Comerciante onde. Quem é um profissional de marketing em termos simples? Quais são os requisitos para o candidato, quanto ele pagará e o que ele faz

A profissão de um profissional de marketing ou gerente de marketing é bastante jovem. Mas, ao mesmo tempo, é muito promissor e se desenvolve dinamicamente. A essência desta profissão é gerenciar o valor (exatamente como percebido pelos consumidores de um produto) para aumentar as vendas ou os lucros.

As grandes empresas dividem a profissão de marketing em várias especializações: analista, especialista em marketing, gerente de marca, especialista em pesquisa de marketing, diretor de marketing, gerente de BTL, gerente de arte, gerente de produto, etc.

História

O marketing é uma especialização bastante jovem. No entanto, isso não impede o desenvolvimento dinâmico e rápido.

A princípio, o marketing não era uma direção independente. Na maioria dos casos, era interpretada como publicidade baseada nas necessidades do consumidor, em oposição aos slogans convencionais.

Mas a velocidade do desenvolvimento do marketing era tão alta que, em 1902, começaram a ser ministradas palestras sobre marketing nas universidades americanas. Após cerca de 20 anos (1926), a primeira associação de marketing foi formada. Depois de algum tempo, associações semelhantes começaram a ser criadas na Europa e em outros países do mundo. O marketing chegou à URSS em 1970 - a primeira câmara de marketing apareceu. Foi a partir desse momento que uma especialidade como profissional de marketing começou a se desenvolver ativamente em nosso país. Devido ao fato de a profissão de profissional de marketing ser nova no nosso país, as funções continuam a variar. E em cada empresa, essa posição pode ser interpretada de diferentes maneiras, o que significa que as responsabilidades podem ser diferentes. Mas existem padrões gerais estabelecidos pela Russian Marketing Association.

Quem é um profissional de marketing?

Muitos não têm uma idéia precisa de quem é o profissional de marketing e o que ele faz. As responsabilidades (principais) dão uma idéia da própria profissão:

1. Análise de mercado.
2. Trabalhando com clientes.
3. Análise de concorrentes.
4. À procura de novos clientes.
5. Pesquise novas propostas interessantes.
6. Análise de finanças.

Análise de mercado

A função mais importante no marketing. O profissional de marketing deve monitorar constantemente todas as mudanças no mercado e ser capaz de se adaptar rapidamente a elas.

Se, por exemplo, uma planta para a produção de alguns produtos siderúrgicos não responde rapidamente às mudanças do mercado (não substitui as máquinas-ferramentas por novas, etc.), corre o risco de perder a concorrência. Isso significa que a empresa perderá não apenas tempo, mas também muito dinheiro.

Entre as ferramentas específicas, destacam-se as principais: acompanhamento de periódicos, pesquisas com consumidores, análise de informações de concorrentes, opinião pública, pesquisas sociais, etc.

A coleta dos dados necessários é de responsabilidade do profissional de marketing do analista. Ele também deve ser capaz de processar esses dados, realizar uma análise completa, tirar conclusões e propor soluções.

Trabalhar com clientes

A comunicação com os clientes é de responsabilidade direta do gerente. Somente interagindo com os consumidores, você poderá responder a perguntas como:

• Por que ele está comprando este produto?
• Por que na sua empresa?
• Por que esse produto em particular?
• Como ele combina com ele?
• Em quais serviços adicionais ele está interessado?
• O que o cliente não gosta?

Tendo encontrado as respostas para essas perguntas, o profissional de marketing descobrirá muitos segredos sobre o mercado, concorrentes, expectativas do cliente, etc.

Um profissional de marketing deve sempre saber como sua empresa difere dos concorrentes. Mas aqui é importante prestar atenção a um recurso: o que faz você se destacar aos olhos dos clientes, e não aos seus próprios olhos. Talvez isso seja uma ninharia completa (o Wi-Fi gratuito em um café sempre aumenta o fluxo de clientes).

É necessário se comunicar não apenas com clientes VIP, mas também com clientes simples e pequenos. Suas rotações dependem do último.

Análise do concorrente

A comunicação com os clientes é, obviamente, boa. Mas você precisa conhecer seus concorrentes ainda melhor. As tarefas de um profissional de marketing incluem:

• controle sobre a política de preços dos concorrentes;
• conhecimento de seus pontos fortes;
• conhecimento de seus serviços adicionais;
• entender por que alguns clientes mudam para eles.

A pesquisa sobre essas questões deve ser realizada continuamente. Porque o mercado, como mencionado anteriormente, está mudando constantemente.

De certa forma, é fácil acompanhar seus concorrentes hoje. Quase todas as empresas têm seus próprios blogs com análises de clientes, notícias oficiais em seus sites, comunicados de imprensa. Um comprador misterioso pode ser usado, se necessário. Todos os recursos legais são bons.

Se o mercado em que você fornece seus serviços é pequeno, provavelmente todos os líderes de negócios se conhecem. Conferências, seminários, exposições - esses são os lugares onde todos costumam se cruzar. Às vezes, nesses eventos, você pode obter muitas informações úteis. O principal é tentar seguir o que você diz (especialmente sobre inovações, campanhas publicitárias em larga escala, rebranding e outras coisas importantes).

À procura de novos clientes

As funções de um profissional de marketing também incluem encontrar novos clientes. Nas pequenas empresas, isso pode ser feito por um assistente de marketing. Ele está empenhado em procurar novos nichos onde o produto possa ser usado. Pode ser um novo segmento ou um mercado inteiro.

O trabalho do profissional de marketing é verificar tudo. Muitas vezes acontece que um produto usado anteriormente por um grupo de clientes se torna muito popular em outro grupo.

Um bom profissional de marketing é bem versado em publicidade, sabe como fazê-lo. Portanto, a análise de efetividade deve ser realizada periodicamente. campanhas publicitárias... Ao lançar um novo produto, você deve desenvolver estratégias diferentes para a realização de campanhas publicitárias. E, em seguida, encontre o melhor com base na pesquisa.

Pesquise novas ofertas interessantes

Buscar novas oportunidades não é uma tarefa fácil. O profissional de marketing deve sempre olhar para o futuro e melhorar seu atendimento ao cliente.

Um exemplo é a entrega em domicílio de água engarrafada. A maioria das organizações envolvidas nisso, por algum motivo, fornece água exclusivamente durante o horário de trabalho. Ou seja, muitos clientes em potencial simplesmente não podem usar os serviços da empresa, pois eles mesmos estão trabalhando no momento.

Quase todo setor de serviços pode ser aprimorado com a adição de uma variedade de opções aprimoradas de atendimento ao cliente.

O profissional de marketing pode encontrar, analisar e destacar o que será economicamente viável e benéfico para a empresa.

Nem todos os serviços são diretamente lucrativos, mas a qualidade do serviço e a fidelidade do cliente sempre aumentam.

Análise financeira

A última grande responsabilidade de um profissional de marketing é a gestão do dinheiro. Um profissional de marketing competente é capaz de calcular a rotatividade aproximada da empresa, dos concorrentes e do mercado como um todo. Atenção especial deve ser dada a:

• Dinâmica de mercado, altos e baixos. Os ciclos de crescimento da sua empresa geralmente coincidem com o crescimento do mercado? Caso contrário, sua empresa está com problemas.
• Dinâmica do concorrente.
• Renda por diferentes segmentos. Talvez algo valha a pena desistir.
• Receita / lucro por unidade de produto em diferentes segmentos e em diferentes mercados.
• Como os concorrentes respondem à sua manipulação de preços.
• Você precisa de clientes VIP (grandes descontos e altas demandas).

A análise financeira não é a tarefa principal, mas esse processo exige algum tempo e esforço.

Trabalho e responsabilidades funcionais

A principal responsabilidade de um profissional de marketing é estudar, analisar a oferta e a demanda no mercado de bens e serviços. Então ele forma a estratégia de desenvolvimento da empresa.

O objetivo principal é a satisfação do cliente. Portanto, a principal tarefa de um profissional de marketing é estudar e identificar necessidades. E somente depois disso é possível criar um produto que seja mais adequado ao comprador em termos de várias características.

Se você for trabalhar como profissional de marketing, precisará conhecer as responsabilidades funcionais:

• rastreamento de preços dos produtos oferecidos, análise de competitividade;
• pesquisa e posterior análise de dados sobre concorrentes em potencial;
• preparação de relatórios analíticos;
• pesquisa de mercado (ou segmento de mercado) para a venda de um determinado tipo de produto;
• análise do poder de compra de várias regiões e grupos populacionais;
• planejamento de mídia, desenvolvimento de campanhas publicitárias;
• desenvolvimento de medidas para melhorar a eficiência das vendas.

Escrevendo um currículo

Um profissional de marketing é uma profissão difícil de ensinar, pois o profissionalismo vem com a experiência de trabalho. Nas instituições de ensino, apenas uma base teórica é oferecida, permitindo que você navegue nos conceitos básicos. Todo profissional de marketing deve se desenvolver de forma independente.

Escrever um currículo para um profissional de marketing é um processo trabalhoso. Deve ser abordado com cuidado especial. Especialistas apontam para 9 competências-chave que um profissional de marketing deve ter. Obviamente, eles podem não ser totalmente expressos, mas cada um deles precisa ser aprimorado.

1. Habilidades analíticas: análise da dinâmica de vendas e gerenciamento desta previsão; gestão de orçamento publicitário, cálculo da eficiência do investimento; comparação de várias soluções, escolhendo a melhor; estabelecimento de prioridades para projetos; procure um relacionamento causal no comportamento do cliente.
2. Competência profissional. No currículo de um profissional de marketing, você pode indicar conhecimento: sobre técnicas modernas de marketing; como você pode desenvolver e gerenciar a marca da empresa; técnicas e métodos de vendas; sobre os conceitos básicos de economia e finanças; sobre os conceitos básicos de sociologia e psicologia; tendências de design moderno (compreensão estética).
3. Iniciativa. Capacidade de formar tarefas de forma independente e entender como você pode melhorar seus negócios.
4. Responsabilidade, nenhum trabalho pode ficar sem ele. O profissional de marketing deve poder gerenciar o orçamento de publicidade e a lucratividade do produto. Portanto, ele deve entender que ele tem uma grande responsabilidade.
5. Perseverança e eficácia nas ações do profissional de marketing. Ele deve ser ambicioso em seus objetivos.
6. Criatividade - criando novas idéias e procurando alternativas para resolver um problema.
7. Qualidade da comunicação: escrita e fala competentes; comunicação interpessoal eficaz; habilidades de falar em público.
8. Flexibilidade no trabalho. O profissional de marketing deve ser capaz de encontrar abordagens diferentes, estar aberto a novas tecnologias e visões.
9. Autodesenvolvimento e erudição. Em qualquer negócio, você precisa melhorar constantemente. Construir competência e ampliar os horizontes é o que um profissional de marketing deve estar constantemente fazendo.

Responsabilidades do trabalho

Todo iniciante quer conseguir isso alto nívelpara que todos digam: "Ele é um profissional de marketing exclusivo e de primeira classe!" As responsabilidades de cada gerente de marketing estão descritas em suas descrição do trabalho... Entre outros, inclui prever a dinâmica de indicadores importantes para a empresa, bem como desenvolver recomendações para melhorá-los.

É a capacidade de avaliar e fornecer a previsão correta que distingue um gerente de analista profissional de um iniciante. E se você aprender a prever mudanças na situação diante de seus concorrentes, você se tornará um especialista único. Mas o caminho para esse objetivo é muito difícil. O nível de conhecimento deve ser constantemente aprimorado, enquanto é melhor ser guiado pelas mais recentes conquistas em estatística e tecnologia da informação.

A descrição do trabalho de um profissional de marketing contém todos os pontos relacionados ao progresso do trabalho. Este documento detalha o que um profissional de marketing deve saber e o que é guiado por, deveres do trabalho e funções, direitos e responsabilidades. Também pode indicar que, em caso de férias ou doença, o comerciante assistente o substituirá.

Em alguns casos, pode ser prescrito para quem e quando os relatórios do gerente de marketing devem ser enviados. Esses relatórios indicam os resultados de pesquisas realizadas em um segmento de mercado específico: figuras, gráficos, características comparativas. Bem como previsões e recomendações para novas ações.

Para quem essa profissão é adequada?

Dizem sobre um profissional de marketing que ele deve ser uma personalidade desenvolvida de forma abrangente, ou seja, ele deve ser capaz de praticamente tudo.

Um bom profissional de marketing tem uma mente analítica e adora trabalhar com números. Caso contrário, ele não permanecerá neste trabalho.

Além disso, o profissional de marketing deve ter cuidado. Como até uma pequena imprecisão pode refletir incorretamente todos os dados. Como resultado, o conceito não será construído corretamente e a empresa poderá sofrer sérias perdas.

Sociabilidade é o que um profissional de marketing deve ter. Suas responsabilidades assumem que o profissional de marketing se comunica muito com as pessoas. Afinal, ele precisa receber dados de distribuidores, de pontos de venda. Ele deve conhecer o nível de vendas de seus produtos e produtos dos concorrentes.

Obviamente, um profissional de marketing deve ser resistente ao estresse. A comunicação sem fim com as pessoas e a grande responsabilidade deixam uma marca séria. Portanto, você deve sempre ser capaz de se controlar.

Apesar da mente analítica, o profissional de marketing deve permanecer criativo e ser capaz de gerar idéias. Após analisar a situação do mercado, o profissional de marketing precisa fornecer suas recomendações sobre como promover ainda mais o produto.

Ao iniciar sua carreira como profissional de marketing, vale lembrar que é uma jornada longa e árdua. Isso exigirá quase toda a sua força e o tempo todo. No início de sua carreira, você provavelmente não ganhará muito. E como você precisa se desenvolver constantemente, não haverá tempo para uma fonte adicional de renda. Mas se você tem tudo o que é inerente a um bom profissional de marketing, depois de um tempo você pode alcançar o próximo nível. O principal é não parar de se desenvolver. Um profissional de marketing é uma profissão que se esforça todos os dias, cobrindo todos os novos espaços.

Dia bom! Rimma Belyakin está em contato. Hoje falaremos sobre uma profissão tão importante como profissional de marketing. Vamos descobrir quem é, quais são suas responsabilidades, como você pode se tornar um profissional de marketing do zero, quanto ganha um profissional de marketing remoto e muito mais. Não vá a lugar algum, será interessante.

Quantas palavras emprestadas de outras línguas apareceram na língua russa! E como você pode entender todos eles e não se confundir em todas essas "negociações", "leasing", "terceirização"? Como descobrir quem é um comerciante, supervisor, promotor?

Toda vez que uma palavra estrangeira é encontrada na vida cotidiana, lembro-me de nosso político conhecido (faremos sem nomear), que promete limpar o idioma russo do lixo estrangeiro em todas as campanhas eleitorais.

Enquanto isso, ele está em busca da ferramenta adequada para limpeza em larga escala (ah, eu me empolguei com alguma coisa) - limpeza geral, vamos descobrir quem é um profissional de marketing, porque essa também é uma palavra emprestada. E espero que você goste da descrição da profissão e da minha história, porque tentei muito, como sempre. E no final, novamente, como sempre, estou aguardando suas avaliações, sugestões, comentários. Então, vamos começar.

Quem é um profissional de marketing e o que ele faz

Você já se perguntou por que, por exemplo, dirige um carro de uma determinada marca, compra um telefone modelo novo, compra chá do mesmo tipo, prefere tomar café de uma determinada marca, usa tênis de uma empresa conhecida? Provavelmente, você já os viu ou ouviu falar deles em anúncios, o que significa que estamos falando de produtos promovidos pela publicidade.

Hoje não podemos mais imaginar nossa vida sem publicidade. Ela está em toda parte: na televisão, no rádio, em revistas e jornais, em outdoors, em lojas ... Apenas algum tipo de domínio! E porque? Porque faz parte do marketing, se não o principal, é um dos fundamentos.

A palavra marketing vem do inglês "mercado", que significa "mercado" e envolve a organização de atividades no processo de criação e promoção de um produto ou serviço.

As principais tarefas do marketing são pesquisa de demanda, identificação e satisfação das necessidades humanas.

Informações sobre as necessidades do cliente, a qualidade esperada e o preço que o consumidor está disposto a pagar por um produto ou serviço são necessárias a cada fabricante e empresa que presta serviços ao público.

Para "manter-se à tona", os fabricantes também precisam monitorar a situação das empresas concorrentes: monitorar a qualidade de seus produtos, política de preços. Um profissional de marketing é chamado a coletar todos esses dados, bem como a refletir sobre uma estratégia e tática para promover bens e serviços no mercado consumidor.

Comerciante É especialista em pesquisa de oferta e demanda no mercado consumidor de bens e serviços, especialista na venda de produtos da empresa.

Diferentes empresas definem suas próprias funções como profissional de marketing. Alguns enfatizam a publicidade de seus produtos, promovem a marca, outros se concentram mais na análise de mercado, estudam os preços de mercado, enquanto outros estão colocando toda a sua força no distanciamento dos concorrentes. Mas todos são um em um:

as principais funções de um profissional de marketing são garantir o trabalho mais eficaz da empresa, aumentar a eficiência de suas atividades na promoção de um produto no mercado consumidor.

Aqui, o especialista, como se costuma dizer, tem "mãos livres" e todos os meios e métodos são usados. A história conhece muitos casos impressionantes, às vezes surpreendentemente simples, mas tão eficazes, às vezes contraditórios e às vezes curiosos de movimentos de marketing que trouxeram às empresas lucros estonteantes. Aqui estão alguns exemplos. Estime o escopo da "fuga de pensamento".

História 1... A empresa americana que gerou a indústria de fast food, para atrair a população a comer os hambúrgueres que fabricou, aplicou o princípio da transparência - a comida foi preparada bem na frente dos consumidores - tudo é limpo, sem engano.

Para aumentar o efeito, foi lançada uma manobra de marketing não-padrão: pessoas contratadas de jaleco branco, que podiam ser vistas na fila de vez em quando, reforçavam a ideia de limpeza da empresa na mente da população, porque até os "médicos" compravam hambúrgueres.

A empresa começou a se desenvolver em ritmo acelerado e, por muitos anos, é líder no setor de consumo.

História 2... A Alka-Seltzer, conhecida por seus comprimidos efervescentes para ressaca, dobrou sua receita com um truque simples: os anúncios jogaram não um, mas dois comprimidos em um copo de água.

Somente. Todo engenhoso é realmente simples. Ou aqui está outra - minha história favorita.

História 3... No início da formação da profissão, o proprietário de uma certa empresa milanesa de vidros, em comemoração ao aniversário de sua empresa, deu a todos os meninos locais ... um estilingue, e até com um posfácio: "Em gratidão pela cooperação".

Como você gosta dessa manobra de marketing? Lembro-me do provérbio: "Todos os meios são bons na guerra!" Quão criativo pode ser o trabalho de um profissional de marketing, não é?

Um profissional de marketing é uma profissão moderna?

Em nosso país, a necessidade de profissionais de marketing no sentido mais amplo da profissão surgiu nos anos 90. Com a transição para uma economia de mercado, um grande número de mercadorias apareceu e os fabricantes começaram a lutar pelos consumidores.

Foram necessários especialistas para estudar o mercado de bens, determinar as necessidades da população e as propriedades que um produto deve ter para ser comprado, bem como sugerir maneiras de vendê-lo.

A profissão acabou sendo muito procurada e começou a se desenvolver rapidamente. Em 1998, apenas 20% das empresas domésticas possuíam departamento de marketing próprio e já em 2001 - 60%.

No entanto, na Europa, as tradings começaram a usar os serviços de um profissional de marketing já no século XVII. Os comerciantes enviavam seus funcionários às cidades e vilarejos para descobrir o que a população precisava, de quais mercadorias eles mais gostavam. Mas não havia esse nome naqueles dias.

Qual é a responsabilidade de um profissional de marketing

Hoje, o marketing não é apenas criar um produto e promovê-lo no mercado, mas identificar os valores do consumidor e criar um sistema no qual o processo de compra de um produto ou serviço satisfaça totalmente os valores básicos do consumidor.

"O marketing é a arte de criar verdadeiro valor para o consumidor, a capacidade de ajudar os consumidores a viver melhor."

Philip Kotler (criador escola moderna marketing)

O mundo está mudando rapidamente. O consumidor se tornou mais exigente, mais exigente e mais sofisticado em seus pedidos. Ele precisa de café, não apenas como uma bebida; para dormir rapidamente de manhã, ele precisa de prazer; um vestido não é apenas uma peça de roupa, é uma imagem, estilo, imagem; um carro não é apenas um meio de transporte, é velocidade, conforto, prestígio.

Hoje, o chamado sistema Marketing 3.0 funciona em três direções:

1. Atração do cliente.
2. Atendimento ao Cliente.
3. Retenção e devolução do cliente.

O que um especialista deve ser capaz de fazer para que o trabalho nessas três áreas seja realizado no nível adequado? Um bom profissional de marketing é um analista de marketing, sua principal responsabilidade, como observado anteriormente, é pesquisar e analisar o mercado: quais produtos e serviços são apresentados, o que está faltando, a que preço e quem compra, por que compra, por que não compra.

Outras responsabilidades relacionadas às prioridades da empresa podem incluir:

• previsão e modelagem de possíveis flutuações na oferta e demanda;
• desenvolvimento de planos de promoção de produtos;
• organização e realização de eventos, campanhas publicitárias, promoções;
• compilar uma lista de bens de consumo;
• determinação do orçamento e preços;
• gerenciamento de fluxo de trabalho de outros especialistas no departamento de marketing: agentes de publicidade, designers, redatores, etc.

E qual é a responsabilidade de um comerciante do Internet - você pergunta. Afinal, estamos aqui, discutindo a possibilidade de trabalhar remotamente. Sim, quase tudo é igual, mas apenas online.

O comerciante do Internet é obrigado a:

1. Expanda sua base de clientes.
2. Supervisionar o trabalho do projeto e preparar relatórios mensais.
3. Analise a presença do recurso e trabalhe para promover o projeto.
4. Forneça respostas às consultas recebidas dos clientes.
5. Desenvolver planos e estratégias para o desenvolvimento do projeto e garantir sua implementação.
6. Manter um registro do desempenho do contrato.

Simplificando, um comerciante da Internet, também conhecido como comerciante da Web, está envolvido no gerenciamento de vendas on-line, atraindo o maior número possível de visitantes ao site do fabricante ou da empresa comercial e desenvolvendo estratégias e métodos para vender mercadorias pela Internet.

Aqui, quaisquer ferramentas inventadas para ajudá-lo, porque as tecnologias da Internet não param! Aqui estão apenas alguns deles:

• site de venda,
• página de destino do site de uma página,
• Promoção de SEO,
• Promoção SMM,
• publicidade (segmentada, teaser, banner, viral, nativa),
• noticiário por e-mail,
• mensageiros, etc.

Deseja saber mais sobre isso e como tudo funciona? Aqui está um vídeo sobre as modernas ferramentas de marketing.

Quais qualidades o ajudarão a se tornar um profissional de marketing

Não é fácil se tornar um profissional. Você precisa ser uma pessoa extraordinária e combinar um número suficiente de qualidades profissionais e pessoais.

1. O profissional de marketing deve ter a responsabilidade de um psicólogo, pois o resultado da venda dos produtos da empresa depende de sua capacidade de influenciar a mente do comprador. Ele sabe como a cor, tamanho da embalagem, odores, tamanho da fonte, posição do produto na prateleira etc. afeta o consumidor e ele sabe como manipular isso.
2. Ele deve ter a aspiração, o interesse e o desejo de trabalhar com uma grande quantidade de informações novas e, antes de tudo, significativas: dados analíticos, dados de vendas, resultados de pesquisas com consumidores, relatórios.
3. Criatividade: a capacidade de apresentar novas idéias, movimentos fora do padrão.
4. Comunicação e boas habilidades verbais: networking, negociação / apresentação, comunicação com os clientes, persuasão.
5. Boas habilidades matemáticas e analíticas (capacidade de trabalhar com números, gráficos, diagramas).
6. Habilidades humanitárias (capacidade de trabalhar com textos).
7. Atenção e foco para participar de atividades analíticas.
8. Organização (a capacidade de planejar o trabalho e seguir claramente as metas estabelecidas).
9. Resiliência ao estresse, porque você precisa estar pronto para grandes volumes de trabalho e para mudar rapidamente as condições do mercado.

E a principal qualidade, cuja presença é obrigatória (e não apenas na profissão de profissional de marketing, a meu ver) e sem a qual nem o sucesso nem o avanço em termos de crescimento na carreira é possível, é, não importa o quão banal, o amor pelos negócios que você está fazendo. Você concorda?

Prós e contras da profissão

1. Exigem. A prevalência da profissão de profissional de marketing é cada vez mais escalada no campo da demanda do consumidor. O negócio está crescendo. Uma pessoa sempre precisará de algo.
2. Salário alto. Os profissionais de marketing na Internet com métricas de alto desempenho também podem ter altas taxas.
3. Possibilidade de crescimento na carreira. Há uma chance de conseguir uma posição imediatamente após a graduação em uma instituição de ensino, pois a demanda por especialistas competentes é grande. No início, no entanto, você precisa estar preparado para o cargo de assistente ou assistente de marketing.
4. Uma profissão criativa interessante. Há uma oportunidade de mostrar seus talentos, de realizar suas idéias.

1. Baixa posição inicial sem experiência de trabalho e portfólio.
2. Juntamente com o fato de que este é um trabalho criativo, também é um trabalho meticuloso (descrito acima).
3. Grande responsabilidade para com os líderes da empresa. Você sempre precisa estar "em alerta", "os concorrentes estão acordados".
4. Trabalho nervoso, embora interessante. Grande estresse psicológico - a quantidade de trabalho não é doentia.
5. Muitas vezes, um horário de trabalho irregular, novamente, devido à grande carga de trabalho.
6. Possíveis riscos em condições remotas de trabalho: você pode "encontrar" um empregador sem escrúpulos; emprego informal e, como resultado, licença médica e licença não remunerada.

Aqui, como eles dizem, "pense por si mesmo, decida por si mesmo se deve ou não ter", ou seja, ser ou não ser.

Onde as profissões são ensinadas

O treinamento pode ser realizado em instituições de ensino superior nas faculdades de sociologia ou administração nas áreas de Publicidade e Relações Públicas, Marketing, Métodos Aplicados de Pesquisa Sociológica. Infelizmente, porém, não existem muitas universidades ensinando nessas áreas.

No entanto, essa especialidade pode ser obtida em outras instituições de ensino (faculdades, escolas técnicas), onde são realizados cursos e treinamentos. Existem universidades online ensinando profissões modernas na Internet.

Se desejar, você pode tentar aprender por conta própria, já que há bastante material na Internet sobre esse assunto. Em breve, teremos um artigo com análises dos cursos de marketing.

Como encontrar um emprego

Como diz o ditado "haveria um desejo", mas existem muitas opções de busca de emprego:

• em sites de busca de emprego, principalmente: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• em numerosos;
• no redes sociaisregistrando sua conta de maneira correta e competente;
• por meio de ofertas comerciais com seu currículo, direcionadas diretamente a recrutadores de empresas nas quais você gostaria de trabalhar;
• tornou-se moda agora o uso de mensageiros multifuncionais (Telegram, WhatsApp), também não se esqueça de configurar corretamente o perfil, começando com o status;
• em fóruns profissionais, onde, como candidatos a emprego, os empregadores também aparecem.

Como você sabe, não há maneiras fáceis, mas “a estrada será dominada por quem anda”.

Quanto custa o trabalho de um profissional de marketing?

Dependendo das regiões e funções atribuídas pela empresa ao especialista, de acordo com o centro de pesquisa do portal Superjob.ru, salário varia do mais baixo em 23.000 ao mais alto em 58.000 rublos.

O site Trud.com fornece estatísticas aproximadamente semelhantes, onde o salário médio de um profissional de marketing é claramente visível - 30.000 rublos.

Suas habilidades profissionais, acompanhadas de um trunfo na forma de um portfólio sólido, sua rica experiência e um desejo irresistível de trabalhar na área de relações públicas para o benefício de satisfazer as necessidades humanas, serão companheiros fiéis em sua busca de emprego.

Conclusão

Qual é o resultado final? Consciência de que a profissão de profissional de marketing é a esfera de atividade de personalidades criativas e extraordinárias, mas com uma linha comercial, sem medo de dificuldades, pronta para o desenvolvimento e o crescimento profissional. Aprenda ainda mais sobre a profissão de marketing neste vídeo.

Você se reconheceu na descrição? Tem um desejo de ocupar esse nicho? Então vá em frente! E você pode ter sorte!

Até então. E sim, não se arrependa de classificar o artigo "5 estrelas" se foi útil e interessante para você. Aguardo seus comentários.

De fato, um profissional de marketing é uma profissão interessante que requer uma visão criativa da situação e uma mentalidade analítica. Os profissionais de marketing estão estudando o mercado, os compradores, tentando descobrir quais serviços e produtos serão procurados pelos compradores. Com base nas pesquisas realizadas, novos produtos estão sendo desenvolvidos, introduzidos no mercado por especialistas. Será bastante interessante para pessoas com uma profissão de marketing. Uma descrição pode ser encontrada no site de qualquer universidade que treina solteiros ou especialistas em marketing.

Como apareceu a profissão de profissional de marketing

Um profissional de marketing é uma profissão relativamente jovem, apareceu em meados do século passado. Em algum momento, as empresas ficaram apertadas dentro do território existente, onde todos que queriam se tornar clientes de uma ou outra empresa. Obter uma empresa nacional ou internacional não é uma tarefa fácil. Portanto, havia a necessidade de especialistas que pudessem coletar informações e analisar a situação econômica atual nas regiões, avaliar a população.

Qual é o trabalho de um profissional de marketing

O que um profissional de marketing faz? O especialista em marketing trabalha em várias direções. Ele procura nichos de mercado livre atraentes para a empresa, introduz mercadorias no mercado e gerencia o ciclo de vida das mercadorias. As grandes empresas têm várias especializações: gerente de arte, analista, gerente de marca, gerente de BTL, especialista em pesquisa de marketing, diretor de marketing, gerente de eventos e outros. O profissionalismo aparece com experiência nesta área. Portanto, qualquer profissional de marketing precisa se envolver em auto-educação: participe de fóruns, conferências, leia literatura especializada. Então, um especialista em marketing poderá ser ainda mais útil para a empresa e, consequentemente, contar com a remuneração adequada por seu trabalho.

Às vezes, os consumidores se perdem em uma loja quando vêem uma vitrine na frente deles com um grande número de produtos similares de diferentes fabricantes. O processo de seleção será menos difícil se o consumidor souber alguma informação sobre a marca, receber críticas de amigos sobre a qualidade do produto e visualizar um anúncio. Nesse caso, é possível que mesmo uma decisão automática seja tomada na compra deste ou daquele produto. Um profissional de marketing também está envolvido em questões de sortimento e preços de produtos.

O profissional de marketing também é uma profissão para freelancers. Eles geralmente oferecem seus próprios serviços de consultoria ou realizam projetos pontuais e separados para os clientes. Os principais clientes de freelancers são comerciais, empresários individuais, desenvolvedores de inicialização.

Tipo de profissão

Um profissional de marketing, cuja profissão pertence ao tipo "pessoa - signo", conecta seu trabalho com informações do signo. Estes são todos os tipos de cálculos, testes, tabelas, números. São necessárias habilidades lógicas, deve haver interesse em trabalhar com informações, a capacidade de concentração deve estar presente em um especialista em marketing, perseverança e atenção desenvolvida, a capacidade de operar com números. Além disso, a prática de um profissional de marketing mostrará que este trabalho pertence ao tipo de "pessoa - pessoa", pois está associado à interação e comunicação com as pessoas. Portanto, é necessária a capacidade de estabelecer e manter contatos, ser especialista em relações humanas, mostrar contato, sociabilidade e atividade. Pertence à classe da profissão heurística "profissional de marketing". Sua descrição é a seguinte: deve-se trabalhar com pesquisa, análise, gestão de outras pessoas, controle e planejamento. Requer uma erudição razoavelmente alta, buscando o desenvolvimento, o pensamento original, o aprendizado constante.

Responsabilidades do trabalho

O principal profissional de marketing está atendendo às necessidades do consumidor com o máximo benefício para a empresa. Para isso, é necessário estudar e identificar as necessidades não atendidas do público-alvo em potencial e criar um produto que seja mais adequado ao comprador em suas características.

O que um profissional de marketing faz

• Desenvolve um conjunto de medidas para a produção de bens e serviços que encontram um mercado de vendas e a maior demanda possível. Trabalho interessante para pessoas destacadas. O profissional de marketing realiza muitas tarefas e trabalhos, tanto no escritório como fora dele. Devido a isso, não há sensação de rotina e monotonia.
• Promover o desenvolvimento harmonioso do setor de serviços e da produção, se houver. Preparação de propostas fundamentadas para a escolha ou mudança na direção do desenvolvimento de toda a empresa como um todo ou de qualquer elemento individual do mix de marketing.
• Participação no desenvolvimento de uma empresa, criando condições para a venda sistemática de bens ou a prestação de serviços.
• Previsão de volume de vendas e formação de demanda do consumidor.
• Pesquisa de mercado para bens e serviços similares, análise de demanda e consumo, motivação, atividade de concorrentes, tendências de desenvolvimento de mercado.
• Análise do ambiente competitivo, levando em consideração as mudanças em curso nas alfândegas, impostos, políticas de preços do estado, competitividade, velocidade de implementação e outros fatores.
• Garantir a eficiência das atividades comerciais, crescimento de receita e lucros.

Requisitos de qualificação

O empregador tem uma série de requisitos bastante rigorosos para o requerente para a posição de profissional de marketing. Como regra, é necessário um ensino superior completo em marketing, economia, sociologia, tecnologia da informação ou estatística. Este é um trabalho difícil que exige perseverança. O profissional de marketing deve conhecer perfeitamente o básico da estatística, possuir habilidades analíticas, trabalhar com programas especiais para coletar e processar informações, grandes quantidades de informações. As qualidades profissionais de um profissional de marketing, recrutando especialistas, incluem habilidades de comunicação, atenção, intencionalidade, pensamento estrutural e analítico, observação, iniciativa e boa memória.

O profissional de marketing precisa ser capaz de coletar, processar e analisar as informações recebidas. Os sociólogos são muito bons em fazer isso. Isso inclui coletar informações sobre o mercado na Internet, realizar grupos focais, pesquisas com clientes, observar, testar embalagens ou um vídeo publicitário lançado e muito mais. O estudo de concorrentes pode ser realizado usando tecnologias especiais de análise de mercado, com as quais os economistas estão perfeitamente familiarizados. Para ser um profissional de marketing de sucesso, você precisa ter uma mentalidade especial. Algumas pessoas chamam isso de filosofia de negócios. Empresa comercial, que se define como a principal tarefa - atender às necessidades dos consumidores, implementa o estilo de marketing dos negócios. É isso que um profissional de marketing corporativo faz.

Pagar pelos profissionais de marketing

Os dados das agências de recrutamento russas indicam que, em média, um especialista iniciante com pouca ou nenhuma experiência de trabalho ganha de US $ 300 a US $ 500 por mês, um profissional de marketing com uma experiência de US $ 500 a US $ 2.000 pode contar com um salário de US $ 1.500 a US $ 5.000 e um diretor Marketing - US $ 3.000 - US $ 10.000 por mês.

Contra-indicações médicas

Existem algumas restrições médicas para pessoas que desejam trabalhar como profissionais de marketing. São doenças do sistema nervoso, distúrbios mentais, doenças do sistema cardiovascular, disfunções do sistema músculo-esquelético.

Um profissional de marketing é um especialista que estuda a demanda e o fornecimento do mercado para certos bens e serviços e também organiza a venda dos produtos da empresa. Nenhuma empresa que produz bens ou serviços pode prescindir de um especialista em pesquisa de gostos e promoção de produtos, se, é claro, estiver interessado em aumentar as vendas. Portanto, a profissão de profissional de marketing é promissora tanto em termos de crescimento na carreira quanto em termos de salários.

Locais de trabalho

Hoje, a posição de profissional de marketing está em todas as empresas, mesmo as menores, que ativamente promovem e vendem seus produtos - seja um banco, uma holding industrial ou uma empresa de sorvetes. Com o desenvolvimento da Internet e, consequentemente, a expansão do público consumidor, um analista de marketing que avalia profissionalmente os gostos desse público e as tendências do mercado tornou-se um funcionário quase indispensável do departamento de vendas. Além disso, um profissional de marketing na Internet é um especialista muito procurado em empresas de consultoria que realizam pesquisas de marketing on-line para seus clientes.

História da profissão

A necessidade de tais especialistas surgiu em meados do século passado e, na Rússia, os primeiros profissionais de marketing apareceram apenas nos anos 90 do século XX. Mas aqueles que consideram a profissão de profissional de marketing jovem estão enganados - os primeiros profissionais de marketing eram conhecidos na Europa nos séculos 17 e 18. Os funcionários das empresas de comércio viajavam "pelas cidades e vilarejos", perguntando quais mercadorias eram mais populares entre os habitantes desta ou daquela área - alguns veludos de Lyons e alguns tecidos ingleses. Isso foi feito para garantir que as mercadorias não ficassem obsoletas em armazéns e comerciantes não incorressem em perdas se trouxessem produtos inadequados.

Responsabilidades de um profissional de marketing

A lista do que um profissional de marketing faz não é muito extensa, mas, no entanto, as responsabilidades profissionais de um profissional de marketing são bastante sérias e responsáveis. Suas funções incluem:

• Monitoramento e análise da situação atual do mercado. Fazer previsões de desenvolvimento de mercado;
• Elaborar recomendações para aumentar as vendas e o conhecimento da marca:
  • recomendações para preços;
  • coordenação da criação e uso eficazes de publicidade;
  • recomendações para comerciantes no layout do produto;
  • Desenvolvimento e subsequente implementação de estratégias de vendas.

Além das funções acima, às vezes é necessário um especialista:

• Auditorias de pontos de venda (geralmente grandes empresas de bens de consumo);
• Escrever artigos, press releases e sua publicação em mídia especializada;
• Participação em exposições e conferências;
• Suporte e desenvolvimento de sites da Internet (geralmente de natureza consultiva).

Requisitos para um profissional de marketing

Normalmente, os empregadores têm os seguintes requisitos para o que um profissional de marketing precisa saber:

• Conhecimento das características do mercado em estudo;
• Capacidade de realizar trabalho analítico, coletar e processar dados estatísticos, elaborar relatórios;
• Posse segura de PCs e equipamentos de escritório;
• Capacidade de expressar corretamente seus pensamentos em forma oral e escrita;
• Ensino superior especializado.

Além desses básicos, alguns empregadores apresentam requisitos adicionais:

• Prontidão para viagens de negócios (viagens para conferências e exposições);
• Conhecimento do idioma inglês (nível intermediário superior);
• A presença de uma carta de condução da categoria B.

Exemplo de currículo de comerciante

Como se tornar um profissional de marketing

As habilidades de marketing são dominadas com sucesso por pessoas com educação econômica ou sociológica superior. Além disso, muitas universidades já introduziram a direção do treinamento "Marketing", cujos graduados podem se tornar profissionais de marketing de pleno direito.

Outro caminho para o marketing é através da publicidade. Basta conseguir um emprego em qualquer agencia de propaganda e comece a participar de projetos, ajudando os anunciantes a promover seus produtos e serviços. No início, ninguém permitirá que você tome decisões, mas após 1-2 anos você terá dominado o marketing e a publicidade.

Salário do comerciante

Como regra, o salário de um profissional de marketing, como qualquer outro especialista, depende da região de sua residência e das especificidades da empresa empregadora. Os números aqui variam de 20 a 120 mil rublos, e o salário médio de um profissional de marketing é de cerca de 40 mil rublos.

Onde obter treinamento

Além do ensino superior, existem vários estudos de curto prazo no mercado, geralmente de uma semana a um ano.

Academia Inter-Regional de Construção e Complexo Industrial e seus cursos na direção "".

Instituto educação vocacional "IPO" convida você a fazer cursos a distância na direção "" (existem opções 256, 512 e 1024 horas acadêmicas) com o recebimento de um diploma ou certificado da amostra estadual. Nós treinamos mais de 8.000 graduados de quase 200 cidades. Você pode receber treinamento como aluno externo e obter um parcelamento sem juros.

Pesquisa de mercado, análise da concorrência, balanços e planos promocionais são o que os profissionais de marketing fazem. Quer saber mais?

Salário médio: 89.000 rublos por mês

exigem

Payability

Concorrência

Barreira de entrada

Perspectivas

Um profissional de marketing é um especialista cujas funções incluem estudar as preferências dos compradores e aumentar o nível de rotatividade da empresa para a qual trabalha. O sucesso e o nível de vendas dos produtos promovidos dependem desse especialista, pois ele transmite a opinião do consumidor ao fabricante.

História

O marketing emergiu como um tipo independente de especialização relativamente recentemente. Mas, como todas as profissões jovens, ele se desenvolve de forma rápida e dinâmica, encantando os profissionais de marketing com bons salários. Inicialmente, o marketing não era um ramo separado do conhecimento e era interpretado como publicidade com base nas necessidades dos clientes, e não em simples slogans. Mas, com o tempo, ele se desenvolveu rapidamente e, em 1902, pela primeira vez nas universidades americanas, eles começaram a dar palestras sobre marketing. Em 1926, a primeira associação de marketing apareceu nos mesmos estados. Mais tarde, associações semelhantes começaram a se espalhar pela Europa e outras partes do mundo. Na URSS, a primeira câmara de marketing foi publicada em 1970, e foi assim que nossa história de marketing começou.

Descrição

Um profissional de marketing é um especialista que analisa o mercado consumidor e cria uma estratégia para promover produtos aos compradores. Ele considera todos os tipos de produtos competitivos, destacando as marcas mais populares. Estudando seus projetos de publicidade e opinião do consumidor. Em seguida, a tarefa do profissional de marketing inclui trabalho analítico, ele resume as informações recebidas e as decompõe nos componentes do PR competente. Com base nos dados obtidos, o profissional de marketing pensa na promoção dos produtos da empresa para a qual trabalha.

Com base em uma ampla gama de responsabilidades, os profissionais de marketing foram divididos em dois tipos:

• Profissionais de marketing analítico (analistas). Suas responsabilidades incluem o trabalho rotineiro de coletar informações e analisá-las. São os analistas que estudam todas as estratégias dos concorrentes e a dinâmica das vendas de seus produtos após o início da publicidade ativa. Em seguida, resumem os dados e fornecem informações para os criativos.
• Profissionais de marketing criativo (criativos).Tendo recebido dados analíticos, eles criam um conceito com o qual promoverão seus produtos no mercado consumidor. Este não é apenas um único plano de anúncio, é uma estratégia para rebranding, popularização etc. O profissional de marketing cria um novo nome e novos princípios para a marca promovida. Mas é importante deixar claro a diferença entre um gerente de anúncios e um profissional de marketing. Este último oferece uma lista completa de recomendações. Com base neles, o gerente cria um produto de publicidade.

Que especialidades estudar

Para ter a chance de conseguir um emprego como profissional de marketing, você deve escolher uma das seguintes especialidades na admissão:

• ... Esta é uma especialização para criativos que introduzirão novos conceitos na publicidade de produtos.
• e seus subtipos: marketing, manufatura, turismo, gerenciamento de pequenas empresas.

Onde estudar

Essas especializações ou faculdades estão disponíveis em quase todas as universidades do país. No entanto, os prêmios mais altos entre os empregadores são:

• Instituto de Administração de Empresas.

Essas instituições são o passe que abre as portas para as mais prestigiadas empresas de consultoria de marketing.

O que você precisa fazer no trabalho e especialização

As responsabilidades diretas de um profissional de marketing são:

• Coleta e análise de dados sobre as preferências de sabor dos compradores. Esse processo é realizado com a análise das vendas nos pontos de venda ou através de pesquisas de marketing.
• Coleta de informações sobre vendas, com base na qual a demanda é analisada.
• Pesquisa de marketing. Para isso, são contratados entrevistadores que se comunicam diretamente com os consumidores.
• Monitorando o setor em que o produto promovido está localizado. É uma análise das vantagens e desvantagens das marcas competitivas.
• Promoção de produtos. Desenvolvimento de conceitos e recomendações que teoricamente podem ajudar no aumento de vendas.
• Inserir dados em um programa que realizará uma análise completa e apresentará o resultado na forma de um gráfico conveniente.
• Elaborar relatórios e apresentar recomendações de promoção aos chefes.

O trabalho de um profissional de marketing é muito versátil e interessante. De fato, além da parte analítica complexa e meticulosa, você recebe muita adrenalina e oportunidades para mostrar sua criatividade.

Para quem essa profissão é adequada?

Um profissional de marketing é, antes de tudo, uma pessoa amplamente desenvolvida. Ele deve ser capaz de quase tudo.

Um bom profissional de marketing tem:

• Uma mente analítica e um amor por trabalhar com números. Afinal, aqueles que não gostam do trabalho geralmente não ficam nessa posição por muito tempo.
• Atenção. Uma imprecisão pode refletir incorretamente todos os dados, por causa dos quais o conceito será construído incorretamente e a produção ficará perdida.
• Sociabilidade. Não apenas números de armazéns são importantes, mas também de distribuidores e pontos de venda. Você precisa chegar a um acordo para saber sempre sobre o nível de vendas do seu produto e das marcas concorrentes. Essa qualidade também é necessária ao organizar o trabalho dos entrevistadores.
• Resistência ao estresse. O trabalho envolve muita comunicação e muita responsabilidade. Se você estiver pronto para começar a chorar ao menor tom de voz, não será um profissional de marketing.
• Criatividade e capacidade de gerar idéias. Essa é uma das qualidades mais importantes. O profissional de marketing, com base nas tendências do mercado, deve fornecer recomendações para promoção adicional do produto.

Se você é uma pessoa criativa responsável, que não tem medo de estresse, e mesmo com números você é "você", um profissional de marketing não é uma profissão, mas uma vocação para você.

exigem

Quase toda empresa precisa de um profissional de marketing em tempo integral. É popular e profissão altamente remunerada... Além de demandar empresas de manufatura, os profissionais de marketing são sempre necessários em empresas de consultoria especializadas.

Quanto as pessoas que trabalham nesta profissão recebem

O comerciante é um dos mais. No início de uma carreira, um graduado universitário inexperiente ganha uma renda de 30.000 rublos por mês. Então, seus ganhos aumentam para o nível de 50 a 60 mil rublos por mês. E isso está longe do limite. Afinal, uma carreira neste setor está se desenvolvendo rapidamente, o que garante um nível de renda estável e alto. Mas a principal coisa a lembrar: a promoção é dada apenas aos funcionários mais trabalhadores e atenciosos.

É fácil conseguir um emprego

Para conseguir um emprego como profissional de marketing, você precisa passar por 1 ou 2 entrevistas. Como um dos principais critérios é a resistência ao estresse, você deve estar pronto para entrevistas em grupo. É quando, além de você, mais 5 a 10 candidatos estão tentando conseguir um emprego. Ao mesmo tempo, eles vão entrevistá-lo ao mesmo tempo. Assim, são selecionados os candidatos mais desinibidos, motivados e prontos para lutar - verdadeiros tubarões de marketing.

No final da fase de grupos, os candidatos mais fortes são testados e conduzem entrevistas finais individuais. É neles que seus superiores imediatos estão presentes, selecionando o melhor dos melhores. Conseguir um emprego é difícil, mas nada é impossível. Na entrevista, é importante provar a si mesmo, demonstrar todas as vantagens e o trabalho é seu.

Como uma carreira geralmente é construída

O link mais baixo da cadeia de marketing é a sua posição inicial. Este é um assistente de marketing ou estagiário. Esta posição é geralmente aceita por graduados universitários sem experiência profissional. Você está envolvido na execução de pequenas tarefas e em todo o trabalho de rotina. Assim, a aprendizagem prática ocorre.

O próximo passo é a posição de um profissional de marketing ou especialista. Seu salário aumenta e você pega seu assistente. Nesse estágio, você deve ser o mais criativo possível, gerando idéias constantemente. Assim, você cria a base para subir ainda mais a carreira.

O chefe do departamento de marketing é o primeiro estágio alto da carreira de um profissional de marketing. Você gerencia uma equipe de especialistas e monitora o trabalho deles, fazendo comentários e corrigindo, se necessário.

O chefe do departamento de marketing não é o limite. Muitas empresas selecionam CFOs de profissionais de marketing. Afinal, um gerente de alto nível deve ter uma mentalidade analítica e habilidades de comunicação.

Se você está buscando crescimento na carreira, deve escolher definitivamente a profissão de profissional de marketing.

Perspectivas de profissão

Um profissional de marketing é um dos profissões promissoras... Você tem muitas oportunidades que estão apenas aguardando o momento em que decide usá-las. De fato, além de posições simples e altamente especializadas, as portas da alta administração estão se abrindo diante de você. Os profissionais de marketing sempre têm algo pelo que lutar e por onde crescer. Isso é importante e permite que você melhore constantemente a si mesmo, mesmo estando no topo do sucesso.

Uma das principais vantagens dessa profissão é sua juventude e ampla gama de responsabilidades. Afinal, com uma quantidade tão grande de conhecimentos, habilidades e habilidades, mesmo com uma carreira fracassada como profissional de marketing, você pode facilmente encontrar-se em várias especialidades com foco mais restrito.