Тема нестандартные рекламные носители актуальна. Новые нетрадиционные формы и нестандартные носители рекламы
Рассмотрим основные взгляды на природу нестандартной рекламы.
Нестандартная реклама понимается и как креативная, творческая, шокирующая, парадоксальная. В данном случае оценивается качество ее воздействия. Если привычная реклама не требует интеллектуальных и эмоциональных усилий при восприятии, то необычная реклама привлекает внимание, врезается в память, вызывает эффектную (или отрицательную, или положительную) реакцию, заставляет думать.
Нестандартная реклама использует последние достижения науки и техники. Данная позиция стала особо актуальна в XXI в., когда человечество крайне далеко продвинулось в понимании законов природы и технологическом совершенствовании окружающего мира. Нестандартным считается то способ продвижения с
использованием необычных креативных решений, то непривычное размещение рекламы. По сути, все указанные позиции являются правильными и дополняющими друг друга в определении природы нестандартной рекламы.
Во-вторых, нестандартная реклама в силу ее новизны и необычности обладает свойством запоминаемости. При этом реклама должна, с одной стороны, включать элемент новизны, чтобы активизировать внимание, с другой стороны, быть связанной со стереотипными представлениями и уровнем развития целевого потребителя, что является необходимым условием понимания, принятия и запоминания информации.
Так РК с использованием нестандартных подходов необходимо тщательно планировать, поскольку она связана с повышенным риском. Ведь в отличие от традиционных способов продвижения новые рекламные ходы применяются впервые, и оценить реакцию потребителей на них сложно.
Недостатком рекламы, носителями которой становятся предметы окружающей среды, является то, что потребителей «приучают» к появлению рекламы в каком-то конкретном месте, сообщение теряет свою необычность, а внимание и реакция аудитории ослабевают.
- - неожиданные решения (рекламные образы);
- - новые, нестандартные носители;
- - новые и неиспользованные ранее возможности стандартных медиа;
- - последние технологические новинки.
Неожиданными решениями в рекламе становятся способы воздействия на все органы чувств человека в целях создания неповторимого образа рекламируемого объекта. Идеолог и основатель концепции «сенсорного брендинга» М. Линдстром предлагает проверять индивидуальность бренда при помощи техники «разбиения на составляющие». Суть данной техники состоит в том, что бренд должен быть узнаваем при любом способе контакта с потребителем. Важным является ответ на вопрос: если бренд лишить логотипа и других визуальных констант, то что обеспечит его узнаваемость? Например, в компании Colgate был запатентован неповторимый вкус фирменной зубной пасты.
Реклама, использующая нестандартные носители, названа ам-биент-рекламой (ambient media). Ее основное назначение попадаться в самых неожиданных местах: на ручках тележек в супермаркете, на зеркалах в общественных уборных, на тарелках в ресторане, в школьных тетрадях и т.п. Данный вид рекламы тесно вплетается в нашу повседневную жизнь и становится от нее неотделимой. Согласно исследованию М. Вануэля, доктора философский наук, профессора маркетинга НЕС School of Management, ам-биент-медиа «могут влиять на потребителей тремя способами. Во-первых, они делают новый бренд «реальным», во-вторых, они способны повторно вызывать в воображении образы брендов путем установления ассоциативной связи, в-третьих, они положительно влияют на восприятие рекламной информации в целом, поскольку вызывают исключительно положительные эмоции. Поэтому основное условие эффективности медиасообщений на нестандартных носителях заключается в том, что между носителем и текстом сообщения должна быть устойчивая связь, реализованная на интуитивном уровне» . См. примеры на рис. 7.1-7.2.
В свете повсеместного увлечения необычной рекламой постепенно изменяется взгляд на привычные носители рекламы. Придумываются новые способы их использования. Так, при размеще-
ИДЄЯ С помощью средств вігееі-агі заполнить улицы горсюа музыкальным инструментами, напоыюв поруш, когда-либо хоттшимжтвтъсямулаюйоюм&ле Одновременно с зтим. в общественных местах (кафе, уч заведения) распространять наклейки, псддержиеакхцне эту идею.
ПрООЛЄМсІ I Большая конкуренция на рынке иуэыкапьных магазинов. в условиях огранженност*
и специфичности ЦА
ЗЗДЗ.ЧЗ.Ш Улучшить иыидж иуэыкального магазина БиС». пртлыь новых покупателе*
Рис. 7.1.
Мы решили напомнить воем о правилах вежливого поведения, с помощью
Правила Вежливого Поверил
Ситуация
Лкщи перестали помогать АРУ*“ Другу* уделять внимание нуждающимся в
В общем, элементарно, перестали быть
размещения во внешней среде наклеек, стилизованных под знаки дорожного движения.
Рис. 7.2. Социальный амбиент-проект в защиту добропорядочных отношений
в обществе
Другой пример нестандартного использования стандартных носителей: «подземное кино» компании Coca-Cola. В метро, в темных тоннелях размещаются световые табло. В результате у пассажиров поезда, который пролетает мимо табло с огромной скоростью, складывается впечатление, будто они посмотрели рекламный ролик.
Наконец, использование технологических новинок делает рекламу крайне эффективной. Высокие технологии повсеместно используются в виде новых конструкций и способов исполнения с применением новейшей техники.
Примером применения новейших технологий в рекламе является дополненная реальность , предполагающая дополнение реальности любыми виртуальными элементами. В результате формируется смешанная реальность, в которую внедряется «дополненная виртуальность» (когда реальные объекты интегрируются в виртуальную среду). Так становится возможным увидеть трехмерную модель товара, расположив перед веб-камерой рекламный буклет с его изображением. Можно рассмотреть товары в интернет-магазине, показав веб-камере объявление в газете.
Другая инновация современной рекламы - технология интерактивного взаимодействия Just Touch, появившаяся в начале XXI в. Она позволяет отслеживать движение рук потребителя и с их помощью управлять функциями меню, расположенного на специальном табло. Благодаря сверхчувствительной сенсорной пленке, покрывающей поверхность информационного табло, система реагирует на любое, даже самое легкое прикосновение. Потребитель имеет возможность легко найти интересующую его информацию, проверить наличие товара, ознакомиться с программой заведения, при этом в поле его зрения постоянно попадает логотип рекламируемого бренда. С помощью такой системы любая витрина может превратиться в полнофункциональный канал продаж .
Мы рассмотрели особенности нестандартной рекламы и технологии ее создания. Важным остается вопрос об эффективности не-
практически не изучено в настоящее время.
Понятия, термины
Контрольные вопросы
- 1. Перечислите и охарактеризуйте средства распространения рекламы.
- 2. На основании каких критериев осуществляется выбор средств распространения рекламы?
- 3. Какие предъявляются требования к средствам распространения рекламы с точки зрения осведомленности и отношений к рекламе?
- 4. В чем состоит специфика нестандартной рекламы?
- Линдстром М. Бренд на вкус и цвет [Электронный ресурс], http://www.psyc-ho.ru/library/1601
- Данилюк А ., Титенская И. Ambient media - новые рекламные носители // Bizkiev-бизнес-журнал. [Электронный ресурс], http://bizkiev.com/content/view/368/205/
- Елина Е. Инновации в рекламе / Школа рекламиста [Электронный ресурс]. http://www.advertiser-school.ru/advertising-theory /innovations-in-advertising.html
Цель нестандартной рекламы - привлечь внимание людей, причём привлечь массово, глобально. Она заметна и надолго задерживается в умах простых прохожих, что способствует стремительному распространению информации о брендах. При удачном сложении обстоятельств нестандартная реклама становится вирусной - то есть, распространяемой без участия профессионалов, самими людьми.
Почему вообще появилась нестандартная реклама? Потому что потребитель имеет свойство привыкать к тому, что видит постоянно. Баннеры, билборды, флаеры и вывески - это то, к чему мы привыкли, что не вызывает у нас особого ажиотажа и воспринимается частью ландшафта. Необычный подход к рекламированию способен нас «встряхнуть»: ведь недаром удачные примеры такой рекламы мы помним годами.
В чём преимущества нестандартной рекламы?
Во-первых, элемент неожиданности. Человек натыкается на рекламу там, где меньше всего ожидает её увидеть, и потому - волей-неволей - запоминает посыл. Кроме того, она необычно выглядит, а это просто свойство нашего мозга - запоминать то, что не соответствует привычной картине мира.
Во-вторых, сарафанное радио. Если вы впечатлите своих потенциальных клиентов, они сами начнут распространять вашу рекламу. Необычные вещи фотографируются и публикуются в социальных сетях, люди показывают их друг другу и рассказывают о них, в некоторых ситуациях нестандартная реклама может превратиться в культурный феномен - как случилось, к примеру, с Голливудом.
В-третьих, это недорого. Чистые затраты на рекламную конструкцию могут обойтись в копейки. Это поняли главы некоторых стран, которые начали использовать нестандартную рекламу в социально-просветительских целях: например, во Франции установили рекламный щит, который при переходе людей на красный сигнал светофора издаёт визг тормозов, фотографирует перепуганное лицо нарушителя и транслирует его на этот щит. Цель - отучить французов переходить дорогу на красный сигнал. И это работает, причём жители охотно рассказывают друг другу об этом проекте. А цена - намного ниже, чем трансляция социальных роликов по телеканалам в прайм-тайм.
В чём недостатки нестандартной рекламы?
Во-первых, нестандартная реклама во многом непредсказуема, не всегда получается спрогнозировать реакцию аудитории. Возможно, вам действительно удастся распространить информацию о своём бренде, но «пиар» этот будет отнюдь не белым...
Во-вторых, вывод, вытекающий из первого: эффект от нестандартной рекламы также весьма непредсказуем. Можно получить на выходе «пшик». Вы рискуете несколько больше, чем в случае со стандартными носителями, которые по-прежнему работают (хоть и не так красочно).
В-третьих, да, вы действительно рискуете, особенно если изобретаете какой-нибудь рекламный ход, который до этого никем не использовался.
Как делать нестандартную рекламу?
Опирайтесь на 2 обязательные её составляющие: рациональную и эмоциональную. Причём и эмоциональный, и рациональный посыл должны находиться на одной волне, работать на единую цель. Используйте методы, которые гарантированно воспримутся вашей аудиторией - то есть, ваша нестандартная реклама должна быть понятна для восприятия и иметь различаемый посыл.
И наконец: 3 секунды. Именно столько времени вы имеете на донесение посыла до своего потенциального клиента. Проверьте свою рекламу на фокус-группе, прежде чем «выпускать» её в свет!
Где может размещаться нестандартная реклама? Везде - на то она и нестандартная! Примеры: эскалаторы и лестницы, полотенца, зеркала в публичных местах, интернет, уличные лавки, ленты в аэропортах и супермаркетах... звезд на основании 1 голоса ; ваша оценка.
Сегодня рынок рекламы достаточно перенасыщен и с каждой секундой рекламным агентствам и маркетологам все сложнее бороться с конкурентами, а так же привлечь внимание потенциального клиента, у которого сложилась твердая невосприимчивость и нежелание поглощать рекламные посылы. Это приводит к стремительному снижению эффективности воздействия на него.
Поэтому специалистам в сфере маркетинга приходится с каждым разом проявлять небывалую креативность, фантазию и воплощать в жизнь идеи, которые максимально привлекли бы внимание потребителя и соответственно удовлетворили потребности заказчика.
Буквально каждый день появляются новые виды рекламы
: будь то дорогостоящая наружная интерактивного формата или мало бюджетная (иными словами – партизанская) в стиле флешмоба. Все зависит от рекламного бюджета заказчика.
По сути все новое и креативное по неволе заставляет захватить взор и соответственно приближает потенциального клиента ко второму этапу: интерес к бренду либо его предложению.
Ниже приведу несколько относительно новых и нестандартных видов рекламы:
Экстендер
Наружная реклама в виде билборда
существует многие годы, но такой формат появился относительно недавно.
Экстендер
– это смесь обычного билборда с интерактивной рекламой. Другими словами это дополнительные элементы рекламной конструкции, выходящие за поля стандартных размеров, т.е. увеличение рекламной площади за счет прикрепленных к ней частей.
Эти элементы могут быть разных форм и размеров, плоские и объемные, включать в себя дополнительную подсветку и светодиодные экраны. В общем полет фантазии не ограничен.
У этого вида рекламы есть множество весомых плюсов:
- Увеличение размера рекламной конструкции;
- В Украине появился относительно недавно и только набирает популярность;
- Необычно и нестандартно;
- Обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов;
- В несколько раз увеличивает время просмотра рекламной информации;
- Непаханое поле для проявления фантазии и креативности.
Подробнее можно узнать здесь: http://www.2s-outdoor.com.ua/
Автомобильная бегущая строка
Наверняка вы заметили, что практически каждый день на магазинах, салонах, бутиках, торговых центрах появляются светодиодные вывески и бегущие строки
. Это происходит так быстро и неожиданно, что иногда не узнаешь места, окружающие тебя. А еще чаще обнаруживаешь, например нужный магазин, который ты не замечал раньше, а он был у тебя на ладони.
Данный вид рекламы стал одним из самых эффективных и мало бюджетных. Сейчас светодиодная бегущая строка
доступна даже самому мелкому предпринимателю и очень быстро окупает себя.
Эта реклама только набирает обороты в Украине. Вы можете в этом убедиться, посмотрев на страны запада, а особенно на развитые азиатские города, где почти на каждом квадратном метре светодиодный экран, вывеска или бегущая строка.
Но зачем ограничиваться определенным кругом потенциальных клиентов, если такую бегущую строку можно использовать под задним стеклом автомобиля и информировать всех участников дорожного движения.
Основные преимущества:
- Легко программируется и крепится;
- Позволяет информировать потенциальных клиентов о предлагаемых товарах, услугах и акциях;
- Не нужны разрешительные документы и не запрещено ПДД Украины;
- Является новейшим и нестандартным инструментом в рекламе.
Больше информации вы можете узнать на сайте: http://ledtablo4auto.com.ua
Лазерная реклама
Лазерная наружная реклама
– это нестандартный метод привлечения клиентов. Специальное оборудование в виде проектора и программное обеспечение для написания 3d графики – минимальные требования для организации данного вида рекламной деятельности.
Для проекции может быть любая поверхность: здание, гора или просто небо.
Можно использовать как для рекламных роликов, так и для масштабных лазерных, развлекательных шоу. На данный вид наружной рекламы
требуются разрешительные документы.
Стоимость оборудование достаточно велика, хотя, сейчас стали появляться бюджетные варианты.
Основные преимущества:
Одновременно могут увидеть вашу рекламу тысячи потенциальных клиентов;
Эффективный и нестандартный метод в рекламе;
Быстрый период окупаемости;
Можно использовать для предоставления рекламных услуг;
Мобильность.
Подробнее можно узнать здесь: http://vlt-laser.tiu.ru/
В классическом понимании термин "нестандартная реклама" понимает рекламу, выделяющуюся по форме от традиционной рекламы на классических СМИ, таких как радио, телевидение, пресса и наружная реклама (например, громадный экран на Арбате, выделяющийся из стандартных видов своими габаритами), или отличающуюся по виду медианосителей и медиаканалов. В настоящее время под термином "нестандартная реклама" понимаются любые нестандартные решения, появляющиеся в современном мире.
Основная проблема классификации нестандартной рекламы заключается в том, что при успешном развитии формата или канала реклама переходит из категории нестандартной в стандартную (классическую). Примером может служить партизанский маркетинг, который в настоящее время перешел в формат стандартной рекламы. Кстати, одним из наиболее ярких примеров такого перехода за последнее десятилетие выступает и интернет-реклама. При освоении интернет-среды реклама в Интернете считалась не стандартной по типу канала - Интернет был новым медианосителем для всех рекламодателей.
Однако в настоящий момент этот канал распространения относится к традиционной рекламе, и нестандартной в нем может быть только форма (спонсорские проекты, перекрашивание главных страниц и др.). Понятие нестандартной рекламы включает в себя все виды рекламы, выходящие за рамки установленных медиаформатов, т.е. все, что по форме, содержанию и идее отличается от используемых рекламных возможностей, можно считать не стандартом .
Рекламные коммуникации в форме "вирусного маркетинга ". Термин "вирусный маркетинг" появился в США; впервые это словосочетание употребил Джеффри Рейпорт в конце 1996 г. в своей статье "Вирус маркетинга"
В последнее время популярность вирусного маркетинга заметно возросла: появление скоростных интернет-каналов позволило пользователям Интернета легко обмениваться информацией, распространяя между собой видеоклипы, фотографии и музыкальные файлы. Распространению данного вида маркетинга способствует и растущая популярность всевозможных онлайн- сообществ, блог-хостингов, социальных сетей и др. Впрочем, нельзя сказать, что вирусная реклам возможна только в интернет-среде, но благодаря сетевым технологиям этот вид коммуникаций получил массовое распространение.
Побуждение - пользователям обещается бонус за какие-либо действия. Такой вид вирусного маркетинга нацелен не только на продвижение какого- либо товара или услуги, но и на построение долгосрочных отношений с аудиторией. Примером может служить акция "Унести за 50 секунд", когда людям предлагается заполнить небольшую анкету и принять участие в "забеге".
Скрытая реклама - самый действенный метод продвижения продукта (услуги), который основывается па уникальности и необычности вирусного контента. Рекламное сообщение в данном случае скрыто. Пример показан на рис. 14.11.
Слухи - считаются не совсем корректным, в некоторых случаях неприемлемым и губительным для бренда видом рекламы. Главная цель - привлечение как можно большего внимания публики любыми способами и средствами. Как пример можно привести известную историю продвижения бренда "Шустов".
- повышение продаж;
- повышение узнаваемости бренда;
- увеличение лояльности потребителей;
- поддержка запуска новых брендов;
- поддержка запуска БТЛ-акций (англ. BTL below the line);
- ознакомление потребителей с новыми продуктами и или с новыми свойствами прежних продуктов и т.д.
Отличительной чертой вирусной рекламы выступает то, что ее эффективность в большей степени зависит от креатива (способности "зацепить" и заинтриговать человека), а не от бюджета маркетинговой кампании (рис. 14.12). Многие популярные вирусные ролики создаются "на скорую руку" любителями, без использования профессиональной аппаратуры, сценария и актеров, а иногда с помощью обычного мобильного телефона.
Популярные ресурсы для размещения вирусной рекламы:
- социальные сети;
- хорошо посещаемые блоги;
- информационные порталы;
- сообщества и форумы;
- видеохостинги.
Рис. 14.12.
Процесс проведения вирусных кампаний обычно состоит из следующих этапов:
- 1) определение стратегии - определение цели, места "вируса" в общей активности бренда, того, как достичь поставленных целей в рамках бюджета;
- 2) креатив - разработка общей креативной идеи;
- 3) воплощение идей в реальность - производство различных медиаформатов (игры, ролики, микросайты) занимает разное количество времени и, соответственно, требует различных денежных затрат;
- 4) выкладывание "вируса" и анализ эффективности - запуск вирусной кампании, распространение ее по релевантным сайтам, сообществам и лидерам мнений, отслеживание ее успеха; запуск большинства вирусных кампаний занимает от 4 до 8 недель.
Как определить , относится ли ролик к вирусным? Одним из способов выступает вычисление коэффициента вируса (В):
где Н - количество новых пользователей, т.е. пользователей, которые увидели контент; Т - количество текущих пользователей, т.е. пользователей, которые уже увидели контент ранее. При вычислении определяется день (или период), и все пользователи до него считаются текущими, после - новыми.
Для вирусной рекламы главное - поразить аудиторию сильными эмоциями за короткий промежуток времени. Поэтому в такой рекламе уровень брендинга держится на минимуме. Сильная интеграция может оттолкнуть людей, контент будет воспринят как навязываемый спам. Результатом может стать потеря интереса у большей части целевой аудитории и, как следствие, игнорирование "вируса" или даже желание отписаться от данного канала распространения. "Пусть ощущения от просмотра видео будут сродни американским горкам: чередование сильнейших эмоций с паузами. Такой контраст не даст заскучать или почувствовать усталость".
Следует знать, какие именно эмоции нужно вызывать у пользователей. Некоторые исследования показывают, что использование негативных эмоций реже делало контент вирусным. И все же "негатив" может сработать, если на его фоне возникает удивление и любопытство. Здесь может быть полезна схема Роберта Плутчика "Колесо эмоций" (рис. 14.13), в рамках которой под эмоциями понимаются механизмы коммуникации и выживания, основанные на эволюционной адаптации. Они сохраняются в функционально эквивалентных формах через все филогенетические уровни. В итоге коммуникация происходит за счет восьми базисных адаптивных реакций, выступающих прототипами восьми базисных эмоций: экстаз, восхищение, ужас, изумление, горе, отвращение, ярость, бдительность.
Рис. 14.13.
Оказалось, что некоторые эмоции особенно часто проявляются во время просмотра самых популярных вирусных роликов и картинок, а другие почти никогда. Чаще всего реакции на просмотр можно было отнести к двум эмоциональным группам: изумление и ожидание. Конкретнее, самыми представленными внутри групп оказались: любопытство, изумление, интерес, удивление, неуверенность.
Если сильная эмоциональная активация выступает ключом к вирусности рекламы, как компании могут встраивать высокоэмоциональные сообщения в контент? Основная задача - найти ответ на вопрос: как компания, продукт или услуга связаны с историями или темами, которые могут глубоко тронуть целевую аудиторию? Нужна связь с проблемой, которая беспокоит потребителей и в то же время может быть позитивно обыграна в сочетании с упоминанием бренда.
Все товары или услуги получают шанс быть купленными только тогда, когда у потенциальных покупателей появляется представление о них. Для информирования людей используется реклама. Ее задача порой гораздо шире, чем кажется на первый взгляд. Она многогранна и многофункциональна. Способов донести рекламу также существует немало. В мире, где количество рекламных объявлений и плакатов сосчитать просто невозможно, необходимо придумывать все более интересные решения, чтобы определенные товары или услуги были увидены.
Что такое реклама?
- радиореклама;
- телевизионная;
- газетные и журнальные объявления;
- буклеты;
- почтовая рассылка;
- сэмплы продукта;
- дегустации и т.д.
- повышение узнаваемости бренда;
- презентация нового продукта или новинки в линейке уже выпускаемых продуктов;
- новая услуга;
- повышение лояльности;
- оповещение о скидках и распродажах и т.д.
С функциональной точки зрения реклама — это один из самых активно использующихся маркетинговых инструментов. Его можно комбинировать с другими или же использовать в качестве единственного способа увеличения узнаваемости продукта или услуги.
Реклама бывает разная
Для понимания такого явления, как нестандартная реклама, важно для начала понять, что называется стандартной рекламой. Классическое рекламное объявление распространяется через привычные канала: радио, газеты и журналы, телевидение. Такая реклама называется ATL (дословно above-the-line или "над чертой"). Нестандартная реклама — это уже или "под чертой"). Это может быть целый комплекс различных техник и коммуникаций, который направлен на достижение тех же целей, что и ATL-реклама, но через менее традиционные каналы. Принято считать, что такие маркетинговые коммуникации более эффективно достигают поставленных целей.
Из-за увеличения количества людей, которые газетам и телевидению предпочитают Интернет, все более популярным становится SMM, то есть social media marketing или маркетинг в социальных сетях. Он может быть как ATL-, так и BTL-направленности. Например, размещение рекламных статей в онлайн-издании будет все еще относиться к традиционным коммуникациям, а вот вирусная реклама в виде необычных роликов или даже видео с элементами product placement (продакт-плейсмент) будет уже примером BTL-технологий.
Способы нестандартной рекламы
Что такое BTL-технологии и как их можно использовать? Чаще всего под нестандартной рекламой понимается реклама, размещенная в непривычных местах, распространяемая через неожиданные каналы или же отличающаяся своей необычной формой. Чуть реже такой термин используют для продвижения стандартных товаров.
Как правило, подобная реклама разрабатывается индивидуально под каждую потребность. При создании учитываются все нюансы: от размеров до места размещения. Хотя цена такой рекламы может быть выше, чем традиционной (как раз из-за полной эксклюзивности), но с учетом возможностей охвата большей аудитории цена за единичный рекламный контакт может быть в разы ниже.
Плюс такого подхода заключается в возможности выделить рекламное объявление из потока других, а также в некоторых случаях сэкономить из-за отсеивания нежелательной аудитории или, наоборот, от привлечения дополнительного внимания к объявлению тех, кто не входил в целевую группу, но по какой-то причине обладает сходными характеристиками с ней.
Пример нестандартной рекламы
Где можно разместить рекламу так, чтобы ее увидели очень большое количество людей. В большом городе подобное можно сделать в метро. Количество людей, посещающих это место каждый день, огромное. Очень часто им приходится стоять и ждать поезд, поэтому они часто смотрят по сторонам, чтобы убить время. Многие из них обратят внимание на красочную и необычную рекламу на стене, на потолке или полу на станции.
Для рекламы можно также использовать проездные документы, интерьер внутри вагонов и даже сами вагоны. Кроме того, внутри можно устанавливать табло с бегущей строкой или плазмы, на которых будут транслироваться видеоролики, рекламировать что-то через громкоговоритель и так далее.
Сложность размещения такой рекламы (помимо затрат непосредственно на установку необходимого оборудования) заключается в проблемах с определением целевой аудитории. Как известно, не все товары могут рекламироваться одинаково. Более дорогие товары и услуги, так называемые luxury-продукты, не подходят для размещения подобным образом. Поэтому перед выбором такого метода коммуникации нужно проводить рекламные исследования.
Где можно разместить такую рекламу
Мест для размещения BTL-объявлений множество. Это может быть реклама в метро, на автомобиле, авиареклама, промоакции в определенных местах, реклама на конвертах, чеках, квитанциях и т.д. Даже реклама на асфальте попадает в такую категорию.
Выбор места и способа размещения нестандартных решений в рекламе напрямую зависит от тех целей, которые ставят перед собой организаторы коммуникации. Так что, это зависит от целевой аудитории, ее социально-экономических, культурных и интеллектуальных особенностей.
Как бы странно это ни звучало, но нестандартным маркетинговым решением будет являться и партизанская реклама. Объявления об услугах такси, нарисованные на асфальте в месте ожидания общественного транспорта. Это, конечно, не самый этичный, но стопроцентно эффективный ход.
Эффективность такой рекламы
Результаты опросов и тестов говорят в пользу нестандартных способов продвижения. Некоторые данные говорят, что такая подача может быть до 85 % эффективнее, чем классическая реклама в журнале или по телевизору. Даже рекламные объявления, показанные в прайм-тайм (самое популярное время для просмотра телевизора), могут быть менее удачны, чем нестандартные объявления, например, реклама в метро.
