Appalti pubblici da piccole imprese: il regime giuridico in dettaglio. È difficile per le piccole imprese partecipare agli ordini del governo alle gare d'appalto per i contratti governativi per le piccole imprese

Le piccole imprese hanno spesso paura di partecipare agli appalti pubblici: sembra che la procedura sia complicata, la raccolta dei documenti richiede molto tempo, e non è realistico vincere, perché i vincitori sono noti in anticipo. Sfateremo questi miti e dimostreremo che gli appalti pubblici sono disponibili per qualsiasi imprenditore se tutto è fatto correttamente. Biznes.ru ha pubblicato il primo manuale dettagliato sugli appalti pubblici per le piccole e medie imprese.

L'unica fase dell'ordine statale, in cui sarà difficile fare a meno di specialisti di profilo ristretto, sono gli accordi con il cliente e il bilancio. Ma queste caratteristiche sono facili, sono poco costose.

Dovrai fare il resto da solo. La buona notizia è che le cose non sono così complicate come sembrano. Presentazione di un algoritmo passo passo con consiglio pratico, hack di vita ed esperienza di piccole aziende che hanno vinto più di un ordine governativo. Alla fine dell'articolo - un bonus: cosa fare se il cliente non paga per il lavoro svolto e come proteggersi in anticipo.

Fase 1. Decidere la portata degli appalti pubblici

Nota: molto dipende dalla legge su cui sta lavorando il cliente. Un cliente che acquista ai sensi della legge n. 44-FZ può scegliere assolutamente qualsiasi articolo di acquisto che acquista da una piccola impresa. Ogni cliente, ai sensi della Legge n. 223-FZ, approva e inserisce sul sito web di approvvigionamento un elenco di beni, lavori e servizi che acquista da piccole e medie imprese.

Goszakupki.ru "," Fornitore "

Molto spesso, le piccole aziende sono coinvolte negli appalti in cui è necessario fornire cibo o forniture per ufficio. Di solito, è più redditizio per i clienti lavorare con una piccola impresa della loro regione o città che con un'azienda federale. Non aver paura di partecipare agli appalti. Non importa cosa produci o quali servizi offri, c'è sempre un ottimo affare per te.

È possibile che un principiante vinca? Sicuro. Ma per questo è necessario valutare correttamente le tue capacità. Molto spesso vediamo che alcuni partecipanti riducono i prezzi al di sotto del costo del progetto. Sì, vincono l'appalto e poi, valutando realisticamente le loro possibilità di successo, o cercano di fornire prodotti di qualità inferiore, oppure eludono l'appalto.

Prima di iniziare a partecipare agli appalti pubblici, determina i beni o servizi che puoi offrire al cliente. Scegli le specifiche che ti sono più familiari possibile: questo ti consentirà di valutare in modo sobrio quanto sei pronto a soddisfare un ordine del governo e realizzare un profitto. Una volta acquisita esperienza sufficiente, puoi espandere i tuoi orizzonti e padroneggiare nuove aree.

Valery Ovechkin, imprenditore individuale, esperto di guadagni sugli appalti pubblici

Ho iniziato a partecipare agli appalti pubblici con piccole quantità per gli standard degli ordini governativi - da 300 a 500 mila rubli. In quel periodo mi occupavo di eventi e organizzavo grandi eventi nella mia città. Poi ho provato ad acquistare in altri ambiti, dapprima alleati: affittare un palcoscenico, apparecchiature per l'illuminazione, apparecchiature audio. Poi sono passato ad ambiti di cui non mi ero ancora occupata: la fornitura di legna da ardere, macchine, sedie per grandi spazi pubblici. La cosa principale che ho capito in questo periodo è che gli appalti pubblici sono un affare rischioso, non una “pillola magica”. I concorrenti vengono aggiunti costantemente, ci sono rischi di mancati pagamenti, ma questo è il mercato più grande del paese e non guadagnarci è semplicemente stupido.

Passaggio 2. Trova un'offerta

Le piccole e medie imprese possono partecipare sia agli acquisti che vengono effettuati esclusivamente per loro, sia a qualsiasi altro in generale.

Le procedure di negoziazione sono regolate da due leggi federali: n. 44-FZ e n. 223-FZ. Sotto 44-FZ ci sono preferenze per le piccole imprese, sotto 223-FZ - per piccole e medie imprese. In tali acquisti, i clienti sono tenuti a stabilire dei limiti per tutti gli altri candidati alla partecipazione. Il volume minimo di acquisti all'anno per le piccole e medie imprese sotto 44-FZ deve essere almeno il 15% del volume annuale totale di tutti gli acquisti. Per 223-FZ - non meno del 18% (Clausola 1. Art. 30 44-FZ e clausola 5 del Regolamento approvato con Decreto del Governo della Federazione Russa dell'11.12.2014 N 1352. Le informazioni sulle restrizioni sono indicate nell'avviso e nella documentazione di appalto.

Secondo 44-FZ, le piccole imprese possono anche fungere da subappaltatore per le grandi organizzazioni che hanno vinto la gara.

Nota! Secondo la legge n. 44-FZ, gli acquisti vengono effettuati separatamente solo per le piccole imprese e le organizzazioni senza scopo di lucro a orientamento sociale (SMP e SONO). Secondo la legge n. 223-FZ - per le piccole e medie imprese (PMI).

Gli avvisi di appalti pubblici sono pubblicati sul sito web zakupki.gov.ru. Si tratta di un sistema informativo unificato (UIS) con informazioni sugli acquisti di tutti i clienti statali e municipali, istituzioni di bilancio e autonome, imprese unitarie, società statali e società di proprietà statale. È facile trovare procedure che vengono svolte separatamente per le piccole e medie imprese: fare clic sulla scheda "Approvvigionamento da PMI e SONO" nella pagina principale di EIS.

I concorrenti senza lo status di piccola impresa non verranno a tali acquisti. Ciò significa che aumenterà la tua possibilità di vincere e ottenere condizioni favorevoli.

La procedura stessa, in base ai risultati di cui verrà selezionato il fornitore, non viene eseguita nell'EIS. Dal 1 gennaio 2019 i vincitori sono determinati dai clienti solo elettronicamente. Tutte le procedure competitive per le piccole e medie imprese vengono svolte su 9 grandi piattaforme elettroniche... Per parteciparvi, è necessario essere accreditati presso i siti. Per un elenco di questi siti, vedere la tabella alla fine dell'articolo.

È importante per gli imprenditori che stanno appena iniziando a padroneggiare gli appalti pubblici: prima di essere accreditati sul sito, è necessario registrarsi all'EIS. Finché non inserisci le informazioni sull'azienda nel registro dei partecipanti agli appalti, non riceverai l'accreditamento presso i siti, non potrai partecipare a gare e aste.

Non tutti i fornitori sono ancora a conoscenza di Berezka, noto anche come aggregatore commerciale unico. Per le piccole imprese, è particolarmente utile: in questo e-shop, i clienti federali devono scegliere i loro unici fornitori. Dal 1 marzo 2019 fanno tutti i loro piccoli acquisti qui. In questo sito, inoltre, si svolge l'intero ciclo di approvvigionamento: dall'annuncio alla conclusione del contratto.

Attenzione rischio! Evita di fare offerte laddove il cliente inizialmente ha il suo appaltatore e prescrive tutte le condizioni esclusivamente per lui. I segni principali sono: condizioni troppo strette o troppo ampie. Ad esempio, il periodo di garanzia per un prodotto dovrebbe essere di 25 anni con un tipico 5 anni per il prodotto. Partecipare a una simile offerta per le piccole imprese significa perdere tempo, denaro e nervi.

Irina Sklyarova, redattore capo delle riviste "Goszakupki.ru", "Fornitore"

Per questo, gli acquisti del governo hanno persino una propria terminologia, che appare nella pratica giudiziaria: "affilatura". Questo è quando il cliente prescrive nel contratto condizioni non competitive che solo il suo fornitore può soddisfare. Se hai letto i termini del contratto e comprendi in anticipo che le condizioni sono difficilmente realizzabili e l'acquisto è deliberatamente affilato, semplicemente non vale la pena parteciparvi... È un'altra questione se, in base ai risultati, vedi che il vincitore è chiaramente un prestanome, ad esempio, non è in grado di evadere l'ordine. Puoi combatterlo in modo assolutamente legale e legale. Hai il diritto di presentare un reclamo al FAS. I reclami vengono presi in considerazione per 5 giorni e viene emesso un ordine. Se ci sono effettivamente restrizioni alla concorrenza da parte del cliente, la FAS emetterà un ordine per tenere nuovamente l'asta.

Anatoly Maslov, direttore generale Società IT Ensign

Anche se vinci in una gara del genere, il cliente non ti permetterà di soddisfarla: ostacolerà in ogni caso l'adempimento, avanzerà richieste superiori al TOR e avanzerà reclami su questioni insignificanti. C'è la possibilità che il cliente utilizzi il risultato, ma non paghi, accusando l'appaltatore di inadempimento del contratto. Questo minaccia di multe e perdita della sicurezza del contratto. Su un contratto, siamo rimasti nel meno 300% del prezzo dello stage... È difficile assicurarsi contro questo se si desidera partecipare a un gran numero di gare d'appalto. Certo, vale la pena leggere il TK, chiedere il più possibile chiarimenti sulla documentazione prima di presentare una domanda. E in nessun caso dovresti fare affidamento sulla fedeltà dei clienti e pensare all'opportunità di incontrarti a metà strada.

Alexander Inozemtsev, uomo d'affari

Ho partecipato a una gara per la fornitura di materiale formativo. L'incarico tecnico era molto semplice e infatti, per 2 milioni di rubli, era necessario sviluppare sei giochi che permettessero di scoprire quale dei dipendenti del cliente si adatta bene ai propri compiti e chi dovrebbe essere trasferito in un'altra posizione. La resa dell'offerta potrebbe essere superiore al 100%. Già nella fase di sviluppo, il cliente ha detto in chiaro che non ero io ad aspettarmi come esecutore... I termini di riferimento non erano specifici, molti punti mi hanno messo in una posizione scomoda. Di conseguenza, il cliente non ha mai accettato il lavoro. Ho dovuto fare causa. Sei mesi dopo, il tribunale si è schierato dalla mia parte e il cliente ha pagato i soldi. Da allora, ho aderito fermamente alle regole della diversificazione del rischio: in nessun caso investire in un'unica gara, non fare scambi con fondi presi in prestito.

Passaggio 3. Preparare i documenti per la partecipazione agli appalti pubblici

Il pacco di documenti deve essere preparato con cura: puoi tagliare la strada all'ordine se perdi almeno un documento o presenti un certificato scaduto.

Nella maggior parte dei casi vengono commessi tre errori:

• fornire un estratto non valido del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato (valido per non più di 6 mesi);
• i documenti non sono timbrati con il sigillo dell'organizzazione;
• i documenti sono presentati da una persona non autorizzata. Il diritto di presentare un documento è, ad esempio, il CEO, direttore esecutivo... Il resto deve avere una procura che ha il diritto di rappresentare gli interessi del fornitore.

Compila attentamente il modulo di domanda n. 2 (informazioni sul prodotto). Di regola, il cliente dà istruzioni dettagliate... Devi osservarlo su ogni oggetto. In pratica, a causa di una domanda compilata in modo errato, circa il 50% dei richiedenti non è ammesso agli appalti pubblici.

Per non commettere errori nel modulo di domanda n. 2, assumere specialisti con una vasta esperienza pratica in questo tipo di lavoro. Analizzeranno attentamente la documentazione del cliente. Questi servizi sono economici sul mercato.

Insieme al pacchetto di documenti, fornire al cliente i dati del passaporto del capo dell'organizzazione che partecipa agli appalti pubblici. Formalmente, la piattaforma elettronica li accetterà secondo le regole solo dal 1 gennaio 2019, mentre la legge li obbliga a fornirli ora. Ti consigliamo di farlo senza fallo, altrimenti la tua domanda potrebbe essere rifiutata.

Controlla se la tua organizzazione o il direttore dell'organizzazione è nel registro dei fornitori non autorizzati. Il cliente il più delle volte pone un requisito per i partecipanti: assenza da questa "lista nera". Se sei attivamente coinvolto nell'approvvigionamento, uno dei clienti potrebbe aver incluso la tua azienda, ma non sei stato informato. Puoi controllare se tutto è in ordine con il reparto contabilità utilizzando.

Se la tua azienda partecipa ad aste condotte esclusivamente per piccole imprese ai sensi della legge n. 44-FZ, devi confermare il tuo stato con una dichiarazione (parte 3 dell'articolo 30 della legge n. 44-FZ). La partecipazione allo status di piccola e media impresa ai sensi della Legge n. 223-FZ è confermata da una dichiarazione e informativa del registro delle piccole e medie imprese (clausola 31 del Decreto n. 1352 dell'11 dicembre 2014). In ogni caso, devi essere nel registro delle PMI: se il cliente non trova la tua azienda su ofd.nalog.ru, rifiuterà la domanda.

Passaggio 4. Preparare la protezione dell'applicazione

La garanzia della domanda è una sorta di garanzia per la partecipazione all'appalto. Secondo la legge n. 44-FZ con un prezzo del contratto iniziale di 1 milione di rubli. e di seguito, i clienti potrebbero non richiedere la protezione per le applicazioni. Negli acquisti ai sensi della legge n. 223-FZ con un prezzo iniziale di 5 milioni di rubli. e sotto, i clienti non dovrebbero richiedere la sicurezza per le applicazioni.

Come fornire esattamente la garanzia - in contanti o garanzia bancaria, ogni partecipante decide per se stesso. Se il cliente richiede di garantire l'offerta, l'importo della garanzia non deve superare il 5% del prezzo massimo iniziale dell'offerta. Negli acquisti sotto 44-FZ con un prezzo "iniziale" inferiore a 20 milioni di rubli. l'importo massimo della garanzia è dell'1%.

Se il partecipante all'appalto ha deciso di fornire denaro alla domanda, è necessario aprire un conto speciale in una delle banche autorizzate. Senza questo, non ci sarà accesso al trading. La banca presso la quale è possibile aprire un conto speciale, scegliete dall'elenco Ordinanze governative del 13.07.2018 n. 1451-r.

Irina Sklyarova, redattore capo delle riviste "Goszakupki.ru", "Fornitore"

Alcuni proprietari di piccole imprese sono frustrati dalla necessità di fornire la sicurezza delle applicazioni. E non c'è bisogno di aver paura. Anche se perdi la concorrenza, la garanzia ti verrà restituita... I soldi per proteggere la domanda possono essere prelevati dal fatturato dell'azienda o presi in prestito per un po '. Tali servizi sono forniti anche sulle piattaforme elettroniche stesse per una piccola percentuale. Le banche emettono le cosiddette garanzie bancarie a basso tasso di interesse e la registrazione richiede da 1 a 7 giorni.

Un'altra opportunità per ottenere denaro per garantire un ordine è sfruttare le possibilità delle piattaforme di crowdfunding. Qui puoi ottenere i fondi necessari per partecipare agli appalti pubblici senza andare alle banche, mentre la procedura stessa è semplificata il più possibile. Un esempio di tale piattaforma è Penenza.ru.

Galina Kharnakhoeva, piattaforma di crowdfunding Penenza.ru

Nel 2017 e nella prima metà del 2018 su Penenza.ru, abbiamo concesso 14.000 prestiti a rappresentanti di piccole e medie imprese per partecipare a gare d'appalto governative per un importo di 14,7 miliardi di RUB. I prestiti più popolari e, di conseguenza, le gare statali riguardano lavori di costruzione e riparazione, fornitura di cibo, bevande, abbigliamento e altri prodotti manifatturieri, servizi per la manutenzione di edifici e territori, sicurezza e altri servizi amministrativi ed economici. Il prestito più comune per la partecipazione a una gara statale è per un importo fino a 1 milione di rubli... Le richieste di punta sono in aprile e novembre.

Passaggio 5. Completare la procedura di appalto pubblico

Dal 1 gennaio 2019, tutte le negoziazioni ai sensi delle leggi n. 44-FZ e n. 223-FZ saranno condotte esclusivamente in formato elettronico. Ciò renderà la procedura più trasparente ed equa.

Tutti gli acquisti per le piccole e medie imprese vengono effettuati solo in modo competitivo in quattro forme: concorso, asta, richiesta di preventivi e richiesta di proposte. Per scoprire esattamente come va ciascuna procedura, fare clic sui blocchi arancioni:

Com'è la concorrenza in formato elettronico

1. Il cliente effettua l'acquisto in programma.
2. Il cliente prepara una bozza di contratto, che include una condizione di pagamento obbligatoria per l'appaltatore.
3. Il cliente inserisce in un sistema elettronico unificato un avviso, la documentazione di acquisto e una bozza di contratto.
4. Il cliente accetta le richieste dei partecipanti all'approvvigionamento. La procedura si svolge in due fasi. Nella prima, i partecipanti inviano offerte, riducendo il prezzo del contratto iniziale. Nella seconda fase, tutti i partecipanti, tranne il leader, hanno il diritto di migliorare le loro offerte di prezzo. Dopo che la competizione sul sito è passata, i risultati vengono inviati al cliente. Sono considerati dalla commissione del cliente. Se l'applicazione del leader soddisfa i requisiti della documentazione, il cliente lo riconosce come vincitore.
5. Le parti concludono un contratto. Ciò accade dopo che il vincitore ha depositato la garanzia del contratto, dal 5 al 30% del prezzo del contratto iniziale. Il contratto viene firmato sulla piattaforma elettronica.

Come sono l'asta e la richiesta di proposte in formato elettronico?

1. Il cliente pone in un unico sistema informativo preavviso e indica i tempi della tappa. Tutti i partecipanti all'asta sono soggetti a requisiti di qualificazione uniformi, che sono prescritti nella documentazione di appalto.
2. I partecipanti compilano le domande, preparano la documentazione. In questo modo, confermano di soddisfare i requisiti di qualificazione.
3. Il cliente rifiuta le richieste di aziende che non soddisfano i requisiti stabiliti.
4. I partecipanti idonei inviano le loro quotazioni. Per fare ciò accedono alla piattaforma elettronica nel giorno e all'ora stabiliti e prendono parte alla procedura asta elettronica o richiesta di proposte.
5. Il vincitore verifica la bozza di contratto del cliente, la firma con una firma elettronica qualificata e, unitamente a una garanzia bancaria o un ordine di pagamento, la invia al cliente tramite l'operatore della piattaforma elettronica.

Com'è la richiesta di preventivi in \u200b\u200bformato elettronico?

Una differenza importante tra una richiesta di offerta e altre forme di offerta è che una società non ha bisogno di avere una garanzia di offerta per partecipare. Inoltre, l'organizzatore non ha il diritto di richiedere al partecipante alcun documento, ad eccezione della domanda nella forma prescritta.

Questo modulo implica che il contratto venga ricevuto dal partecipante che offrirà il prezzo più basso per la sua attuazione. Il prezzo del contratto non deve superare i 500 mila rubli. Il cliente deve rendere di pubblico dominio l'avviso di offerta.

Irina Sklyarova, redattore capo delle riviste "Goszakupki.ru", "Fornitore"

Ci sono situazioni in cui nell'ultima delle fasi il fornitore si rende conto di non poter partecipare alla gara. Ad esempio, hai pianificato di fornire un prodotto il cui prezzo è legato al tasso di cambio del dollaro. Tutti i documenti sono stati presentati, una domanda di offerta, ma improvvisamente il tasso del dollaro è balzato seriamente. Comprendi che questo ordine statale diventerà non redditizio per te e non sarai in grado di adempiere agli obblighi. Come evitare le conseguenze in questo caso? Puoi rifiutarti di continuare a partecipare all'asta, ma in questo caso perderai l'importo che hai trasferito a garanzia dell'acquisto... Ma, il più delle volte, è meglio che non adempiere a un contratto da un milione di dollari, pagare penali e incamerare ed entrare nel registro dei fornitori senza scrupoli.

Passaggio 5. Presentare un reclamo al FAS se il cliente ha violato le regole per gli appalti pubblici

Se si capisce che in una delle fasi dell'appalto pubblico il cliente aveva torto, presentare un reclamo al FAS. Questo può essere fatto su carta o utilizzando un'applicazione elettronica con una firma digitale. È possibile inviare una candidatura in quattro modi: tramite il sito web ufficiale del servizio, tramite il sito web di "Gosuslugi", tramite posta [email protected] o una lettera all'indirizzo 125993, Mosca, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11 anni. Assicurati di indicare nel documento:

• informazioni sul richiedente, inclusi indirizzo postale, e-mail, telefono;
• informazioni sulla persona le cui azioni o decisioni sono interessanti;
• numero di acquisto, a meno che non appelli contro le azioni del gestore del sito elettronico;
• il motivo della richiesta;
• documenti che confermano gli argomenti della ricorrente;
• elenco dei documenti allegati.

Firma la domanda con una firma elettronica se presenti un reclamo in formato elettronico.

Bonus: cosa fare se il cliente non paga per il lavoro svolto e come proteggersi in anticipo

Anche un imprenditore onesto che soddisfa tutti i requisiti di approvvigionamento può affrontare un problema del genere: il cliente accetta il lavoro, ma non paga i soldi. Gli argomenti sono solitamente i seguenti: non c'è niente da pagare, l'impresa è comunale, i limiti sono stati semplicemente revocati.

Andrey Mikhailov, direttore generale dell'azienda FELIX

Nel 2015-2016, siamo stati impegnati nella fornitura di mobili alle strutture del cosmodromo di Vostochny e alla città di Tsiolkovsky. L'importo totale dei contratti firmati ha superato 1 miliardo di rubli. Abbiamo consegnato una parte significativa dei mobili, ma a causa di problemi interni il cliente non ha mai pagato. Per evadere ordini di grandi dimensioni, le piccole imprese devono prendere prestiti dalle banche e pagarli con il denaro che il cliente paga per il lavoro svolto. Pertanto, un ritardo nel pagamento di un ordine governativo o un mancato pagamento può mettere un imprenditore in una situazione finanziaria molto difficile.

Cosa fare in questo caso? Presenta un reclamo legale che, se non paghi, richiederai una rinuncia. I contratti delle piccole imprese devono pagare in tempo. Ad esempio, secondo la legge 44-FZ - entro 15 giorni lavorativi (clausola 8, articolo 30 della legge n. 44-FZ), secondo la legge n. 223-FZ - entro 30 giorni. Se non c'è un avvocato interno, contatta gli outsourcer.

Irina Sklyarova, redattore capo delle riviste "Goszakupki.ru", "Fornitore"

Nel contratto, ogni cliente è tenuto a prescrivere la responsabilità delle parti in caso di inadempienza. Ciò vale non solo per la parte che esegue il servizio previsto dal contratto o fornisce la merce, ma anche per la responsabilità del cliente stesso di pagare il lavoro eseguito in tempo. Questa clausola del contratto include interessi e multe. perciò leggere attentamente la bozza di contratto prima di partecipare all'appalto

Guida all'acquisizione affari pronti... Leggere

Elenco dei requisiti illegali delle autorità fiscali durante le ispezioni.

Servizio di ottimizzazione fiscale.

Per le notizie sulle piccole imprese, abbiamo lanciato un canale speciale in Telegram e gruppi in

Lo stato offre vantaggi speciali per le piccole e medie imprese. Al fine di sviluppare e mantenere quest'area, sono previsti vantaggi fiscali, finanziari e amministrativi.

Piccole imprese Sono organizzazioni commerciali (organizzazioni legali e singoli imprenditori) che svolgono la loro attività con lo scopo di realizzare un profitto. Allo stesso tempo, le organizzazioni senza scopo di lucro, comunali unitarie o istituzioni statali non possono essere attribuiti a questa categoria di entità, anche se soddisfano i requisiti per SMP in termini di fatturato annuo e numero di dipendenti.

Quali organizzazioni appartengono all'SMP

Per le entità aziendali e le società di persone, almeno uno dei requisiti di cui alla clausola 1 della parte 1.1 dell'art. 4 209-FZ. Se l'organizzazione soddisfa una delle condizioni elencate, gli indicatori vengono considerati per le entrate e il numero medio di dipendenti.

Legge federale "sullo sviluppo delle piccole e medie imprese in Federazione Russa"del 24.07.2007 N 209-FZ regola i requisiti di base in base ai quali un'organizzazione può essere classificata come PMI. Nel 2017 sono state apportate alcune modifiche a questi requisiti, consentendo così a un gran numero di organizzazioni di corrispondere allo status di un'entità di piccola o media impresa.

Graduazione delle imprese e limiti stabiliti in ciascuno dei gruppi:

Microimpresa: l'importo delle entrate annuali IVA esclusa non deve superare i 120 milioni di rubli e il numero di dipendenti non deve essere superiore a 15 persone.

Piccola impresa: l'importo delle entrate annuali non è superiore a 800 milioni di rubli, il numero di dipendenti non è superiore a 100 persone.

Media impresa: entrate IVA esclusa per l'anno - fino a 2 miliardi di rubli e il numero medio di dipendenti non supera le 250 persone.

Le stesse regole di categorizzazione si applicano ai singoli imprenditori. Se imprenditori individuali non ci sono dipendenti, il criterio sarà solo l'ammontare dei ricavi ricevuti per l'anno. Quando si utilizza il sistema di tassazione dei brevetti, un singolo imprenditore è classificato come una microimpresa.

Tutte le PMI sono iscritte nel Registro delle piccole imprese gestito dal Servizio fiscale federale, sulla base di:

informazioni dal registro statale unificato delle persone giuridiche, EGRIP;

informazioni fornite al Servizio fiscale federale sul numero di dipendenti, entrate da attività imprenditoriali e utilizzo di regimi fiscali speciali, nella rendicontazione stabilita dalla legislazione della Federazione Russa;

informazioni fornite dalle persone indicate al comma 2 dell'art. 6 FZ n. 408-FZ;

informazioni che forniscono informazioni legali e individuiiscritta nel registro della NSR.

Informazioni più dettagliate possono essere ottenute sul sito web di FTS, compreso l'aspetto.

Per quanto riguarda gli appalti pubblici e commerciali, le piccole imprese hanno anche una serie di vantaggi rispetto agli altri partecipanti.

Acquista da piccole imprese, SONKO 44-FZ

Gli acquisti statali sotto 44-FZ da piccole e medie imprese sono regolati dall'art. 30 44-FZ.

Per i clienti che lavorano in conformità con la legge "Sul sistema contrattuale", vengono proposti alcuni requisiti relativi alla realizzazione di acquisti da piccole imprese e organizzazioni non profit socialmente orientate.

Secondo la Parte 1 dell'Art. 30 44-FZ, i clienti sono tenuti a effettuarli nella misura di almeno il 15% dei loro acquisti annuali. Tali operazioni possono essere effettuate nelle seguenti forme:

concorrenza aperta;

concorrenza a partecipazione limitata;

competizione in due fasi;

asta elettronica;

richiesta di preventivi;

richiesta di proposte.

Allo stesso tempo, il prezzo massimo del contratto iniziale non deve superare i 20 milioni di rubli.

Inoltre, un punto positivo negli acquisti effettuati solo tra le piccole imprese e le organizzazioni non profit socialmente orientate è che l'importo della sicurezza per una domanda di partecipazione è fissato a non più del 2% del NMCK. Per confronto, in altri acquisti, il cliente ha il diritto di stabilire la sicurezza dell'applicazione per un importo fino al 5% del prezzo del contratto.

Coinvolgimento di SMP o SONKO nell'esecuzione di un contratto

Quando esegue un appalto, il cliente ha il diritto di stabilire nella notifica l'obbligo per un appaltatore che non è un SMP o SONKO, di coinvolgere un subappaltatore o co-esecutori del registro delle piccole imprese nell'esecuzione del contratto.

In questo caso, viene indicata quale percentuale di lavoro (del valore del contratto) è stata eseguita con il coinvolgimento di un subappaltatore tra le PMI, SONKO, e questa parte viene accreditata al cliente nel volume degli acquisti per il periodo di rendicontazione effettuati da piccole imprese e SONKO.

Nel contratto di tale offerta, SONKO è obbligatoria una clausola sulla responsabilità civile del contraente per il mancato rispetto delle condizioni per il coinvolgimento di un subappaltatore da parte dell'SMP.

Il governo della Federazione Russa può stabilire condizioni contrattuali standard che prevedono il coinvolgimento delle PMI (piccole e medie imprese) nell'esecuzione.

Benefici:

1. l'appaltatore deve pagare i subappaltatori e co-appaltatori coinvolti da SMP e SONKO all'interno 15 lavoratori giorni dalla data di sottoscrizione da parte sua del documento di accettazione di servizi, lavori o merci dal subappaltatore. In precedenza, questo periodo era 30 calendariogiorni.
2. le modifiche hanno interessato la clausola 1 del decreto governativo del 23 dicembre 2016 n. 1466, ora il cliente fissa una percentuale fissa del prezzo del contratto per indicare il volume di attrazione di SMP o SONKO.

Calcolo del volume degli acquisti da SMP, SONKO secondo 44-FZ

il denaro per garantire l'applicazione deve essere depositato su un conto bancario speciale;

il contratto con l'aggiudicatario dell'acquisto si conclude in formato elettronico sul sito (non si applica la versione cartacea).

Termini di pubblicazione degli avvisi di appalto:

Concorsi e aste:

al NMCC fino a 30 milioni di rubli, quindi almeno 7 giorni;

con NMCK più di 30 milioni di rubli - in 15 giorni.

Richiesta di proposte - entro 5 giorni lavorativi (NMCK non deve superare i 15 milioni di rubli).

Richiesta di preventivi - per 4 schiavi. giorni (NMCK non deve superare i 7 milioni di rubli).

Calendario degli acquisti dalle PMI

I clienti che sono inclusi nella categoria secondo il PP n. 1352 devono calcolare il volume totale degli scambi tra le PMI, quindi devono approvare l'elenco delle merci e inserirlo nell'EIS. Se questa azione non viene implementata, gli acquisti da piccole e medie imprese sotto 223-FZ non potranno essere effettuati.

Nel programma di approvvigionamento, il cliente deve, in sezioni separate, riflettere e approvare i beni, lavori o servizi che acquisterà tramite gara solo tra le PMI. I partecipanti a tali gare nella domanda devono dichiarare la loro appartenenza alla NSR, al momento il modulo è unificato e uguale per tutti.

Il prezzo massimo iniziale di un acquisto effettuato solo tra i partecipanti alle piccole e medie imprese non deve superare i 400 milioni di rubli.

Inoltre, un certo gruppo di clienti, approvato dall'ordinanza del governo N 475-r, deve acquistare attrezzature innovative e ad alta tecnologia da piccole imprese.

Secondo l'Art. 5.1 223-ФЗ in relazione a determinate categorie di clienti, viene effettuato il controllo e il monitoraggio della conformità dei piani di approvvigionamento e delle relazioni annuali con i requisiti della legislazione della Federazione Russa sugli appalti dalle PMI. La valutazione della conformità viene eseguita come parte della verifica del progetto di piano di approvvigionamento per beni, lavori o servizi, del progetto di piano di approvvigionamento per prodotti innovativi e ad alta tecnologia e progetti per apportare modifiche a tali piani, prima dell'approvazione di questi piani.

Il monitoraggio viene effettuato già secondo i piani di approvvigionamento approvati dal cliente e le modifiche ad essi apportate.

Sulla base dei risultati dell'ispezione e del monitoraggio, viene emessa una conclusione sulla conformità o non conformità dei documenti sottoposti a verifica con i requisiti della legislazione della Federazione Russa. Se vengono identificate violazioni, il cliente deve eliminarle o inserire un protocollo di disaccordo su questa notifica nell'EIS. In caso contrario, l'attuazione del piano di approvvigionamento di questa organizzazione potrebbe essere sospesa dall'autorità antimonopolio.

Relazione sugli appalti delle PMI

A fine mese ogni cliente dovrà redigere un report, che conterrà le informazioni sui suoi acquisti presso le PMI, e, entro e non oltre il 10 del mese successivo a quello di rendicontazione, inserirlo nell'EIS. (Clausola 4, Parte 19, Articolo 223-FZ)

Fino al 1 ° febbraio dell'anno successivo, il cliente è tenuto a pubblicare in EIS una relazione annuale nella forma prescritta, con le informazioni sul volume annuale degli acquisti delle piccole e medie imprese.

Importante: nel caso in cui il cliente non abbia effettuato il volume richiesto di acquisti da piccole e medie imprese durante l'anno solare, o abbia pubblicato un rapporto con dati errati o non lo abbia pubblicato affatto in un sistema informativo unificato, vengono imposte sanzioni appropriate a tale organizzazione, vale a dire: è privato dei suoi privilegi di appalto ai sensi della 223-FZ e dal 1 ° febbraio fino alla fine dell'anno successivo a quello di riferimento sarà obbligata a condurre le gare solo nell'ambito della 44-FZ.

Per quanto riguarda la presentazione di segnalazioni da parte di società che operano sotto 223-FZ, ma non obbligate ad effettuare acquisti dalla NSR, queste società presentano anche relazioni mensili sul numero di contratti firmati con la NSR, in cui indicano il numero di tali contratti, se sono assenti, prescrivono semplicemente il valore 0. Allo stesso tempo, le organizzazioni che non rientrano nel Decreto Governativo n. 1352 non hanno il diritto di indicare nella documentazione una limitazione alla partecipazione alle gare solo per le piccole e medie imprese, perché questo sarà già considerato una restrizione alla concorrenza.

Relazione annuale sugli acquisti da PMI di imprese con ricavi inferiori a 2 miliardi di rubli. non dovrebbe pubblicare, anche se tali offerte fossero tenute.

Fornitori legati alle PMI

Ora hanno annullato i vantaggi per i partecipanti agli appalti relativi alle piccole e medie imprese. Ma allo stesso tempo esistono delle restrizioni che non consentono la partecipazione agli appalti effettuati per le PMI.

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Con l'inizio della crisi nel paese, il segmento più vulnerabile dell'economia sono le piccole imprese. Nonostante la sua capacità di adattarsi a condizioni in rapido mutamento, è quella che scompare per prima dal mercato. L'unica cosa che può impedire la liquidazione di tali imprese sono gli ordini del governo per le piccole imprese.

Varietà di mestieri

Gli studi dimostrano che la quota minima degli ordini governativi dovrebbe essere del 10-22% del totale. L'atteggiamento degli imprenditori verso questo tipo di incentivi statali per le piccole imprese è molto duplice. Alcuni considerano gli ordini governativi un buon modo per espandere il mercato, mentre altri non vogliono essere coinvolti a causa del gran numero di momenti difficili.

Lo stesso termine "appalti pubblici" significa ordini di strutture statali o municipali per prodotti industriali e alimentari, armi, attrezzature e servizi da parte delle imprese che li producono.

Di norma, tali società vengono selezionate sulla base di un concorso o di una cosiddetta gara. In Russia, il termine "effettuare un ordine" è diventato più diffuso.

Al momento, ci sono cinque varietà appalti pubblici:

• aste elettroniche. Esse vengono effettuate nell'ambito di apposite piattaforme elettroniche mediante assegnazione di lotti su di esse. Tutta la documentazione è predisposta anche elettronicamente;
• concorsi aperti. Vengono eseguiti quando il criterio di selezione principale è il miglior prezzo, quindi i termini, la qualità e altri componenti. Spesso vengono utilizzati quando si tratta di una transazione per un importo di 500 mila rubli;
• richieste di preventivi. Sono eseguiti secondo il principio precedente, con l'unica differenza che si tratta di contratti meno costosi;
• acquisto da un fornitore. Questa tipologia non può nemmeno essere definita asta, poiché l'acquisto viene effettuato da un unico contraente;
• aste aperte. Differiscono da quelli elettronici in quanto gli ordini vengono stampati sui media. Recentemente, questo tipo di collocamento degli ordini ha praticamente perso la sua rilevanza.

Questi tipi di acquisti da parte dello Stato vengono utilizzati sia per soddisfare i propri bisogni (armi, medicinali) sia per i bisogni della popolazione (cibo).

Come vengono effettuati gli acquisti

Tutte le categorie di imprese - statali, private, individuali - possono partecipare alla maggior parte dei tipi di gare d'appalto. L'accordo è concluso con la società che ha vinto a seguito della competizione.

Va notato che la stessa procedura per tenere un'asta, firmare documenti e concludere un affare è strettamente regolata dalla legge. Organismi di vigilanza - Camera dei conti e Tesoro. In casi speciali, l'FSB è collegato quando si tratta di armi.

La procedura si presenta così: gli appaltatori inviano una domanda di partecipazione, in cui viene indicato un prezzo accettabile per loro, e una commissione speciale, a sua volta, considera ciascuno di essi e sceglie l'opzione migliore.

Esistono diversi modi per effettuare gli acquisti:

• aperto;
• selettivo (possono candidarsi tutti, ma al concorso parteciperanno solo quelli selezionati dal cliente);
• chiuso (i partecipanti sono invitati esclusivamente dagli organizzatori).

Il corso del trading può svolgersi in due fasi. Se l'offerta dovrebbe svolgersi in una fase, non è possibile che i requisiti per l'ordine possano cambiare. L'offerta in due fasi suggerisce che potrebbero subire alcune modifiche.

Alcune caratteristiche della partecipazione delle piccole imprese alle gare

Le specifiche degli appalti da parte di piccole imprese sono enunciate in una legge speciale della Federazione Russa "Sugli appalti" Afferma che i clienti dovrebbero effettuare acquisti da piccole e medie imprese nel seguente volume:

1. Dal 01.01.2015 al 31.12.2016 - non meno del 18% del numero totale dei contratti.
2. Dal 01.01.2017 - almeno il 25% del numero annuale di ordini.

Si presume, tuttavia, che le offerte siano spesso completamente gratuite. Ma in alcuni casi, vengono comunque forniti dei costi in termini di tempo e denaro. I fondi minimi dovranno essere investiti nel trading elettronico. Di regola si tratta di un contributo condizionale, non rimborsabile indipendentemente dai risultati dell'asta.

Responsabilità delle parti

Anche il mancato rispetto delle condizioni del concorso è controllato dallo Stato. Per questo è stato sviluppato un intero sistema di sanzioni, sia per il cliente che per il fornitore di servizi o beni. I principi di base di tutti i tipi di aste sono l'uguaglianza e l'apertura.

Il cliente non deve:

1. Violare le forme e l'ordine della competizione.
2. Modificare i tempi di immissione degli ordini.
3. Nascondi le informazioni sulle condizioni quando si tratta di gare d'appalto aperte.
4. Pubblica informazioni distorte sui partecipanti.

È difficile nascondere il fatto che al momento ci sono vari tipi di schemi di corruzione utilizzati per ottenere un ordine redditizio da una particolare impresa. Una delle opzioni per un tale programma potrebbe essere vincere una gara d'appalto per una piccola azienda, che, di fatto, è una filiale della produzione su larga scala.

Altri shenanigans includono:

• indicazione di volumi di lavoro deliberatamente non fattibili e / o scadenze non realistiche per gli altri partecipanti;
• termini di pagamento distorti che non sono accettabili per il fornitore;
• scoraggiare la partecipazione di artisti forti;
• sottovalutazione del prezzo dell'ordine;
• attirare clienti fittizi a partecipare.

Molto spesso, tali schemi vengono utilizzati quando si tratta di ordini particolarmente grandi e redditizi. È molto più facile per le piccole imprese vincere in piccoli appalti.

Anche nella pratica mondiale, ci sono casi di commercio sleale. Soprattutto spesso i mass media mondiali coprono tali eventi dalle aste negli Stati Uniti e in Giappone.

In Russia, negli ultimi anni, i metodi per combattere tali trasgressori sono stati notevolmente rafforzati. Tuttavia, ci sono ancora troppe carenze in questo settore. Ad esempio, non esiste ancora un sistema chiaro che regoli l'ordine di immissione degli ordini per le piccole imprese. A questo proposito, sono ancora costretti nella maggior parte dei casi a fare affidamento sulla propria fortuna piuttosto che sulle leggi.

Finora, i sistemi elettronici per lo svolgimento delle aste non possono vantare un lavoro ben funzionante. Nella massa totale di tutti gli ordini, è piuttosto difficile individuare quelli destinati alle piccole imprese. Inoltre, come ha dimostrato la pratica, è molto più facile nascondere le azioni disoneste di un cliente in una piccola asta rispetto a quando si tratta di una grande offerta.

Tuttavia, anche tenendo conto di tutto quanto sopra, va notato che alcuni passi dello Stato verso i piccoli imprenditori sono ancora in corso. Anche nelle condizioni di schemi burocratici e di corruzione, ottenere un ordine per la fornitura di servizi o beni è diventato molto più facile rispetto a pochi anni fa.

Ordine statale. I sogni diventano realtà: video

Tenero: questa parola è dolorosamente familiare a molti. Vengono subito in mente aziende statali, aste, offerte, corruzione ... Tutti hanno molte scuse per non partecipare alla gara. Molte aziende ritengono che tutto sia diviso in anticipo e che i termini di riferimento (specifiche tecniche) stabiliscano condizioni specifiche adatte solo ai "loro" clienti. Tuttavia, i miti sulle offerte sono molto esagerati. E se comprendi a fondo questa "cucina", puoi costruire un business di successo e promettente su gare d'appalto.

Cos'è un tender?

Questa è la procedura che il cliente deve seguire per trovare il miglior fornitore. Invita tutti a partecipare e annuncia il cosiddetto concorso. Il vincitore è colui che offre il prodotto con le migliori caratteristiche (prezzo, qualità, parametri, ecc.). L'azienda che aggirerà il resto dei concorrenti ha il diritto di vendere i propri beni o servizi.

Nonostante il processo piuttosto complicato, non dovresti rifiutarti di partecipare alle gare d'appalto. Dopo tutto, questo è l'unico modo per vendere una grande quantità di prodotti ad aziende statali e grandi privati. Ad esempio, un lotto di camici per una clinica o diverse dozzine di scrivanie per computer per una scuola. Tali articoli vengono acquistati solo tramite aste. Si scopre che molte aziende rifiutano volontariamente un numero enorme di clienti.

Come utilizzare le offerte per piccole imprese?

Il piano per implementare questa idea imprenditoriale è piuttosto semplice. Studi a fondo il processo di partecipazione alle gare, apprendi tutte le insidie, prendi familiarità con il quadro legislativo e quindi offri servizi di mediazione alle aziende che non rischiano di partecipare all'asta da sole.

Entrambe le parti ne traggono vantaggio. L'azienda non dovrà mantenere nel proprio personale un'unità indipendente (specialista nella partecipazione a gare d'appalto), e avrai la possibilità di guadagnare su compenso per la fornitura di tale servizio.

Per aprire un'attività del genere, hai solo bisogno di un computer con accesso a Internet e del tuo desiderio di guadagnare denaro. Puoi svolgere questa attività direttamente a casa e incontrare i clienti sul loro territorio.

L'implementazione dell'idea si riduce a due fasi:

1. Cerca offerte esistenti
2. Partecipazione alla gara per conto dell'azienda.

Pertanto, rivedi regolarmente tutti i siti in cui si svolgono le offerte elettroniche e quindi inviti le aziende a partecipare a un determinato acquisto.

Per quanto riguarda il guadagno con le offerte, è importante stabilire una categoria di prezzo che sia vantaggiosa per i venditori. Molte aziende si iscrivono a siti Internet in cui vengono visualizzate le ultime informazioni sulle offerte. Tale abbonamento costa da 8 a 20 mila rubli. L'intermediario è pronto a collaborare per 600 rubli al mese. Forse questo importo ti sembrerà troppo piccolo, ma ci sarà più di un cliente. E questo prezzo include solo la ricerca offerte adeguate... Se prendiamo anche un compenso per la partecipazione all'asta per conto dell'azienda, i prezzi saranno molto più alti.

Gli intermediari esperti di solito lavorano contemporaneamente con 40-50 aziende. È facile calcolare che chiunque desideri con un approccio competente riceverà un ottimo profitto.

Se vuoi che quante più aziende possibile collaborino con te, è importante creare un'immagine adeguata. E una campagna pubblicitaria competente aiuterà in questo.

Prima di tutto, hai bisogno del tuo sito web con contenuti e design di alta qualità. Puoi offrire i tuoi servizi non solo sul sito web, ma anche su riviste di economia e Internet.

Fasi della cooperazione

Quindi, i passaggi approssimativi della tua mediazione nell'attuazione del piano di gara saranno simili a questo:

1. Cerca offerte.

Selezione delle offerte rilevanti per i propri clienti in base a vari criteri: caratteristiche delle merci, fasce di prezzo, ubicazione, ecc.

1. Ottenere una firma elettronica e un accreditamento.

Ricevi una firma elettronica per il tuo cliente, senza la quale la partecipazione alle gare è impossibile. Esegui anche il passaggio di accreditamento presso i trading floor.

1. Preparazione della domanda.

Invia la tua candidatura, richiesta di proposte, preventivi, ecc. Consulti i clienti in tutte le fasi dell'asta. Le azioni principali vengono eseguite da te, il cliente è tenuto solo a fornire supporto informativo sulle sue attività e prodotti.

1. Partecipazione alla gara.

Le negoziazioni si svolgono online. La decisione sull'offerta di prezzo è presa dal cliente. Allo stesso tempo, può essere ovunque durante la gara. Percorri tu stesso tutte le fasi e agisci per conto dell'azienda.

1. Conclusione di un contratto.

In caso di partecipazione con successo alla gara, si prepara la documentazione di acquisto per l'azienda.

Il mediatore è l'attore principale della gara

Esperienza personale

Diversi anni fa, insieme a mia moglie, abbiamo deciso di aprire un'attività per partecipare a gare per conto di varie aziende. L'ufficio non serviva, cercavamo clienti noi stessi, cioè non spendevamo pubblicità. La moglie era impegnata nella contabilità e comunicava con produttori e fornitori di merci. A proposito, i contatti diretti ci hanno dato un'ottima base di clienti con prezzi bassi e tempi di consegna minimi. Il primo anno abbiamo lavorato su un pagamento anticipato, poi quando hanno scoperto di noi, hanno iniziato a ricevere un prestito su merci.

Ero impegnato nella comunicazione con i clienti, nei viaggi ai fornitori. Il sovraccarico era minimo. Abbiamo concordato di lavorare in anticipo dal magazzino del fornitore o di fare 2-3 spedizioni. Questo mi ha permesso di non acquistare un camion e di affittare un magazzino. Se necessario, ha assunto spedizionieri. La parte finanziaria ammontava a 600.000 rubli di fondi presi in prestito. La tassazione è un sistema semplificato.

All'inizio si temeva che questa faccenda fosse troppo complicata. Ma tutto si è rivelato molto più semplice. Ho copiato gli annunci di gara e i termini di riferimento, quindi ho inviato una richiesta ai fornitori se hanno tali prodotti ea quale prezzo. E diventa subito chiaro se ha senso partecipare al concorso.

All'inizio abbiamo lavorato su trade.su. Pagato per un abbonamento. Costava 100 mila rubli all'anno, ma hanno anche ricevuto consultazioni e assistenza nella preparazione dei documenti per la partecipazione. Il sito mostrava informazioni sul cliente: chi aveva precedentemente giocato nelle sue gare, chi aveva vinto, a quali condizioni, se i termini del contratto erano stati rispettati.

C'erano diverse situazioni con partecipanti disonesti. Ad esempio, una consegna per 300.000 rubli e il partecipante vince con una differenza di 50 rubli. Diventa subito chiaro che questo è tutt'altro che un incidente. In generale, le offerte sono un campo enorme per varie azioni disoneste da parte del cliente. Anche se fai domanda con una buona offerta, questo non dà alcuna garanzia. Un giorno prima della scadenza del termine per l'accettazione delle domande, la segretaria o altro specialista che raccoglie le offerte può informare l'azienda con cui si instaura il rapporto contrattuale quale prezzo deve essere indicato nella domanda. Ma tutte queste macchinazioni possono essere notate se analizzi e raccogli costantemente informazioni.

In effetti, tutto non è così spaventoso come sembra. E in base alla mia esperienza, è meglio lavorare con le istituzioni sanitarie. In tali organizzazioni, sono davvero interessati al prezzo, ma senza compromettere la qualità.

Se hai ancora domande su questo tipo di attività o hai la tua esperienza in questo settore, aspettiamo i tuoi commenti. Ogni opinione è importante per noi!

Le attività basate sugli appalti pubblici stanno guadagnando popolarità ogni giorno. Con il suo aiuto, puoi vendere beni e servizi forniti dalla tua azienda, oltre a guadagnare denaro decente. Allo stesso tempo, la domanda in questo mercato è stabile e ha grandi volumi.

Gli appalti pubblici sono un metodo per inoltrare ordini per la fornitura di vari tipi di servizi, la fornitura di un certo tipo di risorse o l'implementazione dei lavori specificati nel documento entro termini strettamente specificati. Il contratto viene firmato con il vincitore dell'asta, che ha potuto offrire i suoi servizi alle condizioni più favorevoli per il cliente.

L'uso di una tale relazione avvantaggia entrambe le parti. Lo stato riceve gli artisti di altissima qualità.

Affari: ricompensa monetaria per il lavoro svolto e l'opportunità di migliorare costantemente i propri servizi in relazione a una concorrenza piuttosto seria. Qualsiasi persona giuridica o individuo può agire come partecipante a tali operazioni.

I principi e le regole generali per la partecipazione agli appalti pubblici sono discussi in questo video:

Metodi di appalto pubblico

Il mercato degli appalti pubblici è suddiviso nelle seguenti tipologie:

• Appalti pubblici tramite aste

1. Asta elettronica
2. Asta chiusa
3. Asta aperta

• Base competitiva

1. Chiuso
2. Aperto

Un'asta elettronica viene effettuata in formato elettronico su siti specializzati, accreditati dal Ministero dello sviluppo economico della Federazione Russa. Tutti i dati sullo svolgimento di questo tipo di asta, sul suo avanzamento e sui risultati sono pubblicati su piattaforme elettroniche. Come partecipare offerte elettroniche e cosa considerare - leggere.

Le aste aperte e chiuse differiscono solo per il fatto che le offerte degli altri partecipanti sono sconosciute ai banditori. Sono serviti in buste speciali, nelle aste aperte è vero il contrario. Tutte le applicazioni diventano note ai partecipanti.

Il tipo di appalto più utilizzato è la gara aperta. Chiunque può parteciparvi e le informazioni su di loro sono pubblicate su pubblicazioni specializzate. I concorrenti devono presentare domande che soddisfano i requisiti dell'evento.

Il vincitore con le condizioni più favorevoli è determinato dalla commissione. Il concorso è considerato non valido se è stata presentata una sola domanda. Se le trattative con il vincitore si interrompono, la preferenza viene data al candidato successivo più attraente.

Una competizione chiusa differisce da una aperta solo nel metodo di selezione dei partecipanti. Solo i fornitori invitati possono parteciparvi.

Pro e contro degli ordini del governo

Ogni campo di attività ha i suoi aspetti positivi e negativi, e se usi il primo al massimo e non hai paura del secondo, allora la strada verso l'alto può non solo avere successo, ma anche portare piacere. Cerchiamo di capire tutte le insidie \u200b\u200bdella nostra attività scelta.

Gli indubbi vantaggi di lavorare con gli ordini del governo includono il fatto che le situazioni di forza maggiore ei rischi quando si lavora con il governo sono ridotti al minimo. Ciò si realizza attraverso il sistema più trasparente per la spesa dei fondi e tutte le procedure eseguite. Un altro punto positivo è la pubblicità delle procedure.

Un ruolo importante è giocato dal fatto che lo stato sta cercando di aiutare attivamente ed espandere i confini in questo settore, poiché dando ordini a società di terze parti e stimolando la loro crescita, rafforza anche la stabilità economica e crea un'atmosfera sana nel paese.

Sfortunatamente, gli ideali non esistono e ogni sistema ha i suoi svantaggi. Lo stesso sta accadendo nel mercato degli appalti pubblici. La maggior parte delle aziende che offrono prodotti innovativi, nonostante tutta la natura promettente dei loro servizi, è abbastanza difficile riuscire a ricevere ordini validi.

Lo stato nella maggior parte dei casi cerca di scegliere prodotti e servizi comprovati. Anche se recentemente la situazione in questa direzione sta cambiando in meglio.

Principi di base degli appalti pubblici.

Anche il livello di offerta e la disponibilità di specialisti competenti in questo settore vuole lasciare il meglio. Questo porta al problema dell'impossibilità di controllare la qualità dell'acquisto, che ci costringe a valutare la qualità dei servizi forniti già in fase di esercizio.

In relazione alle prospettive di questo tipo di attività sul mercato, stanno diventando più frequenti i casi di frode, la comparsa di bande criminali sul mercato e la pratica di tangenti per l'ottenimento di ordini particolarmente redditizi.

Come e da cosa sono regolamentati gli appalti pubblici

Esiste un certo elenco di leggi che svolgono la funzione di regolare i rapporti in questo mercato:

• Legge n. 44-F3 sul sistema contrattuale - disciplina le modalità e le procedure di attuazione attività di approvvigionamento.
• Legge n. 223-F3 sugli appalti di alcuni tipi persone giuridiche - entra in vigore in caso di formazione i soldi il cliente non proviene dal bilancio federale o il cliente è una società commerciale con partecipazione statale.
• Legge n. 135-F3 sulla tutela della concorrenza - garantisce l'unità dello spazio economico, la libera circolazione delle merci, la protezione della concorrenza e la fornitura di condizioni per il funzionamento efficiente dei mercati dei prodotti.
• Legge n. 63-F3 sulla firma elettronica - regola i rapporti nel campo di utilizzo firme elettroniche quando si effettuano transazioni civili, fornendo servizi statali e municipali.

Tutte le leggi aiutano a regolamentare rigorosamente l'ordine di attuazione e i metodi di approvvigionamento. Le informazioni sugli acquisti, le risposte alle domande dei partecipanti e le modifiche sono disponibili gratuitamente.

La funzione di monitoraggio in materia di appalti è affidata al Ministero dello Sviluppo Economico. Viene effettuato attraverso una raccolta costante di informazioni, successivamente sottoposte a valutazione multilaterale.

In base alla Legge n. 44-F3, in alcuni casi sono soggetti agli appalti pubblici discussione pubblica... L'elenco di tali casi è stabilito dal governo.

Istruzioni dettagliate per la partecipazione agli appalti pubblici

Scopriamo passo dopo passo come iniziare la nostra attività e cosa dovrebbe essere fatto prima. Nel 21 ° secolo, l'opzione più promettente sarà quella di lavorare con le risorse elettroniche.

I loro indubbi vantaggi includono l'assenza di difficoltà nell'attuazione di cose come il monitoraggio delle offerte, una forma facilitata di interazione con il mercato e molti altri aspetti positivi. Sulla base di ciò, l'imprenditore deve fare quanto segue:

• Ottenere una firma digitale elettronica. Secondo la legislazione di molti paesi, inclusa la Federazione Russa, una firma digitale elettronica è equiparata alla firma abituale di un regista. Di conseguenza, è necessario quando si utilizza Internet. - leggi le istruzioni sul link.
• Per avere accesso alle gare, un imprenditore deve anche passare attraverso la procedura di accreditamento. È necessario compilare il modulo di registrazione, presentare i documenti costitutivi (statuto, procura per partecipare all'asta, estratto dal registro di stato).
• Decidi sul sito dove l'imprenditore cercherà i suoi ordini. La sua scelta è una questione di gusti e l'unica cosa importante è il suo accreditamento.

Le fasi preparatorie sono state completate e le seguenti azioni dell'imprenditore dovrebbero essere le seguenti:

• Rifornimento dell'account, che sarà collegato a piattaforma di trading, poiché in caso di saldo zero la domanda non verrà presentata. L'importo minimo richiesto dovrebbe essere il 5% del valore della tua offerta. Scopri come aprire un conto corrente e quali documenti sono necessari.
• Compilare la domanda. Si compone di due parti: informativo, che contiene tutta la documentazione e le informazioni necessarie, e anonimo. Descrive i servizi, le condizioni e altri dati sulla transazione che il cliente ritiene necessari per l'esecuzione.

Buone regole per i principianti

Da quanto sopra, possiamo concludere che, se lo si desidera, piccolo e media impresa ha ampie opportunità di guadagno. E se vengono soddisfatte determinate condizioni, è possibile aumentare in modo significativo la probabilità di un avvio riuscito. Per fare ciò, è necessario elaborare un piano aziendale che faciliterà notevolmente lo sviluppo graduale della tua attività.

È necessario seguire l'ordine che ti interessa in tutte le fasi e non lasciare il caso al caso. Dopotutto, c'è la possibilità che il cliente cambi le condizioni all'ultimo momento e devi essere pronto per questo.

Le principali modalità di svolgimento degli appalti pubblici.

Nel caso in cui il cliente stabilisca un prezzo inferiore al prezzo di mercato, devi stare più attento con lui. Questo potrebbe indicare che non è coscienzioso. Non ignorare il feedback delle persone su un particolare cliente e, se possibile, studiarlo il più attentamente possibile.

Sarà utile partecipare a seminari ed eventi formativi condotti da giocatori più esperti e desiderosi di condividere le proprie esperienze. Questo ti aiuterà a evitare molti piccoli problemi che possono metterti sulla tua strada.

Quale supporto è fornito dallo stato per le piccole e medie imprese e quali fonti esistono - leggi il link.