آنچه برای برنده شدن در مناقصه نیاز دارید. نحوه پیروزی در تدارکات عمومی: نکاتی

برای درک چگونگی برنده شدن در مناقصه ، خود را در کفش مشتری قرار دهید.

هدف مناقصه ها - خرید کالا ، کار یا خدمات کیفیت مورد نیاز با قیمت پایین با سازمان صالح خرید مناقصه ، پس انداز به 20٪ بودجه می رسد. دولت همچنین به دنبال پس انداز است. و چگونه او می تواند این کار را انجام دهد.

در بخش تا 3 میلیون روبل ، این کار قابل انجام است. با این وجود ، مشارکت کننده ای از خیابان بعید نیست که مناقصه ای برای ده ها و صدها میلیون روبل کسب کند.

مستندات مناقصه را بررسی کنید

مؤلفه اصلی مناقصه اسناد است. این یک "قفل" است که در آن بسیاری از افراد می خواهند وارد آن شوند ، اما تنها کسی که "کلید" را می کشد می تواند.

کیفیت اصلی لازم برای برنده شدن در مناقصه ، توجه است. در اثر بی دقتی ، ناشی از عدم تجربه ، بیشتر اشتباهات انجام می شود که منجر به شکست می شود. برای جلوگیری از اشتباه - برای مناقصه ها به آموزش های فردی مراجعه کنید.

شگفت انگیز است! اگر فقط 2 بار اسناد را بدون عجله بخوانید ، کل دنیا باز می شود.

شما می فهمید که آیا قرارداد ، شرایط و ضوابط را می گیرید یا خیر... خود را با رقبای معمولی خود مقایسه کنید. ارزیابی کنید که چگونه پیشنهاد شما در برابر پیش زمینه سایر شرکت ها قرار می گیرد و چقدر جذابیت آن را برای مشتری خواهد داشت.

مناقصه نه تنها قیمت پایین ، مانند حراج. در رقابتی که خدمات یا آثار انتخاب می شوند ، کیفیت لازم است.

آنچه برای مشتری اهمیت بیشتری دارد می توان از معیارهای ارزیابی برنامه های کاربردی نام برد. اگر قیمت از 100 امتیاز بیش از 40 امتیاز نداشته باشد ، دیگر هیچ دلیلی برای دامپینگ وجود ندارد.

هنگامی که احساس رضایت لازم را در داخل و آمادگی برای اقدام دارید ، از 2-3 سناریوی احتمالی برای توسعه رویدادها حرکت کنید. بهتر است در مورد نحوه برنده شدن در مناقصه از قبل فکر کنید. کسی وقت برای محاسبه سناریوها ندارد. اما این کار مؤثرتر از عجله در آغوش کشیدن و هدر رفتن ساعت ها ، روزها و بعضی اوقات هفته هاست. افراد تازه وارد تازه وارد این کار را می کنند.

"همه قبل از اولین ضربه نقشه دارند." - مایک تایون.

1. به چه شکلی مناقصه برگزار می شود و مطابق قانون فدرال است
2. اگر زیر 44-FZ هستید ، قوانین اصلی حراج یا مناقصه را مطالعه کنید
3. در مورد 223-ФЗ ، علاوه بر این آیین نامه خرید مشتری را بخوانید
4. الزامات شرکت کنندگان ، مجوزها ، مدارک تحصیلی ، تجربه چیست
5. شرایط مرجع ، چقدر کامل و مفصل است
6. آیا امنیتی برای درخواست ، امنیت یک قرارداد وجود دارد ، آیا مهلت های کافی برای ارسال وجود دارد
7. تعداد و پیچیدگی فرم ها ، دستورالعمل هایی برای پر کردن شفاف است
8. معیارهای ارزیابی ، تعداد آنها ، فرمول محاسبه ، کفایت قیمت مناقصه
9. چه کسی مشتری است ، خریدهای مشابه اخیر ، چه کسی برنده مناقصه شد ، با چه قیمتی
10. شرایط اجرای قرارداد ، مجازات ها ، جریمه ها ، شرایط پذیرش و پرداخت
11. آیا مشتری موظف است با برنده مناقصه قرارداد امضا کند یا خیر

اگر نمی فهمید که چه چیزی در معرض خطر است و در مورد چگونگی مناقصه تعجب آور هستید - آموزش را طی کنید. اگر آموزش گران است ، پس جهل حتی گرانتر است.

شما می آموزید که چگونه شرکت های دیگر برنده مناقصه ها از یک پزشک متخصص هستند. این مسیر پیروزی را کوتاه می کند.

با خطاهای مشتری چه کار کنیم

غالباً مشتری در اسناد اشتباه می کند. این اتفاق می افتد در صورتی که عجله ای برای اعلام خرید دارند یا خدمات پیمانکاری تجربه کافی نیست

یک نماینده مشتری که کل محصولات را خریداری می کند ، تفاوت های ظریف یک کالای خاص را کمتر از یک تهیه کننده که در آن تخصص دارد ، می داند.

تلاشهای عمدی برای گمراه سازی ، غیرقانونی یا "مبهم" بودن الزامات وجود دارد... و شرکت کننده اش از قبل می داند که چگونه مناقصه را برنده شود. ما رد می شویم و حرکت می کنیم. توصیه می شود مستندات را توسط متخصص تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید که مشتری مورد نیاز کافی است و کدام موارد زائد و مانع هستند.

در صورت مشاهده تخلف ، باید این خطا یا اقدام عمدی را درک کنید. اگر اتفاقی نیست ، وقت خود را تلف نکنید.

در صورت بروز خطا در مستندات مناقصه اتفاقی است - درخواست شفاف سازی را به سازمان دهنده ارسال کنید. به نادرستی ها ، خطاها ، خواستار از بین بردن عدم قطعیت ها اشاره کنید. پس از حذف تخلفات ، با رعایت قوانین بازی برای شما ، منطقی است که اعمال شود. روی شانس حساب نمی شود بلکه برنده شدن در مناقصه است.

بنابراین ، شما وضعیت را ارزیابی کرده اید ، حاشیه را محاسبه کرده اید و تصمیم به ارائه اسناد و برنده شدن در این مناقصه گرفته اید.

برای برنده شدن در مناقصه ، باید مدارک را با دقت تهیه کنید. درخواست ناقص یا بی احتیاطی باعث رد در مرحله پذیرش خواهد شد.

آماده سازی اسناد برای یک قهرمان کارمند "قطع نشوید"... او می تواند در کارهای کاغذی و مهلت های از دست رفته دچار مشکل شود. نبود حداقل یک سند اجباری تمام تلاشها را نادیده می گیرد و شانس برنده شدن در مناقصه را سلب می کند.

برای اینکه شب را در دفتر نگذرانید ، کل مراحل تهیه اسناد باید حداقل یک هفته از قبل برنامه ریزی شود.

1. برجسته کارمندان با تجربه
2. جلسه داشته باشید و تصمیم بگیرید که چه کسی اسناد را تهیه می کند ، چه زمانی و چه زمانی
3. برای بررسی خطا توسط دو کارمند مختلف ، لیست های چک ایجاد کنید
4. انگیزه مجریان برای انجام کار با کیفیت برای نتیجه (پذیرش)
5. این پیشنهاد باید کلیه الزامات اسناد مناقصه را برآورده سازد
6. به درستی از موجودی اسناد گرفته تا پاکت نامه یا پرونده های الکترونیکی اجرا شود
7. اطلاعات گرافیکی را اضافه کنید: برنامه ها ، جداول ، نمودارها
8. تجربه ای مشابه موضوع تهیه آثار را بیان کنید
9. قراردادها ، اقدامات ، بررسیهای شرکت را امضا کنید
10. توضیحات شرکت خود را ساختاری ، کامل ، آموزنده کنید
11. تا حد امکان اسناد خود را در مورد شایستگی های خود پیوست کنید - از کاغذ صرف نکنید!

نحوه برنده شدن در مناقصه ای برای خدمات

اطلاعات در مورد تجربه شرکت و صلاحیت های کارکنان شانس را افزایش می دهد. برنامه درسی ، دیپلم ، قدردانی ، دیپلم ، گواهینامه ، توضیحات پروژه. گرد و غبارها را از دیپلم و نشان تجاری اتحادیه صنفی خود تکان دهید. غالبا مشتری تهیه نیروی شرکت ، نیروی کار ، منابع مالی ، تجهیزات را برای محاسبه اینکه شرکت کننده قادر به "کشیدن" رقابت است ، کیفیت و شرایط را ارزیابی می کند ، ارزیابی می کند.

روش ها ، استانداردهای عملکرد کار ، پیوست نقشه ها ، نمودارها ، نمونه ها را شرح دهید. این امر آمادگی و جدیت شرکت کننده را نشان می دهد. تمایل ، نه تنها برای برنده شدن در مناقصه ، بلکه برای به دست آوردن کار است.

گمراه نشوید - اطلاعات غیر ضروری می تواند دلیلی برای دلهره زدن از طرف مشتری باشد.

شرکت کننده گواهی مالیات اختیاری را به برنامه پیوست کرده است. این شامل بدهی به بودجه بود ، اما بدون پیوست با مبلغ پول (پنی). این مبنای رد بود.

مشارکت در مناقصه یک تجربه مهم برای هر شرکت کننده است. البته همه می خواهند پیروز شوند ، زیرا مشارکت به تلاش کافی ، وقت و هزینه نیاز دارد. بنابراین ، هر شرکت کننده سؤال می کند که چگونه برنده شوید. اما لازم به یادآوری است که حتی اگر تمام نقاط ابلاغیه رعایت شود ، ممکن است پیروزی به دیگری برسد ، زیرا در زمان ما اتفاق می افتد که مشتری فقط به خاطر ظاهر ، مناقصه ای را برگزار می کند ، زیرا پیمانکار از قبل تعیین شده است.

1. قوانین مربوط به شرکت در مناقصه

وقتی مشارکت می کنید ، باید با شرایطی که مشتری در اطلاعیه مشخص کرده موافقت کنید. و همچنین شما باید در تمام مراحل معاملاتی با آنها مطابقت داشته باشید. با ارسال درخواست ، که مطابق با الزامات سازمان دهندگان تهیه شده است ، شما به طور خودکار تأیید می کنید که کلیه منابع لازم برای انعقاد توافق را در اختیار دارید. شما مسئولیت صحت برنامه ارسالی را می پذیرید. کمبودها ، لکه ها ، ناسازگاری ها را می توان اشتباهات فاحش تلقی کرد - در این حالت ، برگزار کننده حق دارد حتی قبل از انتخاب مجری ، از شرکت در شرکت شما امتناع ورزد.

اگر تعجب می کنید ، اولین قدم برای پیروزی ، مدارک صحیح برای مناقصه است. مثالهایی وجود دارد که شرکت کنندگان در این مسابقه برنامه را تهیه کرده و آن را بسیار ، بسیار شایسته طراحی و تهیه کرده اند ، اما در عین حال آنها اسناد مربوط به مناقصه را به درستی تهیه نکرده اند و بر این اساس آنها از انتخاب خود عبور نکردند. نماینده این شرکت ، با تیمی از حرفه ای ، شانس برنده شدن را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. این به راحتی با این واقعیت توضیح داده می شود که یک حرفه ای می تواند به راحتی وضعیت را ارزیابی کند و در تمام مراحل مناقصه با صلاحیت آماده شود.

مشترک شوید و با پیش پرداخت از مشتری کار کنید ، بودجه خود را یخ نزنید!

2. اسناد مورد نیاز برای مناقصه

اولین قدم برای دستیابی به جاده پیروزی هوشمند است. آنها ارزیابی اولیه اولیه را به سازمان می دهند. شایان ذکر است که اسنادی که به برنامه متصل شده اند ، بیشتر از قبل مورد بحث قرار می گیرند ، بنابراین اگر اخطار به اندازه کافی دیر رسید ، باید در مورد اینکه آیا باید در این مناقصه شرکت کنید ، فکر کنید ، زیرا مدارک زیادی لازم است ، و ممکن است وقت کافی نباشد. اسناد مورد نیاز مشتری بسته به نوع صنعت مناقصه و ترجیحات شخصی سازمان دهنده متفاوت است.

برای اینکه در مراحل اولیه پرواز نکنید ، لازم است دقیق ترین اسناد را به سازنده مناقصه ارائه دهید.

حتماً تاریخ و زمان برگزاری مناقصه را دریابید. بهتر است اسناد سه روز قبل از تاریخ مشخص آماده باشند ، زیرا آنها باید بررسی شوند. همچنین می توانید از شرکت های ویژه ای که در تهیه اسناد تخصص دارند ، کمک بگیرید و ما چنین شرکتی هستیم ، در صورت نیاز فوری برای تهیه اسناد برای مناقصه ، می توانید با متخصصان ما در بخش خدمات تماس بگیرید.

بسته اولیه اسناد لازم برای مناقصه به شرح زیر است:
1. برنامه ای که توسط صاحب موسسه یا شرکت تأیید شده باشد.
2. برنامه با ارائه.
3. موجودی مستنداتی که تهیه شده است.
4- کپی اسناد و اساسنامه تشکیل دهنده.
5- گواهی تأیید ثبت نام ، نمونه دولتی.
6. کپی TIN که توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید شده است.
7. استخراج از سازمان ثبات اشخاص حقوقی (لطفا توجه داشته باشید که بیش از پانزده روز نباید از لحظه تخلیه گذشت)
8- لیست افرادی که نماینده شرکت هستند.
9- کپی معتبر سفارش تکلیف وظایف شغلی به حسابدار اصلی
10- گواهی مبنی بر اینکه هیچ افسر مالیاتی برای این سمت وجود ندارد.
11- تموم کنید گزارش مالیاتی

آیا می خواهید برای برنده شدن در مناقصه ها تضمین شوید؟

درخواست خود را ارسال کنید و با پرداخت نتیجه برای دریافت یک پرسنل کامل از کارشناسان در اختیار شما باشید!

3. پیروزی در مرحله ارسال اسناد

لازم به یادآوری است که مقدماتی ، شرکت کنندگان در همان ابتدای کار ، بر اساس درخواست ارسالی انتخاب می شوند ، بدین معنی که حداقل انحراف از الزامات ممکن است منجر به بهترین نتیجه در شکل رد درخواست نگردد. بنابراین ، ارزش این نکات را در نظر دارد:
- همیشه اسناد را با جوهر آبی پر کنید. سعی کنید امضاهای خود را خوانا نگه دارید.
- از جداول و نمودارها استفاده کنید.
- برقراری ارتباط با مشتری - نقاط دشوار را برای شما روشن كنید ، حتما از كمك تشكر كنید و اطلاع دهید ، انگار به هر حال ، می خواهید قرارداد ببندید.
- برای پر کردن اسناد از یک قلم قابل فهم استفاده کنید.
- پیشنهاد در صورت انتخاب شرکت شما باید روی قیمت پایین ، کیفیت خوب و شرایط مطلوب متمرکز شود.
- ارزش دارد که از شهرت خود مراقبت کنید. او نقش مهمی در مناقصه ایفا خواهد کرد.
- از بالای سر خود پرش نکنید ، همیشه توانایی ها و نیازهای مشتری را اندازه بگیرید.

4- قوانین دریافت مناقصه

به یاد داشته باشید که مشارکت شما در مناقصه نقش مهمی دارد. اگر به پیروزی نرسیدید ، ناامید نشوید ، در مناقصه بعدی مطمئناً خوش شانس خواهید بود ، علاوه بر این ، حتی در صورت از دست رفتن ، تجربه ای ارزشمند خواهید داشت. برای این که در مناقصه بعدی چهره خود را در خاک نبینید ، می توانید.

در حراج هایی شرکت کنید که بار مالی قابل توجهی نداشته و نقش بزرگی را برای شرکت شما بازی نمی کند ، آنها شروع خوبی خواهند بود ، دانش و تجربه لازم را برای شرکت در خریدهای بزرگتر ارائه می دهند!

یک قدم مهم در مسیر پیروزی ، مشارکت مداوم در مناقصات است ، اگر این کار را نکنید ، بازپرداخت دریافت نمی کنید ، بلکه فقط وقت خود را بیهوده تلف می کنید. مشارکت مکرر در مناقصات مجموعه ای از مهارت ها و دانش لازم را فراهم می کند ، که هر بار مزایای بیشتری را به همراه خواهد داشت و مطمئناً منجر به پیروزی خواهد شد.

آیا در مناقصه مشکل دارید؟

به عنوان تنها تأمین کننده ، مستقیماً بدون شرکت در مناقصه ها ، وارد قراردادهای سودآور شوید!

برای پیروزی ، ما نکاتی را برای شما در راه رسیدن به پیروزی به شما کمک خواهیم کرد:
1. چند کارمند را مشخص کنید که بدون منحرف کردن مدیر ، مقدمات مسابقه را هدایت می کنند.
2. اگر درخواست فقط به صورت کاغذی ارسال شده است و امکان ارتباط با مدیر وجود ندارد ، باید محتاط باشید - چنین مناقصه ای ممکن است در بین صادقان نباشد.
3. دقیقاً بدانید که چه اطلاعاتی را می خواهید ، آنچه را که باید در برنامه ارائه کنید.
4. آماده سازی - نقش مهمی در مشارکت ، سخنرانی خود را آماده کنید ، از ظاهر مناسبی برخوردار شوید.

برای کسانی که می خواهند در مناقصه تضمین شوند ، خدمتی وجود دارد که مشارکت سازمان را در مناقصه تضمین می کند.

هدف اصلی این نوع خدمات صحیح و شایسته طی تمام مراحل مسابقه ، برای نتیجه نهایی - پیروزی است.

پشتیبانی از مناقصه راه حل خوبی خواهد بود اگر:
- شما تجربه زیادی ندارید یا هنوز در حراج شرکت نکرده اید.
- هیچ آرزویی برای ریسک کردن پول ، وقت و انرژی شما وجود ندارد.
- احتمال سستی در مناقصه مهم وجود دارد.
- این سرویس به جلوگیری از کاستی های مضر که در نهایت می تواند منجر به نتایج تأسف آور مناقصه شود ، کمک خواهد کرد.

5- دستورالعمل ویدئویی در مورد نحوه برنده شدن در مناقصه خرید عمومی

برای نتیجه تضمین شده در خرید مناقصه می توانید از کارشناسان مرکز پشتیبانی کارآفرینی مشاوره بگیرید. اگر سازمان شما به مشاغل کوچک تعلق دارد ، می توانید چندین مزیت کسب کنید: پیش پرداخت قراردادهای دولتی ، مدت تسویه حساب های کوتاه مدت ، انعقاد قراردادهای مستقیم و قراردادهای فرعی بدون مناقصه. و فقط تحت قراردادهای پر سود و با حداقل رقابت کار کنید!

شرکت در مناقصات سود سهام خوبی را برای هر شرکتی به ارمغان می آورد. اول ، نوعی پیروزی بالقوه است. ثانیا ، این فرآیند یک روش عالی برای یک نهاد تجاری است که بتواند خود را اعلام کند ، و همچنین شرکای تجاری قابل اعتماد پیدا کند. بنابراین ، پاسخ به این سؤال: "چگونه برنده مناقصه شویم؟" - برای هر رئیس محترم شرکت کاملاً مرتبط است.

اما باید در نظر داشت که مشارکت در مناقصه برآورد تعداد معینی از الزامات را پیش بینی می کند ، که ممکن است هنگام وقوع مراحل مختلف مسابقه ، برخی از مشکلات را ایجاد کند. فقط متخصصان آموزش دیده قادر به رفع آنها خواهند بود.

ارتش همیشه به لباس های باکیفیت ، مهد کودک - شیر و لبنیات نیاز دارد. بنابراین ، مقامات ذیربط مجبور به انجام مناقصه های دولت هستند. در روند اجرای آنها ، یکی از نامزدها انتخاب می شود.

چگونه برنده مناقصه شویم؟ مناسب ترین نسبت قیمت / کیفیت را ارائه دهید. این رویدادهای رقابتی عمدتاً در سطح دولتی ، بین المللی ، شهری ، منطقه ای و شهری برگزار می شود.

شرکت کنندگان در حال ارسال اسناد برای ایالت هستند. مناقصه ها باید از قوانین اساسی زیر آگاه باشند:

حقوق و تعهدات برابر برای همه شرکت کنندگان؛

برگزارکننده باید فقط با کتبی با شرکت کنندگان ارتباط برقرار کند (به ویژه ، این مربوط به مکانیسم ارسال و تأیید درخواست شرکت برای مشارکت است).

درباره آغاز مناقصه ها اطلاعات مربوطه با کپی برداری در اینترنت در رسانه ها منتشر می شود.

یک شرکت نامزدی که مایل به شرکت در این مسابقه است ، تقاضایی را ارسال می کند.

سازمان دهنده باید کلیه داوطلبان ثبت نام شده بسته ای را تأیید شده توسط قانون فدرال مربوطه ارسال کند.

در مدت زمان مشخص ، داوطلب كامل اطلاعات خود را انجام می دهد ، اطلاعات لازم را نشان می دهد.

اگر شرکت کننده سوالی در رابطه با اسناد مناقصه داشته باشد ، می تواند به صورت کتبی با سازمان دهنده تماس بگیرد ، که او نیز به صورت کتبی به وی پاسخ خواهد داد.

در نتیجه بررسی ، تحلیل و تأیید برنامه های ارائه شده ، برنده مناقصه مشخص می شود ، چه کسی پیشنهاد همکاری را در قالب قرارداد دریافت می کند.

نتایج مناقصه در رسانه ها و همچنین درگاه های مناقصه در اینترنت منتشر می شود.

بنابراین ، شرکت کنندگان می توانند چگونگی برنده شدن در مناقصه را فقط با ارسال یک بسته کامل از اسناد به درستی اجرا شده در چارچوب زمانی تعیین شده درک کنند.

متأسفانه ، همه ظرایف قانونی این رویه به وضوح در آیین نامه های مربوط بیان نشده است. بنابراین ، چگونگی برنده شدن در مناقصه فقط می تواند توسط متخصصان آموزش دیده ویژه پیشنهاد شود. به خصوص اگر آنها تجربه کاملی در این زمینه داشته باشند و با آخرین تجهیزات دیجیتال مسلح شده باشند که به آنها امکان تجزیه و تحلیل پیشنهاد شرکت نامزد را می دهد. و با توجه به نتایج آن ، برای رفع کلیه نواقص شناسایی شده مطابق با الزامات آئین نامه فعلی ، توصیه هایی ارائه شده است.

سؤال در مورد چگونگی کسب درآمد در محیط در حال انجام بسیار مهم است. تعداد زیادی از بازرگانان برای ماندگاری و حفظ ثبات اقتصادی بنگاههای اقتصادی خود سرمایه گذاری های مالی بزرگی انجام می دهند. در همین حال ، فرصت هایی وجود دارد که نه تنها با هزینه کم مواد بلکه حتی بدون سرمایه گذاری ، سود کسب کنید. و این نه تنها مربوط به مناطق صرفاً بازار است.

شما می توانید با شرکت در مناقصه ها و خریدهای عمومی ، حساب بانکی خود را با موفقیت دوباره پر کنید. بحث در مورد این موضوع متوقف نمی شود ، آنها می گویند ، آنها می گویند ، همه چیز در آنجا اسیر و تقسیم می شود. اما در واقع اینگونه نیست. نوآوری های موجود در قانون ، حداکثر شفافیت ، سازوکارهای واقعی برای مبارزه با فساد و دموکراسی کامل را برای همه شرکت کنندگان بالقوه در چنین مسابقات فراهم می کند. حتی کارآفرینی که بودجه کافی برای انجام سفارش ندارد ، می تواند مثلاً 5 درصد از مبلغ معامله را به عنوان وثیقه واریز کند. و سپس ، تحت ضمانت بانک ، از مشتری پیش پرداخت کنید و بدین ترتیب واقعیت دریافت پول از حراج ها ، مناقصه ها و خریدهای عمومی و بدون سرمایه گذاری را تأیید کنید.

شما فقط نیاز دارید تا آنجا که ممکن است اطلاعات بیشتری راجع به موضوع دریافت سود سهام جمع کنید و شروع به کار کنید. بهتر است از منابع مختلف مشاوره بگیرید ، بنابراین اطمینان بیشتری در مورد اطلاعات مورد نیاز خود دارید.

نحوه دریافت مناقصه برای ساخت و ساز یا نوسازی

عمل برگزاری مناقصه ها برای چندین سال با موفقیت انجام شده است. در بعضی موارد ، خود را با این واقعیت توجیه می کند که یک مکانیزم عالی برای بهینه سازی هزینه های انجام کارهای خاص است. قوانین فعلی این عمل را تشویق می کند ، زیرا در هماهنگی با موضوع مبارزه با سوءاستفاده است. پیمانکاران براساس مبنای رقابتی اعم از سازمان های دولتی و تجاری و شرکت ها و همچنین کارآفرینان خصوصی انتخاب می شوند. هر کدام از این موارد ویژگی های خاص خود را دارند. با این حال ، قوانین کلی بازی یک اصل یکسان دارند: مشارکت همه برای ارائه خدمات و برنده شدن با رعایت شرایط حراج. هر دو طرف برنده می شوند:

• مشتری این فرصت را دارد که کمترین هزینه را از بین گزینه های پیشنهادی به طور کامل انتخاب کند.
• پیمانکار دامنه کار را دریافت می کند ، خدمات ارائه می دهد یا کالاهایی را حمل می کند ، بهزیستی اقتصادی آنها را ارتقا می بخشد.

انواع فعالیت های رقابتی شامل موارد زیر است:

• پیشنهادهای خصوصی برای تحقق یک سفارش ، این شایع ترین و ارزانترین فرصت هایی است که در عمل مدرن وجود دارد ؛ این اتفاق می افتد که با انجام حراج ، یک کارآفرین هدف خود را صرفاً نظارت بر بازار عرضه دنبال می کند.
• تجارت ساختارهای تجاری به دلیل غیرقابل پیش بینی بودن و پیچیدگی آنها مشهور است ، زیرا این شرکتها و سازمانهایی هستند که در کسب سود حداکثری اولویت دارند ، دارای متخصصان واجد شرایطی هستند که عینی ترین و اقتصادی ترین پیشنهاد را انتخاب کنند.
• بسیاری از بنگاههای دولتی به نظر برخی بازرگانان ساده ترین پیروزی هستند ، زیرا این اصل انتخاب نسبتاً اخیراً برای آنها وجود دارد ، در اینجا مقررات سختگیرانه ای وجود دارد ، علاوه بر این ، یک مقام رسمی ، طبق قانون ، نباید به نتیجه به دست آمده علاقه ای داشته باشد.

در نتیجه چارچوب واضح سناریو مناقصه های دولتی ، این اتفاق می افتد که برنده سودآورترین شرکت کننده برای این تجارت نیست. در عین حال ، دقیقاً این اصل است که به یک نهاد تجاری کوچک اجازه می دهد تا در این رقابت برنده شود ، حتی اگر تازه از ابتدا کار خود را آغاز کرده باشد. در اینجا ، در واقع ، پاسخ به یک سؤال متداول است: آیا امکان دستیابی به یک قرارداد سودآور و بدون هزینه - قطعاً امکان پذیر است!

قبل از شروع جمع آوری اسناد برای مشارکت ، چندین نکته وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید:

• با دقت خود را با کارها ، خدمات یا کالاهایی که توسط مشتری مورد نیاز است آشنا کنید ، این به منظور تدوین صحیح پیشنهاد شما ضروری است ، در غیر این صورت شما امتناع خواهید کرد.
• عمل تعیین شده در سازماندهی ترسیم سفارشات به گونه ای است که اولویتی به مشارکت کننده ای داده می شود که کار ، خدمات یا کالاهایی در نهایت از نظر قیمت مقرون به صرفه ترین باشد ، با این حال ، باید به خاطر داشته باشید که اگر به عمد هزینه را دست کم بگیرید ، و امکان سفارش گیری را عملاً غیر عملی می کنید ، شما به سادگی هستید ممکن است در لیست سیاه قرار بگیرد.
• قیمت های خود را خیلی گران یا خیلی ارزان نکنید ، به یاد داشته باشید که اعتبار شرکت کننده در مسابقات از اهمیت بالایی برخوردار است و اگر بررسی های خوبی دریافت کنید ، این در حال حاضر یکی از مؤلفه های دریافت سفارش در آینده است.

در هر صورت ، توجه و دقت کامل در رویکرد خود به تجارت در مرحله ارزیابی ، تنها به شما کمک می کند تا یک برنده بالقوه باشید.

نحوه درخواست مناقصه

دو گزینه معادل برای درخواست شرکت در قرعه کشی وجود دارد:

• الکترونیکی ، با استفاده از اینترنت باعث صرفه جویی در وقت و امکان مشارکت در هر منطقه از کشور بدون ترک دفتر خود می شود ، اما این عمل مملو از خرابی های احتمالی است ، به خصوص در روسیه ، جایی که اینترنت پایدار هنوز هم در بعضی از مناطق رویای لوله ای دارد.
• مقاله - نه محافظه کار ، اما قابل اطمینان ترین ، از آنجا که چنین رسانه ای است که هنوز هم یک مزیت نسبت به یک سند مجازی دارد.

هر دوی این قالب ها ارزش دارند با یک حسابدار یا اقتصاددان بحث و گفتگو کنند ، زیرا نتیجه مثبت قرعه کشی قرعه کشی بستگی به این دارد که وضعیت مالی شرکت شما تا چه میزان بهبود خواهد یافت. در هر صورت ، برنامه باید حاوی اطلاعاتی باشد که شرکت شما را به عنوان یک نهاد تجاری اثبات می کند:

• قابلیت اطمینان؛
• سازمانی که محصولات با کیفیت خوب تولید می کند یا خدمات با کیفیت بالا را ارائه می دهد؛
• سودآوری همکاری.

طراحی صحیح بسته ارائه شده بسیار مهم است که:

• باید دارای اسناد تشکیل دهنده ، گزارشهای مربوط به حسابداری باشد ، نباید تعهدی را که معامله را تضمین می کند فراموش کرد.
• الزامات مشتری و معیارهای ارزیابی کمیته مناقصه را در نظر بگیرید.

در اینجا می توان بسیاری از چیزهای کوچک ، از اسناد و مدارک تأیید پیروی از شرکت شما با کلیه الزامات و در دسترس بودن گواهینامه های تأیید مشروعیت فعالیت شما ، و همچنین ارز معامله ، روش ها و شرایط ارسال بسته و زمان تحویل آن را در نظر گرفت.

متداول ترین عمل انجام است تجارت الکترونیکی به شکل یک رقابت آزاد ، حراج الکترونیکی یا درخواست نقل قول مزایده ها بیشترین تقاضای قرعه کشی را دارند ، اما فقط برای آن دسته از اشخاص تجاری که در سایت انجام مناقصه ثبت نام کرده اند و دارای اعتبار کافی برای سه ماه یا بیشتر هستند. الگوریتم اقدامات به شرح زیر است:

• فرم یک شرکت کننده ثبت نام شده در وب سایت را پر کنید؛
• اگر ثبت نام کرده اید و تمامی شرایط را رعایت کرده اید ، فقط باید اسکناس های لازم برای لیست مشتری را تهیه کنید ، آنها باید به فرم های مناسب بارگیری شوند.
• ما داده ها را در دو قسمت در برنامه وارد می کنیم.
• ما پیشنهاد خود را با تأیید می کنیم امضای الکترونیک.

مدارک مربوط به مشارکت باید ظرف یک هفته ارسال شود درصورتی که مبلغ قرعه کشی بیش از 3 میلیون روبل یا در صورتی که بیشتر از مبلغ تعیین شده باشد از 3-4 هفته باشد. ضمناً امنیت مالی معامله به میزان 5 درصد از ارزش لات تعیین می شود. اگر مبلغ مشخص شده در حساب شما نباشد ، مشارکت کننده از نقاشی بعدی حذف می شود.

ضمانت بانکی برای شرکت در مناقصه

در حقیقت ، این ضمانتی است که به مشتری اعطا می شود ، به خصوص اگر کارآفرین ابتدا تصمیم بگیرد شانس خود را در ترسیم فرصت های وسوس آور درآمد کسب کند. سازمانی كه به آنها كمك می كند موظف است حداكثر امنیت مالی را برای خود تضمین كند. چنین سندی در صورت عدم تحقق شرایط قرارداد توسط پیمانکار یا پرداخت نکردن آنها به درستی از طرف قرارداد مبلغ توافق شده توسط بانک تضمین می کند. سه نوع تضمین مختلف وجود دارد:

• مناقصه - ضمانت اصلی این است که پیمانکار پس از برگزاری مناقصه ، خرید و مناقصه ، به تعهدات خود عمل کند ، در اندازه آن برابر با 5 درصد از مقدار لات است ، لازم است در زمان عقد قرارداد.
• ضمانت نامه تحت شرایط قرارداد بین مشتری و پیمانکار توسط دومی ارائه شده است ، در اینجا مبلغ حداکثر 10 درصد از اندازه لوط برنده شده است ، لازم است در صورت وجود یک جعل ، جریمه یا جریمه را بپوشانید.
• بانکی - حداکثر 30 درصد از اندازه مناقصه برنده شده ، زیرا باید از جمله موارد دیگر پیش پرداختی را که در صورت چنین نیاز به پیمانکار صادر می شود ، بپردازد ، این مبلغ توسط بانکی که با حساب پیمانکار همکاری می کند نیز انجام می شود.

شرایط مختلفی برای صدور ضمانت نامه های خاص وجود دارد ، که مطمئن ترین ضمانت ها نه تنها برای شرکت های بزرگ بلکه برای شرکت های کوچک نیز هستند. البته ، برای صدور چنین سندی ، بانک به یک تعهد ، به عنوان مثال سپرده نیاز دارد. تضمین ساخت تا حدودی مشابه است ، فقط بسته مقالات ارائه شده کوچکتر است ، شامل:

• اسناد قانونی؛
• برنامه های مربوط به ترسیم آینده و سایر اوراق بهادار تأیید کننده این قصد.

به عنوان یک قاعده ، چنین اقداماتی در مورد افزایش سفارشات انجام شده توسط شرکتهای دولتی ضروری است.

برای شرکت در مناقصه چه مدارکی لازم است

بسته مقالات لازم به اندازه کافی بزرگ است ، شامل موارد زیر است:

• کاربرد؛
• پرسشنامه شخص شرکت کننده در مناقصه.
• اعلامیه SMP؛
• توضیحات کامل محصول یا خدمات ارائه شده؛
• اطلاعات در مورد تجربه موجود در کار در چنین سایتهایی.

اگر ما در مورد توضیحات مربوط به یک محصول یا خدمات ارائه شده صحبت می کنیم ، باید توسط گواهینامه ها یا مجوزهای مناسب پشتیبانی شود. کلیه داده های تشکیل دهنده در پرسشنامه ذکر شده و لیستی از اشخاص مجاز وجود دارد. برای درخواست برخی از معاملات ، بسته های اوراق بهادار خودشان وجود دارد که باید مطابق آیین نامه ارائه شود. مهمترین اطلاعات همچنین در نظر گرفته می شود که شرکت بصورت پایدار کار می کند و حلال است. بنابراین ، بسته برنامه شامل:

• عصاره ای از اداره امور مالیاتی مبنی بر عدم تأخیر در پرداخت مالیات بودجه (مدت اعتبار چنین گواهی محدود است ، این باید در نظر داشته باشید)؛
• فرم ترازنامه شماره 1؛
• فرم گزارش شماره 2 در مورد سود و زیان.
• اطلاعات مربوط به حضور یک حساب جاری در بانک.

دو سند اول (نسخه ارائه شده است) از این لیست باید توسط اداره امور مالیاتی تأیید شود.

نحوه ثبت سازمان برای تهیه و تهیه خدمات عمومی

برای ثبت نام توصیه می شود از طریق مشورت با یک متخصص که حراج را برگزار می کند (این مسئله آنطور که به نظر می رسد دشوار نباشد ، زیرا برگزار کنندگان برای هر لات بازی شده به شرکت کنندگان احتیاج دارند). کمک به یک برنامه نویس باتجربه تشویق می شود و این در اکثر شرکت ها موجود است. یک مدیر با سطح دانش یک کاربر عادی بهتر است از پشتیبانی یک متخصص استفاده کند. در اینجا مراحل اساسی برای ایجاد یک حساب کاربری آمده است:

• شما باید با دریافت گواهی مربوطه از شرکت کنندگان ، در http://zakupki.gov.ru ثبت نام کنید.
• در صورت وجود برنامه های مناسب باید روی رایانه نصب شود.

برای اولین اقدام ، باید با خزانه داری فدرال تماس بگیرید. برای نصب نرم افزار بهتر است از کمک یک مدیر سیستم مجرب سیستم استفاده کنید. این برنامه Windows XP SP3 / 7 ، Internet Explorer 7 و بالاتر ، Net Framework 2.0 ، CryptoPro CSP 3.0 و بالاتر را روی رایانه شخصی شما نصب می کند. یک برنامه امضای الکترونیکی نیز لازم است.

با رعایت این شرایط ، می توانید به مشارکت مؤثر در ترسیم سفارشات برای تهیه کارهای عمومی اعتماد کنید.

شرکت در مناقصه یک تجربه بسیار مهم برای هر شرکت کننده است. بدیهی است ، من واقعاً می خواهم برنده شوم ، زیرا زمان ، تلاش ، پول صرف شده است. بنابراین سؤال در مورد نحوه برنده شدن در مناقصه بسیار مهم است. حتی اگر آن را کاملا مطابق با نیازهای مشتری ، برنده شدن همیشه ممکن نیست. مواردی وجود دارد که مشتری آگاهانه برنده مناقصه خود را می شناسد ، اما هنوز هم یک مسابقه برگزار می کند - "به خاطر ظاهر".

قوانین مربوط به شرکت در مناقصه

اگر از این سؤال که چگونه می توانید در حراج پیروز شوید ، عذاب می کنید ، اولین قدم برای پیروزی ، اجرای صحیح اسناد مناقصه است. مواردی وجود دارد که یک شرکت کننده توجه زیادی به پیشنهاد خود (توسعه آن ، طراحی) می کند ، اما اسناد مربوط به مناقصه را از دست داده است ، در نتیجه انتخاب اولیه حاصل نمی شود.

حمایت از مناقصه توسط یک متخصص ، احتمال ورود به آن و چندین بار برنده شدن را افزایش می دهد. از این گذشته ، یک متخصص می تواند وضعیت را عمیقا و کیفی ارزیابی کند ، برای پیروزی هر کاری ممکن انجام دهد.

مستندات مناقصه

برای برنده شدن در مناقصه چه چیزی لازم است؟ اول از همه ، اسناد به درستی ترسیم و اجرا شده ، که به مشتری امکان می دهد تا حدی شما و توانایی شما در ارزیابی را ارزیابی کند. شرایط تشکیل پرونده و مستنداتی که باید به آن پیوست شود ، معمولاً از قبل مورد مذاکره قرار می گیرد. مفهوم "مستندات مناقصه" تعداد زیادی مقاله را شامل می شود ، بنابراین ، اگر دعوت به شرکت در مناقصه برای شما خیلی دیر شده بود ، بهتر است به هیچ وجه با مدارک روبرو نشوید - خطر زیادی برای هدر دادن وقت و پول وجود دارد.

مستندات بسته به صنعتی که در آن مناقصه برگزار می شود و با توجه به نیاز مشتری متفاوت است. مهم است كه اسناد را به موقع و با حداكثر دقت در اختیار برگزار كننده مناقصه قرار دهید.

حتماً به مهلت ارسال مدارک توجه کنید - نه تنها تاریخ ، بلکه زمان. توصیه می شود اسناد را 3 روز زودتر از تاریخ توافق شده تهیه كنید ، زیرا لزوماً مجدداً بررسی می شود.

اگر با یکی از برگزارکنندگان مناقصه آشنا هستید ، می توانید قبل از ارائه رسمی سعی کنید پیشنهاد خود را به او نشان دهید. این به شما فرصتی می دهد تا غیرت خود را نشان دهید یا توصیه های خوبی را به دست آورید.

شرکت های اسناد و مدارک برای برنده شدن در مناقصه ها کمک می کنند. این شرکت ها با متخصصانی همکاری می کنند که می توانند کمک های چشمگیری را ارائه دهند و از اشتباه در هنگام تهیه اسناد جلوگیری کنند.

بسته اصلی اسناد مورد نیاز برای شرکت در حراج:

1. برنامه تأیید شده توسط صاحب شرکت / شرکت.
2. بیانیه ای با ارائه شرکت پیوست.
3. موجودی اسناد ارائه شده.
4. کپی اسناد و اساسنامه تشکیل دهنده شخص حقوقی.
5. گواهی های ثبت نام ایالتی.
6. نسخه های معتبر از موسسه تحقیقات.
7. استخراج از سازمان ثبت احوال واحدهای حقوقی واحد (اساسنامه محدودیت ها - بیش از 15 روز).
8. لیست افرادی که نماینده شرکت هستند.
9. نسخه ای از دستور واگذاری وظایف به حسابدار اصلی.
10. گواهی مبنی بر عدم بدهی مالیاتی.
11. صورتهای مالیاتی شرکت ، تأیید شده توسط بازرس مالیات ، برای سه دوره گزارش قبلی.

متخصص ارائه دهنده کمک در مناقصه مشغول طیف وسیعی از خدمات است: از تجزیه و تحلیل اسناد و مدارک برای تشکیل پرونده تا نظارت بر انجام تعهدات موضوع قرارداد.

چگونه می توان در مرحله ارسال مدارک برنده مناقصه شد؟

با توجه به اینکه انتخاب مقدماتی نامزدها با تشکیل پرونده انجام می شود ، باید این واقعیت را تهیه کنید که کوچکترین اشتباه در تهیه مستندات می تواند شما را از شانس شرکت در مسابقه محروم کند. بنابراین ، به نکات زیر توجه کنید:

1. اسناد را با جوهر آبی امضا کنید و مطمئن باشید که امضای شما قابل خواندن است.
2. از جداول و نمودارها استفاده کنید.
3. با مشتری خود رابطه خوبی برقرار کنید - تماس بگیرید ، نکات مشخصی را که شما نمی فهمید ، روشن کنید ، پس از صحبت با تلفن ، نامه ای را با تشکر از اطلاعات ارائه شده ارسال کنید و متوجه شوید که منتظر امضای قرارداد هستید.
4. مشتریان معمولاً شک دارند ، بنابراین ارائه ضمانت کار اضافی نخواهد بود.
5. نشان می دهد که شما یک حرفه ای هستید.
6. هنگام تهیه مستندات از فونت های قابل فهم استفاده کنید.
7. در پیشنهاد خود به قیمت پایین ، کیفیت و شرایط محصول یا خدمات توجه کنید. شما همچنین باید شهرت خوبی داشته باشید - مشتریان همیشه به آن توجه ویژه می کنند.
8. قابلیت های شما باید کاملاً شرایط مشتری را برآورده سازد. اگر شما برنده شوید ، اما قادر به تحقق شرایط قرارداد نیستید ، در این صورت نمی توان هیچ گونه مشکلی را در مورد همکاری دانست.
9. اگر قبلاً یک بار برنده شده اید ، پس مطمئن نباشید که پیروزی در اینجا نیز در انتظار شما است - در این رقابت ، هر شرکت کننده شانس برابر پیروزی دارد.

نحوه مناقصه: چند قانون

و به یاد داشته باشید که مشارکت نقش بزرگی دارد. حتی اگر شما پیروزی را به دست نیاوردید ، باید بدانید که دفعه بعد همه چیز به نتیجه خواهد رسید. برای اینکه اشتباه دیگری نکنید ، می توانید از شخصی که می داند چگونه در مناقصه ها پیروز شوید ، کمک بخواهید ، زیرا او تجربه مشابهی داشت.

قدم های پیروزی

اگر تصمیم به شرکت در حراجی ها گرفته اید ، پس آن را مرتباً انجام دهید یا اصلاً این کار را نکنید ، در غیر این صورت بازپرداختی نخواهد داشت و فقط وقت گرانبهای خود را هدر خواهید داد. مشارکت مداوم در مناقصات ، مهارتهای لازم را کسب می کند ، که هر بار به کارآمدتر و سریع تر ترسیم اسناد و مدارک کمک می کند ، یک پیشنهاد را تهیه می کنید. اولین چیزی که باید در نظر بگیرید تجربه مهم است. سعی کنید نحوه شرکت در مناقصات به اصطلاح "گربه ها" را یاد بگیرید - سفارشات غیر ضروری که در حرفه شما اهمیت چندانی ندارند اما می توانند به عنوان یک مدرسه عالی عمل کنند.

مناقصه ها: چگونه می توانید برنده شوید؟

1. برای شروع ، کارمندان را انتخاب کنید که می توانند به تنهایی در آماده سازی مسابقه شرکت کنند ، بدون اینکه مدیر را منحرف کنند.
2. وقتی پیشنهادات فقط به صورت کتبی قابل پذیرش باشد ، بدون اینکه امکان مکالمه شخصی باشد ، محتاط باشید - ممکن است این مناقصه منصفانه نباشد.
3. چه اطلاعاتی را باید جمع آوری کنید؟ اطلاعات تماس با تصمیم گیرندگان و مسئولان مناقصه را پیدا کنید. از ساختار رقابت فعلی ، زمان تصمیم گیری و جوانب مثبت و منفی شرکت کنندگان مطلع شوید. باید به الزامات مربوط به اسناد مناقصه ، تاریخهای مهم برگزارکنندگان مناقصه توجه داشته باشید (می توانید در سالگرد عروسی یا تولد فرزند خود به یکی از برگزارکنندگان تبریک بگویید) ، با در نظر گرفتن تجربه قبلی مناقصه گران.
4. چگونه برنده شوید مناقصه دولت؟ چنین مناقصه ای نیاز به گفتگو با یک تصمیم گیرنده دارد - کارمندان عادی که قادر به پاسخگویی به سؤالات مطرح شده برای آنها هستند ، نباید مورد توجه شما باشند ، زیرا در تعیین برنده نقشی ندارند.
5. اگر این مناقصه چندین مرحله را فراهم کند ، می توانید درصد کمی برای چانه زنی تعیین کنید.
6. شما نباید قیمتی پایین تر از قیمت معمول خود ارائه دهید - ممکن است مشتریان شما از این موضوع مطلع شوند.
7. مطمئن باشید که خود را برای مشارکت "زنده" در مناقصه آماده می کنید - سخنرانی خود را انجام دهید ، خود را معرفی کنید.

کسانی که علاقه مند به چگونگی برنده شدن در مناقصه هستند (یعنی اسرار موفقیت ، تراشه ها ، استراتژی ها) برای دستیابی به موفقیتی که همواره با تجربه و با ایجاد رازهای خاص خود به وجود می آیند ، باید مثمر ثمر باشند.

پشتیبانی مناقصه

پشتیبانی مناقصه خدماتی است که هدف آن اطمینان از روند مشارکت یک شرکت در مناقصه است. هدف اصلی پشتیبانی مناقصه - ایجاد همه شرایط (در سطح قانونی) برای شرکت کننده مشتری برای برنده شدن در این رقابت.

حمایت از مناقصه به ویژه مهم است اگر:

• تجربه زیادی نداشته باشید یا به هیچ وجه در مسابقات کشوری شرکت نکرده باشید.
• نمی خواهید ریسک کنید و به طور تصادفی عمل کنید؛
• نمی خواهم در یک مناقصه مسئول سلب مسئولیت کنید.

همراهی با مناقصه توسط وکلا واجد شرایط ، شما را از کمبودهای فاجعه آمیز که ممکن است بر نتایج مسابقه تأثیر منفی بگذارد ، نجات می دهد.