Marketer kde. Kto je obchodník jednoduchým spôsobom? Aké sú požiadavky na kandidáta, koľko zaplatia a čo robí

Profesia obchodníka alebo marketingového manažéra je pomerne mladá. Zároveň je to veľmi sľubné a dynamicky sa rozvíjajúce. Podstatou tejto profesie je riadiť hodnotu (presne tak, ako ju vnímajú spotrebitelia výrobku) s cieľom zvýšiť predaj alebo zisky.

Veľké spoločnosti rozdeľujú marketingovú profesiu do rôznych špecializácií: analytik, marketingový špecialista, manažér značky, špecialista marketingového výskumu, marketingový riaditeľ, BTL manažér, umelecký manažér, produktový manažér atď.

histórie

Marketing je pomerne mladá špecializácia. To mu však nebráni v dynamickom a rýchlom rozvoji.

Marketing nebol spočiatku nezávislým smerom. Vo väčšine prípadov sa interpretovala ako reklama, ktorá je založená na potrebách spotrebiteľa, na rozdiel od bežných sloganov.

Rýchlosť rozvoja marketingu bola však taká vysoká, že v roku 1902 sa na amerických univerzitách začali prednášať o marketingu. Asi po 20 rokoch (1926) sa vytvorilo prvé marketingové združenie. Po určitom čase sa podobné združenia začali vytvárať v Európe a iných krajinách sveta. Marketing sa dostal do ZSSR v roku 1970 - objavila sa prvá obchodná komora. Od tejto doby sa taká špecialita ako obchodník začala v našej krajine aktívne rozvíjať. Vzhľadom na skutočnosť, že povolanie obchodníka je pre našu krajinu nové, funkcie sa naďalej líšia. A v každej spoločnosti môže byť táto pozícia interpretovaná rôznymi spôsobmi, čo znamená, že zodpovednosti sa môžu líšiť. Ruská marketingová asociácia však zaviedla všeobecné normy.

Kto je obchodník?

Mnohí nemajú presnú predstavu o tom, kto je obchodník a čo robí. Povinnosti (hlavné) dávajú predstavu o samotnej profesii:

1. Analýza trhu.
2. Práca s klientmi.
3. Analýza konkurentov.
4. Hľadáme nových klientov.
5. Vyhľadajte nové zaujímavé návrhy.
6. Analýza financií.

Analýza trhu

Najdôležitejšia funkcia v marketingu. Obchodník musí neustále monitorovať akékoľvek zmeny na trhu a musí byť schopný sa im rýchlo prispôsobiť.

Ak napríklad závod na výrobu niektorých výrobkov zo železa nereaguje rýchlo na zmeny na trhu (nenahrádza obrábacie stroje novšími, atď.), Riskuje to stratu hospodárskej súťaže. To znamená, že spoločnosť stratí nielen čas, ale aj veľa peňazí.

Medzi konkrétne nástroje možno rozlišovať hlavné nástroje: sledovacie periodiká, spotrebiteľské prieskumy, analýza informácií od konkurentov, verejná mienka, sociálne prieskumy atď.

Za zber potrebných údajov je zodpovedný predajca analytikov. Musí byť tiež schopný spracovať tieto údaje, vykonať dôkladnú analýzu, vyvodiť závery a navrhnúť riešenia.

Práca s klientmi

Za komunikáciu s klientmi zodpovedá priamo manažér. Len pri interakcii so spotrebiteľmi budete môcť odpovedať na otázky, ako napríklad:

• Prečo kupuje tento produkt?
• Prečo vo vašej spoločnosti?
• Prečo tento konkrétny produkt?
• Ako mu vyhovuje?
• O aké ďalšie služby má záujem?
• Čo sa mu nepáči?

Po nájdení odpovedí na tieto otázky obchodník odhalí veľa tajomstiev o trhu, konkurentoch, očakávaniach zákazníkov atď.

Obchodník by mal vždy vedieť, ako sa jeho spoločnosť líši od konkurencie. Ale tu je dôležité venovať pozornosť jednej funkcii: čo vás robí vynikajúcimi v očiach zákazníkov, a nie vo vašich očiach. Možno ide o úplnú maličkosť (bezplatné Wi-Fi pripojenie v kaviarni vždy zvyšuje tok zákazníkov).

Je potrebné komunikovať nielen s VIP klientmi, ale aj s jednoduchými malými. Vaše obraty sú od nich závislé.

Analýza konkurenta

Komunikácia s klientmi je samozrejme dobrá. Ale svojich konkurentov musíte ešte lepšie poznať. Úlohy obchodníka zahŕňajú:

• kontrola cenovej politiky konkurentov;
• znalosť ich silných stránok;
• znalosť ich doplnkových služieb;
• pochopenie, prečo k nim niektorí klienti prechádzajú.

Výskum v týchto otázkach by sa mal vykonávať nepretržite. Pretože trh, ako už bolo spomenuté, sa neustále mení.

Svojím spôsobom je dnes ľahké sledovať konkurentov. Takmer všetky spoločnosti majú svoje vlastné blogy s recenziami zákazníkov, oficiálnymi správami na svojich webových stránkach, tlačovými správami. V prípade potreby je možné použiť mystery shopper. Všetky opravné prostriedky sú dobré.

Ak je trh, na ktorom poskytujete svoje služby, malý, je pravdepodobné, že sa všetci vedúci firmy navzájom poznajú. Konferencie, semináre, výstavy - to sú miesta, kde sa každý často pretína. Niekedy na takýchto podujatiach môžete získať veľa užitočných informácií. Hlavnou vecou je pokúsiť sa nasledovať to, čo hovoríte (najmä o inováciách, rozsiahlych reklamných kampaniach, rebrandingu a ďalších základných veciach).

Hľadáme nových klientov

Medzi funkcie obchodníka patrí aj hľadanie nových zákazníkov. V malých spoločnostiach to môže urobiť marketingový asistent. Zaoberá sa hľadaním nových výklenkov, v ktorých je možné produkt používať. Môže to byť nový segment alebo celý trh.

Úlohou obchodníka je skontrolovať všetko. Často sa stáva, že produkt, ktorý predtým používala jedna skupina zákazníkov, sa stal veľmi populárnym medzi ostatnými skupinami.

Dobrý obchodník má dobré skúsenosti s reklamou, vie, ako na to. Analýza účinnosti by sa preto mala vykonávať pravidelne reklamné kampane... Pri uvádzaní nového produktu na trh by ste mali vytvoriť rôzne stratégie vedenia reklamných kampaní. A potom nájdite ten najlepší na základe prieskumu.

Vyhľadajte nové zaujímavé ponuky

Hľadanie nových príležitostí nie je ľahká práca. Obchodník sa musí vždy pozerať do budúcnosti a zlepšovať starostlivosť o zákazníka.

Príkladom je dodávka balenej vody do domácnosti. Väčšina organizácií, ktoré sa tohto projektu zaoberajú, z nejakého dôvodu dodáva vodu výlučne počas pracovnej doby. To znamená, že veľa potenciálnych klientov jednoducho nemôže využívať služby spoločnosti, pretože oni sami v súčasnosti pracujú.

Takmer všetky odvetvia služieb sa dajú vylepšiť pridaním škály rozšírených možností zákazníckych služieb.

Obchodník môže nájsť, analyzovať a zdôrazniť, čo bude pre podnik ekonomicky životaschopné a prospešné.

Nie všetky služby sú priamo ziskové, ale kvalita služieb a lojalita zákazníkov sa neustále zvyšujú.

Finančná analýza

Poslednou hlavnou zodpovednosťou obchodníka je správa peňazí. Príslušný obchodník je schopný vypočítať približný obrat spoločnosti, konkurentov a trhu ako celku. Osobitná pozornosť by sa mala venovať:

• Dynamika trhu, rast a pokles. Spĺňajú sa rastové cykly vášho podnikania vo všeobecnosti s rastom trhu? Ak nie, vaša spoločnosť má problémy.
• Dynamika konkurencie.
• Príjem podľa rôznych segmentov. Možno sa niečo oplatí vzdať.
• Výnosy / zisk na jednotku produktu v rôznych segmentoch a na rôznych trhoch.
• Ako konkurenti reagujú na vašu cenovú manipuláciu.
• Potrebujete VIP klientov (veľké zľavy a vysoké nároky).

Finančná analýza nie je hlavnou úlohou, ale tento proces si vyžaduje určitý čas a úsilie.

Pracovné a funkčné povinnosti

Hlavnou zodpovednosťou obchodníka je skúmať, analyzovať ponuku a dopyt na trhu s tovarom a službami. Potom formuluje stratégiu rozvoja spoločnosti.

Hlavným cieľom je spokojnosť zákazníka. Preto prvoradou úlohou obchodníka je študovať a identifikovať potreby. A až potom je možné vytvoriť produkt, ktorý je pre kupujúceho najvhodnejší z hľadiska rôznych charakteristík.

Ak sa chystáte pracovať ako obchodník, musíte poznať funkčné povinnosti:

• sledovanie cien ponúkaného tovaru, analýza konkurencieschopnosti;
• vyhľadávanie a následná analýza údajov o potenciálnych konkurentoch;
• príprava analytických správ;
• prieskum trhu (alebo segment trhu) na predaj určitého typu výrobku;
• analýza kúpnej sily rôznych regiónov a skupín obyvateľstva;
• mediálne plánovanie, rozvoj reklamných kampaní;
• vývoj opatrení na zlepšenie efektívnosti predaja.

Písanie životopisu

Obchodník je profesia, ktorú je ťažké učiť, pretože profesionalita prichádza s pracovnými skúsenosťami. Vo vzdelávacích inštitúciách sa ponúka iba teoretický základ, ktorý vám umožní orientáciu v základných pojmoch. Každý obchodník sa musí rozvíjať nezávisle.

Písanie životopisu pre obchodníka je náročný proces. Musí sa k nemu pristupovať zvlášť opatrne. Odborníci poukazujú na 9 kľúčových kompetencií, ktoré by mal mať obchodník. Samozrejme, že nemusia byť úplne vyjadrené, ale je potrebné zlepšiť každú z nich.

1. Analytické zručnosti: analýza dynamiky predaja a riadenie tejto predpovede; správa rozpočtu na reklamu, výpočet efektívnosti investícií; porovnanie viacerých riešení, výber toho najlepšieho; stanovenie priorít pre projekty; hľadať príčinný vzťah v správaní zákazníkov.
2. Odborná spôsobilosť. V životopise obchodníka môžete uviesť vedomosti: o moderných marketingových technikách; ako môžete rozvíjať a spravovať značku spoločnosti; predajné techniky a metódy; o základoch ekonómie a financií; o základoch sociológie a psychológie; moderné dizajnérske trendy (porozumenie estetike).
3. Iniciatíva. Schopnosť samostatne tvoriť úlohy a pochopiť, ako môžete zlepšiť svoje podnikanie.
4. Zodpovednosť, žiadna práca bez nej nemôže fungovať. Obchodník musí byť schopný riadiť rozpočet na reklamu a ziskovosť produktu. Preto musí pochopiť, že má veľkú zodpovednosť.
5. Vytrvalosť a efektívnosť v konaniach obchodníka. Vo svojich cieľoch musí byť ambiciózny.
6. Kreativita - vytváranie nových nápadov a hľadanie alternatív na vyriešenie problému.
7. Kvalita komunikácie: kompetentné písanie a hovorenie; efektívna medziľudská komunikácia; zručnosti hovorenia na verejnosti.
8. Flexibilita v práci. Obchodník musí byť schopný nájsť rôzne prístupy, byť otvorený novým technológiám a názorom.
9. Vlastný rozvoj a erudícia. V každom podnikaní sa musíte neustále zlepšovať. Budovanie kompetencie a rozširovanie vašich obzorov je to, čo by mal obchodník robiť neustále.

Pracovná náplň

Každý začiatočník to chce dosiahnuť vysoký stupeňaby každý povedal: „Je to prvotriedny jedinečný obchodník!“ Povinnosti každého marketingového manažéra sú vysvetlené v ich popis práce... Okrem iného zahŕňa predpovedanie dynamiky dôležitých ukazovateľov pre spoločnosť, ako aj vypracovanie odporúčaní na ich zlepšenie.

Je to schopnosť vyhodnotiť a poskytnúť správnu predpoveď, ktorá odlišuje profesionálneho analytického manažéra od začiatočníka. A ak sa naučíte predpovedať zmeny situácie pred svojimi konkurentmi, stanete sa jedinečným expertom. Cesta k tomuto cieľu je však veľmi ťažká. Úroveň vedomostí by sa mala neustále zlepšovať, pričom je najlepšie sa riadiť najnovšími výsledkami v oblasti štatistiky a informačných technológií.

Opis práce obchodníka obsahuje všetky body týkajúce sa postupu práce. V tomto dokumente sa uvádza, čo by mal obchodník vedieť a čo sa riadi, pracovné povinnosti a funkcie, práva a zodpovednosti. Môže tiež naznačovať, že v prípade dovolenky alebo choroby bude nahradený asistentom obchodníka.

V niektorých prípadoch môže byť predpísané komu a kedy by sa mali predkladať správy marketingového manažéra. Tieto správy naznačujú výsledky výskumu vykonaného v konkrétnom segmente trhu: údaje, grafy, porovnávacie charakteristiky. Rovnako ako predpoveď a odporúčania pre ďalšie činnosti.

Pre koho je toto povolanie vhodné?

O obchodníkovi hovoria, že musí byť komplexne rozvinutou osobnosťou, to znamená, že musí byť schopný prakticky všetko.

Dobrý obchodník má analytickú myseľ a rád pracuje s číslami. V opačnom prípade nezostane pri tejto práci.

Obchodník musí byť tiež opatrný. Pretože aj malá nepresnosť môže nesprávne odrážať všetky údaje. V dôsledku toho nebude koncepcia vytvorená správne a spoločnosť môže utrpieť vážne straty.

Spoločenstvo je to, čo musí mať obchodník. Jeho zodpovednosti predpokladajú, že obchodník veľa komunikuje s ľuďmi. Koniec koncov, musí byť schopný prijímať údaje od distribútorov, z predajní. Musí poznať úroveň predaja svojich výrobkov a výrobkov konkurencie.

Obchodník musí byť, samozrejme, odolný voči stresu. Nekonečná komunikácia s ľuďmi a veľká zodpovednosť zanechávajú vážny dojem. Preto musíte byť vždy schopní sa ovládať.

Napriek analytickej mysli musí obchodník zostať tvorivý a musí byť schopný vytvárať nápady. Po analýze situácie na trhu musí obchodník poskytnúť svoje odporúčania, ako ďalej propagovať produkt.

Keď začínate svoju kariéru obchodníka, treba pamätať na to, že je to dlhá a náročná cesta. Bude si to vyžadovať takmer všetku silu a stále. Na začiatku svojej kariéry pravdepodobne nebudete zarábať veľa. A keďže sa musíte neustále rozvíjať, nebude čas na ďalší zdroj príjmu. Ale ak máte všetko, čo je vlastné dobrému obchodníkovi, potom po chvíli môžete dosiahnuť ďalšiu úroveň. Hlavná vec nie je prestať sa rozvíjať. Obchodník je profesia, ktorá sa snaží každý deň napredovať a pokrýva všetky nové priestory.

Dobrý deň! Rimma Belyakin je v kontakte. Dnes budeme hovoriť o takej dôležitej profesii ako obchodník. Zistíme, kto to je, aké sú jeho povinnosti, ako sa môžete stať marketingovým profesionálom od nuly, koľko zarába vzdialený obchodník a ešte oveľa viac. Nechoďte nikam, bude to zaujímavé.

Koľko slov vypožičaných z iných jazykov sa objavilo v ruskom jazyku! A ako im dokážete porozumieť všetkým a nie ste zmätení vo všetkých týchto „obchodoch“, „lízingu“, „outsourcingu“? Ako zistiť, kto je obchodník, supervízor, promotér?

Vždy, keď sa v každodennom živote stretneme s cudzím slovom, spomínam si na nášho známeho politika (urobíme to bez pomenovávania), ktorý sľubuje očistiť ruský jazyk cudzieho odpadu v každej predvolebnej kampani.

Medzitým hľadá vhodný nástroj na rozsiahle čistenie (oh, niečo ma uniesli) - všeobecné upratovanie, poďme zistiť, kto je obchodník, pretože to je tiež vypožičané slovo. A dúfam, že sa vám bude páčiť opis povolania a môj príbeh, pretože som sa vždy usilovne snažil. A nakoniec, ako vždy, čakám na vaše hodnotenia, návrhy, pripomienky. Začnime teda.

Kto je obchodník a čo robí

Zaujímalo vás niekedy, prečo napríklad riadite auto určitej značky, máte nový model telefónu, kupujete čaj rovnakého typu, radšej pijete kávu konkrétnej značky, nosíte tenisky od známej spoločnosti? Pravdepodobne ste ich často videli alebo o nich počuli v reklame, čo znamená, že hovoríme o produktoch propagovaných reklamou.

Dnes si už nedokážeme predstaviť náš život bez reklamy. Je všade: v televízii, rádiu, v časopisoch a novinách, na billboardoch, v obchodoch ... Len nejaká dominancia! A prečo? Pretože je súčasťou marketingu, ak nie hlavným, jedným zo základných.

Slovo marketing pochádza z anglického „trhu“, čo znamená „trh“ a zahŕňa organizáciu činností v procese vytvárania a propagácie produktu alebo služby.

Hlavnými úlohami marketingu sú výskum dopytu, identifikácia a uspokojenie ľudských potrieb.

Informácie o potrebách klienta, očakávanej kvalite a cene, ktorú je spotrebiteľ ochotný zaplatiť za výrobok alebo službu, potrebuje každý výrobca a spoločnosť, ktorá poskytuje služby verejnosti.

Na „udržanie nad vodou“ musia výrobcovia monitorovať aj stav konkurenčných firiem: monitorovať kvalitu svojich výrobkov, cenovú politiku. Obchodník je vyzvaný, aby zhromažďoval všetky tieto údaje, ako aj premýšľal o stratégii a taktike propagácie tovaru a služieb na spotrebiteľskom trhu.

obchodník Je špecialistom zaoberajúcim sa výskumom ponuky a dopytu na spotrebiteľskom trhu tovarov a služieb, odborníkom na predaj výrobkov spoločnosti.

Rôzne spoločnosti definujú svoje vlastné funkcie obchodníka. Niektorí kladú dôraz na reklamu svojich výrobkov, propagáciu značky, iné sa viac zameriavajú na analýzu trhu, štúdium trhových cien, zatiaľ čo iní vrhajú všetku svoju silu na oddelenie od konkurencie. Ale všetko je jedno v jednom:

hlavnými funkciami obchodníka je zabezpečiť najúčinnejšiu prácu spoločnosti, zvýšiť efektívnosť jej činností pri propagácii výrobku na spotrebiteľskom trhu.

Tu má špecialista, ako sa hovorí, „voľné ruky“ a používajú sa všetky prostriedky a metódy. História pozná veľa pôsobivých, niekedy prekvapivo jednoduchých, ale tak účinných, niekedy protichodných a niekedy aj zvedavých prípadov marketingových krokov, ktoré spoločnostiam priniesli závratné zisky. Tu je niekoľko príkladov. Odhadnite rozsah „letu myšlienky“.

Príbeh 1... Americká spoločnosť, ktorá vytvorila odvetvie rýchleho občerstvenia, aby prilákala obyvateľstvo, aby jedla hamburgery, ktoré vyrábajú, uplatňovala zásadu transparentnosti - jedlo sa pripravovalo priamo pred spotrebiteľmi - všetko je čisté, bez podvodov.

Na zvýšenie tohto účinku sa zaviedol neštandardný marketingový trik: najímaní ľudia v bielych plášťoch, ktorí mohli byť občas videní v línii, posilnili myšlienku čistoty spoločnosti v mysliach obyvateľstva, pretože dokonca aj „lekári“ kupovali hamburgery.

Spoločnosť sa začala rozvíjať rýchlym tempom a po mnoho rokov je lídrom v spotrebiteľskom sektore.

Príbeh 2... Alka-Seltzer, známy svojimi šumivými kocovinovými tabletkami, zdvojnásobil svoje tržby jednoduchým trikom: reklamy hodili jednu, ale dve tablety do pohára vody.

Just. Všetko dômyselné je skutočne jednoduché. Alebo tu je ďalší - môj obľúbený príbeh.

Príbeh 3... Na počiatku vzniku profesie dal majiteľ určitej milánskej spoločnosti na zasklenie okien na pamiatku výročia svojej spoločnosti všetkým miestnym chlapcom ... prak a dokonca aj s postskriptom: „Vďačný za spoluprácu.“

Ako sa vám páči tento marketingový trik? Pamätám si príslovie: „Všetky prostriedky sú vo vojne dobré!“ Aká kreatívna je práca marketingového pracovníka, nie?

Je obchodník modernou profesiou?

V našej krajine v 90. rokoch vznikla potreba obchodníkov v najširšom zmysle povolania. S prechodom na trhové hospodárstvo sa objavilo obrovské množstvo tovaru a výrobcovia začali bojovať o spotrebiteľov.

Odborníci boli potrební na štúdium trhu s tovarom, na zistenie potrieb obyvateľstva a tých vlastností, ktoré výrobok musí mať, aby sa mohol kúpiť, ako aj na navrhnutie spôsobov jeho predaja.

Profesia sa ukázala ako veľmi žiadaná a začala sa rýchlo rozvíjať. V roku 1998 malo vlastné marketingové oddelenie iba 20% domácich spoločností a už v roku 2001 - 60%.

V Európe však obchodné spoločnosti začali využívať služby obchodníka už v 17. storočí. Obchodníci poslali svojich úradníkov do miest a dedín, aby mohli zistiť, čo obyvateľstvo potrebuje, aký tovar sa mu najviac páčil. V tých dňoch však také meno neexistovalo.

Aká je zodpovednosť obchodníka

Dnešný marketing nie je len o produkte a jeho propagácii na trhu, ale o identifikácii hodnôt spotrebiteľa a vytvorení systému, v ktorom by proces nákupu produktu alebo služby úplne uspokojil základné hodnoty spotrebiteľa.

„Marketing je umenie vytvárať skutočnú hodnotu pre spotrebiteľa, schopnosť pomáhať spotrebiteľom lepšie žiť.“

Philip Kotler (tvorca moderná škola marketing)

Svet sa rýchlo mení. Spotrebiteľ sa stal vo svojich požiadavkách náročnejší, náročnejší a sofistikovanejší. Potrebuje kávu nielen ako nápoj, aby sa ráno rýchlo vyspal, potrebuje potešenie; šaty nie sú len kusom odevu, je to obraz, štýl, obraz; auto nie je len dopravným prostriedkom, je to rýchlosť, pohodlie, prestíž.

Dnes takzvaný systém Marketing 3.0 funguje v troch smeroch:

1. Priťahovanie zákazníkov.
2. Zákaznícky servis.
3. Zadržanie a vrátenie zákazníka.

Čo by mal odborník urobiť, aby práca vo všetkých týchto troch oblastiach bola vykonávaná na správnej úrovni? Dobrý obchodník je analytik marketingu, ktorého hlavnou zodpovednosťou, ako už bolo uvedené, je skúmať a analyzovať trh: aké výrobky a služby sú prezentované, čo chýba, za akú cenu a kto kupuje, prečo kupuje, prečo nie kupuje.

Medzi ďalšie povinnosti súvisiace s prioritami spoločnosti patria:

• prognóza a modelovanie možných výkyvov v ponuke a dopyte;
• vývoj plánov propagácie výrobkov;
• organizácia a usporadúvanie podujatí, reklamných kampaní, propagačných akcií;
• zostavenie zoznamu spotrebného tovaru;
• určovanie rozpočtu a stanovovania cien;
• riadenie pracovných tokov iných odborníkov na oddelení marketingu: reklamných agentov, dizajnérov, copywriterov atď.

A aká je zodpovednosť internetového marketingu - pýtate sa. Koniec koncov, sme tu, diskutujeme o možnosti pracovať na diaľku. Áno, takmer všetko je rovnaké, ale iba online.

Internetový obchodník je povinný:

1. Rozšírte svoju zákaznícku základňu.
2. Dohliadajte na prácu na projekte a pripravujte mesačné správy.
3. Analyzujte účasť zdroja a prácu na propagácii projektu.
4. Poskytujte odpovede na prichádzajúce otázky zákazníkov.
5. Vypracovať plány a stratégie rozvoja projektu a zabezpečiť ich implementáciu.
6. Uchovávať záznamy o plnení zmlúv.

Jednoducho povedané, internetový obchodník, známy aj ako webový obchodník, sa podieľa na riadení online predaja, priťahuje čo najviac návštevníkov na webovú stránku výrobcu alebo obchodnej spoločnosti a na vývoji stratégií a metód predaja tovaru cez internet.

Tu sú vyvinuté akékoľvek nástroje, ktoré mu majú pomôcť, pretože internetové technológie nestoja! Tu je len niekoľko z nich:

• predajná stránka,
• vstupná stránka na jednej stránke,
• SEO propagácia,
• Podpora SMM,
• reklama (cielená, ukážka, banner, vírusová, domorodá),
• e-mailový spravodaj,
• poslovia atď.

Chcete sa o tom dozvedieť viac a ako to funguje? Toto je video o moderných marketingových nástrojoch.

Aké vlastnosti vám pomôžu stať sa marketingovým profesionálom

Nie je ľahké stať sa profesionálom. Musíte byť mimoriadny človek a kombinovať dostatočný počet profesionálnych aj osobných kvalít.

1. Obchodník musí mať skúsenosti psychológa, pretože výsledok predaja produktov spoločnosti závisí od jeho schopnosti ovplyvniť myseľ kupujúceho. Vie, ako farba, veľkosť balenia, pachy, veľkosť písma, poloha produktu na polici atď. Ovplyvňujú spotrebiteľa, a vie, ako s tým manipulovať.
2. Musí mať snahu, záujem a vôľu pracovať s veľkým množstvom nových, predovšetkým dôležitých informácií: analytické údaje, údaje o predaji, výsledky spotrebiteľských prieskumov, správy.
3. Kreativita: schopnosť prísť s novými nápadmi, neštandardnými ťahmi.
4. Komunikácia a dobré verbálne zručnosti: vytváranie sietí, vyjednávanie / prezentácia, komunikácia s klientmi, presviedčanie.
5. Dobré analytické, matematické schopnosti (schopnosť pracovať s číslami, grafmi, diagramami).
6. Humanitárne schopnosti (schopnosť pracovať s textami).
7. Pozornosť a zameranie na analytické činnosti.
8. Organizácia (schopnosť plánovať prácu a jasne sledovať stanovené ciele).
9. Odolnosť proti stresu, pretože musíte byť pripravení na veľké množstvo práce a rýchlo sa meniace podmienky na trhu.

A hlavná kvalita, ktorej prítomnosť je povinná (a nielen v povolaní obchodníka, ako ju vidím), a bez ktorej nie je možný ani úspech, ani pokrok v kariérnom raste, je, bez ohľadu na to, ako banálne, láska k podnikaniu, ktoré robíte. Súhlasíš?

Výhody a nevýhody profesie

1. Dopyt. Prevalencia povolania obchodníka v oblasti spotrebiteľského dopytu sa čoraz viac zvyšuje. Podnikanie rastie. Človek bude vždy niečo potrebovať.
2. Vysoký plat. Internetoví obchodníci s vysokými výkonovými metrikami sa môžu pochváliť aj vysokými poplatkami.
3. Možnosť kariérneho rastu. Existuje možnosť získať pozíciu ihneď po ukončení vysokoškolského štúdia, pretože dopyt po kvalifikovaných odborníkoch je veľký. Na začiatku však musíte byť pripravení na pozíciu marketingového asistenta alebo asistenta.
4. Zaujímavé tvorivé povolanie. Je tu príležitosť ukázať svoje talenty, realizovať svoje nápady.

1. Nízka východisková pozícia bez pracovných skúseností a portfólia.
2. Popri skutočnosti, že ide o tvorivé dielo, je to aj usilovná práca (opísaná vyššie).
3. Veľká zodpovednosť voči vedúcim spoločnostiam. Vždy musíte byť „na pohotovosti“, „konkurenti sú hore“.
4. Nervová práca, aj keď zaujímavá. Veľký psychický stres - množstvo práce nie je choré.
5. Často nepravidelný pracovný rozvrh, opäť kvôli vysokej pracovnej záťaži.
6. Možné riziká v podmienkach na diaľku: môžete naraziť na bezohľadného zamestnávateľa; neoficiálne zamestnanie av dôsledku toho neplatené voľno a dovolenka z dôvodu choroby.

Tu, ako sa hovorí, „rozmýšľajte sami za seba, rozhodnite sa sami, či ho máte, alebo nie, to znamená byť alebo nie.

Tam, kde sa učia povolania

Vzdelávanie sa môže uskutočňovať na vysokých školách na sociologických fakultách alebo vedúcich fakultách v oblasti reklamy a public relations, marketingu, aplikovaných metód sociologického výskumu. Bohužiaľ v týchto oblastiach nie je tak veľa univerzít.

Túto špecializáciu však môžete získať aj v iných vzdelávacích inštitúciách (vysoké školy, technické školy), kde sa organizujú kurzy a školenia. Existujú online univerzity, ktoré vyučujú moderné internetové profesie.

Ak chcete, môžete sa pokúsiť učiť sa sami, pretože na internete je k dispozícii veľa materiálov na túto tému. Čoskoro budeme mať článok s recenziami marketingových kurzov.

Ako nájsť prácu

Ako sa hovorí: „by bola túžba“, existuje však veľa možností hľadania zamestnania:

• na stránkach hľadajúcich zamestnanie, najmä: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• na početných;
• v sociálne sietesprávnym a kompetentným zaregistrovaním vášho účtu;
• prostredníctvom komerčných ponúk s vašim životopisom, ktoré sú určené priamo náborovým spoločnostiam spoločností, v ktorých by ste chceli pracovať;
• v súčasnosti sa stáva módnym používaním multifunkčných správcov (Telegram, WhatsApp), nezabudnite tiež správne nakonfigurovať profil, počnúc stavom;
• na odborných fórach, na ktorých rovnako ako uchádzači o zamestnanie prídu zamestnávatelia.

Ako viete, neexistujú jednoduché spôsoby, ale „cesta bude zvládnutá jedinou chôdzou“.

Koľko stojí pracovná sila obchodníka?

Podľa výskumných centier portálu Superjob.ru, v závislosti od regiónov a funkcií, ktoré spoločnosť pridelí špecialistovi, mzda sa pohybuje od najnižších 23 000 po najvyššie 58 000 rubľov.

Webová stránka Trud.com poskytuje približne podobnú štatistiku, kde je jasne viditeľný priemerný plat obchodníka - 30 000 rubľov.

Vaše profesionálne schopnosti, doplnené tromfom v podobe solídneho portfólia, bohatými skúsenosťami a neodolateľnou túžbou pracovať v oblasti PR pre uspokojenie ľudských potrieb, budú vernými spoločníkmi pri hľadaní zamestnania.

záver

Čo je spodnom riadku? Uvedomenie si, že povolanie obchodníka je oblasťou činnosti tvorivých, mimoriadnych osobností, ale s komerčným pruhom, nebojí sa ťažkostí, pripravených na rozvoj a profesionálny rast. V tomto videu sa dozviete ešte viac informácií o marketingovej profesii.

Spoznali ste sa v popise? Máte chuť obsadiť toto miesto? Potom choďte do toho! A môžete mať šťastie!

Dovtedy. A áno, neľutujte, že hodnotíte článok „5 hviezdičiek“, ak to pre vás bolo užitočné a zaujímavé. Teším sa na vaše pripomienky.

V skutočnosti je obchodník zaujímavou profesiou, ktorá si vyžaduje kreatívny pohľad na situáciu a analytické myslenie. Obchodníci študujú trh, kupujúci a snažia sa zistiť, aké služby a produkty budú kupujúci požadovať. Na základe vykonaného výskumu sa vyvíjajú nové výrobky, ktoré odborníci uvádzajú na trh. Bude to celkom zaujímavé pre ľudí s povolaním na marketing. Ich popis nájdete na webovej stránke ktorejkoľvek univerzity, ktorá školí bakalárov alebo marketingových špecialistov.

Ako sa objavila profesia obchodníka

Obchodník je relatívne mladá profesia, objavila sa v polovici minulého storočia. V určitom okamihu sa podniky stiesnili na existujúcom území, kde sa všetci, ktorí sa chceli stať klientmi jednej alebo druhej spoločnosti. Získanie národného alebo medzinárodného podniku nie je ľahká úloha. Preto potrebovali odborníci, ktorí by mohli zhromažďovať informácie a analyzovať súčasnú hospodársku situáciu v regiónoch a hodnotiť obyvateľstvo.

Aká je práca obchodníka

Čo robí obchodník? Marketingový špecialista pracuje niekoľkými smermi. Hľadá miesta na voľnom trhu, ktoré sú pre spoločnosť atraktívne, uvádzajú na trh tovar a riadia jeho životný cyklus. Veľké spoločnosti majú rôzne špecializácie: umelecký manažér, analytik, manažér značky, manažér BTL, špecialista marketingového výskumu, marketingový riaditeľ, event manager a ďalšie. Profesionalita sa objavuje so skúsenosťami v tejto oblasti. Preto sa každý obchodník musí zapojiť do samovzdelávania: zúčastňovať sa na fórach, konferenciách, čítať odbornú literatúru. Potom bude marketingový špecialista schopný byť pre podnik ešte užitočnejší, a teda počítať s primeranou odmenou za jeho prácu.

Spotrebitelia sa niekedy v obchode stratia, keď pred sebou uvidia vitrínu s veľkým počtom podobných výrobkov od rôznych výrobcov. Výberový proces bude menej náročný, ak spotrebiteľ vie nejaké informácie o značke, má recenzie od priateľov o kvalite produktu a videl reklamu. V takom prípade je možné, že o kúpe tohto alebo tohto produktu sa rozhodne aj automaticky. Obchodník sa tiež zapája do otázok týkajúcich sa sortimentu a cien produktov.

Marketer je profesia aj pre živnostníkov. Zvyčajne ponúkajú svojim klientom vlastné poradenské služby alebo realizujú samostatné jednorazové projekty. Hlavnými klientmi nezávislých pracovníkov sú komerčné, jednotlivých podnikateľov, začínajúci vývojári.

Typ povolania

Obchodník, ktorého povolanie patrí k typu „osoba - značka“, spája svoju prácu s informáciami o značke. Sú to všetky druhy výpočtov, testov, tabuliek, čísel. Vyžadujú sa logické schopnosti, musí existovať záujem o prácu s informáciami, schopnosť sústrediť sa musí byť prítomná u marketingového špecialistu, vytrvalosť a rozvinutá pozornosť, schopnosť pracovať s číslami. Prax obchodníka tiež ukáže, že táto práca patrí k typu „osoba-osoba“, pretože je spojená s interakciou a komunikáciou s ľuďmi. Preto sa vyžaduje schopnosť nadviazať a udržiavať kontakty, byť odborníkom v oblasti ľudských vzťahov, preukázať kontakt, spoločenskosť a aktivitu. Patrí do triedy heuristickej profesie „obchodník“. Jeho opis je nasledovný: má pracovať v oblasti výskumu, analýzy, riadenia iných ľudí, kontroly a plánovania. Vyžaduje si pomerne vysokú erudíciu, úsilie o rozvoj, originálne myslenie, neustále učenie.

Pracovná náplň

Hlavným predajcom je uspokojovanie potrieb zákazníkov s maximálnym prínosom pre spoločnosť. Na tento účel je potrebné študovať a identifikovať neuspokojené potreby potenciálneho cieľového publika a potom vytvoriť produkt, ktorý bude pre kupujúceho najvhodnejší z hľadiska jeho charakteristík.

Čo robí obchodník

• Vyvíja súbor opatrení na výrobu tovaru a služieb, ktoré nachádzajú predajný trh a najvyšší možný dopyt. Zaujímavá práca pre vynikajúcich ľudí. Obchodník vykonáva veľa úloh a pracovných miest v kancelárii aj mimo nej. Z tohto dôvodu neexistuje žiadny pocit rutiny a monotónnosti.
• Podpora harmonického rozvoja odvetvia služieb a výroby, ak existuje. Príprava odôvodnených návrhov na výber alebo zmenu smerovania rozvoja celého podniku ako celku alebo ktoréhokoľvek jednotlivého prvku marketingového mixu.
• Účasť na rozvoji podniku, vytváranie podmienok pre systematický predaj tovaru alebo poskytovanie služieb.
• Prognóza objemu predaja a tvorba spotrebiteľského dopytu.
• Prieskum trhu s podobnými výrobkami a službami, analýza dopytu a spotreby, motivácia, aktivita konkurentov, trendy vývoja trhu.
• Analýza konkurenčného prostredia s prihliadnutím na prebiehajúce zmeny v oblasti ciel, daní, cenovej politiky štátu, konkurencieschopnosti, rýchlosti vykonávania a ďalších faktorov.
• Zabezpečenie efektívnosti obchodných aktivít, rastu výnosov a ziskov.

Kvalifikačné požiadavky

Zamestnávateľ má pre uchádzača o pozíciu obchodníka množstvo pomerne prísnych požiadaviek. Spravidla sa vyžaduje ukončené vysokoškolské vzdelanie v oblasti marketingu, ekonómie, sociológie, informačných technológií alebo štatistiky. Je to náročná práca, ktorá si vyžaduje vytrvalosť. Obchodník musí dokonale poznať základy štatistiky, musí mať analytické schopnosti, zručnosti pri práci so špeciálnymi programami pre zber a spracovanie informácií, veľké množstvo informácií. Medzi profesionálne kvality obchodníka, náborových špecialistov patria komunikačné zručnosti, pozornosť, obetavosť, štrukturálne a analytické myslenie, pozorovanie, iniciatíva, dobrá pamäť.

Obchodník musí byť schopný zhromažďovať, spracovávať a analyzovať prijaté informácie. Sociológovia to vedia veľmi dobre. To zahŕňa zhromažďovanie informácií o trhu na internete, vykonávanie cieľových skupín, prieskumy zákazníkov, pozorovanie, testovanie obalov alebo spustené reklamné video a ďalšie. Štúdiu konkurentov možno vykonať pomocou špeciálnych technológií analýzy trhu, s ktorými sú ekonómovia dokonale oboznámení. Ak chcete byť úspešný obchodník, musíte mať špeciálne myslenie. Niektorí to nazývajú obchodnou filozofiou. Obchodný podnik, ktorý si kladie hlavnú úlohu - uspokojovanie potrieb spotrebiteľov, implementuje marketingový štýl podnikania. To robí podnikový obchodník.

Platte pre obchodníkov

Údaje ruských náborových agentúr naznačujú, že začiatočnícky špecialista s malými alebo žiadnymi pracovnými skúsenosťami v priemere zarába od 300 do 500 dolárov mesačne, obchodník so skúsenosťami od 500 do 2 000 dolárov môže počítať s platom od 1 500 do 5 000 dolárov a riaditeľ Marketing - 3 000 - 10 000 dolárov mesačne.

Lekárske kontraindikácie

Existujú určité lekárske obmedzenia pre ľudí, ktorí chcú pracovať ako obchodníci. Sú to choroby nervového systému, mentálne poruchy, choroby kardiovaskulárneho systému, poruchy pohybového aparátu.

Obchodník je špecialista, ktorý skúma dopyt a ponuku na trhu pre určité tovary a služby a organizuje aj predaj výrobkov spoločnosti. Ani jedna spoločnosť, ktorá vyrába akýkoľvek tovar alebo služby, sa neobíde bez špecialistu na štúdium spotrebiteľských chutí a propagácie produktov, ak má, samozrejme, záujem o zvýšenie predaja. Preto je povolanie obchodníka sľubné tak z hľadiska kariérneho rastu, ako aj z hľadiska miezd.

Pracoviská

Dnes je postavenie obchodníka v každej spoločnosti, aj v najmenšej, ktorá aktívne propaguje a predáva svoje výrobky - či už ide o banku, priemyselnú holdingovú spoločnosť alebo spoločnosť na výrobu zmrzliny. S rozvojom internetu, a teda aj expanzie spotrebiteľského publika, sa marketingový analytik, ktorý profesionálne hodnotí vkus tohto publika a trendy na trhu, stal takmer nevyhnutným zamestnancom obchodného oddelenia. Okrem toho je internetový marketingový pracovník vyhľadávaným špecialistom v poradenských spoločnostiach, ktoré vykonávajú prieskum online marketingu pre svojich klientov.

História povolania

Potreba takýchto odborníkov vznikla približne v polovici minulého storočia a v Rusku sa prví obchodníci objavili až v 90. rokoch 20. storočia. Ale tí, ktorí považujú povolanie obchodníka za mladého, sa mýlia - prví obchodníci boli v Európe známi už v 17. až 18. storočí. Úradníci obchodných spoločností cestovali „cez mestá a dediny“ a pýtali sa, ktoré tovary boli populárnejšie u obyvateľov tejto alebo tej oblasti - niektorí Lyons zamat a anglické látky. Toto sa urobilo s cieľom zabezpečiť, aby sa tovar nekladal v skladoch a obchodníci nespôsobili straty, ak priniesli nevhodné výrobky.

Povinnosti obchodníka

Zoznam toho, čo obchodník robí, nie je príliš rozsiahly, ale napriek tomu sú pracovné povinnosti obchodníka dosť závažné a zodpovedné. Medzi jeho funkcie patrí:

• Monitorovanie a analýza súčasnej situácie na trhu. Tvorba predpovedí vývoja trhu;
• Vypracovanie odporúčaní na zvýšenie predaja a povedomia o značke:
  • odporúčania pre stanovovanie cien;
  • koordinácia efektívnej tvorby a používania reklamy;
  • odporúčania obchodníkom týkajúce sa usporiadania produktov;
  • Vývoj a následná implementácia predajných stratégií.

Okrem vyššie uvedených povinností sa niekedy vyžaduje špecialista:

• Audity maloobchodných predajní (zvyčajne veľké spoločnosti zaoberajúce sa spotrebným tovarom);
• Písanie článkov, tlačových správ a ich publikovanie v špecializovaných médiách;
• Účasť na výstavách a konferenciách;
• Podpora a rozvoj internetových stránok (zvyčajne poradného charakteru).

Požiadavky na obchodníka

Zamestnávatelia majú spravidla nasledujúce požiadavky na to, čo obchodník musí vedieť:

• Znalosť charakteristík skúmaného trhu;
• Schopnosť vykonávať analytické práce, zhromažďovať a spracovávať štatistické údaje, zostavovať správy;
• Bezpečné vlastníctvo počítačov a kancelárskeho vybavenia;
• Schopnosť správne vyjadriť svoje myšlienky ústnou a písomnou formou;
• Špecializované vyššie vzdelávanie.

Niektorí zamestnávatelia okrem týchto základných kladú aj ďalšie požiadavky:

• Pripravenosť na služobné cesty (cestovanie na konferencie a výstavy);
• vedomosti anglického jazyka (vyššia stredná úroveň);
• Prítomnosť vodičského preukazu skupiny B.

Vzorka životopisu obchodníka

Ako sa stať obchodníkom

Marketingové zručnosti úspešne osvojujú ľudia s vyšším ekonomickým alebo sociologickým vzdelaním. Mnoho univerzít navyše už zaviedlo smer vzdelávania „Marketing“, ktorého absolventi sa môžu stať plnohodnotnými obchodníkmi.

Ďalšou cestou k marketingu je reklama. Stačí si nájsť prácu reklamná agentúra a začať sa podieľať na projektoch a pomáhať inzerentom propagovať svoje výrobky a služby. Na začiatku vám nikto nedovolí robiť rozhodnutia, ale po 1-2 rokoch budete mať prehľad o marketingu a reklame.

Trhový plat

Plat obchodníka, podobne ako ktorýkoľvek iný odborník, spravidla závisí od regiónu jeho bydliska a od špecifík zamestnávajúcej spoločnosti. Čísla sa pohybujú od 20 do 120 tisíc rubľov a priemerný plat obchodníka je asi 40 tisíc rubľov.

Kde získať výcvik

Na trhu existuje okrem vysokoškolského vzdelávania aj niekoľko krátkodobých štúdií, zvyčajne od jedného týždňa do jedného roka.

Medziregionálna akadémia stavebného a priemyselného komplexu a jej smery v smere „“.

ústav odborné vzdelávanie „IPO“ vás vyzýva, aby ste absolvovali dištančné kurzy v smere „“ (existujú možnosti 256, 512 a 1024 akademických hodín) s obdržaním diplomu alebo osvedčenia o štátnej vzorke. Vyškolili sme vyše 8 000 absolventov z takmer 200 miest. Môžete absolvovať školenie ako externý študent, získať bezúročný splátkový program.

Prieskumy trhu, analýza konkurentov, súvahy a propagačné plány sú tým, čo obchodníci robia. Chcete vedieť viac?

Priemerná mzda: 89 000 rubľov mesačne

dopyt

Payability

súťaž

Bariéra vstupu

Perspectives

Obchodník je špecialista, ktorého povinnosti zahŕňajú štúdium preferencií kupujúcich a zvyšovanie úrovne obratu spoločnosti, pre ktorú pracuje. Úspech a úroveň predaja propagovaných výrobkov závisí od tohto špecialistu, pretože sprostredkuje výrobcovi názor spotrebiteľa.

histórie

Marketing sa nedávno objavil ako samostatný druh špecializácie. Rovnako ako všetky mladé profesie sa však rozvíja rýchlo a dynamicky a potešuje obchodníkov s dobrými mzdami. Marketing nebol spočiatku samostatným odvetvím znalostí a bol interpretovaný ako reklama založená na potrebách zákazníkov, a nie jednoduché slogany. Postupom času sa však rozvinul rýchlo av roku 1902, prvýkrát na amerických univerzitách, začali prednášať o marketingu. V roku 1926 sa prvé marketingové združenie objavilo v rovnakých štátoch. Neskôr sa podobné združenia začali rozširovať do Európy a ďalších častí sveta. V ZSSR bola prvá obchodná komora uverejnená v roku 1970 a takto začal náš marketingový príbeh.

popis

Obchodník je špecialista, ktorý analyzuje spotrebiteľský trh a navrhuje stratégiu propagácie výrobkov pre kupujúcich. Uvažuje o všetkých druhoch konkurenčných výrobkov a zdôrazňuje najobľúbenejšie značky. Štúdium ich reklamných projektov a názorov spotrebiteľov. Úlohou obchodníka je potom analytická práca, sumarizuje prijaté informácie a rozloží ich na zložky príslušného PR. Na základe získaných údajov obchodník premýšľa nad propagáciou produktov spoločnosti, pre ktorú pracuje.

Na základe tejto širokej škály povinností boli obchodníci rozdelení do dvoch typov:

• Analytickí obchodníci (analytici). Medzi ich povinnosti patrí rutinná práca pri zbere a analýze informácií. To sú analytici, ktorí študujú všetky stratégie konkurentov a dynamiku predaja svojich výrobkov po začatí aktívnej reklamy. Následne zhrnú údaje a poskytnú informácie o kreatívach.
• Obchodníci s kreatívami (kreatívy).Po prijatí analytických údajov vytvárajú koncept, pomocou ktorého budú propagovať svoj produkt na spotrebiteľskom trhu. Nejde iba o jediný reklamný plán, ale o stratégiu rebrandingu, popularizácie atď. Obchodník vytvorí pre propagovanú značku nový názov a nové zásady. Je však dôležité objasniť rozdiel medzi správcom reklám a obchodníkom. Ten ponúka kompletný zoznam odporúčaní. Na ich základe manažér vytvára reklamný produkt.

Aké špeciality študovať

Ak chcete získať šancu získať prácu ako obchodník, mali by ste si pri prijatí vybrať jednu z nasledujúcich špecialít:

• ... Toto je špecializácia pre kreatívy, ktoré zavedú nové koncepcie v reklame na produkty.
• a jeho podtypy: marketing, výroba, cestovný ruch, riadenie malých podnikov.

Kde študovať

Tieto špecializácie alebo fakulty sú dostupné takmer na každej univerzite v krajine. Medzi zamestnávateľmi sú však najviac prémie:

• Ústav podnikania a podnikovej správy.

Tieto inštitúcie sú priechodom, ktorý otvára dvere najprestížnejším firmám v oblasti marketingového poradenstva.

Čo musíte urobiť v práci a špecializácii

Priame zodpovednosti obchodníka sú:

• Zber a analýza údajov o chuťových preferenciách kupujúcich. Tento proces sa vykonáva pomocou analýzy predaja z predajní alebo prostredníctvom marketingového prieskumu.
• Zhromažďovanie informácií o predajoch, na základe ktorých sa analyzuje dopyt.
• Marketingový výskum. Preto sú prijímaní anketári, ktorí komunikujú priamo so spotrebiteľmi.
• Monitorovanie odvetvia, v ktorom sa propagovaný produkt nachádza. Je to analýza výhod a nevýhod konkurenčných značiek.
• Propagácia produktu. Vývoj koncepcií a odporúčaní, ktoré teoreticky môžu pomôcť pri zvyšovaní predaja.
• Zadávanie údajov do programu, ktorý vykoná dôkladnú analýzu a prezentuje výsledok vo forme vhodného grafu.
• Vypracúvanie správ a predkladanie odporúčaní povýšeným na šéfov.

Práca obchodníka je veľmi univerzálna a zaujímavá. V skutočnosti okrem komplexnej a starostlivej analytickej časti získate aj veľa adrenalínu a príležitosti na preukázanie svojej kreativity.

Pre koho je toto povolanie vhodné?

Obchodník je v prvom rade komplexne rozvinutou osobou. Mal by byť schopný takmer všetko.

Dobrý obchodník má:

• Analytická myseľ a láska k práci s číslami. Koniec koncov, tí, ktorým sa práca nepáči, obvykle nezostanú dlho v tejto pozícii.
• Všímavosť. Jedna nepresnosť môže nesprávne odrážať všetky údaje, v dôsledku čoho bude koncepcia vytvorená nesprávne a výroba sa stratí.
• Družnosť. Dôležité sú nielen čísla zo skladov, ale aj od distribútorov a odbytísk. Musíte byť schopní dospieť k dohode, aby ste vždy vedeli o úrovni predaja vášho produktu aj konkurenčných značiek. Táto kvalita je potrebná aj pri organizovaní práce anketárov.
• Odolnosť proti stresu. Práca si vyžaduje veľa komunikácie a veľa zodpovednosti. Ak ste pripravení sa rozplakať pri najmenšom hlase, ktorý vás pozdvihne, nebudete obchodníkom.
• Kreativita a schopnosť vytvárať nápady. Toto je jedna z najdôležitejších vlastností. Obchodník musí na základe trhových trendov poskytnúť odporúčania pre ďalšiu propagáciu produktu.

Ak ste zodpovedný tvorivý človek, ktorý sa nebojí stresu, a dokonca aj s číslami ste „vy“, obchodník nie je povolaním, ale povolaním pre vás.

dopyt

Takmer každá spoločnosť potrebuje obchodníka na plný úväzok. Je populárny a vysoko platené povolanie... Okrem dopytu vo výrobných spoločnostiach sú marketingoví pracovníci vždy potrební v špecializovaných konzultačných spoločnostiach.

Koľko dostanú ľudia pracujúci v tejto profesii

Obchodník je jedným z najviac. Na začiatku kariéry má neskúsený absolvent univerzity príjem 30 000 rubľov mesačne. Potom sa jeho zisk zvýši na úroveň 50 - 60 tisíc rubľov mesačne. A to nie je ani zďaleka limit. Kariéra v tomto odvetví sa napokon rýchlo rozvíja, čo zaručuje stabilný a vysoký príjem. Ale hlavná vec, ktorú si treba zapamätať: propagácia sa poskytuje iba tým najpracovanejším a pozorným zamestnancom.

Je ľahké získať prácu

Ak chcete získať prácu ako obchodník, musíte absolvovať 1 alebo 2 rozhovory. Keďže jedným z hlavných kritérií je odolnosť proti stresu, mali by ste byť pripravení na skupinové rozhovory. V tom prípade sa okrem vás snaží získať prácu aj ďalších 5-10 uchádzačov. V takom prípade s vami urobia rozhovor. Vyberajú sa preto najinhibičnejšie, naj motivovanejší a najpripravenejší uchádzači - skutoční marketingoví žraloci.

Na konci skupinovej fázy sú najsilnejší uchádzači testovaní a vedení individuálnych záverečných rozhovorov. Sú na nich prítomní vaši najbližší nadriadení, ktorí vyberajú to najlepšie z najlepších. Získanie zamestnania je ťažké, ale nič nie je nemožné. Pri pohovore je dôležité preukázať sa, preukázať všetky výhody a práca je na vás.

Ako sa zvyčajne buduje kariéra

Najnižším článkom v marketingovom reťazci je vaša východisková pozícia. Toto je marketingový asistent alebo praktikant. Túto pozíciu zvyčajne prijímajú absolventi vysokých škôl bez pracovných skúseností. Ste zapojení do vykonávania malých pochôdzok a do všetkých bežných prác. Uskutočňuje sa teda praktické vzdelávanie.

Ďalším krokom je pozícia obchodníka alebo špecialistu. Váš plat sa zvýši a získate asistenta. V tejto fáze by ste mali byť čo najkreatívnejší a neustále vytvárať nápady. Takto vytvoríte základ pre ďalšie lezenie po kariérnom rebríku.

Vedúci marketingového oddelenia je prvou najvyššou etapou kariéry obchodníka. Spravujete personál špecialistov a sledujete ich prácu, robíte komentáre av prípade potreby ich upravujete.

Vedúci marketingového oddelenia nie je limitom. Mnoho spoločností vyberá CFO od obchodníkov. Koniec koncov, manažér na vysokej úrovni musí mať analytické myslenie a komunikačné schopnosti.

Ak sa usilujete o kariérny rast, určite by ste si mali zvoliť povolanie obchodníka.

Vyhliadky na povolanie

Obchodník je jedným z najviac nádejné profesie... Získate veľa príležitostí, ktoré čakajú na okamih, keď sa ich rozhodnete využiť. Okrem jednoduchých vysoko špecializovaných pozícií sa dvere pre vrcholový manažment otvárajú aj pred vami. Obchodníci majú vždy čo hľadať a kde rásť. Je to dôležité a umožňuje vám neustále sa zdokonaľovať, aj keď na samom vrchole úspechu.

Jednou z hlavných výhod tejto profesie je jej mládež a široká škála zodpovedností. Koniec koncov, s takým obrovským množstvom vedomostí, zručností a schopností, a to aj napriek neúspešnej kariére obchodníka, sa ľahko ocitnete v niekoľkých užšie zameraných špecialitách.