Демонтажный бизнес опыт. Свой бизнес на сносе зданий

Строительство считается одной из наиболее перспективных и рентабельных отраслей народного хозяйства. Именно с ним связана немалая доля уже работающих и вновь открывающихся фирм совершенно разнообразного профиля: это и собственно строительные подрядчики, и архитектурные и дизайнерские бюро, и многочисленные производители строительных материалов: от примитивного кирпича и железобетонных изделий до технологически сложных лакокрасочных материалов, металлопластиковых окон, «профнастила» и многого другого.

Однако многие забывают и такую немаловажную часть строительства, как подготовка «строительного пятна» или «точки» к работе, а в частности, демонтаж (снос) существующих зданий, сооружений и конструкций. Фактически, это направление почти пустует: даже в крупнейших городах России существует всего несколько (буквально 2-3) организации, занимающиеся сносом зданий.

Иногда (но далеко не всегда!) строительная организация осуществляет снос зданий своими силами. Но это происходит не всегда в приемлемые сроки и далеко не каждый раз осуществляется с соблюдением технологии (в том числе техники безопасности).

Вообще, мало кто знает, что подобная деятельность подлежит государственному лицензированию. «Ломать – не строить» – думают многие и отмахиваются от идеи создания демонтажной фирмы. И совершенно напрасно. На самом деле, бизнес на сносе ветхих зданий может стать весьма и весьма прибыльным делом, и, несмотря на кажущуюся сложность, не требует наличия никакой специальной квалификации (по крайней мере, у руководителя).

Несколько слов о демонтажном бизнесе

В настоящее время жилое (а равно и деловое) строительство идет двумя основными направлениями.

Первое, которое условно можно назвать «горизонтальным» – расширение городов за счет строительства пригородных коттеджных и многоэтажных «спальных» районов на окраинах в черте, а то и за административной границей города – по западному типу.

Как правило, «горизонтальное» строительство не требует вмешательства фирм по демонтажу – разве что в исключительных случаях. Чего не скажешь о направлении «вертикальном» – постройке в подавляющем большинстве случаев многоэтажных зданий на месте ветхого фонда в старых, зачастую центральных районах города. Оно ведется (за редчайшим исключением) точечным путем.

Однако на месте будущей стройки всегда присутствуют как минимум руины (а иногда и вполне цельные конструкции) предыдущего здания – как правило, старой советской и даже дореволюционной застройки, которые, несмотря на техническую ветхость, могут стать неожиданным препятствием на пути строительной фирмы, решившей демонтировать их самостоятельно.

Если речь идет не о «хрущевках» (которые, впрочем, массово сносят разве что в Москве), то, например, метровые или около того (если не больше!) стены, добротный (хотя и треснувший) фундамент и чугунные сваи способны охладить пыл даже самых рьяных застройщиков. И это не говоря уж об опасности для соседних домов, часто также аварийных.

Именно поэтому снос зданий следует доверять такую с виду грубую, а на деле – весьма деликатную работу профессионалам.

Что нужно знать, открывая бизнес по сносу зданий

Главным условием работы фирмы по сносу домов является, конечно, государственная лицензия, выданная Государственным комитетом Российской Федерации по строительству и жилищно-коммунальному комплексу, или, в отдельных случаях, некоторыми местными органами власти.

Разумеется, для того, чтобы открыть фирму по сносу зданий, следует убедиться, что количество строек в вашем городе достаточное для равномерного и постоянного осуществления деятельности, и что строительство достаточно масштабное и долгосрочное.

Третий вопрос, который также следует рассмотреть внимательно – вывоз строительного мусора, т.е. в данном случае обломков сносимого здания. Кем он будет осуществляться?

Куда именно разрешено вывозить строительный мусор в вашем городе? Требуется ли привлечение дополнительной техники (самосвалов, бульдозеров и т.п.) и рабочих?

Кроме того, можно также рассмотреть возможность переработки строительных отходов – например, раздробленные на средние и мелкие фракции кирпича и обломки бетона являются отличным материалом для укрепления грунтовых дорог и основой для прокладки асфальта или использовать уменьшив стоимость забивки свай. Такой материал называю «вторичным щебнем».

Необходимая техника и требуемые капиталовложения в демонтажный бизнес

В данном случае будет рассматриваться вариант приобретения техники, а не ее аренды. Какие же именно машины требуются для ведения демонтажного бизнеса? Для осуществления сноса зданий применяется автомобильная и тракторная техника, попадающая в категорию «специальной» (спецмашины).

В первую очередь, это, разумеется автокран. Эта машина многофункциональна – кроме своего прямого назначения – например, подъема и погрузки строительного мусора на самосвал, на него вешается специальная гиря (т.н. «баба»), используемая в качестве молота – наиболее популярная техника для сноса зданий на сегодняшний день.

Автокран следует приобретать грузоподъемностью минимум в 21 т (примерно от 4,4 млн руб.), «баба» заказывается на сталелитейных и подобных предприятиях отдельно.

Вторым по популярности и функциональности идет бульдозер (от $44000 до $484000 – в зависимости от мощности).

В идеальном случае можно приобрести достаточно мощный экскаватор-погрузчик (от € 82000). Как видно, приобретение отдельно бульдозера и экскаватора (гусеничный – от 3,4 млн. руб.; колесный – от 2,1 млн. руб.) невыгодно: кроме более крупных капиталовложений, потребуется также еще один оператор (водитель).

Третий элемент – это, разумеется, грузовик (самосвал). Необходимо учесть, что он будет возить также чугунную «бабу», поэтому желательная грузоподъемность – не менее 20 т. (примерно 2,2-2,3 млн. руб.).

Остальная техника: полуприцепы, прицепы, тягачи, бортовые грузовики, трактора, грейдеры и т.п. для начала не потребуется, а с развитием демонтажного бизнеса ее вполне возможно будет взять в лизинг. Впрочем, в лизинг можно взять и вышеозначенные машины – если только местные дистрибьюторы расположены помогать начинающим бизнесменам.

Из других затрат следует учесть разве что чисто офисные расходы, растущие, как известно, с размером фирмы – дополнительные секретари, помощники бухгалтера, юристы и т.п. Следует также помнить о необходимости наличия у операторов спецтехники прав надлежащей формы (тракториста, бульдозериста и т.п.).

Небольшие предприятия по демонтажу, которые могут очень недорого и в малые сроки делать свою работу, востребованы на рынке и в кризисы, и в эпоху строительного бума.

Победу на крупных тендерах вам никто, конечно, не гарантирует, но вы всегда можете присоединиться к такому крупному заказу в качестве субподрядчика выигравшей тендер фирмы.

Рынок демонтажного бизнеса в цифрах

Открыть демонтажный бизнес стоит 250 тысяч долларов. Ну а если вы купите технику бу, то затратите на старт ещё меньше!

В целом, рентабельность демонтажной фирмы составляет 25-30%.

Окупить вложенные на старте деньги можно, произведя демонтаж 50 объектов стоимостью 400 тысяч рублей каждый.

Окупить вложенные средства можно за два-три года.

Минимальный набор техники и оборудования демонтажной фирмы

• один экскаватор массой 25 т и объемом ковша 1,5 куб.м по цене 150-180 тысяч долларов,
• навесное оборудование: гидроножницы 25-30 тысяч долларов. (Гидроножницами можно разрезать стены объекта),
• и гидромолот по цене 40 тысяч долларов. (Гидромолотом — разбивать железобетонные плиты и блоки)
• газорезное оборудование по цене 250 долларов (подразумевается автоген для резки и укладки металлоарматуры, которая содержится в железобетонных блоках, и которую нельзя перекусить гидроножницами)

Технику можно брать в лизинг. При первом взносе в 30% от стоимости товара и сроке лизинга в три года вы будете платить 13-15% годовых (в долларах).

С помощью этого набора инструментов можно в течение рабочей недели разрушить здание объемом 500 куб.м.

Дополнительное оборудование для демонтажного бизнеса

• экскаватор с удлиненной стрелой,за 300-400 тысяч долларов, для разрушения зданий высотой от 21 м
• самоходная дробильная установка за 250-420 тысяч долларов, для переработки строительных отходов. Эта установка отсортировывает куски железобетона и дробит бетон в щебень
• специальное нарезное оборудование: канатные пилы (37 тысяч долларов) и настенные пилы (43 тысячи долларов), швонарезчики(1,8 тысяч долларов) , с помощью которых стены и опоры сооружения предварительно разрезаются на несколько частей.

Дополнительное оборудование позволит замахнуться на более крупные объекты. Для этого на старте необходимо вложить уже не менее 1 миллиона долларов.

Переработка щебня - источник дополнительного заработка демонтажной компании

Развивайте дополнительные услуги, то есть, расширяйте ассортимент — фирме, разрушающей здания, можно зарабатывать на переработке железобетона.

Получаемый щебень можно применить как на этой же строительной площадке, так и продать дорожно-строительным компаниям, (Они укладывают щебень в качестве “подушки” при обустройстве дорожного покрытия).

Демонтажный бизнес: ищем клиента, изучаем спрос

Вашим заказчиком может быть абсолютно любое предприятие или даже учреждение.

Как мелкой фирме вам могут быть интересны любые малые объекты, годные под снос:

• выкупленные площадки с расположенными на них недостроями,
• ветхие объекты на территории промышленных предприятий,
  ветхие объекты на территории промзон.

Персонал демонтажной компании

Для фирмы, занимающейся сносом зданий необходимы:

• экскаваторщик, (крушить здание начерно),
• газорезчик (резать и сортировать металл),
• прораб (Задачи прораба самые обширные: искать клиентов, руководить процессом демонтажа, а также оформлять план проведения работ и согласовывать его с местными властями, пожарниками, полицией).
• оператор дробильной установки,
• инженер.

Когда количество заказов возрастет, вам потребуется:
отдел подготовки производства (куда входят 2-3 инженера)

Демонтажная компания: помещения

• арендованная стоянка в автопарке,
• помещение для хранения оборудования, площадью 30-40 кв.м.
• офис площадью не менее 50 кв.м для техработников вашей фирмы, которые будут заниматься умственным трудом.

Хитрости демонтажного бизнеса

Чтобы стабильно выигрывать тендеры и иметь прибыль, а не убытки, важно уметь грамотно оценивать фронт работ.

Квалифицированный инженер должен уметь провести предварительную оценку объекта, а коммерческий директор фирмы — иметь информацию о возможностях конкурентов, уметь убеждать и переманивать заказчиков.

При всей привлекательности и относительной несложности этого бизнеса (всё-таки, ломать - не строить), эксперты советуют открывать бизнес тогда, когда темпы строительства вернутся к докризисному уровню.

Ведь прежде чем что-то построить, надо что-то сломать. А если никто не строит, то и ломать незачем.

Строительство по праву называется одной из наиболее перспективных отраслей. В больших городах такая отрасль развивается особо стремительными темпами. Вот только организовывая бизнес в данной отрасли многие совершенно забывают про возможный бизнес организации сноса зданий и построений. Большинство считают, что он нерентабелен и слишком сложен. Но, на самом деле это совершенно не так.

В первую очередь работа в отрасли сноса зданий обещает лицензирование и дотации со стороны государства.

Во-вторых, не нужно иметь большого опыта или знаний в данной отрасли (правда это относится только к руководителю фирмы). И очень низкая конкурентная среда. До сих пор, даже в самых крупных городах, на всю территорию работают лишь 2-3 организации. Конечно, часть строительных компаний пытается заниматься сносом предыдущей постройки под новое строительство самостоятельно. Но, чаще всего это занимает большее количество времени и усилий, чем обратиться в специализированную компанию.

Единственное, прежде чем начать бизнес по организации сноса зданий и построений стоит четко оценить строительный рынок выбранной зоны работы. Дело в том, что в городе должно активно развиваться строительство новых зданий, в обратном случае бизнес просто не сможет дать прибыли, а техника будет простаивать.

Выбор помещения для бизнеса и его аренда.

Необходимо арендовать ангар, где будут храниться инструменты и крупногабаритная техника. Это чистое место в черте или не более 20 километров за чертой города. Стоит сразу просчитывать деньги на перемещение техники. Но при этом оплата коммунальных услуг, да и самой стоимости аренду за чертой города будет несколько ниже. Ангар площадью не менее 250 метров квадратных, с подведенной линией электропередач. Также необходимо арендовать офисное помещение. Там будет работать административный персонал, будет находиться офис руководителя. Здесь лучше брать аренду именно в черте города, важно чтобы к нему было комфортно добираться как городским транспортом, так и собственными автомобилями.

Офисное помещение может быть арендовано в бизнес центре, также подойдет снятая однокомнатная квартира на первом этаже любого здания с отдельным входом. Необходимо создать офисный интерьер в помещении, четкий, строгий, без излишеств. Важно подготовиться к вероятным встречам с потенциальными клиентами. Необходимо арендовать здание площадью не менее 30 метров квадратных с всеми коммуникациями.

На аренду помещения выкладывают не менее 1,4 тыс. $.

Оборудование и техника.

Для организации сноса разноплановых зданий и сооружений необходимо купить такую технику и оборудование:

1. Автокран с грузоподъемностью не менее 21 тонну - около 80 тыс. $;
2. Гиря-молот для автокрана (заказывают отдельно) - 12 тыс. $;
3. Бульдозер (в зависимости от мощности) - от 44 до 484 тыс. $;
4. Экскаватор-погрузчик - от 82 тыс. $;
5. Самосвал (с грузоподъемностью не менее 20 тонн) - от 40 тыс. $;
6. Прицепы - 18 тыс. $;
7. Полуприцепы - 12 тыс. $;
8. Тягач - от 17 тыс. $;
9. Бортовой грузовик - 15 тыс. $;
10. Трактор - от 20 тыс. $;
11. Грейдер - 25 тыс. $;
12. Ручной инструмент - 4 тыс. $.

Общая стоимость необходимо оборудования и техники достаточно высока - от 400 тыс. $.

Часто бизнесмены, обращая внимания на такие высокие растраты берут лизинг. Обращая внимания на мощности и функционал оборудования, отзывы от техники можно немного сэкономить, выбирая оборудование от отечественных производителей.

Персонал.

Для организации работы фирмы необходимы специалисты следующих специальностей: тракторист, бульдозерист, водитель самосвала и автокрана, водитель погрузчика, разнорабочие. Всего необходимо две бригады рабочих, в количестве до 15 человек на одну смену. Также необходим офисный персонал: бухгалтер, секретарь, помощник бухгалтера, юрист. В основном 5-6 человек на офис.

Стоит отметить, что с развитием компании будет расти необходимость офисного персонала и создаваться новые бригады рабочих. Важно брать людей ответственных, без вредных привычек (обязательно), а главное - с опытом работы. На оплату труда персонал уходит около 40% прибыли от сноса здания и сооружения. А значит, на выплату всех зарплат стоит рассчитывать на сумму в 10-15 тыс. $.

Документация.

Для работы по такой спецификации необходимо подготовить пакет документов: свидетельство о внесении в специальный государственный реестр, протокол и печать открытия новой фирмы, устав, свидетельства ИНН и ОГРН, договор страхования, статистический код. На оформление всех документации может уйти и полгода.

Внесение первоначальных сумм для создания бизнеса будет не менее 4 тыс. $, иногда больше.

Ежемесячные расходы.

Так, отдельной графой расходов становится закупка специальной обуви и одежды для рабочих. Лучше всего шить под заказ, изнашиваться она будет быстро. Шить необходимо ориентируясь на сезон. Летом тонкие ткани, для зимнего периода - утепленные варианты. Также становится статьей расходов закупка топлива для перемещения техники. Сюда же будет относиться и вывоз мусора, после сноса здания.

Всего на ежемесячные траты вкладывается около 6 тыс. $.

Реклама.

Для рекламы бизнеса создается сайт, в его развития вкладываются средства. Также стоит воспользоваться платными и бесплатными объявлениями на популярных сайтах о предложении услуги. Также пригодится контекстная реклама. Не лишним станет аренда наружной рекламы в черте города и за ее пределами.

Всего на данный аспект вкладывают около 500 $.

Основные затраты.

К основным затратам относится:

1. Аренда офиса и ангара - от 1,4 тыс. $;
2. Закупка оборудования - от 400 тыс. $;
3. Персонал - 10-15 тыс. $;
4. Документация - 4 тыс. $;
5. Ежемесячные расходы - 6 тыс. $;
6. Реклама - от 500 $.

Всего создание бизнеса по организации сноса зданий и сооружений будет составлять около 430 тыс. $.

При этом стоит рассматривать вариант лизинга при такой возможности.

Прибыль и окупаемость.

В зависимости от сложности конструкции здания, его особенностей может браться разная цена за подобную услугу. Часто бывает так, что не большое здание из кирпича можно сломать и за 500 $. А вот на огромную многоэтажку тратят не менее 10 тыс. $.

Если говорить в общем, то средняя прибыль такой компании может достигать и 120 тыс. $ в месяц.

Работая с хорошим спросом на услугу окупаемость происходит в первые 3-8 месяцев работы.

Возможности развития и клиенты.

Основные клиенты - строительные компании. Редко получаются запросы от частных лиц для сноса малых сооружений. В качестве дополнительного заработка используется продажа материалов после сноса здания. В основном - это черный и цветной металл.

Начать своё дело может каждый. Да, звучит банально, но когда ты встречаешь людей, на деле доказавших этот принцип – он видится совсем иначе. Александр Кострица как раз из таких. 25-летний подъёмщик из Петербурга, переехавший в этот город из Витебска, сумел почти без вложений открыть демонтажную фирму и на второй месяц выйти более чем на 100 тыс. чистой прибыли в месяц.

 

• Как бывший подъёмщик из Санкт-Петербурга открыл демонтажную фирму;
• Каковы перспективы для бизнеса в строительной сфере;
• Как можно начать своё дело с минимальным бюджетом, практически с нуля;
• На что стоит ориентироваться молодым предпринимателям в начале пути и как правильно расставить приоритеты на начальном этапе развития бизнеса.

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: строительство, демонтаж
• Местонахождения бизнеса: Россия, г. Санкт-Петербург
• Род занятий до начала предпринимательства: подъёмщик строительных материалов.
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2014 год
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ООО
• Размер первоначальных инвестиций: 20 000 руб.
• Источник первоначального капитала: накопления
• Срок окупаемость инвестиций: 1 неделя
• Формула успеха: Авантюризм творит чудеса, а хорошие кадры поддерживают эти чудеса в работоспособном состоянии

Добрый день, Александр! Расскажи, чем ты сейчас занимаешься и как давно?

Приветствую. Моя фирма оказывает услуги по демонтажу в квартирах, загородных домах, спортивных комплексах и промышленных сооружениях.

А чем занимался до предпринимательства?

До предпринимательства учился на юридическом факультете в Москве. Позже переехал в Питер, работал установщиком окон, потом подъемщиком строительных материалов в СТД «Петрович».

Скажи, почему ты выбрал именно демонтаж?

Демонтаж я выбрал не сразу. Изначально мы с компаньонами пробовали себя в подъёме строительных материалов. В строительной сфере всё взаимосвязано, и вскоре мы уже неплохо разбирались в демонтаже. На тот момент работали с прорабами, у которых была потребность в этой услуге. Много общались с ними и пришли к мысли, что демонтаж - услуга востребованная, и деньги там есть. Тогда и пришла идея заняться этим делом.

Расскажи подробнее о том, как всё начиналось. Когда пришло решение открыть фирму по демонтажу, что было самым трудным в начале пути?

Сразу скажу - хотя я в основных чертах продумал все действия, риск провалиться был велик.

Начало было таким: конец 2014 года, ноябрь-декабрь. Я понимаю, что пора приступать, потому что если не сейчас - то уже минимум в следующем феврале. Конечно, были некоторые сомнения, но я чётко понимал, что дальше работать обычным подъёмщиком бесперспективно.

И вот на стол ложится карта Северной столицы, и мы начинаем отмечать на ней самые прибыльные объекты. А зачем мелочиться? Упор делали на элитные многоквартирные дома в центре Питера.

Мы изначально ориентировались не только на демонтаж, но и на спуск-вывоз мусора, то есть оказывали услуги в комплексе. Поскольку собственных машин не было, договорились о постоянном сотрудничестве с фирмой, занимающейся грузоперевозками.

Давать рекламу в интернете не стали. Бюджет был ограничен, а я далеко не профессионал в интернет-маркетинге - сливать немалые суммы в контекстной рекламе не хотелось. Дальше алгоритм действий был таким:

• закупили несколько тысяч визиток;
• выбрали квартал, где стоимость квартир колебалась в пределах 50-200 млн руб.
• разработали небольшой оффер и отправились «в поля»;
• перед раздачей рекламного материала наладили отношения с Администрацией

В первый день мы обошли 32 квартиры. Общались с прорабами, рассказывали о преимуществах работы с нами, договаривались о совместной работе. В результате получили 6 заказов, которые обработали в течение двух недель.

С какой суммы начинали? Какие расходы пришлось понести при открытии дела?

Смешно сказать, но начинали буквально с суммы, равной средней питерской зарплате, то есть практически с нуля. Позже на все организационные вопросы (оформление фирмы, лицензии) было потрачено около 50 000 рублей.

Когда пошла первая прибыль и как она увеличивалась?

К концу месяца чистая прибыль на человека составила в районе 15 тысяч. И это неплохо, ведь результат мог быть минусовой. Во второй месяц прибыль выросла вдвое. А уже к Новому году она увеличилась ещё в несколько раз. Большую часть прибыли мы на тот момент направляли на закупку рекламных материалов. В праздничный период заказов было мало, в это время мы искали бухгалтера и решали вопросы с типовыми договорами и сайтом.

Во что вы преимущественно вкладывались на начальных этапах?

Если сумма на открытие бизнеса невелика, как у нас, то лучше сделать выбор в пользу проверенных и дешёвых способов продвижения. Все обязательные расходы сократить до минимума. Как это сделали мы?

1. Обзавелись визитками (это могут быть листовки или другой раздаточный материал - смотря по конкретной ситуации).
2. Купили сим-карту с безлимитным тарифом и подключили короткий номер.
3. Заказали типовой договор у юриста. Можно было просто скачать актуальный образец и заполнить, но это важный элемент - если договор будет составлен неправильно, любой суд признает сделку ничтожной.
4. Ещё мы заказали в коллцентре базу фирм, занимающихся строительной деятельностью.

Во что бы ты вложился, будь у тебя на старте более солидная сумма - 200-300 тысяч?

Сделал бы ставку на интернет-маркетинг. Сразу создал бы сайт и пустил на него трафик с контекстной рекламы, заказал бы комплексную лидогенерацию, возможно - холодные звонки из колл-центра.

А что с сезонностью?

Наибольший спад происходит зимой, когда строительство сбавляет обороты. В этот период мы довольствуемся малым и занимаемся демонтажем в квартирах. Впрочем, демонтажный бизнес целиком и полностью зависит от стройки и спроса на квартиры.

Какие ключевые моменты можешь выделить в бизнесе?

Прежде всего - кадры. В строительной сфере подобрать хороших рабочих не так просто, потому что попадается много халтурщиков и любителей выпить. Если заказчик почувствует исходящий от рабочих запах алкоголя, на дальнейшее сотрудничество с ним можно не рассчитывать. С другой стороны, ценных кадров тоже немало, только их нужно кропотливо отсеивать. Многие работники приходили по рекомендациям от людей, которые постоянно или временно у нас трудились.

Стоит продумать систему оплаты и мотивацию. Использовать почасовую оплату на первый взгляд выгодно, но вскоре обнаруживается её порочность: люди затягивают рабочий процесс. Лучше работать от результата и платить за объём. Работа будет продвигаться быстрее, а её качество повысится, потому что работники станут подходить к делу более ответственно. Заказчики это оценят.

Какие бы ты выделил преимущества и недостатки в своём бизнесе?

Главное преимущество - относительно небольшой размер необходимых на старте вложений. Цена специфических инструментов (перфораторов, отбойных молотков, бетонорезов, кувалд) невелика, а знания и навыки можно приобрести, поработав некоторое время в этой сфере под руководством опытного прораба… Открыть демонтажную фирму может любой человек, хоть немного разбирающийся в теме.

Хорошо и то, что можно наладить продолжительное сотрудничество с каждым заказчиком. На каждом объекте работы много: помимо собственно демонтажа, нужно регулярно вывозить с него строительный мусор. Это продолжительный процесс, который приносит собственнику фирмы-подрядчика большие деньги.

Теперь что касается недостатков. Сразу скажу, что для работников демонтаж, погрузка мусора - тяжёлые и изнашивающие занятия. Пыль и вечная грязь пагубно сказываются на здоровье, иногда люди не выходят на работу по причине высокого утомления. Это понятно: полдня крушишь стены, полдня спускаешь из квартиры на улицу и грузишь в машину мешки со строительным мусором. Тяжело.

Соответственно, текучка кадров высокая. Даже при условии, что мы лояльно относимся к работникам и создаём для них максимально комфортные условия по режиму труда и оплате. Насколько это возможно, конечно.

Стал бы ты заниматься этим бизнесом, если бы знал все его особенности и трудности заранее?

Не факт, и дело здесь не в трудностях как таковых. Я добился хороших результатов за счёт упорства, думая не о возможных сложностях, а о том, куда и как двигаться. Зная заранее обо всех нюансах, я бы надолго задумался и начал составлять разные хитроумные планы вместо того, чтобы действовать. Лучше двигаться вслепую, чем стоять на одном месте и обозревать окрестности, если говорить фигурально.

Как повлиял кризис на демонтажный бизнес? Намного ли стало сложнее, как с этим справляетесь?

Спад… Сейчас уже чувствуется понижение цен на услуги в этой отрасли при одновременном росте цен на товары. Мы держим цену, но понимаем, что год будет тяжёлым. Конечно, это не повод сдаваться.

Твои предположения - что будет с бизнесом в этой сфере в будущем? Как собираешься развиваться дальше?

Сложный вопрос, кризис есть кризис. Тяжело заниматься долгосрочным планированием, очень много неизвестных переменных, которые к тому же постоянно меняются. Сейчас я делаю ставку на продвижение в интернете. Создаём сайт на хорошем движке (http://www.bezgranits78.com/), будет его оптимизировать и продвигать через SEO, раскручиваться в социальных сетях. Наконец-то обзаведёмся своим автотранспортом.

Что можешь посоветовать начинающим предпринимателям?

Перед открытием нужно определить объём рынка услуг, которые ты собираешься оказывать в своём городе. Если город - даже не миллионник, а конкуренция приличная, стоит ли рисковать? Как правило, заказчики работают с проверенными поставщиками услуг, а в небольших населённых пунктах новые появляются редко и в меньших количествах. Молодой фирме будет тяжело развиваться, это займёт гораздо больше времени. В Санкт-Петербурге строительный рынок обширен, но не перенасыщен, а вот где-нибудь в Саратове открывать демонтажную фирму я бы не стал.

Неплохо сразу продумать дополнительные услуги. Это задел на будущее, когда деятельность компании будет расширяться и масштабироваться. Например, мы предлагаем не только демонтаж, но и подъём стройматериалов на этаж, спуск и вывоз мусора.

Ещё один больной вопрос - как новичкам заявить о себе и получить клиентов. Если бюджет ограничен, нужно любыми доступными способами выходить на личный контакт с заказчиком. Приходить на объект, общаться с прорабом, просить телефон директора и договариваться о встрече с ним… Можно обзванивать людей и продавать свои услуги по телефону, но это менее эффективный способ. Фишка в том, что решающим фактором продажи становится впечатление не о фирме, а о человеке, который её представляет. Наладьте с ЛПР дружественные отношения, и получите постоянного, лояльного клиента.

Я бы не советовал демпинговать, хотя иногда и это неизбежно. В крайнем случае можно занизить стоимость услуг на 10 % от среднерыночной, но лучше просто добавить несколько бонусов.

На начальных этапах можно смело забыть про свободное время и сон. Каждый день с 7-8 утра нужно отправляться «в поля»: общаться с заказчиками, руководить работой. Вечером тоже особо не расслабишься, потому что наступает время распределять работу для персонала на следующий день. В перерывах занимаешься согласованием договоров, консультируешься с юристами… Словом, ваша задача - морально подготовиться впахивать в «режиме коня». Чтобы хоть немного разгрузиться, очень желательно начинать дело с партнёром.

Ну а дальше всё стандартно: как только встанете на ноги, начинайте всё больше увеличивать количество предлагаемых услуг, набирайте новых сотрудников (специалистов по продажам, рекламе , маркетингу). Главное - не останавливаться в развитии.

Организация бизнеса по демонтажу стен и перепланировке квартир, как и само производство таких работ, требует точных расчетов и тщательной подготовки.

Необходимо учитывать, что по оценкам экспертов, наиболее благоприятным периодом для начала такого бизнеса является рост покупательского спроса на рынке недвижимости.
Но, обо всем по порядку.
Цель - создание конкурентоспособной фирмы по оказанию услуг населению по демонтажу стен и перепланировке квартир.

Этапы:
1. Регистрация юридического лица, открытие банковского счета.
2. Формирование штата специалистов и подбор разнорабочего персонала (без опыта работы).
3. Заключение договора аренды помещения (офис и помещение для оборудования)
4. Приобретение необходимого инструмента
5. Заключение договора со сторонней организацией по вывозу строительного мусора
6. Определение маркетинговой стратегии и размещение рекламы

Этап I.
Зарегистрировать ООО возможно самостоятельно либо обратившись в фирму, специализирующуюся на предоставлении услуг регистрации. Если собрать весь требуемый пакет документов, то процесс регистрации юридического лица займет 7-10 дней и потребует денежных средств в размере
25-35 тыс. рублей, включая:
- государственную пошлину - 4 000 рублей;
- уставной капитал - 10 000 рублей;
- открытие банковского счета - 1 тыс. рублей.

Этап II.
Все работы по демонтажу и перепланировке стен в многоквартирных домах и офисных помещениях выполняются на основании проектов, выполненных лицензированными организациями. Главное требование к фирме, специализирующейся на производстве демонтажных работ, - строгое соблюдение разработанного проекта.
На этом этапе особое внимание уделяется набору персонала.

Предлагается следующее штатное расписание ООО:
- Директор (он же учредитель) - 1 ед.;
- Коммерческий директор (высшее образование, опыт руководящей работы не менее двух лет) - 1 ед.;
- Прораб (опыт работы в строительно-монтажных работах не менее пяти лет) - 1 ед.;
- Наемные рабочие (опыт работы в строительстве не менее трех лет) - 5 ед.;
- Ученик-разнорабочий (без опыта работы) - 1 ед.
Предполагаемый средний размер заработной платы - 30 000 рублей в месяц, т.е. фонд заработной платы ООО составляет 240 000 рублей в месяц.

Для уплаты налогов и ведения всех необходимых финансовых документов рекомендуется воспользоваться услугами бухгалтерского аутсорсинга. При упрощенной системе налогообложения, оплата услуг бухгалтера составит 6 000-8000 рублей в месяц.
Необходимо помнить и о возможностях сети Интернет. Следует уделить внимание разработке и ведению сайта, где заказчик сможет не только ознакомиться с расценками за услуги ООО, но и оформить заказ. Стоимость разработки сайта, в зависимости от предъявляемых требований, находится в пределах 15 000 - 100 000 рублей, сопровождение сайта - 1 500 рублей в месяц. Таким образом единовременные минимальные затраты составят - 15 тыс. рублей. Разработка сайта займет примерно 1 месяц.

Этап III.
Если ООО не планирует ведение проектной деятельности, то целесообразно отказаться от аренды офиса, а подобрать помещение, удовлетворяющее следующим параметрам:
- площадь - 90-150 кв. м;
- возможно два уровня (цоколь и первый этаж или первый и второй этаж);
- назначение: свободное, под производство или гаражный бокс;
- важное требование: отопление и наличие охраны.
В соответствии с указанными параметрами, для примера, выбран теплый двухуровневый бокс в охраняемом гаражном кооперативе, площадью 150 кв. м, стоимостью 40 000 рублей в месяц.

Этап IV.
Для организации работ по демонтажу стен и перепланировке квартир необходимо приобрести:
- Электроинструмент
- Инструмент
- Приспособления
- Расходные материалы
- Спецодежда и средства защиты

В качестве примера составлен перечень необходимой продукции фирмы BOSCH, по ценам интернет-магазина:

Аккумуляторная дрель-шуруповерт - 4 619 рублей
Дрель ударная - 11 200 рублей
Дрель - 14 600 рублей
Лобзик - 11 800 рублей
УШМ (болгарка) в кейсе - 10 500 рублей
Машинка шлифовальная ленточная - 7 000 рублей
Отбойный молоток - 54 400 рублей
Перфоратор - 11 800 рублей
Пила циркулярная - 14 600 рублей
Фен технический - 3 139 рублей
Дальномер лазерный - 2 879 рублей
Пылесос - 32 300 рублей
Фонарь VariLED (2 шт.) - 8 200 рублей
Уровень (2 шт.) - 3 998 рублей
Удлинитель 30 м (2 шт.) - 2 458 рублей
Молоток, плоскогубцы, ножовка по металлу - 3 000 рублей
Спецодежда (7 комплектов) - 14 000 рублей
Очки защитные прозрачные (7 шт.) - 11 893 рублей
Перчатки силковые (7 шт.) - 4 683 рублей
Итого: 227 069 рублей

Это полный перечень основных инструментов. На начальном этапе возможно отказаться от ряда позиций, но учтём, что при сдаче в аренду дорогостоящего инструмента - это возможное дополнительное направление развития бизнеса.

Этап V.
Заключение договора с организацией, предоставляющей услуги по вывозу строительного мусора.
Здесь важно учесть не только стоимость услуг, но и предоставление компанией расходных материалов по упаковке мусора.
Средняя стоимость варьируется в пределах 1 700 - 3 000 рублей за 1 ход автотранспорта. Стоит рассчитывать, что в среднем с одной квартиры строительный мусор будет вывезен за 4-5 ходок машины.
Таким образом, затраты ООО на утилизацию строительного мусора составят в среднем 12 тыс. рублей по одному объекту.

Этап VI.
Для завоевания своей ниши на рынке услуг по перепланировке и демонтажу изначально предполагается выполнение работ по ценам процентов на 10 ниже, чем у конкурентов.

Примерная стоимость работ:
Демонтаж перегородок в 1/2 кирпича (м. кв.) - 200 рублей
Демонтаж стен в 1 кирпич (м. кв.) - 400 рублей
Демонтаж стен в 1,5 кирпича (м. кв.) - 700 рублей
Демонтаж пола (кафельная плитка) (м. кв.) - 100 рублей
Демонтаж панелей (стеновые панели) (м. кв.) - 150 рублей
Демонтаж труб (отопления, подачи воды и газоснабжения) (м. кв.) - 150 рублей
Отбивка штукатурки (м. кв.) - 100 рублей
Демонтаж бетонной стяжки (м. кв.) - 120 рублей
Демонтаж цементно-песчаной стяжки (м. кв.) - 200 рублей
Демонтаж пола (дощатые поверхности: паркет, ламинат и пр.) (м. кв.) - 80 рублей
Демонтаж пола (синтетическое покрытие: линолеум, плитка ПХВ) (м. кв.) - 50 рублей
Выравнивание пола (сбивание неровностей) (м. кв.) - 100 рублей
Демонтаж пола чернового (м. кв.) - 100 рублей
Демонтаж плинтусов (мп) - 30 рублей
Демонтаж ванн (шт.) - 600 рублей
Демонтаж радиаторов отопления (шт.) - 300 рублей
Демонтаж труб ПВХ (мп) - 40 рублей
Демонтаж труб водоснабжения до 50 мм (мп) - 80 рублей
Демонтаж труб чугунных (мп) - 110 рублей
Расчистка стен (м. кв.) - 100 рублей
Снос стен (м. кв.) - от 700 рублей
Демонтаж оконных блоков (шт.) - 500 рублей
Демонтаж подоконных досок (шт.) - 200 рублей
Демонтаж дверных блоков (шт.) - 300 рублей

Для рекламы своих услуг ООО будет использовать инструменты по продвижению сайта компании в Интернете, размещение информации об услугах по демонтажу на различных специализированных форумах и сайтах, объявления на Avito и подобных ресурсах, а также в различных специализированных печатных изданиях.
Помимо выполнения частных заказов, в планах ООО принимать участие в тендерах на выполнение субподрядных работ для крупных строительных организаций.

Расчет окупаемости.

Исходя из данных приведенных выше единовременные вложения в открытие и начало работы ООО составят 317 тыс. рублей, при этом 70% затрат на первоначальном этапе придется на покупку инструмента.

Ежемесячно на уплату налогов, заработную плату, сопровождение сайта, аренду помещения уйдет примерно 280 тыс. рублей.

Как правило, средняя стоимость работ по демонтажу и перепланировке на одном строительном объекте (квартире) составляет 50 - 70 тыс. рублей. При правильной организации работы на одном объекте, в качестве примера возьмем квартиру площадью 70 кв. м, демонтаж стен возможно выполнить в течение двух рабочих дней.
При условии постоянно занятости в месяц может закрываться до 8-10 объектов, т.е. полученная прибыль ООО за вычетом затрат на услуги компании по вывозу мусора составит, составит в среднем 420 тыс. рублей.
Учитывая ежемесячные финансовые обязательства, составляющие 280 тыс. рублей, первоначальные вложения могут окупиться в течение трех месяцев.

Однако будем реалистами.

Раскрутка фирмы, непредвиденные расходы и нестабильность на рынке недвижимости могут внести свои коррективы и значительно увеличить срок окупаемости. По оценке экспертов-пессимистов, вложения в таком бизнесе, при правильной маркетинговой стратегии,
должны окупаться в течение года - полутора.