Vendi i projektit të biznesit në ciklin jetësor të ndërmarrjes. Planifikimi i biznesit i projekteve

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin më poshtë

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Postuar në http://www.allbest.ru/

1. Fazat e ciklit të projektit të planit të biznesit

Hartimi i një plani biznesi paraprihet nga puna e mëposhtme:

Analiza dhe vlerësimi i gjendjes aktuale të ndërmarrjes;

Analiza e mundësive dhe problemeve të tregut;

Analiza e ndikimit në veprimtaria sipërmarrëse gjendja e industrisë (nën-industrisë) së cilës i përket ndërmarrja, faktori i makro-mjedisit të ndërmarrjes;

Përcaktimi i udhëzimeve dhe formulimi i qëllimeve të vërtetuara në mënyrë sasiore të ndërmarrjes për periudhën e planifikuar;

Zhvillimi i planeve të veprimit të ndërmarra nga burimet.

Plani i biznesit zhvillohet në përputhje me detyrën për përgatitjen e tij, të lëshuar nga konsumatori, duke marrë parasysh rezultatet e hulumtimit të marketingut të kryer nga zhvilluesi i planit të biznesit. Me marrëveshje dhe nga klienti, kur zhvilloni një plan biznesi, mund të përgatiten dy ose më shumë opsione alternative për një projekt propozim me përbërje, strukturë, qëllim funksional të elementeve individuale të territorit, niveleve, vëllimit dhe prishjes së stokut përkatës të ndërtesës, natyrës së masave të rindërtimit.

Në këtë rast, një përshkrim krahasues i opsioneve duhet të sigurohet në planin e biznesit. Përmbajtja e planit të biznesit duhet të pasqyrojë rezultatet e opsionit të vetëm të zgjedhur nga klienti për zbatim.

Plani i biznesit është zhvilluar në tre faza:

Kryhet mbledhja dhe analiza e informacionit fillestar, formohet një strategji e marketingut dhe po përpunohen opsione alternative për zgjidhjet e dizajnit.

Një program investimi është duke u formuar, i cili përfshin llogaritjet e kostove një herë dhe aktuale dhe të ardhurave me shpërndarjen e tyre sipas llojit të pronësisë, radhëve dhe viteve të ndërtimit, pasuar nga zbritja.

Bazuar në informacionin e mbledhur, merren parasysh indikatorët e performancës së projekt propozimit. Materialet e planit të biznesit hartohen në formë të tekstit, materialeve tabelare dhe grafike.

Çdo plan biznesi ka mjedisin e vet. Organizata mëmë (ndërmarrja) vepron si mjedisi më i afërt për shumicën e projekteve lokale, ku ky projekt është pjesë e ciklit jetësor të biznesit. Një projekt mund të jetë i lidhur ngushtë me lëshimin e produkteve të reja ose sigurimin e shërbimeve të reja dhe zbatimin e ndryshimeve të nevojshme për këto qëllime. Kështu, projekti shoqërohet edhe me ciklin jetësor të produktit (shërbimit).

Kohëzgjatja e secilit cikël lidhet me aftësinë për të gjeneruar ide, promovimin dhe zbatimin e tyre.

Idetë janë burimi më i rëndësishëm dhe më i fshehur i një ndërmarrjeje. Një atmosferë krijuese që gjeneron ide dhe aftësia për t'i zbatuar ato karakterizojnë potencialin e biznesit të ndërmarrjes, efikasitetin projekte investimi dhe dobia e produkteve të prodhuara. Janë ato që bëhen vendimtare kur vlerësohen afërsisht të njëjtat projekte dhe ndërmarrje. Ajo që ka vlerën më të madhe nuk mund të merret parasysh në sistemin e treguesve teknikë dhe ekonomikë të ndërmarrjes. Ju mund të vlerësoni pajisjet, investimet, parcelat e tokës, të vlerësoni pjesën e tregut, porositë ose rezultatet financiare. Por ajo që është më e shtrenjtë nuk mund të vlerësohet me saktësi: aftësia e njerëzve, aftësia e një ekipi të caktuar për të gjeneruar ide të dobishme është e vetmja bazë e qëndrueshme, afatgjatë për rezultatet financiare.

Nëse bëjmë një analogji midis një ndërmarrjeje dhe një makine që lëviz në destinacionin e saj, atëherë punonjësit e ndërmarrjes duhet të vendosen në vendin e motorit, ndërtesat dhe pajisjet duhet të vendosen në vendin e trupit dhe sistemit në lëvizje, dhe mjetet financiare duhet të konsiderohen lëndë djegëse. Që sistemi të fillojë të lëvizë, vetëm shkëndija që ndodh kur ndezja është ndezur mungon. Ideja do të lejojë të lëvizë gjatë gjithë kilometrazhit (ciklit jetësor) të një makine në shërbim (ndërmarrje).

Ata që takohen çdo mëngjes për të vazhduar biznesin janë atje për të paraqitur idetë e tyre orë pas ore.

Sidoqoftë, për të qenë e suksesshme, ideja duhet të vihet në praktikë. Prandaj, ndonjëherë është më pak e rëndësishme për një sipërmarrës të ofrojë një ide që do të ndryshojë situatën aktuale sesa të mos gabojë në efektivitetin e ideve që zbatohen çdo ditë. Thief është një shembull i një prej shumë dramave të një inxhinier që vendos të bëhet një sipërmarrës për të ilustruar këtë pikë. Me shumë përvojë, ai ndërtoi një makinë me disa risi (ide të reja), përfshirë frenat e diskut dhe rripat e sigurimit. Ai vendosi të fillojë prodhimin vetë, pavarësisht nga asgjë. Konkurrentët përdorën të gjitha gabimet financiare dhe ligjore të inxhinierit për të prishur projektin në syth. Ai vlerësoi dobët situatën, pengesat dhe mjetet e nevojshme dhe vdiq i shkatërruar.

Sipas rregullit amerikan, një ide e mirë është ajo për të cilën ka ardhur koha - jo shumë herët dhe jo shumë vonë. Idetë që i duhen ndërmarrjes janë ide që i përshtaten situatës aktuale në kompani.

Ciklet e jetës kanë kufijtë dhe marrëdhëniet e tyre. Vendosja e kufijve të tillë është shumë e rëndësishme në përcaktimin e fushës dhe kompetencës së menaxherit të projektit dhe ekipit të tij.

Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të përcaktohet qartë dhe të vendoset marrëdhënia midis menaxhimit të përgjithshëm të ndërmarrjes, menaxhimit të projektit (ndryshimi i ndërmarrjes) dhe menaxhim teknik (kontrolli i procesit teknologjik).

Cikli jetësor i projektit, i cili është pjesë e ciklit jetësor të produktit, i cili nga ana tjetër është pjesë e ciklit jetësor të ndërmarrjes, është më i shkurtri. Një kuptim i saktë i rolit të një projekti biznesi në jetën e një ndërmarrjeje ju lejon të organizoni në mënyrë efektive përgatitjen dhe zbatimin e tij me përfshirjen e punonjësve të përhershëm të divizioneve funksionale të ndërmarrjes në bashkëpunim të ngushtë me menaxhmentin e saj.

Ekzistojnë 4 faza të ciklit të projektit: koncepti, zhvillimi, implementimi, përfundimi.

2. Vlerësimi i rrezikut

Koncepti i rrezikut, vlerësimi i tij, parashikimi dhe madje edhe menaxhimi i tij është një gjë e panjohur për sipërmarrësit tanë, megjithëse aktivitetet e përditshme përfshijnë një nivel të tillë rreziku që çdo sipërmarrës perëndimor as nuk do të mendonte të merrej me biznes.

Për projekte të mëdha, kërkohet një llogaritje e gabuar e kujdesshme e rreziqeve duke përdorur aparatin e teorisë së probabilitetit.

Për projekte të vogla, analiza e rrezikut duke përdorur metoda thjesht eksperte është e mjaftueshme.

Gjëja kryesore këtu nuk është kompleksiteti i llogaritjeve dhe pasaktësia e llogaritjes së probabilitetit të dështimeve deri në vendin e dytë dhjetor pas një zënë, aftësia e autorëve të planit të biznesit për të identifikuar paraprakisht të gjitha llojet e rreziqeve me të cilat mund të përballen, burimet e këtyre rreziqeve dhe momentin e ndodhjes së tyre. Shtë e nevojshme të zhvillohen masa për të zvogëluar këto rreziqe dhe për të minimizuar humbjet që ato shkaktojnë. Sa më thellë të punoni për këtë problem, aq më i lartë do të jetë besimi i partnerëve dhe investitorëve të mundshëm tek ju. Ata nuk besojnë atë që pretendon me optimizëm se biznesi i tij është një fitore, por ai që është në gjendje të shohë paraprakisht guralecët në rrugën e tij dhe të shpjegojë se si do të projektojë "makinën" e tij dhe ta drejtojë atë përgjatë rrugës në mënyrë që të mos përfundojë në një hendek.

Arsyet e rrezikut, për fat të keq, janë shumë të shumta: mund të jenë ndryshime në rregullimin e taksave, luhatje të kurseve të këmbimit, etj. Ju kërkohet të paktën të përcaktoni përafërsisht cilat rreziqe janë më të mundshme dhe çfarë mund të kushtojnë. Nga ky parashikim, ju tashmë mund t'i hidhni një urë përgjigjes së pyetjes: si të zvogëloni rreziqet dhe humbjet? Kjo përgjigje duhet të ndahet në dy pjesë: në të parën, ju tregoni masa organizative për të parandaluar rreziqet, në të dytën, programin tuaj të sigurimit të rrezikut. Për shembull, nëse ekziston mundësia e ndërprerjeve në orarin e transportit hekurudhor të materialeve dhe përbërësve, mund të hartoni një program alternativ për transportin e produkteve të nevojshme duke përdorur transportin ajror ose rrugor. Në lidhje me sigurimet, tema e bisedës këtu është aq e gjerë sa ne do ta diskutojmë vetëm shkurtimisht.

Fatkeqësisht, sistemi i sigurimeve në vendin tonë është jashtëzakonisht i zhvilluar dobët. Kjo i mahnit kolegët e huaj që janë mësuar të sigurojnë çdo hap të tyre nga blerja e pajisjeve te zhvlerësimi i valutave të huaja për shkak të luhatjeve të monedhës. Duhet të kihet parasysh se një diskutim i hapur dhe i sinqertë i kësaj çështje në një plan biznesi, së pari, ju karakterizon në anën e mirë si një sipërmarrës, dhe së dyti, tregon se ju tregoni disa shqetësime për fondet që do të merrni nga partneri juaj. Më konkretisht, duhet të justifikoni të gjitha supozimet që keni bërë gjatë zhvillimit të planit të biznesit dhe rrezikun që ato sjellin.

Diskutoni çështje të tilla si:

* rreziku i shpenzimit të të gjitha parave para se të merrni një porosi për një produkt;

* rreziku i uljes së çmimit për shkak të veprimeve të konkurrentëve;

* tendencat e mundshme në zhvillimin e industrisë;

* rreziku i tejkalimit të niveleve të planifikuara të zhvillimit dhe kostove të prodhimit të produktit;

* mos arritja e vëllimit të synuar të shitjeve;

* prishja e orarit të zhvillimit të produktit;

* vështirësi në furnizimin me lëndë të parë dhe përbërës;

* vështirësi në marrjen e një kredie bankare;

* rreziku i të qenit pa të holla pas një marrje masive të porosive.

Duhet të theksohet se cili nga problemet e mundshme është kritik për suksesin e ndërmarrjes, dhe përshkruani planet tuaja për të minimizuar ndikimin e faktorëve të pafavorshëm. Fusha të ndryshme të sipërmarrjes karakterizohen nga nivele të ndryshme të rrezikut.

Skema e shkrimit për këtë seksion është si më poshtë.

1. Shkalla e rrezikut të dështimit tregtar për fushën tuaj të biznesit. Tregoni nëse biznesi juaj i përket një zone biznesi tashmë të mirë-vendosur, një zone të re, në zhvillim, ose një zone të re, të pazhvilluar, dhe biznesi juaj ka një rrezik të lartë, të mesëm ose të ulët në zonën tuaj të biznesit.

2. Shkalla e sigurisë së marrjes dhe shitjes së produktit. Tregoni gjasat e suksesit teknik në marrjen e produktit, proporcionin e vëllimit të produkteve të shitura në vëllimin e përgjithshëm të destinuar për shitje.

3. Përfitimi i biznesit tuaj, duke marrë parasysh rrezikun. Tregoni fitimin neto të parashikuar (këto të dhëna janë në dispozicion në seksionin "plani financiar") dhe kostot totale, llogaritni nivelin e përfitimit.

4. Llojet specifike të rreziqeve për biznesin tuaj. Renditni llojet më të rëndësishme të rreziqeve që mund të hasni në biznesin tuaj dhe të cilat këshillohet të siguroheni (shkatërrimi, vjedhja ose dëmtimi i mallrave gjatë transportit; mospërmbushja e detyrimeve nga nënkontraktorët).

Renditni llojet më të rëndësishme të rrezikut që nuk varen nga sigurimi dhe kërkojnë përdorimin e metodave të veçanta për të zvogëluar pasojat negative (shoqëruar me zgjedhjen korrekte të projektit dhe luhatjet në situatën e tregut, ndryshimet në çmime dhe kërkesa; rreziku tregtar; rreziku financiar; menaxherët; paqëndrueshmëria sociale, etj.).

5. Masat për të zvogëluar dëmet që lidhen me rrezikun e biznesit. Tregoni cilat organizata dhe kompani sigurimesh planifikoni të kontaktoni, cilat lloje të kontratave të sigurimit dhe për cilat shuma planifikoni të lidhni. A keni ndërmend të përdorni mbrojtje për të zvogëluar dëmet e mundshme? Renditni masat sipas llojeve të rrezikut nga të pasiguruarit.

investim i planit të biznesit

3. Vlerësimi i rreziqeve të investimeve. Thelbi, përmbajtja dhe llojet e rreziqeve

Rreziku kuptohet si rreziku i mundshëm i humbjeve që vijnë nga specifikat e disa dukurive natyrore dhe llojet e veprimtarisë.

1) negative (humbje, dëmtim, humbje);

2) zero;

3) pozitiv (fitim, përfitim, fitim).

Rreziku mund të menaxhohet, d.m.th. marrin masa të ndryshme për të parashikuar në një masë të caktuar ndodhjen e një ngjarjeje rreziku dhe për të zvogëluar nivelin e rrezikut.

Efektiviteti i organizimit të menaxhimit të rrezikut përcaktohet kryesisht nga klasifikimi i tyre i saktë.

Klasifikimi i rreziqeve duhet të kuptohet si shpërndarja e tyre në grupe në përputhje me kritere të caktuara për të arritur qëllimet e përcaktuara.

Klasifikimi i rrezikut i bazuar në shkencë ju lejon të përcaktoni qartë vendin e secilit në sistemin e përgjithshëm. Krijon mundësi për zbatim efektiv të metodave dhe teknikave të menaxhimit të rrezikut. Sistemi i metodave dhe teknikave të sojës korrespondon me secilin rrezik.

Në varësi të rezultatit të mundshëm (ngjarja e rrezikut), rreziqet mund të ndahen në dy grupe të mëdha: i paster dhe spekulativ.

Rreziqet neto - mundësia e marrjes së një rezultati negativ ose zero. Këto rreziqe përfshijnë: rreziqe natyrore, mjedisore, politike, transportuese dhe pjesë e rreziqeve tregtare (prona, prodhimi, tregtia).

Rreziqet natyrore dhe natyrore shoqërohen me manifestime të forcave elementare të natyrës: tërmet, përmbytje, stuhi, epidemi, etj.

Rreziqet mjedisore me ndotjen e mjedisit.

Rreziqet politike janë të lidhura me situatën politike në vend dhe aktivitetet e shtetit; ato lindin kur kushtet e procesit të prodhimit dhe tregtisë shkelen për arsye që nuk varen drejtpërdrejt nga subjekti ekonomik.

Rreziqet politike përfshijnë:

Pamundësia e kryerjes së aktiviteteve ekonomike për shkak të luftërave, revolucioneve, përkeqësimit të situatës së brendshme politike në vend, shtetëzimit, konfiskimit të mallrave dhe ndërmarrjeve, vendosja e një embargo për shkak të refuzimit të qeverisë së re për të përmbushur detyrimet e marra nga paraardhësit e saj, etj;

Futja e një shtyrjeje (moratorium) për pagesat e jashtme për një periudhë të caktuar për shkak të fillimit të rrethanave të jashtëzakonshme (grevë, luftë, etj.);

Ndryshime të pafavorshme në legjislacionin tatimor;

Ndalimi ose kufizimi i shndërrimit të monedhës kombëtare në monedhën e pagesës; në këtë rast, detyrimi mund të përmbushet në monedhën vendase me një fushë të kufizuar.

Rreziqet e transportit shoqërohen me transportin e mallrave: me rrugë, det, lumë, hekurudhë, ajër, etj.

Rreziqet tregtare paraqesin rrezik në procesin e aktiviteteve financiare dhe ekonomike. Ato nënkuptojnë pasigurinë e rezultateve nga një transaksion i caktuar tregtar.Në bazë strukturore, rreziqet tregtare ndahen në pronë, prodhim, tregti dhe financiare.

Rreziqet e pronës shoqërohen me gjasat e humbjes së pasurisë së sipërmarrësit për shkak të vjedhjes, sabotimit, neglizhencës së mbitensionit të sistemeve teknike dhe teknologjike, etj.

Rreziqet e prodhimit shoqërohen me një humbje nga ndalimi i prodhimit për shkak të ndikimit të faktorëve të ndryshëm, kryesisht me humbjen ose dëmtimin e aktiveve fikse dhe qarkulluese (pajisje, lëndë të parë, transport, etj.).

Rreziqet tregtare shoqërohen me humbje për shkak të vonesave në pagesa, refuzimit të pagimit gjatë transportimit të automjetit, dorëzimit të mallrave, etj.

Rreziqet spekulative shprehen në mundësinë e marrjes së rezultateve pozitive dhe negative; rreziqet përfshijnë rreziqe financiare që janë pjesë e rreziqeve tregtare.

Rreziqet financiare shoqërohen me gjasat e humbjes së burimeve financiare (d.m.th. paratë) dhe ndahen në lloje: rreziqe që lidhen me rreziqe të fuqisë blerëse të shoqëruara me investime kapitale (rreziqe investimesh).

Rreziqet që lidhen me fuqinë blerëse të parave përfshijnë rreziqe inflacioniste, valutore dhe deflacioniste dhe rreziqe të likuiditetit.

Inflacioni nënkupton zhvlerësimin e parave. Deflacioni është një proces i kundërt me inflacionin, ai shprehet me një rënie të çmimeve dhe, në përputhje me rrethanat, me një rritje të fuqisë blerëse të parave.

Rreziku i inflacionit është rreziku që, me rritjen e inflacionit, të ardhurat monetare të marra zhvlerësohen në terma të fuqisë reale të blerjes më shpejt sesa rriten. Në kushte të tilla, sipërmarrësi pëson humbje reale.

Rreziku i deflacionit është rreziku që kur deflacioni rritet, çmimet bien, kushtet ekonomike sipërmarrjen dhe të ardhurat e reduktuara.

Rreziku i monedhës është një rrezik i humbjeve të monedhës që shoqërohet me një ndryshim në kursin e këmbimit të një monedhe të huaj në raport me një tjetër gjatë transaksioneve të huaja ekonomike, të kredisë dhe valutave të tjera.

Rreziku i likuiditetit është rreziku që shoqërohet me mundësinë e humbjeve kur shesin letra me vlerë ose mallra të tjerë për shkak të ndryshimeve në vlerësimin e cilësisë së tyre dhe vlerës së përdorimit.

Rreziqet e investimeve përfshijnë nëngrupet e mëposhtme të rreziqeve: humbja e fitimeve, ulja e përfitimit, humbjet financiare.

Rreziku i fitimit të humbur është rreziku i dëmit financiar indirekt (kolateral) (fitimi i humbur) si rezultat i moszbatimit të ndonjë mase.

Rreziku i një ulje të përfitimit mund të lindë si rezultat i një rënie në sasinë e interesit dhe dividendëve në investimet e portofolit, depozitave dhe kredive.

Investimet e portofolit shoqërohen me formimin e një portofoli investimesh dhe përfaqësojnë blerjen e letrave me vlerë dhe aktiveve të tjera. Termi "portofol" do të thotë një grup letrash me vlerë që investitori ka.

Rreziku i uljes së përfitimit përfshin llojet e mëposhtme: normat e interesit dhe rreziqet e kredisë.

Rreziqet e normave të interesit përfshijnë rrezikun e humbjeve për bankat tregtare, institucionet e kreditit, institucionet e investimeve, kompanitë e shitjes si rezultat i një rritje në normat e interesit të paguara prej tyre për fonde të huazuara mbi normat e kredive të siguruara. Rreziqet e normës së interesit përfshijnë gjithashtu rreziqet e humbjeve që mund të pësojnë investitorët në lidhje me ndryshimet në dividendët e aksioneve, normat e interesit në treg për bono, çertifikata dhe letra me vlerë të tjera.

Një rritje në normën e interesit të tregut çon në një rënie të vlerës së tregut të letrave me vlerë, veçanërisht të bonove me një normë interesi fikse. Me një rritje të interesit, mund të fillojë gjithashtu një hedhje masive e letrave me vlerë të emetuara me norma interesi më të ulta fikse dhe të pranuara herët nga emetuesi. Rreziku i normës së interesit përballohet nga investitori i cili ka investuar në letra me vlerë afatmesme me një normë interesi fikse me rritjen aktuale të normës mesatare të interesit në treg krahasuar me nivelin fiks. Me fjalë të tjera, investitori mund të marrë një rritje në të ardhura për shkak të një rritje të interesit, por ai nuk mund të lirojë fondet e tij të investuara në kushtet e mësipërme.

Rreziku i normës së interesit përballohet nga imituesi, i cili emeton letra me vlerë afatmesme dhe afatgjata me një normë interesi fikse me uljen aktuale të normës mesatare të interesit të tregut në krahasim me një nivel fiks. Me fjalë të tjera, emetuesi mund të mbledhë fonde nga tregu me një normë më të ulët interesi.

Ky lloj rreziku me një rritje të shpejtë të normave të interesit mes inflacionit është gjithashtu i rëndësishëm për letrat me vlerë afatshkurtra.

Rreziku i kredisë është rreziku që huamarrësi të mos paguajë principalin dhe interesin për shkak të huamarrësit. Kredia gjithashtu përfshin rrezikun e një ngjarjeje në të cilën lëshuesi që ka lëshuar letra me vlerë të borxhit nuk do të jetë në gjendje të paguajë interes për to ose shumën kryesore të borxhit.

Rreziku i kredisë mund të jetë gjithashtu një formë e rrezikut të drejtpërdrejtë të humbjes financiare.

Rreziqet e humbjeve të drejtpërdrejta financiare përfshijnë llojet e mëposhtme: rreziqet e këmbimit, rreziku selektiv, rreziku i falimentimit dhe rreziku i kredisë.

Rreziqet e këmbimit paraqesin rrezikun e humbjeve nga transaksionet e këmbimit. Këto rreziqe përfshijnë rrezikun e mospagimit të transaksioneve tregtare, rrezikun e mospagimit të komisionit të firmës së brokerimit, etj.

Rreziku selektiv është rreziku i zgjedhjes së gabuar të llojit të investimit kapital, llojit të letrave me vlerë për investim në krahasim me llojet e tjera të letrave me vlerë kur formon një portofol investimesh.

Rreziku i falimentimit është rreziku i zgjedhjes së gabuar të investimeve kapitale, humbjes së plotë të kapitalit kapital të sipërmarrësit dhe pamundësisë së tij për të shlyer detyrimet e tij.

4. Metodat për vlerësimin e shkallës së rrezikut

Transaksionet financiare kërkojnë vlerësimin e rrezikut dhe përcaktimin e madhësisë së tij.

Rreziku i një sipërmarrësi karakterizohet në mënyrë sasiore nga një vlerësim subjektiv i mundshëm, d.m.th. vlerën e pritur të të ardhurave (humbjeve) maksimale dhe minimale nga ky investim kapital. Sa më i madh të jetë diapazoni midis të ardhurave (humbjeve) maksimale dhe minimale me një probabilitet të barabartë të marrjes së tyre, aq më e lartë është shkalla e rrezikut.

Rreziku është një veprim me shpresën e një rezultati me fat ose të pafat. Sipërmarrësi është i detyruar të marrë përsipër rrezikun, para së gjithash, pasigurinë e situatës ekonomike. Sa më e madhe të jetë pasiguria e situatës ekonomike gjatë marrjes së vendimeve, aq më e madhe është shkalla e rrezikut.

Randomiteti është diçka që nuk ndodh njëlloj në kushte të ngjashme, prandaj nuk mund të parashikohet dhe parashikohet paraprakisht. Sidoqoftë, me një numër të madh të vëzhgimeve të aksidenteve, mund të zbulohet se modele të caktuara veprojnë në botën e aksidenteve. Aparati matematik për studimin e këtyre ligjeve sigurohet nga teoria e probabilitetit. Ngjarjet e rastësishme bëhen objekt i teorisë së probabilitetit vetëm kur disa karakteristika numerike shoqërohen me to - probabilitetet e tyre.

Ngjarjet e rastësishme në procesin e vëzhgimit përsëriten me një frekuencë të caktuar. Frekuenca e një ngjarje të rastësishme është raporti i numrit të dukurive të kësaj ngjarjeje me numrin e përgjithshëm të vëzhgimeve. Frekuenca është zakonisht e qëndrueshme në kuptimin që vlerat e saj ndryshojnë pak me vëzhgimin e përsëritur. Kështu, frekuencat e një ngjarje të rastësishme grupohen rreth një numri të caktuar. Stabiliteti i frekuencës pasqyron disa veti objektive të një ngjarje të rastësishme, e cila është në një shkallë të caktuar të mundësisë së saj.

Masa e mundësisë objektive të një ngjarje të rastit A quhet probabiliteti i saj. Aroundshtë rreth numrit të këtij probabiliteti që frekuencat e ngjarjes A. grupohen. Probabiliteti i çdo ngjarje varion nga 0 në 1. Nëse probabiliteti është zero, atëherë ngjarja konsiderohet e pamundur. Nëse probabiliteti është i barabartë me një, atëherë ngjarja është e besueshme. Probabiliteti ju lejon të parashikoni ngjarje të rastit. Ajo u jep atyre një karakteristikë sasiore dhe cilësore. Në të njëjtën kohë, niveli i pasigurisë dhe shkalla e rrezikut zvogëlohen. Pasiguria e situatës ekonomike përcaktohet kryesisht nga faktori i kundërveprimit.

Në një situatë ekonomike, gjithmonë ekziston kundërshtimi i çdo veprimi. Kundërmasat përfshijnë përmbytje, thatësira dhe fenomene të tjera natyrore, luftë, revolucion, grevë, konflikte të ndryshme në kolektivat e punës, konkurrencë, shkelje të detyrimeve kontraktuale, ndryshim në kërkesë, aksident, vjedhje, etj.

Sipërmarrësi duhet të zgjedhë një strategji që do ta lejojë atë të zvogëlojë shkallën e rezistencës, e cila nga ana tjetër do të zvogëlojë shkallën e rrezikut.

Aparatura matematikore për zgjedhjen e një strategjie në situatat e konfliktit jep teorinë e lojës. Teoria e lojës lejon që sipërmarrësi (menaxheri) të kuptojë më mirë mjedisin konkurrues dhe të minimizojë rrezikun.

Analiza duke përdorur teknikat e teorisë së lojës inkurajon sipërmarrësin (menaxherin) të marrë në konsideratë të gjitha alternativat e mundshme, si veprimet e tij ashtu edhe ato të partnerëve dhe konkurrentëve. Formalizimi i këtij procesi lejon një sipërmarrës (menaxher) të kuptojë më mirë problemet në përgjithësi. Kështu, teoria e lojës është vetë shkenca e rrezikut. Ju lejon të zgjidhni shumë probleme ekonomike të lidhura me zgjedhjen, përcaktimin e pozicionit më të mirë, duke iu nënshtruar vetëm kufizimeve të caktuara që dalin nga kushtet e vetë problemit.

Duke marrë parasysh sa më sipër, ne mund të bëjmë një përfundim të përgjithshëm: ekziston një probabilitet i shprehur matematikisht i humbjes si pasojë e rrezikut; kjo probabilitet konfirmohet nga të dhënat statistikore dhe mund të llogaritet me një shkallë mjaft të lartë të saktësisë.

Për të përcaktuar sasinë e madhësisë së rrezikut, është e nevojshme të njihen të gjitha pasojat e mundshme të një veprimi të veçantë dhe gjasat e vetë pasojave.

Probabiliteti nënkupton mundësinë e marrjes së një rezultati të caktuar. Siç zbatohet për problemet ekonomike, metodat e teorisë së probabilitetit reduktohen në përcaktimin e vlerave të probabilitetit të ndodhjes së ngjarjeve dhe në zgjedhjen e një ngjarjeje të preferuar nga ngjarjet e mundshme në varësi të vlerës më të madhe të pritjes matematikore.

Me fjalë të tjera, pritja matematikore e një ngjarjeje është e barabartë me vlerën absolute të kësaj ngjarjeje, shumëzuar me probabilitetin e ndodhjes së saj.

Probabiliteti i ndodhjes së një ngjarjeje mund të përcaktohet nga një metodë objektive ose subjektive.

Një metodë objektive për përcaktimin e probabilitetit bazohet në llogaritjen e frekuencës me të cilën ndodh një ngjarje e caktuar. Për shembull, nëse dihet se kur investoni kapital në projektin A, një fitim në shumën prej 25 mijë rubla. është marrë në 120 raste nga 200, probabiliteti i marrjes së një fitimi të tillë është 0.6 (120: 200).

Metoda subjektive për përcaktimin e probabilitetit bazohet në përdorimin e kritereve subjektive, të cilat bazohen në supozime të ndryshme. Supozime të tilla mund të përfshijnë: gjykimet e vlerësuesit, të tijat përvojë personale, vlerësimi i ekspertëve, afeksioni i këshilltarit financiar, etj. Kur probabiliteti përcaktohet në mënyrë subjektive, atëherë persona të ndryshëm mund të vendosin një vlerë të ndryshme për të njëjtën ngjarje dhe të bëjnë zgjedhjen e tyre.

Shuma e rrezikut (shkalla e rrezikut) matet me dy kritere:

1) vlera mesatare e pritur;

2) ndryshueshmëria (ndryshueshmëria) e rezultatit të mundshëm.

Mesatarja e pritur është madhësia e një ngjarjeje që shoqërohet me një pasiguri. Mesatarja e pritur është një mesatare e ponderuar e të gjitha rezultateve të mundshme, me probabilitetin që secili rezultat të përdoret si frekuencë ose peshë e vlerës përkatëse.

Lista e literaturës

1. Plani i biznesit të projektit të investimit: përvoja e brendshme dhe e huaj. Praktika dhe dokumentacioni modern: Libër mësuesi. shtesa. - Ed. 5, Rev. dhe shtesë, redaktuar nga V.M. Popov. - M.: Financa dhe Statistikë, 2009.

2. Planifikimi i biznesit / V.А. Barinov: Libër shkollor. - M.: FORUMI: INFRA-M, 2010.

3. Planifikimi i biznesit / S.I. Golovan: Libër mësuesi. - Rostov-on-Don: Feniks, 2009

Postuar në Allbest.ru

...

Dokumente të ngjashme

Hartimi i një përmbledhjeje dhe karakteristikave të përgjithshme të ndërmarrjes. Analiza e tregut, pikat e forta dhe dobësitë konkurrentët, një projekt prodhimi dhe formimi i një plani marketingu. Qëllimet dhe fazat e zhvillimit të një plani biznesi, qëllimi, funksionet dhe struktura e tij.

plan biznesi, shtuar 10/24/2010

provë, shtuar më 11/25/2014

Vërejtje të përgjithshme: qëllimi, tipologjia e një plani biznesi. Seksionet e planit të biznesit. Analiza e gjendjes së industrisë, tregut. Plani i marketingut. Plani i prodhimit. Plani organizativ. Mbështetje ligjore e aktiviteteve të firmës. Vlerësimi i rrezikut dhe sigurimi. Plani financiar.

punim afatgjatë shtuar 10/04/2005

Qëllimet e zhvillimit dhe tiparet e planit të biznesit. Përbërja e planit të biznesit. Cikli jetësor i produktit. Sigurimi i konkurrencës së kompanisë dhe produkteve të saj. Zgjedhja e një strategjie për konkurrencën e ndërmarrjes. Vlerësimi i tregut. Plani i marketingut dhe prodhimit. Plani ligjor.

punim afatgjatë, shtuar 12/12/2011

Kërkesat themelore për zhvillimin dhe modelet themelore të planeve të biznesit. Karakteristikat e zhvillimit të pjesëve kryesore të planit të biznesit. Detyrat e shërbimit të marketingut në ndërmarrje. Masat e mundshme për zhvillimin e prodhimit. Analiza e rrezikut në aktivitetet e ndërmarrjes.

abstrakte, shtuar më 05/23/2010

Analiza e tregut të mirëmbajtjes së makinave në Federatën Ruse. Aksionet e aktorëve kryesorë në tregun e shërbimit të makinave, treguesit e kapacitetit të tij. Mbështetje ligjore e aktiviteteve të firmës. Krijimi i një plani biznesi për një ndërmarrje, investimi i saj, plani financiar.

letër afati e shtuar 05/13/2015

Përshkrimi i ndërmarrjes, vlerësimi i saj financiar dhe ekonomik, përshkrimi dhe udhëzimet e aktiviteteve investuese. Zhvillimi i një strategjie marketingu për një plan biznesi. Formimi dhe justifikimi i efikasitetit ekonomik të projektit të investimit.

punim afatgjatë shtuar më 12/06/2013

Plani i biznesit në sistemin e planifikimit. Koncepti, qëllimi, objektivat dhe tiparet e hartimit të një plani biznesi. Përshkrimi i pjesëve kryesore të planit të biznesit. Analiza e treguesve të performancës teknike dhe ekonomike. Vlerësimi strategjik i mjedisit të brendshëm të organizatës.

teza, shtuar më 06/18/2012

Thelbi kryesor, koncepti, procesi, funksionet dhe parimet e planifikimit të biznesit. Klasifikimi i varieteteve dhe sekuenca e zhvillimit të një plani biznesi. Vlerësimi i tregut dhe konkurrencës, tiparet e teknologjisë, planifikimi i qarkullimit dhe personelit.

punim afatgjatë, shtuar më 05/25/2010

Thelbi, qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit, fazat e zhvillimit të tij. Analiza e gjendjes së planifikimit të brendshëm në kompaninë "Silueta". Përcaktimi i perspektivave të zhvillimit të kompanisë "Silhouette" LLC duke hartuar një plan biznesi dhe duke llogaritur efektivitetin e tij

Siç është vërejtur, secili projekt ka një mjedis. "Organizata mëmë" vepron si mjedisi më i afërt për shumicën e projekteve, ku ky projekt është pjesë integrale e ciklit jetësor të biznesit të organizatës. Një projekt mund të jetë i lidhur ngushtë me lëshimin e një produkti ose shërbimi të ri dhe zbatimin e ndryshimeve të nevojshme për këtë qëllim. Kështu, projekti është i lidhur edhe me ciklin jetësor të produktit.

Ciklet e jetës kanë kufij dhe marrëdhënie të qarta. Krijimi i tyre është shumë i rëndësishëm për të përcaktuar fushën dhe kompetencën e menaxhimit të projektit dhe ekipit të tij. Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të përcaktohet qartë dhe të vendoset marrëdhënia midis menaxhimit të përgjithshëm të organizatës, menaxhimit të projektit (ndryshimet në organizatë).

Një kuptim i saktë i rolit dhe vendit të një projekti biznesi në jetën e një organizate bën të mundur organizimin në mënyrë efektive të përgatitjes dhe zbatimit të tij me përfshirjen e punonjësve të përhershëm të divizioneve funksionale të organizatës në bashkëpunim të ngushtë me menaxhmentin.

2.3. Gabimet dhe mangësitë tipike në zbatimin e planifikimit të biznesit

Analiza e mangësive në zbatimin e projekteve të biznesit ju lejon të identifikoni gabimet tipike dhe të demonstroni qartë përfitimet e planifikimit profesional të menaxhimit në fushën e sipërmarrjes.

Le të shqyrtojmë disa situata tipike.

1. Analiza e pamjaftueshme e gjendjes ekzistuese dhe arsyetimi i kërkesave për projektin nuk lejojnë zbulimin e problemeve, përcaktimin e qartë të nevojave për ndryshimin e gjendjes së sistemit dhe përgatitjen e informacionit të nevojshëm për marrjen e një vendimi.

2. Qëllimet e projektit nuk janë të përcaktuara qartë. Duhet të kontrolloni:

Në cilat të dhëna bazohen qëllime të caktuara?

Cili është horizonti i planifikimit të qëllimeve?

Si do të përfitojë arritja e qëllimit?

Cilat afate kohore dhe kosto duhet të përcaktohen?

Qëllimet duhet të kenë përmbajtje dhe kuptim të qartë, rezultatet duhet të jenë të matshme dhe parametrat e vendosur duhet të jenë të arritshëm.

3. Në vend të një kërkimi objektiv për alternativa, preferenca i jepet opsionit të preferuar. Importantshtë e rëndësishme të zbuloni:

A janë të mundshme zgjidhje alternative? Cilat janë kriteret për vlerësimin dhe zgjedhjen e alternativave?

Si përcaktohen dhe vlerësohen rreziqet e një alternative?

Çfarë ndodh me alternativën zero: "Mos ndryshoni asgjë?"

4. Përgjegjësia në projekt nuk është alokuar qartë dhe vazhdimisht.

Projektet nuk duhet të kryhen "në mes", ato kërkojnë vendosjen e përgjegjësisë personale si për projektin në tërësi ashtu edhe për pjesët e tij individuale.

5. Ekipi i projektit është i stafuar në mënyrë të pamjaftueshme me personel të kualifikuar (burime të kufizuara të punës).

6. Nënvlerësimi i rrezikut të zbatimit të projektit. Prandaj, është e rëndësishme t'i përgjigjeni pyetjeve:

§ Si identifikohet dhe përcaktohet rreziku?

Çfarë mund të bëhet për ta zvogëluar atë?

3. Hyrje në planin e biznesit

3.1 Vendi i një plani biznesi në një projekt biznesi

Për projektet afatmesme dhe afatgjata, zhvillimi i një plani biznesi është një fazë qendrore në planifikimin e biznesit. Përmbajtja kryesore e kësaj faze është zhvillimi i përbërësve kryesorë të projektit të biznesit dhe përgatitja për zbatimin e tij. Përmbajtja kryesore e kësaj faze përfshin pikat e mëposhtme:

Zhvillimi i konceptit dhe zhvillimi i mëtejshëm i përmbajtjes kryesore të projektit të biznesit (burimet - kufizimet - rezultati).

Vendosja e kontakteve të biznesit dhe thellimi i studimit të qëllimeve që ndjekin pjesëmarrësit.

Planifikimi strukturor (identifikimi i rreziqeve dhe buxheteve, planifikimi).

Organizimi dhe mbajtja e tenderëve, lidhja e kontratave me interpretuesit kryesorë.

Marrja e miratimit për të vazhduar punën.

Për projektet lokale të biznesit, më shpesh inovative që nuk kërkojnë kosto të konsiderueshme dhe janë shumë të shkurtër për sa i përket zbatimit, kjo është faza fillestare e planifikimit të biznesit. Ajo kombinon të gjitha fazat dhe punën e kryer në fazën para investimit të planifikimit të biznesit.

Një plan biznesi mund të përgatitet nga një menaxher, sipërmarrës, firmë, grup i firmave ose një organizatë këshilluese. Nëse një menaxher ka një ide për të zotëruar prodhimin e një produkti të ri, për të siguruar një shërbim të ri, ose thjesht një metodë të re të organizimit dhe menaxhimit të prodhimit (çdo risi), ai ofron idenë e tij për një plan biznesi. Nëse ai do të zbatojë vetë konceptin e tij (si një sipërmarrës i pavarur), ai krijon planin e tij të biznesit. Për të zhvilluar një strategji zhvillimi për një kompani të madhe, hartohet një plan i detajuar i biznesit. Kur e përgatisni atë, së pari duhet të vendosni se çfarë qëllimi (ose qëllimesh) po ndiqni. Necessaryshtë e nevojshme të formulohet ky qëllim me shkrim. Qëllimet mund të jenë të ndryshme, për shembull:

Sqaroni shkallën e realitetit të arritjes së rezultateve të synuara në një projekt të përfunduar ose zgjidhje teknike;

Bindni kolegët për realitetin e arritjes së treguesve cilësorë ose sasiorë të caktuar të programit ose projektit të propozuar;

Përgatitja e opinionit publik për korporatën e ndërmarrjes sipas skemës optimale;

Provojuni punonjësve tuaj mundësinë e ristrukturimit të punës dhe organizimin e një kompanie ekzistuese ose krijimin e një kompanie të re;

Tërheq vëmendjen dhe rrit interesin e investitorëve të mundshëm, etj. Firmat që veprojnë në një situatë të qëndrueshme dhe

prodhimin e produkteve për një treg mjaft të qëndrueshëm me një rritje të vëllimeve të prodhimit, zhvillimin e një plani biznesi që synon përmirësimin e prodhimit dhe gjetjen e mënyrave për të ulur kostot e tij. Sidoqoftë, të gjitha këto firma vazhdimisht ofrojnë masa për të modernizuar produktet (shërbimet) e tyre dhe për t'i formuar ato në formën e planeve lokale të biznesit.

Firmat që prodhojnë produkte me rrezik të vazhdueshëm, para së gjithash, punojnë sistematikisht në planet e biznesit për zhvillimin e llojeve të reja të produkteve, për kalimin në gjeneratat e reja të produkteve, etj.

Nëse një kompani, pasi ka përshkruar një rritje të konsiderueshme në prodhimin e produkteve të sapo zhvilluara ose tradicionale, nuk ka kapacitetet e veta të mjaftueshme për prodhimin e tyre, atëherë ajo mund të shkojë ose duke tërhequr investime kapitale për të krijuar kapacitete të reja, ose duke kërkuar partnerë tek të cilët kompania do të transferojë prodhimin e njësive të caktuara, pjesëve,

ekzekutimin e proceseve teknologjike, ajo gjithashtu zhvillon një plan të përshtatshëm të biznesit. Mënyra e dytë, si rregull, ofron zgjidhje më të shpejtë të problemeve dhe kërkon më pak fonde. Në këtë rast, tashmë në fazën e zhvillimit të një plani biznesi, përcaktohen kërkesat për prodhimin në të ardhmen.

Plani i biznesit vlerëson situatën e mundshme si brenda firmës ashtu edhe jashtë saj. Isshtë e nevojshme për menaxhimin e shoqërisë për orientim në kushtet e pronësisë së aksioneve dhe kur krijohet një partneritet. Me ndihmën e planit të biznesit, menaxhmenti i kompanisë vendos se sa prej fitimit mbetet në biznes për akumulim, dhe çfarë shpërndahet në formën e dividendëve midis aksionarëve. Plani i biznesit përdoret për të vërtetuar masat për të përmirësuar dhe zhvilluar strukturën organizative dhe të prodhimit të një kompanie, në veçanti për të vërtetuar nivelin e centralizimit dhe përgjegjësisë.

Plani i biznesit ndihmon në mënyrë aktive në koordinimin e aktiviteteve të firmave partnere, organizimin e planifikimit të përbashkët të zhvillimit për firmat që lidhen me bashkëpunimin dhe prodhimin e një ose produkte plotësues. Në këtë rast, mund të ndodhë një proces kundërveprimi. Ose një ndryshim në produktin e përfunduar përcakton nevojën për zhvillimin e prodhimit midis firmave partnere që prodhojnë njësi në bashkëpunim, pjesë që janë pjesë e procesit teknologjik. Ose arsyetimi për ndryshimin e një elementi individual të produktit të përfunduar, i cili siguron një rritje të burimeve të tij, përcakton nevojën për një ndryshim përkatës në operacionin për prodhimin e produktit përfundimtar (përfundimtar). Në çdo rast, firmat - pjesëmarrëse në një proces, si rregull, sigurojnë fonde të përgjithshme.

Plani i biznesit përdoret më aktivisht kur kërkon investitorë, huadhënës, investime sponsorizimi, etj.Një plan biznesi ndihmon sipërmarrësit dhe firmat e mëdha që do të zgjerojnë biznesin e tyre duke blerë aksione në një kompani ekzistuese ose duke organizuar një strukturë të re organizative dhe prodhuese.

Shumë investitorë preferojnë një përmbledhje të planit të biznesit që i lejon ata të shohin tiparet dhe përfitimet e rëndësishme të projektit. Një dokument i tillë quhet një propozim biznesi.Përdoret kur negociohet me investitorë të mundshëm dhe partnerë të ardhshëm, duke ftuar punonjës kryesorë, duke nënshkruar kontrata me stafin e firmës. Një propozim biznesi nuk është vetëm një dokument i brendshëm i kompanisë, por përdoret gjithashtu në krijimin e kontratave. Kjo imponon disa kërkesa për modelin, formën dhe strukturën e tij.

Plani i biznesit duhet të paraqitet në një formë që lejon personin e interesuar të marrë një ide të qartë për thelbin e çështjes, shkallën e pjesëmarrjes së tij në të.

Vëllimi dhe shkalla e specifikimit të seksioneve të planit të biznesit përcaktohet nga specifikat dhe fusha e veprimtarisë.

Një plan biznesi duhet të shkruhet në një mënyrë të thjeshtë dhe të qartë dhe të ketë një strukturë të qartë. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet rinisë. Ky seksion mund të shkruhet vetëm pas përfundimit të punës në dokument, por zakonisht vendoset në fillim. CV-ja është një pjesë e një plani biznesi që rishikohet së pari dhe në një kuptim është një "kartëvizitë" e një biznesi.

Sa shpesh duhet të hartohet një plan biznesi? Plani i biznesit i ndërmarrjes hartohet, si rregull, për disa vite përpara dhe rishikohet sipas nevojës, por të paktën një herë në vit. Plani origjinal mund të ketë nevojë të rishikohet tërësisht. Me akumulimin e përvojës, jo vetëm vetë procesi i planifikimit bëhet më i lehtë, por edhe rregullimi i planit. Paralelisht, planet e biznesit lokal mund të zhvillohen brenda organizatës mëmë.

3.2. Kërkesat dhe paraqitja e planit të biznesit

Rëndësia e planifikimit nuk duhet të nënvlerësohet. Një vështrim kritik i ndërmarrjes suaj do të ndihmojë për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të saj, për të përcaktuar saktësisht se çfarë ju nevojitet, për të mos humbur nga sytë asgjë, për të vlerësuar perspektivat e hapjes dhe për të filluar zhvillimin e një plani veprimesh specifike që synojnë arritjen e qëllimit të caktuar, për të parashikuar paraprakisht vështirësitë e mundshme, parandaloni që ato të zhvillohen në një problem serioz, identifikoni shkaqet e vështirësive dhe për këtë arsye gjeni mënyra për t'i eliminuar ato.

Nëse biznesi juaj është në prag të falimentimit, plani i biznesit do të shpjegojë pse është më lirë të braktisni një ndërmarrje të dyshimtë sesa të mësoni nga përvoja juaj se çfarë do t'ju mësonte plani i biznesit gjatë disa orëve të punës së përqendruar në përgatitjen e tij. Një plan biznesi i hartuar me kujdes mund të përpunohet shpejt në një propozim biznesi ose propozim financiar që kënaq huadhënësit.

Paraqitja e përgjithshme e një plani biznesi

Faqja e titullit: emri i kompanisë, mbiemri, etj., Rreth. drejtuesi i ndërmarrjes, adresa, numri i telefonit dhe faksit të ndërmarrjes.

Seksioni 1. Përshkrimi i produkteve (mallrave, shërbimeve).

Seksioni 2. Vlerësimi i tregut të shitjeve.

Seksioni 3. Vlerësimi i konkurrentëve.

Seksioni 4. Strategjia dhe plani i marketingut.

Seksioni 5. Parashikimi i vëllimeve të shitjeve.

Seksioni 6. Plani i prodhimit.

Seksioni 7. Plani organizativ.

Seksioni 8. Plani ligjor.

Seksioni 9. Vlerësimi i Rrezikut.

Seksioni 10. Plani financiar.

Seksioni 11. Strategjia e financimit.

Shtojcat e planit të biznesit

Plani i biznesit duhet të ekzekutohet në një nivel të lartë poligrafik. Në të njëjtën kohë, ai duhet të jetë jashtëzakonisht modest në dizajn. Në faqen e titullit, ata vendosin emrin e planit, konfirmimin e konfidencialitetit të informacionit të përfshirë, vendosin një numër dhe një kujtesë që investitori duhet të kthejë kopjen e planit të biznesit që i është dhënë nëse nuk është i interesuar në këtë rast. Vëllimi i përgjithshëm i dokumentit është 50-60 faqe.

Kur hartoni një plan biznesi, duhet të përdorni informacione statistikore, duke e konfirmuar atë duke iu referuar burimit kryesor, ekspertëve të njohur. Të gjitha propozimet në planin e biznesit duhet të tregohen qartë, duke përdorur fotografi, tabela dhe figura nëse është e nevojshme. Për ta bërë më të lehtë për një investitor - një partner të mundshëm - për të gjetur pjesën që i intereson,

plani i biznesit duhet të ketë një tabelë të përmbajtjes, dhe secila seksion duhet të ketë titullin e vet.

Kur përkthen një plan biznesi në gjuhe angleze duhet të përdorni termat dhe konceptet e përdorura nga biznesmeni dhe financieri perëndimor.

3.3. Qasjet metodologjike të biznesit dhe planifikimit të tij në vende të ndryshme

Specifikat ruse.Shumë biznesmenë që kanë studiuar më shumë se një libër të huaj mbi zhvillimin e planeve të biznesit dhe me guxim ndoqën këshillat dhe rekomandimet e paraqitura në to, u ndeshën me vështirësi të papërcaktuara në to dhe të panjohura në Perëndim. Në ndryshim nga vendet perëndimore, planifikimi i biznesit në Rusi ka një numër karakteristikash. Kjo për faktin se literatura e specializuar, e cila merret me çështje të ndryshme metodologjike të zhvillimit të projekteve të biznesit, planeve të biznesit dhe referencave të biznesit, është kryesisht e përkthyer. Ai përcakton në detaje çështjet e planifikimit të biznesit në lidhje me firmat që veprojnë sipas ligjeve të një ekonomie të tregut të zhvilluar. Ndërmarrjet vendase kanë ende pak përvojë në zhvillimin e çështjeve të planifikimit të biznesit, dhe marrëdhëniet e tregut janë akoma shumë larg nivelit të dëshiruar. Situata ekonomike dhe sociale në të cilën veprojnë ndërmarrjet ruse shpesh nuk i lejon ata të përdorin drejtpërdrejt zhvillimet e huaja metodologjike në përgatitjen e planeve të biznesit. Shtë e domosdoshme përshtatja e tyre me kushtet reale ekonomike, sociale, ligjore dhe kushtet e tjera të vendit tonë.

Legjislacioni rus aktualisht nuk mandaton zhvillimin e planeve të biznesit. Isshtë një dokument i ri për shumicën e ndërmarrjeve ruse. Edhe tani, ekziston një pozicion i përhapur që mohon realizueshmërinë e zhvillimit të një plani të detajuar të biznesit dhe sugjeron, si një alternativë, një studim të shkurtër të fizibilitetit. Besohet se mungesa e një plani biznesi të zhvilluar mirë mund të kompensohet nga njohja e "thellësive" të biznesit të brendshëm dhe intuitës.

Në kushte moderne, një pozicion i tillë nuk është i mjaftueshëm për të marrë ose alokuar investime për projekte specifike. Kushtet e tregut diktojnë nevojën për të përdorur praktikën e promovimit të projekteve sipërmarrëse për investime të pranuara përgjithësisht në vendet e tjera. Për fat të keq, specifikat ruse të klimës së investimeve madje ndërlikojnë procedurat për zhvillimin e planeve të biznesit dhe duke marrë parasysh në to një numër faktorësh të vështirë për t'u parashikuar. Këto përfshijnë nivele inflacioni që ndryshojnë për treguesit e matur në planin e biznesit (për shembull, inflacioni i përgjithshëm, inflacioni i shitjeve, kostoja e prodhimit, pagat, aktivet fikse, etj. valutat, problemet e pagesës për furnizime për shkak të krizës së mospagesave; mungesa e informacionit dhe të dhënave statistikore).

Lind pyetja në lidhje me vazhdimësinë e sistemit të përdorur më parë të planifikimit afatgjatë (strategjik), afatmesëm dhe aktual, metodologjisë së studimeve të fizibilitetit dhe planeve teknike financiare, nga njëra anë, dhe metodologjisë së planifikimit të biznesit, nga ana tjetër. Duket se një vazhdimësi e tillë nuk është vetëm e mundur, por jashtëzakonisht e nevojshme. Mekanizmi i planifikimit të biznesit, si më parë, përfshin teori, metodologji dhe praktikë, duke mbuluar të gjitha tiparet e përmendura më parë të klimës ekonomike ruse. Udhëzimet, metodat dhe mjetet në zhvillimin e tyre kanë ndryshuar. Planifikimi i biznesit është krijuar për të kombinuar të gjitha fazat e zbatimit të një projekti sipërmarrës nga ideja në zbatimin e tij. Planifikimi i biznesit përfshin: përzgjedhjen e projekteve të mundshme për zbatimin e ideve; identifikimin e projektit më realist dhe vlerësimin e realizueshmërisë së tij në bazë të një studimi të fizibilitetit; zhvillimin e një plani të detajuar të biznesit; sigurimin e zbatimit të planit të biznesit, vlerësimin e efektivitetit aktual të zbatimit; rregullimi i planit në mënyrë që të përmirësohet efikasiteti i funksionimit (riplanifikimi i vazhdueshëm).

Meqenëse një plan biznesi bëhet dokumenti kryesor i planifikimit brenda ndërmarrjes në një ndërmarrje operative, përsëri lind pyetja: deri në çfarë mase duhet të përdoret përvoja e akumuluar e hartimit të planeve teknike dhe financiare në zhvillimin e tij? Në një periudhë tranzitore, plani i biznesit i ndërmarrjes duhet të jetë: një plan për studimin e tregut dhe konkurrentëve, një prodhim i rrezikshëm, ekonomik dhe aktivitetet financiare dhe shitjet; një lloj transformimi i planit vjetor teknik dhe financiar; të sigurojë përshtatjen e saj ndaj kushteve të reja. Kjo qasje supozon mundësinë dhe domosdoshmërinë e zhvillimit të planeve lokale të biznesit për projekte individuale, produkte (mallra) dhe shërbime. Do të ishte e gabuar të kontrastosh planin e biznesit me planin teknik financiar si dokumente krejtësisht të ndryshme. Ata ndryshojnë në qëllimin, por mohimin e plotë të marrëdhënies çështje metodologjike zhvillimi i tyre nuk e mohon domosdoshmërinë dhe vazhdimësinë e çdo planifikimi. Përndryshe, përvoja më e pasur e punonjësve të shërbimeve të planifikimit të ndërmarrjeve është injoruar.

Specifika amerikane.Duhet të mbahet mend se kur përdorni rekomandimet në kontekstin rus, është e nevojshme të korrigjoni dhe zëvendësoni disa realitete amerikane me ato ruse. Pikat e mëposhtme duket të jenë më realet.

Para së gjithash,për një amerikan, aktiviteti sipërmarrës shoqërohet me koncepte të tilla si liria, pavarësia, vetë-realizimi dhe, nëse doni, nderimi, i cili manifestohet në lidhje me sipërmarrësit. Në Shtetet e Bashkuara, sipërmarrja është, para së gjithash, një mënyrë jetese dhe vetëm atëherë një mënyrë për të fituar para. Për një sipërmarrës, fillimi i biznesit të tij do të thotë ulje e standardit të jetesës në fazën e parë të aktivitetit të tij në krahasim me nivelin kur vazhdon të punojë në një kompani të huaj. Si rezultat, shumë sipërmarrës preferojnë termin amerikan "biznes" sesa termin rus "biznes".

Udhëheqësi amerikan i nënshtrohet presioneve aq të forta konkurruese dhe të tregut, saqë ai është efektivisht nën kontrollin e tyre. Aktiviteti i tij përcaktohet nga sa korrekt është në gjendje të vlerësojë ndikimin e këtyre faktorëve në ndërmarrjen e tij, dhe vetëm në një masë të vogël varet nga aspiratat dhe simpatitë personale. Prandaj, ata përdorin termin "menaxhim" në vend të fjalës ruse "udhëheqje".

Në SHBA dhe Rusi, qëndrimi ndaj kontabilitetit është i ndryshëm. Në vendin tonë, para së gjithash, është një mjet për të kënaqur kuriozitetin e autoritetit kontrollues, në SHBA është një mjet për të kuptuar më mirë biznesin tuaj dhe për të gjetur mënyra për të rritur përfitimin e tij. Në të njëjtën kohë, çështja kryesore që shqetëson sipërmarrësin e huaj është qëndrueshmëria e biznesit.

Ajo përcaktohet kryesisht nga raporti midis vlerës së aseteve dhe detyrimeve totale, d.m.th. bilanci, i cili ndryshon thelbësisht nga bilanci për të cilin jemi mësuar si raport midis shpenzimeve dhe të ardhurave.

Problemi i dytë më i rëndësishëmsipërmarrësi amerikan është një garanci se gjithmonë do të ketë para në dorë. Kjo nuk do të thotë dallimi midis parave të gatshme dhe atyre jo të parave të gatshme, të cilat nuk ndodhen në SH.B.A., por ndryshimi midis asaj që ju keni paguar dhe asaj tjetër që duhet të paguheni.

Pyetja e tretëështë kthimi i kapitalit. Nëse paratë investohen në biznesin e tyre, atëherë amerikanët nuk ndiejnë kënaqësi morale pa besimin se ata sjellin më shumë të ardhura sesa nëse vendosen në një bankë, shpenzohen në aksione ose dërgohen në rritje në ndonjë mënyrë tjetër përgjithësisht të arritshme. Prandaj, kthimi i investimit llogaritet me përpikëri dhe ato fonde që duhet të riinvestohen menjëherë në biznes konsiderohen të kthyera.

Të ardhurat në terma absolut shqetësojnë sipërmarrësin amerikan më pak sesa rrethanat e renditura më sipër. Përveç kësaj, shumë sipërmarrës janë më të interesuar për pjesën e tyre të tregut sesa për të ardhurat. Plani i biznesit përcaktohet me përparësi në përputhje me rrethanat. Një sipërmarrës amerikan që aspiron është në kushte unike në kuptimin që atij i ofrohet një mbështetje e gjithanshme nga shteti, kjo është kryesisht shërbimet e informacionit dhe konsultimet. Në Rusi, është e nevojshme të kompensohet mungesa sherbime Publike veprimtarinë e vet. Përveç kësaj, duhet të mbahet mend se organizatat e huaja të gatshme për të ofruar konsulta dhe madje edhe për të siguruar mbështetje materiale gradualisht kanë filluar të depërtojnë në Rusi.

Në këtë fazë të fazës së para-investimit, të gjitha hulumtimet e nevojshme dhe zhvillimet shkencore dhe teknike janë kryer para marrjes së një vendimi për investime. U krye një sasi e madhe e punës në lidhje me zhvillimin e konceptit dhe strukturimin e tij, u krye analiza para-projektit. Më tej, ekziston nevoja për një dokument përfundimtar, më kompakt që lejon një sipërmarrës jo vetëm të marrë një vendim të informuar, por gjithashtu të tregojë se çfarë dhe kur të bëjë në mënyrë që të përmbushë pritjet në lidhje me efektivitetin e një projekti biznesi. Për këto qëllime, hartohet një plan biznesi, i cili është dokumenti kryesor për kreditorët dhe mjeti kryesor për një sipërmarrës. Korrektësia e përgatitjes së këtij dokumenti përcakton nëse projekti do të marrë aprovim, si dhe qëndrueshmërinë e tij. Hartimi i një plani biznesi na detyron t’i kthehemi pyetjeve: a është ideja kaq e mirë? Për kë shërben produkti (shërbimi) i ri? A do ta gjejë blerësi këtë produkt (shërbim)? me kë do të duhet të garosh?
Për projektet afatmesme dhe afatgjata, zhvillimi i një plani biznesi është një fazë qendrore në planifikimin e biznesit. Përmbajtja kryesore e kësaj faze është zhvillimi i përbërësve kryesorë të projektit të biznesit dhe përgatitja për zbatimin e tij. Përmbajtja kryesore e kësaj faze përfshin pikat e mëposhtme:
Zhvillimi i konceptit dhe zhvillimi i mëtejshëm i përmbajtjes kryesore të projektit të biznesit (burimet e kufizimit - rezultati).
Vendosja e kontakteve të biznesit dhe thellimi i studimit të qëllimeve që ndjekin pjesëmarrësit.
Planifikimi strukturor (identifikimi i rreziqeve dhe buxheteve, planifikimi).
Organizimi dhe mbajtja e tenderëve, lidhja e kontratave me interpretuesit kryesorë.
Marrja e miratimit për të vazhduar punën.
Për projektet lokale të biznesit, më shpesh inovative që nuk kërkojnë kosto të konsiderueshme dhe janë shumë të shkurtër për sa i përket zbatimit, kjo është faza fillestare e planifikimit të biznesit. Ajo kombinon të gjitha fazat dhe punën e kryer në fazën para investimit të planifikimit të biznesit.
Një plan biznesi mund të përgatitet nga një menaxher, sipërmarrës, firmë, grup i firmave ose një organizatë këshilluese. Nëse një menaxher ka një ide për të zotëruar prodhimin e një produkti të ri, për të siguruar një shërbim të ri, ose thjesht një metodë të re të organizimit dhe menaxhimit të prodhimit (çdo risi), ai ofron idenë e tij për një plan biznesi. Nëse ai do të zbatojë vetë konceptin e tij (si një sipërmarrës i pavarur), ai krijon planin e tij të biznesit. Për të zhvilluar një strategji zhvillimi për një kompani të madhe, hartohet një plan i detajuar i biznesit. Kur e përgatisni atë, së pari duhet të vendosni se çfarë qëllimi (ose qëllimesh) po ndiqni. Necessaryshtë e nevojshme të formulohet ky qëllim me shkrim. Qëllimet mund të jenë të ndryshme, për shembull:
... për të kuptuar shkallën e realitetit të arritjes së rezultateve të synuara në një projekt të përfunduar ose zgjidhje teknike;
... bindni kolegët për realitetin e arritjes së treguesve cilësorë ose sasiorë të caktuar të programit ose projektit të propozuar;
... përgatit opinionin publik për korporatimin e ndërmarrjes sipas skemës optimale;
... t'u provojnë punonjësve të tyre mundësinë e ristrukturimit të punës dhe organizimin e një kompanie ekzistuese ose krijimin e një kompanie të re;
... tërheq vëmendjen dhe rrit interesin e investitorëve potencialë, etj.
Firmat që veprojnë në një situatë të qëndrueshme dhe prodhojnë produkte për një treg mjaft të qëndrueshëm me një rritje në vëllimet e prodhimit po zhvillojnë një plan biznesi që synon përmirësimin e prodhimit dhe gjetjen e mënyrave për të ulur kostot e tij. Sidoqoftë, të gjitha këto firma vazhdimisht ofrojnë masa për të modernizuar produktet (shërbimet) e tyre dhe për t'i formuar ato në formën e planeve lokale të biznesit.
Firmat që prodhojnë produkte me rrezik të vazhdueshëm, para së gjithash, punojnë sistematikisht në planet e biznesit për zhvillimin e llojeve të reja të produkteve, për kalimin në gjeneratat e reja të produkteve, etj.
Nëse një kompani, pasi ka përshkruar një rritje të konsiderueshme në prodhimin e produkteve të sapo zhvilluara ose tradicionale, nuk ka kapacitetet e saj të mjaftueshme për prodhimin e tyre, atëherë ajo mund të shkojë ose duke tërhequr investime kapitale për të krijuar kapacitete të reja, ose duke kërkuar partnerë tek të cilët kompania do të transferojë prodhimin e njësive të caktuara, pjesëve, ekzekutimin e proceseve teknologjike, ajo gjithashtu zhvillon një plan të përshtatshëm të biznesit. Mënyra e dytë, si rregull, ofron zgjidhje më të shpejtë të problemeve dhe kërkon më pak fonde. Në këtë rast, tashmë në fazën e zhvillimit të një plani biznesi, përcaktohen kërkesat për prodhimin në të ardhmen.
Plani i biznesit vlerëson situatën e mundshme si brenda firmës ashtu edhe jashtë saj. Isshtë e nevojshme për menaxhimin e shoqërisë për orientim në kushtet e pronësisë së aksioneve dhe kur krijohet një partneritet. Me ndihmën e planit të biznesit, menaxhmenti i kompanisë vendos se sa prej fitimit mbetet në biznes për akumulim, dhe çfarë shpërndahet në formën e dividendëve midis aksionarëve. Plani i biznesit përdoret për të vërtetuar masat për të përmirësuar dhe zhvilluar strukturën organizative dhe të prodhimit të një kompanie, në veçanti për të vërtetuar nivelin e centralizimit dhe përgjegjësisë.
Plani i biznesit ndihmon në mënyrë aktive në koordinimin e aktiviteteve të firmave partnere, organizimin e planifikimit të përbashkët të zhvillimit për firmat që lidhen me bashkëpunimin dhe prodhimin e një ose produkte plotësues. Në këtë rast, mund të ndodhë një proces kundërveprimi. Ose një ndryshim në produktin e përfunduar përcakton nevojën për zhvillimin e prodhimit midis firmave partnere që prodhojnë njësi në bashkëpunim, pjesë që janë pjesë e procesit teknologjik. Ose arsyetimi për ndryshimin e një elementi individual të produktit të përfunduar, i cili siguron një rritje të burimeve të tij, përcakton nevojën për një ndryshim përkatës në operacionin për prodhimin e produktit përfundimtar (përfundimtar). Në çdo rast, firmat - pjesëmarrëse në një proces, si rregull, sigurojnë fonde të përgjithshme.
Plani i biznesit përdoret më aktivisht kur kërkon investitorë, huadhënës, investime sponsorizimi, etj. Një plan biznesi ndihmon sipërmarrësit dhe firmat e mëdha që do të zgjerojnë biznesin e tyre duke blerë aksione në një kompani ekzistuese ose duke organizuar një strukturë të re organizative dhe prodhuese.
Shumë investitorë preferojnë një përmbledhje të planit të biznesit që i lejon ata të shohin tiparet dhe përfitimet e rëndësishme të projektit. Një dokument i tillë quhet një propozim biznesi. Përdoret kur negociohet me investitorë të mundshëm dhe partnerë të ardhshëm, duke ftuar punonjës kryesorë, duke nënshkruar kontrata me stafin e firmës. Një propozim biznesi nuk është vetëm një dokument i brendshëm i kompanisë, por përdoret gjithashtu kur vendosni kontrata. Kjo imponon disa kërkesa për modelin, formën dhe strukturën e tij.
Plani i biznesit duhet të paraqitet në një formë që lejon personin e interesuar të marrë një ide të qartë për thelbin e çështjes, shkallën e pjesëmarrjes së tij në të.
Vëllimi dhe shkalla e specifikimit të seksioneve të planit të biznesit përcaktohet nga specifikat dhe fusha e veprimtarisë.
Një plan biznesi duhet të shkruhet në një mënyrë të thjeshtë dhe të qartë dhe të ketë një strukturë të qartë. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet rinisë. Ky seksion mund të shkruhet vetëm pas përfundimit të punës në dokument, por zakonisht vendoset në fillim. CV-ja është një pjesë e një plani biznesi që rishikohet së pari dhe në një kuptim është një "kartëvizitë" e një biznesi.
Sa shpesh duhet të hartohet një plan biznesi? Plani i biznesit i ndërmarrjes hartohet, si rregull, për disa vite përpara dhe rishikohet sipas nevojës, por të paktën një herë në vit. Plani origjinal mund të ketë nevojë të rishikohet tërësisht. Me akumulimin e përvojës, jo vetëm vetë procesi i planifikimit bëhet më i lehtë, por edhe rregullimi i planit. Paralelisht, planet e biznesit lokal mund të zhvillohen brenda organizatës mëmë.

Universiteti Shtetëror i Ekonomisë, Statistikave dhe Informatikës së Moskës.

Punë kursi.

Sipas disiplinës: "Menaxhimi i inovacionit".

Në temën: "Karakteristikat e planit të biznesit të një projekti inovativ".

Plotësuar nga një student i grupit: DMM-403

Kontrolluar nga mësuesi:

Guzhov V.V.

Moskë, 2005
Përmbajtja:

Hyrje ……………………………………………………………………… ..3

1. Cikli jetësor i një projekti inovativ. Vendi i planit të biznesit në ciklin jetësor 4

2. Kërkesat për planin e biznesit të një sipërmarrjeje inovative ... ... 6

3. Algoritmi për hartimin e një plani biznesi ……………………….… 8

4. Karakteristikat e përmbajtjes së planit të biznesit të projektit të inovacionit 10

Përfundim 29

Lista e literaturës së përdorur 31 ……………………………

Prezantimi

Kalimi në forma të menaxhimit të bazuara në treg në Rusi kërkoi një rishikim jo vetëm të formave dhe metodave të sferave kryesore të prodhimit, aktiviteteve ekonomike dhe financiare, por edhe një ndryshim në qëndrimin ndaj krijimit dhe përdorimit të inovacioneve (inovacioneve) në praktikë.

Në këtë rast, inovacioni duhet të kuptohet si një metodë e re, një rend i ri, një shpikje, një fenomen i ri që mund të përdoret për të përmirësuar prodhimin dhe shitjen e produkteve dhe shërbimeve, për të përmirësuar cilësinë e menaxhimit në përgjithësi, për të maksimizuar fitimet dhe vlerën e tregut të firmës.

Menaxhimi i zhvillimit dhe implementimit të inovacioneve zakonisht quhet menaxhim inovativ. Ky është një koncept relativisht i ri për Rusinë, por ai tashmë është përdorur gjerësisht. Në fazën aktuale të zhvillimit të ekonomisë ruse, përdorimi i inovacioneve si objekte të menaxhimit të inovacionit mund të konsiderohet në dy fusha më karakteristike.

Në zonën e parë Aktivitetet e inovacionit përfshijnë zhvillimin dhe përdorimin e inovacioneve që lidhen me përmirësimin e nivelit teknik të prodhimit dhe ngritjen e cilësisë së mallrave dhe shërbimeve të konsumit.

Në zonën e dytë Aktivitetet inovative përfshijnë zhvillimin dhe përdorimin ose transferimin e formave dhe metodave të inovacioneve tashmë të zotëruara jashtë vendit për organizimin e menaxhimit të ekonomisë së vendit në kushtet e tregut. Në kushtet moderne, një person konkurrues është ai që di të përgjigjet shpejt në ndryshimin e rrethanave, nuk ka frikë nga rreziku dhe pranon përparime të reja në shkencë dhe teknologji. Në luftën konkurruese, organizatat janë të detyruara të rrisin nivelin teknik të prodhimit dhe produkteve ose sistemeve të shërbimeve, të zhvillojnë organizimin e prodhimit dhe menaxhimit, të përmirësojnë cilësinë e produkteve dhe shërbimeve, të ulin kostot e prodhimit, të përmirësojnë sistemin e mirëmbajtjes, të ulin kostot e funksionimit, të rrisin efektin e dobishëm të produkteve të tyre, të mbajnë nivelin e kërkuar çmimin e shitjes, për të siguruar nivelin e marketingut dhe reklamave dhe aktiviteteve të informacionit. Konkurrenca i detyron organizatat të hyjnë në tregun e inovacioneve, të angazhohen në aktivitete inovative. Sidoqoftë, shumë sfida kërkojnë investime. Drejtuesit e biznesit nuk janë në gjendje të përqendrojnë kapitalin e nevojshëm për t'i zgjidhur ato. Kjo për faktin se procesi i inovacionit është relativisht i gjatë dhe është të paktën tre vjet. Por ka struktura investimesh të krijuara posaçërisht (si në nivelin privat ashtu edhe në atë shtet), qëllimi kryesor i të cilave është investimi i burimeve financiare në projektet më premtuese inovative që mund të sjellin kthime solide të kapitalit të investuar në të ardhmen.

Në mënyrë që të tërheqë një investitor potencial, një kompani zhvilluese duhet të hartojë në mënyrë korrekte një plan biznesi për një ngjarje inovative. Kjo është e nevojshme në mënyrë që të interesohen investitorët në avantazhin e investimit të parave në këtë, dhe jo në ndonjë projekt tjetër, për t'u treguar atyre realizueshmërinë, përfitimin e një vendimi të tillë ... Pa dokumentin e mësipërm, ideja e investimit të fondeve (edhe nëse në shikim të parë një projekt tërheqës inovativ nga një portofol i zhvilluar në mënyrë optimale të inovacioneve për një ndërmarrje) mund të duket absurde, në mos qesharake, për investitorin tuaj.

Kjo punë i kushtohet veçorive kryesore dhe shënimeve të rëndësishme në hartimin e një plani biznesi financiar që mund të tërheqë një investitor të mundshëm. .

1. Cikli jetësor i një projekti inovativ. Vendi i planit të biznesit në ciklin jetësor.

Zhvillimi i një projekti investimi nga ideja fillestare deri në zbatimin e tij mund të paraqitet në një formë ciklike, e cila përfshin tre faza të ndara: para-investimi, investimi dhe operacional (shih Fig. 1).

Secila prej tre fazave mund të ndahet në faza që mbulojnë studime të fizibilitetit, këshillime, inxhinieri dhe aktivitete prodhuese.

Lloje të ndryshme të aktiviteteve kryhen paralelisht në fazën e para-investimit, duke vazhduar në fazën pasuese të investimit. Plani i biznesit zë një vend të rëndësishëm në këtë fazë.

1. Analiza e mundësive të investimit ( Identifikimi )

2. Analiza e alternativave të projektit dhe zgjedhja paraprake ( Realizueshmëria Studimi )

3. Paraprake Studimi i fizibilitetit (Studim para-fizibiliteti)

4. Plani i biznesit ( Biznesi Planifikimi )

5. Një raport mbi mundësitë e investimeve ( Vlerësim Raporti )

1. Negocimi dhe lidhja e kontratave

( Negocimi & Duke kontaktuar ) 1. Pranimi dhe nisja (Komisioner &

2. Projektimi (Projektimi Inxhinierik) Fillimi)

3. Ndërtimi (Ndërtimi) 2. Zëvendësimi pajisjet (Zëvendësimi)

4. Marketingu (Marketingu paraprodhimit) 3. Zgjerimi , inovacioni (Zgjerimi,

5. Trajnimi (Trajnimi ) Risi )

Fig. 1 Fazat kryesore të ciklit të projektit.

Ne jemi më të interesuar në fazën e para-investimit në këtë punë. Kjo është për shkak të nevojës për të zhvilluar me kompetencë një plan biznesi për inovacion, të hartojë studime paraprake të fizibilitetit për zbatimin e tij, të përpunojë të gjitha llogaritjet dhe të marrë parasysh të gjitha alternativat që mund të tërheqin një investitor. Suksesi ose dështimi i një projekti biznesi në fund të fundit varet nga marketing, kërkime teknike, financiare dhe ekonomike dhe interpretimi i tij, veçanërisht kur hulumtoni realizueshmërinë e projektit. Kostot e nevojshme nuk duhet të bëhen pengesë për verifikimin dhe vlerësimin e projektit në fazën e para-investimit, pasi kjo do të kursejë shuma të konsiderueshme, përfshirë fondet e kërkuara për kostot pas fillimit të projektit.

Një proverb i mirë rus është i përshtatshëm këtu: "Matni shtatë herë, dhe prerë një", sepse pa përpunim të hollësishëm të këtyre dispozitave, projekti juaj inovativ mund të përfundojë para se të fillojë, sepse asnjë investitor nuk guxon të investojë para (veçanërisht të mëdha) në atëherë, "Unë nuk e di se çfarë."

Para fillimit të financimit, investitorët do të kontrollojnë biznes financiar plan për një ndërmarrje inovative dhe të kryejë analizën e saj të fizibilitetit në mënyrë që të gjykojë fizibilitetin e investimit në të.

Prandaj, nëse studimi i mundësive të investimit ka ofruar dëshmi të mjaftueshme të qëndrueshmërisë së projektit, atëherë promovimi i investimeve dhe planifikimi i implementimit fillon njëkohësisht. Sidoqoftë, përpjekjet kryesore janë përqendruar në fazën përfundimtare të vlerësimit të projektit dhe investimit (Fig. 1). Reduktimi i kostove të panevojshme me burime të kufizuara kërkon një kuptim të qartë të sekuencës së ngjarjeve në zhvillimin e një projekti biznesi, duke filluar me formimin e koncepteve, përmes transferimit të projektit në fazën operacionale. Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të kuptojmë rolet që do të luajnë aktorë të ndryshëm: investitorët, bankat komerciale, furnizuesit e pajisjeve, siguruesit e kredive të eksportit dhe firmat këshilluese.

Në të gjitha fazat e zbatimit të projektit, është e nevojshme të drejtoheni në shërbimet e firmave këshilluese dhe inxhinierike.

Kështu, kalojmë tek gjëja kryesore në këtë punë: për të tërhequr fonde investitorësh, duhet të dimë kërkesat për hartimin e një plani biznesi për inovacionin dhe të kryejmë një studim të fizibilitetit.

2. Kërkesat për planin e biznesit të një sipërmarrjeje inovative

Plani i biznesit duhet të jetë sa më bindës dhe i hollësishëm, aq më e madhe është pjesa e fondeve që iniciatori i projektit pret të marrë nga kapitalistët e ndërmarrjeve. Në të vërtetë, për këtë të fundit, është e natyrshme të arsyetojmë kështu: meqenëse iniciatori i projektit nuk është në gjendje të investojë fonde të mjaftueshme të tija, atëherë ai së paku nuk duhet të jetë koprrac në shpenzimin e kohës dhe përpjekjes së tij për të hartuar një plan të përshtatshëm biznesi. Përndryshe, një investitor sipërmarrje i cili inkurajohet të rrezikojë kapital pa ndonjë kolateral dhe garanci të veçantë mund të ketë natyrshëm njërën nga sa vijon gjetjet e pafavorshme:

Iniciatori i projektit është dembel trivialisht, por atëherë ai do të jetë dembel edhe kur punon me fondet e besuara atij,

Iniciatori është profesionalisht i paaftë dhe për këtë arsye nuk mund t'i besohen fonde,

Projekti i investimeve që promovohet është në të vërtetë joefektiv ose shumë i rrezikshëm dhe ata nuk dëshirojnë t'ia tregojnë këtë investitorit të sipërmarrjes në një plan të detajuar biznesi,

Planet haptazi mashtruese hartohen në lidhje me investitorin e sipërmarrjes.

Ekzistojnë shumë udhëzime për të shkruar një plan biznesi, por asnjë sasi studimi skrupuloz dhe respektimi i këtyre udhëzimeve nuk mund të zëvendësojë arsyen e shëndoshë për të kuptuar se për çfarë pyetjesh kërkon një përgjigje bindëse një investitor me përvojë (ose punësimin e një analisti të specializuar).

Edhe nëse ky është një investitor institucional, nuk duhet harruar se çdo firmë ka procedurën e saj burokratike, që menaxherët janë përgjegjës ndaj aksionerëve, etj. Pra, në këto raste mund t'ju duhet të paraqisni planet e biznesit më të përpunuar që plotësojnë të paktën në tetë pyetje themelore:

1. Cili është efikasiteti i investimit i projektit krahasuar me normën e zakonshme të interesit të tregut, e cila karakterizon alternativën më të thjeshtë për investimin e fondeve, për shembull, në një depozitë bankare?

2. Sa i kapacitetit (për sa i përket nevojës së identifikuar dhe kërkesës efektive), i favorshëm për nga konjuktura, premtues (në rritje) dhe i lehtë për t’u zotëruar është tregu i shitjeve për produktin ose shërbimin, lirimi i të cilit do të vendoset?

3. Nëse tregu i shitjeve është mjaft konkurrues ose (aq më tepër) tashmë i monopolizuar, atëherë sa të rëndësishëm dhe cilat janë avantazhet konkurruese të ndërmarrjes që po nisë dhe produktit të saj, të cilat bëjnë të mundur që të llogaritet në largimin e konkurrentëve nga tregu?

4. Sa i kënaqshëm për sa i përket çmimeve dhe vëllimit të furnizimit, i besueshëm për sa i përket mos-përkeqësimit të këtyre parametrave dhe aksesit në furnizime dhe shërbime, është zgjedhur tregu i burimeve në planin e biznesit?

5. Cilat janë rreziqet teknike dhe tregtare të ndërmarrjes (projektit) dhe si dhe me çfarë kosto planifikohen të minimizohen?

6. Sa fonde, kur, në çfarë forme (para, pajisje, njohuri teknike, etj.) Dhe pse saktësisht kaq shumë dhe në këtë formë kërkohen nga një investitor sipërmarrje për fillimin dhe zhvillimin pasues të një ndërmarrjeje?

7. Cilat janë perspektivat e menjëhershme për gjendjen financiare të ndërmarrjes së planifikuar dhe mundësinë e fitimit nga ajo, me cilën periudhë objektive fillestare të aktivitetit përkohësisht jofitimprurës të ndërmarrjes duhet të konsiderohet? A nuk do të jetë e nevojshme, ndërsa kurseni projektin dhe kapitalin e investuar, për disa kohë edhe për të parandaluar paaftësinë paguese të ndërmarrjes duke filluar nga "injeksione" shtesë të fondeve likuide në të?

8. Sa e menduar mirë në drejtim të maksimizimit të fitimeve është politika e planifikuar e ndërmarrjes në drejtim të kombinimit më të mirë të çmimeve të parashikuara të shitjeve, vëllimet e lëshimit të produktit në treg, strukturën e kostove aktuale dhe sasinë e investimeve fillestare të tërhequra?

Më të rëndësishmet nga këto pyetje janë katër - dy të parat, të gjashtën dhe të shtatën. Qartësia mbi to tashmë i jep investitorit një ide mjaft të plotë në të cilin projekt i ofrohet të marrë pjesë, sa realiste janë shumat e kërkuara dhe perspektivat për marrjen e kthimit prej tyre në një të ardhme të parashikueshme. Prandaj, një plan biznesi duhet, të paktën (me ndonjë strukturë të lirë, por logjike) t'u përgjigjet saktësisht katër pyetjeve. Në planet më të hollësishme të biznesit, seksionet në lidhje me çështjet e mbetura të listës në shqyrtim mund të përgatiten më vonë, përfshirë edhe tërheqjen e investitorëve shtesë të kapitalit të sipërmarrjes (në vend të huadhënësve sesa partnerëve).

Le të komentojmë më në detaje mbi kërkesat e pranuara përgjithësisht (veçanërisht në praktikën ndërkombëtare) profesionale për materialet e paraqitura, si dhe sekuencën logjike dhe ndërlidhjen e shtjellimit të tërë kompleksit të tyre.

3. Algoritmi për hartimin e një plani biznesi

Logjika dhe ndërlidhja e brendshme e të gjithë kompleksit të materialeve të përfshira në planin e biznesit të një ndërmarrje të kapitalit mund të shfaqet nga algoritmi për të punuar në të, treguar në Fig. 2.

Siç mund të shihet nga diagrami i mësipërm, pikat e mëposhtme kanë një rëndësi të veçantë:

E gjithë përgatitja e planit të biznesit është e ndarë në dy pjesë: nga blloku 1 në bllokun 5 dhe nga blloku 6 në bllokun 8;

Pjesa e parë e algoritmit të planifikimit të biznesit, i cili madje mund të quhet "romantik" (në kuptimin e shkëputjes së tij nga performanca aktuale financiare e ndërmarrjes si objekt investimi, taksimi dhe kontrolli), kryen funksionin e shfaqjes së perspektivave për të punuar me produktin e zgjedhur, sikur të gjitha problemet me formimin e nevojës fillimi dhe zgjerimi i aseteve të ndërmarrjes, si dhe mbajtja e gjendjes së saj të qëndrueshme financiare janë zgjidhur;

Figura: 2. Një algoritëm i thjeshtuar për hartimin e një plani biznesi për një ndërmarrje sipërmarrjeje

Pjesa e dytë ka për qëllim "uljen" e perspektivave të diskutuara më parë në drejtim të kërkesave për investimet e nevojshme për të mbuluar mungesën e fondeve të veta të iniciatorëve të projektit, si dhe në demonstrimin e mundësive të sigurimit të stabilitetit financiar të ndërmarrjes (dhe vetëm në varësi të kësaj - mundësinë e shpërndarjes së një pjese të fitimeve të saj për dividendët për investitorët);

Significantshtë domethënëse që është në pjesën e dytë të algoritmit (kur, si rregull, rezulton se perspektivat financiare dhe të bilancit të ndërmarrjes për të ardhmen e afërt nuk janë aq rozë) kthehen në pyetjen e çmimeve, vëllimeve të prodhimit të produktit, strukturës së kostove aktuale dhe bilancit të ndërmarrjes, duke u përpjekur t'i optimizojnë ato duke marrë parasysh investimet shtesë të disponueshme dhe minimale të kërkuara (përmbajtja e bllokut 8);

Në algoritmin e një plani biznesi, reagimet midis blloqeve të tij janë jashtëzakonisht të rëndësishme (dhe është e rëndësishme dhe bindëse t'i tregosh si ato ashtu edhe të kuptuarit e tyre nga planifikuesit tek kapitalisti i sipërmarrjes). Ekzistojnë, si të thuash, tre "tufa" të kthimeve të tilla: lidhje nga blloqet e pjesës së parë të algoritmit në bllokun e tij të parë, "këndimi" në mënyrë që të specifikohen fillimisht të dhënat fillestare për llogaritjen e efikasitetit të investimeve të projektit; lidhjet nga blloku përfundimtar i algoritmit në seksionet kushtuar planifikimit të bilanceve financiare, të përgjithshme (me përjashtim të taksave) dhe fitimet e shpërndara të ndërmarrjes (në këtë rast, treguesit financiarë bëhen rregullime që përmirësojnë këta tregues bazuar në rezultatet e optimizimit të politikës së ndërmarrjes në lidhje me çmimet e shitjes, strukturën e kostove aktuale dhe vëllimin e prodhimit); lidhjet nga blloku përfundimtar i algoritmit, përsëri në bllokun e tij të parë (një përsosje më shumë e të dhënave fillestare për një vlerësim integral të efikasitetit të investimeve të projektit);

Për pjesën tjetër, është e rëndësishme që sekuenca logjike e punës në planin e biznesit të treguar në diagram të zbatohet qartë, pa lëshime dhe ndonjë "zbavitje" të fazave standarde dhe seksioneve të planit të biznesit.

4. Karakteristikat e përmbajtjes së planit të biznesit të projektit inovativ.

Përgjigje për pyetjen e parë të pyetjeve të mësipërme duhet të jepen në planin e biznesit menjëherë pas një përmbledhjeje të thelbit të projektit të investimit, dhe treguesit përkatës numerikë që pasqyrojnë efektivitetin integral të projektit duhet të vendosen në përmbledhjen e tij të prospektit. Për më tepër, forma e prezantimit të materialit duhet të jetë e tillë që të mos ketë keqkuptim në lidhje me plotësinë e grupit të treguesve të performancës dhe përmbajtjen e tyre. Me fjalë të tjera, këta tregues duhet të jenë pikërisht ata që përdoren në analizën moderne serioze të investimeve, dhe jo ata që janë të përshtatshëm dhe të lehtë për t’u llogaritur për autorët e një plani biznesi (siç është mesatarja vjetore, pa marrë parasysh faktorin e kohës dhe uljen e rrjedhës së të ardhurave dhe shpenzimeve të ardhshme, kthimin e pritur të investimit )

Sigurisht, llogaritja e tyre duhet të zbulohet, ndoshta në një aplikim të veçantë, duke bindur kështu investitorin për aftësinë dhe mirëbesimin e tij. Sa i përket treguesve seriozë të efikasitetit të projekteve të investimeve, atëherë kërkohet një devijim mjaft i gjatë nga tema e komenteve për çështjet e planit të biznesit.

Koncepti themelor i efikasitetit të investimeve në një mjedis tregu që përfshin tregjet e kapitalit, kredisë dhe parave është vlera aktuale neto e diskutuar më parë (NPV) projekte investimi që mund të jenë investime në asete reale. Importantshtë e rëndësishme të kihet parasysh se megjithëse vlera aktuale neto e një projekti të veçantë investimi llogaritet në terma absolutë, ajo reflekton përfitimin krahasues që investitori merr gjatë jetës së dobishme të projektit në krahasim me disa të ardhura standarde (përgjithësisht të disponueshme) me një investim të ngjashëm kapital për të njëjtën termi Në mënyrë tipike, në këtë rast, norma aktuale e interesit të tregut merret si bazë.

Ideja prapa këtij krahasimi është gjithashtu e thjeshtë. Nëse flukset e parave të pritshme Gt për projektin e vlerësuar të investimeve, për shkak të investimeve kapitale (investime fillestare) Io , do të jetë në periudhën (vit) / më pak se fitimi i interesit që mund të sjellë një kredi e rregullt e të njëjtave fonde Io me normën e interesit të tregut r , atëherë vlera aktuale neto e projektit të investimit do të jetë negative. Nëse ato janë saktësisht të njëjta me fitimin e përmendur në përqindje, atëherë vlera aktuale neto e projektit në fjalë do të jetë e barabartë me zero. Dhe vetëm kur ky projekt është më efektiv për investitorin, d.m.th. kur pritet në periudha t fitimet nga projekti janë më të larta se të ardhurat standarde nga interesi për shumën e lëshuar Io kredia, vlera aktuale neto e projektit të investimit do të bëhet pozitive. Do të jetë sa më i madh, aq më efikas (fitimprurës) projekti krahasohet me përfitimin e investimit. Io në tregun e huasë (e cila është e barabartë me normën unë).

Padyshim, në projektet e investimeve reale, fitimi i pritur për projektin në një periudhë të ardhshme (viti) t mund të jetë më e lartë se pagesa e interesit përkatës (duke përdorur formulën e interesit të përbërë) për një kredi me të njëjtën madhësi ( Io); në një periudhë (vit) tjetër t ato do të jenë më pak se pagesat ekuivalente të interesit për një periudhë të caktuar. Sidoqoftë, vetëm sasia totale e ndryshimit midis vlerave të krahasueshme gjatë jetës së dobishme ekonomike të projektit është domethënëse (deri më tani investimi i bërë më parë Io ju lejon të vazhdoni të merrni të ardhura nga shitja e një produkti të zotëruar dhe bashkë me të fitim ose humbje).

Për të pasur një bazë për llogaritjen e vlerës aktuale neto të çdo investimi, duhet të parashikoni flukset e parave Gt ... Për ta bërë këtë, për çdo periudhë të ardhshme t duhet të keni një ide se si çfarë do të jetë në të:

Pjesa e planifikuar e shpenzimeve kapitale në vazhdim (për shembull, për zbatimin e fazës tjetër të përgatitjes dhe zgjerimit të prodhimit, si dhe organizimin e shitjeve të produkteve);

Kostot aktuale që lidhen me mirëmbajtjen e operacioneve të zotëruara;

Shuma e mundshme e të ardhurave nga shitja e produktit kryesor, llojeve të ndërmjetme dhe dytësore të produkteve, shërbimeve dhe të drejtave të marra;

Kostot e transaksionit (për organizimin e transaksioneve të nevojshme).

Nëse një projekt investimi ka të bëjë me zhvillimin e lëshimit të një produkti të caktuar, atëherë ideja e faktorëve të renditur që përcaktojnë flukset e parasë Gt duhet të lejojë llogaritini ato me formulë :

Gt \u003d Pt x Qt - E Pnt x Qnt - Ajo

h =1

ku t - numri rendor kronologjik i periudhës kalendarike (për shembull, viti) brenda periudhës T jetë e dobishme e investimeve fillestare Une rreth (t = 0,1,2,..., T); Shko = - Io ;

Pt - çmimi i parashikuar i një produkti me të cilin mund të shitet në sasi Qt në periudhën e ardhshme t ,

Qt - reale për konjukturën e pritshme të periudhës t shitjet sipas çmimit R t

{ h } - shumë burime të blera (lëndë e parë, materiale, punë, shërbime me qira dhe nënkontraktim, përbërës, produkte gjysëm të gatshme, mallra për punë me kohë të pjesshme dhe rishitje) të kërkuara për lëshimin dhe shitjen e produktit të synuar të projektit;

h \u003d 1, ..., H - numrat serial të kushtëzuar të burimeve të kërkuara të blera;

R ht - çmimi i parashikuar i njësisë h - që ka blerë burim në periudhën e ardhshme t kur sasia do të blihet Qht ky burim;

Qht - planifikuar për periudhën t nevoja për blerje h -të burimit, i cili do të korrespondojë me vëllimin Qt lëshimi i produktit;

Ajo - vazhdimi në periudha t financimi i shpenzimeve kapitale për projektin (për shembull, fazat e ardhshme të projektimit, ndërtimit, prokurimit të pajisjeve, instalimit dhe punëve të komisionit, fazat e komisionimit të objekteve të reja, etj.).

Kur përdorni këtë formulë, duhet të merrni parasysh edhe disa të mjaftueshme rrethanat e vështira .

Para së gjithash , rekomandohet këtu që çmimet e ardhshme për një produkt dhe burime të pasqyrohen në shkallën e çmimeve që është në fuqi në kohën e llogaritjes dhe nuk bëhen përpjekje për t'i rritur ato duke marrë parasysh inflacionin e pritur. Një gabim në vlerësimin e sfondit të ardhshëm inflacionist të përbashkët për të gjithë ekonominë mund të shtrembërojë ashpër idenë e efektivitetit të një projekti specifik investimi, pasi që është e vështirë për një ndërmarrje individuale ose ekspert të bëjë një korrekt dhe të besueshëm (për secilën periudhë) t afatgjatë T) parashikimi i inflacionit në të ardhmen. Nuk ka gjasa që edhe qendra të mëdha kërkimore të specializuara mund ta bëjnë këtë.

Goesshtë e vetëkuptueshme nëse vlerat e ardhshme përdoren për të përcaktuar vlerën aktuale neto të projektit (kjo do të diskutohet më poshtë). Gt matur në çmimet e periudhës bazë, atëherë inflacioni i pritur nuk duhet të merret parasysh në normën e skontimit unë (llogaritja e fitimeve në terma realë me zbritjen e tyre në normën reale të skontimit). Në këtë rast, formula do të duhet të mbajë vetëm ato ndryshime të parashikuara në çmimet për produktin dhe burimet, të cilat do të përcaktohen nga politika e ndërmarrjes për të ruajtur ose rritur përfitimin e produktit, të përfshirë në çmimin e tij, ose do të vijojë nga analiza e ndërrimeve të pritshme në konjukturën e furnizimit dhe kërkesës për burime dhe produkt. Alsoshtë gjithashtu i rëndësishëm ndikimi i shitjeve dhe blerjeve të parashikuara për ndërmarrjen, të cilat janë në gjendje të rregullojnë çmimet e kontratave specifike, varësisht nga madhësia e kësaj të fundit.

Së dyti , duhet të parashikoni se cilat vëllime të shitjeve dhe blerjeve me këto çmime dhe kur (parametra të tillë si Pyetje) do të jetë në gjendje të sigurojë ndërmarrjen. Kjo çështje kërkon një studim të veçantë bazuar në vlerësimin e konkurrencës së produktit, kapacitetin e kërkesës për të në segmente specifike të tregut, praninë dhe sjelljen e mundshme të konkurrentëve, mundësitë e organizimit të shitjeve dhe prokurimit (në varësi të investimeve të bëra më parë në këtë Ajo), shanset për të ruajtur dhe fituar akses në burimet e furnizimeve fitimprurëse dhe me cilësi të lartë, si dhe në tregjet e shitjeve. Që një vlerësim i tillë të jetë i saktë, është e nevojshme, në veçanti, të parashikohet kërkim special i marketingut.

Së treti kur analizohen flukset e parave të pritshme Gt është e nevojshme që në mënyrë korrekte të merren parasysh perspektivat për akumulimin me kalimin e kohës së përvojës në kryerjen e transaksioneve me produktin e synuar të projektit të investimit dhe zhvillimin e teknologjive të reja të përshtatshme. Këto perspektiva do të ndikojnë në dinamikën e rënies relative (për njësi të prodhimit) të përfshirë në formulën e konsideruar të treguesve Qht .

Çështja është të vlerësojmë realisht uljen graduale të kostove të punës dhe materialit si pjesë e së ardhmes (sipas periudhave) t) kostot variabile dhe konstante (përkatësisht, të varura dhe jo të varura nga vëllimi i prodhimit) të ndërmarrjes për produktin e synuar të projektit. Sa i përket një studimi më të hollësishëm të mundësive të aplikimit të formulës dhe llogaritjes së vlerës aktuale neto të projekteve të investimeve në tërësi, do të ishte e këshillueshme që të njiheni me rekomandimet metodologjike për përcaktimin e efikasitetit të investimeve kapitale që u zhvilluan dhe miratuan në vendin tonë në vitin 1988 (tashmë në lidhje me tranzicionin në Ekonomia e tregut). Këto udhëzimet u përdorën si bazë për Udhëzimet e mëvonshme, të vlefshme dhe aktualisht zyrtare për vlerësimin e projekteve të investimeve (versioni i dytë), miratuar më 21 qershor 1999 nga Ministritë e Ekonomisë dhe Financave të Federatës Ruse, si dhe Komiteti Shtetëror i Federatës Ruse për Ndërtim dhe Arkitekturë.

Për qëllim të një prezantimi më "solid" të studimeve të fizibilitetit dhe planeve të biznesit, është e këshillueshme, në çdo rast, të citoni udhëzimet e përmendura ose t'i referoheni atyre si një burim informacioni nëse këto materiale synojnë të tërheqin investitorë vendas (veçanërisht shtetëror) dhe (ose) garantues ...

Pra, efikasiteti i investimeve, kuptohet tradicionalisht si raporti i efektit ekonomik me kostot e njëhershme që e ka shkaktuar atë, nëse shprehet duke përdorur vlerën aktuale neto të projektit të investimit

(E \u003d NPV / Io) , nuk paraqet asgjë më shumë se përfitueshmërinë e kostove moderne, shtesë në krahasim me përfitimin e huasë së fondeve Une rreth me normën e interesit të tregut.

Si një metodë e thjeshtuar (pa marrë parasysh faktorin kohë) për vlerësimin e efektivitetit të një projekti investimi, ndonjëherë është e mundur të përdoret një korrelacion i drejtpërdrejtë i mesatares për një periudhë (më shpesh për një vit) rrjedhën e parave Gt _ për projektin në vlerën e investimit fillestar (fillestar) Une rreth , d.m.th. (E \u003d Gt _ / Une rreth) ... Sidoqoftë, kjo metodë është shumë e papërpunuar për t'u përdorur për të marrë vendime të përgjegjshme investimesh, kur ambienti ekonomik po ndryshon dinamikisht, dhe vetë investitorët nuk janë indiferentë ndaj humbjeve për shkak të tërheqjes së fondeve të investimeve nga qarkullimi. Po kështu, çdo tregues tjetër që nuk bazohet në një korrelacion të tillë është përfundimisht i paqëndrueshëm.

Një çështje që zakonisht shkakton vështirësi në vlerësimin e efektivitetit dhe vlerës aktuale neto të një investimi është llogaritja e inflacionit. Ekziston edhe një keqkuptim se në kushtet e inflacionit të lartë (më saktësisht, pritjeve të larta ose të paktën të pasigurta inflacioniste), vlerësimi i efikasitetit të investimeve përgjithësisht humbet kuptimin e tij. Në rastin standard, të dy investimet fillestare dhe rrjedha e fitimeve të ardhshme duhet të llogariten me çmimet e burimeve të nevojshme dhe shitjet e mundshme (produkt i zotëruar ose i prodhuar, pronë, etj.) Që janë të vlefshme në kohën e vlerësimit të projektit të investimit. Nëse kjo kërkesë plotësohet vazhdimisht, atëherë ndikimi i inflacionit në të ardhmen eliminohet. Mbi të gjitha, vlera aktuale neto e investimit quhet reale dhe për arsyen që duhet të llogaritet me çmimet aktuale. Sigurisht, në këtë rast, siç është treguar tashmë, norma e zbritjes unë nuk duhet të përmbajë një përbërës inflacionist.

Megjithatë, ekzistojnë dy raste jo standarde kur faktori i inflacionit duhet të pasqyrohet në mënyrë specifike.

Rasti një: parashikohet që çmimet e burimeve të kërkuara për lëshimin e një produkti të destinuar për shitje do të rriten më shpejt se çmimi i tregut i atij produkti (ose çmimi me të cilin sasia e planifikuar në të vërtetë do të shitet). Rasti i dytë ka të bëjë me që fitimet e ardhshme janë planifikuar paraprakisht të drejtohen në blerjen e një produkti të caktuar, rritja e çmimit për të cilin pritet të jetë më e lartë se sfondi i përgjithshëm inflacionist.

Të dy situatat modelohen me lehtësi nga fakti që në formulën e vlerës aktuale neto të projektit përkatës të investimit të llogaritur në çmimet e periudhës bazë, futet një vlerë rregullimi (1+ dt ) , me të cilin pjesëtuesi zbritës i formulës pasi e rrit atë në fuqi t vetëm indeksuar. Formula themelore e NPV do të marrë formën:

N R V \u003d -I rreth + E P t / (1+ i) (1+ dt) ^ t

ku dt - ndryshimi midis pritshëm për periudhën t shkalla e rritjes së çmimeve për burimet e kërkuara dhe produktin e prodhuar ose / dhe diferencën për periudhën t në indeksin e parashikuar të rritjes së çmimit të mallrave që do të blihen duke përdorur fitimin nga investimi, krahasuar me normën e pritur të inflacionit të përgjithshëm.

Përgjigja më e saktë merret kur ata ende përpiqen të parashikojnë fitimet (humbjet) e ardhshme në çmimet e ardhshme (duke marrë parasysh inflacionin e ndryshëm për produktin dhe burimet e blera), duke përdorur normën e skontimit për t'i zbritur ato unë , përfshirë edhe mesataren e të gjitha kohërave T inflacioni në ekonomi në tërësi.

Efektiviteti i projekteve të investimit për lehtësinë e krahasimit të tij me normën aktuale të interesit të tregut shpesh shprehet nga një tregues specifik relativ i të ashtuquajturës normë e brendshme e kthimit ( të brendshme norma e kthimi , IRR) për një projekt investimi.

Ideja është të zbulojmë se cilat kushte të një kredie me të njëjtën sasi të shpenzimeve kapitale janë ekuivalente për sa i përket efikasitetit (dmth., Në terma të rrjedhës së pritshme të fitimeve) të këtij projekti investimi. Me fjalë të tjera, është e nevojshme t'i përgjigjemi pyetjes: me çfarë norme të interesit të kredisë do të ishte e preferueshme (po aq e dobishme) në vend që të investonit në këtë projekt, thjesht hapni një depozitë për të njëjtën periudhë në një bankë të besueshme për shumën Une rreth e nevojshme për investime në projektin e vlerësuar.

Kjo normë hipotetike e huazimit quhet norma e brendshme e kthimit në një investim specifik ... Diferenca midis tij dhe normës aktuale të interesit të tregut në kohën e vlerësimit tregon më pas efikasitetin krahasues të këtij projekti investimi në krahasim me efikasitetin mesatar të investimeve të thjeshta në tregun e kredisë.

Shkalla e kthimit teknikisht e brendshme IRR llogaritet nga barazimi në zero i formulës për përcaktimin e vlerës aktuale neto të projektit të analizuar të investimit dhe zgjidhjen e ekuacionit që rezulton në lidhje me atë normë skontimi IIR , në të cilën vlera neto, reale e projektit do të zhduket (që do të thotë se ky projekt është po aq i preferueshëm me një kredi të thjeshtë të kapitalit të investuar me normën e interesit të llogaritur kështu):

NPV = - Io + E P t / (1+ IRR )^ t = 0

t =1

Për të zgjidhur ekuacione të tilla, përdoren tabela speciale nomografike ose një lloj i veçantë llogaritësish ("llogaritës të biznesit"), në të cilat janë programuar funksionet kryesore financiare.

Menaxherët janë shumë të predispozuar për procedurën e përshkruar të thjeshtuar për vlerësimin e efektivitetit të projekteve të investimeve si një procedurë jashtëzakonisht vizuale.

Sidoqoftë, nuk duhet të ekzagjerohet lehtësia e një qartësie të tillë, pasi metoda e paraqitur ka shumë disavantazhe të fshehura. Për shembull, zgjidhja e ekuacioneve të fuqisë (siç është kjo formulë) jep disa rrënjë, d.m.th. i paqartë dhe për intervale të ndryshme NP V është e nevojshme të zgjidhni zgjidhjen më të përshtatshme nga disa zgjidhje të marra. Një menaxher mund të mos jetë në gjendje ta përballojë këtë ose thjesht të neglizhojë një domosdoshmëri të tillë nëse mbështetet në programe të thjeshtuara për zgjidhjen e funksioneve financiare të ngulitura në "llogaritësit e biznesit".

Zhvillimi i treguesit të normës së brendshme të kthimit është treguesi "indeksi i përfitimit", duke treguar, sa shumë përfitimi i projektit në shqyrtim është më i madh ose më i vogël se përfitimi i një alternative financiare të thjeshtë për të investuar të njëjtat fonde. Indeksi i përfitimit W llogaritur si :

W = ( IRR – RFIR ) / RFIR

ku RFIR - norma e kthimit pa rrezik në ekonomi - nominale, duke marrë parasysh inflacionin, ose reale, pa marrë parasysh atë - në varësi të faktit nëse, përkatësisht, në çmimet e ardhshme ose në çmimet e periudhës bazë, parashikohet fitimi dhe humbja e pritur për projektin ( Gt), marrë zakonisht në nivelin e rendimentit të obligacioneve qeveritare ose depozitave të siguruara bankare.

Ndonjëherë efikasiteti i projekteve të investimeve matet gjithashtu nga treguesi periudha e shpagimit (në krahasim me çdo standard të kthimit të miratuar nga kompania ose që korrespondon me preferencat e konsumatorit dhe planet e investitorëve individualë). Përdoren edhe metoda më të veçanta, që përfshijnë analizën e të ashtuquajturve pensioni vjetor , si dhe pajtueshmëria e planit të plotë financiar të projektit të investimit me disa qëllime financiare më të hollësishme të investitorit (i cili, për shembull, dëshiron të maksimizojë kthimet e investimeve që i atribuohen një viti të veçantë kalendarik, dhe jo si një e tërë për tërë jetën e dobishme të projektit të investimit). Meqenëse këto metoda përdoren në praktikë relativisht rrallë, ato nuk diskutohen në këtë punë.

Duke iu rikthyer komenteve mbi pyetjet kryesore logjike të planit të biznesit, tani i drejtohemi karakteristikat e tregut të synuar të shitjeve (pyetja e dytë nga lista e pyetjeve për planin e biznesit). Kjo karakteristikë luan një rol kryesor në një plan biznesi si një mjet për të bindur investitorët. Sheshtë ajo që krijon bazën themelore për besimin e investitorëve në projektin e investimeve. Çdo gjë tjetër konsiderohet më vonë dhe mund të përmirësohet disi nëse investitori me përvojë me intuitën e biznesit tërheq që në fillim nga kapaciteti dhe perspektivat e rritura dhe të besueshme të tregut. Prandaj, seksioni i analizës së tregut të shitjeve është pjesa kryesore dhe e vetme e detajuar në një dokument të veçantë paraprak, më kompakt, që duhet t'u paraqitet investitorëve të mundshëm të sipërmarrjeve në një fazë të hershme të angazhimit të palëve të interesuara. Ky dokument në terminologjinë ruse quhet tani studimi i fizibilitetit (FS) i projektit investues ; në terminologjinë tregtare ndërkombëtare, zakonisht quhet studim i fizibilitetit.

Analiza e tregut të shitjeve bazohet në dy pika:

1) zgjedhja e një tregu të synuar të shitjeve territoriale ose sektoriale dhe, ndoshta, segmentit të tij më specifik;

2) identifikimin, duke marrë parasysh perspektivën, karakteristikat kryesore kapaciteti dhe elasticiteti i çmimit të kërkesës (diapazoni i ndryshimeve në vëllimin e mundshëm të shitjeve në varësi të ndryshimit të çmimit të produktit) Sa më i lartë të jetë elasticiteti i kërkesës, aq më mirë, pasi i jep kompanisë më shumë mundësi për të maksimizuar shitjet duke ulur paksa çmimin e shitjes, dhe gjithashtu i lejon asaj të përballojë konkurrencën e çmimeve në shitje me më pak humbje fitimi.

Të dy pikat janë të ndërlidhura. Zbatimi i parë prej tyre supozon se duhet të zgjidhet tregu dhe segmenti i tij, i cili ka potencialin për kapacitetin më të madh (vëllimi maksimal i mundshëm i shitjeve) dhe rritja e kërkesës efektive.

Përfundimet përkatëse duhet të vërtetohen nga të paktën një analizë cilësore (jo sasiore).

Për më tepër, për hyrjen më të lehtë në tregun e zgjedhur, është e dëshirueshme që një "kamare" falas për projektin e planifikuar të shfaqet në treg dhe brenda segmentit përkatës të tij.

Në kontrast me një qasje disi intuitive për të zgjedhur një treg të synuar të shitjeve, karakteristikat kryesore të kapacitetit dhe elasticitetit të kërkesës për një produkt të ardhshëm duhet të përcaktohen sa më hollësisht të jetë e mundur, bazuar në sasiore dhe e dokumentuar (dhe shpesh mjaft e kushtueshme) kërkime speciale të marketingut. Ky hulumtim mund të kryhet me metoda të ndryshme: pyetësor i drejtpërdrejtë; intervistimi; me ndërtimin e hartave preferenciale të konsumatorëve me të ardhura të ndryshme, kursime dhe aftësi krediti, mbi bazën e të cilave, ndërsa maksimizon nivelin e dobisë së arritur për konsumatorët, veçmas për grupet e tyre të ndryshme, kurbat e kërkesës për një produkt të ndërmarrjes do të nxirren në mënyrë analitike nëse është e re për tregun e synuar, etj.

Këtu ne nuk vendosim detyrën e përshkrimit të metodave përkatëse, megjithatë, vërejmë se, nga këndvështrimi i besueshmërisë dhe bindjes së rezultateve të kërkimit të marketingut, especiallyshtë veçanërisht e rëndësishme për investitorin e tërhequr të sipërmarrjes të tregojë:

-para së gjithash , vlefshmëria (me referenca në çdo burim rregullator autoritar për një investitor të veçantë) të metodologjisë së aplikuar;

-së dyti , përfaqësueshmëria statistikore (tipiteti, mjaftueshmëria e numrit të konsumatorëve të anketuar) të mostrës së të anketuarve;

-e treta , i gjithë grupi (në aplikacione të veçanta dokumentare, duke përjashtuar mundësinë e falsifikimit të tyre) të kontabilitetit primar të rezultateve të hulumtimit "fushor" për punën me konsumatorët (për shembull, pyetësorët e mbushur dhe të nënshkruar nga të anketuarit, letrat e garancisë për gatishmërinë për të blerë një produkt në kushte të caktuara, etj.) ;

-së katërti , qëndrueshmëria e vëllimit posaçërisht (për përgatitjen e këtij plani biznesi) të punës së bërë (duke treguar koston e tij, nëse financohej si i tillë, përfshinte konsulentë të specializuar dhe firma konsulente që frymëzojnë besim tek ky investitor).

Natyrisht, vetë forma e prezantimit të rezultateve përfundimtare të kërkimit të marketingut, si dhe ilustrimet e metodologjisë së aplikuar, duhet të jenë sa më të qarta dhe të favorshme në lidhje me prezantimin e tyre para investitorit. Rekomandohet përdorimi i metodave grafike të paraqitjes së informacionit dhe analizës.

Kërkesa e konfirmuar dhe në rritje për produktin e synuar të ndërmarrjes nuk do të thotë që i gjithë vëllimi i kërkesës së identifikuar mund të "mbyllet" për kompaninë që fillon. Pothuajse me siguri ka ose mund të ketë furnizues të tjerë në tregun e synuar për këtë produkt. Si pasojë, problemi lind për t'i provuar investitorit të sipërmarrjes se çfarë pjese të kërkesës së mundshme mund të kapet dhe të mbahet nga ndërmarrja dhe në bazë të cilës avantazhe konkurruese (pyetja e tretë).

Këtu nuk mund të bëhet pa analizuar specifikat e nevojave në treg dhe vërtetimin e përparësive konkurruese të produktit që përvetësohet dhe vetë ndërmarrjes, gjë që do të lejonte plotësimin e këtyre nevojave në mënyrën më të mirë.

Ju gjithashtu mund të vini në dukje (dhe të paraqisni provat përkatëse) mbi aksesin më të mirë të ndërmarrjes, krahasuar me konkurrentët, në burimet kritike të blera, tek konsumatorët (për shembull, për punë individuale me ta), në teknologji më moderne dhe efikase, në strukturat e energjisë që rregullojnë tregun e dhënë dhe etj.

Natyrisht, supozohet të studiohet çështja e konfidencialitetit të sigurimit të informacionit të tillë një investitori të mundshëm të sipërmarrjes. Në këtë drejtim, edhe marrëveshje të posaçme me investitorin janë të mundshme për përgjegjësinë për zbulimin e informacionit të specifikuar edhe në rast të refuzimit për të marrë pjesë në projekt (megjithëse rreziku mbetet gjithmonë këtu, dhe duhet të jetë në përpjesëtim me shumën e investimeve të mundshme kapitale).

Analiza e tregut e burimeve të blera (pyetja e katërt) në një plan biznesi është i nevojshëm për të bindur një sipërmarrës të kujdesshëm dhe të zhytur në mendime (dhe gjithashtu për të provuar veten) ne vazhdim:

Projekti i propozuar i biznesit është racional nga pikëpamja e zgjedhjes së burimeve më ekonomike (lëndët e para për produktin e prodhuar, ofrimin e shërbimeve, llojin e mallit të blerë për rishitje, etj.);

Shtë kryer një përzgjedhje e kujdesshme e furnizimeve më fitimprurëse (me çmimin më të ulët, cilësinë e tyre optimale, rendin e pagesës së kërkuar për ndërmarrjen, kushtet e shërbimit, etj.) Dhe furnizuesit konkurrues të burimeve;

Në të ardhmen, situata në tregun e zgjedhur të burimeve nuk do të përkeqësohet (përfshirë për shkak të ndryshimeve në legjislacion dhe kushte) rregullimi i shtetit), në çdo rast, nuk do të përkeqësohet në një masë më të madhe sesa situata në tregun e shitjeve për produktin (për shembull, çmimet për burimet kritike që përbëjnë një pjesë të rritur të kostos së produktit nuk do të rriten me ndonjë probabilitet të rëndësishëm më shpejt sesa mundësitë për të rritur çmimin e shitjes së produktit të kompanisë) ...

Nëse është kështu, atëherë besimi në llogaritjet e cituara më parë të efektivitetit të investimit që po bëhet dhe në llogaritjet pasuese të planit të biznesit do të forcohet. Nëse e fundit nga tre pikat e përmendura nuk konfirmohet, atëherë për arsye të realizmit dhe forcimit të njëjtë të besimit të investitorit në të njëjtin projekt mjaftueshëm efektiv, është më mirë që sinqerisht ta tregoni këtë paraprakisht dhe në llogaritjet e efikasitetit të projektit dhe gjendjes së planifikuar financiare të ndërmarrjes për ta bërë përkatëse të dukshme në planin e biznesit rregullimi për gjasat e përkeqësimit në tregjet e burimeve.

Analiza e rrezikut (pyetja e pestë) vendoset në planin e biznesit për të njëjtin qëllim në thelb. Këtu është gjithashtu e rëndësishme të demonstrohet një qasje e matur dhe reale ndaj projektit, duke bindur investitorin për besueshmërinë e investimit dhe gjithashtu duke shërbyer për vetëkontroll.

Sidoqoftë, ekzistojnë dy tipare thelbësore shtesë të analizës së rrezikut në një plan biznesi:

1) aftësia për të kryer (të paktën në një nivel cilësor) analizë të rreziqeve (faktorët e rrezikut, gjasat e mos arritjeve për shkak të tyre të treguesve të planifikuar teknikë dhe ekonomikë, sasia e fondeve të ekspozuar ndaj rreziqeve dhe koha e ekspozimit të tyre ndaj rreziqeve) karakterizon në sytë e një investitori të sipërmarrjes i cili u beson fondeve të tij specifike personat ose menaxherët e tyre, shkalla e aftësisë së tyre profesionale;

2) rezultatet e analizës së rrezikut duhet të përfundojnë logjikisht me konkluzione se si të minimizohen dhe / ose të sigurohen rreziqet e identifikuara dhe cilat fonde shtesë do të kërkohen për këtë.

Ne theksojmë se në analizën e rreziqeve të projektit, mund të përdoren një larmi metodash - nga një analizë e pasur matematikisht e pasigurive dhe kostove të mundshme shtesë për shkak të tyre, në një diskutim të thjeshtë të rreziqeve të një projekti investimi dhe financimit të kërkuar për t'i minimizuar ato (vetë-sigurimi përmes krijimit të fondeve rezervë të përshtatshme, planifikimi i aktiviteteve të dublikuara dhe disa transaksione specifike (për shembull, të ardhmes) në tregjet e shitjeve dhe prokurimit, si dhe sigurime nga kompani me reputacion të sigurimeve).

Equallyshtë po aq e rëndësishme që analiza e rrezikut të projektit në planin e biznesit të ketë reagime si me vlerësimin e efektivitetit të investimeve dhe madhësinë e tyre të kërkuar, ashtu edhe me përmbajtjen e seksionit të planit të biznesit kushtuar strukturës së bilancit fillestar dhe pasues të pritur, rrjedhave të pagesave dhe llogarive të fitimit. dhe humbjet e ndërmarrjes së formuar (shih komentet në pyetjen e gjashtë dhe të shtatë, të cilave duhet t'u përgjigjet plani i biznesit).

Materiali në pyetjen e gjashtë dhe të shtatë është, si të thuash, "kuintesenca" e planit të biznesit për sa i përket përfundimeve praktike. Ky material duhet të jetë "kurora" e të gjithë planit të biznesit dhe të dëshmojë qartë për cilësinë dhe shkallën e përfundimit të tij. Detyra është të bëjmë sa vijon në lidhje me qëllimet financiare, të shitjeve, të prokurimit dhe teknologjike të ndërmarrjes, të cilat janë përshkruar në pjesët e mëparshme të planit të biznesit, dhe duke marrë parasysh rreziqet dhe masat e identifikuara më parë për t'i minimizuar ato:

të përcaktojë në natyrë nevojën për pasuritë fillestare vetanake dhe / ose me qira të ndërmarrjeve (me një tregues të qartë të nomenklaturës së tyre - llojet dhe sasitë e pajisjeve të kërkuara, llojin dhe madhësinë e zonave të kërkuara, të drejtat e pronësisë ndaj tyre, rezervat fillestare të lëndëve të para të blera, materialeve, përbërësve, mallrave të gatshme, etj)

justifikoni mënyrën më të mirë ose më reale për të marrë mundësinë e disponimit dhe përdorimit të aktiveve fikse fillestare specifike (marrja e pronësisë në kushtet e paradhënies, pagesa gjatë dorëzimit ose me këste; qira pa shlyerje të mëvonshme; qira me detyrimin e riblerjes pasuese, etj.);

Bazuar në normat përkatëse të studiuara (dhe të paraqitura tek investitori i sipërmarrjes për kontroll) të një mënyre ose një mënyre tjetër për të marrë të drejtën e përdorimit të aktiveve fikse të nevojshme, llogaritni nevojën për investime fillestare në ndërmarrje në drejtim të financimit të blerjes së aseteve fikse pronësia dhe sigurimi i këtyre pasurive kapitale me pasive;

Bazuar në çmimet e stokut fillestar të materialeve të konsumit të blera, kohëzgjatja e planifikuar e ciklit teknologjik, si dhe të dhëna mbi shitjet e para të pritshme dhe kushtet e pagesës së tyre (duke marrë parasysh parapagimet dhe paradhëniet e mundshme), për të përcaktuar standardin e bilancit të parave të gatshme në terma të fillimit dhe fundit të tremujorit të parë dhe vitit të parë të ndërmarrjes (kjo plotëson llogaritjen e investimeve fillestare dhe detyrimeve);

Bazuar në analizën e shumës së fondeve të ekspozuara mesatarisht në kohën e tanishme ndaj rreziqeve jo të minimizuara, përshkruaj madhësinë e fondit rezervë, të përfshira në asetet fillestare të ndërmarrjes dhe formimi i të cilave do të kërkojë gjithashtu investime fillestare (provizione me pasive);

Duke marrë parasysh dëshirueshmërinë, si dhe koston e masave për të minimizuar rreziqet e tjera të papranueshme parashikojnë zbatimin e atyre masave për të minimizuar rreziqet e biznesit që duhet të zbatohen tashmë para marrjes së të ardhurave të para të ndërmarrjes, përfshirë financimin e tyre në kostot aktuale të planifikuara të periudhës fillestare jofitimprurëse të ndërmarrjes, por në të njëjtën kohë duke rritur më tej madhësinë e investimit fillestar të kërkuar nga shuma e tyre;

vlerësoni kostot e kërkuara aktuale të shpërblimit të punonjësve dhe shërbimeve të palëve të tjera që do të duhet të bëhet në periudhën fillestare të mungesës së të ardhurave në ndërmarrje (në të njëjtën kohë duke treguar se përbërja e të punësuarve dhe kontraktorëve, si dhe niveli i pagesës për shërbimet e tyre gjatë kësaj periudhe, zvogëlohen sa më shumë që të jetë e mundur);

Për të njëjtën periudhë parashikojnë shumën e fondeve që do të duhet të paguhen si fikse (nuk varet nga prodhimi dhe shitjet) taksat dhe pagesat (tatimi mbi pronën e fituar në pronësi, pagesa qiraje, pagesa për burime natyrore), burimi i të cilave nuk mund të jetë akoma të ardhurat e ndërmarrjes.

Kështu, përcaktohet struktura fillestare dhe vlera e aseteve të ndërmarrjes së planifikuar, e cila, së bashku me vlerën e të gjitha kostove të saj aktuale dhe taksave fikse dhe pagesave për shkak të tyre (si dhe të gjitha llojet e tarifave të regjistrimit, etj.), Të pritura në periudhën para marrjes së planifikuar të të ardhurave të para, do të arrijnë në shuma totale e fondeve fillestare që do të investohen në ndërmarrje. Nga kjo shumë (duke marrë parasysh pasuritë në natyrë), investimet kapitale që iniciatorët e projektit janë në gjendje të bëjnë vetë zbriten dhe shuma e fondeve të nevojshme të tërhequra merret. Nëse tani ato zvogëlohen nga një hua që është në dispozicion pa përfshirë partnerë sipërmarrësish dhe kreditorë në biznes, atëherë shuma objektivisht e nevojshme, e nevojshme dhe e mjaftueshme e investimit fillestar të kërkuar nga investitori i sipërmarrjes do të justifikohet.

E gjithë kjo e marrë së bashku shihet më qartë si bilanci fillestar i ndërmarrjes, në të cilën aktivi reflekton se në cilat fonde fikse dhe në qarkullim do të shpenzohen fondet e tërhequra dhe përgjegjësia e tij përshkruan nga burimet që këto fonde planifikohen të mobilizohen.

Në të njëjtën kohë, informacioni i përdorur në përpilimin e bilancit fillestar, shoqëruar me planet për shitjen e produkteve në vëllime të caktuara dhe me një çmim të caktuar dhe planet për blerjen e materialeve të konsumit dhe shërbimeve, orarin dhe shumën e pagesave të qirasë, amortizimin e aseteve të tyre fikse, akruacionet pagat, kosto të tjera operative (përfshirë sigurimin dhe kostot e minimizimit të rrezikut), si dhe taksat është e mundur të llogaritet llogaria e planifikuar e fitimit dhe humbjes në fund të periudhës së parë të kalendarit (bilancit). Mund të jetë tremujori i parë dhe / ose viti i fillimit të projektit të biznesit, në varësi të kohëzgjatjes së pritshme të cikleve teknologjike dhe të shitjeve të produktit që përvetësohet, si dhe nga periudha e shpagimit të investimit në projekt. Padyshim, nëse këto terma janë të shkurtër, atëherë është e dëshirueshme të karakterizohet edhe tremujori i parë - si minimumi i periudhave ekzistuese të planifikimit dhe raportimit financiar.

Një dokument i tillë do t'i tregojë investitorit të sipërmarrjes se ku investitori i sipërmarrjes planifikon të fillojë ndërmarrjen, çfarë dhe pse është e nevojshme për të filluar punën, çfarë kërkohet gjithashtu nga investitori (përveç maksimumit që iniciatori mund të investojë në biznesin e filluar), kështu do të zhvillohet ndërmarrja në periudhën e parë të ekzistencës së saj , me cilat rezultate financiare (duke pasur parasysh investimin fillestar) do të vijë në fund të kësaj periudhe.

Tani është radha për të pasqyruar planet financiare të mëpasshme të ndërmarrjes, nga të cilat investitori do të shohë mundësi për të marrë një kthim në kapitalin e investuar ose në formën e dividendëve (nëse planifikohen fitime të përshtatshme), ose në formën e një fitimi tregu nga shitja e pjesëmarrjes së tij në ndërmarrje (nëse gjendja financiare e ndërmarrjes nga pika përsa i përket raportit të strukturave të aktiveve dhe pasiveve të tij do të jetë mjaft tërheqës).

Në planet e biznesit me cilësi të lartë, është zakon të dorëzohen llogari të planifikuara të fitimit dhe humbjes për konsideratën e një investitori sipërmarrje, si dhe bilancet e planifikuara për dy ose tre vitet e ardhshme kalendarike dhe nga tremujorët e vitit të parë të funksionimit të ndërmarrjes (në fund të periudhës përkatëse financiare). Në të njëjtën kohë, duhet të monitorohet dhe komentohet pse dhe si rezultat i asaj që masat për zhvillimin e ndërmarrjes dhe ndryshimeve në politikën e saj të marketingut, për shkak të veprimit të faktorëve të parashikuar të mjedisit të saj të jashtëm, bilanci fillestar i kompanisë dhe ekuilibrat e secilës prej periudhave të mëparshme janë shndërruar në bilancet e planifikuara të periudhave të mëvonshme. Po kështu, duhet të shpjegohet pse llogaritë e pritura të humbjeve për këto periudha ndryshojnë në krahasim me llogaritë e fitimit dhe humbjes të parashikuara në fund të periudhës fillestare dhe në fund të periudhave pasuese.

Isshtë gjithashtu e qartë se bilancet e pasurive dhe pasiveve në çdo periudhë të veçantë të planifikimit do të duhet të korrespondojnë me llogaritë e fitimit dhe humbjes së asaj periudhe.

Si rezultat, investitorit të sipërmarrjes i duhet dhënë material në mënyrë që ai të mund:

Nga bilanci i llogarive të planifikuara të fitimit dhe humbjes (përfshirë taksat e pritshme) shikoni cilat në një periudhë specifike të ardhshme kalendarike (për të cilat investitori i sipërmarrjes ka qëllimet e tij të konsumatorit dhe investimit) mund të jetë shumën e parashikuar të fitimeve (humbjeve) të ndërmarrjes dhe, prandaj, cilat janë dividentët maksimalë të mundshëm në këtë kohë (edhe nëse fitimet nuk janë riinvestuar në financimin e mëtejshëm të projektit të investimit) ndërmarrja (edhe nëse do të bëhet e kontrolluar nga një investitor sipërmarrjeje) do të jetë në gjendje të paguajë ose, përkundrazi, në rast të humbjeve, mund të kërkojë investime shtesë;

gjykoj nga bilancet e planifikuara për periudhat e ardhshme të ndërmarrjes mbi atë që mund të jetë vlera e tregut e pjesëmarrjes së një investitori sipërmarrje në një firmë të caktuar nëse është e mundur të shiten me fitim aksionet (njësitë) e saj të fituara ose kreditë e lëshuara për të.

Sa më shumë dhe më shumë material i strukturuar t'i jepni një investitori sipërmarrjeje (për analizë financiare), aq më shumë shanse - me kusht që iniciatorët e projektit që nisin në efektivitetin e tij të jenë të sigurt - të marrin fondet e nevojshme nga investitori. Alsoshtë gjithashtu shumë e rëndësishme që qartësia e futur në këtë mënyrë në planet financiare dhe pritjet e investitorit do të lejojë tërheqjen e atyre investitorëve të cilët, pasi zbulojnë përfitimin e vogël të pritur fillimisht ose madje edhe humbjen e ndërmarrjes së filluar, nuk do të "panik" dhe

nuk do të fillojë të nxjerrë investimet e saj, e lëre më të ndalojë investimet e planifikuara më parë.

Natyrisht, një qasje e tillë ngushton rrethin e investitorëve të mundshëm në ndërmarrje, por rrit gjasat e arritjes së një fluksi investimesh kapitale dhe ruajtjen e tyre, si dhe mbajtjen në kohë të orarit të marrjes së fondeve.

Në fund të planit të biznesit, këshillohet të përfshihen të ashtuquajturat analiza të kushteve të ndërprerjes së ndërmarrjes (pyetja e tetë), e cila duhet të tregojë se baza e llogarive të paraqitura të buxhetit të fitimit dhe humbjes për periudhat e ardhshme të ndërmarrjes nuk është vetëm një politikë e zgjedhur në mënyrë arbitrare e ndërmarrjes në lidhje me çmimin e produktit që po përvetësohet , dinamika e rritjes së vëllimit të prodhimit të saj dhe struktura e kostove për prodhimin dhe shitjen e tij, dhe i optimizuar (në mënyrë që të maksimizohet masa e fitimeve) planet për këto parametra. Për më tepër, analiza e kushteve të ndarjes ( pushim - madje analiza ) një ndërmarrje mund të plotësohet me një analizë të kushteve të aftësisë paguese të saj ( aftësia paguese analiza ) , që synon të njëjtën gjë, por nuk kryhet në aspektin e kostove të pasqyruara të kontabilitetit, të ardhurave, fitimeve dhe humbjeve, por në çiftëzohet (por jo që përkon me to) kushtet e pagesave, faturat, "bilanci i parave" pozitive ose negative (pjesa e mbetur e "tavolinës së parave" në një kuptim të gjerë, i cili është i njëjtë me gjendjen në llogarinë rrjedhëse, shoqëruar me bilancin e parave të gatshme).

Shtë e qartë se të dyja këto analiza janë veçanërisht të rëndësishme në lidhje me periudhat e para, më të vështira të ndërmarrjes. Analiza e kushteve të ndërprerjes së një ndërmarrje ka për qëllim krijimin dhe përdorimin e mjeteve që bëjnë të mundur simulimin (megjithëse me ekuacionet më të thjeshta lineare ose grafike) të marrëdhënies dhe gjetjen e kombinimit më të mirë të mundshëm të çmimit të caktuar të produktit të ndërmarrjes, vëllimit të prodhimit të saj dhe shitjeve të planifikuara aktualisht, pjesës dhe madhësisë së fiksuar (pavarësisht nga lëshimi i produktit) kostot e ndërmarrjes

(të tilla si qiraja, amortizimi, tarifat dhe pagat e punonjësve, taksat e pronës, pagesa për mirëmbajtjen e patentave dhe licencave, etj.) dhe shuma e investimeve fillestare dhe pasuese të planifikuara të kërkuara në objektet e prodhimit dhe tregtimit.

Kjo analizë gjithashtu fut kufizime në kapacitetin dhe elasticitetin e kërkesës për një produkt të ndërmarrjes (në varësi të kostove të parashikuara të reklamimit dhe formave të tjera të promovimit të një produkti në treg) për maksimumin e arritshëm, duke marrë parasysh investimin e planifikuar, vëllimin e prodhimit të produktit. Si rezultat, për vlera të ndryshme të çmimit të përcaktuar dhe parametrave të tjerë të dhënë, masat maksimale të mundshme të fitimit, vëllimet e shitjeve, kostot minimale të lejuara të funksionimit dhe / ose investimet që do të duhet të bëhen në mënyrë që të paktën të parandalojnë ndërmarrjen të mos jetë fitimprurëse ose të "arrijnë" kontrollin e dëshiruar treguesit për shumën totale të fitimit dhe kthimin e kapitalit të investuar në ndërmarrje.

E gjithë kjo është modeluar në dinamikë për periudha të ndryshme radhazi të ardhshme të punës së ndërmarrjes dhe duke marrë parasysh akumulimin e përvojës operacionale. Kombinimet më të mira të mundshme të parametrave të konsideruar të marrë nga kjo analizë duhet të japin saktësisht ato bilance të të ardhurave dhe shpenzimeve korente, të cilat, në lidhje me periudhat e përmendura në të ardhmen, do të shfaqen në llogaritë e planifikuara të fitimit dhe humbjes të paraqitura investitorit të sipërmarrjes. Llogaritjet e mëparshme të këtyre llogarive, të cilat ndoshta bazoheshin vetëm në një variant të zgjedhur fillimisht intuitivisht të kombinimit të parametrave nën studim, duhet të rishikohen - i cili, nga rruga, mund të "paraqitet" me përparësi në një plan biznesi.

Analiza e kushteve të aftësisë paguese të ndërmarrjes synon të justifikojë për periudha të caktuara në të ardhmen më afër madhësisë optimale të kërkuar të fondit të saj rezervë dhe kapitalit të saj të punës. Kjo është një lloj analize e kushteve të ndërprerjes së ndërmarrjes, të kryera në aspektin e flukseve të pritshme të pagesave për kontrata specifike, nëse ato janë përpunuar tashmë në drejtim të radhës së pagesës për blerjet dhe shitjet në kohën e hartimit të planit të biznesit.

Me fjalë të tjera, parametrat e analizës së kushteve të ndarjes, duke marrë parasysh detajet përkatëse të kontratave të dizajnuara (ose tashmë të lidhura), duhet të rregullohen në mënyrë që t'i kthejnë treguesit e planifikuar të të ardhurave në tregues të faturave në llogarinë bankare dhe arkën e ndërmarrjes dhe treguesit e kostos - në shumat e pagesave të planifikuara për periudha. kjo llogari dhe nga paraja e gatshme e kompanisë.

Analiza e përshkruar - punë shumë delikate, që kërkon shumë kohë dhe e plotë, e cila, si rregull, është e realizueshme vetëm në lidhje me periudhat e para, qartë të dukshme të aktivitetit të ndërmarrjes. Sidoqoftë, rezultati i tij - deficiti i minimizuar aktual i mjeteve të pagesës ose bilanci maksimal i parave në llogari dhe në arkën e ndërmarrjes - rrit ndjeshëm stabilitetin financiar, dhe, si pasojë, atraktivitetin e projektit për investitorët.

Përfundim

Zbatimi i fazës së zhvillimit të një plani biznesi në fazën para investimit të një projekti inovacioni është krijuar për të siguruar të dhënat e nevojshme për palët e interesuara për të marrë një vendim investimi. Parakushtet tregtare, teknike, financiare, ekonomike dhe mjedisore për projektin duhet të identifikohen dhe të verifikohen plotësisht bazuar në shqyrtimin e zgjidhjeve alternative të hulumtuara në studimin e para-fizibilitetit.

Rezultati është një plan biznesi , kushtet dhe qëllimet e sfondit përcaktohen qartë në lidhje me qëllimin kryesor dhe strategjitë e mundshme të marketingut, pjesën e arritshme të tregut, objektet përkatëse të prodhimit, vendndodhjen e ndërmarrjes, materialet e papërpunuara ekzistuese dhe materialet, teknologjinë dhe pajisjet e përshtatshme, vlerësimin e ndikimit në mjedis. Ana financiare e studimit ka të bëjë me shkallën e investimit, përfshirë kapitalin qarkullues, kostot e prodhimit dhe marketingut, të ardhurat nga shitjet dhe kthimin e investimit.

Vlerësimet përfundimtare të investimeve dhe kostove të prodhimit dhe llogaritjet pasuese të përfitimit të projektit janë kuptimplota vetëm nëse madhësia e projektit përcaktohet në mënyrë të qartë.

Me të njëjtën strukturë dhe formë të ndërtimit, nuk ka shembuj të detyrueshëm të një plani biznesi ... Për më tepër, thellësia dhe përparësia e shqyrtimit të çështjeve të ndryshme ndryshojnë nga projekti në projekt. Për shumicën e planeve të biznesit, forma e dhënë në këtë botim është përgjithësisht e zbatueshme, por mos harroni se sa më i madh projekti, aq më kompleks do të jetë informacioni i kërkuar.

Plani i biznesit duhet të zhvillohet sa më saktë që të jetë e mundur, me një proces optimizimi reagime, ndërlidhja e pjesëve individuale dhe vlerësimi i tregjeve tregtare, teknike dhe sipërmarrëse.

Kur lindin ngushtime ose përfitime joadekuate të planit të biznesit, parametrat e ndjeshëm siç janë madhësia e tregut, programi i prodhimit, pajisjet duhet të analizohen me kujdes dhe të përpiqen të gjejnë alternativat më të mira për të rritur realizueshmërinë dhe efikasitetin e projektit. Të gjitha supozimet, të dhënat e përdorura dhe vendimet e zgjedhura duhet të përshkruhen dhe arsyetohen në planin e biznesit në mënyrë që të bëhet më e kuptueshme për investitorin që kryen analizën e tij.

Sidoqoftë, kjo e fundit nuk e mohon atë që ne kemi theksuar në mënyrë të përsëritur këtu: me gjithë logjikën standarde dhe dokumentacionin e planifikimit të biznesit (vëllimi i aplikacioneve përkatëse në planin e biznesit), duhet të jeni sa më kreativ në prezantimin e planit të biznesit, në përputhje me preferencat e mundshme, kërkesat dhe shijet e investitorëve të ndërmarrjeve specifike të përfshira në projekt.

Si përfundim, vërejmë se asnjë strukturë e një plani biznesi nuk mund të absolutizohet, duhet të jetë vetëm një kanavacë për paraqitjen dhe mendimin më të favorshëm në ndërlidhjet e saj logjike të brendshme, në një formë të lirë të materialit të deklaruar, i cili është i aftë, në nivelin e arsyes së shëndoshë dhe, natyrisht, të demonstruar aftësi menaxheriale profesionale) për të bindur investitorin për perspektivat e investimit në projekt. Kjo është e gjithë shkenca dhe e gjithë arti i planifikimit të biznesit.

Lista e literaturës së përdorur:

1) Burov V.P., Gal V.V. Plan biznesi për një projekt inovativ. TsIPK, 1998

2) Valdaitsev S.V. Analiza e kushteve të prishjes dhe aftësisë paguese në zhvillimin e një produkti të ri. - SPb.: Qendra Ndërkombëtare për Ekonomi, Inxhinieri dhe Teknologji, 1993

3) S.V. Valdaitsev Menaxhimi inovativ i biznesit. - M.: Uniteti, 2001

4) Zavlin P.N., Vasiliev A.V. Vlerësimi i efektivitetit të inovacionit. - SPb.: Shtypi i biznesit, 1998.

5) Ilyin N.I., Lukmanova I.G., Namchin A.M. Menaxhimi i Projektit.-SPb.: Dy Tre, 1996

6) Popov V.M. Plani i biznesit financiar.-M.: Financat dhe statistikat, 2001

7) Shtatë nota të menaxhimit: Manuali i kokës - botimi i dytë // ZAO "Expert Journal", 1997

8) Menaxhimi Financiar.-CARANA Corporation-USAID-RCP.- M., 1997.

Hartimi i një plani biznesi paraprihet nga puna e mëposhtme:

- analiza dhe vlerësimi i gjendjes aktuale të ndërmarrjes;
- analiza e mundësive dhe problemeve të tregut;
- analiza e ndikimit në aktivitetin sipërmarrës të gjendjes së industrisë (nën-industrisë) së cilës i përket ndërmarrja, faktori i makro-mjedisit të ndërmarrjes;
- përcaktimi i udhëzimeve dhe formulimi i qëllimeve të arsyeshme sasiore të ndërmarrjes për periudhën e planifikuar;

Zhvillimi i planeve të veprimit të ndërmarra nga burimet.

Plani i biznesit është zhvilluar në tre faza:

Kryhet mbledhja dhe analiza e informacionit fillestar, formohet një strategji e marketingut dhe po përpunohen opsione alternative për zgjidhjet e dizajnit.

Kohëzgjatja e secilit cikël lidhet me aftësinë për të gjeneruar ide, promovimin dhe zbatimin e tyre.

Idetë janë burimi më i rëndësishëm dhe më i fshehur i një ndërmarrjeje. Atmosfera krijuese që gjeneron ide dhe aftësia për t'i zbatuar ato karakterizojnë potencialin afarist të ndërmarrjes, efikasitetin e projekteve investuese dhe dobinë e produkteve. Janë ato që bëhen vendimtare kur vlerësohen afërsisht të njëjtat projekte dhe ndërmarrje. Ajo që ka vlerën më të madhe nuk mund të merret parasysh në sistemin e treguesve teknikë dhe ekonomikë të ndërmarrjes. Ju mund të vlerësoni pajisjet, investimet, parcelat e tokës, të vlerësoni pjesën e tregut, porositë ose rezultatet financiare. Por ajo që është më e shtrenjtë nuk mund të vlerësohet me saktësi: aftësia e njerëzve, aftësia e një ekipi të caktuar për të gjeneruar ide të dobishme, është e vetmja bazë e qëndrueshme, afatgjatë për rezultatet financiare.

Ata që takohen çdo mëngjes për të vazhduar biznesin janë atje për të paraqitur idetë e tyre orë pas ore.

Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme që të përcaktohet qartë dhe vendoset marrëdhënia midis menaxhimit të përgjithshëm të ndërmarrjes, menaxhimit të projektit (ndryshimi i ndërmarrjes) dhe menaxhimit teknik (kontrolli i procesit).

Ekzistojnë 4 faza të ciklit të projektit: koncepti, zhvillimi, implementimi, përfundimi.

Artikuj të ngjashëm

Diskutoni:

Ne hartojmë një kontratë efektive me një mësues: Dokumenti i ri po fiton popullaritet për shkak të mendimit se puna ...
Rregullat e tregtisë së birrës Tregtimi i birrës tërheqëse në: Që nga vera e vitit 2017, deputetët planifikojnë të vendosin një ndalim të tregtisë së birrës nga sipërmarrësit individualë ....
Burimet financiare Burimet financiare përfshijnë fonde: kapitali i burimeve financiare Burimet financiare janë të ardhura në para dhe ...
Shikoni faqet ku përmendet termi të ardhura doganore: T RE ARDHURAT DOGANORE është një nga zërat e të ardhurave të buxhetit të shtetit. Ata ...