Mogu li 3 tvrtke odjednom pobijediti na natječaju? Je li realno da obična osoba zarađuje na natječajima i javnoj nabavi? Bankovna garancija za sudjelovanje na natječaju

08.09.2014 18:59

Dobar dan, drage kolege. Nastavljamo seriju članaka posvećenih GOSKAZU-u, uključujući Savezni sustav ugovora. Želio bih napomenuti da na ovu temu moramo dobiti puno negativnih komentara, stav prema JAVNIM NABAVKAMA u društvu očito je kontradiktoran. Moje mišljenje o ovom pitanju je čisto subjektivno: "Ova se pozicija odvija od nepoznavanja i nerazumijevanja Zakona o GOSTORGH-u, njegove suštine, koncepata i zadataka." Drugi je problem nedostatak informacija o inovacijama i promjenama na ovom području. Pogreška mnogih potencijalnih dobavljača je isti pristup prodaji, kako u komercijalnoj sferi, tako i u vladi. Ali ovo je potpuno drugačiji samostan, sa svojim pravilima i propisima, i to se mora zapamtiti. To je, zapravo, moj cilj, pokušati ispričati o ovom području dostupnim jezikom, razjasniti nerazumljive ili kontradiktorne trenutke, da tako kažem, predstaviti informacije jednostavnim razgovorom o KOMPLEKSU. Tema članka: " TOP-15 grešaka novopridošlih u DRŽAVNOM NARUDŽBI ili kako osvojiti postupak trgovanja i ne ostati bez hlača? "

Da biste pobijedili, na primjer, na dražbi, morate jasno poznavati zakone u ovom području, naime sve značajke FCC (Savezni ugovorni sustav). Glavni normativni akt koji regulira djelatnosti ovog područja je Savezni zakon RF 44-FZ "O UGOVORNOM SUSTAVU NA PODRUČJU NABAVKE ROBE, RADOVA, USLUGA ZA POSTAVLJANJE DRŽAVNIH I OPĆINSKIH POTREBA" od 05.04.2013.
Želim napomenuti da ovdje neće biti dovoljna samo teorija, pa želim otkriti TOP 15 glavnih pogrešaka koje početnici čine kad sudjeluju u takvim postupcima nabave kao što su elektronička dražba, otvoreni natječaj i zahtjev za ponudama. Neke od sljedećih pogrešaka napravio sam ja, jednom u svom radu. Inače, pojavili su se novi postupci u FCC formatu, poput natječaja s ograničenim sudjelovanjem, natječaja u dvije faze, zatvorene dražbe, zatvorenog natječaja, zahtjeva za prijedloge i nekih drugih. Sukladno tome, registar glavnih pogrešaka će rasti i mi ćemo ih definitivno razmatrati zajedno.
1. Prilično česta pogreška sudionika u narudžbi je priprema "blanko pristanka". Odnosno, dražbena ili natječajna dokumentacija koju generira kupac sadrži zahtjev za izvođenjem određene količine radova, kriterije za upotrijebljene materijale i zahtjeve za njima. Sudionik u prvom dijelu prijave ne navodi žigove i određene pokazatelje materijala, već samo izražava svoje slaganje sa zahtjevima dokumentacije. Rezultat je žalosan - takav podnositelj zahtjeva i njegova dražba ili prijava na natječaj se odbijaju.
2. Nedovoljna specifikacija predložene isporuke tehničke karakteristike roba. Dajmo primjer. Aukcija je u tijeku. U prijavi je kupac naznačio potrebu korištenja dvoslojne papirnate tapete debljine 0,5 - 1 mm tijekom rada, a prijava sudionika dražbe sadrži samo generalizirane pokazatelje. Neće biti dovoljno samo navesti marku, u aplikaciji je neophodno naznačiti debljinu tapeta, na primjer 0,6 mm, da će biti dvoslojne i papirnate. Odnosno, sve bi trebalo biti točno kao u dokumentaciji za postupak trgovanja. Rezultat je odbijanje ponude. Kada još nismo bili dovoljno iskusni i sudjelovali smo na aukcijama, ponekad su nas odbijali zbog činjenice da karakteristike ponuđenog proizvoda nisu bile točno naznačene. Svakako ću jedan od članaka posvetiti temi “ Priprema prijave za dražbu”I tamo ćemo razmotriti čitav niz sličnih pogrešaka koje dobavljači čine.
3. Sljedeća je pogreška rezultat nepažljivog čitanja zahtjeva za podnositelje zahtjeva. Ovo je popis dokumenata koji se nalaze u " drugi dio prijave"Kad je aukcija u pitanju. Na primjer, održava se otvoreni natječaj ili dražba, a potrebno je postaviti PBX. Iz dokumentacije se ukazuje da sudionik otvorenog natječaja mora ispunjavati uvjete koji su zakonom nametnuti izvođačima ove vrste posla. Odnosno, govorimo o licenci FSB-a. A ako pobijedite na dražbi, a nema licence, pobjednik će izgubiti ugovor. Morate razumjeti da prijava sudionika natjecanja mora udovoljavati svim zahtjevima koje kupac postavlja.
4. U posljednje vrijeme učestao je broj slučajeva kada podnositelji zahtjeva daju lažne bankovne garancije. Koje su posljedice? Kupac može suspendirati DRŽAVNU NARUDŽBU i provedbu ugovora (isporuka robe ili obavljanje posla), ili raskinuti ugovor na sudu uz plaćanje samo završenog dijela (a to su dodatni pravni troškovi, dodatni troškovi). Ovdje ću dodati i pogrešku koju su banke jamci počele činiti, naime, neupisivanje bankovne garancije u registar bankovnih jamstava i, kao rezultat toga, odbijanje Kupca da zaključi ugovor, gubitak dobitnika sigurnosti aplikacije, unos podataka o dobitniku u registar nesavjesnih dobavljača, gubitak reputacije i sudjelovanje u GOSTORGH-u 2 godine.
5. Prema zakonu, prilikom sudjelovanja u postupku kao što je elektroničke dražbe, sudionik daje dva dijela svog prijedloga, au prvom dijelu sudionik MORA, OBVEZNO, BEZ OSIMA, u pogledu robe, naznačiti proizvođača ili mjesto podrijetla robe. Neki podnositelji zahtjeva to zaborave ili ime proizvođača zamijene sa zaštitnim znakom. Takva ponuda izričito se može odbiti. Budi oprezan!
6. U DRŽAVNIM NABAVKAMA postoji takav postupak kao zahtjev za ponude - ovo je metoda izbora dobavljača, u kojoj se podaci o kupljenoj robi prenose u neograničeni krug, odnosno zahtjev za ponudama stavlja se u jedinstveni informacijski sustav, a pobjednik je onaj koji je ponudio minimalnu cijenu. Bez poznavanja zakona, sudionici mogu u prijedlogu propisati napuhanu cijenu, nadajući se naknadnom smanjenju cijene. Ali to se ne događa, jer ovaj postupak nije nadmetanje i ne predviđa postupno smanjenje cijene.
7. Obavijest o ponudama kupac mora poslati najmanje 4 radna dana prije roka za podnošenje prijedloga. Praksa pokazuje da je najčešće kotacija do 250 tisuća, naime, takva se kotacija postavlja na razdoblje od najmanje 4 dana, "visi" na web stranici GOSZAKUPOK-a 4 dana i ni jedan dan duže. Nitko ne obavještava potencijalne sudionike o kupnji, stoga morate redovito nadzirati nove kupnje kako ne biste propustili zanimljiv postupak za sebe.
8. Nepodnošenje cjelovitog paketa dokumenata, posebno za otvoreni natječaj. Vrlo česta pogreška nije pružanje "izjave o sukladnosti".
9. Pogreške u dostavljenim dokumentima. Morate biti jasni što uključuje "izjava sukladnosti sudionika". Postoje dvije vrste - izjava da je podnositelj zahtjeva ispunio zahtjeve zakona i izjava pripadnika malog poduzetništva (MSP).
10. Pružanje referenci, certifikata, isteklih licenci.
11. Često sudionici ne znaju da imaju pravo podnijeti zahtjev za pojašnjenje dražbe i dokumentacije za nadmetanje. Odnosno, u slučaju netočnosti u TK, svaki podnositelj zahtjeva ima pravo podnijeti zahtjev, a elektronička platforma za trgovanje preusmjerit će ga na kupca. Po mom mišljenju, "zahtjev za pojašnjenjem" jedan je od najučinkovitijih mehanizama za kolaps korumpiranih dokumenata. Dalje raditi, u slučaju pobjede, s prilagođenim projektnim zadatkom ili dobro razvijenim ugovorom, mnogo je lakše nego nakon potpisivanja, pregovaranja o njegovim uvjetima i pokušaja njihove promjene.
12. Jednom kada smo sudjelovali u dražbi i sklopili ugovor odmah nakon što smo proglašeni pobjednikom. Ali nismo znali da postoji i vremensko ograničenje za žalbu. Odnosno, nakon proglašenja pobjednika, prije zaključenja ugovora, postoji rok za podnošenje prigovora i mora se poštovati.
13. Ako se žalba FAS-u prepozna kao opravdana, tada se kriva osoba može suočiti i s kaznenom odgovornošću.
14. Nakon što je sudionik proglašen pobjednikom, u propisanom roku mora poslati kupcu nacrt ugovora koji je potpisala njegova strana. Ako sudionik ne podnese takav projekt, tada se može prepoznati da izbjegava ugovor. A ovo prijeti ulaskom u registar nesavjesnih dobavljača i uklanjanjem iz daljnjeg sudjelovanja u nabavi. Savezni ugovorni sustav, strogo regulirani savezni zakon, koji je precizirao svaki korak sudionika, bilo da je riječ o kupcu ili dobavljaču, uvjetima, propisima, radnjama u ovom ili onom slučaju i mnogim drugim. RF propisi dopunjuju Zakon 44-FZ i odatle se mora uzeti mnogo informacija. U skladu s tim, potrebno je strogo se pridržavati svih uvjeta navedenih u ovom području, a sva objašnjenja poput "Zaboravio sam, nisam imao vremena, nisam mogao" neće se ni uzimati u obzir.

15. Tvrtke koje se žele ozbiljno baviti državnim nalozima moraju imati zaposlenika kao kvalificiranog stručnjaka na natječajima koji će se baviti njima. Mnogi ljudi misle da je to samo dodatni trošak. No, kao što pokazuje praksa, prisutnost visokokvalificiranog stručnjaka koji redovito prolazi obuku na natječaju u potpunosti plaća troškove istog (plaća itd.). Inače, jedan od mojih webinara: „ Učinkovito sudjelovanje u javnoj nabavi ", Samo razmatra ovo pitanje detaljnije i svaki upravitelj dobiva odgovor na pitanje:" Što bi trebao biti stručnjak za nadmetanje. "

Stoga, ako želite ne samo sudjelovati u javnoj nabavi, već i pobijediti u njima, onda vam preporučujem da slijedite našu praksu. Odnosno, temeljito proučiti zakonodavstvo i u praksi shvatiti tu "umjetnost".
Želim ti uspjeh! I vidimo se uskoro.

Želite li osvojiti GOSTORGES? Želite li vidjeti svoju tvrtku u pobjednicima natječaja? Obratite nam se i naučit ćete zaraditi puno više u GOSTORGI i postati kvalificirani stručnjak za natječaje! Možete učiti bez napuštanja kuće, u skladu sa svim zakonima koji uređuju JAVNU NABAVKU. Visoke kvalifikacije učitelja i prijateljska atmosfera učinit će učenje jednostavnim i vrlo učinkovitim. Proces treninga koristi najnovije softveromogućujući vam da savršeno vidite, savršeno čujete, prilagodite prezentacije. Učitelj koristi najnovije verzije nastavni materijali Ministarstvo ekonomskog razvoja i FAS Rusija. Naši tečajevi imaju najveći omjer gustoće materijala u odnosu na druge centre za obuku. Kao profesionalac ostavit ćete sve iza sebe !

Osnova konkurentnosti, posebno za mala i srednja poduzeća, je prisutnost raznih tržišta i trgovačkih platformi na kojima poduzetnik može ostvariti svoje komercijalne planove. Dobrim dijelom, u ovom tržišnom sustavu mnogo ovisi o državi koja djeluje ne samo kao arbitar i regulator pravila igre na tržištima, već aktivno sudjeluje i kao komercijalni agent.

U ovom slučaju govorimo o sustavu javna nabava i ugovori zasnovani na konkurentnom sudjelovanju proizvođača proizvoda i / ili pružatelja usluga za državne potrebe. Sam sustav javne nabave ima prilično dugu povijest i, na primjer, u Rusiji ga je osnovao Petar Veliki, koji je privukao uzgajivače i trgovce da razviju vojnu i državnu infrastrukturu (ovdje je vrijedno podsjetiti, na primjer, na obitelj Demidov, Ryabushinskiy ili Naryshkin).

Međutim, uza sve njegove tvrdnje o poštenom sudjelovanju na takvim natječajima i poštenju utvrđivanja pobjednika u različitim fazama formiranja sustava javne nabave, postoje subjektivne i objektivne nijanse, čije neznanje može učiniti uzaludnim očekivanja poduzetnika da dobiju svoj dragocjeni državni ugovor.

Ovaj će članak govoriti o onima lijepima jednostavne metode i načine koji mogu pomoći poduzetniku da aktivno radi na tržištu državnih (općinskih) ugovora i pobjeđuje na natječajima i natječajima koji imaju prilično specifična obilježja.

Sustav javne nabave - uvijek postoji prilika za dobivanje željenog ugovora

Da bi uistinu postao aktivan igrač na tržištu javnih nabava, natječajima i aukcijama, poduzetnik koji želi na njima sudjelovati mora jasno razumjeti:

• cjelokupni sustav trgovanja i prijema u njih,
• na kojoj je pravnoj osnovi izgrađen ovaj sustav (vidi)
• koji su kriteriji za odabir sudionika i pobjednika
• kako se trebaju koristiti konkurentne tehnologije
• kako se žaliti sudovima u slučaju raznih nepravdi, od kojih niti jedan sustav nije imun, gdje postoje komercijalni interesi različitih igrača

Sa čisto praktičnog gledišta, sudjelovanje u nadmetanju u sustavu javne nabave može se ostvariti kroz takve oblike kao što su:

1. otvoreni natječaj
2. zahtjev za ponude

Sve vrste konkurentskog odabira izvršitelja državnih ili općinskih ugovora čine jedinstveni, takozvani, Federalni ugovorni sustav (FCC), čiji je pravni temelj takav propisi kao 223-FZ, 9 4-FZ i drugi propisi Vlade Ruske Federacije. Izravno nadmetanje i postupci odvijaju se na posebnoj dražbi trgovačke platforme, na primjer, kao što su "Sberbank-AST", "EETP", "AGZRT", "RTS-tender" i ETP MICEX "Goszakupki".

Da bi postao sudionik takvih natjecanja, poduzetnik mora dobiti odgovarajuću akreditaciju, EDS (elektronički digitalni potpis) i izvršiti druge jednostavne formalnosti. Međutim, cijela tajna uspjeha tijekom sudjelovanja u nadmetanju prije svega leži u poznavanju zahtjeva koji se moraju poštivati \u200b\u200btijekom samog nadmetanja, ispunjavanju dokumentacije i interakciji s kupcem i operatorom mjesta za nadmetanje.

Da bi se pobijedilo na natječaju za javnu nabavu, također treba znati ne samo formalne uvjete za jedan ili drugi dio natječajnih postupaka, već i kako izbjeći pogreške koje mogu negirati sve napore poduzetnika.

Takvi kritični čimbenici i pogreške (najtipičniji u praksi) uključuju sljedeće:

1. Ispravno popunjavanje prijave za nadmetanje... Ovdje posebno mislimo na trenutak kada, na primjer, kupac na dražbi iznosi posebne zahtjeve za isporučenu robu, karakteristike dozvola, vrste poslužitelja itd. S druge strane, sudionik je obično ograničen na jednostavan pristanak bez navođenja što može učiniti za svaku stavku podnesene prijave. Kao što pokazuje praksa, takve prijave nisu prihvaćene za razmatranje već u prvoj fazi natjecanja.
2. Druga velika pogreška koju čine mnogi poduzetnici je nedovoljna specifikacija u njihovim primjenama svojstava i karakteristika isporučene robe. Na primjer, kupac u prijavi stavlja da treba isporučiti drvo borovog drveta dimenzija 200 mm x 100 mm x 5000 mm. Sudionik je ograničen činjenicom da u prijavi za natječaj naznačuje da je drvo samo bor. Odnosno, sve bi trebalo biti točno kao u dokumentaciji za postupak trgovanja.
3. Još jedna pogreška koja se često susreće je ta što natjecatelj ne procjenjuje na odgovarajući način svoje šanse. za primanje narudžbe ili jednostavno ne udovoljava zahtjevima. Na primjer, za ugradnju vatrodojavnih sustava, dobavljač mora imati odgovarajuće dozvole Ministarstva za hitne slučajeve i Rostekhnadzora. Odsutnost takvih licenci, čak i kod ponuđača koji je pobijedio, u konačnici će biti osnova za poništavanje rezultata nadmetanja. Stoga, prije sudjelovanja u natjecanju, posebno onim vezanim za područja djelovanja u kojima postoji određena državna regulacija i nadzor, morate pažljivo pročitati prijavu i svoje želje povezati s mogućnostima.
4. Prema zakonu koji uređuje javnu nabavu, tijekom sudjelovanja u postupku kao što su elektroničke dražbe, sudionik daje dva dijela svog prijedlogaštoviše, u prvom odjeljku sudionik mora nužno navesti proizvođača ili mjesto podrijetla robe u odnosu na robu. Također dostaviti skenirane kopije potvrda, veterinarskih potvrda itd. Neki podnositelji zahtjeva zaborave na ovu važnu točku, pa čak i često miješaju ime proizvođača sa zaštitnim znakom ili markom. Takva ponuda kupac izričito može odbiti.
5. Prilikom formiranja prijave za sudjelovanje u nadmetanju, sudionik mora dostaviti bankarske garancije, koje daje banka-druga stranka poduzetnika. Ovdje morate biti vrlo oprezni, posebno s obzirom na iznose i uvjete izdanog jamstva. Nepoštivanje niti najmanje klauzule izdanog jamstva podrazumijeva izuzeće iz natječajnih postupaka. Također treba imati na umu, na primjer, da se jamstvo izdano za "matično" poduzeće ili tvrtku koja je nominirani dioničar ne odnosi na druge povezane tvrtke, čak i ako u konačnici pripadaju istom vlasniku.
6. Pri sudjelovanju na dražbi u obliku zahtjeva za kotacije, često mnogi sudionici, posebno oni koji to čine prvi put, zaborave ili jednostavno ne znaju o rokovima za podnošenje obavijesti ili prijava. Na primjer, kupac mora objaviti obavijest o ponudama najmanje 4 radna dana prije roka za podnošenje prijedloga. Praksa pokazuje da se najčešće koriste citati do 250 tisuća, a takvi se citati plasiraju na razdoblje od najmanje 4 dana. Na web mjestu elektroničke dražbe nalazi se 4 dana i ni dan više. Nitko ne obavještava potencijalne sudionike o kupnji, stoga morate redovito nadzirati nove kupnje kako ne biste propustili dobru priliku za zaradu.
7. Nakon što je sudionik proglašen pobjednikom, u roku utvrđenom zakonom, kupcu mora poslati nacrt ugovora koji je potpisala njegova strana. Ako sudionik ne podnese takav projekt, tada se može prepoznati da izbjegava ugovor. A ovo prijeti ulaskom u registar nesavjesnih dobavljača i uklanjanjem iz daljnjeg sudjelovanja u nabavi. FCC radi na temelju strogo definiranih postupaka i tehničkih propisa, koji propisuju sve radnje sudionika, bilo da se radi o kupcu ili dobavljaču, uvjetima, propisima, radnjama u ovom ili onom slučaju i mnogo više.

Stoga, nakon pobjede na natječaju, poduzetnik se ne bi trebao opustiti i pasti u euforiju uspjeha, već bi trebao koncentrirano cijelu stvar dovesti do svog logičnog kraja.

Zaključak

Zaključno, treba dodati i da javna nabava, kako pobijediti u tome, što je ukratko navedeno u ovom članku, naravno, nije ograničena samo na pitanja vezana uz dražbe i same dražbe. Poduzetnik koji ima želju izgraditi vlastiti posao ili njegov dio na štetu državni ugovori, morate imati dobro funkcionirajući sustav upravljanja dokumentima (tako da, na primjer, nema isteklih licenci, potvrda o valjanosti itd.). A također ne bi škodilo imati stručnjake u osoblju tvrtke (ili pod ugovornim uvjetima) koji bi to stalno radili i temeljito razumjeli sva pitanja.

Pozdrav dragi kolega! U posljednje vrijeme moja služba za podršku često dobiva pitanja sljedećeg sadržaja: "Kako mogu saznati pobjednika natječaja?", "Gdje mogu pronaći kontakte pobjednika u javnoj nabavi?" itd. Stoga ćemo u ovom članku detaljno razgovarati o pobjednicima na natječajima i javnoj nabavi, naime gdje i kako pronaći podatke o takvim pobjednicima i njihove kontakt podatke. A budući da je ova tema mnogima toliko zanimljiva, predlažem da je detaljno razumijete.

1. Pobjednici na natječajima. Tko su oni i koje podatke o njima možete saznati?

Pobjeda na tenderu - dobavljač (ponuditelj) koji je kupcu ponudio najbolje uvjete za izvršenje ugovora.

Podaci o takvim dobitnicima odražavaju se u odgovarajućim protokolima, koje kupci (operateri) objavljuju na web stranicama i elektroničke platforme... Iznimka su natječaji koji se drže zatvoreno i podaci o kojima su državna tajna.

Ako govorimo o državnoj (prema 44-FZ) i korporacijskim kupnjama (prema 223-FZ), onda u završnim protokolima možete pronaći sljedeće podatke o dobitnicima:

• Ime;
• Poštanska adresa;

Ispod je snimka zaslona sa službenog web mjesta EIS-a.

Ovdje je samo ime dobitnika navedeno u javnoj domeni. No, INN i adresa pobjednika mogu se naći u samom protokolu sažimanja.

Na internetu postoji više nego dovoljno web mjesta koja pružaju usluge slanja pobjednika natječaja. Međutim, zajedno s tablicama, internetske baze podataka poput //crmbg.su/ dobivaju sve više i više popularnosti, gdje možete prilagoditi filtre, tražiti dodatne kontakte i kombinirati nekoliko prikladnih funkcija izravno u mrežnom načinu. Većina tih baza podataka sadrži informacije o pobjednicima državnih (ispod 44-FZ) i korporativnih (ispod 223-FZ) natječaja. Prikupljanje takvih podataka automatizirano je i odvija se pomoću posebnih programa - parsera. Analizirajte (tj. Prikupite) podatke o pobjednicima komercijalni natječaji puno teže. To je zbog činjenice da takvih resursa ima puno, imaju različito sučelje, a organizator komercijalne kupnje nije obvezan javno objaviti podatke o dobitniku. Stoga trenutno nitko ne daje informacije o pobjednicima na komercijalnim natječajima.

Mailing liste pobjednika natječaja mogu biti jednokratne ili redovite. Najčešće takve e-mail bilten učinjeno ujutro na početku radnog dana. Razdoblje pretplate na bilten može se ugovoriti za 1, 3, 6 i 12 mjeseci.

Neke usluge svojim klijentima pružaju besplatnu poštu pobjednicima natječaja tijekom probnog razdoblja (1-3 dana) kako bi se procijenila važnost podataka i praktičnost rada s bazom podataka.

Također, ove usluge omogućuju preciznije postavljanje baze podataka prema parametrima kao što su ključne riječi, industrija, regija najave ili isporuke, kupci, zakon itd.

Koliko košta slanje pobjedničkih ponuditelja poštom?

1 mjesec - od 1.500 do 12.500 rubalja;
3 mjeseca - od 3900 do 18500 rubalja;
6 mjeseci - od 7200 do 24500 rubalja;
12 mjeseci - od 12.600 do 34.500 rubalja;
Jednokratna pošta - od 300 do 700 rubalja.

4. Zaključak

Informacije o pobjednicima na natječajima korisno su i potrebno poslovanje. U nekim slučajevima ove informacije pomažu u provođenju analize tržišta, au drugima pronalaženju novih kupaca ili partnera. Međutim, treba shvatiti da ako samo želite analizirati tržište i svoje potencijalne konkurente, onda nemate što za kupnju gotovih baza podataka. Sve potrebne informacije dostupne su na web mjestu www.zakupki.gov.ru. Naravno, to će vam trebati određeno vrijeme, ali je apsolutno besplatno. Ako želite ubrzati postupak prikupljanja i analiziranja takvih podataka, tada možete koristiti bilo koju uslugu plaćenog pretraživanja s ugrađenim analitičkim modulom, kao što je plan natječaja.

Ali ako prodajete financijske usluge (bankovne garancije, zajmovi, krediti) ili ste proizvođač ili distributer robe, tada vam jednostavno treba spremna baza podataka pobjednika natječaja. Zamislite da se svaki dan obavi nekoliko tisuća kupnji i jednostavno je nerealno ručno nadzirati rezultate aukcija. A pretplatom na bilten, svako jutro dobit ćete pismo sa svježom bazom podataka, s kojom možete odmah započeti rad (upućivanje poziva ili slanje komercijalne ponude). Neke usluge nude uslugu polusatnog slanja svježih baza podataka, tj. u rukama ćete imati najnovije informacije koje će vaši konkurenti dobiti tek sljedeći dan. U ovom je slučaju odlučujući trenutak čak i nekoliko sati prednosti.

To je sve za mene. Ako i dalje imate pitanja, postavite ih u nastavku u komentarima na ovaj članak.

P.S.: Kliknite društvene gumbe i podijelite ovaj članak sa svojim prijateljima i kolegama.

Sudjelovanje na natječaju važno je iskustvo svakog sudionika. Naravno, svi žele pobijediti, jer sudjelovanje zahtijeva dovoljnu količinu truda, vremena i novca. Stoga se svaki sudionik pita kako pobijediti. No, vrijedno je zapamtiti da čak i ako su ispunjene sve točke obavijesti, pobjeda može pripasti drugoj, jer se u naše vrijeme dogodi da kupac održi natječaj samo radi prikazivanja, budući da je izvođač unaprijed određen.

1. Pravila za sudjelovanje u natječaju

Kada sudjelujete, morate se složiti s uvjetima koje je kupac naveo u obavijesti. Također ih se morate pridržavati u svim fazama nadmetanja. Kada predate prijavu koja je sastavljena u skladu sa zahtjevima organizatora, automatski potvrđujete da imate sve potrebne resurse za sklapanje sporazuma. Prihvaćate odgovornost za točnost podnesene prijave. Nedostaci, mrlje, nedosljednosti mogu se shvatiti kao grube pogreške - u ovom slučaju organizator ima pravo odbiti vam sudjelovanje i prije odabira izvođača.

Ako se pitate, prvi korak do pobjede je ispravna papirologija za natječaj. Postoje primjeri kada su natjecatelji vrlo, vrlo kompetentno izdvojili prijavu, osmislili je i razvili, ali istodobno nisu pravilno sastavili dokumente za natječaj i na temelju toga nisu prošli odabir. koju predstavlja tvrtka, s timom profesionalaca, značajno povećava šanse za pobjedu. To se lako objašnjava činjenicom da stručnjak može lako procijeniti situaciju i kompetentno se pripremiti u svim fazama natječaja.

Pretplatite se i radite uz pretplatu od kupca, ne zamrzavajte svoja sredstva!

2. Dokumenti potrebni za natječaj

Prvi korak na putu do pobjede je pametan. Organizatoru će dati objektivnu početnu ocjenu. Vrijedno je prisjetiti se da se o dokumentima koji su priloženi uz prijavu najčešće raspravlja unaprijed, pa ako je obavijest stigla dovoljno kasno, trebali biste razmisliti trebate li sudjelovati u ovom natječaju, jer je potrebno puno dokumenata, a možda neće biti dovoljno vremena. Dokumenti koje kupac zahtijeva razlikuju se ovisno o industriji natječaja i osobnim željama organizatora.

Da ne biste preletjeli u početnim fazama, tvorcu ponude morate dostaviti najtočniju dokumentaciju.

Obavezno saznajte datum i vrijeme natječaja. Najbolje je da su dokumenti spremni tri dana prije navedenog datuma, jer će ih trebati provjeriti. Također možete dobiti pomoć od posebnih tvrtki koje su se specijalizirale za pripremu dokumenata, a mi smo takva tvrtka, ako hitno trebate sastaviti dokumente za natječaj, možete se obratiti našim stručnjacima u odjeljku usluga.

Početni paket dokumenata potreban za nadmetanje izgleda ovako:
1. Prijava koju je ovjerio vlasnik ustanove ili tvrtke.
2. Prijava s prezentacijom.
3. Popis dostavljene dokumentacije.
4. Kopija osnivačkih dokumenata i statuta.
5. Potvrda o registraciji, državni uzorak.
6. Kopija TIN-a ovjerena kod javnog bilježnika.
7. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba (imajte na umu da od trenutka otpusta ne smije proći više od petnaest dana)
8. Popisi osoba koje predstavljaju tvrtku.
9. Ovjerena kopija naloga za dodjelu poslovne odgovornosti glavnom knjigovođi.
10. Potvrda da nema poreznog službenika za to radno mjesto.
11. Fin. porezno izvještavanje.

Želite li da vam se jamči pobjeda na natječajima?

Pošaljite zahtjev i stavite na raspolaganje cijelo osoblje stručnjaka uz plaćanje rezultata!

3. Pobjeda u fazi predaje dokumenata

Treba imati na umu da se preliminarno natjecatelji biraju na samom početku, na temelju podnesene prijave, što znači da minimalno odstupanje od zahtjeva može imati ne najbolje posljedice u obliku odbijanja prijave. Stoga vrijedi razmotriti ove savjete:
- Uvijek ispunite dokumentaciju plavom tintom. Potrudite se da vaši potpisi budu čitljivi.
- Koristite tablice i grafikone.
- Uspostavite kontakt s kupcem - razjasnite vam teške strane, zahvalite se na pomoći i obavijestite, kao usput, da želite potpisati ugovor.
- Koristite razumljivi font za popunjavanje dokumenata.
- Ponuda se treba usredotočiti na nisku cijenu, dobru kvalitetu i povoljne uvjete u slučaju odabira vaše tvrtke.
- Vrijedno je voditi računa o svojoj reputaciji. Ona će igrati važnu ulogu na natječaju.
- Ne skačite preko glave, uvijek mjerite svoje mogućnosti i zahtjeve kupaca.

4. Pravila za primanje ponude

Imajte na umu da vaše sudjelovanje u natječaju igra važnu ulogu. Ako niste izvojevali pobjedu, ne očajavajte, u sljedećem ćete natječaju sigurno imati sreće, štoviše, čak i u slučaju promašaja, dobit ćete neprocjenjivo iskustvo. Da ne biste pali licem u prljavštinu na sljedećem natječaju, možete.

Sudjelujte na aukcijama koje ne nose značajan financijski teret i ne igraju veliku ulogu za vašu tvrtku, poslužit će kao dobar početak, pružiti potrebno znanje i iskustvo za sudjelovanje u većim kupnjama!

Važan korak na putu do pobjede je stalno sudjelovanje na natječajima, ako to ne učinite, nećete dobiti povrat, već samo uzalud trošite vrijeme. Često sudjelovanje na natječajima pruža niz potrebnih vještina i znanja, koji će svaki put donijeti sve više i više koristi i zasigurno će dovesti do pobjede.

Imate li poteškoća s licitiranjem?

Sklapajte profitabilne ugovore kao jedini dobavljač, izravno bez sudjelovanja na natječajima!

Da bismo pobijedili, dat ćemo nekoliko savjeta koji će vam pomoći na putu do pobjede:
1. Odredite nekoliko zaposlenika koji će voditi pripremu za natjecanje i neće odvlačiti pažnju voditelju.
2. Ako se prijava šalje samo u papirnatom obliku i ne postoji mogućnost komunikacije s upraviteljem, budite oprezni - takav natječaj možda neće biti među poštenima.
3. Doznajte točno koje informacije trebate i što biste trebali navesti u prijavi.
4. Priprema - važna uloga u sudjelovanju, pripremite svoj govor, imajte pristojan izgled.

Za one koji žele jamčiti pobjedu na natječaju, postoji usluga koja osigurava sudjelovanje organizacije na natječaju.

Glavni cilj kojem se slijedi datog pogleda usluge - ispravno je i kompetentno proći sve faze natjecanja, za konačni rezultat - pobjedu.

Podrška na natječaju bilo bi dobro rješenje ako:
- Nemate puno iskustva ili još niste sudjelovali u dražbi.
- Ne želite riskirati svoj novac, vrijeme i energiju.
- Postoji mogućnost preskakanja paljenja na važnom natječaju.
- Ova će usluga pomoći u sprečavanju štetnih nedostataka koji u konačnici mogu dovesti do jadnih rezultata natječaja.

5. Video upute o pobjedi na natječaju za javnu nabavu

Za zajamčeni rezultat u natječajne kupnje Savjet možete potražiti od stručnjaka Centra za podršku poduzetništvu. Ako je vaša organizacija subjekt malog gospodarstva, možete ostvariti brojne prednosti: predujmovi po državnim ugovorima, kratka razdoblja namire, sklapanje izravnih ugovora i podugovaranja bez natječaja. i raditi samo na unosni ugovori uz minimalnu konkurenciju!