Possono 3 aziende vincere la gara contemporaneamente? È realistico per una persona comune guadagnare con gare d'appalto e appalti pubblici? Fideiussione bancaria per la partecipazione alla gara
08.09.2014 18:59
Buon pomeriggio, cari colleghi. Continuiamo la serie di articoli dedicati al GOSKAZU, compreso il Federal Contract System. Vorrei sottolineare che dobbiamo ricevere molti commenti negativi su questo argomento, l'atteggiamento nei confronti degli ACQUISTI PUBBLICI nella società è chiaramente contraddittorio. La mia opinione su questo tema è puramente soggettiva: "Questa posizione avviene, dal non conoscere e non comprendere la Legge su GOSTORGH, la sua essenza, concetti e compiti". Un altro problema è la mancanza di informazioni sulle innovazioni e sui cambiamenti in questo settore. L'errore di molti potenziali fornitori è lo stesso approccio alle vendite, sia nella sfera commerciale che nel governo. Ma questo è un monastero completamente diverso, con le sue regole e regolamenti, e questo deve essere ricordato. Questo, infatti, è il mio obiettivo, cercare di raccontare quest'area in un linguaggio accessibile, chiarire momenti incomprensibili o contraddittori, per così dire, presentare informazioni semplicemente parlando del COMPLESSO. Argomento dell'articolo: " TOP-15 errori dei nuovi arrivati \u200b\u200bnello STATE ORDER o come vincere una procedura di trading e non rimanere senza pantaloni? "
Per vincere, ad esempio, un'asta, è necessario conoscere chiaramente la normativa in questo settore, ovvero tutte le caratteristiche FCC (Sistema contrattuale federale). Il principale atto normativo che regola le attività di quest'area è la Legge Federale RF 44-FZ "SUL SISTEMA CONTRATTUALE IN MATERIA DI APPALTI DI MERCI, LAVORI, SERVIZI PER LA FORNITURA DI ESIGENZE DELLO STATO E COMUNALE" del 05.04.2013.
Voglio sottolineare che la teoria da sola non sarà sufficiente qui, quindi voglio rivelare i principali errori TOP-15 che i principianti commettono quando partecipano a procedure di appalto come un'asta elettronica, un'offerta aperta e una richiesta di preventivi. Alcuni dei seguenti errori sono stati fatti da me, una volta nel mio lavoro. A proposito, sono apparse nuove procedure nel formato FCC, come una gara con partecipazione limitata, una gara in due fasi, un'asta chiusa, una gara chiusa, una richiesta di proposte e alcune altre. Di conseguenza, il registro degli errori maggiori crescerà e li considereremo sicuramente insieme.
1. Un errore piuttosto comune di un partecipante a un ordine è la preparazione di un "consenso in bianco". Cioè, la documentazione d'asta o di gara generata dal cliente contiene un requisito per eseguire una certa quantità di lavoro, i criteri per i materiali utilizzati ei requisiti per essi. Il partecipante, nella prima parte della domanda, non indica marchi e specifici indicatori di materiali, ma si limita a esprimere il proprio accordo con i requisiti della documentazione. Il risultato è deplorevole: un tale richiedente e la sua asta o domanda di offerta vengono respinte.
2. Specifiche insufficienti della consegna proposta caratteristiche tecniche merce. Facciamo un esempio. È in corso un'asta. Nella domanda, il cliente ha indicato la necessità di utilizzare carta da parati a due strati con uno spessore di 0,5 - 1 mm durante il lavoro e l'applicazione del partecipante all'asta contiene solo indicatori generalizzati. Non basterà solo indicare il marchio, è imperativo indicare nell'applicazione lo spessore della carta da parati, ad esempio 0,6 mm, che sarà a due strati e carta. Cioè, tutto dovrebbe essere esattamente come nella documentazione per la procedura di negoziazione. Il risultato è un rifiuto dell'offerta. Quando non eravamo ancora abbastanza esperti e partecipavamo alle aste, a volte venivamo rifiutati a causa del fatto che le caratteristiche del prodotto offerto non erano precisate in modo preciso. Sicuramente dedicherò uno degli articoli all'argomento " Preparazione di una domanda d'asta"E lì prenderemo in considerazione l'intera gamma di errori simili commessi dai fornitori.
3. L'errore successivo è il risultato di una lettura disattenta dei requisiti per i candidati. Questo è un elenco di documenti forniti in " seconda parte della domanda"Quando si tratta di un'asta. Ad esempio, si tiene una gara aperta o un'asta ed è necessario montare un PBX. La documentazione indica che un partecipante ad una gara aperta deve soddisfare i requisiti che sono imposti dalla legge agli esecutori di questo tipo di lavoro. Cioè, stiamo parlando di una licenza FSB. E se vinci l'asta e non c'è licenza, il vincitore perderà il contratto. È necessario comprendere che la domanda dell'offerente deve soddisfare tutti i requisiti stabiliti dal cliente.
4. Recentemente, si è verificato un aumento dei casi in cui i richiedenti forniscono false garanzie bancarie. Quali sono le conseguenze? Il cliente può sospendere lo STATO DELL'ORDINE e l'esecuzione del contratto (la fornitura di beni o l'esecuzione di lavori), oppure risolvere il contratto in tribunale con il pagamento della sola parte completata (e queste sono spese legali non necessarie, costi aggiuntivi). Qui aggiungerò anche un errore che le banche garanti hanno iniziato a fare, ovvero non inserire una garanzia bancaria nel registro delle garanzie bancarie e, di conseguenza, il rifiuto del Cliente di concludere un contratto, la perdita del vincitore della sicurezza dell'applicazione, l'inserimento delle informazioni sul vincitore nel registro dei fornitori senza scrupoli, la perdita di reputazione e l'impossibilità partecipazione a GOSTORGH per 2 anni.
5. Secondo la legge, quando si partecipa a una procedura come aste elettroniche, il partecipante fornisce due sezioni della sua proposta e nella prima sezione il partecipante DEVE, IN ORDINE OBBLIGATORIO, SENZA ECCEZIONI,
per quanto riguarda le merci, indicare il produttore o il luogo di origine della merce. Alcuni candidati dimenticano di farlo o confondono il nome del produttore con un marchio. Tale offerta è espressamente soggetta a rifiuto. Stai attento!
6. Esiste una tale procedura in STATE PROCUREMENT come richiesta di preventivi: questo è un metodo di scelta di un fornitore, in cui le informazioni sui beni acquistati vengono comunicate a un cerchio illimitato, ovvero una richiesta di preventivi viene inserita in un sistema informativo unificato e il vincitore è colui che ha offerto il prezzo minimo. Senza conoscere la normativa, i partecipanti possono prescrivere un prezzo gonfiato nella proposta, sperando in una successiva riduzione del prezzo. Ma questo non accade, poiché questa procedura non è un'asta e non prevede una riduzione graduale del prezzo.
7. L'avviso di offerta deve essere inviato dal cliente non meno di 4 giorni lavorativi prima del termine per la presentazione delle proposte. La pratica mostra che il più delle volte la quotazione è fino a 250 mila, vale a dire, una tale quotazione viene inserita per un periodo di almeno 4 giorni, "si blocca" sul sito di GOSZAKUPOK per 4 giorni e non un giorno in più. Nessuno avvisa i potenziali partecipanti dell'acquisto, quindi è necessario monitorare regolarmente i nuovi acquisti per non perdere una procedura interessante per te stesso.
8. Mancata presentazione di un pacchetto completo di documenti, soprattutto per un'offerta aperta. Un errore molto comune non è fornire una "dichiarazione di conformità".
9. Errori nei documenti presentati. È necessario essere chiari su ciò che include la "dichiarazione di conformità del partecipante". Esistono due tipi: una dichiarazione di conformità del richiedente ai requisiti di legge e una dichiarazione di appartenenza del partecipante a piccole imprese (PMI).
10. Fornitura di referenze, certificati, licenze scadute.
11. Spesso i partecipanti non sanno di avere il diritto di presentare una richiesta di chiarimento sulla documentazione d'asta e di gara. Cioè, in caso di imprecisioni nelle specifiche tecniche, qualsiasi richiedente ha il diritto di presentare una richiesta e la piattaforma di trading elettronico la reindirizzerà al cliente. A mio avviso, una “richiesta di chiarimenti” è uno dei meccanismi più efficaci per il crollo di documenti corrotti. È molto più facile lavorare ulteriormente, in caso di vittoria, con un mandato adattato o un contratto ben sviluppato, che dopo la firma, negoziarne le condizioni e provare a cambiarle.
12. Una volta che abbiamo partecipato a un'asta e abbiamo stipulato un contratto subito dopo essere stati dichiarati vincitori. Ma non sapevamo che ci fosse anche un limite di tempo per l'appello. Cioè, dopo l'annuncio del vincitore, prima della conclusione del contratto, c'è un termine per la presentazione di un reclamo e deve essere rispettato.
13. Se il reclamo al FAS è riconosciuto come giustificato, la persona colpevole può anche affrontare una responsabilità penale.
14. Dopo che il partecipante è stato dichiarato vincitore, entro il termine prescritto deve inviare al cliente una bozza del contratto firmato da lui. Se un tale progetto non viene presentato dal partecipante, può essere riconosciuto che elude il contratto. E questo rischia di essere inserito nel registro dei fornitori senza scrupoli e di essere rimosso da ulteriori partecipazioni agli appalti. Sistema contrattuale federale, legge federale rigorosamente regolamentata, che specificava ogni fase dei partecipanti, che si trattasse di un cliente o di un fornitore, termini, regolamenti, azioni in questo o quel caso e molto altro ancora. I regolamenti RF integrano la Legge 44-FZ e da lì devono essere tratte molte informazioni. Di conseguenza, è necessario attenersi rigorosamente a tutti i termini specificati in quest'area e tutte le spiegazioni come "Ho dimenticato, non avevo tempo, non potevo" non saranno nemmeno prese in considerazione.
15. Le aziende che vogliono trattare seriamente gli ordini del governo devono avere un tale dipendente come specialista qualificato nelle gare d'appalto che si occuperà di loro. Molte persone pensano che questo sia solo un costo aggiuntivo. Ma, come dimostra la pratica, la presenza nello staff di uno specialista altamente qualificato che si sottopone regolarmente alla formazione in appalto ne paga integralmente i costi (stipendio, ecc.). A proposito, uno dei miei webinar: " Partecipazione effettiva agli appalti pubblici ", Just considera questo problema in modo più dettagliato e ogni manager riceve una risposta alla domanda:" Quale dovrebbe essere uno specialista di gare ".
Quindi, se vuoi non solo partecipare agli appalti pubblici, ma anche vincervi, allora ti consiglio di seguire la nostra pratica. Cioè, per studiare a fondo la legislazione e in pratica comprendere questa "arte".
Vi auguro il successo! E ci vediamo presto.
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La base della competitività, soprattutto per le piccole e medie imprese, è la presenza di una varietà di mercati e piattaforme di scambio, lavorando su cui un imprenditore può realizzare i suoi piani commerciali. In larga misura, in questo sistema di mercato, molto dipende dallo stato, che agisce non solo come arbitro e regolatore delle regole del gioco nei mercati, ma partecipa attivamente anche come agente commerciale.
In questo caso, stiamo parlando del sistema appalti pubblici e contratti basati sulla partecipazione competitiva di produttori di prodotti e / o fornitori di servizi per esigenze governative. Il sistema stesso di appalti pubblici ha una storia abbastanza lunga e, ad esempio, in Russia è stato fondato da Pietro il Grande, che ha attirato allevatori e commercianti per sviluppare infrastrutture militari e statali (qui vale la pena ricordare, ad esempio, la famiglia Demidov, Ryabushinsky o Naryshkin).
Tuttavia, nonostante tutte le sue pretese di un'equa partecipazione a tali concorsi e l'onestà di identificare i vincitori nelle diverse fasi della formazione del sistema degli appalti pubblici, ci sono sfumature soggettive e oggettive, la cui ignoranza può rendere vane le aspettative degli imprenditori di ricevere il loro caro contratto statale.
Questo articolo parlerà di quelli carini metodi semplici e modi che possono aiutare un imprenditore a lavorare attivamente nel mercato dei contratti statali (municipali) e vincere in concorsi e gare che hanno caratteristiche piuttosto specifiche.
Sistema di appalti pubblici: c'è sempre un'opportunità per ottenere il contratto desiderato
Per diventare veramente un attore attivo nel mercato degli appalti pubblici, delle gare e delle aste, un imprenditore che vuole parteciparvi deve capire chiaramente:
- l'intero sistema di negoziazione e ammissione ad essi,
- su quale base giuridica è costruito questo sistema (vedi)
- quali criteri di selezione per partecipanti e vincitori vengono applicati a loro
- come dovrebbero essere utilizzate le tecnologie competitive
- come fare appello ai tribunali in caso di varie ingiustizie, da cui nessun sistema è immune, dove ci sono interessi commerciali di vari attori
Da un punto di vista puramente pratico, la partecipazione a gare d'appalto nel sistema degli appalti pubblici può essere realizzata attraverso forme quali:
- concorrenza aperta
- richiesta di quotazioni
Tutti i tipi di selezione competitiva di esecutori di contratti statali o municipali costituiscono un unico, cosiddetto, Federal Contract System (FCC), la cui base giuridica è tale regolamenti come 223-ФЗ, 9 4-ФЗ e altri regolamenti del governo della Federazione Russa. Le offerte e le procedure direttamente competitive si svolgono in un'asta speciale piattaforme di trading, ad esempio, come "Sberbank-AST", "EETP", "AGZRT", "RTS-tender" e ETP MICEX "Goszakupki".
Per diventare un partecipante a tali concorsi, un imprenditore deve ottenere l'apposito accreditamento, EDS (firma elettronica digitale) e completare altre semplici formalità. Tuttavia, l'intero segreto del successo quando si partecipa a una gara competitiva risiede, prima di tutto, nel sapere quali requisiti devono essere osservati durante la gara stessa, compilando la documentazione e interagendo sia con il cliente che con l'operatore del sito di offerta.
Per vincere una gara di appalto pubblico, si dovrebbe anche conoscere non solo i requisiti formali per l'una o l'altra parte delle procedure di gara, ma anche come evitare errori che possono annullare tutti gli sforzi di un imprenditore.
Tali fattori critici ed errori (i più tipici nella pratica) includono quanto segue:
- Corretta compilazione della domanda di gara... Si intende qui, in particolare, un momento in cui, ad esempio, il cliente in asta presenta requisiti specifici per la merce fornita, caratteristiche delle licenze, tipi di dipendenti, ecc. Il partecipante, invece, si limita solitamente ad un semplice consenso senza specificare cosa può fare su ogni punto della domanda presentata. Come dimostra la pratica, tali domande non vengono accettate per essere prese in considerazione già nella prima fase del concorso.
- Il secondo grave errore commesso da molti imprenditori è una specifica insufficiente nelle loro applicazioni delle proprietà e delle caratteristiche dei beni forniti. Ad esempio, il cliente inserisce nell'applicazione di cui ha bisogno per fornire legname segato di pino con dimensioni di 200 mm x 100 mm x 5000 mm. Il partecipante, tuttavia, è limitato dal fatto che nella domanda di gara indica che il legname segato è solo pino. Cioè, tutto dovrebbe essere esattamente come nella documentazione per la procedura di negoziazione.
- Un altro errore che si verifica spesso è che il concorrente non valuta adeguatamente le proprie possibilità. ricevere un ordine o semplicemente non soddisfa i requisiti. Ad esempio, per l'installazione di sistemi di allarme antincendio, l'appaltatore deve disporre delle licenze appropriate del Ministero delle emergenze e di Rostekhnadzor. L'assenza di tali licenze, anche nell'aggiudicatario, costituirà in ultima analisi la base per l'annullamento dei risultati dell'offerta. Pertanto, prima di prendere parte al concorso, in particolare a quelli relativi ad aree di attività in cui è presente una certa regolamentazione e vigilanza statale, è necessario leggere attentamente la domanda e correlare i propri desideri con le opportunità.
- Secondo la normativa che disciplina gli appalti pubblici, quando partecipa a una procedura come le aste elettroniche, il partecipante fornisce due sezioni della sua propostainoltre, nella prima sezione, il partecipante dovrà, in relazione alla merce, indicare il produttore o il luogo di provenienza della merce. Fornisci anche copie scannerizzate di certificati, certificati veterinari, ecc. Alcuni candidati dimenticano questo punto importante e spesso confondono il nome del produttore con un marchio o un marchio. Tale offerta è espressamente soggetta a rifiuto da parte del cliente.
- Al momento della presentazione della domanda di partecipazione alla gara, il partecipante deve fornire garanzie bancarie, che sono fornite dalla banca-controparte dell'imprenditore. Qui bisogna stare molto attenti, soprattutto per quanto riguarda gli importi e i termini della garanzia rilasciata. Il mancato rispetto anche minimo della garanzia rilasciata comporta l'esclusione dalle procedure di gara. Va inoltre tenuto presente, ad esempio, che una garanzia rilasciata per una società "madre" o una società che è un azionista designato non si applica ad altre società affiliate, anche se alla fine appartengono allo stesso proprietario.
- Quando si partecipa a un'asta sotto forma di richiesta di preventivo, spesso molti partecipanti, soprattutto quelli che lo fanno per la prima volta, dimenticano o semplicemente non conoscono le scadenze per la presentazione di notifiche o candidature. Ad esempio, un avviso di offerta deve essere inviato dal cliente almeno 4 giorni lavorativi prima della scadenza per la presentazione delle proposte. La pratica mostra che il più delle volte vengono utilizzate citazioni fino a 250 mila e tali citazioni vengono inserite per un periodo di almeno 4 giorni. È sul sito web del sito di aste elettroniche per 4 giorni e non un giorno in più. Nessuno avvisa i potenziali partecipanti dell'acquisto, quindi è necessario monitorare regolarmente i nuovi acquisti per non perdere una buona occasione per fare soldi.
- Dopo che il partecipante è stato dichiarato vincitore, entro il termine stabilito dalla legge, dovrà inviare al cliente una bozza del contratto firmato al suo fianco. Se un tale progetto non viene presentato dal partecipante, può essere riconosciuto che elude il contratto. E questo rischia di essere inserito nel registro dei fornitori senza scrupoli e di essere rimosso da un'ulteriore partecipazione agli appalti. La FCC opera sulla base di procedure e regolamenti tecnici rigorosamente definiti, che stabiliscono tutte le azioni dei partecipanti, che si tratti di un cliente o di un fornitore, termini, regolamenti, azioni in questo o quel caso e molto altro ancora.
Pertanto, avendo vinto una competizione, un imprenditore non dovrebbe rilassarsi e cadere nell'euforia del successo, ma dovrebbe concentrarsi concentrandosi sul tutto alla sua logica conclusione.
Conclusione
In conclusione, va anche aggiunto che gli appalti pubblici, come vincere in cui, è stato brevemente delineato in questo articolo, ovviamente, non si limitano alle sole questioni legate alle aste e alle aste stesse. Un imprenditore che ha il desiderio di costruire la propria attività o parte di essa a scapito di contratti governativi, è necessario disporre di un sistema di gestione documentale ben funzionante (in modo che, ad esempio, non ci siano licenze scadute, certificati di validità, ecc.). E non guasterebbe nemmeno avere specialisti nello staff dell'azienda (o in termini contrattuali) che lo facciano costantemente e capiscano a fondo tutte le questioni.
Ciao caro collega! Recentemente, il mio servizio di supporto ha ricevuto spesso domande sui seguenti contenuti: "Come posso scoprire il vincitore del bando?", "Dove posso trovare i contatti dei vincitori degli appalti pubblici?" eccetera. Pertanto, in questo articolo parleremo in dettaglio dei vincitori delle gare e degli appalti pubblici, vale a dire dove e come trovare informazioni su tali vincitori e i loro dettagli di contatto. E poiché questo argomento è così interessante per molti, ti suggerisco di capirlo in dettaglio.
1. Vincitori delle gare. Chi sono e quali informazioni puoi trovare su di loro?
Vincitore dell'offerta - il fornitore (offerente) che ha offerto al Cliente le migliori condizioni per l'esecuzione del contratto.
Le informazioni su tali vincitori si riflettono nei protocolli corrispondenti, che a loro volta vengono pubblicati dai clienti (operatori) sui siti Web e piattaforme elettroniche... Un'eccezione è rappresentata dalle offerte chiuse e le informazioni su quali sono un segreto di stato.
Se parliamo di governo (secondo 44-FZ) e acquisti aziendali (secondo 223-FZ), nei protocolli finali puoi trovare le seguenti informazioni sui vincitori:
- Nome;
- Indirizzo di posta;
Di seguito è riportato uno screenshot dal sito Web ufficiale dell'EIS.
Qui, solo il nome del vincitore è elencato nel pubblico dominio. Ma la LOCANDA e l'indirizzo del vincitore si trovano nel protocollo di sintesi stesso.
Ci sono più che sufficienti siti su Internet che forniscono servizi per spedire i vincitori delle gare d'appalto. Tuttavia, insieme alle tabelle, i database online come //crmbg.su/ stanno guadagnando sempre più popolarità, dove puoi personalizzare i filtri, cercare contatti aggiuntivi e combinare diverse comode funzioni direttamente nella modalità online. La maggior parte di questi database contiene informazioni sui vincitori delle gare d'appalto statali (sotto 44-FZ) e aziendali (sotto 223-FZ). La raccolta di tali dati è automatizzata e avviene utilizzando programmi speciali - parser. Analizza (cioè raccogli) informazioni sui vincitori gare commerciali molto più difficile. Ciò è dovuto al fatto che esistono molte di queste risorse, hanno un'interfaccia diversa e l'organizzatore di un acquisto commerciale non è obbligato a divulgare pubblicamente le informazioni sul vincitore. Pertanto, attualmente nessuno fornisce informazioni sui vincitori delle gare commerciali.
Le mailing list dei vincitori delle offerte possono essere una tantum o regolari. Molto spesso tale newsletter via e-mail fatto la mattina all'inizio della giornata lavorativa. Il periodo di iscrizione alla newsletter può essere rilasciato per 1, 3, 6 e 12 mesi.
Alcuni servizi forniscono ai propri clienti un mailing gratuito dei vincitori di gara durante un periodo di prova (1-3 giorni), al fine di consentire di valutare la pertinenza dei dati e la comodità di lavorare con il database.
Inoltre, questi servizi consentono di eseguire un'impostazione più precisa del database mediante parametri quali parole chiave, settore, regione di annuncio o consegna, clienti, legge, ecc.
Quanto costa spedire per posta gli offerenti vincenti?
1 mese - da 1.500 a 12.500 rubli;
3 mesi - da 3900 a 18500 rubli;
6 mesi - da 7200 a 24500 rubli;
12 mesi - da 12.600 a 34.500 rubli;
Spedizione una tantum
- da 300 a 700 rubli.
4. Conclusione
L'informazione sui vincitori delle gare è un'attività utile e necessaria. In alcuni casi, queste informazioni aiutano a condurre analisi di mercato e in altri a trovare nuovi clienti o partner. Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che se vuoi solo analizzare il mercato ei tuoi potenziali concorrenti, allora non hai nulla da acquistare per database già pronti. Tutte le informazioni necessarie sono disponibili sul sito web www.zakupki.gov.ru. Naturalmente, questo richiederà un certo tempo da parte tua, ma è assolutamente gratuito. Se desideri accelerare il processo di raccolta e analisi di tali informazioni, puoi utilizzare qualsiasi servizio di ricerca a pagamento con un modulo di analisi integrato, come un piano di appalto.
Ma se vendi servizi finanziari (garanzie bancarie, prestiti, crediti) o sei un produttore o distributore di beni, allora hai semplicemente bisogno di un database pronto per i vincitori delle gare d'appalto. Immagina che ogni giorno ci siano diverse migliaia di acquisti ed è semplicemente irrealistico monitorare manualmente i risultati delle aste. E iscrivendoti alla newsletter, ogni mattina riceverai una lettera con un database aggiornato, con il quale potrai iniziare subito a lavorare (fare chiamate o inviare offerte commerciali). Alcuni servizi offrono il servizio di invio di mezz'ora di nuovi database, ad es. avrai le ultime informazioni nelle tue mani, che i tuoi concorrenti riceveranno solo il giorno successivo. In questo caso anche poche ore di vantaggio sono un momento decisivo.
È tutto per me. Se hai ancora domande, chiedile di seguito nei commenti a questo articolo.
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La partecipazione tenera è un'esperienza importante per ogni partecipante. Ovviamente tutti vogliono vincere, perché la partecipazione richiede una quantità sufficiente di impegno, tempo e denaro. Pertanto, ogni partecipante chiede come vincere. Ma vale la pena ricordare che anche se tutti i punti della notifica sono raggiunti, la vittoria può andare a un altro, perché ai nostri tempi capita che il cliente tenga un'offerta solo per spettacolo, poiché l'appaltatore è determinato in anticipo.
1. Regole per la partecipazione alla gara
Quando si partecipa, è necessario accettare i termini specificati dal cliente nell'avviso. E inoltre devi rispettarli in tutte le fasi dell'offerta. Presentando una domanda, che viene redatta secondo i requisiti degli organizzatori, confermi automaticamente di avere tutte le risorse necessarie per concludere un accordo. Accetti la responsabilità per l'accuratezza della domanda presentata. Carenze, macchie, incongruenze possono essere percepite come errori grossolani: in questo caso, l'organizzatore ha il diritto di rifiutare la partecipazione anche prima della selezione dell'esecutore.
Se te lo stai chiedendo, il primo passo per la vittoria è la documentazione corretta per la gara. Ci sono esempi in cui i concorrenti hanno individuato la domanda, l'hanno progettata e sviluppata in modo molto, molto competente, ma allo stesso tempo non hanno redatto correttamente i documenti per la gara e su questa base non hanno superato la selezione. rappresentato dall'azienda, con un team di professionisti, aumenta notevolmente le possibilità di vincita. Ciò è facilmente spiegato dal fatto che un professionista può facilmente valutare la situazione e prepararsi con competenza in tutte le fasi dell'offerta.
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2. Documenti richiesti per l'appalto
Il primo passo da compiere sulla strada della vittoria è intelligente. Daranno all'organizzatore una valutazione iniziale oggettiva. Vale la pena ricordare che i documenti allegati alla domanda sono spesso discussi in anticipo, quindi se la notifica è arrivata abbastanza tardi, dovresti pensare se devi partecipare a questa gara, perché sono necessari molti documenti e potrebbe non esserci abbastanza tempo. I documenti richiesti dal cliente variano a seconda del settore di gara e delle preferenze personali dell'organizzatore.
Per non sorvolare nelle fasi iniziali, è necessario fornire la documentazione più accurata all'ideatore dell'offerta.
Assicurati di scoprire la data e l'ora dell'offerta. È meglio che i documenti siano pronti tre giorni prima della data specificata, perché dovranno essere controllati. Puoi anche ottenere aiuto da società speciali specializzate nella redazione di documenti, e siamo una tale società, se hai urgente bisogno di redigere documenti per una gara d'appalto, puoi contattare i nostri specialisti nella sezione servizi.
Il pacchetto iniziale di documenti richiesto per le offerte è simile a questo:
1. Una domanda che è stata certificata dal proprietario dell'ente o dell'azienda.
2. Applicazione con presentazione.
3. Inventario della documentazione fornita.
4. Copia degli atti costitutivi e degli statuti.
5. Certificato di conferma della registrazione, campione di stato.
6. Copia del TIN certificata da un notaio.
7. Estratto dal Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato (si prega di notare che non devono trascorrere più di quindici giorni dal momento della dimissione)
8. Elenchi delle persone che rappresentano la società.
9. Copia autenticata dell'ordine di incarico responsabilità lavorative al capo contabile.
10. Certificato attestante che non esiste un funzionario fiscale per la posizione.
11. Fin. reporting fiscale.
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3. Vittoria nella fase di presentazione dei documenti
Va tenuto presente che preliminarmente, i concorrenti vengono selezionati all'inizio, sulla base della domanda presentata, il che significa che una deviazione minima dai requisiti può comportare non le migliori conseguenze sotto forma di rifiuto della domanda. Pertanto, vale la pena considerare questi suggerimenti:
- Compilare sempre la documentazione con inchiostro blu. Cerca di mantenere leggibili le tue firme.
- Usa tabelle e grafici.
- Stabilisci un contatto con il cliente - chiarisci i lati difficili per te, assicurati di ringraziare per l'aiuto e informa, come se a proposito, che vuoi firmare un contratto.
- Utilizzare un carattere comprensibile per la compilazione dei documenti.
- La proposta dovrebbe concentrarsi su prezzo basso, buona qualità e condizioni favorevoli in caso di scelta della vostra azienda.
- Vale la pena prendersi cura della propria reputazione. Avrà un ruolo importante nella gara.
- Non saltare oltre la tua testa, misura sempre le tue capacità e le esigenze dei clienti.
4. Regole per ricevere un'offerta
Ricorda che la tua partecipazione alla gara gioca un ruolo importante. Nel caso in cui non hai ottenuto una vittoria, non disperare, nella prossima gara sarai sicuramente fortunato, inoltre, anche in caso di mancato successo, avrai un'esperienza impagabile. Per non cadere a faccia in giù nella terra nel prossimo tender, puoi.
Partecipa ad aste che non comportano un onere finanziario significativo e non svolgono un ruolo importante per la tua azienda, serviranno come un buon inizio, forniranno la conoscenza e l'esperienza necessarie per partecipare ad acquisti più grandi!
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Per vincere, ti daremo alcuni suggerimenti per aiutarti nella tua strada verso la vittoria:
1. Identifica alcuni dipendenti che guideranno la preparazione per la competizione senza distrarre il manager.
2. Se la domanda viene inviata solo in formato cartaceo e non c'è modo di contattare il manager, dovresti essere cauto - tale offerta potrebbe non essere tra quelle oneste.
3. Scopri esattamente quali informazioni hai bisogno, cosa dovresti fornire nell'applicazione.
4. Preparazione: un ruolo importante nella partecipazione, preparare il discorso, avere un aspetto decente.
Per chi vuole avere la garanzia di vincere la gara, è disponibile un servizio che garantisce la partecipazione dell'organizzazione alla gara.
L'obiettivo principale perseguito da vista data servizi - è corretto e competente passare attraverso tutte le fasi della competizione, per il risultato finale - la vittoria.
Supporto tenero sarebbe una buona soluzione se:
- Non hai molta esperienza o non hai ancora partecipato all'asta.
- Non c'è voglia di rischiare i tuoi soldi, tempo ed energia.
- Esiste la possibilità di un errore di accensione in una gara importante.
- Questo servizio aiuterà a prevenire disastrose carenze che alla fine possono portare a deplorevoli risultati della gara.
5. Istruzioni video su come vincere una gara d'appalto pubblico
Per un risultato garantito in acquisti teneri Puoi chiedere consiglio agli esperti dell'Entrepreneurship Support Center. Se la tua organizzazione è una piccola impresa, puoi ottenere una serie di vantaggi: pagamenti anticipati in base a contratti governativi, tempi di liquidazione brevi, conclusione di contratti diretti e subappalti senza gara d'appalto. e lavorare solo su contratti lucrativi con concorrenza minima!
