মার্কেটার যেখানে। সহজ কথায় বিপণনকারী কে? প্রার্থীর প্রয়োজনীয়তাগুলি কী, তারা কত বেতন দেবে এবং তিনি কী করবেন

একজন বিপণনকারী বা বিপণন পরিচালকের পেশা বেশ তরুণ quite তবে একই সাথে এটি অত্যন্ত আশাব্যঞ্জক এবং গতিশীলভাবে বিকাশমান। এই পেশার সারমর্মটি হ'ল বিক্রয় বা লাভ বাড়াতে মূল্য (হ'ল কোনও পণ্যের গ্রাহকরা যেমন ধারণা করেছেন) পরিচালনা করা।

বড় বড় সংস্থাগুলি বিপণন পেশাকে বিভিন্ন বিশেষায়নে বিভক্ত করে: বিশ্লেষক, বিপণন বিশেষজ্ঞ, ব্র্যান্ড ম্যানেজার, বিপণন গবেষণা বিশেষজ্ঞ, বিপণন পরিচালক, বিটিএল ম্যানেজার, আর্ট ম্যানেজার, প্রোডাক্ট ম্যানেজার ইত্যাদি।

ইতিহাস

বিপণন মোটামুটি তরুণ বিশেষজ্ঞীকরণ। তবে এটি গতিশীল এবং দ্রুত বিকাশ থেকে বাধা দেয় না।

প্রথমদিকে, বিপণন একটি স্বাধীন দিক ছিল না। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এটি বিজ্ঞাপন হিসাবে ব্যাখ্যা করা হয়েছিল যা প্রচলিত স্লোগানের বিপরীতে ভোক্তাদের প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে।

তবে বিপণনের বিকাশের গতি এত বেশি ছিল যে ১৯০২ সালে মার্কিন বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে বিপণনের উপর বক্তৃতা দেওয়া শুরু হয়েছিল। প্রায় 20 বছর পরে (1926) প্রথম বিপণন সমিতি গঠিত হয়েছিল। কিছু সময় পরে, ইউরোপ এবং বিশ্বের অন্যান্য দেশে একই ধরনের সমিতি তৈরি হতে শুরু করে। বিপণনটি ১৯S০ সালে ইউএসএসআরে পৌঁছেছিল - প্রথম বিপণন কক্ষটি উপস্থিত হয়েছিল। এই সময় থেকেই আমাদের দেশে সক্রিয়ভাবে একটি বিপণনকারী হিসাবে বিশেষত্ব বিকাশ শুরু হয়েছিল। আমাদের দেশের জন্য একজন বিপণকের পেশা নতুন যে কারণে, কার্যগুলি বিভিন্নভাবে অব্যাহত থাকে। এবং প্রতিটি সংস্থায়, এই অবস্থানটি বিভিন্ন উপায়ে ব্যাখ্যা করা যায়, যার অর্থ দায়িত্ব পৃথক হতে পারে। তবে রাশিয়ান বিপণন সমিতি কর্তৃক প্রতিষ্ঠিত সাধারণ মান রয়েছে।

বিপণনকারী কী?

বিপণনকারী কে এবং তিনি কী করেন সে সম্পর্কে অনেকেরই সঠিক ধারণা নেই। দায়িত্ব (প্রধান) পেশা নিজেই একটি ধারণা দেয়:

1. বাজার বিশ্লেষণ.
2. ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করা।
3. প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ।
4. নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজছেন।
5. নতুন আকর্ষণীয় প্রস্তাব অনুসন্ধান করুন।
6. অর্থ বিশ্লেষণ।

বাজার বিশ্লেষণ

বিপণনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ। বিপণনকারীকে অবশ্যই নিয়মিতভাবে বাজারের যে কোনও পরিবর্তন পর্যবেক্ষণ করতে হবে এবং দ্রুত সেগুলি মানিয়ে নিতে সক্ষম হতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, কিছু লোহা পণ্য উত্পাদন করার জন্য একটি উদ্ভিদ দ্রুত বাজার পরিবর্তনের (দ্রুত নতুন মেশিনগুলি প্রতিস্থাপন করে না) প্রতিক্রিয়া না জানায়, তবে এটি প্রতিযোগিতায় হারাতে ঝুঁকিপূর্ণ। এর অর্থ এই যে সংস্থাটি কেবল সময়ই নয়, প্রচুর অর্থও হারাবে।

নির্দিষ্ট সরঞ্জামগুলির মধ্যে, প্রধানগুলি পৃথক করা যায়: ট্র্যাকিং সাময়িকী, গ্রাহক সমীক্ষা, প্রতিযোগীদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্যের বিশ্লেষণ, জনমত, সামাজিক পোলগুলি ইত্যাদি

প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করা বিশ্লেষক বিপণকের দায়িত্ব of তাকে অবশ্যই এই ডেটা প্রক্রিয়া করতে, একটি বিশদ বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে, সিদ্ধান্তে সিদ্ধান্ত নিতে এবং সমাধানের প্রস্তাব দিতে সক্ষম হতে হবে।

ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করুন

ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করা পরিচালকের সরাসরি দায়িত্ব। কেবল গ্রাহকদের সাথে কথোপকথনের মাধ্যমে আপনি এই জাতীয় প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম হবেন:

• কেন তিনি এই পণ্যটি কিনছেন?
• আপনার সংস্থায় কেন?
• কেন এই বিশেষ পণ্য?
• সে কীভাবে তাকে মানায়?
• কি ধরনের অতিরিক্ত পরিষেবা তার প্রতি আগ্রহী?
• ক্লায়েন্ট কী অপছন্দ করে?

এই প্রশ্নের উত্তরগুলি পেয়ে, বিপণনকারী বাজার, প্রতিযোগী, গ্রাহক প্রত্যাশা ইত্যাদি সম্পর্কে অনেকগুলি গোপনীয় আবিষ্কার করবে discover

একজন বিপণনকারীকে সর্বদা জেনে রাখা উচিত যে কীভাবে তার সংস্থা প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা। তবে এখানে একটি বৈশিষ্ট্যের দিকে মনোযোগ দেওয়া জরুরী: কী আপনাকে গ্রাহকদের চোখে দাঁড় করায়, এবং আপনার নিজের চোখে নয়। সম্ভবত এটি একটি সম্পূর্ণ ট্রাইফেল (কোনও ক্যাফেতে ফ্রি ওয়াই ফাই সর্বদা গ্রাহকদের প্রবাহকে বাড়িয়ে তোলে)।

ভিআইপি ক্লায়েন্টদের সাথেই নয়, সহজ, ছোটদের সাথেও যোগাযোগ করা প্রয়োজন। আপনার টার্নওভারগুলি পরেরটির উপর নির্ভর করে।

প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ

ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ অবশ্যই ভাল। তবে আপনার প্রতিযোগীদের আরও ভাল করে জানা উচিত। বিপণনকারীদের কার্যগুলির মধ্যে রয়েছে:

• প্রতিযোগীদের মূল্য নীতি নিয়ন্ত্রণ;
• তাদের শক্তি জ্ঞান;
• তাদের অতিরিক্ত পরিষেবা সম্পর্কে জ্ঞান;
• কিছু ক্লায়েন্ট তাদের কেন স্যুইচ করে তা বোঝা যাচ্ছে।

এই বিষয়গুলি নিয়ে গবেষণা অবিচ্ছিন্নভাবে চালানো উচিত। কারণ বাজার যেমন পূর্বে উল্লিখিত হয়েছে ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে।

একটি উপায়ে, আপনার প্রতিযোগীদের আজকে নজর রাখা সহজ। গ্রাহক পর্যালোচনা, তাদের ওয়েবসাইটে সরকারী সংবাদ, প্রেস রিলিজ সহ প্রায় সকল সংস্থার নিজস্ব ব্লগ রয়েছে। প্রয়োজনে একটি রহস্য ক্রেতাকে ব্যবহার করা যেতে পারে। সব আইনী প্রতিকারই ভাল।

আপনি যে পরিষেবাগুলিতে আপনার পরিষেবা সরবরাহ করেন সে বাজার যদি ছোট হয় তবে সম্ভবত সমস্ত ব্যবসায়ী নেতারা একে অপরকে চেনেন। সম্মেলন, সেমিনার, প্রদর্শনী - এই জায়গাগুলি যেখানে প্রত্যেকে প্রায়শই ছেদ করে। কখনও কখনও আপনি এই জাতীয় ইভেন্টগুলিতে অনেক কিছু শিখতে পারেন দরকারী তথ্য... প্রধান জিনিসটি হ'ল আপনি যা বলছেন তা অনুসরণ করার চেষ্টা করা (বিশেষত উদ্ভাবন, বড় আকারের বিজ্ঞাপন প্রচার, রিব্র্যান্ডিং এবং অন্যান্য মূল বিষয়গুলি সম্পর্কে)।

নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজছেন

একজন বিপণকের কার্যক্রমে নতুন গ্রাহক সন্ধান করাও অন্তর্ভুক্ত। ছোট সংস্থাগুলিতে, এটি বিপণন সহায়ক দ্বারা করা যেতে পারে। তিনি নতুন কুলুঙ্গি সন্ধানে ব্যস্ত আছেন যেখানে পণ্যটি ব্যবহার করা যেতে পারে। এটি কোনও নতুন বিভাগ বা পুরো বাজার হতে পারে।

বিপণনকারীর কাজ সমস্ত কিছু যাচাই করা। এটি প্রায়শই ঘটে থাকে যে পণ্যগুলি যা আগে একদল গ্রাহকদের দ্বারা ব্যবহৃত হয়েছিল তা অন্য দলের মধ্যে খুব জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।

একজন ভাল বিপণনকারী বিজ্ঞাপনে দক্ষ, এটি কীভাবে করবেন তা জানেন। অতএব, কার্যকারিতা পর্যায়ক্রমিক বিশ্লেষণ করা উচিত। বিজ্ঞাপন প্রচারণা... নতুন পণ্য চালু করার সময় আপনার বিজ্ঞাপন প্রচার চালানোর জন্য বিভিন্ন কৌশল তৈরি করা উচিত। এবং তারপরে গবেষণার ভিত্তিতে সেরাটি সন্ধান করুন।

নতুন আকর্ষণীয় অফার সন্ধান করুন

নতুন সুযোগ সন্ধান করা সহজ কাজ নয়। বিপণনকারীকে সর্বদা ভবিষ্যতের দিকে তাকাতে হবে এবং তার গ্রাহক যত্নকে উন্নত করতে হবে।

বোতলজাত জলের হোম ডেলিভারি উদাহরণ। এতে নিযুক্ত বেশিরভাগ সংস্থাগুলি কোনও কারণে কার্যকালীন সময়ে একচেটিয়াভাবে জল সরবরাহ করে। এটি হ'ল, অনেকগুলি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কেবল কোম্পানির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারবেন না, যেহেতু তারা নিজেরাই এই মুহুর্তে কাজ করছেন।

প্রায় কোনও পরিষেবা শিল্প উন্নত গ্রাহক পরিষেবা বিকল্পের একটি পরিসর যোগ করে উন্নত করা যেতে পারে।

বিপণনকারী এন্টারপ্রাইজের জন্য অর্থনৈতিকভাবে কার্যকর এবং কার্যকর কি হবে তা সন্ধান, বিশ্লেষণ এবং হাইলাইট করতে পারে।

সমস্ত পরিষেবা সরাসরি লাভজনক নয়, তবে পরিষেবার মান এবং গ্রাহকের আনুগত্য সর্বদা বৃদ্ধি করা হয়।

অর্থ বিশ্লেষণ

একজন বিপণনকারীর শেষ বড় দায়িত্ব অর্থ পরিচালন is একজন সক্ষম বিপণনকারী সংস্থা, প্রতিযোগীদের এবং সামগ্রিকভাবে বাজারের আনুমানিক টার্নওভার গণনা করতে সক্ষম। বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত:

• বাজারের গতিশীলতা, উত্থান-পতন। আপনার ব্যবসায়ের বৃদ্ধি চক্রগুলি সাধারণত বাজারের বৃদ্ধির সাথে মিলে যায়? যদি তা না হয় তবে আপনার সংস্থাই সমস্যায় পড়েছেন।
• প্রতিযোগীদের গতিশীলতা।
• বিভিন্ন বিভাগ দ্বারা আয়। সম্ভবত কিছু ত্যাগ করা মূল্যবান।
• বিভিন্ন বিভাগে এবং বিভিন্ন বাজারে একক পণ্য প্রতি আয় / লাভ।
• প্রতিযোগীরা কীভাবে আপনার দামের হেরফেরে সাড়া দেয়।
• আপনার কি ভিআইপি ক্লায়েন্ট (বড় ছাড় এবং উচ্চ চাহিদা) দরকার?

আর্থিক বিশ্লেষণ মূল কাজ নয়, তবে এই প্রক্রিয়াটিতে কিছু সময় এবং প্রচেষ্টা লাগে।

কাজ এবং কার্যকরী দায়িত্ব

বিপণকের প্রধান দায়িত্ব হ'ল পণ্য ও পরিষেবাদির জন্য বাজারে অধ্যয়ন, সরবরাহ এবং চাহিদা বিশ্লেষণ করা। তারপরে তিনি সংস্থাটির উন্নয়নের কৌশল গঠন করেন।

মূল লক্ষ্য হ'ল গ্রাহক সন্তুষ্টি। অতএব, একজন বিপণকের প্রাথমিক কাজটি অধ্যয়ন এবং প্রয়োজনগুলি সনাক্ত করা। এবং কেবলমাত্র তার পরেই এমন একটি পণ্য তৈরি করা সম্ভব যা বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ক্ষেত্রে গ্রাহকের পক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত।

আপনি যদি একজন বিপণনকারী হিসাবে কাজ করতে যান তবে আপনার কার্যকরী দায়িত্বগুলি জানতে হবে:

• প্রদত্ত পণ্যগুলির জন্য মূল্য ট্র্যাকিং, প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ;
• সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের উপর ডেটা অনুসন্ধান এবং পরবর্তী বিশ্লেষণ;
• বিশ্লেষণমূলক প্রতিবেদন তৈরি;
• নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বিক্রির জন্য বাজার গবেষণা (বা মার্কেট বিভাগ);
• বিভিন্ন অঞ্চল এবং জনগোষ্ঠীর ক্রয় ক্ষমতার বিশ্লেষণ;
• মিডিয়া পরিকল্পনা, বিজ্ঞাপন প্রচারের উন্নয়ন;
• বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে ব্যবস্থার বিকাশ।

একটি জীবনবৃত্তান্ত লিখছেন

বিপণনকারী এমন একটি পেশা যা শেখানো কঠিন, কারণ পেশাদারিত্ব কাজের অভিজ্ঞতা নিয়ে আসে with ভিতরে শিক্ষা প্রতিষ্ঠান কেবলমাত্র একটি তাত্ত্বিক ভিত্তি দেওয়া হয়, আপনাকে প্রাথমিক ধারণাগুলিতে নেভিগেট করার অনুমতি দেয়। প্রতিটি বিপণনকারীকে অবশ্যই স্বাধীনভাবে বিকাশ করতে হবে।

একজন বিপণনকারীর জন্য জীবনবৃত্তান্ত লেখা একটি শ্রমসাধ্য প্রক্রিয়া। এটি অবশ্যই বিশেষ যত্নের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। বিশেষজ্ঞরা 9 মূল দক্ষতার দিকে ইঙ্গিত করে যা একজন বিপণনকারীর উচিত। অবশ্যই, এগুলি পুরোপুরি প্রকাশিত হতে পারে না তবে তাদের প্রতিটিটির উন্নতি করা দরকার।

1. বিশ্লেষণযোগ্য দক্ষতা: বিক্রয় পূর্বে গতিবিদ্যা এবং পরিচালনা বিশ্লেষণ; বিজ্ঞাপনের বাজেট পরিচালনা, বিনিয়োগের দক্ষতার গণনা; বেশ কয়েকটি সমাধানের তুলনা, সেরাটি বেছে নেওয়া; প্রকল্পগুলির জন্য অগ্রাধিকার নির্ধারণ; গ্রাহক আচরণে একটি কার্যকরী সম্পর্ক অনুসন্ধান করুন।
2. পেশাদারী দক্ষতা. একজন বিপণনকারীকে পুনরায় শুরুতে আপনি জ্ঞান নির্দেশ করতে পারেন: আধুনিক বিপণনের কৌশল সম্পর্কে; আপনি কীভাবে কোম্পানির ব্র্যান্ডটি বিকাশ এবং পরিচালনা করতে পারবেন; বিক্রয় কৌশল এবং পদ্ধতি; অর্থনীতি এবং অর্থের মূল বিষয়গুলি সম্পর্কে; সমাজবিজ্ঞান এবং মনোবিজ্ঞানের বুনিয়াদি সম্পর্কে; আধুনিক ডিজাইনের প্রবণতা (নান্দনিকতা বোঝার)।
3. উদ্যোগ। স্বতন্ত্রভাবে কার্যগুলি গঠনের ক্ষমতা এবং আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায়ের উন্নতি করতে পারবেন তা বোঝার ক্ষমতা।
4. দায়বদ্ধতা, কোনও কাজই এটি ছাড়া করতে পারে না। বিপণনকারীকে অবশ্যই বিজ্ঞাপনের বাজেট এবং পণ্যের লাভজনকতা পরিচালনা করতে সক্ষম হতে হবে। অতএব, তাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে তার একটি বড় দায়িত্ব রয়েছে।
5. বিপণনকারীর ক্রিয়াগুলিতে অধ্যবসায় এবং কার্যকারিতা। নির্ধারিত লক্ষ্যের জন্য তাকে অবশ্যই উচ্চাকাঙ্ক্ষী হতে হবে।
6. সৃজনশীলতা - নতুন ধারণা তৈরি করা এবং কোনও সমস্যা সমাধানের বিকল্প অনুসন্ধান করা।
7. যোগাযোগের গুণগত মান: উপযুক্ত লেখা ও কথা বলা; কার্যকর আন্তঃব্যক্তিক যোগাযোগ; জনসাধারণের সাথে কথা বলার দক্ষতা।
8. কাজে নমনীয়তা। বিপণনকারীকে অবশ্যই বিভিন্ন পদ্ধতির সন্ধান করতে সক্ষম হতে হবে, নতুন প্রযুক্তি এবং দর্শনের জন্য উন্মুক্ত থাকতে হবে।
9. স্ব-বিকাশ এবং ক্ষোভ যে কোনও ব্যবসায়ে আপনার ক্রমাগত উন্নতি করা দরকার। দক্ষতা গড়ে তোলা এবং আপনার দিগন্তকে প্রশস্ত করা হ'ল বিপণনকারীকে সারাক্ষণ কী করা উচিত।

কাজের দায়িত্ব

প্রতিটি শিক্ষানবিশ এটি অর্জন করতে চায় উচ্চস্তরযাতে সবাই বলবে: "তিনি একজন প্রথম শ্রেণির, অনন্য বিপণনকারী!" প্রতিটি বিপণন ব্যবস্থাপকের দায়িত্বগুলি তাদের মধ্যে বানান কাজের বিবরণী... অন্যদের মধ্যে এটির মধ্যে রয়েছে সংস্থার গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির গতিবিদ্যা সম্পর্কে ভবিষ্যদ্বাণী করা, পাশাপাশি তাদের উন্নতির জন্য সুপারিশগুলি বিকাশ করা।

এটি এমন একজন পেশাদার বিশ্লেষক ব্যবস্থাপককে কোনও শিক্ষানবিশ থেকে আলাদা করার জন্য সঠিক পূর্বাভাসের মূল্যায়ন এবং দেওয়ার ক্ষমতা। এবং যদি আপনি আপনার প্রতিযোগীদের আগে অবস্থার পরিবর্তনের পূর্বাভাসটি শিখেন তবে আপনি একটি অনন্য বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠবেন। তবে এই লক্ষ্যে যাওয়ার পথটি খুব কঠিন। জ্ঞানের ক্রমাগত উন্নতি করা উচিত, যখন পরিসংখ্যানের সর্বশেষ উন্নতিতে মনোনিবেশ করা ভাল is তথ্য প্রযুক্তি.

একজন বিপণকের কাজের বিবরণে কাজের অগ্রগতি সম্পর্কিত সমস্ত পয়েন্ট রয়েছে। এই দস্তাবেজটিতে কোনও বিপণনকারীকে কী জানা উচিত এবং কী দ্বারা পরিচালিত হয় তা বানান বানিয়েছে, কাজ কর্তব্য এবং কার্যাবলী, অধিকার এবং দায়িত্ব। এটি ইঙ্গিতও করতে পারে যে ছুটি বা অসুস্থতার ক্ষেত্রে সহকারী বিপণনকারী তাকে প্রতিস্থাপন করে।

কিছু ক্ষেত্রে, এটি কখন এবং কখন বাজারজাতকারীর প্রতিবেদনগুলি পাঠানো উচিত তা নির্ধারিত হতে পারে। এই প্রতিবেদনগুলি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে পরিচালিত গবেষণার ফলাফলগুলি নির্দেশ করে: পরিসংখ্যান, গ্রাফ, তুলনামূলক বৈশিষ্ট্য। পাশাপাশি পূর্বাভাস এবং পরবর্তী কর্মের জন্য সুপারিশ।

এই পেশার জন্য উপযুক্ত কে?

তারা একজন বিপণনকারী সম্পর্কে বলে যে তাকে অবশ্যই একটি বিকাশযুক্ত ব্যক্তিত্ব হতে হবে, অর্থাৎ তাকে অবশ্যই ব্যবহারিকভাবে সমস্ত কিছু করতে সক্ষম হতে হবে।

একজন ভাল বিপণকের বিশ্লেষণাত্মক মানসিকতা থাকে এবং সংখ্যার সাথে কাজ করতে পছন্দ করে। অন্যথায়, তিনি এই চাকরিতে থাকবেন না।

এছাড়াও, বিপণনকারীকে অবশ্যই যত্নবান হতে হবে। যেহেতু একটি ছোট্ট ভুলও ভুলভাবে সমস্ত ডেটা প্রতিফলিত করতে পারে। ফলস্বরূপ, ধারণাটি সঠিকভাবে নির্মিত হবে না এবং সংস্থাটি মারাত্মক ক্ষতির সম্মুখীন হতে পারে।

সাফল্য হ'ল একজন বিপণনকারীকে অবশ্যই থাকতে হবে। তার দায়িত্বগুলি ধরে নিয়েছে যে বিপণনকারী লোকদের সাথে প্রচুর যোগাযোগ করে। সর্বোপরি, তাকে আউটলেট থেকে বিতরণকারীদের কাছ থেকে ডেটা গ্রহণ করতে সক্ষম হওয়া দরকার। তাকে অবশ্যই তার পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্য বিক্রির স্তরটি জানতে হবে।

অবশ্যই, একটি বিপণনকারী চাপ-প্রতিরোধী হতে হবে। মানুষের সাথে অবিরাম যোগাযোগ এবং মহান দায়িত্ব একটি গুরুতর ছাপ ফেলে। অতএব, আপনাকে অবশ্যই সর্বদা নিজেকে নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হতে হবে।

বিশ্লেষণাত্মক মন থাকা সত্ত্বেও, বিপণনকারীকে অবশ্যই সৃজনশীল থাকতে হবে এবং ধারণা তৈরি করতে সক্ষম হতে হবে। বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করার পরে, বিপণনকারীকে কীভাবে পণ্যটিকে আরও প্রচার করতে হবে সে সম্পর্কে তার সুপারিশগুলি সরবরাহ করা দরকার।

আপনার বিপণন জীবন শুরু করার সময়, এটি মনে রাখা উচিত যে এটি একটি দীর্ঘ এবং কঠোর ভ্রমণ journey এটির জন্য প্রায় সমস্ত শক্তি এবং সমস্ত সময় প্রয়োজন হবে। ক্যারিয়ারের শুরুতে আপনি সম্ভবত বেশি আয় করতে পারবেন না। এবং যেহেতু আপনাকে অবিচ্ছিন্নভাবে বিকাশ করা দরকার তাই আয়ের অতিরিক্ত উত্সের জন্য কোনও সময় থাকবে না। তবে যদি আপনার কাছে এমন সব কিছু থাকে যা ভাল বাজারজাতকারীর অন্তর্নিহিত থাকে তবে কিছুক্ষণ পরে আপনি পরবর্তী স্তরে পৌঁছতে পারবেন। মূল বিষয় হ'ল বিকাশ বন্ধ করা নয়। একজন বিপণনকর্তা এমন এক পেশা যা প্রতিদিন নতুন প্রচেষ্টা করে সমস্ত নতুন স্থান জুড়ে থাকে।

শুভ দিন! রিমা বেলিয়াकिन যোগাযোগ করছেন। আজ আমরা একটি বিপণক হিসাবে যেমন একটি গুরুত্বপূর্ণ পেশা সম্পর্কে কথা বলব। কে তা সে, তার দায়িত্বগুলি কী, আপনি কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে বিপণন সমর্থক হয়ে উঠতে পারেন, দূরবর্তী বিপণনকারী কতটা আয় করতে পারেন এবং আরও অনেক কিছু আবিষ্কার করব We কোথাও যাবেন না, এটি আকর্ষণীয় হবে।

অন্যান্য ভাষা থেকে ধার করা কতগুলি শব্দ রাশিয়ান ভাষায় হাজির হয়েছে! এবং আপনি কীভাবে এগুলি বুঝতে পারেন এবং এই সমস্ত "ট্রেডিং", "ইজারা", "আউটসোর্সিং" এ বিভ্রান্ত না হন? কে কীভাবে মার্চেন্ডাইজার, সুপারভাইজার, প্রমোটার?

প্রতিদিনের জীবনে যখনই কোনও বিদেশী শব্দ ব্যবহৃত হয়, আমি আমাদের সুপরিচিত রাজনীতিবিদকে (আমরা নাম না দিয়ে করব) মনে পড়ে, যিনি প্রতি নির্বাচনী প্রচারে রাশিয়ান ভাষা বিদেশী আবর্জনা পরিষ্কার করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন।

এরই মধ্যে, তিনি বড় আকারের পরিষ্কারের জন্য একটি সঠিক সরঞ্জামের সন্ধানে রয়েছেন (ওহ, আমি কোনও জিনিস নিয়ে চলে এসেছি) - সাধারণ পরিষ্কার করা, আসুন চিহ্নিত করা যাক যে একজন বিপণনকারী, কারণ এটিও একটি ধার করা শব্দ। এবং আমি আশা করি আপনি পেশার বর্ণনা এবং এটি সম্পর্কে আমার গল্পটি পছন্দ করবেন কারণ আমি বরাবরের মতো খুব চেষ্টা করেছি। এবং শেষে, আবারও যথারীতি, আমি আপনার মূল্যায়ন, পরামর্শ, মন্তব্যগুলির জন্য অপেক্ষা করছি। তো, শুরু করা যাক।

কে বিপণনকারী এবং তিনি কী করেন

আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন যে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের গাড়ি চালান, একটি নতুন মডেলের ফোন রাখেন, একই ধরণের চা কেনেন, কোনও নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের কফি পান করতে পছন্দ করেন, সুপরিচিত সংস্থার স্নিকার পরেন কেন? সম্ভবত, আপনি প্রায়শই তাদের বিজ্ঞাপনে দেখেছেন বা শুনেছেন যার অর্থ আমরা বিজ্ঞাপন দ্বারা প্রচারিত পণ্যগুলির বিষয়ে কথা বলছি।

আজ আমরা বিজ্ঞাপন ছাড়া আর আমাদের জীবন কল্পনা করতে পারি না। তিনি সর্বত্র: টেলিভিশন, রেডিওতে, ম্যাগাজিনে এবং সংবাদপত্রগুলিতে, বিলবোর্ডে, দোকানে ... আর সব কেন? কারণ এটি বিপণনের অংশ, যদি প্রধান না হয় তবে মৌলিক একটি।

বিপণন শব্দটি ইংরেজী "মার্কেট" থেকে এসেছে, যার অর্থ "বাজার" এবং একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি এবং প্রচারের প্রক্রিয়ায় ক্রিয়াকলাপের সংগঠনের সাথে জড়িত।

বিপণনের প্রধান কাজ হ'ল চাহিদা গবেষণা, সনাক্তকরণ এবং মানুষের প্রয়োজনের সন্তুষ্টি।

ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা, প্রত্যাশিত গুণমান এবং গ্রাহক কোনও পণ্য বা সেবার জন্য যে মূল্য দিতে ইচ্ছুক সে সম্পর্কে তথ্য প্রতিটি প্রস্তুতকারক এবং সংস্থার দ্বারা জনসাধারণকে পরিষেবা সরবরাহ করা প্রয়োজন।

"বহাল থাকুন", নির্মাতাদের প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাগুলির অবস্থা সম্পর্কেও নজর রাখতে হবে: তাদের পণ্যের গুণমান, মূল্য নীতি নিরীক্ষণ করুন। একজন বিপণনকারীকে এই সমস্ত ডেটা সংগ্রহ করার পাশাপাশি ভোক্তা বাজারে পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রচারের কৌশল এবং কৌশল সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার আহ্বান জানানো হয়।

বিপণনকারী একজন বিশেষজ্ঞ যা পণ্য ও পরিষেবাদির জন্য ভোক্তা বাজারে সরবরাহ এবং চাহিদা নিয়ে গবেষণা করার ক্ষেত্রে নিযুক্ত, সংস্থার পণ্য বিক্রির বিশেষজ্ঞ।

বিভিন্ন সংস্থা বিপণনকারী হিসাবে তাদের নিজস্ব ফাংশন সংজ্ঞায়িত করে। কেউ কেউ তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার উপর জোর দেয়, ব্র্যান্ড প্রচার করে, আবার কেউ বাজার বিশ্লেষণে, বাজারের দাম নিয়ে অধ্যয়ন করার দিকে বেশি মনোনিবেশ করেন, আবার অন্যরা তাদের সমস্ত শক্তি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে বিচ্ছিন্নতার দিকে ফেলে দিচ্ছেন। তবে সবগুলিই একটিতে এক:

মার্কেটারের প্রধান কাজ হ'ল কোম্পানির সর্বাধিক কার্যকর কাজ নিশ্চিত করা, ভোক্তা বাজারে কোনও পণ্য প্রচারের ক্ষেত্রে এর ক্রিয়াকলাপ বাড়ানো।

এখানে বিশেষজ্ঞ যেমন কথাটি বলে চলেছে, "অবিরত হাত" রয়েছে এবং সমস্ত উপায় এবং পদ্ধতি ব্যবহৃত হয়। ইতিহাস অনেকগুলি চিত্তাকর্ষক, কখনও কখনও আকর্ষণীয়ভাবে সহজ, তবে এগুলি কার্যকর, কখনও কখনও বিপরীত এবং কখনও কখনও বিপণন চলনের কৌতূহলজনক বিষয়গুলি জানে যেগুলি সংস্থাগুলিকে মুনাফা অর্জন করে। এখানে কিছু উদাহরণঃ. "চিন্তার উড়ান" এর সুযোগটি অনুমান করুন।

গল্প ঘ... আমেরিকান সংস্থা, যা দ্রুত খাদ্য শিল্প তৈরি করেছিল, জনগণকে তাদের তৈরি হ্যামবার্গার খেতে আকর্ষণ করার জন্য স্বচ্ছতার নীতিটি ব্যবহার করেছিল - ভোক্তাদের সামনে খাবার প্রস্তুত করা হয়েছিল - সবকিছু পরিষ্কার, কোনও প্রতারণা নয়।

এর প্রভাব বাড়ানোর জন্য, একটি অ-মানক বিপণন চালানো হয়েছিল: সাদা কোটে ভাড়া করা লোকেরা, যারা এখন এবং পরে লাইনে দেখা যেত, জনগণের মনে সংস্থার পরিষ্কার-পরিচ্ছন্নতার ধারণাটিকে আরও জোরদার করেছিল, কারণ এমনকি "ডাক্তাররা" হ্যামবার্গার কিনেছিলেন।

সংস্থাটি দ্রুত গতিতে বিকাশ শুরু করেছিল এবং বহু বছর ধরে ভোক্তা খাতে শীর্ষস্থানীয় ছিল।

গল্প 2... অ্যালকা-সেল্টজার, তার সমৃদ্ধ হ্যাঙ্গওভার পিলগুলির জন্য পরিচিত, একটি সহজ কৌশল দ্বারা এর আয় থেকে দ্বিগুণ: বিজ্ঞাপনগুলি একটি নয়, দুটি ট্যাবলেট এক গ্লাস জলে নিক্ষেপ করতে শুরু করে।

ঠিক সমস্ত বুদ্ধিমান সত্যিই সহজ। বা এখানে অন্যটি - আমার প্রিয় গল্প।

গল্প 3... পেশা গঠনের ভোরের দিকে, গ্লাসিং উইন্ডোজের জন্য একটি নির্দিষ্ট মিলানের সংস্থার মালিক, তাঁর কোম্পানির বার্ষিকীর স্মরণে স্থানীয় সমস্ত ছেলেদের ... একটি স্লিংশট এবং এমনকী একটি পোস্টস্ক্রিপ্ট দিয়েছিলেন: "সহযোগিতার জন্য কৃতজ্ঞতায়।"

আপনি এই বিপণন চালক পছন্দ করেন? আমার প্রবাদটি মনে আছে: "যুদ্ধে সমস্ত উপায়ই ভাল!" একজন বিপণনকারীর কাজ কতটা সৃজনশীল হতে পারে, তাই না?

একজন বিপণনকারী কি আধুনিক পেশা?

আমাদের দেশে, 90 বছরের দশকে পেশার বিস্তৃত অর্থে বিপণনকারীদের প্রয়োজনীয়তা দেখা দিয়েছে। বাজারের অর্থনীতিতে রূপান্তরের সাথে সাথে বিপুল সংখ্যক পণ্য উপস্থিত হয়েছিল এবং নির্মাতারা ভোক্তাদের জন্য লড়াই শুরু করে।

বিশেষজ্ঞদের পণ্যগুলির জন্য বাজার অধ্যয়ন করার জন্য, জনপদের প্রয়োজনীয়তা এবং কোনও পণ্য কেনার জন্য প্রয়োজনীয় সম্পত্তিগুলি নির্ধারণ করার পাশাপাশি এটি বিক্রির উপায়গুলিও পরামর্শ দেওয়ার প্রয়োজন ছিল।

পেশাটি প্রচুর চাহিদাতে পরিণত হয়েছিল এবং দ্রুত বিকাশ শুরু করে। 1998 সালে, কেবলমাত্র 20% দেশীয় সংস্থার নিজস্ব বিপণন বিভাগ ছিল এবং ইতিমধ্যে 2001 - 60%।

তবে, ইউরোপে, বাণিজ্য সংস্থাগুলি ইতিমধ্যে 17 শতাব্দীতে একটি বিপণনকারীদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার শুরু করে। জনগণের কী প্রয়োজন, কোন জিনিস তারা সবচেয়ে ভাল পছন্দ করেছে তা জানতে ব্যবসায়ীগণ তাদের কেরানীকে শহর ও গ্রামে প্রেরণ করেছিলেন। তবে সেই দিনগুলিতে এরকম কোনও নাম ছিল না।

একজন বিপণনকারীর দায় কী

বিপণন আজ কেবল একটি পণ্য তৈরি এবং এটি বাজারে প্রচার করার বিষয়ে নয়, এটি গ্রাহকের মূল্যবোধগুলি সনাক্তকরণ এবং এমন একটি সিস্টেম তৈরি করছে যাতে পণ্য বা পরিষেবা কেনার প্রক্রিয়াটি গ্রাহকের মৌলিক মানগুলি সম্পূর্ণরূপে পূরণ করবে।

"বিপণন হ'ল গ্রাহকের জন্য সত্য মূল্য তৈরি করার শিল্প, গ্রাহকদের আরও ভালভাবে বাঁচতে সহায়তা করার ক্ষমতা" "

ফিলিপ কোটলার (স্রষ্টা) আধুনিক স্কুল বিপণন)

বিশ্বের দ্রুত পরিবর্তন হচ্ছে। গ্রাহক তার অনুরোধগুলিতে আরও বিচক্ষণ, আরও চাহিদাযুক্ত, আরও পরিশীলিত হয়ে উঠেছে। তার পানীয় যেমন কেবল পানীয় হিসাবে নয়, সকালে ঘুম থেকে দ্রুত বের হওয়ার জন্য, তার আনন্দ প্রয়োজন; পোশাক কেবল পোশাকের টুকরো নয়, এটি একটি চিত্র, স্টাইল, চিত্র; একটি গাড়ী কেবল পরিবহণের মাধ্যম নয়, এটি গতি, আরাম, প্রতিপত্তি।

আজ তথাকথিত বিপণন 3.0 সিস্টেমটি তিন দিকে কাজ করে:

1. গ্রাহকের আকর্ষণ।
2. গ্রাহক সেবা.
3. গ্রাহক ধরে রাখা এবং ফিরে আসা।

এই তিনটি ক্ষেত্রেই উপযুক্ত স্তরের কাজটি করাতে বিশেষজ্ঞের এমন কী করা উচিত? একজন ভাল বিপণনকারী একজন বিপণন বিশ্লেষক, তার প্রধান দায়িত্ব, যেমনটি পূর্বে উল্লিখিত হয়েছে, বাজারটি গবেষণা ও বিশ্লেষণ করা: কোন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি উপস্থাপন করা হয়, কোনটি অনুপস্থিত হয়, কোন দামে এবং কারা কেন কেন, কেন কেন না কেন।

সংস্থার অগ্রাধিকার সম্পর্কিত অন্যান্য দায়িত্বগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:

• চাহিদা এবং সরবরাহের সম্ভাব্য ওঠানামার পূর্বাভাস এবং মডেলিং;
• পণ্য প্রচার পরিকল্পনা উন্নয়ন;
• সংগঠন এবং অনুষ্ঠানের আয়োজক, বিজ্ঞাপন প্রচার, প্রচার;
• ভোক্তা সামগ্রীর একটি তালিকা সংকলন;
• বাজেট নির্ধারণ এবং মূল্য নির্ধারণ;
• বিপণন বিভাগের অন্যান্য বিশেষজ্ঞদের ওয়ার্কফ্লো পরিচালনা: বিজ্ঞাপন এজেন্ট, ডিজাইনার, কপিরাইটার, ইত্যাদি

এবং কোনও ইন্টারনেট বিপণকের দায়িত্ব কী - আপনি জিজ্ঞাসা করেন। সর্বোপরি, আমরা এখানে আছি, দূর থেকে কাজ করার সম্ভাবনা নিয়ে আলোচনা করছি। হ্যাঁ, প্রায় সব কিছুই একই, তবে কেবল অনলাইনে।

ইন্টারনেট বিপণনকারী বাধ্য:

1. আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত করুন।
2. প্রকল্পের কাজ তদারকি করুন এবং মাসিক প্রতিবেদন তৈরি করুন।
3. প্রকল্পের প্রচারের জন্য উত্সের উপস্থিতি এবং কাজ বিশ্লেষণ করুন।
4. আগত গ্রাহকদের জিজ্ঞাসাবাদগুলিতে প্রতিক্রিয়া সরবরাহ করুন।
5. প্রকল্পের উন্নয়নের জন্য পরিকল্পনা এবং কৌশলগুলি বিকাশ এবং তাদের বাস্তবায়ন নিশ্চিত করে।
6. চুক্তি সম্পাদনের রেকর্ড বজায় রাখুন।

সহজ কথায় বলতে গেলে, একটি ইন্টারনেট বিপণনকারী, যা একটি ওয়েব বিপণনকারী হিসাবে পরিচিত, অনলাইন বিক্রয় পরিচালনার সাথে জড়িত, যত বেশি সংখ্যক দর্শককে প্রস্তুতকারকের বা ট্রেডিং সংস্থার ওয়েবসাইটে আকর্ষণ করে এবং ইন্টারনেটের মাধ্যমে পণ্য বিক্রির কৌশল এবং পদ্ধতিগুলি বিকাশ করে।

এখানে, তাকে সাহায্য করার জন্য যা কিছু সরঞ্জাম উদ্ভাবিত হয়েছে, কারণ ইন্টারনেট প্রযুক্তি এখনও স্থির হয় না! এখানে তাদের কয়েকটি দেওয়া হল:

• বিক্রয় সাইট,
• এক পৃষ্ঠার ওয়েবসাইট ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা,
• এসইও প্রচার,
• এসএমএম প্রচার,
• বিজ্ঞাপন (, লক্ষ্যযুক্ত, টিজার, ব্যানার, ভাইরাল, নেটিভ),
• ইমেল নিউজলেটার,
• ম্যাসেঞ্জার ইত্যাদি

এটি সম্পর্কে এবং আরও কীভাবে এটি সব কাজ করে তা আরও জানতে চান? আধুনিক বিপণনের সরঞ্জামগুলির জন্য এখানে একটি ভিডিও।

কোন গুণাবলী আপনাকে বিপণন পেশাদার হতে সহায়তা করবে

পেশাদার হওয়া সহজ নয়। আপনার অসাধারণ ব্যক্তি হওয়া এবং পেশাদার এবং ব্যক্তিগত উভয় গুণই যথেষ্ট সংখ্যক সমন্বিত হওয়া দরকার।

1. বিপণনকারীটির মনোবিজ্ঞানী তৈরি হওয়া দরকার, যেহেতু সংস্থার পণ্য বিক্রির ফলাফল ক্রেতার মনে প্রভাবিত করার তার দক্ষতার উপর নির্ভর করে। রঙ, প্যাকেজ আকার, গন্ধ, ফন্টের আকার, তাকের উপর পণ্যের অবস্থান ইত্যাদি কীভাবে সে গ্রাহককে প্রভাবিত করে এবং কীভাবে কীভাবে এটি পরিচালনা করতে হয় তা তিনি জানেন he
2. তার অবশ্যই বিশাল পরিমাণে নতুন নিয়ে কাজ করার আকাঙ্ক্ষা, আগ্রহ এবং আকাঙ্ক্ষা থাকতে হবে, সবার আগে উল্লেখযোগ্য তথ্য: বিশ্লেষণাত্মক তথ্য, বিক্রয় ডেটা, ভোক্তা জরিপের ফলাফল, প্রতিবেদনগুলি।
3. সৃজনশীলতা: নতুন ধারণা, অ-মানক পদক্ষেপের সাথে সামনে আসার ক্ষমতা।
4. যোগাযোগ এবং ভাল মৌখিক দক্ষতা: নেটওয়ার্কিং, আলোচনা / উপস্থাপনা, ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করা, প্ররোচিত করা।
5. ভাল বিশ্লেষণাত্মক, গাণিতিক ক্ষমতা (সংখ্যা, গ্রাফ, ডায়াগ্রামের সাথে কাজ করার ক্ষমতা)।
6. মানবিক দক্ষতা (পাঠ্য নিয়ে কাজ করার ক্ষমতা)।
7. বিশ্লেষণমূলক ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত করার জন্য মনোযোগ এবং ফোকাস।
8. সংস্থা (কাজের পরিকল্পনা করার এবং নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি পরিষ্কারভাবে অনুসরণ করার ক্ষমতা)।
9. স্ট্রেসের স্থিতিস্থাপকতা, কারণ আপনার প্রচুর পরিমাণে কাজ এবং দ্রুত বাজারের পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত হতে হবে।

এবং প্রধান গুণমান, যার উপস্থিতি প্রয়োজনীয় (এবং আমি কেবল এটি দেখছি যেমন একজন মার্কেটারের পেশায় নয়) এবং যা ব্যতীত ক্যারিয়ারের বৃদ্ধির ক্ষেত্রে সাফল্য বা অগ্রগতি সম্ভব নয়, তা যতই ব্যানাল, আপনি যে ব্যবসায় করছেন তার প্রতি ভালোবাসা নির্বিশেষে নয়। তুমি কি একমত?

পেশার পেশাদার এবং কনস

1. চাহিদা। বিপণনকারীদের পেশার প্রসার ক্রমবর্ধমানভাবে গ্রাহকের চাহিদার ক্ষেত্রের আকারে বাড়ছে। ব্যবসা বাড়ছে। একজন ব্যক্তির সর্বদা কিছু প্রয়োজন হবে।
2. উচ্চ বেতন. উচ্চ পারফরম্যান্স মেট্রিক সহ অনলাইন বিপণনকারীরা উচ্চ ফিও নিয়ে গর্ব করতে পারে।
3. ক্যারিয়ার বৃদ্ধির সম্ভাবনা। উপযুক্ত বিশেষজ্ঞের চাহিদা যেহেতু একটি শিক্ষাপ্রতিষ্ঠান থেকে স্নাতক হওয়ার পরপরই পজিশন পাওয়ার সুযোগ রয়েছে। প্রারম্ভিক সময়ে, আপনাকে বিপণন সহকারী বা সহকারী পদে প্রস্তুত থাকতে হবে।
4. একটি আকর্ষণীয় সৃজনশীল পেশা। আপনার প্রতিভা প্রদর্শন করার, আপনার ধারণাগুলি উপলব্ধি করার সুযোগ রয়েছে।

1. কাজের অভিজ্ঞতা এবং পোর্টফোলিও ছাড়াই কম শুরুর অবস্থান।
2. এটি একটি সৃজনশীল কাজ যে সত্যের পাশাপাশি এটি শ্রমসাধ্য কাজও (উপরে বর্ণিত)।
3. সংস্থার নেতাদের উপর দুর্দান্ত দায়িত্ব। আপনার সর্বদা "সতর্কতা অবলম্বন", "প্রতিযোগীরা জেগে আছেন" হওয়া দরকার।
4. নার্ভাস কাজ, আকর্ষণীয় যদিও। বড় মানসিক চাপ - কাজের পরিমাণ অসুস্থ নয়।
5. ভারী কাজের চাপের কারণে প্রায়শই একটি অনিয়মিত কাজের সময়সূচী।
6. দূরবর্তী কাজের অবস্থার সম্ভাব্য ঝুঁকি: আপনি একটি অসাধু নিয়োগকর্তাকে "চালাতে" পারেন; অনানুষ্ঠানিক কর্মসংস্থান এবং ফলস্বরূপ, অবৈতনিক অসুস্থ ছুটি এবং ছুটি।

এখানে যেমন তারা বলে, "নিজের জন্য ভাবুন, নিজের কাছে সিদ্ধান্ত নিয়ে নিন যে আছে কি আছে বা নেই," যা হওয়া বা থাকা উচিত।

যেখানে পেশা শেখানো হয়

"বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ", "বিপণন", "সমাজবিজ্ঞান গবেষণার প্রয়োগিত পদ্ধতি" ইত্যাদি ক্ষেত্রে সমাজবিজ্ঞান বা পরিচালনা অনুষদে উচ্চতর শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানে প্রশিক্ষণ নেওয়া যেতে পারে। তবে, দুর্ভাগ্যক্রমে, এই অঞ্চলগুলিতে খুব বেশি বিশ্ববিদ্যালয় পড়ানো হচ্ছে না।

তবে, এই বিশেষত্বটি অন্যান্য শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানগুলিতে (কলেজ, প্রযুক্তি স্কুল) পাওয়া যায়, যেখানে কোর্স এবং প্রশিক্ষণ অনুষ্ঠিত হয়। আধুনিক ইন্টারনেট পেশা শেখানো অনলাইন বিশ্ববিদ্যালয় রয়েছে।

আপনি যদি চান তবে আপনি নিজেরাই শেখার চেষ্টা করতে পারেন, যেহেতু এই বিষয়টিতে ইন্টারনেটে প্রচুর পরিমাণে উপাদান রয়েছে। বিপণন কোর্সগুলির পর্যালোচনা সহ আমাদের শীঘ্রই একটি নিবন্ধ থাকবে।

কীভাবে চাকরি পাবেন

এই উক্তিটি যেমন রয়েছে "সেখানে একটি ইচ্ছা থাকবে", তবে অনেকগুলি কাজের সন্ধানের বিকল্প রয়েছে:

• কাজের সন্ধানের সাইটগুলিতে, প্রাথমিকভাবে: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• অসংখ্য উপর;
• ভিতরে সামাজিক যোগাযোগসঠিকভাবে এবং দক্ষতার সাথে আপনার অ্যাকাউন্ট নিবন্ধন করে;
• মাধ্যম বাণিজ্যিক অফার আপনার কাজ শুরু করতে এমন সংস্থাগুলির নিয়োগকারীদের কাছে সরাসরি পাঠানো;
• এটি এখন বহুগুণযুক্ত মেসেঞ্জার (টেলিগ্রাম, হোয়াটসঅ্যাপ) ব্যবহার করার জন্য ফ্যাশনে পরিণত হয়েছে, সেখানে অবস্থানটি শুরু করে সঠিকভাবে প্রোফাইলটি কনফিগার করতে ভুলবেন না;
• পেশাগত ফোরামে, যেখানে চাকরি প্রার্থীদের মতো, নিয়োগকর্তারাও নেমে আসে।

আপনি জানেন যে কোনও সহজ উপায় নেই, তবে "রাস্তাটি হাঁটতে হাঁটতে আয়ত্ত করবে"।

একজন বিপণনকারীর শ্রমের জন্য কত খরচ হয়?

সুপারজবর্গ.রু পোর্টালের গবেষণা কেন্দ্র অনুসারে বিশেষজ্ঞকে কোম্পানির দ্বারা নির্ধারিত অঞ্চলসমূহ এবং কার্যাদি নির্ভর করে, বেতন সর্বনিম্ন 23,000 থেকে সর্বোচ্চ 58,000 রুবেল পর্যন্ত।

ট্রুড ডট কম সাইটটি প্রায় অনুরূপ পরিসংখ্যান দেয়, যেখানে একজন বিপণনকারীর গড় বেতন পরিষ্কারভাবে দেখা যায় - 30,000 রুবেল।

দৃ professional় পোর্টফোলিও আকারে একটি ট্রাম্প কার্ডের সাথে আপনার পেশাদার দক্ষতা, আপনার সমৃদ্ধ অভিজ্ঞতা এবং মানুষের চাহিদা পূরণের জন্য পিআর ক্ষেত্রে কাজ করার অপ্রতিরোধ্য ইচ্ছা আপনার কর্মসংস্থান অনুসন্ধানে বিশ্বস্ত সাহাবী হবে be

উপসংহার

নীচের লাইনটি কি? উপলব্ধি যে একজন বিপণকের পেশাটি সৃজনশীল, অসাধারণ ব্যক্তিদের ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্র, তবে বাণিজ্যিক লেনদেনের সাথে, অসুবিধাগুলিতে ভীত নয়, উন্নয়ন এবং পেশাদার বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত। এই ভিডিওটিতে বিপণন পেশা সম্পর্কে আরও জানুন।

আপনি কি বর্ণনায় নিজেকে চিনতে পেরেছেন? এই কুলুঙ্গি দখল করার ইচ্ছা আছে? তারপর এগিয়ে যান! এবং আপনি ভাগ্যবান হতে পারে!

তখন পর্যন্ত. এবং হ্যাঁ, "5 তারা" নিবন্ধটি আপনার জন্য দরকারী এবং আকর্ষণীয় হলে রেট দেওয়ার জন্য আফসোস করবেন না। আমি তোমার মতামত আশা করছি।

আসলে, একজন বিপণনকারী একটি আকর্ষণীয় পেশা যার জন্য পরিস্থিতি সম্পর্কে একটি সৃজনশীল দৃষ্টিভঙ্গি এবং বিশ্লেষণমূলক মানসিকতা উভয়ই প্রয়োজন। বিপণনকারীরা বাজার অধ্যয়ন করছে, ক্রেতারা, ক্রেতার কাছে কী পরিষেবা এবং পণ্যগুলির চাহিদা হবে তা জানার চেষ্টা করছেন। চালিত গবেষণার ভিত্তিতে নতুন পণ্য তৈরি করা হচ্ছে, যা বিশেষজ্ঞরা বাজারে এনেছেন। এটি বিপণন পেশার লোকদের জন্য বেশ আকর্ষণীয় হবে। এর বিবরণ যে কোনও বিশ্ববিদ্যালয়ের ওয়েবসাইটে পাওয়া যাবে যা ব্যাচেলর বা বিপণন বিশেষজ্ঞদের প্রশিক্ষণ দেয়।

কিভাবে বিপণন পেশা হাজির

বিপণনকারী তুলনামূলকভাবে তরুণ পেশা, এটি গত শতাব্দীর মাঝামাঝি সময়ে উপস্থিত হয়েছিল। এক পর্যায়ে, উদ্যোগগুলি বিদ্যমান অঞ্চলে জটিল হয়ে পড়েছিল, যেখানে প্রত্যেকেই যে কোনও না কোনও সংস্থার গ্রাহক হতে চেয়েছিল। কোনও সংস্থার জন্য জাতীয় বা আন্তর্জাতিক যাওয়া সহজ কাজ নয়। সুতরাং এমন বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন ছিল যারা তথ্য সংগ্রহ করতে এবং অঞ্চলগুলির বর্তমান অর্থনৈতিক পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে, জনসংখ্যা মূল্যায়ন করতে পারে।

একজন মার্কেটারের কাজ কী?

একজন বিপণনকারী কী করেন? বিপণন বিশেষজ্ঞ বিভিন্ন দিকে কাজ করে। নিখরচায় বাজারের কুলুঙ্গিগুলির সন্ধানগুলি যা সংস্থার কাছে আকর্ষণীয়, বাজারে পণ্য পরিচয় করিয়ে দেয়, পরিচালনা করে জীবনচক্র মাল। বড় সংস্থাগুলির বিভিন্ন বিশেষত্ব রয়েছে: আর্ট ম্যানেজার, বিশ্লেষক, ব্র্যান্ড ম্যানেজার, বিটিএল ম্যানেজার, বিপণন গবেষণা বিশেষজ্ঞ, বিপণন পরিচালক, ইভেন্ট ম্যানেজার এবং অন্যান্য। পেশাদারিত্ব এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা সঙ্গে প্রদর্শিত হয়। অতএব, যে কোনও বিপণনকারীকে স্ব-শিক্ষায় জড়িত হওয়া দরকার: ফোরাম, সম্মেলনে অংশ নিন, বিশেষ সাহিত্য পড়ুন। তারপরে একজন বিপণন বিশেষজ্ঞ এন্টারপ্রাইজের জন্য আরও বেশি কার্যকর হতে এবং ফলস্বরূপ তার শ্রমের উপযুক্ত পারিশ্রমিকের উপর নির্ভর করতে সক্ষম হবেন।

বিভিন্ন উত্পাদনকারীদের কাছ থেকে প্রচুর সংখ্যক অনুরূপ পণ্য সহ যখন তারা সামনে একটি শোকেস দেখেন তখন গ্রাহকরা কখনও কখনও কোনও দোকানে হারিয়ে যান। যদি গ্রাহক ব্র্যান্ড সম্পর্কে কোনও তথ্য জানেন, পণ্যের গুণমান সম্পর্কে বন্ধুদের মতামত রাখেন এবং বিজ্ঞাপন দেখেছেন তবে নির্বাচন প্রক্রিয়াটি কম কম হবে। এই ক্ষেত্রে, এটি সম্ভবত কোনও নির্দিষ্ট পণ্য কেনার বিষয়ে একটি স্বয়ংক্রিয় সিদ্ধান্ত নেওয়া সম্ভব। একজন বিপণনকর্তা পণ্য বাছাই এবং মূল্যের সাথেও জড়িত।

বিপণনকারী ফ্রিল্যান্সারদের পক্ষেও একটি পেশা। তারা সাধারণত তাদের নিজস্ব পরামর্শ পরিষেবা দেয় বা ক্লায়েন্টদের জন্য পৃথক, এক-অফ প্রকল্পগুলি চালায়। ফ্রিল্যান্সারদের প্রধান ক্লায়েন্টগুলি বাণিজ্যিক, স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা, প্রারম্ভিক বিকাশকারী।

পেশার ধরণ

একজন বিপণনকারী, যার পেশা "ব্যক্তি - সাইন" প্রকারের অন্তর্গত, তার কাজ সাইন ইনফর্মের সাথে সংযুক্ত করে। এগুলি হ'ল সব ধরণের গণনা, পরীক্ষা, সারণী, সংখ্যা। যৌক্তিক দক্ষতা প্রয়োজন, তথ্যের সাথে কাজ করার আগ্রহ থাকতে হবে, মনোনিবেশ করার ক্ষমতা অবশ্যই বিপণন বিশেষজ্ঞের মধ্যে উপস্থিত থাকতে হবে, অধ্যবসায় এবং বিকাশিত মনোযোগ, সংখ্যার সাথে পরিচালনার ক্ষমতা। এছাড়াও, একজন বিপণকের অনুশীলন দেখিয়ে দেবে যে এই কাজটি "ব্যক্তি - ব্যক্তি" ধরণের, কারণ এটি মানুষের সাথে মিথস্ক্রিয়া এবং যোগাযোগের সাথে সম্পর্কিত। অতএব, পরিচিতি স্থাপন এবং বজায় রাখার দক্ষতা মানব সম্পর্কের বিশেষজ্ঞ হতে, যোগাযোগ, সামাজিকতা এবং ক্রিয়াকলাপ দেখানোর প্রয়োজন। বংশগত পেশা "বিপণনকারী" শ্রেণীর অন্তর্ভুক্ত। এর বর্ণনাটি নিম্নরূপ: এটি গবেষণা, বিশ্লেষণ, অন্যান্য ব্যক্তির পরিচালনা, নিয়ন্ত্রণ এবং পরিকল্পনার সাথে সম্পর্কিত বলে কাজ করে। এটির জন্য বিকাশের প্রচেষ্টা, মূল চিন্তাভাবনা, ধ্রুবক শেখার মোটামুটি উচ্চ অভ্যাস প্রয়োজন।

কাজের দায়িত্ব

মূল বিপণনকারী হ'ল সংস্থার সর্বাধিক সুবিধা সহ গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করা। এটি করার জন্য, সম্ভাব্য লক্ষ্য দর্শকের আনমেট চাহিদা অধ্যয়ন করা এবং সনাক্ত করা প্রয়োজন, তারপরে এমন একটি পণ্য তৈরি করুন যা ক্রেতার জন্য তার বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে সবচেয়ে উপযুক্ত হবে most

একজন বিপণনকারী কী করেন

• পণ্য ও পরিষেবাদি উত্পাদনের জন্য কয়েকটি ব্যবস্থার বিকাশ করে যা বিক্রয় বাজার এবং সর্বোচ্চ সম্ভাব্য চাহিদা খুঁজে পায়। অসামান্য লোকদের জন্য আকর্ষণীয় কাজ। বিপণনকারী অফিসে এবং এর বাইরেও অনেকগুলি কাজ এবং কাজ সম্পাদন করে। এ কারণে রুটিন এবং একঘেয়েত্বের অনুভূতি হয় না।
• পরিষেবা সেক্টর এবং উত্পাদন উভয়ই যদি সমন্বিত উন্নয়নের প্রচার করে। সম্পূর্ণ বা বিপণনের মিশ্রণের কোনও পৃথক উপাদান হিসাবে পুরো উদ্যোগের বিকাশের দিক বাছাই বা পরিবর্তনের জন্য সু-ভিত্তিক প্রস্তাব প্রস্তুত করা।
• কোনও ব্যবসায়ের বিকাশে অংশীদারিত্বমূলক পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবা সরবরাহের শর্ত তৈরি করে।
• বিক্রয় পরিমাণের পূর্বাভাস এবং ভোক্তার চাহিদা গঠন formation
• অনুরূপ পণ্য এবং পরিষেবার জন্য বাজার গবেষণা, চাহিদা এবং খরচ বিশ্লেষণ, অনুপ্রেরণা, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ, বাজার বিকাশের প্রবণতা।
• প্রতিযোগিতা, কর, রাষ্ট্রের মূল্য নীতি, প্রতিযোগিতা, বাস্তবায়নের গতি এবং অন্যান্য কারণগুলিতে চলমান পরিবর্তনগুলি বিবেচনায় নিয়ে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ বিশ্লেষণ।
• ব্যবসায়ের ক্রিয়াকলাপ, আয় বৃদ্ধি এবং লাভের দক্ষতা নিশ্চিত করা।

যোগ্যতার প্রয়োজনীয়তা

একজন বিপণনকারী পদের প্রার্থীর জন্য নিয়োগকর্তার বেশ কয়েকটি বরং কঠোর প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। একটি নিয়ম হিসাবে বিপণন, অর্থনীতি, সমাজবিজ্ঞান, তথ্য প্রযুক্তি বা পরিসংখ্যান ক্ষেত্রে উচ্চশিক্ষা সম্পন্ন করার প্রয়োজন রয়েছে। অধ্যবসায়ের প্রয়োজন এটি একটি কঠিন কাজ। বিপণনকারীকে অবশ্যই পরিসংখ্যানের প্রাথমিক বিষয়গুলি অবশ্যই নিখুঁতভাবে জানতে হবে, বিশ্লেষণযোগ্য দক্ষতা থাকতে হবে, তথ্য সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াকরণের জন্য বিশেষ প্রোগ্রামগুলির সাথে কাজ করার দক্ষতা, বিপুল পরিমাণে তথ্য। প্রতি পেশাদার গুণাবলী বিপণনকারী বিশেষজ্ঞ নিয়োগের মধ্যে রয়েছে সামর্থ্য, মনোযোগ, উদ্দেশ্যমূলকতা, কাঠামোগত এবং বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাভাবনা, পর্যবেক্ষণ, উদ্যোগ, ভাল স্মৃতি।

বিপণনকারীকে প্রাপ্ত তথ্য সংগ্রহ, প্রক্রিয়াজাতকরণ এবং বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হওয়া দরকার। সমাজবিদরা এটি করতে খুব ভাল। এর মধ্যে রয়েছে ইন্টারনেটে বাজার সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ, ফোকাস গ্রুপ পরিচালনা, গ্রাহক জরিপ, পর্যবেক্ষণ, পরীক্ষামূলক প্যাকেজিং বা একটি চালু করা ভিডিও ভিডিও এবং আরও অনেক কিছু। বাজার বিশ্লেষণের বিশেষ প্রযুক্তি ব্যবহার করে প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন পরিচালনা করা যেতে পারে, যা অর্থনীতিবিদদের পক্ষে দুর্দান্ত। সফল বিপণনকারী হওয়ার জন্য আপনার একটি বিশেষ মানসিকতা থাকা দরকার। কিছু লোক এটিকে ব্যবসায়িক দর্শন বলে। বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান, যা নিজেকে মূল কাজটি নির্ধারণ করে - গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে, ব্যবসায়ের বিপণনের শৈলীর প্রয়োগ করে। এন্টারপ্রাইজ বিপণনকারী এটি করে।

বিপণনকারীদের জন্য অর্থ প্রদান

রাশিয়ান নিয়োগকারী সংস্থাগুলির তথ্য সূচিত করে যে, গড়ে বা খুব কম কাজের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন একটি শিক্ষানবিশ প্রতি মাসে $ 300 থেকে 500 ডলার উপার্জন করে, $ 500 থেকে 2,000 ডলার অভিজ্ঞতার সাথে একজন বিপণনকারী 1,500 থেকে 5,000 ডলার বেতনে গণনা করতে পারে, এবং একজন পরিচালক বিপণন - প্রতি মাসে ,000 3,000 - 10,000 ডলার।

মেডিকেল contraindication

যারা বিপণনকারী হিসাবে কাজ করতে চান তাদের জন্য কিছু চিকিত্সা বিধিনিষেধ রয়েছে। এগুলি হ'ল স্নায়ুতন্ত্রের রোগ, মানসিক ব্যাধি, কার্ডিওভাসকুলার সিস্টেমের রোগগুলি, পেশীবহুল ব্যবস্থার কর্মহীনতা।

বিপণনকারী এমন এক বিশেষজ্ঞ যিনি নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য বাজারের চাহিদা এবং সরবরাহ অধ্যয়ন করেন এবং সংস্থার পণ্য বিক্রয়ও সংগঠিত করেন। কোনও পণ্য বা পরিষেবাদি উত্পাদনকারী একটি একক সংস্থাও ভোক্তার স্বাদ এবং পণ্য প্রচারের অধ্যয়নের বিশেষজ্ঞ ছাড়াই করতে পারে না, যদি তা অবশ্যই বিক্রয় বাড়ায় আগ্রহী। সুতরাং, একজন বিপণকের পেশা পেশা বৃদ্ধির ক্ষেত্রে এবং বেতনের ক্ষেত্রে উভয়ই প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

কাজের জায়গা

আজ, কোনও বিপণকের অবস্থান প্রতিটি সংস্থায়, এমনকি ক্ষুদ্রতমটিও, যা সক্রিয়ভাবে তার পণ্যগুলি প্রচার এবং বিক্রয় করছে - তা ব্যাংক, শিল্প হোল্ডিং বা আইসক্রিম সংস্থার হোক। ইন্টারনেটের বিকাশের সাথে এবং তদনুসারে, ভোক্তা দর্শকদের প্রসারিত, বিপণন বিশ্লেষক যিনি পেশাদারভাবে এই শ্রোতার স্বাদ এবং বাজারের প্রবণতাগুলি মূল্যায়ন করেন তিনি বিক্রয় বিভাগের প্রায় অপরিহার্য কর্মচারী হয়ে উঠেছে। তদতিরিক্ত, ইন্টারনেট বিপণনকর্তা তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য অনলাইন বিপণন গবেষণা পরিচালনা করার পরামর্শ প্রদানকারী সংস্থাগুলিতে একটি অত্যন্ত চাওয়া-বিশেষজ্ঞ।

পেশার ইতিহাস

গত শতাব্দীর মাঝামাঝি সময়ে এই ধরনের বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন দেখা দেয় এবং রাশিয়ায় প্রথম বিপণনকারীরা কেবল বিংশ শতাব্দীর 90 এর দশকে এসেছিলেন। তবে যারা বিপণকের পেশাকে তরুণ বলে বিবেচনা করে তারা ভুল হয় - প্রথম বিপণনকারীরা 17-18 শতাব্দীতে ইউরোপে পরিচিত ছিল। ট্রেডিং সংস্থার কেরানিগণ "শহর ও গ্রামগুলির আশেপাশে" ভ্রমণ করেছিলেন এবং অনুসন্ধান করেছিলেন যে কোন বা এই অঞ্চলের বাসিন্দাদের কাছে কোন জিনিস বেশি জনপ্রিয় ছিল - কিছু লিয়ন মখমল, এবং কিছু ইংরেজি কাপড়। পণ্যগুলি গুদামগুলিতে বাসি না হয় এবং ব্যবসায়ীরা অনুপযুক্ত পণ্য এনে ক্ষতিগ্রস্থ হয় না তা নিশ্চিত করার জন্য এটি করা হয়েছিল।

একটি বিপণনকারীদের দায়িত্ব

একজন বিপণনকারী কী করে তার তালিকা খুব বিস্তৃত নয়, তবে তবুও, একজন বিপণনকারীর কাজের দায়িত্বগুলি বেশ গুরুতর এবং দায়বদ্ধ। এর কার্যাদি অন্তর্ভুক্ত:

• বর্তমান বাজার পরিস্থিতি পর্যবেক্ষণ এবং বিশ্লেষণ। বাজারের উন্নয়নের পূর্বাভাস দেওয়া;
• বিক্রয় এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে প্রস্তাবনাগুলি আঁকুন:
  • দামের জন্য সুপারিশ;
  • কার্যকর বিজ্ঞাপন তৈরি এবং ব্যবহারের সমন্বয়;
  • পণ্য বিন্যাসে মার্চেন্ডাইজারদের সুপারিশ;
  • বিক্রয় কৌশলগুলির উন্নয়ন এবং পরবর্তীকালে বাস্তবায়ন।

উপরের দায়িত্বগুলি ছাড়াও, কখনও কখনও বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন হয়:

• খুচরা আউটলেটগুলির নিরীক্ষণ (সাধারণত বড় ভোক্তা পণ্য সংস্থাগুলি);
• নিবন্ধ রচনা, প্রেস রিলিজ এবং বিশেষায়িত মিডিয়ায় প্রকাশ;
• প্রদর্শনী এবং সম্মেলনে অংশগ্রহণ;
• ইন্টারনেট সাইটগুলিতে সহায়তা এবং বিকাশ (সাধারণত একটি পরামর্শমূলক প্রকৃতির)।

একটি বিপণকের জন্য প্রয়োজনীয়তা

সাধারণত, একজন বিপণনকারীকে যা জানতে হবে তার জন্য নিয়োগকর্তাদের নিম্নলিখিত প্রয়োজনীয়তা রয়েছে:

• অধ্যয়নের অধীনে বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে জ্ঞান;
• বিশ্লেষণাত্মক কাজ করার ক্ষমতা, পরিসংখ্যান সম্পর্কিত ডেটা সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াজাতকরণ, প্রতিবেদনগুলি আঁকতে;
• পিসি এবং অফিস সরঞ্জামাদি আত্মবিশ্বাস্য দখল;
• আপনার চিন্তাভাবনাগুলি মৌখিক এবং লিখিত আকারে সঠিকভাবে প্রকাশ করার ক্ষমতা;
• বিশেষায়িত উচ্চ শিক্ষা।

এই মৌলিকগুলি ছাড়াও, কিছু নিয়োগকারী অতিরিক্ত প্রয়োজনীয়তা রাখে:

• ব্যবসায়ের ভ্রমণের জন্য প্রস্তুতি (সম্মেলন এবং প্রদর্শনীতে ভ্রমণ);
• জ্ঞান ইংরেজি ভাষার (উপরের মধ্যবর্তী স্তর);
• বি বিভাগের ড্রাইভিং লাইসেন্সের উপস্থিতি

বিপণনকারী পুনরায় শুরু নমুনা

কীভাবে বিপণন হয়ে উঠবেন

বিপণন দক্ষতা উচ্চতর অর্থনৈতিক বা আর্থ-সামাজিক শিক্ষার দ্বারা সফলভাবে আয়ত্ত করা হয়। এছাড়াও, অনেক বিশ্ববিদ্যালয় ইতিমধ্যে প্রশিক্ষণ "বিপণন" এর দিকনির্দেশ চালু করেছে, যার স্নাতকগুলি পুরোপুরি বিপণনকারী হতে পারে।

বিপণনের আরেকটি পথ হ'ল বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে। যে কোনও একটিতে চাকরি পাওয়ার পক্ষে এটি যথেষ্ট বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং প্রকল্পগুলিতে অংশ নেওয়া শুরু করুন, বিজ্ঞাপনদাতাদের তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রচারে সহায়তা করুন। প্রথমে, কেউ আপনাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার অনুমতি দেবে না, তবে 1-2 বছর পরে আপনি বিপণন এবং বিজ্ঞাপনকে দৃ master়তার সাথে দক্ষতা অর্জন করবেন।

বিপণনকারী বেতন

একটি নিয়ম হিসাবে, অন্য কোনও বিশেষজ্ঞের মতো একজন বিপণনকারীর বেতন তার আবাসের অঞ্চল এবং নিয়োগকারী সংস্থার নির্দিষ্টকরণের উপর নির্ভর করে। এখানে পরিসংখ্যানগুলি 20 থেকে 120 হাজার রুবেল পর্যন্ত রয়েছে এবং একজন বিপণকের গড় বেতন প্রায় 40 হাজার রুবেল।

কোথায় প্রশিক্ষণ পাবেন

পাশাপাশি উচ্চ শিক্ষা বাজারে সাধারণত এক সপ্তাহ থেকে এক বছর পর্যন্ত প্রচুর স্বল্প-মেয়াদী প্রশিক্ষণ কোর্স রয়েছে।

ইন্টারগ্রিওশনাল একাডেমি অফ কন্সট্রাকশন অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রিয়াল কমপ্লেক্স এবং এর পাঠ্যক্রম দিক নির্দেশনায় ""

ইনস্টিটিউট বৃত্তিমূলক শিক্ষা রাষ্ট্রীয় মানের ডিপ্লোমা বা শংসাপত্র প্রাপ্তির সাথে "আইপিও" আপনাকে "" দিকের দূরত্বের কোর্সগুলি গ্রহণের জন্য আমন্ত্রণ জানায় "" (সেখানে 256, 512 এবং 1024 শিক্ষাবর্ষের বিকল্প রয়েছে)। আমরা প্রায় 200 টি শহর থেকে 8,000 এরও বেশি স্নাতকদের প্রশিক্ষণ দিয়েছি। আপনি বাহ্যিক প্রশিক্ষণ নিতে পারেন, সুদমুক্ত কিস্তি পরিকল্পনা নিতে পারেন।

বাজার গবেষণা, প্রতিযোগী বিশ্লেষণ, ব্যালান্স শিট এবং প্রচার পরিকল্পনা হ'ল বিপণনকারীরা কী করে। আরো জানতে চান?

গড় বেতন: প্রতি মাসে 89,000 রুবেল

চাহিদা

প্রদেয়তা

প্রতিযোগিতা

প্রবেশ বাধা

দৃষ্টিভঙ্গি

একজন বিপণনকর্তা এমন বিশেষজ্ঞ, যার দায়িত্ব গ্রাহকদের পছন্দসমূহের অধ্যয়ন এবং যে সংস্থার জন্য তিনি কাজ করেন তার টার্নওভারের স্তর বাড়ানো অন্তর্ভুক্ত। প্রচারিত পণ্যগুলির সাফল্য এবং স্তর এই বিশেষজ্ঞের উপর নির্ভর করে, কারণ তিনি গ্রাহকের মতামত প্রস্তুতকারকের কাছে নিয়ে আসেন।

ইতিহাস

বিপণন তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি একটি স্বতন্ত্র ধরনের বিশেষীকরণ হিসাবে আত্মপ্রকাশ করেছে। তবে, সমস্ত তরুণ পেশার মতো, এটি দ্রুত এবং গতিশীলভাবে বিকাশ করে, ভাল বেতনের সাথে বিপণনকারীদের আনন্দ দেয়। প্রাথমিকভাবে, বিপণন কোনও জ্ঞানের আলাদা শাখা ছিল না এবং এটি গ্রাহকদের প্রয়োজনের ভিত্তিতে বিজ্ঞাপন হিসাবে ব্যাখ্যা করা হয়েছিল, এবং সরল স্লোগান নয়। তবে সময়ের সাথে সাথে এটি দ্রুত বিকাশ লাভ করে এবং ১৯০২ সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে তারা প্রথমবারের মতো বিপণনে বক্তৃতা দিতে শুরু করে। 1926 সালে, প্রথম বিপণন সমিতি একই রাজ্যে হাজির। পরবর্তীতে, অনুরূপ সমিতিগুলি ইউরোপ এবং বিশ্বের অন্যান্য অঞ্চলে ছড়িয়ে পড়তে শুরু করে। ইউএসএসআরে, প্রথম বিপণন কক্ষটি 1970 সালে প্রকাশিত হয়েছিল এবং এভাবেই আমাদের বিপণনের গল্প শুরু হয়েছিল।

বর্ণনা

বিপণনকারী এমন এক বিশেষজ্ঞ যিনি ভোক্তা বাজার বিশ্লেষণ করে এবং ক্রেতাদের কাছে পণ্য প্রচারের জন্য একটি কৌশল ডিজাইন করেন। তিনি সর্বাধিক জনপ্রিয় ব্র্যান্ডগুলি হাইলাইট করে সমস্ত ধরণের প্রতিযোগিতামূলক পণ্য বিবেচনা করেন। তাদের বিজ্ঞাপন প্রকল্প এবং গ্রাহকের মতামত অধ্যয়ন করা। তারপরে, বিপণনকারীটির কার্যটিতে বিশ্লেষণাত্মক কাজ অন্তর্ভুক্ত থাকে, তিনি প্রাপ্ত তথ্যের সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেন এবং এটিকে সক্ষম পিআর এর উপাদানগুলিতে পচিয়ে দেন। প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, বিপণনকারী সংস্থাটির যে পণ্যগুলির জন্য সে কাজ করে সেই পণ্যগুলির প্রচারের মাধ্যমে চিন্তা করে।

এত বিস্তৃত দায়িত্বের ভিত্তিতে, বিপণনকারীদের দুটি ধরণের মধ্যে বিভক্ত করা হয়েছিল:

• বিশ্লেষণকারী বিপণনকারী (বিশ্লেষক)। তাদের দায়িত্বগুলির মধ্যে তথ্য সংগ্রহ এবং এটি বিশ্লেষণের রুটিন কাজ অন্তর্ভুক্ত। এটি বিশ্লেষক যারা সক্রিয় বিজ্ঞাপন শুরুর পরে প্রতিযোগীদের সমস্ত কৌশল এবং তাদের পণ্য বিক্রির গতিবিদ্যা নিয়ে অধ্যয়ন করেন। তারপরে তারা ডেটা সংক্ষিপ্ত করে এবং ক্রিয়েটিভদের অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে।
• সৃজনশীল বিপণনকারী (ক্রিয়েটিভ)।বিশ্লেষণামূলক ডেটা পেয়ে, তারা একটি ধারণা তৈরি করে যার সাহায্যে তারা তাদের পণ্যটি ভোক্তা বাজারে প্রচার করবে। এটি কেবল একটি বিজ্ঞাপন পরিকল্পনা নয়, এটি পুনরায় ব্র্যান্ডিং, জনপ্রিয়করণ ইত্যাদির কৌশল is বিপণনকারী প্রচারিত ব্র্যান্ডের জন্য একটি নতুন নাম এবং নতুন নীতি তৈরি করে। তবে কোনও বিজ্ঞাপন পরিচালক এবং বিপণকের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে পরিষ্কার হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। পরেরটি সুপারিশগুলির একটি সম্পূর্ণ তালিকা সরবরাহ করে। তাদের উপর ভিত্তি করে, পরিচালক একটি বিজ্ঞাপন পণ্য তৈরি করে।

কি বিশেষত্ব পড়াশুনা

বিপণনকারী হিসাবে চাকরি পাওয়ার সুযোগ পাওয়ার জন্য, আপনাকে ভর্তির বিষয়ে নিম্নলিখিত একটি বিশেষত্ব বেছে নেওয়া উচিত:

• ... এটি ক্রিয়েটিভদের জন্য বিশেষীকরণ যারা পণ্য বিজ্ঞাপনে নতুন ধারণা প্রবর্তন করবে।
• এবং এর উপপ্রকার: বিপণন, উত্পাদন, পর্যটন, ছোট ব্যবসা পরিচালনা।

কোথায় পড়াশোনা করতে হবে

এই বিশেষীকরণ বা অনুষদগুলি দেশের প্রায় প্রতিটি বিশ্ববিদ্যালয়ে উপলব্ধ। তবে নিয়োগকারীদের মধ্যে সর্বাধিক প্রিমিয়াম হ'ল:

• ব্যবসায় ও ব্যবসা প্রশাসন ইনস্টিটিউট।

এই প্রতিষ্ঠানগুলি এমন পাস যা বেশ কয়েকটি মর্যাদাপূর্ণ বিপণন পরামর্শক সংস্থার দ্বার উন্মুক্ত করে।

কাজ এবং বিশেষায়নে আপনাকে কী করতে হবে

একজন বিপণকের সরাসরি দায়িত্ব হ'ল:

• ক্রেতাদের স্বাদ পছন্দসমূহের উপর ডেটা সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ। এই প্রক্রিয়াটি আউটলেটগুলি থেকে বা বিপণনের গবেষণার মাধ্যমে বিক্রয় বিশ্লেষণ ব্যবহার করে পরিচালিত হয়।
• চাহিদা বিশ্লেষণ করা হয়েছে যার ভিত্তিতে বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ করা।
• বিপণন গবেষণা. এটি করার জন্য, সাক্ষাত্কারকারীদের নিয়োগ দেওয়া হয় যারা সরাসরি ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করে।
• যে শিল্পে প্রচারিত পণ্য রয়েছে তা পর্যবেক্ষণ করা হচ্ছে। এটি প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলির বিশ্লেষণ।
• পণ্য প্রচার তাত্ত্বিকভাবে বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে পারে এমন ধারণাগুলি এবং সুপারিশগুলির বিকাশ।
• এমন একটি প্রোগ্রামে ডেটা প্রবেশ করা যা একটি বিশদ বিশ্লেষণ পরিচালনা করবে এবং ফলটি সুবিধাজনক গ্রাফের আকারে উপস্থাপন করবে।
• প্রতিবেদনগুলি আঁকেন এবং মনিবদের কাছে প্রচারের প্রস্তাবনা উপস্থাপন করুন।

একজন বিপণনকারীর কাজ খুব বহুমুখী এবং আকর্ষণীয়। আসলে, জটিল এবং শ্রমসাধ্য বিশ্লেষণাত্মক অংশ ছাড়াও, আপনি আপনার সৃজনশীলতা দেখানোর জন্য প্রচুর অ্যাড্রেনালাইন এবং সুযোগ পান।

এই পেশার জন্য উপযুক্ত কে?

একজন বিপণনকারী সর্বপ্রথম, একটি বিস্তৃত বিকাশযুক্ত ব্যক্তি। তার প্রায় সব কিছু করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

একজন ভাল বিপণকের রয়েছে:

• বিশ্লেষণাত্মক মন এবং সংখ্যা নিয়ে কাজ করার একটি ভালবাসা। সর্বোপরি, যারা কাজটি পছন্দ করেন না তারা সাধারণত দীর্ঘকাল এই পদে থাকেন না।
• মাইন্ডফুলনেস। একটি অসম্পূর্ণতা সমস্ত ডেটা ভুলভাবে প্রতিফলিত করতে পারে, যার কারণে ধারণাটি ভুলভাবে নির্মিত হবে এবং উত্পাদন ক্ষতির দিকে চলে যাবে।
• সামাজিকতা। গুদাম থেকে কেবল সংখ্যাগুলিই গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে পরিবেশক এবং আউটলেটগুলি থেকেও। আপনার কাছে কোনও চুক্তিতে আসতে সক্ষম হওয়া দরকার যাতে আপনি সর্বদা আপনার পণ্য এবং প্রতিদ্বন্দ্বী ব্র্যান্ড উভয়ের বিক্রয়ের মাত্রা সম্পর্কে জানতে পারেন। সাক্ষাত্কারকারীদের কাজ সংগঠিত করার সময় এই গুণটিও প্রয়োজনীয়।
• চাপ সহ্য করার ক্ষমতা. কাজের মধ্যে অনেক যোগাযোগ এবং অনেক দায়িত্ব জড়িত। আপনি যদি সামান্যতম আওয়াজ আপনার উপরে উঠলে কান্নায় ফেটে পড়তে প্রস্তুত হন, আপনি বিপণনকারী হবেন না।
• সৃজনশীলতা এবং ধারণা তৈরি করার ক্ষমতা। এটি অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ গুণ। বাজারের প্রবণতার ভিত্তিতে বিপণনকারীকে অবশ্যই আরও পণ্য প্রচারের জন্য সুপারিশ সরবরাহ করতে হবে provide

আপনি যদি কোনও দায়িত্বশীল সৃজনশীল ব্যক্তি হন যে স্ট্রেস থেকে ভয় পান না, এমনকি সংখ্যার সাথেও আপনি "আপনি" হন, তবে বিপণনকারী কোনও পেশা নয়, তবে আপনার জন্য কলিং।

চাহিদা

প্রায় প্রতিটি সংস্থার একটি ফুলটাইম বিপণনকারী প্রয়োজন। এটি জনপ্রিয় এবং উচ্চ বেতনের পেশা... উত্পাদনকারী সংস্থাগুলিতে চাহিদা থাকা ছাড়াও বিশেষ পরামর্শদাতা সংস্থাগুলিতে বিপণনকারীদের সর্বদা প্রয়োজন।

এই পেশায় কর্মরত ব্যক্তিরা কতটুকু পান

বিপণনকারী সর্বাধিক এক। ক্যারিয়ারের শুরুতে, অনভিজ্ঞ বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতক প্রতি মাসে 30,000 রুবেল আয় করে। তারপরে তার উপার্জন মাসে 50-60 হাজার রুবেলের স্তরে যায়। এবং এটি সীমা থেকে অনেক দূরে। সর্বোপরি, এই শিল্পে একটি ক্যারিয়ার দ্রুত বিকাশ করছে, যা একটি স্থিতিশীল এবং উচ্চ স্তরের আয়ের গ্যারান্টি দেয়। তবে মনে রাখতে হবে মূল বিষয়: পদোন্নতি কেবলমাত্র সবচেয়ে পরিশ্রমী এবং মনোযোগী কর্মচারীদের দেওয়া হয়।

চাকরি পাওয়া কি সহজ?

বিপণনকারী হিসাবে চাকরি পেতে আপনার 1 বা 2 সাক্ষাত্কার নেওয়া উচিত। যেহেতু প্রধান মানদণ্ডগুলির একটি হ'ল স্ট্রেস রেজিস্ট্যান্স, তাই আপনাকে গ্রুপ সাক্ষাত্কারের জন্য প্রস্তুত থাকা উচিত। এটি যখন আপনি ছাড়াও আরও 5-10 জন আবেদনকারী চাকরী পাওয়ার চেষ্টা করছেন get একই সময়ে, তারা একই সাথে আপনার সাক্ষাত্কার নেবে। সুতরাং, আবেদনকারীদের বিরুদ্ধে লড়াইয়ের জন্য সবচেয়ে নিষিদ্ধ, উদ্দেশ্যমূলক এবং প্রস্তুত বাছাই করা হয়েছে - আসল বিপণন হাঙ্গর।

গ্রুপ পর্ব শেষে, শক্তিশালী আবেদনকারীদের পৃথক চূড়ান্ত সাক্ষাত্কারগুলি পরীক্ষা করা হয় এবং পরিচালিত হয়। এটি তাদের উপরই রয়েছে যে আপনার তাত্ক্ষণিক উর্ধ্বতনরা উপস্থিত আছেন, সেরাদের মধ্যে সেরাটি নির্বাচন করছেন। চাকরি পাওয়া কঠিন, তবে কিছুই অসম্ভব। সাক্ষাত্কারে, নিজেকে প্রমাণ করা, সমস্ত সুযোগ-সুবিধা প্রদর্শন করা গুরুত্বপূর্ণ এবং কাজটি আপনার।

একটি ক্যারিয়ার সাধারণত কিভাবে নির্মিত হয়

বিপণন শৃঙ্খলে সর্বনিম্ন লিঙ্কটি আপনার শুরুর অবস্থান। এটি বিপণন সহায়ক বা প্রশিক্ষণার্থী। কাজের অবস্থান ছাড়াই এই অবস্থানটি সাধারণত বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতকদের দ্বারা গৃহীত হয়। আপনি ছোট কাজ এবং নিয়মিত সমস্ত কাজ করছেন। সুতরাং, হ্যান্ডস অন শেখার স্থান গ্রহণ করে।

পরবর্তী পদক্ষেপটি একজন বিপণনকারী বা বিশেষজ্ঞের অবস্থান। আপনার বেতন বেড়ে যায় এবং আপনি আপনার সহকারী পান। এই পর্যায়ে, আপনার যতটা সম্ভব সৃজনশীল হওয়া উচিত, ক্রমাগত ধারণা উত্পন্ন করা উচিত। সুতরাং, আপনি ক্যারিয়ারের সিঁড়িতে আরও আরোহণের জন্য ভিত্তি তৈরি করেন।

বিপণন বিভাগের প্রধান একজন বিপণকের কর্মজীবনের প্রথম উচ্চ পর্যায়। আপনি বিশেষজ্ঞদের একটি কর্মচারী পরিচালনা এবং তাদের কাজ নিরীক্ষণ, মন্তব্য করা এবং প্রয়োজনে সংশোধন।

বিপণন বিভাগের প্রধানের সীমা নেই। অনেক সংস্থা নির্বাচন করে অর্থ পরিচালক এবং এটি বিপণনকারীদের দ্বারা। সর্বোপরি, একটি উচ্চ-স্তরের পরিচালকের অবশ্যই বিশ্লেষণমূলক মানসিকতা এবং যোগাযোগের দক্ষতা থাকতে হবে।

আপনি যদি ক্যারিয়ারের বৃদ্ধির জন্য প্রয়াস চালাচ্ছেন তবে অবশ্যই আপনার অবশ্যই একজন বিপণকের পেশা বেছে নেওয়া উচিত।

পেশা সম্ভাবনা

একটি বিপণনকারী সর্বাধিক এক প্রতিশ্রুতিবদ্ধ পেশা... আপনি অনেকগুলি সুযোগ পান যা আপনি যখন সেগুলি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন কেবল সেই মুহুর্তের জন্য অপেক্ষা করে। প্রকৃতপক্ষে, সাধারণ অত্যন্ত বিশেষায়িত অবস্থানগুলি ছাড়াও, শীর্ষ পরিচালনার দরজা আপনার সামনে খোলা হচ্ছে। বিপণনকারীদের সর্বদা চেষ্টা করতে হবে এবং কোথায় বাড়াতে হবে। এটি গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি আপনাকে সাফল্যের একেবারে শীর্ষে থাকা অবস্থায়ও নিজেকে ক্রমাগত উন্নতি করতে দেয় allows

এই পেশার প্রধান সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হ'ল তার যৌবন এবং বিস্তৃত দায়িত্ব। সর্বোপরি, বিপুল পরিমাণ জ্ঞান, দক্ষতা এবং দক্ষতা থাকা, এমনকি একজন বিপণনকারীর হিসাবে ব্যর্থ ক্যারিয়ার থাকা সত্ত্বেও, আপনি নিজেকে আরও অনেক সংকীর্ণ দৃষ্টি নিবদ্ধ করা বিশেষায়নের মধ্যে সহজেই খুঁজে পেতে পারেন।