Какво трябва да спечелите търга. Как да спечелим в обществените поръчки: Съвети

За да разберете как да спечелите търг, поставете се в обувките на клиента.

Цел на търговете - покупка на стоки, работа или услуги необходимо качество на по-ниска цена. При компетентна организация на тръжни покупки спестяванията достигат 20% от бюджета. Държавата също се стреми да спести пари. И как може да го направи.

В сегмента до 3 милиона рубли това може да се направи. Малко вероятно е обаче участник от улицата да спечели търг за десетки и стотици милиони рубли.

Разгледайте тръжната документация

Основният компонент на търга е документацията. Това е „заключване“ на вратата, където мнозина искат да влязат, но само този, който вдигне „ключа“, може.

Основното качество, необходимо за спечелване на оферта, е внимателността. Чрез небрежност, съпроводена с липса на опит, се правят повечето грешки, които водят до провал. За да избегнете грешки - елате на индивидуално обучение за търгове.

Това е удивително! Ако просто прочетете документацията 2 пъти без бързане, целият свят се отваря.

Ще разберете дали ще изтеглите договора, условията и условията... Сравнете себе си с типичния си конкурент. Преценете как ще изглежда вашата оферта на фона на други компании и колко привлекателна ще бъде тя за клиента.

Търгът не е само ниска цена, както на търг. В конкурс, в който са избрани услуги или работи, е необходимо качество.

Какво е по-важно за клиента, може да се види в критериите за оценка на заявленията. Ако цената има не повече от 40 точки от 100, тогава няма смисъл в дъмпинга.

Когато усетите нужния резонанс вътре и готовността за действие, превъртете 2-3 възможни сценария за развитието на събитията. По-добре е да помислите как да спечелите търга предварително. Някой няма време да изчисли сценарии. Но това е по-ефективно, отколкото да се втурвате в амбразура и да губите часове, дни, а понякога и седмици. Свръх амбициозните новодошли правят това.

"Всеки има план преди първия удар." - Майк Тайсън.

1. Под каква форма се провежда търгът и според какъв федерален закон
2. Ако е под 44-FZ, изучете основните правила за търг или търг
3. В случай на 223-FZ, прочетете допълнително правилата за поръчка на клиента
4. Какви са изискванията за участници, лицензи, квалификации, опит
5. Задание, колко пълна и подробна е тя
6. Има ли сигурност за заявлението, гаранция за договор, има ли достатъчно време за подаване
7. Броят и сложността на формулярите са инструкциите за попълване
8. Критерии за оценка, техния брой, формула за изчисляване, адекватност на офертната цена
9. Кой е клиентът, наскоро подобни покупки, кой спечели търга, на каква цена
10. Условия за изпълнение на договора, неустойки, глоби, условия за приемане и плащане
11. Дали клиентът е длъжен да подпише договор с победителя в търга или не

Ако не разбирате какво е заложено и се чудите как да получите оферта - преминете през обучението. Ако обучението е скъпо, тогава невежеството е още по-скъпо.

Ще научите как други компании печелят оферти от експерт-практик. Това ще съкрати пътя към победата.

Какво да правим с грешките на клиента

Често клиентът допуска грешки в документацията. Това се случва, ако бързат да обявят покупка или договорно обслужване няма достатъчно опит.

Представител на клиента, който закупува цялата гама от продукти, познава нюансите на определен продукт по-малко добре, отколкото доставчик, който е специализиран в него.

Съществуват умишлени опити за подвеждане, незаконни или „неясни“ изисквания... А неговият участник вече знае как да спечели търга. Пропускаме и продължаваме напред. Препоръчително е да анализирате документацията от специалист, за да разберете кои изисквания на клиента са адекватни и кои са излишни и възпрепятстващи.

Ако откриете нарушения, трябва да разберете грешката или умишленото действие. Ако не е случайно, не губете времето си.

Ако грешката в тръжната документация изглежда случайна - изпрати заявка за пояснение до организатора. Посочете неточности, грешки, искане за премахване на несигурността. След отстраняване на нарушенията, като правилата на играта са ви ясни, има смисъл да кандидатствате. Не разчитам на късмета, а на спечелването на търг.

И така, оценихте ситуацията, изчислихте маржа и решихте да подадете документите и да спечелите този търг.

За да спечелите търг, трябва внимателно да подготвите документите. Непълно или небрежно заявление ще доведе до отхвърляне на етапа на приемане.

Не "закачайте" подготовка на документи за един служител-герой... Той може да се затъне в документи и пропуснати срокове. Липсата на поне един задължителен документ отменя всички усилия и лишава шансовете за спечелване на търга.

За да не прекарате нощта в офиса, целият процес на подготовка на документите трябва да се планира поне седмица предварително.

1. Откройте опитни служители
2. Проведете среща и решете кой подготвя какви документи, кога и кога
3. Създайте контролни списъци за проверка на грешки от двама различни служители
4. Мотивирайте изпълнителите да вършат качествена работа за резултата (толерантност)
5. Предложението трябва да отговаря на всички изисквания на тръжната документация
6. Правилно изпълнени от инвентаризацията на документите до плика или електронните файлове
7. Добавете графична информация: планове, таблици, графики
8. Посочете опит, подобен на предмета на поръчката за строителство
9. Прикачете подписани договори, актове, прегледи на компанията
10. Направете описанието на вашата компания структурирано, пълно, информативно
11. Прикачете възможно най-много документи за вашите достойнства - не щадете хартия!

Как да спечелим търг за услуги

Информацията за опита и квалификацията на служителите ще увеличи шансовете. Автобиография, грамоти, благодарности, грамоти, сертификати, описания на проекта. Разтърсете праха от вашите търговски панаири и дипломи за търговска асоциация. Често клиентът оценява наличието на компанията с труд, финансови ресурси, оборудване, за да изчисли дали участникът ще може да „дърпа“ конкуренцията, да поддържа качеството и условията.

Опишете методите, стандартите за работа, прикрепете чертежи, диаграми, мостри. Това ще покаже подготовката и сериозността на участника. Желание не само да спечелите търга, но и да си свършите работата.

Не се увличайте - ненужната информация може да послужи като причина за кухини от клиента.

Участникът е приложил незадължително данъчно удостоверение към заявлението. Той съдържаше факта на дълга към бюджета, но без привързаност със сумата пари (стотинка). Това беше в основата на отхвърлянето.

Участието в търга е важно преживяване за всеки участник. Разбира се, всеки иска да спечели, защото участието изисква достатъчно количество усилия, време и пари. Затова всеки участник пита как да спечели. Но си струва да си спомним, че дори ако всички точки на уведомлението са изпълнени, победата може да премине към друга, защото в наше време се случва клиентът да проведе търг само за шоу, тъй като изпълнителят е определен предварително.

1. Правила за участие в търга

Когато участвате, трябва да се съгласите с условията, които клиентът е посочил в известието. И също така трябва да се съобразите с тях на всички етапи на наддаването. Когато подадете заявление, което е съставено в съответствие с изискванията на организаторите, вие автоматично потвърждавате, че разполагате с всички необходими ресурси за сключване на споразумение. Вие поемате отговорност за точността на подаденото заявление. Недостатъците, петна, несъответствия могат да се възприемат като груби грешки - в този случай организаторът има право да ви откаже участие дори преди избора на изпълнителя.

Ако се чудите, тогава първата стъпка към победата е правилната документация за търга. Има примери, когато участниците в конкурса отделиха заявлението, проектираха и разработиха го много, много компетентно, но в същото време не съставиха правилно документите за търга и на тази основа не подминаха подбора. представена от компанията, с екип от професионалисти, значително увеличава шансовете за победа. Това се обяснява лесно с факта, че професионалистът може лесно да оцени ситуацията и компетентно да се подготви на всички етапи на търга.

Абонирайте се и работете с предварително плащане от клиента, не замразявайте средствата си!

2. Документи, необходими за търга

Умната е първата стъпка, която трябва да предприемете по пътя към победата. Те ще дадат на организатора обективна първоначална оценка. Струва си да се помни, че документите, които са приложени към заявлението, най-често се обсъждат предварително, така че ако уведомлението е пристигнало достатъчно късно, трябва да помислите дали трябва да участвате в този търг, тъй като се изискват много документи и може да няма достатъчно време. Документите, изисквани от клиента, варират в зависимост от индустрията на търга и личните предпочитания на организатора.

За да не прелитате на началните етапи, трябва да предоставите най-точната документация на създателя на търга.

Не забравяйте да разберете датата и часа на търга. Най-добре е документите да са готови три дни преди определената дата, защото те ще трябва да бъдат проверени. Можете да получите помощ и от специални компании, които се специализират в подготовката на документи, а ние сме такава компания, ако спешно се наложи да изготвите документи за търг, можете да се свържете с нашите специалисти в секцията за услуги.

Първоначалният пакет документи, необходим за наддаване, изглежда така:
1. Заявление, което е сертифицирано от собственика на институцията или компанията.
2. Приложение с презентация.
3. Опис на предоставената документация.
4. Копие от учредителни документи и устава.
5. Удостоверение, потвърждаващо регистрация, държавна проба.
6. Копие от TIN, заверено от нотариус.
7. Извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица (моля, имайте предвид, че от момента на освобождаването не трябва да изминат повече от петнадесет дни)
8. Списъци на лица, представляващи дружеството.
9. Заверено копие от реда на заданието длъжностни отговорности на главния счетоводител.
10. Удостоверение, че няма данъчен служител за длъжността.
11. перка. данъчна отчетност.

Искате ли да получите гаранция за спечелване на оферти?

Изпратете заявка и вземете на разположение цял персонал от експерти с заплащане за резултата!

3. Победа на етапа на подаване на документи

Трябва да се има предвид, че предварително, състезателите се избират в самото начало въз основа на подаденото заявление, което означава, че минимално отклонение от изискванията може да доведе до не най-добрите последици под формата на отхвърляне на заявлението. Затова си струва да разгледате следните съвети:
- Винаги попълвайте документацията със синьо мастило. Опитайте се да поддържате подписите си четливи.
- Използвайте таблици и графики.
- Установете контакт с клиента - изяснете трудните за вас страни, не забравяйте да благодарите за помощта и да уведомите, сякаш между другото, че искате да подпишете договор.
- Използвайте разбираем шрифт за попълване на документи.
- Офертата трябва да се фокусира върху ниска цена, добро качество и благоприятни условия в случай на избор на вашата компания.
- Струва си да се грижите за репутацията си. Тя ще играе важна роля в търга.
- Не прескачайте през главата, винаги измервайте възможностите и изискванията на клиентите си.

4. Правила за получаване на оферта

Не забравяйте, че участието ви в търга играе важна роля. В случай, че не сте получили победа, не се отчайвайте, в следващия търг определено ще имате късмет, освен това, дори в случай на пропускане, ще получите безценен опит. За да не паднете в мръсотията в следващия търг, можете.

Участвайте в търгове, които не носят значителна финансова тежест и не играят голяма роля за вашата компания, те ще послужат като добро начало, ще осигурят необходимите знания и опит за участие в по-големи покупки!

Важна стъпка към пътя към победата е постоянното участие в търгове, ако не направите това, тогава няма да получите никаква възвръщаемост, а само напразно губите времето си. Честото участие в търгове предоставя набор от необходими умения и знания, които всеки път ще носят все повече ползи и със сигурност ще доведат до победа.

Имате ли затруднения при наддаването?

Сключвайте печеливши договори като единствен доставчик, директно без да участвате в търгове!

За да спечелите, ще дадем няколко съвета, които да ви помогнат по пътя ви към победата:
1. Определете няколко служители, които ще ръководят подготовката за състезанието, без да разсейват мениджъра.
2. Ако заявлението се изпрати само на хартиен носител и няма възможност за комуникация с управителя, трябва да внимавате - такава оферта може да не е сред честните.
3. Разберете каква точно информация искате, какво трябва да предоставите в приложението.
4. Подготовка - важна роля в участието, подгответе речта си, имайте приличен външен вид.

За тези, които искат да получат гаранция да спечелят търга, има услуга, която осигурява участието на организацията в търга.

Основната цел, преследвана от този вид услуги, е правилно и компетентно да премине през всички етапи на състезанието, за крайния резултат - победа.

Поддръжката за търг ще бъде добро решение, ако:
- Нямате много опит или все още не сте участвали в търга.
- Няма желание да рискувате парите, времето и енергията си.
- Съществува възможност за оскверняване при важен търг.
- Тази услуга ще помогне да се предотвратят вредни недостатъци, които в крайна сметка могат да доведат до плачевни резултати от търга.

5. Видео инструкция как да спечелите търг за обществена поръчка

За гарантиран резултат в тръжни покупки Можете да потърсите съвет от експертите на Центъра за подкрепа на предприемачеството. Ако вашата организация е малък бизнес субект, можете да получите редица предимства: авансови плащания по държавни договори, кратки срокове за сетълмент, сключване на директни договори и подизпълнители без търг. и работите само при изгодни договори с минимална конкуренция!

Участието в търгове носи добри дивиденти за всяка компания. Първо, това е вид потенциална победа. Второ, този процес е отличен начин бизнес бизнес да се декларира, както и да намери надеждни бизнес партньори. Следователно отговорът на въпроса: "Как да спечелим търг?" - е доста уместно за всеки уважаващ себе си ръководител на компанията.

Трябва обаче да се има предвид, че участието в търга предполага изпълнението на определен брой изисквания, което може да доведе до известни затруднения, когато се появят различни етапи от конкурса. Само обучени специалисти ще могат да ги разрешат.

Армията винаги ще се нуждае от висококачествени униформи, детски градини - мляко и млечни продукти. Следователно съответните органи са принудени да провеждат държавни търгове. В хода на тяхното изпълнение се избира един от кандидатите.

Как да спечелите търг? Осигурете най-подходящото съотношение цена / качество. Тези състезателни събития се провеждат главно на държавно, международно, общинско, регионално и градско ниво.

Участници, подаващи документи за държавни. офертите трябва да са запознати със следните основни правила:

Равни права и задължения за всички участници;

Организаторът трябва да общува с участниците само писмено (по-специално това се отнася до механизма за подаване и потвърждаване на заявлението за участие);

Относно началото търгове съответната информация се публикува в медиите с дублиране в Интернет;

Компания кандидат, която желае да участва в този конкурс, подава заявление;

Организаторът трябва да изпрати на всички регистрирани кандидати пакет, който е одобрен от съответния Федерален закон;

През определеното време кандидатът напълно подготвя своите данни, посочва необходимата информация;

Ако участник има въпроси относно тръжната документация, той може да се свърже писмено с организатора, който също ще му отговори писмено;

В резултат на разглеждане, анализ и проверка на подадените заявления се определя победителят в търга, който получава предложение за сътрудничество под формата на договор;

Резултатите от търга се публикуват в медиите, както и в тръжните портали в Интернет.

По този начин участниците могат да разберат как да спечелят оферта само чрез своевременно подаване на правилно изпълнен, пълен пакет документи.

За съжаление, не всички правни тънкости на тази процедура са ясно посочени в съответните разпоредби. Следователно как да спечелите търг може да бъде предложено само от специално обучени специалисти. Особено, ако имат солиден опит в тази област и са въоръжени с най-новата цифрова техника, което ще им позволи да анализират предложението на кандидат-компанията. И според резултатите от него се дават препоръки, за да се отстранят всички установени недостатъци в съответствие с изискванията на действащото законодателство.

Въпросът как да печелите пари в текущата среда е много актуален. Доста голям брой бизнесмени правят големи финансови инвестиции, за да останат на плаващите и да поддържат икономическата стабилност на своите предприятия. Междувременно има възможности за печалба не само с ниски материални разходи, но дори и без инвестиции. И това важи не само за чисто пазарните зони.

Можете успешно да попълвате банковата си сметка, като участвате в търгове и държавни поръчки. Дебатът около тази тема не спира, те казват, казват, там всичко е иззето и разделено. Но всъщност не е така. Иновациите в законодателството осигуряват максимална прозрачност, реални механизми за борба с корупцията и пълна демокрация за всички потенциални участници в подобни състезания. Дори предприемач, който няма достатъчно средства за изпълнение на поръчка, може например да депозира 5 процента от сумата на транзакцията като обезпечение. И тогава, под гаранцията на банката, вземете аванс от клиента и по този начин потвърдете реалността да получавате пари от търгове, конкурси и обществени поръчки без инвестиции.

Просто трябва да съберете възможно най-много информация за предмета на получаване на дивиденти и да започнете да работите. Най-добрият начин е да получите съвети от различни източници, така че имате повече увереност, че ще имате необходимата информация.

Как да получите търг за строителство или ремонт

Практиката за провеждане на оферти успешно се прилага от няколко години. В редица случаи той се оправдава с факта, че е отличен механизъм за оптимизиране на разходите за извършване на определени работи. Действащото законодателство насърчава тази практика, тъй като е в съответствие с темата за борба със злоупотребите. Изпълнителите се избират на конкурсна основа, както държавни и търговски организации и предприятия, така и частни предприемачи. Всеки от тези случаи има своите специфики. Общите правила на играта обаче имат същия принцип: участието на всеки, за да предложи услугите си и да спечели, спазвайки условията на търга. И двете страни печелят:

• клиентът има възможност напълно да избере най-евтино от всички предложени опции;
• изпълнителят получава обхвата на работата, предоставя услуги или превозва стоки, повишавайки икономическото си благосъстояние.

Всички видове конкурентни дейности включват:

• частни оферти за изпълнение на поръчка, това са най-честите и евтини възможности, срещани в съвременната практика, случва се, че провеждайки търг, предприемач преследва целта просто да наблюдава пазара на офертите;
• търговията с търговски структури е известна със своята непредсказуемост и сложност, защото именно тези предприятия и организации, които дават приоритет на получаването на максимална печалба, разполагат с квалифицирани специалисти, които ще изберат най-обективното и икономически надеждно предложение;
• много държавни предприятия според някои бизнесмени са най-лесни за спечелване, тъй като този принцип на подбор съществува за тях сравнително наскоро, тук има строги разпоредби, в допълнение, длъжностно лице според закона не трябва да има интерес към получения резултат.

В резултат на ясната рамка на сценария на държавните търгове се случва победителят да не е най-печелившият участник в този бизнес. В същото време, именно този принцип позволява на малък бизнес субект да спечели конкуренцията, дори ако току-що е започнал работа от нулата. Тук всъщност е отговорът на често задаван въпрос: възможно ли е да получите печеливш договор без разходи - със сигурност е възможно!

Има няколко съвета, които трябва да следвате, преди да започнете да събирате документи за участие:

• внимателно се запознайте с произведенията, услугите или стоките, които се изискват от клиента, това е необходимо, за да формулирате правилно вашата оферта, в противен случай ще получите отказ;
• установената практика на организиране на тегленето на поръчки е такава, че предпочитание се дава на участника, чиято работа, услуги или стоки в крайна сметка са най-достъпните по отношение на цената, но трябва да се помни, че ако умишлено подцените разходите, което прави възможността за поръчка практически невъзможна, просто сте може да е в черен списък;
• не правете цените си твърде скъпи или твърде евтини, не забравяйте, че доверието на участника е от голямо значение в състезанията и ако получавате добри отзиви, това вече е един от компонентите на получаване на поръчка в бъдеще.

Във всеки случай, ако сте внимателни и задълбочени в подхода си към бизнеса по време на етапа на оценяване, само ще ви помогне да станете потенциален победител.

Как да кандидатствам за търг

Има два еквивалентни варианта за кандидатстване за участие в лотарията:

• електронно, с помощта на интернет, спестява време и дава възможност да участвате във всеки регион на страната, без да напускате собствения си офис, но тази практика е изпълнена с възможни провали, особено в Русия, където стабилният интернет на някои места все още е мечта;
• хартия - по-скоро консервативна, но най-надеждната, тъй като тя е такава среда, която все още има предимство пред виртуален документ.

И двата формата са си струва да се обсъдят със счетоводител или икономист, тъй като положителният резултат от тегленето на лотарията определя доколко финансовото състояние на вашата компания ще се подобри. Във всеки случай заявлението трябва да съдържа информация, доказваща вашата компания като бизнес субект, която олицетворява:

• надеждност;
• предприятие, което произвежда висококачествени продукти или предоставя висококачествени услуги;
• рентабилност на сътрудничеството.

Много е важно правилно да проектирате подадения пакет, който:

• трябва да съдържат учредителната документация, съответните счетоводни отчети, като не трябва да се забравя залогът, който осигурява сделката;
• вземат предвид изискванията на клиента и критериите за оценка на тръжната комисия.

Тук може да има много дреболии - от документи, потвърждаващи съответствието на вашето предприятие с всички изисквания, и до наличието на сертификати, потвърждаващи легитимността на вашата дейност, както и валутата на транзакцията, методите и условията за подаване на пакета и времето, през което той ще бъде разгледан.

Най-честата практика е провеждането електронна търговия под формата на открит конкурс, електронен търг или искане на оферти. Търговете са най-търсени за теглене на партиди, но само за онези стопански субекти, които са се регистрирали на сайта, провеждащ търга и имат достатъчна акредитация за три или повече месеца. Алгоритъмът на действията е следният:

• попълнете формуляра на регистриран участник, предложен на уебсайта;
• ако сте се регистрирали, спазвайки всички изисквания, тогава трябва само да предоставите сканиране на документите, необходими за списъка на клиента, те трябва да бъдат качени в съответните формуляри;
• въвеждаме данни в приложението, в две части;
• потвърждаваме нашата оферта с електронен подпис.

Документите за участие трябва да бъдат представени в рамките на една седмица, ако размерът на партидата е не повече от 3 милиона рубли или от 3-4 седмици, ако е повече от определената сума. Финансовата сигурност на транзакцията по правило се определя в размер на 5 процента от стойността на лота. Ако посочената сума не е във вашата сметка, участникът се елиминира от по-нататъшното теглене.

Банкова гаранция за участие в търга

Всъщност това е гаранция, която се дава на клиента, особено ако предприемачът първо реши да опита късмета си в рисунка на изкушаващи възможности за печалба. Организацията, която ги предоставя, е длъжна да осигури максимална финансова сигурност за себе си. Такъв документ гарантира плащането от банката на договорената сума в случай, че условията на договора не бъдат изпълнени от изпълнителя или той не ги изпълни правилно. Има три различни вида такива гаранции:

• търг - основната гаранция, че изпълнителят, след като проведе оферти, покупки и оферти, ще изпълни задълженията си, като размерът е равен на 5 процента от сумата на партидата, това е необходимо в момента на подписване на договора;
• гаранция при условията на договора между клиента и изпълнителя се предоставя от последния, като тук сумата е до 10 процента от размера на спечелената партида, необходимо е да се покрие неустойка, неустойка или глоба, ако има такава;
• банкиране - до 30 процента от размера на спечелената оферта, тъй като освен всичко друго тя трябва да покрива аванса, който се издава на изпълнителя, ако възникне такава необходимост, тази сума се взема и от банката, работеща със сметката на изпълнителя.

Съществуват много различни условия за издаване на определени гаранции, които са най-надеждните гаранции не само за големите компании, но и за малките компании. Разбира се, за да издаде такъв документ, банката ще се нуждае от залог, например, депозит. Удостоверяването е донякъде подобно, само че пакетът от предоставените документи е по-малък, той се състои от:

• нормативни документи;
• заявления за предстоящия тираж и други ценни книжа, потвърждаващи това намерение.

По правило подобни действия са необходими, когато става въпрос за томболи с поръчки, извършвани от предприятия от публичния сектор.

Какви документи са необходими за участие в търга

Пакетът от необходими документи е достатъчно голям, той включва:

• приложение;
• въпросника на лицето, участващо в търга;
• SMP декларация;
• пълно описание на предоставения продукт или услуга;
• информация за вече съществуващия опит в работата на такива сайтове.

Ако говорим за описание на даден продукт или предоставена услуга, то той трябва да бъде подкрепен от подходящи сертификати или лицензи. Всички данни за съставните елементи са посочени във формуляра за кандидатстване със списък на пълномощници. За да кандидатствате за някои сделки, има свои собствени пакети от ценни книжа, които трябва да бъдат предоставени в съответствие с наредбите. За най-важната информация се счита също така, че компанията работи стабилно и е платежоспособна. Затова пакетът за приложения включва:

• извлечение от данъчната служба относно липсата на бюджетна данъчна просрочка (срокът на валидност на такова удостоверение е ограничен, това трябва да се има предвид);
• форма на баланс № 1;
• отчетен формуляр № 2 за наличието на печалба и загуба;
• информация за наличието на разплащателна сметка в банката.

Първите два документа (предоставени са копия) от този списък трябва да бъдат заверени от данъчната служба.

Как да регистрирам организация за обществени поръчки

За да се регистрирате, препоръчително е да преминете през консултация със специалист, който организира търга (това не е толкова трудно, колкото изглежда, тъй като организаторите се нуждаят от участници за всеки изигран лот). Помощта на опитен програмист се насърчава и това е достъпно в повечето предприятия. Мениджър с нивото на познания на обикновен потребител е по-добре да се включи в подкрепата на професионалист. Ето основните стъпки за създаване на акаунт:

• трябва да се регистрирате на http://zakupki.gov.ru, след като сте получили съответния сертификат на участника;
• подходящите програми трябва да бъдат инсталирани на компютъра, ако те не са налични.

За първото действие трябва да се свържете с Федералната хазна. По-добре е да използвате помощта на опитен системен администратор, за да инсталирате софтуера. Той ще инсталира Windows XP SP3 / 7, Internet Explorer 7 или по-нова версия, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 и по-нова версия на вашия компютър. Необходима е и програма за електронен подпис.

Изпълнявайки тези условия, можете да разчитате на ефективно участие в изготвянето на поръчките за обществени поръчки.

Участието в търг е много важно преживяване за всеки участник. Очевидно наистина искам да го спечеля, защото бяха изразходвани време, усилия, пари. Така че въпросът как да спечелите търга остава изключително актуален. Въпреки че е перфектно съобразен с изискванията на клиента, не винаги има печалба. Има случаи, когато клиентът съзнателно знае победителя в търга си, но все пак държи на състезание - „в името на външния вид“.

Правила за участие в търга

Ако ви измъчва въпросът как да спечелите в търга, тогава първата стъпка към спечелването е правилното изпълнение на тръжната документация. Има случаи, когато участник обърна много внимание на самото предложение (неговото разработване, дизайн), но изгуби представата за тръжната документация, в резултат на което предварителният подбор не дойде.

Подкрепата на даден търг от специалист увеличава вероятността няколко пъти да влезете в него и да спечелите. В крайна сметка специалист може дълбоко и качествено да оцени ситуацията, да направи всичко възможно, за да спечели.

Тръжна документация

Какво е необходимо, за да спечелите търг? На първо място, правилно съставена и изпълнена документация, която дава възможност на клиента частично да оцени вас и вашата работоспособност. Условията за подаване на заявление и документацията, която трябва да бъде приложена към нея, обикновено се договарят предварително. Концепцията за „тръжна документация“ включва голям брой документи, поради което, ако поканата за участие в търга дойде твърде късно за вас, по-добре е изобщо да не се занимавате с документите - има голям риск да загубите време и пари.

Документацията се различава в зависимост от сектора, в който се провежда търга, и от изискванията на клиента. Важно е да се предоставят на организатора на търга документи навреме и с максимална точност.

Не забравяйте да обърнете внимание на сроковете за подаване на документи - не само датата, но и часа. Препоръчително е да подготвите документацията 3 дни по-рано от уговорената дата, тъй като тя задължително трябва да бъде проверена отново.

Ако сте запознати с един от организаторите на търга, тогава можете да опитате да му покажете предложението си преди официалното представяне. По този начин получавате възможността да покажете своята ревност или да получите добър съвет.

Документалните компании предоставят помощ при спечелването на оферти. Тези компании работят със специалисти, които могат да окажат наистина значителна помощ и да избегнат грешки по време на подготовката на документацията.

Основен пакет документи, необходими за участие в търга:

1. Заявление, заверено от собственика на предприятието / компанията.
2. Изявление с приложена фирмена презентация
3. Опис на предоставените документи.
4. Копия от учредителните документи и устава на юридическото лице.
5. Удостоверения за държавна регистрация.
6. Нотариално заверени копия на изследователския институт.
7. Извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица (давност - не повече от 15 дни).
8. Списък на лицата, които представляват компанията.
9. Копие от заповедта за възлагане на задължения на главния счетоводител.
10. Удостоверение, в което се посочва, че няма данъчни задължения.
11. Финансови данъчни отчети на дружеството, заверени от данъчния инспектор, за трите предишни отчетни периода.

Специалистът, предоставящ съдействие в търга, се занимава с редица услуги: от анализа на документите за подаване на заявление до мониторинга на изпълнението на задълженията по договора.

Как да спечелим търга на етапа на подаване на документи?

Като се има предвид, че предварителният подбор на кандидатите започва с подаването на заявление, тогава трябва да се подготвите за факта, че и най-малката грешка при подготовката на документацията може да ви лиши от шанса да участвате в конкурса. Затова обърнете внимание на съветите по-долу:

1. Подпишете документи със синьо мастило и се уверете, че подписът ви е четлив.
2. Използвайте таблици и графики.
3. Установете добри отношения с клиента си - обадете се, изяснете някои точки, които не разбирате, след това, след като разговаряте по телефона, изпратете писмо с благодарности за предоставената информация и забележете, че чакате подписването на договора.
4. Клиентите обикновено са скептични, така че предоставянето на гаранция няма да е излишно.
5. Покажете, че сте професионалист.
6. Използвайте разбираеми шрифтове, когато подготвяте документацията си.
7. Във вашето предложение се съсредоточете върху ниската цена, качество и условия на продукта или услугата. Също така трябва да имате добра репутация - клиентите винаги обръщат специално внимание на това.
8. Вашите възможности трябва да отговарят напълно на изискванията на клиента. Ако сте спечелили, но не сте в състояние да изпълните условията на договора, тогава не може да има въпрос за сътрудничество.
9. Ако вече сте спечелили веднъж, тогава не бъдете толкова сигурни, че победата ви очаква и тук - в състезанието всеки участник има равни шансове за победа.

Как да получите оферта: няколко правила

И не забравяйте, че участието е важно. Дори и да не получите победата, трябва да знаете, че следващия път всичко ще се получи. За да не направите друга грешка, можете да поискате помощ от човек, който знае как да спечели в търговете, тъй като имал подобен опит.

Стъпки към победата

Ако решите да участвате в търговете, тогава го правете редовно или изобщо не го правете, в противен случай няма да има връщане и само ще загубите ценното си време. Постоянното участие в търговете дава възможност за придобиване на необходимите умения, които всеки път ще помогнат за по-ефикасното и бързо изготвяне на цялата документация, подготовката на оферта. Първото нещо, което трябва да се вземе предвид е, че опитът е важен. Опитайте се да научите как да участвате в търгове за така наречените „котки“ - несъществени поръчки, които не са толкова важни в кариерата ви, но могат да послужат като страхотно училище.

Оферти: как можете да спечелите?

1. Като начало изберете служители, които могат да участват самостоятелно в подготовката за състезанието, без да разсейвате управителя.
2. Когато офертите могат да се приемат само писмено, без възможност за личен разговор, бъдете внимателни - този търг може да не е справедлив.
3. Каква информация трябва да събирате? Разберете информацията за контакт на лицата, вземащи решения и отговорните за търга. Разберете структурата на текущия конкурс, времето на решенията и плюсовете и минусите на участниците. Трябва да се обърне внимание на изискванията за тръжните документи, важните дати на организаторите на търга (можете да поздравите един от организаторите за годишнина от сватбата или рождения ден на дете), като вземете предвид предишния опит на участниците в търга.
4. Как да спечелим в държавен търг? Подобно наддаване изисква разговор с вземащия решение - обикновените служители, които са в състояние да отговорят на поставените пред тях въпроси, не трябва да ви интересуват, тъй като не играят роля при определянето на победителя.
5. Ако този търг предвижда няколко етапа, можете да определите малък процент за договаряне.
6. Не трябва да предлагате цена, по-ниска от обичайната ви цена - вашите клиенти могат да разберат за това.
7. Не забравяйте да се подготвите за „живо“ участие в търга - изработете речта си, направете се презентативна.

Тези, които се интересуват как да спечелят търг (тоест тайни на успеха, чипове, стратегии), трябва да работят плодотворно, за да постигнат успех, който неизменно идва с опит и със създаването на собствени тайни.

Тендерна подкрепа

Тендерната подкрепа е услуга, насочена към осигуряване на процеса на участие на предприятието в търг. основната цел нежна подкрепа - създайте всички условия (на законово ниво) за клиент-участник да спечели конкурса.

Поддръжката за търг е особено важна, ако:

• нямат много опит или изобщо не са участвали в държавни състезания;
• не искат да поемат рискове и да действат на случаен принцип;
• не искат да се объркат в отговорен търг.

Придружаващите оферти от квалифицирани юристи ще ви спестят от катастрофални недостатъци, които могат да повлияят негативно на резултатите от конкурса.