Што ви е потребно за да го добиете тендерот. Како да се победи во јавните набавки: Совети

За да разберете како да добиете тендер, ставете се себеси во чевлите на клиентот.

Цел на понудите - набавка на стока, работа или услуги потребен квалитет по пониска цена. Со надлежна организација на набавки на тендери, заштедите достигнуваат 20% од буџетот. Државата исто така се обидува да заштеди пари. И како може тој да го стори.

Во сегментот до 3 милиони рубли, ова може да се направи. Сепак, малку е веројатно дека еден учесник од улицата ќе победи на тендер за десетици и стотици милиони рубли.

Испитајте ја тендерската документација

Главната компонента на тендерот е документација. Ова е „заклучување“ на вратата, во која многумина сакаат да влезат, но може само оној што го собира „клучот“.

Главниот квалитет што треба да победи на тендер е внимателност. Преку невнимание, комплицирано со недостаток на искуство, се прават повеќето грешки што доведуваат до неуспех. За да избегнете грешки - дојдете на индивидуална обука за тендери.

Прекрасно е! Ако само ја прочитате документацијата 2 пати без брзање, се отвора целиот свет.

Willе разберете дали ќе го повлечете договорот, роковите и условите... Споредете се со вашиот типичен конкурент. Оценете како ќе изгледа вашата понуда против позадината на другите компании и колку ќе биде привлечна за клиентот.

Тендерот не е само ниска цена, како и на аукција. Во натпревар каде се избираат услуги или дела, потребен е квалитет.

Она што е поважно за клиентот може да се види од критериумите за проценка на апликациите. Ако цената нема повеќе од 40 поени од 100, тогаш нема смисла дампинг.

Кога ќе ја почувствувате потребната резонанца одвнатре и подготвеноста да дејствувате, движете се низ 2-3 можни сценарија за развој на настани. Подобро е да размислите како да се победи тендерот однапред. Некој нема време да пресметува сценарија. Но, ова е поефикасно од брзање во егзастирање и трошење часови, денови и понекогаш со недели. Премногу амбициозни новодојденци го прават ова.

„Секој има план пред првиот удар.“ - Мајк Тајсон.

1. Во каква форма се одржува тендерот и според кој федерален закон
2. Ако според 44-ФЗ, проучете ги основните правила за одржување аукција или тендер
3. Во случај на 223-ФЗ, дополнително прочитајте ги прописите за набавки на клиентот
4. Кои се барањата за учесниците, лиценците, квалификациите, искуството
5. Услови на референца, колку е комплетен и детален
6. Дали има обезбедување за апликација, безбедност за договор, има ли доволно рокови за доставување
7. Бројот и сложеноста на обрасците се упатства за пополнување јасни
8. Критериуми за проценка, нивниот број, формула за пресметка, соодветност на цената на понудата
9. Кој е клиент, неодамнешни слични набавки, кој победи на тендерот, по која цена
10. Услови за извршување на договорот, казни, казни, услови за прифаќање и плаќање
11. Дали клиентот е должен да склучи договор со победникот на понудата или не

Ако не разбирате што е во прашање и се двоумите за тоа како да добиете тендер - поминете низ обуката. Ако обуката е скапа, тогаш незнаењето е уште поскапо.

Learnе научите како другите компании добиваат тендери од експерт-лекар. Ова ќе го скрати патот до победата.

Што да направите со грешките на клиентите

Често клиентот прави грешки во документацијата. Ова се случува ако брзаат да објават набавка или договорна услуга недоволно искуство.

Претставник на клиент кој го купува целиот асортиман на производи ги знае нијансите на одреден производ помалку добро од снабдувачот кој е специјализиран за тоа.

Постојат намерни обиди за заведување, незаконски или „нејасни“ барања... И неговиот учесник веќе знае како да победи на тендерот. Ние прескокнуваме и продолжуваме понатаму. Препорачливо е да се анализира документацијата од специјалист за да се разбере кои барања на клиентот се соодветни и кои се излишни и опструктивни.

Ако најдете прекршувања, треба да ја разберете грешката или намерното дејство. Ако не случајно, не трошете време.

Доколку грешката во тендерската документација се појави како случајна - испратете барање за појаснување до организаторот. Истакнете ги неточностите, грешките, побарувачката да се елиминираат неизвесностите. По елиминацијата на прекршувањата, со правилата на играта ви е јасно, има смисла да се применат. Не сметајќи на среќа, туку на освојување на тендер.

Значи, ја проценивте состојбата, ја пресметавте маргината и решивте да ги доставите документите и да го добиете овој тендер.

За да добиете тендер, треба внимателно да ги подготвите документите. Нецелосна или невнимателна апликација ќе резултира во одбивање во фазата на прием.

Не „закачувајте“ подготовка на документи за еден херој вработен... Тој може да се заглави во документи и да пропушти крајни рокови. Отсуството на најмалку еден задолжителен документ ги негира сите напори и ги лишува шансите за победа на тендерот.

За да не ја поминете ноќта во канцеларија, целиот процес на подготвување документи мора да биде планиран најмалку една недела однапред.

1. Означете искусни вработени
2. Имајте состанок и одлучете кој подготвува какви документи, кога и
3. Направете списоци со проверки за проверка на грешки од двајца различни вработени
4. Мотивирајте ги изведувачите да направат квалитетна работа за резултатот (прием)
5. Предлогот мора да ги исполни сите барања на тендерската документација
6. Правилно извршено од инвентарот на документи до пликот или електронските датотеки
7. Додадете графички информации: планови, табели, графикони
8. Наведете искуство слично на предметот за набавка на дела
9. Прикачи склучени договори, акти, прегледи на компанијата
10. Направете го описот на вашата компанија структуриран, комплетен, информативен
11. Прикачете што е можно повеќе документи за вашите заслуги - не штедете хартија!

Како да се добие тендер за услуги

Информациите за искуството на компанијата и квалификациите на вработените ќе ги зголемат шансите. Наставни програми, дипломи, благодарност, дипломи, сертификати, описи на проекти. Протресете ја прашината од дипломите за трговско шоу и индустриско здружение. Честопати, клиентот ја проценува обезбедувањето на компанијата за работна сила, финансиски ресурси, опрема со цел да пресмета дали учесникот ќе може да го „повлече“ конкуренцијата, да го задржи квалитетот и условите.

Опишете ги методите, стандардите на работа, прикачете ги цртежите, дијаграмите, примероците. Ова ќе ја покаже подготовката и сериозноста на учесникот. Desелбата, не само да се победи на тендерот, туку и да се заврши работата.

Не се занесувајте - непотребните информации можат да послужат како причина за непријатност од страна на клиентот.

Учесникот приложи дополнителен даночен сертификат на апликацијата. Го содржеше фактот на долг на буџетот, но без прилог со сумата на пари (денар). Ова беше основа за отфрлање.

Учеството на понудите е важно искуство за секој учесник. Се разбира, секој сака да победи, затоа што учеството бара доволно напор, време и пари. Затоа, секој учесник прашува како да се победи. Но, вреди да се запамети дека дури и ако се исполнети сите точки на известувањето, победата може да оди на друга, затоа што во наше време се случува клиентот да одржи тендер само заради изгледот, бидејќи изведувачот е однапред определен.

1. Правила за учество на тендерот

Кога учествувате, мора да се согласите со условите што клиентот ги навел во известувањето. И, исто така, мора да се придржувате кон нив во сите фази на тргување. Со поднесување на апликација, која е изготвена во согласност со барањата на организаторите, вие автоматски потврдувате дека ги имате сите потребни ресурси за да склучите договор. Вие прифаќате одговорност за точноста на поднесената апликација. Недостатоците, размахванетоста, недоследностите може да се сфатат како сериозни грешки - во овој случај, организаторот има право да ве одбие учество дури и пред изборот на изведувачот.

Ако се прашувате, тогаш првиот чекор до победа е точната документација за тендерот. Има примери кога учесниците ја издвоиле апликацијата, ја дизајнирале и развиле многу, многу компетентно, но во исто време не ги изработиле исправно документите за тендерот и врз основа на тоа не го поминале изборот. претставено од компанијата, со тим на професионалци, значително ги зголемува шансите за победа. Ова лесно се објаснува со фактот дека професионалец може лесно да ја процени ситуацијата и компетентно да се подготви во сите фази на тендерот.

Зачленете се и работете со претплата од клиентот, не замрзнувајте ги средствата!

2. Потребни документи за тендер

Првиот чекор за преземање на патот кон победата е паметен. Тие ќе му дадат на организаторот објективна почетна проценка. Вреди да се запамети дека документите што се прикачени на апликацијата најчесто се дискутираат однапред, па затоа ако нотификацијата пристигнала доволно доцна, треба да размислите дали треба да учествувате на овој тендер, затоа што се потребни многу документи, а може да нема и доволно време. Документите што ги бара клиентот се разликуваат во зависност од индустријата на тендерот и личните преференци на организаторот.

За да не се прелетува во почетните фази, неопходно е да се обезбеди најточна документација на креаторот на тендерот.

Бидете сигурни да го дознаете датумот и времето на понудата. Најдобро е документите да бидат готови три дена пред наведениот датум, затоа што ќе треба да се проверат. Може да добиете и помош од специјални компании кои се специјализирани за подготовка на документи, а ние сме таква компанија, доколку итно треба да изготвите документи за тендерот, можете да контактирате со нашите специјалисти во делот за услуги.

Првичниот пакет документи што се потребни за наддавање изгледа вака:
1. Пријава што е заверена од сопственикот на установата или компанијата.
2. Апликација со презентација.
3. Инвентар на доставената документација.
4. Копија на составни документи и активни здруженија.
5. Сертификат со кој се потврдува регистрацијата, државен примерок.
6. Копија на ТИН заверена од нотар.
7. Извадок од единствениот државен регистар на правни лица (имајте во предвид дека не треба да поминат повеќе од петнаесет дена од моментот на отпуштање)
8. Списоци на лица што ја претставуваат компанијата.
9. Заверена копија на редот на задачата работни одговорности до главниот сметководител.
10. Потврда дека не постои даночен службеник за позицијата.
11. фин. даночно известување.

Дали сакате да добиете гаранција за победа на тендери?

Испратете барање и наплатете го резултатот од целиот персонал на експерти.

3. Победа во фаза на доставување документи

Треба да се има предвид дека прелиминарните, натпреварувачите се избираат на самиот почеток, врз основа на доставената апликација, што значи дека минималното отстапување од барањата може да предизвика не најдобри последици во форма на одбивање на пријавата. Затоа, вреди да се земат предвид овие совети:
- Секогаш пополнете ја документацијата со сино мастило. Обидете се да ги задржите вашите потписи читливи.
- Користете табели и графикони.
- Воспоставете контакт со клиентот - разјаснете ги тешките страни за вас, не заборавајте да ви се заблагодарам за помошта и да информирате, како патем, дека сакате да склучите договор.
- Користете разбирлив фонт за пополнување документи.
- Предлогот треба да се фокусира на ниска цена, добар квалитет и поволни услови во случај на избор на вашата компанија.
- Вреди да се грижи за вашата репутација. Таа ќе игра важна улога на тендерот.
- Не прескокнувајте над главата, секогаш измерете ги вашите можности и побарувања на клиентите.

4. Правила за добивање на понуда

Запомнете дека вашето учество на тендерот игра важна улога. Доколку не остваривте победа, не очајувајте, на следниот тендер сигурно ќе имате среќа, згора на тоа, дури и во случај на промашување, ќе добиете непроценливо искуство. За да не се спуштите лицето надолу во нечистотијата во следниот тендер, можете.

Учествувајте на аукции кои не носат значителен финансиски товар и не играат голема улога за вашата компанија, тие ќе послужат како добар почеток, ќе ги обезбедат потребните знаења и искуство за да учествуваат во поголеми набавки!

Важен чекор на патот до победата е постојаното учество на тендерите, ако не го направите ова, тогаш нема да добиете поврат, туку само трошете го вашето време залудно. Честото учество на тендерите обезбедува збир на потребни вештини и знаења, кои секој пат ќе донесат сè повеќе придобивки и сигурно ќе доведат до победа.

Дали имате потешкотии со наддавање?

Внесете профитабилни договори како единствен снабдувач, директно без учество на тендери!

За да победиме, ние ќе ви дадеме неколку совети кои ќе ви помогнат да го направите патот до победата:
1. Идентификувајте неколку вработени кои ќе ја водат подготовката за натпреварот без да го одвлекуваат вниманието на менаџерот.
2. Ако пријавата е испратена само во хартиена форма и не постои можност за комуникација со управителот, треба да бидете претпазливи - таквиот тендер можеби не е меѓу чесните.
3. Откријте точно кои информации ви се потребни, што треба да ги дадете во апликацијата.
4. Подготовка - важна улога во учеството, подгответе го говорот, имате пристоен изглед.

За оние на кои сакаат да им се гарантира победа на тендерот, постои услуга што обезбедува учество на организацијата на тендерот.

Главната цел што ја следи овој вид на услуга е правилно и компетентно да ги минуваат сите фази на натпреварот, за конечен резултат - победа.

Поддршката за понудата ќе биде добро решение ако:
- Немате многу искуство или сè уште не сте учествувале на аукцијата.
- Нема желба да ги ризикувате вашите пари, време и енергија.
- Постои можност за несреќен случај на важен тендер.
- Оваа услуга ќе помогне да се спречат штетните недостатоци што на крајот можат да доведат до жални резултати на тендерот.

5. Видео инструкции за тоа како да се победи на тендер за јавни набавки

За гарантиран резултат во набавни тендери Може да побарате совет од експерти на Центарот за поддршка на претприемништво. Ако вашата организација е мал деловен субјект, можете да добиете голем број на предности: авансни плаќања според договори со владата, кратко време на порамнување, склучување на директни договори и договори за склучување договори без тендер. и работи само под профитабилни договори со минимална конкуренција!

Учеството на тендерите носи добри дивиденди за секоја компанија. Прво, тоа е еден вид потенцијална победа. Второ, овој процес е одличен начин за деловен субјект да се изјасни, како и да најде сигурни деловни партнери. Затоа, одговорот на прашањето: "Како да се победи тендер?" - е доста релевантно за секој самопочитувачки шеф на компанијата.

Сепак, треба да се има предвид дека учеството на тендерот претпоставува исполнување на одреден број на барања, што може да предизвика некои потешкотии при почетокот на различните фази на натпреварот. Само обучени специјалисти ќе можат да ги решат.

На армијата секогаш ќе им бидат потребни висококвалитетни униформи, градинки - млеко и млечни производи. Затоа, надлежните органи се принудени да спроведуваат тендери на владата. Во процесот на нивно спроведување, се избира еден од кандидатите.

Како да се победи тендер? Обезбедете најпогоден сооднос цена / квалитет. Овие натпреварувачки настани главно се одржуваат на државно, меѓународно, општинско, регионално и градско ниво.

Учесници кои доставуваат документи за државни. понудите треба да бидат свесни за следниве основни правила:

Еднакви права и обврски за сите учесници;

Организаторот мора да комуницира со учесниците само писмено (особено, ова се однесува на механизмот за доставување и потврдување на апликација за учество);

За почеток тендери релевантни информации се објавуваат во медиумите со дуплирање на Интернет;

Компанија-кандидат што сака да учествува на овој натпревар поднесува апликација;

Организаторот мора да им испрати на сите регистрирани кандидати пакет одобрен со соодветниот Федерален закон;

За време на одредено време, кандидатот спроведува целосна подготовка на своите податоци, ги наведува потребните информации;

Доколку учесникот има какви било прашања во врска со тендерската документација, тој може писмено да го контактира организаторот, кој исто така ќе му одговори писмено;

Како резултат на разгледување, анализа и верификација на доставените апликации, се определува победникот на понудата, кој добива понуда за соработка во форма на договор;

Резултатите од тендерот се објавуваат во медиумите, како и на тендерските портали на Интернет.

Така, учесниците можат да разберат како да победат на тендер само со доставување правилно извршен, комплетен пакет документи во утврдената временска рамка.

За жал, не сите законски суптилности на оваа постапка се јасно наведени во соодветните регулативи. Затоа, како да се победи тендер можат да предложат само специјално обучени професионалци. Особено ако имаат солидно искуство во оваа област, и тие се вооружени со најновата дигитална опрема што ќе им овозможи да го анализираат предлогот на компанијата-кандидат. И според неговите резултати, дадени се препораки со цел да се отстранат сите утврдени недостатоци во согласност со барањата на сегашното законодавство.

Прашањето за тоа како да заработите пари во тековната околина е многу релевантно. Голем број на бизнисмени прават големи финансиски инвестиции за да останат во живот и да ја одржат економската стабилност на нивните претпријатија. Во меѓувреме, постојат можности да се оствари профит не само со ниски материјални трошоци, но дури и без инвестиции. И ова се однесува не само на чисто пазарните области.

Можете успешно да ја надополнувате вашата банкарска сметка со учество на тендери и јавни набавки. Околу оваа тема, споровите не престануваат, велат тие, велат тие, сè е зафатено и поделено таму. Но, всушност не е. Иновациите во законодавството обезбедуваат максимална транспарентност, вистински механизми за борба против корупцијата и целосна демократија за сите потенцијални учесници на вакви натпревари. Дури и претприемач кој нема доволно средства за исполнување на нарачка, на пример може да депонира 5% од износот на трансакцијата како колатерал. И тогаш, под гаранција на банката, земете аванс од клиентот и со тоа потврдете ја реалноста на примање пари од аукции, тендери и јавни набавки без инвестиции.

Треба само да соберете што е можно повеќе информации за темата примање дивиденди и да започнете со работа. Најдобар начин е да добиете совет од најразлични извори, така да имате поголема сигурност дека ќе ги имате потребните информации.

Како да добиете тендер за градба или реновирање

Практиката на одржување тендери успешно се спроведува веќе неколку години. Во голем број случаи, тоа се оправдува со фактот дека тоа е одличен механизам за оптимизирање на трошоците за изведување на одредени работи. Сегашното законодавство ја охрабрува оваа практика, бидејќи е во склад со темата борба против злоупотребата. Изведувачите се избираат на конкурентна основа, како државни, така и трговски организации и претпријатија, како и приватни претприемачи. Секој од овие случаи има свои специфики. Сепак, општите правила на играта имаат ист принцип: учеството на сите со цел да ги понудат своите услуги и да победат, почитувајќи ги условите на аукцијата. И двете страни победуваат:

• клиентот има можност целосно да го избере најнискиот скап од сите предложени опции;
• изведувачот добива обем на работа, обезбедува услуги или испраќа стоки, ја подобрува нивната економска благосостојба.

Сите видови на конкурентни активности вклучуваат:

• приватни понуди за исполнување на нарачка, ова се најчестите и ефтините можности што се среќаваат во современата пракса, се случува со спроведување на аукција, претприемач да ја оствари целта едноставно да го следи пазарот на понуди;
• тргувањето со трговски структури е познато по својата непредвидливост и сложеност, затоа што токму овие претпријатија и организации што приоритетуваат на добивање максимална добивка, имаат квалификувани специјалисти кои ќе изберат најобјективна и економски стабилна понуда;
• многу државни претпријатија, според мислењето на некои стопанственици, се најлесни за победа, затоа што овој принцип на селекција постои за нив релативно неодамна, тука има строги регулативи, покрај тоа, службено лице, според законот, не треба да има интерес за добиениот резултат.

Како резултат на јасна рамка на сценарио на државни тендери, се случува победникот да не е најпрофитабилен учесник за овој бизнис. Во исто време, токму овој принцип му дозволува на мал деловен субјект да победи на натпреварот, дури и ако штотуку започнал да работи од нула. Тука, всушност, е одговорот на најчесто поставуваното прашање: дали е можно да се добие профитабилен договор без трошоци - секако дека е можно!

Постојат неколку совети што треба да ги следите пред да започнете со собирање документи за учество:

• внимателно запознајте се со работите, услугите или стоките што ги бара клиентот, тоа е неопходно за правилно формулирање на вашата понуда, во спротивно ќе добиете одбивање;
• утврдената практика на организирање на цртање на нарачки е таква што предност се дава на учесникот чија работа, услуги или добра се, на крајот, најприфатлива во однос на цената, но треба да се запомни дека ако намерно ја потценивте цената, правејќи ја можноста за нарачка практично невозможна, вие едноставно сте може да биде на списокот во црна форма;
• не ги правијте вашите цени премногу скапи или премногу ефтини, запомнете дека кредибилитетот на учесникот е од големо значење на натпреварите, а доколку добиете добри прегледи, ова е веќе една од компонентите за добивање нарачка во иднина.

Во секој случај, да се биде внимателен и темелен во вашиот пристап кон бизнисот во текот на фазата на евалуација, само ќе ви помогне да станете потенцијален победник.

Како да аплицирате за тендер

Постојат две еквивалентни опции за аплицирање за учество во лотарија:

• електронски, со помош на Интернет, ви заштедува време и овозможува да учествувате во кој било регион од земјата без да оставите ваша канцеларија, но таквата практика е полн со можни неуспеси, особено во Русија, каде стабилниот Интернет сеуште е цевка сон на некои места;
• хартија - прилично конзервативна, но најсигурна, бидејќи е таков медиум што сè уште има предност во однос на виртуелен документ.

Двете овие формати вреди да се дискутираат со сметководител или економист, бидејќи позитивниот исход на ждрепката за лотарија зависи од тоа колку ќе се подобри финансиската позиција на вашата компанија. Во секој случај, апликацијата мора да содржи информации што ја докажуваат вашата компанија како деловен субјект, персонифицирајќи:

• доверливост;
• претпријатие кое произведува производи со добар квалитет или обезбедува услуги со висок квалитет;
• профитабилноста на соработката.

Многу е важно правилно да се дизајнира доставениот пакет, кој:

• мора да содржи составна документација, релевантни сметководствени извештаи, не треба да се заборава на залогот што ја обезбедува трансакцијата;
• да ги земе предвид барањата на клиентот и критериумите за проценка на тендерската комисија.

Тука може да има многу малку работи, почнувајќи од документи што ја потврдуваат усогласеноста на вашето претпријатие со сите барања и до достапноста на сертификати кои ја потврдуваат легитимноста на вашата активност, како и валутата на трансакцијата, методите и условите за поднесување на пакетот и времето за кое ќе се разгледува.

Најчестата практика е да се спроведе електронско тргување во форма на отворен конкурс, електронска аукција или барање цитати. Аукциите се најголема побарувачка за ждрепки, но само за оние деловни субјекти кои се регистрирани на страницата што спроведува тендер и имаат доволно акредитација за три месеци или повеќе. Алгоритмот на активности е како што следува:

• пополнете го образецот на регистриран учесник понуден на веб-страницата;
• ако сте се регистрирале, почитувајќи ги сите барања, тогаш треба само да обезбедите скенирање на трудовите потребни за списокот на клиентот, тие мора да бидат поставени на соодветните обрасци;
• ги внесуваме податоците во апликацијата, во два дела;
• ја потврдуваме нашата понуда со електронски потпис.

Документите за учество треба да се достават во рок од една недела, ако износот на лот не е повеќе од 3 милиони рубли или од 3-4 недели ако е повеќе од одредената сума. Финансиската сигурност на трансакцијата е, по правило, во износ од 5 проценти од вредноста на лот. Ако одредената сума не е на вашата сметка, тогаш учесникот е елиминиран од понатамошниот цртеж.

Банкарска гаранција за учество на тендерот

Всушност, ова е гаранција што му се дава на клиентот, особено ако претприемачот прво одлучи да ја испроба својата среќа во цртеж на примамливи можности за заработка. Организацијата што ги обезбедува е должна сама да обезбеди максимална финансиска сигурност. Таквиот документ гарантира исплата на договорениот износ од страна на банката во случај условите на договорот да не ги исполнуваат изведувачот или тој не ги исполнува правилно. Постојат три различни видови на вакви гаранции:

• тендер - главна гаранција дека изведувачот, по одржувањето на тендерите, набавките и тендерите, ќе ги исполни своите обврски, во големина е еднаков на 5 проценти од износот на лотовите, потребно е во моментот на склучување на договорот;
• гаранција според условите на договорот помеѓу клиентот и изведувачот ја обезбедува последното, овде износот е до 10 проценти од големината на освоената лота, потребно е да се покрие фалсификувана, казна или парична казна, доколку има;
• банкарство - до 30 проценти од големината на понудената понуда, бидејќи мора да го покрие, меѓу другото, авансот што му се издава на изведувачот доколку се појави таква потреба, оваа сума ја презема и банката која работи со сметката на изведувачот.

Постојат многу различни услови за издавање на одредени гаранции, кои се најсигурни гаранции не само за големите компании, туку и за малите компании. Се разбира, за да издаде таков документ, на банката ќе му треба залог, на пример, депозит. Да се \u200b\u200bобезбеди гаранција е нешто слично, само пакетот обезбедени документи е помал, се состои од:

• законски документи;
• апликации за претстојниот цртеж и други хартии од вредност што ја потврдуваат оваа намера.

Како по правило, ваквите активности се неопходни кога станува збор за распрскувачки налози извршени од претпријатија од јавниот сектор.

Кои документи се потребни за учество на тендерот

Пакетот потребни документи е доволно голем, вклучува:

• апликација;
• прашалник на лицето кое учествува на тендерот;
• Декларација на СМП;
• целосен опис на понудениот производ или услуга;
• информации за веќе постојното искуство за работа на вакви страници.

Ако зборуваме за опис на производ или услуга, тогаш таа мора да биде поддржана од соодветни сертификати или лиценци. Сите составни податоци се наведени во прашалникот, со список на овластени лица. Да аплицираат за некои занаети, постојат свои пакети со хартии од вредност, кои мора да бидат обезбедени во согласност со прописите. Најважните информации се сметаат и дека компанијата работи стабилно и е растворувач. Затоа, пакетот со апликации вклучува:

• извод од даночната канцеларија за отсуство на буџетски заостанати долгови (периодот на важност на таков сертификат е ограничен, ова мора да се има предвид);
• биланс на состојба број 1;
• образец за известување бр. 2 за присуство на добивка и загуба;
• информации за присуство на тековна сметка во банката.

Првите два документи (копии се дадени) од овој список мора да бидат заверени од даночната канцеларија.

Како да регистрирате организација за јавни набавки

За да се регистрирате, препорачливо е да поминете консултации со специјалист кој ја организира аукцијата (ова не е толку тешко како што изгледа, затоа што на организаторите им се потребни учесници за секоја играна ждрепка). Поттикната е помош од искусен програмер и тоа е достапно во повеќето претпријатија. Менаџерот со нивото на познавање на обичен корисник е подобро да побара поддршка од професионалец. Еве ги основните чекори за создавање сметка:

• мора да се регистрирате на http://zakupki.gov.ru, откако ќе го добиете соодветниот сертификат на учесникот;
• соодветните програми треба да бидат инсталирани на компјутерот ако не се достапни.

За првата акција, треба да контактирате со Федералното Министерство за финансии. Подобро е да се користи помош од искусен администратор на системот за инсталирање на софтверот. Willе инсталира Windows XP SP3 / 7, Internet Explorer 7 и погоре, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 и погоре на вашиот компјутер. Потребна е и програма за електронски потпис.

После исполнувањето на овие услови, можете да сметате на ефективно учество во подготвувањето нарачки за јавни набавки.

Учеството на тендер е многу важно искуство за секој учесник. Очигледно, навистина сакам да го освојам, затоа што беа потрошени време, напор, пари. Значи, прашањето како да се победи тендерот останува крајно релевантно. И покрај тоа што е совршено прилагодена на барањата на клиентите, не е секогаш можно да се победи. Има случаи кога клиентот свесно го познава победникот на неговиот тендер, но сепак одржува конкурс - „заради изгледот“.

Правила за учество на тендерот

Ако ве измачува од прашањето како да се победи на аукцијата, тогаш првиот чекор за победа е правилното извршување на тендерската документација. Има случаи кога учесникот посветил многу внимание на самиот предлог (неговиот развој, дизајн), но го изгубил погледот на тендерската документација, како резултат на што не дојде прелиминарната селекција.

Поддршката на тендер од специјалист ја зголемува веројатноста за влегување во него и за неколку пати победи. На крајот на краиштата, специјалист може длабоко и квалитативно да ја процени ситуацијата, да стори сé што е можно за да победи.

Тендерска документација

Што е потребно за да се добие тендер? Прво на сите, правилно изготвена и извршена документација, која му овозможува на клиентот делумно да ве оцени вас и вашата способност за работа. Условите за поднесување апликација и документацијата што мора да се приложи кон неа, обично се преговараат однапред. Концептот на „тендерска документација“ опфаќа голем број на трудови, затоа, доколку поканата за учество на тендерот дојде премногу доцна за вас, подобро е воопшто да не се занимавате со документацијата - постои голем ризик од губење време и пари.

Документацијата се разликува во зависност од индустријата во која се одржува тендерот и според барањата на клиентот. Важно е на организаторот на тендерот да му се достават документи навреме и со максимална точност.

Бидете сигурни да обрнете внимание на роковите за доставување документи - не само датумот, туку и времето. Препорачливо е да се подготви документацијата 3 дена порано од договорениот датум, бидејќи нужно ќе биде прегледана.

Ако сте запознаени со еден од организаторите на тендерот, можете да се обидете да му го покажете предлогот пред официјалното претставување. На овој начин ќе добиете шанса да ја покажете својата ревност или да добиете добар совет.

Компаниите за документирање обезбедуваат помош во тендерите за добивање. Овие компании работат со специјалисти кои можат да обезбедат навистина значајна помош и да избегнуваат грешки при подготовката на документацијата.

Основен пакет документи потребни за учество на аукцијата:

1. Апликација заверена од сопственикот на претпријатието / компанијата.
2. Изјава со приложена презентација на компанијата.
3. Инвентар на доставените документи.
4. Копии од составните документи на правното лице и статутот на здружение.
5. Државни сертификати за регистрација.
6. Копирани нотарски копии од институтот за истражување.
7. Извадок од унифицираниот државен регистар на правни лица (статут на ограничувања - не повеќе од 15 дена).
8. Список на лица што ја претставуваат компанијата.
9. Копија од налогот за доделување на должности на главниот сметководител.
10. Сертификат во кој се наведува дека нема даночни долгови.
11. Извештаи за финансиски даноци на компанијата, заверени од даночниот инспектор, за трите претходни периоди на известување.

Специјалистот за давање помош на тендерот е ангажиран во низа услуги: од анализата на документи за поднесување апликација до следење на исполнувањето на обврските од договорот.

Како да се победи тендерот во фаза на доставување документи?

Имајќи предвид дека прелиминарната селекција на кандидати започнува со поднесување на апликација, тогаш треба да се подготвите за фактот дека најмала грешка при подготовката на документацијата може да ве одземе од можноста да учествувате на натпреварот. Затоа, обрнете внимание на советите подолу:

1. Потпишете документи со сино мастило и бидете сигурни дека вашиот потпис е читлив.
2. Користете табели и графикони.
3. Воспоставете добра врска со вашиот клиент - јавете се, разјаснувајте одредени точки што не ги разбирате, а потоа, откако разговарате по телефон, испратете писмо со зборови на благодарност за дадените информации и забележете дека чекате да го потпише договорот.
4. Клиентите обично се скептични, така што давањето гаранција нема да биде излишно.
5. Покажете дека сте професионалец.
6. Користете разбирливи фонтови при подготвување на вашата документација.
7. Во вашиот предлог, фокусирајте се на ниската цена, квалитетот и условите на производот или услугата. Исто така, треба да имате добра репутација - клиентите секогаш посветуваат особено внимание на тоа.
8. Вашите способности мора целосно да ги исполнат барањата на клиентот. Ако победивте, но не сте во состојба да ги исполните условите на договорот, тогаш не може да се расправа за каква било соработка.
9. Ако веќе еднаш сте победиле, тогаш немојте да бидете толку сигурни дека ве очекува и тука и победата - во конкуренција, секој учесник има еднакви шанси за победа.

Како да добиете тендер: неколку правила

И запомнете дека учеството игра голема улога. Дури и ако не остваривте победа, треба да знаете дека следниот пат сè ќе работи со сигурност. За да не направите друга грешка, можете да побарате помош од личност која знае да победи на тендери, бидејќи имал слично искуство.

Чекори до победа

Ако одлучите да учествувате на аукциите, тогаш направете го тоа редовно или воопшто не го правете тоа, во спротивно нема да има враќање и само ќе го потрошите драгоцено време. Постојаното учество на тендерите овозможува да се стекнат со потребните вештини, кои секој пат ќе помогнат за поефикасно и побрзо изготвување на целата документација, подгответе понуда. Првото нешто што треба да се разгледа е дека искуството е важно. Обидете се да научите како да учествувате на тендерите за таканаречените „мачки“ - несуштински нарачки кои не се толку важни во вашата кариера, но можат да послужат како одлично училиште.

Тендери: како можете да победите?

1. За почеток, изберете вработени кои можат сами да учествуваат во подготовките за натпреварот, без да го одвлекуваат вниманието на менаџерот.
2. Кога понудите можат да се прифатат само во писмена форма, без можност за личен разговор, бидете внимателни - овој тендер можеби не е фер.
3. Кои информации треба да ги соберете? Откријте ги информациите за контакт за носителите на одлуки и одговорните за тендерот. Откријте ја структурата на тековната конкуренција, времето на одлуките и добрите и лошите страни на учесниците. Треба да се посвети внимание на барањата за тендерските документи, важните датуми на организаторите на тендерот (може да му честитате на еден од организаторите на годишнината од свадбата или роденденот на детето), земете го предвид претходното искуство на понудувачите.
4. Како да се победи на државен тендер? Ваквото наддавање бара разговор со носителот на одлуки - обичните вработени кои се способни да одговорат на поставените прашања до нив, не треба да ве интересираат, бидејќи тие не играат улога во одредувањето на победникот.
5. Ако овој тендер предвидува неколку фази, можете да утврдите мал процент за договарање.
6. Вие не треба да понудите цена пониска од вообичаената цена - вашите клиенти може да дознаат за ова.
7. Бидете сигурни да се подготвите за „во живо“ учество на тендерот - изгответе го својот говор, направете се презентабилни.

Оние кои се заинтересирани како да победат на тендер (т.е. тајните на успехот, чипсот, стратегиите), треба да работат плодно за да постигнат успех, што ненамерно доаѓа со искуство и со создавање на свои тајни.

Поддршка за понуда

Поддршката за понудата е услуга насочена кон обезбедување на процес на учество на претпријатието на тендер. главната цел тендерска поддршка - создадете ги сите услови (на правно ниво) за клиент-учесник да победи на натпреварот.

Поддршката за понудата е особено важна ако:

• немате многу искуство или воопшто не учествувавте на државни натпревари;
• не сакате да ризикувате и да постапувате случајно;
• не сакаат да згрозат на одговорниот тендер.

Придружните тендери од квалификувани адвокати ќе ве спасат од катастрофални недостатоци што можат негативно да влијаат на резултатите од натпреварот.