Koliko zarađuje uspješan agent za nekretnine? Koliko zarađuje agent za nekretnine?Koliko agent za nekretnine zarađuje od iznajmljivanja stambenog prostora?

(1 ocjene, prosjek: 5,00 od 5)

Pitanje kupovine stambenog prostora nikada neće izgubiti svoju važnost. Rješenje problema postaje najvažnije: djelovati samostalno ili se obratiti uslugama stručnjaka. Mnogi ljudi ne razumiju važnost posla agenta za nekretnine i za šta moraju platiti novac. Kako bi proces kupovine stambenog prostora protekao brzo i bezbolno potrebno je zatražiti podršku stručnjaka. Koliko agent za nekretnine zarađuje preprodajom ili iznajmljivanjem? Pitanje je interesantno za mnoge.

Glavne prednosti agenata za nekretnine uključuju uštedu vremena, minimiziranje rizika i dobijanje detaljnih informacija o stanju na tržištu nekretnina. Postoji samo jedan nedostatak - prodavac nekretnina ne pruža svoje usluge besplatno.

Na zakonodavnom nivou, troškovi usluga posrednika nisu ni na koji način fiksni. Na plaćanje utiče mnogo faktora, od ekonomske situacije u zemlji do stanja na tržištu nekretnina. Shodno tome, plaćanje varira od godine do godine:

1. Najpopularniji način je plaćanje kamate na iznos transakcije.
2. Prilikom prodaje luksuznog stanovanja može se ustanoviti fiksna naknada za usluge posrednika.

U bilo kojoj od metoda, trošak usluge će se izračunati pojedinačno, na osnovu sljedećih faktora:

1. Obim posla agenta za nekretnine.
2. O vrsti nekretnine koja se prodaje (površina, lokacija, starost izgradnje, itd.).
3. Složenost transakcije sa pravne tačke gledišta (na primjer, lanac transakcija).

Trenutno prosječna provizija je oko 2-4% vrijednosti nekretnine. Koliko agent za nekretnine zarađuje u Moskvi, s obzirom da cijena stanova nije niska? Naravno, radi se o sezonskom radu, pa mnogi razmišljaju o paralelnom radu. Ne bi škodilo da poznajete i druge stručnjake.

Plaća agenta za nekretnine po regionima Rusije

Kao što je već spomenuto, plata agenta za nekretnine ovisi isključivo o cijeni nekretnine i vrsti transakcije. Bez sumnje, u Rusiji se najviše plate isplaćuju trgovcima nekretninama prestižnih građevinskih kompanija.

Posljednjih godina agenti nekretnina su prilično traženi u Rusiji, a prihodi su se povećavali svakog mjeseca. Međutim, takva profesija nije stabilna, teško je izračunati čak i prosječne prihode agenata za nekretnine. Uspjeh agenta za nekretnine zavisi od stanja u privredi, potražnje za nekretninama u datoj situaciji na tržištu nekretnina, kao i od prestiža kompanije u kojoj agent radi.

Novopridošlice se najčešće zadovoljavaju samo procentom izvršenih transakcija, dok se “veteranima” nudi fiksna plata + postotak. U Moskvi, na primjer, prosječna cijena usluga posrednika je 75.000 rubalja. U Tjumenu, stručnjaci nazivaju prosječnu cifru jednaku 45.000. U malim gradovima posao prodavača nekretnina podsjeća na lutriju - danas imate sreće, sutra nemate. Stoga je teško reći koliko tačno zarađuju trgovci nekretninama.

Poslovanje nekretninama u Americi ima dugogodišnju praksu, što vam omogućava da organizujete potpuno transparentne transakcije, a da pritom zaradite mnogo novca. Upravo je u Sjedinjenim Državama poslovanje nekretninama najrazvijenije u svijetu. Mnogi agenti za nekretnine širom svijeta pokušavaju ponoviti ovaj model. Kada mnogi ljudi saznaju koliko plaćaju agentu za nekretnine kada prodaju stan u ovoj zemlji, žele da rade tamo.

Zasluga poslovanja nekretninama u SAD-u je što su sve transakcije transparentne, niko nikoga ne pokušava prevariti, sakriti ili lažirati, jer aktivnosti posrednika nadziru i vladine agencije i lokalni revizori. Prihodi trgovaca nekretninama u SAD su prilično visoki, ali nisu ni stabilni. U vremenima ekonomske krize, plate se mogu smanjiti.

Početnici u ovom poslu teško prolaze, u početku bi trebali biti spremni na male povrate i velike troškove. Međutim, kako vrijeme prolazi i iskustvo se gomila, sklapanje poslova postaje mnogo lakše. Zašto se stanovnici SAD češće obraćaju trgovcima nekretninama nego stanovnici Rusije? Jednostavno, Amerikanci cijene svoje vrijeme i radije delegiraju poslove o kojima gotovo da nemaju znanja profesionalcima.

Iznos koji se plaća agentima za nekretnine varira u zavisnosti od vrijednosti nekretnine. Na primjer, na transakcije sa objektima u vrijednosti do 1 milion dolara provizija je 5%.Što je veća vrijednost imovine, to je niža plaćena kamata. At rad sa elitnim i vrlo skupim nekretninama, prosječna provizija je 2-3%. Lako je izračunati koliko se plaća posrednik prilikom kupovine stana.

Zarada od rente

Kako agenti za nekretnine zarađuju novac osim prodaje nekretnina? Riječ je o najmu prostorija i stanova. Takve usluge se praktikuju u svim gradovima Ruske Federacije.

Da bi najam bio isplativ, potrebno je pažljivo proučiti tržište i razumjeti šta je posredovanje u transakcijama. U Rusiji je posredovanje ono koje donosi znatan profit. Kako biste temeljno proučili tržište, preporučuje se razgovor sa iskusnim agentima nekretnina koji rade u velikim firmama. Stručnjaci preporučuju da se pridržavate sljedećih pravila:

1. Prilikom odabira nekretnine za iznajmljivanje, prije svega se preporučuje da se fokusirate na potražnju, kao i na prosječni raspon cijena. Zanemarivanje ovog pravila može dovesti do niskog prihoda, ili čak i do nikakvog prihoda.
2. Iskusni trgovci nekretninama preporučuju iznajmljivanje mini-hotela ili soba u velikim gradovima, prvenstveno tamo gdje postoji velika potražnja za ovom vrstom stanovanja.
3. Ozbiljno shvatite izbor zemlje u kojoj ćete iznajmiti svoju nekretninu. U osnovi, izbor pada na zemlje u kojima se tržište nekretnina posebno brzo razvija. Mnogi trgovci nekretninama preferiraju Francusku ili Njemačku; ove zemlje imaju dobro razvijene alate za zaštitu vlasnika nekretnina. Na taj način možete se zaštititi od rizika.

Prosječna isplativost stana u Moskvi i Moskovskoj regiji iznosi oko 5% godišnje vrijednosti imovine. dakle, Rok otplate za kupljeni stan se proteže na 15-16 godina. Dok je mnogo isplativije izdavati stanove ne na mjesečnom nivou, već na dnevnoj bazi. Prosječan prihod je 1,5-2 hiljade rubalja po danu po osobi. Sada je jasno koliko agenti za nekretnine zarađuju.

Profesija kao što je agent za nekretnine zahtijeva sljedeće vještine od stručnjaka:

• komunikacijske vještine
• aktivnost i pozitivnost
• sposobnost prilagođavanja okolnostima koje se brzo mijenjaju
• otpornost na stres

Koliko god to čudno zvučalo, plata agenta za nekretnine u Moskvi i drugim regijama ovisi o ovim faktorima.

Koliki su prihodi početnika u nekretninama?

Za početnike, popularan sistem je procenat izvršenih transakcija. Shodno tome, što se više transakcija izvrši, to je veći procenat. Prvi korak je agent za nekretnine, čiji je prosječan postotak transakcije iznosi 20%. Samo stručnjak za nekretnine, koji može biti i šef odjela, ima fiksnu platu sa kamatama.

U osnovi morate sami tražiti klijente, tako da u početku novajlija samo gradi bazu klijenata. Posao agenta za nekretnine je prilično nervozan i zahtijeva ozbiljnu izdržljivost, pa malo tko ostaje u ovoj niši i postiže uspjeh. Ponekad morate trčati i po nekoliko mjeseci, a tek onda za to dobiti platu.

U 2017. prosječna plata agenta za nekretnine u Rusiji bila je 50.000-60.000. U svakom slučaju, pitanje prihoda je vrlo individualno. Noge agenta hrane ga. Lična provizija se povećava nakon sklapanja 7 transakcija, neki uspijevaju da ih završe brzo, drugi pokušavaju da ih završe barem godinama. Teško je tačno odgovoriti koliko su realtori plaćeni.

Bilo koja vrsta profesionalne aktivnosti često je povezana sa određenim nivoom prihoda. Uspješni profesionalci imaju veliko iskustvo, bogato znanje, nezamjenjive vještine i poduzetnički duh. Pristojna novčana naknada je pokazatelj profesionalizma, kao i jedna od najboljih procjena agenta nekretnina kao gurua svog poslovanja.

Plata stručnjaka za nekretnine

Zarada posrednika zavisi od procenta provizije od transakcije.

Svaka obavljena transakcija nekretninama donosi profit agenciji i njenom stručnjaku. Provizija kompanije u prosjeku iznosi 4-6% cijene nekretnine koja se prodaje. Prihod agenta je između trećine i polovine novca agenta.

Visina uplate zavisi od mnogih faktora, uključujući:

• Iskustvo specijaliste - plata posrednika sa iskustvom je obično veća.
• Specifični uslovi transakcije - vrsta nekretnine, brzina odabira ili prodaje traženog objekta, jedinstveni zahtjevi, povećanje provizija; standardne opcije, naprotiv, smanjuju ga.
• Transakcije u kojima sudjeluju dva agenta za nekretnine iz različitih agencija - kako ne bi naduvali cijenu nekretnine za kupca, stručnjaci prave međusobni kompromis.

Prilično je teško dati tačne podatke o tome koliko agent za nekretnine zarađuje mjesečno, jer broj transakcija obavljenih u određenom vremenskom periodu može jako varirati.

Za iskusnog stručnjaka ovo je najmanje 2-3 transakcije mjesečno. Ovaj pokazatelj je relativan, jer svaka transakcija nekretninama nije slična drugoj. Neke transakcije su jednostavne, dok druge zahtijevaju više vremena i truda. Takve operacije karakterizira posebna složenost, a rad često uključuje duge lance.

Prosječna zarada stručnjaka za nekretnine u glavnom regionu kreće se od 50 do 250 hiljada rubalja, a u regionima je ta brojka nešto niža - od 30 do 60 hiljada rubalja. Danas ponude plata u Moskvi trgovcima nekretninama najčešće ne prelaze 150-250 hiljada rubalja. Maksimalni nivo zavisi od samog agenta nekretnina.

Koliko zarađuje uspješan agent za nekretnine? Nivo zarade gradskog specijaliste i agenta iz drugih regija zemlje značajno varira.

U većini slučajeva to je zbog cijene nekretnine u određenom gradu, čiji ukupan iznos čini proviziju i prihod posrednika.

Plata uspješnog specijaliste u Moskvi može se kretati od 250 do 400 hiljada rubalja. Za Sankt Peterburg prihod iskusnog specijaliste kreće se od 100-200 hiljada. U regijama je manje - 50-80 hiljada.

Kvalitete i vještine uspješnog agenta nekretnina

Uspješan rad agenta za nekretnine sastoji se od nekoliko komponenti. Jedan od glavnih je iskustvo. Bez velikog iskustva u vođenju poslova i transakcija, teško je kreirati planski, kompetentan rad sa svakim objektom, kao i sa klijentom. Često uspješni i iskusni stručnjaci više vole da ne rade u timu stručnjaka, pod tuđim vodstvom, već da otvore vlastiti posao. Zbog toga se uspješni trgovci nekretninama odlikuju poduzetničkim duhom.

Osim toga, svaki specijalista mora imati vještine psihologa. Stalni rad sa klijentima zahteva iskustvo u pristupu ljudima različitih karaktera, društvenih klasa, profesija i starosnih kategorija.

Važno je ne samo da je transakcija završena, već i da na kraju klijent bude zadovoljan radom agenta za nekretnine, da se u budućnosti obrati ovom stručnjaku i preporuči ga svojim rođacima i prijateljima.

Specijalista sa velikom bazom klijenata, stalnim klijentima, radnim iskustvom, opsežnim znanjem u industriji nekretnina i sposobnošću da nađe izlaz iz bilo koje situacije obavi nekoliko transakcija mjesečno, osiguravajući agenciji i sebi visok i pristojan prihod. .

Plata agenta za nekretnine u Moskvi (stvarni brojevi), prosječna plata ili plata u rubljama koju možete dobiti mjesečno radeći kao agent za nekretnine, ovisno o broju transakcija i segmentu nekretnina.

Svaki prvi kandidat za posao posrednika želi da zna koliki je pravi iznos posredničke plate i to je normalna želja, posebno s obzirom na činjenicu da je poslovanje nekretninama povezano sa visokim nivoom stresa i povećanim zahtjevima za stručnim znanjima i vještinama u marketingu. , psihologija i pravo.

Saznajte koji je prosjek i od čega zavisi plata

Plaća agenta za nekretnine u Moskvi: veličina

Tržište nekretnina doživljava akutni nedostatak kvalifikovanih posrednika koji svoj posao obavljaju savjesno i pošteno. Ne nužno sa visokim obrazovanjem ili diplomiranim arhitektonskim i građevinskim fakultetom.

Prosječna plata agenta za nekretnine u Moskvi, odnosno plata, kreće se od 10.000 - 30.000 rubalja. Na vrhu su provizije koje posrednik prima od podrške transakcijama kupovine i prodaje nekretnina. Ne postoji „plafon“ provizija, tako da mogu dostići i do milion rubalja mesečno.

Prema web stranici Moskva.Trud.ru, plata agenta za nekretnine u Moskvi u 2018. bila je 50 - 60 hiljada mjesečno

Iako je 2017. prosječna plata agenta za nekretnine u Moskvi bila 75 - 100 hiljada rubalja:

Ali ne možete se osloniti na prosječnu platu agenta za nekretnine u Moskvi u 2018. na osnovu slobodnih radnih mjesta objavljenih na stranicama za zapošljavanje, jer... Ovo nisu stvarni, već projektovani brojevi (uopšteno govoreći, iz ničega). Potražnja za profesijom ne znači da ćete tamo dobiti ono što vam je obećano! Najvjerovatnije je obrnuto, zbog čega uredi za nekretnine doživljavaju veliki nedostatak kadrova i ne zapošljavaju nove djelatnike.

Za većinu, rad kao agent za nekretnine u Moskvi garantuje platu ne veću od 50.000 mesečno, pod uslovom da imaju barem malo iskustva u marketingu, prodaji i psihologiji.

Šta utiče na platu agenta za nekretnine?

• Kvalifikacija i aktivnost. To nije samo iskustvo koje se stječe uključivanjem u profesiju, već i početne vještine koje se stječu, na primjer, radeći kao agent prodaje;
• Tržišni segment, za koju je broker specijalizovan. Na primjer, provizije za prodaju luksuznih nekretnina i stanovanja u poslovnoj klasi kreću se od 300.000 - 500.000 rubalja, ali transakcije su ređe nego u ekonomskoj klasi, gdje iznos provizije često nije veći od 200.000 rubalja. U stambenim prigradskim nekretninama procenat provizije je 5 - 10%;
• Region, gdje broker obavlja svoje poslove. Na primjer, u Moskvi je posrednička marža po defaultu viša nego u regijama;
• Količina dogovora. Početnici često zaključuju svoj prvi posao u prvih 6 mjeseci, iskusni agenti koji su radili na tržištu najmanje 5 godina mogu obraditi do 6 poslova mjesečno;
• Vrste stambenih transakcija, tj. menadžeri lizinga zarađuju manje od agenata za nekretnine koji kupuju i prodaju stanove;
• Status kompanije za nekretnine gdje realtor radi, nivo znanja kolega, dostupnost programa obuke, iskusni mentori, korporativna disciplina, veličina kompanije. Razlika može biti značajna i prosječna plata agenta za nekretnine u Moskvi u velikoj agenciji je otprilike 150.000 - 300.000 rubalja, u maloj agenciji - 30.000 - 50.000 rubalja;
• "ljevičari", tj. korisničku podršku, zaobilazeći ured za nekretnine, kako bi osigurali veći profit od svake transakcije. Zašto brokeri to rade, pročitajte u nastavku, gdje ću vam reći unutrašnje načine izračunavanja plaće agenta.

Stvarne brojke o prosječnoj plati iskusnog moskovskog agenta za nekretnine od 100.000 - 200.000 rubalja mjesečno u velikoj agenciji

Kako se izračunava prosječna plata agenta za nekretnine u Moskvi?
20-30% primljene provizije se odbija u korist nekretnine i to su brojke za iskusne agente. One. ako dobijete 100.000 rubalja od prodaje stana, onda dajte 30.000 rubalja na blagajnu svoje omiljene agencije.

Za trgovce nekretninama početnike važe druge stope - 40-50%, tj. Dobivši proviziju od 100.000 rubalja, agent za nekretnine će dobiti samo 50.000 rubalja.

Ove plate agenta za nekretnine donekle obeshrabruju mnoge kandidate za poziciju agenta za nekretnine od želje da rade u agenciji za nekretnine.

Ukoliko se iznenada odlučite da radite kao specijalista za privatne nekretnine, dobit ćete 100% provizije, ali ćete iskusiti i porast problema s pronalaženjem klijenata, nedostatak podrške iskusnijih mentora, nedostatak advokata, notara i ostalog srodnog i ponekad neophodni konsultanti. Stoga iskusni trgovci nekretninama koji su izgradili svoju bazu klijenata i ne trebaju nekretnine za podršku svojim aktivnostima postaju privatni vlasnici.

Prije nego što se prijavite za posao u agenciji za nekretnine, razmislite nekoliko puta o tome jeste li spremni raditi pod velikim stresom, kada će pokušati da vas „bace“ za proviziju (posebno biznismeni i pravno pismeni klijenti).

Realnost profesije nekretninama je da ovog mjeseca nećete dobiti ništa, a sljedećeg 150.000 rubalja, ali niko ne može garantirati da će se to dogoditi!

Prosječna plata agenta na Zapadu

U Njemačkoj broker prima od 140.000 do 300.000 rubalja. U SAD-u, 5% troškova stanovanja do 1 milion dolara i 2-3% za prodaju poslovnih i elitnih segmenata.

Brokerima je mnogo lakše raditi u inostranstvu, posebno u SAD, jer... njihove aktivnosti su legalne, službene, lokalno stanovništvo također nije simpatično, ali prilično tolerantno prema ovoj profesiji. Ovi faktori smanjuju stres i omogućavaju stručnjaku da posveti više vremena pronalaženju klijenata, samoobrazovanju i razvoju vještina.

U Španiji, broker može dobiti 450.000 rubalja ili više od jedne transakcije, ali to je minimalni iznos.

U prosjeku u Evropi, broker dobije oko 3,5 miliona rubalja godišnje sa našim novcem, što je otprilike 292.000 rubalja mjesečno.

Saznali ste kolika je stvarna plata posrednika u prodaji nekretnina u Moskvi, kako se izračunava za početnike i iskusne posrednike i zašto se ne možete osloniti na opću statistiku, posebno na web stranice za traženje posla.

Zarada trgovaca nekretninama u Moskvi je legendarna. Uostalom, čak i najjeftiniji stan u ruskoj prijestolnici košta najmanje 5 miliona rubalja, a provizija agencija za nekretnine kreće se od 3 do 5%. Šta možemo reći o de luxe i premium segmentima, gdje cijena stanova počinje od milion dolara. Odnosno, čak i prema najkonzervativnijim procjenama, provizija elitne agencije iznosi 30-40 hiljada dolara. Iznos je svakako impresivan, ali vrijedi uzeti u obzir da se ne radi o neto dobiti, već samo o prihodu koji se prvo mora podijeliti između partnera u transakciji, a zatim od njega odbiti troškove oglašavanja, zakupa ureda i još mnogo toga. Magazin Elite.RU, nakon anketiranja vlasnika pet agencija, izračunao je prosječnu profitabilnost kompanija za nekretnine koje posluju u segmentu luksuznih stanova.

Provizija agencije za nekretnine.

U segmentu skupih gradskih nekretnina, procenat provizije se obično kreće od 3 do 5%. U rijetkim slučajevima može doseći 6%. Agencije za nekretnine imaju najmanji postotak u segmentu komercijalnih nekretnina (1-2%), a najveći u prigradskim nekretninama (3-10%).

Udio druge strane.

Od 30 do 50% iznosa primljenog od strane agencije koja zastupa interese prodavca prenosi se na druge strane - partnere koji su doveli kupca. Po pravilu, ako je agencijski partner privatno lice, onda može tražiti samo 30%, maksimalno 40%. Agencije za nekretnine spremne su da polovinu zarade daju samo pravnim licima, poput agencija.

Vrijedi pojasniti da u 99% slučajeva samo prodavac plaća proviziju prodavačima nekretnina. Logika u tome je jednostavna: kupac se već odvaja od značajnog iznosa prilikom kupovine stana. Osim toga, u posljednje vrijeme ima mnogo prodavača na tržištu i više, ali malo kupaca. U prosjeku ima 5-10 prodavača po kupcu. Međutim, to nije uvijek bio slučaj. Devedesetih godina prošlog vijeka na tržištu kapitala gotovo da nije bilo kvalitetnog stanovanja. A u to vrijeme, trgovci nekretninama su uzimali 5-6% od prodavača kuća, a uz to - 2-4% od kupca.

Agentova provizija.

Najveći dio prihoda posrednika u prometu nekretninama koji rade u agencijama za nekretnine potiče od procenta izvršenih transakcija. Fiksna plata agenata je izuzetno mala: u pravilu rijetko prelazi 30 hiljada rubalja mjesečno. Istovremeno, u elitnim agencijama za nekretnine, trgovci nekretninama i dalje primaju malu fiksnu platu, dok se zarade posrednika u ekonomskoj klasi sastoje samo od procenta. Dešava se i obrnuto, ali izuzetno retko.

Što se tiče provizije za nekretnine, u elitnom segmentu ona iznosi 20-40% iznosa koji je primila agencija (u daljem tekstu smatramo 100% iznos koji je primila agencija za nekretnine prodavca bez uzimanja u obzir udjela druge ugovorne strane). Provizija varira u zavisnosti od dostupnosti i veličine fiksne plate, ličnog finansijskog plana i mnogih drugih razloga. Na primjer, odakle dolazi klijent: ako je „neko od naših“, interes agenta je znatno veći.

Iskusni agent "zatvori" 3-4 transakcije u šest mjeseci. Na ovim prostorima postoje „zvijezde“, koje često zarađuju više od vlasnika kompanija. Njihovi prihodi mogu biti i do 80-100 hiljada dolara mjesečno, ali sigurno ima samo nekoliko posrednika u prodaji nekretnina ovog nivoa. U prosjeku, mjesečna plata agenta koji radi u segmentu luksuznih nekretnina iznosi 100-180 hiljada rubalja mjesečno, na masovnom tržištu - 40-120 hiljada mjesečno.

Marketinški troškovi.

Obično se 10-15% prihoda agencije troši na marketing. Prije svega, to je oglašavanje objekata, kao i imidž reklamiranja same agencije. Osim toga, velike kompanije aktivno učestvuju na raznim izložbama nekretnina, posebnim nagradama itd.

Ured.

Najam ureda čini 10-15% prihoda, au rijetkim slučajevima, ako kompanija mnogo vodi računa o svom imidžu, ovi troškovi mogu dostići 20%.

Plaća.

Ova rashodna stavka uključuje fiksnu platu agenata (ako ih ima), kao i isplate rukovodnog osoblja i službenika – šefova odjeljenja, sekretara, marketinških stručnjaka, PR menadžera, programera, sistem administratora, pravnika. Ti troškovi po pravilu ne prelaze 15% prihoda kompanije, au rijetkim slučajevima dostižu i 20%. Vrijedi napomenuti da su plaće i kancelarijski troškovi, po pravilu, u korelaciji s veličinom naknade agenta: što su oni veći u kompaniji, manji je postotak posrednika.

Profit.

Prosječna profitabilnost agencije za nekretnine je 10-15%. Međutim, primjećuju trgovci nekretninama, to se ne mijenja iz godine u godinu: na tržištu u padu može pasti na nulu, au dobroj godini može doseći 20-25%.

VKontakte Facebook Odnoklassniki

Za samo jednu transakciju prodavac nekretnina može odmah dobiti znatne provizije

Kako sami trgovci nekretninama priznaju, noge ih prvo hrane. I zaista, da bi prodali bilo koji objekt, moraju trčati okolo: prvo treba pronaći kupca, oglasiti se, obaviti brojna pregleda (često se završavaju ničim) pa tek onda krenuti u sklapanje posla - tu počinje trčkaranje po vlasti .

Kao i obično, zaista želim da zavirim u tuđi džep, posebno agent za nekretnine: svaki kupac želi da zna koliko su ga radnici na tržištu nekretnina "prevarili" ili "naduvali". Ali ovdje Skoro je nemoguće saznati kolika je plata običnog agenta za nekretnine. S obzirom da se na ovim prostorima gotovo nikad ne nalaze stabilne plate, a trgovci nekretninama žive od kamata od transakcija, a ako ih je dosta sklopljeno, onda žive sasvim dobro. Zato vam se noge "pale" - što više trčite, više ćete poslova sklapati.

Kako je Svetlana Birina, šefica gradskog odjela za nekretnine kompanije NDV-Real Estate, rekla portalu rbc.ru, svaki agent za nekretnine "zaključuje" otprilike 2-3 transakcije mjesečno. Naravno, broj može biti veći, jer neki mogu proći brzo, dok drugi mogu kasniti zbog papirologije. Tako agentska provizija obično iznosi oko 4-6% od iznosa transakcije, ali obično iznos zavisi od stepena složenosti prodaje ponuđene nekretnine. Na primjer, ako prodavac traži da proda stan u kratkom roku i ako, osim toga, objekat nije jako likvidan, tada će u tim slučajevima provizija, naravno, biti veća.

Dakle, agent za nekretnine koji stalno sarađuje sa agencijom za nekretnine može dobiti do 35% provizije. Osim toga, na buduću „platu“ utiče i to kakav je posao agent za nekretnine obavio kako bi podržao transakciju - ili je uradio sve od početka do kraja, ili je jednostavno doveo novog klijenta u agenciju. Dakle, što je manje broker „uložio” u proces, manje je zaradio. Štoviše, mnogi trgovci nekretninama (i to nije tajna) ne rade uvijek pošteno svoj posao, pa zbog marža dobijaju veliki džekpot.

Kako kaže poznati advokat Oleg Sukhov, obično je cijena usluga agencije za nekretnine koje se klijentu pružaju u standardnim ugovorima desetine puta niža od cijene koju će klijent kao rezultat morati platiti. Na primjer, provizija brokera u ugovoru varira od 40.000 do 70.000 rubalja. Ali u stvari, agent za nekretnine će od vas tražiti da platite 3% ili više od vrijednosti transakcije: to jest, za pomoć u pronalaženju kupca za stan u vrijednosti od 10 miliona rubalja, vlasnik nekretnine morat će platiti još najmanje 300.000 rubalja pored gore navedenog iznosa od 70.000 rubalja. Osim toga, ne smijemo zaboraviti da je prodavaču isplativo sniziti cijenu prodavača i povećati cijenu kupca kuće, pa se iznosi mogu pokazati previsokim.

Ali hajde da pričamo o zaradi koju prima običan broker. Naravno, svaka agencija za nekretnine pokušava svojim zaposlenima postaviti planove prodaje, ali oni se ne mogu uvijek ostvariti. Najviše zarađuju privatni brokeri, jer ne moraju dijeliti s agencijom. Ali da biste sami postali istinski uspješni, morate imati ogromnu bazu klijenata, kao i „namamljene“ dobavljače profitabilnih narudžbi, često sve iz istih agencija.

Dakle, ako napravimo vrlo grubu kalkulaciju, tada najobičniji učesnik na tržištu nekretnina ekonomske klase Moskovske regije, koji radi „u korist“ agencije za nekretnine, može dobiti oko 189.000 rubalja, piše rbc.ru ( ako koristimo informaciju da agent za nekretnine u prosjeku zaključi tri transakcije mjesečno, stan košta oko 4,5 miliona rubalja, a agencijska provizija će biti oko 540.000 rubalja). Štaviše, prema Svetlani Birina, broker koji provodi alternativnu transakciju dobija još veću nagradu: „Minimalna provizija za alternativu je 300 hiljada rubalja. Izračun: prodavač nekretnina koji je zaključio dvije transakcije uz minimalnu proviziju zaradit će 210 hiljada rubalja (35% od 600 hiljada). Ako se izvrše tri takve alternativne transakcije, prihod će biti 315 hiljada rubalja.

Tako da sa sigurnošću možemo reći da trgovci nekretninama, uprkos naizgled krizi na tržištu nekretnina, nisu u siromaštvu. A ako govorimo o onim „zlatnim“ agentima za nekretnine koji prodaju luksuzne stanove, njihova provizija je obično i veća. dakle, neki tržišni stručnjaci nazivaju iznose u rasponu od 500-600 hiljada dolara mjesečno.

U poređenju sa rudnikom zlata - nekretninama poslovne klase, segment za iznajmljivanje u ekonomskoj klasi smatra se najmanje profitabilnim. Obično početnici sjede na ovom početku. U ovoj oblasti transakcije su vrlo jednostavne, greške su rijetke, ozbiljni papiri se obično ne potpisuju, ali previše je trčkaranja, pojavljivanja i gubljenja ličnog vremena. I ovdje zarada uglavnom ovisi o energiji brokera, ali je malo vjerovatno da će zaraditi više od 100.000 rubalja. Štaviše, ako agent za nekretnine radi za neku agenciju, onda njegov ugovor vjerovatno sadrži klauzulu o implementaciji plana.

Naravno, ne može se misliti da je posao agenta za nekretnine vrlo jednostavan i da se sastoji samo od prikaza i pregleda. Da biste postali uspješan trgovac nekretninama, morate biti odličan psiholog. Svaki kupac je individualna osoba kojoj treba pristupiti – možda pohvalama, a možda i pritiskom. Štaviše, svaki segment nekretnina ima svoje specifičnosti prodaje. Na primjer, ako govorimo o prodaji prigradskih nekretnina, onda se među brokerima smatraju najprofitabilnijim, ali istovremeno i najintenzivnijim. Tako je Anton Arkhipov, šef ureda Sretensky (INCOM-Nekretnine) rekao da su klijenti koji kupuju stambene objekte u gradu ili vikend naselju veoma različiti. Klijenti izvan grada su izbirljiviji. Stvar je u tome što se ovdje najčešće nekretnine kupuju zarađenim novcem koji se, na primjer, nekoliko godina odlaže. Slažem se, ovaj osjećaj kupovine se jako razlikuje od onoga kada klijent proda stan naslijeđen od svoje bake. “Teže je rastati se s takvim novcem. Osim toga, s velikim sumama novca u rukama osjećate se sigurnije i uspješnije. Osjećate pravo na cjenkanje. U pravilu se radi o osobama sa natprosječnim zaradama koje su navikle na individualni pristup. Komunikacija sa takvim klijentima postavlja posebne zahtjeve pred menadžera prodaje,” podijelio je g. Arkhipov.

Ali, kako priznaju trgovci nekretninama, morate raditi u svim segmentima tržišta odjednom - samo tada možete stvarno zaraditi.