Cosa ti serve per vincere la gara. Come vincere negli appalti pubblici: suggerimenti

Per capire come vincere una gara mettiti nei panni del cliente.

Scopo delle offerte - acquisto di beni, lavori o servizi qualità richiesta ad un prezzo inferiore. Con un'organizzazione competente degli acquisti di appalto, i risparmi raggiungono il 20% del budget. Lo stato cerca anche di risparmiare denaro. E come può farlo.

Nel segmento fino a 3 milioni di rubli, questo può essere fatto. Tuttavia, è improbabile che un partecipante per strada vinca una gara d'appalto per decine e centinaia di milioni di rubli.

Esaminare la documentazione di gara

La componente principale dell'offerta è la documentazione. Questa è una “serratura” alla porta, dove molti vogliono entrare, ma solo chi prende la “chiave” può farlo.

La qualità principale richiesta per vincere una gara è l'attenzione. Attraverso la disattenzione, aggravata dalla mancanza di esperienza, si commettono la maggior parte degli errori che portano al fallimento. Per evitare errori, vieni alla formazione individuale per le gare d'appalto.

È stupefacente! Se leggi la documentazione 2 volte senza fretta, il mondo intero si apre.

Capirai se ritirerai il contratto, i termini e le condizioni... Confronta te stesso con il tuo tipico concorrente. Valuta come apparirà la tua offerta sullo sfondo di altre società e quanto sarà attraente per il cliente.

Un'offerta non è solo un prezzo basso, come in un'asta. In una competizione in cui vengono selezionati servizi o opere, è necessaria la qualità.

Ciò che è più importante per il cliente si può vedere dai criteri di valutazione delle applicazioni. Se il prezzo non ha più di 40 punti su 100, non ha senso il dumping.

Quando senti dentro la risonanza necessaria e sei pronto ad agire, scorri 2-3 possibili scenari per lo sviluppo degli eventi. È meglio pensare in anticipo a come vincere la gara. Qualcuno non ha tempo per calcolare gli scenari. Ma questo è più efficace che precipitarsi in un'apertura e sprecare ore, giorni e talvolta settimane. I nuovi arrivati \u200b\u200btroppo ambiziosi lo fanno.

"Tutti hanno un piano prima del primo colpo." - Mike Tyson.

1. In che forma si svolge la gara e secondo quale legge federale
2. Se sotto 44-FZ, studia le regole di base per un'asta o un'offerta
3. Nel caso di 223-FZ, leggere inoltre le norme di approvvigionamento del cliente
4. Quali sono i requisiti per partecipanti, licenze, qualifiche, esperienza
5. Termini di riferimento, quanto è completo e dettagliato
6. C'è una garanzia per la domanda, una sicurezza per un contratto, c'è tempo sufficiente per la presentazione
7. Il numero e la complessità dei moduli, sono le istruzioni per la compilazione chiare
8. Criteri di valutazione, loro numero, formula di calcolo, adeguatezza al prezzo dell'offerta
9. Chi è il cliente, recenti acquisti simili, chi ha vinto la gara, a quale prezzo
10. Termini di esecuzione del contratto, penali, multe, condizioni di accettazione e pagamento
11. Se il cliente è obbligato a firmare o meno un contratto con il vincitore della gara

Se non capisci cosa è in gioco e ti stai chiedendo come ottenere un'offerta, segui la formazione. Se la formazione è costosa, l'ignoranza è ancora più costosa.

Imparerai come altre aziende vincono le offerte da un professionista esperto. Questo accorcerà la strada verso la vittoria.

Cosa fare con gli errori del cliente

Spesso il cliente commette errori nella documentazione. Questo accade se hanno fretta di annunciare un acquisto o servizio a contratto non abbastanza esperienza.

Un rappresentante del cliente che acquista l'intera gamma di prodotti conosce le sfumature di un determinato prodotto meno bene di un fornitore specializzato in esso.

Ci sono tentativi deliberati di fuorviare, requisiti illegali o "oscuri"... E il suo partecipante sa già come vincere la gara. Saltiamo e andiamo avanti. Si consiglia di analizzare la documentazione da parte di uno specialista al fine di comprendere quali requisiti del cliente siano adeguati e quali siano ridondanti e ostruttivi.

Se trovi violazioni, devi comprendere l'errore o l'azione deliberata. Se non è un caso, non perdere tempo.

Se l'errore nella documentazione di gara sembra essere accidentale - inviare una richiesta di chiarimenti all'organizzatore. Indica inesattezze, errori, chiedi di eliminare le incertezze. Dopo l'eliminazione delle violazioni, con le regole del gioco chiare per te, ha senso applicarle. Non contando sulla fortuna, ma sulla vittoria di una gara.

Quindi, hai valutato la situazione, calcolato il margine e deciso di presentare i documenti e vincere questa gara.

Per vincere una gara, è necessario preparare con cura i documenti. Una domanda incompleta o imprudente comporterà il rigetto in fase di ammissione.

Non "appendere" la preparazione dei documenti per un dipendente-eroe... Può rimanere impantanato in scartoffie e scadenze mancate. L'assenza di almeno un documento vincolante annulla tutti gli sforzi e priva le possibilità di vincere la gara.

Per non passare la notte in ufficio, l'intero processo di preparazione dei documenti deve essere pianificato con almeno una settimana di anticipo.

1. Evidenzia dipendenti esperti
2. Condurre una riunione e decidere chi prepara quali documenti, quando e
3. Crea liste di controllo per il controllo degli errori da parte di due diversi dipendenti
4. Motivare gli artisti a svolgere un lavoro di qualità per il risultato (tolleranza)
5. La proposta deve soddisfare tutti i requisiti della documentazione di gara
6. Correttamente eseguito dall'inventario dei documenti alla busta o ai file elettronici
7. Aggiungi informazioni grafiche: piante, tabelle, grafici
8. Indicare esperienze simili all'argomento dell'appalto di lavori
9. Allega contratti firmati, atti, revisioni aziendali
10. Rendi la descrizione della tua azienda strutturata, completa, informativa
11. Allega quanti più documenti possibili sui tuoi meriti - non risparmiare carta!

Come vincere una gara per i servizi

Le informazioni sull'esperienza dell'azienda e sulle qualifiche dei dipendenti aumenteranno le possibilità. Curriculum vitae, diplomi, gratitudine, diplomi, certificati, descrizioni di progetti. Togli la polvere dai diplomi di fiere e associazioni di categoria. Spesso il cliente valuta la fornitura dell'azienda di manodopera, risorse finanziarie, attrezzature al fine di calcolare se il partecipante sarà in grado di "tirare" la concorrenza, mantenere la qualità e le condizioni.

Descrivere i metodi, gli standard di esecuzione del lavoro, allegare disegni, schemi, campioni. Questo mostrerà la preparazione e la serietà del partecipante. Desiderio, non solo di vincere la gara, ma anche di portare a termine il lavoro.

Non lasciarti trasportare: le informazioni non necessarie possono servire come motivo per cavilli da parte del cliente.

Il partecipante ha allegato alla domanda un certificato fiscale opzionale. Conteneva il fatto del debito al bilancio, ma senza un allegato con la quantità di denaro (penny). Questa è stata la base per il rifiuto.

La partecipazione tenera è un'esperienza importante per ogni partecipante. Ovviamente tutti vogliono vincere, perché la partecipazione richiede una quantità sufficiente di impegno, tempo e denaro. Pertanto, ogni partecipante chiede come vincere. Ma vale la pena ricordare che anche se tutti i punti della notifica sono soddisfatti, la vittoria può andare a un altro, perché ai nostri tempi capita che il cliente tenga un'offerta solo per spettacolo, poiché l'appaltatore è determinato in anticipo.

1. Regole per la partecipazione alla gara

Quando si partecipa, è necessario accettare i termini specificati dal cliente nell'avviso. E inoltre devi rispettarli in tutte le fasi dell'offerta. Presentando una domanda, che viene redatta secondo i requisiti degli organizzatori, confermi automaticamente di avere tutte le risorse necessarie per concludere un accordo. Accetti la responsabilità per l'accuratezza della domanda presentata. Carenze, macchie, incongruenze possono essere percepite come errori grossolani: in questo caso, l'organizzatore ha il diritto di rifiutare la partecipazione anche prima della selezione dell'esecutore.

Se te lo stai chiedendo, il primo passo per la vittoria è la documentazione corretta per la gara. Ci sono esempi in cui i concorrenti hanno individuato la domanda, progettata e sviluppata in modo molto, molto competente, ma allo stesso tempo non hanno redatto correttamente i documenti per la gara e su questa base non hanno superato la selezione. rappresentato dall'azienda, con un team di professionisti, aumenta notevolmente le possibilità di vincita. Ciò è facilmente spiegato dal fatto che un professionista può facilmente valutare la situazione e prepararsi con competenza in tutte le fasi dell'offerta.

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2. Documenti richiesti per l'appalto

Il primo passo da compiere sulla strada della vittoria è intelligente. Daranno all'organizzatore una valutazione iniziale oggettiva. Vale la pena ricordare che i documenti allegati alla domanda sono spesso discussi in anticipo, quindi se la notifica è arrivata abbastanza tardi, dovresti pensare se è necessario partecipare a questa gara, perché sono necessari molti documenti e potrebbe non esserci abbastanza tempo. I documenti richiesti dal cliente variano a seconda del settore di gara e delle preferenze personali dell'organizzatore.

Per non sorvolare nelle fasi iniziali, è necessario fornire la documentazione più accurata all'ideatore dell'offerta.

Assicurati di scoprire la data e l'ora dell'offerta. È meglio che i documenti siano pronti tre giorni prima della data specificata, perché dovranno essere controllati. Puoi anche ottenere aiuto da società speciali specializzate nella preparazione di documenti, e siamo una tale società, se hai urgente bisogno di redigere documenti per una gara d'appalto, puoi contattare i nostri specialisti nella sezione servizi.

Il pacchetto iniziale di documenti richiesto per le offerte è simile a questo:
1. Una domanda che è stata certificata dal proprietario dell'ente o dell'azienda.
2. Applicazione con presentazione.
3. Inventario della documentazione fornita.
4. Copia degli atti costitutivi e degli statuti.
5. Certificato di conferma della registrazione, campione di stato.
6. Copia del TIN certificata da un notaio.
7. Estratto dal Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato (si prega di notare che non devono trascorrere più di quindici giorni dal momento della dimissione)
8. Elenchi delle persone che rappresentano la società.
9. Copia autenticata dell'ordine di incarico responsabilità lavorative al capo contabile.
10. Certificato attestante che non esiste un funzionario fiscale per la posizione.
11. Fin. reporting fiscale.

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3. Vittoria nella fase di presentazione dei documenti

Va tenuto presente che preliminarmente, i concorrenti vengono selezionati all'inizio, sulla base della domanda presentata, il che significa che una deviazione minima dai requisiti può comportare non le migliori conseguenze sotto forma di rigetto della domanda. Pertanto, vale la pena considerare questi suggerimenti:
- Compilare sempre la documentazione con inchiostro blu. Cerca di mantenere leggibili le tue firme.
- Usa tabelle e grafici.
- Stabilisci un contatto con il cliente - chiarisci i lati difficili per te, assicurati di ringraziare per l'aiuto e informa, come se a proposito, che vuoi firmare un contratto.
- Utilizzare un carattere comprensibile per la compilazione dei documenti.
- L'offerta dovrebbe concentrarsi su un prezzo basso, una buona qualità e condizioni favorevoli in caso di scelta della tua azienda.
- Vale la pena prendersi cura della propria reputazione. Avrà un ruolo importante nella gara.
- Non saltare oltre la tua testa, misura sempre le tue capacità e le esigenze dei clienti.

4. Regole per ricevere un'offerta

Ricorda che la tua partecipazione alla gara gioca un ruolo importante. Nel caso in cui non hai ottenuto una vittoria, non disperare, nella prossima gara sarai sicuramente fortunato, inoltre, anche in caso di mancato successo, avrai un'esperienza impagabile. Per non cadere a faccia in giù nella terra nel prossimo tender, puoi.

Partecipa ad aste che non comportano un onere finanziario significativo e non svolgono un ruolo importante per la tua azienda, serviranno come un buon inizio, forniranno la conoscenza e l'esperienza necessarie per partecipare ad acquisti più grandi!

Un passo importante sulla strada verso la vittoria è la partecipazione costante alle gare d'appalto, se non lo fai, non otterrai alcun ritorno, ma sprecherai solo il tuo tempo. La frequente partecipazione alle gare fornisce un insieme di competenze e conoscenze necessarie, che di volta in volta porteranno sempre più vantaggi e porteranno sicuramente alla vittoria.

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Per vincere, ti daremo alcuni suggerimenti per aiutarti nella tua strada verso la vittoria:
1. Identifica alcuni dipendenti che guideranno la preparazione per la competizione senza distrarre il manager.
2. Se la domanda viene inviata solo in formato cartaceo e non c'è possibilità di comunicazione con il manager, dovresti essere cauto - tale offerta potrebbe non essere tra quelle oneste.
3. Scopri esattamente quali informazioni hai bisogno, cosa dovresti fornire nell'applicazione.
4. Preparazione: un ruolo importante nella partecipazione, preparare il discorso, avere un aspetto decente.

Per chi vuole avere la garanzia di vincere la gara, è disponibile un servizio che garantisce la partecipazione dell'organizzazione alla gara.

L'obiettivo principale perseguito da questo tipo di servizio è superare correttamente e con competenza tutte le fasi della competizione, per il risultato finale: la vittoria.

Il supporto tenero sarà una buona soluzione se:
- Non hai molta esperienza o non hai ancora partecipato all'asta.
- Non c'è voglia di rischiare i tuoi soldi, tempo ed energia.
- Esiste la possibilità di un errore di accensione in una gara importante.
- Questo servizio aiuterà a prevenire carenze dannose che alla fine possono portare a deplorevoli risultati della gara.

5. Istruzioni video su come vincere una gara d'appalto pubblico

Per un risultato garantito in acquisti teneri Puoi chiedere consiglio agli esperti dell'Entrepreneurship Support Center. Se la tua organizzazione appartiene a piccole imprese, puoi ottenere una serie di vantaggi: pagamenti anticipati in base a contratti governativi, periodi di liquidazione brevi, conclusione di contratti diretti e subappalti senza gara d'appalto. e lavora solo con contratti lucrativi con una concorrenza minima!

La partecipazione alle gare porta buoni dividendi a qualsiasi azienda. In primo luogo, è una sorta di potenziale vittoria. In secondo luogo, questo processo è un modo eccellente per un'entità aziendale di dichiararsi e di trovare partner commerciali affidabili. Pertanto, la risposta alla domanda: "Come vincere una gara?" - è abbastanza rilevante per qualsiasi capo dell'azienda che si rispetti.

Tuttavia, va tenuto presente che la partecipazione alla gara presuppone il rispetto di un certo numero di requisiti, che possono causare alcune difficoltà all'inizio delle varie fasi del concorso. Solo specialisti qualificati saranno in grado di risolverli.

L'esercito avrà sempre bisogno di uniformi di alta qualità, asili nido - latte e latticini. Pertanto, le autorità competenti sono costrette a condurre gare d'appalto governative. Nel corso della loro attuazione, viene selezionato uno dei candidati.

Come vincere una gara? Fornire il rapporto qualità / prezzo più adatto. Questi eventi competitivi si svolgono principalmente a livello statale, internazionale, municipale, regionale e cittadino.

I partecipanti che presentano documenti per lo stato. le offerte devono essere consapevoli delle seguenti regole di base:

Uguali diritti e doveri per tutti i partecipanti;

L'organizzatore deve comunicare con i partecipanti solo per iscritto (in particolare, questo riguarda il meccanismo di presentazione e conferma della domanda di partecipazione);

All'inizio offerte le informazioni pertinenti sono pubblicate sui media con duplicazione su Internet;

Una società candidata che desidera partecipare a questo concorso presenta una domanda;

L'organizzatore deve inviare a tutti i candidati registrati un pacchetto approvato dalla legge federale pertinente;

Durante il tempo specificato, il candidato predispone integralmente i propri dati, indica le informazioni necessarie;

Se un partecipante ha domande sulla documentazione di gara, può contattare l'organizzatore per iscritto, che risponderà anche per iscritto;

A seguito dell'esame, dell'analisi e della verifica delle domande presentate, viene determinato il vincitore della gara, che riceve un'offerta di collaborazione sotto forma di contratto;

I risultati del bando sono pubblicati sui media, nonché sui portali di gara su Internet.

Pertanto, i partecipanti possono capire come vincere una gara solo presentando tempestivamente un pacchetto completo di documenti correttamente eseguito.

Sfortunatamente, non tutte le sottigliezze legali di questa procedura sono esplicitate chiaramente nei regolamenti pertinenti. Pertanto, come vincere una gara d'appalto può essere suggerito solo da professionisti appositamente formati. Soprattutto se hanno una solida esperienza in questo campo, e sono armati delle più moderne apparecchiature digitali, che consentiranno loro di analizzare la proposta dell'azienda candidata. E in base ai suoi risultati, vengono fornite raccomandazioni per eliminare tutte le carenze identificate in conformità con i requisiti della legislazione vigente.

La questione di come fare soldi nell'ambiente in corso è molto rilevante. Un gran numero di uomini d'affari effettua ingenti investimenti finanziari per restare a galla e mantenere la stabilità economica delle loro imprese. Nel frattempo, ci sono opportunità di realizzare un profitto non solo con bassi costi dei materiali, ma anche senza investimenti. E questo vale non solo per le aree puramente di mercato.

Puoi ricostituire con successo il tuo conto bancario partecipando a gare d'appalto e appalti pubblici. Il dibattito su questo argomento non si ferma, si dice, si dice, lì tutto viene preso e diviso. Ma in realtà non lo è. Le innovazioni nella legislazione prevedono la massima trasparenza, meccanismi reali per combattere la corruzione e democrazia a tutti gli effetti per tutti i potenziali partecipanti a tali concorsi. Anche un imprenditore che non dispone di fondi sufficienti per evadere un ordine può, ad esempio, depositare il 5% dell'importo della transazione come garanzia. E poi, sotto la garanzia della banca, prendere un anticipo dal cliente, e confermare così la realtà di ricevere denaro da aste, concorsi e appalti pubblici senza investimenti.

Hai solo bisogno di raccogliere quante più informazioni possibili sull'argomento della ricezione di dividendi e iniziare a lavorare. Il modo migliore è ottenere consigli da una varietà di fonti, in modo da avere maggiori garanzie di avere le informazioni di cui hai bisogno.

Come ottenere un appalto per la costruzione o la ristrutturazione

La pratica delle gare d'appalto è stata implementata con successo da diversi anni. In molti casi si giustifica per il fatto di essere un ottimo meccanismo per ottimizzare i costi di esecuzione di determinati lavori. L'attuale legislazione incoraggia questa pratica, in quanto consona al tema della lotta agli abusi. Gli appaltatori vengono selezionati su base competitiva, organizzazioni e imprese sia statali che commerciali, nonché imprenditori privati. Ciascuno di questi casi ha le sue specifiche. Tuttavia, le regole generali del gioco hanno lo stesso principio: la partecipazione di tutti per offrire i propri servizi e vincere, osservando i termini dell'asta. Entrambe le parti vincono:

• il cliente ha la possibilità di selezionare completamente la meno costosa di tutte le opzioni proposte;
• l'appaltatore riceve lo scopo del lavoro, fornisce servizi o spedisce merci, migliorando il loro benessere economico.

Tutti i tipi di attività competitive includono:

• offerte private per evadere un ordine, queste sono le opportunità più frequenti ed economiche che si incontrano nella pratica moderna, accade che tenendo un'asta, un imprenditore persegua l'obiettivo di monitorare semplicemente il mercato dell'offerta;
• il commercio di strutture commerciali è famoso per la sua imprevedibilità e complessità, perché sono queste imprese e organizzazioni che privilegiano l'ottenimento del massimo profitto, hanno specialisti qualificati che sceglieranno l'offerta più obiettiva ed economicamente valida;
• molte imprese statali, secondo l'opinione di alcuni uomini d'affari, sono le più facili da vincere, perché questo principio di selezione esiste per loro relativamente di recente, ci sono regole severe qui, inoltre, un funzionario, secondo la legge, non dovrebbe avere interesse per il risultato ottenuto.

Come risultato del quadro chiaro dello scenario degli appalti statali, accade che il vincitore non sia il partecipante più redditizio per questo business. Allo stesso tempo, è proprio questo principio che consente a una piccola impresa di vincere la concorrenza, anche se ha appena iniziato a lavorare da zero. Ecco, infatti, la risposta a una domanda frequente: è possibile ottenere un contratto redditizio senza spese - certamente è possibile!

Ci sono una serie di suggerimenti da seguire prima di iniziare a raccogliere i documenti per la partecipazione:

• familiarizzare attentamente con i lavori, servizi o beni che sono richiesti dal cliente, questo è necessario per formulare correttamente la tua offerta, altrimenti riceverai un rifiuto;
• la prassi consolidata di organizzare l'estrazione degli ordini è tale che la preferenza è data al partecipante il cui lavoro, servizi o beni sono, alla fine, i più abbordabili in termini di prezzo, tuttavia va ricordato che se hai volutamente sottostimato il costo, rendendo praticamente impossibile la possibilità di ordinare, sei semplicemente può essere inserito nella lista nera;
• non rendere i tuoi prezzi troppo costosi o troppo economici, ricorda che la credibilità del partecipante è di grande importanza nelle competizioni e se ottieni buone recensioni, questo è già uno dei componenti per ricevere un ordine in futuro.

In ogni caso, essere attento e approfondito nel tuo approccio al business durante la fase di valutazione ti aiuterà solo a diventare un potenziale vincitore.

Come fare domanda per un'offerta

Esistono due opzioni equivalenti per richiedere la partecipazione alla lotteria:

• elettronico, utilizzando Internet, fa risparmiare tempo e consente di partecipare a qualsiasi regione del paese senza lasciare il proprio ufficio, ma questa pratica è irta di possibili fallimenti, soprattutto in Russia, dove un Internet stabile è ancora un sogno irrealizzabile in alcuni luoghi;
• carta: piuttosto conservativa, ma la più affidabile, poiché è un tale supporto che ha ancora un vantaggio rispetto a un documento virtuale.

Vale la pena discutere entrambi questi formati con un contabile o un economista, poiché l'esito positivo dell'estrazione della lotteria determina quanto migliorerà la posizione finanziaria della tua azienda. In ogni caso, la domanda deve contenere informazioni che dimostrino la tua azienda come entità aziendale che personifica:

• affidabilità;
• un'impresa che produce prodotti di alta qualità o fornisce servizi di alta qualità;
• redditività della cooperazione.

È molto importante progettare correttamente il pacchetto inviato, che:

• deve contenere la documentazione costitutiva, le relative relazioni contabili, non si deve dimenticare il pegno che assicura la transazione;
• tenere conto delle esigenze del cliente e dei criteri di valutazione del comitato di gara.

Ci possono essere molte sciocchezze qui, che vanno dai documenti che confermano la conformità della tua azienda a tutti i requisiti e alla disponibilità di certificati che confermano la legittimità della tua attività, così come la valuta della transazione, i metodi e i termini per la presentazione del pacchetto e il tempo durante il quale sarà considerato.

La pratica più comune è condurre commercio elettronico sotto forma di un concorso aperto, asta elettronica o richiedendo preventivi. Le aste sono più richieste per l'estrazione a sorte, ma solo per quelle entità commerciali che si sono registrate sul sito che conduce la gara e hanno un accreditamento sufficiente per tre mesi o più. L'algoritmo delle azioni è il seguente:

• compilare il modulo di un partecipante registrato offerto sul sito web;
• se ti sei registrato, rispettando tutti i requisiti, devi solo fornire le scansioni dei documenti necessari per la lista del cliente, devono essere caricati negli appositi moduli;
• inseriamo i dati nell'applicazione, in due parti;
• confermiamo la nostra offerta con firma elettronica.

I documenti per la partecipazione devono essere presentati entro una settimana se l'importo del lotto non supera i 3 milioni di rubli o da 3-4 settimane se è superiore all'importo specificato. La sicurezza finanziaria della transazione è impostata, di regola, nella quantità del 5 percento del valore del lotto. Se l'importo specificato non è sul tuo account, il partecipante viene eliminato dall'ulteriore estrazione.

Fideiussione bancaria per la partecipazione alla gara

In effetti, questa è una garanzia che viene data al cliente, soprattutto se l'imprenditore ha deciso per primo di tentare la fortuna in un disegno di allettanti opportunità di guadagno. L'organizzazione che li fornisce è obbligata a garantire la massima sicurezza finanziaria per se stessa. Tale documento garantisce il pagamento da parte della banca dell'importo concordato nel caso in cui le condizioni del contratto non siano soddisfatte dal contraente o non le adempia correttamente. Esistono tre diversi tipi di tali garanzie:

• offerta - la principale garanzia che l'appaltatore, dopo aver tenuto offerte, acquisti e offerte, adempirà ai suoi obblighi, in termini di dimensioni è pari al 5 per cento dell'importo del lotto, è necessaria al momento della firma del contratto;
• quest'ultimo fornisce una garanzia secondo i termini del contratto tra il cliente e il contraente, qui l'importo è fino al 10 percento della dimensione del lotto vinto, è necessario coprire un forfait, una penale o un'eventuale multa;
• bancario - fino al 30 percento dell'ammontare dell'offerta vinta, perché deve coprire, tra le altre cose, l'anticipo che viene rilasciato al contraente in caso di tale necessità, questo importo viene anche assunto dalla banca che lavora con il conto del contraente.

Esistono molte condizioni diverse per il rilascio di determinate garanzie, che sono le garanzie più affidabili non solo per le grandi aziende, ma anche per le piccole imprese. Ovviamente, per emettere un tale documento, la banca avrà bisogno di un pegno, ad esempio un deposito. Fare una fideiussione è in qualche modo simile, solo il pacchetto di documenti forniti è più piccolo, consiste in:

• documenti legali;
• domande per il prossimo sorteggio e altri titoli che confermano questa intenzione.

Di norma, tali azioni sono necessarie quando si tratta di lotterie di ordini eseguite da imprese del settore pubblico.

Quali documenti sono necessari per partecipare alla gara

Il pacchetto di documenti necessari è abbastanza grande, include:

• applicazione;
• il questionario della persona che partecipa alla gara;
• Dichiarazione SMP;
• descrizione completa del prodotto o servizio fornito;
• informazioni sull'esperienza già esistente di lavoro su tali siti.

Se si tratta di una descrizione di un prodotto o di un servizio fornito, deve essere supportato da certificati o licenze appropriati. Tutti i dati costitutivi sono indicati nel questionario, con un elenco delle persone autorizzate. Per richiedere alcune negoziazioni, ci sono i propri pacchetti di titoli, che devono essere forniti in conformità con le normative. Si ritiene inoltre che l'informazione più importante sia che l'azienda lavora stabilmente ed è solvibile. Pertanto, il pacchetto dell'applicazione include:

• un estratto dell'ufficio delle imposte sull'assenza di arretrati fiscali di bilancio (il periodo di validità di tale certificato è limitato, questo deve essere tenuto presente);
• modulo di bilancio n. 1;
• modulo di segnalazione n. 2 sulla presenza di utili e perdite;
• informazioni sulla presenza di un conto corrente in banca.

I primi due documenti (vengono fornite copie) di questo elenco devono essere certificati dall'ufficio delle imposte.

Come registrare un'organizzazione per gli appalti pubblici

Per registrarsi si consiglia di consultare uno specialista che organizza l'asta (non è così difficile come sembra, perché gli organizzatori hanno bisogno di partecipanti per ogni lotto giocato). L'aiuto di un programmatore esperto è incoraggiato e questo è disponibile nella maggior parte delle aziende. Un manager con il livello di conoscenza di un normale utente è meglio avvalersi del supporto di un professionista. Ecco i passaggi di base per creare un account:

• è necessario registrarsi su http://zakupki.gov.ru, dopo aver ricevuto il corrispondente certificato del partecipante;
• i programmi appropriati dovrebbero essere installati sul computer se non sono disponibili.

Per la prima azione, dovresti contattare il Tesoro federale. È preferibile utilizzare l'aiuto di un amministratore di sistema esperto per installare il software. Installerà Windows XP SP3 / 7, Internet Explorer 7 e versioni successive, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 e versioni successive sul tuo PC. È inoltre richiesto un programma di firma elettronica.

Avendo soddisfatto queste condizioni, puoi contare su una partecipazione effettiva all'elaborazione degli ordini per gli appalti pubblici.

La partecipazione a una gara è un'esperienza molto importante per ogni partecipante. Ovviamente, voglio davvero vincere, perché sono stati spesi tempo, fatica, denaro. Quindi la questione di come vincere la gara rimane estremamente rilevante. Anche se è perfettamente adattato alle esigenze del cliente, non è sempre possibile vincere. Ci sono casi in cui il cliente conosce consapevolmente il vincitore della sua offerta, ma tiene comunque un concorso - "per motivi di apparenza".

Regole per la partecipazione alla gara

Se sei tormentato dalla domanda su come vincere all'asta, il primo passo per vincere è la corretta esecuzione della documentazione di gara. Ci sono casi in cui un partecipante ha prestato molta attenzione alla proposta stessa (il suo sviluppo, il design), ma ha perso di vista la documentazione di gara, a seguito della quale la selezione preliminare non è arrivata.

Il supporto di una gara da parte di uno specialista aumenta la probabilità di parteciparvi e vincere più volte. Dopotutto, uno specialista può valutare profondamente e qualitativamente la situazione, fare tutto il possibile per vincere.

Documentazione di gara

Cosa serve per vincere una gara? Innanzitutto una documentazione redatta ed eseguita correttamente, che consenta al cliente di valutare parzialmente te e la tua capacità di lavorare. Le condizioni per la presentazione di una domanda e la documentazione che deve essere allegata ad essa sono generalmente negoziate in anticipo. Il concetto di "documentazione di gara" include un gran numero di documenti, quindi, se l'invito a partecipare alla gara è arrivato troppo tardi per te, è meglio non occuparti affatto delle pratiche burocratiche: c'è un grande rischio di perdere tempo e denaro.

La documentazione differisce a seconda del settore in cui si svolge la gara e delle esigenze del cliente. È importante fornire all'organizzatore della gara i documenti in tempo e con la massima accuratezza.

Assicurati di prestare attenzione alle scadenze per la presentazione dei documenti: non solo la data, ma anche l'ora. Si consiglia di predisporre la documentazione con 3 giorni di anticipo rispetto alla data concordata, poiché dovrà essere necessariamente ricontrollata.

Se conosci uno degli organizzatori della gara, puoi provare a mostrargli la tua proposta prima della presentazione ufficiale. In questo modo avrai la possibilità di mostrare il tuo zelo o ricevere buoni consigli.

Le società di documentazione forniscono assistenza nell'aggiudicazione delle offerte. Queste aziende lavorano con specialisti che possono fornire un'assistenza davvero significativa ed evitare errori durante la preparazione della documentazione.

Pacchetto base di documenti necessari per partecipare all'asta:

1. Domanda certificata dal titolare dell'impresa / azienda.
2. Dichiarazione con allegata presentazione aziendale.
3. Inventario dei documenti forniti.
4. Copie dei documenti e degli statuti costitutivi della persona giuridica.
5. Certificati di registrazione statale.
6. Copie notarili dell'istituto di ricerca.
7. Estratto dal registro statale unificato delle persone giuridiche (termine di prescrizione - non più di 15 giorni).
8. Elenco delle persone che rappresentano l'azienda.
9. Una copia del decreto sull'assegnazione delle funzioni al capo contabile.
10. Certificato attestante l'assenza di debiti fiscali.
11. Bilancio fiscale della società, certificato dall'ispettore fiscale, per i tre periodi di rendicontazione precedenti.

Lo specialista che presta assistenza nella gara è impegnato in una serie di servizi: dall'analisi dei documenti per la presentazione della domanda al monitoraggio dell'adempimento degli obblighi contrattuali.

Come vincere la gara nella fase di presentazione dei documenti?

Considerando che la selezione preliminare dei candidati inizia con il deposito di una domanda, allora dovresti prepararti al fatto che il minimo errore nella preparazione della documentazione potrebbe privarti della possibilità di partecipare al concorso. Pertanto, presta attenzione ai suggerimenti seguenti:

1. Firma i documenti con inchiostro blu e assicurati che la tua firma sia leggibile.
2. Usa tabelle e grafici.
3. Stabilisci un buon rapporto con il tuo cliente: chiama, chiarendo alcuni punti che non capisci, quindi, dopo aver parlato al telefono, invia una lettera con parole di gratitudine per le informazioni fornite e nota che stai aspettando la firma del contratto.
4. I clienti sono generalmente scettici, quindi fornire una garanzia non sarà superfluo.
5. Dimostra di essere un professionista.
6. Utilizzare caratteri comprensibili durante la preparazione della documentazione.
7. Nella tua proposta, concentrati sul prezzo basso, sulla qualità e sulle condizioni del prodotto o del servizio. Devi anche avere una buona reputazione: i clienti prestano sempre particolare attenzione ad essa.
8. Le tue capacità devono soddisfare pienamente i requisiti del cliente. Se hai vinto, ma non sei in grado di adempiere ai termini del contratto, non si può parlare di collaborazione.
9. Se hai già vinto una volta, non essere così sicuro che la vittoria ti aspetti anche qui: nella competizione, ogni partecipante ha le stesse possibilità di vincere.

Come ottenere un'offerta: alcune regole

E ricorda che la partecipazione è importante. Anche se non hai ottenuto la vittoria, dovresti sapere che la prossima volta tutto funzionerà. Per non commettere un altro errore, puoi chiedere aiuto a una persona che sa come vincere le gare, visto che ha avuto un'esperienza simile.

Passi per la vittoria

Se hai deciso di partecipare alle aste, fallo regolarmente o non farlo affatto, altrimenti non ci sarà ritorno e perderai solo il tuo tempo prezioso. La partecipazione costante alle gare consente di acquisire le competenze necessarie, che di volta in volta aiuteranno a redigere in modo più efficiente e rapido tutta la documentazione, preparare un'offerta. La prima cosa da considerare è che l'esperienza è importante. Cerca di imparare a partecipare alle gare per i cosiddetti "gatti" - ordini non essenziali che non sono così importanti nella tua carriera, ma possono servire come una grande scuola.

Gare d'appalto: come puoi vincere?

1. Per cominciare, seleziona i dipendenti che possono partecipare alla preparazione per la competizione da soli, senza distrarre il manager.
2. Quando le offerte possono essere accettate solo per iscritto, senza la possibilità di una conversazione personale, fai attenzione: questa offerta potrebbe non essere giusta.
3. Quali informazioni dovresti raccogliere? Scopri le informazioni di contatto per i decisori e i responsabili della gara. Scopri la struttura della competizione in corso, la tempistica delle decisioni e i pro e i contro dei partecipanti. È necessario prestare attenzione ai requisiti per i documenti di gara, alle date importanti degli organizzatori dell'offerta (puoi congratularti con uno degli organizzatori per un anniversario di matrimonio o per il compleanno di un bambino), tenere conto della precedente esperienza degli offerenti.
4. Come vincere a gara statale? Tale offerta richiede una conversazione con un decisore: i dipendenti ordinari che sono in grado di rispondere alle domande poste loro non dovrebbero interessarti, perché non giocano un ruolo nel determinare il vincitore.
5. Se questa gara prevede più fasi, puoi stabilire una piccola percentuale per la contrattazione.
6. Non dovresti offrire un prezzo inferiore al tuo prezzo abituale: i tuoi clienti potrebbero scoprirlo.
7. Assicurati di prepararti per la partecipazione "dal vivo" alla gara - elabora il tuo discorso, renditi presentabile.

Coloro che sono interessati a come vincere una gara d'appalto (cioè i segreti del successo, patatine, strategie) devono lavorare fruttuosamente per raggiungere il successo che invariabilmente arriva con l'esperienza e con la creazione dei propri segreti.

Supporto tenero

Il Tender Support è un servizio volto a garantire il processo di partecipazione di un'impresa a una gara d'appalto. l'obiettivo principale supporto tenero - creare tutte le condizioni (a livello legale) affinché il cliente-partecipante vinca il concorso.

Il supporto tenero è particolarmente importante se:

• non ha molta esperienza o non ha partecipato affatto a concorsi statali;
• non voglio correre rischi e agire a caso;
• non voglio fare cilecca in una gara d'appalto responsabile.

Accompagnare offerte da parte di avvocati qualificati ti salverà da carenze disastrose che potrebbero influire negativamente sui risultati della competizione.