Как организовать бизнес с китаем и заработать. Как начать бизнес с китаем с нуля

Вам необходимо определиться с видом товара, которым вы будете торговать. После этого просмотрите все сайты и сравните цены, найдите самую выгодную. Далее, необходимо найти посредника, который будет принимать ваши товары на свой склад, переупаковывать и отправлять на ваш адрес.

Теперь создается интернет-магазин или на специальном сайте, для мелких предпринимателей, вывешивается информация о продаже товара с вашими контактами. После того как товар приходит к вам, проверяете на сохранность и перепродаете по поступившим заявкам.

Зачем нужен посредник в Китае

При поиске посредника обязательно читайте отзывы , которые оставляют ваши коллеги, работающие в этой нише бизнеса.

1. Возможность прямой доставки тоже существует, но она вам обойдется в несколько раз дороже.
2. Если у вас не будет посредника, вам могут отправить любой непонятный товар и вернуть его уже не получиться, так как сроки доставки из Китая значительны.

Как долго будет идти товар из Китая в Россию

Товар прибудет к вам не раньше чем через 2-3 недели , лучше рассчитывать на месяц. Это в том случае, если вы будете использовать посредника для переправки товара из-за рубежа. Если вы воспользуетесь возможностями международных перевозок, которые есть в некоторых онлайн-магазинах, срок доставки товара увеличится до 3-х месяцев.

Как обойтись без вложений

Полностью обойтись без вложений нельзя. Однако их можно свести к минимуму. Например, купить несколько единиц разного товара на 5-10 тысяч рублей. После их перепродажи сумма увеличится в 2-3 раза и ваш бизнес начнет расти.

Где можно купить товар

Товар в Китае покупается в нескольких интернет-магазинах, выгодных для перепродажи.

http://www.taobao.com/ — один из самых выгодных и популярных, сегодня, онлайн-маркетов Китая.

Менее выгодные, интернет-магазины розничной торговли:

http://www.tmall.com
http://www.xiu.com
http://www.fclub.cn
http://www.moonbasa.com
http://www.paipai.com/

Тем, кто решил вкладывать в бизнес с Китаем крупные инвестиции (от 250 тысяч рублей), понадобятся оптовые интернет-магазины. Вот три основных:

http://www.alibaba.com
http://www.1688.com
http://www.made-in-china.com

Как продавать товары из Китая

Для перепродажи товаров из Китая, вы можете использовать интернет-магазин или группу в соц. сетях. Интернет-магазин создать очень просто, есть большое количество интерфейсов с готовыми шаблонами, с редакцией которых довольно легко разобраться.

Чтобы вы не создали, группу или интернет-магазин вам придется их развивать и продвигать рекламой.

Какова прибыль от перепродажи

На скриншоте отображена цена из магазина TAOBAO. Она равняется 15 юаням. По сегодняшнему курсу 1 юань = 10,28 рублей. Значит, стоимость этой сумки равняется 15*10,28=154,2 рублей.

Также вам придется обратиться к посреднику, его услуги тоже не бесплатны. Обычно стоимость работы посредника равняется 10% от стоимости товара + 150-200 рублей за пересылку (такова стоимость пересылки 1 кг товара, но округлим для верности). Итого: 154,2+15,42+200=369,62 рублей.

На этом фото изображен один из российских магазинов, который предлагает продажу такой же сумки за 501 рубль. Заметьте, сейчас действует «скидка», на самом деле клатч стоил 1269 рублей. То есть, на одной сумке можно получить до 400 процентов прибыли.

Налаживая бизнес с Китаем, найдите хорошего посредника, отладьте систему работы и получайте деньги. Создать такой бизнес может каждый, нужно лишь терпение и стремление достичь своей цели – получать хороший и стабильный заработок.

Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:

найти китайский товар по максимально выгодной цене;
доставить его в свою страну;
выбрать способ продажи;
реализовывать изделия с процентами.

Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.

Достоинства

Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:

низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.

Что продавать?

Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.

На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.

Выбор товаров

Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:

Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.

Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.

Где найти поставщика?

выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.

Как найти поставщика?

Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:

Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
Определяется способ поиска поставщика.
По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.

Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.

Как продавать?

Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:

совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову — как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.

Бизнес с Китаем без вложений – нынче популярная в Рунете тема, и в этом нет ничего удивительного: эта страна одевает и обувает нас, а наш быт без ее товаров вообще невозможно себе представить. Эта товарная экспансия, которую пустил Китай с его миллионами дешевых работников захлестнула не только отечественные товарные просторы – та же ситуация во всем мире. Поэтому важно вовремя получить информацию, которая поможет начать с нуля успешное дело, не попавшись по неопытности на банальный обман.

Немного про Китай как производителя и партнера

Китай сегодня – это практически все потребительские товары. И пусть даже термин «китайская подделка» уничижителен, но эти товары не только пользуются спросом, они просто вытесняют продукцию производителей других стран (даже отечественных!), поскольку их себестоимость вне конкуренции.

Темпы роста экономики Китая отражаются во всех сферах:

электроника;
машиностроение;
легкая промышленность;
химия;
сельское хозяйство.

И это список можно дополнять перечислением едва ли не всех категорий, известного людям сегодня производства. И никто не знает, как можно цивилизовано бороться с этим явлением – люди покупают дешевый товар даже тогда, когда их доходы позволяют этого не делать. Отсюда вывод для того, кто хочет начать бизнес с Китаем с нуля: работать с китайскими производителями – дело выгодное.

Само собой разумеется, что сутью этого бизнеса станет торговля товарами, произведенными в КНР. Вы станете посредником, который будет зарабатывать на разнице между стоимостью товаров у производителей и ценой их продажи потребителю.

Главными моментами при этом станут:

правильный отбор партнеров;
верный формат сотрудничества.

На них и остановимся подробнее.

Правильный отбор

Решив выбрать Китай в качестве поля, с которого получаешь урожай, потенциальный бизнес-новичок столкнется с выбором тех, кто:

делает товары;
или помогает находить первых, а также помогает сотрудничать с ними.

Как найти производителей

Бизнес с Китаем без вложений будет прибыльным делом, если взять во внимание некоторые особенности и нюансы. Прямые торговые отношения с китайцами перспективнее всего, но это предполагает:

личные контакты, для чего нужно знать языки (английский – обязательно, китайский – идеал) или пользоваться переводчиком (профи) и посещать страну, поскольку только так вы убедитесь в реальности производства и его возможностях; плюс ко всему это даст выторговать интересные предложение, а не шаблонные пороги, с которых начинают «подвигаться» по условиям;
завести связи проще всего посещая специализированные выставки, которые регулярно проходят по всему Китаю и информации о которых в Рунете уйма;
подтянуть юридическую сторону (привлечение компетентного специалиста), поскольку контракт ВЭД – та икона, что сможет оберегать ваше дело (цены, сроки, качество, количество, комплектация и пр. пр. пр.), а также станет «дверью» на таможне.

Отношения через посредников

Это менее приятная во всех отношениях форма ведения бизнеса с Китаем с нуля. Посредники здесь могут быть разными:

китайские – они владеют, по крайней мере, английским, а зачастую и русским, языками, но здесь вы, скорее всего, сыграете в заведомо «выигрышную» лотерею, поскольку будете вынуждены верить специально сделанной для вас картинке и даже отсутствие плохих отзывов о посреднике не будет гарантией его добросовестности;
отечественные – они «адаптированы» к работе в отечественных условиях (чиновники, налогообложение, пошлины и пр.);
работа через интернет-биржи, коим нет числа и самые известные также у многих на слуху (алибаба, таобао и др.), а также есть возможность безопасных сделок – продавцу деньги переходят только после вашей отмашки о том, что все в порядке, и товар пришел (такая безопасность выльется для вас в комиссии).

Посредники, если попадете на сравнительно честных, смогут:

договориться о поставках товаров;
контролировать качество и сроки поставок;
обеспечить логистическую цепочку (Китай-потребитель), взяв на себя доставку и таможни;
обеспечить юридическое сопровождение;
организовать прямые контакты (поездки в Китай и пр.).

За это вы им, разумеете, заплатите не меньше 10% от товарооборота. Причем это лишь минимум, который имеет свойство увеличиваться, в зависимости от ваших переговорных способностей и правильного выбора партнеров.

Элементарные «нормы» Китай-бизнеса

Специфика бизнеса с Китаем с нуля потребует быстрой адаптации к таким моментам:

привыкание к ценам в той или иной валюте с учетом единиц измерения и количества: так, к примеру, часто цена касается партии в 100 штук того или иного товара, а метрическая система – унции, баррели и пр.;
то же самое и с другими параметрами – например, обозначения размеров обуви или одежды иные, чем в Европейском Союзе;
ожидание доставки занимает недели (хорошо если только 2-3) – на таможне могут возникнуть непредвиденные ситуации но следить за тем, где заказанная продукция можно онлайн (почтовый сервис).

Поэтому, решив начать бизнес с Китаем без вложений, следует учитывать, что понадобится некое время для того, что в этом разобраться и приноровиться.

Реальность отсутствия вложений

Прямая доставка китайских товаров – привлекательный способ начать бизнес с Китаем без вложений. Суть этого способа вкратце сводится к тому, что вы найдете для китайского продавца здешнего покупателя, «изымете» у него деньги и отошлете их в страну мандаринов, оставив процент от покупки себе. Формально на этом миссия такого продавца заканчивается – дальше китайцы сами отправляют товар покупателю (можно даже от имени самого бизнес-новичка).

за список продавцов в Китае придется заплатить;
очень часто в списке может быть и 100000 производителей (реальных и нет), контакты с которыми нужно будет искать самому;
даже если по счастливой случайности обнаружится интересный производитель, то выясниться, что либо нужного товара «сейчас» нет в наличии, либо его цена совсем не та, что сможет окупиться для бизнесмена, который без вложений хочет открыть собственное дело, либо стоимость доставки сделает товары «золотыми».

Однако это не значит, что бизнес с Китаем без вложений невозможен – все нужно пробовать делать самому, инвестируя, прежде всего, свое время и способности.

Как начать бизнес с Китаем с нуля и без вложений: руководство к действию

На основе анализа практики тех, кто смог успешно наладить свое дело с Китаем, можно получить некие правила поведения, следование которым позволит работать и зарабатывать:

Это лишь те тезисы, которые нужно понять, осмыслить и правильно применяя, многократно расширить, начав и успешно ведя бизнес с Китаем с нуля и без вложений на ваших условиях.

Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом "посредник":

1. Посредник - "перекуп" . Покупает товар в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.

2. Посредник экспортный агент . Вы, как правило, знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать - покупка с вышеперечисленных сайтов.

10-15 лет назад китайские товары не отличались высоким качеством — это был самый дешевый одноразовый ширпотреб. Сегодня ситуация в корне изменилась — современная продукция из Китая ничем не отличается по качеству от известных европейских и американских брендов, при том что цены на нее в 2-3 раза дешевле. Именно поэтому бизнес по продаже товаров из Китая выгоден и перспективен: вы будете реализовывать качественные вещи по конкурентоспособной цене и сможете быстро занять местные рынки.

Как работать

Существует несколько схем, по которым можно вести бизнес:

Дропшиппинг. Данный метод позволяет начать зарабатывать без вложений, поэтому он идеально подходит для начинающих бизнесменов. Принцип дропшиппинга прост — вы находите людей, которым нужен товар, получаете за него деньги и совершаете заказ у производителя. Производитель высылает товар клиенту, а вы получаете свою комиссию. Ее размер может быть разным — на дорогих товарах он обычно составляет 25-35%, на дешевых — 200-500%. Единственный недостаток подобного бизнеса — клиенту нужно ждать пару недель, пока товар придет почтой.
Совместные закупки. Этот бизнес хорошо развит в тематических группах или сообществах. Главная идея данной схемы — уменьшение цены на оптовой покупке. Простой пример — производитель продает кроссовки по 30 долларов за пару, тогда как ритейл выставляет их в магазинах по 60. Производитель не занимается единичными заказами — минимальная отпускная партия у него 10 пар. Ваша задача — собрать 10 человек, получив с них определенный процент за свою деятельность (обычно это 20%). Дополнительно ваша группа сэкономит на доставке — ее стоимость разобьется на 10 частей.
Торговля оптом. Принцип торговли похож на классический дропшиппинг, но с одной поправкой — товары продаются оптом. Многие магазины с радостью закупят товар по низкой цене с небольшой отсрочкой — вам нужно будет лишь правильно организовать схему работы.
Создание собственного интернет-магазина или площадки. Для этого вам нужно либо разбираться в информационных технологиях, либо нанять человека, который сделает вам сайт. Он будет приносить постоянный доход, если вы предложите покупателям низкие цены, качественное обслуживание и хороший ассортимент. Работать по этой схеме можно как классическим способом (закупив товар и реализуя его со склада), так и методом дропшиппинга, предупреждая людей, что доставка займет некоторое время.

Бизнес с Китаем принесет вам хорошую прибыль при правильном подходе

Заработок без вложений

Как правильно организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, чтобы не прогореть и выйти на более-менее стабильный доход? Все просто — работайте по первой схеме (дропшиппинг). Подберите определенный вид товара, который вы собираетесь реализовать, найдите тематические группы в социальных сетях и на форумах, чтобы изучить в нем потребность, найдите хорошего поставщика, объясните ему, что хотите работать по принципу дропшиппинга, и начинайте зарабатывать.

Обратите внимание: посылки стоимость до 1000 евро не облагаются налогом и не требуют “растаможки”, поэтому вы смело можете работать с большинством видов товаров. Если ваша посылка стоит больше 1000 евро, то всегда можно попросить поставщика занизить цену для беспроблемного прохождения таможни.

Еще один неплохой вариант осуществления продаж — создание одностраничного сайта. Этот сайт будет иметь продающую страницу с описанием товара и отзывами о нем — создать его можно самому по шаблону. Такие сайты неплохо продают товары и требуют минимальных вложений.