Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero în orașul tău. Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? Afaceri de publicitate

Diverse companii recurg aproape zilnic la ajutorul companiilor de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile și popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.

Domenii principale de lucru

• Branding – presupune dezvoltarea elementelor unei identități corporative și a unui slogan.
• Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
• BTL – promoții în cadrul cărora consumatorii se pot familiariza cu calitatea produsului.
• Plasarea si crearea de publicitate – indicatoare, standuri, pliante, postarea de informații pe internet.
• Efectuarea muncii organizatorice – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
• Conținutul platformelor de publicitate – Platforme de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.

Inregistrarea agentiei

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă vă deschideți propria companie cu personal. La început, vă puteți implica în afaceri de publicitate ca agent de publicitate. Înregistrarea nu este necesară pentru aceasta.

Deci, înainte de a deschide o companie trebuie să:

1. Contactați biroul fiscal și selectați forma de înregistrare a antreprenorului individual sau a SRL. Merită să luați în considerare faptul că, dacă vă înregistrați ca antreprenor individual, nu veți putea oferi servicii companiilor mari, adică persoanelor juridice.
2. Înainte de a începe munca, trebuie să vă familiarizați cu legea federală „Cu privire la publicitate” și cu toate modificările aduse acesteia.
3. De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu legislația la nivel local. Unele orașe au anumite restricții privind publicitatea în aer liber.

În plus, este necesară, împreună cu un avocat, să se întocmească un acord tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care este posibilă rezilierea contractului și despăgubiri.

Spații și echipamente

La începutul lucrărilor nu veți avea nevoie de cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei; adesea managerii de publicitate sunt cei care vin la ei. Problemele de bază sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare daca firma are 5 sau mai multe persoane. Acesta este un loc în care puteți programa o întâlnire cu un client, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, toată documentația și echipamentele necesare sunt depozitate în birou.

În etapa inițială, veți avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:

• computer pentru designer;
• Imprimanta;
• scaner;
• copiator;
• telefon;
• Internet;

Antreprenorii aspiranți care visează la independență și la realizarea propriului profit iau adesea în considerare oportunitatea de a-și crea propria afacere de publicitate. De unde să încep și cât de greu este? Publicitatea este un domeniu foarte promițător, dar în același timp necesită cunoștințe specifice și capacitatea de a combina o abordare creativă și pragmatică. Cum să pun asta în practică?

Afaceri de publicitate - promițătoare, dar periculoase

Orice afacere modernă folosește publicitatea pentru a promova piața, a crește numărul de clienți și a elimina concurenții. Astfel de servicii sunt necesare atât pentru firmele private mici, cât și pentru giganții industriali uriași (nu uitați, chiar și Gazprom își face reclamă, deși această companie este în esență un monopolist).

Pe de altă parte, concurența în afacerile de publicitate este foarte mare și va fi întotdeauna dificil pentru o companie nou-înființată să concureze cu agențiile mari care oferă o gamă largă de servicii la cheie. Vă spunem cum să creați o companie de publicitate de succes, chiar și fără un capital inițial impresionant, și să vă găsiți nișa pe piață.

Care sunt tipurile de agenții de publicitate?

1. Agenții creative sau studiouri de design – specializate în dezvoltarea de idei pentru campanii de marketing, logo-uri și branding, sloganuri. În general, ele creează baza pentru promovarea în continuare a afacerii clientului.
2. Agențiile de internet sunt angajate în publicitate în spațiul virtual (contextual, direcționare, orice alte tipuri), precum și crearea de site-uri web și menținerea conturilor pe rețelele de socializare.
3. Firmele specializate in publicitate outdoor produc afise, bannere, bannere. Ei pot face doar imprimare și instalare, dar uneori închiriază structuri de publicitate pentru publicitate și își dezvoltă propriile schițe.
4. Companiile de cumpărături media, în cursul activității lor, promovează clienții prin intermediul mass-media. Ei organizează campanii de publicitate la televiziune, radio, presa scrisă și publicații online.
5. Agențiile de PR sunt în esență similare cu companiile de cumpărare media, dar lucrează mai cuprinzător și creează o imagine pozitivă pentru client în rândul potențialilor cumpărători (atât în ​​general, cât și într-o anumită categorie).
6. Agențiile BTL desfășoară promoții, evenimente speciale, organizează vacanțe și evenimente care ajută la creșterea numărului de potențiali cumpărători și la formarea unei imagini pozitive a companiei în cadrul acestora.
7. Agenții de publicitate specializate - astfel de companii se remarcă prin specializarea lor în orice sector de piață. De exemplu, o companie se poate specializa în publicitate pentru îmbrăcăminte, aparate mobile sau de uz casnic și așa mai departe. Nu se găsesc pe piață atât de des, deoarece pierd în competiție din cauza unei baze de clienți reduse.
8. Companii de cercetare de marketing. Nu sunt agenții de publicitate în sensul obișnuit al cuvântului, deoarece nu fac publicitate clientului, ci studiază starea pieței în industria sa și campaniile de marketing ale concurenților (nivelul prețurilor, audiența potențială, sloganuri și logo-uri). De fapt, ca și studiourile de design, companiile de cercetare de marketing pregătesc baza pentru lucrările viitoare ale agenților de publicitate și ale agenților de marketing.
9. Agențiile de publicitate cu ciclu complet sau „universale” oferă întreaga listă a serviciilor de mai sus. Oferă servicii cuprinzătoare pentru clienți: de la dezvoltarea unui nume de marcă până la o campanie de publicitate la scară largă în spațiul media și plasare pe structuri exterioare.

Este practic imposibil să construiești o agenție de publicitate cu ciclu complet de la zero: acest lucru necesită fonduri impresionante, o echipă mare de profesioniști, experiență și conexiuni în acest domeniu. Prin urmare, trebuie să începeți cu o singură industrie și, dacă aveți succes, să vă dezvoltați și să vă extindeți.

De asemenea, toate agențiile pot fi împărțite în locale și federale- adica in functie de amploarea lucrarii. Majoritatea agențiilor de publicitate operează doar la nivel local, regional. Este destul de greu să ajungi în toată țara, dar poți câștiga bani frumoși pe plan local.

Ce domeniu de activitate în publicitate este mai promițător?

Toate tipurile de agenții de publicitate de mai sus sunt reprezentate pe scară largă pe piață, operează cu succes și aduc profituri stabile proprietarilor lor. Este imposibil să numim vreo direcție mai promițătoare, toate tipurile de publicitate sunt la fel de solicitate în rândul clienților. Prin urmare, trebuie să alegeți direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Trebuie să faci alegerea în direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Cu cine lucrează companiile de publicitate și de ce este important să știm?

Serviciile firmelor de publicitate sunt cel mai adesea necesare întreprinderilor: pentru a vă promova produsele și a crește profitul. Acest lucru explică în mare măsură specificul muncii: trebuie să vorbiți cu antreprenorii în limba profitului; „efectul wow” nu contează pentru ei.

Ce agenție de publicitate ar trebui să deschidă un începător?

Dacă un antreprenor începător se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate de la zero, este mai bine să optezi pentru una dintre soiurile neuniversale, specializate - de exemplu, o agenție online sau o companie de publicitate în aer liber.

Această opțiune vă va ajuta să cheltuiți mai puțini bani pe deschidere, să angajați mai rapid angajați și să vă plătiți pentru dvs. într-un timp scurt. Dacă va reuși, va fi posibilă extinderea la un ciclu complet sau la reprezentanțe în alte regiuni, iar dacă nu va reuși, pierderile suportate nu vor fi atât de mari.

Caracteristicile muncii anumitor tipuri de agenții de publicitate

Multe detalii ale muncii sunt dezvăluite antreprenorilor abia după începerea activității. Pentru a vă ajuta să vă formați o înțelegere mai cuprinzătoare a avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip de agenție de publicitate, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

De ce este dificil să lucrezi în publicitate în aer liber?

Publicitatea în aer liber, adică amplasarea de afișe și bannere pe structuri speciale instalate pe străzile sau clădirile orașului, este un serviciu în căutare constantă. Cert este că orice astfel de poster este văzut de mii de oameni în doar 24 de ore. O astfel de publicitate este reținută, sloganurile și imaginile sunt înrădăcinate în memorie, iar numărul potențialilor cumpărători sau clienți ai companiei crește zilnic.

Cu toate acestea, înainte de a intra în domeniul publicității exterioare, trebuie să cunoașteți următoarele fapte. În primul rând, toate structurile de publicitate aparțin autorităților locale. Administrațiile orașului concurează pentru dreptul de a le folosi între agențiile de publicitate aproximativ o dată la 5 ani pe baza unui principiu de licitație. Adică cel care a plătit cel mai mult pentru el ajunge să folosească structura. Dacă nu ați ajuns la timp pentru licitație, așteptați câțiva ani pentru următoarea.

În al doilea rând, prețul unui design la licitație poate depăși un milion de ruble. Cert este că în câțiva ani, investiția în chirie într-un loc aglomerat se va amortiza de 2-3 ori. Oamenii de afaceri începători, de regulă, nu au capital semnificativ și, prin urmare, nu pot concura pentru design.

În al treilea rând, imprimarea și fabricarea de postere mari, bannere și bannere necesită, de asemenea, echipamente specializate, care este foarte dificil de cumpărat pentru mai puțin de 800 mii - 1 milion de ruble. Publicitatea în aer liber este realizată nu numai din hârtie, ci poate include și elemente din metal, plastic și LED. Pentru a crea toate acestea bine, aveți nevoie de echipamente speciale. În al patrulea rând, pentru a plasa bannere și streamere veți avea nevoie de o mașină, de preferință cu macara.

Astfel, munca în domeniul publicității în aer liber este complicată de necesitatea de a cheltui fonduri semnificative pentru organizarea inițială a afacerii.

Publicitatea pe internet: care sunt perspectivele și dificultățile

Publicitatea pe internet este la cerere și în rândul clienților, deoarece publicul din spațiul virtual este în continuă creștere. Dacă o persoană știe cum să configureze publicitate contextuală și reclame pe rețelele de socializare, poate lucra ceva timp ca antreprenor individual. Apoi, fondurile câștigate pot fi investite în extinderea personalului și închirierea unui birou.

Publicitatea online poate aduce profituri bune, dar situația este complicată de faptul că majoritatea companiilor preferă să găsească freelanceri care să creeze reclame contextuale și direcționate sau să antreneze angajații existenți pentru a face acest lucru.

Prin urmare, o agenție online ar trebui să ofere o gamă mai largă de servicii: să creeze site-uri web la cheie, să conducă grupuri pe rețelele sociale, să creeze conținut unic. În acest caz, atragerea clienților va fi mult mai ușoară.

De ce fel de angajați are nevoie o agenție de publicitate?

• manageri (cauta clienti, preia comenzi, comunica cu clientii);
• designeri (dezvoltați bannere, postere, semne, logo-uri);
• marketeri (creați o campanie de publicitate cu drepturi depline pentru clienți);
• specialiști în publicitate contextuală și direcționată;
• funcţionar sau contabil (aceste funcţii pot fi preluate chiar de întreprinzător);
• angajați pentru producerea și instalarea reclamei exterioare (dacă firma lucrează cu structuri exterioare).

Costuri minime: se poate deschide fără bani?

Pentru a deschide orice afacere ai nevoie de capital, iar o companie de publicitate nu face excepție. Este clar că cu cât mai mulți bani, cu atât un antreprenor se va simți mai încrezător. Dar există un prag minim pentru suma necesară pentru a-ți deschide propria companie?

Depinde mult de tipul de companie pe care antreprenorul plănuiește să o dezvolte. Este imposibil să lucrezi în domeniul publicității exterioare fără nicio cheltuială: chiar dacă ai propriul sediu și o mașină, trebuie să achiziționezi echipamente pentru imprimarea și realizarea de bannere. Puteți reduce costurile luând o plată în avans de la clienți pentru consumabile. În orice caz, este aproape imposibil să faci fără 500-800 de mii de ruble.

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare. Pentru a începe, aveți nevoie doar de un computer (sau laptop) destul de puternic, precum și de cunoștințe în domeniul relevant. Experiența arată că unii ajustatori de publicitate contextuală și direcționată reușesc să câștige capital inițial pentru o afacere cu propriile mâini (fără împrumuturi și angajați).

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare.

Când va plăti investiția în afacerea dvs.?

Răspunsul la întrebarea despre rentabilitatea agențiilor de publicitate depinde de valoarea investiției inițiale. În general, aceasta este o afacere care plătește rapid.- cei mai de succes proprietari ai agențiilor de publicitate returnează toate fondurile cheltuite în decurs de 8-12 luni.

Principalul factor pentru o astfel de rambursare rapidă sunt prețurile ridicate pentru orice servicii. Producția și plasarea de bannere mari implică de obicei un markup pentru clienți de peste 50% din costul lor real. Și astfel de servicii „intangibile” precum dezvoltarea de sloganuri sau logo-uri - chiar mai mult de 100%.

De ce o firmă de publicitate nu are nevoie de un plan de afaceri

În teorie, orice întreprindere are neapărat nevoie de un plan de afaceri: ajută la evaluarea perspectivelor și resurselor disponibile, la planificarea cheltuielilor și a veniturilor. Dar publicitatea este o afacere specială, care în multe privințe se dezvoltă irațional. Este mai potrivit pentru cei cărora nu le place planificarea și știu să acționeze rapid într-o situație necunoscută.

Desigur, trebuie să planificați toate cheltuielile și să indicați perioada de rambursare, să înțelegeți ce servicii veți oferi în primele luni de muncă și la ce servicii doriți să creșteți. Dar nu merită să descrii toate acțiunile în detaliu: în multe feluri, va trebui să improvizezi.

O agenție de publicitate trebuie, de asemenea, să facă publicitate sau unde să găsească primii clienți

Este mai bine să excludeți imediat plasarea pe structuri externe din listă- este prea scump. Reclamele pe internet, propriul site web și grupurile active pe rețelele sociale vor deveni o carte de vizită bună și vor atrage clienți.

Dar este mai probabil ca pentru a-ți atrage primii clienți să fii nevoie să contactezi direct companiile: sunați și trimiteți e-mailuri, oferiți-vă serviciile, convingeți-i de beneficiile lucrului cu dvs.

Publicitatea este un domeniu în care reputația contează foarte mult. Majoritatea oamenilor de afaceri nu vor dori să coopereze cu o companie de publicitate care tocmai a intrat pe piață și nu are un portofoliu impresionant. Prin urmare, obținerea primilor clienți este cea mai dificilă sarcină. Luați inițiativa, acționați prin intermediul cunoscuților, dar găsiți primii clienți și faceți treaba perfect pentru ei.

Rezumat: merită să-ți deschizi propria agenție de publicitate?

Deschiderea unei agenții de publicitate nu este o chestiune simplă. Rambursarea rapidă este, de asemenea, discutabilă, mai ales dacă antreprenorul este implicat în structuri de publicitate. Prin urmare, atunci când elaborezi un plan de afaceri (sau chiar înainte de asta), merită să analizezi în detaliu toate avantajele și dezavantajele lucrului în domeniul publicității.

Beneficiile înființării unei companii de publicitate

1. Cerere stabilă și mare pentru servicii de publicitate. Piața modernă se dezvoltă în mare măsură datorită publicității, astfel încât o companie profesionistă va fi mereu la cerere în rândul clienților.
2. Oportunitate de autorealizare creativă și antreprenorială.
3. O rentabilitate destul de rapidă a investiției (până la 1 an, cu începutul corect - în 4-5 luni).

Riscuri și pericole ale afacerii de publicitate

1. Concurență ridicată, inclusiv cu companii avansate și mari cu ciclu complet. Mulți potențiali clienți nu riscă să contacteze noi veniți. În plus, este mai convenabil să obțineți toate serviciile simultan (reclamă pe internet, în mass-media, pe structuri exterioare) de la o singură companie decât să contactați mai multe. Prin urmare, este dificil pentru companiile nou-înființate înalt specializate să concureze cu „ciclul complet”.
2. Dependență de reputație. În primul rând, compania va fi împiedicată de reputația unui nou venit, iar apoi de recenziile clienților nemulțumiți. În timpul activității lor, agenții de publicitate trebuie să aibă de-a face cu o varietate de oameni de afaceri care au propriile lor opinii cu privire la fiecare problemă.

Agenții de publicitate trebuie să echilibreze cu pricepere îndeplinirea dorințelor clienților (dintre care unele pot fi extraordinare) cu standardele profesionale. De fapt, o evaluare a unui client nemulțumit va depăși toate realizările anterioare, ceea ce înseamnă că trebuie să vă monitorizați cu strictețe propria imagine.

Avantaje și dezavantaje ale afacerii de publicitate

Dacă un antreprenor începător a decis ferm să deschidă o agenție de publicitate de la zero, el trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită evidențiată rentabilitatea rapidă a investiției inițiale, deoarece, cu o organizare adecvată a activității întreprinderii, după 3-5 luni puteți returna investiția și puteți obține profit.

Acest lucru este ușor de explicat prin cererea foarte mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și în condiții economice dificile, întreprinderile mici și organizațiile mari continuă să funcționeze, iar creșterea cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar cu ajutorul promovării profesionale. Avantajele acestei afaceri includ, de asemenea:

• costul ridicat al serviciilor de publicitate;
• posibilitatea deschiderii unei agenții cu investiții financiare minime;
• venituri stabile cu clienți obișnuiți;
• lipsa limitelor geografice stricte pentru activitățile întreprinderii.

O afacere de publicitate este ideală pentru persoanele creative care știu să genereze idei creative, deoarece această caracteristică îi va permite antreprenorului să creeze un produs unic, căutat și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.

Proprietarii organizațiilor comerciale înțeleg importanța realizării unor campanii publicitare eficiente, așa că alocă bugete substanțiale pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să asigure agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide propria întreprindere cu investiții minime, fără prea multe dificultăți.

Dar, în ciuda perspectivelor de afaceri în domeniul publicității, acest tip de activitate are un dezavantaj serios - un nivel ridicat de concurență. Pentru a lucra cu succes în această direcție, trebuie să luați în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.

Tipuri de agenții de publicitate

Antreprenorii trebuie să știe că o afacere de publicitate de la zero ar trebui începută prin alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activităților acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în companii de producție și companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri publicitare etc.) și desfășurarea de campanii publicitare. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.

• Agenții de publicitate cu servicii complete. Organizațiile de acest tip oferă clienților lor o gamă completă de servicii în domeniul promovării unor produse specifice. Ei efectuează analize de piață într-o anumită zonă și dezvoltă strategii pentru implementarea unei campanii de publicitate. Clienților li se oferă tot felul de servicii media, cum ar fi promovarea produselor în mass-media sau prin internet. De asemenea, astfel de întreprinderi au propriile lor unități de producție pentru producția de publicitate exterioară și alte produse cu plasarea lor ulterioară. Pentru a implementa proiecte complexe, pot fi implicate organizații terțe (în baza unui acord de subcontract).
• RA specializat. Astfel de firme sunt specializate în lucrul cu anumite audiențe sau în îndeplinirea anumitor funcții. De exemplu, pot cumpăra și livra diverse materiale promoționale clienților. Exista si agentii care activeaza in diverse domenii: design, promovarea diverselor evenimente publice etc. De fapt, astfel de companii realizează anumite etape ale întregului ciclu al unei campanii de publicitate și, în general, lucrează îndeaproape cu alte organizații (de exemplu, ar putea fi o agenție pentru organizarea de sărbători).
• Companii BTL. Agențiile BTL sunt specializate în organizarea și desfășurarea de promoții și diverse evenimente.
• Companii de vânzare media. Sunt companii care cumpără/vând spațiu publicitar.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Să luăm în considerare etapele principale.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe să faceți afaceri, va trebui să înregistrați întreprinderea. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați biroul Federal Tax Service și să trimiteți cererea corespunzătoare.

De asemenea, trebuie să indicați codul OKVED 74.40 – „Activități de publicitate”, să plătiți taxa de stat și să deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Costul obținerii permiselor variază cu o mie de ruble (pentru întreprinzătorii individuali).

Căutați spații

Pentru a vă deschide propria agenție, va trebui să închiriați spațiu de birou. Mărimea acestuia depinde de numărul de personal care va lucra în companie. Întâlnirile cu clienții se vor desfășura în principal pe un teritoriu neutru, dar pot fi organizate și acasă, așa că ar trebui să se asigure un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere de 30 m2? fluctuează în jur de 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu ar strica să redecorezi biroul, care va costa 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, este necesar să achiziționați mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afacerile de publicitate trebuie să aibă software profesional, care să vă permită să realizați proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de funcționalitatea comunicațiilor, a internetului de mare viteză și a comunicațiilor telefonice cu mai multe canale. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază între 130 de mii de ruble.

Recrutarea personalului

În afacerile de publicitate este extrem de importantă selectarea cu succes a personalului, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci și succesul agenției. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.

În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talent și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:

• director de creație – 20 de mii de ruble;
• manager – 15 mii de ruble;
• designer - 20 de mii de ruble.

Contabilitatea unei întreprinderi poate fi încredințată angajaților la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costurile salariale ale personalului se ridică la 60 de mii de ruble lunar.

Publicitate agentie de publicitate

Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse canale de publicitate eficiente. Acestea includ:

• apeluri reci;
• publicitate în mass-media;
• promovarea propriului site web pe internet;
• crearea unei comunități tematice pe rețelele sociale;
• Zona de afara.

Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a căuta potențiali clienți. Una dintre modalitățile eficiente de a vă colecta propria bază de date este să efectuați apeluri la rece. Propunerea publicitară trebuie să fie corect compusă, iar informația să fie prezentată oamenilor într-o formă concisă. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe avantajele cooperării cu compania dumneavoastră.

Reclamele plasate în mass-media și în publicațiile tipărite ale orașului vor da rezultate bune. Nu ar strica să înregistrați agenția în directoare electronice, cum ar fi 4GEO, DoubleGIS și altele. De asemenea, este necesară crearea unui site web pentru cărți de vizită pentru agenția de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin Rețeaua Globală. Se recomandă să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea și să o plasați pe pagina principală a site-ului, unde, în plus, ar trebui să publicați informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.

Promovarea pe rețelele sociale arată rezultate excelente, așa că este pur și simplu necesară crearea unei pagini publice tematice. Trebuie să notifice abonații despre activitatea și serviciile agenției pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uitați de numărul mare de site-uri web și bloguri de pe Internet care sunt într-un fel sau altul legate de subiectul reclamei. Trebuie să faceți publicitate pentru ei.

Agentie de publicitate - plan de afaceri

Antreprenorii pot schița în mod independent un plan de afaceri, care le va permite să determine valoarea investiției inițiale, valoarea cheltuielilor lunare obligatorii și profitul estimat. Investiția inițială va fi:

• înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
• chiria biroului - 15 mii de ruble;
• redecorarea spațiilor - 30 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier – 40 de mii de ruble;
• Conexiune la internet și telefonie – 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente informatice – 130 mii de ruble.

Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:

• chirie - 15 mii de ruble;
• salariul angajatului - 60 de mii de ruble;
• impozite – 20 de mii de ruble.

Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. În ceea ce privește profitul lunar al unei agenții de publicitate, dimensiunea acesteia depinde de aria de activitate, marjele comerciale și lista serviciilor oferite. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, o întreprindere mică este capabilă să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble lunar. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.

Cum să reziste concurenței în domeniul publicității?

Statisticile privind activitățile agențiilor de publicitate indică faptul că majoritatea se închid în primul an de funcționare, neputând rezista concurenței. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect o strategie de dezvoltare pentru compania lor.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești un nume atractiv pentru agenția ta de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească compania cu care și-ar dori să lucreze prima dată. Dacă nu aveți idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.

În etapa inițială a activității agenției, fiecare client este important, inclusiv organizațiile mici. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. Există directoare de afaceri în fiecare oraș; trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să caute singure serviciile dvs. Pentru a ieși în evidență față de concurenți, agenția trebuie să aibă propriile produse unice, care să îi permită să câștige o poziție puternică în această nișă și să răspundă nevoilor clienților.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 280.000 de ruble.
• Profit net – 67.830 de ruble.
• Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
• Rambursare – de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

Descrierea serviciului

Furnizarea de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor și furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare, cum ar fi pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare și este în continuă expansiune. Cum o poți caracteriza? Cererea de servicii este în continuă creștere, la fel și volumul de muncă prestat. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate are un impact redus asupra muncii. Cea mai mare parte a pieței caută servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să dai dovadă de flexibilitate, ingeniozitate și creativitate. Opțiunea ideală ar fi ca compania să fie condusă de o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care un antreprenor nu are cunoștințe. La început, el poate participa el însuși la dezvoltarea campaniilor publicitare.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este capturarea unei părți a pieței. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media binecunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari angajate atât în ​​furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți lupta cu concurenți atât de serioși? Merită să fii creativ atunci când îți dezvolți propriile idei. Faceți eforturi deosebite atunci când pregătiți propuneri. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Este puțin probabil ca un preț scăzut să atragă clienți mari, dar nici nu ar trebui să-l umflați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate companiile existente vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produsului. Nu degeaba se spune că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți un segment de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi companiile mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

1. Posibilitati

• Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
• Gamă largă de furnizori.
• Posibilitatea de extindere rapidă și cu costuri reduse a serviciilor oferite.
• Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
• Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.

1. Amenințări

• O schimbare bruscă a preferințelor consumatorului de servicii.
• Nivel ridicat de concurență.
• Fluctuațiile de preț.
• O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
• Poate exista o creștere a restricțiilor legislative și înăsprirea aspectelor legale în această industrie.

Există o serie de factori pe care întreprinderea însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Acestea includ:

1. Puncte forte

• Oportunitatea de a oferi clientilor servicii exclusive.
• Analiza aprofundata a situatiei pietei.
• Oferind o gamă largă de servicii.
• Servicii de calitate.
• Politică publicitară clară.
• Cost scăzut.
• Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.

1. Părțile slabe

• Lipsa de reputație, companie necunoscută.
• Lipsa de experienta in acest domeniu.
• Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
• Motivație slabă.
• Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, lucrările vor continua ca de obicei în orice moment al anului.

Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă sau să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca un întreg.

Puteți începe să lucrați angajând un număr minim de persoane. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• Poster de reclame.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va solicita unele servicii de la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. Odată ce compania s-a dezvoltat, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

• 40 – Activitati de publicitate
• 13 — Cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice
• 81 – Activități în domeniul fotografiei
• 22 — Tipărire de materiale publicitare
• 25 — Alte activități de tipărire
• 40 – Activitățile agențiilor de presă
• 20 — Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii

Nu aveți neapărat nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED; cele mai simple sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noi coduri care vor fi valabile din 2016.

1. Fără licențe sau brevete de obținut nu este necesar.
2. Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc de servicii pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate aparțin „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau sistem simplificat de impozitare. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
3. Pentru a lucra cu plăți fără numerar, este necesar.
4. Familiarizați-vă cu legile locale care guvernează activitatea agențiilor de publicitate, precum și cu procedura de furnizare a serviciilor.
5. Plasarea reclamelor în unele locuri publice necesită permisiunea de a desfășura această activitate din partea proprietarului (de exemplu, postarea în lifturi).
6. Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatilor dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
7. Aduceți incinta în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
8. Amintiți-vă că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot începe numai după înregistrarea unei case de marcat la autoritățile fiscale. Cu UTII, KKM este opțional.
9. Obțineți o ștampilă cu propriul logo pentru a semna contracte cu clienții dvs.
10. sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să readuceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:

• Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse tipărite, lucrul pe Internet și multe altele.
• Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
• Ofer preturi medii.
• Nivel ridicat de servicii oferite.
• Faceți publicitate propriilor produse (lucrând prin toate etapele).

Deoarece organizația oferă servicii de publicitate, nu este nevoie să mergeți nicăieri pentru a vă promova propria afacere. Puteți face acest lucru singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime, diverse materiale, precum și pe plasarea de reclame contextuale pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului se va ocupa de .

• Site propriu. Angajatul tău o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Este imperativ să actualizați informațiile, să informați despre promoții și reduceri. Este logic să împărtășiți succesele dvs. cu vizitatorii site-ului, postând fotografii, recenzii și rapoarte video.
• publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
• Distributie oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate conduce negocieri.
• Publicitatea în mass-media. Aceasta este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să contactați televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include și alte metode în campania dvs. de publicitate. Dar tot nu merită să postezi reclame ieftine. Este mai bine să mergi singur la potențiali clienți, să le lași ofertele tale, cărțile de vizită și, poate, să vorbești cu persoanele responsabile cu publicitate. Dar nici nu este nevoie să fii intruziv.

Calculul venitului proiectat

În primele luni, veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților și de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face calcule presupunând o sarcină de 59-60%. Atunci venitul va fi 280.000 de ruble.

Plan de productie

Biroul va necesita renovări minore pentru a funcționa. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja mobilate.

Echipamentul include costul achiziției de dispozitive specifice. Și anume:

• Set pentru tipărire și prezentări.
• Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul de care veți avea nevoie este următorul:

• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• scaune pentru clienti.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Tipul de salariu	Total:
administrator	1	salariu (10.000) +5%	24.000 de ruble
marketer	1	salariu (12.000) +5,5%	27.400 de ruble
artist (alias designer)	1	salariu (12.000) +7%	31.600 de ruble
Specialist in calculatoare	1	salariu (14.000) +6,5%	32.200 de ruble
operator	1	salariu	20.000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18.000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153.200 de ruble

Costuri salariale totale - 153.200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Efectuează apeluri și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente metode de publicitate și, împreună cu managerul, elaborează un plan de acțiune ulterioară.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor și aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului și completarea acestuia.

Operatorul este angajat în tipărirea atributelor necesare. Dacă este necesar, negociază cu alte companii pentru a oferi servicii de asistență.

Planul organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

• Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
• Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat sistemul simplificat de impozitare (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
• Profit net: 67.830 de ruble.
• Rentabilitate: 24,23%.
• Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Să luăm în considerare cele mai importante dintre ele și să analizăm metodele de luptă.

Nume de risc	Impact negativ asupra afacerii	Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară	Scăderea cererii și reducerea ulterioară a profiturilor	Activitate activă în domeniul previziunii și planificării muncii proprii.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piață de către concurenți		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și succeselor acestora. Folosind prognoza privind acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări în legislație, reglementări		Studiul obligatoriu al tuturor actelor curente. Monitorizarea situației care se întâmplă în țară. Acest lucru trebuie realizat nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de legi.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, scăderea bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia	Oferiți salarii adecvate. Lucrul cu angajații, oferindu-le feedback (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolventa clientului	Deteriorarea bruscă a situației financiare	Un studiu amănunțit al situației din compania clientului înainte de încheierea unui contract. Elaborarea de acorduri care să asigure securitatea. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Expunerea la elemente, incendii	Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Scăderea profiturilor datorată alocarii de fonduri pentru plata penalităților și creșterea costurilor	Contactarea companiilor de asigurări pentru obținerea de obligațiuni (garanții).

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Se întâmplă adesea ca o persoană să stea în fața unei anumite pietre, ca în basmul rus bun despre eroul Ilyusha Muromets. Dar în varianta sa modernă, nu ne invită să mergem în direcții diferite și să pierdem ceva. În zilele noastre întrebarea este diferită: unde să merg să cumpăr?

Mulți oameni au stat în fața acestei pietre și au făcut alegerea lor. Fie mergi la munca pentru unchiul tau si incearca povara unui transportator de barje, fie construieste-ti propria barja in perspectiva ca altii o vor trai.

Și toți facem un pas în direcția de care avem nevoie, cu vise la un viitor strălucit. Să presupunem că vă decideți să vă construiți propria barjă. Puteți vedea deja cum strălucesc părțile sale albe ca zăpada, atrăgând nu doar pasagerii, adică clienții, ci și acei transportatori de șlepuri care își vor pune această povară pe umeri și o vor târî cu un zâmbet recunoscător.

Introdus? Acum uita. După ce visele tale se estompează și te uiți în jurul tău, vei înțelege un adevăr: nu există barjă și nu există cine să o construiască.

Exista doar tu si visele tale, care, apropo, pot deveni realitate. Cu condiția să nu îți fie frică și să începi să lucrezi neobosit la creația ta.

Mai întâi trebuie să alegi unde va naviga această barjă? Dacă ai abilități bune de comunicare, poți câștiga cu ușurință încrederea oamenilor și ești plin de idei creative, atunci ar trebui să te îndrepți în oceanul reclamei. Aici toate acestea vor fi de folos.

Acolo te vei simți ca un pește în apă și un căpitan pe o navă. Dar de unde să încep? La urma urmei, acum, indiferent unde scuipi, vei ajunge într-o agenție de publicitate. Dar nu trebuie să vă faceți griji pentru acest lucru, deoarece ei sunt jucători de piață la fel ca și dvs. Au aceleași probleme și preocupări similare.

Ei bine, poate că au mai multă experiență și sunt deja familiarizați pe piață. Dar aceasta este o afacere profitabilă, principalul lucru este să începeți și apoi totul va decurge conform planului. La urma urmei, există destui pești mici pentru toată lumea, dar vei învăța să prinzi o balenă în timp.

Pentru mulți, va fi o revelație că 98% dintre companiile de pe piață sunt cumpărători. Adică ei, ca tine, nu au nimic al lor. Ele își iau locul între client și compania proprietară. Mai simplu spus, sunt intermediari banali. Dar de ce clientul nu merge direct, întrebați?

Întregul secret este că cumpărătorii au o reducere de 20-25% din costul serviciului. Tocmai pentru această diferență va exista barja ta.

De unde trebuie să începi?

Astăzi, cea mai rapidă modalitate de a declanșa agenția dvs. de publicitate este să începeți să vindeți Big Boards. Agenții de publicitate le numesc avioane.

Dimensiunea standard a unui astfel de avion este de 3 * 6 metri. Acestea sunt cele pe care le vezi când mergi la serviciu sau pur și simplu mergi pe stradă. Aceste structuri acoperă toate orașele frumoasei noastre țări.

Ca să nu te îndoiești de cuvintele mele, pot da un exemplu. Chiar și într-un sat urban din regiunea Herson, cu o populație de 12.000 de oameni, sunt 4 avioane.

Cine are nevoie de ei acolo? Da, tuturor celor care vor să-și pună reclama, de la un mic magazin de îmbrăcăminte până la un banal cheburek. La urma urmei, costul acestui avion este de 120 USD. pe lună și pentru o afacere mijlocie aceasta nu este o sumă mare.

Dar să nu credeți că toate avioanele costă asemenea bănuți. În centrele regionale costul acestora poate ajunge la 300 de euro. iar în capitală sunt toate 600.

Totul depinde de oraș și de locul în care se află acest avion. Prețul pentru acest avion este stabilit de proprietar însuși și poate fi ajustat liber.

Există însă o regulă nespusă: prețurile avioanelor se modifică o dată la șase luni, dacă apare o astfel de nevoie, și sunt modificate uniform de toți operatorii simultan. Dar asta vei înțelege în timp, când tu însuți te vei confrunta cu această situație.

Puteți săpa prin întregul Internet în căutarea operatorilor acestei piețe, dar va fi mult mai sigur să conduceți prin oraș și să vă uitați la aceste plăci. Fiecare dintre ele va conține informații de contact cu numele companiei proprietarului.

Sarcina ta este să colectezi aceste informații și să iei legătura cu proprietarii avioanelor. Și ar trebui să știi diferența dintre o Cheburashka și o prismă. Asta înseamnă ceva pentru tine? Apoi fă-ți timp și uită-te la terminologia și tipurile de avioane.

Programează întâlniri cu fiecare dintre ei în biroul lor. Trebuie să faceți o impresie pozitivă și să încercați să scoateți din ei cei mai buni termeni posibili. La urma urmei, acest lucru va determina cât de mult preț bun oferiți clienților dvs.

Vă puteți împăca din mers cu privire la planurile voastre de anvergură și la faptul că aveți deja câțiva clienți grasi, iar aceștia sunt interesați să o plaseze în avioanele lor. Principalul lucru este să te implici „în tine”, iar apoi poți ieși din orice situație.

Ați asamblat deja o bază de operatori și sunteți gata să intrați în luptă. Dar nu a fost cazul, pentru că majoritatea clienților cer dezvoltarea unui layout pentru placa.

Acest lucru nu va fi o problemă pentru dvs. dacă aveți abilități de proiectare și experiență în această problemă. Dar nu cred în acest lucru și de aceea veți avea nevoie de un designer care să dezvolte machete de plăci pentru imprimare.

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să-l angajezi ca membru al personalului; este suficient să fii de acord cu freelancerul asupra salariului la bucată. Costul pe care operatorii îl declară pentru un aspect este în medie de la 100 USD. Un freelancer ia 60 USD pentru munca sa. Atât pentru 40 USD. câștigând bani pe aspect.

Dar dacă găsiți un freelancer din regiuni îndepărtate ale patriei noastre, costul lucrării va ajunge la 30 USD. Se pare că cu cât mergi mai departe, cu atât este mai ieftin. La urma urmei, oamenii din acele părți nu sunt răsfățați de muncă și acest lucru joacă în mâinile noastre.

Și așa ai operatori și ai un designer. Se pare că totul este pregătit pentru a face bani. Dar nici aici, nu totul este atât de lin. Cine ești tu că s-ar grăbi imediat la tine așa?

Acum sarcina ta principală este să atragi cât mai mulți clienți și acesta este cel mai dificil lucru în această afacere.

Atragerea clienților

Dar vă voi spune mai multe moduri de a promova fără a investi bani.

Cuvântul în gură

Sarcina ta este să-ți anunți toți cunoscuții și cunoștințele, iar ei, la rândul lor, își informează cunoștințele. Mai simplu spus, toată lumea ar trebui să vorbească despre tine, dar asta nu înseamnă că ar trebui să alerge în jurul orașului ca nebuni, cu foc în ochi și „urlăi”.

Nu, de foarte multe ori o conversație nevinovată între doi prieteni poate duce la o recomandare din partea agenției tale. Dar nu trebuie să vă așteptați ca rezultatul să vină instantaneu; acesta este un proces lung și obositor.

În primul rând, găsești informațiile de contact ale tuturor magazinelor de mobilă și showroom-urilor din orașul tău. Aceasta este o sarcină obositoare și care necesită timp, dar trebuie făcută. Le notați numele, adresele, numerele de telefon și e-mailul. După care trebuie să te gândești în detaliu ce și cum să le oferi.

Cel mai bine este să faceți o prezentare colorată în Word și apoi să o convertiți în PDF. Cântărește mai puțin și arată mai frumos. Prezentarea dvs. nu trebuie să fie prea mare și nici uscată, diluați-o cu imagini luminoase și fundaluri bogate.

Puteți posta câteva fotografii cu avioane de succes cu reclame colorate. Nu-mi pasă dacă nu este al tău, cine o va cerceta? Și amintiți-vă că pentru fiecare 500 de e-mailuri poate exista un singur răspuns. Deci nu fi prea dezamăgit.

Panouri de informare

Sarcina ta este să selectezi 70-80 de panouri de mesaje gratuite. Dezvoltați 4-5 variante ale textului dvs. publicitar și postați cel puțin o dată pe săptămână. Textul ar trebui schimbat în fiecare săptămână. Reclamele dvs. ar trebui să fie întotdeauna în partea de sus și să clipească în fața ochilor dvs.

Din nou, acest lucru ar trebui făcut săptămânal. Timp de 3-4 luni, dupa aceasta perioada se poate pune o data la 2 saptamani. Dacă lucrezi la asta meticulos și constant, vei obține prima cremă în 3 luni. Atunci vor începe să sosească apelurile. Dar de îndată ce vă opriți, apelurile primite vor scădea până când vor muri complet.

Urmând aceste trei puncte, nu vei rămâne foame. Și câțiva sau trei clienți noi vor veni mereu la tine.

Nu uitați că agenții de publicitate nu s-au săturat doar de panouri; conectați produsele de publicitate și suveniruri, crearea și optimizarea site-urilor de internet la afacerea dvs. Toate acestea vă vor aduce venituri, principalul lucru este să puneți totul pe picioare.

Și în timp, compania dumneavoastră va fi recunoscută și acceptată ca un jucător serios pe piața de publicitate. La urma urmei, nu este totul despre noroc, ci despre dorință și calcul. Cât de plăcut va fi să lucrezi cu tine și nu cu concurenții tăi.