Колко печели един успешен брокер? Колко печели брокер Колко печели брокер от отдаване под наем на жилище?

(1 оценки, средни: 5,00 от 5)

Въпросът за закупуване на жилище никога няма да загуби своята актуалност. Решението на проблема става първостепенно: действайте самостоятелно или се обърнете към услугите на специалисти. Много хора не разбират важността на работата на брокера и за какво трябва да плащат пари. За да може процесът на закупуване на жилищна площ да премине бързо и безболезнено, трябва да привлечете подкрепата на професионалист. Колко печели брокерът от препродажба или отдаване под наем? Въпросът е интересен за мнозина.

Основните предимства на агентите за недвижими имоти включват спестяване на време, минимизиране на рисковете и получаване на подробна информация за състоянието на пазара на недвижими имоти. Има само един недостатък - брокерът не предоставя услугите си безплатно.

На законодателно ниво цената на услугите на брокерите не е фиксирана по никакъв начин. Плащането се влияе от много фактори, от икономическата ситуация в страната до състоянието на пазара на недвижими имоти. Следователно плащането варира от година на година:

1. Най-популярният начин е плащането на лихва върху сумата на сделката.
2. При продажба на луксозни жилища може да се установи фиксирана такса за услуги на брокер.

При всеки от методите цената на услугата ще бъде изчислена индивидуално въз основа на следните фактори:

1. Обхватът на работата на брокера.
2. От вида на продавания имот (площ, местонахождение, възраст на строителство и др.).
3. Сложността на сделката от правна гледна точка (например верига от сделки).

В момента средната комисионна е около 2-4% от стойността на имота. Колко печели брокер в Москва, като се има предвид, че цената на апартаментите не е ниска? Разбира се, това е сезонна работа, така че много хора мислят за паралелна работа. Няма да е зле да познавате и други специалисти.

Заплата на агент по недвижими имоти по региони на Русия

Както споменахме по-горе, заплатата на агента по недвижими имоти зависи единствено от цената на имота и вида на сделката. Несъмнено в Русия най-високи заплати получават брокерите на престижни строителни компании.

През последните години брокерите са доста търсени в Русия и доходите се увеличават всеки месец. Такава професия обаче не е стабилна, трудно е да се изчисли дори средният доход на агентите по недвижими имоти. Успехът на брокера зависи от състоянието на икономиката, търсенето на брокерски услуги в дадена ситуация на пазара на недвижими имоти, както и от престижа на компанията, в която агентът работи.

Новодошлите най-често се задоволяват само с процент от извършените транзакции, докато на „ветераните“ се предлага фиксирана заплата + процент. В Москва, например, средната цена на услугите на брокерите е 75 000 рубли. В Тюмен експертите наричат ​​средната цифра 45 000. В малките градове работата на брокера напомня на лотария - днес имаш късмет, утре не. Ето защо е трудно да се каже точно колко печелят брокерите.

Бизнесът с недвижими имоти в Америка има дългогодишна практика, която ви позволява да организирате напълно прозрачни сделки, като същевременно печелите много пари. Именно в САЩ бизнесът с недвижими имоти е най-развит в света. Много агенти по недвижими имоти по света се опитват да повторят този модел. Когато много хора разберат колко плащат на брокер при продажба на апартамент в тази страна, те искат да работят там.

Заслугата на бизнеса с недвижими имоти в САЩ е, че всички сделки са прозрачни, никой не се опитва да измами никого, да скрие или фалшифицира нещо, тъй като дейността на брокерите се наблюдава както от държавни агенции, така и от местни одитори. Доходите на брокерите в САЩ са доста високи, но също така не са стабилни. По време на икономическа криза заплатите могат да намалеят.

На начинаещите в този бизнес им е трудно, те трябва да са подготвени за ниска възвръщаемост и големи разходи в началото. С течение на времето и натрупването на опит обаче сключването на сделки става много по-лесно. Защо жителите на САЩ се обръщат към брокери по-често от жителите на Русия? Просто е, американците ценят времето си и предпочитат да делегират задачи, за които почти нямат познания, на професионалисти.

Сумата, плащана на брокерите, варира в зависимост от стойността на имота. Например, при транзакции с обекти на стойност до 1 милион долара комисионната е 5%.Колкото по-висока е стойността на имота, толкова по-ниска е платената лихва. При работа с елитни и много скъпи имоти, средната комисионна е 2-3%. Лесно е да се изчисли колко се плаща на брокер при покупка на апартамент.

Печалби от наем

Как брокерите печелят пари освен от продажбата на недвижими имоти? Това е отдаване под наем на помещения и апартаменти. Такива услуги се практикуват във всички градове на Руската федерация.

За да бъде наемът печеливш, трябва внимателно да проучите пазара и да разберете какво е посредничество при сделки. В Русия посредничеството носи значителни печалби. За да проучите задълбочено пазара, се препоръчва да говорите с опитни брокери, които работят в големи фирми. Експертите препоръчват да се спазват следните правила:

1. При избора на недвижими имоти под наем е препоръчително преди всичко да се съсредоточите върху търсенето, както и средния ценови диапазон. Пренебрегването на това правило може да доведе до ниски доходи или дори до никакви.
2. Опитните брокери препоръчват наемането на мини-хотели или стаи в големите градове, предимно там, където има голямо търсене на този тип жилища.
3. Отнесете се сериозно към избора на държава, в която ще отдавате имота си под наем. По принцип изборът пада върху страни, където пазарът на недвижими имоти се развива особено бързо. Много брокери предпочитат Франция или Германия, тези страни имат добре развити инструменти за защита на собствениците на имоти. По този начин можете да се предпазите от рискове.

Средната доходност на апартамент в Москва и Московска област е около 5% годишно от стойността на имота. следователно Срокът за изплащане на закупения апартамент е 15-16 години. Докато е много по-изгодно да се отдават апартаменти не на месечна база, а на дневна база. Средният приход е 1,5-2 хиляди рублина ден на човек. Сега е ясно колко печелят агентите за недвижими имоти.

Професия като брокер изисква следните умения от специалисти:

• комуникационни умения
• активност и позитивност
• способност за адаптиране към бързо променящите се обстоятелства
• устойчивост на стрес

Колкото и странно да звучи, заплатата на брокер в Москва и други региони зависи от тези фактори.

Какъв е доходът на начинаещ брокер?

За начинаещи популярна система е процентът на завършените транзакции. Съответно, колкото повече транзакции се правят, толкова по-висок е процентът. Първата стъпка е агент по недвижими имоти, средният процент от чиято сделка е 20%.Само експерт брокер, който може да бъде и ръководител на отдел, има фиксирана заплата с лихва.

По принцип трябва да търсите клиенти сами, така че в началото новодошлият просто изгражда клиентска база. Работата на брокера е доста нервна и изисква сериозна издръжливост, така че малцина остават в тази ниша и постигат успех. Понякога трябва да работите няколко месеца и едва след това да ви бъде платено.

През 2017 г. средната заплата на брокер в Русия е била 50 000-60 000. Така или иначе, въпросът с доходите е много индивидуален. Краката на брокера го хранят. Личната комисионна нараства след сключване на 7 сделки, някои успяват да ги изпълнят бързо, други се опитват да ги изпълнят поне с години. Трудно е да се отговори колко точно са заплатите на брокерите.

Всеки вид професионална дейност често е свързана с определено ниво на доход. Успешните професионалисти имат богат опит, богатство от знания, незаменими умения и предприемачески дух. Достойното парично възнаграждение е показател за професионализъм, както и една от най-добрите оценки на брокера като гуру на бизнеса си.

Заплата на специалист по недвижими имоти

Печалбите на брокерите зависят от процентите на комисионната от сделката.

Всяка реализирана сделка с недвижим имот носи печалба за агенцията и нейния специалист. Комисионната на компанията е средно 4-6% от стойността на продавания имот. Доходите на брокера са между една трета и половината от парите на агента.

Размерът на плащането зависи от много фактори, включително:

• Опит на специалист - заплатата на брокер с опит обикновено е по-висока.
• Специфични условия на сделката - вид на недвижимия имот, скорост на избор или продажба на търсения обект, уникални заявки, увеличение на комисионните; стандартните опции, напротив, го намаляват.
• Сделки, в които участват двама брокери от различни агенции - за да не се завиши цената на имота за купувача, специалистите правят взаимен компромис.

Доста е трудно да се дадат точни данни за това колко печели брокер на месец, тъй като броят на сделките, извършени за определен период от време, може да варира значително.

За опитен специалист това са поне 2-3 транзакции на месец. Този показател е относителен, тъй като всяка сделка с недвижим имот не е сходна с другата. Някои транзакции са лесни, докато други изискват повече време и усилия. Такива операции се характеризират с особена сложност и работата често включва дълги вериги.

Средните доходи на специалист по недвижими имоти в столичния регион варират от 50 до 250 хиляди рубли, а в регионите тази цифра е малко по-ниска - от 30 до 60 хиляди рубли. Днес офертите за заплати в Москва на брокерите най-често не надвишават 150-250 хиляди рубли. Максималното ниво зависи от самия брокер.

Колко печели един успешен брокер? Нивото на доходите на столичен специалист и агент от други региони на страната варира значително.

В повечето случаи това се дължи на цената на недвижимите имоти в определен град, чиято обща сума формира комисионната и доходите на брокера.

Заплатата на успешен специалист в Москва може да варира от 250 до 400 хиляди рубли. За Санкт Петербург доходът на опитен специалист варира от 100-200 хиляди. В регионите е по-малко - 50-80 хиляди.

Качества и умения на успешен брокер

Успешната работа на брокера на недвижими имоти се състои от няколко компонента. Един от основните е опитът. Без богат опит в извършването на операции и сделки е трудно да се създаде планирана, компетентна работа с всеки обект, както и с клиента. Често успешните и опитни специалисти предпочитат да не работят в екип от специалисти, под ръководството на някой друг, а да отворят собствен бизнес. Ето защо успешните брокери се характеризират с предприемачески дух.

Освен това всеки специалист трябва да притежава уменията на психолог. Постоянната работа с клиенти изисква опит в подхода към хора с различни характери, социални класи, професии и възрастови категории.

Важно е не само сделката да бъде завършена, но и в крайна сметка клиентът да остане доволен от работата на брокера, да се обърне към този специалист в бъдеще и да го препоръча на своите близки и приятели.

Специалист с голяма клиентска база, редовни клиенти, трудов стаж, обширни познания в индустрията на недвижимите имоти и способността да намира изход от всяка ситуация прави няколко сделки на месец, като по този начин осигурява на агенцията и себе си висок и приличен доход .

Заплата на брокер в Москва (реални числа), средна заплата или заплата в рубли, които можете да получавате на месец, работейки като брокер, в зависимост от броя на сделките и сегмента на недвижимите имоти.

Всеки първи кандидат за позиция на брокер иска да знае реалния размер на заплатата на посредник и това е нормално желание, особено предвид факта, че дейността с недвижими имоти е свързана с високо ниво на стрес и повишени изисквания към професионалните знания и умения в маркетинга , психология и право.

Разберете средната и от какво зависи заплатата

Заплата на брокер в Москва: размер

Пазарът на недвижими имоти изпитва остър недостиг на квалифицирани посредници, които да вършат работата си съвестно и честно. Не е задължително с висше образование или завършен ВУЗ по архитектура и строителство.

Средната заплата на брокер в Москва, или по-скоро заплатата, варира от 10 000 - 30 000 рубли. Най-отгоре са комисионите, които посредникът получава от подпомагане на сделките за покупко-продажба на имоти. Няма „таван“ за комисионните, така че те могат да достигнат до 1 милион рубли на месец.

Според сайта Moskva.Trud.ru заплатата на брокер в Москва през 2018 г. е била 50 - 60 хиляди на месец

Въпреки че през 2017 г. средната заплата на брокер в Москва е била 75 - 100 хиляди рубли:

Но не можете да разчитате на средната заплата на брокер в Москва през 2018 г. въз основа на свободни работни места, публикувани в сайтовете за работа, защото... Това не са реални, а прогнозни числа (в общи линии от нищото). Търсенето на професия не означава, че ще получите това, което ви обещават там! Най-вероятно е обратното, поради което офисите за недвижими имоти изпитват остър недостиг на персонал и не наемат нови служители.

За повечето работата като брокер в Москва гарантира заплата не повече от 50 000 на месец, при условие че имат поне известен опит в маркетинга, продажбите и психологията.

Какво влияе върху заплатата на брокера?

• Квалификация и дейност.Това не е само опитът, който се придобива при включването в професията, но и стартовите умения, които се придобиват например при работа като търговски агент;
• Пазарен сегмент, в които брокерът е специализиран. Например комисионните за продажба на луксозни недвижими имоти и жилища от бизнес класа варират от 300 000 - 500 000 рубли, но сделките там са по-редки, отколкото в икономичната класа, където сумата на комисионата често е не повече от 200 000 рубли. В жилищните крайградски имоти процентът на комисионната е 5 - 10%;
• Регион, където брокерът извършва своята дейност. Например в Москва маржът на посредника е по-висок по подразбиране, отколкото в регионите;
• Количество сделки. Начинаещите често сключват първата си сделка през първите 6 месеца, опитни агенти, които са работили на пазара поне 5 години, могат да обработват до 6 сделки на месец;
• Видове жилищни сделки, т.е. лизинг мениджърите печелят по-малко от агентите по недвижими имоти, които купуват и продават апартаменти;
• Статут на фирма за недвижими имотикъдето работи брокерът, нивото на знания на колегите, наличието на програми за обучение, опитни ментори, корпоративна дисциплина, размер на компанията. Разликата може да бъде значителна и средната заплата на брокер в Москва в голяма агенция е приблизително 150 000 - 300 000 рубли, в малка агенция - 30 000 - 50 000 рубли;
• "левичари", т.е. обслужване на клиенти, заобикаляйки офиса за недвижими имоти, за да гарантираме по-големи печалби от всяка сделка. Защо брокерите правят това, прочетете по-долу, където ще ви разкажа вътрешния принцип на изчисляване на заплатата на брокера.

Реални цифри на средната заплата на опитен московски брокер от 100 000 - 200 000 рубли на месец в голяма агенция

Как се изчислява средната заплата на брокер в Москва?
20-30% от получената комисионна се удържа в полза на фирмата за недвижими имоти и това са числата за опитни агенти. Тези. ако получите 100 000 рубли от продажбата на апартамент, тогава дайте 30 000 рубли на касата на любимата си агенция.

За начинаещи брокери важат други ставки - 40-50%, т.е. След като получи 100 000 рубли комисионна, брокерът ще получи само 50 000 рубли.

Тези заплати на агенти по недвижими имоти донякъде обезсърчават много кандидати за позицията на агент по недвижими имоти да искат да работят в агенция за недвижими имоти.

Ако внезапно решите да работите като частен специалист по недвижими имоти, ще получите 100% комисионна, но също така ще изпитате увеличаване на проблемите с намирането на клиенти, липса на подкрепа от по-опитни ментори, липса на адвокати, нотариуси и други свързани и понякога необходими консултанти. Следователно опитни брокери, които са изградили своя клиентска база и не се нуждаят от компании за недвижими имоти, които да подпомагат дейността им, стават частни собственици.

Преди да кандидатствате за работа в агенция за недвижими имоти, помислете няколко пъти дали сте готови да работите под силен стрес, когато ще се опитат да ви „изхвърлят” срещу комисионна (особено бизнесмени и правно грамотни клиенти).

Реалността на професията на недвижимите имоти е, че може да не получите нищо този месец и 150 000 рубли следващия месец, но никой не може да гарантира, че това ще се случи!

Средна заплата на брокер на запад

В Германия брокерът получава от 140 000 - 300 000 рубли. В САЩ 5% от цената на жилищата до 1 милион долара и 2-3% за продажба на бизнес и елитни сегменти.

За брокерите е много по-лесно да работят в чужбина, особено в САЩ, защото... дейността им е законна, официална, местното население също не е благосклонно, но доста толерантно към тази професия. Тези фактори намаляват стреса и позволяват на специалиста да отдели повече време за намиране на клиенти, самообучение и развитие на умения.

В Испания брокерът може да получи 450 000 рубли или повече от една сделка, но това е минималната сума.

Средно в Европа един брокер получава около 3,5 милиона рубли годишно с нашите пари, което е приблизително 292 000 рубли на месец.

Научихте каква е реалната заплата на брокерите в Москва, как се изчислява за начинаещи и опитни посредници и защо не можете да разчитате на обща статистика, особено на сайтове за търсене на работа.

Печалбите на брокерите в Москва са легендарни. В крайна сметка дори най-евтиният апартамент в руската столица струва най-малко 5 милиона рубли, а комисионната на агенциите за недвижими имоти варира от 3 до 5%. Какво можем да кажем за луксозните и премиум сегментите, където цената на апартаментите започва от 1 милион долара. Тоест дори и по най-скромните оценки комисионната на една елитна агенция е 30-40 хиляди долара. Сумата със сигурност е впечатляваща, но си струва да се има предвид, че това не е нетна печалба, а само доход, който първо трябва да бъде разделен между партньорите в сделката, след което да се приспаднат от него разходите за реклама, наем на офис и много други. Списание Elite.RU, след като анкетира собствениците на пет агенции, изчисли средната рентабилност на компаниите за недвижими имоти, работещи в сегмента на луксозните жилища.

Комисионна на агенцията за недвижими имоти.

В сегмента на скъпите градски имоти процентът на комисионната обикновено варира от 3 до 5%. В редки случаи може да достигне 6%. Агенциите за недвижими имоти получават най-нисък процент в сегмента на бизнес имотите (1-2%), най-висок в крайградските имоти (3-10%).

Дел на контрагента.

От 30 до 50% от сумата, получена от агенцията, представляваща интересите на продавача, се прехвърля на контрагенти - партньори, довели купувача. По правило, ако партньорът на агенцията е частно лице, той може да претендира само 30%, максимум 40%. Агенциите за недвижими имоти са готови да дават половината от изкараното само на юридически лица, каквито са агенциите.

Струва си да се изясни, че в 99% от случаите само продавачът плаща комисионната на брокерите. Логиката в това е проста: купувачът вече се разделя със значителна сума при закупуване на апартамент. И освен това напоследък има много продавачи на пазара и нагоре, но малко купувачи. Средно на един купувач има 5-10 продавача. Това обаче не винаги е било така. През 90-те години на миналия век на столичния пазар почти нямаше качествени жилища. И по това време брокерите взеха 5-6% от продавачите на жилища, а освен това - 2-4% от купувача.

Агентска комисионна.

Основният дял от приходите на брокерите, работещи в агенции за недвижими имоти, идват от проценти сключени сделки. Фиксираната заплата на агентите е изключително малка: като правило тя рядко надвишава 30 хиляди рубли на месец. В същото време в елитните агенции за недвижими имоти брокерите все още получават малка фиксирана заплата, докато доходите на брокерите в икономичната класа се състоят само от проценти. Случва се и обратното, но изключително рядко.

Що се отнася до комисионната за недвижими имоти, в елитния сегмент тя е 20-40% от сумата, получена от агенцията (по-долу считаме 100% сумата, получена от агенцията за недвижими имоти на продавача, без да вземаме предвид дела на контрагента). Комисионната варира в зависимост от наличието и размера на фиксирана заплата, личен финансов план и много други причини. Например откъде идва клиентът: ако е „един от нашите“, интересът на агента е значително по-висок.

Опитен агент „затваря“ 3-4 сделки за шест месеца. В тази област има „звезди“, които често печелят повече от собствениците на компании. Техният доход може да достигне до 80-100 хиляди долара на месец, но със сигурност има само няколко брокери на това ниво. Средно месечната заплата на агент, работещ в сегмента на луксозните недвижими имоти, е 100-180 хиляди рубли на месец, на масовия пазар - 40-120 хиляди на месец.

Маркетингови разходи.

Обикновено 10-15% от приходите на една агенция се харчат за маркетинг. На първо място, това е реклама на обекти, както и имиджова реклама на самата агенция. Освен това големите компании участват активно в различни изложения за недвижими имоти, специални награди и др.

офис.

Наемът на офис представлява 10-15% от приходите, в редки случаи, ако една компания обръща много внимание на имиджа си, тези разходи могат да достигнат 20%.

Заплата.

Тази разходна позиция включва фиксираната заплата на агентите (ако има такива), както и заплащането на управленския персонал и офис служителите - ръководители на отдели, секретари, търговци, PR мениджъри, програмисти, системни администратори, адвокати. По правило тези разходи не надвишават 15% от приходите на компанията, в редки случаи достигат 20%. Струва си да се отбележи, че заплатите и офис разходите, като правило, корелират с размера на възнаграждението на агента: колкото по-високи са в компанията, толкова по-нисък е процентът на брокерите.

печалба.

Средната доходност на една агенция за недвижими имоти е 10-15%. Брокерите обаче отбелязват, че той не се променя от година на година: при падащ пазар може да падне до нула, а при добра година може да достигне 20-25%.

VKontakte Facebook Odnoklassniki

Само за една сделка брокерът може веднага да получи значителни комисионни

Както самите брокери признават, краката първо ги хранят. И наистина, за да продадат който и да е обект, те трябва да тичат: първо трябва да намерят купувач, да направят реклама, да направят многобройни огледи (често завършващи с нищо) и едва след това да започнат да сключват сделка - тук започва бягството по властите .

Както обикновено, наистина искам да погледна в джоба на някой друг, особено на брокер: всеки купувач иска да знае колко е бил „измамен“ или „надут в цената“ от работниците на пазара на недвижими имоти. Но тук Да разберете каква е заплатата на обикновен брокер е почти невъзможно. Тъй като в тази област почти никога не се намират стабилни заплати, а брокерите живеят от лихви от сделки и ако много от тях са сключени, тогава живеят доста добре. Ето защо краката ви се „включват“ - колкото повече бягате, толкова повече сделки ще сключвате.

Както каза пред портала rbc.ru Светлана Бирина, ръководител на градския отдел за недвижими имоти на компанията NDV-Real Estate, всеки брокер „затваря“ приблизително 2-3 сделки на месец. Разбира се, броят може да е по-голям, тъй като някои могат да преминат бързо, докато други може да се забавят поради документация. Така комисионната на агента обикновено е приблизително 4-6% от сумата на сделката, но обикновено сумата зависи от степента на сложност на продажбата на предлагания имот. Например, ако продавачът изисква да продаде апартамент за кратко време и ако освен това обектът не е много ликвиден, тогава в тези случаи комисионната, разбира се, ще бъде по-висока.

По този начин брокер, който си сътрудничи постоянно с агенция за недвижими имоти, може да получи до 35% от комисионната. В допълнение, бъдещата „заплата“ също се влияе от това каква работа е извършил брокерът, за да подкрепи транзакцията - или е направил всичко от началото до края, или просто е довел нов клиент в агенцията. Така че колкото по-малко е „инвестирал“ брокерът в процеса, толкова по-малко е спечелил. Освен това много брокери (и това не е тайна) не винаги вършат работата си честно, така че поради надценките получават голям джакпот.

Както казва известният адвокат Олег Сухов, обикновено цената на услугите на агенцията за недвижими имоти, предоставяни на клиента в стандартни договори, е десетки пъти по-ниска от цената, която клиентът ще трябва да плати в резултат на това. Например комисионната на брокера в договора варира от 40 000 до 70 000 рубли. Но всъщност брокерът ще поиска от вас да платите 3% или повече от стойността на транзакцията: тоест за оказаната помощ при намирането на купувач за апартамент на стойност 10 милиона рубли собственикът на имота ще трябва да плати поне още 300 000 рубли в допълнение към горната сума от 70 000 рубли. Освен това не трябва да забравяме, че за брокера е изгодно да намали цената на продавача и да увеличи цената на купувача на жилището, така че сумите могат да се окажат непосилни.

Но нека поговорим за печалбите, които получава обикновен брокер. Разбира се, всяка агенция за недвижими имоти се опитва да постави планове за продажби на своите служители, но те не винаги могат да бъдат реализирани. Частните брокери печелят най-много, тъй като не трябва да споделят с агенцията. Но за да станете наистина успешни сами, трябва да имате огромна клиентска база, както и „привлечени“ доставчици на печеливши поръчки, често всички от едни и същи агенции.

Така че, ако направим много грубо изчисление, тогава най-обикновеният участник в пазара на недвижими имоти от икономична класа на Московска област, работещ „в полза“ на агенция за недвижими имоти, може да получи около 189 000 рубли, пише rbc.ru ( ако използваме информацията, че брокерът сключва средно три сделки на месец; апартаментът струва приблизително 4,5 милиона рубли, а комисионната на агенцията ще бъде приблизително 540 000 рубли). Освен това, според Светлана Бирина, брокерът, който извършва алтернативна сделка, получава още по-голяма награда: „Минималната комисионна за алтернатива е 300 хиляди рубли. Изчисление: брокер, който е сключил две сделки с минимална комисионна, ще спечели 210 хиляди рубли (35% от 600 хиляди). Ако се извършат три такива алтернативни транзакции, тогава доходът ще бъде 315 хиляди рубли.

Така че със сигурност можем да кажем, че брокерите, въпреки привидната криза на пазара на недвижими имоти, не са в бедност. А ако говорим за онези „златни“ брокери, които продават луксозни жилища, тяхната комисионна обикновено е още по-висока. Така, някои пазарни експерти наричат ​​суми от порядъка на 500-600 хиляди долара на месец.

В сравнение със златната мина - недвижими имоти от бизнес класа, сегментът на жилищата под наем в икономична класа се счита за най-малко печеливш. Обикновено начинаещите седят на този старт. В тази област транзакциите са много прости, грешките са рядкост, сериозни документи обикновено не се подписват, но има твърде много тичане, показване и губене на лично време. И тук приходите зависят главно от енергията на брокера, но е малко вероятно той да спечели повече от 100 000 рубли. Освен това, ако брокер работи за някоя агенция, тогава неговият договор вероятно съдържа клауза за изпълнението на плана.

Разбира се, не може да се мисли, че работата на брокера е много проста и се състои само от показвания и огледи. За да станете успешен брокер, трябва да сте отличен психолог. Всеки купувач е индивидуален човек, към когото трябва да се подходи - може би с похвала, може би с натиск. Освен това всеки сегмент от недвижими имоти има свои собствени специфики на продажбите. Например, ако говорим за продажба на крайградски имоти, тогава сред брокерите те се считат за най-печелившите, но в същото време и най-трудоемките. Така Антон Архипов, ръководител на офиса на Сретенски (INCOM-Real Estate), каза, че клиентите, които купуват жилища в града или във вилно селище, са много различни. Клиентите извън града са по-придирчиви. Работата е там, че тук най-често недвижимите имоти се купуват със спечелени пари, които например са били оставени настрана няколко години. Съгласете се, това усещане за покупка е много различно от това, когато клиент продава апартамент, наследен от баба си. „По-трудно е да се разделиш с такива пари. Освен това с големи суми пари в ръцете си се чувствате по-уверени и успешни. Чувствате истинско право да се пазарите. По правило това са хора с доходи над средните, които са свикнали с индивидуален подход. Комуникацията с такива клиенти поставя специални изисквания към мениджъра по продажбите”, сподели г-н Архипов.

Но, както признават брокерите, трябва да работите във всички пазарни сегменти наведнъж - само тогава наистина можете да правите пари.