آیا 3 شرکت می توانند به یکباره برنده مناقصه شوند؟ آیا واقعاً برای یک فرد عادی کسب درآمد در مناقصات و خریدهای عمومی واقع بینانه است؟ ضمانت بانکی برای شرکت در مناقصه

08.09.2014 18:59

عصر بخیر همکاران عزیز. ما چرخه مقالات اختصاص داده شده به GOSKAZU ، از جمله سیستم قرارداد فدرال را ادامه می دهیم. می خواهم یادآوری کنم که ما باید نظرات منفی زیادی درباره این موضوع دریافت کنیم ، نگرش نسبت به خریدهای عمومی در جامعه به وضوح متناقض است. نظر من در مورد این موضوع کاملاً ذهنی است: "این موضع ، از عدم شناخت و درک نکردن قانون GOSTORGH ، جوهر ، مفاهیم و وظایف آن صورت می گیرد." مشکل دیگر کمبود اطلاعات در مورد نوآوری ها و تغییرات در این زمینه است. اشتباه بسیاری از تأمین کنندگان بالقوه ، همین رویکرد در فروش است ، هم در حوزه تجاری و هم در دولت. اما این یک صومعه کاملا "متفاوت" است ، با قوانین و مقررات خاص خود ، و این را باید بخاطر بسپارید. در واقع ، این هدف من است ، تلاش برای گفتن در مورد این منطقه به زبان قابل دسترسی ، روشن کردن لحظات نامفهوم یا متناقض ، به اصطلاح ، ارائه اطلاعات به سادگی با صحبت در مورد COMPLEX. موضوع مقاله: " TOP-15 اشتباهات تازه واردان در STATE ORDER یا چگونه می توان در یک معامله پیروز شد و بدون شلوار باقی نماند؟ "

برای برنده شدن ، به عنوان مثال در یک حراج ، باید به وضوح از قوانین موجود در این زمینه ، یعنی همه ویژگی ها ، آگاهی داشته باشید FCC (سیستم قرارداد فدرال). اصلی ترین قانون هنجاری که فعالیت های این حوزه را تنظیم می کند ، قانون فدرال است RF 44-FZ "در مورد سیستم قرارداد در زمینه تهیه کالا ، کار ، خدمات برای تأمین نیازهای دولتی و شهری" به تاریخ 05.04.2013.
می خواهم یادآوری کنم که تئوری در اینجا کافی نخواهد بود ، بنابراین می خواهم اشتباهات اصلی TOP-15 را که مبتدیان هنگام شرکت در این روشهای خرید مانند حراج الکترونیکی ، مناقصه آزاد و درخواست قیمت گذاری مرتکب می شوند ، فاش کنم. برخی از اشتباهات زیر ، یکبار در کارم توسط خودم مرتکب شدند. به هر حال ، رویه های جدیدی در قالب FCC ظاهر شده است ، مانند مناقصه ای با مشارکت محدود ، مناقصه دو مرحله ای ، حراج بسته ، مناقصه بسته ، درخواست پیشنهاد و برخی موارد دیگر. بر این اساس ، ثبت اشتباهات عمده رشد خواهد کرد ، و ما قطعاً آنها را با هم بررسی خواهیم کرد.
1. کاملاً اشتباه یک شرکت کننده در ثبت سفارش ، تهیه "رضایت نامه خالی" است. یعنی اسناد مزایده یا مناقصه تولید شده توسط مشتری حاوی الزامی برای انجام مقدار معینی کار ، معیارهای مواد استفاده شده و الزامات مورد نیاز آنها است. شرکت کننده ، در قسمت اول برنامه خود ، علائم تجاری و شاخص های خاصی از مواد را نشان نمی دهد ، بلکه فقط توافق خود را با الزامات اسناد بیان می کند. نتیجه تأسف آور است - چنین متقاضی و درخواست حراج یا مناقصه وی رد می شود.
2. مشخصات کافی تحویل پیشنهادی مشخصات فنی کالاها بیایید مثالی بزنیم. حراج در حال انجام است. در این برنامه ، مشتری نیاز به استفاده از کاغذ دیواری دو لایه کاغذ با ضخامت 0.5 - 1 میلی متر در حین کار را نشان داد و برنامه شرکت کننده در حراج فقط شامل شاخص های کلی است. صرفاً نشان دادن نام تجاری کافی نخواهد بود ؛ ضروری است که در برنامه ضخامت کاغذ دیواری ، به عنوان مثال 0.6 میلی متر ، دو لایه و کاغذی نشان داده شود. یعنی همه چیز باید دقیقاً مانند اسناد مربوط به روش معاملاتی باشد. نتیجه رد پیشنهاد است. وقتی هنوز به اندازه کافی تجربه نشده بودیم و در مزایده ها شرکت می کردیم ، گاهی اوقات به دلیل اینکه مشخصات محصول ارائه شده به درستی بیان نشده بود ، ما را رد می کردند. من قطعاً یکی از مقالات را به موضوع " تهیه برنامه حراج"و در اینجا ما طیف وسیعی از اشتباهات مشابه را که تأمین کنندگان مرتکب می شوند ، در نظر خواهیم گرفت.
3- اشتباه بعدی نتیجه بی توجهی قرائت الزامات متقاضیان است. این لیستی از اسنادی است که در " قسمت دوم برنامه"وقتی نوبت حراج می رسد. به عنوان مثال ، یک مناقصه باز یا حراج در حال برگزاری است و نصب یک سانترال ضروری است. اسناد و مدارک نشان می دهد که یک شرکت کننده در مناقصه آزاد باید الزاماتی را که قانون بر مجریان این نوع کارها اعمال می کند ، رعایت کند. یعنی ما در مورد مجوز FSB صحبت می کنیم. و اگر در حراج برنده شوید ، و هیچ مجوزی وجود نداشته باشد ، برنده قرارداد را از دست می دهد. باید بدانید که برنامه داوطلب باید تمام الزامات تعیین شده توسط مشتری را برآورده کند.
4- اخیراً مواردی که متقاضیان ضمانت نامه بانکی کاذب ارائه می دهند ، افزایش یافته است. عواقب آن چیست؟ مشتری می تواند سفارش دولتی و اجرای قرارداد (تأمین کالا یا انجام کار) را به حالت تعلیق درآورد ، یا قرارداد را در دادگاه با پرداخت تنها قسمت تکمیل شده فسخ کند (و این هزینه های قانونی اضافی ، هزینه های اضافی است) در اینجا من همچنین اشتباهی را اضافه کردم که بانک های ضامن مرتکب آن شدند ، یعنی عدم وارد کردن ضمانت نامه بانکی در ثبت ضمانت نامه های بانکی و در نتیجه ، امتناع مشتری از انعقاد قرارداد ، از دست دادن برنده امنیت برنامه ، وارد کردن اطلاعات برنده در ثبت نام تأمین کنندگان بی پروا ، از دست دادن اعتبار و عدم امکان شرکت در GOSTORGH به مدت 2 سال.
5. طبق قانون ، هنگام شرکت در رویه ای مانند حراج های الکترونیکی، شرکت کننده دو بخش از پیشنهاد خود را ارائه می دهد ، و در بخش اول شرکت کننده باید ، به ترتیب الزامی ، بدون استثنا, برای کالاها ، تولید کننده یا محل مبدا کالا را مشخص کنید. برخی از متقاضیان فراموش می کنند که این کار را انجام دهند یا نام سازنده را با یک علامت تجاری اشتباه بگیرند. چنین پیشنهادی به صراحت قابل رد است. مراقب باش!
6. چنین رویه ای در خرید و فروش دولتی وجود دارد به عنوان درخواست قیمت گذاری - این روشی برای انتخاب یک تامین کننده است ، که در آن اطلاعات مربوط به کالاهای خریداری شده به یک دایره نامحدود منتقل می شود ، یعنی درخواست قیمت گذاری در یک سیستم اطلاعاتی واحد قرار می گیرد و برنده کسی است که حداقل قیمت را ارائه می دهد. بدون اطلاع از قانون ، شرکت کنندگان می توانند قیمت تورم را در پیشنهاد پیشنهاد دهند ، به امید کاهش بعدی. اما این اتفاق نمی افتد ، زیرا این روش پیشنهاد نمی دهد و به صورت مرحله ای کاهش قیمت را پیش بینی نمی کند.
7. اطلاعیه قیمت گذاری باید توسط مشتری حداقل 4 روز کاری قبل از مهلت ارسال پیشنهادات ارسال شود. تمرین نشان می دهد که اغلب این نقل قول تا 250 هزار است ، یعنی چنین نقل قولی برای مدت حداقل 4 روز قرار می گیرد ، "4 روز در سایت GOSZAKUPOK" آویزان می شود و بیش از یک روز نیست. هیچ کس به شرکت کنندگان احتمالی در مورد خرید اطلاع نمی دهد ، بنابراین شما باید مرتباً خریدهای جدید را کنترل کنید تا روش جالبی را برای خود از دست ندهید.
8. عدم ارائه بسته کامل اسناد ، به ویژه برای مناقصه آزاد. ارائه یک "اعلامیه انطباق" یک اشتباه بسیار رایج است.
9. خطاهای موجود در اسناد ارسالی. شما باید در مورد آنچه "اعلامیه مطابقت شرکت کننده" شامل می شود روشن باشید. دو نوع وجود دارد - اعلامیه انطباق متقاضی با الزامات قانون و اعلام تعلق شرکت کننده به مشاغل کوچک (SME).
10. ارائه منابع ، گواهینامه ها ، مجوزهای منقضی شده.
11. غالباً ، شركت كنندگان نمي دانند كه حق دارند درخواستي براي توضيح مستندات حراج و مناقصه ارائه دهند. یعنی در صورت عدم دقت در TK ، هر متقاضی حق ارائه درخواست را دارد و بستر تجارت الکترونیکی آن را به مشتری هدایت می کند. به نظر من ، "درخواست توضیح" یکی از م mechanismsثرترین مکانیسم های سقوط اسناد فاسد است. کار بیشتر ، در صورت پیروزی ، با شرایط مرجع سازگار یا یک قرارداد کاملاً توسعه یافته ، بسیار آسان تر از پس از امضا ، مذاکره در مورد شرایط آن و تلاش برای تغییر آنها است.
12. یک بار ما بلافاصله پس از اعلام برنده شدن در یک حراج شرکت کردیم و قرارداد بستیم. اما ما نمی دانستیم که درخواست تجدید نظر نیز محدودیت زمانی دارد. یعنی پس از اعلام برنده ، قبل از انعقاد قرارداد ، مهلت طرح شکایت وجود دارد و باید به آن احترام گذاشت.
13. اگر شکایت به FAS موجه شناخته شود ، در این صورت فرد مقصر حتی ممکن است با مسئولیت کیفری روبرو شود.
14. پس از برنده شدن شرکت کننده ، در مدت مقرر وی باید پیش نویس قرارداد امضا شده توسط طرف مشتری را برای او ارسال کند. اگر چنین پروژه ای توسط شرکت کننده ارائه نشود ، می توان وی را فرار از قرارداد دانست. و این تهدید می کند که به ثبت نام تهیه کنندگان بی پروا وارد شده و از مشارکت بیشتر در خرید حذف می شود. سیستم قرارداد فدرال ، یک قانون فدرال کاملاً تنظیم شده ، که کلیه مراحل شرکت کنندگان ، خواه مشتری یا تأمین کننده را ذکر می کند ، شرایط ، مقررات ، اقدامات در این مورد یا آن موارد و موارد دیگر. مقررات RF قانون 44-FZ را تکمیل می کنند و اطلاعات زیادی باید از آنجا گرفته شود. بنابراین ، باید کاملاً به کلیه اصطلاحات مشخص شده در این زمینه پایبند بود و تمام توضیحاتی مانند "فراموش کردم ، وقت نداشتم ، نمی توانم" حتی در نظر گرفته نمی شوند.

15- شرکت هایی که می خواهند به طور جدی با دستورات دولتی برخورد کنند باید چنین کارمندی را به عنوان یک متخصص واجد شرایط در مناقصات که با آنها سر و کار دارد ، داشته باشند. بسیاری از مردم فکر می کنند که این فقط یک هزینه اضافی است. اما ، همانطور که عمل نشان می دهد ، حضور در کارکنان یک متخصص با مهارت بالا که به طور منظم در مناقصه ها آموزش می بیند ، هزینه های آن (حقوق و غیره) را کاملاً پرداخت می کند. ضمناً ، یکی از وبینارهای من: مشارکت موثر در خریدهای عمومی "، فقط این موضوع را با جزئیات بیشتری در نظر بگیرید و هر مدیر پاسخی به این سوال دریافت می کند:" چه کسی باید متخصص مناقصه باشد. "

بنابراین ، اگر می خواهید نه تنها در خریدهای عمومی مشارکت داشته باشید ، بلکه در آنها نیز برنده شوید ، پس توصیه می کنم روش ما را دنبال کنید. یعنی مطالعه کامل قوانین و در عمل درک این "هنر".
برای شما آرزوی موفقیت می کنم! و به زودی میبینمت.

آیا می خواهید GOSTORGES را برنده شوید؟ آیا می خواهید شرکت خود را در برندگان مناقصه ببینید؟ با ما تماس بگیرید و یاد خواهید گرفت که درآمد بیشتری در GOSTORGA کسب کنید و به یک متخصص مناقصه واجد شرایط تبدیل شوید! مطابق با تمام قوانین حاکم بر خرید عمومی ، می توانید بدون ترک خانه خود تحصیل کنید. صلاحیت بالای معلم و جو دوستانه یادگیری را ساده و بسیار م effectiveثر می کند. روند آموزش از جدیدترین ها استفاده می کند نرم افزاربه شما امکان می دهد کاملاً ببینید ، کاملاً بشنوید ، و تنظیمات را در ارائه ها تنظیم کنید. معلم از آخرین نسخه ها استفاده می کند مطالب آموزشی وزارت توسعه اقتصادی و FAS روسیه. دوره های ما بیشترین نسبت تراکم مواد را نسبت به سایر مراکز آموزشی دارند. به عنوان یک حرفه ای ، همه را پشت سر خواهید گذاشت !

اساس رقابت ، به ویژه برای شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200b، وجود بازارها و سیستم عامل های مختلف تجاری است که بر اساس آنها یک کارآفرین می تواند برنامه های تجاری خود را محقق کند. تا حدود زیادی ، در این سیستم بازار ، بستگی زیادی به دولت دارد ، که نه تنها به عنوان داور و تنظیم کننده قوانین بازی در بازارها عمل می کند ، بلکه به عنوان یک نماینده تجاری نیز فعالانه شرکت می کند.

در این حالت ، ما در مورد سیستم صحبت می کنیم تدارکات عمومی و قراردادهای مبتنی بر مشارکت رقابتی تولیدکنندگان محصولات و / یا ارائه دهندگان خدمات برای نیازهای دولت. سیستم خرید عمومی خود دارای سابقه نسبتاً طولانی است و به عنوان مثال ، در روسیه توسط پتر کبیر تأسیس شد ، که پرورش دهندگان و بازرگانان را برای توسعه زیرساخت های نظامی و دولتی جذب کرد (در اینجا به یاد می آورید ، به عنوان مثال ، خانواده Demidov ، Ryabushinskiy یا Naryshkin).

با این وجود ، علی رغم تمام ادعاهای آن برای شرکت عادلانه در چنین مسابقاتی و صداقت شناسایی برندگان در مراحل مختلف شکل گیری سیستم تدارکات عمومی ، تفاوت های ظریف و عینی وجود دارد که عدم آگاهی از آنها می تواند انتظارات کارآفرینان برای دریافت قرارداد دولتی عزیز خود را بیهوده کند.

این مقاله در مورد افراد زیبا صحبت خواهد کرد روشهای ساده و راههایی که می تواند به یک کارآفرین کمک کند تا در بازار قراردادهای ایالتی (شهرداری) فعالانه کار کند و در مسابقات و مناقصه هایی که دارای ویژگیهای مشخصی هستند برنده شود.

سیستم تدارکات عمومی - همیشه فرصتی برای دستیابی به قرارداد مورد نظر وجود دارد

برای اینکه واقعاً یک بازیگر فعال در بازار تدارکات عمومی ، مناقصات و مزایده ها شوید ، کارآفرینی که می خواهد در آنها شرکت کند باید به وضوح درک کند:

• کل سیستم تجارت و پذیرش در آنها ،
• این سیستم بر چه مبنای قانونی ساخته شده است (نگاه کنید به)
• معیارهای انتخاب برای شرکت کنندگان و برندگان چیست؟
• چگونه باید از فناوری های رقابتی استفاده شود
• چگونه می توان برای بی عدالتی های مختلف ، که منافع تجاری بازیکنان مختلف وجود دارد ، به دادگاه ها متوسل شد ، از هیچ سیاهی مصون نیست

از دیدگاه کاملاً عملی ، مشارکت در مناقصه های رقابتی در سیستم تدارکات عمومی از طریق اشکال زیر قابل تحقق است:

1. رقابت آزاد
2. درخواست قیمت

انواع انتخاب رقابتی مجریان قراردادهای ایالتی یا شهری یک سیستم به اصطلاح فدرال (FCC) را تشکیل می دهند که مبنای قانونی آن چنین است آئین نامه به عنوان 223-ФЗ ، 9 4-ФЗ و سایر مقررات دولت فدراسیون روسیه. پیشنهادات و رویه های مستقیم رقابتی در حراج ویژه انجام می شود سیستم عامل های تجارت، به عنوان مثال ، مانند "Sberbank-AST" ، "EETP" ، "AGZRT" ، "RTS-tender" و ETP MICEX "Goszakupki".

برای شرکت در چنین مسابقاتی ، یک کارآفرین باید اعتبار سنجی مناسب ، EDS (امضای دیجیتال الکترونیکی) و سایر تشریفات ساده را به دست آورد. با این حال ، رمز و راز موفقیت در هنگام شرکت در مناقصه رقابتی ، اول از همه در این است که بدانید چه شرایطی باید در حین مناقصه رعایت شود ، اسناد را پر کنید و با مشتری و مجری سایت مناقصه ارتباط برقرار کنید.

برای برنده شدن در یک مناقصه تدارکات عمومی ، نه تنها باید از الزامات رسمی یک یا قسمت دیگر از رویه های مناقصه اطلاع داشته باشید ، بلکه باید از چگونگی جلوگیری از اشتباهاتی که می تواند تمام تلاش های یک کارآفرین را نفی کند ، آگاهی داشته باشید.

این عوامل و خطاهای حیاتی (شایع ترین در عمل) شامل موارد زیر است:

1. پر کردن صحیح برنامه مناقصه... در اینجا منظور ما به طور خاص ، لحظه ای است که به عنوان مثال مشتری در حراج شرایط خاصی را برای کالاهای عرضه شده ، مشخصات پروانه ها ، انواع خدمتکاران و غیره ارائه می دهد. از طرف دیگر ، شرکت کننده معمولاً به یک رضایت ساده محدود می شود بدون اینکه مشخص کند در مورد هر مورد از برنامه ارسالی چه کاری می تواند انجام دهد. همانطور که عمل نشان می دهد ، چنین برنامه هایی برای بررسی در مرحله اول مسابقه پذیرفته نیستند.
2. دومین اشتباه بزرگ بسیاری از کارآفرینان مشخصات کافی در کاربردهای آنها از خصوصیات و مشخصات کالاهای عرضه شده نیست. به عنوان مثال ، مشتری در برنامه مورد نیاز خود برای تهیه چوب کاج با ابعاد 200 میلی متر 100 100 میلی متر 5000 5000 میلی متر قرار می دهد. شرکت کننده ، با این واقعیت که در برنامه مناقصه نشان می دهد که الوار فقط کاج است ، محدود می شود. یعنی همه چیز باید دقیقاً مانند اسناد مربوط به روش معاملاتی باشد.
3. اشتباه دیگری که اغلب با آن روبرو می شود این است که شرکت کننده شانس خود را به درستی ارزیابی نمی کند. برای دریافت سفارش یا به سادگی شرایط را برآورده نمی کند. به عنوان مثال ، برای نصب سیستم های اعلام حریق ، پیمانکار باید مجوزهای مناسب را از وزارت شرایط اضطراری و Rostekhnadzor داشته باشد. عدم وجود چنین مجوزهایی ، حتی در مناقصه گر برنده ، در نهایت دلیل برای لغو نتایج مناقصه خواهد بود. بنابراین ، قبل از شرکت در مسابقه ، به ویژه موارد مربوط به زمینه های فعالیت که در آنها یک مقررات و نظارت خاص برای دولت وجود دارد ، باید برنامه را به دقت بخوانید و خواسته های خود را با فرصت ها مرتبط کنید.
4. طبق قانون حاکم بر تدارکات عمومی ، هنگام شرکت در روندی مانند حراج های الکترونیکی ، شرکت کننده دو بخش از پیشنهاد خود را ارائه می دهدعلاوه بر این ، در بخش اول ، شرکت کننده باید لزوماً تولید کننده یا محل مبدا کالا را در رابطه با کالا نشان دهد. و همچنین نسخه های اسکن شده گواهینامه ها ، گواهی های دامپزشکی و غیره را تهیه کنید. برخی از متقاضیان این نکته مهم را فراموش کرده و حتی اغلب نام سازنده را با علامت تجاری یا مارک تجاری اشتباه می گیرند. چنین پیشنهادی به صراحت منوط به رد مشتری است.
5. هنگام تشکیل برنامه ای برای شرکت در مناقصه رقابتی ، شرکت کننده باید ضمانت های بانکی را ارائه دهد، که توسط بانک طرف مقابل کارآفرین داده می شود. در اینجا شما باید بسیار مراقب باشید ، به خصوص با توجه به مبالغ و شرایط ضمانت صادر شده. عدم رعایت حتی کوچکترین نکته از ضمانت نامه صادر شده مستلزم استثنا از مراحل مناقصه است. همچنین باید در نظر داشت ، به عنوان مثال ، ضمانت نامه صادر شده برای یک شرکت "مادر" یا شرکتی که یک سهامدار نامزد است ، در مورد سایر شرکت های وابسته اعمال نمی شود ، حتی اگر آنها در نهایت متعلق به همان مالک باشند.
6. هنگام شرکت در حراجی به صورت درخواست قیمت، اغلب بسیاری از شرکت کنندگان ، به ویژه کسانی که این کار را برای اولین بار انجام می دهند ، مهلت های ارسال اطلاعیه یا برنامه ها را فراموش می کنند یا به سادگی نمی دانند. به عنوان مثال ، حداقل 4 روز کاری قبل از مهلت ارسال پیشنهادات ، باید یک اعلامیه قیمت گذاری توسط مشتری ارسال شود. تمرین نشان می دهد که غالباً از 250 هزار قیمت استفاده می شود و چنین قیمت هایی برای مدت حداقل 4 روز قرار می گیرند. به مدت 4 روز در وب سایت سایت حراج الکترونیکی قرار دارد و نه بیشتر. هیچ کس به شرکت کنندگان احتمالی در مورد خرید اطلاع نمی دهد ، بنابراین شما باید مرتباً خریدهای جدید را کنترل کنید تا فرصت خوبی را برای کسب درآمد از دست ندهید.
7. پس از برنده شدن شرکت کننده ، در مدت تعیین شده توسط قانون ، وی باید پیش نویس قرارداد امضا شده توسط طرف مشتری را برای او ارسال کند. اگر چنین پروژه ای توسط شرکت کننده ارائه نشود ، می توان وی را فرار از قرارداد دانست. و این تهدید می کند که به ثبت نام تهیه کنندگان بی پروا وارد شده و از مشارکت بیشتر در خرید حذف می شود. FCC بر اساس رویه ها و مقررات فنی دقیقاً مشخص شده کار می کند ، که کلیه اقدامات شرکت کنندگان ، اعم از مشتری یا تأمین کننده ، شرایط ، مقررات ، اقدامات در این مورد یا موارد دیگر و موارد دیگر را مشخص می کند.

بنابراین ، پس از پیروزی در یک رقابت ، یک کارآفرین نباید آرام شود و در شادی موفقیت قرار گیرد ، بلکه باید همه چیز را به طور منطقی به پایان منطقی خود برساند.

نتیجه

در پایان ، همچنین باید اضافه شود که تهیه عمومی ، چگونگی برنده شدن در آن ، به طور خلاصه در این مقاله شرح داده شده است ، البته فقط به مسائل مربوط به خود حراج ها و حراج ها محدود نمی شود. کارآفرینی که تمایل به ایجاد مشاغل شخصی خود یا بخشی از آن را با هزینه آن دارد قراردادهای دولتی، شما باید یک سیستم مدیریت اسناد با عملکرد مناسب داشته باشید (به طوری که به عنوان مثال ، هیچ مجوز منقضی شده ، گواهی اعتبار و غیره وجود نداشته باشد). و همچنین داشتن متخصصانی در کارکنان شرکت (یا از نظر قراردادی) که دائماً این کار را انجام دهند و همه مسائل را کاملاً بفهمند ، ضرری نخواهد داشت.

سلام همکار عزیز! اخیراً ، خدمات پشتیبانی من اغلب س questionsالاتی با محتوای زیر دریافت کرده است: "چگونه می توانم برنده مناقصه را پیدا کنم؟" ، "از کجا می توانم تماس های برندگان در خریدهای عمومی را پیدا کنم؟" و غیره. بنابراین ، در این مقاله ، ما در مورد برندگان مناقصات و خریدهای عمومی به طور مفصل صحبت خواهیم کرد ، یعنی در مورد اینکه کجا و چگونه می توان اطلاعاتی درباره این برندگان پیدا کرد و اطلاعات تماس آنها. و از آنجا که این موضوع برای خیلی ها جالب است ، پیشنهاد می کنم آن را با جزئیات درک کنید.

1. برندگان مناقصات. آنها چه کسی هستند و چه اطلاعاتی می توانید در مورد آنها پیدا کنید؟

برنده مناقصه - تأمین کننده (مناقصه گر) که بهترین شرایط را برای اجرای قرارداد به مشتری ارائه داده است.

اطلاعات مربوط به این برندگان در پروتکل های مربوطه منعکس می شود ، که به نوبه خود توسط مشتریان (اپراتورها) در وب سایت ها و سیستم عامل های الکترونیکی... مناقصه های بسته ، و اطلاعاتی که در مورد آنها یک راز دولتی است ، یک استثنا ایجاد می شود.

اگر درباره خریدهای دولتی (طبق 44-FZ) و خریدهای شرکتی (مطابق 223-FZ) صحبت کنیم ، در پروتکل های نهایی می توانید اطلاعات زیر را درباره برندگان پیدا کنید:

• نام؛
• آدرس پستی؛

در زیر یک تصویر از وب سایت رسمی EIS مشاهده می کنید.

در اینجا ، فقط نام برنده در دامنه عمومی ذکر شده است. اما INN و آدرس برنده را می توان در پروتکل جمع بندی خود یافت.

بیش از سایت های کافی در اینترنت وجود دارد که خدمات را برای ارسال برندگان مناقصه ارائه می دهند. با این حال ، همراه با جداول ، پایگاه های داده آنلاین مانند //crmbg.su/ محبوبیت بیشتری پیدا می کنند ، جایی که می توانید فیلترها را شخصی سازی کنید ، مخاطبین اضافی را جستجو کنید و چندین عملکرد مناسب را در حالت آنلاین ترکیب کنید. بیشتر این پایگاه های اطلاعاتی حاوی اطلاعاتی درباره برندگان مناقصات ایالتی (زیر 44-FZ) و شرکتی (زیر 223-FZ) است. مجموعه این داده ها به صورت خودکار انجام می شود و با استفاده از برنامه های خاص - تجزیه کننده ها رخ می دهد. تجزیه و تحلیل (یعنی جمع آوری) اطلاعات در مورد برندگان مناقصه های تجاری خیلی سخت تر این به این دلیل است که منابع زیادی از این دست وجود دارد ، آنها رابط متفاوتی دارند و سازمان دهنده یک خرید تجاری موظف نیست اطلاعات مربوط به برنده را به طور عمومی افشا کند. بنابراین ، در حال حاضر هیچ کس اطلاعاتی درباره برندگان مناقصات تجاری ارائه نمی دهد.

لیست های پستی برندگان مناقصه می تواند یک بار یا عادی باشد. اغلب چنین است خبرنامه پست الکترونیکی صبح در آغاز روز کاری انجام می شود. مدت اشتراک خبرنامه را می توان برای 1 ، 3 ، 6 و 12 ماه صادر کرد.

برخی از خدمات به منظور ارزیابی ارتباط داده ها و سهولت کار با پایگاه داده ، در طی یک دوره آزمایشی (1-3 روز) به مشتریان خود پست الکترونیکی رایگان می دهند.

همچنین ، این خدمات به شما امکان می دهند تنظیم دقیق تری از پایگاه داده توسط پارامترهایی مانند کلمات کلیدی ، صنعت ، منطقه اعلام یا تحویل ، مشتریان ، قانون و غیره انجام دهید.

هزینه پست الکترونیکی پیشنهاد دهندگان برنده چقدر است؟

1 ماه - از 1500 تا 12،500 روبل ؛
3 ماه - از 3900 تا 18500 روبل ؛
6 ماه - از 7200 تا 24500 روبل ؛
12 ماه - از 12،600 تا 34،500 روبل ؛
پستی یکبار مصرف - از 300 تا 700 روبل

4. نتیجه گیری

اطلاعات در مورد برندگان مناقصه یک کار مفید و ضروری است. در برخی موارد ، این اطلاعات به انجام تجزیه و تحلیل بازار کمک می کند ، و در برخی دیگر ، مشتریان یا شرکای جدید را پیدا می کند. با این حال ، باید درک کرد که اگر فقط می خواهید بازار و رقبای بالقوه خود را تجزیه و تحلیل کنید ، دیگر چیزی برای خرید پایگاه داده های آماده ندارید. تمام اطلاعات لازم در وب سایت www.zakupki.gov.ru موجود است. مطمئناً این کار به زمان مشخصی از شما نیاز دارد ، اما کاملاً رایگان است. اگر می خواهید روند جمع آوری و تجزیه و تحلیل چنین اطلاعاتی را تسریع کنید ، می توانید از هر سرویس جستجوی پولی با ماژول داخلی تجزیه و تحلیل ، مانند طرح مناقصه ، استفاده کنید.

اما اگر خدمات مالی (ضمانت نامه بانکی ، وام ، اعتبار) می فروشید یا تولید کننده یا توزیع کننده کالا هستید ، به سادگی به یک بانک اطلاعاتی آماده از برندگان مناقصه احتیاج دارید. تصور کنید که هر روز چندین هزار خرید انجام می شود و نظارت دستی بر نتایج حراج ها غیر واقعی است. و با عضویت در خبرنامه ، هر روز صبح نامه ای با یک پایگاه داده جدید دریافت می کنید ، که می توانید بلافاصله با آن کار کنید (برقراری تماس یا ارسال پیشنهادات تجاری) برخی از سرویس ها سرویس ارسال نیم ساعته پایگاه های اطلاعاتی تازه را ارائه می دهند ، یعنی شما آخرین اطلاعاتی را در اختیار دارید که رقبای شما فقط روز بعد دریافت می کنند. در این حالت حتی چند ساعت شروع به کار لحظه ای تعیین کننده است.

این برای من تمام است. اگر هنوز سوالی دارید ، در زیر نظرات این مقاله را از آنها بپرسید.

P.S: با کلیک بر روی دکمه های اجتماعی ، این مقاله را با دوستان و همکاران خود به اشتراک بگذارید.

شرکت در مناقصه برای هر شرکت کننده یک تجربه مهم است. البته همه می خواهند برنده شوند ، زیرا مشارکت به تلاش ، وقت و هزینه کافی نیاز دارد. بنابراین ، هر شرکت کننده نحوه پیروزی را می پرسد. اما لازم به یادآوری است که حتی اگر تمام نقاط اعلان برآورده شود ، پیروزی ممکن است به دیگری برسد ، زیرا در زمان ما اتفاق می افتد که مشتری فقط برای نشان دادن مناقصه برگزار می کند ، زیرا پیمانکار از قبل تعیین شده است.

1. قوانین شرکت در مناقصه

هنگام شرکت ، باید با شرایطی که مشتری در اعلان مشخص کرده است موافقت کنید. و همچنین باید در تمام مراحل مناقصه از آنها پیروی کنید. با ارسال یک برنامه ، که مطابق با الزامات برگزارکنندگان تنظیم شده است ، شما به طور خودکار تأیید می کنید که تمام منابع لازم برای انعقاد قرارداد را در اختیار دارید. شما مسئولیت صحت درخواست ارسالی را می پذیرید. کمبودها ، نقاط ضعف ، ناسازگاری را می توان به عنوان اشتباهات فاحش درک کرد - در این حالت ، سازمان دهنده حق دارد که حتی قبل از انتخاب مجری ، از شرکت شما منع کند.

اگر تعجب می کنید ، اولین قدم برای پیروزی ، مدارک صحیح مناقصه است. نمونه هایی وجود دارد که شرکت کنندگان برنامه را جدا کردند ، آن را بسیار بسیار با صلاحیت طراحی و توسعه دادند ، اما در عین حال آنها به درستی اسناد مناقصه را تهیه نکردند و بر این اساس آنها انتخابی را انجام ندادند. توسط شرکت ، با یک تیم متخصص ، به طور قابل توجهی شانس برنده شدن را افزایش می دهد. این به راحتی با این واقعیت توضیح می یابد که یک متخصص می تواند به راحتی وضعیت را ارزیابی کند و در تمام مراحل مناقصه به طور شایسته ای آماده شود.

مشترک شوید و با پیش پرداخت مشتری کار کنید ، وجوه خود را مسدود نکنید!

2. اسناد مورد نیاز برای مناقصه

اولین قدم در راه رسیدن به پیروزی هوشمندانه است. آنها به برگزارکننده ارزیابی اولیه عینی می دهند. لازم به یادآوری است که اسنادی که به برنامه پیوست می شوند اغلب از قبل مورد بحث قرار می گیرند ، بنابراین اگر اعلان دیر به دیر رسید ، باید فکر کنید که آیا لازم است در این مناقصه شرکت کنید ، زیرا اسناد زیادی لازم است و ممکن است زمان کافی نباشد. اسناد مورد نیاز مشتری بسته به صنعت مناقصه و تنظیمات شخصی سازمان دهنده متفاوت است.

برای اینکه در مراحل اولیه پرواز نکنید ، باید دقیق ترین مستندات را به سازنده مناقصه ارائه دهید.

حتماً از تاریخ و زمان برگزاری مناقصه مطلع شوید. بهتر است اسناد سه روز قبل از تاریخ مشخص شده آماده باشند ، زیرا باید بررسی شوند. همچنین می توانید از شرکت های ویژه ای که در تهیه اسناد تخصص دارند کمک بگیرید و ما چنین شرکتی هستیم ، اگر به فوریت به تهیه اسناد برای مناقصه نیاز دارید ، می توانید با متخصصان ما در بخش خدمات تماس بگیرید.

بسته اولیه اسنادی که برای پیشنهادات لازم است به شرح زیر است:
1. برنامه ای که توسط صاحب موسسه یا شرکت تأیید شده باشد.
2. برنامه همراه با ارائه.
3. موجودی اسنادی که ارائه شده است.
4. کپی اسناد و اساسنامه تشکیل دهنده.
5. گواهی تأیید ثبت نام ، نمونه دولتی.
6. کپی TIN دارای گواهی یک دفتر اسناد رسمی.
7. استخراج از ثبت دولت متحد اشخاص حقوقی (لطفا توجه داشته باشید که بیش از پانزده روز از لحظه ترخیص نباید بگذرد)
8. لیست افراد نمایندگی شرکت.
9. کپی مصوبه سفارش وظایف شغلی به رئیس حسابدار
10. گواهی مبنی بر اینکه هیچ مأمور مالیاتی برای این سمت وجود ندارد.
11. فین گزارش مالیات

آیا می خواهید به مناقصه برنده شوید؟

درخواستی ارسال کنید و با پرداخت نتیجه ، کل کارکنان متخصص را در اختیار خود قرار دهید!

3. پیروزی در مرحله ارائه مدارک

باید در نظر داشت که مقدماتی ، شرکت کنندگان در همان ابتدا و بر اساس درخواست ارسالی انتخاب می شوند ، این بدان معنی است که حداقل انحراف از شرایط ممکن است بهترین عواقب را در قالب رد درخواست به همراه نداشته باشد. بنابراین ، ارزش دارد که این نکات را در نظر بگیرید:
- همیشه اسناد را با جوهر آبی پر کنید. سعی کنید امضاهای خود را خوانا نگه دارید.
- از جداول و نمودارها استفاده کنید.
- ارتباط با مشتری برقرار کنید - جنبه های دشوار را برای شما روشن کنید ، حتماً از کمک شما تشکر می کنید و به عنوان مثال ، می خواهید قرارداد امضا کنید.
- از یک فونت قابل درک برای پر کردن اسناد استفاده کنید.
- پیشنهاد باید در صورت انتخاب شرکت شما بر روی قیمت پایین ، کیفیت خوب و شرایط مطلوب باشد.
- ارزش دارد از شهرت خود مراقبت کنید. او نقش مهمی در مناقصه بازی خواهد کرد.
- از بالای سر خود نپرید ، همیشه توانایی ها و نیازهای مشتری خود را بسنجید.

4- قوانین دریافت مناقصه

به یاد داشته باشید که شرکت شما در مناقصه نقش مهمی دارد. در صورت عدم پیروزی ، ناامید نشوید ، در مناقصه بعدی قطعاً خوش شانس خواهید بود ، علاوه بر این ، حتی در صورت از دست دادن ، تجربه ای بی بدیل خواهید داشت. برای اینکه در مناقصه بعدی رو به پایین در خاک نیفتید ، می توانید.

در مناقصه هایی شرکت کنید که بار مالی قابل توجهی ندارند و نقش زیادی برای شرکت شما ندارند ، آنها شروع خوبی خواهند بود ، دانش و تجربه لازم را برای شرکت در خریدهای بزرگتر ارائه می دهند!

یک قدم مهم در راه پیروزی ، شرکت مداوم در مناقصه ها است ، اگر این کار را نکنید ، بازدهی نخواهید داشت ، بلکه فقط وقت خود را بیهوده تلف می کنید. شرکت مکرر در مناقصه ها مجموعه ای از مهارت ها و دانش های لازم را فراهم می کند که هر بار مزایای بیشتری خواهد داشت و مطمئناً به پیروزی منجر خواهد شد.

آیا در پیشنهاد دادن مشکل دارید؟

مستقیماً بدون شرکت در مناقصه ها به عنوان تنها تامین کننده قرارداد سودآور منعقد کنید!

برای پیروزی ، ما برخی نکات را برای کمک به شما در راه پیروزی ارائه خواهیم داد:
1. چند کارمند را شناسایی کنید که بدون ایجاد حواس پرتی در مدیر ، آماده سازی مسابقات را هدایت می کنند.
2. اگر درخواست فقط به صورت کاغذی ارسال می شود و امکان برقراری ارتباط با مدیر وجود ندارد ، باید احتیاط کنید - چنین مناقصه ای ممکن است در زمره موارد منصفانه نباشد.
3. دقیقاً بفهمید که به چه اطلاعاتی نیاز دارید ، چه مواردی را باید در برنامه ارائه دهید.
4. آماده سازی - نقش مهمی در مشارکت ، سخنرانی خود را آماده کنید ، ظاهر مناسبی داشته باشید.

برای کسانی که می خواهند تضمین برنده شدن در مناقصه را داشته باشند ، خدماتی وجود دارد که شرکت سازمان را در مناقصه تضمین می کند.

هدف اصلی که توسط نظر داده شده خدمات - صحیح و شایسته است که برای رسیدن به نتیجه نهایی تمام مراحل مسابقه را پشت سر بگذارید - پیروزی.

پشتیبانی مناقصه راه حل خوبی خواهد بود اگر:
- شما تجربه زیادی ندارید یا هنوز در حراج شرکت نکرده اید.
- هیچ تمایلی برای به خطر انداختن پول ، وقت و انرژی شما وجود ندارد.
- احتمال اشتباه در یک مناقصه مهم وجود دارد.
- این سرویس به جلوگیری از کاستی های مضر کمک می کند که در نهایت منجر به نتایج قابل تأسف مناقصه می شود.

5. دستورالعمل ویدئویی در مورد نحوه برنده شدن در مناقصه خرید عمومی

برای یک نتیجه تضمین شده در خریدهای مناقصه می توانید از کارشناسان مرکز پشتیبانی کارآفرینی مشاوره بگیرید. اگر سازمان شما یک نهاد تجاری کوچک است ، می توانید چندین مزیت کسب کنید: پیش پرداخت در قرارداد دولت ، زمان تسویه حساب کوتاه ، انعقاد قرارداد مستقیم و قراردادهای فرعی بدون مناقصه. و فقط روی آن کار کنید قراردادهای سودآور با حداقل رقابت!