Kas 3 ettevõtet saavad korraga hanke võita? Kas tavaline inimene on reaalne teenida raha pakkumiste ja riigihangete jaoks? Pangagarantii konkursil osalemise eest

08.09.2014 18:59

Tere pärastlõunal, kallid kolleegid. Jätkame GOSKAZUle pühendatud artiklite sarja, sealhulgas föderaalset lepingusüsteemi. Tahaksin märkida, et peame selle teema kohta saama palju negatiivseid kommentaare, ühiskonnas on suhtumine avalikesse ostudesse selgelt vastuoluline. Minu arvamus selles küsimuses on puhtalt subjektiivne: "See seisukoht leiab aset alates GOSTORGHi seaduse, selle olemuse, kontseptsioonide ja ülesannete tundmatusest ega mõistmisest." Teine probleem on teabe puudumine uuenduste ja muudatuste kohta selles valdkonnas. Paljude potentsiaalsete tarnijate viga on sama lähenemine müügile nii kaubanduses kui ka valitsuses. Kuid see on täiesti "erinev klooster", millel on oma reeglid ja eeskirjad, ja seda tuleb meeles pidada. See on tegelikult minu eesmärk, proovida sellest valdkonnast rääkida juurdepääsetavas keeles, selgitada arusaamatuid või vastuolulisi momente, nii-öelda informatsiooni esitada lihtsalt KOMPLEKSIST rääkides. Artikli teema: " Uute tulijate TOP-15 viga RIIGIKORRAS või kuidas võita kauplemisprotseduur ja mitte jääda püksideta? "

Näiteks oksjoni võitmiseks peate selgelt tundma selle valdkonna õigusakte, nimelt kõiki funktsioone FCC (Föderaalne lepingusüsteem). Peamine normatiivakt, mis reguleerib selle valdkonna tegevust, on föderaalseadus RF 44-FZ "HANKETE SÜSTEEMI KOHTA KAUPADE, TÖÖDE, RIIGI- JA VALLAVAHELISTE TARNIMISE TEENUSTE VALDKONDAS" kuupäevaga 05.04.2013.
Tahan märkida, et ainuüksi teooriast siin ei piisa, seepärast tahan avalikustada TOP 15 peamist viga, mida algajad teevad sellistel hankemenetlustel osalemisel nagu elektrooniline oksjon, avatud pakkumine ja hinnapakkumiste taotlus. Mõned järgnevatest vigadest tegin kord oma töös. Muide, FCC formaadis on ilmunud uued protseduurid, nagu piiratud osalusega pakkumine, kaheastmeline pakkumine, kinnine enampakkumine, kinnine pakkumine, ettepanekute taotlus ja mõned muud. Vastavalt sellele suureneb suuremate vigade register ja kindlasti kaalume neid koos.
1. Tellimuses osaleja üsna tavaline viga on "tühja nõusoleku" ettevalmistamine. See tähendab, et kliendi loodud enampakkumise või pakkumise dokumentatsioon sisaldab teatud tööde teostamise nõuet, kasutatud materjalide kriteeriume ja nõudeid neile. Osaleja ei esita oma avalduse esimeses osas kaubamärke ega materjalide konkreetseid näitajaid, vaid väljendab lihtsalt oma nõusolekut dokumentatsiooni nõuetega. Tulemus on kahetsusväärne - selline taotleja ja tema enampakkumine või pakkumisavaldus lükatakse tagasi.
2. Kavandatud tarnete ebapiisav spetsifikatsioon tehnilised omadused kaupu. Toome näite. Käimas on oksjon. Taotluses märkis klient vajaduse töö käigus kasutada kahekihilisi pabertapeete paksusega 0,5 - 1 mm ning oksjonil osaleja avaldus sisaldab ainult üldistatud näitajaid. Ainult kaubamärgi märkimisest ei piisa, taotluses tuleb tingimata märkida tapeedi paksus, näiteks 0,6 mm, et need on kahekihilised ja paberist. See tähendab, et kõik peaks olema täpselt nii nagu kauplemisprotseduuri dokumentatsioonis. Tulemuseks on pakkumise tagasilükkamine. Kui me polnud veel piisavalt kogenud ja osalesime oksjonitel, lükati meid mõnikord tagasi, kuna pakutava toote omadused ei olnud täpselt välja toodud. Ühe artikli pühendan kindlasti teemale “ Enampakkumise taotluse koostamine”Ja seal kaalume kõiki sarnaseid vigu, mida tarnijad teevad.
3. Järgmine viga on taotlejatele esitatavate nõuete tähelepanematu lugemise tulemus. See on loetelu dokumentidest, mis on esitatud jaotises " avalduse teine \u200b\u200bosa"Mis puutub oksjonisse. Näiteks viiakse läbi avatud pakkumine või enampakkumine ja on vaja paigaldada PBX. Dokumentatsioon näitab, et avatud hankel osaleja peab vastama nõuetele, mis on seadusega kehtestatud seda tüüpi tööde teostajatele. See tähendab, et me räägime FSB litsentsist. Ja kui oksjoni võidate ja litsentsi pole, kaotab võitja lepingu. Peate mõistma, et pakkuja taotlus peab vastama kõigile Kliendi poolt sätestatud nõuetele.
4. Viimasel ajal on juhtumite arv, kui taotlejad annavad valesid pangagarantiisid. Millised on tagajärjed? Klient võib peatada RIIGI TELLIMUSE ja lepingu täitmise (kauba tarnimine või tööde teostamine) või lõpetada kohtus lepingu ainult valminud osa tasumisega (ja need on kohtukulud, lisakulud). Lisan siia ka vea, mida käendajapangad hakkasid tegema, nimelt pangagarantii pangagarantiide registrisse kandmata jätmine ja sellest tulenevalt kliendi keeldumine lepingu sõlmimisest, võitja kaotamine rakenduse tagatises, teabe võitja kohta kandmine hoolimatute pakkujate registrisse, maine kaotus ja võimatus osalemine GOSTORGH-is 2 aastat.
5. Vastavalt seadusele, kui osaleda sellises menetluses nagu elektroonilised oksjonid, esitab osaleja oma ettepanekust kaks osa ja esimeses osas osaleja PEAB KOHUSTUSLIKU KORRAL, VABA, kauba puhul märkida kauba tootja või päritolukoht. Mõned taotlejad unustavad seda teha või ajavad tootja nime segamini kaubamärgiga. Selline pakkumine tuleb sõnaselgelt tagasi lükata. Ole ettevaatlik!
6. RIIGIHANKEL on selline protseduur nagu hinnapakkumiste küsimine - see on tarnija valimise meetod, mille käigus edastatakse teave ostetud kaupade kohta piiramatule ringile, see tähendab, et pakkumiste taotlus paigutatakse ühtsesse infosüsteemi ja võitja on see, kes pakkus miinimumhinda. Õigusakte tundmata saavad osalejad ettepanekus ette näha kõrgendatud hinna, lootes hilisemale hinnaalandusele. Kuid seda ei juhtu, kuna see protseduur ei ole pakkumine ja see ei näe ette järkjärgulist hinnaalandust.
7. Hinnapakkumiste teade peab klient postitama vähemalt 4 tööpäeva enne ettepanekute esitamise tähtaega. Praktika näitab, et kõige sagedamini on hinnapakkumine kuni 250 tuhat, nimelt pannakse selline hinnapakkumine vähemalt 4 päevaks, "ripub" GOSZAKUPOKi saidil 4 päeva ja mitte üks päev kauem. Keegi ei teavita potentsiaalseid osalejaid ostust, seega peate uusi oste regulaarselt jälgima, et mitte jätta enda jaoks huvitavat protseduuri vahele.
8. Täieliku dokumendipaki esitamata jätmine, eriti avatud pakkumise korral. Väga levinud viga on "vastavusdeklaratsiooni" esitamata jätmine.
9. Vead esitatud dokumentides. Teil peab olema selge, mida „osaleja vastavusdeklaratsioon” sisaldab. Neid on kahte tüüpi - deklaratsioon taotleja vastavuse kohta seaduse nõuetele ja deklaratsioon osaleja kuulumise kohta väikeettevõtetesse (VKE).
10. Viidete, sertifikaatide, aegunud litsentside esitamine.
11. Sageli ei tea osalejad, et neil on õigus esitada taotlus enampakkumise selgitamiseks ja pakkumise dokumentatsioon. See tähendab, et TK ebatäpsuste korral on igal taotlejal õigus taotlus esitada ja elektrooniline kauplemisplatvorm suunab selle kliendile ümber. Minu arvates on „selgitustaotlus“ üks tõhusamaid mehhanisme korrumpeerunud dokumentide kokkuvarisemiseks. Edasiseks töötamiseks on võidu korral kohandatud lähteülesande või hästi välja töötatud lepinguga palju lihtsam kui pärast allkirjastamist, pidada selle tingimustes läbirääkimisi ja proovida neid muuta.
12. Kui me osalesime oksjonil ja sõlmisime lepingu kohe pärast seda, kui me kuulutati võitjaks. Kuid me ei teadnud, et edasikaebamisel on ka tähtaeg. See tähendab, et pärast võitja väljakuulutamist, enne lepingu sõlmimist, on kaebuse esitamise tähtaeg ja seda tuleb järgida.
13. Kui kaebus FAS-ile tunnistatakse õigustatuks, võib süüdlast isegi karistada kriminaalvastutusega.
14. Pärast osaleja võitjaks kuulutamist peab ta ettenähtud aja jooksul saatma kliendile tema poolt allkirjastatud lepingu projekti. Kui osaleja sellist projekti ei esita, võib teda tunnistada lepingust kõrvale hoidvana. Ja see ähvardab pääseda hoolimatute tarnijate registrisse ja kõrvaldada edasises hankes osalemises. Föderaalne lepingusüsteem, rangelt reguleeritud föderaalne seadus, mis sõnastas osalejate kõik sammud, olgu see siis klient või tarnija, tingimused, määrused, toimingud sel või teisel juhul ja palju muud. Raadiosagedusala eeskirjad täiendavad seadust 44-FZ ja sealt tuleb võtta palju teavet. Sellest lähtuvalt on vaja rangelt kinni pidada kõigist selles valdkonnas täpsustatud terminitest ja kõiki selgitusi, näiteks “unustasin, mul ei olnud aega, ei saanud”, ei võeta isegi arvesse.

15. Ettevõtetel, kes soovivad valitsuse tellimustega tõsiselt tegeleda, peab pakkumistel olema selline töötaja kui kvalifitseeritud spetsialist, kes nendega tegeleb. Paljud inimesed arvavad, et see on lihtsalt lisakulu. Kuid nagu näitab praktika, tasub regulaarselt pakkumistel koolituse läbinud kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti olemasolu töötajad selle kulud (palk jne) täielikult. Muide, üks minu veebiseminaridest: “ Tõhus osalemine riigihangetes ", Lihtsalt kaalub seda küsimust üksikasjalikumalt ja iga juht saab vastuse küsimusele:" Mis peaks olema pakkumisspetsialist. "

Seega, kui soovite mitte ainult riigihangetes osaleda, vaid ka neis võita, soovitan teil järgida meie praktikat. See tähendab, et põhjalikult uurida seadusandlust ja praktikas mõista seda "kunsti".
Soovin teile edu! Ja varsti näeme.

Kas soovite võita GOSTORGESi? Kas soovite näha oma ettevõtet hanke võitjate seas? Võtke meiega ühendust ja õpite teenima GOSTORGA palju rohkem ja saama kvalifitseeritud pakkumisspetsialistiks! Kõigi AVALIKE HANKEID reguleerivate seaduste kohaselt saate õppida kodust lahkumata. Õpetaja kõrge kvalifikatsioon ja sõbralik õhkkond muudavad õppimise lihtsaks ja väga tõhusaks. Koolitusprotsessis kasutatakse uusimat tarkvaravõimaldades teil täiuslikult näha, kuulda, korrigeerida esitlusi. Õpetaja kasutab uusimaid versioone õppematerjalid Majandusarengu ministeerium ja Venemaa FAS. Meie kursustel on teiste koolituskeskustega võrreldes kõige suurem materjalitiheduse suhe. Professionaalina jätate kõik enda seljataha !

Konkurentsivõime alus, eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks, on mitmesuguste turgude ja kauplemisplatvormide olemasolu, mille kallal ettevõtja saab oma äriplaane ellu viia. Suures osas sõltub selles turusüsteemis palju riigist, kes tegutseb mitte ainult turgude mängureeglite vahekohtunikuna ja reguleerijana, vaid osaleb aktiivselt ka kaubandusagendina.

Sel juhul räägime süsteemist riigihanked ja lepingud, mis põhinevad toodete tootjate ja / või teenuseosutajate konkurentsivõimelisel osalusel valitsuse vajaduste rahuldamiseks. Riigihangete süsteemil endal on üsna pikk ajalugu ja näiteks Venemaal rajas selle Peeter Suur, kes meelitas aretajaid ja kaupmehi arendama sõjalist ja riiklikku infrastruktuuri (siin tasub meelde tuletada näiteks perekonda Demidov, Ryabushinskiy või Naryshkin).

Kõigist väidetest õiglasele osalemisele sellistel võistlustel ja võitjate väljaselgitamise aususele riigihangete süsteemi moodustamise erinevates etappides on siiski subjektiivseid ja objektiivseid nüansse, mille teadmatusest võib ettevõtjate ootus saada oma kallihinnaline riigileping asjatult kätte.

Selles artiklis räägitakse neist ilusatest lihtsad meetodid ja viisid, mis võivad aidata ettevõtjal riigi (munitsipaal) lepingute turul aktiivselt töötada ning võita konkurssidel ja pakkumistel, millel on üsna spetsiifilised omadused.

Riigihangete süsteem - alati on võimalus saada soovitud leping

Selleks, et saada riigihangete turul, pakkumistel ja oksjonitel aktiivseks mängijaks, peab ettevõtja, kes soovib neis osaleda, selgelt mõista:

• kogu kauplemise ja nendele lubamise süsteem,
• millisel õiguslikul alusel see süsteem on üles ehitatud (vt)
• millised on osalejate ja võitjate valikukriteeriumid
• kuidas tuleks kasutada konkurentsivõimelisi tehnoloogiaid
• kuidas pöörduda kohtusse erinevate ebaõigluste pärast, millest ükski süsteem pole immuunne, kus on erinevate mängijate ärilised huvid

Puhtpraktilisest seisukohast lähtudes saab riigihangete süsteemis osalemist pakkumismenetluses realiseerida järgmiste vormide kaudu:

1. avatud võistlus
2. hinnapakkumiste taotlus

Igasugused riigi- või munitsipaallepingute esitajate konkurentsivõimelised valikud moodustavad ühtse nn föderaalse lepingusüsteemi (FKS), mille õiguslik alus on selline määrused kui 223-FZ, 9 4-FZ ja muud Venemaa Föderatsiooni valitsuse määrused. Otse konkureeriv pakkumine ja menetlused toimuvad spetsiaalsel oksjonil kauplemisplatvormidnagu näiteks "Sberbank-AST", "EETP", "AGZRT", "RTS-tender" ja ETP MICEX "Goszakupki".

Sellistel konkurssidel osalejaks saamiseks peab ettevõtja hankima asjakohase akrediteeringu, EDS-i (elektrooniline digitaalallkiri) ja täitma muud lihtsad formaalsused. Võistluspakkumisel osalemise kogu edu saladus seisneb aga kõigepealt selles, et teate, milliseid nõudeid tuleb pakkumise ajal ise järgida, dokumentatsiooni täitmine ja suhtlemine nii kliendi kui ka pakkumissaidi haldajaga.

Riigihankekonkursi võitmiseks peaks teadma lisaks pakkumismenetluste ühe või teise osa vorminõuetele ka seda, kuidas vältida vigu, mis võivad kõik ettevõtja pingutused eitada.

Need kriitilised tegurid ja vead (praktikas kõige levinumad) hõlmavad järgmist:

1. Pakkumisavalduse korrektne täitmine... Siinkohal peame silmas eelkõige sellist hetke, kui näiteks oksjonil olev klient esitab tarnitud kaupadele konkreetsed nõuded, litsentside omadused, teenistujate tüübid jne. Osaleja seevastu piirdub tavaliselt lihtsa nõusolekuga, täpsustamata, mida ta saab esitatud avalduse iga punktiga teha. Nagu näitab praktika, ei võeta selliseid taotlusi kaalumiseks juba konkursi esimeses etapis.
2. Teine suurem viga, mida paljud ettevõtjad teevad ei ole tarnitavate kaupade omaduste ja omaduste osas nende rakendustes piisavalt täpsustatud. Näiteks lisab klient rakendusse, et tal on vaja tarnida männipuitu mõõtmetega 200mm x 100mm x 5000mm. Osaleja piirdub asjaoluga, et pakkumises märgitakse, et saematerjal on lihtsalt mänd. See tähendab, et kõik peaks olema täpselt nii nagu kauplemisprotseduuri dokumentatsioonis.
3. Teine sageli kokku puutuv viga on see, et võistleja ei hinda piisavalt oma võimalusi. tellimuse saamiseks või lihtsalt ei vasta nõuetele. Näiteks tulekahjusignalisatsioonisüsteemide paigaldamiseks peab töövõtjal olema hädaolukordade ministeeriumi ja Rostekhnadzori vastavad litsentsid. Selliste litsentside puudumine isegi võitnud pakkuja jaoks on lõppkokkuvõttes põhjust pakkumistulemuste tühistamiseks. Seetõttu peate enne konkursil osalemist, eriti neid, mis on seotud tegevusvaldkondadega, kus kehtib teatud riiklik regulatsioon ja järelevalve, rakendust hoolikalt läbi lugema ja oma soovid võimalustega korreleerima.
4. Riigihankeid reguleerivate õigusaktide kohaselt esitab osaleja sellises menetluses nagu elektroonilised oksjonid osaledes oma ettepanekust kaks osalisaks peab osaleja esimeses jaotises kauba osas märkima kauba tootja või päritolukoha. Ja esitage ka sertifikaatide, veterinaarsertifikaatide jms skannitud koopiad Mõni taotleja unustab selle olulise punkti ja ajab tootja nime sageli segi kaubamärgi või kaubamärgiga. Selline pakkumine tuleb kliendi poolt selgesõnaliselt tagasi lükata.
5. Konkursil osalemise avalduse vormistamisel peab osaleja esitama pangagarantiid, mille annab ettevõtja pank-vastaspool. Siin peate olema väga ettevaatlik, eriti mis puudutab väljastatud garantii summasid ja tingimusi. Väljastatud garantii väikseima klausli täitmata jätmine toob kaasa pakkumismenetlusest väljaarvamise. Samuti tuleks meeles pidada, et näiteks emaettevõttele või nimetatud aktsionäriks olevale ettevõttele antud garantii ei kehti teiste sidusettevõtete kohta, isegi kui need kuuluvad lõpuks samale omanikule.
6. Osalemisel oksjonil pakkumiste vormis, sageli unustavad paljud osalejad, eriti need, kes teevad seda esimest korda, või lihtsalt ei tea teadete või taotluste esitamise tähtaegu. Näiteks peab klient pakkumiste teate postitama vähemalt 4 tööpäeva enne ettepanekute esitamise tähtaega. Praktika näitab, et kõige sagedamini kasutatakse hinnapakkumisi kuni 250 tuhat ja sellised hinnapakkumised asetatakse vähemalt 4 päevaks. See on elektroonilise oksjonisaidi veebisaidil 4 päeva ja mitte enam päeva. Keegi ei teavita potentsiaalseid osalejaid ostust, seega peate uusi oste regulaarselt jälgima, et mitte kaotada head võimalust raha teenida.
7. Pärast osaleja võitjaks kuulutamist peab ta seadusega kehtestatud tähtaja jooksul saatma kliendile tema poolt allkirjastatud lepingu projekti. Kui osaleja sellist projekti ei saada, võib teda tunnistada lepingust kõrvale hoidvana. Ja see ähvardab pääseda hoolimatute tarnijate registrisse ja kõrvaldada edasises hankes osalemises. FCC töötab rangelt määratletud protseduuride ja tehniliste eeskirjade alusel, mis sätestavad osalejate kõik toimingud, olgu selleks klient või tarnija, tingimused, määrused, toimingud sel või teisel juhul ja palju muud.

Seetõttu ei tohiks ettevõtja konkursi võites lõõgastuda ja langeda edukuse eufooriasse, vaid peaks kogu asja keskendunult loogilise lõpuni viima.

Järeldus

Kokkuvõtteks tuleb lisada ka see, et käesolevas artiklis on lühidalt välja toodud riigihanked, milles võita, muidugi ei piirdu ainult enampakkumisi ja enampakkumisi puudutavate küsimustega. Ettevõtja, kellel on soov ehitada oma äri või osa sellest kulul valitsuse lepingud, teil peab olema hästi toimiv dokumendihaldussüsteem (nii et näiteks pole aegunud litsentse, kehtivussertifikaate jne). Ja see ei kahjustaks ka seda, kui ettevõtte töötajad (või lepingutingimused) omaksid spetsialiste, kes seda pidevalt teeksid ja kõikidest küsimustest põhjalikult aru saaksid.

Tere, kallis kolleeg! Viimasel ajal on minu tugiteenus saanud sageli järgmise sisuga küsimusi: "Kuidas ma saan teada hanke võitja?", "Kust leida riigihangete võitjate kontaktid?" jne. Seetõttu räägime selles artiklis üksikasjalikult pakkumiste ja riigihangete võitjatest, nimelt sellest, kust ja kuidas leida teavet selliste võitjate kohta ja nende kontaktandmeid. Ja kuna see teema on paljudele nii huvitav, soovitan teil sellest üksikasjalikult aru saada.

1. Pakkumuste võitjad. Kes nad on ja millist teavet saate nende kohta teada?

Pakkumise võitja - tarnija (pakkuja), kes pakkus Kliendile lepingu täitmiseks parimaid tingimusi.

Teave selliste võitjate kohta kajastub vastavates protokollides, mille kliendid (operaatorid) postitavad omakorda veebisaitidele ja elektroonilised platvormid... Erandiks on kinnistel viisidel korraldatud pakkumised, mille teave on riigisaladus.

Kui me räägime valitsusest (vastavalt 44-FZ) ja ettevõtete ostudest (vastavalt 223-FZ), siis viimastest protokollidest leiate võitjate kohta järgmise teabe:

• Nimi;
• Postiaadress;

Allpool on ekraanipilt EIS-i ametlikust veebisaidilt.

Siin on avalikus domeenis loetletud ainult võitja nimi. Kuid INN ja võitja aadressi leiate kokkuvõtte protokollist endast.

Internetis on rohkem kui piisavalt saite, mis pakuvad teenuseid pakkumiste võitjate postitamiseks. Kuid koos tabelitega koguvad üha suuremat populaarsust sellised veebiandmebaasid nagu //crmbg.su/, kus saate otse veebirežiimis filtreid kohandada, täiendavaid kontakte otsida ja ühendada mitu mugavat funktsiooni. Enamik neist andmebaasidest sisaldab teavet osariikide (alla 44-FZ) ja ettevõtete (alla 223-FZ) pakkumiste võitjate kohta. Selliste andmete kogumine on automatiseeritud ja toimub spetsiaalsete programmide - parserite abil. Sõeluge (st koguge) teavet võitjate kohta kaubanduslikud pakkumised palju raskem. See on tingitud asjaolust, et selliseid ressursse on palju, neil on erinev liides ja kommertsostude korraldaja ei ole kohustatud võitja kohta teavet avalikult avaldama. Seetõttu ei paku keegi praegu teavet kommertspakkumiste võitjate kohta.

Pakkumiste võitjate meililistid võivad olla kas ühekordsed või tavalised. Enamasti sellised e-posti infoleht tehtud hommikul tööpäeva alguses. Infolehe tellimisperioodi saab korraldada 1, 3, 6 ja 12 kuuks.

Mõni teenus pakub prooviperioodil (1–3 päeva) klientidele tasuta postitusi pakkumiste võitjatele, et hinnata andmete asjakohasust ja andmebaasiga töötamise mugavust.

Samuti võimaldavad need teenused teil andmebaasi täpsemat seadistamist selliste parameetrite abil nagu märksõnad, tegevusala, teatise või kohaletoimetamise piirkond, kliendid, seadus jne.

Kui palju maksab võitnud pakkujate välja saatmine?

1 kuu - 1500–12 500 rubla;
3 kuud - 3900–18500 rubla;
6 kuud - 7200 kuni 24500 rubla;
12 kuud - 12 600 kuni 34 500 rubla;
Ühekordne postitamine - 300 kuni 700 rubla.

4. Järeldus

Teave pakkumiste võitjate kohta on kasulik ja vajalik äri. Mõnel juhul aitab see teave läbi viia turuanalüüsi ja mõnel juhul leida uusi kliente või partnereid. Siiski tuleks mõista, et kui soovite lihtsalt analüüsida turgu ja oma potentsiaalseid konkurente, siis pole midagi valmis andmebaase osta. Kogu vajalik teave on saadaval veebisaidil www.zakupki.gov.ru. Loomulikult nõuab see teilt teatud ajakulu, kuid see on täiesti tasuta. Kui soovite kiirendada sellise teabe kogumist ja analüüsimist, võite kasutada sisseehitatud analüüsi mooduliga mis tahes tasulist otsinguteenust, näiteks pakkumiskava.

Aga kui müüte finantsteenuseid (pangagarantiid, laenud, krediidid) või olete kaupade tootja või turustaja, siis vajate lihtsalt valmis pakkumiste võitjate andmebaasi. Kujutage ette, et iga päev toimub mitu tuhat ostu ja oksjoni tulemuste käsitsi jälgimine on lihtsalt ebareaalne. Ja tellides uudiskirja, saate igal hommikul uue andmebaasiga kirja, millega saate kohe tööle asuda (helistada või saata kommertspakkumisi). Mõni teenus pakub värskete andmebaaside pooltunnise postitamise teenust, s.t. teie käes on uusim teave, mille teie konkurendid saavad alles järgmisel päeval. Sellisel juhul on otsustavaks hetkeks isegi paar tundi pea algust.

See on minu jaoks kõik. Kui teil on endiselt küsimusi, küsige neid allpool selle artikli kommentaarides.

P. S.: Klõpsake suhtlusnuppudel, jagage seda artiklit oma sõprade ja kolleegidega.

Pakkumises osalemine on iga osaleja jaoks oluline kogemus. Muidugi tahavad kõik võita, sest osalemine nõuab piisavat pingutust, aega ja raha. Seetõttu küsib iga osaleja, kuidas võita. Kuid tasub meeles pidada, et isegi kui teatise kõik punktid on täidetud, võib võit minna teisele, sest meie ajal juhtub, et klient korraldab pakkumise lihtsalt näitamiseks, kuna töövõtja on eelnevalt kindlaks määratud.

1. Pakkumisel osalemise reeglid

Osalemisel peate nõustuma tingimustega, mille klient teatises täpsustas. Samuti peate neid järgima kauplemise kõigil etappidel. Korraldajate nõuete kohaselt koostatud taotluse esitades kinnitate automaatselt, et teil on lepingu sõlmimiseks kõik vajalikud ressursid. Te võtate vastutuse esitatud taotluse õigsuse eest. Puudusi, laike, vastuolusid võib tajuda jämedate vigadena - sellisel juhul on korraldajal õigus keelata teie osalemine juba enne esineja valimist.

Kui mõtlete, on esimene samm võiduni pakkumise õige paberimajandus. On näiteid, kui võistlejad tõid rakenduse eraldi välja, kujundasid ja arendasid seda väga-väga asjatundlikult, kuid samal ajal ei koostanud nad hanke dokumente õigesti ja selle põhjal nad valikut ei läbinud. mida esindab ettevõte koos professionaalide meeskonnaga, suurendab võiduvõimalusi märkimisväärselt. Seda on lihtne seletada asjaoluga, et professionaal hindab olukorda hõlpsalt ja valmistub pakkumise kõigis etappides pädevalt ette.

Telli ja töötage kliendi ettemaksuga, ärge külmutage oma raha!

2. Pakkumiseks vajalikud dokumendid

Esimene samm võiduteele astumiseks on tark. Need annavad korraldajale objektiivse esialgse hinnangu. Tasub meeles pidada, et avaldusele lisatud dokumente arutatakse kõige sagedamini ette, nii et kui teade saabus piisavalt hilja, peaksite mõtlema, kas peate sellel hankel osalema, sest selleks on vaja palju dokumente ja aega ei pruugi olla piisavalt. Kliendi poolt nõutavad dokumendid varieeruvad sõltuvalt pakkumise valdkonnast ja korraldaja isiklikest eelistustest.

Selleks, et algstaadiumis üle ei lendaks, peate pakkumise loojale esitama kõige täpsema dokumentatsiooni.

Uurige kindlasti pakkumise kuupäev ja kellaaeg. Parim on, et dokumendid oleksid valmis kolm päeva enne määratud kuupäeva, sest neid tuleb kontrollida. Abi saate ka spetsiaalsetest dokumentide vormistamisele spetsialiseerunud ettevõtetest ja me oleme selline ettevõte. Kui teil on vaja pakkumise jaoks kiiresti dokumente koostada, võite pöörduda meie spetsialistide poole teenuste jaotises.

Pakkumiseks vajalik esialgne dokumentide pakett näeb välja selline:
1. Rakendus, mille on kinnitanud asutuse või ettevõtte omanik.
2. Taotlus koos esitlusega.
3. Esitatud dokumentide loetelu.
4. Asutamisdokumentide ja põhikirja koopiad.
5. Registreerimist kinnitav tunnistus, riiklik proov.
6. Notari kinnitatud TIN-i koopia.
7. Väljavõte ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist (palun arvestage, et eelarve täitmise lõpetamisest ei tohiks mööduda rohkem kui viisteist päeva)
8. Ettevõtet esindavate isikute nimekirjad.
9. Lähetuse järjekorra kinnitatud ärakiri töökohustused pearaamatupidajale.
10. Tõend selle kohta, et sellel ametikohal puudub maksuametnik.
11. Fin. maksude aruandlus.

Kas soovite, et teile võidaks pakkumisi võita?

Saatke päring ja võtke tulemuse eest tasu teie käsutusse kogu ekspertide personal!

3. Võit dokumentide esitamise etapis

Tuleb meeles pidada, et esialgu valitakse võistlejad kohe alguses, lähtudes esitatud taotlusest, mis tähendab, et minimaalne kõrvalekalle nõuetest ei pruugi avalduse tagasilükkamise näol kaasa tuua parimaid tagajärgi. Seetõttu tasub kaaluda neid näpunäiteid:
- Täitke dokumentatsioon alati sinise tindiga. Püüdke hoida oma allkirjad loetavad.
- Kasutage tabeleid ja graafikuid.
- Looge kontakt kliendiga - tehke selgeks teie jaoks keerulised küljed, tänage kindlasti abi eest ja teatage nagu muide, et soovite lepingu sõlmida.
- Kasutage dokumentide täitmiseks arusaadavat fonti.
- Ettepanek peaks ettevõtte valimisel keskenduma madalale hinnale, heale kvaliteedile ja soodsatele tingimustele.
- Tasub hoolitseda oma maine eest. Tal on hankes oluline roll.
- Ärge hüpake üle pea, mõõtke alati oma võimalusi ja klientide vajadusi.

4. Pakkumise saamise reeglid

Pidage meeles, et teie osalemine konkursil mängib olulist rolli. Kui te ei saanud võitu, ärge heitke meelt, järgmisel pakkumisel on teil kindlasti õnne, lisaks saate ka möödalaskmise korral hindamatu kogemuse. Selleks, et järgmisel konkursil nägu allapoole ei kukuks, saate seda teha.

Osalege oksjonitel, mis ei kanna märkimisväärset rahalist koormust ega mängi teie ettevõttel suurt rolli, need on hea algus, pakuvad vajalikke teadmisi ja kogemusi suuremates ostudes osalemiseks!

Oluline samm võiduteel on pidev osalemine pakkumistes, kui te seda ei tee, siis ei saa te mingit tulu, vaid raiskate lihtsalt oma aega. Sagedane pakkumistel osalemine annab vajalike oskuste ja teadmiste kogumi, mis iga kord toob järjest rohkem kasu ja viib kindlasti võiduni.

Kas teil on pakkumistega raskusi?

Sõlmige ainsa tarnijana kasumlikud lepingud, otse pakkumustes osalemata!

Võiduks anname mõned näpunäited, mis aitavad teil võidule minna:
1. Tehke kindlaks mõned töötajad, kes juhivad võistluseks ettevalmistumist juhti häirimata.
2. Kui avaldus saadetakse ainult paberkandjal ja juhiga suhtlemiseks puudub võimalus, peaksite olema ettevaatlik - selline pakkumine ei pruugi olla ausate seas.
3. Uurige täpselt, millist teavet vajate, mida peaksite rakenduses esitama.
4. Ettevalmistus - oluline roll osalemisel, valmistage ette oma kõne, olge korraliku välimusega.

Neile, kes soovivad hanke võitmist garanteerida, on teenus, mis tagab organisatsiooni osalemise hankes.

Peamine eesmärk, mille poole püüdleb antud vaade teenused - korrektne ja pädev on läbida kõik võistluse etapid, lõpptulemuseks - võit.

Pakkumise tugi oleks hea lahendus, kui:
- Teil pole palju kogemusi või pole veel oksjonil osalenud.
- Ei ole soovi oma raha, aja ja energiaga riskida.
- Tähtsal pakkumisel on võimalik süütamine.
- See teenus aitab vältida katastroofilisi puudujääke, mis võivad lõppkokkuvõttes viia pakkumise haletsusväärsete tulemusteni.

5. Videoõpetus riigihangete hanke võitmise kohta

Garanteeritud tulemuse saamiseks aastal pakkumisostud Nõu saate küsida ettevõtluse tugikeskuse ekspertidelt. Kui teie organisatsioon on väikeettevõte, võite saada mitmeid eeliseid: ettemaksed valitsuse lepingute alusel, lühikesed arveldusajad, otselepingute sõlmimine ja allhanked ilma pakkumiseta. ja töötage ainult edasi tulusad lepingud minimaalse konkurentsiga!