Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte: cum să-ți deschizi propria afacere de la zero. Cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero - un exemplu de plan de afaceri Descrierea îmbrăcămintei pentru femei de vânzare

Mulți antreprenori începători, atunci când își aleg domeniul de activitate, acordă în primul rând atenție comerțului. Deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte nu va necesita investiții semnificative. În plus, o astfel de afacere va plăti mult mai repede decât, de exemplu, o fabrică de mașini. Și toate acestea se datorează faptului că îmbrăcămintea este un produs care este în mod constant popular.

Oamenii își vor actualiza întotdeauna garderoba din cauza uzurii lucrurilor sau a pierderii relevanței acestora. Desigur, concurența pe această piață este foarte mare. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, vânzarea atât a îmbrăcămintei bugetare, cât și a celor de marcă ocupă locuri de frunte în ratingurile celor mai comune și promițătoare idei de afaceri.

Primii pasi

Deci, ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte. Un plan de afaceri este primul lucru pe care trebuie să-l întocmească un nou antreprenor. Acest document vă va ajuta să calculați toate cheltuielile și veniturile viitoare.

Selectarea formatului

Îmbrăcămintea trebuie să conțină informații despre tipul de produs care va fi oferit clienților. Alegerea direcției corecte de vânzări vă va permite să obțineți cele mai mari profituri posibile.

Ce magazin va fi deschis trebuie să indice tipul acestuia. Ar putea fi:

1. La mâna a doua. Numele unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul se traduce prin „mâna a doua”. Aici cumpărătorului i se oferă haine deja purtate. Este furnizat, de regulă, de companii europene care colectează haine bune de la populație și le vând în afara țării lor. De aceea există încă o cerere de articole de garderobă în magazinele second-hand.

2. Stoc. Astfel de magazine vând rămășițe de îmbrăcăminte care nu au fost vândute în marile centre comerciale. De regulă, cumpărătorilor li se oferă articole din colecțiile sezoanelor trecute.

3. Magazin multibrand. Acest punct de vânzare vinde articole de garderobă oferite de mai multe mărci. În activitatea lor, magazinele cu mai multe mărci se concentrează pe straturile superioare și mijlocii ale populației. Oferă clienților lor haine la modă de calitate decentă.

4. Magazin monobrand. Aici se realizează vânzarea de mărfuri aparținând unui singur brand.

5. Franciza. Este posibil să-ți pornești propria afacere fără să pierzi timp și să investești bani în elaborarea de reguli, standarde și derularea promoțiilor. Pentru a face acest lucru, este suficient să achiziționați o franciză. Firma de la care o cumperi te va sfatui in toate etapele principale ale deschiderii unui magazin si va aproviziona cu lucruri.

6. Boutique. Acesta este un magazin care vinde haine scumpe de marcă.

Cercetare

Cum să decizi formatul pe care îl va avea magazinul tău de îmbrăcăminte? Un plan de afaceri vă va ajuta cu siguranță în acest sens. Atunci când redactați acest document, va trebui să: Pentru a vă alege nișa, este important:

1. Stabiliti cu alte cuvinte, persoane interesate sa achizitioneze un produs de o anumita calitate, pret etc. Pentru a face acest lucru, puteți discuta cu oamenii de pe stradă, puteți pune o întrebare pe site-urile de internet etc.

2. Efectuați o analiză a concurenților dvs. și identificați toate avantajele și dezavantajele afacerii lor. Acest lucru vă va permite să le ocoliți deja în primele etape ale deschiderii unui magazin.

Înregistrare

Orice exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte include înregistrarea unei persoane juridice în lista articolelor obligatorii. Pentru a face acest lucru, în primul rând, va trebui să alegeți o formă juridică. Acesta poate fi un antreprenor individual, OJSC sau SRL. Care este mai bun? Totul depinde de dimensiunea întreprinderii pe care o ai în vedere. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci cea mai bună opțiune ar fi un antreprenor individual. Pentru un punct de vânzare cu amănuntul mare, va trebui să înregistrați un SRL sau OJSC.

Alegerea unei camere

Care este cel mai bun loc pentru a-ți deschide propriul magazin de îmbrăcăminte? Planul de afaceri ar trebui să conțină toate opțiunile cele mai profitabile în această problemă. Rețineți că scopul evenimentului dvs. este de a genera cel mai mare profit posibil. În acest sens, experții recomandă să nu economisiți bani pe spațiul comercial. Suprafața mare a magazinului va maximiza numărul de vânzări. Când vizitează buticuri mici, cumpărătorul are impresia că nu poate alege.

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă alegerea spațiilor în centre comerciale mari. Potrivit experților, în ei, în ciuda concurenței mari, se poate atinge un nivel ridicat de vânzări. Locația magazinului trebuie selectată ținând cont de:

Imaginea prizei;

Prezența concurenților în segmentul dvs. de piață;

Intensitatea fluxului de persoane în apropierea magazinului;

Nivelul financiar și economic de dezvoltare al regiunii;

Disponibilitate de parcare in apropiere, cafenele, dulapuri uscate etc.

Dezvoltarea designului

Imaginea punctului dvs. de vânzare va afecta cu siguranță fluxul de vizitatori. De aceea, un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă un proiect de design dezvoltat. Nu este nevoie să-l inventezi singur. Este mai bine să căutați ajutor de la companii speciale sau liber profesioniști. Este indicat ca designul magazinului să fie asociat cu numele acestuia.

Achiziționarea inventarului comercial

Un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să includă o listă cu echipamentele necesare vânzărilor. Ar trebui să includă rafturi și rafturi, o casă de marcat și mai multe manechine, oglinzi montate și umerase. Este indicat sa achizitionati cateva articole de mobilier. Cum vor fi? Depinde de stilul interiorului.

Achiziționând un inventar, puteți economisi ceva capital inițial. Pentru a face acest lucru, planul dvs. de afaceri trebuie să ia în considerare achiziționarea de echipamente uzate. Dar amintiți-vă că trebuie să fie cu siguranță de înaltă calitate.

Selectarea furnizorilor

Proprietarii de magazine cu mai multe mărci își cumpără bunurile de la distribuitorii de mărci individuale și călătoresc, de asemenea, pentru a le cumpăra în Turcia și China, Bulgaria, Europa și America. Unii antreprenori cumpără îmbrăcăminte din fabricile poloneze. Furnizorul este ales în funcție de raportul preț-calitate al lucrurilor pe care le oferă.

Astăzi, majoritatea articolelor de îmbrăcăminte vândute în magazinele noastre sunt achiziționate din China. În același timp, nu este deloc necesar să călătoriți singur în această țară îndepărtată. Îmbrăcămintea este acum selectată și comandată de la producător sau de la intermediari de pe site-urile de internet. Principalul lucru este să găsești un furnizor care a obținut deja un rating bun și care are numeroase recenzii pozitive. În funcție de preferințele dumneavoastră, comenzile se fac fie cu amănuntul, fie cu ridicata. A doua opțiune este mai profitabilă, deoarece cu astfel de comenzi puteți negocia reduceri semnificative. Rețineți că mărfurile din China au nevoie de cel puțin două luni pentru a ajunge în țara noastră.

Recrutare

Angajații vă vor permite să deschideți cu succes un magazin de îmbrăcăminte. Planul de afaceri al afacerii planificate trebuie să includă elaborarea preliminară a unui tabel de personal.

Una dintre cele mai importante componente ale succesului unui eveniment este selectarea unor consultanti profesionisti de vanzari. Nu numai că trebuie să poată comunica cu clienții, ci și să aibă o mare înțelegere a modei. Acest lucru îl va ajuta pe client să aleagă lucrul potrivit pentru el.

Numărul de vânzători din stat va depinde de mărimea magazinului și de gama de mărfuri vândute. Pentru a opera un punct de vânzare cu amănuntul mare, va trebui să angajați un director, manager și contabil.

Publicitate

Un magazin de îmbrăcăminte trebuie să aibă un semn de marcă. Standurile de publicitate vor ajuta la creșterea volumelor de vânzări. Una dintre ele este organizarea diverselor vânzări și urmărirea unei politici de fidelizare a clienților.

Pentru a răspândi informații despre deschiderea unui magazin, puteți comanda reclame la radio și televiziune, precum și să instalați semne și indicatoare în apropierea punctului de vânzare.

Deschiderea unui magazin pentru femei

Să presupunem că te-ai hotărât asupra conceptului de desfacere și ai decis să vinzi bunuri pentru doamne frumoase. Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei ar trebui să-și dezvolte sarcina principală și modul în care oferă lucrurile. Boutique-ul dumneavoastră poate stoca produse de la diferite mărci. De asemenea, va fi benefic să oferi o colecție de un anumit brand.

În epoca noastră tulbure, toată lumea se grăbește constant să ajungă undeva. Acest lucru merită luat în considerare atunci când începeți o afacere și oferiți cumpărătorului truse gata făcute. Un costum formal, o rochie de seară sau articole de garderobă de zi cu zi pot fi completate cu pantofi și o geantă de mână, precum și cu accesorii la modă. O astfel de ofertă va împinge clientul să facă achiziții neplanificate.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Proiectarea unei locații în care părinții pot cumpăra articole pentru copilul lor va necesita o analiză detaliată a pieței de consum. Pe parcursul acestui studiu, este necesar să se studieze cererea existentă de produse pentru copiii sub zece ani. Pentru acest segment de piata, alegerea articolelor de garderoba se face de catre parinti. Adolescenții au propriile păreri despre modă, așa că este foarte greu să le faci pe plac.

Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să acopere selecția spațiilor. Ar trebui să fie suficient de spațios pentru ca copiii să nu se simtă înghesuiti și să nu încerce să alerge afară cât mai repede posibil. Va trebui să alegeți mobilierul potrivit. Trebuie să țină cont de creșterea copiilor și de dorința lor de a privi totul în jurul lor, imitând adulții.

Un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii conține cu siguranță informații despre vânzători. Ei trebuie să înțeleagă bine mărimile pentru bebeluși pentru a le spune părinților care vin fără copilul lor ce este mai bine să cumpere.

Deschiderea unui magazin online

Recent, s-a înregistrat o creștere semnificativă a volumului achizițiilor de diverse bunuri pe World Wide Web. Acest lucru este valabil și pentru vânzarea de îmbrăcăminte. În plus, potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri va crește constant. Cumpărătorii adoră astfel de magazine, pentru că pot cumpăra ceea ce este necesar fără a pleca de acasă.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru un astfel de punct de vânzare cu amănuntul, va trebui să luați în considerare investițiile în crearea unui site web, precum și sprijinul și adăugarea de noi articole și publicitate. Aceste costuri sunt incluse ulterior în costurile de livrare a mărfurilor.

De frică să nu se ardă la începutul călătoriei, mulți oameni se întreabă dacă există ceva care va fi mereu la cerere în rândul tuturor oamenilor? Raspunsul este da. Astfel de bunuri sunt alimente și îmbrăcăminte. Mai mult, spre deosebire de alimente, îmbrăcămintea nu are o dată de expirare, așa că ideea de a deschide un magazin de îmbrăcăminte sau de a-l produce singur atrage mulți antreprenori. O alternativă excelentă la un magazin cu sortiment turcesc ar fi să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte. Și cumpărătorii pot fi atrași de showroom pentru a demonstra și a proba ținutele. O abordare creativă și prezentarea neconvențională a ideilor pot face un antreprenor un lider. Acest articol prezintă un plan de afaceri pentru marca ta de îmbrăcăminte, indicând aspectele cheie ale proiectului.

Analiza pieței

Cercetările efectuate de AKIT și Google au arătat că peste 95% dintre ruși preferă mărcile de îmbrăcăminte rusești. Analiza pieței a fost realizată prin sondajul a peste 15 mii de persoane și studierea interogărilor de căutare pe Google.

Jumătate dintre cumpărătorii unei mărci autohtone fac achiziții în mod conștient, deoarece consideră că marca rusă este demnă și de încredere. Alții cercetează cu atenție linia de îmbrăcăminte pe care o cumpără în avans pentru a-i asigura calitatea. Alții își bazează alegerea doar pe dacă articolul se potrivește purtătorului său.

În 2017, interesul pentru mărcile rusești a crescut cu o treime față de anul precedent. Printre cele mai populare mărci se numără O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Majoritatea cumpărătorilor care au cumpărat haine ale mărcii rusești au făcut achiziții la Moscova (65% din vânzări), regiunea Moscova (15%) și Sankt Petersburg (12%).

Pe lângă teritoriul Rusiei, îmbrăcămintea de la producătorii ruși este achiziționată din Kazahstan, Republica Belarus și alte țări ale Uniunii Eurasiatice.

Popularitatea producătorilor autohtoni crește în fiecare an, dar această creștere este vizibilă doar în orașele mari din regiunile centrale. Restul cetățenilor țării preferă să cumpere produse chinezești ieftine. Din păcate, astăzi mărcile rusești, din mai multe motive, nu pot reduce costul mărfurilor vândute la o gamă de preț accesibilă maselor.

Pe baza rezultatelor studiului, putem concluziona că cumpărătorul rus mediu, atunci când alege haine, este ghidat nu de aspectul produselor, ci de cost. Prin urmare, îmbrăcămintea ieftină chinezească și turcească continuă să depășească producătorii autohtoni în ceea ce privește numărul de mărfuri vândute.

În plus, marca rusă de îmbrăcăminte este relevantă numai pe piața internă, ceea ce reprezintă un dezavantaj semnificativ pentru producătorii moderni.

Sumarul proiectului

Costuri inițiale: 1.499.500 de ruble.

Forma organizatorica si juridica: SRL.

Servicii prestate: cusut haine de dama (rochii, fuste, pantaloni, costume).

Venitul lunar estimat: 300.000 de ruble.

Rambursare: 1-2 ani.

Pentru a vă deschide propria producție de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de o unitate de producție (atelier de cusut) și de un loc pentru expunerea produselor finite (showroom).

Camera de 120 mp. m se va inchiria in centrul orasului, intr-o zona dens populata. Acesta va adăposti un atelier de producție pe o suprafață de 70 de metri pătrați, restul spațiului urmând să fie alocat unui showroom.

Cel mai bine este să închiriați o locație separată, deoarece nu toți proprietarii de centre comerciale vor fi de acord să deschidă o întreagă unitate de producție în propriul sediu.

Noul brand de îmbrăcăminte va fi promovat online și offline, așa că dezvoltarea unui site web pentru brand este o etapă integrantă în implementarea acestui plan de afaceri. Showroom-ul va afișa cele mai populare și actuale produse, iar catalogul complet al produselor de marcă va fi prezentat online.

Noul brand va produce haine pentru femei - rochii, fuste, pantaloni si costume. Această direcție va fi populară într-un oraș mare cu centre de afaceri.

Program de productie:

• Luni – Sâmbătă: 08:00-19:00.
• Duminica este zi liberă.

Programul showroom-ului:

• Luni - Vineri: 10:00-20:00.
• Sâmbătă: 10:00-18:00.
• Duminica este zi liberă.

Înregistrarea afacerii

În acest caz, atunci când alegem o formă juridică, ne vom concentra pe SRL. Pentru a se înregistra, un proprietar de afaceri trebuie să depună următorul pachet de documente la organul fiscal:

• Cererea 11001.
• Decizia de creare a unei persoane juridice.
• Pașaportul fondatorului (copie).
• Articole de asociere.
• Chitanță pentru plata taxei de stat.

Ca sistem de impozitare a fost ales sistemul simplificat de impozitare. Aceasta înseamnă că, pe lângă documentele de mai sus, va trebui să depuneți o cerere la fisc în formularul 26.2-1.

După înregistrarea și primirea tuturor documentelor aferente (certificat de la Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, charter), antreprenorul trebuie să se înregistreze la Fondul de pensii, la Fondul de asigurări sociale și la Rosstat.

Ultimii pași pentru a finaliza înregistrarea afacerii sunt realizarea unui sigiliu și deschiderea unui cont bancar, obținerea permiselor de afaceri de la pompieri și Rospotrebnadzor.

Codurile OKVED necesare pentru funcționarea legală a producției:

• 14 „Producție de îmbrăcăminte”.
• 14.13 „Producerea altor articole de îmbrăcăminte exterioară.”
• 14/13/12 „Producția de îmbrăcăminte exterioară tricotată sau tricotată pentru femei și fete.”
• 14.13.22 „Producția de îmbrăcăminte exterioară din materiale textile, cu excepția tricotajelor și tricotatelor, pentru femei și fete.”

Costul total al procedurii de înregistrare a afacerii va fi de aproximativ 35.000 de ruble.

Alegerea unei camere

Este mai bine să deschideți un atelier de producție și un showroom în centrul orașului, într-o clădire separată. Antreprenorul trebuie să încheie cu locatorul un contract de închiriere pe termen lung pe o perioadă mai mare de 5 ani. Înainte de a semna un acord, este important să se clarifice dacă spațiile închiriate îndeplinesc standardele sanitare și epidemiologice și cerințele autorităților de supraveghere. În plus, pentru ca clădirile să îndeplinească cerințele autorității de incendiu, este necesară achiziționarea de alarme de incendiu, precum și de mijloace de stingere a incendiilor.

Suprafața spațiilor depinde de scara producției. Pentru a crea un nou brand de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de o clădire cu o suprafață de 120 de metri pătrați (70 de metri pătrați pentru atelier, 50 pentru showroom). Aceste dimensiuni vor fi suficiente pentru a îndeplini cerința zilnică de cusut de 100 de unități.

Prețul de închiriere va fi de aproximativ 100.000 de ruble.

În plus, proprietarul afacerii va trebui să cheltuiască bani pentru renovarea sediului. Interiorul și exteriorul showroom-ului este o nuanță foarte importantă. El este chipul brandului. Numărul de clienți care vor vizita magazinul pe jumătate depinde de designul spectaculos al studioului de design.

Costul reparațiilor (interioare și exterioare) este de 250.000 de ruble.

Alegerea echipamentelor

Echipamente pentru atelierul de cusut:

№	Nume	Cantitate, buc.	Cantitate, frecați.
1	Mașină de cusut	4	40 000
2	Masina de debitat	1	30 000
3	Overlock	2	26 000
4	Masa interoperativa	3	19 500
5	Generator de aburi	1	10 000
6	Cuțit de tăiat	3	12 000
7	Aparat cu butoane	1	40 000
8	Buclă automată	4	10 000
9	Masă de călcat	3	7 000
10	Consumabile		50 000
Total: 244.500 de ruble

Echipament showroom:

№	Nume	Cantitate, buc.	Cantitate, frecați.
1	Măsuţă de cafea	1	7 000
2	Canapea	2	35 000
3	Manechine	7	53 000
4	Oglinzi	2	5 000
5	Cabinet de probă	2	15 000
6	Umeraș pentru showroom	3	10 000
Total: 125.000 de ruble

Compoziția personalului

Rentabilitatea afacerii în ansamblu va depinde de succesul primei colecții a unui nou brand de îmbrăcăminte. Aceasta înseamnă că toți angajații care lucrează în producție sunt fața companiei. Ei trebuie să fie înalt calificați și să aibă experiență în acest domeniu. Politețea și abilitățile lor de comunicare față de consumatori vor fi un avantaj.

Pentru a începe, va trebui să angajați următorul personal:

Pe lângă tarif, întregul personal va avea posibilitatea de a primi un procent din încasări pentru munca fructuoasă. Această mișcare tactică va încuraja angajații să lucreze eficient și să crească ratele de producție.

Campanie publicitara

Strategia de marketing pentru promovarea unei noi linii de îmbrăcăminte va consta în următorii pași:

• Crearea unui site web care să demonstreze produse, țesături, cu indicarea prețurilor, dimensiunilor și a altor detalii de interes pentru client.
• Promovarea mărcii pe rețelele sociale – VKontakte, Facebook, Twitter.
• Publicitate contextuală.
• Reduceri, promoții și bonusuri pentru clienții obișnuiți.
• Extragerea de premii printre clienți.
• Concursuri pentru promovarea mărcii.

În ziua deschiderii showroom-ului, puteți organiza o prezentare de modă și astfel atrageți atenția publicului asupra noului brand de îmbrăcăminte.

Plan financiar

Costuri de inceput

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

Atunci când calculăm venitul, ne bazăm pe date medii din industria modei. Rentabilitatea unei afaceri este influențată de locația punctului de vânzare, de populația orașului, de nivelul veniturilor rezidentului mediu al orașului, de locația concurenților, de recenziile mărcii din alte resurse și de mulți alți factori.

În medie, costul achiziției unui client la un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de marcă este de 3.000 de ruble. Pe parcursul lunii se fac circa 100 de achizitii in astfel de magazine. În consecință, profitul estimat al companiei pe lună va fi de 300.000 de ruble.

Perioada medie de rambursare pentru o marcă este de aproximativ un an. În practică, această cifră poate diferi și ajunge la 2 ani. Trebuie să înțelegeți că la începutul promovării mărcii nu vor fi suficienți cumpărători pentru a face aproximativ 100 de achiziții în fiecare lună. Venitul din afaceri este munca grea a tuturor angajaților și partenerilor companiei.

Perspective de afaceri

Rentabilitatea unei afaceri depinde de antreprenor și de organizarea sa pricepută a proiectului.

Markup pentru produse este de aproximativ 130%. Pe lângă vânzarea directă a hainelor în showroom, un antreprenor poate folosi și alte sisteme de distribuție a produselor - dropshipping, franciză etc., aducând astfel produsul său pe o poziție de lider în industria modei.

Venitul mediu lunar din afacere este de aproximativ 35% din volumul stocului.

Avantajul noului brand este că nu se pune problema „sezoanelor joase”, iar produsul vândut este relevant în orice perioadă a anului.

În cele din urmă

Acest plan de afaceri pentru marca dvs. de îmbrăcăminte cu calcule este potrivit pentru utilizare ca unitate independentă sau în plus față de un plan existent. Cu toate acestea, lansarea propriei linii de îmbrăcăminte și așteptarea profitului este inutilă. Orice afacere este o muncă grea. Acest lucru este valabil mai ales pentru industria modei, unde există o concurență foarte acerbă în lupta pentru leadership pe piața de vânzări. Trebuie să fii pregătit pentru un astfel de curs de evenimente. De exemplu, multe branduri promițătoare, care nu au iluzii despre faima de moment și marea profitabilitate, nu au rezistat nici măcar un an în condiții de concurență dure, deși s-au făcut investiții fabuloase în lansarea proiectului. Lucrul în industria frumuseții este foarte atractiv și profitabil dacă organizezi corect procesul de lucru în fazele incipiente ale înființării unui brand.

Magazinele de îmbrăcăminte sunt una dintre cele mai profitabile nișe din industria comerțului. Cu toate acestea, alături de cerere, există și un nivel destul de ridicat de concurență. Pentru a rămâne pe linia de plutire, un antreprenor trebuie să-și calculeze cu atenție fiecare pas înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul; întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule detaliate îl va ajuta în acest sens.

Despre ce vei afla:

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte de la zero

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, va trebui să dobândești abilități de succes în retail:

Dar cel mai important lucru este să alegeți conceptul de magazin potrivit și să decideți asupra modului de implementare a acestuia. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, care va consta din următoarele părți:

• partea de marketing;
• parte de producție;
• partea organizatorica;
• partea financiară;
• evaluarea eficacității planului de afaceri;
• posibilele riscuri la deschiderea unui magazin.

De unde să începi să întocmești un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte

Când elaborați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, trebuie să decideți asupra formatului viitorului magazin:

• magazin de îmbrăcăminte pentru femei;
• magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați;
• magazin de îmbrăcăminte pentru copii;
• magazin de îmbrăcăminte exterioară;
• magazin de îmbrăcăminte din denim;
• magazin de îmbrăcăminte de un anumit stil etc.

Trebuie spus că există magazine obișnuite și magazine de îmbrăcăminte online. În acest articol ne vom uita la deschiderea unui magazin obișnuit de îmbrăcăminte de la zero.

Pentru a-și alege formatul, trebuie să decideți asupra publicului țintă și să studiați nivelul cererii consumatorilor pentru diferite grupuri de bunuri. De asemenea, este necesară analizarea situației pieței: evaluarea concurenței, dezvoltarea potențială a magazinului etc.

O analiză a nevoilor clienților va ajuta la modelarea sortimentului magazinului. Aici, un antreprenor se poate baza pe opiniile prietenilor și pe informațiile de pe Internet.

Aspectele importante pentru cumpărător vor fi următoarele:

• Calitatea materialului. Chiar dacă articolul este incredibil de frumos și elegant, dar își pierde aspectul după prima spălare, este puțin probabil ca cumpărătorul să vă viziteze magazinul a doua oară. Acest punct poate fi folosit ca un avantaj competitiv.Astăzi există multe produse de calitate scăzută pe piață. Dacă cumpărătorul este convins că în magazinul tău poți cumpăra haine de calitate superioară la un preț adecvat, cu o probabilitate de 90% va veni a doua oară la tine și poate recomanda magazinul prietenilor săi;
• Respectarea tendințelor modei. Prezența noilor produse va fi un alt factor care va juca în favoarea dumneavoastră. Proprietarul magazinului trebuie să urmeze constant moda pentru ca magazinul să fie în tendințe;
• Stil. Conceptele de modă și stil nu corespund întotdeauna între ele. Îmbrăcămintea oferită ar trebui să vă permită să selectați look-uri elegante din sortimentul magazinului.
• Preț. Merită să începeți de la formatul magazinului dvs. de îmbrăcăminte. Dacă vorbim de îmbrăcăminte de lux de la branduri celebre, aceasta nu poate fi ieftină implicit. Daca vorbim de un magazin din categoria de pret mediu, hainele din acesta pot costa mai mult, insa un astfel de magazin nu poate fi numit atractiv din punctul de vedere al cumparatorului.

Pentru a automatiza un magazin de îmbrăcăminte, încercați sistemul Business.Ru. Gestionați achizițiile, efectuați inventarul în două clicuri, automatizați procesele financiare, creați instrucțiuni pentru angajați, analizați vânzările și creați un sortiment bazat pe datele despre cererea clienților.

Un alt punct din această secțiune a planului de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi locația outlet-ului. Există două opțiuni: magazinul poate fi amplasat separat și poate avea intrare proprie sau poate fi situat pe teritoriul unui centru comercial.

Prima opțiune va fi mai complicată, deoarece antreprenorul va trebui să colecteze mai multe documente privind conformitatea sediului cu cerințele autorităților de reglementare. De asemenea, dacă magazinul de îmbrăcăminte este situat într-o clădire separată, trebuie să vă gândiți la disponibilitatea parcării.

În acest articol, analizăm un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul situat într-un centru comercial. În acest caz, antreprenorul nu trebuie să rezolve problema parcării; de asemenea, centrul comercial va asigura magazinului un anumit procent de trafic.

Parte de marketing a unui plan de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a dezvolta cea mai eficientă strategie de marketing la întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, este mai bine ca un antreprenor să contacteze o agenție de marketing. Împreună cu specialiștii agenției, antreprenorul va putea dezvolta întregul lanț de promovare a mărcii de la începutul proiectului și până la dezvoltarea lui ulterioară.

În special, merită să acordați atenție unor instrumente de publicitate precum:

• Panouri și alte reclame în aer liber. Semnul trebuie să conțină numele magazinului și să aibă elemente de design memorabile (culori strălucitoare, font interesant etc.). Semnul unui magazin de îmbrăcăminte împreună cu vitrinele sale este chipul mărcii, așa că este necesar să acordați o atenție deosebită acestui lucru;
• publicitate contextuală. Avantajul ei este că lucrează cu clienți care și-au exprimat deja interesul în acest domeniu.
• Rețelele de socializare. Alături de publicitatea contextuală, rețelele sociale sunt un instrument eficient pentru atragerea clienților folosind Internetul. Puteți organiza un grup de magazine de îmbrăcăminte și puteți informa constant clienții despre promoții și oferte speciale. O soluție interesantă ar fi să adăugați videoclipuri despre sortimentul magazinului, recenzii ale colecțiilor noi etc.
• Stoc. Realizarea de promoții este un mijloc de reținere a clienților actuali și un instrument de atragere a altora noi;
• Vânzări și reduceri lunare. Aceasta este o modalitate excelentă de a scăpa de bunurile învechite. Unii consumatori așteaptă în mod special ca prețul unui produs să scadă pentru a-l achiziționa cu reducere;
• carduri de reducere. O modalitate bună de a menține loialitatea clienților. Un avantaj suplimentar poate fi dezvoltarea unui design personalizat pentru cardurile de reducere.

Partea de producție a unui plan de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte

Tip de proprietate

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, un antreprenor trebuie să decidă asupra formei de proprietate.

Diferențele dintre SRL și antreprenorul individual

Procesele	IP	OOO
Proces de înregistrare	Este suficient să depuneți TIN-ul dvs., o copie a pașaportului și o chitanță pentru plata de stat la biroul fiscal. taxe și cerere de înregistrare a întreprinzătorilor individuali	Este necesar să depuneți capitalul autorizat de 10.000 de ruble, să plătiți statului. taxa, furnizați informații despre locația organizației, informații despre fondatori (detalii pașaport), distribuția procentuală a capitalului autorizat între participanții SRL, o cerere de deschidere a unui SRL, statutul SRL, decizia fondatorului unic sau proces-verbal al ședinței
Taxa de înregistrare	Taxa de stat 800 de ruble	Taxa de stat 4.000 de ruble (plus capital autorizat de la 10.000 de ruble)
Amenzi	Mai jos decât LLC	Un ordin de mărime mai mare decât amenzile prevăzute pentru antreprenorii individuali
Deschiderea unui cont curent	Nu este necesar	Deducerile fiscale sunt posibile numai dintr-un cont curent
Dispunerea veniturilor	Dispune de venituri fără restricții	Dispune din încasări pe baza deciziei adunării fondatorilor
Încetarea activităților	Este suficient să depuneți o cerere de lichidare a organizației	Este necesar să faceți decontări cu toți creditorii, să plătiți indemnizații de concediere angajaților, să depuneți bilanţul la biroul fiscal (interimar și definitiv)
Raspunderea proprietatii	Raspunde fata de creditori cu bunuri proprii	Responsabil de capitalul autorizat

Dacă este planificată participarea mai multor fondatori, iar compania este planificată să se extindă în viitor, antreprenorul ar trebui să se gândească la înregistrarea unui magazin de îmbrăcăminte ca SRL. În alte cazuri, va fi mai convenabil și mai ușor să lucrezi cu o astfel de formă de proprietate ca antreprenor individual.

coduri OKVED

Lista de coduri potrivite pentru vânzarea cu amănuntul de îmbrăcăminte

Cod OKVED	Nume
52.42.6	Comert cu amanuntul al ciorapii
52.42.4	Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele
52.42.8	Retail atunci Vânzări de accesorii vestimentare (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.)
52.42.5	Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte sport
52.42.2	Comert cu amanuntul de lenjerie intima
52.42.7	Comerț cu amănuntul al pălăriilor
52.42.3	Comert cu amanuntul al produselor din blana
52.42.1	Comert cu amanuntul de imbracaminte pentru barbati, femei si copii

Documente necesare

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, un antreprenor va trebui să colecteze următorul pachet de documente:

1. Certificat de înscriere în registrul general al comerțului;
2. Permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare;
3. Concluziile Ministerului Situațiilor de Urgență și Rospotrebnadzor;
4. Contract de închiriere oficial;
5. Acord pentru îndepărtarea gunoiului (dacă magazinul este situat într-un centru comercial, acest articol poate fi omis, deoarece acordul pentru îndepărtarea gunoiului este încheiat de administrația centrului comercial);
6. Autorizație pentru publicitate exterioară, dacă este necesar (în centrele comerciale este de obicei necesară obținerea avizului din partea administrației pentru proiectarea vitrinelor și amplasarea reclamelor exterioare);
7. Certificat de inregistrare a casei de marcat online la fisc;
8. Codurile Goskomstat. Un antreprenor va avea nevoie de aceste coduri la deschiderea unui cont curent, pentru raportarea la autoritățile de reglementare etc.;
9. Licență de produs (dacă este necesar);
10. Fișele medicale ale angajaților;
11. Certificate pentru mărfuri;
12. Pașaport sanitar;
13. Documente care confirmă faptul deschiderii unui cont curent cu indicarea numărului acestuia;
14. Ştampila (la deschiderea unui SRL).

Alegerea unui spațiu comercial

Întrucât vorbim despre un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte situat într-un centru comercial, antreprenorul va trebui să acorde o atenție deosebită centrului comercial în sine. Pe lângă nivelul chiriei, merită luate în considerare aspecte precum traficabilitatea și comoditatea locației sale în raport cu nodurile de transport.

Atunci când alegeți sediul din interiorul centrului comercial, ar trebui să procedați de la dimensiunea planificată a magazinului în sine. În medie, parametrii ar trebui să fie după cum urmează:

1. Înălțimea tavanului 2,5-3 metri;
2. Vitrine transparente;
3. Putere electrica de la 10 kW;
4. Disponibilitatea spațiului de depozitare;
5. Disponibilitatea spațiilor pentru ca personalul să poată lua masa;
6. Suprafața unui mic magazin de îmbrăcăminte este în medie de 50-60 mp.

În cameră vor fi necesare următoarele:

• electricitate;
• alimentare cu apă (în centrele comerciale ar trebui să fiți atenți la distanța de la baie la punctul de vânzare cu amănuntul);
• alarma de incendiu;
• canalizare;
• Incalzi;
• aer conditionat;
• sistem de ventilatie.

Mobila si echipament

Următorul articol din planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi mobila și echipamentul necesar pentru tranzacționare.

Lista echipamentelor necesare cu estimări aproximative ale costurilor

Echipamente comerciale	Cost, freacă.
Vitrine (sticlă)	de la 15 000
Contor de vânzări	de la 10 000
Rafturi (5 buc.)	de la 20 000
Oglinzi pe toată lungimea pentru zona de vânzare (2 buc.)	de la 20 000
Oglinzi pe toată lungimea pentru cabina de probă (4 buc.)	de la 40 000
Umerașe de podea (10 buc.)	de la 20 000
Umerașe (50 buc.)	de la 10 000
Panouri economice pentru articole mici și accesorii (10 buc.)	de la 7000
Stand insulă (2 buc.)	de la 20 000
Rafturi pentru pălării (2 buc.)	de la 15 000
Manechine	de la 25 000

Lista echipamentelor de casa de marcat

Echipamente	Cost, freacă.
Casa de marcat online	de la 15 000
PC	de la 25 000
Imprimanta de coduri de bare	de la 15 000
Porti antifurt	de la 50 000
Pistoale de etichetă	de la 15 000
Set de etichete de preț	de la 3000

Lista mobilierului și a aparatelor de uz casnic necesare

Mobila si electrocasnice	Cost, freacă.
Otomane pentru cabina de probă (4 buc.)	de la 15 000
Masa pentru camera personalului (1 bucata)	de la 8000
Scaun pentru camera personalului (2 buc)	de la 5000
Fierbător electric pentru personal	de la 2000
Cuptor cu microunde pentru personal	de la 3000
Aparat de aburi pentru haine	de la 15 000

Căutare furnizor

Pot exista mai multe opțiuni pentru livrarea mărfurilor:

1. Direct de la producător

În acest caz, antreprenorul cooperează direct cu producătorul de îmbrăcăminte. Avantajul va fi costul mai mic al mărfurilor din cauza absenței intermediarilor între producător și proprietarul magazinului.

2. Furnizor intermediar en-gros

Aici antreprenorul lucrează cu un reseller, adică lanțul va fi după cum urmează: producător → reseller → proprietar al unui magazin de îmbrăcăminte. Această opțiune va fi convenabilă deoarece mărfurile pot fi comandate de la un revânzător în cantități mici.

3. Magazin online

O altă opțiune ar fi să cumpărați haine dintr-un magazin online. Acest lucru ar trebui făcut numai dacă există un showroom al acestui magazin online în orașul dvs., altfel s-ar putea să ajungeți cu un „porc într-o țeapă” sub formă de haine care nu se potrivesc cu imaginea de pe site.

Există multe opțiuni pentru a găsi furnizori. Se pot distinge următoarele:

1. Cauta furnizori pe forumuri tematice;
2. Răsfoirea cataloagelor online ale furnizorilor de îmbrăcăminte;
3. Aflarea informațiilor de la concurenți (comunicarea cu personalul magazinului, studierea documentelor pentru mărfuri pe care trebuie să le prezentați în magazin dacă există o cerință adecvată);
4. Utilizarea informațiilor din publicații: ziare, reviste, cataloage etc.

Atunci când alegeți un furnizor, ar trebui să acordați atenție următoarelor puncte:

• pretul de cumparare;
• calitatea țesăturii și croitoriei;
• volum minim de achiziție;
• gamă;
• disponibilitatea documentelor necesare de la furnizor;
• termenii de cooperare;
• locatia furnizorului.

La momentul încheierii contractului, antreprenorul trebuie să se asigure că este mulțumit de toate punctele tranzacției. Contractul precizează caracteristicile cantitative și calitative ale bunurilor furnizate, costul, termenele de plată și de reziliere a contractului etc. Orice condiții trebuie să fie documentate.

Exemplu: daca un furnizor iti promite o reducere la achizitionarea unui volum mare de marfa, trebuie sa includa aceasta clauza in contract. Nu ar trebui să te bazezi pe onestitatea lui din primele minute de la întâlnirea cu tine.

Achizitie de bunuri

Sortimentul magazinului ar trebui să fie format pe baza unei analize de marketing a ofertelor magazinelor concurente.

Sortiment aproximativ într-un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Grup de produse	Produs	Cost unitar, freacă.
Colecția principală
	Bluze	1700
	Pantaloni	2000
	Rochii	2500
	Colanți	1200
	Jumperii	1800
	Capri	1300
	Fuste	1500
	Turtlenecks	1800
	Costume	2800
Îmbrăcăminte exterioară
	Spărgătoare de vânt	2800
	Mantale	2800
	Cardigane	2500
	jachete	3800
	Palton	3800
Accesorii
	Ciorapi
	Colanti
	Curele

Cantitatea de bunuri trebuie calculată în funcție de cost. Atunci când faceți astfel de calcule într-un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, este necesar să țineți cont de faptul că primele achiziții de bunuri ar trebui să fie mai mult decât poate găzdui magazinul.

Exemplu: dacă magazinul deține 150 de unități. bunuri, antreprenorul trebuie să achiziționeze cel puțin 250 de unități pentru prima achiziție. Acest lucru se face astfel încât să nu existe eșec în vânzări. După cum știți, doar 20% din produs realizează 80% din profitul total. Adică din 250 de unități. aproximativ 50 de unitati. vor fi incluse în topul vânzărilor. Pe viitor, cu ajutorul analizei vânzărilor, antreprenorul va putea crea sortimentul potrivit pentru magazinul său.

Parte organizatorică a unui plan de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte

În acest paragraf al planului de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, antreprenorul reflectă calculul salariului angajaților și informații despre tabelul de personal planificat.

1

Vânzătoare

Contabil independent

Paznic

Femeie de servici

Concluzie

Administrator

40.000 de ruble.

5% din totalul vânzărilor

60.000 de ruble.

Vânzătoare

30.000 de ruble.

5% vanzari

80.000 de ruble. (inclusiv 2 pariuri)

Contabil independent

25.000 de ruble.

25.000 de ruble.

Paznic

25.000 de ruble.

25.000 de ruble.

Femeie de servici

Costuri lunare (costuri fixe pentru a sprijini activitatea și dezvoltarea punctului de desfacere)

Sistemul Business.Ru va ajuta la automatizarea tuturor proceselor financiare dintr-un magazin de îmbrăcăminte. Flux de documente, rapoarte de numerar, comenzi de numerar, ordine de plată, chitanțe și cheltuieli - efectuați toate operațiunile în doar câteva clicuri. Configurați niveluri de acces la diferite documente și cărți de referință și urmăriți toate acțiunile utilizatorului în sistem.

Evaluarea eficacității unui plan de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte, trebuie să calculați perioada aproximativă de rambursare. Pentru a face acest lucru, antreprenorul trebuie să aibă date despre următorii indicatori:

• conversia industriei;
• prezența;
• verificare medie.

În etapa inițială, datele sunt preluate din studii statistice și indicatori ai magazinelor similare. Pe viitor, antreprenorul va putea aduce perioada de rambursare mai aproape de cea reală, înlocuind indicatorii aproximativi cu cei reali.

Să presupunem că avem nevoie indicatori arata asa:

Conversie în industrie 25%

Prezenta 50 persoane/zi

Factura medie este de 3000 de ruble.

Calculul rambursării va arata asa:

Conversie pe zi 50*15%= 8 persoane/zi.

Vânzări pe zi 8*2500=20.000/zi.

Pragul de rentabilitate va fi atins în luna a 8-a de funcționare a magazinului de îmbrăcăminte. În a 9-a lună, cu acești indicatori, magazinul va începe să facă un profit de 280.000 de ruble.

Perioada de rambursare estimată pentru un magazin de îmbrăcăminte este de 8 luni.

Riscuri posibile la deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte și modalități de a le preveni

Principalele riscuri la deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte includ următoarele puncte:

1. Creșterea costurilor de producție

Pentru a minimiza acest risc, un antreprenor ar trebui să acorde o atenție deosebită întocmirii unui acord cu un furnizor, care să includă o clauză privind o posibilă modificare a costului bunurilor furnizate;

2. Un concurent apare în apropiere

Pentru a fi pregătit pentru obstacole de acest fel, un antreprenor ar trebui să analizeze constant munca concurenților, să-i identifice punctele slabe și să evite manifestarea lor în activitatea de desfacere;

3. Scăderea popularității produselor

Un antreprenor poate reduce riscul unei scăderi a cererii analizând constant piața pentru ofertele din sectorul îmbrăcămintei. Proprietarul magazinului trebuie să monitorizeze în mod constant noile produse și să analizeze cererea pentru anumite grupuri de mărfuri;

4. Scăderea sezonieră a cererii și a vânzărilor

În acest caz, proprietarul unui magazin de îmbrăcăminte trebuie să actualizeze colecția în fiecare sezon. O astfel de scădere a cererii este destul de logică, deoarece în diferite perioade ale anului cumpărătorul acordă preferință diferitelor tipuri de îmbrăcăminte. Există și organizarea vânzărilor sezoniere pentru a scăpa de mărfurile „vechite”;

5. Modificări ale costului închirierii spațiului

Cuantumul chiriei si posibilitatea schimbarii acesteia sunt specificate in contractul cu locatorul. Înainte de semnare, este recomandabil să transmiteți acordul unui avocat pentru revizuire pentru a evita descoperirea „capcanelor” în viitor.

În general, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero poate fi o întreprindere destul de profitabilă pentru proprietar. În condiții de concurență ridicată în acest domeniu, un antreprenor trebuie să planifice clar fiecare pas pentru a obține cifre mari de vânzări.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei: o poveste de succes

Cererea de îmbrăcăminte ieftină, precum alimente, rămâne stabilă indiferent de situația economică din țară. Vânzările sunt în scădere, dar nu în mod critic; veți primi veniturile mici chiar și în timpul unei crize. Nu același lucru se poate spune despre magazinele de îmbrăcăminte de marcă, care se închid în masă în perioadele dificile ale economiei noastre. Acest articol va prezenta un plan de afaceri pentru un mic magazin de îmbrăcăminte.

Format outlet

Primul Ceea ce trebuie să decizi este publicul țintă și, cel mai important, puterea sa de cumpărare. Dacă locuiți într-un oraș mic în care oamenii au venituri mici sau medii, atunci deschiderea magazinelor de marcă, de exemplu Nike, Adidas, ZARA, nu are absolut nici un sens, pur și simplu nu veți avea clienți. Momentan, cea mai profitabilă soluție ar fi lansarea unui magazin de haine ieftine, diluând marfa cu articole din segmentul de preț mediu. Astfel, vei putea ajunge la gama maximă de consumatori și, în același timp, vei menține cererea ridicată pentru bunurile pe care le vinzi.

Aș dori să menționez că afacerea de vânzare de îmbrăcăminte, în comparație cu vânzarea de produse alimentare, nu necesită condiții speciale de depozitare a mărfurilor și are un nivel de markup ridicat. Acesta este factorul care atrage mulți antreprenori către comerțul cu îmbrăcăminte.

A doua întrebare– acesta este principiul prin care vei începe.

Prima opțiune este lansarea unui punct de vânzare în franciză. În acest moment, atât în ​​Rusia, cât și în Ucraina, alegerea francizelor de îmbrăcăminte este destul de bună și poți alege ceva potrivit pentru tine. Unul dintre avantajele unui astfel de start este că se lansează după un business gata făcut, plan de îmbrăcăminte, având în mână toate calculele și exemplele de proiecte implementate în alte regiuni ale țării. De acord, este o ofertă tentantă, dar nu este potrivită pentru toată lumea.

A doua opțiune este să deveniți reprezentant de vânzări pentru un anumit atelier de producție de îmbrăcăminte din regiunea dvs. sau pentru producători din alte zone. Puteți găsi astfel de mini-producții folosind Internetul. Unul dintre avantaje este achiziționarea mărfurilor la prețuri de la producător, fără intermediari. Unul dintre dezavantaje este același tip de sortiment.

A treia opțiune este să lansați în întregime cu banii dvs. În acest caz, mărfurile sunt achiziționate de pe piețele angro. În acest caz, vei fi proprietarul deplin al afacerii tale și nu vei depinde de o franciză sau de un anumit producător de îmbrăcăminte.

A treia întrebare este tipul de îmbrăcăminte vândut.

Pentru început, vă puteți concentra pe o anumită categorie și, în timp, vă puteți extinde sortimentul. În acest moment, există mai multe opțiuni de vânzare cu amănuntul care vă vor ghida planul de afaceri de îmbrăcăminte:

• Îmbrăcăminte pentru femei. Este împărțit pe segmente: tineret – până la 35 de ani și pentru generația mai în vârstă.
• îmbrăcăminte bărbătească.
• haine de bebelusi.
• îmbrăcăminte sport sau îmbrăcăminte exterioară.
• ghișeu unic cu toate grupele de produse.

În acest plan de afaceri, vom lua în considerare deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte care să vizeze clienții cu venituri mici sau moderate.

Magazinul va fi deschis între orele 8:00 și 20:00. Personalul va include 2 vânzători. O soluție anticriză pentru realitățile de astăzi.

Alegerea unei camere

După ce te-ai înregistrat ca antreprenor, va trebui să începi să cauți spații pentru magazinul tău. Există și mai multe opțiuni aici, totul depinde de capitalul de pornire.

1. Dacă economisiți deloc, puteți începe de la un punct de vânzare cu amănuntul la o piață de îmbrăcăminte. Mulți oameni încep astfel pentru a vedea dacă produsul se va vinde și dacă ideea ta se va ridica la înălțimea așteptărilor. Așa că nu ar trebui să închiriezi un loc undeva în sălbăticia pieței unde nimeni nu te va găsi. Plătiți mai mult și încercați să tranzacționați într-o zonă cu trafic intens. Puneți niște manechine. Oamenii ar trebui să acorde atenție produsului dvs.

2. Închirierea unui outlet pentru un magazin de îmbrăcăminte într-un centru comercial. Dacă venitul dvs. permite, atunci puteți include acest articol special în planul dvs. de afaceri. Nu contează dacă vindeți îmbrăcăminte pentru copii, femei sau bărbați, important este că veți ajunge într-un loc bine promovat, unde există un flux constant de clienți. Principala problemă este că este foarte dificil să intri în astfel de centre comerciale, dar dacă reușești, atunci aceasta va fi o soluție grozavă.

3. Pentru cei mai bogați - cumpărați-vă propriile spații separate pentru un magazin. Acest lucru nu este întotdeauna justificat și există o opțiune - ce se întâmplă dacă nu funcționează. Prin urmare, mai întâi, închiriați acest sediu, uitați-vă la profitabilitatea nișei dvs. și abia apoi investiți o sumă mare în achiziționarea acesteia. În acest caz, va trebui să ții cont în planul tău de afaceri de costurile semnificativ mai mari ale promovării unui magazin de îmbrăcăminte.

Suprafața pentru un magazin de îmbrăcăminte ar trebui să fie de la 25 la 80 mp. Totul depinde de formatul și gama produsului dvs. Principalul lucru este să nu fii prea aglomerat. Clienții nu vor fi confortabili.

Costul închirierii spațiilor în medie într-un oraș mic este de aproximativ 10 USD - 15 USD pe pătrat, iar într-un oraș mare de la 20 USD și mai mult.

Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte

Atunci când întocmiți un plan de afaceri, asigurați-vă că țineți cont de costurile echipamentelor pentru priza dvs. Prețul acestuia va depinde de stilul magazinului dvs. și de materialele din care va fi realizat.

Ce vei avea nevoie:

— Rafturi. Acesta este, de fapt, un element de bază al interiorului punctului dvs. de vânzare cu amănuntul. Prețurile lor variază de la 15 la 300 USD fiecare. În total veți avea nevoie de 3 până la 10 rafturi. Designul lor va depinde de ce tip de produs veți vinde: lenjerie intimă, îmbrăcăminte exterioară, rochii etc.

— Vitrine. Display-urile frumos concepute sunt folosite pentru a afișa cele mai scumpe modele, precum și accesoriile care se vând de obicei în magazinele de îmbrăcăminte, precum curele, broșe etc. Costul mediu al unei vitrine este de aproximativ 35 USD - 50 USD per bucată. Există, de asemenea, modele mai scumpe cu iluminare încorporată și materiale scumpe, prețuri începând de la 350 USD și mai sus.

— Casa de marcat. Prețul său variază de la 200 la 550 USD.

— Rafturi și console. Costul mediu este de 10 USD pe bucată.

— Secțiune de agățat cu umerase. De asemenea, echipamente foarte frecvent utilizate pentru magazinele de îmbrăcăminte. Veți avea nevoie de aproximativ 100 - 200 de umerase. Costul unei secțiuni suspendate variază de la 50 la 150 USD.

— Manechine. Un atribut integral al oricărui magazin. Manechinele sunt punctul de captare a privirii unui vizitator în timp ce acesta se plimbă printr-un centru comercial. Cele mai populare mărfuri sunt afișate pe ele. Costul unui manechin este de 25 USD și mai mult.

— Oglinzi. Trebuie să cumpărați oglinzi mari. Ele pot fi instalate nu numai în cabinele de probă, ci și direct în zona de vânzare în sine. Clienților le place să „testeze singuri” înainte de a încerca ceva.

Recrutare

După cum am menționat mai sus, din personalul care va lucra în ture vor fi angajați doi vânzători. Salariul lor va consta dintr-un salariu fix +% din vanzari. Procentul este dat pentru motivarea angajaților.

Contabilitatea poate fi făcută fie de către întreprinzător însuși, fie externalizată unui contabil privat. Nu are rost să angajezi o persoană separată.

Dacă, conform planului tău de afaceri, magazinul tău de îmbrăcăminte va fi situat într-un centru comercial, atunci costurile de publicitate vor fi minime, deoarece clienții te vor găsi ei înșiși. Dacă închiriați un sediu separat, va trebui să distribuiți pliante și să trimiteți reclame presei locale.

În piață, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la publicitate, cu excepția faptului că faceți un semn luminos și semne.

Rentabilitatea afacerii

Rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte se calculează pe baza veniturilor medii per vizitator. În medie, va fi de la 7 la 14 USD. Puteți conta pe aproximativ 9-12 vânzări pe zi. Să luăm media pentru vizite și venituri și să aflăm că poți câștiga aproximativ 3.000 USD pe lună. În medie, o astfel de afacere se plătește în 1,5 – 2 ani.

Îmbrăcămintea pentru femei este un produs de consum aproape zilnic, deoarece majoritatea femeilor nu pot trăi fără actualizări sistematice. Femeile tind să-și actualizeze garderoba cel puțin o dată pe lună, unele o fac în fiecare săptămână. Femeile fac cele mai multe achiziții din magazinele de îmbrăcăminte impulsiv și rareori analizează ofertele în avans și compară prețurile din magazine. Datorită cererii în continuă creștere pentru îmbrăcăminte pentru femei, există toate șansele de a-ți crea propria afacere, de a-ți mulțumi clienții cu o ofertă bună și de a câștiga bani grozavi. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, un exemplu din care vă vom prezenta în acest articol.

Sumarul proiectului

Magazinele de îmbrăcăminte pentru femei sunt căutate peste tot, în orice oraș din Rusia. Într-un format mediu sau mare, există posibilitatea de a câștiga mai mult chiar și pe îmbrăcăminte de clasă economică. Publicul țintă va fi foarte larg datorită disponibilității produsului și a nivelului său de cerere.

Este planificată deschiderea unui butic de îmbrăcăminte pentru femei la prețuri accesibile într-un centru comercial local de la parter. Centrul comercial este situat într-un mare oraș rusesc, într-o zonă rezidențială mare.

Sortiment: haine pentru femei.

Program: zilnic de la 10:00 la 20:00.

Publicul țintă principal:

• Femei de la 25 la 45 de ani (80%).
• Femei de la 46 la 60 de ani (15%).
• Fete de la 18 la 24 de ani (5%).

Principalii competitori:

• Magazine similare și departamente de îmbrăcăminte pentru femei din zonă.
• Departamente de îmbrăcăminte în același centru comercial.

Ne vom lupta cu concurenții noștri cu un sortiment unic, modele interesante, copii de înaltă calitate ale mărcilor renumite, un nivel ridicat de servicii (un consultant înalt calificat este important), publicitate activă, promoții și vânzări.

Principalele riscuri de afaceri:

Nume de risc	Soluţie
Apariția unui concurent puternic la mai puțin de 3 km de punctul nostru de vânzare	Analiza constantă a concurenților, monitorizarea prețurilor și a sortimentului, furnizori de încredere de îmbrăcăminte de înaltă calitate și originale, cu certificate relevante și oferte de marketing atractive. Sistem de fidelizare pentru clienții obișnuiți. Abordare individuală a fiecărui client.
O creștere bruscă a prețului închirierii spațiilor pentru un magazin	Semnează un contract de închiriere pe termen lung
Prima achiziție nereușită, o mulțime de bunuri învechite	Inițial, va trebui să analizați piața, să identificați cererea maximă pentru mărci și modele competitive pe baza monitorizării concurenților, a comunicării pe forumurile de femei din orașul dvs. și din întreaga Rusie. Evitați mărfurile învechite prin vânzări sezoniere

Pentru a stabili direcția corectă pentru afacerea dvs., începeți prin a vă analiza audiența și nivelul cererii. Pentru a reduce riscul costurilor financiare, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei cu calcule care să ia în considerare toate cheltuielile, începând și lunar, să stabiliți un plan de vânzări și să calculați potențialul profit și rentabilitatea magazinului. Pe baza acesteia se determină rentabilitatea investiției și perspectivele de dezvoltare a afacerii.

Înregistrare și înregistrare

Pentru a deschide chiar și un mic magazin de îmbrăcăminte într-un centru comercial sau în orice alt loc, este necesară înregistrarea la autoritățile fiscale și alegerea unei forme de activitate comercială. Pentru mini-boutica noastră, înregistrarea unui antreprenor individual va fi suficientă, deoarece proprietarul este o singură persoană și va fi necesar să se lucreze cu persoane fizice.

Depunem o cerere pentru un certificat de antreprenor individual, alegem un sistem de impozitare simplificat - 15% (venituri minus cheltuieli) și indicăm codul OKVED corespunzător 47.71, care ne va permite să ne angajăm în comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte și alte accesorii.

Obținerea permisiunii de la autorități nu este necesară, deoarece Inchiriem spatiu intr-un centru comercial.

Costul înregistrării unui antreprenor individual nu va depăși 2-3 mii de ruble.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Este important să plasați priza într-un loc în care va exista cât mai multe audiențe țintă. Inchiriem o camera de 30 mp. m pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei într-un mic centru comercial local. Centrul este mic, dar are un trafic activ de potențiali clienți datorită selecției mari de îmbrăcăminte de marcă și de înaltă calitate la prețuri rezonabile. Costul spațiilor va fi de 30 de mii de ruble pe lună. Suma include facturile de utilități, securitatea spațiilor și curățarea teritoriului de către un curățenie cu normă întreagă.

Pentru a prezenta produsul veți avea nevoie de echipamente comerciale. Pentru a minimiza investitia, il vom achizitiona in stare folosita de buna calitate.

Estimarea costurilor din tabel:

Formarea sortimentului

Criteriul cheie pentru clienții care aleg un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este sortimentul acestuia. La urma urmei, femeile iubesc cu ochii, iar dacă unui client îi place alegerea din magazin, ea va fi oaspetă frecvent și probabil își va aduce prietenii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o mulțime de lucruri de neînțeles, ar trebui să analizați cererea, să studiați ofertele concurenților și să vă evidențiați prin modele și mărci.

• Rochii.
• fuste.
• Pantaloni.
• Colanți.
• Costume clasice.
• Bluze.
• Cămăși.
• tricouri.
• Blugi.
• Hanorace.
• jachete.
• Cardigane.

Prima noastră achiziție va fi mică pentru a urmări tendințele în culori și stiluri și vom extinde în continuare gama.

Să ne uităm la sortimentul la prețul de achiziție din tabel:

Numele produsului	Preț
Rochie 1	2 000
Rochie 2	3 000
Fusta 1	1 200
Fusta 2	2 500
Pantaloni	1 200
Pantaloni 2	2 100
Colanți	1 500
Costum clasic	4 000
Bluza1	1 200
Bluza 2	2 100
Cămașa 1	1 200
Cămașa 2	2 100
Tricou 1	500
Tricou 2	1 200
Blugi 1	1 000
Blugi 2	2 100
Jacheta 1	1 200
Jacheta 2	2 100
Jacheta clasica	1 200
Stil jachetă (scurtă)	2 100
Bluza	4 000

Aceasta este o listă orientativă; în planificarea dvs. ar trebui să luați în considerare fiecare poziție și să calculați statisticile vânzărilor. Se plănuiește să investească 150 de mii de ruble în achiziția inițială.

Personal

La început, antreprenorul însuși poate tranzacționa pentru a economisi costuri. El va putea, de asemenea, să consilieze în mod independent clienții și să consilieze ce model să aleagă. Este important să cunoașteți diferențele și caracteristicile mărcilor, țesăturilor și stilurilor. Cu toate acestea, vom angaja un muncitor angajat pe tura de cel putin 2 zile pe saptamana si vom asigura instruire in cunoasterea producatorilor, marcilor si dimensiunilor care sunt prezentate in magazin.

Costul unui vânzător de înlocuire va fi de 25 de mii de ruble. Principala motivație va fi primirea unui % din vânzări.

• Un semn lângă departamentul de publicitate – 5.000 de ruble.
• Flyers pe stradă - 10.000 de ruble.
• Publicitate pe forumuri pentru femei, recenzii ale clienților, recomandări etc. - pe cont propriu.
• Cărți de vizită cu numărul de magazin și informații de contact pentru clienți – 5.000 de ruble.
• Costuri pentru promoții și reduceri - 10.000 de ruble.
• Publicitate în grupuri (repost, promoții etc.) – 5.000 de ruble.

În fiecare lună va trebui să cheltuiți bani pentru publicitate pe rețelele de socializare, ținând promoții și oferind oferte profitabile. Să punem 10 mii de ruble în bugetul de publicitate.

Pentru a crește loialitatea clienților, vânzările sezoniere de colecții vor avea loc cu o reducere de 40-50%. Pentru clienții obișnuiți va fi o reducere de 5% plus un card de economii cu bonusuri.

La sfârșitul fiecărei luni va exista o promoție „Cumpărați 2 articole, obțineți al treilea cu o reducere de 30%.

Ultimele 5 zile ale sezonului - promoție la colecția veche până la 60%.

Cheltuieli și venituri

În acest capitol, vom întocmi o imagine generală a costurilor, vom planifica veniturile pentru a 3-a lună de lucru activ și vom calcula profitabilitatea și perioada de rambursare a proiectului. Să rezumam, de asemenea, cât de potențial de profitabilă este această afacere.

Costuri de inceput

Sursa de venit

Veniturile sunt așteptate nu mai devreme de luna a 3-a. În această perioadă, se va forma un sortiment, publicitatea va începe să funcționeze și vor apărea clienți obișnuiți care vor recomanda magazinul prietenilor și cunoscuților. Să stabilim un plan de vânzări activ pentru luna a 3-a:

Numele produsului	Preț	Cantitate	Cantitate, frecați.
Rochie 1	5 000	5	25 000
Rochie 2	7 000	1	7 000
Fusta 1	4 000	2	8 000
Fusta 2	6 000	3	12 000
Pantaloni	3 000	3	9 000
Pantaloni 2	5 000	1	5 000
Colanți	4 000	1	4 000
Costum clasic din trei piese	10 000	1	10 000
Bluza 1	3 000	1	3 000
Bluza 2	5 000	1	5 000
Cămașa 1	3 000	1	3 000
Cămașa 2	5 000	2	10 000
Tricou 1	1 500	4	6 000
Tricou 2	3 000	2	6 000
Blugi 1	2 500	4	10 000
Blugi 2	5 000	2	10 000
Jacheta 1	3 000	2	6 000
Jacheta 2	5 000	1	5 000
Jacheta clasica	3 000	2	6 000
Stil jachetă (scurtă)	5 000	5	25 000
Bluza	10 000	2	20 000
Total			195 000

Scădem costul de achiziție și obținem un venit de 146.250 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

146.250 – 85.000 = 70.375 ruble pe lună.

După taxe, rămân aproximativ 63 de mii de ruble.

Rentabilitatea va fi de aproximativ 50%. O astfel de rentabilitate pentru un departament de îmbrăcăminte pentru femei într-un mic centru comercial este excelentă.

Perioada de rambursare a costurilor de pornire va fi:

358.000 / 63.000 = 6 luni.

În cele din urmă

Un magazin de îmbrăcăminte pentru femei într-un oraș mare este o afacere foarte profitabilă. Este important să creați un sortiment actual pentru publicul țintă. Nu vom achizitiona multe modele, mai degraba vom selecta articole de top in functie de sezon, iar la finalul sezonului vom tine vanzari cu reduceri bune. Acest lucru va ajuta la eliminarea produselor învechite și va atrage numărul maxim de cumpărători.

Planurile pentru anul includ creșterea spațiului de vânzare cu amănuntul pentru o ofertă extinsă. De îndată ce se formează o anumită bază de clienți obișnuiți, vom lua în considerare deschiderea unui magazin într-o clădire separată din centrul orașului, ceea ce ne va permite să ne depărtăm de concurenți și să concentrăm atenția potențialilor cumpărători asupra ofertei noastre.