Sveobuhvatna podrška natječaja. Sveobuhvatna podrška natječaja kao nova poslovna ideja Podrška tenderima i aukcijama

Profesionalna podrška natječaja na ključ jedna je od najtraženijih usluga u sustavu komercijalnih i javnih nabava za one koji žele ponuditi svoju robu, posao ili uslugu. Stoga je vrlo važno odabrati pouzdanog i iskusnog partnera koji može brzo i učinkovito ispuniti zadane zadatke. Odluka o samostalnom sudjelovanju na aukciji, bez pomoći treće strane, može najvjerojatnije rezultirati velikim financijskim i vremenskim troškovima koji neće donijeti željeni rezultat.

Podrška natječaju "na ključ" - sveobuhvatan paket usluga za izgradnju odnosa s klijentima s financijskim partnerima, vladinim agencijama i popularnim trgovačkim platformama. Velika količina papirologije, stotine prijedloga, deseci zakona i podzakonskih akata, nedostatak resursa - nisu svi s kojima se sudionici suočavaju ponude... Glavna stvar je dobiti pravovremenu kvalitetnu podršku na natječajima od stvarnih stručnjaka.

PODRŠKA TENDERSKOM PONUDI NAŠE PODUZEĆE UKLJUČUJE:

• odabir najboljih ponuda na različitim mjestima, uzimajući u obzir specifičnosti vaše tvrtke;
• sastavljanje prijave za sudjelovanje na natječaju;
• analitičko izvješće o izvedivosti sudjelovanja na natječaju (provjera korupcije, kao i izračunavanje očekivanog prosječnog pada i broja natjecatelja);
• interakcija s bankarskim institucijama kako bi se brzo dobio bankarsko jamstvo i tenderski zajmovi;
• izdanje EDS-a ( elektronički potpis) za elektroničko upravljanje dokumentima;
• pribavljanje svih potrebnih licenci i dozvola - to je, između ostalog, priznanje SRO-u za projektiranje i izgradnju, licenca Ministarstva za vanredne situacije i međunarodni certifikati o kvaliteti;
• ako je potrebno, podnošenje protokola neslaganja i pritužbi FAS-u;
• kontinuirano savjetovanje i informiranje klijenata o tijeku trgovanja.

Uzimajući u obzir naše tarife, s pouzdanjem možemo reći da pružamo najpovoljniju ponudu za podršku u Moskvi i drugim regijama!

Naša tvrtka ima uspješne rezultate podrške natječajima u Moskvi i drugim gradovima Središnjeg federalnog okruga, što potvrđuju izuzetno pozitivne kritike kupaca. Počevši od pripreme prijave za sudjelovanje na natječaju i završavajući sljedećom pobjedom na aukciji, uvijek se fokusiramo na stvarne potrebe kupaca i rezultat.

MED GLAVNIM PREDNOSTIMA SURADNJE SA NAMA:

• stručnjaci visoke klase sa svim potrebnim vještinama i znanjem za postizanje postavljenih ciljeva;
• individualni pristup svakom klijentu;
• lojalna cjenovna politika;
• sposobnost ispunjavanja nekih zadataka u kratkom vremenu;
• surađujte s najpopularnijim natječajnim mjestima.

Natječajni odjel Je unutarnja podjela tvrtke koja se bavi sudjelovanjem u državnoj i komercijalnoj nabavi. Dolaze i od kupaca i od sudionika nabave.

Mnoge organizacije koje su stalno uključene u nabavu stvaraju odjeljenje poput odjela za nadmetanje. Djelatnici ovog odjela obavljaju sav posao vezan uz sudjelovanje na aukciji: od traženja aukcije do sklapanja ugovora s kupcem. Ako govorimo o stručnjaku s kupca, onda njegove dužnosti uključuju nekoliko drugih funkcija.

Dužnosti odjela za nadmetanje

Prvo razmislite o odgovornosti menadžera natječajni odjel od tvrtke kupca. Prije svega, vrijedno je napomenuti da sama strukturna jedinica može imati različit broj zaposlenika - od jednog ili više, od šefa do pomoćnika menadžera. Standardni sastav uključuje voditelja, zamjenika voditelja i upravitelja.

Savjet:ako tvrtka samo razmišlja o stvaranju takve podjele, tada je bolje započeti s minimalnim brojem stručnjaka koji će tražiti tendere i po potrebi proširiti odjel.

Dakle, radeći s državnom ili komercijalnom nabavom kao kupcem, dužnosti stručnjaka u odjelu za nadmetanje uključivat će sljedeće točke:

objava u Jedinstvenom informacijskom sustavu plana nabave i plana nabave za naredno razdoblje, u skladu sa zahtjevima zakona;

izdavanje naloga za elektroničke platforme, licitiranje u zatvorenom ili otvorenom obliku, kao i bez objave natječaja. Navedite opravdanje za nabavu u odabranom obliku, ako to zahtijeva zakon;

priprema tenderske dokumentacije, prijenos na ETP i pružanje prijepisa na zahtjev izvođača;

ostvarivanje odnosa sa svim sudionicima u postupku - objava protokola o razmatranju prijava, protokola o provedbi ili drugih dokumenata u slučaju bilo kakvih dodatnih radnji;

priprema i pohrana sve dokumentacije potrebne za organizaciju aktivnosti nabave.

Ovo je opći popis odgovornosti zaposlenika, u svakoj se organizaciji može malo razlikovati, a funkcionalnost mogu preuzeti različiti zaposlenici, ako je obujam obrta dovoljno velik.

Podaci u nastavku pokazuju jednu od mogućih struktura za organizacijski odjel za natječaje.

Specijalist za traženje tendera

Ako govorimo o organizaciji koja je izvođač radova, onda su dužnosti zaposlenika za odabir natječaja drugačije od gore navedenih. Opišimo glavne:

traženje kupovine po profilu tvrtke na različitim mjestima i u jedinstvenom informacijskom sustavu;

dobivanje CEP-a i akreditacija na elektroničkom obliku trgovačke platforme;

priprema prijave i zahtjeva za pojašnjenjem dokumentacije o nabavi, ako je potrebno;

podnošenje i nadmetanje u ime poduzeća;

analiza odabranih natječaja na prisutnost komponente korupcije i donošenje odluke o sudjelovanju u određenoj nabavi;

izvještavanje o rezultatima postupka.

Također, djelatnosti odjela ovise o konkretnoj tvrtki koja stvara natječajni odjel.

Usluge traženja ponuda

Izvrsna je mogućnost naručiti usluge pretraživanja od organizacije trećih strana koja se bavi aktivnostima u ovom pravcu.

Ove tvrtke imaju niz značajnih prednosti:

dugo iskustvo u odabiru ponuda omogućuje vam odabir najbolje kvalitete prema potrebnim parametrima;

pomoć u ovom smjeru je korisna jer primate bilten s prikladnim kupnjama stalno i u kratkim intervalima. Kada pretražujete samostalno, potrošit ćete puno više vremena odabirom prikladnih obrta;

stručnjak za traženje ponuda odmah analizira korupcijsku komponentu nabave i obavještava vas o spornim mogućnostima tako da donesete odluku s puno informacija;

najčešće te tvrtke mogu pružiti pomoć izravno u sudjelovanju u aukciji.

Stručna pomoć u odabiru obrta

RusTender nudi širok spektar usluga, kako u pretraživanju, tako i u nabavi. Tendere biramo na dva načina:

• specijalistička pomoć;
• program odabira nabave.

U prvom slučaju naš će zaposlenik izvršiti pretraživanje prema navedenim parametrima i ručno sortirati i analizirati svaku kupnju prije nego što vam odabere izbor.

U drugoj opciji pružamo vam besplatan pristup programu za odabir ponuda koje smo razvili kod nas i samostalno postavljate parametre za koje želite primiti ponude koje vas zanimaju. Više o takvom programu i njegovim mogućnostima možete pročitati u našem članku o ovoj usluzi.

Naravno, izbor je uvijek vaš - stvoriti vlastiti odjel za nadmetanje ili kontaktirati treće stručnjake za pomoć u pronalaženju i podržavanju ponuda. Stoga nakon vaganja svih argumenata, svaki šef tvrtke bira najpovoljniju opciju za svoju organizaciju.

doo IWC"RusTender"

Materijal je vlasništvo web mjesta. Svaka upotreba članka bez navođenja izvora - stranica je zabranjena u skladu s člankom 1259. Građanskog zakona Ruske Federacije

Ova knjiga će vam reći o funkcioniranju cijelog B2G poslovnog segmenta (posao za državu). O tome kako učinkovito prodati robu, radove, usluge vladinim agencijama i institucijama, kako organizirati i upravljati tenderskim smjerom prodaje. A također i koju bi strategiju trebalo odabrati poduzeće kako bi se učvrstilo na tržištu ponude za nadmetanje. Ova knjiga prikazuje autorov pogled na natječajnu prodaju, temeljen na praktičnom iskustvu sudjelovanja u javnoj nabavi.

* * *

Dani uvodni fragment knjige Stvaranje, upravljanje i razvoj odjela za nadmetanje (V. Ishutin) osigurao naš partner za knjige - tvrtka Liters.

Poglavlje 1. Početak! Gdje započeti u prodaji natječaja

1.1. Uloga javne nabave u potpori poslovnim procesima

Ako se gospodarstvo zemlje razvije u svakom pogledu prilično stabilno, to sugerira da se njime upravlja što učinkovitije, a korišteni ekonomski sustav može se nazvati potpunim. Visokokvalitetna struktura upravljanja državom trebala bi biti krajnje transparentna i poštena i nikako ne nalikovati vremenu kada se država degradirala u doslovnom smislu riječi, a ekonomija je katastrofalno padala.

Vrijedno je napomenuti da državne strukture daju sve od sebe kako bi ekonomski sustav bio savršeniji, koristeći u tu svrhu samo najsuvremenija rješenja i one zakone koji mogu djelovati kao presudni u teškoj stvari poboljšanja kvalitete života i pridonijeti stvaranju posebnog imidža zemlje na svjetskoj razini. Ne treba zaboraviti ni poslovnu klimu koja se razvija izravno u državi jer se u posljednje vrijeme njezino poboljšanje jasno vidi u većini aspekata poduzetničkog djelovanja.

Danas je državna nabava jedno od glavnih pokretača ekonomskih inovacija, koje organizacijama dobavljačima mogu pružiti određene prednosti. U stvari, oni se mogu nazvati svojevrsnom lokomotivom za gospodarstvo i poslovanje u Ruskoj Federaciji u cjelini. Državni poredak pruža glavnim gospodarskim sektorima priliku da dosegnu bitno novu razinu i donekle se stabiliziraju, poboljšavajući metode upravljanja. Istovremeno, ne treba zaboraviti na mala poduzeća koja rad s javnim nabavama mogu smatrati odličnim startom za budući razvoj njihovog poslovanja.

Državno gospodarstvo je, kao što znate, dugoročno i stoga je sposobno pružiti određeni uspjeh budućnosti cijele zemlje, jer se sva sredstva mogu uložiti u druge gospodarske sektore i raditi u potpunosti, a ne izgubiti se u džepovima službenika, kao što se često događalo prije.

Inovacije u području javne nabave mogu se nazvati jednim od najoptimalnijih načina koji može osigurati ekonomsku stabilnost zemlje i hrabro je predstaviti kao punopravnog konkurenta ne samo na domaćem, već i na svjetskom tržištu. Izvršenjem prilagođavanja postupka državne nabave omogućuje vladi poboljšavanje ne samo poslovnog modela, već i procesa koji se odvijaju na trenutnom tržištu. Država, sa svoje strane, pruža značajnu financijsku potporu, što može biti vrlo važno za cjelokupno održavanje gospodarstva na potrebnoj razini, čak i ako se to u praksi vrlo često događa paralelno s opipljivim nedostatkom i ograničenim financijskim resursima države.

Upečatljiv primjer je inovacija zakona u području javnih nabava. Ovo je savezni zakon od 05.04.2013. Br. 44-FZ "O ugovornom sustavu u oblasti nabave, dobara, usluga za pružanje državnih i općinske potrebe"(U daljnjem tekstu: Zakon 44-FZ) kojim su otklonjeni nedostaci prethodnog saveznog zakona od 21. srpnja 2005. br. 94-FZ" O stavljanju narudžbi za isporuku robe, obavljanje poslova, pružanje usluga za državne i općinske potrebe ", uzimajući u obzir ne samo financijski dio ugovora , ali i kakvoću usluga izvođača, a također su utvrdila pravila igre za određene vrste pravnih osoba s državnim sudjelovanjem - Savezni zakon br. 223-FZ od 18. srpnja 2011. "O nabavi dobara, radova, usluga od strane određenih vrsta pravnih osoba" (u daljnjem tekstu - Zakon 223- FZ).

Stabilnost u glavnim proizvodnim sektorima neraskidivo je povezana s postojanošću trenutne ekonomske politike države. Stalno ulaganje države u razvoj infrastrukture omogućava stabilan razvoj građevinarstva, što obično rezultira pružanjem više radnih mjesta i mogućnošću stvarne provedbe planova za izgradnju objekata od državnog značaja.

Vrijedi primijetiti još jednu prednost državnih naloga: obveza države da uglavnom vodi računa o interesima onih gospodarskih sektora koji su strateški važni. U osnovi, sklapanje ugovora s državom svojevrsni je garant daljnjeg razvoja za mnoge sektore gospodarstva.

Da biste dobili državnu kupnju, morate zaključiti ugovor ili ugovor s kupcem. Da bi se to pravo ostvarilo u skladu sa Zakonom 44-FZ, transakcija mora biti zaključena na temelju posebno provedenih postupaka, tek nakon što će se sklopiti ugovor ili ugovor sa sudionikom nabave. Svaka nabava koju izvrši država pruža mogućnost bilo kojem sudioniku da aktivno sudjeluje u fer konkurenciji za pravo zaključivanja ugovora, što je prednost ovog sustava nabave.

Postojeći postupak javne nabave pruža svim kupcima mogućnost da dodijeljena sredstva realiziraju što transparentnije.

Za razvoj poslovnog procesa potrebno je uzeti u obzir i ispuniti sve uvjete ugovora sukladno važećem zakonodavstvu. Mnogo je primjera iz stvarnog života kada se male tvrtke praktički drže u vodi zahvaljujući vladinim narudžbama. Također možete navesti situacije u kojima javna nabava djeluje kao jedno od najstabilnijih područja dobiti, u nekim slučajevima čak i organizacije koje nemaju nikakve veze u javnom sektoru mogu dobiti vrlo veliku narudžbu za nekoliko milijuna rubalja.

Zakon 44-FZ djeluje kao vrsta osiguranja za sudionike koji su na taj način zaštićeni od nesporazuma u postupku zaključivanja vladini ugovori, uz određivanje svih mogućih uvjeta za raskid ugovora. Zakon 223-FZ fleksibilniji je u usporedbi sa Zakonom 44-FZ, ali u oba slučaja registar beskrupuloznih dobavljača djeluje kao dodatna zaštita.

Kupnje države danas su vrlo različite od onih koje su vršene prije. Njihova se glavna razlika može nazvati cjelovitom optimizacijom, koja je postala moguća zbog kupovine na Internetu. Trenutno poduzeća koja aktivno sudjeluju u javnoj nabavi već imaju svoje stručnjake za nadmetanje koji će lako pronaći potrebne informacije o tekućim natječajima.

Svi savršeno razumiju koliko je teško stvoriti uistinu idealan sustav, posebno na državnoj razini. U ovom se trenutku javna nabava, usprkos prisutnosti nekih nedostataka, uspjela etablirati kao jedan od najboljih načina ispunjavanja potreba zemlje.

1.2. Prednosti i nedostaci prodaje na tenderima

Što možete reći o raspisivanju natječaja?

Prije svega, sudjelovanje na natječajima može se nazvati jedinom opcijom prodaje proizvoda državnim i općinskim institucijama, tvrtkama s državnim sudjelovanjem i nekim velikim privatnim tvrtkama koje rade samo putem natječaja.

Moguće je uopće ne baviti se prodajom ove vrste, ali u tom slučaju poduzeće može izgubiti ogroman broj potencijalnih kupaca, jer za mnoge organizacije koje se jednom započnu baviti ovom vrstom aktivnosti, ti kupci postaju stalni i donose velik udio stabilne dobiti. U skladu s ruskim zakonodavstvom, takve se narudžbe mogu dobiti samo sudjelovanjem na natječajima, ali jednostavno nema drugih načina.

Također treba napomenuti da su troškovi održavanja tenderskih stručnjaka u praksi nekoliko puta niži od troškova za tradicionalno prodajno odjeljenje. Na početku načina sudjelovanja na natječajima bit će dovoljno „dobiti“ samo jednog stručnjaka za ovo područje, a ako razmislite koliko je softver trenutno napredan, tada možete čak i osposobiti postojeće zaposlenike koji će svakodnevno provesti oko dva sata na ovu aktivnost.

U nekim slučajevima, natječaji su praktički jedini način da se stvarno nabave „debele“ narudžbe i ista dobit. Mnoge su velike tvrtke postale takve samo zato što su jednom odlučile redovito sudjelovati u javnim nabavama.

NEGATIVNE STRANE PRODAJE TENDERA

Prije svega, ne zaboravite da se u našoj zemlji određeni postotak odnosi na prilagođene natječaje. U praksi možete biti sigurni da nije svaki natječaj u Rusiji izrađen po mjeri sudjelovanjem na nekoliko natječaja i pobjedom jednog od njih bez ikakvih sporazuma.

U ovom će slučaju biti korisno uzeti u obzir sljedeći obrazac: što je veći nalog, veća je vjerojatnost da će se on moći naručiti. Kako ne biste trošili dragocjeno vrijeme na sudjelovanju u javnim nabavama ove vrste, važno je unaprijed vrlo pažljivo i ozbiljno proučiti koje zahtjeve kupac postavlja u dokumentaciji, koje uvjete i tehničke zahtjeve za setove proizvoda.

Također treba napomenuti da se određeni dio natječaja održava za radove koji su već završeni, a takve se situacije, nažalost, često susreću, također spadaju u broj naručenih javnih nabava. Naravno, ne može se reći da su takve ponude za nadmetanje 100%, jer je prilično teško primijeniti ovu metodu u praksi. Opet, kako ne biste postali sudionik u takvim kupnjama, preporučuje se unaprijed temeljito proučiti svu dokumentaciju, što će omogućiti već u početnim fazama identificiranje takvih ponuda, koji se održavaju čisto formalno, i donošenje ispravne odluke o sudjelovanju ili ne sudjelovanju na njima.

Ne zaboravite da se sudjelovanje u prodaji natječaja temelji na određenim troškovima, koji su, međutim, prilično izvedivi čak i malim organizacijama i privatnim poduzetnicima, a primljeni ugovori više će nadoknaditi sredstva utrošena na pripreme i same ponude. Preporučuje se odabir ponude s najvećom pažnjom, pokušavajući obratiti pažnju i sudjelovati samo u onima koje tvrtka može doista izvršiti. Nadalje, važno je usredotočiti se na one natječaje koji se održavaju u elektroničkom obliku, jer će ova opcija nekoliko puta smanjiti potencijalne troškove sudjelovanja u natječajnim postupcima.

1.3. Natječajna prodaja. Gdje započeti?

Dakle, ako čitate ovu knjigu, onda vas je, najvjerojatnije, zanimao razvoj natječaja, stvaranje vlastitog odjela koji će se fokusirati na prodaju natječaja ili odvajanje od postojećeg odjela prodaje, gdje će klijenti biti različite državne, općinske ili trgovačke organizacije s državom sudjelovanja, a zaposlenici ovog odjela aktivno će komunicirati s kupcima i sudjelovati na natječajima.

Što nas je potaknulo na pisanje knjige? Uz veliko iskustvo rada s kupcima i dobavljačima, pokazujemo kako mislimo da bi trebala izgledati licitacija kako bi se uklonili problemi s kupcima i povećali profit dobavljača. Željeli smo pružiti i teoretsku osnovu za čitav segment prodaje, nazvan u literaturi B2G („Poslovanje za vladu“ - posao za državu), istovremeno navodeći što je moguće manje referenci na pravni okvir i bez pokušaja pisanja prve knjige o prodaji ponude jednostavnom čovjeku jezika, nakon čega će se broj pritužbi na antimonopolsku službu povećati, ako ne redom veličine, onda za značajan broj, a registar beskrupuloznih dobavljača dopunit će se novim tvrtkama. Pored toga, objasnit ćemo zašto će se reference na regulatorni okvir svesti na najmanju moguću mjeru. Razlog je jednostavan: zakonodavstvo o nabavi je živi organizam koji raste i razvija se, odredbe članaka se mijenjaju, a neke propise zamjenjuju druge. Glavna stvar je razumjeti osnovna načela nabave koja su, možda, različito formulirana u zakonima, ali ipak ćemo ih formulirati na sljedeći način: učinkovitost proračunskog trošenja, transparentnost i regulacija.

Razlikuju se sljedeći načini sudjelovanja tvrtke u javnim nabavama:

METODA 1 - IZRADITE SAVREMENU PONUDU

Postoji jedna suptilnost o kojoj znaju samo inicirani i ne žure je dijeliti s običnim smrtnicima. Kako bi stvorio učinkovito radni odjel za prodaju tendera, koji će donijeti stabilan prihod svojoj tvrtki, trošeći ogromno vrijeme, pregledati mnoge podnositelje zahtjeva, odložiti neke od njih i ostaviti nekoga na probno razdoblje, pružajući priliku za buduće plodonosne aktivnosti ... U procesu izgradnje učinkovitog odjela za nadmetanje, vjerojatno će se neki od postojećih zaposlenika morati pozdraviti, čak i zato što će potajno ili otvoreno sabotirati postupke voditelja odjela. Ovo nije glavna stvar. Najvažnija je stvar nakon što se stvori visokokvalitetni odjel za prodaju ponuda, cijeli proces odnosa između zaposlenika i odjela bit će revidiran i reorganiziran, i, naravno, ne sviđa se svima, već općenito nekome neće biti spreman. Neće se dogoditi ako ne izvršite potrebne promjene poslovne odgovornosti zaposlenici i izravno organizacija poduzeća - dakle, gotovo svi tehnološki proces, na što će morati uložiti puno truda, vremena i financija.

METODA 2 - ZAKLJUČAVATI UGOVOR SA FIRMOM ZA SVEOBRUŽBENU USLUGE

Najbrži način za pokretanje prodaje licitacija. Vrijedno je koristiti usluge ovih tvrtki dok se ne uspostavi rad na smjeru prodaje natječaja, a također zadržati takvu strukturu u pričuvi u slučaju izvanrednih situacija u vlastitom natječajnom smjeru, kako bi što prije iskoristili postojeću strukturu prodaje ponuda.

Vratimo se tenderskoj prodaji. Kao što smo već spomenuli, država kupuje sve - od igala do satelita - i najveći je potrošač proizvoda, barem niti jedna privatna tvrtka ne prodaje takvu količinu proizvoda. To je također posljedica rastućeg udjela vladinih struktura u društvu. S tim u vezi, ako organizacija planira učvrstiti tržište proizvoda, radova, usluga, mora dodatno analizirati mogućnost prodaje državi. Srećom, funkcionalnost jedinstvenog informacijskog sustava http://zakupki.gov.ru omogućava vam da provjerite nišu svoje organizacije jednostavnim upitima za pretraživanje.

Na primjer, organizacija prodaje motorne pile. Uđite unutra zadana riječ upitu za pretraživanje, a stranica donosi preko 850 zapisa o kupnji motornih pila širom zemlje. No, nije loš rezultat s obzirom da je arhiva web mjesta u javnoj domeni.

Međutim, prije nego što kupnja pređe u jedinstveni informacijski sustav, puno je posla s njom, što često nije vidljivo ni djelatnicima dobavljača. Iako bi u ovom slučaju postupak formiranja početne (maksimalne) cijene ugovora i značajke sastavljanja tehničkog zadatka bili bi korisni mnogim menadžerima prodaje. Iz prakse savjetovanja možemo reći da 90% menadžera prodaje smatra da je područje prodaje natječaja monstruozno pokvareno, ali skloniji smo vjerovanju da je to zbog nerazumijevanja, a još više želje za razumijevanjem prodaje na tenderima. Žao poganski strah od groma, munje, uragana.

Posebno iznenađuje činjenica da neki stručnjaci besramno tvrde da je to prilagođeni natječaj i da u njemu ne bi trebali sudjelovati, možete samo gubiti vrijeme. Nažalost, to govori samo jedno: ti nježni nježni „dečki“, nježne „djevojke“, nježni „brokeri“ itd. Apsolutno ne znaju specifičnosti posla kupca, vole se upuštati u demagogiju oko prodaje natječaja. Neki od tih stručnjaka čak otvaraju tvrtke za podršku nabavi, dok pronalaze klijente. Možemo reći apsolutno autoritativno: na ovaj ili onaj način, svaki se natječaj nekome prilagodi. Uostalom, u pripremi dokumentacije za nabavu nemoguće je usredotočiti se na fiktivni proizvod (iako u tom uvjerenju postoji izuzetak - ovo su istraživački i razvojni radovi - istraživanje i razvoj, gdje rezultat provođenja ponude može biti negativan), u pravilu, oko 80% kupovine proći kroz standardnu \u200b\u200brobu, radove, usluge (u daljnjem tekstu - TRU). Ti ili oni GWS obično se biraju na temelju životnog iskustva samog stručnjaka, kupca ili potrebnih rješenja na Internetu, kao i mogućih dobavljača GWS-a. Čitajući ove retke, neki će htjeti prigovoriti, da, naravno, kupci će stručnjaci proučavati Internet, tražiti tamo dobavljače - vjerujte našem iskustvu, eto što se događa. I što je kvalitetnije mjesto dizajnirao dobavljač, veća je vjerojatnost da će se od njega tražiti da objasni svojstva proizvoda ili specifičnosti rada. Iako to uopće ne znači da će upravo ta tvrtka izvoditi ovaj posao. Situacija je nešto drugačija za kupce koji rade u skladu sa Zakonom 223-FZ, gdje Propisi o nabavi igraju presudnu ulogu, ova odredba predviđa veliki broj slučajeva nabave od jednog dobavljača (izravni ugovor). Trenutno je Državnoj dumi podneseno nekoliko prijedloga zakona kako bi se razvio Zakon 223-FZ, ograničavajući metode nabave, broj trgovačkih prostora, a također postupno dovodeći Zakon 223-FZ u standarde Zakona 44-FZ. U ovom će slučaju to imati pozitivan učinak na prodaju ponuda, jer će se još veća kupovina obavljati putem natječaja, što će pridonijeti razvoju konkurencije u B2G segmentu.

I opet, mogu nam se zamjeriti da će nepouzdane organizacije bez radnog iskustva pobijediti, to mogu učiniti, ali s pouzdanom radimo dugi niz godina i ne bismo željeli gubiti. O tome smo razgovarali i ranije, kada smo razgovarali s kolegama koji osposobljavaju specijaliste dobavljača za sudjelovanje u svim neselektivnim kupnjama, a zatim, ako nešto pođe po zlu, ispunite regulatorna tijela pritužbama za kupca, a pritom zaboravite obavijestiti da npr. dobavljač može biti prilično kažnjen jednom rubljem, jer u skladu sa zakonom, svaki ugovor (ugovor) sklopljen natječajem mora imati sigurnost izvršenja, pa se novčane kazne koje dobavljač izriče dobavljaču mogu odbiti od ove garancije, a ako iznos jamstva nije dovoljan, onda od iznosa plaćanje po ugovoru. Dakle, dragi dobavljači i kupci, prije nego što stupite u pozu, razmislite o posljedicama.

Vratimo se na natječaje. Ako je prilagođen vašoj organizaciji, može vam dodati konkurentsku prednost. S obzirom na to da ste već proučili situaciju i moguće metode i modele izvršenja ugovora, barem vaša tvrtka ima više vremena za to nego obični sudionik (ako se kupovina vrši putem aukcije u elektroničkom obliku, tada će biti najviše od 7 do 15 dana, pa čak i manje kod traženja ponuda). Kupac započinje s pripremom dokumentacije o nabavi najmanje dva mjeseca prije završetka posla, a opis zadataka i opravdanje cijena mogu imati vremenski jaz godinama prije početka provedbe plana.

I malo pozadine do raspisivanja ponuda. Čini se dyprve godine u studenom i prosincu, svi kupci pripremaju planove nabave (ili planove nabave) za sljedeću godinu. U skladu s važećim zakonodavstvom, svaka početna (maksimalna) cijena ugovora (sporazuma) uključenoga u raspored podliježe opravdanju u skladu s metodologijom utvrđenom Zakonom 44-FZ (za određene vrste pravnih osoba koje posluju na temelju zakona 223-FZ, postupak opravdanja može biti naveden u Pravilniku o nabavi). Pa, ako postoji nekoliko natječaja, tada možete mirno razviti opis posla, smireno opravdati sve. I zamislite ako postoje stotine ovih kupovina, sve su raznolike, a ponekad životno iskustvo nije dovoljno da biste shvatili što je na kraju potrebno, a Internet je toliko prepun smeća s informacijama i reklama na ovu temu da se možete još više zbuniti. Svaki kupac će biti sretan zbog svake pomoći - stoga, kada dobavljač ponudi svoja rješenja u opravdanju cijene ugovora i pisanja tehničkog zadatka, 99% kupaca besramno se slaže. U to je vrijeme postavljen temelj budućih natječajnih pobjeda, ali o tome ćemo govoriti kasnije. A ako sve odgovara toj interakciji, dobavljač, naravno, pokušava izraditi tehnički zadatak iz one robe ili usluga koje posjeduje. I svaki put kada se kupac, obraćajući se ovom dobavljaču, uvijek dobiva isti set robe / usluga / radova.

Pogledajmo sada ovu situaciju sa strane prodavača (kasnije ćemo vam reći zašto su se tako zvali), koji ne razumiju specifičnosti rada državnih struktura, ali su naoružani raznim programima koji navodno analiziraju sudjelovanje na natječajima i, prema proizvođačima tih programa, mogu s malo povjerenja reći vrijedi li sudjelovati na ovom natječaju ili ne. Dakle, ono što program proizvodi. Primjerice, LLC "X" je 10 puta pobijedilo na natječajima kupca "A", pa se tamo sve kupuje, postoji korupcija, nema potrebe ići tamo i gubiti vrijeme? Naravno, ovo je u osnovi pogrešno uvjerenje, a još više što je smiješno gledati organizacije koje uvježbavaju takve potencijalne prodavače i "ugrabiti" programe za njih. Funkcionalnost jedinstvenog informacijskog sustava omogućuje vam da besplatno pronađete informacije o nabavi (informacije o natječajima). Posljednji put, tijekom proučavanja literature o prodaji natječaja, naišao sam na takvo opravdanje potrebe za kupnjom takvog programa: autor inzistira na tome da se jedan stručnjak može baviti prodajom ponuda putem ovog programa, zamjenjujući cijeli odjel natječaja. Jedna osoba, naravno, može vježbati, pa čak i pobijediti. Zamislite situaciju: stručnjak, naoružan takvim programom, dođe na posao, uključi računalo, a program izda 80 natječaja na temu tvrtke, sve je u redu, sve je lijepo, ali trebate li ovih 80 ponuda, ali ih nećete moći pročitati u roku jednog dana, ali a kamoli analizirati, program će sutra objaviti još 60 ponuda. A također morate sastaviti prijavu, pojasniti dostupnost i cijenu robe kod dobavljača. Usluge su jedini izuzetak. U ovom je natječaju dovoljno izraziti pristanak i organizacija postaje sudionik u natječaju.

Ali, vratimo se na natječajnu prodaju. Gornja situacija kaže samo jedno: dobavljač surađuje s kupcem, usko surađuje. Uostalom, ni za koga nije tajna da pobijediti na natječaju može biti ne samo na tržnici, već i prije nje. Na primjer, postoje brojni slučajevi farmaceutskih proizvođača koji na različite načine potiču liječnike da propisuju lijekove s popisa dobavljača i podnose zahtjev odjelu za nabavu da kupi potreban lijek od određenog dobavljača.

Kad kupnja kupca dođe do prodajnog prostora, ništa se ne može promijeniti: za mnoge dobavljače ta je kupovina već izgubljena.

Stoga se naša metodologija za razvoj ponude za nadmetanje prema državi temelji na kombinaciji rada stručnjaka za nadmetanje i zaposlenika koji su aktivni u prodaji, ujedinjenih u jednom odjelu za prodaju natječaja, koji nudi visoku kvalitetu usluge državnim kupcima.

Dohvaćate cijelu svoju svjesnu profesionalna djelatnost javna nabava, osmisliti i primijeniti nove, inovativne metode koje vam omogućavaju da odjel nabave prilagodite automatizmu, shvaćate da se sve pozitivne i manje ili opipljive promjene događaju tek nakon nekog vremena i, u pravilu, predstavljaju prekretnicu, zahtijevaju mnogo napora i interne energija. U budućnosti ove organizacije uredno ocjenjuju i uspješno primjenjuju druge organizacije. Na taj način jačaju vlastiti položaj na tržištu i s vremenom postižu neviđeni uspjeh postajući zastrašujućim konkurentima za mnoge.

Suvremeni život uređen je na takav način da samo inovacije u proizvodnoj sferi ne mogu postati ključ za uspješan razvoj tvrtke. Puno je važnije kako rade natječajni stručnjaci, dok praktički nije važno kakav proizvod ili uslugu nude.

Ponudbena prodajna snaga koja je proaktivna u pogledu rezultata može biti puno povoljnija konkurentska prednost od prodaje određenog proizvoda. Tek se u teoriji može činiti da je natječajni model prodaje nemoguće jednostavan, u praksi se sve pokaže mnogo složenije, pa je važno koristiti određene lekcije, alate i dokazane prakse u radu zahvaljujući kojima će dobavljači moći aktivno provoditi natječajnu prodaju.

Savjet: ako se želite baviti prodajom natječaja, ali još niste odlučili što prodati, analizirajte usluge koje možete pružiti kupcima u pogledu natječaja, ovo su najlakše prodaje.

1.4. Prodaja i distribucija

Analizirajući brojnu literaturu o prodaji, obuci i seminarima, dolazite do zaključka da se izgradnja prodajnih odjela svodi na višesatno zapošljavanje osoblja (s različitim testovima iznad njega), ili na podučavanje prodajnih fraza (skripti), ili na primjenu CRM sustava s naknadnim završetkom ovaj sustav. Riječ je o sustavima koji organiziraju aktivnu prodaju, ali specifičnosti natječajne prodaje često su različite zbog razlika u prodajnoj tehnologiji.

Uzmimo za primjer srednju tvrtku s prometom od 5-7 milijuna rubalja mjesečno, u kojoj je već stvoren prodajni odjel (koristeći bilo koju od dostupnih metoda), gdje se svakodnevno održavaju sastanci s kupcima, obavljaju se stotine poziva, izdaju se desetine kilograma papira u obliku reklamnih oglasa ponude i brošure, procvat aktivnosti. Obrtna sredstva dovoljna su za plaćanje tekućih aktivnosti i plaće osoblja. No, menadžer ima snažan osjećaj da bi se prodaja u odjelu mogla intenzivnije odvijati, a vrijeme je da povećate prihode. U jednom se trenutku u odjelu pojavljuje voditelj natječaja.

Kupovina kupaca jedno je od najvažnijih pitanja za sve trgovačko poduzeće... Mnoge tvrtke se trude razvijati prodaju i privlačiti nove kupce u svoju prodaju. Da vidimo ko je klijent vaše tvrtke? Trenutno u svijetu oko 65-70% prodaje dolazi od prodaje organizacijama, a samo oko 30% krajnjim potrošačima. To je razlog zašto organizacije obično ostvaruju glavni dohodak. Od korporativne prodaje vrijedno je istaknuti prilično velik segment poslovne prodaje za državu, čiji se volumen sklopljenih ugovora prema 2015. godini procjenjuje na 5,412,052,56 milijuna rubalja, od čega ugovori na saveznoj razini čine 38,55% (2,086,229,93 milijuna rubalja), a predmet - 43,35% (2,346,170,73 milijuna rubalja), općinska razina - 18,10% (979,651,90 milijuna rubalja). Mislimo zanimljive brojeve. A ako vaša tvrtka još ne radi s nabavom za državu ili ne djeluje dovoljno učinkovito, to je ogroman propust koji se u skoroj budućnosti mora ispraviti stvaranjem odjela za prodaju natječaja u tvrtki ili dodjeljivanjem stručnjaka za nadmetanje za početak. Za mnoge tvrtke izgled stručnjaka za natječaje je mučan posao, netko ga jednostavno smatra budalom koji cijeli dan sjedi na Internetu dok trče oko klijenata. Prvo što bi stručnjak za nadmetanje trebao proučiti jesu specifičnosti tvrtke GWS, kao i ono što radi, njegova struktura, kako se odvija implementacija i tko je za što odgovoran. (Ovo je vrlo važno! Jedan od naših poznanika bio je angažiran kao stručnjaci za nadmetanje u grupi tvrtki koje se bave svim stvarima - od prodaje automobila do konstrukcije, a upravo ga je angažirao vlasnik tvrtke. Prošao je brojne intervjue, čak testiranje znanja o zakonodavstvu o nabavi. Ali radio je u tvrtki samo dva mjeseca.Kad je napustio tvrtku, nastao je potpuni kaos, u dva mjeseca sudjelovao je u 5 kupovina, što je, naravno, izgubio. Vlasnik tvrtke bio je jako razočaran prodajom tendera. i nije uveo radnika koji je odgovoran za gradnju. U organizaciji su svi bili zauzeti za sve.)

Važno je i razumjeti što se na kraju traži od stručnjaka za nadmetanje - neovisnog sudjelovanja u prodaji nadmetanja ili registracije sudjelovanja na natječajima koje upućuju voditelji prodaje.

Ovdje dolazimo do glavnog pitanja koje je poslužilo kao naslov za ovaj odjeljak: je li prodaja ili prodaja?

Prije svega, definirajmo pojmove koje ćemo koristiti u budućnosti i koje smo već spomenuli ranije.

Prodajni - prodaja robe i usluga u pasivnom obliku. Glavni princip marketinga: postoji red - dokumenti se otpisuju - novac se uzima i svi su zadovoljni. U tom kontekstu, prodaja će značiti oblik implementacije GWS-a, informacije o kojima se objavljuju u jedinstvenom informacijskom sustavu zakupki.gov.ru ili na trgovačkim pločama, a cjelokupna aktivnost stručnjaka za nadmetanje u ovom se slučaju sastoji isključivo od radnji utvrđenih dokumentima o nabavi.

ProdajniJe li aktivni sustav radnji usmjerenih na stvaranje potrebe za klijentom i njegovo naknadno zadovoljenje. U našem slučaju, stručnjak za nadmetanje aktivno surađuje s kupcima, pomažući u kreiranju i provedbi postupaka nabave (natječaja), razvijajući tehnički zadatak ili pružajući standardni tehnički zadatak, razvijajući nacrt ugovora, pripremajući obrazloženje za početnu (maksimalnu) cijenu ugovora itd., u ovom slučaju, stručnjak za nadmetanje preuzima brojne funkcije voditelja prodaje (ili voditelja projekta - ako svaku kupnju smatrate projektom).

kupac- organizacija ili institucija koja je kupac robe, radova, usluga u skladu sa Zakonom 44-FZ i Zakonom 223-FZ.

Najtačnije informacije o kupcima mogu se dobiti na službenim internetskim stranicama za objavljivanje podataka o državnim (općinskim) institucijama http://bus.gov.ru, kao i u jedinstvenom informacijskom sustavu u području nabave http://zakupki.gov.ru. Možete koristiti i drugi izvor informacija, pod uvjetom da je pouzdan.

Ponuda je oblik odabira na natjecateljskoj osnovi, zbog kojeg se odabire dobavljač robe ili usluga u skladu s uvjetima objavljenim u natječaju. Rezultat takvog natječaja je izbor pobjednika, a to je jedan od sudionika - dobavljač koji je dao ponude s najpovoljnijim uvjetima za kupca. Mnogi se zbune vjerujući da su elektroničke aukcije, natjecanja i zahtjevi za ponudom različite stvari. Zapravo, sve su to isti, isti natječaji, jer ovaj koncept uključuje sve natjecateljske postupke koje provodi kupac kako bi odabrao najboljeg dobavljača za njega. Da bi se to postiglo organiziraju se određena „natjecanja“ na koja su svi pozvani, međusobno se natječu u različitim parametrima, bilo da je riječ o cijeni, kvaliteti, uvjetima izvođenja radova itd. Rezultat natječaja je objava kupca pobjednika, kojem će biti plaćen novac za isporučenu robu , obavljeni posao ili pružene usluge.

Već u samim konceptima prodaje i marketinga možete uočiti razlike u tome kakav je način odabran za prodaju robe / radova / usluga. To je najvjerojatnije zbog organizacijskih aspekata izravno unutar same organizacije, strukture upravljanja i prirode prodaje.

1.5. Uloga odjela za nadmetanje u životu tvrtke

Među rukovodiocima tvrtki vlada široko mišljenje da stručnjak za nadmetanje zapravo nema utjecaja na javnu nabavu, ne može osigurati pobjedu i najčešće djeluje isključivo u ulozi statističara i službenika. Samo cijena je presudni kriterij. Glavni prioritet u javnoj nabavi je ugled tvrtke i njena financijska stabilnost, kao i dostupnost jeftinih kanala za opskrbu proizvodima, itd. Kao rezultat toga, ispada da svi "krivotvore" pobjedu na natječajima, ali ne i one stručnjake koji prevoze odgovornost za smjer ponude.

U našoj se knjizi nismo željeli pozivati \u200b\u200bna zakon, s obzirom na to da će knjiga izgubiti svoju važnost kad se promijeni zakonodavstvo, ali smatramo da bi bilo prikladno dati nekoliko primjera koji bi pokazali važnost stručnjaka u odjelu za prodaju natječaja i svojim primjerom dokazati znanje o proizvodima tvrtke od "A" do "Z" - to nije sve što bi specijalist trebao znati.

Ova zabluda dovodi do činjenice da su u mnogim poduzećima za plaću od 20-30 tisuća rubalja zaposleni stručnjaci za nadmetanje, ponekad odgovorni za milijune, a svaki njihov korak koji je u suprotnosti sa zakonom može dovesti do ozbiljnih problema.

U posljednjih nekoliko godina, oni koji sudjeluju na natječajima često su primali prigovore da postupak javne nabave nije samo prilično kompliciran, već ima i neke nedostatke. U stvari, najozbiljniji problemi u ovom području nastaju upravo zato što službenici odgovorni za sudjelovanje na natječajima nemaju dovoljno kvalifikacija i iskustva u ovom području, često postupajući prema svom poslu prilično nepažljivo. Takvi radnici u svemu vide korupciju.

Ispada da su nemar i nesposobnost glavni problemi koji sudionike izlažu financijskim rizicima. natječajne kupovine, što znači da djeluju kao razlog neracionalnog trošenja sredstava državnog proračuna.

Nepažnja prema svojim dužnostima ponuditelja natječaja može koštati organizaciju u kojoj radi, milijune ugovora. Glavni "bič" je nedostatak stručnjaka u ovom području djelovanja, što je posebno vidljivo u područjima koja su prilično udaljena od središnjih gradova zemlje. U takvim naseljima danas postoji akutni problem računalne i pravne pismenosti službenika koji su izravno odgovorni za provođenje javne nabave.

Naravno, pokušaji rješavanja ovih problema čine se na državnoj razini, što omogućava donekle povećanje broja kvalificiranih stručnjaka u ovoj branši. Jedina mana je to što je potrebno dugo vremena da se to pitanje riješi - mjeseci, a ponekad i godina rada.

1.6. Učinkovitost ponude na natječaju

Stalno brojanje svega i svakoga jedna je od glavnih tajni uspješne prodaje. To radi gotovo svaki poduzetnik koji je uspio postići pristojnu razinu u svom poslu. Isti princip može se koristiti u pitanjima koja se odnose na natječaje - također se ne mogu raditi redoviti i točni proračuni u ovom pitanju.

Postoje određeni kriteriji, uzimajući u obzir koji je moguće utvrditi koliko će biti učinkovita ponuda za nadmetanje, a koja se temelji na dva glavna pokazatelja, prvi od kojih je broj ponuda u kojima je tvrtka izravno sudjelovala, a drugi je takozvana konverzija prodaje ponuda.

Kolika je stopa sudjelovanja na natječaju? To je upravo pokazatelj ponude, koji se obično pokušava na sve načine povećati, jer što je veća količina sudjelovanja, to je veći postotak pobijeđenih ponuda, što prirodno povećava neto dobit bilo koje organizacije.

Čak i u slučajevima kada tvrtka započne svoje sudjelovanje u tenderima, oprezno odabireći najprikladnije pojedinačne ponude, prije ili kasnije stručnjaci odgovorni za to ipak će zaključiti da bi sudjelovanje u tenderima trebalo kvantitativno.

Kako se može povećati broj ponuda za kasnije sudjelovanje u njima? Prije svega, vrijedi naučiti kako pronaći takve natječaje. Preporučuje se takva pretraga kad god je to moguće, ali, prije svega, naravno, posjetite web mjesto jedinstvenog informacijskog sustava www.zakupki.gov.ru, čija je glavna prednost ta što su svi podaci apsolutno pouzdani i pruženi potpuno besplatno. Takve se informacije lako mogu naći na web stranicama samih kupaca koji o tome često obaviještavaju zainteresirane strane te na trgovačkim platformama.

Ispada da je za povećanje dobiti važno prije svega povećati volumen sudjelovanja tvrtke na natječajima, što će u budućnosti znatno povećati broj zaključenih ugovora.

Također, ne treba zaboraviti ni drugi pokazatelj, odnosno konverziju, a to je broj ponuda koje je tvrtka uspjela pobijediti, uzimajući u obzir obujam onih poslova u kojima je sudjelovala. U osnovi, konverzija je postotak dobivenih transakcija u odnosu na one u kojima je tvrtka sudjelovala.

Kako možete povećati konverziju natječajnih prodaja? Jedna od najčešćih opcija smatra se preliminarnom analizom ponuda u kojima se očekuje da tvrtka sudjeluje. Analiza se provodi prije podnošenja prijave, a ona se, pak, šalje samo ako su odgovorni predstavnici organizacije već odlučili da bi im ovaj ugovor mogao biti od koristi.

Također možete provesti potrebne analize u potpunosti besplatno, koristeći isti resurs www.zakupki.gov.ru u tu svrhu. Uzimajući u obzir informacije predstavljene na ovoj web stranici, možete ih samostalno procijeniti i razmisliti vrijedi li podnijeti zahtjev određenom kupcu ili ne.

Drugim riječima, pravilno izvedena analiza često vam omogućuje donošenje točno ispravne odluke o sudjelovanju ili ne sudjelovanju na aukciji, a u protivnom slanjem prijava na sve natječaje zaredom možete samo izgubiti svoje dragocjeno vrijeme i živce.

Uz to, pažljivo provedena analiza omogućuje vam kvantitativno povećanje stope konverzije, jer tvrtka u početku ne sudjeluje u sumnjivim natječajima ili onima na kojima ništa ne "svijetli".

Ako se rad na preliminarnoj pripremi organizacije za sudjelovanje na natječajima izvodi ispravno, može se očekivati \u200b\u200bda je konverzija prilično visoka: 25-30% - rezultat je impresivan i mnogi to uspijevaju postići učinkovitim postavljanjem sustava analize. U stvari, s takvim omjerom, tvrtka jednostavno pobjeđuje na jednom od tri natječaja, što se može nazvati vrlo dobrim rezultatom.

Sudjelovanje na licu mjesta opravdano je samo u početnim fazama prodaje natječaja ili kad su resursi tvrtke ograničeni, budući da je ovaj pristup suprotan jednom od osnovnih načela ponude ponude - ukupnosti sudjelovanja u natječajima.

Iako nije sve tako ružičasto kako se možda na prvi pogled može zamisliti, i stoga biste uvijek trebali biti spremni na činjenicu da će većina natječaja u kojima će sudjelovati tvrtka ipak izgubiti. To se također smatra apsolutnom normom, budući da konverzija postoji u bilo kojoj prodaji, samo na tenderima je prilično osebujna, jer je njihovo načelo da tvrtka u početku mora „kupiti“ ugovor s klijentom, a tek nakon toga će imati određene troškove. Stoga možemo reći da je i konverzija od 30% također normalna.

Preporučuje se podešavanje volumena i odgovarajuće konverzije u početku. Bilo bi naivno vjerovati da neka tvrtka može sudjelovati na samo nekoliko natječaja u mjesec dana i pobijediti oba.

U ovom slučaju, svesci igraju stvarno veliku ulogu, iz koje još trebate pokušati "iscijediti" dobar postotak konverzije.

Koje se druge metode mogu koristiti za povećanje ovog pokazatelja? Prije svega, stručnjaci preporučuju smanjenje troškova. Sasvim je razumljivo da ako se, primjerice, prodajom ekvivalentne robe minimiziraju porezno opterećenje i troškovi ugovora, tada će se pretvaranje iz toga malo povećati, jer u ovom slučaju tvrtka može na aukciju staviti bolju ponudu od svojih konkurenata. čiji troškovi nisu toliko optimizirani.

Uz to, troškovi neće biti uračunati u cijenu troškova! za održavanje fronte, koja se koristi za primanje kupaca - poduzeće može prodati svoju robu bilo gdje, čak i u kući svog direktora. A kako takvih troškova neće biti, ni oni se ne uzimaju u obzir u ugovoru.

Obuka i motivacija menadžera, team building, terenski izleti - sve se to otkazuje, kao i troškovi tih predmeta.

Ako postoji mogućnost prodaje proizvoda jednakog onome koji kupac želi primiti, ali s drugačijim zaštitnim znakom, koji je istovremeno jeftiniji, tvrtka ga može prodati i također uštedjeti na ovaj način.

Kraj uvodnog isječka.

Mala i srednje poslovanje često si ne mogu priuštiti održavanje odjela za nadmetanje, što bi osiguralo učinkovito sudjelovanje na natječajima (državna i komercijalna nabava). Organizacija najčešće ima samo jednog stručnjaka za nadmetanje, čije kvalifikacije nije uvijek lako procijeniti. Takav stručnjak može to iskoristiti obmanjujući svog poslodavca zbog neuspjelog natječaja. Ali ovaj specijalist može otići na godišnji odmor, razboljeti se ili potpuno odustati. To može zaustaviti rad čitavog poduzeća, što je prepuno gubitaka. Sve su to nepotrebni rizici u ionako teškom vremenu.

Sveobuhvatna stručna podrška za natječaje

Zapošljavamo iskusne stručnjake u širokom rasponu javnih i komercijalnih nabava. Svaki je zaposlenik fokusiran na obavljanje određenih zadataka, što povećava efikasnost i povećava efikasnost rada. Jedan stručnjak koji se bavi odjednom ne može podjednako dobro riješiti sva pitanja koja se odnose na trgovanje. Pomoću naše usluge "Sveobuhvatna podrška u trgovini" uštedjet ćete svoje vrijeme i novac.

Naše usluge uključuju:

• Besplatno (nakon izvršenja ugovora u trajanju od 6 mjeseci);
• Postavljanje na radnom mjestu ();
• na 5 državnih platformi za elektroničko trgovanje (na komercijalnim - ako je potrebno);
• na zadanu temu (za vrijeme trajanja ugovora);
• i sudjelovanje u elektronskim aukcijama;
• Priprema prijava za sudjelovanje u;
• Priprema prijava za sudjelovanje u svim vrstama natječajnih postupaka, uključujući aukcije imovine;
• Podnošenje zahtjeva za pojašnjenje natječajne dokumentacije;
• Prateće potpisivanje ugovora (u papirnom i / ili elektroničkom obliku);
• : priprema i podnošenje pritužbi Federalnoj antimonopolskoj službi na akcije kupaca;
• Besplatna pomoć u pribavljanju;
• Besplatne i druge vrste licenci.

DM START PLUS

• Pravna podrška

DM PROFI

• Akreditacija na pet državnih platformi za elektroničko trgovanje
• Odabir i analiza kupovine prema individualnim potrebama
• Uz pratnju osobnog menadžera
• Daljinsko postavljanje na radnom mjestu
• Pravna podrška
• Neograničen broj prijava za sudjelovanje
• Zajamčena pobjeda ako se poštuju preporuke
• Izdavanje bankarske garancije
• Registracija natječajnog zajma po povoljnim uvjetima uz odluku koja se donosi u roku od 30 minuta
• Provizija od 0,1% do 1% (od iznosa sklopljenog ugovora)

DM PREMIUM

• Izrada elektroničkog digitalnog potpisa za trgovanje
• Akreditacija na pet državnih elektroničkih platformi
• Odabir i analiza kupovine prema individualnim potrebama
• Uz pratnju osobnog menadžera
• Daljinsko postavljanje na radnom mjestu
• Pravna podrška
• Neograničen broj prijava za sudjelovanje
• Zajamčena pobjeda ako se poštuju preporuke
• Izdavanje bankarske garancije
• Registracija natječajnog zajma po povoljnim uvjetima uz odluku koja se donosi u roku od 30 minuta
• Provizija od 0,1% do 1% (od iznosa sklopljenog ugovora)