Mogu li tri kompanije odjednom pobijediti na tenderu? Da li je realno da običan čovjek zarađuje na tenderima i javnim nabavkama? Bankarska garancija za učešće na tenderu

08.09.2014 18:59

Dobar dan, drage kolege. Nastavljamo seriju članaka posvećenih GOSKAZU-u, uključujući savezni sistem ugovora. Želio bih napomenuti da moramo dobiti puno negativnih komentara na ovu temu, stav prema JAVNIM NABAVKAMA u društvu je očito kontradiktoran. Moje mišljenje o ovom pitanju je čisto subjektivno: "Ovakav stav se odvija od nepoznavanja i nerazumijevanja Zakona o GOSTORGH-u, njegove suštine, koncepata i zadataka." Drugi problem je nedostatak informacija o inovacijama i promjenama u ovom području. Pogreška mnogih potencijalnih dobavljača je isti pristup prodaji, kako u komercijalnoj sferi, tako i u vladi. Ali ovo je potpuno drugačiji samostan, sa svojim pravilima i propisima, i to se mora zapamtiti. To je, zapravo, moj cilj, pokušati ispričati o ovom području na pristupačnom jeziku, razjasniti nerazumljive ili kontradiktorne trenutke, da tako kažem, predstaviti informacije jednostavnim razgovorom o KOMPLEKSU. Tema članka: " TOP-15 grešaka novopridošlih u DRŽAVNOM NARUDŽBI ili kako osvojiti trgovinski postupak i ne ostati bez hlača?

Da biste pobijedili, na primjer, na aukciji, morate jasno poznavati zakone u ovoj oblasti, naime sve karakteristike FCC (Savezni ugovorni sistem). Glavni normativni akt koji reguliše aktivnosti u ovoj oblasti je Savezni zakon RF 44-FZ "O UGOVORNOM SISTEMU U OBLASTI NABAVKE ROBE, RADOVA, USLUGA ZA OBEZBEĐIVANJE DRŽAVNIH I OPŠTINSKIH POTREBA" od 05.04.2013.
Želim napomenuti da ovdje neće biti dovoljna samo teorija, pa želim otkriti TOP-15 glavnih grešaka koje početnici čine kada sudjeluju u takvim postupcima nabave kao što su elektronička dražba, otvoreni natječaj i zahtjev za ponudama. Neke od sljedećih grešaka sam napravio jednom prilikom svog rada. Inače, pojavili su se novi postupci u FCC formatu, poput tendera sa ograničenim učešćem, tendera u dvije faze, zatvorene aukcije, zatvorenog tendera, zahtjeva za prijedloge i nekih drugih. U skladu s tim, registar glavnih pogrešaka će rasti i definitivno ćemo ih zajedno razmatrati.
1. Sasvim česta greška sudionika u narudžbi je priprema "blanko pristanka". Odnosno, aukcija ili tenderska dokumentacija koju generira kupac sadrži zahtjev za izvođenjem određene količine posla, kriterije za korištene materijale i zahtjeve za njih. Učesnik u prvom dijelu svoje prijave ne navodi zaštitne znakove i specifične pokazatelje materijala, već samo izražava svoje slaganje sa zahtjevima dokumentacije. Rezultat je žalosan - takav podnosilac zahtjeva i njegova aukcija ili prijava na tender se odbijaju.
2. Nedovoljna specifikacija predložene isporuke tehničke karakteristike roba. Dajmo primjer. Aukcija je u toku. U prijavi kupac je naznačio potrebu upotrebe dvoslojne papirne tapete debljine 0,5 - 1 mm tokom rada, a prijava učesnika na aukciji sadrži samo uopštene pokazatelje. Neće biti dovoljno samo navesti marku, u aplikaciji je neophodno navesti debljinu tapeta, na primjer 0,6 mm, da će biti dvoslojne i papirnate. Odnosno, sve bi trebalo biti tačno kao u dokumentaciji za postupak trgovanja. Rezultat je odbijanje ponude. Kada još nismo bili dovoljno iskusni i sudjelovali smo na aukcijama, ponekad su nas odbijali zbog činjenice da karakteristike ponuđenog proizvoda nisu bile precizno navedene. Svakako ću jedan od članaka posvetiti temi “ Priprema prijave za aukciju”I tamo ćemo pogledati čitav niz sličnih grešaka koje dobavljači čine.
3. Sljedeća greška rezultat je nepažljivog čitanja zahtjeva za podnosioce zahtjeva. Ovo je lista dokumenata koji se nalaze u " drugi dio prijave"Što se tiče aukcije. Na primjer, održava se otvoreni tender ili aukcija, a potrebno je postaviti PBX. Iz dokumentacije se ukazuje da učesnik na otvorenom tenderu mora ispunjavati uslove koji su zakonom nametnuti izvođačima ove vrste posla. Odnosno, govorimo o licenci FSB-a. A ako pobijedite na aukciji, a nema licence, pobjednik će izgubiti ugovor. Morate razumjeti da aplikacija ponuđača mora ispunjavati sve zahtjeve koje je odredio kupac.
4. U posljednje vrijeme zabilježen je porast slučajeva kada podnositelji zahtjeva daju lažne bankarske garancije. Koje su posljedice? Kupac može suspendirati DRŽAVNU NARUDŽBU i provedbu ugovora (isporuka robe ili obavljanje posla), ili raskinuti ugovor na sudu uz plaćanje samo završenog dijela (a to su dodatni pravni troškovi, dodatni troškovi). Ovdje ću dodati i grešku koju su banke žiranti počele činiti, naime, neupisivanje bankarske garancije u registar bankarskih garancija i, kao rezultat toga, odbijanje kupca da zaključi ugovor, gubitak dobitnika sigurnosti aplikacije, unos podataka o dobitniku u registar nesavjesnih dobavljača, gubitak reputacije i nemogućnost učešće u GOSTORGH-u 2 godine.
5. Prema zakonu, kada učestvuje u postupku kao što je elektroničke aukcije, učesnik daje dva dijela svog prijedloga, au prvom dijelu sudionik MORA, OBAVEZNO, BEZ OSIMA, u pogledu robe, naznačiti proizvođača ili mjesto porijekla robe. Neki podnosioci prijava to zaboravljaju ili ime proizvođača zamijenjuju sa zaštitnim znakom. Takva ponuda izričito se može odbiti. Budi pazljiv!
6. U DRŽAVNIM NABAVKAMA postoji takav postupak kao zahtjev za ponudu - ovo je metoda izbora dobavljača, pri kojoj se informacije o kupljenoj robi prenose u neograničeni krug, odnosno zahtjev za ponudama stavlja se u jedinstveni informativni sistem, a pobjednik je onaj koji je ponudio minimalnu cijenu. Bez poznavanja zakonodavstva, učesnici mogu u prijedlogu propisati napuhanu cijenu, nadajući se naknadnom smanjenju cijene. Ali to se ne događa, jer ovaj postupak nije aukcija i ne predviđa postepeno smanjenje cijena.
7. Obavijest o ponudama kupac mora poslati najmanje 4 radna dana prije isteka roka za podnošenje prijedloga. Praksa pokazuje da je kotacija najčešće do 250 hiljada, naime takva kotacija se postavlja na period od najmanje 4 dana, "visi" na sajtu GOSZAKUPOK-a 4 dana, a ne dan duže. Niko ne obaveštava potencijalne učesnike o kupovini, tako da morate redovno nadgledati nove kupovine kako ne biste propustili zanimljiv postupak za sebe.
8. Nepodnošenje kompletnog paketa dokumenata, posebno za otvoreni tender. Vrlo česta greška nije pružanje "izjave o sukladnosti".
9. Greške u dostavljenim dokumentima. Morate biti jasni o tome šta uključuje „izjava sukladnosti učesnika“. Postoje dvije vrste - izjava da je podnosilac zahtjeva udovoljavao zahtjevima zakona i izjava pripadnika malog preduzeća (MSP).
10. Pružanje referenci, certifikata, isteklih licenci.
11. Učesnici često ne znaju da imaju pravo da podnesu zahtev za pojašnjenje aukcije i tenderske dokumentacije. Odnosno, u slučaju netačnosti u TK, svaki podnosilac zahtjeva ima pravo da podnese zahtjev, a elektronska platforma za trgovanje će ga preusmjeriti na kupca. Po mom mišljenju, „zahtjev za pojašnjenjem“ jedan je od najefikasnijih mehanizama za kolaps korumpiranih dokumenata. Dalje raditi, u slučaju pobjede, s prilagođenim projektnim zadatkom ili dobro razvijenim ugovorom, mnogo je lakše nego nakon potpisivanja, pregovarati o njegovim uvjetima i pokušati ih promijeniti.
12. Jednom kada smo sudjelovali na aukciji i sklopili ugovor odmah nakon što smo proglašeni pobjednikom. Ali nismo znali da postoji i vremensko ograničenje za žalbu. Odnosno, nakon proglašenja pobjednika, prije zaključenja ugovora, postoji rok za podnošenje žalbe i mora se poštivati.
13. Ako se žalba FAS-u prepozna kao opravdana, tada se kriva osoba može čak i suočiti sa krivičnom odgovornošću.
14. Nakon što je učesnik proglašen pobjednikom, u propisanom roku mora poslati kupcu nacrt ugovora potpisanog s njegove strane. Ako sudionik ne podnese takav projekat, tada se može prepoznati da izbjegava ugovor. A ovo prijeti da će biti upisano u registar nesavjesnih dobavljača i uklonjeno iz daljeg učešća u nabavci. Savezni ugovorni sistem, strogo uređeni savezni zakon, koji je precizirao svaki korak učesnika, bilo da je to kupac ili dobavljač, uslove, propise, radnje u ovom ili onom slučaju i još mnogo toga. Propisi RF dopunjuju Zakon 44-FZ i odatle se mora uzeti mnogo informacija. U skladu s tim, neophodno je striktno se pridržavati svih termina navedenih u ovom području, a sva objašnjenja poput „Zaboravio sam, nisam imao vremena, nisam mogao“ neće biti ni uzeta u obzir.

15. Kompanije koje se žele ozbiljno baviti državnim nalozima moraju imati takvog zaposlenika kao kvalifikovanog stručnjaka na tenderima koji će se baviti njima. Mnogi ljudi misle da je to samo dodatni trošak. Ali, kao što pokazuje praksa, prisustvo visokokvalifikovanog stručnjaka u osoblju koje redovno prolazi obuku na tenderima u potpunosti plaća troškove istog (plata itd.). Inače, jedan od mojih webinara: „ Efikasno učešće u javnim nabavkama ", Samo razmatra ovo pitanje detaljnije i svaki menadžer dobiva odgovor na pitanje:" Šta bi trebao biti stručnjak za nadmetanje. "

Stoga, ako želite ne samo sudjelovati u javnim nabavkama, već i pobijediti u njima, onda vam preporučujem da slijedite našu praksu. Odnosno, temeljito proučiti zakonodavstvo i u praksi shvatiti ovu "umjetnost".
Želim ti uspjeh! Vidimo se uskoro.

Želite li osvojiti GOSTORGES? Da li želite da vidite svoju kompaniju u pobjednicima tendera? Kontaktirajte nas i naučit ćete zaraditi mnogo više u GOSTORGI i postati kvalificirani stručnjak za tendere! Možete učiti bez napuštanja kuće, u skladu sa svim zakonima koji uređuju JAVNU NABAVKU. Visoke kvalifikacije nastavnika i prijateljska atmosfera učinit će učenje jednostavnim i vrlo efikasnim. Proces obuke koristi najnovije softveraomogućujući vam da savršeno vidite, savršeno čujete, prilagodite prezentacije. Nastavnik koristi najnovije verzije nastavni materijali Ministarstvo ekonomskog razvoja i FAS Rusija. Naši tečajevi imaju najveći omjer gustine materijala u odnosu na druge trening centre. Kao profesionalac, ostavit ćete sve iza sebe !

Osnova konkurentnosti, posebno za mala i srednja preduzeća, je prisustvo različitih tržišta i trgovinskih platformi, na kojima poduzetnik može ostvariti svoje komercijalne planove. Dobrim dijelom, u ovom tržišnom sistemu mnogo toga ovisi o državi koja djeluje ne samo kao arbitar i regulator pravila igre na tržištima, već aktivno sudjeluje i kao komercijalni agent.

U ovom slučaju govorimo o sistemu javne nabavke i ugovori zasnovani na konkurentnom učešću proizvođača proizvoda i / ili pružalaca usluga za državne potrebe. Sam sistem javnih nabavki ima prilično dugu istoriju i, na primjer, u Rusiji ga je osnovao Petar Veliki, koji je privukao uzgajivače i trgovce da razvijaju vojnu i državnu infrastrukturu (ovdje vrijedi podsjetiti, na primjer, na porodicu Demidov, Rjabušinski ili Nariškin).

Međutim, uza sve njegove tvrdnje o poštenom sudjelovanju na takvim natječajima i poštenju identificiranja pobjednika u različitim fazama formiranja sustava javnih nabavki, postoje subjektivne i objektivne nijanse, čije neznanje može učiniti uzaludnim očekivanja poduzetnika da dobiju svoj dragocjeni državni ugovor.

Ovaj članak će govoriti o onima lijepima jednostavne metode i načini koji mogu pomoći poduzetniku da aktivno radi na tržištu državnih (općinskih) ugovora i pobjeđuje na natječajima i tenderima koji imaju prilično specifična obilježja.

Sistem javnih nabavki - uvijek postoji prilika da se dobije željeni ugovor

Da bi zaista postao aktivan igrač na tržištu javnih nabavki, natječajima i aukcijama, poduzetnik koji želi sudjelovati na njima mora jasno razumjeti:

• čitav sistem trgovanja i prijema u njih,
• na kojoj je pravnoj osnovi izgrađen ovaj sistem (vidi)
• koji su kriteriji za odabir učesnika i pobjednika
• kako treba koristiti konkurentne tehnologije
• kako se žaliti sudovima u slučaju raznih nepravdi, od kojih nijedan sistem nije imun, gdje postoje komercijalni interesi različitih igrača

Sa čisto praktične tačke gledišta, učešće u nadmetanju u sistemu javnih nabavki može se ostvariti kroz takve oblike kao što su:

1. otvoreno takmičenje
2. zahtjev za ponude

Sve vrste konkurentske selekcije izvođača državnih ili opštinskih ugovora čine jedinstveni, takozvani, Federalni sistem ugovora (FCC), čiji je pravni osnov takav pravila kao 223-FZ, 9 4-FZ i drugi propisi Vlade Ruske Federacije. Izravno nadmetanje i postupci odvijaju se na posebnoj aukciji trgovačke platforme, na primjer, kao što su "Sberbank-AST", "EETP", "AGZRT", "RTS-tender" i ETP MICEX "Goszakupki".

Da bi postao učesnik takvih takmičenja, preduzetnik mora dobiti odgovarajuću akreditaciju, EDS (elektronski digitalni potpis) i obaviti druge jednostavne formalnosti. Međutim, cijela tajna uspjeha sudjelovanja u konkurentnom nadmetanju leži prije svega u poznavanju zahtjeva koji se moraju poštivati \u200b\u200btijekom samog nadmetanja, popunjavanju dokumentacije i interakciji s kupcem i operatorom mjesta za nadmetanje.

Da bi se pobijedilo na tenderu za javnu nabavku, treba znati i ne samo formalne zahtjeve za jedan ili drugi dio tenderskih postupaka, već i kako izbjeći greške koje mogu negirati sve napore preduzetnika.

Ovi kritični faktori i greške (najčešći u praksi) uključuju sljedeće:

1. Ispravno popunjavanje tenderske prijave... Ovdje posebno mislimo na trenutak kada, na primjer, kupac na aukciji iznosi posebne zahtjeve za isporučenu robu, karakteristike dozvola, vrste službenika itd. S druge strane, sudionik je obično ograničen na jednostavnu saglasnost bez navođenja onoga što može učiniti za svaku stavku podnesene prijave. Kao što pokazuje praksa, takve prijave nisu prihvaćene za razmatranje već u prvoj fazi takmičenja.
2. Druga velika greška koju čine mnogi poduzetnici je nedovoljna specifikacija u njihovim primjenama svojstava i karakteristika isporučene robe. Na primjer, kupac u aplikaciji stavlja da treba isporučiti borovu građu dimenzija 200 mm x 100 mm x 5000 mm. Učesnik je ograničen činjenicom da u prijavi za tender ukazuje da je drvo samo bor. Odnosno, sve bi trebalo biti tačno kao u dokumentaciji za postupak trgovanja.
3. Još jedna greška s kojom se često susreće je ta što takmičar ne procjenjuje adekvatno svoje šanse. za primanje narudžbe ili jednostavno ne ispunjava zahtjeve. Na primjer, za ugradnju vatrodojavnih sistema, dobavljač mora imati odgovarajuće dozvole Ministarstva za vanredne situacije i Rostekhnadzora. Odsustvo takvih licenci, čak i za pobjednika, konačno će biti osnova za poništavanje rezultata nadmetanja. Stoga, prije nego što sudjelujete u natjecanju, posebno onim vezanim za područja djelatnosti u kojima postoji određena državna regulativa i nadzor, morate pažljivo pročitati prijavu i svoje želje povezati s mogućnostima.
4. Prema zakonodavstvu koje uređuje javne nabavke, učesnik prilikom učestvovanja u postupku kao što su elektronske aukcije daje dva odeljka svog predlogaštaviše, u prvom dijelu učesnik mora nužno navesti proizvođača ili mjesto porijekla robe u odnosu na robu. Takođe dostavite skenirane kopije certifikata, veterinarskih certifikata itd. Neki podnositelji zahtjeva zaborave na ovu važnu stvar, pa čak i često miješaju ime proizvođača sa zaštitnim znakom ili markom. Takva ponuda kupac izričito može odbiti.
5. Prilikom formiranja prijave za učešće u nadmetanju, učesnik mora dostaviti bankarske garancije, koje daje banka-druga strana preduzetnika. Ovdje morate biti vrlo oprezni, posebno u pogledu iznosa i uvjeta izdate garancije. Nepoštivanje makar i najmanje tačke izdane garancije povlači za sobom izuzeće iz tenderskih postupaka. Takođe treba imati na umu, na primjer, da se garancija izdata za „matičnu“ kompaniju ili kompaniju koja je nominirani dioničar ne odnosi na druge povezane kompanije, čak iako one u konačnici pripadaju istom vlasniku.
6. Kada učestvujete na aukciji u obliku zahtjeva za kotacije, često mnogi sudionici, posebno oni koji to rade prvi put, zaborave ili jednostavno ne znaju o rokovima za podnošenje obavijesti ili prijava. Na primjer, kupac mora objaviti obavijest o ponudama najmanje 4 radna dana prije roka za podnošenje prijedloga. Praksa pokazuje da se najčešće koriste citati do 250 hiljada, a takvi citati se plasiraju na period od najmanje 4 dana. Na web mjestu elektroničke dražbe nalazi se 4 dana i više. Niko ne obavještava potencijalne učesnike o kupovini, tako da morate redovno nadgledati nove kupovine kako ne biste propustili dobru priliku za zaradu.
7. Nakon što je učesnik proglašen pobjednikom, u roku utvrđenom zakonom, mora poslati kupcu nacrt ugovora koji je potpisala njegova strana. Ako sudionik ne podnese takav projekat, tada se može prepoznati da izbjegava ugovor. A ovo prijeti da će biti upisano u registar nesavjesnih dobavljača i uklonjeno iz daljeg učešća u nabavci. FCC radi na osnovu strogo definisanih procedura i tehničkih propisa, koji predviđaju sve radnje učesnika, bilo da se radi o kupcu ili dobavljaču, uslovima, propisima, radnjama u ovom ili onom slučaju i još mnogo toga.

Stoga, nakon pobjede na natječaju, poduzetnik se ne bi trebao opustiti i pasti u euforiju uspjeha, već bi trebao koncentrirano cijelu stvar dovesti do svog logičnog kraja.

Zaključak

U zaključku treba dodati i da javne nabavke, kako pobijediti u njima, što je ukratko navedeno u ovom članku, naravno, nisu ograničene samo na pitanja u vezi s aukcijama i samim aukcijama. Poduzetnik koji ima želju da izgradi vlastiti posao ili njegov dio na štetu državni ugovori, morate imati dobro funkcionalan sistem za upravljanje dokumentima (tako da, na primjer, nema isteklih licenci, potvrda o valjanosti itd.). Takođe ne bi škodilo da u osoblju kompanije postoje stručnjaci (ili pod ugovornim uslovima) koji bi to stalno radili i temeljito razumjeli sva pitanja.

Pozdrav dragi kolega! U posljednje vrijeme moja služba za podršku često dobija pitanja sljedećeg sadržaja: „Kako mogu saznati pobjednika tendera?“, „Gdje mogu pronaći kontakte pobjednika javnih nabavki?“ itd. Stoga ćemo u ovom članku detaljno razgovarati o pobjednicima na tenderima i javnim nabavkama, naime o tome gdje i kako pronaći informacije o takvim pobjednicima i njihovim kontakt podacima. A budući da je ova tema mnogima toliko zanimljiva, predlažem da je detaljno razumijete.

1. Pobjednici na tenderima. Ko su oni i koje informacije o njima možete saznati?

Pobjeda na tenderu - dobavljač (ponuđač) koji je kupcu ponudio najbolje uslove za izvršenje ugovora.

Informacije o takvim dobitnicima ogledaju se u odgovarajućim protokolima, koje kupci (operatori) zauzvrat postavljaju na web stranice i elektroničke platforme... Izuzetak čine zatvoreni natječaji, a podaci o tome državna su tajna.

Ako govorimo o državnoj (prema 44-FZ) i korporativnoj kupovini (prema 223-FZ), onda u završnim protokolima možete pronaći sljedeće informacije o dobitnicima:

• Ime;
• Poštanska adresa;

Ispod je snimak zaslona sa službenog web mjesta EIS-a.

Ovdje je samo ime dobitnika navedeno u javnoj domeni. Ali INN i adresa dobitnika mogu se naći u samom protokolu sažimanja.

Na Internetu postoji više nego dovoljno web lokacija koje pružaju usluge slanja pobjednika tendera. Međutim, zajedno s tablicama, sve veće popularnosti stječu i mrežne baze podataka poput //crmbg.su/, gdje možete prilagoditi filtere, tražiti dodatne kontakte i kombinirati nekoliko prikladnih funkcija u mrežnom načinu rada. Većina ovih baza podataka sadrži informacije o pobjednicima državnih (ispod 44-FZ) i korporativnih (ispod 223-FZ) tendera. Prikupljanje takvih podataka je automatizirano i odvija se pomoću posebnih programa - parsera. Analizirajte (tj. Prikupite) informacije o pobjednicima komercijalni tenderi mnogo teže. To je zbog činjenice da takvih resursa ima puno, imaju različit interfejs, a organizator komercijalne kupovine nije dužan javno otkriti podatke o dobitniku. Stoga trenutno niko ne daje informacije o pobjednicima komercijalnih tendera.

Mailing liste pobjednika tendera mogu biti jednokratne ili redovne. Najčešće takve e-mail bilten obavljeno ujutro na početku radnog dana. Period pretplate na bilten može se ugovoriti za 1, 3, 6 i 12 mjeseci.

Neke usluge pružaju svojim kupcima besplatnu poštu pobjednicima tendera tokom probnog razdoblja (1-3 dana) kako bi omogućile procjenu relevantnosti podataka i pogodnosti rada s bazom podataka.

Također, ove usluge omogućavaju vam preciznije postavljanje baze podataka prema parametrima kao što su ključne riječi, industrija, regija najave ili isporuke, kupci, zakon itd.

Koliko košta slanje pobjedničkih ponuđača poštom?

1 mjesec - od 1.500 do 12.500 rubalja;
3 mjeseca - od 3900 do 18500 rubalja;
6 mjeseci - od 7200 do 24500 rubalja;
12 mjeseci - od 12.600 do 34.500 rubalja;
Jednokratna pošta - od 300 do 700 rubalja.

4. Zaključak

Informacije o pobjednicima na tenderima korisno su i neophodno poslovanje. U nekim slučajevima ove informacije pomažu u provođenju analize tržišta, au drugima pronalaženju novih kupaca ili partnera. Međutim, treba shvatiti da ako samo želite analizirati tržište i svoje potencijalne konkurente, onda nemate čime kupiti gotove baze podataka. Sve potrebne informacije dostupne su na veb lokaciji www.zakupki.gov.ru. Naravno, ovo će vam trebati određeno vrijeme, ali je apsolutno besplatno. Ako želite ubrzati postupak prikupljanja i analize takvih podataka, tada možete koristiti bilo koju uslugu plaćenog pretraživanja s ugrađenim analitičkim modulom, poput plana tendera.

Ali ako prodajete financijske usluge (bankarske garancije, zajmovi, krediti) ili ste proizvođač ili distributer robe, tada vam jednostavno treba spremna baza podataka pobjednika na tenderima. Zamislite da se svakodnevno obavi nekoliko hiljada kupovina i jednostavno je nerealno ručno nadgledati rezultate aukcija. A pretplatom na bilten, svako jutro dobivate pismo sa svježom bazom podataka, s kojom možete odmah početi raditi (telefonirati ili poslati komercijalne ponude). Neke usluge nude uslugu polusatnog slanja svježih baza podataka, tj. u rukama ćete imati najnovije informacije koje će vaši konkurenti dobiti tek sutradan. U ovom slučaju, čak i nekoliko sati prednosti je odlučujući trenutak.

To je sve za mene. Ako i dalje imate pitanja, postavite ih ispod u komentarima na ovaj članak.

P.S.: Kliknite društvene tipke i podijelite ovaj članak sa svojim prijateljima i kolegama.

Učešće na tenderima je važno iskustvo za svakog učesnika. Naravno, svi žele pobijediti, jer za sudjelovanje je potrebna dovoljna količina truda, vremena i novca. Stoga se svaki sudionik pita kako pobijediti. Ali vrijedi zapamtiti da čak i ako su ispunjene sve točke obavijesti, pobjeda može pripasti drugoj, jer se u naše vrijeme dogodi da kupac održi natječaj samo radi prikazivanja, budući da je izvođač unaprijed određen.

1. Pravila za učešće na tenderu

Kada učestvujete, morate se složiti s uvjetima koje je kupac naveo u obavijesti. Takođe ih se morate pridržavati u svim fazama nadmetanja. Kada predate prijavu koja je sastavljena u skladu sa zahtjevima organizatora, automatski potvrđujete da imate sve potrebne resurse za zaključivanje sporazuma. Prihvatate odgovornost za tačnost podnešene prijave. Nedostaci, mrlje, nedosljednosti mogu se shvatiti kao grube pogreške - u ovom slučaju organizator ima pravo odbiti vam učešće čak i prije izbora izvođača.

Ako se pitate, prvi korak do pobjede je ispravna papirologija za natječaj. Postoje primjeri kada su natjecatelji izdvojili prijavu, osmislili je i razvili vrlo, vrlo kompetentno, ali u isto vrijeme nisu pravilno sastavili dokumentaciju za tender i na osnovu toga nisu prošli odabir. koju predstavlja kompanija, sa timom profesionalaca, značajno povećava šanse za pobjedu. To se lako objašnjava činjenicom da stručnjak može lako procijeniti situaciju i kompetentno se pripremiti u svim fazama tendera.

Pretplatite se i radite sa pretplatom od kupca, ne zamrzavajte svoja sredstva!

2. Dokumenti potrebni za tender

Prvi korak na putu do pobjede je pametan. Organizatoru će dati objektivnu početnu procjenu. Vrijedno je podsjetiti da se o dokumentima koji su priloženi uz prijavu najčešće raspravlja unaprijed, pa ako je obavijest stigla dovoljno kasno, trebali biste razmisliti trebate li sudjelovati u ovom natječaju, jer je potrebno puno dokumenata, a možda neće biti dovoljno vremena. Dokumenti koje kupac zahtijeva razlikuju se ovisno o industriji tendera i ličnim preferencijama organizatora.

Da ne biste preletjeli u početnim fazama, tvorcu ponude morate dostaviti najtačniju dokumentaciju.

Obavezno saznajte datum i vrijeme tendera. Najbolje je da su dokumenti spremni tri dana prije navedenog datuma, jer će ih trebati provjeriti. Također možete dobiti pomoć od posebnih kompanija koje su se specijalizirale za sastavljanje dokumenata, a mi smo takva kompanija, ako hitno trebate sastaviti dokumente za natječaj, možete kontaktirati naše stručnjake u odjeljku za usluge.

Početni paket dokumenata potreban za nadmetanje izgleda ovako:
1. Prijava koju je ovjerio vlasnik institucije ili kompanije.
2. Prijava sa prezentacijom.
3. Popis dostavljene dokumentacije.
4. Kopija osnivačkih dokumenata i statuta.
5. Potvrda o registraciji, uzorak države.
6. Kopija TIN-a overena kod javnog beležnika.
7. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica (imajte na umu da od trenutka otpusta ne treba proći više od petnaest dana)
8. Liste osoba koje predstavljaju kompaniju.
9. Ovjerena kopija naloga za dodjelu radne obaveze glavnom knjigovođi.
10. Potvrda da nema poreznog službenika za to radno mjesto.
11. Fin. poresko izvještavanje.

Da li želite da vam se garantuje pobjeda na tenderima?

Pošaljite zahtjev i stavite na raspolaganje cijelo osoblje stručnjaka uz plaćanje rezultata!

3. Pobjeda u fazi predaje dokumenata

Treba imati na umu da se preliminarno takmičari biraju na samom početku, na osnovu podnesene prijave, što znači da minimalno odstupanje od zahtjeva može imati ne najbolje posljedice u obliku odbijanja prijave. Stoga vrijedi razmotriti ove savjete:
- Uvijek ispunite dokumentaciju plavim mastilom. Potrudite se da vaši potpisi budu čitljivi.
- Koristite tabele i grafikone.
- Uspostavite kontakt s kupcem - razjasnite vam teške strane, zahvalite se na pomoći i obavijestite, kao da je slučajno, da želite potpisati ugovor.
- Koristite razumljiv font za popunjavanje dokumenata.
- Prijedlog bi se trebao usredotočiti na nisku cijenu, dobru kvalitetu i povoljne uslove u slučaju odabira vaše kompanije.
- Vrijedno je voditi računa o svojoj reputaciji. Ona će igrati važnu ulogu na tenderu.
- Ne skačite preko glave, uvijek mjerite svoje mogućnosti i zahtjeve kupaca.

4. Pravila za prijem tendera

Imajte na umu da vaše učešće na tenderu igra važnu ulogu. U slučaju da niste izvojevali pobjedu, ne očajavajte, na sljedećem ćete natječaju definitivno imati sreće, štoviše, čak i ako propustite, dobit ćete neprocjenjivo iskustvo. Da ne biste pali licem prema dolje u slijedećem natječaju, možete.

Sudjelujte na aukcijama koje ne nose značajan financijski teret i ne igraju veliku ulogu za vašu tvrtku, poslužit će kao dobar početak, pružiti potrebno znanje i iskustvo za sudjelovanje u većim kupnjama!

Važan korak na putu do pobjede je stalno sudjelovanje na tenderima, ako to ne učinite, nećete dobiti povrat, već samo uzalud trošite vrijeme. Često učešće na tenderima pruža skup potrebnih vještina i znanja, koji će svaki put donijeti sve više koristi i sigurno će dovesti do pobjede.

Imate li poteškoća s licitiranjem?

Sklapajte profitabilne ugovore kao jedini dobavljač, direktno bez učešća na tenderima!

Da bismo pobijedili, dat ćemo nekoliko savjeta koji će vam pomoći na putu do pobjede:
1. Odredite nekoliko zaposlenih koji će voditi pripremu za takmičenje bez ometanja menadžera.
2. Ako se prijava šalje samo u papirnatom obliku i ne postoji način da se kontaktira menadžer, budite oprezni - takav tender možda neće biti među poštenima.
3. Saznajte tačno koje informacije su vam potrebne i što biste trebali navesti u aplikaciji.
4. Priprema - važna uloga u sudjelovanju, pripremite svoj govor, imajte pristojan izgled.

Za one koji žele da im se garantuje pobjeda na tenderu, postoji usluga koja osigurava učešće organizacije na tenderu.

Glavni cilj kojem se teži datog pogleda usluge - ispravno je i kompetentno proći sve faze takmičenja, za konačni rezultat - pobjedu.

Tenderska podrška bilo bi dobro rješenje ako:
- Nemate puno iskustva ili još niste učestvovali na aukciji.
- Ne želite riskirati svoj novac, vrijeme i energiju.
- Postoji mogućnost preskakanja paljenja na važnom tenderu.
- Ova usluga pomoći će u sprečavanju štetnih nedostataka koji u konačnici mogu dovesti do jadnih rezultata tendera.

5. Video upute o pobjedi na tenderu za javnu nabavku

Za zagarantovan rezultat u tenderske kupovine Savet možete potražiti od stručnjaka Centra za podršku preduzetništvu. Ako je vaša organizacija subjekt malog biznisa, možete dobiti brojne prednosti: predujmovi po vladinim ugovorima, kratka vremena poravnanja, zaključivanje direktnih ugovora i podugovaranja bez tendera. i raditi samo na unosni ugovori uz minimalnu konkurenciju!