Как да продаваме продукти. Организация на продажбите
производствени програми
Планирайте
1. Функции на търговското управление на фирмата.
2. Характеристики на организацията на търговията с дълготрайни продукти
3. Поддръжка на продуктите при потребителите. Гаранционно обслужване на продаваните продукти.
4. Необходимостта от производствена резервна система. Японският опит в организацията на „Lean-Produktion”: предимства и недостатъци.
5. Система от производствени програми. Планиране на продуктовата гама и обема на продукцията в натурално изражение.
6. Разпределение на производствената програма за кратки планови периоди.
7. Изчисляване на разходните показатели на производствената програма. Оптимизиране на производствената програма.
Организацията на продажбите е последният етап от производствения цикъл. В условията на пазарна икономика това е един от най-важните етапи в работата на цялото предприятие и всеки служител.
Продажбите на продукти оказват влияние върху хода на производството. За да се създаде ясна, ритмична работа на предприятието, трябва да се обърне внимание на равномерното разпределение на производствените обеми по тримесечия и месеци, така че продуктите да влизат ритмично в дистрибуторската мрежа. В крайна сметка ефективността на стопанската дейност на предприятието се определя от изпълнението на договорите за асортимента и сроковете за доставка.
Процесът на продажба може да бъде разделен на четири периода. Първият период всъщност се свежда до сключване на договори за доставка на продукти. Вторият включва изготвяне на план за продажба на продукти и баланс на непродадени продукти в склада на отдела за продажби на предприятието. В третия период на изпълнение продуктите се изпращат до потребителите. Този период е важен при оценката на изпълнението на задълженията за продажба на продукти, като се има предвид спазването от предприятието на условията на подписаните договори за доставка. Процесът на изпълнение завършва с четвъртия период, който се характеризира с постъпване на пари в сметката за сетълмент на предприятието доставчик.
Процесът на внедряване се влияе от много фактори, сред които са следните:
установени условия за доставка на продуктите;
· увеличаване на производството поради растеж и подобряване на използването на производствените мощности и дълготрайните активи;
производителност на труда;
· въвеждане в експлоатация на нови мощности и оборудване;
Осигуряване на равномерно натоварване на производствените единици;
· увеличаване на серийното производство;
броя на работните дни за всяко тримесечие;
сезонност и работа на смени;
сезонност на продажбите на продукти;
възможността за изхвърляне на дълготрайни активи, както и затваряне на отделни цехове по различни производствени, технически или организационни причини;
Премахване от производството на остарели, нерентабилни продукти, които не намират потребители.
Актьорски състав търговски агентюридическо или физическо лице може да действа, като извършва сделки за продажба на продукти за сметка и в интерес на предприятието. Отношенията между агента и предприятието се уреждат със специално споразумение. Дейността на агента в този случай е много подобна на търговската, тъй като той, като независим търговец, действа въз основа на писмено споразумение, издадено от предприятието. В същото време правата и задълженията по сделки, сключени от агента, възникват за предприятието и придобиват силата на задължение.
Агентът получава награда за своята дейност. Размерът му по правило се определя като процент от сумата на сключените сделки и независимо от крайния резултат от сделката за предприятието.
Според обхвата на предоставените от предприятието правомощия агентите се делят на универсални, общи и специални.
Универсаленагентите могат да извършват всякакви правни действия от името и за сметка на предприятието. За разлика от генеричните средства общимат право да сключват всякакви сделки в сферата на дейност на предприятието. На свой ред специаленагентите са упълномощени да сключват само онези сделки, които са посочени в пълномощното.
Делкредерепредставлява задължение на агента да гарантира изпълнението на сделката на лицето, което представлява, а в случай на неизпълнение на сделката агентът, поел делкредере, обезщетява дружеството за загубите. Ако самото предприятие създаде ситуация, поради която изпълнението на сделката стана невъзможно, тогава агентът се освобождава от поетите задължения. Агентът по делкредере получава допълнително възнаграждение, тъй като делкредере позволява на компанията да елиминира или значително да намали търговските рискове и загуби. Това се улеснява от познаването на местния пазар, докато агентът може да осигури условия за успешно завършване на сделките.
консигнационна търговияпредставлява сключване на сделки за продажба на стоки от складове, разположени в чужбина. В този вид търговия участват износителят и получателят. износителможе да има предприятие, което инструктира организирането на консигнационна търговия от склад, разположен в чужбина. Друг участник в тези сделки е получател.Това е юридическо или физическо лице, което поема задължението да изпълни поръчка за организиране на консигнационна търговия от свое име и за сметка на получателя. дилъри,за разлика от агента, те извършват посреднически търговски операции от свое име и за своя сметка. В системата на маркетинга на продуктите те се занимават с преките му потребители.
Работи за крайния потребител и дистрибутор,която е независим търговец на едро. Дистрибуторът извършва дейности по защита на продуктите с цел по-нататъшната им продажба на търговци на дребно и магазини, както и промишлени предприятия, кооперации, работилници, като същевременно предоставя услуги не само за продажба на продукти, но и за подготовката им за производствена консумация. Отношенията между дистрибутора и неговия клиент се изграждат на договорна основа.
Производствената програма е основният раздел на дългосрочния и годишен бизнес план за развитието на предприятието, който определя обема на производство и производство на продукти по номенклатура, асортимент и качество във физическо и стойностно изражение.
Производствената програма отразява основните насоки и цели на развитието на предприятието в планирания период, производствено-икономическите връзки с други предприятия, профила и степента на специализация и комбиниране на производството.
Основните раздели на производствената програма за предприятия, занимаващи се с производство на материален продукт:
¨ план за производство на продаваема (брутна) продукция;
¨ план за производство на продукти за износ;
¨ план за подобряване на качеството на продукта;
¨ план за продажба на продукти.
При разработването на производствена програма те се основават на нуждите на националната икономика и световния пазар от продуктите на предприятието, общата пазарна ситуация, състоянието на конкурентните предприятия и отрасли.
Формирането на раздели от производствената програма се извършва по метода на баланса, който ви позволява да коригирате обема на планираната работа и необходимостта от тях, както и да изчислите наличността на производствената програма с производствени мощности, материали, гориво и енергийни и трудови ресурси.
Предприятията самостоятелно планират асортимента и обема на произвежданите продукти, като се ръководят от държавната поръчка, задълженията към партньорите и задълженията за доставка на търговските организации.
Изходните данни при разработването на производствената програма са:
¨ законова дейност на предприятието за производство и продажба на продукти (работи, услуги);
¨ резултатите от реалното изпълнение на производствената програма за предходни периоди;
¨ данни за търсенето на продуктите на фирмата;
¨ информация за дяловете на продукцията в общия обем на нейната продукция за предходния период по нива на качество;
¨ информация за обема на продажбите на продукти за предходния период по периоди (месеци, тримесечия);
¨ изчисления на производствения капацитет на предприятието;
¨ прогресивни технически и икономически норми и стандарти;
¨ решения на висшите органи за управление на предприятието относно стратегическите перспективи за неговото развитие.
Планът за производство на продаваема (брутна) продукция включва формирането на показатели за обема на продукцията на продаваема и брутна продукция.
Според степента на готовност продуктите се разделят на няколко вида:
¨ продаваеми продукти, т.е. готови продукти, които са преминали всички етапи на обработка, отговарят на изискванията на GOST и TU, приети от службата за технически контрол на качеството, опаковани за изпращане, предадени в склада на доставчика и снабдени с документация за доставка;
¨ незавършена работа, т.е. незавършени продукти в процес на преработка, които са на различни етапи от производствения цикъл за получаване на продаваеми продукти;
¨ полуфабрикати собствено производство, т.е. продукти, чийто технологичен процес на производство е завършен в един цех или производство и подлежи на ревизия в други цехове на предприятието или извън него;
¨ брутна продукция, т.е. продукти от всякакъв вид и качество, произведени от предприятието, независимо от степента на неговата готовност. Показателят брутна продукция характеризира общия обем на продукцията, включително за външния оборот (продажби) и вътрешнопроизводственото потребление (оборот). Обемът на брутната продукция включва и извършени работи от промишлен характер и производствени услуги.
Вътрешнопроизводственото потребление (оборот) се разбира като цената на продуктите и услугите на магазините на предприятието, консумирани от други магазини на собственото предприятие.
Обемът на продаваемата продукция в плана включва себестойността на: готовите продукти, предназначени за продажба навън, за собственото капитално строителство и непромишлени ферми на тяхното предприятие; полуготови продукти от тяхното производство и продукти от спомагателни и спомагателни индустрии, предназначени за освобождаване настрани; цената на работите от промишлен характер, извършени по поръчки от външни или непромишлени ферми и организации на тяхното предприятие.
Обемът на брутната продукция VP включва целия обем на работите, предвидени за изпълнение в даден планов период; определя се по следната формула:
V P \u003d T P - N P + N K,
където N P, N K - балансите на незавършеното производство, полуфабрикатите и инструментите за тяхното производство в началото и края на периода на планиране; T P - търговски продукти.
За да се елиминира миналия труд и да се идентифицират резултатите от производствените дейности, динамиката на производството и производствените показатели, зависещи от предприятията, редица предприятия планират и оценяват дейностите си върху нетните продукти вместо обема на продажбите.
Обемът на нетната продукция се определя чрез изваждане от търгуваната продукция (в цените на едро на предприятията) материалните разходи в същите цени (т.е. в цените, приети при разработването на плана), както и сумата на амортизацията на дълготрайните активи. Използването на показателя за нетната продукция позволява да се елиминира повторното отчитане на продуктите, да се определят по-точно усилията на екипите на предприятието за изпълнение на редица важни качествени показатели - производителност на труда, възвръщаемост на активите и др.
Обемът на продадените продукти според плана RP може да се определи по следната формула:
R P \u003d T P + O N.P.1 - O N.P.2,
където TP е обемът на продаваемите продукти според плана;
O N.P.1, O N.P.2 - остатъци от непродадена продукция в началото и края на плановия период.
Производствената програма на предприятието за нейното изпълнение трябва да бъде осигурена с необходимите ресурси, които включват средства за възнаграждения на персонала, закупуване на суровини, материали, полуфабрикати, горива и смазочни материали и др. Задоволяването на нуждите на производството е възможно, ако има финансови ресурси под формата на оборотен капитал на предприятието, образуван по време на успешното извършване на стопанска дейност от финансови постъпления (приходи, акции, недвижими имоти, продукти за продажба, пакети ценни книжа и др. .) в необходимите плащания.
В системата от планове на предприятието неговите потребности от ресурси за изпълнение на производствената програма се отразяват в следните форми:
¨ план за труд и работна заплата;
¨ логистичен план;
¨ план за разходите, печалба и рентабилност.
Планът за себестойност, печалба и рентабилност е основата за систематизиране на данните за състоянието на предприятието за задоволяване на нуждите на предприятието от финансови ресурси. При изчисленията на плана амортизационните отчисления се определят като вътрешен източник на финансиране, оценката на цеховите разходи - като общата нужда от средства за функциониране на производството, приходите от продажби на продукти - като източник на печалба и средства на предприятието .
Формирането на производствената програма на предприятието за производство на продукти е свързано с избора на приоритети на някои видове продукти пред други, увеличаване на обема на производството на някои видове продукти или намаляването му, оптимизиране на общия обем на продукцията за целият му асортимент, като се вземат предвид оценките на пазара на разходите, решаване на проблемите на концентрацията на производството или повишаване на нивото му на специализация.
Контролни въпроси
1. Функции на търговското управление на фирмата
2. Как да организираме маркетинга на дълготрайни продукти?
3. Каква е особеността на гаранционното обслужване на продаваните продукти?
4. Какво е интересното в японския опит на организацията Lean-Produktion?
5. Система от производствени програми
6. Стратегия за развитие на предприятието и формиране на производствената програма
7. Разпределение на производствената програма за кратки планови периоди
8. Оптимизиране на производствената програма
1. Фатхутдинов Р.А. Производствен мениджмънт: учебник; Препоръчва се от Министерството на отбраната на Руската федерация за студенти. университети, изучаващи икономика. специалист. и направления / Р. А. Фатхутдинов. - 5-то изд. - Санкт Петербург. : Петър, 2006. - 496 с.
2. Чейс, Р.Б. Производство и оперативно управление [Текст] + CD / Chase, R.B. - 8-мо изд. - М. : ИД "Уилямс", 2003. - 704 с.
3. Ерали А. Управление на производството: Учебник / А. Ерали, А. С. Баймуканов. - Алмати, 2005. - 612
4. Балабанов И.Т. Основи на финансовия мениджмънт: Учебник / Балабанов И.Т. - 2-ро изд., допълнително и преработено. - М.: Финанси и статистика, 2009. - 512 с.
5. Попов В.М. Финансов бизнес план: учебно ръководство; Препоръчва се UMO по образованието на Руската федерация / В. М. Попов, С. И. Ляпунов. - 2-ро изд. - М. : Финанси и статистика, 2005. - 460
ЛЕКЦИЯ 14. Формиране на производствен план. Графични и мрежови модели
ПЛАН
1. Оформяне на производствен план.
2. Оперативно управление на производството
3. Графични и мрежови модели
4. График за производство на продукта
Оформяне на производствен план.
Краткосрочните планове обхващат годишен период. Те се разработват на ниво предприятие под формата на производствена програма въз основа на получени поръчки или резултати от пазарни проучвания и след това се определят за отделни цехове за тримесечие или месец.
Цехове и поделения на предприятиетов процеса на краткосрочно планиране формират собствени производствени програми и задачи за обекти и екипи, като отчитат изпълнението им на всяко работно място. Те включват:
оперативни календарни планове за стартиране и пускане на продукти и
ежедневни смени.
Процесът на планиране се управлява от специален орган - плановия комитет (отдел).
Планът за производство на продукцията на предприятието е разработен на четири етапа.
На първия етапдава се оценка на икономическата и политическата среда, в която работи предприятието, определят се общи пазарни възможности, позиции на конкурентите, потенциал, свързан с пускането на продукти и т.н. (в настоящия момент и в бъдеще).
На втория етаппланиране, формулират се конкретни задачи и се утвърждават сроковете за тяхното решаване, като се вземат предвид разработените цели.
На третия етаппланиране, разглеждат се предположенията за планиране, т.е. очакваните характеристики на ситуацията, в която трябва да се изпълнява планът.
Четвърти етаппланирането е свързано с избора на най-предпочитания курс на действие въз основа на наличните алтернативи.
След като избере една от алтернативите и я коригира в момента на несигурност, предприятието преминава към изпълнението на основния етап на планиране - към разработването на производствени планове, които впоследствие се детайлизират.
Производствените планове се разработват като специфични задачи за всички видове дейности, за всяко звено или за един вид работа.
Основните изисквания за разработване на план са ефективностИ баланс. Ефективността на производствения план на предприятието означава напрежение, реалност, оптималност и ефективност.
Осигуряването на ефективността на плана за развитие на предприятието означава:
· обосноваване на плановите задания чрез система от прогресивни технико-икономически норми;
необходимостта от осигуряване на ресурси в определените граници;
Осигуряване на развита система за отчитане, контрол, стимулиране на нейното прилагане;
Назначаване на квалифициран специалист, отговорен за изпълнението на плана.
Организация на продажбите- последният и най-важен етап в дейността на всяка организация в областта на производството. Когато правят изчисления за отваряне или развитие на производство, те първо изучават пазара на продажби на продукти. Въз основа на тази информация те определят стратегията, тактиката и изготвят бизнес план.
За да се организира маркетингът на готовата продукция, се извършва проучване на потребителското търсене. За да направят това, те анализират целевата аудитория, нивото на нейните доходи, традиционните предпочитания, сезонните колебания в търсенето, предложенията на конкурентите и други подобни.
Колкото по-конкурентна е цената, толкова по-широк е пазарът за продукта. Не на последно място върху себестойността на продукцията влияят транспортните разходи, наличието, разположението и оборудването на складове, предоставяната услуга и др.
Организация на продажбитевъз основа на маркетингови проучвания. Проучват се ресурсите на предприятието за навлизане на пазара, оценява се търговският риск. Организацията на продажбите на продукти в крайна сметка е фокусирана върху потребителя, за когото може да представлява интерес гаранционното и следгаранционното обслужване, усъвършенстването и предпродажбената подготовка на продуктите.
Маркетинговата организация всъщност е прилагането на политиката на организацията за популяризиране на нейните продукти на пазара. Началният етап е формирането на условия за съхранение, складиране и транспортиране на готовата продукция. Но натрупаните резерви трябва да бъдат продадени и запълнени с максимална ефективност на пазара на продажби.
Организацията на продажбите на продукти е както завършващ, така и начален етап. Според анализа на работата на организацията, свързана с промотирането на стоки на пазара, те определят перспективата за дейност, гамата от стоки. Това също е оптимизация на процеса. Когато стоките достигат до потребителя по най-краткия път и на конкурентна цена.
Производителят избира коя опция за комуникация с потребителя е най-предпочитана. Това може да бъде директна комуникация, когато не само можете сами да контролирате целия процес, но и да проучите подробно пазара на продажбите. Друго предимство е дългосрочното сътрудничество, но то може да не е толкова изгодно, колкото ако маркетингът на готовите продукти се извършва чрез професионално посредничество. В условията на пазарна икономика е много важно бързото изплащане и концентрацията на всички ключови позиции на едно място в резултат на това намалява ефективността на всяка отделно.
Организация на продажбите на масови продуктипочти винаги отчита наличието на посредник. В зависимост от продукта, той се разпространява чрез широка мрежа от посредници или чрез определяне на такъв - ексклузивна опция. Понякога е полезно да използвате комбинация от тези опции. Такова сътрудничество е най-продуктивно, когато на пазара се предлага продукт, който изисква специални съпътстващи услуги или е ексклузивен, предлаган само в скъпи, добре оборудвани магазини.
Като цяло организацията на продажбите на продукти е проучване на клиенти и конкуренти с цел постигане на максимална ефективност.
Всеки бизнес става бизнес само когато компанията установи продажби на продукти. Колкото повече продукти една компания може да продаде, толкова повече приходи ще спечели. В крайна сметка всичко, което компаниите, които са най-успешни на пазара, е да продават своите продукти. Ако има търсене на продуктите на компанията, те ги купуват, тогава ще има производство, ще се създадат нови работни места, ще се подобри бизнес структурата, ще се произвеждат нови видове продукти, компанията ще може да инвестира пари и скоро. Както можете да видите, много зависи от продажбите.
Всъщност всичко, върху което трябва да се съсредоточи един предприемач, е създаването на компетентна структура за продажби. Ако има постоянно търсене на вашия продукт, тогава ще можете да продавате много и винаги, което ще ви осигури необходимите ресурси. Така че, започнете с продажби и можете да изградите наистина успешен проект.
Проблемът с някои предприемачи е, че те просто не могат. За някои времето, което трябва да се изразходва за продажба, се изразходва за други въпроси. В крайна сметка бизнесът буксува, не се развива. Това е лошо. Нека първо да помислим как да се научим да продаваме повече. Именно продажбите ще ви донесат пари, които можете да инвестирате допълнително в развитие. Интернет в продажбите днес е много важно звено. Много компании просто трябва да се научат как да бъдат по-ефективни онлайн. По-долу ще разгледаме как можем да създадем наистина компетентна маркетингова система чрез Интернет.
1. Определете каналите за доставяне на информация до целевата аудитория.
Във вашия бизнес знаете коя е вашата целева аудитория. След като сте го определили, започвате да определяте каналите за комуникация с тази целева аудитория. Каналите за предоставяне на информация могат да бъдат дисплейни и контекстуални реклами, оптимизация за търсачки и др. На този етап е важно да изберете възможно най-много подходящи инструменти за работата, които можете да овладеете.
Например, когато работите с контекстна реклама, можете да получите почти мигновен резултат под формата на увеличени продажби. Но ако искате да направите оптимизация за търсачки, тогава можете да похарчите повече пари за това и ще получите резултата само след няколко месеца. Следователно трябва да изберете. Може би можете да си позволите 5-6 вида реклама, а може и само една. Изберете най-добрия инструмент за вас.
2. Тестови модели.
Който и инструмент да изберете, можете да комуникирате по различни начини. Например, можете да измислите 10 вида съобщения за контекстна реклама. Всяко от тези послания трябва да се тества отделно, за да се установи кое има най-голям маркетингов ефект. В крайна сметка във вашия арсенал трябва да има няколко съобщения, които работят най-добре. Анализирайте ги, вижте защо са дали такъв ефект. Опитайте се да разберете защо тези съобщения работят по-добре от други. В крайна сметка ще можете да изведете някаква формула за писане на ефективни рекламни съобщения за контекстна реклама. Запишете тази формула, тя ще ви бъде полезна повече от веднъж в бъдеще.
3. Определете географското покритие.
Всеки иска да бъде достъпен за клиенти от цял свят. Това е похвално желание и Интернет е по всякакъв възможен начин за правене на бизнес по целия свят. Но и тук има уловка. Това се крие във факта, че хората често забравят за разходите, свързани с правенето на бизнес от разстояние. В края на краищата не всичко, което се предлага в Интернет, може лесно да бъде доставено до различни части на света. За да не бъдете разпръснати в много поръчки и да не разпръснете вниманието, да не губите ресурси, можете да се съсредоточите върху един тип пазар. Това е важно по отношение на приоритизирането.
Ако има възможност да правите пари на местния пазар, винаги се стремете първо да задоволите това търсене и след това да завладявате нови пазари. Това е важно както географски (ако логистиката играе важна роля във вашия бизнес), така и психически.
4. Помислете за партньорска програма.
Можете и по този начин да получите повече клиенти в бъдеще. Вашите партньори са вашите рекламодатели и търговци на свободна практика, които се интересуват да работят с вас. За факта, че ви помагат да продавате продуктите си, вие им давате партньорска награда.
Може да помислите дали да създадете партньорска програма. Във всеки случай може да ви помогне, като осигури доста силен рекламен ефект. Колкото повече партньори имате, толкова по-голямо покритие можете да получите. Компетентната система за маркетинг през Интернет включва и изграждане на партньорска мрежа. В този случай вие прехвърляте част от тежестта върху маркетинговия отдел на хора, които искат да ви помогнат да разпространявате вашите продукти.
5. Създаване и тестване на целеви страници.
Целевите страници за вашия бизнес са инструменти, които работят с клиентите на последния етап. Именно като стигне до целевата страница, човек решава дали ще купи от вас или не. Трябва постоянно да обръщате внимание на целевите страници на вашия сайт.
В Интернет ефективната работа с клиенти се основава на два основни принципа. Първият принцип се отнася до правилния избор на комуникационни канали и разполагането в тях на правилните послания за целевата аудитория. Вторият принцип се отнася до създаването на правилната целева страница, така че човекът, след като получи вашето съобщение, в някакъв комуникационен канал, да вземе окончателното решение във ваша полза. Така че определено трябва да посветите известно време на създаването на качествени целеви страници. Част от успеха на вашия маркетинг зависи от това колко компетентно е направена целевата страница.
Разгледайте такива инструменти за комуникация, които ще ви помогнат и по този начин ще популяризирате бизнеса си без разходи. Това могат да бъдат инструменти, като безплатни пощенски списъци и т.н. В продължение на този списък можете да посочите такива инструменти като социални медии и блогове. Но бихме ви посъветвали да не забравяте за такива ефективни безплатни функции като форуми, безплатни реклами и т.н.
Ще трябва да работите доста време, за да. Времето е ценно, така че не пренебрегвайте безплатни реклами и форуми, където можете да се свържете с вашия бизнес, внимателно рекламирайте продукта си в общност, където може да има членове на целевата аудитория. Съвременните търговци често забравят, че социалните мрежи са тенденция на нашето време, която, за съжаление, не винаги работи предсказуемо.
Има доста успешни случаи, които се отнасят конкретно до продажби в интернет чрез социалните мрежи. А ние просто говорим за изграждане на ефективна система за продажби. Началото на такава система може да бъде поставянето на безплатни реклами. Те са тези, които могат да ви помогнат да генерирате печалби в началните етапи от създаването на компания. Опитайте се да използвате всички налични безплатни инструменти, които можете да намерите.
7. Измислете система, която ще ви позволи да продавате повече, за същия период от време, докато изразходвате същото количество ресурси.
Това не винаги е лесно да се направи, но можете да измислите няколко начина да увеличите средния си чек. Могат да се използват и инструменти като директен маркетинг, продажба на стоки в комплекти и комплекти, вместо единични стоки, както и различни отстъпки и промоции. Подобни действия имат за цел да накарат човек да купи няколко продукта от вас наведнъж, вместо да поръча една единица продукция. Принципът на платената доставка работи добре тук.
Например, при поръчка на стоки за малка сума, доставката се заплаща от купувача. При поръчка на няколко продукта, за определена сума, доставката се заплаща от вашата фирма. За много хора това се превръща в решаващ фактор при избора на продукти в сайта. Никой не иска да надплаща още 5-6 долара за доставка на стоки. Хората предпочитат да спестяват и ако им предложите спестявания, те с радост ще се възползват от възможността да ги получат.
Тук можете да играете и с проценти. Например, човек поръчва продукти за 50-60 долара, а вие му давате безплатна доставка, което е 10% отстъпка от поръчката. Тоест, човек спестява същите тези 5-6 долара, за да плати доставката на стоките.
Както можете да видите, в интернет има много възможности да направите нещо интересно в областта на маркетинга. Интернет предоставя на всеки еднаква възможност да търгува и продава своите продукти. Играчът, който може да предложи уникални идеи, съчетани с компетентната организация на бизнес процесите, печели на пазара.
Когато рекламирате, трябва да имате предвид две неща. Първият е постоянното генериране на идеи. Второто е способността тези идеи да се доведат до логичен завършек и да се реализират по такъв начин, че да укрепят търговската структура на компанията. Ако успеете да направите това, вие ставате по-печеливша и успешна компания.
Плетените облекла все още са актуални. В крайна сметка е невъзможно да си представим зимата без топли шапки и меки пуловери. Ето защо много начинаещи бизнесмени се интересуват от въпроси колко печелившо е производството на трикотаж. Всъщност такова предприятие наистина може да донесе добър доход, но само с правилния подход.
Колко рентабилно може да бъде производството на трикотаж?
Вероятно всеки човек в гардероба има поне един плетен артикул, да не говорим за различни декоративни елементи и интериорни елементи. Ето защо производството на плетени изделия може да бъде наистина печеливш бизнес.
Но ако ще отворите малък магазин, магазин или ателие, трябва да се справите с някои от нюансите, които ще повлияят на по-нататъшната работа.
Разбира се, първо трябва да решите дали ще продавате ръчно плетени изделия или ще закупите специално оборудване. И двата варианта имат някои предимства и недостатъци.
Ако сте майстор на всякакви професии и можете да плетете всичко, тогава вероятно сте мислили да продадете вашите творения. Тук има предимства - няма да ви трябва обемисто и скъпо оборудване, както и голяма стая, тъй като можете да плетете дори у дома. От друга страна, процесът ще бъде бавен, което ще се отрази на приходите.
Специалните плетачни машини и друго оборудване, разбира се, ще струват кръгла сума. Но с тяхна помощ можете да направите нещата много по-бързи. Много хора започнаха с ръчно плетиво, но с нарастването на търсенето на продуктите им се насочиха към машинно изработени неща. Във всеки случай правилният бизнес план за плетене зависи от това как точно ще създадете продукта.
Необходим пакет от официални документи
За щастие, отварянето на собствен магазин не изисква твърде много официални документи и разрешителни. На първо място, струва си да се регистрирате в данъчната служба - най-добре като индивидуален предприемач, тъй като това гарантира по-лесно счетоводство.
Ако в обозримо бъдеще ще си сътрудничите с големи компании, ще разширите бизнеса си, като отворите нови точки или ще привлечете партньори, тогава е по-добре да създадете дружество с ограничена отговорност - тази схема също има редица предимства.
В зависимост от оборудването и материалите, които ще се използват и къде се намира вашето студио, може да се нуждаете от разрешително за пожарна безопасност и безопасност. За производството на детско облекло са необходими допълнителни сертификати.
Какво е изгодно да плета за продажба?
Естествено гамата от продукти до голяма степен ще определи успеха на вашия бизнес. Ето защо, за начало си струва да решите кои продукти сте решили да произвеждате.
В крайна сметка производството на трикотажни изделия може да стане печелившо само с правилния подход.
Можете да произвеждате плетени горни дрехи, като якета, палта и др. Пуловери, пуловери, плетени рокли са много популярни сред модата.
И, разбира се, не забравяйте за необходимите елементи от гардероба през зимата - едва ли има поне един човек, който да може без шапка, шал, ръкавици без ръкави, топли чорапи и т.н. в студено време.
Когато съставяте асортимент, обърнете внимание на факта, че всеки продукт изисква определен декор, тъй като не само качеството на продукта е важно за купувачите, но и външният вид. В края на краищата, например, днес шаловете са не само облекло, но и моден аксесоар, така че следвайте новите модни тенденции, но не забравяйте за добрите стари класики.
Смята се, че продажбата на трикотаж е сезонен бизнес, тъй като през летния сезон хората нямат нужда от топли дрехи. За да предпазите растението от престой, помислете за изработване на дрехи от фини прежди и конци. Например, плетените леки тениски и елегантните ажурни рокли със сигурност ще бъдат не по-малко успешни от шапките и пуловерите.
Освен това можете да създавате уникални аксесоари, като плетени чанти, ленти за глава, калъфи за мобилни телефони и др. Декорациите за дома, като пердета, покривки за легла, покривки за маса, декоративни калъфки за възглавници и др., също са популярни.
Наемане на помещения и създаване на ателие
В този случай изборът на помещения зависи от това колко голямо ще бъде вашето производство и колко оборудване възнамерявате да закупите. Можете да наемете стая в центъра на града или в голям жилищен район - във всеки случай вашата добра репутация и умело проведена рекламна кампания ще създадат постоянен поток от клиенти за вас.
Можете да отворите отделен магазин за продажба на стоки или да ги търгувате тук, в собственото си студио. В този случай е препоръчително да се отдели отделна стая за магазина и монтажа - тук се създава уютна и приятелска атмосфера за бъдещи клиенти.
Например, украсете стените на стаята със снимки на модели в трикотаж, подредете няколко манекена с готови продукти, създайте малка съблекалня с огледало. Ако ще правите стоки по поръчка, тогава, разбира се, тук ще обсъждате с клиентите характеристиките на техните модели, ще правите измервания и ще пробвате.
Какво оборудване ще е необходимо?
Ако ще плетете неща на ръка, тогава нямате нужда от специално оборудване - игли за плетене и овърлок ще бъдат достатъчни. В случай, че ще отворите голямо производство, ще ви трябват плетачни машини - когато купувате, не забравяйте, че всяка такава машина е проектирана да работи с един или друг вид прежда.
Някои експерти препоръчват също закупуване на машина за илици и шевове, машина за верижен бод - това значително ще улесни работата. Освен това ще ви трябват удобни работни повърхности, така че купете маси за пара, рязане и т.н. Не забравяйте за стелажи, нощни шкафчета, шкафове и други мебели, които са предназначени за съхранение на консумативи и готови продукти.
Инструкция
Не е достатъчно да създадете самия продукт, за да бъде търсен. Хората не правят покупки, докато не им бъде казано, че имат нужда от този конкретен продукт и не бъдат стимулирани да го закупят.
Всички знаем традиционните викторини във вестници и списания по време на абонаментни кампании, подаръци под формата на стотици малки шоколадови яйца Kinder Surprise вътре. Рядък голям не използва карти за отстъпка или не прави продажби три за две. Всичко това са мерки за стимулиране и техники за насърчаване на продажбите. Като цяло те могат да бъдат обединени в няколко групи.
Ценови отстъпки Има много от тях:
Отстъпки, които се предоставят при закупуване на определено количество стоки,
Бонус отстъпки - за редовни клиенти (3-5%), отстъпки в строго определени дни от седмицата (например от цената на билетите за планетариума през делничните дни, за билети за сесии сутрин),
Намаления на сезонни стоки (зимни обувки през летните месеци),
Отстъпки, посветени на празници (годишнина на фирмата, национален празник),
Отстъпки за модели на продукти от минали години с пускането на по-модерни проби,
Отстъпка при плащане на стоки "в брой",
Отстъпка при закупуване на нов продукт с връщане на стария модел (бартер),
Отстъпка при "незабавна продажба" (например за 1 час в определен отдел на търговския център цените се намаляват - за привличане на купувачи).
Тази техника може да бъде ефективна, тъй като според маркетинг експертите до 70% от посетителите на големите търговски обекти вземат решение за покупка, докато са директно в тях. Освен това резултатите разкриват, че три четвърти от всички покупки просто не са били планирани.
Отстъпка при закупуване на комплект стоки (сумата ще бъде по-ниска от цената на един продукт).
Раздаване на купони.
Купонът е вид сертификат, който дава на купувача право на определени спестявания при закупуване на определен продукт. Купоните са много популярни в много страни. Те ограничават намаленията на цените до онези купувачи, които наистина са чувствителни към цените, и позволяват коригиране на времевите рамки за промоции на продажбите. Купоните също помагат да се изпробват нови продукти и спомагат за прилагането на практика на принципа на изключителност на купувача.
Всички видове премии и безплатни мостри.
Премия може да бъде възнаградена на купувач, който е закупил определен брой търговски единици или продукти за определена сума. Един вид премия може да бъде маркова опаковка, която може да се използва от потребителя в бъдеще (например дървени бъчви за мед, красиви керамични контейнери). Когато нови продукти (нови хранителни продукти) се представят на пазара, често се провеждат кампании за „проби“ – безплатно раздаване на мостри.
Често игрите се използват за стимулиране на продажбите: състезания или викторини.
При нас тези форми, както и продажбите, често се оказват много интересни. Изследователите на пазара също виждат причината в тази основа: една от характеристиките на националния манталитет и вродената психическа структура на руското съзнание е вярата в чудо.
