Регистрация в сайта на търга стъпка по стъпка. Как да участвате в търга: изисквания към участниците и необходими документи

Поздрави, скъпи колега! В тази кратка статия ще ви разкажа за. Тъй като този въпрос се задава изключително от начинаещи и хора, далеч от „темата“, ще се опитам да отговоря на най-простия и разбираем език, без да навлизам в подробности.

И така, нека започнем с вас, за да разберем какво представляват обществените поръчки?

Обществени поръчки (обществени поръчки)- конкурентна форма за подаване на поръчки за доставка на стоки, изпълнение на работа, предоставяне на услуги за държавни или общински нужди съгласно предварително посочените в документацията условия, в рамките на договорения срок на принципите на конкурентоспособност, справедливост и ефективност .

Държавен или общински договор се сключва с победител - участник в поръчката (доставчик), подал предложение, отговарящо на изискванията на документацията, което предлага най-добрите условия за изпълнение на поръчката.

Правила на играта

Разбрахме терминологията, сега преминаваме към втория етап - „правилата на играта“. Какво означава? Както знаете, участие във всяка игра, щафета, състезание и т.н. включва спазването на определени правила, според които се оценяват резултатите на участниците (играчите) и се определя победителят.

Такива „правила“ в обществените поръчки са Федерален закон № 44-FZ от 05 април 2013 г. „За договорната система в областта на обществените поръчки на стоки, работи, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“.

Ето защо, ако решите сериозно, тогава ще трябва да се запознаете подробно с тези правила. За да направим процеса на изучаване на този закон по-опростен и по-бърз, имаме отличен инструмент в нашия арсенал, за който можете да научите повече.

И така, вече знаете, че държавните и общинските клиенти имат нужди (потребности от стоки, работи и услуги) и че те (т.е. клиентите) задоволяват тези нужди чрез различни търговски процедури, за да идентифицират най-добрите условия сред доставчиците.

Къде мога да намеря информация за текущи търгове?

Основният източник за публикуване на информация за текущи търгове е Официалният уебсайт на Руската федерация в Интернет за публикуване на информация за подаване на поръчки за доставка на стоки, изпълнение на работа и предоставяне на услуги - www.zakupki.gov.ru.

Въпреки това, в допълнение към официалния сайт, има много други информационни ресурси, както платени, така и безплатни, за намиране на информация за текущи търгове, но за начало официалният сайт ще бъде повече от достатъчен за вас.

Алгоритъм за участие в обществени поръчки

И така, сега нека опиша подробно стъпките, които трябва да изпълните, за да го направите участват в обществените поръчки.

Етап 1.Изтеглете на вашия компютър Федерален закон № 44-FZ от 05 април 2013 г. „За договорната система в областта на поръчките на стоки, работи, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“ и го проучете.

Стъпка 2Придобийте електронен подпис (ЕП) и преминете акредитация на 5 електронни платформи за обществени поръчки. Можете да научите повече за тези електронни платформи.

Стъпка 3Отидете на официалния уебсайт на Руската федерация в Интернет, за да поставите информация за подаване на поръчки за доставка на стоки, извършване на работа, предоставяне на услуги - www.zakupki.gov.ru и намерете онези търговски процедури, които съответстват на предмета на вашата дейност.

Стъпка 4Изтеглете от сайта www.zakupki.gov.ru цялата налична документация за избраната от вас търговска процедура и я проучете внимателно.

Стъпка 5Вземете решение за участие в тази търговска процедура или не.

Стъпка 6Въведете защитата на приложението (ако е необходимо).

Стъпка 7Подгответе и подайте заявлението си в съответствие с изискванията на 44-FZ и документацията за обществени поръчки.

Стъпка 8Проследявайте резултатите от участието на уебсайта www.zakupki.gov.ru.

Стъпка 9В случай на победа, осигурете на клиента изпълнението на договора и подпишете договора.

Стъпка 10Изпълнете условията на договора.

Още веднъж повтарям, че това е увеличен алгоритъм, в който нарочно не включих малки междинни етапи, за да не ви натоварвам с излишна информация.

Това завършва тази статия. Ако все още имате въпроси, напишете ги по-долу в коментарите към тази статия.

Търгът е подаване на поръчки за покупки или работи на конкурентна основа. Участието в търга изисква от фирмите кандидати да спазват определени тръжни правила, чието непознаване неизбежно води до отказ за сключване на договор. Въпреки трудностите, свързани с изготвянето на заявление, търговете не трябва да се пренебрегват: участието в тях е уникална възможност за една компания да получи поръчка при изключително изгодни условия. За да спечелите конкуренцията, не е достатъчно да имате оферта, която напълно отговаря на желанията на клиента. Необходимо е да разберете как да участвате в търгове, за да представите вашето предложение пред тръжната комисия в най-благоприятна светлина.

Състезателна процедура

Право на участие в търгове имат юридически лица, както руски, така и чуждестранни. Изискванията към кандидатите и условията за участие в конкурса се определят от клиента по негова преценка. Задачата на участниците е, в съответствие с тези изисквания, да изготвят най-изгодната оферта и правилно да попълнят заявление за изпълнение на поръчката.

За да подадете предложение, е необходимо да съберете набор от документи според списъка на клиента и да го представите на тръжната комисия в срока, определен за получаване на документи. До крайния срок за подаване на заявленията кандидатът има право да промени или оттегли заявлението от конкурса. Заявленията няма да се приемат или променят след крайния срок.
След получаване на всички заявления се насрочва заседание на тръжната комисия, на което се разглеждат предложенията на кандидатите, проверяват се документи и се изготвя заключение по проучените материали.
Членовете на конкурсната комисия обсъждат заявленията на участниците и чрез гласуване определят победителя.

Трябва да се отбележи, че информацията, съдържаща се в заявленията, е затворена и не подлежи на разкриване.

Какво трябва да знаете за правилата за участие в търгове

Преди да се „включите в битката“, трябва да разберете няколко важни точки за себе си:

С участието си в търга Вие се съгласявате да спазвате правилата на търга.
Декларирайки себе си като участник в търга, Вие се съгласявате с всички условия, които клиентът на търга излага.
С подаването на заявка потвърждавате, че имате всички възможности да завършите поръчката, ако спечелите конкурса.
При съставянето на заявление вие поемате отговорност за правилното му изпълнение: грешки в представените документи могат да послужат като основание за отхвърляне на предложението на участника без разглеждане по същество.

Всичко това означава, че трябва да предприемете най-отговорния подход към изучаването на условията на търга, да оцените възможно най-обективно своите възможности и компетентно да съставите заявление.

По този начин процесът на подготовка на фирма за участие в търг включва:

избор на подходящ конкурс в съответствие с профила на фирмата;
запознаване с изискванията на клиента, условията на конкурса;
оценка на финансовите, материално-техническите възможности на дружеството по отношение на осигуряване изпълнението на задълженията по договора;
събиране на необходимите документи;
подаване на заявление;
сигурност на заявлението (залог).

Подготовка на оферта

Нека разгледаме по-подробно как да участваме в търгове и какво е необходимо за това. На първо място, какви документи са необходими за кандидатстване.

Списъкът с документация обикновено се определя от клиента, но има и основен пакет от документи, който се изисква за всякакви търгове:

заявление, заверено от ръководителя на предприятието;
декларация с представяне на организацията и опита на договорната работа;
описание на приложените документи;
копия от учредителни документи на юридическото лице и устава;
нотариално заверени копия на TIN и удостоверения за държавна регистрация;
извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица не по-старо от 15 дни;
списък на лицата, представляващи организацията без пълномощно;
копие от заповедта за възлагане на задълженията на главния счетоводител;
удостоверение за липса на данъчно задължение;
финансови отчети на дружеството за трите предходни отчетни периода, заверени от данъчния инспектор.

Друг важен момент е предоставянето на заявлението. Ако такова изискване е представено от клиента, оферентът е длъжен да осигури плащането на средства в размер на не повече от 5% от сумата на договора в потвърждение на намеренията си. Превеждането на сумата се потвърждава с предоставено платежно нареждане заедно с други документи. Гаранцията служи като вид обезпечение, което се удържа, ако участникът е избегнал поръчката, като бъде избран за победител в конкурса. Във всички останали случаи депозитът се връща на кандидатите в края на конкурса или преди началото му, ако участникът оттегли своята заявка своевременно.

По правило цената на конкурентните партиди е доста висока и дори 5% от сумата на поръчката са много пари. Ако собствените средства на организацията не са достатъчни за финансиране на заявлението, тя може да привлече тръжен заем или банкова гаранция.

Правителствени поръчки

Конкурсите за възлагане на държавни поръчки са специални търгове и често се свързват с т. нар. корупционен компонент. Предприятията се страхуват да участват в държавни търгове, тъй като предварително са сигурни в провала си. Всъщност има случаи, когато се нарушава принципът на конкурентоспособност и равенство на участниците и не най-добрият кандидат, а компания, близка до държавните структури, получава изгоден договор. Въпреки това, нарушените доставчици доста успешно защитават правата си в съда в случай на нарушаване на правилата на конкуренцията.

Как се участва в търгове за обществени поръчки - процесът е почти същият като при обикновените търгове. С изключение на факта, че търговете за поръчки на технически сложни продукти или работи, свързани с отбранителната индустрия и сигурността на страната, се провеждат изключително при закрити врати. А това означава, че достъпът до тях "отвън" е практически невъзможен. Кандидатите се канят за закрити търгове на индивидуална основа. Всяка организация може да участва в открити търгове, информация за които се публикува в медиите, без ограничения.

Друга особеност на обществените поръчки е честото провеждане на двуетапни търгове. Когато клиентът не може да формулира конкретни изисквания или изисква разработване на технологии, изследвания, научни експерименти, той първо трябва да оцени възможностите на кандидатите, да определи посоката, нюансите на необходимата работа и да изчисли тяхната цена. След това, на втория етап на конкурса, участниците подават заявления вече в съответствие с условията, посочени от клиента.

Друг проблемен момент на държавните търгове е, че най-често се предпочитат тези изпълнители, които предлагат най-ниска цена, за съжаление, без да се отчита качеството на работата. Този подход провокира кандидатите да подценяват основната цена на работата, за да получат със сигурност държавна поръчка.

Подобна ситуация се случва и в строителния бранш: тъй като всички фирми, кандидатстващи за строителство на имот или за ремонтни работи, трябва да участват в търгове за строителство, заявлението често се основава на умишлено неправилна оценка. В резултат на това победителят в такъв търг, който явно е надценил силата си, не се вписва в собствения му бюджет. Ако изпълнителят не успее да прехвърли увеличението на бюджета върху раменете на клиента, тогава загубите му са неизбежни, до фалита на организацията.

Федерален закон № 44 е издаден за регулиране на договорните отношения в областта на обществените поръчки на стоки, работи, услуги, които са необходими за задоволяване на държавни и общински нужди.

Федерален закон 44 за манекените урежда всички правоотношения, водени на държавно ниво. Законопроектът беше приет в Държавната дума на 22 март 2013 г., след 5 дни беше одобрен от Съвета на федерацията. Датата на влизане в сила на закона е 5 април 2013 г.

(Чл. 1-15) Описани са общите разпоредби на този закон, т.е. в каква област се прилага, основни понятия, принципи на сключване на договори и извън него;
(Чл. 16-23) Тук са описани правилата за планиране на обществените поръчки;
(чл. 24-96) Описва по какви правила се извършва обществената поръчка и какви характеристики трябва да притежава доставчикът (участник, изпълнител или изпълнител). Член 34 може да бъде проучен подробно тук;
(Чл. 97-98) Глава 4 съдържа аспекти на наблюдението и одита на обществените поръчки в областта на обществените поръчки;
(чл. 99-104) това е един от важните компоненти на Федералния закон 44 за манекените, членовете в тази глава уреждат контрола в областта на обществените поръчки;
(Чл. 105-107) Тази част от законодателството съдържа информация за разрешаване на спорове;
(чл. 108-111) Всяка статия от тази глава е посветена на особеностите при сключването и изпълнението на договор за определени видове обществени поръчки;
(Чл.-112-114) Последната глава съдържа окончателната информация на Федерален закон 44 за манекените.

Горните ръководители на държавни органи направиха промени на 7 юни 2017 г. Правната сила на Федерален закон 44 за манекените дойде на 18 юни 2017 г.

Основни моменти

За да участвате в обществени поръчки, трябва да знаете разпоредбите на Федералния закон 44 за манекените. Изисквания и инструкции как да работите с Федерален закон 44 за начинаещи (манекени):

отговарят на критериите, определени в законодателството на Русия, така че лицата да имат право да доставят стоки (услуги);
фирмата на доставчика не е в етап на несъстоятелност или ликвидация;
дейността на компанията на доставчика не е спряна на законодателно ниво, например съгласно Кодекса за административните нарушения на Русия;
организацията на доставчика няма задължения за данъци и такси;
лице, което действа като потенциален доставчик, не трябва да има криминално досие в областта на икономическите престъпления;
съгласно 44 Федерален закон за манекените няма конфликт на интереси при сключване на договор;
фирмата на доставчика не принадлежи към офшорни организации.

Условия за обществена поръчка:

Всички сделки за покупка на стоки (услуги) се сключват чрез специално създаден уебсайт;
Клиентите посочват своите данни в системата (данните са посочени в съответствие с Федералния закон 44 за манекените). От доставчиците се изисква да бъдат акредитирани за електронни платформи за търговия;
Всички потенциални доставчици имат право да намерят подходящи за тях поръчки в търсачката на сайта за обществени поръчки, след което да участват в търга;
Според 44 FZ за манекени, когато клиентът избере най-изгодната опция за себе си, той сключва договор с доставчика. Въз основа на договора страните изпълняват задълженията си.

Разликата между федерален закон 44 и федерален закон 223

Системата за обществени поръчки и в двата закона е една и съща, но съгласно Федерален закон 44 има ограничение за манекени - обществените поръчки се извършват само от един доставчик.

Изискванията към клиентите и в двата закона са различни.

Съгласно Федерален закон 44 за чайниците, следните могат да действат като клиенти:

държавни бюджетни институции;
общински.

Съгласно Федерален закон 223 за чайниците, следните могат да действат като клиенти:

предприятия, в които има държавен дял над 50%;
организации, занимаващи се с определени видове дейности - водоснабдяване, енергетика и др.;
монополни организации - газ, руски железници и др.;
бюджетни организации, които извършват обществени поръчки за сметка на извънбюджетни средства (например за сметка на безвъзмездни средства).

Поръчки по 44 FZ: откъде да започна?

Трудно се стартира процедурата за участие в обществена поръчка. Всички най-важни неща, които трябва да знаете от 44-те федерални закона за обществените поръчки:

изучаване на Федерален закон 44 за манекени;
подгответе пакет от документи, потвърждаващи правата на организацията да участва в търга;
изготвя пакет от документи за продукт (услуга), отговарящ на изискванията на клиента;
разработване на система от дейности, които се извършват преди сключването на договора;
назначава отговорни лица за извършване на дейностите.

За да се сключи договор, е необходимо да се вземат предвид условията, установени от Федерален закон 44.

Изтеглете текста на закона

Според 44 FZ за манекени обществените поръчки се разделят на:

състезания;
търгове (електронно подаване на поръчки);
цитати;
обществени поръчки от един доставчик.

За да станете доставчик, трябва да изучите Федерален закон 44 за манекени. Можете да изтеглите Федералния закон „За договорната система в областта на обществените поръчки на стоки, работи, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“ .

Интересувате се от държавни поръчки за манекени в Русия през 2019 г.? Ще разберем какви са етапите на тяхното изпълнение, как да станете член и в кои сайтове да се регистрирате.

Уважаеми читатели! Статията говори за типични начини за решаване на правни въпроси, но всеки случай е индивидуален. Ако искате да знаете как реши точно твоя проблем- свържете се с консултант:

ЗАЯВЛЕНИЯ И ОБЗАВЕДЕНИЯ СЕ ПРИЕМАТ 24/7 и 7 дни в седмицата.

Бързо е и Е СВОБОДЕН!

Макар и с крайчеца на ухото, почти всеки е чувал за системата на обществените поръчки. Но дори и сега повечето предприемачи се отнасят към него с повишено внимание.

Но всичко, което е необходимо, за да участвате в обществените поръчки, е да предприемете няколко прости предварителни стъпки.

Важни точки

Информация за обществените поръчки е достъпна на всички официални интернет ресурси. Можете да опитате сами да разберете представените данни. Можете също да поискате помощ от специалист-купувач.

Какво е

Държавните търгове могат да донесат не само, но и престиж. Те могат да станат както голямо предприятие, така и обикновен индивидуален предприемач или физическо лице.

Какво е за доставчика:

По този начин можете да спечелите допълнителен доход.
Ако държавният договор е изпълнен правилно, надеждността и положителната репутация на компанията ще бъдат потвърдени.

Търг или покупка е процедура, при която доставчик избира продукт или услуга или изпълнител на конкурентна основа.

Изборът се извършва въз основа на предложенията на участващите лица. Условията на търга се определят предварително.

Основните принципи на търговете са те да бъдат конкурентни, справедливи и ефективни.

Обществените поръчки са система за подаване на поръчки за стоки, услуги за общински или държавни нужди.

Държавните и общинските поръчки са многобройни, но повечето от малките, които не надвишават 1 милион рубли.

Поради това участници могат да станат не само големи фирми, но и представители на малкия бизнес.

Доставчиците, които представляват малки предприятия или са предприятия с нестопанска цел, трябва да са запознати със съществуващата квота – поне 15% от общата годишна обществена поръчка трябва да се извършва от клиента ().

Държавните покупки се извършват на специални портали, всеки от които е електронна платформа за търговия, която се избира със заповед на Министерството на икономическото развитие.

Цялата информация за търговете, които се провеждат, е представена на официалната страница за подаване на поръчки за доставка на стоки.

Клиент по договорната система може да бъде държавен или общински орган, държавна или бюджетна институция. Поръчките са налични, което означава, че могат да бъдат прегледани от всички заинтересовани доставчици.

Има не само правителствени сайтове, но и други сайтове, където се събира информация и търгове от търговски и правителствен характер.

Някои са безплатни, други ще осигурят достъп при определена скорост, предлагайки обучение и подкрепа, придружени от търг.

Основни разпоредби на 44-FZ и 223-FZ

При провеждане на обществени поръчки лицата трябва да се позовават на разпоредбите.

Ако говорим за държавни корпорации, субекти на естествен монопол, икономическа компания, включително дъщерно дружество, с държавно участие над 50 процента, и някои други фирми, нормите са подходящи.

Такива покупки също се считат за държавни. Понякога се използва терминът "корпоративни покупки".

Съществува и такъв вид обществена поръчка като търговска, която се представлява от търгове, организирани от други предприятия, които не попадат в посочените по-горе законодателни документи.

Опциите, по които се определя доставчикът, са посочени в . Методът може да бъде конкурентен или неконкурентен.

Във втория случай говорим за покупки от един доставчик/изпълнител. Състезателната класификация е както следва:

Ако обществените поръчки са отворени, тогава информацията за тях се съобщава от клиентите на лица без ограничения. Изискванията към всеки участник са еднакви.

При затворен метод за определяне на доставчици се канят ограничен брой фирми, които се избират според определени изисквания.

Затвореният метод е приложим, ако:

Най-често обществените поръчки са под формата на електронен търг, открит търг и покупка от един доставчик.

Ако за клиента са приложими нормите на Федерален закон № 223, тогава той има повече възможности. В допълнение към конкурентния метод за възлагане на обществени поръчки, поръчките се извършват и от един доставчик.

Кога точно този вариант е възможен, е посочено в законодателството, тъй като съществува корупционен риск.

Правна регулация

Текущи разпоредби:

въвежда такава концепция, но изтича през 2014 г.
Настоящият регулаторен документ е Федерален закон № 44 от 5 април 2013 г., но често могат да се намерят препратки към Федерален закон № 94.
(правила за получаване на електронен подпис).
и други нормативни документи.

Обществени поръчки: инструкции за начинаещи

При такава процедура като електронни търгове, цената се намалява с всяка следваща оферта. Така че победител ще бъде участникът, който предложи най-ниска цена.

Търгът се провежда от оператори (ETP). Всяко юридическо или физическо лице, което:

не преминава през процеса и не е фалирало;
няма данъчни плащания;
няма присъди за извършено престъпление в стопанския сектор.

Не е трудно да докажете правото си на участие в търга - просто трябва да декларирате факта, че фирмата отговаря на установените изисквания.

Държавните клиенти не проверяват информацията и не пишат заявки. От името на дружеството член може да бъде управител или доверен служител на компанията.

Ако предприятието е голямо, може да се създаде отдел за търгове, който да наблюдава и подготвя оферти, които са одобрени от ръководството.

Откъде да започна

За да получите достъп до търга, си струва да получите акредитация предварително на мястото, където се провежда. Те събират определени документи и получават образец на електронен подпис в Удостоверителния център.

Как се извършва акредитацията е описано на сайта на сайта. За участие в търгове се подготвят определени документи, като се вземат предвид изискванията на клиентите.

Заявлението се изпраща в посочения срок. Конкурсът се провежда в електронен формат, при поискване на оферти или на "хартиен носител" (когато заявлението се подава в запечатан плик).

Въпреки че е възможно да се приемат заявления и по двата начина. В същия момент се отварят пликовете и достъпът до електронни приложения.

Комисията оценява заявките и определя победителя. В състезанието победител може да бъде този, който предложи най-добрите условия - важен е опитът, гаранциите за доставените стоки и други критерии.

Основните етапи на обучение

Описваме процедурата, която фирмите и физическите лица, желаещи да участват в търга, трябва да следват:

Първата стъпка е да получите цифров подпис	Ако го нямате, тогава няма да можете да станете участник в търга. Този образец на подпис има същото правно действие като обикновен подпис върху хартиен документ. продава специален център
След това трябва да се регистрирате на портала zakupki.gov.ru	Тъй като там се събира информация за съществуващи поръчки. Но този сайт се използва само за регистрация, самото участие се осъществява чрез специални електронни платформи
Регистрирайте се на всяка електронна платформа	Не е нужно да плащате нищо за това. Измислете потребителско име и парола, за да влезете в акаунта си, преминете през акредитация. Сканирайте сертификати, качете ги и изчакайте кандидатурата ви да бъде одобрена. Списъкът с необходимите документи е достъпен на портала. Ако сте, тогава се предоставя извлечение от, копие на паспорта. LLC трябва да предостави по-голям пакет от документация
Приложението се проверява от персонала на платформата в рамките на 5 дни	Ако се открие грешка в някой от документите, ще трябва да се регистрирате отново. Моля, имайте предвид, че ако искате да се регистрирате в няколко сайта, процедурата по регистрация трябва да бъде завършена на всеки от тях
Кога приключва акредитацията?	Можете да започнете да търсите подходящи покупки. В същото време си струва да проучите всички предложени условия и след това да подадете заявления. Преди подаване на заявлението се заплаща определена сума. За да го приложите, трябва да знаете как да го подготвите правилно. То трябва да се състои от 2 части, едната от които е анонимна (това е съгласието за доставка на стоката). Втората част съдържа данните за участника, изброява документите, потвърждаващи, че участникът отговаря на изискванията. При изтичане на срока за подаване на заявления клиентите ще съставят протоколи за разглеждане на 1 част от всяко заявление
След това, в определеното време, отидете на портала и участвайте в състезанието	Предложете сума, която ще бъде от полза за вас и клиента и по този начин можете да станете победител. След това може да се сключи споразумение.

Помислете за някои от характеристиките на участието. За да намерите правилния търг, трябва да прегледате информацията на официалния общоруски уебсайт.

Информацията ще бъде публикувана 7-20 дни преди края на приемането на заявки от участниците. Взема се предвид първоначалната максимална цена.

В Руската федерация има такива електронни платформи:

Сбербанк AST.
OJSC MICEX Държавни поръчки.
RTS търг.
Агенция за държавна поръчка, инвестиционни планове и междурегионални отношения на Татарстан.

Всеки сайт има тръжни регистри и формуляр за търсене. Адресът на оторизиран сертификационен център, където можете да получите електронен цифров подпис, вижте в портала www.zakupki.gov.ru.

Можете да получите подпис след няколко дни. В случай, че операторът откаже да приеме вашето заявление, той трябва да обоснове решението си, като посочи какви грешки са допуснати.

Нито един от сайтовете не поставя ограничения за преминаване на акредитация. Но си струва да запомните, че разглеждането на всяко заявление се извършва в рамките на 5 дни.

Сега нека поговорим за размера на вноската. Средствата трябва да се прехвърлят по сметка в една от платформите за търговия.

Ако участват лица, принадлежащи към малки фирми, тогава размерът на плащането ще бъде 2 процента от максималната първоначална цена.

В други случаи плащате 5 процента. Когато търгът приключи, сумата ще бъде отключена и ще бъде възможно тегленето на пари от сметката.

Когато участвате в търг, трябва да обърнете внимание на оставащото време до края и стъпките на търговете.

Видео: 5 проблема за нови участници

Стъпките са определени на законодателно ниво - 0,5% от цената, която първоначално беше определена. Всеки път оферентът има 10 минути да прецени дали да наддава или не.

Ако търгът е открит, участниците в търга не могат да наддават за договор, който е по-голям от сумата, предложена преди това. Но цената не може да бъде нула. Но не се отклонявайте от установената стъпка.

Ако в рамките на 10 минути никой не предложи цената си, търгът приключва. След това се съставя протокол с резултата от търга. На победителя се изпраща договор, който се подписва навреме.

Какво означава терминът "оферта"? Името на това събитие идва от английската дума tender – оферта. Сега тази дума обозначава всяко наддаване или покупка в конкурентна среда за желания предмет на наддаване. Всичко за търговете, разновидностите и начините за спечелването им ще бъде обсъдено по-долу.

Всичко за търговете: обща информация

Самият термин "оферта" няма законодателна подкрепа и не се използва в официалните регистри и документи, въпреки че може да се чуе доста често в ежедневната реч. За обозначаване на този тип наддаване се използват термините „конкуренция“ или „аукцион“.

Търгът е конкурентна цивилизована борба в условията на конкуренция за възможност за доставка на определени стоки, извършване на работа или предоставяне на услуги за конкретен клиент при договорени условия.

В днешния пренаселен пазар за стоки и услуги за компаниите става все по-трудно да намерят клиент, така че въпросите, свързани с търговете, са много актуални днес. Тази процедура е най-простият и ефективен начин за привличане на вниманието на клиента.

За търгове, конкурси и търгове. Каква е разликата?

Ако такива понятия като търг, конкуренция и търг съществуват паралелно, тогава възниква съвсем резонен въпрос - каква е разликата между тях?

Участниците в търга имат абсолютен достъп до всички оферти на конкуренти или цените, които те предлагат на клиента. И участвайки в търга, участниците няма да могат да знаят условията и цените на конкурентите. Ако на търг можете бързо и лесно да промените вашите предложения, въз основа на предложенията на конкуренти, тогава в условията на търгове всичко се случва съвсем различно. Тук всеки от участниците предоставя своята индивидуална оферта, скрита от другите, само клиентът и тръжната комисия могат да я знаят. Следователно се оказва, че участниците трябва незабавно да предоставят всички нюанси и изгодни конкурентни моменти на клиента, тъй като няма да могат да променят никакви условия по време на търга. Клиентът може да избере по-подходящ конкурент, въпреки че другият участник все пак може да променя цената и офертата.

Конкуренцията вече е по-подобна на търга, тези думи могат да се нарекат синоними. Но ако понятието "оферта" не може да бъде въведено и използвано в официален документ, тогава определението за "конкуренция" е посочено в Гражданския кодекс и има законодателна сила.

Относно видовете търгове

Наддаването и възлагането на поръчки са предвидени от закона в следните форми:

специализирани търгове от затворен тип,
двуетапни търгове,
покупка от един доставчик,
заявка за оферта.

За видовете търгове и методите на тяхното провеждане

Открит търг. При този вид наддаване в тях могат да участват абсолютно всички заинтересовани участници-фирми, което ще позволи на клиента да избере най-подходящото и най-изгодното от голям брой предложения.
Затворен търг. В този случай клиентът кани само онези компании, които най-вероятно ще го заинтересуват. Най-често това са най-големите и известни фирми в този пазарен сегмент. Други компании не могат да участват в това.
Ограничено участие. Ако предметът на конкурса е от специфичен и високоспециализиран характер, което изисква участието на специализирани фирми, но няма смисъл да се ограничава броят на потенциалните участници, тъй като кръгът им не е точно определен, методът на провеждане на се използва конкурс с ограничено участие. В такива състезания могат да участват само поканени фирми.
Едноетапен търг. Такива търгове се провеждат на един етап, на който се извършва подбор на участниците и се определя победителят. Забранено е воденето на каквито и да било преговори между страните.
Оферта на два етапа. Този метод се използва при извършване на доста сложни покупки или при решаване на сложни технически проблеми:

На първия етап клиентът формира техническо задание за потенциални участници и договаря с тях, без да уточнява цената на работата или цената на стоките. След преглед на офертите, представляващи интерес, клиентът преминава към следващия етап на търга.
На втория етап продължават преговорите за намиране на най-оптималното решение. По това време техническото задание, което трябва да бъде попълнено от участниците, вече е по-ясно оформено. В този етап на търга могат да участват само фирмите, които са кандидатствали и са участвали в първия етап. Те подават вече попълнени и коригирани заявки, където посочват и цената. Чрез сравняване на оферти клиентът избира победителя в търга, като избира най-подходящия вариант за себе си.

Предварителен търг. При този вид наддаване не са посочени нито условията на договора, нито цената му. За да участват в този вид търг, компаниите трябва да преминат предварителен подбор. Защо е необходим този метод? Най-често този метод се използва в случай на непредвидени спешни случаи, когато се изисква да се извърши възможно най-бързо и съответно да се извърши работа или да се достави стоки възможно най-бързо.

Ежегодно се извършва предварителен подбор на подходящи фирми. В него могат да участват абсолютно всички фирми, които отговарят на условията и изискванията, които са готови да доставят стоки или да извършат работа в най-кратък срок без предварително плащане.

Закупуване от един доставчик. Този тип търговия е възможна, ако:

доставчикът на стоки или услуги е монополист в дадения отрасъл на пазара;
ако всички други участници в търга откажат да сключат сделката;
заявките им за участие бяха изключени от клиента.

Заявка за цитат. По този начин обикновено се купуват серийни продукти. Най-вероятният победител в конкурса ще бъде доставчикът с най-ниска цена на продукта. Единственият недостатък може да бъде ограничението на цената на лота, въпреки че по този начин можете бързо и икономично да сключите сделка. За заявяване на оферти се използва стандартен формуляр за кандидатстване, който се попълва от клиента. Но той може да го представи в търга само един.

Какво се изисква за търг?

Тръжната документация е пакет от документи, които определят условията за провеждане и информация за търга и определят точките на бъдещия договор.

Цялата информация за търговете може да бъде намерена в тези документи. Обикновено такива документи са разделени на два раздела: технически и търговски.

Техническият раздел дефинира:

нежен обект,
обща информация за него
пълните условия на договора,
инструкция за изпълнителя,
информационни карти,
процедура за подаване на оферти за търгове и тяхното изготвяне.

Тук са посочени и изискванията, които се представят към поръчката: пълното наименование на продукта или услугата, необходимия обем, срокове за изпълнение или доставка, технически условия и норми.

Търговският раздел съдържа:

цената или условието за нейното формиране,
графици за плащане,
Условия за плащане,
източници на финансиране.

Посочени са гаранции за навременното и надлежно изпълнение на всички условия на тръжния договор и застрахователните изисквания.

Цялото необходимо съдържание на документацията пряко зависи от обекта или предмета на бъдещата сделка. Специална комисия отговаря за попълването на тръжната документация.

Как да пишем документи правилно

Ключът към успеха на търга е правилно изготвена документация за него. Подготовката на всички необходими документи е важна и значима част от състезанието. Как да го проведем правилно и да не правим грешки при изготвянето на документацията?

Задължително условие е попълването на пълна и достоверна информация за организатора на търга: пълно име, действителен адрес, телефон, e-mail и други начини за връзка с него.
Важно е да се определи процедурата за получаване на тези документи, мястото и начина на тяхното прехвърляне, както и пълната им цена.
Комисията също така изисква за разглеждане проект на бъдещ договор. Предоставя се заедно със списък с условия, които клиентът изисква от изпълнителите, и метод за оценка на предложените предложения по точкова система.

За правилата за участие в търгове

Общите правила за участие в търгове показват, че участниците могат да бъдат както местни организации, така и чуждестранни. Единственото общо условие за всички е необходимостта от предоставяне на пакет от документи на родния им език и на езика на държавата, чиито представители също участват в търга.

Необходими артикули за наддаване:

Специалистът, който подпомага търга, се занимава с набор от услуги: от анализ на документи за подаване на заявление до наблюдение на изпълнението на задълженията по договора.

Относно процедурата

Клиентът определя изискванията, при които се приемат заявленията за участие в търга. Общите правила за всички участващи организации са:

Наличие на конкурентна и адекватна оферта.
Информацията и съдържанието на тези оферти в никакъв случай не се оповестяват публично на участниците в търга.
Тръжната комисия отваря, проверява и разглежда всички подадени пакети документи и изготвя становището си след анализа им.
Следващата задължителна точка е обсъждането на подадените заявления.
С гласуване тръжната комисия определя победителя в търга.

Стандартният набор от документи, необходими за участие в конкурса:

пълен опис на всички предоставени документи, заверен с подпис,
заявление за участие в търга, което е заверено с подпис и печат,
списък на лицата (и копия от документи за тяхното назначаване), които имат право да действат и да вземат решения от името на доставчика,
учредителни документи на изпълнителя и копие от устава му, заверено от данъчните власти,
удостоверение, потвърждаващо, че дружеството няма задължения за задължителни плащания,
отчети за печалбата и загубата за определен период от време, заверени от данъчните органи.

За търговете и техните етапи

Ако една компания планира да участва в търга, тя ще трябва да премине през няколко етапа:

Избор на подходяща оферта, която да отговаря на спецификата на дейността на фирмата.
Научете правилата и условията на търга и техните правила.
Събиране и предоставяне на необходимата документация.
Предоставете на тръжната комисия обезпечена оферта.

Какво трябва да имате предвид, за да кандидатствате за участие?

За да не се страхува клиентът да подпише договор или недобросъвестен участник не може да откаже да изпълни споразумението, заявлението трябва да бъде снабдено с гаранция.

Осигуряването на заявление е задължително изискване за приемане на заявление; без него е вероятно то да бъде отхвърлено. Размерът на тази гаранция може да бъде пет процента от стойността на договора. Тъй като най-често тази сума е много значителна, тогава на помощ на изпълнителите идва тръжен заем или банкова гаранция.

Банковата гаранция гарантира плащането на определена сума на лицето, в чиято полза е издадена в случаи на нарушаване на условията на договора и неизпълнение на задълженията по договора от друго лице.
Тръжният заем ще помогне на компанията да участва в няколко търга наведнъж, без да отклонява средствата си от производствения оборот.

И двата вида финансови продукти могат да бъдат получени от компания във всяка банка или директно от брокер.

За какво са търговете?

Благодарение на възможността да участват в този вид търг много нови и млади организации имат възможност да получат отлична работа и да сключат изгоден договор. И клиентите имат огромен избор от най-подходящите и изгодни условия за изпълнение на своите поръчки. И ако опитен участник знае тайните на такива състезания, той ще може да сключи успешен договор.

В зависимост от източниците на финансиране на търговете те могат да бъдат определени като:

Основната им разлика е източникът на финансиране, като например държавния или градския бюджет, или съвсем различен източник.

Къде мога да намеря информация за търга?

Всичко, от което се нуждаете за търговете, информация за времето на тяхното провеждане и пълен списък с търгове, можете да намерите в Интернет и на специални портали, посветени на търговете. За да можете да участвате в конкурса, не е необходимо да сте юридическо лице, могат да участват и физически лица.

Доставчиците на стоки или услуги непрекъснато следят бъдещите търгове и постоянно търсят всичко за търговете, тъй като те са особено заинтересовани да спечелят, защото това е не само печеливш договор, но и значително влияние върху имиджа на компанията. Победителят в конкурса се обявява публично, информацията за него се публикува на уебсайтове и в печатни издания. Успешният търг ще даде на организацията допълнителна публичност и ще привлече вниманието на повече потенциални клиенти.

Относно безплатни търгове

Днес безплатните търгове са много популярни, тъй като информацията е достъпна за всички, а условията за участие са доста прости и не предполагат специална регистрация, наличие на допълнителни параметри и допълнителна инвестиция. Такива търгове често се наричат опростена оферта. Тези прости изисквания са от полза както за клиента, така и за другите участници в процеса.

Голямо предимство на подобни състезания е, че можете много лесно да намерите информация за провеждането им както в мрежата, така и в печатните издания. Но от този плюс следва един минус от този вид, защото изпълнителите са увеличили конкуренцията помежду си поради огромния си брой. И клиентът само печели от това, тъй като има повече шансове да спести от договора и да получи това, което иска на най-ниска цена.

Относно спечелването на търгове

Как да кандидатствам за търгове, за да ги спечелим? Тези въпроси се задават от много изпълнители.

Специалистите по наддаването са сигурни, че най-важното нещо за успешния резултат е опитът от участие в такива състезания. За по-голяма вероятност да спечелите, трябва често да участвате в търгове. В крайна сметка, благодарение на този опит причините за успех или неуспех стават по-ясни, от което можем да направим извод за спечелване на състезанието в бъдеще. Колкото повече търгове участва вашата организация, толкова по-голяма е вероятността да спечели успешен доходоносен договор.

Следващият фактор, който е не по-малко важен, е трезво реално изчисление на финансовите възможности. Също така се случва една компания да се стреми да сключи голям договор, но финансовите й възможности не позволяват той да бъде изпълнен в съответствие с изискванията.

Качествено и правилно съставената заявка за участие е първата стъпка към успеха. Тръжното предложение на вашата фирма трябва да бъде нейна визитна картичка и следователно трябва да бъде съставено с особено внимание. Поради незадоволителна оферта много изпълнители се отсяват на първия етап, когато се проверяват предложенията на изпълнителите. Затова не пренебрегвайте компетентната, достъпна и коректна подготовка на заявлението, при което трябва да се вземат предвид изискванията на тръжната комисия. Приложението трябва да разчита само на онези характеристики и качество на стоките или услугите, които са заявени от клиента.

Също така, гаранционните задължения към клиента ще послужат като добър стимул да изберете вашата компания. Тръжните комисии често дори не разглеждат заявленията без гаранции. Затова се погрижете за тази точка в предложението си. Това ще привлече вниманието към компанията като надежден и отговорен изпълнител.

Ако служителите на компанията не могат сами да съставят правилно заявление за участие, винаги можете да се свържете със специалист, който е правил това повече от веднъж и има богат опит в съставянето му. Днес намирането на такъв човек не е трудно, просто трябва да платите за услугите му. Този специалист консултант ще ви помогне да избегнете най-често срещаните грешки при участие в състезанието и да сключите изгоден договор.

Разгледахме какво представляват търговете, какво трябва да знаете, за да спечелите в тях - остава само да следвате тези инструкции. Ако всичко се прави по тези прости и неусложнени правила, успехът на участието в търга е гарантиран. Но дори и днес компанията да се провали, винаги има шанс ползотворно да си сътрудничи с този клиент съгласно друг договор, непредвиден от търгове, и в бъдеще да не пренебрегваме възможността за повторно участие. В крайна сметка успехът в търговете идва с опит.

Тендерна подкрепа

Поддръжката на търга е услуга, насочена към осигуряване на процеса на участие на предприятие в търг. Основната цел на тръжната поддръжка е да се създадат всички условия (на законово ниво) клиентът-участник да спечели търга.

Подкрепата за търгове е особено важна, ако:

нямат много опит или изобщо не са участвали в държавни състезания;
не искат да поемат рискове и да действат на случаен принцип;
не искате да сбъркате при отговорен търг.

Знаете ли, че 90% от участниците нямат право да наддават поради недостатъци в документацията или неправилно изпълнено заявление? Ако не сте професионалист, да направите грешка в документите е лесно. В този случай само нежната подкрепа ще помогне.

Подобни статии