Как правильно сформулировать ожидания по зарплате. Ожидания по зарплате в вашем резюме Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме

«Стоит ли в резюме указывать желаемую зарплату?» Это вопрос стратегической важности. На что смотрит работодатель/HR-менеджер в первую очередь, открыв резюме?

Заголовок (профессия)
Раздел «О себе»
Ключевые навыки
Желаемая зарплата
Опыт (должности, даты, названия компаний)

Желаемая зарплата для работодателя – красный флажок; в этом ее польза, и в этом – связанные с ней риски.

Слишком мало

Когда вы устанавливаете слишком низкий порог желаемой заработной платы, вы показываете свою неуверенность. «Хороший специалист должен стоить дорого». Пусть это стереотип, который можно опровергнуть – рынок труда настолько динамичная штука, что никакие стереотипы не могут отразить реальное положение вещей – но он работает.

Если вы оцениваете себя слишком низко, вы: а) что-то не умеете, б) чего-то не знаете, в) у вас есть недостатки, которых не видно в резюме, г) вы боитесь, что вас не возьмут на работу.

Есть вероятность, что соискателя, указавшего низкий уровень зарплаты, на собеседование все-таки пригласят и на работу возьмут. Но зарплату выше указанного соискателем уровня вряд ли дадут («Зачем платить больше?»). Насколько это привлекательная перспектива – работать за зарплату в 1,5 раза ниже, чем вы могли бы себе позволить – решайте сами.

Слишком много

Это другая крайность, которая тоже едва ли принесет успех.

Работодатели всегда рады видеть в штате специалистов компетентных, высококвалифицированных – соответственно, дорогостоящих. Но это касается только редких специализаций и топ-менеджмента. У большинства специалистов есть конкуренты, которые готовы предложить свою квалификацию и опыт по среднерыночной цене, не выше. Такова реальность.

Что значит «много» или «мало»

Отправная точка для ответа на вопрос «Какую зарплату указывать в резюме?» – это средний по рынку уровень зарплат по вашей профессии/специальности. Каков этот уровень, вы можете узнать из раздела «Статистика зарплат» на портале.

Отправная точка – не значит, что именно эту цифру вы должны вписать в резюме.

Сделайте поправку не следующие моменты:

Цифру можно повысить, если у вас есть уникальный, редкий опыт; если у вас большой опыт работы (стаж больше 10 лет по одной специальности); если в данный момент на рынке труда найти специалиста вашего профиля трудно; если у вас есть выдающие достижения, свидетельствующие о вашей высокой квалификации).
Цифру имеет смысл понизить, если у вас нет опыта работы; если у вас есть большие перерывы в стаже, во время которых вы не поддерживали профессиональную форму (жили в отрыве от профессии); если на рынке труда в вашей отрасли предложение специалистов сильно превышает спрос («играя» с уровнем зарплаты, помните, что планку нельзя опускать слишком низко – тогда возможность трудоустройства можно потерять).

Обратите внимание на важный момент.

Если вы указываете в резюме желаемую заработную плату существенно выше среднего уровня, убедитесь, что в резюме есть аргументы в пользу этой цифры. Основания для высокой оценки своей квалификации должны быть в резюме обязательно (описание достижений, уникальных навыков, и пр.). В противном случае работодатель подумает, что вы не умеете объективно себя оценивать.

Где в резюме указывать желаемую зарплату?

Самая важная информация всегда расположена в первой части резюме, и желаемый уровень зарплаты полностью подчиняется этому правилу.

Уровень зарплат обычно указывают сразу после контактной информации и цели поиска.

Если сомневаетесь, где именно разместить сведения о желаемой зарплате (и не знаете, какая структура должна быть у резюме), воспользуйтесь уже готовой структурой. Разместите резюме на портале: документ, который вы получите в итоге, полностью соответствует ожиданиям работодателей, содержит всю информацию, которая интересует работодателей; резюме имеет стандартную структуру и в то же время позволяет выделить сильные стороны соискателя.

Вот так в резюме, созданном на нашем портале, выглядит желаемый уровень зарплаты.

При определении желаемого уровня зарплаты не стоит исходить из ваших материальных нужд. «Мне нужно оплачивать аренду квартиры, платить за обучение ребенка, плюс карманные расходы». Такой «метод» определения уровня зарплаты в корне неверен. Стоимость специалиста определяет рынок; личные потребности к этой цифре отношения не имеют.

Если у вас есть сомнения в цифре, которую вы собираетесь вписать в резюме, соберите еще больше информации путем просмотра резюме ваших коллег. Найдите резюме специалистов с опытом работы, равноценным вашему; посмотрите, какие цифры указывают они. Обратите внимание на уровень квалификации конкурентов – как он отражается на размере желаемой зарплаты. Проанализируйте информацию и подкорректируйте свой уровень зарплаты в соответствии с ней.

Как в резюме указать желаемую зарплату?

Лучше указать ее в национальной валюте.

Можно ли не указывать желаемую зарплату?

Возможно, этот вопрос у вас уже возник, когда вы читали первую часть статьи – о том, что вредно для трудоустройства указывать зарплату ощутимо выше или ниже среднерыночного уровня.

Да, желаемую зарплату можно не указывать, это не будет нарушением каких-то принципов и правил. Но стоит учесть, что отсутствие искомой цифры вызывает у работодателя вопрос: «Почему соискатель не указал зарплату? Возможно, он не может себя оценить (что есть явный недостаток); или поленился выяснить, сколько платят специалистам его профиля (что тоже минус)».

Даже если работодатель ничего подобного не подумает, у него не будет ориентира: «Это мой кандидат или нет?» Не зная ваших притязаний, работодатель может отказаться от идеи пригласить вас на собеседование – в пользу соискателей, которые дали больше информации и сомнений не вызвали.

Указывают ли зарплату другие?

82% соискателей, разместивших резюме на портале, указали желаемый уровень зарплаты. Зарплату в рублях указали 80% соискателей.

Хотите узнать, какую зарплату указывают соискатели в России в качестве желаемой?

Мы составили ТОП-10 специализаций с самым высоким уровнем зарплат. Цифры, указанные соискателями, мы сравнили со средней зарплатой по той же специальности и, для большей объективности – со средней зарплатой самой высокооплачиваемой профессии в данной категории (например, в рамках специализации «Сельское хозяйство» самой высокооплачиваемой является профессия «агроном-консультант»). Результаты сравнения вы можете увидеть в таблице.

Вопрос неоднозначный. Ответ на него зависит от должности, на которую Вы претендуете, от того, размещаете ли Вы резюме в открытом доступе для работодателей или откликаетесь на конкретную вакансию. Если указывать – то какую зарплату указать в резюме? Если нет – как обсуждать зарплату во время собеседования? Будем разбираться.

Аргументы ЗА то, чтобы указывать зарплату в резюме:

Облегчаете задачу рекрутеру , повышая тем самым шансы на отклик. В случае, если зарплата не указана, рекрутеру приходится оценивать Вас по косвенным признакам – по опыту, уровню компаний, в которых Вы работали, по сложности задач, которые Вы решали и т.д. Это лишний труд, плюс такая работа требует определенной квалификации.
Экономите свое время – часть работодателей, сравнивая свое предложение с Вашими ожиданиями, сразу понимает, что не смогут Вас заинтересовать. Этот аргумент важен только если откликов на Ваше резюме действительно много и отвечать на каждый занимает много времени.
Большее число просмотров и откликов на Ваше резюме . Работодатели охотнее просматривают резюме с обозначенным уровнем зарплаты.

Аргументы ПРОТИВ того, чтобы указывать зарплату в резюме:

Сразу задаете максимальный уровень зарплаты , который может быть Вам предложен. В процессе дальнейшего общения с работодателем эта планка может быть еще и понижена. Как правило, никто не предлагает зарплату выше ожидаемого Вами уровня. Зачем платить больше? Поэтому, есть риск “продешевить”.
Отсекаете для себя потенциально интересные варианты , но предложение по зарплате у которых ниже заявленного Вами уровня. Работодатель не расположен инициировать переговоры на предмет понижения зарплаты, а Вы теряете потенциальную возможность.

Какую зарплату указать в резюме

Еще до контакта с потенциальным работодателем Вы должны для себя определить минимальный уровень заработной платы , ниже которого Вы ни при каких обстоятельствах не опуститесь. Эту цифру Вы работодателю не озвучиваете, а просто держите ее в голове.

Для понимания того, какую зарплату указать в резюме, нужно иметь представление о том, сколько вообще специалист с Вашей квалификацией сейчас стоит на рынке в Вашем городе. Для этого необходимо проанализировать как имеющиеся на текущий момент вакансии Вашего профиля, так и доступные резюме кандидатов по Вашей специальности. Пройдитесь по и соберите информацию.

Посчитайте свой среднемесячный доход за последний год. Это будет тот уровень, сколько Вы на самом деле стоите на текущий момент. Соотнесите свою реальную стоимость со среднерыночным предложением. Они должны быть примерно равны. Если ситуация позволяет, то к полученной цифре допустимо добавить 10-20% . Так Вы определите, какую зарплату указать в резюме. При этом, у Вас останется некоторая дельта, в которой Вы сможете подвинуться без ущерба для себя.

Чего делать не надо

Если у Вас несколько вариантов резюме на различные должности и при этом все варианты находятся в открытом для работодателей доступе на работных сайтах, то нежелательно, чтобы уровень зарплаты в разных вариантах резюме сильно варьировал. В этом случае, резюме с самым низким уровнем зарплаты нивелирует все остальные.

Например, Вы претендуете на вакансии:

Менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
Менеджер по логистике

При этом, у Вас солидный опыт работы в качестве менеджера по продажам. Вы высоко себя оцениваете как продажника, считаете, что на этой должности сразу покажете результаты. Поэтому, оцениваете желаемый уровень зарплаты на этой должности в 100000 рублей . В то же время, Вам немного приелись сами продажи, Вы глубоко в теме и готовы были бы делиться своими знаниями с другими. Вы хотели бы взять на себя руководящие функции в отделе продаж небольшой компании своего профиля. Вы готовы к этой работе, но для Вас это будет новый опыт. Вы не можете уверенно гарантировать свою успешность в роли руководителя отдела продаж, но полны энтузиазма, для Вас это что-то новое. И тут тактика может быть разная:

Вы считаете, что руководящая работа – это бОльшая ответственность, а соответственно, уровень зарплаты должен быть выше (Вы видели, что в Вашей последней компании было именно так), и Вы обозначаете желаемый уровень зарплаты в 120000 рублей .
Вы полагаете, что ввиду отсутствия руководящего опыта в продажах, Вы можете претендовать на позицию руководителя отдела продаж меньшей компании, чем та, в которой Вы работали. Вам потребуется некоторое время освоиться в новой роли и начать показывать результаты, поэтому Вы обозначаете желаемый для себя уровень заработной платы в 80000 рублей . Вы видите для себя плюсы (переход на новый уровень, смена деятельности, возможность профессионального роста), поэтому готовы подвинуться на первое время по части заработной платы.

В третьем случае Вы проявляете интерес к смене профиля работы. Поработав менеджером по продажам, Вы хорошо освоили все нюансы логистических процессов, знаете все изнутри, и Вам было бы интересно перейти работать в этом направлении. Фактического опыта работы в этой сфере у Вас нет, но эта работа привлекает своей стабильностью, кажется более спокойной, поэтому Вы готовы перейти на меньший уровень заработной платы – 70000 рублей .

В итоге, на работном сайте у Вас одновременно вывешено 3 резюме:

Менеджер по продажам – 100000 рублей.
Руководитель отдела продаж – 80000/120000 рублей.
Менеджер по логистике – 70000 рублей.

Вроде бы все логично. Но это с точки зрения соискателя. Работодатель же, видя все 3 варианта резюме, отмечает для себя, что Ваш психологический уровень заработной платы – 70000 рублей , соответственно, он будет сбивать предлагаемую зарплату до этого уровня, вне зависимости от обсуждаемой позиции. Либо, увидя разброс в 50000 рублей, посчитает, что Вы необдуманно указали зарплату повыше в надежде на то, что “а вдруг кто-то клюнет”. И это для рекрутера будет означать лишь то, что Вы сами не знаете, сколько Вы стоите.

Поэтому, в случае нескольких вариантов резюме нужно быть осторожным. Возможно, не нужно вывешить сразу 3 резюме одновременно на одном ресурсе. Вывесите 1 вариант резюме на 1 сайте, 2-ой – на другом, а 3-ий на третьем. Или вывесите наиболее предпочтительный для себя вариант, а другие направляйте сами целенаправленно в конкретную компанию.

Не нужно вообще уходить от обсуждения вопроса заработной платы. Если Вы даете понять работодателю, что Вас не очень-то интересует конкретный уровень, то у него складывается впечатление, что Вы не особо-то себя цените как специалиста, или несерьезно относитесь к работе, или от безысходности готовы на все.

Как обосновать указанный в резюме уровень зарплаты

Когда Вы называете работодателю сумму, он может задать Вам вопрос: “А как Вы определили этот уровень заработной платы?”

Варианты ответов у соискателей обычно такие:

Я посмотрел на работном сайте, что это средний уровень заработной платы человека с моей квалификацией. Вполне допустимый вариант.
Это на 10% выше того, что я имел на прошлом месте работы. Вполне возможный вариант.
Это мой текущий прожиточный минимум. Вполне допустимый вариант.
У меня ипотека и кредит на машину, поэтому мне нужно не ниже этого уровня. Не очень хороший вариант, т.к. Вы как бы вешаете свои проблемы на работодателя. Почему работодатель должен страдать от того, что у Вас ипотека, или кредит, или Вам далеко ездить? Это Ваши проблемы. Работодатель в этом случае отдаст предпочтение кандидату, у которого таких обременений нет. С другой стороны, иногда для работодателя это некий маркер Вашей замотивированности, особенно если заработная плата на Вашей должности состоит из оклада и переменной части. Вы не сможете “сидеть” на окладе, а будете активно зарабатывать деньги. Правда, с другой стороны, работодатель понимает, что раз материальная мотивация у Вас превалирует, то Вы легко смените место работы, перейдя туда, где Вам будут платить больше.
Я увидел предлагаемую в Вашей вакансии зарплату, меня она устраивает. Нежелательный вариант с “пассивными формулировками” (“меня устраивает”). Работодатель всегда хочет видеть активного кандидата, а не того, “кого устраивает”. Лучше активно хотеть, чем довольствоваться.

Еще один вопрос, который могут следом задать: “Сколько Вы сейчас получаете?” Это как и с рекомендациями. Потенциальный работодатель полагает, что предыдущий работодатель Вас хорошо знал и трезво оценивал Ваш уровень, а соответственно, на него можно полагаться. И для него это будет ценная информацию. Зная причины Вашего ухода с последнего места, потенциальный работодатель сможет уже оценить, насколько зарплата на последнем месте Вас устраивала или нет, и каков Ваш психологический уровень заработной платы. Если Вы на прошлом месте получали 50000 рублей, а сейчас претендуете на 100000 рублей, возникает логичный вопрос: насколько адекватно Вы оцениваете себя, и почему такой большой разброс?

Когда обсуждать заработную плату

В какой-то момент, в процессе телефонного общения или на собеседовании, Вас обязательно спросят: “На какой уровень заработной платы Вы рассчитываете?” Мы рекомендует обсуждать зарплату после того, как обговорены основные требования, обязанности, задачи, которые Вам предстоит решать, критерии, по которым будет оцениваться эффективность Вашей работы, т.е. Вы узнали все ключевые нюансы работы. Имея полную картину в голове, Вы лучше сможете оценить сложность будущей работы и уровень ответственности, и озвучить тот уровень заработной платы, который Вам будет интересен с учетом задач, которые надо будет решать. Поэтому, старайтесь перейти к обсуждению зарплаты ближе к концу собеседования.

Точно так же, не нужно первым делом спрашивать о предлагаемом уровне зарплаты, т.к. не имея полного представления о всех требованиях и условиях, Вы не сможете оценить, насколько привлекательна или нет предлагаемая сумма. Чтоб не получилось как в анекдоте:

– А какую зарплату Вы предлагаете?

– 150000 рублей.

– Я согласен!

– Только на работу надо ходить голым.

Кроме того, обсуждать зарплату нужно тогда, когда Вы уже заинтересовали потенциального работодателя , т.е. выгодно преподнесли все “плюсы”, которые он получит, пригласив Вас на работу.

Как отвечать на вопрос о заработной плате

Если рекрутер, общаясь с Вами по телефону, спрашивает о желаемом уровне заработной платы, то вариант ответа может быть такой: “Я бы хотел лучше узнать о Вашей вакансии, о требованиях по данной вакансии, о том, что Вам важно и насколько я смогу быть полезен Вашей компании, после чего обсудить уровень заработной платы” . Можно у рекрутера мягко поинтересоваться “вилкой” по зарплате на данной позиции, и если Ваши ожидания укладываются в озвучиваемый диапазон, то так и сказать, что Вы готовы к дальнейшему обсуждению.

Говорите о перспективе: какой уровень зарплаты устроит Вас на период испытательного срока, по истечении испытательного срока и на какой уровень Вы хотели бы выйти через 6-12 месяцев с момента начала работы. Тем самым, Вы показываете работодателю, что Вы понимаете, что не сразу сможете быть на 100% эффективны в новой для себя должности, но Вы четко видите перспективу и имеете серьезные намерения развиваться в данной компании.

Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.

Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:

- Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.

- Если напишу много, то буду не востребован.

- Напишу мало - и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.

Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию - как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.

Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?

Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.

Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.

На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:

«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».

Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).

Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.

Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».

Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.

Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, - указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.

Если вы еще размышляете, указывать заработную плату или нет, подумайте вот о чем: соискатель, который указывает заработную плату, имеет больше шансов найти «своего» работодателя . Во-первых, зарплата может быть одним из параметров поиска самого работодателя, когда он ищет подходящих кандидатов. Во-вторых, гораздо быстрее договориться об условиях работы можно в случае, когда карты открыты, желательно, с обеих сторон.

Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других.

Правильных вам карьерных решений!

Многие компании в своих объявлениях о вакантных должностях просят соискателей указывать в резюме ожидаемую зарплату, что часто вызывает неуверенность у кандидатов. В настоящей статье вы узнаете, какие формулировки лучше всего использовать при описании представления о зарплате.

Если в объявлении о вакантной должности содержится просьба об указании ожидаемой зарплаты, вам в любом случае придется занять определенную позицию по данному вопросу, чтобы не создать ошибочного впечатления, что вы не полностью или невнимательно прочитали объявление.

Насколько высокой должна быть ожидаемая зарплата?

Перед тем как вписать в резюме определенную сумму, вы должны в любом случае сравнить зарплату, которую получаете в настоящий момент, собственные ожидания и квалификацию или требования, предъявляемые к кандидату, с зарплатой, общепринятой для данной сферы и должности, чтобы предотвратить исключение вас из списка претендентов с самого начала по причине слишком высоких или слишком низких запросов.

Просмотрите зарплаты, предлагаемые на порталах по поиску работы

Некоторые порталы по поиску работы, например, monster.de, предлагают таблицы и обзоры зарплат по различным отраслям и должностям, которые будут для вас особенно полезны, если вы устраиваетесь на первую работу после обучения или получения образования, а также если в настоящее время вы работаете по временному трудовому договору, по которому оплата, как правило, несколько ниже, чем у штатных сотрудников.

Кроме того, в экономически сложные времена всегда найдутся отдельные предприятия, предлагающие оклады и зарплаты, которые значительно расходятся со средними показателями по отрасли. Приведем пример: в то время как рабочие-ученики зарабатывают в зависимости от компании и отрасли в среднем от 16.000 до 25.000 евро в год, можно встретить предприятия, которые неквалифицированным или обученным сотрудникам выплачивают зарплаты свыше 35.000 евро в год, т.е. сумму, которая уже превосходит первоначальный оклад большинства выпускников высших школ по востребованным профессиям и отраслям. Именно по этой причине целесообразно заблаговременно осведомиться об общепринятых зарплатах.

Формулировка представления о зарплате в резюме соискателя

Если ваша предыдущая зарплата была не слишком высокой и не слишком низкой по вашей должности и отрасли, целесообразна следующая формулировка: "Мои представления о зарплате ориентированы на мой фактический годовой оклад в размере 36.000 евро". В качестве альтернативы можно также использовать фразу: "Мои представления о зарплате соответствуют 36.000евро в год". При определении своего представления о зарплате укажите, устанавливаете вы такой годовой оклад, исходя из 12 или 13 месяцев.

Если объявление о вакантной должности не слишком информативное (например: "Требуется секретарь с опытом работы по специальности не менее пяти лет с хорошим знанием MS Office") и не содержит более подробных данных относительно необходимой квалификации или требований, предъявляемых к соискателю, зачастую бывает сложно определить, будут ли расценены ваши представления о зарплате для конкретной должности как слишком высокие или слишком низкие. В таких случаях рекомендуется не указывать определенную сумму и ввести тему "Ожидаемая зарплата" в заключительную формулу резюме, например, в следующей форме:

Буду очень рад познакомиться с вами лично в компании, где мы сможем вместе обсудить / рассмотреть вопрос о моей ожидаемой зарплате.
Буду очень рад побеседовать с вами лично. При случае мы также сможем вместе рассмотреть вопрос о моей ожидаемой зарплате.
Вопрос о моей ожидаемой зарплате я хотел бы обсудить с вами при личной встрече, которой я был бы очень рад.

С помощью таких формулировок вы четко даете понять, что вы ознакомились с просьбой об указании ожидаемой зарплаты, но прежде чем вести переговоры с вашим потенциальным работодателем по вопросу вашего дохода, сначала вам хотелось бы конкретно узнать, что именно включает в себя данная должность (круг ответственности, наличие или отсутствие ответственности за действия руководства, обязанности, соотнесение внутри иерархической структуры предприятия и т.д.).

Когда вам не нужно указывать ожидаемую зарплату

Объявления о вакантных должностях в государственных учреждениях в большинстве случаев уже содержат информацию о том, по какому тарифу и какому разряду тарифной сетки будет производиться оплата. В этом случае указание ожидаемой зарплаты в резюме будет излишним.

Если вы заранее хотите знать, сколько вы будете получать по указанному разряду заработной платы, чтобы убедиться в том, что предлагаемая зарплата является более чем достаточной для покрытия ваших расходов на проживание, вы можете поискать такие данные в Интернете или справиться в информационных профессиональных центрах.

Ожидаемая зарплата в объявлении о вакантной должности

В экономике свободного предпринимательства объявления о вакантных должностях чаще всего не предоставляют или содержат в себе лишь данные общего характера, которые могут выражаться, к примеру, формулировками: «оплата по результатам труда» или "достойная зарплата", то есть работодатель уже представляет себе определенную сумму, которую готов платить новому сотруднику, занимающему штатную должность. В таких случаях вы также не должны сообщать об уровне ожидаемой зарплаты, чтобы не оказаться в стопке бесперспективных претендентов еще до того, как дело дойдет до очного собеседования.

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы , сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).