Мережевий маркетинг або MLM: що це таке, як на ньому заробляють і чим він небезпечний. Мережевий маркетинг або МЛМ - що це таке простими словами і огляд проекту до цього пасивним доходом Що таке мережевий маркетинг

MLM ( Multi Level Marketing) Або мережевий маркетинг - це метод збуту продукції від компанії, яка її виготовила, безпосередньо до кінцевого покупця. Для просування та продажу товарів, а також поширення інформації про них, виробник привертає самих споживачів (агентів, дистриб'юторів), яким замість пропонуються різні види винагород. У свою чергу споживачі, які стали агентами збуту, також залучають нових учасників, що забезпечує постійне зростання мережі.

Мережевий маркетинг з позиції виробника

Грамотно побудований МЛМ бізнес здатний швидко захопити ринок і вибудувати стабільну мережу. Основою успіху просування і боротьби з конкуренцією творці цієї маркетингової схеми називають зниження кінцевої вартості продукції для споживача. Так, собівартість виробництва може відрізнятися від кінцевої ціни в магазині в 2-3 рази. Така націнка формується в результаті утворення складної структури традиційного каналу збуту, що включає в себе дилерів, магазини і їх обслуговуючий персонал, наявність сервісних центрів і багато іншого. Відсікаючи їх, мережевий бізнес зменшує ринкову ціну, без втрати власного прибутку.

Крім цього, у мережевих компаній відсутній проблема побудови і контролю системи менеджменту, а також підбору кваліфікованого персоналу і його мотивації. Навчання за потрібне навичкам в сфері продажів, залучення нових співробітників і спонукання їх до досягнення високих результатів перенесено на самих агентів.

Ще однією важливою перевагою є захист продукції від підробки і підтримку необхідного рівня якості товарів. Це забезпечується за рахунок заборони виробника на продаж мережевих товарів в звичайних магазинах або з мобільних вуличних прилавків. Таким чином, навіть якщо фальшива партія і буде проведена, її навряд чи вийде реалізувати, не привертаючи уваги.

Спочатку в основі мережевого маркетингу була також закладена мета забезпечити більш швидку доставку товару кінцевому споживачу, однак з урахуванням реалій сучасного ринку ця сторона мережевого бізнесу стала менш вираженою.

Мережевий маркетинг з позиції дистриб'ютора

Вступаючи в МЛМ бізнес, пересічний споживач отримує три можливих варіанти співпраці:

Залучення нових агентів по збуту (розширення мережі) і отримання бонусної винагороди;
Купівля товарів для себе по персональної знижку і без націнки агента;
Продаж продукції з отриманням прибутку від націнки (різниця між вартістю товарів за персональним знижкам і підсумковою ціною, за яку товар буде реалізований).

Сам процес роботи складається з наступних етапів:

Укладення договору з компанією;
Придбання стартового комплекту товарів і рекламної продукції;
Пошук покупців і нових дистриб'юторів;
Проведення презентації та продажу в домашніх умовах, в орендованому офісі, при особистій зустрічі в громадських місцях;
Отримання комісійних або бонусів від компанії.

Взаємовідносини основної компанії з дистриб'юторами в мережевому маркетингу шикуються за певним маркетинговому плану, який визначає за якими правилами і схемами розрахунку буде виплачуватися винагорода. На практиці виділяють чотири основні види маркетингового плану:

Класичний або лінійний - всі запрошені нові учасники мережі (не покупці, а нові дистриб'ютори) є основною (першої) лінією, від якої нараховуються бонуси. Від агентів, запрошених дистриб'юторами першої лінії, вихідного агенту бонуси не покладаються.
бінарний - заснований на тому, що залучити в мережу можна тільки двох нових агентів, кожен з яких також запрошує тільки по парі дистриб'юторів. В результаті формуються врівноважені (в ідеалі) гілки, що отримали назву «ноги». Такий маркетинг-план дозволяє прискорити процес просування, однак прибуток можна отримати лише в тому випадку, коли гілки формують дохід в обумовленому в угоді співвідношенні (50х50, 60х40, 70х30).
ступінчастий - агент отримує винагороду за всіх учасників сформованої ним структури. Після досягнення певного рівня засновник гілки отримує доступ до елітних бонусів і премій.
матричний - виплата бонусів здійснюється тільки при залученні певного числа дистриб'юторів в першу лінію і надалі побудові заданого кількості рівнів.

Також на практиці можуть використовуватися комбіновані способи, що визначається стратегією певної компанії.

Облікова система реєстрації агентів

Важливою складовою побудови ефективного МЛМ бізнесу є облікова система, що дозволяє контролювати взаємозв'язок між спонсорами і дистриб'юторами, відстежувати процеси продажів і покупок, а також вести розрахунок бонусних відрахувань. Спочатку, коли більшість компаній використовували лінійний маркетинг-план, для реалізації цього завдання було досить використання типових електронних таблиць.

З появою більш складних структур виникла необхідність створення спеціалізованих автоматизованих систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий облік МЛМ), що дозволяють працювати із завантаженням до мільйона учасників мережі. Великі компанії, що мають солідні стартові інвестиції, нерідко розробляють власні програми.

Відмінність МЛМ компаній від фінансових пірамід

Мережевий маркетинг заснований на побудові піраміди, в якій кожен вищестоящий отримує дохід від учасників системи, які перебувають на нижніх рівнях. Цей принцип використовують і шахрайські організації, що отримали назву фінансові піраміди. Принциповою відмінністю між ними і мережевим маркетингом є акцентування політики МЛМ компаній на реалізації продукції, що має реальну цінність, а не на залученні інвестицій від нових учасників.

Щоб відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди необхідно звернути увагу на наступні ознаки:

Компанія пропонує якісний товар, який має цінність поза діяльністю компанії і користується попитом (побутова хімія, посуд, побутова техніка, одяг, вітамінні добавки).
Вам надається можливість отримання доходу тільки від продажу товарів, без вербування нових агентів.
Компанія укладає договір з кожним агентом, оформлений відповідно до законодавства.
Грошовий внесок є оплатою за стартовий пакет продукції, а не інвестицією за участь в проекті.

Що таке мережевий маркетинг в інтернеті

Адаптуючись до сучасних способів просування товарів на ринок, компанії мережевого маркетингу дуже швидко освоїли інтернет-простір, який перш за все, використовується як спосіб пошуку нових дистриб'юторів і покупців продукції, а також як засіб віддаленого управління мережею. Для цього застосовуються такі канали:

Соціальні мережі. Тут можуть бути реалізовані такі види діяльності як активна розсилка пропозицій про можливість заробляти в МЛМ бізнесі, продаж товарів, публікація рекламних оголошень у тематичних і популярних групах, взаємодія і робота над мотивацією з уже залученими дистриб'юторами.
Лендінзі . Цей тип сайтів дозволяє як продавати продукцію мережевого маркетингу, так і вести реєстрацію на презентаційні зустрічі для майбутніх дистриб'юторів, семінари та тренінги з продажу.
Портали для зареєстрованих дистриб'юторів (інтернет-магазини). Забезпечують можливість віддаленого формування замовлення і відстеження наявності продукції на основному складі.

Таким чином суть МЛМ в інтернеті залишається такою ж, як і в офлайн бізнесі, але з'являється вагомий плюс - значно розширюється цільова аудиторія і спрощується схема взаємодії з нею.

Скільки можна заробити в мережевому маркетингу

Політика МЛМ компаній будується на прийнятті в структуру всіх претендентів, що виявили інтерес, незалежно від віку, статусу, освіти і досвіду. Однак вибираючи для заробітку мережевий маркетинг, що це таке насправді розуміють не всі, і тому дуже велика кількість розчарованих учасників, що не мають належних якостей і не бажають навчатися, вважають, що заробити в цій сфері неможливо.

Підписуючи договір з компанією, що займається мережевим маркетингом, на питання про заробіток вам безсумнівно дадуть відповідь, що рівень доходу залежить тільки від вас. Такий розрахунок досить абстрактний, адже ваш час і сили - це обмежені ресурси. Починати кар'єру сетевика дуже складно і ваш спонсор (вищестоящий дистриб'ютор) навряд чи повідомить вам, що за статистикою всього 5% тих, хто прийшов в мережу новачків домагається стабільного доходу 200 доларів за місяць, тільки 1% досягає рівня 500 доларів і лише 0,5% має шанс отримувати 1000 доларів, через кілька років кропіткої роботи.

Існує думка, Що отримати прийнятний дохід можна лише в молодих МЛМ компаніях, оскільки шанс опинитися на верхівці більше. Але правда полягає в тому, що найбільше заробляють засновники компанії, а також найперші дистриб'ютори, які більшою мірою займаються не продажами, а формуванням мережі, побудовою корпоративної культури, проведенням тренінгів і семінарів. Інша частина учасників цього бізнесу постійно оновлюється. Так, кожні п'ять років у великих МЛМ структурах може змінитися до 90% дистриб'юторів.

Це означає, що, якщо ви не виробник, готовий побудувати свою справу на моделі мережевого маркетингу і в числі ваших знайомих немає подібного підприємця, який готовий вас взяти в помічники, різниці в тому, коли починати роботу сетевика для вас немає. Якщо при цьому вашою метою є не мільйони, а кілька тисяч доларів стабільного доходу, шанси досягти бажаного цілком реальні.

Мережевий маркетинг і законодавство

Оскільки мережевий маркетинг є благодатним сферою для розвитку шахрайства в багатьох країнах світу діяльність подібних компаній регулюється законодавством. Так, в США в МЛМ бізнесі заборонено встановлювати плани продажів для агентів і називати конкретні цифри можливих заробітків. Також при бажанні вийти з бізнесу дистриб'ютор має право повернути нереалізований товар, отримавши не менше 90% його початкової вартості.

Не в приклад західних країн, вітчизняний мережевий маркетинг не тільки не контролюється державою, а й навіть не має відповідної ухвали в законодавстві. Цей величезний мінус ускладнює роботу і дистриб'юторам, і виробникам, що бажають продавати по МЛМ схемою. У РФ найчастіше використовується наступний формат легалізації діяльності:

Виробник реєструється як звичайне підприємство (ТОВ, АТ, ЗАТ). При цьому, оскільки мережа може зростати необмежено реєстрація ІП не допускається.
Дистриб'ютори реєструються як агенти (з виплатою податків виробником) або як окремі ІП (із самостійною виплатою податків).

Розглядаючи питання, що таке мережевий маркетинг і як він працює, можна відзначити і позитивні, і негативні сторони. Він не є ідеальним механізмом просування товару для виробника, але при цьому демонструє досить високі показники і дійсно захищає від підробки унікальну продукцію. Як і в будь-якому бізнесі, він вимагає від учасників системи прикладання чималих зусиль і підприємницької кмітливості, що дозволяє виділитися серед конкуруючих дистриб'юторів і партнерів.

Привіт, шановні читачі фінансового онлайн-журналу «РічПро.ру»! Тема сьогоднішнього матеріалу - мережевий маркетинг (MLM): що це таке, які МЛМ компанії в Росії мають високий рейтинг, як працює мережевий бізнес і так далі.

Адже довгі століття модель розподілу товарів і послуг « виробник – великий опт. – дрібний опт. – роздріб – покупець»Була єдино можливою.

але в30-х роках XX століття в США зародилася і в подальшому розвивається система розподілу продукції « виробник – дистриб'ютор — покупець».

У той же час діяльність MLM-компаній довгі роки овіяна різноманітними чутками, порівняннями з фінансовими пірамідами і неоднозначним громадською думкою. Виходячи з цього для об'єктивного погляду на даний вид бізнесу, слід більш детально розглянути всі аспекти і нюанси мережевого mlm маркетингу.

Отже, з цієї статті ви дізнаєтеся:

Що таке МЛМ - історія індустрії мережевого бізнесу;
Основні переваги і недоліки мережевого маркетингу;
Які мережеві компанії МЛМ-бізнесу найпопулярніші (рейтинг за обсягом продажів в світі).

Після прочитання цієї статті ви визначите для себе, чи варто займатися мережевим багаторівневим маркетингом, дізнаєтеся, які компанії краще вибрати і чому, ознайомитеся з відгуками «бувалих» mlm маркетологів.

Що таке мережевий маркетинг і як він працює на чому заснована схема співпраці з млм-бізнесом, які MLM компанії мають високих рейтинг і багато іншого читайте нижче в статті

Мережевий маркетинг - це система реалізації товарів і послуг від виробника до покупця, яка здійснюються за допомогою рекомендацій від людини до людини.

Суть MLM-бізнесу полягає у внемагазинной роздрібної торгівлі, при якій дистриб'ютор самостійно встановлює контакт, рекламує і продає товар потенційному покупцеві.

Крім заробітку від роздрібних продажів торговий агент пропонує споживачам, за встановлений компанією відсоток від реалізації, знайти нових покупців , Які на аналогічних умовах «привертають» чергових клієнтів. В результаті утворюється багаторівнева мережа.

Завдання мережевого маркетингу

Оптимізація ціноутворення продукції. до 70% роздрібної ціни повсякденних товарів складають витрати на товаропроводящую мережу і рекламу. Зміна структури розподілу дозволяє скоротити витрати.
Забезпечення покупця якісної, справжньої продукцією. При традиційному просуванні товару є явні передумови появи на ринку підробок, А в методі прямих продажів вони відсутні: товар не так широко відомий, як аналоги з традиційного ринку, виробник, дистриб'ютор і покупець не зацікавлені в появі контрафактної продукції.
Поліпшення системи доставки продукції. Контроль виробника за логістикою і зберіганням товару дозволяє забезпечити споживача продуктом з належною якістю і в оптимальні терміни (читайте в статті за посиланням).
Удосконалення розподілу прибутку компанії-виробника. Зниження витрат дозволяє направляти фінансові ресурси на стимулюючі програми для торгових агентів, різні бонуси та заохочення, а також покращувати якість продукції.

Нижче розглянемо принцип роботи мережевого маркетингу.

2. Як працює мережевий бізнес (маркетинг) - принцип роботи МЛМ-компаній 🗺

Багаторівневий маркетинг представляє собою взаємодію виробника, підприємця і покупця.

Як працює багаторівневий мережевий маркетинг - 3 боку вигідного співробітництва з МЛМ

2.1. Мережевий маркетинг з боку МЛМ-компанії

МЛМ-компанія на власних заводах виробляє продукцію. Також нею розробляється план по маркетингу і продажам, виходячи з якого, розподіляється виручка від реалізації продукції.

Як правило, бізнес-план мотивує дистриб'юторів по декількох напрямках:

а) споживати самим продукцію;
б) продавати товар покупцям;
в) створювати мережу підприємців.

Виробники організовують доставку продукцію на власні склади в різних країнах і містах, а також забезпечують отримання товару дистриб'юторами в домашніх умовах.

Для належної ефективності підприємці отримують всі необхідні матеріали по продукції, проводяться майстер-класи, семінари, спрямовані на розвиток різноманітних навичок.

2.2. Мережевий маркетинг з боку споживача

Відмінною рисою методу прямих продажів є створення зручних умов для покупця:

доставка. Підприємці, як правило, привозять товар на будинок.
сервіс. Перед покупкою покупець отримує всю необхідну інформацію про товар. Також в процесі експлуатації є можливість проконсультуватися з дистриб'ютором.
гарантії якості. Більшість МЛМ-компаній гарантують якість продукції, з можливістю повернення грошей в повному розмірі при незадоволенні клієнта.

2.3. Мережевий маркетинг з боку підприємця

багаторівневий маркетинг - дуже привабливий вид діяльності для людей, які не мають великого початкового капіталу і досвіду ведення бізнесу.

Підприємець має можливість самостійно планувати свою зайнятість виходячи зі своїх можливостей. Велика зайнятість даним видом бізнесу спостерігається у студентів, домогосподарок і пенсіонерів.

Деякі терміни та визначення, що застосовуються в бізнесі мережевого маркетингу:

дистриб'ютор - торговий агент, який має угоду з компанією прямих продажів, і отримує винагороду за продажу продукції, а також відсоток комісійних за оборот мережі, створеної цим підприємцем.

Спонсор (партнер) 1-го рівня - торговий агент, який ознайомив споживача з можливостями даного бізнесу і допоміг укласти угоду з компанією мережевого маркетингу.

Спонсорська (партнерська) лінія - перелік підприємців, безпосередньо зацікавлених в успіху діяльності дистриб'ютора, в який входить партнер 1-го рівня, його спонсор і т.д.

бічні підприємці - сукупність дистриб'юторів, які не належать ні до підмережі торгового агента, ні до спонсорської лінії.

Партнери нижніх ліній - перелік агентів, що входять в мережу дистриб'ютора.

Ширина організації - сукупність партнерів 1-й нижньої лінії.

глибина організації - все агенти 2-й і подальших нижніх ліній в підмережі дистриб'ютора.

Активний дохід -грошову винагороду за виконану людиною роботу. Дохід залежить тільки від кількості і якості вкладеної праці.

Пасивний дохід- прибуток, одержуваний бізнесменом постійно, за разово виконану роботу. Для отримання даного доходу обов'язковою умовою є наявність активів, яким може виступати нерухомість, банківські вклади, акції тощо

8. Переваги і недоліки мережевого маркетингу - огляд основних мінусів і плюсів МЛМ-бізнесу 📃

МЛМ - бізнес має ряд переваг і недоліків. Оцінка даного виду діяльності в ЗМІ, серед авторитетних бізнесменів, політиків дуже істотно різняться.

Переваги МЛМ - бізнесу та його переваги

Розглянемо основні з них:

Низький бар'єр входу на ринок. При відкритті будь-якого бізнесу підприємець оцінює ресурси, які йому необхідні для старту на ринку. У бізнесі за методом прямого продажу потрібні незначні кошти для відкриття своєї справи. Також відсутні витрати на оренду приміщень, складів та інші постійні витрати.
Можливість ведення бізнесу в мережі інтернет. З кінця ХХ століття все більше споживачів, виробників, бізнесменів роблять угод купівлі-продажу у всесвітній павутині. Ведення підприємництва в мережі - незаперечна перевага бізнесу.
Якість продукції. Завдяки особливостям маркетингових планів МЛМ - компанії мають можливість виділяти великі суми на виготовлення якісної продукції в порівнянні з конкурентами, які використовують для просування товару традиційний маркетинг.
Навчальні програми. Для розвитку навичок торгових агентів компанії прямих продажів впроваджують навчальні програми, які включають в себе книги, диски, семінари та різноманітні тренінги та презентації. Дана інформація дозволяє розвиватися не тільки в продажах, але і сприяє особистісному зростанню, поліпшенню сімейних відносин і т.д.
Часткова зайнятість. Можливість працювати у вільний час і при цьому мати дохід від основної діяльності.
Партнерська програма. Спонсорська (партнерська) лінія зацікавлена \u200b\u200bв успіху дистриб'ютора. Більш досвідчені партнери всіляко підтримують, допомагають і радять новачкам. Відносини шикуються на рівноправних умовах в незалежності від доходу.

Як бачите представлені значні переваги заради яких варто починати цей бізнес. Пропонуємо також прочитати статтю - «», можливо, ви знайдете там для себе корисну інформацію.

Недоліки і мінуси мережевого маркетингу

Розглянемо тепер основні недоліки:

Репутація.Через відсутність обмежень і відбору агентів, іноді непогані підприємці некомпетентно ведуть бізнес: нав'язують продукцію і сам бізнес, дають неправдиву інформацію і цим всіляко компрометують даний вид діяльності.
Висока ймовірність погіршення відносин з друзями і близькими. Велика частина населення вважає за краще роботу за наймом. У разі заняття бізнесом без офісу, складу і найманих працівників, друзі і близькі ставляться до цієї справи негативно.
Повільне зростання бізнесу або його відсутність.Як правило, перші значні результати підприємець отримує в проміжок від шести місяців до двох років, за умови систематичної роботи і навчання. Дуже велика кількість дистриб'юторів не добився успіху в даному бізнесі.
Переважна більшість пропозицій про співпрацю відкидаються. За активної участі в побудові бізнесу 80 — 95% роботи не приносить результату.
Значних успіхів досягають лише деякі підприємці.На шляху до успіху торговий агент зустрічає дуже багато труднощів, для подолання яких потрібні завзятість, освіта і робота над собою. Далеко не кожен готовий пройти всі можливі перешкоди.

Вище ми представили основні мінуси і недоліки ведення співпраці з МЛМ-компаніями.

9. Рейтинг мережевих компаній в Росії - список найпопулярніших МЛМ-компаній 📑

Перші згадки про мережевий маркетинг в Росії датовані 90-ми роками ХХ століття і пов'язані з компанією « Herbalife ». Продукція компанії швидкими темпами поширювалася на всій території країни. Спокушати можливостями нового бізнесу, тисячі людей вирішили співпрацювати з цією організацією. Чекаючи швидкого успіху, багато дистриб'юторів терпіли крах , Списуючи на те, що діяльність цієї компанії є незаконною .

У той же час в нашій країні з'явилося багато фінансових пірамід, що мають зовнішню схожість з МЛМ-компаніями. Все це позначилося на репутації даного виду діяльності.

Незважаючи на ці фактори, бізнес прямих продажів в Росії в наступні десятиліття значно розвивається.

До початку нового тисячоліття на російському ринку присутні всі загальносвітові лідери мережевого маркетингу.

В даній таблиці можна розглянути найбільш популярні мережеві компанії в Росії.

№ п / п	Назва компанії	Країна бренду	Продукція	Частка МЛМ-ринку в Росії (%)	Обсяг продажів в світі, млрд. $
1.	*Amway*	США	Широкий асортимент продукції: товари для будинку, косметика, вітаміни, посуд, фільтри для води.	8,1	9,5
2.	*Avon*	США	Недорога косметика для середнього класу	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Швеція	Широкий асортимент товарів: від косметики до дієтичного харчування	27,4	1,35
4.	*Mary Kay*	США	Косметика	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Росія	Киснева косметика з натуральних компонентів	4,8	немає даних
6.	*Herbalife*	США	Різноманітні товари для збалансованого харчування, контролю ваги і догляду за зовнішністю	3,0	4,47

З таблиці видно, що світовий лідер цієї галузі компанія « Amway»В Росії займає лише третє місце за рівнем продажів.

Найбільшу частку ринку мають корпорації « Avon»І« Oriflame».

Чи можна заробити в МЛМ, що потрібно для заробітку в мережевому маркетингу

10. Чи легко заробляти в мережевому маркетингу, і що для цього потрібно 💰

Завдяки своїм перевагам, мережевий маркетинг є досить популярним видом діяльності.

За даними Асоціації прямих продажів Росії за підсумками останнього п'ятиріччя 6% населення було зайнято в бізнесі на основі багаторівневого маркетингу.

У дистриб'юторів істотно розрізняються заробітки, що не залежать від рівня освіти, професії, кількості дітей, сімейного стану та інших факторів.

Незначний відсоток торгових агентів швидко і легко досягає результату. Це пов'язано з тим, що для успіху необхідні знання та досвід.

Для досягнення значних результатів в бізнесі слід дотримуватися наступних порад:

Мрія - основний фактор, який би дозволив підприємцю долати труднощі і досягати успіху. Для підтримки мотивації слід «розбити шлях до мрії» на проміжні цілі.

Торговий агент повинен усвідомити, що результат його діяльності залежить тільки від його зусиль і посвячення справі.

Рада 3. Навчатися і розвиватися

У більшості компаній мережевого маркетингу існують навчальні програми. Вони включають в себе бізнес літературу, диски із записами виступів лідерів бізнесу, а також періодично організовуються навчальні семінари.

Для ефективної діяльності слід написати в блокноті список знайомих і періодично його поповнювати.

Рада 5. Презентувати бізнес і товар

Виходячи зі списку, слід «виходити на контакт» з потенційними партнерами або клієнтами. На кінцевий результат впливає кількість презентацій.

Рада 6. Консультуватися зі спонсорською лінією

Краще вчитися на чужих помилках. Партнери верхньої лінії мають більший досвід і завжди готові допомогти дистриб'ютору, так як особисто зацікавлені в успіху підприємця.

Рада 7. Будувати бізнес, виходячи з розробленої стратегії

Стабільного, довгострокового результату можна досягти тільки за умови збалансованого розвитку «ширини» і «глибини» структури.

Рада 8. Повторювати дії і методи досягнення успіху, що застосовуються вищестоящими партнерами.

Також варто відзначити, що партнери нижніх ліній також спостерігають за дистриб'ютором, і будуть повторювати його дії.

11. FAQ - відповіді на типові запитання

Перед тим як займатися багаторівневим маркетингом у потенційних дистриб'юторів виникає ряд сумнівів і питань.

Питання №1. Чи варто починати новачкові?

Варто, але при цьому не слід очікувати швидкого успіху. Відсутність ризику «виявитися в мінусі», невеликі початкові вкладення, якісні освітні програми, допомога партнерів - чинники здатні вплинути на досягнення успіху.

Питання №2. Як заробити перші гроші в мережевому маркетингу?

Розпочинаючи співпрацю з «мережевий» компанією, торговельні агенти прагнуть якомога швидше. Діяльність слід починати з простих роздрібних продажів.

Купуючи товар за оптовою ціною, і продаючи по роздрібній - дистриб'ютор заробляє гроші . В першу чергу продукцію слід пропонувати друзям, родичам і знайомим, так як вони більш лояльно поставляться до недосвідченому продавцеві, а в подальшому вони зможуть стати постійними споживачами або партнерами в бізнесі.

Питання №3. Мережевий маркетинг: чи законно це?

Бізнес прямих продажів є законним видом діяльності, що підтверджує сам факт існування і розвитку даних підприємств протягом десятиліть.

Багато незаконні структури маскують свою діяльність під виглядом компаній мережевого маркетингу.

Важливо! Потенційному клієнту пропонується внести початковий внесок, Сплатити обов'язковий тренінг і придбати мінімальну партію товару. Це супроводжується відсутністю чеків і накладних, що підтверджують покупку продукції або надання послуги.

Також споживача повинно насторожити погана якість товару або його відсутність.

Мережеві компанії пропонують продукцію хорошої якості і не вимагають значних фінансових вкладень для відкриття свого бізнесу.

Питання №4. Які відгуки у мережевого маркетингу - чи можна реально на цьому заробляти?

У мережі інтернет багато різноманітних відгуків про мережевий маркетинг.

Ось деякі з них:

Відгук 1. "На початку 2000-х років колега на роботі запропонувала спробувати продукцію компанії « Oriflame». Мені дуже сподобався товар, і я стала постійним покупцям. Через пару місяців вона запропонувала мені стати її партнерів в бізнесі і розповіла, як можна заробляти.

На першому етапі у мене виходило мати досить великий дохід, але потім все змінилося. Я виховую одна двох дітей, а з ростом своєї мережі (на той момент у мене в команді було 34 людини) мені все важче було поєднувати домашні клопоти і бізнес.

В результаті доходи стали зменшуватися, а в певний момент з моєю мережі «пішли» 12 осіб. Пізніше і я вирішила переключитися на класичний бізнес. Для того щоб мати великий успіх в цьому напрямку, необхідно дуже багато амбіцій, цілеспрямованості і активності. Одна дівчина з моєї структури досягла великих успіхів в « Oriflame». Я ні про що не шкодую, знання і досвід, отримані в той час, дозволяють зараз мені успішно займатися своєю справою.

Ольга, Самара»

Відгук 2.«На другому курсі університету наш потік« охопив вірус »мережевого маркетингу. Можливості по заробітку від « Faberlic»Однокурсники обговорювали всюди. Я ніколи не була прихильницею продажів, але все-таки вирішила спробувати.

Згодом я зрозуміла, що заробляти в цьому бізнесі важко, основну масу доходу від твого обороту отримують вищі за рангом партнери. Для досягнення успіху необхідно вміти нав'язувати продукцію.

Нікому не раджу займатися мережевим маркетингом.

Аліна, Ростов»

Відгук 3.«В 2009 мені довелося закрити власний бізнес, і в підсумку я залишився винен банкам 40 000 доларів, з яких 2 000 необхідно було платити щомісяця. Мені терміново потрібно було виходити з цієї ситуації. Я був в пошуку рішення, розглядав різні варіанти заробітку.

Несподівано до мене звернувся старий друг, якого не бачив довгі роки, з пропозицією зайнятися бізнесом у співпраці з компанією « Amway». На презентації він мені розповідав про можливості гідного заробітку через рік - два. Але мені були якомога швидше, на що було запропоновано зробити акцент на особисті продажу дорогої продукції, у якій значна маржа. Так я стартував в бізнесі з продажу фільтрів для води і наборів посуду.

У мене вистачає забезпечених знайомих і, для виходу зі своєї ситуації, довелося активно просувати продукцію. За перший рік в мережевому маркетингу я в будні дні проводив по 2-3 зустрічі з клієнтами, А у вихідні - по 6-7. Результат не змусив себе чекати - я розплатився з боргами і без активного «залучення» партнерів досягав 9 – 12 % рівнів досягнення.

Далі я більш детально вивчив маркетинговий план компанії і більш активно почав розвивати власну мережу дистриб'юторів. На даний момент перебуваю на рівні Платинового Незалежної підприємця.

Я згоден, що заробляти в цьому бізнесі нелегко, але якщо у вас є мотивація, то все можливо.

Андрій, Пітер»

Питання №5. Як відрізнити мережевий маркетинг (МЛМ-бізнес) від фінансової піраміди?

Більшість ведуть свою незаконну діяльність під виглядом компаній прямих продажів.

У таблиці представлені порівняльні характеристики даних організацій.

критерії порівняння	Мережевий маркетинг	Фінансова піраміда
1. початкові інвестиції	Як правило, невеликі початкові вкладення. Дистриб'ютор за ці гроші отримує «інструменти» для діяльності: каталоги, інформацію про компанію, товар і докладний виклад бізнес - плану. У багатьох компаній, при певному обсязі стартових покупок, дані матеріали надаються безкоштовно .	Значні стартові інвестиції, від 100 до 6 000 доларів. З цих грошей виплачуються «премії» вищим «агентам» піраміди.
2. товар	Вся діяльність заснована на реалізації продукції. Товар високої якості і користується значним попитом на ринку.	Товар відсутній або має незначну цінність для споживачів.
3. Пріоритети в діяльності організації	Отримання прибутку від реалізації продукції і справедливий розподіл її між дистриб'юторами і компанією-виробником.	Залучення нових учасників і розподіл прибутку від їх внесків між вищестоящими «дистриб'юторами» і організаторами піраміди. Акцент в діяльності на швидкий заробіток.
4. Оформлення документів	Оформлення внесення грошей законним способом: супровід покупки чеками, накладними. Складання договору між компанією і торговим агентом.	Відсутність документів або їх неналежне оформлення.
5. мотивація дистриб'юторів	Бізнес - план заснований на просуванні на ринок продукції компанії-виробника і відповідної винагороди торгових агентів.	План передбачає тільки залучення нових «агентів».

Питання №6. Як вибрати МЛМ-компанію для старту?

Перед новачками, які вважають бізнес прямих продажів підходящої діяльністю, стоїть питання вибору організації для співпраці.

Для оптимального рішення слід врахувати ряд аспектів:

Репутація і вік компанії. Краще зробити вибір на користь організації з хорошою репутацією і значним досвідом у цій сфері.
Продукція. Основа будь-якої торгівлі - продукт. Його якість буде безпосередньо впливати на результат. Також варто звернути увагу на особливості товару. Важливо щоб він через якийсь час закінчувався, і клієнти зверталися до торговому агенту знову. Різноманіття асортименту також є істотним чинником при виборі компанії.
Навчальна програма. Система освіти значно впливає на успіх в бізнесі.
Наявність бізнесу компанії в інтернеті. Відсутність в мережі значно зменшує можливості для зростання бізнесу.
Бізнес план. Важливо оцінити план компанії з маркетингу та продажу за критерієм справедливості розподілу прибутку організації. Також слід дізнатися наявність обмежень. Кращим видом бізнес-плану є « багатоступінчастий план з відділенням».

Питання №7. Хочу спробувати себе в мережевому маркетингу в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» - що для цього потрібно?

Для того щоб стати дистриб'ютором компаній прямих продажів необхідно оформити угоду про співпрацю з цією організацією, вік здобувача повинен бути не менше 18 років.

Для реєстрації договору необхідно, щоб у новачка був спонсор, який допоможе оформити документи.

12. Висновок + відео по темі 🎥

В останні десятиліття в Росії швидкими темпами розвиваються різні методи просування продукції, одним з яких є мережевий маркетинг. Незважаючи на неоднозначну репутацію, даний спосіб торгівлі став зручним і популярним серед покупців.

Володіючи докладною інформацією про те, що являє собою бізнес на основі прямих продажів , Споживач може прийняти оптимальне рішення про його використання - для доступу до якісних товарів, недоступним в роздрібних магазинах, отримувати додатковий заробіток або розвивати власний мережевий бізнес з перспективою значних доходів.

На закінчення пропонуємо також подивитися цікавий відеоролик про бізнес в інтернеті:

Багаторівневий мережевий маркетинг або МЛМ (multilevel marketing) - популярний вид бізнесу, про який чув, мабуть, кожен.

Проте, знання багатьох обмежуються лише теоретичними поняттями. Хтось вважає, що мережевий бізнес - це виключно обман, а хтось вважає, що побудова мережевої структури - єдиний спосіб досягти успіху в житті і стати матеріально незалежним.

Деякі, не бажаючи заглиблюватися у вивчення даної теми, сприймають мережевий маркетинг не більше ніж можливість купити при необхідності товар хорошої якості. Однак при грамотному підході даний вид бізнесу може стати джерелом доходів. Давайте розберемося, в чому полягає суть мережевого маркетингу і як заробити на ньому гроші.

Мережевий маркетинг - загальна інформація

Простими словами визначення «мережевий маркетинг» звучить так - побудова розгалуженої дистриб'юторської мережі і ефективне просування продукту. У перекладі з англійської мови абревіатура MLM означає - маркетинг, що складається з безлічі рівнів.

Багаторівневий мережевий маркетинг передбачає особливу форму реалізації продукції. Продажем займаються дистриб'ютори, які продають товар і розширюють мережу. Сумарний дохід визначається:

власними продажами;
активністю залучених партнерів, кількістю їх продажів.

Це важливо! Багато хто не бачать різниці між багаторівневим бізнесом і фінансовою пірамідою, однак, між ними є кілька принципових відмінностей. Перш за все, бізнес МЛМ - це законна діяльність, яка при грамотному побудові структури мережі і тісній співпраці з великої, відомої компанією гарантовано принесе прибуток.

історичний екскурс

Мережевий принцип розвитку бізнесу вперше з'явився в середині 30-их років 20 століття. Саме тоді Карл Ренборг, власник компанії харчових добавок, прийняв рішення довірити поширення продукції не продавцям, а простим споживачам продукту. Після впровадження такої форми співпраці оборот компанії збільшився до 7 млн. Доларів.

В середині 20 століття два співробітника Карла Ренборга вирішили самостійно побудувати мережевий бізнес і організували відому в усьому світі компанію American Way Corporation (AMWAY).

Цікавий факт! У США за допомогою принципу МЛМ продають абсолютно все. У світі близько 4 тисяч великих мережевих компаній, їх сумарний оборот становить понад 300 млрд. Доларів.

На думку фахівців, традиційна форма продажу продукції в недалекому майбутньому зникне, а йому на зміну прийде мережевий маркетинг. Однак на території Росії і пострадянських республік ситуація далека від прогнозів. Звичайно, мережеві компанії є, але вони явно поки не здатні витіснити традиційні форми продажів.

Принципи багаторівневого маркетингу

Принцип роботи компанії МЛМ в деяких аспектах аналогічний діяльності піраміди - доходи залежать від активності і рівня продажів дистриб'юторів.

З доходів кожного реалізатора вираховується певний відсоток на користь людини, яка призвела до мережі даного даного реалізатора. Саме тому більше шансів стати успішним вміють ті, хто знаходяться на вершині своєрідної піраміди, і мають розгалужену дистриб'юторську мережу. Основна мотивація дистриб'юторів полягає у фінансовому заохоченні, яке залежить від рівня продажів.

Головна відмінність мережевого бізнесу - космополітизм, він не має географічних кордонів, проте, ведення бізнесу підпорядковується законам тієї країни, де відкривається представництво МЛМ компанії.

Принципи діяльності компаній мережевого маркетингу в Росії

Подібним компаніям заборонено:

анонсувати заробітну плату, оскільки з клієнтом не укладають трудовий договір;
залучати осіб, які не досягли 18-річного віку;
продавати продукцію без сертифікатів якості, ліцензій, небезпечну для здоров'я і навколишнього середовища.

Щоб стати дистриб'ютором, необхідно виконати наступні дії:

погодитися на співпрацю представника компанії або відвідати офіс компанії;
заповнити і підписати договір;
пройти навчання, як правило, це кілька уроків від консультанта;
придбати каталоги і зразки продукції;
приступити до реалізації товару.

Важливо! Починаючи діяльність в компанії МЛМ, будьте готові, що ви стаєте фрілансером без соціальних гарантій. Крім цього, робота в такій компанії не дає права на пенсію. Головна причина, по якій люди бояться співпраці з мережевою компанією - висока ймовірність, що представництво буде закрито і людина залишиться без роботи.

Види МЛМ маркетингу

Фахівці виділяють наступні види МЛМ маркетингу:

ступінчастий - найбільш затребуваний;
матричний - таку форми вибирають всього 10% МЛМ компаній;
лінійний;
бінарний - підходить для новачків;
змішаний або гнучкий.

ступінчастий

Популярний вид маркетингу, передбачає залучення дистриб'юторів для розширення мережі в усіх напрямках. Оплата залежить від кількості продажів усередині гілки. Консультант може відокремитися разом з групою за умови досягнення певного рівня.

матричний

Головна відмінність - чітке обмеження за кількістю учасників кожної матриці. Найчастіше зустрічаються матриці:

Де перша цифра означає кількість учасників першої лінії, а друга - повторення першого покоління. Як тільки одна матриця заповнюється, відкривається наступна.

лінійний

При такій формі ведення бізнесу дистриб'ютори рівні, діють єдині розцінки на товар. При лінійній формі передбачені обмеження тільки в глибину. Оплачуються створені дистриб'ютором лінії, доходи збільшуються поступово.

бінарний

Така схема маркетингу найбільш зручна для новачків, вона передбачає дві гілки на одній лінії. Дистриб'ютор може запросити двох чоловік. Доходи розподіляються за погодженням - порівну, 60% на 40% або 65% на 35%.

змішаний

Передбачає поєднання декількох видів МЛМ маркетингу.

Цікавий факт! Жінки з великим інтересом і ентузіазмом займаються мережевими продажами, ніж чоловіки. На одного чоловіка дистриб'ютора доводиться чотири жінки.

Сильні і слабкі сторони

Серед переваг фахівці виділяють наступні:

Завжди є можливість підвищувати рівень освіченості.

Серйозні мережеві компанії проводять для своїх співробітників навчальні семінари, зустрічі з наставниками. На жаль, навчання організовується, як правило, за рахунок співробітників.

Вільний графік.

Ви не пов'язані чітким графіком роботи, який встановлений для офісних співробітників. Час для роботи людина виділяє за власним бажанням. Головне, бути готовим до того, що не кожен день буде фінансово успішним.

Відсутня ліміт доходів.

При наявності таланту, грамотного підходу і креативності заробітки будуть збільшуватися.

Фінансова незалежність.

Робота в мережевій компанії - це, по суті, власний бізнес, його можна розширювати. Важливо розуміти - чим якісніше буде продукція, тим легше і швидше ви створите власну мережу і досягнете фінансової незалежності.

Згуртований колектив.

У мережевих компаніях завжди працюється дуже легко, тут немає інтриг, новачкам завжди допомагають і підтримують.

захоплююча робота.

Вас чекає спілкування з величезною кількістю людей, ви забудете про нудному сидінні в офісі.

Однак мережевий бізнес має і негативні сторони:

нестабільний заробіток.

Мережевий маркетинг не гарантує постійних високих заробітків і, тим більше, виплати постійного окладу. Чим більше мережа, тим стабільніше дохід.

Необхідність матеріальних вкладень.

Будь-мережевий бізнес вимагає матеріальних вкладень. Вам доведеться купувати каталоги, зразки продукції і навіть корпоративний одяг.

емоційні навантаження.

Як правило, розповсюджувачі продукції викликають у людей роздратування і негативні емоції. Необхідно навчитися ставитися до цього філософськи і підібрати для себе ефективний спосіб позбавлення від емоційних навантажень.

Плюси і мінуси, а також вся правда про таку форму маркетингу написана в книгах, які обов'язково необхідно прочитати тим, хто планує професійно займатися цим видом бізнесу:

Дон файлу «10 уроків на серветці» - основи бізнесу для новачків;
Ярнелл Марк «Ваш перший рік в мережевому маркетингу» - як побудувати бізнес з нуля;
Джон Максвелл «Лідерство» - як правильно запрошувати людей з власну мережу;
Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» - вся правда про мережевому принципі ведення бізнесу;
Джон Мілтон «Найбільший мережевик в світі» - автобіографічна книга, прості приклади мережевого маркетингу.

Мережевий маркетинг як заробити - 7 успішних кроків

Фахівці відзначають, що даний напрямок в бізнесі непросте, але перспективний. Щоб домогтися фінансової незалежності, важливо дотримуватися певних рекомендацій.

Крок №1: вибір компанії

Правильний вибір надійної компанії - фундамент вашого майбутнього бізнесу та успіху. Довіряти можна компанії, якщо вона:

добре зарекомендувала себе на ринку;
пропонує якісний, корисний продукт;
довгі роки існує на ринку;
пропонує кілька форм заробітку - активний і пасивний.

Крок №2: навчання

Якщо вам здається, що ви все знаєте, успіху в мережевому бізнесі ви не досягнете. Як правило, такі самовпевнені люди розчаровуються в такій формі бізнесу. Пам'ятайте, практичні спроби реалізувати себе будуть успішніше, якщо їм передує теоретична підготовка.

Найбільш поширені форму навчання:

в компанії на спеціальних курсах;
у безпосереднього куратора.

Крок №3: Робота в двох напрямках

Діяльність слід вести в двох напрямках:

активні продажі;
залучення нових учасників мережі.

У першому випадку ви забезпечуєте собі поточний заробіток, а в другому - гарантуєте постійні виплати в майбутньому.

Необхідно прагнути до того, щоб дохід від пасивного заробітку перевищив прибуток від активних продажів.

Крок №4: Створення сайту і використання соціальних мереж

Можливості інтернет-ресурсів безмежні. Постійна робота над власним сайтом і соціальними мережами призведе до того, що потенційні клієнти самі почнуть самі цікавитися товаром і можливостями заробітку.

Найефективніше звернутися в спеціалізовану компанію, яка займається просуванням сайтів і продукції.

Крок №5: планування

Кожен день починайте з планування. В іншому випадку вже скоро ви почнете поспішати, плутатися, відчувати хронічну втому. Як наслідок, важливі справи будуть відкладатися на завтра, а це неминуче призведе до зниження прибутку.

Крок №6: Розвиток і самовдосконалення

Всі компанії, бізнес яких побудований на мережевому принципі, регулярно проводять для своїх співробітників семінари, тренінги та вебінари. Використовуйте будь-яку можливість для розвитку своїх навичок і досвіду, тільки в цьому випадку ваш бізнес буде процвітати і розвиватися. Як тільки ви зупинитеся в розвитку і вирішите, що все знаєте, доходи перестануть рости.

Крок №7: Будьте краще за інших

Важливо! Будьте готові працювати - багато і важко. Не чекайте миттєвих результатів, шлях до успіху довгий і непростий. Однак якщо ви проявите завзятість і лідерські якості, ви неодмінно досягнете поставленої мети.

Як ефективно розвивати власну мережу

Скелет і надійний фундамент бізнесу - партнери. За статистикою, оптимальне співвідношення таке:

клієнти - 95%;
партнери - 5%.

Однак на пошук 5% дистриб'юторів необхідно витрачати до 95% часу. Де ж шукати партнерів по бізнесу? Ось кілька практичних рекомендацій.

Перш ніж приступити до формування мережі, запам'ятайте одне правило - не запрошуйте в бізнес всіх підряд, а тільки тих, хто відповідає певним критеріям, і щиро зацікавиться поширенням продукції.

знайомі

Традиційний спосіб побудови мережі в бізнесі. Почніть зі складання списку знайомих і потім регулярно доповнюйте його.

Під час спілкування з кожним знайомим обов'язково просите рекомендувати вам 3-4 знайомих, яких може зацікавити продукція. Не турбуйтеся, якщо більша частина знайомих не погодяться на вашу пропозицію, у вас завжди є можливість повернутися до цієї розмови через деякий час.

Оголошення в засобах масової інформації

За статистикою, даний спосіб має досить низький відсоток ефективності, при цьому метод досить витратний. Пам'ятайте, що люди, які відгукнулися на ваше оголошення, шукають конкретну роботу і не зацікавлені в розвитку бізнесу. Складаючи оголошення, чесно вказуйте всі нюанси і особливості роботи, в цьому випадку пропозицією зацікавляться люди, яким дійсно цікавий мережевий бізнес.

Оголошення на вулиці

Досить ефективний спосіб пошуку партнерів. Результативність залежить від декількох факторів:

грамотності тексту;
вміння проводити особисті зустрічі;
розташування оголошень.

Можливості мережі Інтернет

Переглядайте сайти, де люди розміщують свої резюме. Відбирайте найбільш цікаві варіанти і телефонуйте їм. Говоріть правду, не приховуйте, що мова йде мережевому маркетингу.

Розміщуйте оголошення в мережі Інтернет на тематичних сайтах, форумах, в соціальних мережах. Чим більше інформації в мережі, тим більше людей відгукнеться на вашу пропозицію.

Це важливо! Дистриб'ютор, який використовує продукцію компанії, автоматично залучає клієнтів і партнерів. Просто розповідайте про переваги товару і демонструйте результати.

Як відрізнити піраміду від мережевого маркетингу

Звичайно, мережевих компаній з хорошою репутацією багато, але з'являлися фірми з негативною репутацією, які маскувалися під фірму МЛМ. Такі компанією з негативною історією використовували концепцію піраміди. На перший погляд два принципи - мережевий і піраміди - аналогічні. Однак на практиці є істотні відмінності.

Фінанси компанії МЛМ формуються з продукції, реалізованої дистриб'юторами, а в піраміді - з внесків кожного учасника.
Щоб стати учасником піраміди, необхідно внести початковий внесок або купити абсолютно непотрібних товарів на велику суму.
Мережева компанія не вербує людей, а навчає їх. У піраміді ситуація повністю протилежна.
Організатори піраміди - прекрасні фахівці психології, в процесі вербування вони грають на основних людських почуттях - жадібність, страх, дурість.

У піраміді неможливо виграти, її будують за принципом - все ті, хто програв учасники оплачують безбідне життя кільком засновникам афери.

Особливості мережевого маркетингу в мережі Інтернет

Будь-який бізнес можна успішно розвивати в режимі онлайн. Багаторівнева компанія в цьому сенсі не виняток. Мережа Інтернет відкриває практично безмежні можливості просування товару і будівництва власної мережі.

Особливості полягають в наступному.

Відсутність географічних кордонів. Продавати товар можна по всьому світу, для цього не обов'язково бути присутнім на угоді.
Продажі можна вести в будь-який час і в будь-якому місці.
Всі процеси автоматизовані.
Спілкування тільки з цільовою аудиторією і зацікавленими особами.
Великий вибір інструментів для просування продукції.

Лідери на мережевому ринку

резюме

Безсумнівно, МЛМ індустрія - це перспективний напрям бізнесу, оскільки такі компанії легко переживають економічні кризи, не знижуючи прибутковість. За статистикою, 20% мільярдерів починали кар'єру в подібній компанії, а середній рівень прибутку на одну людину становить 4 тисячі доларів на місяць . Статистика досить приваблива, але, щоб прийти до успіху, потрібно багато працювати і спілкуватися з людьми.

МЛМ бізнес, або мережевий маркетинг, почав завойовувати російський ринок ще в 90-і роки минулого століття, і до сих пір залишається в тренді, залучаючи до своїх лав нових підприємців. Завдяки такій формі продажів у нас поширюються всілякі добавки, косметика, миючі засоби, посуд і т.п. За даними асоціації прямих продажів 43,5% ринку займають засоби особистого догляду, 29%- товари, що сприяють здоровому способу життя. 11,2%- одяг і аксесуари, 9,5%- побутова хімія, 5% - товари для дому та інші. Але, не дивлячись на досить високий попит на товари, і зростаючий товарообіг компаній, що займаються мережевим бізнесом, ставлення до МЛМ у нас досить неоднозначне.

Чим привабливий МЛМ бізнес
Чому люди не люблять МЛМ: 3 причини недовіри до бізнесу
Як почати бізнес з нуля в МЛМ
Як правильно вибрати компанію для роботи і почати заробляти
3 ради, як заробляти на мережевому маркетингу
Мережевий інтернет маркетинг: друге дихання бізнесу?
Тренди МЛМ бізнесу 2018
Як розвинути мислення для бізнесу за допомогою МЛМ

З одного боку, в МЛМ-бізнес приходять сотні тисяч людей, які бажають заробляти і будувати кар'єру: в кінці 2017 року мережевим маркетингом займалося 3.8 мільйона чоловік. З іншою- мережевого маркетингу намагаються уникати і часто не розглядають його як можливість для заробітку, вважаючи за краще стабільну роботу зі стабільною щомісячною оплатою. Вся справа в тому, що часто люди не уявляють про справжнє обличчя мережевого маркетингу. Спробуємо розібратися, що таке МЛМ бізнес сьогодні, які позиції він займає в Росії, чи є у нього перспективи і що чекає його в майбутньому.

Чим привабливий МЛМ бізнес

Назва МЛМ походить від англійського multilevel marketing, тобто багаторівневий збут, продажу. Мережевий маркетинг - певний вид збуту товарів і послуг незалежними дистриб'юторами. Кожен з них може не тільки займатися продажами, але також залучати нових партнерів, а вони в свою чергу- своїх. Завдяки такому підходу утворюється «мережу», кожен учасник якої може отримувати відсотки як з власних продажів, так і з продажу залучених ним людей. Чим більше мережа дистриб'ютора- тим вище його дохід.

Припустимо, у вас є магазин, який торгує косметикою. Ви зможете отримувати прибуток тільки тоді, коли до вас прийдуть покупці. відкрили - заробіток також буде залежати від його відвідуваності клієнтами. Мережевий маркетинг надасть зовсім інші можливості. Люди самі будуть замовляти необхідні товари, купувати їх і поширювати серед знайомих. Саме з цієї причини він такий привабливий для компаній, що випускають певну продукцію. «Динозаври» ринку, такі як Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не мають гідних конкурентів по тій простій причині, що їх товар часто розкуповується практично відразу, навіть за цінами, які в рази перевищують «магазинні». Реалізація через магазини чревата конкуренцією і зайвими проблемами, які можна вирішити завдяки мережевому маркетингу. Виробникові не потрібно витрачатися на рекламу, оренду торгових площ і нести інші витрати. Але для ставків великий плюс в тому, що компанії не тільки заробляють самі, а й дають можливість заробити всім бажаючим- тим, кому подобається їхня продукція.

В мережевому маркетингу можна:

- мати вільний графік роботи;

- обійтися мінімальними фінансовими вкладеннями;

Робити кар'єру;

- створити пасивний дохід;

- передати контракт у спадок або продати.

Але незважаючи на всі плюси, далеко не всім вдається досягти успіху в МЛМ.

Мільйони на МЛМ: чим американський багаторівневий маркетинг відрізняється від російського

Американський МЛМ маркетинг відрізняється від російського лише ставленням до нього представників двох національностей. Американці найчастіше вважають мережевий маркетинг підробітком або другою роботою. Вони готові приділяти йому якийсь час, але не все життя. Якщо справи йдуть успішно, а часу на керівництво багаторівневої компанією не вистачає, одиниці залишають роботу, і займаються тільки МЛМ бізнесом. Деякі люди дійсно можуть стати мільйонерами за допомогою МЛМ. Але це - лише вершина піраміди, біля підніжжя якої тисячі менш успішних підприємців.

У Росії новачки часто намагаються вкласти в нову справу всі сили і засоби і постійно бігають по знайомих і незнайомих людей, пропонуючи товар і намагаючись збути його за всяку ціну. Щоб побудувати власну мережу, багатьом не вистачає вміння або бажання. Новачки в основному бачать перед собою тільки систему бонусів і премій плюс можливість дешево придбати товар.

Мережевий маркетинг сьогодні, як і будь-який інший бізнес, вимагає розумного підходу і чіткого плану дій. І ще: якщо за кордоном часи судів над мережевими компаніями пішли в минуле, а бізнес став повністю легальним і прибутковим, то в Росії можливість зіткнутися з шахрайством все ще існує.

Докладна стаття про те, що таке мережевий маркетинг, що означають три букви «MLM», які переваги і недоліки є у подібного бізнесу, як на ньому заробляють, вербують розповсюджувачів, чим небезпечний такий рід діяльності і чому не варто ставати частиною «піраміди».

Початок шляху мережевого маркетингу доводиться на 1945 рік. Його основи і принципи були прокладені в Америці двома підприємцями Вільямом Касселбері і Лі Мітенгером. До Росії і СНД подібна сфера діяльності прийшла в 1990 році. З тих пір її творять мільйони людей і відкриваються нові мережеві компанії.

Незважаючи на те, що подібний вид бізнесу широко поширений, багато хто не до кінця розуміють, що таке мережевий маркетинг, які переваги і недоліки має, а також чим він небезпечний. Саме про все це і піде мова нижче.

Що ж таке мережевий маркетинг і як розшифровується абревіатура MLM

Мережевий маркетинг - це різновид бізнесу, який будується на продажах різних товарів і на залученні продавців. З кожного залученого продавця реалізатор товару отримує дохід. Продавець, в свою чергу, залучає нових продавців і вже з них має свій відсоток прибутку.

Якщо поглянути на всю структуру такого бізнесу, то він буде мати форму піраміди. І той, хто знаходиться на її верхівці, заробляє більше за всіх.

Абревіатура MLM розшифровується як Multi Level Marketing, що в перекладі означає багаторівневий маркетинг. У народі це називають «пірамідою».

В мережевому маркетингу найчастіше використовують товари, які неможливо знайти в звичайних магазинах. Це можуть бути біодобавки, кухонне начиння, косметика і т.д. Яскравий приклад тому відомий Oriflame або Faberlic - товари цих брендів не зустрінеш на магазинних полицях. Більш того, 90% товарів вироблені за межами СНД.

На перший погляд мережевий маркетинг може здатися досить-таки простим способом заробітку грошей. Так, деякі мільйонери і мільярдери стверджують, що саме на MLM вони сколотили свої статки. Однак більшість людей, не тільки в Росії, СНД, а й у світі, уникають цієї сумнівної діяльності. І причини на те є. Але про них розмова буде вестися нижче. Для початку краще розглянути всі позитивні і негативні сторони мережевого маркетингу.

Світла і темна сторона мережевого маркетингу

Спершу варто продемонструвати переваги мережевого маркетингу, щоб зрозуміти, чому він до сих пір існує.

переваги MLM

В мережевий маркетинг може потрапити будь-яка людина. Для цього не потрібен досвід, фахову освіту, реєстрація підприємницької діяльності та інші моменти, необхідні для традиційного бізнесу.
Мережевий маркетинг може стати додатковим джерелом доходу - невеликого, але все ж. Це непоганий варіант для студентів або мам в декретній відпустці.
Необмежений заробіток, про який говорять люди, які сидять на вершині «піраміди», дійсно є. Але заробляти мережевим маркетингом хороші гроші можуть не всі - навіть одиниці. Щоб отримувати пристойні гроші, потрібно бути цілеспрямованою людиною, яка вміє знаходить підхід до людей, і мати в загашнику багато вільного часу.
Фінансова свобода тут також присутній. Полягає вона в тому, що у продавця немає начальників, а прибуток залежить тільки від нього самого. Під свободою також мається на увазі відсутність робочого графіка - працювати можна, коли заманеться. Однак не варто розуміти фінансову свободу буквально. Вона скоріше полягає тут в тому, щоб не залежати від гаманця батьків, родичів або чоловіка. І це не гарантує повну відсутність проблем з грошима.
Мережевий маркетинг дає можливість спробувати себе в ролі підприємця і відкрити свій бізнес, який необхідно самостійно просувати. Тут можна отримати кілька корисних навичок, таких як, наприклад, вміння спілкуватися з різними людьми і налагоджувати з ними ділові відносини. Надалі, якщо вийде створити дійсно прибутковий бізнес в іншій сфері, то всі отримані в MLM навички знадобляться.
Згуртованість колективу - це єдина перевага мережевого маркетингу. Дійсно, команда мережевих компаній дружна і чуйна. До кожного нового члена цієї команди приставляють вчителя, який охоче допомагає новачкові (природно з метою власної вигоди). Мережеві компанії регулярно проводять різні майстер-класи, семінари і тренінги, що знову ж таки сплочает людей, захоплених однією справою.

Всі перераховані переваги присутні в мережевому маркетингу, проте деякі з них не варто сприймати буквально, як наприклад фінансову свободу. Яхт, вілл, дорогих автомобілів та життя за кордоном в пентхаусі точно не варто очікувати.

Тепер про темну сторону «піраміди».

Підводні камені мережевого маркетингу

Відсутність стабільності - один з головних недоліків MLM. Вона виражається в нестабільності доходів. Таке заняття здатне стати заробітком, але ніяк не постійною сферою діяльності. Хоча, знову ж таки, цілеспрямовані люди все ж здатні досягати хороших результатів. Але на це потрібно витратити багато часу, грошей і сил, які можна вкласти в реалізацію більш.
У MLM присутній дуже велике психологічне навантаження. Більшість людей, до яких звертаються продавці, негативно реагують на відверте «впаривание» чого-небудь. Особливо негативно клієнти ставляться до нав'язливості. Тому продавці мережевих компаній часто стикаються з неадекватними людьми. Моральні складності виникають і через те, що через якийсь час продавець буде сам навчати когось продажу, а тут потрібна залізна витримка, так як є люди, які все швидко схоплюють, а є ті, хто не схильні оперативно поглинати всю інформацію і правильно застосовувати її на практиці.
Щоб не говорили наставники, мережевий маркетинг вимагає від новачка грошових вкладень. Він повинен за свої гроші купити товар, а потім вже продавати його за іншими цінами маючи з цього відсоток. Відповідно тут є присутнім ризик втратити гроші. Тобто людина купила товар, а у нього ніхто його не купив, і йому він теж не потрібен. Фінансові втрати можуть бути від 1 000 руб. до понад 50 000 руб.
В мережевому маркетингу присутній відповідальність за інших. Якщо продавець привернув в команду людину, то він за нього відповідає, зобов'язаний йому допомагати і вирішувати будь-які робочі питання. А бути наставником і нести за когось відповідальність здатний не кожен.

Це ще не всі підводні камені MLM. Адже існує ще ряд ризиків, через які більшість людей не бажає поповнювати ряди мережевих компаній. Але про це пізніше.

Зараз же варто розглянути детально способи заробітку. Тобто як і чим люди заробляють в мережевому маркетингу.

Як заробляють на мережевому маркетингу: принцип побудови бізнесу

Вся суть побудови бізнесу в мережевому маркетингу полягає в створенні мережі розповсюджувачів (продавців) товарів. І чим більше їх знаходиться в піраміді, тим краще.

Наприклад, людина почала працювати в мережевій компанії. Його в неї привернув конкретна людина, який закріплюється за ним як наставник. Людини навчають усього, що необхідно знати, він купує товар і приступає до його реалізації. При цьому паралельно знаходиться в пошуку нових розповсюджувачів, яких він буде навчати, і отримувати з них свій відсоток і додаткові бонуси (заохочення).

Залучаються нові продавці досить просто. Людини правильно «обробляють», розповідають про перспективи, про те, скільки можна заробити, і про те, що на всі товари він буде мати величезні знижки і він отримує безкоштовні подарунки. Тобто людину починають сдабривать світлим майбутнім, власною гідністю і додатково грають на простому человеческо почутті жадібності.

Майбутнім продавцям продається не тільки сам товар, а й образи світлого і багатого майбутнього. За допомогою таких прийомів і затягують в «мережі» довірливих і значних людей. Тобто частка психології в цьому бізнесі також присутній.

З вищенаведених методів залучення нових учасників «піраміди», стає зрозуміло, чому в народі мережевий маркетинг називають сектою. Є тут деякі суттєві подібності.

В принципі, назвати MLM бізнесом, в звичному його розумінні, вкрай складно. Так як будується тут все на обмані і ілюзіях. Заробляють в мережевому маркетингу тільки ті, хто сидять на самій верхівці головної піраміди, а низи старанно трудяться і не отримують обіцяних багатств.

Головне завдання мережевих компаній - швидко і у великих кількостях збути свою продукцію або товари. А як це буде відбуватися, їх абсолютно не цікавить. Зацікавленість тут є тільки у розповсюджувачів - чим більше продаси і привернеш, тим більше заробиш.

Судити про чесність подібного «бізнесу» або заробітку може кожен самостійно. Але ряд фактів, не на користь мережевого маркетингу, залишаються незаперечними.

Тепер же настав момент розглянути всі існуючі ризики і небезпеки, які таять в собі «піраміди».

Чим небезпечний мережевий маркетинг

Вчені вже давно провели ряд досліджень, які доводять, що мережевий маркетинг нічим не відрізняється від тоталітарної секти. Вербують в MLM точно також як і в секту. Потенційному продавцеві майстерно промивають мозок. Причому по конкретній техніці, яка передбачає якийсь фетиш власної вибраності, місіонерства (прямо як в секті), елітності і значущості.

Після того, як людини «приголубили» йому починають розповідати про безтурботне майбутнє і про повну фінансову незалежність. Не забувають згадати про «халяви», яка регулярно належить людині. Все це подається в мозок потенційного розповсюджувача правильними порціями, а в кінці його просто дожимають, що відмовитися від «привабливої» пропозиції вже неможливо.

Семінари мережевих компаній - це взагалі окрема історія. На них приходять вічно усміхнені люди, які задоволені всім навколо і мріють про безмірних багатства, які їм принесе MLM. А спікери на семінарах тільки підігрівають ці почуття в людях.

Новачка завербували, тепер йому необхідно продати товар. Природно новачок погоджується і оплачує свою першу оптову покупку в надії швидкого збуту і легких грошей. Але в результаті все виявляється не так просто. Не так як обіцяв «учитель».

Природно в оточенні новоспеченого «сетевика» знаходяться розсудливі люди - родичі та друзі. Вони починають пояснювати йому, що це ніякий не бізнес, а лише обман і нічого на цьому він не запрацює. І тут починаються сварки і втрати друзів. Людина залишається практично один зі своїм «правильним» думкою.

Незалежно від успішності продажів, людина починає вкладати в свій бізнес гроші - купувати новий товар. При цьому він затягує себе в борги.

Небезпека подібного заробітку полягає в тому, що новачки з затуманеним мозком нездатні тверезо мислити. Наприклад, вони не розуміють, що перед тим як виходити на будь-який ринок, треба проаналізувати його і зрозуміти, чи потрібен взагалі пропонований товар споживачам. І якщо ринку не потрібен цей товар, то продати його вкрай складно.

За підсумком виходить, що гроші витрачені, товар лежить і нікому не потрібен, є вже борги, але віддавати їх нема чим, так як ніхто не поверне гроші за придбані оптом товари.

Більш того, навіть якщо товар більш менш продається, то подібне заняття є незаконною підприємницькою діяльністю. І в один прекрасний момент людина потрапляє в поле зору податкової інспекції. Як результат - покарання з серйозними сумами штрафу. Причому за ухилення від сплати податків зараз можна отримати реальний термін.

І, звичайно ж, найголовніша небезпека мережевого маркетингу - він затягує людей як в болото. Потім з нього вкрай складно вибратися.

З наведеної вище інформації видно, що MLM дійсно небезпечний. Заробити на ньому складно, а втратити гроші - легко. Мережевий маркетинг - це дійсно секта, але не в традиційному вигляді.

На завершення варто зробити деякі висновки.

На мережевому маркетингу дійсно можна заробити. Але наскільки великий це заробіток? Назвати MLM бізнесом не можна - швидше приробіток. Те, що подібна сфера діяльності небезпечна - факт. Чи варто пробувати себе в подібній «піраміді» - небажано, але це особиста справа кожного.

Схожі статті