Јавни набавки од мали бизниси: детално правниот режим. Дали е тешко за мал бизнис да учествува во владина наредба Владини договори за тендери за мали бизниси

Малите бизниси честопати се плашат да учествуваат во државни набавки: се чини дека постапката е комплицирана, собирањето документи трае многу време и не е реално да се победи, бидејќи победниците се познаваат однапред. Willе ги разоткриеме овие митови и ќе докажеме дека јавните набавки се достапни за секој претприемач ако сè е направено правилно. Biznes.ru го објави првиот детален прирачник за државни набавки за мали и средни бизниси.

Единствената фаза на државниот налог, каде што ќе биде тешко да се направи без специјалисти со тесен профил, се населбите со клиентите и финансиските извештаи. Но, овие карактеристики се лесни, тие се ефтини.

Останатото ќе треба да го направите сами. Добрата вест е дека работите не се толку комплицирани како што изгледаат. Воведување чекор-по-чекор алгоритам со практични совети, животни хакери и искуство на мали компании кои имаат освоено повеќе од една владина наредба. На крајот од статијата - бонус: што да направите ако клиентот не плати пари за извршената работа и како да се заштитите однапред.

Чекор 1. Одлучете за обемот на јавните набавки

Ве молиме запомнете: многу зависи од законот според кој работи клиентот. Клиент кој купува според законот бр. 44-FZ може да избере апсолутно било која набавка што ќе ја набави од мал бизнис. Секој клиент, според законот бр. 223-ФЗ, одобрува и става на веб-страницата за набавка список на стоки, работи и услуги што ги купува од мали и средни бизниси.

Goszakupki.ru "," Добавувач "

Најчесто, малите компании се вклучени во набавки каде што треба да снабдувате храна или канцелариски материјали. Обично, за клиентите е попрофитабилно да работат со мал бизнис од нивниот регион или град отколку со федерална компанија. Не плашете се да учествувате во набавка. Без оглед на тоа што произведувате или какви услуги давате, секогаш има многу за вас.

Дали е можно почетник да победи? Секако. Но, за ова треба правилно да ги процените вашите можности. Многу често, гледаме дека некои учесници ги намалуваат цените под цената на проектот. Да, тие го добиваат тендерот, а потоа, реално проценувајќи ги своите шанси за успех, или се обидуваат да обезбедат производи со инфериорни квалитети, или го избегнуваат договорот.

Пред да започнете да учествувате во јавни набавки, утврдете ги стоките или услугите што можете да ги понудите на клиентот. Изберете специфики што ви се познати што е можно повеќе - ова ќе ви овозможи трезвено да процените колку сте подготвени да исполните државна наредба и да остварите профит. Откако ќе стекнете доволно искуство, можете да ги проширите хоризонтите и да совладате нови области.

Валери Овечкин, индивидуален претприемач, експерт за заработка на јавни набавки

Почнав да учествувам во државни набавки со мали количини според стандардите на владините нарачки - од 300 до 500 илјади рубли. Во тоа време, бев вклучен во полето на настани и организирав големи настани во мојот град. Потоа, се обидов да купам во други сфери, први сојузнички - изнајмување сцена, опрема за осветлување, опрема за звук. Потоа се преселив во области со кои сè уште не сум се занимавал: снабдување со огревно дрво, машински алат, столови за големи јавни простори. Главната работа што ја разбрав во ова време е дека јавните набавки се ризична работа, не е „магична пилула“. Конкурентите постојано се додаваат, постојат ризици од неплаќање, но ова е најголемиот пазар во земјата и да не заработувате пари е само глупаво.

Чекор 2. Пронајдете тендер

Малите и средни претпријатија можат да учествуваат и во набавки што се вршат исклучиво за нив, и во кои било други на општа основа.

Постапките за тргување се регулираат со два федерални закони - бр. 44-ФЗ и бр. 223-ФЗ. Под 44-FZ има преференции за мали бизниси, под 223-FZ - за мали и средни бизниси. При ваквите набавки, од клиентите се бара да постават ограничувања за сите други апликанти за учество. Минималниот обем на набавки годишно за мали и средни бизниси под 44-FZ мора да биде најмалку 15% од вкупниот годишен обем на сите набавки. За 223-FZ - не помалку од 18% (клаузула 1. чл. 30 44-FZ и клаузула 5 од регулативите одобрени со Уредбата на Владата на Руската Федерација од 11.12.2014 година N 1352. Информациите за ограничувањата се наведени во известувањето и документацијата за набавка.

Според 44-FZ, малите бизниси исто така можат да дејствуваат како подизведувач на големите организации кои го добиле тендерот.

Забелешка! Според законот бр. 44-ФЗ, купувањата се вршат одделно само за мали бизниси и социјално ориентирани непрофитни организации (СМП и СОНО). Според законот бр. 223-ФЗ - за мали и средни бизниси (МСП).

Известувањата за јавни набавки се објавени на веб-страницата zakupki.gov.ru. Ова е унифициран информациски систем (УИС) со информации за набавки на сите државни и општински клиенти, буџетски и автономни институции, унитарни претпријатија, државни корпорации и државни компании. Лесно е да се најдат процедури што се спроведуваат одделно за мали и средни бизниси: кликнете на табулаторот „Набавки од МСП и СОНО“ на главната страница на ЕИС.

Конкурентите без статус на мал бизнис нема да дојдат до такви набавки. Ова значи дека вашата шанса за победа и добивање поволни услови ќе се зголеми.

Самата постапка, според резултатите од кои ќе биде избран добавувачот, не се спроведува во EIS. Од 1 јануари 2019 година победниците ги одредуваат клиентите само по електронски пат. Сите конкурентни процедури за мали и средни бизниси се спроведуваат на 9 големи електронски платформи... За да учествувате во нив, треба да бидете акредитирани на страниците. За список на овие страници, видете ја табелата на крајот од статијата.

Важно е за претприемачите кои штотуку почнуваат да ги совладуваат јавните набавки: пред да бидете акредитирани на страницата, треба да се регистрирате во EIS. Додека не внесете информации за компанијата во регистарот на учесници во набавките, нема да добиете акредитација на страниците, нема да можете да учествувате на тендери и аукции.

Сите добавувачи сè уште не се свесни за Березка, исто така познат како единствен трговски агрегатор. За малите бизниси, тоа е особено корисно: во оваа е-продавница, федералните клиенти мора да ги изберат своите единствени добавувачи. Од 1 март 2019 година сите мали набавки ги прават тука. Покрај тоа, целиот циклус на набавки се одвива на оваа страница: од објавувањето до склучувањето на договорот.

Ризик од претпазливост! Избегнувајте наддавање каде што клиентот првично има свој изведувач, и тој ги пропишува сите услови исклучиво за него. Главните знаци се: премногу тесни или премногу широки услови. На пример, гарантниот период за производот треба да биде 25 години со типични 5 години за производот. Да се \u200b\u200bвклучите во такво наддавање за мали компании значи губење време, пари и нерви.

Ирина Скlyарова, главен уредник на списанијата „Гошакупки.ру“, „Добавувач“

За ова, државните набавки дури имаат своја терминологија, што се појавува во судската пракса - „изострување“. Ова е кога клиентот пропишува неконкурентни услови во договорот што само неговиот снабдувач може да ги исполни. Ако ги прочитавте условите на договорот и однапред разбравте дека условите се тешко изводливи, а купувањето е намерно изострено, едноставно не вреди да учествувате во нив... Друго е ако, според резултатите, видите дека победникот е јасно како фигура, на пример, не е во можност да ја исполни нарачката. Можете да се борите против ова апсолутно законски и законски. Имате право да поднесете жалба до ФАС. Compалбите се разгледуваат 5 дена и се издава налог. Доколку навистина има ограничувања на конкуренцијата од страна на клиентот, ФАС ќе издаде наредба повторно да се одржи аукцијата.

Анатолиј Маслов, генерален директор ИТ компании Ensign

Дури и ако добиете на ваков тендер, клиентот нема да ви дозволи да го исполните - тој со сигурност ќе го попречи исполнувањето, ќе постави барања поголеми од ТОР и ќе тврди за незначителни прашања. Постои можност клиентот да го искористи резултатот, но да не плати, обвинувајќи го изведувачот за неизвршување на договорот. Ова се заканува со казни и губење на сигурноста на договорот. На еден договор, останавме во минус 300% од сценската цена... Тешко е да се осигурате од ова ако сакате да учествувате на голем број тендери. Се разбира, вреди да се прочита ТК, да се побара разјаснување на документацијата што е можно повеќе пред да се поднесе апликација. И во никој случај не треба да се потпирате на лојалноста на клиентите и да размислувате за можноста да се сретнете на половина пат.

Александар Иноземцев, бизнисмен

Учествував на тендер за набавка на материјали за обука. Упатствата беа многу едноставни и, всушност, за 2 милиони рубли, беше потребно да се развијат шест игри што ќе овозможат да се открие кој од вработените на клиентот добро се справува со своите должности и кој треба да биде префрлен на друга позиција. Приносот од тендерот може да биде над 100%. Веќе во фаза на развој, клиентот во обичен текст рече дека не сум јас тој што ме чекал како извршител... Упатствата не беа специфични, многу точки ме доведоа во непријатна позиција. Како резултат, клиентот никогаш не ја прифатил работата. Морав да тужам. Шест месеци подоцна, судот застана на моја страна, а клиентот ги плати парите. Оттогаш, цврсто се придржував до правилата за диверзификација на ризикот: во никој случај не инвестирајте во еден тендер, не занимавајте се со зајмени средства.

Чекор 3. Подгответе документи за учество во јавни набавки

Пакетот документи мора внимателно да се подготви: може да се спуштите на нарачката ако пропуштите барем еден документ или поднесете истечен сертификат.

Најчесто се прават три грешки:

• обезбеди невалиден извод од обединетиот државен регистар на правни лица (важи не повеќе од 6 месеци);
• документите не се печат со печат на организацијата;
• документите ги доставува неовластено лице. Правото да достави документ му припаѓа, на пример, извршниот директор, извршен директор... Останатите мора да имаат полномошно дека тие имаат право да ги застапуваат интересите на добавувачот.

Внимателно пополнете го формуларот за апликација број 2 (информации за производот). Како по правило, клиентот дава детални упатства... Треба да го набудувате на секоја ставка. Во пракса, поради неправилно пополнета апликација, околу 50% од апликантите не се примени на јавни набавки.

За да не направите грешки во формуларот за апликација број 2, ангажирајте специјалисти кои имаат големо практично искуство во таква работа. Тие внимателно ќе ја анализираат документацијата на клиентот. Овие услуги се ефтини на пазарот.

Заедно со пакетот документи, обезбедете му ги на клиентот податоците за пасошот на раководителот на организацијата што учествува во јавните набавки. Формално, електронската платформа ќе ги прифати според правилата само од 1 јануари 2019 година, додека законот ги обврзува да бидат обезбедени сега. Препорачуваме да го направите ова без да успеете, во спротивно вашата апликација може да биде одбиена.

Проверете дали вашата организација или директорот на организацијата се водат во регистарот на бескрупулозните добавувачи. Клиентот најчесто поставува услов за учесниците - отсуство од оваа „црна листа“. Ако сте активно вклучени во набавка, еден од клиентите можел да ја вклучи вашата компанија во неа, но не сте биле информирани. Можете да проверите дали сè е во ред со одделот за сметководство што го користи.

Ако вашата компанија учествува на аукции што се спроведуваат исклучиво за мали бизниси според законот бр. 44-ФЗ, мора да го потврдите вашиот статус со изјава (дел 3 од член 30 од законот бр. 44-ФЗ). Учеството во статусот на мали и средни бизниси според законот бр. 223-ФЗ се потврдува со декларација и информации од регистарот на мали и средни бизниси (клаузула 31 од Уредбата од 11 декември 2014 година бр. 1352). Во секој случај, треба да бидете во регистарот на МСП: ако клиентот не ја најде вашата компанија на ofd.nalog.ru, тој ќе ја одбие апликацијата.

Чекор 4. Подгответе ја безбедноста на апликацијата

Обезбедувањето на апликацијата е еден вид обезбедување за учество во набавката. Според законот бр. 44-FZ со почетна цена на договорот од 1 милион рубли. и подолу, клиентите можеби нема да бараат безбедност за апликациите. Во набавки според законот број 223-FZ со почетна цена од 5 милиони рубли. и подолу, клиентите не треба да бараат безбедност за апликациите.

Како точно да се обезбеди обезбедување - во готово или банкарска гаранција, секој учесник одлучува за себе. Доколку клиентот бара да ја обезбеди понудата, тогаш износот на гаранцијата не смее да надмине 5% од почетната максимална цена на понудата. Во набавки под 44-FZ со "почетна" цена под 20 милиони рубли. максималниот износ на колатерал е 1%.

Ако учесникот во набавката одлучил да ја обезбеди апликацијата со пари, треба да отворите посебна сметка во една од овластените банки. Без ова, нема да има пристап до тргување. Банката во која можете да отворите посебна сметка, изберете од списокот Владини налози од 13.07.2018 година број 1451-р.

Ирина Скlyарова, главен уредник на списанијата „Гошакупки.ру“, „Добавувач“

Некои сопственици на мали бизниси се фрустрирани од потребата да обезбедат безбедност на апликацијата. И нема потреба да се плашиме. Дури и ако ја изгубите конкуренцијата, безбедноста ќе ви биде вратена... Парите за обезбедување на апликацијата може да се земат од прометот на компанијата или да се позајмат некое време. Ваквите услуги се обезбедуваат и на самите електронски платформи за мал процент. Банките издаваат таканаречени банкарски гаранции со ниска каматна стапка, а регистрацијата трае од 1 до 7 дена.

Друга можност да добиете пари за да обезбедите нарачка е да ги искористите можностите за платформи за групно финансирање. Овде можете да ги добиете потребните средства за учество во јавните набавки без да одите во банки, додека самата постапка е поедноставена што е можно повеќе. Пример за таква платформа е Penenza.ru.

Галина Карнахоева, платформа за финансирање на луѓе Penenza.ru

Во 2017 година и првата половина на 2018 година на „Пененза.ру“ издадовме 14.000 заеми на претставници на мали и средни бизниси за учество на владини тендери во износ од 14,7 милијарди рубли. Најпопуларните заеми и, соодветно, државните тендери се за градежни работи и поправки, за набавка на храна, пијалоци, облека и други производни производи, за услуги за одржување на згради и територии, безбедносни и други административни и економски услуги. Најчестиот заем за учество на државен тендер е за износ до 1 милион рубли... Врвните барања се во април и ноември.

Чекор 5. Поминете низ постапката за јавни набавки

Од 1 јануари 2019 година, сите занаети според законите бр. 44-ФЗ и бр. 223-ФЗ ќе се вршат исклучиво во електронска форма. Ова ќе ја направи постапката потранспарентна и поправедна.

Сите набавки за мали и средни бизниси се вршат само на конкурентен начин во четири форми: конкуренција, аукција, барање за понуди и барање за предлози. За да дознаете точно како оди секоја постапка, кликнете на портокаловите блокови:

Како е конкуренцијата во електронска форма

1. Клиентот го прави купувањето во распоредот.
2. Клиентот подготвува нацрт договор, кој вклучува задолжителен услов за плаќање за изведувачот.
3. Клиентот става во унифициран електронски систем известување, документација за набавка и нацрт договор.
4. Клиентот прифаќа апликации од учесниците во набавката. Постапката се одвива во две фази. На прво, учесниците доставуваат понуди, намалувајќи ја почетната цена на договорот. Во втората фаза, сите учесници, освен водачот, имаат право да ги подобрат своите понуди за цени. Откако ќе помине конкуренцијата на страницата, резултатите се испраќаат до клиентот. Тие се разгледуваат од страна на комисијата на клиентот. Ако апликацијата на лидерот ги исполнува барањата на документацијата, клиентот го препознава како победник.
5. Страните склучуваат договор. Ова се случува откако победникот ќе го депонира обезбедувањето на договорот - од 5 до 30% од почетната цена на договорот. Договорот е потпишан на електронска платформа.

Како се одвиваат аукцијата и барањето за предлози во електронска форма?

1. Клиентот се става во сингл систем за информации забелешка и го означува времето на одржување на сцената. Сите учесници на аукцијата подлежат на униформни барања за квалификација, кои се пропишани во документацијата за набавка.
2. Учесниците пополнуваат апликации, подготвуваат документација. На овој начин, тие потврдуваат дека ги исполнуваат условите за квалификација.
3. Клиентот одбива апликации од компании кои не ги исполнуваат утврдените услови.
4. Подобните учесници ги доставуваат своите понуди. За да го направат ова, тие влегуваат во електронската платформа на утврдениот ден и време и учествуваат во постапката електронска аукција или барање за предлози.
5. Победникот го проверува нацрт-договорот на клиентот, го потпишува со квалификуван електронски потпис и, заедно со банкарска гаранција или налог за плаќање, му го испраќа на корисникот преку операторот на електронската платформа.

Како е барањето за понуди во електронска форма?

Важна разлика помеѓу барањето за понуди и другите форми на наддавање е тоа што компанијата не треба да има обезбедување на понуда за да учествува. Покрај тоа, организаторот нема право да бара од учесникот никакви документи, освен апликацијата во пропишаната форма.

Овој формулар подразбира дека договорот го прима учесникот кој ќе понуди најниска цена за нејзино спроведување. Цената на договорот не треба да надминува 500 илјади рубли. Клиентот ќе го објави известувањето за наддавање во јавен домен.

Ирина Скlyарова, главен уредник на списанијата „Гошакупки.ру“, „Добавувач“

Постојат ситуации кога во последната фаза снабдувачот сфаќа дека не може да учествува на тендерот. На пример, планиравте да набавите производ чија цена е поврзана со курсот на доларот. Сите документи беа доставени, апликација за наддавање, но одеднаш курсот на доларот скокна сериозно. Вие разбирате дека оваа владина наредба ќе стане непрофитабилна за вас и нема да можете да ги исполнувате своите обврски. Како да се избегнат последиците во овој случај? Може да одбиете да продолжите да учествувате на аукцијата, но во овој случај ќе ја изгубите износот што го префрливте како обезбедување за набавката... Но, почесто отколку не, подобро е отколку да не исполниш договор вреден милион долари, плаќајте казни и одземајте и запишувајте се во регистарот на бескрупулозните добавувачи.

Чекор 5. Поднесете жалба до ФАС ако клиентот ги прекршил правилата за јавни набавки

Ако разбирате дека во една од фазите на јавната набавка клиентот не бил во право, поднесете жалба до ФАС. Ова може да се направи на хартија или со употреба на електронска апликација со дигитален потпис. Може да испратите апликација на четири начини: преку официјалната веб-страница на услугата, преку веб-страницата на „Госуслуги“, по пошта [заштитена по е-пошта] или писмо на адреса 125993, Москва, ул. Садоваја-Кудринскаја, 11. Бидете сигурни да наведете во документот:

• информации за апликантот, вклучувајќи поштенска адреса, е-пошта, телефон;
• информации за лицето чии постапки или одлуки се привлечни;
• број за набавка, освен ако не се жалите на постапките на операторот на електронската страница;
• причината за барањето;
• документи со кои се потврдуваат аргументите на жалителот;
• список на приложени документи.

Потпишете ја апликацијата со електронски потпис доколку поднесувате жалба во електронска форма.

Бонус: Што да направите ако клиентот не плати пари за извршената работа и како да се заштитите однапред

Дури и чесен претприемач кој ги исполнува сите услови за набавка може да се соочи со таков проблем: клиентот ја прифаќа работата, но не ги плаќа парите. Аргументите се обично како што следува: нема што да се плати, претпријатието е општинско, границите едноставно беа укинати.

Андреј Михаилов, генерален директор на компанијата ФЕЛИКС

Во 2015-2016 година, се занимававме со снабдување со мебел до објектите на космодромот Восточни и градот Циолковски. Вкупниот износ на потпишаните договори надмина 1 милијарда рубли. Испорачавме значителен дел од мебелот, но поради внатрешни проблеми клиентот никогаш не платил за тоа. За исполнување на големи нарачки, малите бизниси мораат да земаат заеми од банките и да ги плаќаат од парите што клиентот ги плаќа за извршената работа. Затоа, доцнењето на плаќањето за државна наредба или неплаќањето може да го доведе претприемачот во многу тешка финансиска состојба.

Што да направите во овој случај? Поднесете законско барање дека ако не платите, ќе побарате одземање. Договорите за мал бизнис мора да платат на време. На пример, според законот 44-ФЗ - во рок од 15 работни дена (клаузула 8, член 30 од законот бр. 44-ФЗ), според законот бр. 223-ФЗ - во рок од 30 дена. Ако нема адвокат во куќата, контактирајте со надворешни извори.

Ирина Скlyарова, главен уредник на списанијата „Гошакупки.ру“, „Добавувач“

Во договорот, секој клиент е должен да пропише одговорност на страните во случај на неисполнување на обврските. Ова се однесува не само на страната што ја извршува услугата според договорот или ја снабдува стоката, туку и на одговорноста на самиот клиент да плати за извршената работа на време. Оваа клаузула од договорот вклучува камати и казни. затоа внимателно прочитајте го нацрт-договорот пред да учествувате во набавката

Водич за аквизиција подготвен бизнис... Да чита

Список на незаконски барања на даночните власти за време на инспекциите.

Услуга за оптимизација на данок.

За новини од мал бизнис, започнавме посебен канал во Телеграм и групи во

Државата обезбедува посебни поволности за малите и средни бизниси. Со цел да се развие и одржи оваа област, се обезбедуваат даночни, финансиски и административни придобивки.

Мали бизниси Дали се трговски организации (правни организации и индивидуални претприемачи) кои ги извршуваат своите активности со цел да остварат профит. Во исто време, непрофитни организации, унитарни општински или државните институции не може да се припише на оваа категорија субјекти, дури и ако ги исполнуваат условите за ЗПМ во однос на годишните приходи и бројот на вработени.

Кои организации припаѓаат на СМП

За деловни субјекти и партнерства, барем едно од барањата од клаузула 1 од дел 1.1 од чл. 4 209-ФЗ. Ако организацијата исполнува еден од наведените услови, тогаш индикаторите се земаат предвид за приходите и просечниот број на вработени.

Федерален закон "за развој на мали и средни претпријатија во Руска Федерација"од 24.07.2007 година N 209-FZ ги регулира основните барања според кои една организација може да се класифицира како МСП. Во 2017 година, беа направени некои измени во овие барања, со што им се овозможи на голем број организации да го почитуваат статусот на мал или среден бизнис.

Дипломирање на претпријатија и ограничувања утврдени во секоја од групите:

Микро-претпријатие: износот на годишен приход без ДДВ не смее да надмине 120 милиони рубли, а бројот на вработени не смее да биде повеќе од 15 лица.

Мал бизнис: износот на годишен приход не е повеќе од 800 милиони рубли, бројот на вработени не повеќе од 100 луѓе.

Средно претпријатие: приход без ДДВ за годината - до 2 милијарди рубли, а просечниот број на вработени не надминува 250 лица.

Истите правила за категоризација важат и за индивидуални претприемачи. Ако индивидуални претприемачи нема вработени, критериум ќе биде само големината на добиените приходи за годината. При користење на системот за оданочување на патент, индивидуален претприемач е класифициран како микро-претпријатие.

Сите мали и средни претпријатија се запишани во регистарот на субјекти на мали деловни активности што ги води Федералната даночна служба, засновано на:

информации од обединетиот државен регистар на правни лица, EGRIP;

информации доставени до Федералната даночна служба за бројот на вработени, приходите од претприемачки активности и употребата на специјални даночни режими, во извештаите утврдени со законодавството на Руската Федерација;

информации дадени од лицата наведени во клаузула 2 од чл. 6 ФЗ бр. 408-ФЗ;

информации што обезбедуваат правни и поединцизапишани во регистарот на НСР.

Подетални информации може да се добијат на веб-страницата на FTS, вклучително и изглед.

Во однос на државните и комерцијалните набавки, малите бизниси, исто така, имаат низа предности во однос на другите учесници.

Набавка од мали бизниси, SONKO 44-FZ

Државните набавки под 44-FZ од мали и средни бизниси се регулираат со чл. 30 44-ФЗ.

За клиенти кои работат во согласност со законот "За системот на договори", се поставуваат голем број барања во врска со спроведувањето на набавки од мали бизниси и социјално ориентирани непрофитни организации.

Според Дел 1 од чл. 30 44-FZ, од клиентите се бара да ги извршат во износ од најмалку 15% од нивните годишни набавки. Таквите занаети можат да се вршат во следниве форми:

отворен натпревар;

ограничено учество во конкуренција;

натпревар во две фази;

електронска аукција;

барање за понуди;

барање за предлози.

Во исто време, почетната максимална цена на договорот не треба да надминува 20 милиони рубли.

Исто така, позитивна точка во набавките извршени само кај малите бизниси и социјално ориентирани непрофитни организации е тоа што износот на сигурност за апликација за учество е поставен на не повеќе од 2% од NMC. За споредба, при други набавки, клиентот има право да воспостави сигурност на апликацијата во износ до 5% од цената на договорот.

Ангажирање на СМП или СОНКО во извршување на договор

При спроведување на набавка, клиентот има право во известувањето да утврди барање за изведувач кој не е СМП или СОНКО, за извршување на договорот да вклучи подизведувач или соизвршители од регистарот на мали бизниси.

Во овој случај, се посочува колкав процент на работа (од вредноста на договорот) е извршена со вклучување на подизведувач меѓу СМП, СОНКО, и овој дел му се припишува на клиентот во обемот на набавки за извештајниот период направен од мали бизниси и СОНКО.

Во договорот за ваква понуда, задолжителна е клаузула за граѓанска одговорност на изведувачот за неисполнување на условите за вклучување на подизведувач од СМП, СОНКО.

Владата на Руската Федерација може да утврди стандардни услови за договори кои предвидуваат вклучување на МСП (мали и средни бизниси) во извршувањето.

Предности:

1. изведувачот мора да ги исплати подизведувачите и ко-изведувачите вклучени во СМП и СОНКО во рамките на тоа 15 работници дена од денот на потпишувањето од страна на него на документот за прифаќање на услуги, работи или стоки од подизведувачот. Претходно, овој период беше 30 календарденови
2. промените ја зафатија клаузулата 1 од Уредбата на Владата од 23 декември 2016 година бр. 1466, сега клиентот поставува фиксен процент на цената на договорот за да го наведе обемот на привлечност на СМП или СОНКО.

Пресметка на обемот на набавки од SMP, SONKO според 44-FZ

парите за обезбедување на апликацијата мора да бидат депонирани на посебна банкарска сметка;

договорот со добитникот на набавката е склучен во електронска форма на страницата (верзијата во хартија не се применува).

Услови за објавување на огласи за набавка:

Натпревари и аукции:

тогаш во НМЦК до 30 милиони рубли најмалку 7 дена;

со NMCK повеќе од 30 милиони рубли - за 15 дена.

Барање за предлози - за 5 работни дена (NMCC не треба да надминува 15 милиони рубли).

Барање за понуди - за 4 робови. дена (НМКЦ не треба да надминува 7 милиони рубли).

Распоред на набавки од МСП

Клиентите кои се вклучени во категоријата според ПП бр. 1352 мора да го пресметаат вкупниот обем на тргување меѓу МСП, тогаш тие мора да го одобрат списокот на стоки и да го стават во EIS. Ако оваа акција не се спроведе, тогаш купувањата од мали и средни бизниси под 223-FZ нема да можат да се извршат.

Во распоредот за набавки, клиентот мора, во посебни делови, да ги рефлектира и одобри стоките, работите или услугите што ќе ги стекне преку тендери само меѓу МСП. Учесниците на ваквите тендери во пријавата мора да се изјаснат за својата припадност кон НСР, во моментот кога формата е унифицирана и иста за сите.

Почетната максимална цена на купувањето извршено само меѓу учесниците во малите и средни бизниси не треба да надминува 400 милиони рубли.

Исто така, одредена група на клиенти, одобрена по наредба на Владата N 475-r, мора да набави иновативна и високотехнолошка опрема од малите бизниси.

Според чл. 5.1 223-ФЗ во врска со одредени категории клиенти се спроведува контрола и следење на усогласеноста на плановите за набавки и годишните извештаи со барањата на законодавството на Руската Федерација за набавки од МСП. Проценката на сообразноста се спроведува како дел од проверка на нацрт планот за набавка на стоки, работи или услуги, нацрт планот за набавки за иновативни и високотехнолошки производи и проекти за правење измени во таквите планови, пред одобрувањето на овие планови.

Следењето се врши веќе според плановите за набавки одобрени од клиентот и промените направени во нив.

Врз основа на резултатите од инспекцијата и следењето, се издава заклучок за усогласеност или неусогласеност на документите што се проверуваат со барањата на законодавството на Руската Федерација. Доколку се утврдат прекршоци, клиентот треба да ги отстрани или да постави протокол за несогласувања на ова известување во EIS. Во спротивно, спроведувањето на планот за набавки на оваа организација може да биде суспендиран од органот за антимонопол.

Извештај за набавка од МСП

На крајот на месецот, секој клиент мора да изготви извештај, кој ќе содржи информации за неговите набавки од МСП, а најдоцна до 10-тиот ден од месецот по оној за пријавување, да го постави во EIS. (Клаузула 4, дел 19, член 223-ФЗ)

До 1 февруари следната година, клиентот мора да објави во EIS годишен извештај во пропишаната форма, со информации за годишниот обем на набавки од мали и средни бизниси.

Важно: во случај клиентот да не извршил потребен обем на набавки од мали и средни бизниси во текот на календарската година или да објавил извештај со неточни податоци или воопшто да не го објавил во унифициран информациски систем, тогаш се наметнуваат соодветни санкции за таквата организација, имено - лишен е од привилегиите за купување под 223-FZ и од 1 февруари до крајот на годината што следи по извештајната година, ќе биде должен да спроведува тендери само во рамките на 44-FZ.

Што се однесува до доставувањето извештаи од компании кои работат под 223-FZ, но не се обврзани да вршат набавки од НСР, овие компании исто така доставуваат месечни извештаи за бројот на договори потпишани со НСР, во кои тие го означуваат бројот на такви договори, доколку тие се отсутни, тие едноставно ја пропишуваат вредноста 0. Во исто време, организациите што не потпаѓаат на Уредбата на Владата бр. 1352 немаат право да наведат во документацијата ограничување на учеството на тендери само за мали и средни бизниси, бидејќи ова веќе ќе се смета за ограничување на конкуренцијата.

Годишен извештај за набавки од МСП на претпријатија со приходи помали од 2 милијарди рубли. не треба да објавуваат, дури и ако биле одржани такви тендери.

Добавувачи поврзани со МСП

Сега тие ги откажаа поволностите за учесниците во набавките поврзани со мали и средни бизниси. Но, во исто време, постојат ограничувања кои не дозволуваат учество во набавката спроведена за МСП.

ООД IWC„РусТендер“

Материјалот е сопственост на страницата. Секоја употреба на статијата без наведување на изворот - страницата е забранета во согласност со член 1259 од Граѓанскиот законик на Руската Федерација

Со почетокот на кризата во земјата, најранливиот сегмент во економијата е малиот бизнис. И покрај неговата способност да се прилагоди на условите што брзо се менуваат, тоа е тоа што прво исчезнува од пазарот. Единственото нешто што може да спречи ликвидација на такви претпријатија се владини налози за мали бизниси.

Разновидни занаети

Студиите покажуваат дека минималното учество на владините налози треба да биде 10-22% од вкупниот износ. Односот на претприемачите кон овој вид владини стимулации за мал бизнис е многу двоен. Некои сметаат дека владините налози се добар начин за проширување на пазарот, додека други не сакаат да се вклучат поради големиот број тешки моменти.

Самиот израз „државни набавки“ значи нарачки на државни или општински структури за индустриски и прехранбени производи, оружје, опрема, услуги од претпријатија што ги произведуваат.

Како по правило, таквите компании се избираат врз основа на конкурс или т.н. тендер. Во Русија, терминот „поставување нарачка“ стана пораспространет.

Во моментов, постојат пет сорти јавни набавки:

• електронски аукции. Тие се вршат во рамките на специјалните електронски платформи со поставување на нив многу. Целата документација е подготвена и електронски;
• отворени натпревари. Тие се вршат кога главниот критериум за избор е најдобрата цена, а потоа поимите, квалитетот и другите компоненти. Често тие се користат кога станува збор за трансакција во износ од 500 илјади рубли;
• барања за понуди. Тие се вршат според претходниот принцип, со единствена разлика што зборуваме за помалку скапи договори;
• купување од еден добавувач. Овој тип дури не може да се нарече аукција, бидејќи купувањето се врши од еден изведувач;
• отворени аукции. Тие се разликуваат од електронските по тоа што нарачките се печатат во медиумите. Неодамна, овој вид поставување на нарачки практично ја изгуби својата важност.

Овие видови на набавки од државата се користат и за задоволување на нивните сопствени потреби (оружје, лекови) и за потребите на населението (храна).

Како се вршат набавките

Сите категории на претпријатија - државни, приватни, индивидуални - можат да учествуваат во повеќето видови на тендери. Зделката е склучена со компанијата што победила како резултат на конкуренцијата.

Треба да се напомене дека самата постапка за одржување на аукција, потпишување документи и склучување зделка е строго регулирана со закон. Надзорните тела се Комората за сметки и Министерството за финансии. Во посебни случаи, ФСБ е поврзана кога станува збор за оружје.

Постапката изгледа вака: изведувачите испраќаат апликација за учество, во која е означена цена прифатлива за нив, а специјалната комисија, пак, го разгледува секој од нив и ја избира најдобрата опција.

Постојат неколку начини да се извршат набавки:

• отворен;
• селективно (секој може да се пријави, но само оние избрани од клиентот ќе учествуваат во натпреварот);
• затворено (учесниците се поканети исклучиво од организаторите).

Текот на тргувањето може да се одвива во две фази. Доколку тендерот треба да се одржи во една фаза, тогаш не постои можност барањата за нарачката да се променат. Наддавањето во две фази сугерира дека може да претрпат некои измени.

Некои карактеристики на учество на мали компании во тендери

Спецификите на набавките од малите бизниси се наведени во посебниот закон на Руската Федерација "За набавки". Во него се вели дека клиентите треба да купуваат од мали и средни компании во следниот обем:

1. Од 01.01.2015 година до 31.12.2016 година - не помалку од 18% од вкупниот број договори.
2. Од 01.01.2017 година - најмалку 25% од годишниот број на нарачки.

Сепак, се претпоставува дека наддавањето честопати е целосно бесплатно. Но, во некои случаи, сè уште се обезбедени пари и трошоци за време. Минималните средства ќе треба да се инвестираат во електронско тргување. Како по правило, станува збор за условен придонес, кој не се враќа без оглед на резултатите од аукцијата.

Одговорност на странките

Неисполнувањето на условите на конкуренцијата е контролирано и од државата. За ова, развиен е цел систем на казни, како за клиентот, така и за добавувачот на услуги или стоки. Основните принципи на сите видови аукции се еднаквост и отвореност.

Клиентот не смее:

1. Повредете ги формите и редоследот на натпреварот.
2. Променете го времето на поставување нарачки.
3. Сокријте информации за условите кога станува збор за отворање на тендери.
4. Објави искривени информации за учесниците.

Тешко е да се скрие фактот дека во моментот се користат разни видови на шеми за корупција со цел да се добие профитабилен налог од одредено претпријатие. Една од опциите за ваква шема може да биде добивање на тендер за мала компанија, која, всушност, е подружница на големо производство.

Другите шенигани вклучуваат:

• назначување на намерно неостварливи количини на работа и / или нереални рокови за другите учесници;
• искривени услови за плаќање кои не се прифатливи за добавувачот;
• обесхрабрувачки учество на силни изведувачи;
• потценување на цената на нарачката;
• привлекување лажни клиенти да учествуваат.

Најчесто, ваквите шеми се користат кога станува збор за особено големи и профитабилни нарачки. За малите компании е многу полесно да победат на мали тендери.

Дури и во светската практика има случаи на нефер тргување. Особено често светските масовни медиуми покриваат вакви настани од аукциите во САД и Јапонија.

Во Русија, во последниве години, методите за борба против ваквите прекршители се значително заостри. Сепак, сè уште има премногу недостатоци во оваа област. На пример, сè уште нема јасен систем што би го регулирал редоследот на поставување нарачки за малите компании. Во овој поглед, тие се уште се принудени во повеќето случаи да се потпрат на сопствената среќа отколку на законите.

Досега, електронските системи за одржување аукции не можат да се пофалат со добро функционирање. Во вкупната маса на сите нарачки, прилично е тешко да се издвојат оние што се наменети за мали бизниси. Покрај тоа, како што покажа практиката, многу е полесно да се сокријат нечесните постапки на клиентот на мала аукција отколку кога станува збор за голем тендер.

Сепак, дури и имајќи ги предвид сите горенаведени, треба да се напомене дека одредени чекори на државата кон малите бизнисмени сè уште се прават. Дури и во услови на бирократски и корупциски шеми, стана многу полесно да се добие нарачка за набавка на услуги или стоки отколку пред неколку години.

Државен поредок. Соништата се остваруваат: Видео

Нежен - овој збор е болно познат на многумина. Веднаш доаѓаат на ум државни компании, аукции, наддавања, корупција ... Секој има многу изговори за да не учествува на тендерот. Многу компании веруваат дека сè е поделено однапред, а референтните одредби (технички спецификации) ги наведоа условите кои се погодни само за „нивните“ клиенти. Сепак, митовите за тендерите се многу претерани. И, ако темелно ја разбирате оваа „кујна“, можете да изградите успешна и ветувачка деловна активност на тендери.

Што е тендер?

Ова е постапката низ која поминува клиентот за да го најде најдобриот снабдувач. Тој ги поканува сите да учествуваат и објавува таканаречен конкурс. Победник е оној кој го нуди производот со најдобрите карактеристики (цена, квалитет, параметри, итн.). Компанијата што ќе ги заобиколи останатите конкуренти добива право да ги продава своите стоки или услуги.

И покрај прилично комплицираниот процес, не треба да одбивате да учествувате на тендери. На крајот на краиштата, ова е единствениот начин да се продаде голема група производи на државни компании и големи приватни лица. На пример, серија наметки за клиника или неколку десетици компјутерски маси за училиште. Таквите предмети се купуваат само преку аукции. Излегува дека многу компании доброволно одбиваат огромен број клиенти.

Како да се користат тендери за мали бизниси?

Планот за спроведување на оваа деловна идеја е прилично едноставен. Темелно го проучувате процесот на учество на тендери, ги учите сите стапици, се запознавате со законодавната рамка, а потоа нудите услуги за медијација на фирми кои не ризикуваат да учествуваат на аукцијата самостојно.

И двете страни имаат корист. Компанијата нема да мора да чува самостојна единица на својот персонал (специјалист за учество на тендери), а вие ќе добиете можност да заработите на плата за обезбедување на таква услуга.

За да отворите таков бизнис, потребен ви е само компјутер со пристап до Интернет и желба да заработите пари. Овој бизнис можете да го направите дома и да се сретнете со клиенти на нивна територија.

Имплементацијата на идејата се сведува на две фази:

1. Пребарај за постојните тендери
2. Учество на тендер во име на компанијата.

Значи, редовно ги прегледувате сите страници на кои се одржуваат е-тендери, а потоа ги поканувате компаниите да учествуваат во одредена набавка.

Што се однесува до заработка на тендери, важно е да се утврди ценовна категорија што ќе биде од корист за продавачите. Многу компании се претплаќаат на Интернет страници каде се појавуваат најновите информации за тендерите. Таквата претплата чини од 8 до 20 илјади рубли. Посредникот е подготвен да соработува за 600 рубли месечно. Можеби оваа сума ќе ви изгледа премала, но ќе има повеќе од еден клиент. И оваа цена вклучува само пребарување соодветни тендери... Ако земеме и награда за учество на аукција во име на компанијата, тогаш цените ќе бидат многу повисоки.

Искусните посредници обично работат со 40-50 компании истовремено. Лесно е да се пресмета дека секој што сака со компетентен пристап ќе добие многу добар профит.

Ако сакате што повеќе компании да соработуваат со вас, важно е да создадете соодветна слика. И ова ќе помогне, вклучително и компетентна рекламна кампања.

Пред сè, потребна ви е сопствена веб-страница со висококвалитетна содржина и дизајн. Можете да ги понудите вашите услуги не само на веб-страницата, туку и во деловни списанија и Интернет.

Фази на соработка

Значи, приближните чекори на вашата медијација во спроведувањето на тендерскиот план ќе изгледаат вака:

1. Пребарај тендери.

Избор на релевантни тендери за нивните клиенти според различни критериуми: карактеристики на стоки, опсези на цени, локација, итн.

1. Добивање на електронски потпис и акредитација.

Yourе добиете електронски потпис за вашиот клиент, без кој учеството во тендерите е невозможно. Вие исто така извршувате премин на акредитација на трговски подови.

1. Подготовка на апликацијата.

Поднесете ја вашата апликација, барање за предлози, понуди и сл. Вие се консултирате со клиенти во сите фази на аукцијата. Главните активности ги извршувате вие, од клиентот се бара само да обезбеди информативна поддршка за неговите активности и производи.

1. Учество на тендер.

Занаетите се одржуваат преку Интернет. Одлуката за понудата за цени ја донесува клиентот. Во исто време, тој може да биде каде било за време на тендерот. Самите ги минувате сите фази и дејствувате во име на компанијата.

1. Склучување на договор.

Во случај на успешно учество на аукцијата, подготвувате документација за набавка на компанијата.

Медијаторот е главниот актер на тендерот

Лично искуство

Пред неколку години, заедно со сопругата, решивме да отвориме бизнис за учество на тендери во име на разни компании. Канцеларијата не беше потребна, самите баравме клиенти, односно не трошевме рекламирање. Сопругата се занимавала со сметководство и комуницирала со производители и добавувачи на стоки. Патем, директните контакти ни дадоа одлична клиентска база со ниски цени и кратко време на испорака. Првата година работевме на аконтација, а потоа кога дознаа за нас, почнаа да добиваат стоковен заем.

Бев ангажиран во комуникација со клиенти, патувања до добавувачи. Горните трошоци беа минимални. Се согласивме да работиме однапред од магацинот на добавувачот или да направиме 2-3 пратки. Ова ми овозможи да не купувам камион и да изнајмувам магацин. Доколку е потребно, тој ангажирал шпедитери. Финансискиот дел изнесуваше 600.000 рубли позајмени средства. Даночувањето е поедноставен систем.

Отпрвин се стравуваше дека овој бизнис е премногу комплициран. Но, се покажа дека сè е многу поедноставно. Ги копирав огласите за тендер и упатствата, а потоа испратив барање до добавувачите доколку имаат такви производи и по која цена. И веднаш станува јасно дали има смисла да се учествува на натпреварот.

Отпрвин работевме преку трговија.su. Платено за претплата. Тоа чинеше 100 илјади рубли годишно, но тие исто така добија консултации, како и помош при подготовка на документи за учество. Веб-страницата прикажуваше информации за клиентот: кој претходно играл на неговите тендери, кој победил, под кои услови, дали се исполнети условите на договорот.

Имаше различни ситуации со нечесни учесници. На пример, испорака за 300.000 рубли, а учесникот победи со разлика од 50 рубли. Веднаш станува јасно дека ова е далеку од несреќен случај. Општо земено, тендерите се огромно поле за разни нечесни постапки од страна на клиентот. Дури и ако аплицирате со добра понуда, ова не дава никакви гаранции. Еден ден пред крајниот рок за прифаќање на апликациите, секретарот или друг специјалист кој собира понуди може да ја извести компанијата со која е договорен однос за тоа која цена треба да биде внесена во нивната апликација. Но, сите овие махинации може да се забележат ако постојано анализирате и собирате информации.

Всушност, сè не е толку страшно како што изгледа. И според мое искуство, најдобро е да се работи со здравствени установи. Во такви организации, тие се навистина заинтересирани за цената, но без да го жртвуваат квалитетот.

Ако сè уште имате прашања во врска со овој вид на деловна активност или имате сопствено искуство во оваа област, ги чекаме вашите коментари. Секое мислење е важно за нас!

Бизнисот заснован на државни набавки добива популарност секој ден. Со негова помош, можете да продавате добра и услуги обезбедени од вашата компанија, како и да заработите пристојни пари. Во исто време, побарувачката на овој пазар е стабилна и има големи количини.

Јавните набавки се начин за поставување налози за обезбедување разни видови услуги, обезбедување на одреден вид ресурси или спроведување на работите наведени во документот во строго специфицирани услови. Договорот е потпишан со победникот на аукцијата, кој можеше да ги понуди своите услуги со најповолни услови за клиентот.

Користењето на таков однос е корисно за обете страни. Државата прима изведувачи со највисок квалитет.

Бизнис - парична награда за сработеното и можност за постојано подобрување на нивните услуги во врска со прилично сериозна конкуренција. Секое правно или физичко лице може да дејствува како учесник во такви занаети.

Општите принципи и правила за учество во јавните набавки се дискутираат на ова видео:

Методи на јавни набавки

Пазарот за јавни набавки е поделен на следниве видови:

• Јавни набавки преку аукции

1. Електронска аукција
2. Затворена аукција
3. Отворена лицитација

• Конкурентна основа

1. Затворено
2. Отворено

Електронска аукција се спроведува во електронска форма на специјализирани страници, кои се акредитирани од Министерството за економски развој на Руската Федерација. Сите податоци за спроведувањето на овој вид аукција, нејзиниот напредок и резултатите се објавени на електронските платформи. Како да учествувате во електронско наддавање и што да разгледаме - прочитај.

Отворените и затворените аукции се разликуваат само по тоа што наддавањата на другите учесници се непознати за аукционерите. Тие се сервираат во специјални коверти, на отворени аукции, спротивното е точно. Сите апликации стануваат познати на учесниците.

Најкористен вид на набавка е отворен тендер. Секој може да учествува во тоа, а информациите за нив се објавуваат во специјализирани публикации. Натпреварувачите мора да достават апликации што ги исполнуваат условите на настанот.

Победникот со најповолни услови го одредува комисијата. Конкурсот се смета за неважечки ако е поднесено само едно барање. Доколку преговорите со победникот застанат во место, предност се дава на следниот најатрактивен кандидат.

Затворениот натпревар се разликува од отворен само по методот на избор на учесници. Само поканети добавувачи можат да учествуваат во неа.

Добрите и лошите страни на владините наредби

Секое поле на активност има свои позитивни и негативни аспекти, и ако го користите првиот до максимум и да не се плашите од второто, тогаш патот до врвот може да биде не само успешен, туку и да донесе задоволство. Ајде да ги дознаеме сите стапици на нашиот избран бизнис.

Несомнените предности на работата со владините налози го вклучуваат фактот дека ситуациите на виша сила и ризиците при работа со владата се минимизирани. Ова се реализира преку најтранспарентниот систем за трошење средства и сите извршени постапки. Исто така, позитивна точка е јавност на постапките.

Важна улога игра и фактот што државата се обидува активно да им помогне и да ги прошири границите во оваа индустрија, бидејќи со давање наредби на трети фирми и стимулирање на нивниот раст, исто така ја зајакнува економската стабилност и создава здрава атмосфера во земјата.

За жал, идеали не постојат, и секој систем има свои недостатоци. Истото се случува и на пазарот за јавни набавки. Повеќето компании кои нудат иновативни производи, и покрај ветувачката природа на нивните услуги, доста е тешко да се помине до примање на вредни нарачки.

Државата во повеќето случаи се обидува да избере докажани производи и услуги. Иако неодамна ситуацијата во оваа насока се менува на подобро.

Основни принципи на јавни набавки.

Нивото на наддавање и достапноста на компетентни специјалисти во оваа област исто така сакаат да го остават најдоброто засега. Ова доведува до проблем со неможноста за контрола на квалитетот на набавката, што нè принудува да го оцениме квалитетот на услугите што се обезбедени веќе во процес на работење.

Во врска со изгледите за ваков вид активност на пазарот, се почести се случаите на измама, појавата на криминални банди на пазарот и практиката на мито за добивање на особено профитабилни налози.

Како и со што се регулираат државните набавки

Постои одредена листа на закони што ја извршуваат функцијата на регулирање на односите на овој пазар:

• Закон бр. 44-Ф3 за системот на договори - ги регулира методите и постапката за спроведување активности за набавка.
• Закон бр. 223-Ф3 за набавка на одредени видови правни лица - стапува на сила во случај на формирање пари клиентот не е од федералниот буџет или клиентот е комерцијална компанија со државно учество.
• Закон бр. 135-Ф3 за заштита на конкуренцијата - обезбедува единство на економскиот простор, слободно движење на стоки, заштита на конкуренцијата и обезбедување услови за ефикасно работење на стоковите пазари.
• Закон бр. 63-Ф3 за електронски потпис - ги регулира односите од областа на употребата електронски потписи при вршење граѓански трансакции, обезбедување државни и општински услуги.

Сите закони помагаат строго да се регулира редоследот на спроведување и методите на набавка. Информации за набавки, одговори на прашања од учесници и промени се слободно достапни.

Функцијата за мониторинг во областа на набавките е доделена на Министерството за економски развој. Тоа се спроведува со постојано собирање информации, што последователно е подложено на мултилатерална проценка.

Врз основа на законот бр. 44-F3, во некои случаи се предмет на јавна набавка јавна дискусија... Списокот со такви случаи го утврдува владата.

Чекор-по-чекор инструкции за учество во јавни набавки

Да разбереме чекор по чекор како го започнуваме нашиот бизнис и што треба прво да се стори. Во 21 век, најперспективната опција ќе биде да се работи со електронски ресурси.

Нивните несомнени предности вклучуваат отсуство на тешкотии при спроведување на такви работи како што се тендери за следење, олеснета форма на интеракција со пазарот и многу други позитивни аспекти. Врз основа на ова, претприемачот треба да го стори следново:

• Добивање на електронски дигитален потпис. Според законодавството на многу земји, вклучително и Руската Федерација, електронскиот дигитален потпис се изедначува со вообичаениот потпис на директор. Соодветно на тоа, потребно е кога користите Интернет. - прочитајте ги упатствата на врската.
• За да добие пристап до тендери, претприемач исто така мора да помине низ постапката за акредитација. Неопходно е да се пополни формуларот за регистрација, да се достават составните документи (повелба, полномошно за учество на аукција, извадок од државниот регистар).
• Одлучете на страницата каде што претприемачот ќе ги бара своите нарачки. Нејзиниот избор е прашање на вкус и единствено важно е нејзината акредитација.

Подготвителните фази се завршени, а следниве активности на претприемачот треба да бидат следниве:

• Пополнување на сметката, со што ќе се поврзе платформа за тргување, бидејќи ако има нула салдо, апликацијата нема да се достави. Потребниот минимален износ треба да биде 5% од вредноста на вашата понуда. Откријте како да отворите тековна сметка и кои документи се потребни.
• Пополнување на апликацијата. Се состои од два дела: информативен, кој ја содржи целата потребна документација и информации, и анонимен. Во него се опишани услугите, условите, како и другите податоци за трансакцијата што клиентот ги смета за неопходни за извршување.

Добри правила за почетници

Од горенаведеното, можеме да заклучиме дека, ако сакате, мали и среден бизнис има широки можности за заработка. И ако се исполнети одредени услови, веројатноста за успешен почеток може значително да се зголеми. За да го направите ова, треба да изготвите бизнис план кој во голема мера ќе го олесни фазниот развој на вашиот бизнис.

Неопходно е да се следи редоследот за кој сте заинтересирани во сите фази и да не го оставате случајот на случајност. На крајот на краиштата, постои можност клиентот да ги промени условите во последен момент и треба да бидете подготвени за ова.

Главните методи на јавни набавки.

Во случај клиентот да постави цена пониска од пазарната, треба да бидете повнимателни со него. Ова може да покаже дека тој не е совесен. Не ги игнорирајте повратните информации на луѓето за одреден клиент и, доколку е можно, проучете ги што е можно повнимателно.

Usefulе биде корисно да присуствувате на семинари и обуки што ги спроведуваат поискусни играчи кои се подготвени да ги споделат своите искуства. Ова ќе ви помогне да избегнете многу помали проблеми кои можат да ве попречат на патот.

Каква поддршка дава државата за малите и средни бизниси и кои извори постојат - прочитајте го линкот.