Как компетентно да отворите собствен магазин за дрехи от нулата. Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари на "острова" Какви документи са необходими за отваряне на точка в търговски център

Броят на колите непрекъснато расте и това се случва независимо от икономическата ситуация. Следователно авточастите винаги са необходими и тази нужда расте заедно с броя на превозните средства.

Така че този бизнес има бъдеще, особено ако пътищата ни продължават да бъдат адаптирани само за трактори.

Магазин за авточасти: печелившо ли е

Един от най-добрите източници на информация е опитът на конкурентите, дори и да са потенциални.

Освен това е необходимо да го проучите точно там, където планирате да започнете свой собствен бизнес.

В същото време трябва да се помни, че самото лично предприятие ще бъде малко по-далеч - където броят на точките за обслужване на автомобили е по-малък. Това ще направи възможно да не се изгубите веднага, на първия етап.

Тоест, областта на изследване трябва да бъде достатъчно голяма, а заключенията трябва да бъдат донякъде обобщени, с тенденция да се формулират модели.

Веднага се вижда, че ще има много конкуренти. За събиране на информация това е добре, но за правене на бизнес не толкова.

След като сте решили повече или по-малко за района на предложеното местоположение на бъдещия източник на мега доходи, трябва да проучите пазара на търсене. Трябва да видите какъв е асортиментът на наличните магазини, какви продукти са дефицитни, кои производители се купуват най-добре.

Като цяло, това трябва да се разглежда отблизо, трябва да се интересувате от всичко: от доставчиците до заплатите на персонала. Особено внимание трябва да се обърне на начините за популяризиране на техните услуги и рекламни кампании.

Когато анализирате опита на вече утвърдени бизнесмени, трябва да обърнете внимание и на това как се намира проспериращ или дори просто успешен магазин. Със сигурност наблизо има паркинг или бензиностанция, или гаражи.

Дори и да няма очевиден източник на купувачи, трябва да се опитате да разберете какъв вид контингент купува основно в магазина, може би асортиментът ще ви помогне да разберете какви автомобили и какви хора. Това е необходимо, за да разберете относително ясно къде точно и как да осигурите притока на потребители във вашия магазин.

1. Цените са забележимо по-ниски (тъй като беше прекарано много време в търсене на доставчици, с тях бяха сключени изгодни договори).
2. Рекламата на магазина е настроена на най-високото ниво, налично на този етап.
   Билбордове са навсякъде, където има автомобилисти: на паркинги, близо до гаражи, на бензиностанции, някъде недалеч от точката на конкурента.

   Както и в магазини, чиито продукти могат да представляват интерес за шофьори от всички нива.
   И на всеки билборд, на всеки стикер има подробна инструкция как да намерите магазина.

3. Атрактивни отстъпки, спестовни карти (но такива, че наистина да спестите нещо), промоции и разпродажби.
4. Услужлив и компетентен персонал.
5. Удобни са не само входовете към магазина, но и подходите.

Всеки автомобил се нуждае от ремонт и поддръжка. Дори и най-добрите автомобили се развалят периодично и изискват смяна на масло, спирачна течност, спирачни накладки и др.

Повечето автомобилни ентусиасти непрекъснато подобряват и надграждат своите автомобили, така че търсенето на модернизирани технически части, усъвършенствани аудио системи, климатични системи, аларми, DVR ще спре едва с изчезването на последната кола.

Колко струва да отворите магазин за авточасти

Ако просто изчислите сухо разходите, които ще трябва да понесе начинаещ предприемач, тогава сумата няма да бъде фантастична, не повече от 1,5 - 2 милиона рубли. Трябва обаче да помним, че стабилна печалба ще бъде само след година или две, така че трябва да разчитаме на доста дълъг период на престой в тесни условия.

Основните разходи са:

1. Стая под наем. (в зависимост от местоположението на магазина)

   Не може да е евтино, тъй като магазинът трябва да се намира на изгодно място.

2. Ремонт на стаята.

   Самото помещение трябва да бъде подготвено за търговия и да бъде достатъчно представително и атрактивно.

   Освен това трябва да осигури минимален комфорт за персонала, който ще бъде на работа цял ден или дори дни.

3. Търговско оборудване, мебели.
4. Закупуване на резервни части.
5. Заплата на персонала.
6. Плащане на комунални услуги и интернет.
7. Маркетингови и рекламни разходи.
8. Заплащане на паркоместа за клиенти.

Струва си да имате сума в резерв, равна на поне половината от средствата, изразходвани за изброените по-горе задачи - само в случай на непредвидено събитие!

Авточасти за руски или чуждестранни автомобили

В началния етап най-лесният начин да стигнете до купувача е да организирате търговия с резервни части със специализация в марки автомобили. Това може да бъде домашна Волга, Жигули или Газела.

Автомобилите ни се нуждаят от ремонт и качествени части, а тук можете да разгледате Индия. Там хората с удоволствие и гордост купуват и използват своите махиндри и марути, ремонтират се евтино и лесно (производителите предоставят тази възможност) и в резултат на това родната автомобилна индустрия процъфтява.

А у нас засега само допринасяме за просперитета и укрепването на чуждите марки.

Важно е също така, че търговията с местни резервни части изисква по-малко пари за стартиране, докато закупуването на части за чуждестранни автомобили ще изисква значителни инвестиции.

Научете как да отворите магазин за авточасти от нулата във видеото.

Кои части са в голямо търсене?

На първо място, това са части на тялото. Това е частта от автомобила, която най-много страда от агресивната външна среда и е повредена в резултат на сблъсъци и катастрофи.

Най-уязвимите врати, огледала, брони. След това те имат срок на годност, след което трябва да бъдат променени.

Предните стъкла, фаровете, капаците на багажника също периодично изискват смяна и това е само отвън.

Докато има лоши пътища, търсенето на ремонтни услуги няма да намалява. От дупки най-често се повреждат елементите на окачването и шасито.

Частите на двигателя също са търсени, а електронните компоненти са в нарастващо търсене, тъй като автомобилите стават по-умни.

Една от най-важните резервни части е спирачната накладка, която се сменя дори не в случай на повреда, а при най-малкия признак на неизправност, понякога зависи не само степента на безопасност на движението, но и животът на собственика му на тази част.

Търсенето на въздушни и маслени филтри никога няма да падне - работата на двигателя зависи от тях.

Освен това елементите за автоматична настройка са много търсени.

Как да отворя магазин за авточасти (регистрация)

След като реши да върши работа „за себе си“, следва, че това е стандартен бизнес старт от нулата и по-прост по отношение на взаимодействието със закона (включително Данъчния кодекс).

За да започнете, документите се подават в данъчната служба:

• заявление за регистрация на индивидуален предприемач.
• паспорт и неговото фотокопие.
• TIN и фотокопие от него. Ако TIN все още не е присвоен, тогава трябва да напишете заявление за присвояване на TIN.
• разписка за плащане на държавно мито.

Не си струва да губите време и да подавате документи за граждани, които са били обявени в несъстоятелност преди по-малко от година, има и други ограничения за подаване на такава петиция в държавни агенции.

Като цяло по този въпрос можете да се свържете с адвокатска кантора, те ще ви помогнат да съберете и обработите всички необходими документи за регистрация на индивидуален предприемач, както и да ви посъветват относно откриване на сметка, печат и други организационни и правни въпроси.

Това ще отнеме около седмица.

Къде трябва да се намира вашият магазин (избор на помещение)

Решавайки постепенно със специализацията на бъдещия магазин, не трябва да забравяме избора на подходящо помещение за търговия. Като за начало трябва да разчитате на наем, за предпочитане дългосрочен.

Ако бизнесът е достатъчно успешен, помещението може впоследствие да бъде изкупено (това условие трябва да бъде предвидено в договора за наем).

Стандартен съвет: разположете изхода на място, където има много трафик, не само автомобилен, но и пешеходен. Трябва незабавно да активирате възможността за паркиране на клиенти, ако не наблизо, то поне близо до магазина - някои резервни части са много големи.

Цената на помещенията на места, които са оптимални за търговия, е висока, така че не трябва да се стремите да наемате огромна стая, но трябва да обърнете внимание на състоянието на електрическото окабеляване и канализацията, дали има вентилация и колко е тя възможно да се изпълни, ако не е.

Първо, избраното място трябва да бъде внимателно проверено за наличието на редица състезатели. Ако съществуват и други възможности за настаняване не издържат на сравнение, тогава трябва да се има предвид, че близостта до търговски обект с подобна ориентация ще окаже влияние върху бизнеса, върху асортимента.

Местоположението на първия етаж е по-добро, въпреки че това условие не е основното. Понякога хората не се качват на втория етаж много охотно.

И ако успеете да отворите точка близо до автосервиза, тогава можете да го считате за късмет.

Магазинът трябва да има търговска площ от най-малко 20 кв. м., складът е много по-голям. Някои части и аксесоари заемат много място, така че във всеки случай складът трябва да е по-голям от търговския зал.

Така че, ако има желание да спестите пари, тогава това не си струва, но можете напълно да направите без офиса на управлението и помещенията на счетоводителя.

Ако складът се намира на друго място, тогава ще трябва да организирате куриерска доставка или да предоставите на купувача възможност да се обади и да вземе покупката си сам.

Естествено, помещенията трябва да отговарят на стандартите за пожарна безопасност, за които ще трябва да получите заключението на инспектора на Министерството на извънредните ситуации, ще трябва да получите и заключението на Роспотребнадзор (по-рано се наричаше SES).

По пътя веднага ще трябва да разберете как се премахват боклука в наетите помещения и да се погрижите за въпроса къде и колко да платите за тази услуга.

Търговско оборудване за магазин за авточасти

Такъв въпрос като правилното разположение на стоките, цялостната привлекателност на външния вид на магазина, въпреки че изглежда от второстепенно значение, обаче, оказва влияние върху успеха на търговията като цяло.

Това може да помогне на стелажи, плотове и витрини, които могат да бъдат намерени в много в съответните магазини или онлайн.

Стоките могат да бъдат големи:

• врати;
• брони;
• колела;
• двигатели и др.;

и малките:

• предавки;
• компоненти за спирачна система, запалителна система;
• различни уплътнения;
• калници и др.

Има и редица елементи, които трябва да имате:

• различни инструменти;
• масла;
• антифризи;
• продукти за грижа за автомобила.

За голям асортимент рафтовете трябва да са достатъчно здрави, а малките стоки трябва да са видими и да привличат вниманието. Разхождайки се из магазина, купувачът трябва да получи представа за предлаганата гама от резервни части и свързани продукти.

Не забравяйте за системите за окачване, това ще спести място и ще покаже продукта по най-добрия начин.

Остъклените витрини на алуминиева рамка са достатъчно здрави и осигуряват добър преглед на предлаганите стоки. Малките профилни или ПДЧ плотове ще помогнат за правилно групиране на стоките и ще попречат на купувача да се изгуби в асортимента.

За помещения със специфично оформление или, ако желаете, за създаване на индивидуален дизайн на магазин. Оборудване по поръчка.

Ако имате желание да спестите пари, тогава можете да намерите достатъчен брой оферти за употребявано оборудване, във всеки случай трябва да вземете предвид такива категории стоки като:

• броячи за малки части;
• Стелажи за дребни части и свързани продукти;
• висящи елементи;
• витрини;
• издръжливи рафтове.

Откъде да вземем стоки за магазин за авточасти

За да започнете да решавате проблема с избора на асортимент, трябва да проучите пазара на доставки. Какво точно е в постоянно търсене сред собствениците на автомобили, стоки, които се съветват взаимно, продукти за поддръжка на автомобили, които се разпродават незабавно - тази информация трябва да се натрупа и използва при планирането на собствен бизнес.

Освен това има стоки, от които собственикът на автомобила винаги се нуждае, което означава, че тези стоки трябва да бъдат в магазина и в различни конфигурации, в различни ценови категории, под формата на комплекти и отделно.

Разбира се, изборът на предлаганите продукти ще бъде наистина коригиран едва когато магазинът започне да работи. Веднага ще стане ясно какво точно тръгва веднага и какво е остаряло по рафтовете.

Постоянното актуализиране и разширяване на асортимента, постоянната промяна в офертата ще позволи стъпка по стъпка да приведете списъка със стоки в съответствие с търсенето в тези условия (и специално за вашия собствен магазин). Гъвкав, постоянно адаптиращ се към колебанията в интереса на клиентите, асортиментът, в който можете да намерите както познати, така и любими продукти, както и нови, със сигурност ще започне да печели.

Трябва внимателно да проучите списъка с доставчици и не само по отношение на цената. Висококачествените стоки, способността да се доставят навреме са компонентите на успеха на сътрудничеството с доставчика на стоките.

И източникът на получаване на стоки не трябва да бъде един, по-добре е да имате няколко доставчици на склад, това ще осигури потока на стоки към магазина при всякакви условия и колебания в икономиката на страната. По-добре е да обърнете внимание на доставчици с доста тясна специализация и още по-добре - на търговци, които имат официални връзки с производителя на стоките.

Продажбата на сертифицирани стоки от производителя винаги е по-добра от продажбата чрез трети страни, дори ако цената на оригиналната единица е малко по-висока. Но възможността за получаване на фалшификат е намалена.

Най-добрият вариант е да се намери възможност за установяване на взаимоотношения с производители на резервни части и други стоки за автомобили, включително европейски. Това невероятно повишава престижа на търговското предприятие.

Можете също да създадете в магазина клон с тясна специализация за определена марка автомобил, ако има директен контакт с производителя, табелата на магазина също ще бъде украсена с логото на тази кола.

Преди да влезете в преговори с доставчици, трябва да съберете информация за това, да проверите, ако е възможно, доколко е надеждна и задължителна. Печалбата и репутацията на магазина, както и успехът на предприятието като цяло зависят от правилния избор на партньори.

подбор на персонал

Няма начин да управлявате бизнес сам, така че ще трябва да изберете хора, които на теория ще трябва да растат и да се обогатяват заедно с предприятието.

Така че, абсолютно необходимо:

• мениджър (сключване на споразумения за доставка на стоки, работа с персонал, организация на работния процес);
• ако мениджърът или собственикът има достатъчно познания и може да води счетоводството на магазина, това е добре, в противен случай просто е необходим счетоводител;
• продавачи (или продавач).
  Това трябва да бъдат не просто хора, които да присъстват в залата, а професионалисти.

  Автомобили, които са добре запознати с устройството, защото понякога купувачите дори не знаят името на тази или онази част;

• ако се предвижда доставка на покупката до клиента е необходим шофьор;
• почистващ препарат за стая.

Маркетинг и реклама на магазин за авточасти

Работата по популяризирането на стоки трябва да се извършва по такъв начин, че стоките да се продават сами, без допълнителни усилия от страна на персонала. Самият термин "маркетинг" означава действия, които водят до разпознаване и незабавно задоволяване на търсенето и потребностите в избраната посока.

Съответно е необходимо да се осъзнаят всички съществуващи и потенциални нужди от продукта, чиято продажба е цел на предприятието.

Трябва да има известие за наличието на магазин в максимално достъпен радиус. Информационните табла също трябва да се поставят навсякъде, където може да възникне тази нужда.

Това може да бъде паркинг, транспортна компания (тук като цяло трябва да се опитате да привлечете вниманието, това е много обещаващо), изложба, бензиностанция.

Постоянна реклама на първите позиции във вестници, особено тематични, както и по радио, телевизия, изложби и навсякъде, където може да падне погледът на автомобилиста. Разположението на флаери в пощенските кутии също ще бъде от полза.

Добър резултат е продажбата на стоки с отстъпка за редовни клиенти или подаръци - необходими за автомобила - при закупуване на 2 или повече бройки стоки.

Също така важно е атрактивното подреждане на стоките във витрините. Това е дреболия, но си струва да се обърне малко внимание на това, защото ефективността на това вече е доказана.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти

Всъщност можете да започнете да продавате авточасти без търговска площадка и персонал. Това се отнася до създаването на сайт за търговия с виртуален търговски етаж.

Спестяванията могат да бъдат оценени чрез запитване за цената на наемане на търговски площи на най-благоприятните места, както и за разходите за паркоместа, заплати на персонала и много други точки.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач или като LLC, трябва да започнете да разработвате атрактивен уебсайт, като посетите който можете да вземете всяка част, всеки продукт за вашия автомобил.

Ако имате умения да работите в Интернет, можете да опитате сами да направите уебсайт, но е по-добре незабавно да се свържете с майсторите на занаята им и да поръчате от уеб студио. По-добре е да бъде поставен на платени сайтове, той е много по-солиден, въпреки че има и безплатни ресурси.

Веднага трябва да разберете как се начисляват данъците върху доходите в Интернет и да разширите познанията си в областта на интернет парите и съществуващите платежни системи.

Необходимо е да се помисли как точно купувачът ще може да получи поръчаните стоки. Може да се изпрати по пощата или да се уреди куриерска доставка.

Докато обемът на продажбите е малък, собственикът на онлайн магазин може да достави стоките лично, това ще спести пари.

Но само търговската площадка ще бъде виртуална. Все пак ще трябва да търсите помещения, но само за склад.

Актуален е и въпросът за доставката на стоки и счетоводството.

Освен това онлайн магазинът може да бъде добре комбиниран с истинско търговско заведение или създаването да се има предвид като обещаваща задача.

Въпреки че, наблюдавайки нарастващата популярност на онлайн пазаруването, може да се предположи, че може би скоро това вече няма да е толкова актуално.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти можете да намерите във видеото.

Във връзка с

Откъде да започнете, ако искате да отворите свой собствен магазин? Кой магазин е по-добре да отворите и как да изберем стоки за търговия? Колко струва да отворите собствен малък магазин и как да го направите от нулата?

Здравейте, скъпи читатели на бизнес списание HiterBober.ru. Предприемачът и автор на сайта Александър Бережнов е с вас.

Когато стартиращите предприемачи имат въпрос какъв вид бизнес да правят, мнозина избират най-простото и очевидно - търговия на дребно, а именно отваряне на собствен търговски обект или магазин, което по същество е едно и също нещо.

Статията ще бъде особено интересна за начинаещ, който е решил да отвори магазин без достатъчно опит. След като го изучите, ще научите за всички тайни и нюанси на този бизнес.

Информацията в статията е универсална за отваряне на всякакъв вид магазини.

Например, ако решите да отворите магазин за дрехи, магазин за авточасти, детски магазин или магазин за хранителни стоки, тогава ще трябва да преминете през същите стъпки. Тук ще намерите и препоръки за отваряне на най-често срещаните видове магазини. Това ще важи особено за вас, ако все още не сте решили кой магазин да отворите.

Сега ще ви разкажа всичко по ред!

1. Какво трябва да знаете, за да отворите печеливш магазин

Скъпи приятелю, най-важното е, че трябва да разберете, че по-голямата част от хората идват на идеята за отваряне на магазин като обикновен търговски проект на пръв поглед.

За по-голяма яснота предлагам да разгледате обективните плюсове и минуси на вашия магазин като бизнес. Това ще ви улесни да решите кой магазин да отворите и какво да търсите.

Плюсове (+) на вашия магазин като бизнес

1. Яснота за обикновения човек

Ето защо повечето амбициозни предприемачи смятат своя магазин за първи проект. От детството сме свикнали да виждаме пазари, сергии и дори супермаркети, където днес можете да си купите почти всичко.

Истината е, че човек не е склонен да се заеме с задача, която не разбира. В случая с магазина, струва ни се, ще имаме най-малко проблеми. Но това е само отчасти вярно.

2. Лекота на изпълнение на идеята

Като цяло в търговията 99% от всички бизнес процеси са отдавна отработени.

Не е напразно, след като отвори 1 магазин, собственикът му често не спира и с правилния подход към бизнеса търговските обекти се размножават като гъби след дъжд.

Всъщност всичко, от което се нуждаете, е да не преоткривате колелото и да вървите по утъпкания път, което би трябвало да доведе до успех във вашия бизнес, освен ако, разбира се, не „удряте косите“ в самото начало.

3. Лекота на изчисленията (прогнозиране на приходи и разходи)

Търговията е най-разбираемият бизнес и по отношение на сетълментите. Имате цената на артикула, маржа на продажбите и разходите, които правите.

4. Устойчивост на бизнеса с неговото насърчаване

Добре установеният търговски обект е рай за неговия собственик. Например, "оживен" магазин за хранителни стоки в жилищен район на града може да ви осигури комфортен живот, дори въпреки близките конкуренти.

5. Възможност за продажба на вашия магазин като готов бизнес

След като правилно изградите цялата система за управление на магазина, можете само от време на време да координирате основните процеси, всички неща ще вървят по инерция. Така вие ставате собственик на напълно автономна система, която носи печалба.

Естествено, много хора, които имат капитал, но не желаят да отворят магазина си от нулата, ще искат да станат собственици на такъв „лакомичен къс“.

Сега продажбата на бизнес е толкова лесна, колкото продажбата на кола или апартамент, просто трябва да уведомите потенциалните клиенти, че продавате своя печеливш магазин.

Минуси (-) на вашия магазин като бизнес

1. Висока конкуренция

Обратната страна на простотата и яснотата на отваряне на магазин е високото ниво на конкуренция. В края на краищата има много хора, които искат да станат собственици на собствен магазин. Всеки втори предприемач иска да отвори собствен магазин в една или друга област. Това значително усложнява старта в този бизнес и по-нататъшното му развитие.

2. Относително висок праг за влизане в бизнеса

Ако се занимавате с продукт и го продавате чрез обикновен магазин, в този случай ще ви трябват няколкостотин хиляди рубли или средно 10 000 долара, за да започнете своя бизнес.

3. Появата на остатъци от непродадени стоки

Друга слабост на магазина като бизнес са остатъците от стоката.

Особено често те се образуват в магазините за хранителни стоки и в магазините за продажба на сезонни стоки. Например коледни играчки и други празнични аксесоари.

Стойността на остатъчната стока трябва да бъде включена в текущата цена, което води до спад в търсенето, тъй като крайната цена на стоката се покачва, а купувачът не иска да надплаща.

4. Голям брой периодични рутинни операции

Доставчици и работа с тях, проследяване на продуктови баланси, актуализиране на асортимента, отдаване под наем, работа с персонал (ако има такъв), данъци, проверки, инвентаризации - това е далеч не пълен списък на това, с което ще трябва да се сблъскате в процеса на работа собствен магазин.

5. Сезонност на бизнеса в зависимост от избраната ниша

Всяка търговска ниша има своя собствена сезонност. Тя може да бъде повече или по-малко изразена. Например строителните и довършителните материали се продават добре през лятото, докато продажбите намаляват значително през зимата.

Други магазини правят супер печалби през зимата преди новата година, а през лятото си „смучат лапата“ в очакване на нов печеливш сезон. Обърнете внимание на този фактор при избора на ниша за бъдещ магазин.

6. Ако бизнесът се провали, рискът от загуба на 80% от парите

Ако изведнъж вашият бизнес не върви добре, тогава закупеното търговско оборудване ще трябва да бъде продадено на безценица, а останалите стоки също ще бъдат продадени на едро или просто представени на приятели за празниците (ако стоките не принадлежат на храна).

Надявам се, че сега имате по-добра представа за отварянето на вашия магазин и знаете какви трудности ще срещнете в процеса.

Можете да намалите риска от финансови загуби, ако подходите към отварянето на вашия магазин, или по-скоро към търговските дейности, по малко по-различен начин, например като започнете да търгувате в секцията „Бизнес с Китай“.

Това е много модерна и интересна тема днес. Приятелите ми го правят успешно. Купувайки стоки в Китай, можете да ги продавате с надценка до 500%, без дори да отваряте физически магазин. Този бизнес може да се направи чрез интернет.

Евгений Гуриев, специалист по „китайската тема“, учи много готино на този бизнес. Екипът ни познава лично Женя и го препоръчва като професионалист в тази област.

Гледайте видеото, в което студентката Евгения споделя впечатленията си от обучението и паричните резултати:

Продължаваме темата за отваряне на нашия магазин.

2. Отваряне на магазин от нулата – сладък мит или горчива истина

Ако под „нула“ разбираме липсата на знания и опит, то разбира се такава нула няма да бъде пречка за реализирането на проекта.

Но ако някой смята, че можете да отворите магазина си, без да имате нищо, тогава трябва да бъдете разочаровани - това наистина е мит!

Нека разгледаме онези задължителни елементи, без които е просто невъзможно да се отвори магазин по принцип.

Ще изброя този минимум и тогава вие сами ще можете да изчислите в цифри колко, според консервативните оценки, ще струва отварянето и поддържането на магазин.

Например, един от моите познати, след като отвори магазин за дамски дрехи премиум клас, инвестира в него повече от 1 200 000 рубли . Тази сума включваше отдаване под наем на помещение, ремонт в него, закупуване на стоки, закупуване на търговско оборудване, наемане на персонал, регистриране на фирма.

Колко струва да отворите вашия магазин?

1. Помещение (търговска зона)

Собствен или под наем.

Разбира се, притежаването на собствено пространство (не под наем) ви дава огромни предимства, но за съжаление, малка част от хората имат такъв бонус в началото.

Пригответе се за факта, че наемът ще „изяде“ по-голямата част от печалбите, а по време на сезонни рецесии можете да работите „на нула“, без да спечелите нито стотинка, или дори да излезете на минус, изкарвайки пари от джоба си.

2. Търговско оборудване

В редки случаи няма да имате нужда от гишети или друго оборудване: стойки, хладилници (ако отворите магазин за хранителни стоки). В зависимост от спецификата и размера на вашия търговски обект, цената на търговското оборудване ще варира.

3. Продукт

Можете да вземете част от стоките от доставчици за продажба при условията на разсрочено плащане. Тоест, дайте пари за него след продажбата. Но другата половина от стоките най-вероятно ще трябва да бъде закупена.

Тук е особено трудно за начинаещите играчи на този пазар. Така че, ако сте начинаещ, тогава не всеки доставчик ще се съгласи да ви даде стоките за продажба поради липса на доверие.

4. Продавач

Отначало вие сами можете да действате като продавач и дори ще бъде полезно, защото собственикът е този, който се интересува преди всичко от успеха на своя бизнес.

Така ще изучавате най-популярните продукти, ще работите с възраженията на клиентите и ще можете да прехвърлите опита си на служители, наети в бъдеще.

5. Правни и счетоводни нюанси

Във всеки случай ще трябва официално да регистрирате търговската си дейност, както и периодично да подавате отчети в данъчната служба и Пенсионния фонд.

Освен това ще се занимавате с фактури, фактури и договори. С всички тези точки трябва да се справите последователно.

Как да отворите точка в търговски център - нека анализираме най-важните раздели от бизнес план + 6 бонус съвета от опитни предприемачи.

Капиталова инвестиция на точка:от 8 000 000 рубли годишно.
Изплащане на бизнес в търговски център:от 1 година.

Отварянето на точка в търговски център плаши начинаещите с размера на капиталовата инвестиция.

Те обаче забравят да вземат предвид колко бонуса дава такова разположение.

Колкото по-висок е наемът, толкова по-популярно е мястото.

А това е синоним на голям поток от хора, които могат да станат клиенти.

Ще бъде по-лесно да ги привлечете, отколкото ако магазинът е в отделна стая.

Тези и много други предимства на поставянето в търговски центрове се разбират от много опитни бизнесмени, които отварят търговски обекти там.

Бизнес план на точка в търговски център- първият документ, който ще се изисква при организацията на делото.

В него информацията за магазина ще бъде анализирана, систематизирана и изчислена.

Защо е необходимо да се отвори точка в търговски център?

Ако опитът на други хора не ви убеди, преценете лично плюсовете и минусите на настаняването в търговски център.

Предимства	недостатъци
За периода, докато извършвате ремонт и декорация на помещенията, можете да си вземете "ваканция". Тоест 1-2 месеца плащате само сметки за комунални услуги. Значителни спестявания!	По правило ще трябва да се споразумеете за почти всяка стъпка: от стила на знака до реда, в който са изложени стоките.
Заедно с търговските площи ще получите услуга за видеонаблюдение в търговския център, паркоместа за клиенти, както и възможност за ползване на локални почистващи услуги.	Безплатното сирене се случва само в капан за мишки. Обикновено поддръжката на мола също е включена в месечната ви сметка, заедно с комуналните услуги.
Рекламата, която центъра работи, също работи за вас.	Наемането на място в търговски център, особено популярен, винаги е скъпо.
Поставянето в близост до големи точки ще осигури стабилен поток от клиенти.	Често когато се "уредиш" трябва да плащаш депозит за 3 (!) Месеца наем.
Ще разполагате с рецепция, оборудвана по всички правила. Отделното настаняване рядко ви позволява да се изфукате така.	Ако по някаква причина популярността на търговския център падне, това веднага ще ви засегне.

Наистина има много силни страни, но има и достатъчно недостатъци.

Важно е да ги анализирате обмислено, за да не се окаже в крайна сметка, че е пропиляно доста голямо количество наем.

Какви документи са необходими за откриване на точка в търговски център?

Невъзможно е да отворите точка в търговски център без подходяща документална база.

Подгответе се за това, от което се нуждаете:

• или LLC (в зависимост от продуктите, броя на учредителите и други подробности).
• Посочете OKVED кода, съответстващ на дейността.
• Изберете данъчна система.
• Получете разрешение за търговия в точката.
• SES и Роспожарнадзор трябва да издадат разрешение за дейност (това е грижа на администрацията на търговския център).
• За управлението на търговския център ще са необходими проекти, разчети и схеми.
  Списъкът на ценните книжа в този случай е индивидуален и е необходимо да се изясни при подписване на договора.
• Освен всичко друго, трябва да получите сертификати за качество на стоки от доставчици или производители.

Планиране за откриване на бизнес план за търговски обект

Трудно е да се отвори точка в търговски център не поради сложния алгоритъм на организация.

И заради потенциалните сериозни рискове, които могат да доведат до финансови загуби и дори до затваряне на магазина.

Те могат да бъдат избегнати с помощта на подробно планиране на дейностите.

Планирането се отнася до система от дейности, насочени към получаване на пълна представа за това как може да се развива един бизнес.

Това включва анализ на целевата аудитория, посетители на търговския център, изчисляване на размера на бъдещия среден чек, установяване на процеса на доставка, избор на маркетингова стратегия.

• реалистичен – базиран на сухи факти и разсъждения;
• оптимистичен – сценарий на идеално развитие;
• песимистично - как ще изглежда бизнесът, когато възникнат проблеми.

Те ще помогнат на предприемача да се подготви за всеки изход от случая.

Анализ на търговския център преди отваряне на точка

Доходността от наемането на място в търговски център не винаги е осезаема.

Ако изберете грешен наемодател, можете да получите само негатив от сътрудничеството.

Изборът на мол е лесен.

Достатъчно е да отделите два дни за лични наблюдения и анализи.

Направете изводи по следните показатели:

Покупателната способност.

Няма да можете да надникнете в портфейлите или пазарските чанти на хората.

Но дори един час наблюдение на посетителите ще ви позволи да отбележите колко често правят покупки.

Може би повечето идват за забавление и релакс.

Ще бъде добре за организиране на бързо хранене, но не и за продажба на кожени изделия.

Състезатели.

Важно е да няма преки конкуренти наблизо.

Но големи опорни точки на подобни теми ще бъдат полезни.

Например в много супермаркети има стоки за животни.

Но те предлагат оскъден асортимент.

Как може да изглежда таблицата с персонал за малък магазин:

Този брой хора ще осигури ежедневната работа на пункта от 10:00 до 22:00 часа (стандартен работен ден за повечето търговски центрове).

По-добре е да наемете хора сами.

Трябва лично да оцените човека, на когото имате доверие, че ще бъде лице на магазина.

Наемането на продавач с опит е много по-предпочитано.

Но имайте предвид, че младите и енергични момчета по-лесно приемат новите правила, тенденции и често внасят „свеж дъх“ в бизнеса.

За да мотивирате служителите да работят по-добре, въведете плащането на фиксиран % от продажбите или бонуси за постигане на зададените резултати.

Маркетингова част от бизнес плана на точка в търговски център



Трудно е да се изгради успешен бизнес без компетентна промоция, дори когато се постави точка в търговски център.

Помислете за тези опции:

• Обучение.

  Докато подготвяте точката за отваряне, тя може да се превърне в средство за външна реклама.

  Затворете ремонтните дейности с банер, на който ще обявите началото на работата, посочете името и датата на отваряне.

  Взаимна изгода.

  Когато се сключи споразумение с търговски център при условията на % от оборота, а не фиксирана такса, можете да поискате възможност за безплатна промоция за първи път.

  Ръководството може да се срещне наполовина, защото доходите им ще зависят от вашия успех.

  Вътре услугата е много по-скъпа, а ефектът от нея е по-нисък.

  Донесете своя.

  Създайте специални отстъпки за служителите на центъра.

  Това ще привлече вниманието им към точката.

  И ако им харесва с вас, славата бързо ще се разпространи сред приятелите.

  Промяна на "постоянен".

  Също така мотивирайте клиентите.

  Въведете програма за лоялност или система от кумулативни отстъпки.

Финансов раздел в бизнес плана на точка в търговски център

Без финансов раздел в бизнес плана, предприемачът няма да може да изчисли колко пари ще са необходими за отваряне на точка.

Трябва да се отбележи, че до момента на изплащане магазинът ще трябва да бъде „спонсориран“ от лична финансова възглавница.

Колко пари ви трябват, за да отворите точка в търговски център?

Елемент на разходите	Сума (руб.)
Обща сума:	7 625 000 рубли
Документи	15 000
Такса за наем на точки (на година)	500 000
Закупуване и монтаж на търговско оборудване	250 000
Точков дизайн и табели	75 000
Заплата на служителите (на година)	250 000
Реклама за откриване на магазин	5 000
Рекламна кампания в бъдеще	20 000
Създаване и попълване на инвентара	6 000 000
Офисни разходи	10 000

След като изгледате следното видео, ще можете да изберете правилното място в търговския център, за да отворите своя магазин:

„Ако изисквате някой да отдели времето и енергията си за дадена кауза, тогава се погрижете той да не изпитва финансови затруднения.”
Хенри Форд

1. В момента рафтовете трябва да изглеждат пълни със стоки, но в същото време да оставят на клиентите възможност да се движат спокойно и безопасно.

Трябва незабавно да се погрижите за инвентара.

Докато не разберете точно кои артикули са най-популярни, важно е да имате поне няколко производствени единици.

Опитайте се да останете близо до така наречените точки за закрепване.

Това са магазините, които привличат най-много посетители в мола.

Ярък пример са супермаркетите Auchan, Obi, Perekrestok.

Както възрастен не може да бъде напълно „преправен“, така и аудиторията на търговски център не може да бъде променена.

Този портрет на обикновения купувач, който правите по време на анализа на търговския център, ще остане същият след отварянето на вашия магазин.

Не се забавлявайте с фалшиви надежди за това.

2. Ако трябва да спестите от наемане на място, обърнете внимание на настаняването на острова.

Не забравяйте да гледате на въпроса не само като мениджър, но и като купувач.

Това ще ви позволи да забележите недостатъците на услугата.

Как да отворите точка в търговски центърсега знаеш.

С необходимото постоянство създаването на печеливш бизнес е по силите на всеки човек.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Не е прието да се пести от деца. Следователно отварянето на магазин за детски дрехи може да се превърне в доста успешен бизнес. Основното нещо е да се подходи разумно към организацията на такова предприятие.

Въпреки че децата се нуждаят от дрехи в специални размери и стилове (особено за бебета), няма много специализирани магазини.

Често това са или скъпи бутици, често срещани в мегаполисите, или пазарни точки, по-познати на малките градове, където качеството на стоките оставя много да се желае.

При тези условия отварянето на магазин за дрехи с широка гама от продукти за деца от всички възрасти може да се разглежда като изключително печеливш бизнес, който може да задоволи потребителите, живеещи в населени места с различна големина. Ще разберем как да отворим магазин за детски дрехи от нулата и какви нюанси да вземем предвид при създаването на такъв бизнес. И какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи?

Форматът е всичко

Да започнеш бизнес от нулата не е толкова лошо.

Да, ще трябва да се развие, а това не е лесна работа.

От друга страна е възможно да се избере концепцията на бъдещото предприятие. Правилният формат е ключът към успеха.

Средствата се изразходват по-рационално, мястото е по-компактно. Що се отнася до асортимента и рекламата, те са по-внимателни, което означава, че със сигурност ще уцелят. И така, форматът на магазин за детски дрехи може да бъде както следва:

1. класически.Това предполага продажба на продукти чрез пълноценно търговско място в специализирани отдели на хипермаркети или в отделни магазини в търговски центрове.
2. На линия.Напълно е възможно да се продават дрехи за деца чрез интернет. Днес е популярен и търсен.

И двата случая имат своите плюсове и минуси. Например, в първия вариант купувачите имат възможност да видят, усетят и пробват дрехи за бебе.

При закупуване на дрехи през уебсайта на магазина, те ще имат само визуално представяне на продукта, както и ще се фокусират върху описанието, предоставено от продавача. Снимката не винаги отразява истинския външен вид на вещта, както и декларираните характеристики може да не отговарят на реалността.

Бъдете готови за често връщане на продукти, когато продавате онлайн.

Намирането на дрехи за дете е доста трудно.

Децата не винаги отговарят на възрастовите стандарти за височина, тегло и размер на краката.

В същото време онлайн продажбите са от полза както за продавача, така и за купувача. Първите спестявания от наемане на помещения, съответно, могат да определят по-ниски цени. Последните имат възможност да закупят продукти на достъпна цена почти денонощно, без да напускат дома.

Реклама и промоция

Що се отнася до рекламата, популяризирането на онлайн магазин ще изисква засилени мерки. Истинският магазин винаги е пред очите на минаващите клиенти, така че когато имат нужда от детски продукти, те първи ще си спомнят за това.

Удобно е да популяризирате магазин за детски дрехи чрез специализирани ресурси (тематични форуми, групи в социалните мрежи, блогове на успешни майки). Такава реклама е доста икономична и ефективна.

Къде е най-доброто място за намиране на магазин?

Първоначално не е необходима голяма площ за отваряне на магазин. 50 m 2 ще бъдат достатъчни.

Най-добре е да започнете с малко. Това ще ви позволи да проучите предпочитанията на клиентите, да определите най-популярните продукти и да „напълните ръката си“.

Има смисъл да отваряте магазин на места с висок трафик, за предпочитане аудиторията, за която е предназначен продуктът.

Не е задължително да е в центъра. Възрастните купуват дрехи за деца, така че точките в близост до детски градини, атракции, детски площадки, клиники, центрове за развитие ще бъдат подходящи.

Изгодно е помещенията да бъдат разположени в близост до подобни магазини, които са популярни сред потребителите.

Това ще увеличи шансовете за привличане на вниманието на потенциалните потребители. След обичайния магазин е много вероятно купувачите да посетят вашия.

Висококачественото ниво на обслужване, добре обмисленият асортимент и лоялната ценова политика ще ви помогнат да убедите клиента да закупи дрехи за дете от вас.

Естествено, струва си да се вземе предвид наемната цена. Може да варира няколко пъти. Разположението на магазина в скъп търговски център с висок наем обаче не гарантира голям оборот.

Магазин за детски дрехи в помещение под наем

Сайтът е лицето на магазина. Това е едновременно витрина и офис, така че трябва да е интересно, удобно и разбираемо за клиента, доколкото е възможно. Всички необходими данни трябва да са видими (контакти, бутони за поръчка на продукти, работно време, размери, цвят, наличност на стоки, цени, предимства при закупуване на този ресурс и др.).

По-добре е да поръчате сайт от професионалисти. Специалистите не само ще създадат висококачествен ресурс с разширена функционалност, който отчита всички желания на клиента, но също така ще могат да предложат кой домейн и хостинг да закупят, коя структура и цветова схема на сайта ще бъдат повече изгодно.

Само създаването на уебсайт за онлайн магазин не е достатъчно. Ресурсът трябва да бъде оптимизиран за заявки за търсене и периодично популяризиран. Това се справя най-добре от експерти. Можете да поръчате абонаментна услуга.

Декорация на магазина

Препоръчително е да проектирате магазин за детски дрехи в светли или ярки цветове. Снимки с анимационни герои или приказни герои също биха били подходящи. Добър трик, който и децата, и родителите купуват, са подаръците за малки деца.

Ще бъде достатъчно да разпределите балони, обръчи с "уши", картонени маски и други малки неща.Детската музика няма да е излишна. Такъв фон ще допринесе за страхотно настроение сред купувачите.

Ярък дизайн за магазин за детски дрехи

Старите хора в тази ниша се съветват да поставят детски кът в магазина. Може да бъде оборудван с диван, кош за игра, телевизор, маса за рисуване, детска пързалка или играчки. Това ще позволи на един от родителите да се отпусне с детето, докато вторият е зает с избора на гардероба за бебето.

Правна регистрация

За да управлявате магазин за детски дрехи, ще трябва да регистрирате индивидуален предприемач или LLC, както и да получите сертификати за продукти.

За да направите това, трябва да подадете документи в определени държавни агенции (данъчни, FIU, FSS, MHIF и др.). Регистрацията ще отнеме до 10 дни.

Трябва да се избират доставчици, които са проверени и имат съответните лицензи за произведени или продавани продукти. Сертифицираните продукти ще отговарят на високи стандарти за качество, както и ще бъдат етикетирани според установените стандарти за размери на облеклото.

Асортимент на детски магазин: прегърнете необятността

Първоначалният асортимент трябва да бъде формиран според сезона от неща в пълен размер.

По-добре е да не са в един комплект.

Изхождайте от това към коя категория деца сте насочени (бебета, деца в предучилищна възраст, ученици).

Изберете най-популярните цветове (розово, синьо, неутрално). Когато продуктите се продават, идентифицирайте артикулите, които са най-търсени.

В зависимост от ширината на асортимента изберете персонал. Той трябва да бъде общителен, честен, външно привлекателен и учтив. За малък магазин ще са достатъчни 1-2 продавачи, 1 чистачка.

Ако имате дача или селска къща с парцел, можете да се опитате като бизнесмен. На сайта можете да отглеждате продукти за последваща продажба. - всичко за организацията на оранжерии, изчисляването на инвестициите и изплащането.

Вижте бизнес идеи за производство на гаражи. Истории за успех от Европа.

Правенето и продажбата на мек сладолед е прост, но печеливш бизнес. В тази тема ще разгледаме всички нюанси на откриването на този бизнес: от технологията за производство на сладолед до изчисляването на възвръщаемостта.

Разходи за отваряне на магазина

• регистрация - около 1 000 рубли;
• получаване на разрешения - до 10 хиляди рубли;
• наем (ако е необходимо) - до 70 хиляди рубли;
• ремонт и закупуване на оборудване, офис оборудване, консумативи - до 250 хиляди рубли;
• покупка на стоки - до 300 хиляди рубли;
• заплати на персонала - до 25 хиляди рубли;
• рекламна кампания - до 20 хиляди;
• други разходи - около 50 хиляди рубли.

Общата сума ще бъде приблизително 726 хиляди рубли. Въпреки това, във всеки отделен случай може да варира (например, ако няма нужда от ремонт).

Бизнес изплащане

Изгодно ли е да отворите магазин за детски дрехи? Рентабилността на отварянето на детски магазин е доста висока.

С компетентна организация на точка в проходно място ще бъде възможно да се върнат вложените средства след година и половина.

В същото време осезаеми печалби ще се появят след шест месеца стабилна работа, когато марката стане разпознаваема и се появи аудитория от редовни клиенти. Средната надценка върху продуктите е около 130%.

Този бизнес изисква често актуализиране на асортимента, следователно постоянни инвестиции.Не забравяйте за сезонността на бизнеса. По правило продажбите падат по време на извън сезона. Ето защо е препоръчително да „разредите” асортимента на магазина с играчки, чанти, аксесоари и др. стоки.

Когато отваряте магазин за детски продукти, заложете на децата. В крайна сметка те са тези, които в крайна сметка ще вземат решението да купят това или онова нещо. Вложете душата си в магазина си и тогава родителите с деца ще идват при вас отново и отново, усещайки атмосферата на внимание и лекота. И разбира се, не пренебрегвайте качеството на продуктите. Малките купувачи се нуждаят особено от удобни красиви неща, които са устойчиви на износване.

Ако предпочитате производството пред други дейности, но нямате големи финанси, тогава можете да реализирате идеята си, като създадете малко производство. . Откъде да започна? Какво да произвеждам? Ще намерите отговори на тези въпроси в следващата статия.

Прочетете за това как да намерите отдалечени печалби в отпуск по майчинство в темата. Полезни съвети за нови майки.

Свързано видео

Един инвеститор реши да се пенсионира след 15 години. Всеки месец той инвестира 20 хиляди рубли.

Целта на експеримента е да се живее с дивиденти в размер на 50 хиляди рубли на месец. Публичното портфолио ще ви позволи да следите движенията и да се присъедините към него, ако желаете. @dividendslife

Бизнес в продажбата на аксесоари за телефони и таблети може да бъде открит със сума от 150 - 200 хиляди рубли. Основната част от средствата - около 70% - отиват за създаване на асортимент от стоки, 20% - за закупуване на търговско оборудване и 10% - за други разходи. Това е прост бизнес, който всеки амбициозен предприемач може да отвори. Цялата трудност при откриването на бизнес се крие в намирането на печеливши доставчици на стоки, които ще предложат най-ниската цена на едро. Въпреки че средният чек на такива магазини често не надвишава 600 рубли, това не пречи на магазина да реализира печалба. Магазините за аксесоари получават основния си доход от висок търговски марж, който достига до 500% за отделни артикули.

Такъв бизнес е атрактивен с това, че може да се отвори малък магазин само на 4-6 кв.м. Това може да бъде място под ескалатор в търговски център (където има максимален трафик) или отдел във формата на търговски остров. Желателно е отварянето на силно проходими места, с богата публика. В това отношение големите търговски центрове са едни от най-добрите места, въпреки високия наем (от 5000 рубли на кв. м.). Клиентелата в големите търговски центрове е най-богата.

Асортиментът на магазина за аксесоари за телефони и таблети включва продукти като: калъфи, калъфи, декор за телефони, кабели и зарядни устройства, протектори за екран, слушалки и слушалки, аксесоари за iPhone и iPad, стилуси и ръкавици, автомобилни аксесоари за телефони, джаджи за смартфони и таблети, батерии, чанти за таблети. В същото време по-голямата част от продажбите идват от продукти на Apple, според участниците на пазара. Продуктите на тази фирма трябва да се съхраняват в максимално количество:

В някои случаи не трябва да се ограничавате само до аксесоари. Към асортимента можете да добавите телефони и таблети от най-популярните модели: Iphone, Ipad, Mac Book. Не е задължително в големи количества, можете да позиции 5-10. Вече неведнъж е забелязано, че при добавяне на телефони продажбите на аксесоари за тях се увеличават няколко пъти.

При отваряне на магазин голямо значение се отделя на намирането на печеливши доставчици. Аксесоарите са евтини стоки, а основният доход идва от висок търговски марж. Ако не е възможно да се купуват стоки на ниски цени, тогава не трябва да започвате бизнес. Дори надценка от 100% се счита за ниска. Най-често стоките се продават с надценка от 200%. Това е единственият начин да се правят пари в този бизнес.

Почти всеки търговски център има три или четири магазина за мобилни телефони, които също имат добра гама от аксесоари, дори и да са много надценени. Но салоните имат своите предимства: добре позната марка, ярък дизайн, голям асортимент от джаджи, огромни инвестиции и висока посещаемост. Аксесоарите не са основният им доход, но се продават добре, тъй като почти всяка покупка на телефон или таблет е и покупка на калъф или чанта за него.

Пазарните играчи споделят известна информация, че в Новосибирск могат да се намерят добри доставчици на аксесоари на едро: те имат добро качество и разнообразен асортимент. В краен случай винаги можете да се обърнете към китайските търговски платформи (alibaba и aliexpress). Винаги има много евтини неща. Това правят повечето малки онлайн магазини, продаващи аксесоари.

За да регистрирате бизнес, не са необходими лицензи и допълнителни разрешения: достатъчно е да регистрирате индивидуално предприемачество в местната данъчна служба, което ще отнеме само 5 дни от датата на подаване на документите. При попълване на заявление те обикновено посочват код на OKVED 52.4 „Друга търговия на дребно в специализирани магазини.” UTII най-често се избира като система за данъчно облагане - единен данък върху условния доход. Това е най-оптималният данъчен режим за малките магазини. Вашият данък винаги е фиксирана такса (плаща се на тримесечие). UTII освобождава предприемача от плащане на данък върху доходите, данък върху имуществото и ДДС. Но най-важното е, че „импутацията“ ви позволява да не използвате касови апарати в разплащания с купувачи.