بازاریاب کجا چه کسی یک بازاریاب از نظر ساده است؟ الزامات لازم برای نامزد چیست ، چه مبلغی پرداخت خواهد کرد و چه کاری انجام می دهد

حرفه یک بازاریاب یا مدیر بازاریابی کاملاً جوان است. اما در عین حال بسیار امیدوارکننده و پویا در حال توسعه است. اصل این حرفه ، مدیریت ارزش (دقیقاً همانگونه است که توسط مصرف کنندگان یک محصول درک می شود) برای افزایش فروش یا سود است.

شرکت های بزرگ حرفه بازاریابی را به تخصص های مختلفی تقسیم می کنند: تحلیلگر ، متخصص بازاریابی ، مدیر برند ، متخصص تحقیقات بازاریابی ، مدیر بازاریابی ، مدیر BTL ، مدیر هنری ، مدیر محصول و غیره.

تاریخ

بازاریابی یک تخصص نسبتاً جوان است. با این حال ، این مانع از توسعه پویا و سریع آن نمی شود.

در ابتدا ، بازاریابی یک جهت مستقل نبود. در بیشتر موارد ، این امر به عنوان تبلیغاتی تعبیر می شد که بر خلاف شعارهای متعارف ، مبتنی بر نیازهای مصرف کنندگان است.

اما سرعت توسعه بازاریابی به حدی بود که در سال 1902 شروع به سخنرانی در زمینه بازاریابی در دانشگاه های آمریکا کرد. پس از حدود 20 سال (1926) اولین انجمن بازاریابی تشکیل شد. پس از مدتی انجمن های مشابهی در اروپا و سایر کشورهای جهان ایجاد شد. بازاریابی در سال 1970 به اتحاد جماهیر شوروی رسید - اولین اتاق بازاریابی ظاهر شد. از این زمان بود که چنین تخصص خاصی به عنوان بازاریاب شروع به توسعه فعالانه در کشور ما کرد. با توجه به اینکه حرفه یک بازاریاب برای کشور ما جدید است ، کارکردها متفاوت است. و در هر شرکت ، این موقعیت را می توان به روش های مختلف تفسیر کرد ، به این معنی که ممکن است مسئولیت ها متفاوت باشد. اما استانداردهای کلی وجود دارد که توسط انجمن بازاریابی روسیه تعیین شده است.

چه کسی بازاریاب است؟

خیلی ها تصور دقیقی از اینکه بازاریاب کیست و چه کاری انجام می دهند ندارند. مسئولیت ها (اصلی) ایده خود را در مورد این حرفه بیان می کند:

1. تحلیل بازار.
2. کار با مشتری.
3. تجزیه و تحلیل رقبا.
4. به دنبال مشتری های جدید می گردید.
5. پیشنهادهای جالب جدید را جستجو کنید.
6. تحلیل مالی.

تحلیل بازار

مهمترین عملکرد در بازاریابی. بازاریاب باید دائماً هرگونه تغییر در بازار را رصد کند و بتواند به سرعت با آنها سازگار شود.

به عنوان مثال ، اگر کارخانه ای برای تولید برخی از محصولات آهن به سرعت پاسخگوی تغییرات بازار نباشد (ابزار ماشین آلات را جایگزین محصولات جدیدتر و غیره نکند) ، در نتیجه خطر از دست دادن رقابت را به دنبال خواهد داشت. این بدان معنی است که شرکت نه تنها وقت ، بلکه پول زیادی نیز از دست خواهد داد.

از میان ابزارهای خاص می توان موارد اصلی را تشخیص داد: ردیابی دوره های اداری ، نظرسنجی از مصرف کننده ، تجزیه و تحلیل اطلاعات از رقبا ، افکار عمومی ، نظرسنجی های اجتماعی و غیره.

جمع آوری داده های لازم به عهده بازاریاب تحلیلگر است. او همچنین باید بتواند این داده ها را پردازش کند ، تجزیه و تحلیل کاملی انجام دهد ، نتیجه گیری کند و راه حلهایی را پیشنهاد کند.

با مشتری کار کنید

ارتباط با مشتری مسئولیت مستقیم مدیر است. فقط با تعامل با مصرف کنندگان می توانید به سؤالاتی از قبیل:

• چرا او این محصول را خریداری می کند؟
• چرا در شرکت شما؟
• چرا این محصول خاص؟
• چگونه او را مناسب می کند؟
• او به چه خدمات اضافی علاقه دارد؟
• مشتری از چه چیزی بیزار است؟

با یافتن پاسخ این سؤالات ، بازاریاب اسرار بسیاری راجع به بازار ، رقبا ، انتظارات مشتری و غیره کشف خواهد کرد.

یک بازاریاب باید همیشه بداند که شرکت وی با رقبا چه تفاوتی دارد. اما در اینجا توجه به یک ویژگی مهم است: آنچه باعث می شود شما در نگاه مشتری بایستید ، و نه از نگاه خودتان. شاید این یک چیز کوچک کامل باشد (وای فای رایگان در یک کافه همیشه باعث افزایش گردش مشتری می شود).

لازم است نه تنها با مشتری های VIP بلکه با افراد ساده و کوچک ارتباط برقرار کنید. گردش مالی شما به حالت دوم بستگی دارد.

تجزیه و تحلیل رقبا

ارتباط با مشتری البته خوب است. اما باید رقبای خود را حتی بهتر بشناسید. وظایف بازاریاب شامل موارد زیر است:

• کنترل سیاست قیمت گذاری رقبا؛
• دانش نقاط قوت آنها؛
• آگاهی از خدمات اضافی آنها.
• درک چرا برخی از مشتریان به آنها تغییر می دهند.

تحقیقات در مورد این موضوعات باید بطور مداوم انجام شود. زیرا بازار ، همانطور که قبلاً نیز اشاره شد ، دائما در حال تغییر است.

به نوعی ، پیگیری امروز رقبا آسان است. تقریباً همه شرکت ها وبلاگ های خاص خود را با بررسی مشتری ، اخبار رسمی در وب سایت های خود ، انتشار مطبوعات دارند. در صورت لزوم از یک خریدار رمز و راز استفاده می شود. همه راه حلهای درمانی خوب است

اگر بازاری که در آن خدمات خود را ارائه می دهید اندک است ، به احتمال زیاد همه رهبران مشاغل یکدیگر را می شناسند. همایش ها ، سمینارها ، نمایشگاه ها - این مکانهایی است که همه افراد اغلب در آن تلاقی می کنند. گاهی در چنین رویدادهایی می توانید اطلاعات مفیدی را جمع آوری کنید. نکته اصلی این است که سعی کنید آنچه را که می گویید دنبال کنید (به خصوص در مورد نوآوری ها ، تبلیغات گسترده در مقیاس بزرگ ، rebranding و سایر موارد مهم).

به دنبال مشتری های جدید می گردید

کارکردهای یک بازاریاب همچنین شامل یافتن مشتری جدید است. در شرکت های کوچک این کار توسط دستیار بازاریابی قابل انجام است. او مشغول جستجوی سوله های جدید است که در آن می توان از این محصول استفاده کرد. این می تواند یک بخش جدید یا یک بازار کل باشد.

کار بازاریاب بررسی همه چیز است. غالباً اتفاق می افتد که محصولی که قبلاً توسط یک گروه از مشتریان استفاده می شده ، در بین گروه دیگر بسیار محبوب شود.

یک بازاریاب خوب به خوبی در تبلیغات فعالیت دارد ، می داند چگونه این کار را انجام دهد. بنابراین ، تجزیه و تحلیل دوره ای از اثربخشی باید انجام شود کمپین های تبلیغاتی... هنگام راه اندازی یک محصول جدید ، شما باید استراتژی های مختلفی را برای انجام تبلیغات تبلیغاتی تهیه کنید. و سپس بر اساس تحقیق بهترین مورد را پیدا کنید.

پیشنهادهای جالب جدید را جستجو کنید

جستجوی فرصت های جدید کار آسانی نیست. بازاریاب باید همیشه به آینده نگاه کند و مراقبت از مشتری خود را بهبود ببخشد.

یک مثال ، تحویل منزل آب بطری است. بیشتر سازمانهایی که به این امر اشتغال دارند ، بنا به دلایلی ، آب را به طور انحصاری در ساعات کاری تأمین می کنند. یعنی بسیاری از مشتریان بالقوه به سادگی نمی توانند از خدمات شرکت استفاده کنند ، زیرا خود آنها در حال حاضر در کار هستند.

تقریباً هر صنعت خدماتی را می توان با اضافه کردن تعدادی از گزینه های خدمات پیشرفته مشتری بهبود بخشید.

بازاریاب می تواند آنچه را که از نظر اقتصادی سودمند و سودمند برای شرکت باشد پیدا کند ، تجزیه و تحلیل کند.

همه خدمات مستقیماً سودآور نیستند ، اما کیفیت خدمات و وفاداری مشتری همیشه افزایش می یابد.

تحلیل مالی

آخرین مسئولیت اصلی یک بازاریاب مدیریت پول است. یک بازاریاب صالح قادر است گردش مالی تقریبی شرکت ، رقبا و کل بازار را محاسبه کند. باید توجه ویژه ای به این موارد شود:

• پویایی بازار ، فراز و نشیب بازار. آیا چرخه های رشد تجارت شما به طور کلی با رشد بازار منطبق است؟ اگر اینگونه نباشد ، شرکت شما دچار مشکل است.
• پویایی رقبا.
• درآمد توسط بخشهای مختلف. شاید چیزی ارزش تسلیم شدن را داشته باشد.
• درآمد / سود برای هر واحد محصول در بخشهای مختلف و در بازارهای مختلف.
• چگونه رقبا به دستکاری قیمت شما پاسخ می دهند.
• آیا به مشتری VIP (تخفیف های بزرگ و تقاضای زیاد) نیاز دارید.

تجزیه و تحلیل مالی کار اصلی نیست ، اما این روند زمان و تلاش زیادی را می طلبد.

مسئولیتهای شغلی و عملکردی

مسئولیت اصلی یک بازاریاب مطالعه ، تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا در بازار کالاها و خدمات است. سپس او استراتژی توسعه شرکت را تشکیل می دهد.

هدف اصلی رضایت مشتری است. بنابراین ، وظیفه اصلی بازاریاب مطالعه و شناسایی نیازها است. و تنها پس از آن می توان محصولی را تهیه کرد که از نظر ویژگی های مختلف مناسب ترین خریدار باشد.

اگر می خواهید به عنوان بازاریاب کار کنید ، باید مسئولیت های عملکردی را بدانید:

• ردیابی قیمت کالاهای ارائه شده ، تجزیه و تحلیل رقابت؛
• جستجو و تجزیه و تحلیل بعدی از داده ها در مورد رقبای بالقوه.
• تهیه گزارشهای تحلیلی.
• تحقیقات بازار (یا بخش بازار) برای فروش نوع خاصی از محصول؛
• تجزیه و تحلیل قدرت خرید مناطق مختلف و گروه های جمعیتی؛
• برنامه ریزی رسانه ها ، توسعه تبلیغات تبلیغاتی؛
• تدابیری برای بهبود کارایی فروش.

نوشتن رزومه

بازاریاب حرفه ای است که تدریس آن دشوار است ، زیرا حرفه ای بودن با تجربه کار همراه است. در موسسات آموزشی ، فقط یک مبنای نظری ارائه می شود و به شما امکان می دهد در مفاهیم اساسی حرکت کنید. هر بازاریاب باید مستقل توسعه یابد.

نوشتن یک رزومه برای یک بازاریاب یک فرآیند پر تلاش است. باید با احتیاط خاصی به آن نزدیک شد. کارشناسان به 9 صلاحیت اصلی اشاره دارند که یک بازاریاب باید داشته باشد. البته ممکن است کاملاً ابراز نشود اما لازم است که هر یک از آنها بهبود یابد.

1. مهارت های تحلیلی: تجزیه و تحلیل پویایی فروش و مدیریت این پیش بینی؛ مدیریت بودجه تبلیغات ، محاسبه راندمان سرمایه گذاری؛ مقایسه تعدادی از راه حل ها ، انتخاب بهترین راه حل؛ تعیین اولویت های پروژه ها جستجوی یک رابطه علت و معلولی در رفتار مشتری.
2. صلاحیت حرفه ای. در رزومه بازاریاب ، می توانید دانش را بیان کنید: در مورد فنون مدرن بازاریابی؛ چگونه می توانید نام تجاری شرکت را توسعه داده و مدیریت کنید؛ روشها و روشهای فروش؛ در مورد اصول اقتصاد و امور مالی؛ در مورد اصول جامعه شناسی و روانشناسی؛ روند طراحی مدرن (درک زیبایی شناسی).
3. ابتکار عمل. توانایی به طور مستقل در انجام وظایف و درک چگونگی بهبود شغل خود.
4. مسئولیت ، هیچ کار بدون آن نمی تواند انجام دهد. بازاریاب باید بتواند بودجه تبلیغات و سودآوری محصول را مدیریت کند. بنابراین ، او باید درک کند که مسئولیت بزرگی دارد.
5. پشتکار و اثربخشی در اقدامات بازاریاب. او باید در اهداف خود بلند پروازانه باشد.
6. خلاقیت - ایجاد ایده های جدید و به دنبال گزینه های جایگزین برای حل یک مشکل.
7. کیفیت ارتباطات: نوشتن و صحبت کردن صالح؛ ارتباطات بین فردی مؤثر؛ مهارت صحبت کردن عمومی
8. انعطاف پذیری در کار. یک بازاریاب باید بتواند رویکردهای متفاوتی پیدا کند ، به فناوری ها و دیدگاه های جدید باز باشد.
9. خودسازی و فرسایش. در هر شغلی ، باید مدام پیشرفت کنید. ایجاد صلاحیت و گسترش افق شما کاری است که یک بازاریاب باید تمام وقت انجام دهد.

وظایف شغلی

هر مبتدی می خواهد به این هدف برسد سطح بالاتا همه بگویند: "او یک بازاریاب درجه یک و منحصر به فرد است!" مسئولیت های هر مدیر بازاریابی در وظایف خود بیان شده است شرح شغل... در میان دیگران ، این شامل پیش بینی پویایی شاخص های مهم برای شرکت و همچنین تهیه توصیه هایی برای بهبود آنها است.

این توانایی ارزیابی و ارائه پیش بینی صحیح است که یک مدیر تحلیلگر حرفه ای را از مبتدی متمایز می کند. و اگر یاد بگیرید که قبل از رقبای خود تغییرات را پیش بینی کنید ، به یک متخصص منحصر به فرد تبدیل خواهید شد. اما مسیر رسیدن به این هدف بسیار دشوار است. سطح دانش باید دائماً بهبود یابد ، در حالی که بهتر است با آخرین دستاوردهای آمار و فناوری اطلاعات هدایت شود.

توضیحات شغلی از یک بازاریاب شامل تمام نکات مربوط به پیشرفت کار است. این سند بیانگر آنچه یک بازاریاب باید بداند و توسط چه هدایت شده است ، وظایف کاری و کارکردها ، حقوق و مسئولیت ها همچنین ممکن است نشان دهد که در صورت تعطیلات یا بیماری ، وی توسط یک بازاریاب دستیار جایگزین می شود.

در برخی موارد ، ممکن است این گزارش برای چه کسی و چه زمانی گزارش های مدیر بازاریابی ارسال شود. این گزارشات نتایج تحقیقات انجام شده در یک بخش خاص از بازار را نشان می دهد: شکل ها ، نمودارها ، ویژگی های مقایسه ای. و همچنین پیش بینی و توصیه هایی برای اقدامات بیشتر.

این حرفه برای چه کسی مناسب است؟

آنها درباره بازاریاب می گویند که او باید شخصیتی کاملاً توسعه یافته باشد ، یعنی او باید بتواند همه چیز را عملی کند.

یک بازاریاب خوب ، ذهن تحلیلی دارد و دوست دارد با اعداد کار کند. در غیر این صورت ، او در این کار باقی نخواهد ماند.

همچنین ، بازاریاب باید مراقب باشد. از آنجا که حتی یک عدم دقت کوچک می تواند به طور نادرست تمام داده ها را منعکس کند. در نتیجه ، این مفهوم به درستی ساخته نمی شود و شرکت ممکن است ضررهای جدی را متحمل شود.

جامعه پذیری همان چیزی است که یک بازاریاب باید داشته باشد. مسئولیت های وی فرض می کند که بازاریاب ارتباط زیادی با مردم برقرار می کند. از این گذشته ، او باید بتواند داده ها را از توزیع کنندگان ، از رسانه ها دریافت کند. او باید از میزان فروش محصولات و محصولات رقبا خود آگاهی داشته باشد.

البته یک بازاریاب باید مقاوم به استرس باشد. برقراری ارتباط بی پایان با مردم و مسئولیت زیاد ، اثری جدی بر جای می گذارد. بنابراین ، همیشه باید بتوانید خود را کنترل کنید.

علیرغم ذهنیت تحلیلی ، بازاریاب باید خلاق باقی بماند و قادر به ایجاد ایده باشد. پس از تجزیه و تحلیل وضعیت بازار ، بازاریاب باید توصیه های خود را در مورد چگونگی تبلیغ بیشتر محصول ارائه دهد.

هنگام شروع کار خود به عنوان بازاریاب ، لازم به یادآوری است که این یک سفر طولانی و دشوار است. تقریباً به تمام قدرت و تمام وقت شما نیاز دارد. در ابتدای کار ، احتمالاً درآمد چندانی کسب نخواهید کرد. و از آنجا که شما نیاز به توسعه مداوم دارید ، دیگر زمانی برای منبع اضافی درآمد وجود نخواهد داشت. اما اگر هر آنچه را که ذاتی در یک بازاریاب خوب است داشته باشید ، پس از مدتی می توانید به سطح بعدی برسید. نکته اصلی این است که دست از توسعه نکشیم. بازاریاب حرفه ای است که هر روز تلاش می کند و تمام فضاهای جدید را پوشش می دهد.

روز خوب! Rimma Belyakin در تماس است. امروز ما در مورد چنین حرفه مهمی به عنوان بازاریاب صحبت خواهیم کرد. ما خواهیم فهمید که کیست ، مسئولیت های او چیست ، چگونه می توانید از ابتدا به یک طرفدار بازاریابی تبدیل شوید ، یک بازاریاب راه دور چقدر درآمد دارد و موارد دیگر. به جایی نروید ، جالب خواهد بود.

چند کلمه وام گرفته شده از زبانهای دیگر در زبان روسی ظاهر شده است! و چگونه می توانید همه آنها را درک کنید و در همه این "معاملات" ، "لیزینگ" ، "برون سپاری" اشتباه نگیرید؟ چگونه دریابیم که یک کسبه ، سرپرست ، مروج چه کسی است؟

هر وقت یک کلمه خارجی در زندگی روزمره روبرو می شود ، من سیاستمدار مشهور ما را به یاد می آورم (ما بدون نامگذاری انجام خواهیم داد) ، که قول پاک کردن زبان روسی از زباله های خارجی را در هر انتخابات انتخاباتی می دهد.

در همین حال ، او در جستجوی ابزار مناسب برای تمیز کردن در مقیاس بزرگ است (اوه ، من با چیزی روبرو شدم) - نظافت عمومی ، بیایید تشخیص دهیم که یک بازاریاب کیست ، زیرا این هم یک کلمه وام گرفته شده است. و امیدوارم توضیحات حرفه و داستان من در مورد آن را دوست داشته باشید ، زیرا من مثل همیشه خیلی تلاش کردم. و در پایان ، دوباره ، مثل همیشه ، منتظر ارزیابی های شما ، پیشنهادات ، نظرات شما هستم. بنابراین ، اجازه دهید شروع کنیم.

چه کسی بازاریاب است و چه کاری انجام می دهد

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا مثلاً خودرویی با مارک خاص رانندگی می کنید ، یک مدل مدل جدید دارید ، چای از همان نوع خریداری می کنید ، ترجیح می دهید قهوه یک مارک خاص بنوشید ، کفش ورزشی را از یک شرکت مشهور بپوشید؟ به احتمال زیاد ، شما اغلب آنها را در تبلیغات مشاهده کرده اید یا در مورد آنها شنیده اید ، به این معنی که ما درمورد محصولات تبلیغاتی صحبت می کنیم.

امروز دیگر نمی توان زندگی خود را بدون تبلیغات تصور کرد. او در همه جا است: در تلویزیون ، رادیو ، در مجله و روزنامه ، در بیلبورد ، در فروشگاه ... فقط نوعی تسلط! و چرا؟ زیرا بخشی از بازاریابی است ، اگر اصلی نباشد ، یکی از اساسی است.

کلمه بازاریابی از انگلیسی "Market" گرفته شده است که به معنای "بازار" است و شامل سازماندهی فعالیت ها در فرآیند ایجاد و تبلیغ یک محصول یا خدمات می باشد.

وظایف اصلی بازاریابی تحقیق تقاضا ، شناسایی و برآوردن نیازهای انسان است.

اطلاعات در مورد نیاز مشتری ، کیفیت مورد انتظار و قیمتی که مصرف کننده مایل به پرداخت آن برای یک محصول یا خدمات است ، توسط هر تولید کننده و شرکتی که ارائه دهنده خدمات به عموم است ، مورد نیاز است.

برای "ماندن در هوا" ، تولید کنندگان همچنین باید وضعیت امور شرکتهای رقیب را تحت نظر بگیرند: نظارت بر کیفیت محصولات خود ، سیاست قیمت گذاری. از یک بازاریاب خواسته می شود تا تمام این داده ها را جمع آوری کند ، و همچنین به فکر یک استراتژی و تاکتیک برای ارتقاء کالاها و خدمات در بازار مصرف باشد.

بازاریاب یک متخصص در زمینه تحقیقات در زمینه عرضه و تقاضا در بازار مصرف کالا و خدمات ، متخصص فروش محصولات این شرکت است.

شرکت های مختلف وظایف خود را به عنوان بازاریاب تعریف می کنند. برخی بر تبلیغات محصول خود ، انجام تبلیغات تجاری تأکید می کنند ، برخی دیگر بیشتر روی تجزیه و تحلیل بازار و مطالعه قیمت بازار تمرکز می کنند ، در حالی که برخی دیگر تمام قدرت خود را به سمت جدا شدن از رقبا می اندازند. اما همه یکی یکی هستند:

کارکردهای اصلی بازاریاب تضمین کارآمدترین کار شرکت ، افزایش کارآیی فعالیتهای خود در ارتقاء محصول در بازار مصرف است.

در اینجا ، متخصص ، همانطور که می گویند ، "دست آزاد" دارد و از همه ابزار و روش ها استفاده می شود. تاریخ بسیاری از موارد چشمگیر ، گاه به طرز چشمگیر و ساده را می شناسد ، اما چنین مواردی مؤثر و گاه متناقض و گاه کنجکاو از حرکات بازاریابی که باعث شده شرکت ها سودهای سرگیجه کنند. در اینجا چند مثال آورده شده است. دامنه "پرواز فکر" را تخمین بزنید.

داستان 1... این شرکت آمریکایی که باعث ایجاد صنعت فست فود شد ، از اصل شفافیت برای جذب جمعیت برای خوردن همبرگرهای ساخته شده خود استفاده کرد - غذا درست در مقابل مصرف کنندگان تهیه شده بود - همه چیز تمیز است ، بدون تقلب.

برای تقویت اثر ، یک طرح بازاریابی غیراستاندارد راه اندازی شد: افراد استخدام شده در کت های سفید ، که هر از چند گاهی می توانند در آن مشاهده شوند ، ایده پاکیزگی این شرکت را در ذهن مردم تقویت کردند ، زیرا حتی "پزشکان" همبرگر خریداری می کردند.

این شرکت با سرعتی سریع شروع به توسعه کرد و سالهاست که در بخش مصرف کننده رهبر است.

داستان 2... Alka-Seltzer ، که به دلیل قرص های خاموش و خاموش آویزان شناخته شده است ، با یک ترفند ساده درآمد خود را دو برابر کرد: تبلیغات شروع به پرتاب نه یک بلکه دو قرص به یک لیوان آب کردند.

فقط همه نبوغ واقعاً ساده است. یا اینجا دیگر - داستان مورد علاقه من.

داستان 3... در آستانه شکل گیری این حرفه ، صاحب یک شرکت خاص میلان برای ویندوزهای لعاب ، به مناسبت بزرگداشت سالگرد شرکت خود ، به همه پسران محلی ... یک تیرکمان بچه گانه ، و حتی با یک ارسال نامه نوشت: "در سپاس از همکاری".

چطور این طرح بازاریابی را دوست دارید؟ ضرب المثل را به خاطر می آورم: "همه معنی در جنگ خوب است!" شغل یک بازاریاب چقدر می تواند خلاق باشد ، این طور نیست؟

آیا بازاریاب حرفه ای مدرن است؟

در کشور ما نیاز به بازاریان به معنای وسیع حرفه ای در دهه 90 پدید آمد. با انتقال به اقتصاد بازار ، تعداد زیادی کالا ظاهر شد و تولید کنندگان شروع به مبارزه برای مصرف کنندگان کردند.

متخصصان برای مطالعه بازار کالاها ، تعیین نیازهای جمعیت و آن دسته از خصوصیاتی که باید یک کالا برای خرید داشته باشد و همچنین راهکارهای فروش آن را پیشنهاد می کردند.

معلوم شد که این حرفه مورد تقاضای زیادی است و به سرعت شروع به توسعه کرد. در سال 1998 ، فقط 20٪ از شرکتهای داخلی بخش بازاریابی خاص خود را داشتند و قبلاً در سال 2001 ، 60٪.

با این حال ، در اروپا ، شرکت های بازرگانی در قرن 17th شروع به استفاده از خدمات یک بازاریاب کردند. بازرگانان فروشندگان خود را به شهرها و روستاها می فرستادند تا بدانند جمعیت به چه چیزهایی نیاز دارند ، چه کالاهایی را که آنها دوست دارند بهتر است. اما در آن روزها چنین نامی وجود نداشت.

مسئولیت یک بازاریاب چیست

امروزه بازاریابی فقط به معنای ایجاد یک محصول و تبلیغ آن در بازار نیست بلکه به شناسایی ارزش های مصرف کننده و ایجاد سیستمی است که در آن فرایند خرید یک محصول یا خدمات می تواند ارزشهای اساسی مصرف کننده را به طور کامل برآورده کند.

"بازاریابی هنر ایجاد ارزش واقعی برای مصرف کننده ، توانایی کمک به مصرف کنندگان بهتر برای زندگی بهتر است."

فیلیپ کوتلر (خالق) مدرسه مدرن بازار یابی)

جهان به سرعت در حال تغییر است. مصرف کننده در درخواست های خود باهوش تر ، خواستار ، پخت و پز تر شده است. او به قهوه نه فقط به عنوان نوشیدنی احتیاج دارد ، تا سریعاً صبح از خواب خارج شود ، او به لذت نیاز دارد. لباس فقط یک تکه لباس نیست ، بلکه یک تصویر ، سبک ، تصویر است. اتومبیل نه تنها وسیله حمل و نقل بلکه سرعت ، راحتی ، پرستیژ است.

امروزه سیستم به اصطلاح بازاریابی 3.0 در سه جهت کار می کند:

1. جذب مشتری.
2. خدمات مشتری.
3. حفظ مشتری و بازگشت.

متخصص باید چه کاری را انجام دهد که کار در هر سه حوزه در سطح مناسب انجام شود؟ یک بازاریاب خوب ، یک بازاریاب و تحلیلگر است ، مسئولیت اصلی وی همانطور که قبلاً نیز اشاره شد ، تحقیق و تحلیل بازار است: چه کالاها و خدمات ارائه می شود ، چه چیزی وجود ندارد ، چه گم شده است ، با چه قیمتی و چه کسی خریداری می کند ، چرا خرید ، چرا خرید نمی کند.

سایر مسئولیت های مربوط به اولویت های شرکت ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• پیش بینی و مدل سازی نوسانات احتمالی در عرضه و تقاضا؛
• تدوین برنامه های تبلیغاتی محصول؛
• سازماندهی و برگزاری رویدادها ، تبلیغات تبلیغاتی ، تبلیغات؛
• گردآوری لیستی از کالاهای مصرفی؛
• تعیین بودجه و قیمت گذاری؛
• مدیریت گردش کار سایر متخصصان در بخش بازاریابی: نمایندگان تبلیغات ، طراحان ، نوشتن کپی و غیره

و مسئولیت یک بازاریاب اینترنتی چیست - شما می پرسید. پس از همه ، ما در اینجا هستیم ، در مورد احتمال کار از راه دور صحبت می کنیم. بله ، تقریباً همه چیز یکسان است ، اما فقط آنلاین.

بازاریاب اینترنتی موظف است:

1. پایه مشتری خود را گسترش دهید.
2. نظارت بر کار پروژه و تهیه گزارش های ماهانه.
3. حضور در منابع را تجزیه و تحلیل کرده و برای ارتقاء پروژه کار کنید.
4. پاسخ به سؤالات مربوط به مشتری دریافت کنید.
5. برنامه ها و استراتژی هایی را برای توسعه پروژه تهیه و از اجرای آنها اطمینان حاصل کنید.
6. سابقه ای از اجرای قراردادها را حفظ کنید.

به عبارت ساده تر ، یک بازاریاب اینترنتی که به عنوان بازاریاب وب نیز شناخته می شود ، در مدیریت فروش آنلاین شرکت می کند ، تا آنجا که ممکن است تعداد بازدید کنندگان را به وب سایت تولید کننده یا شرکت بازرگانی و جذب استراتژی ها و روش های فروش کالا از طریق اینترنت درگیر کند.

در اینجا ، هر ابزاری برای کمک به او اختراع شده است ، زیرا فناوری های اینترنتی هنوز پابرجا نیستند! اینجا تنها تعداد کمی از آنها هستند:

• سایت فروش ،
• صفحه فرود وب سایت یک صفحه ای ،
• ارتقاء سئو ،
• ارتقاء SMM ،
• تبلیغات (، هدفمند ، تیزر ، بنر ، ویروسی ، بومی) ،
• خبرنامه ایمیل ،
• پیام رسان ها و غیره

آیا می خواهید در مورد این و نحوه عملکرد آن اطلاعات بیشتری کسب کنید؟ در اینجا ویدئویی درباره ابزارهای نوین بازاریابی آورده شده است.

چه خصوصیاتی به شما کمک می کند تا حرفه ای بازاریابی شوید

حرفه ای شدن کار ساده ای نیست. شما باید فردی فوق العاده باشید و تعداد کافی از خصوصیات حرفه ای و شخصی را با هم ترکیب کنید.

1. بازاریاب نیاز به ساختن یک روانشناس دارد ، زیرا نتیجه فروش محصولات این شرکت به توانایی وی در تأثیرگذاری بر ذهن خریدار بستگی دارد. او می داند که چگونه رنگ ، اندازه بسته ، بو ، اندازه فونت ، موقعیت محصول در قفسه و غیره ، بر مصرف کننده تأثیر می گذارد و او می داند چگونه این کار را انجام دهد.
2. او باید آرزو ، علاقه و تمایل به همکاری با مقدار زیادی از اطلاعات جدید و مهمتر از همه مهم داشته باشد: داده های تحلیلی ، داده های فروش ، نتایج بررسی مصرف کننده ، گزارش.
3. خلاقیت: توانایی رسیدن به ایده های جدید ، حرکات غیر استاندارد.
4. ارتباط و مهارتهای کلامی خوب: شبکه سازی ، مذاکره / ارائه ، برقراری ارتباط با مشتری ، ترغیب.
5. توانایی های خوب تحلیلی ، ریاضی (توانایی کار با اعداد ، نمودارها ، نمودارها).
6. توانایی های انسان دوستانه (توانایی کار با متون).
7. توجه و تمرکز برای مشارکت در فعالیت های تحلیلی.
8. سازماندهی (توانایی برنامه ریزی کار و به وضوح رسیدن به اهداف تعیین شده).
9. مقاومت در برابر استرس ، زیرا شما باید برای حجم زیادی از کار و تغییر سریع شرایط بازار آماده باشید.

و کیفیت اصلی ، حضور آن ضروری است (و نه تنها در حرفه یک بازاریاب ، همانطور که من آن را می بینم) و بدون آن موفقیت یا پیشرفت از نظر رشد شغلی امکان پذیر نیست ، مهم نیست که هر چقدر صفتی باشد ، عشق به شغلی که انجام می دهید. موافقید؟

جوانب مثبت و منفی این حرفه

1. تقاضا شیوع حرفه بازاریاب در زمینه تقاضای مصرف کننده به طور فزاینده ای کاهش می یابد. تجارت در حال رشد است. یک فرد همیشه به چیزی احتیاج خواهد داشت.
2. حقوق بالا. بازاریابان اینترنت با معیارهای با کارایی بالا نیز می توانند هزینه های بالایی را تحمل کنند.
3. امکان رشد شغلی. بلافاصله پس از فارغ التحصیل شدن در یک موسسه آموزشی ، فرصتی برای بدست آوردن موقعیت وجود دارد ، زیرا تقاضا برای متخصصان ذیصلاح زیاد است. در آغاز ، با این وجود ، شما باید برای موقعیت یا دستیار بازاریابی آماده شوید.
4. یک حرفه خلاق جالب. فرصتی برای نشان دادن استعدادهای خود ، تحقق ایده های خود وجود دارد.

1. موقعیت شروع پایین بدون تجربه کار و نمونه کارها.
2. در کنار این واقعیت که این یک اثر خلاق است ، یک کار پر دردسر نیز هست (که در بالا توضیح داده شده است).
3. مسئولیت بزرگی برای رهبران شرکت. شما همیشه باید "در حالت آماده باش" باشید ، "رقبا بیدار هستند".
4. کار عصبی ، هر چند جالب است. استرس روانی بزرگ - میزان کار بیمارگونه نیست.
5. اغلب ، یک برنامه کاری نامنظم ، بار دیگر ، به دلیل سنگین بودن کار.
6. خطرات احتمالی در شرایط کار از راه دور: شما می توانید به یک کارفرمای بی پروا "وارد شوید". اشتغال غیررسمی و در نتیجه مرخصی و مرخصی بیمارانه بدون حقوق.

در اینجا ، همانطور که می گویند ، "به خودتان فکر کنید ، تصمیم بگیرید که شخصی داشته باشید یا نداشته باشید" ، یعنی این باشد که باشید یا نباشید.

جایی که حرفه ها تدریس می شود

آموزش را می توان در موسسات آموزش عالی در دانشکده های جامعه شناسی یا مدیریت در زمینه های تبلیغات و روابط عمومی ، بازاریابی ، روشهای کاربردی تحقیقات جامعه شناختی انجام داد. اما متأسفانه دانشگاه های زیادی در این زمینه ها تدریس نمی کنند.

اما ، این تخصص را می توان در سایر مؤسسات آموزشی (کالج ها ، دانشکده های فنی) ، جایی که دوره ها و آموزش ها برگزار می شود ، بدست آورد. دانشگاه های آنلاین وجود دارند که مشاغل اینترنتی مدرن را آموزش می دهند.

در صورت تمایل می توانید به تنهایی یاد بگیرید ، زیرا در این زمینه مطالب زیادی در اینترنت وجود دارد. ما به زودی مقاله ای با بررسی دوره های بازاریابی خواهیم داشت.

نحوه پیدا کردن شغل

همانطور که گفته می شود "یک میل وجود خواهد داشت" ، اما گزینه های جستجوی شغل زیادی وجود دارد:

• در سایت های جستجوی شغل ، در درجه اول: job.ru ، rabota.ru ، hh.ru ، superjob.ru؛
• در تعداد زیادی؛
• که در شبکه های اجتماعیبا ثبت صحیح و شایسته حساب خود؛
• از طریق پیشنهادات تجاری با رزومه خود ، مستقیماً به استخدام شرکت هایی که می خواهید کار کنید ، هدایت می شود.
• اکنون استفاده از پیام رسان های چند منظوره (Telegram ، WhatsApp) شیک شده است ، همچنین پیکربندی صحیح این پروفایل را فراموش نکنید ، با شروع وضعیت.
• در انجمن های حرفه ای ، جایی که مانند افراد جویای کار ، کارفرمایان نیز افت می کنند.

همانطور که می دانید راه های آسانی وجود ندارد ، اما "راه بر عهده ی کسی خواهد بود که راه می رود".

هزینه کار بازاریاب چقدر است؟

با توجه به مناطق و کارکردهایی که این شرکت به متخصص اختصاص داده است ، طبق مرکز تحقیقات پورتال Superjob.ru ، حق الزحمه از 23000 به بالاترین با 58000 روبل از پایین ترین سطح قرار دارد.

وب سایت Trud.com تقریباً آمار مشابهی را ارائه می دهد ، جایی که میانگین حقوق یک بازاریاب به وضوح قابل مشاهده است - 30،000 روبل.

توانایی های حرفه ای شما ، همراه با یک کارت ویزیت در قالب یک سبد مستحکم ، تجربه غنی شما و تمایل غیر قابل مقاومت به کار در زمینه روابط عمومی به دلیل برآوردن نیازهای انسانی ، همراهان وفادار در جستجوی اشتغال شما خواهند بود.

نتیجه

خط آخر چیست؟ آگاهی از اینکه حرفه یک بازاریاب حوزه فعالیت شخصیت های خلاق ، خارق العاده است ، اما با یک ردیف تجاری ، از ترس از مشکلات ، آماده رشد و پیشرفت حرفه ای نیست. در این ویدیو درباره حرفه بازاریابی حتی بیشتر بدانید.

آیا خود را در توضیحات تشخیص داده اید؟ آیا تمایل به اشغال این طاقچه دارید؟ بعد برو جلو و ممکن است شما خوش شانس باشید!

تا آن موقع. و بله ، پشیمان نباشید اگر این مقاله برای شما مفید و جالب بود ، مقاله "5 ستاره" را ارزیابی کنید. به امید دریافت دیدگاههای شما.

در واقع ، یک بازاریاب حرفه ای جالب است که هم به یک دید خلاق از اوضاع و هم به یک ذهنیت تحلیلی نیاز دارد. بازاریابان در حال مطالعه بازار ، خریداران هستند و در تلاشند تا دریابند که خریداران چه خدمات و محصولات را تقاضا خواهند کرد. براساس تحقیقات انجام شده ، محصولات جدیدی تولید می شود که توسط متخصصان به بازار عرضه می شود. برای افرادی که حرفه بازاریابی دارند ، بسیار جالب خواهد بود. توضیحات مربوط به آن را می توان در وب سایت هر دانشگاه یافت که لیسانس یا متخصص بازاریابی را آموزش می دهد.

چگونه حرفه بازاریاب ظاهر شد

بازاریاب حرفه ای نسبتاً جوان است ، در اواسط قرن گذشته ظاهر شد. در برخی مقاطع ، شرکت ها در قلمرو موجود دچار بحران شدند ، جایی که هرکسی که می خواست مشتری یا یک شرکت دیگر شود. گرفتن یک شرکت ملی یا بین المللی کار ساده ای نیست. بنابراین نیاز به متخصصانی که می توانند اطلاعات را جمع آوری کرده و وضعیت اقتصادی فعلی منطقه را تجزیه و تحلیل کنند ، جمعیت را ارزیابی کنند.

کار بازاریاب چیست

بازاریاب چه کاری انجام می دهد؟ این متخصص بازاریابی در چندین جهت فعالیت می کند. او به دنبال سوله های بازار آزاد است که برای این شرکت جذاب است ، کالاها را به بازار معرفی می کند و چرخه عمر کالاها را مدیریت می کند. شرکت های بزرگ تخصص های مختلفی دارند: مدیر هنری ، تحلیلگر ، مدیر برند ، مدیر BTL ، متخصص تحقیقات بازاریابی ، مدیر بازاریابی ، مدیر رویداد و موارد دیگر. در این زمینه حرفه ای ظاهر می شود. بنابراین ، هر بازاریاب باید در خودآموزی شرکت کند: در انجمن ها ، کنفرانس ها شرکت کند ، ادبیات تخصصی بخواند. سپس یک متخصص بازاریابی قادر خواهد بود برای کارآفرینی حتی مفیدتر باشد و به تبع آن ، مبلغ پرداختی مناسب برای کار خود را به حساب آورد.

مصرف کنندگان گاهی اوقات وقتی ویترین را در مقابل خود می بینند با تعداد زیادی محصول مشابه از تولید کنندگان مختلف ، در یک فروشگاه گم می شوند. اگر مصرف کننده از اطلاعاتی در مورد برند اطلاع داشته باشد ، در مورد کیفیت محصول نظراتی را از طرف دوستان داشته باشد و تبلیغات را دیده باشد ، روند انتخاب کمتر دشوار خواهد بود. در این حالت ، این امکان وجود دارد که حتی یک تصمیم خودکار در مورد خرید این یا آن محصول اتخاذ شود. یک بازاریاب نیز درگیر در مسائل مربوط به قیمت گذاری محصولات و قیمت گذاری است.

بازاریاب حرفه ای نیز برای آزادکاران است. آنها معمولاً خدمات مشاوره ای خاص خود را ارائه می دهند یا پروژه های جداگانه و یکجانبه را برای مشتریان انجام می دهند. مشتری اصلی بنگاه های تجاری آزاد ، کارآفرینان فردی، توسعه دهندگان راه اندازی.

نوع حرفه

بازاریاب ، که حرفه اش متعلق به نوع "شخص - نشانه" است ، کار خود را با اطلاعات مربوط به نشانه ها مرتبط می کند. اینها انواع محاسبات ، تست ها ، جداول ، اعداد است. توانایی های منطقی مورد نیاز است ، باید علاقه ای به کار با اطلاعات داشته باشید ، توانایی تمرکز باید در یک متخصص بازاریابی حضور داشته باشد ، پشتکار و توجه توجه ، توانایی کار با اعداد. همچنین ، عمل یک بازاریاب نشان می دهد که این اثر متعلق به نوع "شخص - شخص" است ، زیرا با تعامل و ارتباط با افراد همراه است. بنابراین ، توانایی برقراری و حفظ ارتباطات لازم است ، به عنوان یک متخصص در روابط انسانی ، نشان دادن تماس ، معاشرت و فعالیت داشته باشید. متعلق به طبقه حرفه اکتشافی "بازاریاب" است. شرح آن به شرح زیر است: قرار است در رابطه با تحقیق ، تجزیه و تحلیل ، مدیریت افراد دیگر ، کنترل و برنامه ریزی کار کند. این امر نیاز به یک فهم نسبتاً بالا ، تلاش برای توسعه ، تفکر اصلی ، یادگیری مداوم دارد.

وظایف شغلی

بازاریاب اصلی پاسخگویی به نیازهای مصرف کننده با حداکثر سود برای شرکت است. برای این کار لازم است که نیازهای برآورده نشده مخاطب هدف بالقوه مورد مطالعه و شناسایی قرار گیرد ، سپس محصولی ایجاد شود که از نظر خصوصیات آن برای خریدار مناسب ترین باشد.

بازاریاب چه کاری انجام می دهد

• مجموعه ای از اقدامات را برای تولید کالاها و خدماتی که بازار فروش پیدا می کنند و بالاترین تقاضای ممکن را ایجاد می کند. کار جالب برای افراد برجسته. بازاریاب کارهای مختلفی را انجام می دهد ، چه در دفتر و چه در خارج از آن. به همین دلیل ، هیچ احساسی از روال و یکنواختی وجود ندارد.
• ارتقاء هماهنگ هر دو بخش خدمات و تولید ، در صورت وجود. تهیه پیشنهادهای اثبات شده برای انتخاب یا تغییر در جهت توسعه کل شرکت به عنوان یک کل یا هر عنصر جداگانه از ترکیب بازاریابی.
• مشارکت در توسعه یک شرکت ، ایجاد شرایط برای فروش سیستماتیک کالا یا ارائه خدمات.
• پیش بینی میزان فروش و شکل گیری تقاضای مصرف کننده.
• تحقیقات بازار برای کالاها و خدمات مشابه ، تجزیه و تحلیل تقاضا و مصرف ، انگیزه ، فعالیت رقبا ، روند توسعه بازار.
• تجزیه و تحلیل محیط رقابتی با در نظر گرفتن تغییرات مداوم در گمرک ، مالیات ، سیاست قیمت گذاری دولت ، رقابت پذیری ، سرعت اجرای و سایر عوامل.
• تضمین کارآیی فعالیتهای تجاری ، رشد درآمد و سود.

شرایط لازم

کارفرما برای موقعیت بازاریاب تعداد زیادی الزامات نسبتاً سخت را برای متقاضی در نظر گرفته است. به عنوان یک قاعده ، یک آموزش عالی کامل در بازاریابی ، اقتصاد ، جامعه شناسی ، فناوری اطلاعات یا آمار مورد نیاز است. این یک کار دشوار است که نیاز به پشتکار دارد. بازاریاب باید اصول اولیه آمار را کاملاً بداند ، مهارت های تحلیلی ، مهارت در کار با برنامه های ویژه برای جمع آوری و پردازش اطلاعات ، مقادیر زیادی از اطلاعات داشته باشد. ویژگی های حرفه ای یک بازاریاب ، متخصصان استخدام شامل مهارت های ارتباطی ، توجه ، هدفمند بودن ، تفکر ساختاری و تحلیلی ، مشاهده ، ابتکار عمل ، حافظه خوب است.

بازاریاب باید بتواند اطلاعات دریافتی را جمع آوری ، پردازش و تجزیه و تحلیل کند. جامعه شناسان در انجام این کار بسیار خوب هستند. این شامل جمع آوری اطلاعات در مورد بازار در اینترنت ، انجام گروه های متمرکز ، بررسی مشتری ، مشاهده ، آزمایش بسته بندی یا یک فیلم تبلیغاتی راه اندازی شده و موارد دیگر می شود. مطالعه رقبا را می توان با استفاده از فن آوری های خاص تجزیه و تحلیل بازار انجام داد ، که اقتصاددانان کاملاً با آنها آشنا هستند. برای اینکه یک بازاریاب موفق باشید ، باید یک طرز فکر خاص داشته باشید. برخی افراد آن را فلسفه تجارت می نامند. شرکت بازرگانی، که خود را وظیفه اصلی قرار می دهد - تأمین نیازهای مصرف کنندگان ، شیوه بازاریابی تجارت را پیاده سازی می کند. این کاری است که یک بازاریاب بنگاه اقتصادی انجام می دهد.

هزینه بازاریاب ها را بپردازید

داده های آژانس های استخدام روسی نشان می دهد که به طور متوسط \u200b\u200b، یک متخصص مبتدی با تجربه کار ناچیز یا ناچیز در هر ماه از 300 دلار تا 500 دلار درآمد کسب می کند ، یک بازاریاب با تجربه 500 تا 2000 دلار می تواند حقوق و دستمزد 1500 تا 5000 دلار و یک مدیر را در نظر بگیرد. بازاریابی - 3000 دلار - 10،000 دلار در هر ماه.

موارد منع مصرف پزشکی

محدودیت های پزشکی برای افرادی که می خواهند به عنوان بازاریاب فعالیت کنند وجود دارد. اینها بیماری های سیستم عصبی ، اختلالات روانی ، بیماری های سیستم قلبی عروقی ، اختلالات عملکرد سیستم اسکلتی عضلانی است.

بازاریاب متخصصی است که در مورد تقاضای بازار و عرضه کالاها و خدمات خاص تحقیق می کند و همچنین فروش محصولات این شرکت را سامان می دهد. نه یک شرکت واحد که تولید کننده کالاها یا خدمات باشد ، نمی تواند بدون داشتن تخصص در زمینه تحقیق و تفحص سلیقه مصرف کننده و ارتقاء محصول ، اقدام کند ، در صورتی که البته علاقمند به افزایش فروش باشد. بنابراین ، حرفه بازاریاب هم از نظر رشد شغلی و هم از نظر دستمزد امیدوار کننده است.

اماکن کار

امروز ، موقعیت بازاریاب در هر شرکتی ، حتی کوچکترین شرکت ، فعالانه در حال تبلیغ و فروش محصولات خود است - خواه یک بانک ، یک هلدینگ صنعتی یا یک شرکت بستنی. با توسعه اینترنت و بر همین اساس ، گسترش مخاطب مصرف کننده ، یک تحلیلگر بازاریابی که به طور حرفه ای سلیقه های این مخاطب و روند بازار را ارزیابی می کند ، به یک کارمند تقریباً ضروری بخش فروش تبدیل شده است. علاوه بر این ، یک بازاریاب اینترنتی یک متخصص بسیار مورد جستجوی شرکتهای مشاوره ای است که تحقیقات بازاریابی آنلاین را برای مشتریان خود انجام می دهد.

تاریخ حرفه

نیاز به چنین متخصصانی در اواسط قرن گذشته بوجود آمد و در روسیه اولین بازاریاب ها فقط در دهه 90 قرن بیستم ظاهر شدند. اما کسانی که حرفه بازاریاب را جوان می دانند اشتباه می کنند - اولین بازاریاب ها در قرن 17-18 در اروپا شناخته می شدند. کارمندان شرکت های بازرگانی "از طریق شهرها و دهکده ها" سفر می کردند و از آنها می پرسیدند که کالاهای مورد علاقه بیشتر ساکنان این منطقه یا آن منطقه است - برخی از مخمل های لیون و برخی پارچه های انگلیسی. این کار برای اطمینان از عدم رکود کالاها در انبارها انجام شده است و در صورت وارد کردن کالاهای نامناسب ، بازرگانان متحمل خسارت نمی شوند.

مسئولیت های یک بازاریاب

لیست کاری که یک بازاریاب انجام می دهد بسیار گسترده نیست ، اما با این وجود ، وظایف شغلی یک بازاریاب کاملاً جدی و مسئول است. کارکردهای آن شامل موارد زیر است:

• نظارت و تحلیل وضعیت فعلی بازار. پیش بینی توسعه بازار؛
• تدوین توصیه هایی برای افزایش فروش و آگاهی از برند:
  • توصیه هایی برای قیمت گذاری؛
  • هماهنگی در ایجاد و استفاده از تبلیغات مؤثر؛
  • توصیه به بازرگانان در مورد طرح محصول؛
  • تدوین و اجرای بعدی استراتژیهای فروش.

علاوه بر وظایف فوق ، بعضاً متخصص نیز لازم است:

• ممیزی فروشگاههای خرده فروشی (معمولاً شرکتهای بزرگ کالاهای مصرفی).
• نوشتن مقالات ، انتشارات مطبوعاتی و انتشار آنها در رسانه های تخصصی؛
• شرکت در نمایشگاه ها و همایش ها؛
• پشتیبانی و توسعه سایتهای اینترنتی (معمولاً ماهیت مشورتی).

مورد نیاز یک بازاریاب

به طور معمول ، کارفرمایان برای آنچه باید یک بازاریاب بداند ، شرایط زیر را دارند:

• آگاهی از ویژگی های بازار مورد مطالعه؛
• امکان انجام کارهای تحلیلی ، جمع آوری و پردازش داده های آماری ، تهیه گزارش
• داشتن اعتماد به نفس رایانه های شخصی و تجهیزات اداری؛
• توانایی بیان صحیح افکار خود به صورت شفاهی و کتبی.
• تخصصی آموزش عالی.

علاوه بر این موارد اساسی ، برخی از کارفرمایان الزامات اضافی را مطرح می کنند:

• آمادگی برای سفرهای کاری (سفر به کنفرانس ها و نمایشگاه ها)
• دانش زبان انگلیسی (سطح متوسط \u200b\u200bبه بالا)؛
• حضور گواهینامه رانندگی دسته B.

نمونه رزومه بازاریاب

چگونه یک بازاریاب شوید

مهارت های بازاریابی با موفقیت توسط افراد دارای تحصیلات عالی اقتصادی یا جامعه شناسی به دست می آید. علاوه بر این ، بسیاری از دانشگاه ها قبلاً مسیر آموزش "بازاریابی" را معرفی کرده اند که فارغ التحصیلان آنها می توانند بازاریاب تمام عیار شوند.

راه دیگر برای بازاریابی از طریق تبلیغات است. كافی است كه در هر كاری شغلی بدست آورید بنگاه تبلیغاتی و مشارکت در پروژه ها ، کمک به تبلیغ کنندگان در تبلیغ محصولات و خدمات خود. در ابتدا ، هیچ کس به شما اجازه تصمیم گیری نمی دهد ، اما بعد از 1-2 سال تسلط بازاریابی و تبلیغات را خواهید داشت.

حقوق بازاریاب

به طور معمول ، حقوق یک بازاریاب ، مانند هر متخصص دیگری ، به منطقه محل اقامت وی \u200b\u200bو مشخصات شرکت کارفرما بستگی دارد. ارقام در اینجا بین 20 تا 120 هزار روبل است و متوسط \u200b\u200bحقوق یک بازاریاب حدود 40 هزار روبل است.

از کجا آموزش بگیرم

علاوه بر آموزش عالی ، معمولاً از یک هفته تا یک سال تعداد زیادی مطالعات کوتاه مدت در بازار وجود دارد.

آکادمی بین ساختمانی و مجتمع صنعتی و دوره های آن در جهت "".

موسسه آموزش حرفه ای "IPO" از شما دعوت می کند تا دوره های مسافت را در مسیر بگذرانید "(گزینه های 256 ، 512 و 1024 ساعت دانشگاهی وجود دارد) با دریافت دیپلم یا گواهی نمونه دولتی. ما بیش از 8،000 فارغ التحصیل از نزدیک 200 شهر را آموزش داده ایم. شما می توانید به عنوان یک دانشجوی خارجی تحت آموزش قرار بگیرید ، یک برنامه اقساطی بدون بهره دریافت کنید.

تحقیقات بازار ، تجزیه و تحلیل رقبا ، ترازنامه و برنامه های تبلیغاتی همان کاری هستند که بازاریابان انجام می دهند. میخواهی بیشتر بدانی؟

متوسط \u200b\u200bحقوق: 89000 روبل در هر ماه

تقاضا

پرداخت

رقابت

مانع ورود

دیدگاه ها

بازاریاب متخصصی است که وظایف آن شامل مطالعه ترجیحات خریداران و افزایش سطح گردش مالی شرکتی است که در آن فعالیت می کند. موفقیت و سطح فروش محصولات تبلیغی به این متخصص بستگی دارد ، زیرا وی نظر مصرف کننده را به تولید کننده منتقل می کند.

تاریخ

بازاریابی نسبتاً اخیر به عنوان یک نوع مستقل از تخصص مطرح شده است. اما ، مانند همه حرفه های جوان ، به سرعت و پویا پیشرفت می کند و بازاریابان را با حقوق خوب خوشحال می کند. در ابتدا بازاریابی یک شاخه جداگانه از دانش نبوده و به عنوان تبلیغات بر اساس نیاز مشتریان تفسیر می شد و نه شعارهای ساده. اما با گذشت زمان ، آن را به سرعت توسعه داد ، و در سال 1902 ، برای اولین بار در دانشگاه های ایالات متحده ، آنها شروع به سخنرانی در مورد بازاریابی کردند. در سال 1926 ، اولین انجمن بازاریابی در همین ایالت ظاهر شد. بعداً ، انجمن های مشابهی در اروپا و سایر نقاط جهان گسترش یافت. در اتحاد جماهیر شوروی ، اولین اتاق بازاریابی در سال 1970 منتشر شد و اینگونه شروع شد که داستان بازاریابی ما آغاز شد.

شرح

بازاریاب متخصصی است که بازار مصرف را تحلیل می کند و برای ارتقاء محصولات به خریداران استراتژی طراحی می کند. وی انواع محصولات رقابتی را در نظر می گیرد و محبوب ترین مارک ها را برجسته می کند. بررسی پروژه های تبلیغاتی و نظر مصرف کننده آنها. سپس ، وظیفه بازاریاب شامل کار تحلیلی است ، او اطلاعات دریافت شده را خلاصه می کند و آن را به مؤلفه های PR مناسب صحیح تجزیه می کند. براساس داده های به دست آمده ، بازاریاب به فکر ارتقاء محصولات شرکتی است که در آن کار می کند.

براساس چنین مسئولیت های گسترده ای ، بازاریابان به دو نوع تقسیم می شوند:

• بازاریاب های تحلیلی (تحلیلگران). مسئولیت های آنها شامل کار معمول جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آن است. این تحلیلگرانی هستند که پس از شروع تبلیغات فعال ، تمام استراتژی های رقبا و پویایی فروش محصولات خود را مطالعه می کنند. آنها سپس داده ها را خلاصه می کنند و بینش خلاقیت را ارائه می دهند.
• بازاریاب (خلاق) خلاق.آنها پس از دریافت داده های تحلیلی ، مفهومی را ایجاد می كنند كه با استفاده از آنها محصول خود را در بازار مصرف عرضه می كنند. این فقط یک برنامه تبلیغاتی واحد نیست ، بلکه یک استراتژی برای rebranding ، محبوبیت و غیره است. بازاریاب نام تجاری جدید و اصول جدیدی را برای مارک تبلیغاتی ایجاد می کند. اما مهم است که در مورد تفاوت یک مدیر تبلیغ و یک بازاریاب شفاف باشید. دومی لیست کاملی از توصیه ها را ارائه می دهد. بر اساس آنها ، مدیر یک محصول تبلیغاتی ایجاد می کند.

چه تخصص هایی برای مطالعه است

برای اینکه فرصتی برای اشتغال به عنوان بازاریاب بدست آورید ، باید پس از پذیرش یکی از تخصص های زیر را انتخاب کنید:

• ... این یک تخصص برای خلاقانی است که مفاهیم جدیدی را در تبلیغات محصول معرفی می کنند.
• و زیر مجموعه های آن: بازاریابی ، تولید ، گردشگری ، مدیریت مشاغل کوچک.

کجا درس بخوانم

این تخصص ها یا دانشکده ها تقریباً در هر دانشگاه کشور وجود دارد. اما بیشترین حق بیمه در بین کارفرمایان عبارتند از:

• انستیتوی مدیریت بازرگانی و تجارت.

این مؤسسات گذرگاهی است که درهای معتبرترین بنگاههای مشاوره بازاریابی را می گشاید.

کاری که باید در محل کار و تخصص انجام دهید

مسئولیتهای مستقیم بازاریاب عبارتند از:

• جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها در مورد ترجیحات سلیقه خریداران. این فرایند با استفاده از تجزیه و تحلیل فروش از طریق فروشگاه ها یا از طریق تحقیقات بازاریابی انجام می شود.
• جمع آوری اطلاعات در مورد فروش ، براساس آن تقاضا مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.
• تحقیقات بازاریابی. به همین منظور مصاحبه کننده هایی استخدام می شوند که مستقیماً با مصرف کنندگان ارتباط برقرار می کنند.
• نظارت بر صنعتی که محصول تبلیغی در آن قرار دارد. این یک تحلیل از مزایا و معایب مارک های رقابتی است.
• ارتقاء محصول. توسعه مفاهیم و توصیه هایی که از لحاظ تئوری می توانند در افزایش فروش کمک کنند.
• وارد کردن داده ها به برنامه ای که تجزیه و تحلیل کاملی انجام دهد و نتیجه را در قالب یک نمودار مناسب ارائه دهد.
• تهیه گزارش و ارائه توصیه های تبلیغاتی به روسا.

کار یک بازاریاب بسیار متنوع و جالب است. در واقع ، علاوه بر بخش تحلیلی پیچیده و پر دردسر ، آدرنالین و فرصت های زیادی برای نشان دادن خلاقیت خود به دست می آورید.

این حرفه برای چه کسی مناسب است؟

یک بازاریاب پیش از هر چیز فردی کاملاً توسعه یافته است. او باید تقریباً همه چیز را داشته باشد.

یک بازاریاب خوب دارای موارد زیر است:

• ذهن تحلیلی و عشق به کار با اعداد. از این گذشته ، افرادی که شغل را دوست ندارند ، معمولاً مدت طولانی در این مقام باقی نمی مانند.
• ذهن آگاهی. یک عدم دقت می تواند به صورت نادرست تمام داده ها را منعکس کند ، به همین دلیل این مفهوم به طور نادرست ساخته می شود و تولید با ضرر مواجه می شود.
• جامعه پذیری نه تنها تعداد انبارها مهم است ، بلکه از توزیع کنندگان و رسانه ها نیز استفاده می شود. باید بتوانید به توافق برسید تا همیشه از میزان فروش محصولات خود و برندهای رقیب آگاهی داشته باشید. این کیفیت در هنگام سازماندهی کار مصاحبه کنندگان نیز ضروری است.
• مقاومت در برابر استرس. کار شامل ارتباط و مسئولیت زیادی است. اگر آماده باشید با کوچکترین صدایی که بر شما بلند می شود ، به اشک می ریخت ، بازاریاب نخواهید شد.
• خلاقیت و توانایی در ایجاد ایده ها. این یکی از مهمترین خصوصیات است. بازاریاب ، بر اساس روند بازار ، باید توصیه هایی را برای تبلیغ بیشتر محصول ارائه دهد.

اگر شما یک شخص خلاق مسئول هستید که از استرس نمی ترسید ، و حتی با تعداد شما "خود" هستید ، بازاریاب حرفه ای نیست بلکه حرفه ای برای شما است.

تقاضا

تقریباً هر شرکتی به بازاریاب تمام وقت نیاز دارد. محبوب است و حرفه ای بسیار پردرآمد... علاوه بر تقاضای شرکت های تولید کننده ، بازاریاب ها همیشه در شرکت های مشاوره تخصصی مورد نیاز هستند.

افراد شاغل در این حرفه چقدر می گیرند

بازاریاب یکی از مهمترین آنهاست. در شروع یک حرفه ، یک فارغ التحصیل دانشگاه بی تجربه ماهانه 30،000 روبل درآمد کسب می کند. سپس درآمد وی به سطح 50-60 هزار روبل در ماه افزایش می یابد. و این به دور از حد نیست. از این گذشته ، یک حرفه در این صنعت به سرعت در حال پیشرفت است که سطح پایدار و بالایی از درآمد را تضمین می کند. اما نکته اصلی که باید به خاطر بسپارید: ارتقاء فقط به کارمندان زحمتکش و مورد توجه انجام می شود.

آیا کار آسان است؟

برای به دست آوردن شغل به عنوان بازاریاب ، باید 1 یا 2 مصاحبه را پشت سر بگذارید. از آنجا که یکی از معیارهای اصلی مقاومت در برابر استرس است ، شما باید برای مصاحبه های گروهی آماده باشید. این در حالی است که علاوه بر شما ، 5-10 متقاضی دیگر در تلاشند تا شغلی بدست آورند. در همان زمان ، آنها همزمان با شما مصاحبه می کنند. بنابراین ، بی پرده ترین ، انگیزه ترین و آماده مبارزه با متقاضیان انتخاب می شوند - کوسه های بازاریابی واقعی.

در پایان مرحله گروهی ، متقاضیان قوی آزمایش می شوند و مصاحبه های نهایی فردی را انجام می دهند. بر آنها است که ارشدان فوری شما حضور دارند و بهترین ها را انتخاب می کنند. کار کردن دشوار است ، اما هیچ چیز غیرممکن نیست. در مصاحبه ، مهم است که خود را اثبات کنید ، تمام مزایا را نشان دهید ، و شغل مورد نظر شماست.

چگونه معمولاً حرفه ای ساخته می شود

پایین ترین پیوند در زنجیره بازاریابی موقعیت شروع شما است. این یک دستیار بازاریابی یا کارآموز است. این موقعیت معمولاً توسط فارغ التحصیلان دانشگاه و بدون تجربه کاری پذیرفته می شود. شما به اعدام کارهای کوچک و تمام کارهای روزمره مشغول هستید. بنابراین ، یادگیری دستی صورت می گیرد.

مرحله بعدی ، موقعیت بازاریاب یا متخصص است. حقوق شما بالا می رود و دستیار خود را دریافت می کنید. در این مرحله ، شما باید تا حد امکان خلاق باشید و دائماً ایده های خود را تولید کنید. بنابراین ، شما پایه و اساس را برای صعود بیشتر از نردبان شغلی ایجاد می کنید.

رئیس دپارتمان بازاریابی اولین مرحله عالی از کار بازاریاب است. شما کارمندان متخصص را مدیریت می کنید و بر کار آنها نظارت می کنید ، در صورت لزوم نظر می دهید و تصحیح می کنید.

رئیس بخش بازاریابی محدودیت ندارد. بسیاری از شرکت ها CFO ها را از بازاریابان انتخاب می کنند. از این گذشته ، یک مدیر سطح بالا باید دارای یک ذهنیت تحلیلی و مهارت های ارتباطی باشد.

اگر در تلاش برای رشد شغلی هستید ، پس حتماً حرفه یک بازاریاب را انتخاب کنید.

چشم انداز حرفه

یک بازاریاب یکی از بیشترین موارد است حرفه های امیدوار کننده... شما فرصتهای زیادی می گیرید که فقط منتظر لحظه تصمیم گیری برای استفاده از آنها هستید. در حقیقت ، علاوه بر موقعیتهای بسیار تخصصی و ساده ، درهای مربوط به مدیریت عالی در مقابل شما نیز باز می شوند. بازاریابان همیشه چیزی را برای تلاش و کجای رشد دارند. این مهم است و به شما امکان می دهد مدام خود را بهبود بخشید ، حتی اگر در اوج موفقیت قرار داشته باشید.

یكی از مهمترین مزایای این حرفه ، جوانی و مسئولیت گسترده آن است. از این گذشته ، داشتن چنین دانش ، مهارت و مهارت بسیار زیاد ، حتی با یک حرفه ای ناکام به عنوان یک بازاریاب ، می توانید به راحتی در تعدادی از تخصص های متمرکز تری پیدا کنید.