тръжни доставки. Оферти и обществени поръчки: какво е това, основни точки
Какво е търг - същността на поведението. Класификация по 3 вида + 5 области за търг. Как да наддавам - списък с документи + 5 държавни + 10 търговски онлайн услуги.
Само по себе си такова понятие като "оферта" никога не е било обозначено в законодателството на Руската федерация.
Тъй като тази дума е от чужд произход (и се превежда като „оферта“), има основание да се предположи, че самата идея за нейното задържане е дошла в Русия от запад.
За днес, търг евъзможността няколко предприятия да се конкурират за правото да предоставят стоки или услуги както на частни, така и на държавни предприятия.
Също така в законодателните документи този процес често се нарича наддаване.
Същността на търга: 3 прости стъпки
Целият тръжен процес може да бъде сведен до 3 последователни стъпки:
- Клиент (държавно или частно предприятие) провежда състезаниеза най-добра оферта (предоставяне на услуги, доставка на стоки, изпълнение на работа) с предварително зададени параметри и условия на сделката.
- От различни фирми постъпват приложения, които след това се преглеждат, и самите тях фирмите се проверяватза автентичност.
- След преглед на получените предложения, клиентът избиракомпанията, която го интересуваше най-много с условията си.
Той подписва споразумение за сътрудничество с нея.
Какво представляват търговете: класификация по 3 вида
По принцип има два вида търгове - затворени и открити.Освен това някои експерти разграничават трети вид - специални търгове, в които могат да участват само определени заявки.
Нека разгледаме по-подробно всеки формат.
1) Оферти "с покана"
Закрити търговесе състоят само от определени фирми, които са поканени от организатора на този търг.
„Пропуск“ за участие може да зависи от следните характеристики:
- състоянието на компанията на пазара;
- образът, който тя е създала;
- други подобни акценти.
Също така особеност е, че списъкът на участниците не се разкрива.
Той е известен изключително на клиента (в идеалния случай), за да се изключи възможността за тайно споразумение между тези компании.
Обикновено в закрит търг участват от 4 до 6 фирми.
Друг плюс от близостта на подобни събития е, че нито една от конкуриращите се фирми не подозира какви условия може да предложи другата.
Въз основа на фактора несигурност самите предприятия понякога предлагат по-благоприятни условия от тези, които биха могли да предложат след анализ на конкурентите.
2) Търги, в които може да участва всеки
Открити търгове- това е случаят, когато клиентът обявява конкурс и всеки може да участва в него.Уведомлението за оферти се разпространява чрез различни източници:
- вестници,
- интернет поща,
- радио и др.
Всеки може да се запознае с всички изисквания за участие.
Основното предимство на този формат е, че участниците могат да се запознаят с материалите на състезанието и да оценят шансовете си за победа.
За клиента положителното е, че ще получи голям брой заявления. Това дава възможност да се изберат най-изгодните условия сред предлаганите.
Важно е потенциалният изпълнител на поръчката да е длъжен да даде гаранция, която ще бъде потвърдена от банката.
3) Наддаване за хора от "собствения им кръг"
Специализирани търгове с ограничено участие- това е официалното наименование на търга, където не е определен конкретен списък на участниците, както при закритите.
Но в същото време не всички компании могат да участват в тях.
Участието в тези търгове е ограничено от специални правила. Допускат се например само онези оференти, които са граждани на страната, в която се провежда този търг.
В кои области се провеждат търгове?
Търгите се провеждат както от частни компании, така и от държавни агенции, така че диапазонът от области е толкова огромен, че е невъзможно да се преброят.Най-често срещаните от тях могат да бъдат изброени, например:
- Често се провеждат състезания изграждане на цели жилищни зони.
Топлоенергетика.
В тази област най-често има нужда от избор на доставчик на материали.
Лекарството.
В тази дейност е възможно провеждане на търг, както за закупуване на фармакология, така и за закупуване и поддръжка на медицинско оборудване.
Областта на гражданската защита.
Обслужване.
Всеки има нужда от него: от избор до охранителни фирми.
Как да участвам в търга?
Всеки участник е длъжен да попълни заявление. Съставя се в свободна форма, няма установени образци (освен когато това се изисква от условията на конкретна оферта).Но има още едно важно правило: цялата информация трябва да бъде потвърдена от необходимите документи, според.
Също така, в случай на правителствени поръчки са приложени допълнителни изисквания, които са регламентирани със закон ...
В случай, че не всички изисквания и условия са ясни, всеки участник може да попълни заявка в свободна форма, на която е длъжен да отговори.
Какви документи се изискват от клиента?
Значителна роля играе тръжната документация - тоест документи, които от своя страна са длъжни да предоставят на клиентите (запомнете схемата за търгове по-горе).
Списъкът на тръжната документация включва актове, които трябва да бъдат приложени към поканата за участие. Без тези документи наддаването няма да бъде пълноценен търг
Необходими документи при съставяне на покана за участие в търг:
- Условията, при които компанията, която спечели този търг, ще предостави услуга или продукт.
- Покана от клиента, който определя условията или ще има връзки към тях.
- подробни инструкциипровеждане на търг.
- Банкова гаранция, която е необходима само при определени условия.
Какво представя оферентът?
Потенциалният изпълнител трябва също да предостави документация за предприятието:
- Уставни документи на вашата фирма.
- Документ, който потвърждава регистрацията на фирмата.
- Информация за фирмения акаунт. Те са необходими, защото тези предприятия, които са на ръба на фалита, не могат да бъдат допуснати до участие в търга.
- Документи на представителя, който представлява интересите на дружеството, участващо в търга.
- Ако е необходимо, организацията трябва да донесе всички лицензи, ако тяхното присъствие/отсъствие може да повлияе на решението на клиента.
Точните изисквания към приложената документация са изложени в съответствие с обхвата и вида на услугите/стоките.
Следователно списъкът трябва да се изяснява за всеки отделен случай.
Онлайн търгове и техните предимства
Най-печелившите и не скъпи са електронните търгове.
По същество системата остава същата, но самият процес се премества в онлайн пространството.
Този формат е голям плюс за начинаещи предприемачи, тъй като дава възможност да участват в търга, като го намерят с помощта на търсачка.
Процентът на търсене на изпълнител (доставчик) с помощта на електронни търгове:
5 най-известни платформи за електронна търговия:
- "Сбербанк-AST за обществени поръчки": https://www.sberbank-ast.ru
- "Национална електронна платформа": https://www.etp-micex.ru
- "RTS-тендер": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
- Държавно унитарно предприятие "Агенция за държавна поръчка, инвестиционна дейност и междурегионални отношения на Република Татарстан": https://agzrt.ru
- АД "Единна електронна платформа за търговия": https://www.roseltorg.ru
Механизмът за провеждане на търг чрез интернет е значително опростен. Това твърдение обаче е от значение само за държавни търгове.
В случай на частни фирми, за да намерите правилния търг, трябва да преминете през повече от един сайт.
За съжаление няма специални мрежови платформи за провеждане на търговски търгове.
Но намирането на такъв, ако желаете, няма да е голям проблем. Параметрите за търсене в този случай зависят пряко от целта, обхвата на предоставяните услуги или стоки.
Например, ето списък с няколко търговски онлайн търгове. Те включват по принцип търгове за обществени поръчки, като:
- "Sberbank-AST за търговски покупки": https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
- ОНЛАЙН ДОГОВОР: https://onlinecontract.ru/
- "Къща за търгове": https://www.a-k-d.ru/
- "ЗАДАВАНЕ онлайн": https://www.setonline.ru/
- ОАО Северстал: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
- "BashZakaz.ru": https://etp.bashzakaz.ru/
- "Tender.pro": https://www.tender.pro/
- "REGION-AST": https://region-ast.center/
- "TORGI 223": https://torgi223.ru/
- "Център за автоматизация на покупките": https://etpcaz.ru/и други
Има ли смисъл да се провежда търг?
Самата идея изглежда интересна и прогресивна. В чужбина тази практика отдавна е позната на всички. Повечето руски предприятия, както частни, така и публични, също преминаха към тази система.За ползите от провеждането на търг в общи линии може да се говори дълго. Има обаче много нюанси, които са пряко свързани с руския манталитет.
Струва си да се вземе предвид факторът, че повечето от тези сделки не могат да се нарекат обективни. Освен това компанията, която в крайна сметка ще изпълни поръчката, при по-внимателно разглеждане, се оказва далеч от най-изгодната оферта.
Те обаче печелят търга. В случай на провеждане на държавни търгове, за да стане победител в търга, е достатъчно предприемачът просто да посочи ползата на отговорните за избора.
Интересното е, че когато става дума за частен предприемач, той рядко ще покаже същата политика. В крайна сметка той е собственик на тази организация и лично се интересува от получаване на качество на разумна цена.
За разлика от стандартния метод за наддаване, онлайн търгът е един от най-прозрачните, тъй като основната част от информацията за поръчката се показва при нормално търсене в Интернет.
И само в специални случаи това изисква определен достъп.
За да участвате в търга е необходимо да подадете заявление.
Как да го приготвите правилно, вижте видеоклипа:
Заключение какво е търг?
Естествено, този процес има много предимства.Но всички те са реални само при условие на честно наддаване, наличието на прозрачни условия, както и желанието на представителя или управителя на предприятието да избере най-изгодните условия.
Какво е търг, а как да се възползвате от това, всеки разбира по свой начин.
Но първоначално това е един от най-удобните механизми за намиране на предприемачи за по-нататъшно сътрудничество.
Преминаването на подобни процеси в електронна форма опростява решаването на много предприемачески проблеми. Всъщност, за да участвате в онлайн търг, не е необходимо да се „въртите“ в определени кръгове.
Достатъчно е да знаете няколко услуги с електронни търгове и да можете да използвате търсачките.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Участието в обществените поръчки става все по-популярно. Големи фирми, малки и средни предприятия, индивидуални предприемачи, физически лица стават доставчици на обществени поръчки. Клиентът и доставчиците участват в обществените поръчки. Клиентът е федерална и общинска институция, която закупува стоки, работи или услуги за своите нужди със средства, отпуснати от държавния бюджет. Можете да станете доставчик, като спечелите търг. Търгът е електронна процедура за избор на доставчик на стоки (услуги) или изпълнител на работа. От доставчиците, допуснати до процедурата за подбор, печели този, който предложи най-ниска цена.
Офертите навлизат в руската практика на обществени поръчки и общински поръчки от световната търговия, където са разработени ясни правила и процедури. Като конкурентни процедури търговете са удобни за държавата да контролира бюджетните средства. Те позволяват на длъжностните лица да докладват на държавата защо е избран определен доставчик на стоки или услуги. Тръжната система е замислена с цел да се изключи тайното споразумение между клиента и доставчика и да се осигури конкурентна среда – основа на пазарните отношения.
Какви предимства получава доставчикът? Победителят в търга закупува поръчка с гарантирана сума на плащането. Спечелването на търга означава да станете лидер във вашия пазарен сегмент, като гарантирате устойчив растеж на компанията. Участието и победата в търга за производители и доставчици е тласък за по-нататъшно развитие на бизнеса, тъй като компанията получава впечатляваща поръчка за своите продукти, която може да възлиза на няколко милиона рубли.
Обществените поръчки се извършват в съответствие с Федерален закон № 44-FZ. Държавните корпорации, субекти на естествени монополи, бизнес компании с държавно участие над 50%, както и някои други организации, са длъжни да извършват покупки в съответствие с Федералния закон № 223-FZ. Тези покупки също се класифицират като държавни покупки, понякога се наричат корпоративни покупки.
Всички покупки в съответствие със законите 44-FZ и 223-FZ се публикуват в отворената Единна информационна система (EIS).
Инструкции за доставчика
Как се приготвя
Пакет от документи за участие в обществени поръчки се формира приблизително в рамките на 20 дни. Срокът за подаване на заявления от участниците е още по-кратък. За подготовка е по-добре предварително да се разработи план за действие за участие на компанията в обществените поръчки, да се определят сроковете за тяхното изпълнение и кръгът на отговорните лица. Проучването на документацията на няколко покупки, които представляват интерес, публикувани в отворената Единна информационна система (ЕИС), ще помогне да се разбере проблема.
СТЪПКА 1. Изучаване на 44-FZ
Да кажем веднага, че 44-FZ не може да се нарече лесен за изучаване закон, но все пак е необходимо да се положат усилия и внимателно да се проучи процедурата за избор на доставчик, предписана от 44-FZ - това е един вид алгоритъм за това какво, в какво времева рамка и как трябва да направи един участник в обществената поръчка.
СТЪПКА 2. Избор на електронна платформа
Необходимо е да изберете електронна платформа за участие в електронен търг от 8 платформи за електронна търговия, избрани от правителството на Руската федерация за провеждане на електронни търгове. От 1 октомври 2018 г. към шестте оператора на електронни платформи, работещи днес, ще бъдат добавени електронните платформи „ТЕК-Торг“ и „Електронна платформа за търговия GPB“. Списъкът с електронни платформи включва следното:
1. АД "Агенция за държавния ред на Република Татарстан";
2. АД "Единна платформа за електронна търговия";
3. АД "Руска аукционна къща";
4. АД "ТЕК - Торг";
5. АД "Електронни системи за търговия";
6.CJSC "Sberbank - Автоматизирана система за търговия";
7.ООД "РТС - търг"; LLC Електронна платформа за търговия GPB;
8. ЗАО "Автоматизирана система за наддаване на държавната отбранителна поръчка" - специална платформа за държавни поръчки.
СТЪПКА 3. Получаване на цифров подпис
Електронният цифров подпис ви позволява да присвоите правен статут на електронен документ, еквивалентен на правния статут на обикновен документ, който носи подписа на упълномощено лице и печата на организацията.
Процедурата за получаване на електронен цифров подпис (ЕЦП) се извършва в един от Оторизираните сертифициращи центрове, включени в доверителното пространство на избрания сайт. Това отнема от 2 до 5 работни дни. Списъкът на сертифициращите центрове може да бъде намерен на уебсайта на избраната електронна платформа. Ще е необходимо да получите сертификат в офиса на сертифициращия център, така че изборът трябва да бъде направен в полза на близкия сертифициращ център.
ES сертификати, получени от оторизирани центрове за сертифициране, са подходящи за използване във всички сайтове за електронна търговия, избрани за провеждане на електронни търгове за държавни и общински нужди, както и в обекти, работещи в рамките на Закон № 223 FZ за обществени поръчки на държавни корпорации и естествени монополи.
Можете да се свържете с кол центъра на Асоциацията на електронните платформи за търговия, за да намерите най-близкия пункт за издаване на ЕЦП.
За да направите това, трябва да попълните регистрационна карта или да се обадите на федералния многоканален телефон 8-800-2000-100.
СТЪПКА 4. Подготовка на документ
Участникът изпраща на оператора на ETP информацията, посочена в част 2 на чл. 61 44-FZ, а именно:
За физически лица:заявление, което се генерира в електронен вид; 1-20 страници от паспорта (само за физически лица); Имейл адрес.
Индивидуални предприемачив допълнение към това те предоставят: копие от извлечение от Единния държавен регистър (трябва да бъде получено не по-рано от 6 месеца преди датата на искането); TIN; пълномощно за регистрация и извършване на действия, ако друго лице действа от името на участника в поръчката.
За юридическо лицев допълнение към всички предходни параграфи: копия от учредителни документи (устав или договор, в зависимост от правната форма); копия от документи, потвърждаващи правомощията на лицето (решение за назначаване на ръководителя на длъжността); решение за одобрение и изпълнение на сделки с посочване на максималния му размер.
Необходимите документи трябва да бъдат преведени в електронен формат (сканирани). Сайтовете поставят определени изисквания към тях: обем до 12 мегабайта; валидните формати са .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .zip, .rar, xls, xlsx, xps, jpeg, .jpg, .gif, .png.
СТЪПКА 5. Инсталиране на необходимия софтуер
Монтажът може да се извърши както самостоятелно, така и от специалисти на сертифициращия център.
За да завършите успешно процедурата по регистрация, трябва да конфигурирате персонален компютър. Алгоритъмът за настройка е прост:
1. Инсталирайте браузъра Internet Explorer 11 или по-нова версия.
2. Изтеглете и стартирайте програмата, за да настроите правилната работа на ETP.
3. Инсталирайте някой от доставчиците на криптовалута: Crypto-Pro 3.6 или по-нова версия, LISSI 1.3.6, Signal-COM.
4. Инсталирайте сертификата за електронен подпис, който ви е издаден от сертифициращия център при получаване на цифровия подпис.
5. Настройте цифровия подпис.
СТЪПКА 6. ETP акредитация
Процесът на акредитация за ETP е безплатен, ако имате сертификат EDS, получен от акредитиран сертифициращ център. Ако доставчикът е сериозен да прави пари от държавни договори, тогава е препоръчително да бъде акредитиран във всички ETP. Това се дължи на факта, че покупките не се дублират. Търг може да се проведе само на един обект. За да кандидатствате за участие в поръчката, трябва да получите допускане до ETP, където се провежда.
Срокът за разглеждане на заявление за акредитация е не повече от пет работни дни. Когато операторът на електронния сайт вземе решение за отказ от акредитация, участникът в поставянето на поръчката, след отстраняване на тези коментари, има право да изпрати повторно заявление за акредитация. Акредитацията се издава за три години.
СТЪПКА 7. Търсене на оферти и кандидатстване
Покупките под № 44-FZ са публикувани на нашия уебсайт. С помощта на услугата "Разширено търсене" можете да намерите оферти по интереси по такива критерии като регион на доставка, диапазон на първоначалната цена на приложението, името на клиента. Важно е внимателно да проучите изискванията на документацията за обществена поръчка и правилно да подадете заявление.
СТЪПКА 8. Депозит за обезпечение
Въвеждане на гаранция Законът за договорната система (член 44 № 44-FZ) задължава клиента да определи размера на гаранцията за оферти по време на търгове. Тези средства потвърждават сериозността на намерението за участие в процедурата и сключване на договор. Участникът ги прехвърля в личната си сметка, която се отваря едновременно с акредитация в платформата за електронна търговия (ETP).
Предлагането на приложения е намаляло. И при покупка на до 1 милион рубли. може изобщо да не съществува. При по-скъпи покупки сигурността на приложението ще бъде както следва:
От 0,5 до 1%, ако NMC е от 1 милион до 20 милиона рубли,
. от 0,5 до 5%, ако NMC е от 20 милиона рубли,
. 2%, ако НМК е от 20 милиона и има преференции за наказателната система и организации на инвалидите.
По този начин, за да участвате в търга, трябва да имате необходимата сума на сайта. В момента на изпращане на офертата сумата за сигурност е блокирана. Това обаче не означава, че можете да участвате само в една процедура. Участникът сам решава колко пари има в сметката му. И само общият им обем ограничава броя на търговете, за които могат да се подават оферти. Основното е, че има достатъчно пари за осигуряване на всички. Моля, имайте предвид, че сумата е блокирана, но не е изразходвана. Възможността за използване на блокираните пари се възобновява при оттегляне на офертата, отказ за допускане до участие в поръчката, след обобщаване на резултатите.
Едва 173 банки могат да издават гаранции за обществени поръчки. Уебсайтът на Министерството на финансите публикува актуализиран списък на банките, които имат право да издават банкови гаранции за обезпечаване на заявления и изпълнение на договори по 44-FZ.
СТЪПКА 9. Процедура за електронно наддаване
Продължителността на този етап може да продължи от няколко минути до 48 часа. Всеки участник трябва предварително да предостави приблизителната цена на своите услуги или стоки, до която е готов да се пазари.
СТЪПКА 10. Подписване на договора
Победител в търга е участникът, подал оферта, която отговаря на изискванията на тръжната документация и предлага най-добрите условия.
СТЪПКА 11. Приемане на изпълнението на договора
Приемането на изпълнението на договор по 44-FZ се извършва в съответствие с правилата и условията, посочени в договора (клауза 13, член 34 от 44-FZ). Сега клиентите са длъжни да включват външни експерти при приемането на стоки или работа по договор, сключен в съответствие с клаузи 25.1-25.3 на част 1 на чл. 93 44-FZ. Ако станете победител от такава покупка, бъдете внимателни и спазвайте всички условия на договора. За малките неща, на които клиентът може да не обърне внимание, за да приеме бързо желания продукт, външната комисия може да изрази отказа си. Въз основа на резултатите се подписва акт за приемане или се съставя мотивиран отказ.
Какъв съвет би бил полезен за новодошъл, който иска да участва в търгове?
1. овладява производството на търсени, обществено значими стоки;
2. започват подготовка за участие в търгове чрез изучаване на законодателството в областта на обществените поръчки;
3. подобрете техническата си подготовка за работа в електронната търговия;
4. изготвя финансова подкрепа за участие в обществени поръчки;
5. внимателно проучи тръжната документация на фирмите клиенти;
6. Оформете правилно необходимите документи.
Град Москва е субект на Руската федерация, който е част от Централния федерален окръг. Москва е град с федерално значение. Най-гъсто населеният регион на Руската федерация с почти 12 милиона жители. Градът е разположен на брега на река Москва в средата на Руската равнина. Общата площ на региона към момента на 2012 г. се оценява на 2,5 хиляди квадратни километра. 30% от площта, а именно около 880 квадратни километра, се намира вътре в околовръстния път на Москва, а останалите 70%, заемайки площ от около 1630 квадратни километра извън околовръстния път на Москва. Москва е издигната над морското равнище с повече от 150 метра. Най-високото място в града е възвишение, разположено на Теплостанското възвишение, с височина 255 метра. А най-ниското място на морското равнище е точка близо до Бесединския мост. Тук река Москва изтича от метрополиса. Абсолютната височина на това място е малко над 114 метра. Общата дължина на града от Алтуфиево до Южна е около 38 километра, а ако броим териториите извън Московския околовръстен път, то почти 52 километра. Дължината от западните покрайнини до източните е почти 40 километра. Мегаполисът е разположен от двете страни на река Москва. В допълнение към главната речна артерия, около 30 други малки реки имат свои собствени басейни в града, най-значимите от които са Сходня, която тече в северозападната част на града, Химка, в северната част на града, Неглинная , който протича през центъра на града, но не на повърхността, а в тръби, Яуза е най-големият приток на Москва, протичащ в цялата източна част на града, и Нишченко в югоизточната. На територията на мегаполиса има около 400 езера и около 10 езера. Московски търговеза подобряване на тези водоеми са публикувани на уебсайта на обществените поръчки, посетете уеб страница.
Град Москва е централният руски финансов център, от който се контролират почти всички икономически процеси в страната. Почти 50% от всички руски банки са регистрирани в града. Освен това повечето от водещите местни юридически лица са регистрирани в Москва и имат централни офиси тук. Според експерти през 2008 г. общият БВП на града е над 320 милиарда щатски долара, което гарантира, че метрополисът е на 15-о място в класацията на водещите градове в света. Общият оборот в сегмента на дребно към момента на 2007 г. се оценява на повече от 2 трилиона рубли. Общият оборот в сегмента на търговията на едро беше оценен на почти 8 трилиона рубли. Според оценки, направени от одиторския холдинг "Ернст и Янг" през 2011 г., столицата на Русия е на 7-мо място в рейтинга на европейските градове, въз основа на привлекателността си за международни инвеститори. Ето защо Московски търговесе появяват все по-често, а обемите им са все по-впечатляващи. На територията на мегаполиса има 3 оператора, които са членове на Голямата тройка, които предоставят на столицата мобилни комуникации в GSM стандарта, а комуникационните услуги по стандарт CDMA се предоставят от мобилния оператор Sky Link. В целия град достъпът до интернет е осигурен почти навсякъде, базиран на LTE технологията, която се предоставя от Yota, щракнете върху следната статия.
Москва е централният руски железопътен център. Влаковете напускат града в 10 основни посоки. В Москва има 9 жп гари. От всички, освен гара Савьоловски, тръгват не само влакове, но и влакове на дълги разстояния. Московската кръгова железница е положена вътре в града. Почти всички железопътни линии, разположени на територията на града, са подчинени на Московската железница, но единственото ленинградско направление е подчинено на Октябрската железница. Тарифите във всички крайградски влакове са еднакви, независимо от посоката. Общата дължина на железопътните линии, минаващи през територията на Москва, е почти 400 километра. Всичко Московски търговесвързани с железницата са публикувани на сайта на Руските железници
Концепцията за „оферта“ отдавна се е вкоренила в практиката на обществените поръчки. Това е така наречената конкуренция, която се провежда от клиента (или купувача) между доставчици, за да избере най-приемливата оферта.
Какви са предимствата на търг при организиране на обществени поръчки?
Ако говорим например за търгове, провеждани от търговски дружества, тогава те са необходими, тъй като участието в тях:
- дава значителни спестявания - около 10-15% от очакваната цена;
- повишава разпознаваемостта на компанията на пазара;
- дава шанс за получаване на клиенти от други региони;
- ви осигурява печеливша позиция, дори ако загубите конкуренцията.
Печелите на няколко позиции едновременно:
- първо, спестете много от времето и усилията си (няма нужда да се обаждате безкрайно на доставчици на услуги - те ще се надпреварват помежду си, за да ви изпращат изгодни оферти);
- второ, получавате най-изгодната оферта както като цена, така и като качество;
- трето, получавате пълна представа за вида на услугата, от която се нуждаете (и това означава, че няма да преплащате).
През последните години в практиката на обществените поръчки се наблюдава повишен интерес към тръжни покупки. Но все пак в някои случаи организаторите на търга нямат достатъчно опит и познания, за да постигнат адекватни спестявания на средства и ресурси, докато участниците се оплакват, че освен „честни“ търгове, има и „закупени“ или „псевдо-тържи“. ".
Технологията на конкурентни поръчки изглежда проста само на пръв поглед. Всъщност има някои „подводни камъни“, които трябва да се избягват.
Капан за клиентите, например, може да бъде юридически неграмотна заявка за търг. Тук не става дума за дупки в законодателството, а за правилно формулиране на изискванията, за да се избегне тяхното двойно тълкуване. Има случаи, когато изпълнителите манипулират неправилно формулирани условия, като минимизират своите търговски рискове и цена, което им позволява да диктуват своите условия на клиентите. В резултат на това ефектът от намалението на цената, което беше целта на този търг, изчезва за организатора.
Въпреки скорошното разпространение на термина "тръжна процедура", в практиката на обществените поръчки вече има стабилно разделение на "честни" и "закупени". За да не попаднете в предубедената конкуренция на изпълнителите, има няколко прости правила, които ви позволяват да разграничите честното наддаване от „купеното“ или „псевдо-търговите“, известни на всеки професионалист, работещ в областта на тръжната поддръжка.
Като цяло търговете са чудесна възможност за натрупване на професионален опит, защото е по-добре да се учите не теоретично, а като вършите конкретна работа за конкретен клиент. По този начин много развиващи се компании придобиват добър опит, който по-късно използват като работен инструмент за участие в истински търгове.
Друго погрешно схващане сред участниците е широко разпространено: „Всичко се определя от цената“. Изборът на доставчик въз основа само на цената е много опасен бизнес. Хората, които вземат решения, са силно повлияни или от дъмпингови цени (това вече трябва да е тревожно), или от психологическото въздействие на участниците в търга.
Има и лека трудност при участието в поръчката: офертата диктува волята на клиента, което означава, че когато се промени, условията на търга със сигурност ще се променят. При търговските търгове не е обичайно да се оспорват резултатите и няма официална процедура за това. В крайна сметка няма обществен интерес от продуктивното използване на средствата на клиента, както при държавните търгове. Тук клиентът сам решава кое е продуктивно за него и кое не.
В големите компании голям екип от специалисти работи с клиент, който е обявил търг. Те се срещат с клиента, проучват неговия проблем, събират обширна информация за продукта (негови свойства, конкурентни марки), анализират ситуацията на пазара и едва след това подготвят отговор на заявката за оферта.
Да работиш без екип означава да построиш сграда без фундамент. В никакъв случай не трябва да се съгласявате с организацията и участието в търга без внимателна предварителна подготовка. Защото в противен случай желанието за спестяване (или печалба) може да се превърне в обратно пропорционален ефект. Неслучайно минималната програма за обучение по основи на търговете изисква минимум 2 дни, а минималният курс за специалисти по обществени поръчки отнема три седмици!
В момента има голям брой фирми, които предоставят правна подкрепа за участие в търгове, конкурси, търгове, където винаги можете да се обърнете за помощ.
Ако не сте напълно сигурни в компетентността си по този въпрос, не рискувайте - свържете се с професионалистите и успехът ви е гарантиран!
Вероятно почти всеки, който се занимава с бизнеса си, е чувал за електронните платформи за търговия (ETP). Now (ETP) са едно от ефективните средства за развитие на техния бизнес както за лица, действащи като клиенти на определени стоки и услуги, така и за доставчици, които могат да доставят заявените продукти или да предоставят необходимите услуги.
Някои предприемачи вече са усвоили функционалността на електронните платформи и активно работят върху тях, намирайки нови клиенти за своя бизнес. Други, напротив, чуват за първи път за възможността за намиране на клиент чрез участие в търгове в ETP.
Как да стигна до един от съществуващите ETP? Как да участвам в търгове? Днес ще започнем нов блок от статии в раздела за участие в състезания на ETP, в който ще се опитаме да отговорим на основните въпроси.
Какво е търг
Тези от вас, които някога са се занимавали с темата за работа в ETP, са чували думи като „търг”, „конкуренция”, „аукцион”. Тук трябва незабавно да разберете условията. И така, нека започнем с понятието "аукцион". Търгът е открито състезание между няколко наддавачи. Не забравяйте, обикновените търгове за продажба на някои ценности. Как изглежда? Всеки участник може да посочи цена, информация за цената е достъпна за всички останали конкуренти, всеки от тях може да предложи по-добра цена. По подобен начин търговете се провеждат на ETP, наддаването намалява или се повишава. Логиката на действията е проста:
- ако търгът е обявен за изпълнение на някаква заявка, тогава е по-изгодно за клиента да приеме най-малката оферта - това е търг за намаление;
- ако търгът се проведе за продажба на имуществото на несъстоятелността, тогава за продавача е по-изгодно да го продаде на по-висока цена - това е търг за увеличение.
Така решаваща стойност при сумирането на резултатите от търга е цената.
При търг ситуацията е съвсем различна, тъй като търгът е конкурентен избор на най-добрата оферта, основана на възможно най-добрите условия за изпълнение на заявката на клиента, която се състои в доставка на всякакви стоки, предоставяне на услуги. Думата "оферта" в тази ситуация е синоним на думата "конкуренция".
Как е търгът
- Клиентът формира своята заявка, уточнява нейните основни характеристики и изисквания към изпълнителя;
- След съставяне на необходимата документация, клиентът обявява търг за изпълнение на заявката му;
- Лица, желаещи да действат като изпълнители на заявката и да подпишат споразумение с клиента, подготвят и подават своите заявления;
- Клиентът разглежда всички получени заявки и избира победителя;
- Въз основа на резултатите от търга се подписва договор между клиента и спечелилия участник.
Има две основни разлики между търг и търг:
- Предложението на участника се оценява не само по цена, но и по други важни за клиента критерии - търгът може да не спечели предложението с най-ниска цена, въпреки че цената все още остава основен фактор при избора на победител;
- Офертата на конкретен участник не е достъпна за други участници, те не знаят за съдържанието на офертите на другия - клиентът при отваряне на получените пликове може да обяви цените на участниците за договаряне, ако това е предвидено за в тръжната документация.
По този начин комбинацията от всички условия за доставка, която се изразява в максимална полза за клиента, е от решаващо значение при сумиране на резултатите от търга.
Малко за регулаторната рамка и портала Zakupki.gov
Така че конкурси могат да се провеждат както от власти, така и от търговски предприятия. Тук трябва да се запознаете малко със съществуващата регулаторна рамка.
Тези, които са мислили за участие в конкурси, сигурно са чували за обществените поръчки. Обхватът на обществените поръчки е регламентиран от Федерален закон № 44-FZ от 5 април 2013 г. „За договорната система в областта на поръчките на стоки, работи, услуги за задоволяване на обществени нужди“. Клиент в този случай са организации, свързани с държавни или общински клиенти, плюс бюджетни институции, които извършват покупки, използвайки субсидии, получени от бюджетите на Руската федерация на различни нива. Най-просто казано, ако ще участвате в обществени поръчки, то ваш клиент винаги ще бъде държавата – под една или друга форма. Резултатът от участие в търгове, свързани с обществени поръчки, ще бъде подписването на държавен договор (общински договор). Това трябва да се разбере добре и е още по-добре да се запознаете подробно със закона, тъй като след сключването на държавния договор победителят има определени задължения.
В допълнение към този закон има още един важен регулаторен акт - Федерален закон № 223-FZ от 18 юли 2011 г. „За поръчките на стоки, работи, услуги от определени видове юридически лица“. Този закон урежда провеждането на искания за предложения от клиенти като: държавни предприятия и дружества с държавен дял, естествени монополи и други лица в съответствие с ал. 2 на чл. 1 документ. Според резултатите от търгове, проведени по този закон, клиентът и спечелилият участник сключват договор (договор).
Оказва се, че ако възнамерявате да участвате в обществени поръчки или поръчки, обявени от фирми, които са свързани с държавата, тогава действията ви ще бъдат разглеждани в светлината на тези два регламента. Клиентите, принадлежащи към посочените по-горе групи, са длъжни да извършват покупки за своите нужди в съответствие с настоящите нормативни актове. Организациите, работещи по 223-FZ, могат допълнително да разработят свой собствен регламент за обществените поръчки - вътрешен регламент, който отчита характеристиките на организацията. Информацията за търговете трябва да бъде публикувана на официалния портал за обществени поръчки zakupki.gov.ru.
Порталът за обществени поръчки zakupki.gov.ru е официалният уебсайт на Руската федерация, съдържащ цялата информация за търгове, проведени в съответствие с двата федерални закона, изброени по-горе. Тук можете да намерите: регулаторната рамка, регистри на планове за обществени поръчки, списъци на стоки (работи, услуги), които се закупуват от представители на МСП, регистър на държавни/общински поръчки, регистър на договорите, подписани в резултат на възлагане на обществени поръчки, отчетност за тях, както и друга информация, която може да представлява интерес за участниците в обществените поръчки. Публикува и регистър на недобросъвестните доставчици, в който влизат тези, които след сключване на договора не са могли да изпълнят задълженията си. Ако е необходимо, всеки клиент или друг контрагент може да провери присъствието на вашата компания в този регистър с помощта на функцията за търсене.
Информацията, публикувана на Портала за обществени поръчки, е достъпна за всички. Основната функция на сайта е възможността за представители на бизнеса да намерят обявените търгове, които ги интересуват, както и да получат тръжна документация.
Търговски търгове
Търговски фирми, които не са свързани с държавата, също обявяват търгове за закупуване на стоки, работи, услуги за задоволяване на техните нужди. Такива търгове се уреждат от Гражданския кодекс на Руската федерация и вътрешните разпоредби за обществени поръчки на определена компания. Защо се прави всичко това? Докато държавните агенции и организации, свързани с държавата, са длъжни да извършват покупките си под формата на търгове, тогава търговските компании по принцип могат да купуват стоки за своите нужди от всеки, който пожелаят. Но такъв подход е в противоречие с принципите на бизнеса, защото трябва да се приеме най-изгодната оферта.
Ако фирмата сама търси подходящ изпълнител, това може да отнеме много време. Най-добрият вариант в такива случаи би било да се обяви конкурс, да се постави в публичното пространство и да се съберат заявления от участници, които искат да получат определен договор. Оказва се, че този метод за намиране на изпълнител е от полза и за двете страни: клиентът получава най-изгодната оферта за себе си, а изпълнителят намира потребител на услугите си.
Да участваш или да не участваш
Има ли смисъл да участвате в подобни покупки? В коментарите към статията със сигурност някой ще напише, че търговете печелят тези, които трябва да ги спечелят, че се обявяват покупки за конкретен доставчик, който определено ще бъде победител. Да, няма да отречем, че подобни явления се случват. Да, регулаторното регулиране на системата за обществени поръчки е насочено към създаване на максимална прозрачност при провеждането на тези процедури и премахване на корупционния компонент, но в руската реалност това не винаги работи. Но въпреки тези моменти участието в обществените поръчки е едно от средствата за развитие на вашия бизнес.
Участието в обществени поръчки и търговски търгове е възможност да изразите себе си, да намерите нови клиенти и да покриете нови пазари на продажби, това е възможност да сключите изгоден договор и да реализирате печалба. Целта на всеки предприемач е да прави пари, а участието в състезания предоставя такава възможност. Сега, за да участвате в състезанието на ETP, е достатъчно да имате компютър, достъп до Интернет, определени настройки на работното място и цифров подпис.
