क्या 3 कंपनियां एक बार में टेंडर जीत सकती हैं? क्या एक सामान्य व्यक्ति के लिए निविदाओं और सार्वजनिक खरीद पर पैसा बनाना यथार्थवादी है? निविदा में भाग लेने के लिए बैंक गारंटी

08.09.2014 18:59

शुभ दोपहर, प्रिय सहयोगियों। हम संघीय अनुबंध प्रणाली सहित GOSKAZU के लिए समर्पित लेखों की श्रृंखला जारी रखते हैं। मैं इस बात पर ध्यान देना चाहता हूं कि हमें इस विषय पर बहुत सारी नकारात्मक टिप्पणियाँ प्राप्त करनी हैं, समाज में PUBLIC PURCHASES के प्रति रवैया स्पष्ट रूप से विरोधाभासी है। इस मुद्दे पर मेरी राय विशुद्ध रूप से व्यक्तिपरक है: "यह स्थिति GOSTORGH, इसके सार, अवधारणाओं और कार्यों पर कानून को न जानने और न समझने से होती है।" एक अन्य समस्या इस क्षेत्र में नवाचारों और परिवर्तनों के बारे में जानकारी की कमी है। कई संभावित आपूर्तिकर्ताओं की गलती बिक्री के लिए एक ही दृष्टिकोण है, वाणिज्यिक क्षेत्र और सरकार दोनों में। लेकिन यह पूरी तरह से "अलग मठ" है, अपने स्वयं के नियमों और विनियमों के साथ, और इसे याद रखना चाहिए। यह, वास्तव में, मेरा लक्ष्य है, इस क्षेत्र के बारे में एक सुलभ भाषा में बताने की कोशिश करना, अतुलनीय या विरोधाभासी क्षणों को स्पष्ट करना, इसलिए बोलना, केवल कॉम्पलेक्स के बारे में बात करके जानकारी प्रस्तुत करना। लेख का विषय: " STATE ORDER में नए लोगों की टॉप -15 गलतियां या ट्रेडिंग प्रक्रिया कैसे जीती जाए और बिना पैंट के नहीं छोड़ा जाए? "

जीतने के लिए, उदाहरण के लिए, एक नीलामी, आपको स्पष्ट रूप से इस क्षेत्र में कानून का पता होना चाहिए, अर्थात् सभी विशेषताएं एफसीसी (संघीय अनुबंध प्रणाली)। इस क्षेत्र की गतिविधियों को नियंत्रित करने वाला मुख्य आदर्श अधिनियम संघीय कानून है RF 44-FZ "05.04.2013 को दिनांकित दिनांकित दिनांकित दिनांक ०४.०४.२०१४ को गुड्स, वर्कस, प्रोवाइडिंग स्टेट स्टेटिक एवं म्यूनिसिपल नीड्स की सेवाओं के क्षेत्र में अनुबंध प्रणाली।
मैं यह नोट करना चाहता हूं कि अकेले सिद्धांत यहां पर्याप्त नहीं होगा, इसलिए मैं TOP-15 मुख्य गलतियों को प्रकट करना चाहता हूं जो शुरुआती लोग इलेक्ट्रॉनिक खरीद, खुली निविदा और उद्धरणों के लिए अनुरोध के रूप में इस तरह की खरीद प्रक्रियाओं में भाग लेते हैं। निम्नलिखित कुछ गलतियाँ मेरे द्वारा की गई थीं, एक बार मेरे काम में। वैसे, एफसीसी प्रारूप में नई प्रक्रियाएं दिखाई दी हैं, जैसे कि सीमित भागीदारी के साथ एक निविदा, एक दो-चरण का निविदा, एक बंद नीलामी, एक बंद निविदा, प्रस्तावों का अनुरोध और कुछ अन्य। तदनुसार, प्रमुख त्रुटियों का रजिस्टर बढ़ेगा, और हम निश्चित रूप से उन्हें एक साथ विचार करेंगे।
1. एक ऑर्डर प्लेसमेंट में प्रतिभागी की एक सामान्य गलती "रिक्त सहमति" तैयार कर रही है। यही है, ग्राहक द्वारा उत्पन्न नीलामी या निविदा दस्तावेज में एक निश्चित मात्रा में काम करने की आवश्यकता होती है, उपयोग की जाने वाली सामग्रियों के मानदंड और उनके लिए आवश्यकताएं। प्रतिभागी, अपने आवेदन के पहले भाग में, व्यापार चिह्न और सामग्री के विशिष्ट संकेतकों को इंगित नहीं करता है, लेकिन केवल प्रलेखन की आवश्यकताओं के साथ अपने समझौते को व्यक्त करता है। परिणाम विवादास्पद है - ऐसे आवेदक और उसकी नीलामी या निविदा आवेदन खारिज कर दिया जाता है।
2. प्रस्तावित वितरण के अपर्याप्त विनिर्देश तकनीकी विशेषताओं माल। चलिए एक उदाहरण देते हैं। एक नीलामी चल रही है। आवेदन में, ग्राहक ने काम के दौरान 0.5 - 1 मिमी की मोटाई के साथ दो-परत पेपर वॉलपेपर का उपयोग करने की आवश्यकता का संकेत दिया, और नीलामी प्रतिभागी के आवेदन में केवल सामान्यीकृत संकेतक शामिल हैं। यह केवल ब्रांड को इंगित करने के लिए पर्याप्त नहीं होगा, आवेदन में वॉलपेपर की मोटाई का संकेत देना अनिवार्य है, उदाहरण के लिए, 0.6 मिमी, कि वे दो-परत और कागज होंगे। यही है, व्यापार प्रक्रिया के लिए प्रलेखन में सब कुछ ठीक वैसा ही होना चाहिए। परिणाम प्रस्ताव की अस्वीकृति है। जब हम अभी तक पर्याप्त अनुभव नहीं कर रहे थे और नीलामी में भाग लिया था, तो हमें कभी-कभी इस तथ्य के कारण खारिज कर दिया गया था कि पेश किए गए उत्पाद की विशेषताओं को सटीक रूप से नहीं बताया गया था। मैं निश्चित रूप से इस विषय के लिए एक लेख समर्पित करूंगा ” एक नीलामी आवेदन तैयार करना"और वहाँ हम इसी तरह की गलतियों की पूरी श्रृंखला पर विचार करेंगे जो आपूर्तिकर्ता करते हैं।
3. अगली गलती आवेदकों के लिए आवश्यकताओं के अपर्याप्त पढ़ने का परिणाम है। यह उन दस्तावेजों की एक सूची है जो " आवेदन का दूसरा हिस्सा“जब नीलामी की बात आती है। उदाहरण के लिए, एक खुली निविदा या नीलामी आयोजित की जा रही है, और एक पीबीएक्स को माउंट करना आवश्यक है। प्रलेखन इंगित करता है कि एक खुली निविदा में एक भागीदार को उन आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए जो इस प्रकार के काम के कलाकारों पर कानून द्वारा लगाए गए हैं। यही है, हम एक एफएसबी लाइसेंस के बारे में बात कर रहे हैं। और यदि आप नीलामी जीतते हैं, और कोई लाइसेंस नहीं है, तो विजेता अनुबंध खो देगा। आपको यह समझना चाहिए कि बोलीदाता के आवेदन को ग्राहक द्वारा निर्धारित सभी आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।
4. हाल ही में, ऐसे मामलों में वृद्धि हुई है जब आवेदक झूठी बैंक गारंटी प्रदान करते हैं। क्या नतीजे सामने आए? ग्राहक स्टेट ऑर्डर और अनुबंध (माल की आपूर्ति या काम के प्रदर्शन) के कार्यान्वयन को निलंबित कर सकता है, या केवल पूर्ण भाग के भुगतान के साथ अदालत में अनुबंध को समाप्त कर सकता है (और ये अनावश्यक कानूनी लागत, अतिरिक्त लागत हैं)। यहां मैं एक गलती भी जोड़ूंगा कि गारंटर बैंक, बैंक गारंटियों के रजिस्टर में बैंक गारंटी दर्ज नहीं करने और, परिणामस्वरूप ग्राहक अनुबंध को समाप्त करने से इनकार करते हैं, आवेदन सुरक्षा के विजेता का नुकसान, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के रजिस्टर में विजेता के बारे में जानकारी दर्ज करना, प्रतिष्ठा का नुकसान और। 2 वर्षों के लिए GOSTORGH में भागीदारी।
5. कानून के अनुसार, जब एक प्रक्रिया में भाग लेने जैसे इलेक्ट्रॉनिक नीलामी, प्रतिभागी अपने प्रस्ताव के दो खंड प्रदान करता है, और पहले भाग में प्रतिभागी जरूरी होने पर भी, OBLIGATORY ORDER में जरूर जाएं, माल के संबंध में, निर्माता या माल की उत्पत्ति के स्थान को इंगित करें। कुछ आवेदक ऐसा करना भूल जाते हैं या ट्रेडमार्क के साथ निर्माता का नाम भ्रमित करते हैं। इस तरह की पेशकश स्पष्ट रूप से अस्वीकृति के अधीन है। सावधान रहे!
6. कोटेशन के अनुरोध के रूप में STATE PROCUREMENT में इस तरह की एक प्रक्रिया है - यह आपूर्तिकर्ता को चुनने की एक विधि है, जिसमें खरीदे गए सामानों के बारे में जानकारी एक असीमित सर्कल में संप्रेषित की जाती है, अर्थात, उद्धरणों के लिए अनुरोध को एक सूचना प्रणाली में रखा जाता है और विजेता वह होता है जो न्यूनतम मूल्य की पेशकश करता है। कानून को जानने के बिना, प्रतिभागियों को प्रस्ताव में एक फुलाया हुआ मूल्य निर्धारित किया जा सकता है, जो बाद के मूल्य में कमी की उम्मीद कर सकता है। लेकिन ऐसा नहीं होता है, क्योंकि यह प्रक्रिया एक नीलामी नहीं है और एक कदम दर मूल्य कटौती के लिए प्रदान नहीं करती है।
7. प्रस्ताव प्रस्तुत करने की समय सीमा से पहले ग्राहक द्वारा कोटेशन की सूचना 4 व्यावसायिक दिनों से कम नहीं होनी चाहिए। अभ्यास से पता चलता है कि अक्सर उद्धरण 250 हजार तक होता है, अर्थात्, इस तरह के एक उद्धरण को कम से कम 4 दिनों की अवधि के लिए रखा जाता है, 4 दिनों के लिए GOSZAKUPOK की साइट पर "लटका" और एक दिन नहीं। कोई भी खरीद के बारे में संभावित प्रतिभागियों को सूचित नहीं करता है, इसलिए आपको अपने लिए एक दिलचस्प प्रक्रिया को याद नहीं करने के लिए नियमित रूप से नई खरीद की निगरानी करने की आवश्यकता है।
8. दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज प्रस्तुत करने में विफलता, विशेष रूप से एक खुली निविदा के लिए। एक बहुत ही सामान्य गलती "अनुरूपता की घोषणा" प्रदान नहीं कर रही है।
9. प्रस्तुत दस्तावेजों में त्रुटियां। आपको इस बारे में स्पष्ट होना चाहिए कि "प्रतिभागी की घोषणा के अनुरूप" क्या शामिल है। दो प्रकार हैं - कानून की आवश्यकताओं के साथ आवेदक के अनुपालन की घोषणा और प्रतिभागी के छोटे व्यवसायों (एसएमई) से संबंधित घोषणा।
10. संदर्भ, प्रमाण पत्र, समय सीमा समाप्त लाइसेंस का प्रावधान।
11. अक्सर, प्रतिभागियों को यह नहीं पता होता है कि उन्हें नीलामी और निविदा दस्तावेज के स्पष्टीकरण के लिए अनुरोध प्रस्तुत करने का अधिकार है। अर्थात्, टीके में अशुद्धि की स्थिति में, किसी भी आवेदक को अनुरोध प्रस्तुत करने का अधिकार है, और इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लेटफ़ॉर्म उसे ग्राहक को पुनर्निर्देशित करेगा। मेरी राय में, एक "स्पष्टीकरण के लिए अनुरोध" भ्रष्ट दस्तावेजों के पतन के लिए सबसे प्रभावी तंत्रों में से एक है। जीत के मामले में, संदर्भ के रूप में एक अनुकूलित शर्तों या एक अच्छी तरह से विकसित अनुबंध के साथ, अपनी शर्तों पर बातचीत करने और उन्हें बदलने की कोशिश करने के बजाय, आगे काम करना बहुत आसान है।
12. एक बार जब हमने नीलामी में हिस्सा लिया और हमें विजेता घोषित करने के तुरंत बाद एक अनुबंध में प्रवेश किया। लेकिन हम यह नहीं जानते थे कि अपील की समय सीमा भी है। यही है, विजेता की घोषणा के बाद, अनुबंध के समापन से पहले, शिकायत दर्ज करने की एक समय सीमा है और उसका सम्मान किया जाना चाहिए।
13. यदि एफएएस को शिकायत को न्यायसंगत माना जाता है, तो दोषी व्यक्ति को आपराधिक दायित्व का भी सामना करना पड़ सकता है।
14. प्रतिभागी को विजेता घोषित किए जाने के बाद, निर्धारित अवधि के भीतर उसे ग्राहक को उसके पक्ष में हस्ताक्षरित अनुबंध का एक प्रारूप भेजना होगा। यदि इस तरह की परियोजना प्रतिभागी द्वारा प्रस्तुत नहीं की जाती है, तो उसे अनुबंध को विकसित करने के रूप में मान्यता दी जा सकती है। और यह बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के रजिस्टर में प्रवेश करने की धमकी देता है और खरीद में आगे की भागीदारी से हटा दिया जाता है। संघीय अनुबंध प्रणाली, एक कड़ाई से विनियमित संघीय कानून, जिसने प्रतिभागियों के हर कदम को वर्तनी दी, चाहे वह ग्राहक हो या आपूर्तिकर्ता, नियम, विनियम, इस या उस मामले में कार्रवाई, और बहुत कुछ। RF विनियम अनुपूरक कानून 44-FZ और बहुत सारी जानकारी वहाँ से लेनी होगी। तदनुसार, इस क्षेत्र में निर्दिष्ट सभी शर्तों का कड़ाई से पालन करना आवश्यक है, और सभी स्पष्टीकरण जैसे "मैं भूल गया, समय नहीं था, नहीं कर सका" भी विचार नहीं किया जाएगा।

15. जो कंपनियां सरकारी आदेशों से गंभीरता से निपटना चाहती हैं, उनके पास निविदाओं में योग्य विशेषज्ञ के रूप में ऐसा कर्मचारी होना चाहिए जो उनके साथ व्यवहार करेगा। बहुत से लोग सोचते हैं कि यह सिर्फ एक अतिरिक्त लागत है। लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, कर्मचारियों पर एक उच्च योग्य विशेषज्ञ की उपस्थिति जो नियमित रूप से निविदाओं में प्रशिक्षण से गुजरती है, इसकी लागत (वेतन, आदि) के लिए पूरी तरह से भुगतान करती है। वैसे, मेरा एक वेबिनार: " सार्वजनिक खरीद में प्रभावी भागीदारी ", बस इस मुद्दे पर अधिक विस्तार से विचार करता है और प्रत्येक प्रबंधक को प्रश्न का उत्तर मिलता है:" एक निविदा विशेषज्ञ क्या होना चाहिए। "

इस प्रकार, यदि आप न केवल सार्वजनिक खरीद में भाग लेना चाहते हैं, बल्कि उनमें जीतना भी चाहते हैं, तो मेरा सुझाव है कि आप हमारे अभ्यास का पालन करें। यही है, कानून का पूरी तरह से अध्ययन करना और व्यवहार में इस "कला" को समझना।
मैं तुम्हारी सफलता की कामना करता हूं! और जल्दी मिलेंगे।

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प्रतिस्पर्धा का आधार, विशेष रूप से छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए, विभिन्न प्रकार के बाजारों और व्यापारिक प्लेटफार्मों की उपस्थिति है, जिस पर काम करके एक उद्यमी अपनी वाणिज्यिक योजनाओं का एहसास कर सकता है। काफी हद तक, इस बाजार प्रणाली में, राज्य पर बहुत कुछ निर्भर करता है, जो न केवल बाजारों में खेल के नियमों के मध्यस्थ और नियामक के रूप में कार्य करता है, बल्कि एक वाणिज्यिक एजेंट के रूप में भी सक्रिय रूप से भाग लेता है।

इस मामले में, हम सिस्टम के बारे में बात कर रहे हैं सरकारी खरीद और सरकार की जरूरतों के लिए उत्पाद निर्माताओं और / या सेवा प्रदाताओं की प्रतिस्पर्धी भागीदारी के आधार पर अनुबंध। सार्वजनिक खरीद की प्रणाली का एक लंबा इतिहास है और उदाहरण के लिए, रूस में इसकी स्थापना पीटर द ग्रेट द्वारा की गई थी, जिन्होंने सैन्य और राज्य के बुनियादी ढांचे को विकसित करने के लिए प्रजनकों और व्यापारियों को आकर्षित किया था (यहां यह याद रखने योग्य है, उदाहरण के लिए, डेमिडोव, रियाबुंशिंस्की या नारिशकिन परिवार)।

हालांकि, इस तरह की प्रतियोगिताओं में निष्पक्ष भागीदारी और सार्वजनिक खरीद प्रणाली के गठन के विभिन्न चरणों में विजेताओं की पहचान करने की ईमानदारी के दावे के लिए, व्यक्तिपरक और वस्तुनिष्ठ बारीकियां हैं, जिनके बारे में अनभिज्ञता उद्यमियों को उनके पोषित राज्य अनुबंध को प्राप्त करने की अपेक्षाओं को व्यर्थ कर सकती है।

यह लेख उन सुंदर के बारे में बात करेगा सरल तरीके और ऐसे तरीके जो किसी उद्यमी को राज्य (नगरपालिका) के अनुबंधों के लिए बाजार में सक्रिय रूप से काम करने में मदद कर सकते हैं और प्रतियोगिताओं और निविदाओं में जीत सकते हैं जिनकी विशिष्ट विशेषताएं हैं।

सार्वजनिक खरीद प्रणाली - हमेशा वांछित अनुबंध प्राप्त करने का अवसर होता है

सार्वजनिक खरीद बाजार, निविदाओं और नीलामी में वास्तव में एक सक्रिय खिलाड़ी बनने के लिए, एक उद्यमी जो उनमें भाग लेना चाहता है, उसे स्पष्ट रूप से समझना चाहिए:

• व्यापार और उनके प्रवेश की संपूर्ण प्रणाली,
• यह सिस्टम किस कानूनी आधार पर बनाया गया है (देखें)
• प्रतिभागियों और विजेताओं के लिए चयन मानदंड क्या हैं
• प्रतिस्पर्धी प्रौद्योगिकियों का उपयोग कैसे किया जाना चाहिए
• विभिन्न अन्याय के लिए अदालतों में अपील कैसे करें, जिसमें से कोई भी प्रणाली प्रतिरक्षा नहीं है, जहां विभिन्न खिलाड़ियों के व्यावसायिक हित हैं

विशुद्ध रूप से व्यावहारिक दृष्टिकोण से, सार्वजनिक खरीद प्रणाली में प्रतिस्पर्धी बोली में भागीदारी को ऐसे रूपों के माध्यम से महसूस किया जा सकता है:

1. खुली प्रतियोगिता
2. कोटेशन के लिए अनुरोध

राज्य या नगरपालिका अनुबंधों के कर्ताधर्ताओं के सभी प्रकार के प्रतिस्पर्धात्मक चयन, एक तथाकथित, संघीय अनुबंध प्रणाली (FCC) का गठन करते हैं, जिसका कानूनी आधार ऐसा है नियम 223-FZ, 9 4-FZ, और रूसी संघ की सरकार के अन्य नियमों के रूप में। सीधे प्रतिस्पर्धी बोली और प्रक्रियाएं विशेष नीलामी में होती हैं ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, उदाहरण के लिए, जैसे "Sberbank-AST", "EETP", "AGZRT", "RTS-निविदा" और ETP MICEX "Goszakupki"।

ऐसी प्रतियोगिताओं में प्रतिभागी बनने के लिए, एक उद्यमी को उचित मान्यता, EDS (इलेक्ट्रॉनिक डिजिटल हस्ताक्षर) प्राप्त करना होगा और अन्य सरल औपचारिकताओं को पूरा करना होगा। हालांकि, प्रतिस्पर्धी बोली-प्रक्रिया में भाग लेने पर सफलता का पूरा रहस्य, सबसे पहले, यह जानना कि बोली लगाने के दौरान क्या-क्या आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए, दस्तावेज भरना और बोली लगाने वाली साइट के ग्राहक और ऑपरेटर दोनों के साथ बातचीत करना।

सार्वजनिक खरीद निविदा जीतने के लिए, किसी को निविदा प्रक्रियाओं के एक या दूसरे भाग के लिए न केवल औपचारिक आवश्यकताओं को जानना चाहिए, बल्कि उन गलतियों से कैसे बचा जाए जो किसी उद्यमी के सभी प्रयासों को नकार सकती हैं।

इन महत्वपूर्ण कारकों और त्रुटियों (व्यवहार में सबसे आम) में निम्नलिखित शामिल हैं:

1. निविदा आवेदन को सही भरना... यहां हमारा मतलब है, विशेष रूप से, ऐसे क्षण, उदाहरण के लिए, नीलामी में ग्राहक आपूर्ति किए गए सामान, लाइसेंस की विशेषताओं, नौकरों के प्रकार आदि के लिए विशिष्ट आवश्यकताएं रखता है। दूसरी ओर, प्रतिभागी आमतौर पर यह निर्दिष्ट किए बिना एक साधारण सहमति तक सीमित होता है कि वह प्रस्तुत आवेदन के प्रत्येक आइटम पर क्या कर सकता है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, इस तरह के आवेदन प्रतियोगिता के पहले चरण में पहले से ही विचार के लिए स्वीकार नहीं किए जाते हैं।
2. दूसरी बड़ी गलती कई उद्यमी करते हैं आपूर्ति की वस्तुओं के गुणों और विशेषताओं के उनके अनुप्रयोगों में अपर्याप्त विनिर्देश है। उदाहरण के लिए, ग्राहक को आवेदन में वह जगह चाहिए जहां उसे 200 मिमी x 100 मिमी x 5000 मिमी के आयामों के साथ पाइन आरा लकड़ी की आपूर्ति करने की आवश्यकता होती है। प्रतिभागी इस तथ्य तक सीमित है कि बोली में संकेत मिलता है कि लंबर सिर्फ पाइन है। यही है, व्यापार प्रक्रिया के लिए दस्तावेज में सब कुछ ठीक वैसा ही होना चाहिए।
3. एक और गलती जो अक्सर सामने आती है वह यह है कि प्रतियोगी अपने अवसरों का पर्याप्त रूप से आकलन नहीं करता है। एक आदेश प्राप्त करने के लिए या बस आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है। उदाहरण के लिए, फायर अलार्म सिस्टम की स्थापना के लिए, ठेकेदार के पास आपात स्थिति और रोस्तेखानज़ोर मंत्रालय से उपयुक्त लाइसेंस होना चाहिए। ऐसे लाइसेंस की अनुपस्थिति, यहां तक \u200b\u200bकि विजेता बोली लगाने वाले में, अंततः बोली परिणामों को रद्द करने का आधार होगा। इसलिए, प्रतियोगिता में भाग लेने से पहले, विशेष रूप से गतिविधि के क्षेत्रों से संबंधित हैं जहां एक निश्चित राज्य विनियमन और पर्यवेक्षण है, आपको सावधानीपूर्वक आवेदन को पढ़ने और अवसरों के साथ अपनी इच्छाओं को सहसंबंधित करने की आवश्यकता है।
4. सार्वजनिक खरीद को नियंत्रित करने वाले कानून के अनुसार, जब इलेक्ट्रॉनिक नीलामी जैसी प्रक्रिया में भाग लेते हैं, तो प्रतिभागी अपने प्रस्ताव के दो खंड प्रदान करता है, इसके अलावा, पहले खंड में, भागीदार को माल के संबंध में, निर्माता या माल की उत्पत्ति के स्थान का संकेत देना चाहिए। और प्रमाण पत्र, पशु चिकित्सा प्रमाण पत्र आदि की स्कैन की हुई प्रतियां भी प्रदान करें। कुछ आवेदक इस महत्वपूर्ण बिंदु के बारे में भूल जाते हैं और यहां तक \u200b\u200bकि अक्सर ट्रेडमार्क या ब्रांड के साथ निर्माता के नाम को भ्रमित करते हैं। ऐसा प्रस्ताव स्पष्ट रूप से ग्राहक द्वारा अस्वीकृति के अधीन है।
5. प्रतिस्पर्धी बोली में भाग लेने के लिए आवेदन करते समय, प्रतिभागी को बैंक गारंटी प्रदान करनी चाहिए, जो उद्यमी के बैंक-प्रतिपक्ष द्वारा दिए जाते हैं। यहां आपको विशेष रूप से जारी की गई गारंटी की मात्रा और शर्तों के संबंध में बहुत सावधान रहने की आवश्यकता है। जारी गारंटी के मामूली बिंदु का भी पालन करने में विफलता निविदा प्रक्रियाओं से बहिष्कार को मजबूर करती है। उदाहरण के लिए, यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि "माता-पिता" कंपनी या किसी कंपनी के लिए जारी की गई गारंटी जो कि नामांकित शेयरधारक है, अन्य संबद्ध कंपनियों पर लागू नहीं होती है, भले ही वे अंततः उसी मालिक की हों।
6. जब कोटेशन के अनुरोध के रूप में एक नीलामी में भाग लेते हैं, अक्सर कई प्रतिभागियों, विशेष रूप से जो पहली बार ऐसा कर रहे हैं, वे भूल जाते हैं या बस सूचना या आवेदन जमा करने की समय सीमा के बारे में नहीं जानते हैं। उदाहरण के लिए, प्रस्तावों को प्रस्तुत करने की समय सीमा से कम से कम 4 व्यावसायिक दिन पहले ग्राहक द्वारा कोटेशन की सूचना पोस्ट की जानी चाहिए। अभ्यास से पता चलता है कि प्रायः 250 हज़ार तक के उद्धरणों का उपयोग किया जाता है, और इस तरह के उद्धरणों को कम से कम 4 दिनों की अवधि के लिए रखा जाता है। यह 4 दिनों के लिए इलेक्ट्रॉनिक नीलामी साइट की वेबसाइट पर है, न कि एक दिन और। कोई भी खरीद के बारे में संभावित प्रतिभागियों को सूचित नहीं करता है, इसलिए आपको नियमित रूप से नई खरीद की निगरानी करने की आवश्यकता है ताकि पैसा बनाने का एक अच्छा अवसर न चूकें।
7. प्रतिभागी को विजेता घोषित किए जाने के बाद, कानून द्वारा स्थापित अवधि के भीतर, उसे ग्राहक को अपनी तरफ से अनुबंधित अनुबंध का मसौदा भेजना होगा। यदि इस तरह की परियोजना प्रतिभागी द्वारा प्रस्तुत नहीं की जाती है, तो उसे अनुबंध को विकसित करने के रूप में पहचाना जा सकता है। और यह बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के रजिस्टर में दर्ज होने की धमकी देता है और खरीद में आगे की भागीदारी से हटा दिया जाता है। एफसीसी कड़ाई से परिभाषित प्रक्रियाओं और तकनीकी नियमों के आधार पर काम करता है, जो प्रतिभागियों के सभी कार्यों को निर्धारित करता है, चाहे वह ग्राहक या आपूर्तिकर्ता हो, नियम, नियम, इस या उस मामले में कार्रवाई।

इसलिए, एक प्रतियोगिता जीतने के बाद, एक उद्यमी को आराम नहीं करना चाहिए और सफलता के उत्साह में गिरना चाहिए, लेकिन ध्यान से पूरी बात को उसके तार्किक अंत तक लाना चाहिए।

निष्कर्ष

अंत में, यह भी जोड़ा जाना चाहिए कि सार्वजनिक खरीद, जिसमें कैसे जीतना है, इस लेख में संक्षेप में उल्लिखित किया गया है, निश्चित रूप से, केवल नीलामी और नीलामी से संबंधित मुद्दों तक सीमित नहीं है। एक उद्यमी जिसकी कीमत पर अपना खुद का व्यवसाय या उसका हिस्सा बनाने की इच्छा है सरकारी अनुबंध, आपको एक अच्छी तरह से काम करने वाले दस्तावेज़ प्रबंधन प्रणाली की आवश्यकता है (ताकि, उदाहरण के लिए, कोई लाइसेंस समाप्त न हों, वैधता के प्रमाण पत्र, आदि)। और इससे कंपनी के कर्मचारियों (या अनुबंध की शर्तों पर) के विशेषज्ञों को भी चोट नहीं पहुंचेगी जो लगातार ऐसा करेंगे और सभी मुद्दों को अच्छी तरह से समझेंगे।

नमस्कार प्रिय सहयोगी! हाल ही में, मेरी समर्थन सेवा को अक्सर निम्नलिखित सामग्री के प्रश्न मिले हैं: "मैं निविदा के विजेता का पता कैसे लगा सकता हूं?", "मैं सार्वजनिक खरीद के विजेताओं के संपर्क कहां पा सकता हूं?" आदि। इसलिए, इस लेख में हम निविदाओं और सार्वजनिक खरीद के विजेताओं के बारे में विस्तार से बात करेंगे, अर्थात्, ऐसे विजेताओं और उनके संपर्क विवरण के बारे में जानकारी कहाँ और कैसे प्राप्त करें। और चूंकि यह विषय बहुतों के लिए दिलचस्प है, मेरा सुझाव है कि आप इसे विस्तार से समझें।

1. निविदाओं के विजेता। वे कौन हैं और आप उनके बारे में क्या जानकारी पा सकते हैं?

निविदा विजेता - आपूर्तिकर्ता (निविदाकर्ता) जिसने ग्राहक को अनुबंध के निष्पादन के लिए सर्वोत्तम शर्तों की पेशकश की।

ऐसे विजेताओं के बारे में जानकारी संबंधित प्रोटोकॉल में परिलक्षित होती है, जो बदले में वेबसाइटों पर ग्राहकों (ऑपरेटरों) द्वारा पोस्ट किए जाते हैं और इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफ़ॉर्म... एक अपवाद बंद निविदाओं द्वारा किया जाता है, और जिसके बारे में जानकारी एक गुप्त रहस्य है।

यदि हम सरकार (44-FZ के अनुसार) और कॉर्पोरेट खरीद (223-FZ के अनुसार) के बारे में बात करते हैं, तो अंतिम प्रोटोकॉल में आप विजेताओं के बारे में निम्नलिखित जानकारी पा सकते हैं:

• नाम;
• डाक पता;

नीचे ईआईएस की आधिकारिक वेबसाइट से एक स्क्रीनशॉट है।

यहां, केवल विजेता का नाम सार्वजनिक डोमेन में सूचीबद्ध है। लेकिन INN और विजेता का पता समट अप प्रोटोकॉल में ही पाया जा सकता है।

इंटरनेट पर पर्याप्त से अधिक साइटें हैं जो निविदा विजेताओं को मेल करने के लिए सेवाएं प्रदान करती हैं। हालाँकि, तालिकाओं के साथ, //crmbg.su/ जैसे ऑनलाइन डेटाबेस अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं, जहाँ आप फ़िल्टर को अनुकूलित कर सकते हैं, अतिरिक्त संपर्कों की खोज कर सकते हैं और ऑनलाइन मोड पर कई सुविधाजनक कार्यों को जोड़ सकते हैं। इनमें से अधिकांश डेटाबेस में राज्य के विजेताओं (44-FZ के तहत) और कॉर्पोरेट (223-FZ के तहत) निविदाओं की जानकारी होती है। इस तरह के डेटा का संग्रह स्वचालित है और विशेष कार्यक्रमों - पार्सर का उपयोग करके होता है। पार्स (यानी इकट्ठा) विजेताओं के बारे में जानकारी वाणिज्यिक निविदाएं बहुत अधिक कठिन। यह इस तथ्य के कारण है कि ऐसे बहुत सारे संसाधन हैं, उनके पास एक अलग इंटरफ़ेस है, और एक वाणिज्यिक खरीद के आयोजक सार्वजनिक रूप से विजेता के बारे में जानकारी का खुलासा करने के लिए बाध्य नहीं है। इसलिए, कोई भी वर्तमान में वाणिज्यिक निविदाओं के विजेताओं के बारे में जानकारी प्रदान नहीं करता है।

निविदा विजेताओं की मेलिंग सूची एक बार या नियमित हो सकती है। बहुधा ऐसे ईमेल न्यूज़लेटर कार्य दिवस की शुरुआत में सुबह में किया जाता है। समाचार पत्र के लिए सदस्यता अवधि 1, 3, 6 और 12 महीने के लिए व्यवस्थित की जा सकती है।

कुछ सेवाएं अपने ग्राहकों को डेटा की प्रासंगिकता और डेटाबेस के साथ काम करने की सुविधा का आकलन करने के लिए एक परीक्षण अवधि (1-3 दिनों) के दौरान निविदा विजेताओं को मुफ्त मेलिंग प्रदान करती हैं।

इसके अलावा, ये सेवाएं आपको ऐसे मापदंडों द्वारा डेटाबेस की अधिक सटीक सेटिंग करने की अनुमति देती हैं जैसे कि कीवर्ड, उद्योग, घोषणा या वितरण का क्षेत्र, ग्राहक, कानून, आदि।

विजेता बोलीदाताओं को मेल करने में कितना खर्च होता है?

1 महीना - 1,500 से 12,500 रूबल तक;
3 महीने - 3900 से 18500 रूबल तक;
6 महीने - 7200 से 24500 रूबल तक;
12 महीने - 12,600 से 34,500 रूबल तक;
एक बार मेल करना - 300 से 700 रूबल तक।

4। निष्कर्ष

निविदाओं के विजेताओं के बारे में जानकारी एक उपयोगी और आवश्यक व्यवसाय है। कुछ मामलों में, यह जानकारी बाजार विश्लेषण का संचालन करने में मदद करती है, और अन्य में, नए ग्राहक या साझेदार ढूंढते हैं। हालांकि, यह समझा जाना चाहिए कि यदि आप केवल बाजार और अपने संभावित प्रतियोगियों का विश्लेषण करना चाहते हैं, तो तैयार डेटाबेस खरीदने के लिए कुछ भी नहीं है। सभी आवश्यक जानकारी वेबसाइट www.zakupki.gov.ru पर उपलब्ध है। बेशक, इसके लिए आपको एक निश्चित समय की आवश्यकता होगी, लेकिन यह बिल्कुल मुफ्त है। यदि आप ऐसी जानकारी एकत्र करने और उसका विश्लेषण करने की प्रक्रिया को गति देना चाहते हैं, तो आप बिल्ट-इन एनालिटिक्स मॉड्यूल जैसे टेंडर प्लान के साथ किसी भी भुगतान की गई खोज सेवा का उपयोग कर सकते हैं।

लेकिन अगर आप वित्तीय सेवाएं (बैंक गारंटी, ऋण, क्रेडिट) बेचते हैं, या आप सामान के निर्माता या वितरक हैं, तो आपको बस निविदा विजेताओं के तैयार डेटाबेस की आवश्यकता है। कल्पना कीजिए कि हर दिन कई हजार खरीदारी होती है और नीलामियों के परिणामों की मैन्युअल रूप से निगरानी करना अवास्तविक है। और न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने से, हर सुबह आपको एक ताजा डेटाबेस के साथ एक पत्र प्राप्त होगा, जिसके साथ आप तुरंत काम करना शुरू कर सकते हैं (कॉल करें या भेजें) वाणिज्यिक प्रस्ताव)। कुछ सेवाएं नए डेटाबेस के आधे घंटे के मेलिंग की सेवा प्रदान करती हैं, अर्थात्। आपके हाथों में नवीनतम जानकारी होगी, जो आपके प्रतियोगियों को अगले दिन ही प्राप्त होगी। इस मामले में, सिर के शुरू होने के कुछ घंटों का समय भी निर्णायक होता है।

मेरे लिए बस इतना ही। यदि आपके पास अभी भी प्रश्न हैं, तो उन्हें इस लेख में टिप्पणियों में पूछें।

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किसी भी प्रतिभागी के लिए निविदा भागीदारी एक महत्वपूर्ण अनुभव है। बेशक, हर कोई जीतना चाहता है, क्योंकि भागीदारी के लिए पर्याप्त मात्रा में प्रयास, समय और धन की आवश्यकता होती है। इसलिए, प्रत्येक प्रतिभागी जीतना चाहता है। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि अगर अधिसूचना के सभी बिंदुओं को पूरा किया जाता है, तो भी जीत दूसरे पर जा सकती है, क्योंकि हमारे समय में ऐसा होता है कि ग्राहक केवल दिखाने के लिए एक निविदा रखता है, क्योंकि ठेकेदार पहले से निर्धारित होता है।

1. निविदा में भागीदारी के लिए नियम

जब आप भाग लेते हैं, तो आपको उन शर्तों से सहमत होना चाहिए जो ग्राहक ने नोटिस में निर्दिष्ट की हैं। और बोली के सभी चरणों में भी आपको उनका अनुपालन करना चाहिए। जब आप एक आवेदन जमा करते हैं, जो आयोजकों की आवश्यकताओं के अनुसार तैयार किया जाता है, तो आप स्वचालित रूप से पुष्टि करते हैं कि आपके पास एक समझौते को समाप्त करने के लिए सभी आवश्यक संसाधन हैं। आप प्रस्तुत आवेदन की सटीकता के लिए जिम्मेदारी स्वीकार करते हैं। दोष, दोष, विसंगतियों को सकल गलतियों के रूप में माना जा सकता है - इस मामले में, आयोजक को यह अधिकार है कि वह कलाकार के चयन से पहले ही आपकी भागीदारी से इंकार कर सकती है।

यदि आप सोच रहे हैं, तो जीत के लिए पहला कदम निविदा के लिए सही कागजी कार्रवाई है। ऐसे उदाहरण हैं जब प्रतियोगियों ने आवेदन को एकल किया, डिजाइन किया और इसे बहुत ही सक्षम तरीके से विकसित किया, लेकिन साथ ही साथ उन्होंने निविदा के लिए दस्तावेजों को सही ढंग से तैयार नहीं किया, और इस आधार पर उन्होंने चयन पास नहीं किया। कंपनी द्वारा पेश किया गया, पेशेवरों की एक टीम के साथ, जीतने की संभावना काफी बढ़ जाती है। यह इस तथ्य से आसानी से समझाया जाता है कि एक पेशेवर आसानी से स्थिति का आकलन कर सकता है और निविदा के सभी चरणों में सक्षम रूप से तैयार कर सकता है।

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2. निविदा के लिए आवश्यक दस्तावेज

जीत की राह पर पहला कदम स्मार्ट है। वे आयोजक को एक उद्देश्य प्रारंभिक मूल्यांकन देंगे। यह याद रखने योग्य है कि आवेदन से जुड़े दस्तावेज़ों पर सबसे अधिक बार पहले से ही चर्चा की जाती है, इसलिए यदि अधिसूचना काफी देर से पहुंची, तो आपको इस बारे में सोचना चाहिए कि क्या आपको इस निविदा में भाग लेने की आवश्यकता है, क्योंकि बहुत सारे दस्तावेजों की आवश्यकता है, और पर्याप्त समय नहीं हो सकता है। ग्राहक द्वारा आवश्यक दस्तावेज निविदा के उद्योग और आयोजक की व्यक्तिगत प्राथमिकताओं के आधार पर भिन्न होते हैं।

प्रारंभिक चरणों में उड़ान भरने के लिए नहीं, आपको निविदा के निर्माता को सबसे सटीक दस्तावेज प्रदान करने की आवश्यकता है।

निविदा की तारीख और समय का पता लगाना सुनिश्चित करें। यह सबसे अच्छा है कि दस्तावेज़ निर्दिष्ट तिथि से तीन दिन पहले तैयार होते हैं, क्योंकि उन्हें जांचने की आवश्यकता होगी। आप विशेष कंपनियों से भी मदद ले सकते हैं जो दस्तावेजों को खींचने में माहिर हैं, और हम एक ऐसी कंपनी हैं, अगर आपको तत्काल निविदा के लिए दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता है, तो आप हमारे विशेषज्ञों से सेवा अनुभाग में संपर्क कर सकते हैं।

बोली लगाने के लिए आवश्यक दस्तावेजों का प्रारंभिक पैकेज इस तरह दिखता है:
1. एक आवेदन जो संस्था या कंपनी के मालिक द्वारा प्रमाणित किया गया है।
2. प्रस्तुति के साथ आवेदन।
3. प्रदान किए गए प्रलेखन की सूची।
4. संघटक दस्तावेजों और संघ के लेखों की प्रति।
5. पंजीकरण की पुष्टि करने वाला प्रमाण पत्र, राज्य का नमूना।
6. टीआईएन की कॉपी एक नोटरी द्वारा प्रमाणित।
7. यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीज से एक्सट्रेक्ट (कृपया ध्यान दें कि डिस्चार्ज के क्षण से पंद्रह दिन से अधिक नहीं गुजरना चाहिए)
8. कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाले व्यक्तियों की सूची।
9. असाइनमेंट के आदेश की प्रमाणित प्रति नौकरी की जिम्मेदारियां मुख्य लेखाकार को।
10. प्रमाण पत्र बताते हुए कि स्थिति के लिए कोई कर अधिकारी नहीं है।
11. फिन। कर रिपोर्टिंग।

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3. दस्तावेजों को प्रस्तुत करने के स्तर पर विजय

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रारंभिक, प्रतियोगियों को प्रस्तुत आवेदन के आधार पर बहुत शुरुआत में चुना जाता है, जिसका अर्थ है कि आवश्यकताओं से न्यूनतम विचलन आवेदन की अस्वीकृति के रूप में सर्वोत्तम परिणाम नहीं दे सकता है। इसलिए, इन सुझावों पर विचार करने के लायक है:
- हमेशा नीली स्याही से प्रलेखन भरें। अपने हस्ताक्षरों को सुपाठ्य रखने का प्रयास करें।
- टेबल और ग्राफ का उपयोग करें।
- ग्राहक के साथ संपर्क स्थापित करें - आपके लिए कठिन पक्षों को स्पष्ट करें, मदद के लिए धन्यवाद और सूचित करें, जैसे कि वैसे, जैसे कि आप एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना चाहते हैं।
- दस्तावेजों को भरने के लिए एक समझने योग्य फ़ॉन्ट का उपयोग करें।
- प्रस्ताव को अपनी कंपनी चुनने के मामले में कम कीमत, अच्छी गुणवत्ता और अनुकूल परिस्थितियों पर ध्यान देना चाहिए।
- यह आपकी प्रतिष्ठा का ख्याल रखने लायक है। वह निविदा में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा।
- अपने सिर के ऊपर से न कूदें, हमेशा अपनी क्षमताओं और ग्राहकों की आवश्यकताओं को मापें।

4. निविदा प्राप्त करने के नियम

याद रखें कि निविदा में आपकी भागीदारी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यदि आपको जीत नहीं मिली, तो निराशा न करें, अगले टेंडर में आप निश्चित रूप से भाग्यशाली होंगे, इसके अलावा, यहां तक \u200b\u200bकि एक मिस के मामले में, आपको अमूल्य अनुभव मिलेगा। अगले निविदा में गंदगी में नीचे गिरने के लिए नहीं, आप कर सकते हैं।

उन नीलामियों में भाग लें जो एक महत्वपूर्ण वित्तीय बोझ नहीं उठाते हैं और आपकी कंपनी के लिए बड़ी भूमिका नहीं निभाते हैं, वे एक अच्छी शुरुआत के रूप में काम करेंगे, बड़ी खरीदारी में भाग लेने के लिए आवश्यक ज्ञान और अनुभव प्रदान करेंगे!

जीत के रास्ते पर एक महत्वपूर्ण कदम लगातार निविदाओं में भागीदारी है, यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपको कोई रिटर्न नहीं मिलेगा, लेकिन केवल अपना समय व्यर्थ में बर्बाद करना होगा। निविदाओं में बार-बार भागीदारी आवश्यक कौशल और ज्ञान का एक सेट प्रदान करती है, जो हर बार अधिक से अधिक लाभ लाएगा और निश्चित रूप से जीत की ओर ले जाएगा।

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केवल निविदाओं में भाग लेने के बिना, केवल आपूर्तिकर्ता के रूप में लाभदायक अनुबंधों में प्रवेश करें!

जीतने के लिए, हम आपकी जीत के रास्ते में आपकी मदद करने के लिए कुछ सुझाव देंगे:
1. कुछ कर्मचारियों को पहचानें जो प्रतियोगिता की तैयारी का नेतृत्व करेंगे और प्रबंधक को विचलित नहीं करेंगे।
2. यदि आवेदन केवल कागज के रूप में भेजा जाता है और प्रबंधक के साथ संचार की कोई संभावना नहीं है, तो आपको सावधान रहना चाहिए - ऐसा टेंडर ईमानदार लोगों के बीच नहीं हो सकता है।
3. पता करें कि आपको आवेदन में क्या जानकारी चाहिए।
4. तैयारी - भागीदारी में एक महत्वपूर्ण भूमिका, अपना भाषण तैयार करें, एक अच्छी उपस्थिति है।

उन लोगों के लिए जो निविदा जीतने की गारंटी चाहते हैं, एक ऐसी सेवा है जो निविदा में संगठन की भागीदारी सुनिश्चित करती है।

द्वारा पीछा मुख्य लक्ष्य दिया गया दृश्य सेवाएं - अंतिम परिणाम - जीत के लिए प्रतियोगिता के सभी चरणों से गुजरना सही और सक्षम है।

निविदा समर्थन एक अच्छा समाधान होगा यदि:
- आपके पास ज्यादा अनुभव नहीं है या आपने अभी तक नीलामी में भाग नहीं लिया है।
- अपने पैसे, समय और ऊर्जा को जोखिम में डालने की कोई इच्छा नहीं है।
- एक महत्वपूर्ण निविदा में मिसफायर की संभावना है।
- यह सेवा हानिकारक कमियों को रोकने में मदद करेगी जो अंततः निविदा के उत्तरदायी परिणाम पैदा कर सकती हैं।

5. सार्वजनिक खरीद के टेंडर को कैसे जीता जाए, इस पर वीडियो निर्देश

में एक गारंटीकृत परिणाम के लिए निविदा खरीद आप उद्यमिता सहायता केंद्र के विशेषज्ञों से सलाह ले सकते हैं। यदि आपका संगठन एक छोटी व्यवसाय इकाई है, तो आप कई फायदे प्राप्त कर सकते हैं: सरकारी अनुबंधों के तहत अग्रिम भुगतान, लघु निपटान अवधि, बिना टेंडर के सीधे अनुबंधों और उप-केंद्रों का निष्कर्ष। और केवल पर काम करते हैं आकर्षक अनुबंध न्यूनतम प्रतियोगिता के साथ!