Мрежов маркетинг или МЛМ: какво е, как се прави и колко е опасно. Мрежов маркетинг или МЛМ - какво е с прости думи и преглед на проект с реален пасивен доход Какво е мрежов маркетинг

MLM ( Многостепенен маркетинг) или мрежовият маркетинг е метод за маркетинг на продукти от компанията, която ги е направила директно на крайния клиент. За да популяризира и продава стоки, както и да разпространява информация за тях, производителят ангажира самите потребители (агенти, дистрибутори), на които им се предлагат различни видове награди в замяна. От своя страна потребителите, които са станали търговски агенти, също привличат нови членове, което осигурява постоянен растеж на мрежата.

Мрежов маркетинг от гледна точка на производителя

Добре изграден MLM бизнес е в състояние бързо да завладее пазара и да изгради стабилна мрежа. Основателите на тази маркетингова схема наричат \u200b\u200bнамаляването на крайната цена на продуктите за потребителя основа за успеха на промоцията и борбата срещу конкуренцията. Така че, цената на продукцията може да се различава от крайната цена в магазина с 2-3 пъти. Този марж се формира в резултат на формирането на сложна структура на традиционния канал за дистрибуция, която включва дилъри, магазини и техния обслужващ персонал, наличието на сервизни центрове и много други. С отрязването им мрежовият бизнес намалява пазарната цена, без да губи собствените си печалби.

Освен това мрежовите компании нямат проблем с изграждането и мониторинга на системата за управление, както и с подбора на квалифициран персонал и тяхната мотивация. Научаването на правилните умения за продажби, привличането на нови служители и мотивирането им за постигане на високи резултати е прехвърлено на самите агенти.

Друго важно предимство е защитата на продуктите от фалшифициране и поддържане на желаното ниво на качество на продукта. Това се постига чрез забрана на производителя да продава верижни стоки в редовни магазини или от мобилни улични гишета. По този начин, дори ако се получи фалшива партида, е малко вероятно да бъде възможно да се реализира, без да се привлече вниманието.

Първоначално мрежовият маркетинг се основаваше и на целта за осигуряване на по-бърза доставка на стоки до крайния потребител, но като се вземат предвид реалностите на съвременния пазар, тази страна на мрежовия бизнес стана по-слабо изразена.

Мрежов маркетинг от позицията на дистрибутор

С влизането в бизнеса с MLM обикновен потребител получава три възможни варианта за сътрудничество:

1. Привличане на нови търговски агенти (разширяване на мрежата) и получаване на бонус награди;
2. Купуване на стоки за себе си с лична отстъпка и без допълнително заплащане на агент;
3. Продажба на продукти с печалба от надценката (разликата между цената на стоките за лични отстъпки и крайната цена, за която стоките ще бъдат продадени).

Самият процес на работа се състои от следните етапи:

• Сключване на споразумение с компанията;
• Закупуване на стартов набор от стоки и промоционални артикули;
• Търсене на купувачи и нови дистрибутори;
• Представяне и продажба у дома, в офис под наем, лично на обществени места;
• Получаване на комисионни или бонуси от компанията.

Връзката на основната компания с дистрибуторите в мрежовия маркетинг се изгражда в съответствие с конкретен маркетингов план, който определя според какви правила и схеми за изчисление ще се изплаща възнаграждението. На практика има четири основни типа маркетингови планове:

• Класически или линеен - всички поканени нови членове на мрежата (не купувачи, а нови дистрибутори) са основната (първа) линия, от която се натрупват бонуси. Не се присъждат бонуси на оригиналния агент от агенти, наети от дистрибутори на първа линия.
• двоен - въз основа на факта, че в мрежата могат да бъдат привлечени само два нови агента, всеки от които също кани само няколко дистрибутори. В резултат се формират балансирани (в идеалния случай) клони, наречени "крака". Такъв маркетингов план ви позволява да ускорите процеса на популяризиране, но печалба може да бъде получена само когато клоновете генерират доход в съотношението, предвидено в споразумението (50x50, 60x40, 70x30).
• Активизира - агентът получава възнаграждение за всички участници в структурата, която е сформирал. След като достигне определено ниво, основателят на клона получава достъп до елитни бонуси и бонуси.
• матрица - бонусите се изплащат само при привличане на определен брой дистрибутори на първия ред и допълнително изграждане на определен брой нива.

Също така на практика могат да се използват комбинирани методи, което се определя от стратегията на конкретна компания.

Счетоводна система за регистрация на агенти

Важен компонент за изграждането на ефективен MLM бизнес е счетоводна система, която ви позволява да контролирате връзката между спонсори и дистрибутори, да проследявате продажбите и покупките и да изчислявате бонус плащания. Първоначално, когато повечето компании използваха линеен маркетингов план, беше достатъчно да се използват стандартни електронни таблици за изпълнение на тази задача.

С появата на по-сложни структури стана необходимо да се създадат специализирани автоматизирани системи (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM счетоводство), които да позволят работа с натоварване до милион участници в мрежата. Големите компании със солидни стартиращи инвестиции често разработват свои собствени програми.

Разлика между MLM компаниите и финансовите пирамиди

Мрежовият маркетинг се основава на изграждането на пирамида, в която всеки началник получава приходи от участниците в системата на по-ниските нива. Този принцип се използва и от измамни организации, наречени пирамидни схеми. Основната разлика между тях и мрежовия маркетинг е акцентът на политиката на MLM компаниите за продажба на продукти, които имат реална стойност, а не върху привличане на инвестиции от нови участници.

За да разграничите мрежовия маркетинг от пирамидалната схема, трябва да обърнете внимание на следните признаци:

• Фирмата предлага качествени стоки, които имат стойност извън дейностите на компанията и са в търсенето (домакински химикали, съдове, домакински уреди, дрехи, витаминни добавки).
• Имате възможност да генерирате доход само от продажбата на стоки, без да набирате нови агенти.
• Компанията сключва споразумение с всеки агент, съставено в съответствие със закона.
• Паричната вноска е плащане за стартов пакет продукти, а не инвестиция за участие в проекта.

Какво представлява мрежовият маркетинг в Интернет

Приспособявайки се към съвременните начини за промотиране на продукти на пазара, компаниите за мрежов маркетинг много бързо усвоиха интернет пространството, което се използва предимно като начин за намиране на нови дистрибутори и купувачи на продукти, както и като средство за дистанционно управление на мрежата. За това се използват следните канали:

• Социални мрежи... Тук такива дейности могат да се реализират като активно изпращане на оферти за възможността за печелене на пари в бизнеса с MLM, продажба на стоки, публикуване на реклами в тематични и популярни групи, взаимодействие и работа по мотивация с вече привлечени дистрибутори.
• Целеви страници ... Този тип сайт позволява както продажба на продукти за мрежов маркетинг, така и регистрация за презентационни срещи за бъдещи дистрибутори, семинари и обучения за продажби.
• Портали за регистрирани дистрибутори (онлайн магазини)... Осигурете възможност за дистанционно формиране на поръчка и проследяване на наличността на продуктите в основния склад.

По този начин същността на MLM в Интернет остава същата като в офлайн бизнеса, но се появява значителен плюс - целевата аудитория е значително разширена и схемата на взаимодействие с нея е опростена.

Колко можете да спечелите от мрежовия маркетинг

Политиката на MLM компаниите се основава на приемането в структурата на всички кандидати, които са проявили интерес, независимо от възраст, статус, образование и опит. Въпреки това, избирайки мрежовия маркетинг за печелене на пари, малко хора всъщност разбират това и затова много голям брой разочаровани участници, които нямат подходящите качества и не искат да се учат, смятат, че е невъзможно да се правят пари в тази област.

С подписването на споразумение с компания за мрежов маркетинг, когато ви попитат за печалбите, несъмнено ще получите отговор, че нивото на доходите зависи само от вас. Това изчисление е доста абстрактно, защото вашето време и усилия са ограничени ресурси. Започването на кариера като мрежов е много трудно и вашият спонсор (дистрибутор нагоре по веригата) е малко вероятно да ви каже, че според статистиката само 5% от новодошлите, които са дошли в мрежата, постигат стабилен доход от $ 200 на месец, само 1% достига нивото от $ 500 и само 0,5% има шанс получават 1000 долара след няколко години упорит труд.

Има мнениече е възможно да се получи приемлив доход само в млади MLM компании, тъй като шансът да бъдете на върха е по-голям. Но истината е, че основателите на компанията печелят най-много, както и първите дистрибутори, които участват повече не в продажбите, а във формирането на мрежа, изграждането на корпоративна култура, провеждането на обучения и семинари. Останалите участници в този бизнес се актуализират постоянно. Така че на всеки пет години в големи MLM структури могат да бъдат заменени до 90% от дистрибуторите.

Това означава, че ако не сте производител, който е готов да изгради бизнеса си по модел на мрежовия маркетинг и няма такъв предприемач сред вашите познати, който да е готов да ви приеме за помощник, няма разлика за вас кога да стартирате мрежов оператор. Ако в същото време целта ви не е милиони, а няколко хиляди долара стабилен доход, шансовете да постигнете това, което искате, са съвсем реални.

Мрежов маркетинг и законодателство

Тъй като мрежовият маркетинг е плодородна област за развитието на измами в много страни по света, дейността на такива компании се регулира от закона. Така че в САЩ в бизнеса с МЛМ е забранено да се определят планове за продажби на агенти и да се посочват конкретни цифри за възможни приходи. Освен това, ако искате да прекратите дейността си, дистрибуторът има право да върне непродадени стоки, като получи поне 90% от първоначалната си цена.

За разлика от западните страни, маркетингът на вътрешните мрежи не само не се контролира от държавата, но също така дори няма съответно определение в законодателството. Този огромен недостатък усложнява работата както на дистрибуторите, така и на производителите, които искат да продават по схемата MLM. В Руската федерация най-често се използва следният формат за легализиране на дейности:

• Производителят е регистриран като обикновена компания (LLC, JSC, JSC). В същото време, тъй като мрежата може да расте за неопределено време, IP регистрацията не е позволена.
• Дистрибуторите се регистрират като агенти (с плащане на данъци от производителя) или като индивидуални индивидуални предприемачи (със самостоятелно плащане на данъци).

Като се има предвид въпросът какво е мрежовият маркетинг и как работи, може да се отбележат както положителни, така и отрицателни страни. Той не е идеален механизъм за популяризиране на даден продукт за производител, но в същото време демонстрира доста висока производителност и наистина защитава уникални продукти от фалшифициране. Както във всеки бизнес, той изисква от участниците в системата много усилия и предприемаческа изобретателност, което им позволява да се откроят от конкурентните дистрибутори и партньори.

Здравейте, скъпи читатели на онлайн финансовото списание "RichPro.ru"! Темата на днешния материал е мрежовият маркетинг (MLM): какво представлява, кои MLM компании в Русия имат висок рейтинг, как работи мрежовият бизнес и т.н.

В крайна сметка в продължение на много векове моделът на дистрибуция на стоки и услуги " производител – голям едро. – дребно на едро. – на дребно – купувач„Беше единственият възможен.

Но в30-те години години XX век в Съединените щати се роди система за дистрибуция на продукти и впоследствие се развива " производител – дистрибутор — купувач».

В същото време дейността на MLM компаниите се разпалва от различни слухове, сравнения с пирамидни схеми и противоречиво обществено мнение от много години. Въз основа на това, за обективен поглед върху този вид бизнес, трябва да разгледате по-подробно всички аспекти и нюанси на мрежовия маркетинг за милиони.

И така, от тази статия ще научите:

• Какво е MLM - история на мрежовия бизнес индустрия;
• Основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг;
• Кои компании от бизнес мрежи за MLM са най-популярни (класиране по продажби в света).

След като прочетете тази статия, сами ще прецените дали си струва да правите мрежов многостепенен маркетинг, ще разберете кои компании са по-добре да изберете и защо, прочетете отзивите на „опитни“ маркетинг на милиони.

Какво представлява мрежовият маркетинг и как работи, каква е основата на схемата за сътрудничество с mlm-business, кои MLM компании имат високи рейтинги и много повече, прочетете по-долу в статията

Мрежов маркетинг Система за продажба на стоки и услуги от производител до купувач, която се осъществява чрез препоръки от човек на човек.

Същността на MLM бизнеса е в търговията на дребно извън магазина, при която дистрибуторът независимо установява контакт, рекламира и продава продукта на потенциален купувач.

В допълнение към печалбата от продажби на дребно, търговският агент предлага на потребителите, за процент от продажбите, определени от компанията, намерете нови купувачи , които при същите условия „привличат“ нови клиенти. В резултат на това се формира многостепенна мрежа.

Предизвикателства на мрежовия маркетинг

• Оптимизация на ценообразуването на продуктите... Преди 70% цените на дребно на ежедневните стоки са разходите за дистрибуторска мрежа и реклама. Промяната на структурата на дистрибуцията ви позволява да намалите разходите.
• Осигуряване на купувача с качествени, оригинални продукти. При традиционната промоция на продукти има очевидни предпоставки за появата на пазара на фалшификати, но в метода на директни продажби те отсъстват: продуктът не е толкова широко известен като аналозите от традиционния пазар, производителят, дистрибуторът и купувачът не се интересуват от появата на фалшиви продукти.
• Подобряване на системата за доставка на продукти... Контролът на производителя над логистиката и съхранението на стоки ни позволява да осигурим на потребителя продукт с подходящото качество и в оптималните срокове (прочетете статията на линка).
• Подобряване на разпределението на печалбата на производителя. Намаляването на разходите ви позволява да насочите финансовите ресурси към стимулиращи програми за търговски агенти, различни бонуси и стимули, както и да подобрите качеството на продукта.

По-долу ще разгледаме как работи мрежовият маркетинг.

2. Как работи мрежовият бизнес (маркетинг) - принципът на работа на MLM компаниите 🗺

Многостепенният маркетинг е взаимодействието на производител, предприемач и клиент.

Как работи многостепенният мрежов маркетинг - 3 страни на изгодно сътрудничество с МЛМ

2.1. MLM-компания мрежов маркетинг

MLM-компания произвежда продукти в собствените си фабрики. Тя разработва и план за маркетинг и продажби, въз основа на който се разпределят приходите от продажба на продукти.

Обикновено бизнес планът мотивира дистрибуторите по няколко начина:

• а) консумирайте самите продукти;
• б) продават стоки на купувачите;
• в) създаване на мрежа от предприемачи.

Производителите организират доставката на продукти до собствените си складове в различни страни и градове, а също така гарантират, че дистрибуторите получават стоки у дома.

За правилна ефективност предприемачите получават всички необходими материали за продукти, провеждат се майсторски класове, семинари, насочени към развиване на различни умения.

2.2. Мрежов маркетинг от страна на потребителите

Отличителна черта на метода за директни продажби е създаването на удобни условия за купувача:

• Доставка... Предприемачите обикновено носят стоки у дома.
• Обслужване... Преди да купи, купувачът получава цялата необходима информация за продукта. Също така по време на работа е възможно да се консултирате с дистрибутор.
• Осигуряване на качеството... Повечето MLM компании гарантират качеството на продуктите с пълно възстановяване в случай на недоволство на клиентите.

2.3. Мрежов маркетинг от предприемач

Многостепенен маркетинг - много атрактивен вид дейност за хора, които нямат много начален капитал и бизнес опит.

Предприемачът има възможност самостоятелно да планира своята работа въз основа на възможностите си. Студенти, домакини и пенсионери са много заети с този вид бизнес.

Някои термини и определения, използвани в бизнеса с мрежов маркетинг:

Дистрибутор - агент по продажбите, който има споразумение с фирма за директни продажби и получава възнаграждение за продажбата на продукти, както и процент от комисионната за оборота на мрежата, създадена от този предприемач.

Спонсор (партньор) 1-во ниво - агент по продажбите, който запозна потребителя с възможностите на този бизнес и помогна за сключване на споразумение с компания за мрежов маркетинг.

Линия за спонсорство (партньор) - списък на предприемачите, пряко заинтересовани от успеха на дейностите на дистрибутора, който включва партньор от първо ниво, негов спонсор и др.

Странични предприемачи - колекция от дистрибутори, които не принадлежат нито към подмрежата на търговския агент, нито към спонсорската линия.

Партньори от долната линия - списък на агентите, включени в мрежата на дистрибутора.

Ширина на организацията - набор от партньори от 1-ва долна линия.

Дълбочина на организация - всички агенти на втория и следващите дънни редове в подмрежата на дистрибутора.

Активен доход -парично възнаграждение за извършена работа от лице. Доходът зависи само от количеството и качеството на вложения труд.

Пасивен приход- печалбата, получавана от бизнесмен постоянно, за еднократно изпълнена работа. За да получите този доход, предпоставка е наличието на активи, които могат да бъдат недвижими имоти, банкови депозити, акции и др.

8. Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг - преглед на основните недостатъци и предимства на MLM бизнеса 📃

MLM - бизнесът има редица предимства и недостатъци. Оценката на този вид дейност в медиите сред уважавани бизнесмени и политици варира значително.

Предимства на MLM - бизнеса и неговите предимства

Нека разгледаме основните от тях:

1. Ниска бариера за навлизане на пазара. Когато открива всеки бизнес, предприемачът оценява ресурсите, които му трябват, за да започне на пазара. В бизнес с директна продажба ви трябват малко пари, за да стартирате бизнес. Също така няма разходи за наемане на помещения, складове и други постоянни разходи.
2. Възможността за водене на бизнес в Интернет. От края на ХХ век все повече потребители, производители, бизнесмени правят сделки за покупко-продажба в световната мрежа. Правенето на бизнес онлайн е неоспоримо предимство за бизнеса.
3. Качество на продукта... Поради особеностите на маркетинговите планове за MLM, компаниите имат възможност да разпределят големи суми за производството на висококачествени продукти в сравнение с конкурентите, които използват традиционния маркетинг за промоция на продукти.
4. Образователни програми... За да развият уменията на търговските агенти, компаниите за директни продажби прилагат обучителни програми, които включват книги, компактдискове, семинари и разнообразни обучения и презентации. Тази информация ви позволява да се развивате не само в продажбите, но също така допринася за личностния растеж, подобряването на семейните отношения и т.н.
5. Заетост на непълно работно време... Възможността да работите в свободното си време и в същото време да имате доходи от основната си дейност
6. партньорска програма... Линията за спонсорство (партньор) се интересува от успеха на дистрибутора. По-опитните партньори подкрепят, помагат и съветват новодошлите по всякакъв начин. Взаимоотношенията се изграждат при равни условия, независимо от доходите.

Както можете да видите, има значителни предимства, заради които трябва да започнете този бизнес. Също така предлагаме да прочетете статията - "", може би там ще намерите полезна информация за себе си.

Недостатъци и недостатъци на мрежовия маркетинг

Нека сега разгледаме основните недостатъци:

1. Репутация.Поради липсата на ограничения и подбор на агенти, понякога новите предприемачи работят некомпетентно: налагат продукти и самия бизнес, дават невярна информация и по този начин компрометират този вид дейност по всякакъв възможен начин.
2. Взаимоотношенията с приятели и семейството е по-вероятно да се влошат... По-голямата част от населението предпочита заетостта. В случай на правене на бизнес без офис, склад и служители, приятели и роднини заемат негативно отношение към този бизнес.
3. Бавен или никакъв растеж на бизнеса.По правило предприемачът получава първите значими резултати в интервала от шест месеца до две години, при условие на систематична работа и обучение. Много голям брой дистрибутори не са успешни в този бизнес.
4. По-голямата част от предложенията за сътрудничество са отхвърлени... Активно участва в изграждането на бизнес 80 — 95% от работата не работи.
5. Малко предприемачи постигат значителен напредък.По пътя към успеха, агент по продажбите среща много трудности, които изискват постоянство, образование и самоусъвършенстване, за да ги преодолеят. Не всеки е готов да премине през всички възможни препятствия.

По-горе представихме основните недостатъци и недостатъци на сътрудничеството с MLM компании.

9. Рейтинг на мрежовите компании в Русия - списък на най-популярните MLM компании 📑

Първите споменавания за мрежовия маркетинг в Русия са датирани 90-те години на ХХ век и са свързани с компанията " Herbalife ". Продуктите на компанията бързо се разпространяват в цялата страна. Изкушени от новите бизнес възможности, хиляди хора решиха да си партнират с тази организация. Очаквайте бърз успех много дистрибутори са издържали катастрофа , отписвайки факта, че е дейността на тази фирма незаконен .

В същото време у нас се появиха много финансови пирамиди, които имат външна прилика с MLM компаниите. Всичко това се отрази на репутацията на този вид дейност.

Въпреки тези фактори, бизнесът с директни продажби в Русия се развива значително през следващите десетилетия.

До началото на новото хилядолетие всички световни лидери на мрежовия маркетинг присъстват на руския пазар.

Тази таблица показва най-популярните мрежови компании в Русия.

P / p No.	Име на фирмата	Страна на марката	Продукти	Дял на пазара на MLM в Русия (%)	Глобални продажби, милиарди долари
1.	Amway	САЩ	Широка гама от продукти: домакински стоки, козметика, витамини, ястия, филтри за вода.	8,1	9,5
2.	Avon	САЩ	Евтина козметика за средния клас	28,8	6,16
3.	Орифлейм	Швеция	Широка гама от продукти: от козметика до диетична храна	27,4	1,35
4.	Мери кей	САЩ	Козметични продукти	4,9	3,7
5.	Faberlic	Русия	Кислородна козметика, направена от естествени съставки	4,8	няма данни
6.	Herbalife	САЩ	Разнообразие от продукти за балансирано хранене, контрол на теглото и грижа за красотата	3,0	4,47

Таблицата показва, че световният лидер в тази индустрия, компанията „ Amway»В Русия тя заема едва третото място по продажби.

Най-големият пазарен дял принадлежи на корпорациите " Avon"И" Орифлейм».

Възможно ли е да печелите пари в MLM, какво трябва да печелите в мрежовия маркетинг

10. Лесно ли е да печелите пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това?

Поради своите достойнства, мрежовият маркетинг е доста популярна дейност.

Според Руската асоциация за директни продажби за последните пет години 6% населението е наето в бизнеса въз основа на многостепенния маркетинг.

Дистрибуторите имат значително различни доходи, които не зависят от степента на образование, професия, брой деца, семейно положение и други фактори.

Малък процент от продавачите постигат резултати бързо и лесно. Това се дължи на факта, че за успех са необходими знания и опит.

За да постигнете значителни бизнес резултати, трябва да следвате следните съвети:

Мечтата е основният фактор, който позволява на предприемача да преодолее трудностите и да постигне успех. За да поддържате мотивацията, трябва да „пробиете пътя към една мечта“ в междинни цели.

Търговският агент трябва да осъзнае, че резултатът от неговите дейности зависи само от неговите усилия и всеотдайност.

Съвет 3. Учете се и се развивайте

Повечето компании за мрежов маркетинг имат програми за обучение. Те включват бизнес литература, дискове от речи на бизнес лидерите и периодични обучителни семинари.

За ефективна дейност трябва да напишете списък с познати в тетрадка и периодично да я попълвате.

Съвет 5. Настоящ бизнес и продукт

Въз основа на списъка трябва да се „свържете“ с потенциални партньори или клиенти. Крайният резултат се влияе от броя на презентациите.

Съвет 6. Консултирайте се със спонсорска линия

По-добре да се поучим от грешките на другите. Партньорите от топ линия имат повече опит и винаги са готови да помогнат на дистрибутора, тъй като лично се интересуват от успеха на предприемача.

Съвет 7. Изградете бизнес въз основа на разработена стратегия

Стабилен, дългосрочен резултат може да бъде постигнат само при условие на балансирано развитие на "ширината" и "дълбочината" на конструкцията.

Съвет 8. Повторете действията и методите за успех, използвани от партньорите нагоре.

Също така си струва да се отбележи, че партньорите на долните редове също наблюдават дистрибутора и ще повторят действията му.

11. Често задавани въпроси - отговори на често задавани въпроси

Преди да се включат в маркетинг на много нива, потенциалните дистрибутори имат редица съмнения и въпроси.

Въпрос номер 1. Трябва ли начинаещ да започне?

Заслужава си, но не бива да очаквате бърз успех. Без риск да „бъдете в червено“, малки първоначални инвестиции, висококачествени образователни програми, помощ от партньори - фактори, които могат да повлияят на постигането на успех.

Въпрос номер 2. Как да спечелите първите си пари в мрежовия маркетинг?

Започвайки сътрудничество с "мрежова" компания, търговските агенти се стремят възможно най-бързо. Дейностите трябва да започват с прости продажби на дребно.

Купуване на стоки на едро и продажба на цена на дребно - дистрибутор прави пари ... Продуктите трябва да бъдат предложени първо приятели, роднини и познати, тъй като те ще бъдат по-лоялни към неопитен продавач и в бъдеще ще могат да станат редовни потребители или бизнес партньори.

Въпрос номер 3. Мрежов маркетинг: законно ли е?

Бизнесът с директни продажби е законна дейност, което потвърждава самото съществуване и развитие на тези компании от десетилетия.

Много незаконни структури маскират дейността си като компании за мрежов маркетинг.

Важно! Потенциалният клиент е поканен да направи първоначална такса, заплащане на задължителното обучение и закупуване на минималната партида стоки. Това е придружено от липсата на разписки и фактури, потвърждаващи закупуването на продукти или предоставянето на услуги.

Също така потребителят трябва предупреждават за лошо качество на стоките или липсата му.

Мрежовите компании предлагат висококачествени продукти и не се нуждаят от значителни финансови инвестиции, за да открият бизнеса си.

Въпрос номер 4 Какви са отзивите за мрежовия маркетинг - наистина ли можете да печелите от него?

Има много различни отзиви за мрежовия маркетинг в Интернет.

Ето някои от тях:

Обратна връзка 1. "В началото 2000s колега на работа предложи да опитате продуктите на компанията " Орифлейм". Продуктът наистина ми хареса и станах редовни клиенти. Няколко месеца по-късно тя ме покани да й стана бизнес партньори и ми каза как да печеля пари.

На първия етап успях да имам доста голям доход, но след това всичко се промени. Аз отглеждам две деца сама и с разрастването на мрежата ми (по това време имах 34 души в моя екип) ми ставаше все по-трудно да съчетавам домакинските дела и бизнеса.

В резултат на това доходите започнаха да намаляват и в един момент 12 души „напуснаха“ моята мрежа. По-късно реших да премина към класически бизнес. За да има голям успех в тази посока, е необходимо много амбиция, всеотдайност и активност... Едно момиче от моята структура постигна голям успех в „ Орифлейм". Не съжалявам, знанията и опитът, натрупан по това време, ми позволяват успешно да си върша работата сега.

Олга, Самара»

Обратна връзка 2.„През втората ми година в университета потокът ни„ обхвана вируса “от мрежовия маркетинг. Възможности за печелене от „ Faberlic„Студенти, обсъждани навсякъде. Никога не съм почитател на продажбите, но все пак реших да го опитам.

С течение на времето разбрах, че да печелите пари в този бизнес е трудно, по-голямата част от приходите от вашия оборот се получават от партньори от по-висок ранг. За да имате успех, трябва да можете да наложите продукти.

Не съветвам никого да прави мрежов маркетинг.

Алина, Ростов»

Обратна връзка 3.„В 2009 трябваше да затворя собствен бизнес и в крайна сметка дължа на банките 40 000 долара, от които 2 000 трябваше да плащаш всеки месец. Спешно ми трябваше да изляза от това положение. Търсех решение, обмисляйки различни варианти за печелене на пари.

Изведнъж един стар приятел, когото не бях виждал много години, се обърна към мен с предложение да правя бизнес в сътрудничество с компанията " Amway". На презентацията той ми разказа за възможността за достоен доход след година-две. Но бях възможно най-бърза, което ми беше предложено да се съсредоточа върху личните продажби на скъпи продукти, които имат значителен марж. Така започнах в бизнеса с продажба на филтри за вода и комплекти за чинии.

Имам достатъчно богати познати и, за да изляза от положението си, трябваше активно да популяризирам продукти. През първата си година в мрежовия маркетинг прекарвах делнични дни 2-3 срещи с клиенти, а в почивните дни - 6-7. Резултатът не беше много време - изплатих дълговете си и без активно „привличане“ на партньори, които достигнах 9 – 12 % нива на постижения.

След това проучих по-подробно маркетинговия план на компанията и започнах по-активно да развивам собствената си мрежа от дистрибутори. В момента съм на ниво Собственик на платинен бизнес.

Съгласен съм, че да печелите пари в този бизнес не е лесно, но ако сте мотивирани, всичко е възможно.

Андрей, Петър»

Въпрос номер 5. Как да разграничим мрежовия маркетинг (MLM бизнес) от пирамидална схема?

Повечето извършват незаконната си дейност под прикритието на компаниите за директни продажби.

Таблицата показва сравнителните характеристики на тези организации.

Критерии за сравнение	Мрежов маркетинг	Финансова пирамида
1. Първоначална инвестиция	Обикновено малка първоначална инвестиция. Дистрибутор за тези пари получава „инструменти“ за дейности: каталози, информация за фирмата, продукта и подробно изложение на бизнес плана... Много компании, с определен обем първоначални покупки, предоставят тези материали е свободен .	Впечатляваща стартираща инвестиция, от 100 до 6000 долара... От тези пари се изплащат „бонуси“ на по-високите „агенти“ на пирамидата.
2. продукт	Всички дейности се основават на продажбите на продукти. Продуктът е с високо качество и има значително търсене на пазара.	Продуктът липсва или има малка стойност за потребителите.
3. Приоритети в дейностите на организацията	Получаване на печалба от продажбата на продукти и справедливо разпределение на нея между дистрибутори и производствената компания.	Привличане на нови членове и разпределяне на печалбите от техния принос между „дистрибуторите” и организаторите на пирамидата. Акцент в дейностите за бърза печалба.
4. канцеларска работа	Регистрация на депозиране на пари по законен начин: придружаване на покупката с чекове, фактури. Изготвяне на договор между компанията и търговския агент.	Липса на документи или неправилното им изпълнение.
5. Мотивация на дистрибутора	Бизнес планът се основава на промоцията на продуктите на производителя на пазара и съответното възнаграждение на търговските агенти.	Планът предполага само привличане на нови „агенти“.

Въпрос номер 6. Как да изберем MLM компания за стартиране?

Новодошлите, които считат бизнеса за пряка продажба за подходяща дейност, са изправени пред въпроса за избора на организация за сътрудничество.

За оптимално решение трябва да се имат предвид няколко аспекта:

• Репутацията и възрастта на компанията. По-добре е да изберете организация с добра репутация и значителен опит в тази област.
• Продукти. Основата на всяка търговия е продуктът. Качеството му ще се отрази пряко на резултата. Трябва да обърнете внимание и на характеристиките на продукта. Важно е той да изтече след известно време и клиентите отново да се обърнат към търговския агент. Разнообразието от асортимент също е съществен фактор при избора на фирма.
• Обучение. Образователната система оказва значително влияние върху успеха на бизнеса.
• Наличието на бизнеса на компанията в Интернет. Ако не сте онлайн, значително намалявате възможностите за растеж на бизнеса.
• Бизнес план. Важно е да се оцени маркетинговият и търговски план на компанията спрямо справедливостта на разпределението на печалбата на организацията. Трябва също да разберете дали има някакви ограничения. Най-добрият тип бизнес план е „ многоетапен план с клон».

Въпрос номер 7. Искам да опитам себе си в мрежовия маркетинг в Oriflame, Faberlic, Amway - какво ви трябва за това?

За да станете дистрибутор на фирми с директни продажби, е необходимо да се състави споразумение за сътрудничество с тази организация, възрастта на кандидата трябва да бъде най-малко 18 години.

За да регистрирате договор, е необходимо начинаещият да има спонсор, който ще помогне да изготви документите.

12. Заключение + свързано видео 🎥

През последните десетилетия в Русия бързо се развиват различни методи за промоция на продукти, един от които е мрежовият маркетинг. Въпреки неоднозначната си репутация, този метод за търговия стана удобен и популярен сред купувачите.

Притежавайки подробна информация за това какво представлява бизнес с директни продажби , потребителят може да вземе най-доброто решение за използването му - да получи достъп до качествени стоки, които не се предлагат в магазините за търговия на дребно, да получи допълнителен доход или да развие собствен бизнес в мрежата с перспективата за значителни приходи.

В заключение предлагаме също така да гледате интересно видео за бизнеса в Интернет:

Многостепенният мрежов маркетинг или MLM (многостепенният маркетинг) е популярен тип бизнес, за който може би всеки е чувал.

Въпреки това, знанията на мнозина са ограничени само до теоретични концепции. Някой смята, че мрежовият бизнес е чисто измама, докато други смятат, че изграждането на мрежова структура е единственият начин да постигнете успех в живота и да станете финансово независими.

Някои, които не искат да задълбават в изучаването на тази тема, възприемат мрежовия маркетинг като нищо повече от възможността за закупуване на качествени стоки, ако е необходимо. При правилния подход обаче този тип бизнес може да се превърне в източник на доходи. Нека да видим каква е същността на мрежовия маркетинг и как да печелим пари от него.

Мрежов маркетинг - Обща информация

С прости думи, определението за "мрежов маркетинг" звучи така - изграждането на разширена мрежа за дистрибуция и ефективна промоция на продукти. Преведено от английски, съкращението MLM означава - маркетинг, състоящ се от много нива.

Многостепенният мрежов маркетинг включва специална форма на продажби на продукти. Продажбите се управляват от дистрибутори, които продават продукта и разширяват мрежата. Общият доход се определя:

• собствени продажби;
• активността на привлечените партньори, броя на продажбите им.

Важно е! Мнозина не виждат разликата между бизнес на много нива и пирамидална схема, но има няколко основни разлики между тях. На първо място, бизнесът на MLM е легитимна дейност, която с компетентно изграждане на мрежовата структура и тясно сътрудничество с голяма, добре позната компания гарантирано носи печалба.

Историческа екскурзия

Мрежовият принцип на развитие на бизнеса за първи път се появява в средата на 30-те години на 20 век. Тогава Карл Ренборг, собственик на компания за хранителни добавки, реши да повери дистрибуцията на продуктите не на продавачите, а на обикновените потребители на продукта. След въвеждането на тази форма на сътрудничество оборотът на компанията се увеличи до 7 милиона долара.

В средата на 20 век двама служители на Карл Ренборг решават самостоятелно да изградят мрежов бизнес и организират световно известната американска корпорация Way Way (AMWAY).

Интересен факт! В САЩ абсолютно всичко се продава по принципа на MLM. В света има около 4 хиляди големи мрежови компании, общият им оборот е повече от 300 милиарда долара.

Според експерти традиционната форма на продажба на продукти ще изчезне в близко бъдеще и мрежовият маркетинг ще я замени. На територията на Русия и постсъветските републики обаче ситуацията далеч не е предвидена. Разбира се, има мрежови компании, но те очевидно все още не могат да заменят традиционните форми на продажби.

Принципи на многостепенния маркетинг

Принципът на работа на MLM компанията в някои аспекти е подобен на дейността на пирамидата - доходът зависи от активността и нивото на продажбите на дистрибуторите.

Определен процент се изчислява от дохода на всеки продавач в полза на лицето, което е довело този продавач в мрежата. Ето защо тези, които са на върха на един вид пирамида и имат разширена мрежа за разпространение, са по-склонни да постигнат успех. Основната мотивация за дистрибуторите са финансовите стимули, които зависят от нивото на продажбите.

Основната разлика между мрежовия бизнес е космополитизмът, той няма географски граници, въпреки това, правенето на бизнес е подчинено на законите на страната, в която се открива представителството на MLM компанията.

Принципи на дейност на мрежовите маркетингови компании в Русия

Такива компании са забранени от:

• обявяват заплати, тъй като не сключват трудов договор с клиента;
• да се включат лица на възраст под 18 години;
• продават продукти без сертификати за качество, лицензи, опасни за здравето и околната среда.

За да станете дистрибутор, трябва да изпълните следните стъпки:

• да се съгласи на сътрудничеството на представител на компанията или да посети офиса на компанията;
• попълнете и подпишете споразумение;
• за да бъдат обучени, като правило, това са няколко урока от консултант;
• покупка на каталози и образци на продукти;
• започнете да продавате стоките.

Важно! Започнете дейност в MLM, бъдете готови да станете на свободна практика без социални гаранции. Освен това работата в такава компания не дава право на пенсия. Основната причина хората да се страхуват от сътрудничество с мрежова компания е голямата вероятност представителството да бъде затворено и човекът да остане без работа.

Видове маркетинг на MLM

Експертите идентифицират следните видове маркетинг на MLM:

• стъпаловиден - най-търсеният;
• матрица - само 10% от MLM компании избират тази форма;
• линеен;
• двоичен - подходящ за начинаещи;
• смесени или гъвкави.

Активизира

Популярната форма на маркетинг включва привличане на дистрибутори за разширяване на мрежата във всички посоки. Плащането зависи от броя на продажбите в клона. Консултантът може да се раздели с групата, при условие че достигне определено ниво.

матрица

Основната разлика е ясно ограничение на броя на участниците във всяка матрица. Най-често срещаните матрици са:

Където първото число означава броя на участниците в първия ред, а вторият е повторенията на първото поколение. Щом една матрица е пълна, следващата се отваря.

линеен

При тази форма на бизнес дистрибуторите са равни, прилагат се еднакви цени за стоки. С линейна форма са предвидени само ограничения на дълбочината. Редовете, създадени от дистрибутора, се заплащат, доходите се увеличават постепенно.

двоен

Тази маркетингова схема е най-удобна за начинаещи, тя осигурява два клона на една и съща линия. Дистрибутор може да покани двама души. Доходите се разпределят по споразумение - еднакво, 60% до 40% или 65% до 35%.

смесен

Тя включва комбинация от няколко вида маркетинг на MLM.

Интересен факт! Жените са по-заинтересовани и по-ентусиазирани от онлайн продажбите, отколкото мъжете. Има четири жени за един мъжки дистрибутор.

Предимства и недостатъци

Сред предимствата експертите изтъкват следното:

• Винаги има възможност за подобряване на нивото на образование.

Сериозните мрежови компании провеждат обучителни семинари за своите служители, срещи с ментори. За съжаление, обучението обикновено се организира за сметка на служителите.

• Безплатен график.

Не сте обвързани с ясния график на работа, който е определен за офис работници. Човек отделя време за работа по собствена свободна воля. Основното е да сте подготвени за факта, че не всеки ден ще бъде финансово успешен.

• Няма ограничение за доходите.

С талант, компетентен подход и креативност приходите ще се увеличават.

• Финансова независимост.

Работата в мрежова компания всъщност е ваш собствен бизнес, той може да бъде разширен. Важно е да разберете, че колкото по-добри са продуктите, толкова по-лесно и по-бързо ще създадете своя собствена мрежа и ще постигнете финансова независимост.

• Екип отблизо.

В мрежовите компании винаги е много лесно да се работи, няма интриги, новодошлите винаги се помагат и подкрепят.

• Забавна работа.

Чакате комуникация с огромен брой хора, ще забравите за скучното заседание в офиса.

Въпреки това мрежовият бизнес има и отрицателни страни:

• Нестабилна печалба.

Мрежовият маркетинг не гарантира постоянни високи приходи и освен това изплащане на постоянна заплата. Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-стабилни са приходите.

• Необходимостта от материални инвестиции.

Всеки мрежов бизнес изисква материални инвестиции. Ще трябва да купувате каталози, мостри на продукти и дори корпоративни дрехи.

• Емоционален стрес.

По правило дистрибуторите на продукти предизвикват дразнене и негативни емоции у хората. Трябва да се научите да приемате това философски и да намерите ефективен начин да се освободите от емоционалния стрес.

Плюсовете и минусите, както и цялата истина за тази форма на маркетинг, са написани в книги, които трябва да бъдат прочетени от онези, които планират да се занимават професионално с този вид бизнес:

• Дон Файл "10 урока на салфетка" - Основи на бизнеса за начинаещи;
• Yarnell Mark „Вашата първа година в мрежовия маркетинг“ - Как да изградим бизнес от нулата;
• Джон Максуел „Лидерство“ - как правилно да каните хора със собствената си мрежа;
• Том Шрайтер "Turbo-MLM" - цялата истина за мрежовия принцип на правене на бизнес;
• The World's Greatest Networker на Джон Милтън е автобиографична книга, прости примери за мрежов маркетинг.

Мрежов маркетинг Как да спечелим пари - 7 успешни стъпки

Експертите отбелязват, че тази посока в бизнеса не е лесна, но обещаваща. За постигане на финансова независимост е важно да се придържаме към определени насоки.

Етап 1: Избор на фирма

Изборът на подходяща надеждна компания е основата на вашия бъдещ бизнес и успех. Можете да се доверите на компания, ако тя:

• добре утвърдени на пазара;
• предлага висококачествен, здравословен продукт;
• е на пазара от много години;
• предлага няколко форми на доходи - активни и пасивни.

Стъпка 2: обучение

Ако мислите, че знаете всичко, няма да имате успех в работата в мрежата. По правило такива самоуверени хора се обезверяват от тази форма на бизнес. Не забравяйте, че практическите опити да осъзнаете себе си ще бъдат по-успешни, ако се предшестват от теоретично обучение.

Най-честата форма на обучение:

• в компанията на специални курсове;
• от директния уредник.

Стъпка # 3: Работа в две посоки

Дейностите трябва да се извършват в две направления:

• активни продажби;
• привличане на нови членове на мрежата.

В първия случай си осигурявате текущи приходи, а във втория гарантирате постоянни плащания в бъдеще.

Необходимо е да се стремим да гарантираме, че приходите от пасивни приходи надвишават печалбата от активни продажби.

Стъпка # 4: Разработка на уебсайт и използване на социални мрежи

Възможностите на интернет ресурсите са безкрайни. Постоянната работа върху вашия собствен уебсайт и социални мрежи ще доведе до факта, че потенциалните клиенти сами ще се заинтересуват от продукта и възможностите за печелене.

Най-ефективният начин е да се свържете със специализирана компания, която промотира сайтове и продукти.

Стъпка # 5: планиране

Започнете всеки ден с планиране. В противен случай скоро ще започнете да бързате, да се объркате, да почувствате хронична умора. В резултат на това важните неща ще бъдат отложени за утре и това неизбежно ще доведе до намаляване на печалбата.

Стъпка 6: Развитие и самоусъвършенстване

Всички компании, чийто бизнес е изграден на мрежов принцип, редовно провеждат семинари, обучения и семинари за своите служители. Използвайте всяка възможност, за да развиете своите умения и опит, само в този случай вашият бизнес ще процъфтява и ще се развива. Щом спрете да се развивате и решите, че знаете всичко, доходите ще спрат да растат.

Стъпка # 7: Бъдете по-добри от другите

Важно! Пригответе се да работите здраво и упорито. Не очаквайте моментални резултати, пътят към успеха е дълъг и труден. Ако обаче проявите постоянство и лидерски качества, със сигурност ще постигнете целта си.

Как ефективно да развиете собствената си мрежа

Скелет и надеждна бизнес основа - партньори. Според статистиката оптималното съотношение е:

• клиенти - 95%;
• партньори - 5%.

Търсенето на 5% от дистрибуторите обаче отнема до 95% от времето. Къде да търся бизнес партньори? Ето някои практически насоки.

Преди да започнете да изграждате мрежа, помнете едно правило - не канете всички в бизнеса, а само онези, които отговарят на определени критерии и искрено се интересуват от разпространение на продукти.

Познати

Традиционният начин за изграждане на мрежа в бизнеса. Започнете със съставяне на списък с хора, които познавате и след това редовно го добавяйте.

Когато общувате с всеки познат, не забравяйте да ги помолите да препоръчат 3-4 познати, които може да се интересуват от продуктите. Не се обезсърчавайте, ако повечето ви познати не се съгласят с предложението ви, винаги имате възможност след известно време да се върнете към този разговор.

Обяви в медиите

Според статистиката този метод има доста нисък процент на ефективност, докато методът е доста скъп. Не забравяйте, че хората, които са отговорили на вашата реклама, търсят конкретна работа и не се интересуват от разрастване на вашия бизнес. Когато пишете реклами, посочете честно всички нюанси и особености на работата, в този случай хората, които наистина се интересуват от мрежовия бизнес, ще се интересуват от офертата.

Обяви на улицата

Доста ефективен начин за намиране на партньори. Ефективността зависи от няколко фактора:

• грамотност на текста;
• способността за провеждане на лични срещи;
• местоположение на рекламите.

Възможности на Интернет

Разгледайте сайтовете, където хората публикуват своите автобиографии. Изберете най-интересните опции и им се обадете. Говорете истината, не крийте факта, че това е мрежов маркетинг.

Поставете реклами в Интернет на тематични сайтове, форуми, социални мрежи. Колкото повече информация в мрежата, толкова повече хора ще отговорят на вашето предложение.

Важно е! Дистрибутор, който използва продукти на компанията, автоматично привлича клиенти и партньори. Просто поговорете за предимствата на продуктите и покажете резултати.

Как да различим пирамидата от мрежовия маркетинг

Разбира се, има много мрежови компании с добра репутация, но се появиха фирми с отрицателна репутация, които се маскираха като МЛМ. Такива компании с негативна история използваха концепцията за пирамида. На пръв поглед двата принципа - мрежа и пирамида - са сходни. На практика обаче има съществени разлики.

• Финансирането на МЛМ се формира от продуктите, продавани от дистрибуторите, а в пирамидата - от вноските на всеки участник.
• За да станете член на пирамидата, трябва да направите първоначално плащане или да купите напълно безполезни стоки за голяма сума.
• Мрежовата компания не набира хора, а ги обучава. В пирамидата ситуацията е напълно обратна.
• Организаторите на пирамидата са отлични специалисти по психология, в процеса на набиране те играят на основните човешки чувства - алчност, страх, глупост.

Невъзможно е да спечелите в пирамидата, тя е изградена по принципа - всички загубени участници плащат за комфортен живот на няколко основатели на измамата.

Характеристики на мрежовия маркетинг в Интернет

Всеки бизнес може да се развива успешно онлайн. Компанията на много нива не е изключение в този смисъл. Интернет отваря почти неограничени възможности за промотиране на стоки и изграждане на собствена мрежа.

Характеристиките са следните.

1. Липса на географски граници. Можете да продавате стоки по целия свят, не е нужно да присъствате на сделката.
2. Продажбите могат да се извършват по всяко време и навсякъде.
3. Всички процеси са автоматизирани.
4. Комуникация само с целевата аудитория и заинтересованите страни.
5. Широка гама от инструменти за промоция на продукти.

Лидери на мрежовия пазар

резюме

Безспорно, MLM индустрията е обещаваща бизнес област, тъй като такива компании лесно преживяват икономически кризи, без да намаляват рентабилността. Според статистиката 20% от милиардерите са започнали кариерата си в подобна компания, а средната печалба на човек е 4 хиляди долара на месец ... Статистиката е достатъчно атрактивна, но за успех ще е необходимо много работа и комуникация с хората.

MLM бизнесът, или мрежовият маркетинг, започва да завладява руския пазар още през 90-те години на миналия век и все още остава в тенденция, привличайки в своите редици нови предприемачи. Благодарение на тази форма на продажби ние разпространяваме всички видове добавки, козметика, перилни препарати, съдове и др. Според Асоциацията за директни продажби 43,5% от пазара са заети от продукти за лична хигиена, 29%- продукти, които насърчават здравословния начин на живот. 11.2%- дрехи и аксесоари, 9,5%- домакински химикали, 5% - стоки за бита и други. Но въпреки доста голямото търсене на стоки и нарастващия оборот на компании, занимаващи се с мрежов бизнес, отношението ни към МЛМ е много нееднозначно.

• Защо МЛМ е привлекателен?
• Защо хората не обичат МЛМ: 3 причини за недоверие в бизнеса
• Как да започнете бизнес от нулата в MLM
• Как да изберем подходящата компания за работа и да започнете да печелите
• 3 съвета как да спечелите пари от мрежовия маркетинг
• Мрежов маркетинг: Вторият вятър на бизнеса?
• MLM бизнес тенденции 2018
• Как да развием бизнес мислене с MLM

От една страна, стотици хиляди хора идват в бизнеса с MLM, които искат да печелят пари и да изградят кариера: в края на 2017 г. 3,8 милиона души бяха ангажирани с мрежов маркетинг. С друго- те се опитват да избегнат мрежовия маркетинг и често не го разглеждат като възможност за печелене на пари, предпочитайки стабилна работа със стабилно месечно плащане. Работата е там, че хората често нямат представа за истинското лице на мрежовия маркетинг. Нека се опитаме да разберем какъв е бизнесът на MLM днес, какви позиции заема в Русия, дали има перспективи и какво го очаква в бъдеще.

Защо МЛМ е привлекателен?

Наименованието MLM идва от английския многостепенен маркетинг, тоест многостепенен маркетинг, продажби. Мрежовият маркетинг е определен вид маркетинг на стоки и услуги от независими дистрибутори. Всеки от тях може не само да се включи в продажбите, но и да привлече нови партньори, а те от своя страна- собствени. Благодарение на този подход се формира „мрежа“, всеки член на който може да получи интерес както от собствените си продажби, така и от продажбите на хора, които той е привлякъл. Колкото по-голяма е дистрибуторската мрежа- толкова по-високи са неговите доходи.

Да речем, че имате магазин, който продава козметика... Ще можете да реализирате печалба само когато купувачите дойдат при вас. Отворен - приходите ще зависят и от трафика на клиентите. Мрежовият маркетинг ще предостави съвсем различни възможности. Хората сами ще поръчват необходимите стоки, ще ги купуват и ще ги разпространяват сред свои познати. Именно поради тази причина тя е толкова привлекателна за компаниите, които произвеждат определени продукти. Пазарни динозаври като Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway нямат достойни конкуренти по простата причина, че техните стоки често се разпродават почти веднага, дори на цени, многократно по-високи от тези в магазина. Продажбата през магазините е изпълнена с конкуренция и ненужни проблеми, които могат да бъдат решени чрез мрежов маркетинг. Производителят не е необходимо да харчи пари за реклама, наемане на търговски площи и други разходи. Но за мрежовите компании голям плюс е, че компаниите не само печелят, но и дават възможност на всички да печелят пари.- на тези, които харесват продуктите си.

В мрежовия маркетинг можете:

- имат безплатен работен график;

- преминете с минимални финансови инвестиции;

Направете кариера;

- създават пасивен доход;

- да наследи или продаде договора.

Но въпреки всички предимства, не всеки успява да постигне успех в МЛМ.

Милиони за MLM: по какво се различава американският многостепенен маркетинг от руския

Американският MLM маркетинг се различава от руския само по отношението на представители на две националности към него. Американците най-често смятат мрежовия маркетинг за непълно работно време или за втора работа. Те са готови да отделят известно време за това, но не и целия си живот. Ако нещата вървят добре и няма достатъчно време за управление на многостепенна компания, само няколко напускат работата си и се занимават само с бизнеса с MLM. Някои хора всъщност могат да станат милионери с МЛМ. Но това е само върхът на пирамидата, в подножието на която стоят хиляди по-малко успешни предприемачи.

В Русия новодошлите често се опитват да инвестират всичките си сили и ресурси в нов бизнес и непрекъснато обикалят познати и непознати хора, предлагайки стоки и се опитват да ги продадат на всяка цена. На много хора им липсва умение или желание за изграждане на собствена мрежа. Начинаещите виждат пред себе си само система от бонуси и бонуси, плюс възможност да купуват стоки евтино.

Мрежовият маркетинг днес, като всеки друг бизнес, изисква интелигентен подход и ясен план за действие. И още нещо: ако в чужбина времената на съдилища над мрежови компании са минало и бизнесът е станал напълно легален и печеливш, то в Русия все още съществува възможността да се изправим срещу измама.

Подробна статия за това какво представлява мрежовият маркетинг, какво означават трите букви „MLM“, какви предимства и недостатъци има такъв бизнес, как печелят пари от него, набират дистрибутори, защо този вид дейност е опасна и защо не бива да ставате част от „пирамидата“.

Началото на пътя на мрежовия маркетинг пада на 1945 година. Основите и принципите му са поставени в Америка от двама предприемачи, Уилям Каселбъри и Лий Митангер. Подобна сфера на дейност дойде в Русия и ОНД през 1990 г. Оттогава милиони хора са се включили в него и са се отворили нови мрежови компании.

Въпреки факта, че този тип бизнес е широко разпространен, мнозина не разбират напълно какво представлява мрежовият маркетинг, какви предимства и недостатъци има и как е опасен. Всичко това ще бъде разгледано по-долу.

Какво представлява мрежовият маркетинг и как стои MLM?

Мрежовият маркетинг е вид бизнес, който се основава на продажба на различни продукти и привличане на продавачи. Продавачът на стоките получава доход от всеки привлечен продавач. Продавачът от своя страна привлича нови продавачи и вече има свой собствен процент от печалбата от тях.

Ако погледнете цялата структура на такъв бизнес, тогава той ще бъде под формата на пирамида. А този в горната част печели най-много.

Съкращението MLM означава многостепенен маркетинг, което означава маркетинг на много нива. При обикновените хора тя се нарича "пирамида".

В мрежовия маркетинг най-често се използват продукти, които не могат да бъдат намерени в конвенционалните магазини. Това могат да бъдат хранителни добавки, кухненски прибори, козметика и др. Ярък пример за това са добре познатите Oriflame или Faberlic - продуктите на тези марки не могат да бъдат намерени на рафтовете на магазините. Освен това 90% от стоките се произвеждат извън ОНД.

На пръв поглед мрежовият маркетинг може да изглежда като доста лесен начин за печелене на пари. Да, някои милионери и милиардери твърдят, че именно на MLM са направили богатството си. Въпреки това повечето хора, не само в Русия, ОНД, но и в света, избягват тази съмнителна дейност. И за това има причини. Но те ще бъдат разгледани по-долу. Като начало е по-добре да разгледаме всички положителни и отрицателни аспекти на мрежовия маркетинг.

Светлата и тъмна страна на мрежовия маркетинг

Първо, струва си да се демонстрират предимствата на мрежовия маркетинг, за да се разбере защо все още съществува.

Предимства на МЛМ

1. Всеки може да се включи в мрежовия маркетинг. Това не изисква опит, специално образование, регистрация на предприемаческа дейност и други точки, необходими за традиционния бизнес.
2. Мрежовият маркетинг може да бъде допълнителен източник на доходи - малък, но все пак. Това е добър вариант за студенти или майки в отпуск по майчинство.
3. Наистина е неограничен доход, за който хората, седящи на върха на „пирамидата“, наистина говорят. Но малцина - дори няколко - могат да спечелят добри пари с мрежовия маркетинг. За да получите прилични пари, трябва да сте целенасочен човек, който знае как да намери подход към хората и да има много свободно време в магазина.
4. Финансовата свобода също присъства тук. Той се състои в това, че продавачът няма шефове, а печалбата зависи само от самия него. Свободата също означава липсата на работен график - можете да работите, когато пожелаете. Не бива обаче да приемате финансовата свобода буквално. По-скоро се състои в това, че не зависи от портфейла на родители, роднини или съпруг. И това не гарантира пълно отсъствие на проблеми с парите.
5. Мрежовият маркетинг ви дава възможност да опитате себе си като предприемач и да отворите собствен бизнес, който трябва да промотирате. Тук можете да научите няколко полезни умения, като например способността да общувате с различни хора и да изграждате бизнес отношения с тях. В бъдеще, ако успеете да създадете наистина печеливш бизнес в друга област, тогава всички умения, придобити в MLM, ще ви бъдат полезни.
6. Кохезионното сближаване е единствената добродетел на мрежовия маркетинг. Всъщност екипът на мрежовите компании е дружелюбен и отзивчив. Всеки нов член на този екип е назначен учител, който с готовност помага на новодошлия (естествено, в своя полза). Мрежовите компании редовно провеждат различни майсторски класове, семинари и обучения, което отново обединява хората, които са страстни за едно нещо.

Всички тези ползи присъстват в мрежовия маркетинг, но някои от тях не трябва да се приемат буквално, като например финансова свобода. Яхти, вили, скъпи коли и живеене в чужбина в мезонет определено не се очаква.

Сега за тъмната страна на "пирамидата".

Капаци на мрежовия маркетинг

1. Липсата на стабилност е един от основните недостатъци на MLM. Тя се изразява в нестабилността на дохода. Подобно занятие може да се превърне в доход, но в никакъв случай не е постоянно поле на дейност. Въпреки че отново мотивираните хора са в състояние да постигнат добри резултати. Но това ще отнеме много време, пари и усилия, които могат да бъдат инвестирани в реализацията повече.
2. В МЛМ има много голяма психологическа тежест. Повечето от хората, към които продавачите се обръщат, реагират отрицателно на „натискане“ на нещо. Клиентите са особено негативни по отношение на манията. Затова продавачите на мрежови компании често се натъкват на неадекватни хора. Моралните затруднения възникват и поради факта, че след известно време самият продавач ще научи някого да продава, а тук се нуждаете от сдържано желязо, тъй като има хора, които бързо схващат всичко, а има и такива, които не са склонни бързо да усвоят цялата информация и го приложите правилно на практика.
3. Каквото и да кажат менторите, мрежовият маркетинг изисква пари от начинаещия. Той трябва да купи продукт за собствените си пари, а след това да го продаде на различни цени с процент от това. Съответно съществува риск от загуба на пари. Тоест човек е купил продукт, но никой не го е купил от него и той също не се нуждае от него. Финансовите загуби могат да бъдат от 1000 рубли. до повече от 50 000 рубли.
4. В мрежовия маркетинг има отговорност за другите. Ако продавачът е привлякъл човек в екипа, тогава той е отговорен за него, задължен е да му помага и да решава всякакви работни проблеми. И не всеки е способен да бъде ментор и да поема отговорност за някого.

Това не са всички клопки на МЛМ. В крайна сметка има редица други рискове, които правят повечето хора не желаещи да се присъединят към редиците на мрежовите компании. Но повече за това по-късно.

Сега си струва да разгледаме подробно начините за печелене на пари. Тоест, как и с какво хората печелят пари от мрежовия маркетинг.

Как да печелим пари от мрежовия маркетинг: принципът за изграждане на бизнес

Цялата същност на изграждането на бизнес в мрежовия маркетинг е да се създаде мрежа от дистрибутори (продавачи) на стоки. И колкото повече са в пирамидата, толкова по-добре.

Например, човек започна работа в мрежова компания. Той беше привлечен от нея от конкретен човек, който му е назначен за ментор. Човек е научен на всичко, което трябва да знае, купува продукт и започва да го продава. В същото време той е в търсене на нови дистрибутори, на които ще обучава, и ще получи от тях собствен процент и допълнителни бонуси (стимули).

Получаването на нови продавачи е доста лесно. Човек е правилно „обработен“, разказва се за перспективите, колко може да се спечели и че ще има огромни отстъпки за всички стоки и има право на безплатни подаръци. Тоест, те започват да ароматизират човек със светло бъдеще, собствено достойнство и допълнително играят на просто човешко чувство на алчност.

Не само самия продукт се продава на бъдещите продавачи, но и изображения на светло и богато бъдеще. С помощта на такива техники лековерните и впечатляващи хора се вкарват в „мрежата“. Тоест, в този бизнес има и дял от психологията.

От горните методи за привличане на нови членове на "пирамидата" става ясно защо обикновените хора наричат \u200b\u200bмрежовия маркетинг секта. Тук има някои значими прилики.

По принцип е изключително трудно да се нарече МЛМ бизнес в обичайния му смисъл. Тъй като всичко е изградено тук на измама и илюзия. Само тези, които седят на самия връх на основната пирамида, печелят пари в мрежовия маркетинг, а долните работят усилено и не получават обещаното богатство.

Основната задача на мрежовите компании е бързо и в големи количества да продават своите продукти или стоки. И как това ще се случи, те изобщо не се интересуват. Тук се интересуват само дистрибутори - колкото повече продавате и привличате, толкова повече печелите.

Всеки може самостоятелно да прецени честността на подобен „бизнес“ или печалби. Но редица факти, които не са в полза на мрежовия маркетинг, остават безспорни.

Сега дойде време да се разгледат всички съществуващи рискове и опасности, които са изпълнени с „пирамидите“.

Защо мрежовият маркетинг е опасен

Учените отдавна провеждат редица изследвания, които доказват, че мрежовият маркетинг не се различава от тоталитарната секта. Набират се в МЛМ точно като в секта. Потенциалният продавач е умело промит мозъка. Освен това, според специфична техника, която предвижда определен фетиш на собствената си избраност, мисионерската работа (точно като в секта), елитаризъм и значимост.

След като човек е „гушнат“, те започват да му разказват за безгрижно бъдеще и пълна финансова независимост. Не забравяйте да споменете „халява“, който човек редовно получава. Всичко това се подава в мозъка на потенциален дистрибутор в правилните порции и в края просто се изтръгва, че вече не е възможно да откажете „изкушаващата“ оферта.

Семинарите на мрежовите компании са напълно отделна история. Винаги идват усмихнати хора, които са доволни от всичко около тях и мечтаят за огромното богатство, което МЛМ ще им донесе. А ораторите на семинари само подхранват тези чувства у хората.

Новодошлия е бил вербуван, сега той трябва да продаде продукта. Естествено новобранецът се съгласява и плаща за първата си покупка на едро с надеждата за бързи продажби и лесни пари. В резултат на това нещата не са толкова прости. Не както обеща "учителят".

Естествено, новоизработеният „мрежовец“ е заобиколен от здрави хора - роднини и приятели. Те започват да му обясняват, че това изобщо не е бизнес, а само измама и той няма да спечели нищо от това. И тук започват кавгите и загубата на приятели. Лицето остава практически сам със своето "правилно" мнение.

Независимо от успеха на продажбите, човек започва да инвестира пари в своя бизнес - купувайки нов продукт. По този начин той се влече в дългове.

Опасността да си изкарва такава прехрана е, че новодошлите с мозъчна мъгла не са в състояние да мислят трезво. Например те не разбират, че преди да влязат в който и да е пазар, е необходимо да го анализират и да разберат дали предлаганият продукт е нужен на потребителите изобщо. И ако пазарът не се нуждае от този продукт, тогава е изключително трудно да го продадете.

В резултат се оказва, че парите са похарчени, стоките лъжат и никой няма нужда от тях, вече има дългове, но няма какво да им върнем, тъй като никой няма да върне парите за стоки, закупени на едро.

Освен това, дори ако продуктът се продава повече или по-малко, тогава такова занимание е незаконна бизнес дейност. И в един момент човек попада в зрителното поле на данъчната служба. В резултат - наказание със сериозни суми глоба. Освен това за укриване на данъци сега можете да получите реален срок.

И, разбира се, най-голямата опасност при мрежовия маркетинг е, че дърпа хората в блато. Тогава е изключително трудно да се измъкнеш от него.

От информацията по-горе можете да видите, че MLM е наистина опасен. Печеленето на пари е трудно, но загубата на пари е лесно. Мрежовият маркетинг е наистина секта, но не в традиционната си форма.

В заключение си струва да направим някои изводи.

Наистина можете да спечелите пари от мрежовия маркетинг. Но колко големи са тези приходи? Невъзможно е да се нарече МЛМ бизнес - повече като допълнителни пари. Фактът, че подобно поле на дейност е опасно, е факт. Дали си струва да опитате себе си в такава „пирамида“ е нежелателно, но това е личен бизнес на всеки.