Marketeri ku. Kush është një tregtar në terma të thjeshtë? Cilat janë kërkesat për kandidatin, sa do të paguajnë dhe çfarë bën ai

Profesioni i një tregtari, ose menaxheri të marketingut, është mjaft i ri. Por në të njëjtën kohë është shumë premtuese dhe dinamike në zhvillim. Thelbi i këtij profesioni është të menaxhojë vlerën (saktësisht siç perceptohet nga konsumatorët e një produkti) për të rritur shitjet ose fitimet.

Kompanitë e mëdha e ndajnë profesionin e marketingut në specializime të ndryshme: analist, specialist marketingu, menaxher marke, specialist kërkimi marketing, drejtor marketing, menaxher BTL, menaxher arti, menaxher produkti etj.

Historia

Marketingu është një specializim mjaft i ri. Sidoqoftë, kjo nuk e ndalon atë të zhvillohet në mënyrë dinamike dhe të shpejtë.

Në fillim, marketingu nuk ishte një drejtim i pavarur. Në shumicën e rasteve, ai interpretohej si reklamë që bazohet në nevojat e konsumatorëve, në krahasim me parullat konvencionale.

Por shpejtësia e zhvillimit të marketingut ishte aq e lartë sa që në vitin 1902 filluan të jepeshin leksione mbi marketingun në universitetet e SHBA. Pas rreth 20 vjetësh (1926) u formua shoqata e parë e marketingut. Pas disa kohësh, shoqata të ngjashme filluan të krijoheshin në Evropë dhe në vendet e tjera të botës. Marketingu arriti BRSS në 1970 - u shfaq dhoma e parë e marketingut. Ishte nga kjo kohë që një specialitet i tillë si një tregtar filloi të zhvillohej në mënyrë aktive në vendin tonë. Për shkak të faktit se profesioni i një tregtari është i ri për vendin tonë, funksionet vazhdojnë të ndryshojnë. Dhe në secilën kompani, kjo pozitë mund të interpretohet në mënyra të ndryshme, që do të thotë se përgjegjësitë mund të jenë të ndryshme. Por ka standarde të përgjithshme të vendosura nga Shoqata Ruse e Tregut.

Çfarë është një tregtar?

Shumë nuk kanë një ide të saktë se kush është tregtari dhe çfarë bën ai. Përgjegjësitë (kryesore) japin një ide të vetë profesionit:

1. Analiza e tregut.
2. Puna me klientët.
3. Analiza e konkurrentëve.
4. Në kërkim të klientëve të rinj.
5. Kërkoni për propozime të reja interesante.
6. Analiza e financave.

Analiza e tregut

Funksioni më i rëndësishëm në marketing. Marketingu duhet të monitorojë vazhdimisht çdo ndryshim në treg dhe të jetë në gjendje të përshtatet shpejt me to.

Nëse, për shembull, një fabrikë për prodhimin e disa produkteve të hekurit nuk u përgjigjet shpejt ndryshimeve të tregut (nuk zëvendëson mjetet e makinës me ato më të reja, etj.), Atëherë rrezikon të humbasë konkurrencën. Kjo do të thotë që kompania do të humbasë jo vetëm kohën, por edhe shumë para.

Ndër mjetet specifike, ato kryesore mund të dallohen: ndjekja e periodikëve, sondazhet e konsumatorëve, analiza e informacionit nga konkurrentët, opinioni publik, sondazhet sociale, etj.

Mbledhja e të dhënave të nevojshme është përgjegjësi e tregtarit analist. Ai gjithashtu duhet të jetë në gjendje të përpunojë këto të dhëna, të kryejë një analizë të plotë, të nxjerrë konkluzione dhe të propozojë zgjidhje.

Puna me klientët

Komunikimi me klientët është përgjegjësi e drejtpërdrejtë e menaxherit. Vetëm duke bashkëvepruar me konsumatorët do të jeni në gjendje t'i përgjigjeni pyetjeve të tilla si:

• Pse po e blen këtë produkt?
• Pse në kompaninë tuaj?
• Pse ky produkt i veçantë?
• Si i përshtatet atij?
• Çfarë lloj shërbime shtesë interesoheni per te?
• Çfarë nuk i pëlqen klienti?

Pasi të ketë gjetur përgjigjet e këtyre pyetjeve, tregtari do të zbulojë shumë sekrete në lidhje me tregun, konkurrentët, pritjet e klientëve, etj.

Një tregtar gjithmonë duhet të dijë se si ndryshon ndërmarrja e tij nga konkurrentët. Por këtu është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje një karakteristike: çfarë ju bën të dalloheni në sytë e klientëve, dhe jo në sytë tuaj. Ndoshta kjo është një gjë e vogël e vogël (Wi-Fi falas në një kafene gjithmonë rrit fluksin e klientëve).

Shtë e nevojshme të komunikoni jo vetëm me klientët VIP, por edhe me ata të thjeshtë, të vegjël. Qarkullimi juaj varet nga kjo e fundit.

Analiza e konkurrencës

Komunikimi me klientët është, sigurisht, i mirë. Por duhet t’i njihni edhe më mirë konkurrentët tuaj. Detyrat e një tregtari përfshijnë:

• kontrolli mbi politikën e çmimeve të konkurrentëve;
• njohja e pikave të forta të tyre;
• njohuri për shërbimet e tyre shtesë;
• duke kuptuar pse disa klientë kalojnë tek ata.

Kërkimet për këto çështje duhet të kryhen vazhdimisht. Sepse tregu, siç u përmend më herët, po ndryshon vazhdimisht.

Në një farë mënyre, është e lehtë të gjurmosh konkurrencën tënde sot. Pothuajse të gjitha ndërmarrjet kanë bloget e tyre me vlerësime të klientëve, lajme zyrtare në faqet e tyre të internetit, njoftime për shtyp. Një blerës misterioze mund të përdoret nëse është e nevojshme. Të gjitha mjetet juridike janë të mira.

Nëse tregu në të cilin ju ofroni shërbimet tuaja është i vogël, atëherë ka shumë të ngjarë që të gjithë udhëheqësit e biznesit të njohin njëri-tjetrin. Konferenca, seminare, ekspozita - këto janë vendet ku të gjithë shpesh kryqëzohen. Ndonjëherë mund të mësoni shumë në ngjarje të tilla informacion i dobishëm... Gjëja kryesore është të përpiqesh të ndjekësh atë që thua (veçanërisht në lidhje me inovacionet, fushatat reklamuese në shkallë të gjerë, ribrandimin dhe gjëra të tjera kardinale).

Në kërkim të klientëve të rinj

Funksionet e një marketeri përfshijnë gjithashtu gjetjen e klientëve të rinj. Në ndërmarrjet e vogla, kjo mund të bëhet nga një asistent marketingu. Ai është i angazhuar në kërkimin e vendeve të reja ku produkti mund të përdoret. Mund të jetë ose një segment i ri ose një treg i tërë.

Detyra e tregtarit është të kontrollojë gjithçka. Shpesh ndodh që një produkt që është përdorur më parë nga një grup klientësh të bëhet shumë i popullarizuar në mesin e një grupi tjetër.

Një tregtar i mirë është i përgatitur mirë në reklama, di si ta bëjë atë. Prandaj, duhet të kryhet analiza periodike e efektivitetit. fushatat reklamuese... Kur lançoni një produkt të ri, duhet të zhvilloni strategji të ndryshme për kryerjen e fushatave reklamuese. Dhe pastaj gjeni më të mirën bazuar në hulumtimin.

Kërkoni për oferta të reja interesante

Të kërkosh mundësi të reja nuk është një punë e lehtë. Marketingu duhet të shikojë gjithmonë në të ardhmen dhe të përmirësojë kujdesin e tij ndaj klientit.

Një shembull është shpërndarja e ujit në shishe në shtëpi. Shumica e organizatave që janë të angazhuara në këtë, për ndonjë arsye, shpërndajnë ujë ekskluzivisht gjatë orarit të punës. Kjo është, shumë klientë të mundshëm thjesht nuk mund të përdorin shërbimet e kompanisë, pasi që ata vetë janë në punë në këtë kohë.

Pothuajse çdo industri e shërbimeve mund të përmirësohet duke shtuar një sërë opsionesh të zgjeruara të shërbimit ndaj klientit.

Marketeri mund të gjejë, analizojë dhe nxjerrë në pah atë që do të jetë ekonomikisht e dobishme dhe e dobishme për ndërmarrjen.

Jo të gjitha shërbimet janë drejtpërdrejt fitimprurëse, por cilësia e shërbimit dhe besnikëria e klientëve gjithmonë rriten.

Analiza e financave

Përgjegjësia e fundit kryesore e një tregtari është menaxhimi i parave. Një tregtar kompetent është në gjendje të llogarisë qarkullimin e përafërt të ndërmarrjes, konkurrentëve dhe tregut në tërësi. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet:

• Dinamika e tregut, ngritjet dhe ngritjet. A përkojnë në përgjithësi ciklet e rritjes së biznesit tuaj me rritjen e tregut? Nëse jo, kompania juaj është në telashe.
• Dinamika e konkurrentëve.
• Të ardhurat nga segmente të ndryshme. Ndoshta diçka vlen të hiqet dorë.
• Të ardhurat / fitimi për njësi të produktit në segmente të ndryshme dhe në tregje të ndryshme.
• Si i përgjigjen konkurrentët manipulimit tuaj të çmimit.
• Keni nevojë për klientë VIP (ulje të mëdha dhe kërkesa të mëdha).

Analiza financiare nuk është detyra kryesore, por ky proces kërkon pak kohë dhe përpjekje.

Puna dhe përgjegjësitë funksionale

Përgjegjësia kryesore e një tregtari është të studiojë, analizojë ofertën dhe kërkesën në treg për mallra dhe shërbime. Pastaj ai formon strategjinë e zhvillimit të kompanisë.

Qëllimi kryesor është kënaqësia e klientit. Prandaj, detyra kryesore e një tregtari është të studiojë dhe identifikojë nevojat. Dhe vetëm pas kësaj është e mundur të krijoni një produkt që është më i përshtatshmi për një klient për sa i përket karakteristikave të ndryshme.

Nëse do të punoni si tregtar, duhet të dini përgjegjësitë funksionale:

• përcjellja e çmimeve për mallrat e ofruara, analiza e konkurrencës;
• kërkimi dhe analiza pasuese e të dhënave për konkurrentët e mundshëm;
• përgatitja e raporteve analitike;
• hulumtimi i tregut (ose segmenti i tregut) për shitjen e një lloji të caktuar të produktit;
• analiza e fuqisë blerëse të rajoneve të ndryshme dhe grupeve të popullsisë;
• planifikimi i mediave, zhvillimi i fushatave reklamuese;
• zhvillimi i masave për të përmirësuar efikasitetin e shitjeve.

Shkrimi i një rezyme

Një tregtar është një profesion që është i vështirë për tu mësuar, sepse profesionalizmi vjen me përvojën e punës. NË institucionet arsimore ofrohet vetëm një bazë teorike, e cila ju lejon të lundroni në konceptet themelore. Çdo tregtar duhet të zhvillohet në mënyrë të pavarur.

Shkrimi i një rezyme për një tregtar është një proces i mundimshëm. Duhet afruar me kujdes të veçantë. Ekspertët tregojnë për 9 kompetenca kryesore që duhet të ketë një tregtar. Sigurisht, ato mund të mos shprehen plotësisht, por secila prej tyre duhet të përmirësohet.

1. Shkathtësitë analitike: analiza e dinamikës së shitjeve dhe menaxhimi i këtij parashikimi; menaxhimi i buxhetit të reklamave, llogaritja e efikasitetit të investimeve; krahasimi i një numri zgjidhjesh, zgjedhja e më të mirës; përcaktimin e përparësive për projektet; kërkimi i një marrëdhënieje shkakësore në sjelljen e klientit.
2. Kompetenca profesionale. Në rezyme të një marketeri, ju mund të tregoni njohuri: rreth teknikave moderne të marketingut; si mund të zhvilloni dhe menaxhoni markën e kompanisë; teknikat dhe metodat e shitjes; në lidhje me bazat e ekonomisë dhe financave; rreth bazave të sociologjisë dhe psikologjisë; trendet moderne të dizajnit (kuptimi i estetikës).
3. Iniciativë. Aftësia për të formuar në mënyrë të pavarur detyrat dhe për të kuptuar se si mund ta përmirësoni biznesin tuaj.
4. Përgjegjësia, asnjë punë nuk mund të bëjë pa të. Marketeri duhet të jetë në gjendje të menaxhojë buxhetin e reklamave dhe përfitimin e produktit. Prandaj, ai duhet të kuptojë se ai ka një përgjegjësi të madhe.
5. Këmbëngulja dhe efektiviteti në veprimet e tregtarit. Ai duhet të jetë ambicioz për qëllimet e përcaktuara.
6. Kreativiteti - krijimi i ideve të reja dhe kërkimi i alternativave për të zgjidhur një problem.
7. Cilësia e komunikimit: shkrim dhe të folur kompetent; komunikim efektiv ndërpersonal; aftësitë e të folurit në publik.
8. Fleksibiliteti në punë. Tregtari duhet të jetë në gjendje të gjejë qasje të ndryshme, të jetë i hapur ndaj teknologjive dhe pikëpamjeve të reja.
9. Vetë-zhvillimi dhe erudicioni. Në çdo biznes, ju duhet të përmirësoheni vazhdimisht. Ndërtimi i kompetencës dhe zgjerimi i horizontit tuaj është ajo që një tregtar duhet të bëjë gjatë gjithë kohës.

Përgjegjësitë e punës

Çdo fillestar dëshiron ta arrijë këtë niveli i lartenë mënyrë që të gjithë të thonë: "Ai është një tregtar i klasit të parë, unik!" Përgjegjësitë e secilit menaxher të marketingut përcaktohen në ato përshkrimi i punës... Ndër të tjera, ai përfshin parashikimin e dinamikës së treguesve të rëndësishëm për kompaninë, si dhe zhvillimin e rekomandimeve për përmirësimin e tyre.

Shtë aftësia për të vlerësuar dhe dhënë parashikimin e saktë që dallon një menaxher profesional analist nga një fillestar. Dhe nëse mësoni të parashikoni ndryshimet në situatë para konkurrentëve tuaj, do të bëheni një ekspert unik. Por rruga drejt këtij qëllimi është shumë e vështirë. Njohuritë duhet të përmirësohen vazhdimisht, ndërsa është më mirë të përqendrohemi në zhvillimet më të fundit në statistikë dhe teknologjitë e informacionit.

Përshkrimi i punës së një tregtari përmban të gjitha pikat që lidhen me mbarëvajtjen e punës. Ky dokument përcakton se çfarë duhet të dijë një tregtar dhe nga çfarë drejtohet, detyrat e punës dhe funksionet, të drejtat dhe përgjegjësitë. Mund të tregojë gjithashtu që në rast të pushimeve ose sëmundjeve, ndihmësi i tregtarit e zëvendëson atë.

Në disa raste, mund të përshkruhet se kujt dhe kur duhet të dërgohen raportet e tregtarit. Këto raporte tregojnë rezultatet e hulumtimeve të kryera në një segment të veçantë të tregut: shifrat, grafikët, karakteristikat krahasuese. Si dhe parashikimet dhe rekomandimet për veprimet e mëtejshme.

Për kë është i përshtatshëm ky profesion?

Ata thonë për një tregtar se ai duhet të jetë një personalitet i zhvilluar në mënyrë gjithëpërfshirëse, domethënë, ai duhet të jetë në gjendje të praktikojë gjithçka.

Një tregtar i mirë ka një mendim analitik dhe i pëlqen të punojë me numra. Përndryshe, ai nuk do të qëndrojë në këtë punë.

Gjithashtu, tregtari duhet të jetë i kujdesshëm. Meqenëse edhe një pasaktësi e vogël mund të pasqyrojë gabimisht të gjitha të dhënat. Si rezultat, koncepti nuk do të ndërtohet si duhet, dhe kompania mund të pësojë humbje serioze.

Shoqërueshmëria është ajo që duhet të ketë një tregtar. Përgjegjësitë e tij supozojnë se tregtari komunikon shumë me njerëzit. Mbi të gjitha, ai ka nevojë të jetë në gjendje të marrë të dhëna nga shpërndarësit, nga pikat e shitjes. Ai duhet të dijë nivelin e shitjeve të produkteve të tij dhe produkteve të konkurrentëve.

Sigurisht, një tregtar duhet të jetë rezistent ndaj stresit. Komunikimi i pafund me njerëzit dhe përgjegjësia e madhe lënë gjurmë serioze. Prandaj, gjithmonë duhet të jeni në gjendje të kontrolloni veten.

Pavarësisht mendjes analitike, tregtari duhet të mbetet krijues dhe të jetë në gjendje të gjenerojë ide. Pas analizimit të situatës së tregut, tregtari duhet të japë rekomandimet e tij se si të promovohet më tej produkti.

Kur filloni karrierën tuaj të marketingut, vlen të mbani mend se është një udhëtim i gjatë dhe i mundimshëm. Do të kërkojë pothuajse të gjithë forcën dhe gjithë kohën. Në fillim të karrierës tuaj, ka shumë të ngjarë të mos fitoni shumë. Dhe meqenëse ju duhet të zhvilloheni vazhdimisht, nuk do të ketë kohë për një burim shtesë të të ardhurave. Por nëse keni gjithçka që është e natyrshme në një tregtar të mirë, atëherë pas një kohe mund të arrini në nivelin tjetër. Gjëja kryesore është të mos ndalosh zhvillimin. Një tregtar është një profesion që përpiqet çdo ditë përpara, duke mbuluar të gjitha hapësirat e reja.

Diten e mire! Rimma Belyakin është në kontakt. Sot do të flasim për një profesion kaq të rëndësishëm si tregtar. Ne do të zbulojmë se kush është, cilat janë përgjegjësitë e tij, si mund të bëhesh një profesionist marketingu nga e para, sa fiton një tregtar i largët dhe shumë më tepër. Mos shko askund, do të jetë interesante.

Sa fjalë të huazuara nga gjuhë të tjera janë shfaqur në gjuhën ruse! Dhe si mund t’i kuptoni të gjithë dhe të mos ngatërroheni në të gjitha këto “tregti”, “leasing”, “outsourcing”? Si të zbuloni se kush është tregtar, mbikëqyrës, promovues?

Sa herë që një fjalë e huaj përdoret në jetën e përditshme, unë kujtoj politikanin tonë të njohur (ne do të bëjmë pa përmendur emrat), i cili premton të pastrojë gjuhën ruse nga mbeturinat e huaja në çdo fushatë zgjedhore.

Në ndërkohë, ai është në kërkim të mjetit të duhur për pastrim në shkallë të gjerë (oh, unë u mora me diçka) - pastrim i përgjithshëm, le të kuptojmë se kush është një tregtar, sepse kjo është gjithashtu një fjalë e huazuar. Dhe shpresoj që të ju pëlqejë përshkrimi i profesionit dhe historia ime rreth tij, sepse u përpoqa shumë, si gjithmonë. Dhe në fund, përsëri, si gjithmonë, jam duke pritur vlerësimet, sugjerimet, komentet tuaja. Pra, le të fillojmë.

Kush është një tregtar dhe çfarë bën ai

A keni menduar ndonjëherë pse, për shembull, drejtoni një makinë të një marke të caktuar, keni një telefon të modelit të ri, blini çaj të të njëjtit lloj, preferoni të pini kafe të një marke të veçantë, të vishni atlete të një kompanie të njohur? Me shumë gjasa, shpesh i keni parë ose dëgjuar në reklama, që do të thotë se po flasim për produkte të promovuara nga reklamat.

Sot nuk mund ta imagjinojmë më jetën tonë pa reklama. Ajo është kudo: në televizion, radio, në revista dhe gazeta, në tabela, në dyqane ... Vetëm një lloj dominimi! Dhe të gjitha pse? Sepse është pjesë e marketingut, nëse jo kryesore, atëherë një nga themeloret.

Fjala marketing vjen nga anglisht "treg", që do të thotë "treg" dhe përfshin organizimin e aktiviteteve në procesin e krijimit dhe promovimit të një produkti ose shërbimi.

Detyrat kryesore të marketingut janë kërkimi i kërkesës, identifikimi dhe kënaqja e nevojave njerëzore.

Informacioni në lidhje me nevojat e klientit, cilësinë e pritur dhe çmimin që konsumatori është i gatshëm të paguajë për një produkt ose shërbim është i nevojshëm nga çdo prodhues dhe kompani që ofron shërbime për publikun.

Për të "qëndruar në det", prodhuesit gjithashtu duhet të ndjekin gjendjen e punëve të firmave konkurruese: të monitorojnë cilësinë e produkteve të tyre, politikën e çmimeve. Një marketer thirret të mbledhë të gjitha këto të dhëna, si dhe të mendojë për një strategji dhe taktikë për promovimin e mallrave dhe shërbimeve në tregun e konsumit.

Tregtar Ashtë një specialist i angazhuar në kërkimin e furnizimit dhe kërkesës në tregun e konsumit për mallra dhe shërbime, një ekspert në shitjen e produkteve të kompanisë.

Kompani të ndryshme përcaktojnë funksionet e tyre si tregtar. Disa vendosin një theks në reklamimin e produktit të tyre, duke bërë promovimin e markës, të tjerët janë më të përqendruar në analizën e tregut, duke studiuar çmimet e tregut, ndërsa të tjerët po hedhin të gjithë forcën e tyre në shkëputjen nga konkurrentët. Por të gjithë janë një në një:

funksionet kryesore të një tregtari janë të sigurojnë punën më efektive të ndërmarrjes, të rrisin efikasitetin e aktiviteteve të saj në promovimin e një produkti në tregun e konsumit.

Këtu specialisti, siç shkon duke thënë, ka "duar të palidhura" dhe përdoren të gjitha mjetet dhe metodat. Historia njeh shumë raste mbresëlënëse, nganjëherë mjaft të thjeshta, por kaq efektive, herë kontradiktore dhe nganjëherë kurioze të lëvizjeve të marketingut që i sollën kompanive fitime marramendëse. Ketu jane disa shembuj. Vlerësoni fushën e "fluturimit të mendimit".

Histori 1... Kompania amerikane, e cila pjellë industrinë e ushqimit të shpejtë, përdori parimin e transparencës për të tërhequr popullatën për të ngrënë hamburgerët që ata bënë - ushqimi ishte përgatitur menjëherë para konsumatorëve - gjithçka është e pastër, pa mashtrim.

Për të rritur efektin, nisi një dredhi jostandarde e marketingut: njerëzit e punësuar me pallto të bardha, të cilët mund të shiheshin rresht herë pas here, përforcuan idenë e pastërtisë së kompanisë në mendjet e popullsisë, sepse edhe "mjekët" blinin hamburgerë.

Kompania filloi të zhvillohej me një ritëm të shpejtë dhe për shumë vite ka qenë një lider në sektorin e konsumit.

Histori 2... Alka-Seltzer, e njohur për pilulat e saj të ndezura të hangover, dyfishoi të ardhurat e saj me një hile të thjeshtë: reklamat filluan të hidhnin jo një, por dy tableta në një gotë me ujë.

Thjesht. E gjitha zgjuarsia është vërtet e thjeshtë. Ose këtu është një tjetër - historia ime e preferuar.

Histori 3... Në agimin e formimit të profesionit, pronari i një kompanie të caktuar të Milanos për lustrim të dritareve, në përkujtim të përvjetorit të kompanisë së tij, u dha të gjithë djemve vendas ... një llastiqe, madje edhe me një passhkrim: "Në shenjë falënderimi për bashkëpunimin".

Si ju pëlqen kjo hile e marketingut? Më kujtohet proverbi: "Të gjitha mjetet janë të mira në luftë!" Sa krijuese mund të jetë puna e një tregtari, apo jo?

A është një tregtar një profesion modern?

Në vendin tonë, nevoja për tregtarë në kuptimin e gjerë të profesionit u shfaq në vitet '90. Me kalimin në një ekonomi tregu, u shfaq një numër i madh i mallrave dhe prodhuesit filluan të luftojnë për konsumatorët.

Specialistët ishin të nevojshëm për të studiuar tregun e mallrave, për të përcaktuar nevojat e popullsisë dhe ato prona që duhet të ketë një produkt në mënyrë që të blihet, si dhe të sugjerojnë mënyra për ta shitur atë.

Profesioni doli të ishte shumë i kërkuar dhe filloi të zhvillohej me shpejtësi. Në vitin 1998, vetëm 20% e kompanive vendase kishin departamentin e tyre të marketingut, dhe tashmë në 2001 - 60%.

Sidoqoftë, në Evropë, kompanitë tregtare filluan të përdorin shërbimet e një tregtari tashmë në shekullin e 17-të. Tregtarët dërguan nëpunësit e tyre në qytete dhe fshatra në mënyrë që të zbulonin se çfarë popullsie kishin nevojë, cilat mallra u pëlqen më shumë. Por në ato ditë nuk kishte një emër të tillë.

Cila është përgjegjësia e një tregtari

Marketingu sot nuk ka të bëjë vetëm me krijimin e një produkti dhe promovimin e tij në treg, ai është identifikimi i vlerave të konsumatorit dhe krijimi i një sistemi në të cilin procesi i blerjes së një produkti ose shërbimi do të kënaqte plotësisht vlerat themelore të konsumatorit.

"Marketingu është arti i krijimit të vlerës së vërtetë për konsumatorin, aftësia për të ndihmuar konsumatorët të jetojnë më mirë."

Philip Kotler (krijues) shkollë moderne marketing)

Bota po ndryshon me shpejtësi. Konsumatori është bërë më i zgjuar, më kërkues, më i sofistikuar në kërkesat e tij. Ai ka nevojë për kafe jo vetëm si një pije; për të dalë shpejt nga gjumi në mëngjes, ai ka nevojë për kënaqësi; një fustan nuk është vetëm një copë veshje, është një imazh, stil, imazh; një makinë nuk është vetëm një mjet transporti, është shpejtësia, komoditeti, prestigji.

Sot i ashtuquajturi sistemi Marketing 3.0 punon në tre drejtime:

1. Tërheqja e klientit.
2. Shërbimi ndaj klientit.
3. Mbajtja dhe kthimi i klientit.

Çfarë duhet të jetë në gjendje të bëjë një specialist në mënyrë që puna në të tre këto fusha të kryhet në nivelin e duhur? Një tregtar i mirë është një analist tregtar, përgjegjësia e tij kryesore, siç u theksua më herët, është të hulumtojë dhe analizojë tregun: cilat mallra dhe shërbime janë paraqitur, çfarë mungon, me çfarë çmimi dhe kush blen, pse blen, pse jo blen.

Përgjegjësitë e tjera në lidhje me përparësitë e kompanisë mund të përfshijnë:

• parashikimi dhe modelimi i luhatjeve të mundshme të kërkesës dhe ofertës;
• zhvillimin e planeve të promovimit të produkteve;
• organizimi dhe mbajtja e ngjarjeve, fushatave reklamuese, promovimeve;
• hartimi i një liste të mallrave të konsumit;
• përcaktimi i buxhetit dhe çmimi;
• menaxhim i rrjedhës së punës së specialistëve të tjerë në departamentin e marketingut: agjentë reklamues, dizajnerë, shkrues, etj

Dhe cila është përgjegjësia e një tregtari në Internet - ju pyesni. Mbi të gjitha, ne jemi këtu, duke diskutuar mundësinë e punës në distancë. Po, pothuajse gjithçka është e njëjtë, por vetëm në internet.

Tregtari në internet është i detyruar të:

1. Zgjero bazën tuaj të klientëve.
2. Mbikëqyr punën e projektit dhe përgatit raporte mujore.
3. Analizoni pjesëmarrjen e burimeve dhe punën për promovimin e projektit.
4. Jepni përgjigje për pyetjet e klientëve në hyrje.
5. Zhvilloni plane dhe strategji për zhvillimin e projektit dhe siguroni zbatimin e tyre.
6. Mbani një regjistër të përmbushjes së kontratave.

Ta themi thjesht, një tregtar në internet, i njohur gjithashtu si një tregtar në internet, është i përfshirë në menaxhimin e shitjeve në internet, duke tërhequr sa më shumë vizitorë në faqen e internetit të prodhuesit ose kompanisë tregtare dhe duke zhvilluar strategji dhe metoda për shitjen e mallrave përmes internetit.

Këtu, çfarëdo mjetesh që janë shpikur për ta ndihmuar atë, sepse teknologjitë e Internetit nuk qëndrojnë akoma! Këtu janë vetëm disa prej tyre:

• faqja e shitjes,
• faqja e Landing me një faqe,
• Promovimi i SEO,
• Promovimi i SMM,
• reklamimi (, shënjestër, ngacmues, banderolë, virale, amtare),
• buletini me email,
• lajmëtarët etj.

Dëshironi të dini më shumë për këtë dhe si funksionon e gjitha? Këtu keni një video mbi mjetet moderne të marketingut.

Cilat cilësi do t'ju ndihmojnë të bëheni një profesionist i marketingut

Nuk është e lehtë të bëhesh profesionist. Ju duhet të jeni një person i jashtëzakonshëm dhe të kombinoni një numër të mjaftueshëm të cilësive profesionale dhe personale.

1. Tregtari duhet të ketë prodhimet e një psikologu, pasi rezultati i shitjes së produkteve të kompanisë varet nga aftësia e tij për të ndikuar në mendjen e blerësit. Ai e di se si ndikon tek konsumatori ngjyra, madhësia e paketimit, aromat, madhësia e shkronjave, pozicioni i produktit në raft, etj., Dhe ai di se si ta manipulojë këtë.
2. Ai duhet të ketë aspiratën, interesin dhe dëshirën për të punuar me një sasi të madhe informacioni të ri, para së gjithash, të rëndësishëm: të dhëna analitike, të dhëna të shitjeve, rezultate të sondazheve të konsumatorëve, raporte.
3. Kreativiteti: aftësia për të dalë me ide të reja, lëvizje jo standarde.
4. Komunikimi dhe aftësitë e mira verbale: rrjetëzimi, negocimi / prezantimi, komunikimi me klientët, bindja.
5. Aftësi të mira analitike, matematikore (aftësi për të punuar me numra, grafikë, diagrame).
6. Aftësitë humanitare (aftësia për të punuar me tekste).
7. Vëmendje dhe përqendrim për t'u përfshirë në aktivitete analitike.
8. Organizimi (aftësia për të planifikuar punën dhe për të ndjekur qartë qëllimet e përcaktuara).
9. Elasticiteti ndaj stresit, sepse duhet të jeni gati për vëllime të mëdha pune dhe për ndryshimin e shpejtë të kushteve të tregut.

Dhe cilësia kryesore, prania e së cilës është e detyrueshme (dhe jo vetëm në profesionin e një tregtari, siç e shoh) dhe pa të cilën nuk është i mundur as suksesi, as përparimi në drejtim të rritjes së karrierës, është, sado banale, dashuria për biznesin që po bëni. A jeni dakord?

Pro dhe kundër të profesionit

1. Kërkesa. Përhapja e profesionit të tregtarit është gjithnjë e më e shkallëzuar në fushën e kërkesës së konsumatorit. Biznesi po rritet. Një person gjithmonë do të ketë nevojë për diçka.
2. Paga e lartë. Marketerët në internet me metrika me performancë të lartë mund të mburren me tarifa të larta.
3. Mundësia e rritjes së karrierës. Ekziston një shans për të marrë një pozicion menjëherë pas diplomimit në një institucion arsimor, pasi kërkesa për specialistë kompetentë është e madhe. Sidoqoftë, në fillim, duhet të jeni të përgatitur për pozicionin e asistentit ose asistentit të marketingut.
4. Një profesion interesant krijues. Ekziston një mundësi për të treguar talentet tuaja, për të realizuar idetë tuaja.

1. Pozicion i ulët fillestar pa përvojë pune dhe portofol.
2. Së bashku me faktin se kjo është një vepër krijuese, është gjithashtu një punë e përpiktë (e përshkruar më sipër).
3. Përgjegjësi e madhe ndaj drejtuesve të ndërmarrjeve. Ju gjithmonë duhet të jeni "në gatishmëri", "konkurrentët janë zgjuar".
4. Puna nervoze, edhe pse interesante. Stres i madh psikologjik - sasia e punës nuk është e sëmurë.
5. Shpesh një orar i parregullt i punës, përsëri, për shkak të ngarkesës së madhe të punës.
6. Rreziqet e mundshme në kushtet e punës në distancë: ju mund të "hasni" në një punëdhënës të paskrupullt; punësimi joformal dhe, si rezultat, pushimi dhe pushimi mjekësor i papaguar.

Këtu, siç thonë ata, "mendoni për veten tuaj, vendosni vetë nëse do të keni ose jo", domethënë të jesh ose jo.

Aty ku mësohen profesionet

Trajnimi mund të bëhet në institucionet e arsimit të lartë në fakultetet e sociologjisë ose menaxhimit në fushat e "Reklamimit dhe marrëdhënieve me publikun", "Marketingu", "Metodat e aplikuara të kërkimit sociologjik". Por, për fat të keq, nuk ka shumë universitete që japin mësim në këto zona.

Sidoqoftë, kjo specialitet mund të merret në institucione të tjera arsimore (kolegje, shkolla teknike), ku mbahen kurse dhe trajnime. Ka universitete në internet që mësojnë profesione moderne në internet.

Nëse dëshironi, mund të përpiqeni të mësoni vetë, pasi në internet ka mjaft material për këtë temë. Së shpejti do të kemi një artikull me përmbledhje të kurseve të marketingut.

Si të gjesh një punë

Siç shkon duke thënë "do të kishte një dëshirë", por ka shumë mundësi kërkimi për punë:

• në faqet e kërkimit të punës, kryesisht: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• në të shumta;
• në rrjete socialeduke regjistruar saktë dhe me kompetencë llogarinë tuaj;
• përmes oferta komerciale me rezymenë tuaj dërguar direkt tek rekrutuesit e kompanive ku dëshironi të punoni;
• është bërë modë tani të përdoren mesazhe shumëfunksionalë (Telegram, WhatsApp), gjithashtu mos harroni të konfiguroni saktë profilin, duke filluar me statusin;
• në forume profesionale, ku, si punëkërkuesit, punëdhënësit gjithashtu bien.

Siç e dini, nuk ka rrugë të thjeshta, por "rruga do të përvetësohet nga ai që ecën".

Sa kushton puna e një tregtari?

Në varësi të rajoneve dhe funksioneve të caktuara nga kompania për një specialist, sipas qendrës kërkimore të portalit Superjob.ru, pagë shkon nga më e ulta në 23,000 në më të lartën në 58,000 rubla.

Faqja Trud.com jep statistika afërsisht të ngjashme, ku paga mesatare e një tregtari është qartë e dukshme - 30,000 rubla.

Aftësitë tuaja profesionale, të shoqëruara nga një atu në formën e një portofoli solid, përvoja juaj e pasur dhe një dëshirë e parezistueshme për të punuar në fushën e PR për hir të plotësimit të nevojave njerëzore do të jenë shoqërues besnikë në kërkimin tuaj për punësim.

Përfundim

Cila është përfundimi? Ndërgjegjësimi se profesioni i një tregtari është fusha e veprimtarisë së individëve krijues, të jashtëzakonshëm, por me një brez tregtar, që nuk ka frikë nga vështirësitë, i gatshëm për zhvillim dhe rritje profesionale. Mësoni edhe më shumë rreth profesionit të marketingut në këtë video.

A e keni njohur veten në përshkrim? Keni një dëshirë për të zënë këtë vend? Atëherë vazhdo! Dhe qofsh me fat!

Deri atëherë. Dhe po, mos u pendoni për të vlerësuar artikullin "5 yje" nëse ishte i dobishëm dhe interesant për ju. Pres komentet tuaja.

Në fakt, një tregtar është një profesion interesant që kërkon një pamje krijuese të situatës dhe një mendim analitik. Tregtarët po studiojnë tregun, blerësit, duke u përpjekur të zbulojnë se cilat shërbime dhe mallra do të kërkohen nga blerësit. Bazuar në kërkimet e kryera, janë duke u zhvilluar produkte të reja, të cilat janë sjellë në treg nga specialistë. Do të jetë mjaft interesante për njerëzit me një profesion të marketingut. Një përshkrim i tij mund të gjendet në faqen e internetit të çdo universiteti që trajnon beqarë ose specialistë të marketingut.

Si u shfaq profesioni i tregtarit

Marketeri është një profesion relativisht i ri, ai u shfaq në mes të shekullit të kaluar. Në një moment, ndërmarrjet u ngushtuan brenda territorit ekzistues, ku të gjithë ata që dëshironin të bëheshin klientë të një apo një kompanie tjetër. Marrja e një kompanie kombëtare ose ndërkombëtare nuk është një detyrë e lehtë. Kështu që kishte nevojë për specialistë që mund të grumbullonin informacione dhe të analizonin situatën aktuale ekonomike në rajone, të vlerësonin popullsinë.

Cila është puna e një tregtari

Çfarë bën një tregtar? Specialisti i marketingut punon në disa drejtime. Kërkimet për tregje të lira të tregut që janë tërheqëse për kompaninë, fut produkte në treg, menaxhon cikli i jetes mallrat. Kompanitë e mëdha kanë specializime të ndryshme: menaxher arti, analist, menaxher marke, menaxher BTL, specialist kërkimi marketing, drejtor marketing, menaxher ngjarjesh dhe të tjerë. Profesionalizmi shfaqet me përvojë në këtë fushë. Prandaj, çdo tregtar duhet të angazhohet në vetë-arsimim: të marrë pjesë në forume, konferenca, të lexojë literaturë të specializuar. Atëherë një specialist i marketingut do të jetë në gjendje të jetë edhe më i dobishëm për ndërmarrjen, dhe, rrjedhimisht, të llogarisë në shpërblimin e duhur për punën e tij.

Konsumatorët ndonjëherë humbasin në një dyqan kur shohin një vitrinë para tyre me një numër të madh të produkteve të ngjashme nga prodhues të ndryshëm. Procesi i përzgjedhjes do të jetë më pak i vështirë nëse konsumatori di ndonjë informacion në lidhje me markën, ka vlerësime të miqve për cilësinë e produktit dhe ka parë një reklamë. Në këtë rast, është e mundur që edhe një vendim automatik të merret për blerjen e një produkti të veçantë. Një tregtar është gjithashtu i përfshirë në asortimentin e produkteve dhe çmimet.

Marketeri është një profesion edhe për profesionistët e pavarur. Ata zakonisht ofrojnë shërbimet e tyre të konsulencës ose kryejnë projekte të veçanta, të njëhershme për klientët. Klientët kryesorë të profesionistëve të pavarur janë tregtarët, sipërmarrësit individualë, zhvilluesit e startup-eve.

Lloji i profesionit

Një tregtar, profesioni i të cilit i përket llojit "person - shenjë", lidh punën e tij me informacionin e shenjës. Këto janë të gjitha llojet e llogaritjeve, testeve, tabelave, numrave. Kërkohen aftësi logjike, duhet të ketë interes për të punuar me informacionin, aftësia për t'u përqendruar duhet të jetë e pranishme në një specialist të marketingut, këmbëngulja dhe vëmendja e zhvilluar, aftësia për të vepruar me numra. Gjithashtu, praktika e një tregtari do të tregojë se kjo punë i përket llojit të "personit nga personi", pasi shoqërohet me ndërveprim dhe komunikim me njerëzit. Prandaj, kërkohet aftësia për të vendosur dhe mbajtur kontakte, të jesh një ekspert në marrëdhëniet njerëzore, për të treguar kontakte, shoqëri dhe aktivitet. Bën pjesë në klasën e profesionit heuristic "tregtar". Përshkrimi i tij është si më poshtë: supozohet të punojë në lidhje me kërkimin, analizën, menaxhimin e njerëzve të tjerë, kontrollin dhe planifikimin. Kërkon një erudicion mjaft të lartë, përpjekje për zhvillim, mendim origjinal, mësim të vazhdueshëm.

Përgjegjësitë e punës

Tregtari kryesor është të përmbushë nevojat e konsumatorëve me përfitim maksimal për kompaninë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të studiohen dhe identifikohen nevojat e paplotësuara të një audience të mundshme të synuar, pastaj të krijohet një produkt që do të jetë më i përshtatshmi për blerësin në karakteristikat e tij.

Çfarë bën një tregtar

• Zhvillon një sërë masash për prodhimin e mallrave dhe shërbimeve që gjejnë një treg të shitjeve dhe kërkesën më të lartë të mundshme. Punë interesante për njerëz të shquar. Marketeri kryen shumë detyra dhe punë, si në zyrë ashtu edhe jashtë saj. Për shkak të kësaj, nuk ka ndjenjë rutine dhe monotoni.
• Nxitja e zhvillimit harmonik si të sektorit të shërbimeve ashtu edhe të prodhimit, nëse ka. Përgatitja e propozimeve të bazuara për zgjedhjen ose ndryshimin në drejtimin e zhvillimit të të gjithë ndërmarrjes në tërësi ose ndonjë elementi individual të përzierjes së marketingut.
• Pjesëmarrja në zhvillimin e një ndërmarrjeje, krijimi i kushteve për shitjen sistematike të mallrave ose ofrimin e shërbimeve.
• Parashikimi i vëllimit të shitjeve dhe formimi i kërkesës së konsumatorit.
• Studimi i tregut për mallra dhe shërbime të ngjashme, analiza e kërkesës dhe konsumit, motivimi, aktiviteti i konkurrentëve, tendencat e zhvillimit të tregut.
• Analiza e mjedisit konkurrues, duke marrë parasysh ndryshimet e vazhdueshme në dogana, tatime, politikat e çmimeve të shtetit, konkurrencën, shpejtësinë e zbatimit dhe faktorë të tjerë.
• Sigurimi i efikasitetit të aktiviteteve të biznesit, rritja e të ardhurave dhe fitimeve.

Kërkesat e kualifikimit

Punëdhënësi ka një numër kërkesash mjaft të rrepta për një kandidat për pozicionin e një tregtari. Si rregull, kërkohet një arsim i lartë i përfunduar në marketing, ekonomi, sociologji, teknologji informacioni ose statistikë. Kjo është një punë e vështirë që kërkon këmbëngulje. Tregtari duhet të dijë përsosmërisht bazat e statistikave, të ketë aftësi analitike, aftësi në punën me programe speciale për mbledhjen dhe përpunimin e informacionit, sasi të mëdha informacioni. TE cilësitë profesionale Specialistët e rekrutimit të tregtarëve përfshijnë shoqërueshmërinë, vëmendjen, përkushtimin, të menduarit strukturor dhe analitik, vëzhgimin, iniciativën, kujtesën e mirë.

Marketeri duhet të jetë në gjendje të mbledhë, përpunojë dhe analizojë informacionin e marrë. Sociologët janë shumë të mirë për ta bërë këtë. Kjo përfshin mbledhjen e informacionit në lidhje me tregun në Internet, kryerjen e grupeve të fokusit, sondazhet e klientëve, vëzhgimin, testimin e paketimit ose videon reklamuese të nisur, etj. Studimi i konkurrentëve mund të kryhet duke përdorur teknologji të veçanta të analizës së tregut, të cilat ekonomistët janë të njohur në mënyrë të përsosur. Për të qenë një tregtar i suksesshëm, duhet të keni një mendim të veçantë. Disa njerëz e quajnë këtë një filozofi biznesi. Ndërmarrje tregtare, e cila i vë vetes detyrën kryesore - plotësimin e nevojave të konsumatorëve, zbaton stilin e marketingut për të bërë biznes. Kjo është ajo që bën një tregtar i ndërmarrjeve.

Paguaj për tregtarët

Të dhënat e agjencive ruse të rekrutimit tregojnë se, mesatarisht, një specialist fillestar me pak ose aspak përvojë pune fiton nga $ 300 deri në $ 500 në muaj, një tregtar me përvojë prej $ 500 deri në $ 2,000, mund të llogarisë në një pagë prej $ 1,500 deri në $ 5,000 dhe një drejtor Marketingu - 3,000 - 10 000 dollarë në muaj.

Kundërindikimet mjekësore

Ekzistojnë disa kufizime mjekësore për njerëzit që duan të punojnë si tregtarë. Këto janë sëmundje të sistemit nervor, çrregullime mendore, sëmundje të sistemit kardiovaskular, mosfunksionime të sistemit musculoskeletal.

Një tregtar është një specialist i cili studion kërkesën dhe ofertën e tregut për mallra dhe shërbime të caktuara, si dhe organizon shitjen e produkteve të kompanisë. Asnjë kompani e vetme që prodhon ndonjë mall ose shërbim nuk mund të bëjë pa një specialist në studimin e shijeve të konsumatorit dhe promovimin e produktit, nëse, sigurisht, është e interesuar në rritjen e shitjeve. Prandaj, profesioni i një tregtari është premtues si për nga rritja e karrierës ashtu edhe për nga paga.

Vendet e punës

Sot, pozicioni i një tregtari është në çdo kompani, madje edhe ajo më e vogla, e cila promovon dhe shet në mënyrë aktive produktet e saj - qoftë një bankë, një kompani industriale apo një kompani e akullores. Me zhvillimin e internetit dhe, në përputhje me rrethanat, zgjerimin e audiencës së konsumatorit, një analist marketingu që vlerëson në mënyrë profesionale shijet e këtij audienca dhe tendencat e tregut është bërë një punonjës pothuajse i domosdoshëm i departamentit të shitjeve. Përveç kësaj, një tregtar në internet është një specialist shumë i kërkuar në kompanitë e këshillimit që kryejnë kërkime të marketingut në internet për klientët e tyre.

Historia e profesionit

Nevoja për specialistë të tillë lindi rreth mesit të shekullit të kaluar dhe në Rusi tregtarët e parë u shfaqën vetëm në vitet 90 të shekullit 20. Por ata që e konsiderojnë profesionin e një tregtari si të ri gabojnë - tregtarët e parë ishin të njohur në Evropë në shekujt 17-18. Nëpunësit e ndërmarrjeve tregtare udhëtuan "nëpër qytete dhe fshatra", duke pyetur se cilat mallra ishin më të popullarizuara nga banorët e kësaj apo asaj zone - disa kadife Lyons dhe disa pëlhura angleze. Kjo u bë për të siguruar që mallrat nuk ishin bajat në depo dhe tregtarët nuk pësonin humbje nëse sillnin produkte të papërshtatshme.

Përgjegjësitë e një tregtari

Lista e asaj që bën një tregtar nuk është shumë e gjerë, por, megjithatë, përgjegjësitë e punës së një tregtari janë mjaft serioze dhe të përgjegjshme. Funksionet e tij përfshijnë:

• Monitorimi dhe analizimi i situatës aktuale të tregut. Bërja e parashikimeve të zhvillimit të tregut;
• Hartimi i rekomandimeve për të rritur shitjet dhe ndërgjegjësimin e markës:
  • rekomandime për çmimet;
  • koordinimi i krijimit dhe përdorimit efektiv të reklamave;
  • rekomandime për tregtarët për paraqitjen e produkteve;
  • Zhvillimi dhe zbatimi pasues i strategjive të shitjes.

Përveç detyrave të mësipërme, ndonjëherë kërkohet një specialist:

• Auditimet e pikave të shitjes me pakicë (zakonisht kompani të mëdha të mallrave të konsumit);
• Shkrimi i artikujve, njoftime për shtyp dhe publikimi i tyre në media të specializuara;
• Pjesëmarrja në ekspozita dhe konferenca;
• Mbështetja dhe zhvillimi i faqeve në Internet (zakonisht të një natyre këshilluese).

Kërkesat për një tregtar

Në mënyrë tipike, punëdhënësit kanë kërkesat e mëposhtme për ato që një tregtar duhet të dijë:

• Njohja e veçorive të tregut nën studim;
• Aftësia për të bërë punë analitike, për të mbledhur dhe përpunuar të dhëna statistikore, për të hartuar raporte;
• Posedimi i sigurt i PC-ve dhe pajisjeve të zyrës;
• Aftësi për të shprehur saktë mendimet tuaja në formë gojore dhe të shkruar;
• Arsimi i lartë i specializuar.

Përveç këtyre atyre themelore, disa punëdhënës paraqesin kërkesa shtesë:

• Gatishmëria për udhëtime biznesi (udhëtimi në konferenca dhe ekspozita);
• Njohuri të gjuhës angleze (niveli i sipërm-mesatar);
• Prania e një leje drejtimi të kategorisë B.

Mostra e Rinisë së Tregtarëve

Si të bëhesh tregtar

Aftësitë e marketingut përvetësohen me sukses nga njerëzit me arsim të lartë ekonomik ose sociologjik. Përveç kësaj, shumë universitete kanë prezantuar tashmë drejtimin e trajnimit "Marketingu", të diplomuarit e të cilit mund të bëhen tregtarë të plotë.

Një rrugë tjetër drejt marketingut është përmes reklamimit. Enoughshtë e mjaftueshme për të marrë një punë në çdo agjenci reklamash dhe të fillojnë të marrin pjesë në projekte, duke ndihmuar reklamuesit për të promovuar produktet dhe shërbimet e tyre. Në fillim, askush nuk do t'ju lejojë të merrni vendime, por pas 1-2 vjetësh ju do të zotëroni me forcë marketingun dhe reklamat.

Paga e tregtarit

Si rregull, paga e një tregtari, si çdo specialist tjetër, varet nga rajoni i vendbanimit të tij dhe specifikat e ndërmarrjes punësuese. Shifrat këtu variojnë nga 20 në 120 mijë rubla, dhe paga mesatare e një tregtari është rreth 40 mijë rubla.

Ku mund të merrni trajnim

Përveç kësaj arsimi i lartë ka një numër kursesh trajnimi afatshkurtra në treg, zakonisht nga një javë në një vit.

Akademia Ndërrajonale e Ndërtimit dhe Kompleksit Industrial dhe kurset e saj në drejtimin "".

Instituti arsimi profesional "IPO" ju fton të merrni kurse në distancë në drejtimin "" (ka mundësi 256, 512 dhe 1024 orë akademike) me marrjen e një diplome ose certifikate të standardit shtetëror. Ne kemi trajnuar mbi 8,000 të diplomuar nga gati 200 qytete. Ju mund të bëni trajnime të jashtme, të merrni një plan me interes për këste pa interes.

Studimi i tregut, analiza e konkurrencës, bilancet dhe planet e promovimit janë ato që bëjnë tregtarët. Dëshironi të dini më shumë?

Paga mesatare: 89,000 rubla në muaj

Kërkesa

Pagesa

Konkurs

Pengesë hyrëse

Perspektivat

Një tregtar është një specialist, detyrat e të cilit përfshijnë studimin e preferencave të klientëve dhe rritjen e nivelit të xhiros së kompanisë për të cilën ai punon. Suksesi dhe niveli i shitjeve të produkteve të promovuara varen nga ky specialist, sepse ai përcjell mendimin e konsumatorit tek prodhuesi.

Historia

Marketingu është shfaqur si një lloj specializimi i pavarur relativisht kohët e fundit. Por, si të gjitha profesionet e reja, ajo zhvillohet me shpejtësi dhe dinamikë, duke i kënaqur tregtarët me paga të mira. Fillimisht, marketingu nuk ishte një degë e veçantë e njohurive dhe interpretohej si reklamë bazuar në nevojat e klientëve, dhe jo parulla të thjeshta. Por me kalimin e kohës, ajo u zhvillua me shpejtësi dhe në 1902, për herë të parë në universitetet e SHBA, ata filluan të japin leksione mbi marketingun. Në vitin 1926, shoqata e parë e marketingut u shfaq në të njëjtat shtete. Më vonë, shoqata të ngjashme filluan të përhapen në Evropë dhe pjesë të tjera të botës. Në BRSS, dhoma e parë e marketingut u botua në 1970 dhe kështu filloi historia jonë e marketingut.

Përshkrim

Një tregtar është një specialist i cili analizon tregun e konsumit dhe harton një strategji për promovimin e produkteve tek blerësit. Ai konsideron të gjitha llojet e produkteve konkurruese, duke nxjerrë në pah markat më të njohura. Studimi i projekteve të tyre reklamuese dhe mendimi i konsumatorit. Pastaj detyra e tregtarit përfshin punën analitike, ai përmbledh informacionin e marrë dhe e zbërthen atë në përbërësit e PR kompetent. Bazuar në të dhënat e marra, tregtari mendon përmes promovimit të produkteve të kompanisë për të cilën punon.

Bazuar në një gamë kaq të gjerë të përgjegjësive, tregtarët u ndanë në dy lloje:

• Marketerët (analistët) analitikë. Përgjegjësitë e tyre përfshijnë punën rutinë të mbledhjes së informacionit dhe analizimin e tij. Janë analistët që studiojnë të gjitha strategjitë e konkurrentëve dhe dinamikën e shitjeve të produkteve të tyre pas fillimit të reklamave aktive. Ata pastaj përmbledhin të dhënat dhe ofrojnë njohuri për krijuesit.
• Marketerët (krijuesit) krijues.Pasi kanë marrë të dhëna analitike, ata krijojnë një koncept me të cilin do të promovojnë produktin e tyre në tregun e konsumit. Ky nuk është vetëm një plan i vetëm reklamimi, është një strategji për ribrandim, popullarizim, etj. Marketeri krijon një emër të ri dhe parime të reja për markën e promovuar. Por është e rëndësishme të jesh i qartë për ndryshimin midis një menaxheri reklamash dhe një tregtari. Kjo e fundit ofron një listë të plotë të rekomandimeve. Bazuar në to, menaxheri krijon një produkt reklamues.

Çfarë specialitetesh për të studiuar

Në mënyrë që të merrni një shans për të marrë një punë si tregtar, duhet të zgjidhni një nga specialitetet e mëposhtme pas pranimit:

• ... Ky është një specializim për krijuesit që do të prezantojnë koncepte të reja në reklamat e produkteve.
• dhe nëntipet e tij: marketing, prodhim, turizëm, menaxhim i biznesit të vogël.

Ku të studiojmë

Këto specializime ose fakultete janë në dispozicion në pothuajse çdo universitet në vend. Sidoqoftë, më së shumti premium midis punëdhënësve janë:

• Instituti i Biznesit dhe Administrimit të Biznesit.

Këto institucione janë leja që hap derën për firmat më prestigjioze të këshillimit të marketingut.

Çfarë duhet të bësh në punë dhe specializim

Përgjegjësitë e drejtpërdrejta të një tregtari janë:

• Mbledhja dhe analizimi i të dhënave mbi preferencat e shijes së blerësve. Ky proces kryhet duke përdorur analizën e shitjeve nga pikat e shitjes ose përmes hulumtimeve të marketingut.
• Mbledhja e informacionit në lidhje me shitjet, bazuar në të cilat analizohet kërkesa.
• Hulumtimi i marketingut. Për këtë, punësohen intervistues të cilët komunikojnë drejtpërdrejt me konsumatorët.
• Monitorimi i industrisë në të cilën ndodhet produkti i promovuar. Shtë një analizë e avantazheve dhe disavantazheve të markave konkurruese.
• Promovimi i produktit. Zhvillimi i koncepteve dhe rekomandimeve që teorikisht mund të ndihmojnë në rritjen e shitjeve.
• Futja e të dhënave në një program që do të kryejë një analizë të plotë dhe do të paraqesë rezultatin në formën e një grafiku të përshtatshëm.
• Hartimi i raporteve dhe prezantimi i rekomandimeve për ngritje në detyrë për bosët.

Puna e një tregtari është shumë e shkathët dhe interesante. Në të vërtetë, përveç pjesës analitike komplekse dhe të përpiktë, ju merrni shumë adrenalinë dhe mundësi për të treguar kreativitetin tuaj.

Për kë është i përshtatshëm ky profesion?

Një tregtar është, para së gjithash, një person i zhvilluar në mënyrë gjithëpërfshirëse. Ai duhet të jetë në gjendje të praktikojë gjithçka.

Një tregtar i mirë ka:

• Një mendje analitike dhe një dashuri për të punuar me numrat. Mbi të gjitha, ata që nuk e duan punën zakonisht nuk qëndrojnë në këtë pozicion për një kohë të gjatë.
• Mendje. Një pasaktësi mund të pasqyrojë gabimisht të gjitha të dhënat, për shkak të të cilave koncepti do të ndërtohet gabimisht dhe prodhimi do të shkojë me humbje.
• Shoqërueshëm Jo vetëm numrat nga depot janë të rëndësishëm, por edhe nga shpërndarësit dhe pikat e shitjes. Ju duhet të jeni në gjendje të negocioni, në mënyrë që të dini gjithmonë për nivelin e shitjeve si të produktit tuaj ashtu edhe të markave konkurruese. Kjo cilësi është gjithashtu e nevojshme kur organizoni punën e intervistuesve.
• Rezistenca ndaj stresit. Puna përfshin shumë komunikim dhe shumë përgjegjësi. Nëse jeni gati të shpërtheni në lot në zërin më të vogël të zërit, nuk do të jeni tregtar.
• Kreativiteti dhe aftësia për të gjeneruar ide. Kjo është një nga cilësitë më të rëndësishme. Marketeri, bazuar në trendet e tregut, duhet të japë rekomandime për promovimin e mëtejshëm të produktit.

Nëse jeni një person kreativ i përgjegjshëm, i cili nuk ka frikë nga stresi, madje edhe me numra jeni “ju”, atëherë një tregtar nuk është një profesion, por një thirrje për ju.

Kërkesa

Pothuajse çdo kompani ka nevojë për një tregtar me kohë të plotë. Popularshtë popullor dhe profesion shumë i paguar... Përveç që janë në kërkesë në kompanitë prodhuese, tregtarët janë gjithmonë të nevojshëm në kompanitë e specializuara të këshillimit.

Sa marrin njerëzit që punojnë në këtë profesion

Tregtari është një nga më të mirët. Në fillim të një karriere, një i diplomuar në universitet i papërvojë fiton të ardhura prej 30,000 rubla në muaj. Pastaj fitimet e tij rriten në nivelin 50-60 mijë rubla në muaj. Dhe kjo është larg kufirit. Mbi të gjitha, një karrierë në këtë industri po zhvillohet me shpejtësi, e cila garanton një nivel të qëndrueshëm dhe të lartë të të ardhurave. Por gjëja kryesore për të mbajtur mend: promovimi u jepet vetëm punonjësve më punëtorë dhe të vëmendshëm.

A është e lehtë të gjesh një punë

Për të gjetur një punë si tregtar, duhet të kaloni nëpër 1 ose 2 intervista. Meqenëse një nga kriteret kryesore është rezistenca ndaj stresit, ju duhet të jeni të përgatitur për intervista në grup. Kjo është kur përveç jush, 5-10 aplikantë të tjerë po përpiqen të gjejnë një punë. Në të njëjtën kohë, ata do të intervistojnë me ju në të njëjtën kohë. Kështu, zgjidhen aplikantët më të relaksuar, të motivuar dhe të gatshëm për të luftuar - peshkaqenët e vërtetë të marketingut.

Në fund të fazës së grupeve, aplikantët më të fortë testohen dhe zhvillojnë intervista individuale përfundimtare. Onshtë mbi ta që eprorët tuaj të menjëhershëm janë të pranishëm, duke zgjedhur më të mirët nga më të mirët. Të gjesh një punë është e vështirë, por asgjë nuk është e pamundur. Në intervistë, është e rëndësishme të provoni veten, të demonstroni të gjitha avantazhet dhe puna është e juaja.

Si ndërtohet zakonisht një karrierë

Lidhja më e ulët në zinxhirin e marketingut është pozicioni juaj fillestar. Ky është një asistent marketing ose praktikant. Ky pozicion zakonisht pranohet nga të diplomuarit e universitetit pa përvojë pune. Ju jeni të angazhuar në ekzekutimin e porosive të vogla dhe të gjithë punën rutinë. Kështu, zhvillohet mësimi praktik.

Hapi tjetër është pozicioni i një marketeri ose specialisti. Paga juaj rritet dhe ju merrni ndihmësin tuaj. Në këtë fazë, ju duhet të jeni sa më kreativ, duke gjeneruar vazhdimisht ide. Kështu, ju krijoni themelin për ngjitjen e mëtejshme të shkallëve të karrierës.

Shefi i departamentit të marketingut është faza e parë e lartë e karrierës së një tregtari. Ju menaxhoni një staf specialistësh dhe monitoroni punën e tyre, duke bërë komente dhe duke korrigjuar nëse është e nevojshme.

Shefi i departamentit të marketingut nuk është kufiri. Shumë kompani zgjedhin drejtorët e financave dhe kjo është nga tregtarët. Mbi të gjitha, një menaxher i nivelit të lartë duhet të ketë një mendim analitik dhe aftësi komunikimi.

Nëse po përpiqeni të rritet karriera, atëherë patjetër që duhet të zgjidhni profesionin e një tregtari.

Perspektivat e profesionit

Një tregtar është nga më të mirët profesione premtuese... Ju merrni një shumë mundësi që thjesht po presin momentin kur vendosni t'i përdorni ato. Në të vërtetë, përveç pozicioneve të thjeshta tepër të specializuara, dyert për menaxhmentin e lartë po hapen para jush. Tregtarët gjithmonë kanë diçka për të kërkuar dhe ku të rriten. Kjo është e rëndësishme dhe ju lejon të përmirësoni vazhdimisht veten, edhe kur jeni në majën e suksesit.

Një nga përparësitë kryesore të këtij profesioni është rinia e tij dhe një gamë e gjerë përgjegjësish. Mbi të gjitha, duke pasur një sasi kaq të madhe njohurish, aftësish dhe aftësish, madje edhe me një karrierë të dështuar si tregtar, mund ta gjeni lehtë veten në një numër specialitetesh më të fokusuara ngushtë.