O que você precisa para ganhar o concurso. Como Ganhar nas Compras Públicas: Dicas

Para entender como ganhar uma licitação, coloque-se no lugar do cliente.

Objetivo das propostas - compra de bens, obras ou serviços qualidade exigida a um preço mais baixo. Com uma competente organização de licitações, a economia chega a 20% do orçamento. O estado também busca economizar dinheiro. E como ele pode fazer isso.

No segmento de até 3 milhões de rublos, isso pode ser feito. No entanto, é improvável que um participante da rua ganhe um concurso de dezenas e centenas de milhões de rublos.

Examine a documentação do concurso

O principal componente do concurso é a documentação. É uma “fechadura” da porta, por onde muitos querem entrar, mas só pode quem pega a “chave”.

A principal qualidade exigida para ganhar um concurso é a atenção. Por descuido, agravado pela falta de experiência, são cometidos muitos erros que levam ao fracasso. Para evitar erros - venha ao treinamento individual para propostas.

É maravilhoso! Se você acabou de ler a documentação 2 vezes sem pressa, o mundo inteiro se abre.

Você entenderá se retirará o contrato, os termos e as condições... Compare-se com seu concorrente típico. Avalie a aparência de sua oferta no contexto de outras empresas e como ela será atraente para o cliente.

Um leilão não é apenas um preço baixo, como em um leilão. Em uma competição onde serviços ou obras são selecionados, qualidade é necessária.

O que é mais importante para o cliente pode ser visto nos critérios de avaliação dos aplicativos. Se o preço não tiver mais do que 40 pontos em 100, então não há motivo para dumping.

Quando sentir a ressonância necessária por dentro e a prontidão para agir, percorra 2 a 3 cenários possíveis para o desenvolvimento de eventos. É melhor pensar em como ganhar a licitação com antecedência. Alguém não tem tempo para calcular cenários. Mas isso é mais eficaz do que correr para uma seteira e perder horas, dias e às vezes semanas. Os recém-chegados excessivamente ambiciosos fazem isso.

“Todo mundo tem um plano antes do primeiro golpe.” - Mike Tyson.

1. De que forma é realizada a licitação e de acordo com qual legislação federal
2. Se sob 44-FZ, estude as regras básicas para um leilão ou licitação
3. No caso de 223-FZ, leia adicionalmente os regulamentos de aquisição do cliente
4. Quais são os requisitos para participantes, licenças, qualificações, experiência
5. Termos de referência, quão completos e detalhados são
6. Existe uma garantia para a aplicação, segurança para um contrato, há tempo suficiente para a apresentação
7. A quantidade e complexidade dos formulários, são as instruções para o preenchimento claro
8. Critérios de avaliação, seu número, fórmula de cálculo, adequação ao preço da proposta
9. Quem é o cliente, compras semelhantes recentes, quem ganhou o concurso, a que preço
10. Termos de execução do contrato, penalidades, multas, condições de aceitação e pagamento
11. Se o cliente é obrigado a assinar um contrato com o vencedor do concurso ou não

Se você não entende o que está em jogo e não sabe como conseguir uma licitação - faça o treinamento. Se o treinamento é caro, então a ignorância é ainda mais cara.

Você aprenderá como outras empresas ganham propostas de um profissional especialista. Isso encurtará o caminho para a vitória.

O que fazer com os erros do cliente

Freqüentemente, o cliente comete erros na documentação. Isso acontece se eles estão com pressa para anunciar uma compra ou contratar serviço não há experiência suficiente.

Um representante do cliente que adquire toda a gama de produtos conhece as nuances de um determinado produto menos do que um fornecedor especializado nisso.

Existem tentativas deliberadas de enganar, requisitos ilegais ou "obscuros"... E seu participante já sabe como ganhar a licitação. Nós pulamos e seguimos em frente. É aconselhável analisar a documentação por um especialista para entender quais requisitos do cliente são adequados e quais são redundantes e obstrutivos.

Se você encontrar violações, precisa entender o erro ou ação deliberada. Se não for por acaso, não perca tempo.

Se o erro na documentação do concurso parecer ser acidental - enviar um pedido de esclarecimento ao organizador. Apontar imprecisões, erros, demandas para eliminar incertezas. Após a eliminação das violações com as regras do jogo que você entende, faz sentido aplicar. Não contando com sorte, mas em ganhar um concurso.

Então, você avaliou a situação, calculou a margem e decidiu entregar a documentação e ganhar essa licitação.

Para ganhar uma licitação, você precisa preparar cuidadosamente os documentos. Uma inscrição incompleta ou descuidada resultará em rejeição na fase de admissão.

Não "pendure" a preparação de documentos para um funcionário-herói... Ele pode ficar atolado em papelada e prazos perdidos. A ausência de pelo menos um documento obrigatório anula todos os esforços e priva as chances de ganhar o concurso.

Para não pernoitar no escritório, todo o processo de preparação dos documentos deve ser planejado com pelo menos uma semana de antecedência.

1. Destaque funcionários experientes
2. Conduza uma reunião e decida quem prepara quais documentos, quando e
3. Crie listas de verificação para verificação de erros por dois funcionários diferentes
4. Motivar os performers a fazer um trabalho de qualidade para o resultado (tolerância)
5. A proposta deve atender a todos os requisitos da documentação do concurso
6. Executado corretamente desde o inventário de documentos até o envelope ou arquivos eletrônicos
7. Adicione informações gráficas: planos, tabelas, gráficos
8. Indique experiência semelhante ao tema da contratação de obras
9. Anexe contratos assinados, atos, análises da empresa
10. Faça a descrição da sua empresa estruturada, completa, informativa
11. Anexe tantos documentos quanto possível sobre seus méritos - não poupe papel!

Como ganhar uma licitação de serviços

Informações sobre a experiência da empresa e a qualificação dos funcionários aumentam as chances. Curriculum vitae, diplomas, gratidão, diplomas, certificados, descrições de projetos. Sacuda a poeira de seus diplomas de feiras e associações comerciais. Muitas vezes o cliente avalia a disponibilidade da empresa com mão de obra, recursos financeiros, equipamentos para calcular se o participante conseguirá “puxar” a concorrência, manter a qualidade e os prazos.

Descreva os métodos, padrões de desempenho do trabalho, anexe desenhos, diagramas, amostras. Isso vai mostrar a preparação e a seriedade do participante. Desejo não só de ganhar o concurso, mas também de fazer o trabalho.

Não se empolgue - informações desnecessárias podem servir de motivo para objeções do cliente.

O participante anexou um certificado fiscal opcional ao aplicativo. Continha o fato da dívida com o orçamento, mas sem um apego com a quantia em dinheiro (centavo). Essa foi a base para a rejeição.

A participação em concursos é uma experiência importante para qualquer participante. Claro, todos querem vencer, porque a participação requer uma quantidade suficiente de esforço, tempo e dinheiro. Portanto, cada participante pergunta como ganhar. Mas vale lembrar que mesmo que todos os pontos da notificação sejam atendidos, a vitória pode ir para outro, pois na nossa época acontece que o cliente faz uma licitação apenas para apresentação, desde que a contratada seja determinada com antecedência.

1. Regras de participação no concurso

Ao participar, você deve concordar com os termos que o cliente especificou no aviso. E também você deve cumpri-los em todas as etapas da licitação. Ao apresentar uma candidatura, que é elaborada de acordo com os requisitos dos organizadores, confirma automaticamente que dispõe de todos os recursos necessários para celebrar um acordo. Você aceita a responsabilidade pela exatidão da inscrição enviada. Deficiências, manchas, inconsistências podem ser percebidas como erros grosseiros - neste caso, o organizador tem o direito de recusar sua participação antes mesmo da escolha do artista.

Se você está se perguntando, o primeiro passo para a vitória é a documentação correta para o concurso. Há exemplos em que os concorrentes escolheram a candidatura, conceberam e desenvolveram-na de forma muito, muito competente, mas ao mesmo tempo não redigiram correctamente os documentos do concurso e, por isso, não foram aprovados na selecção. representado pela empresa, com uma equipe de profissionais, aumenta significativamente as chances de ganhar. Isso se explica facilmente pelo fato de um profissional poder avaliar facilmente a situação e se preparar com competência em todas as etapas do concurso.

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2. Documentos necessários para o concurso

O primeiro passo no caminho para a vitória é inteligente. Eles darão ao organizador uma avaliação inicial objetiva. Vale lembrar que os documentos que acompanham a candidatura são na maioria das vezes discutidos com antecedência, portanto, se a notificação chegou tarde o suficiente, você deve pensar se precisa participar desta licitação, porque muitos documentos são necessários e pode não haver tempo suficiente. Os documentos exigidos pelo cliente variam de acordo com o setor do concurso e as preferências pessoais do organizador.

Para não voar nas fases iniciais, você precisa fornecer a documentação mais precisa ao criador do concurso.

Certifique-se de descobrir a data e hora do concurso. É melhor que os documentos estejam prontos três dias antes da data especificada, pois eles precisarão ser verificados. Também pode contar com a ajuda de empresas especializadas na elaboração de documentos, e somos essa empresa, se necessitar de uma preparação urgente de documentos para um concurso pode contactar os nossos especialistas na secção de serviços.

O pacote inicial de documentos necessários para a licitação tem a seguinte aparência:
1. Um aplicativo que foi certificado pelo proprietário da instituição ou empresa.
2. Aplicativo com apresentação.
3. Inventário da documentação fornecida.
4. Cópia dos documentos constitutivos e estatutos.
5. Certificado de confirmação do registro, amostra do estado.
6. Cópia do TIN autenticado por notário.
7. Extrato do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas (observe que não devem decorrer mais de quinze dias a partir do momento da quitação)
8. Listas de pessoas que representam a empresa.
9. Cópia autenticada do pedido de cessão responsabilidades do trabalho para o contador-chefe.
10. Certidão atestando que não há fiscal para o cargo.
11. Fin. relatórios fiscais.

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3. Vitória na fase de apresentação de documentos

Recorde-se que, preliminarmente, os concorrentes são seleccionados logo no início, com base na candidatura apresentada, o que significa que um desvio mínimo dos requisitos pode não ter as melhores consequências na forma de rejeição da candidatura. Portanto, vale a pena considerar estas dicas:
- Sempre preencha a documentação com tinta azul. Tente manter suas assinaturas legíveis.
- Use tabelas e gráficos.
- Estabeleça contacto com o cliente - esclareça as suas dificuldades, não deixe de agradecer a ajuda e avisar, como que a propósito, que pretende assinar um contrato.
- Use uma fonte compreensível para preencher documentos.
- A oferta deve privilegiar o preço baixo, boa qualidade e condições favoráveis \u200b\u200bno caso de escolha da sua empresa.
- Vale a pena cuidar da sua reputação. Ela terá um papel importante no concurso.
- Não pule sobre sua cabeça, sempre meça suas capacidades e requisitos do cliente.

4. Regras para receber uma proposta

Lembre-se de que a sua participação no concurso tem um papel importante. Caso não tenha obtido uma vitória, não se desespere, no próximo concurso com certeza terá sorte, além disso, mesmo em caso de falha, obterá uma experiência inestimável. Para não cair de cara no chão no próximo concurso, você pode.

Participe de licitações que não acarretam um ônus financeiro significativo e não representam um grande papel para sua empresa, elas servirão como um bom começo, fornecerão o conhecimento e a experiência necessários para participar de compras maiores!

Um passo importante no caminho para a vitória é a participação constante em licitações, se você não fizer isso, não terá retorno, apenas desperdiçará seu tempo em vão. A participação frequente em licitações proporciona um conjunto de competências e conhecimentos necessários, que a cada vez trarão mais e mais benefícios e certamente conduzirão à vitória.

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Para vencer, daremos algumas dicas para ajudá-lo no seu caminho para a vitória:
1. Identifique alguns funcionários que conduzirão a preparação para a competição sem distrair o gerente.
2. Se a candidatura for enviada apenas em papel e não houver possibilidade de comunicação com o gestor, deve ter cuidado - tal proposta pode não estar entre as honestas.
3. Descubra exatamente quais informações você precisa, o que você deve fornecer no aplicativo.
4. Preparação - um papel importante na participação, prepare seu discurso, tenha uma aparência decente.

Para quem quer ter a garantia de ganhar o concurso, existe um serviço que garante a participação da entidade no concurso.

O principal objetivo perseguido por este tipo de serviço é percorrer de forma correta e competente todas as etapas da competição, para o resultado final - a vitória.

O suporte do concurso será uma boa solução se:
- Você não tem muita experiência ou ainda não participou do leilão.
- Não há desejo de arriscar seu dinheiro, tempo e energia.
- Existe a possibilidade de falha de ignição em um concurso importante.
- Este serviço ajudará a prevenir deficiências prejudiciais que podem levar a resultados lamentáveis \u200b\u200bdo concurso.

5. Instruções em vídeo sobre como ganhar um concurso público

Para um resultado garantido em compras de concurso Você pode pedir conselhos aos especialistas do Centro de Apoio ao Empreendedorismo. Se a sua organização for uma pequena empresa, você pode obter uma série de vantagens: adiantamentos de contratos com o governo, prazos curtos de liquidação, conclusão de contratos diretos e subcontratos sem licitação. e trabalhar apenas sob contratos lucrativos com competição mínima!

A participação em licitações traz bons dividendos para qualquer empresa. Primeiro, é uma espécie de vitória potencial. Em segundo lugar, este processo é uma excelente forma de uma entidade empresarial se declarar, bem como encontrar parceiros comerciais de confiança. Portanto, a resposta à pergunta: "Como ganhar um concurso?" - é bastante relevante para qualquer chefe da empresa que se preze.

No entanto, recorde-se que a participação no concurso pressupõe o cumprimento de um determinado número de requisitos, o que pode originar algumas dificuldades quando ocorram várias fases do concurso. Somente especialistas treinados serão capazes de resolvê-los.

O exército sempre precisará de uniformes de alta qualidade, jardins de infância - leite e laticínios. Portanto, as autoridades competentes são forçadas a realizar licitações governamentais. No decorrer de sua implementação, um dos candidatos é selecionado.

Como ganhar um concurso? Fornece a relação preço / qualidade mais adequada. Esses eventos competitivos são realizados principalmente nos níveis estadual, internacional, municipal, regional e municipal.

Participantes apresentando documentos para o estado. as propostas devem estar cientes das seguintes regras básicas:

Direitos e obrigações iguais para todos os participantes;

O organizador deve comunicar aos participantes apenas por escrito (em particular, trata-se do mecanismo de apresentação e confirmação do pedido de participação);

Sobre o começo propostas as informações relevantes são publicadas na mídia com duplicação na Internet;

Uma empresa candidata que deseja participar neste concurso apresenta uma candidatura;

O organizador deve enviar a todos os candidatos inscritos um pacote aprovado pela legislação federal pertinente;

Durante o tempo especificado, o candidato prepara totalmente seus dados, indica as informações necessárias;

Se o participante tiver dúvidas sobre a documentação do concurso, pode contactar a organização por escrito, que também lhe responderá por escrito;

Em resultado da apreciação, análise e verificação das candidaturas apresentadas, determina-se o vencedor do concurso, que recebe uma proposta de cooperação em forma de contrato;

O resultado do concurso é divulgado nos meios de comunicação, bem como em portais de concursos na Internet.

Assim, os participantes podem entender como ganhar uma licitação apenas apresentando um pacote completo de documentos devidamente executado em tempo hábil.

Infelizmente, nem todas as sutilezas legais deste procedimento são claramente definidas nos regulamentos relevantes. Portanto, como ganhar uma licitação só pode ser sugerido por profissionais especialmente treinados. Principalmente se tiverem sólida experiência na área e se dispuserem de equipamentos digitais de última geração, o que lhes permitirá analisar a proposta da empresa candidata. E de acordo com seus resultados, são feitas recomendações no sentido de eliminar todas as deficiências identificadas de acordo com os requisitos da legislação em vigor.

A questão de como ganhar dinheiro no ambiente atual é muito relevante. Um grande número de empresários faz grandes investimentos financeiros para se manter à tona e manter a estabilidade econômica de seus empreendimentos. Enquanto isso, existem oportunidades de se obter lucro não apenas com baixos custos de material, mas mesmo sem investimento. E isso se aplica não apenas a áreas puramente de mercado.

Você pode reabastecer sua conta bancária com êxito participando de licitações e compras governamentais. O debate em torno desse tema não para, dizem, dizem, tudo é apreendido e dividido aí. Mas na verdade não é. As inovações na legislação proporcionam a máxima transparência, verdadeiros mecanismos de combate à corrupção e plena democracia para todos os potenciais participantes dessas competições. Mesmo um empresário que não tem fundos suficientes para cumprir um pedido pode, por exemplo, depositar 5% do valor da transação como garantia. E então, com a garantia do banco, tirar um adiantamento do cliente, e assim confirmar a realidade de receber dinheiro de leilões, concursos e compras públicas sem investimento.

Você só precisa coletar o máximo de informações possível sobre o assunto de recebimento de dividendos e começar a trabalhar. A melhor maneira é obter conselhos de uma variedade de fontes, para que você tenha mais certeza de que terá as informações de que precisa.

Como obter um concurso para construção ou renovação

A prática de realizar concursos foi implementada com sucesso há vários anos. Em vários casos, justifica-se pelo facto de ser um excelente mecanismo de optimização dos custos de realização de determinadas obras. A legislação atual incentiva essa prática, pois está em consonância com o tema do combate aos abusos. Os contratantes são selecionados em uma base competitiva, tanto organizações estatais e comerciais e empresas, bem como empresários privados. Cada um desses casos tem suas especificidades. Porém, as regras gerais do jogo têm o mesmo princípio: a participação de todos para oferecer seus serviços e vencer, observando os termos do leilão. Ambos os lados ganham:

• o cliente tem a oportunidade de selecionar totalmente a menos cara de todas as opções propostas;
• o contratante recebe o escopo do trabalho, presta serviços ou embarca mercadorias, potencializando seu bem-estar econômico.

Todos os tipos de atividades competitivas incluem:

• ofertas privadas para atendimento de um pedido, essas são as oportunidades mais frequentes e econômicas encontradas na prática moderna, acontece que, ao realizar um leilão, um empresário busca o objetivo de simplesmente monitorar o mercado de ofertas;
• a comercialização de estruturas comerciais é conhecida pela sua imprevisibilidade e complexidade, pois são essas empresas e organizações que priorizam a obtenção de lucro máximo, têm especialistas qualificados que vão escolher a oferta mais objetiva e economicamente viável;
• muitas empresas estatais, segundo alguns empresários, são as mais fáceis de ganhar, porque esse princípio de seleção existe para elas há relativamente pouco tempo, há uma regulamentação rígida aqui, além disso, um funcionário, de acordo com a lei, não deve ter interesse no resultado obtido.

Como resultado do claro enquadramento do cenário das licitações estaduais, ocorre que o vencedor não é o participante mais rentável para este negócio. Ao mesmo tempo, é precisamente este princípio que permite a uma pequena entidade empresarial ganhar a concorrência, mesmo que apenas tenha começado a trabalhar do zero. Aqui está, de facto, a resposta a uma pergunta frequente: é possível obter um contrato lucrativo sem despesas - certamente é possível!

Há uma série de dicas a seguir antes de começar a coletar documentos para participação:

• familiarize-se cuidadosamente com as obras, serviços ou bens que o cliente solicite, isto é necessário para formular corretamente a sua oferta, caso contrário receberá uma recusa;
• a prática consagrada de organização do sorteio de encomendas é tal que se dá preferência ao participante cujo trabalho, serviços ou bens sejam, em última instância, os mais acessíveis em termos de preço, no entanto, convém lembrar que se subestimou deliberadamente o custo, tornando a possibilidade de encomenda praticamente impossível, está simplesmente pode estar na lista negra;
• não torne seus preços muito caros ou muito baratos, lembre-se que a credibilidade do participante é de grande importância nas competições, e se você receber boas críticas, isso já é um dos componentes para receber um pedido no futuro.

Em qualquer caso, estar atento e minucioso em sua abordagem aos negócios durante a fase de avaliação só o ajudará a se tornar um potencial vencedor.

Como se candidatar a um concurso

Existem duas opções equivalentes para se candidatar à participação na loteria:

• eletrônico, com a ajuda da Internet, economiza tempo e possibilita a participação em qualquer região do país sem sair do próprio escritório, mas essa prática está repleta de possíveis falhas, principalmente na Rússia, onde uma Internet estável em alguns lugares ainda é uma quimera;
• papel - bastante conservador, mas o mais confiável, já que é um meio que ainda tem uma vantagem sobre um documento virtual.

Ambos os formatos valem a pena discutir com um contador ou economista, uma vez que o resultado positivo do sorteio determina o quanto a situação financeira de sua empresa vai melhorar. Em qualquer caso, o aplicativo deve conter informações que comprovem sua empresa como uma entidade comercial que personifique:

• confiabilidade;
• uma empresa que produz produtos de alta qualidade ou fornece serviços de alta qualidade;
• rentabilidade da cooperação.

É muito importante projetar corretamente o pacote enviado, que:

• deve conter a documentação constitutiva, os relatórios contábeis pertinentes, não se deve esquecer o penhor que garante a transação;
• levar em consideração os requisitos do cliente e os critérios de avaliação da comissão de licitação.

Pode haver muitas ninharias aqui, que vão desde documentos que comprovam a conformidade de sua empresa com todos os requisitos e à disponibilidade de certificados que atestam a legitimidade de sua atividade, bem como a moeda da transação, métodos e termos para enviar o pacote e o tempo durante o qual será considerado.

A prática mais comum é conduzir comércio eletrônico na forma de uma competição aberta, leilão eletrônico ou solicitando orçamentos. Os leilões são mais procurados para sorteio, mas apenas para aquelas entidades empresariais que se cadastraram no site que realiza a licitação e têm credenciamento suficiente para três meses ou mais. O algoritmo de ações é o seguinte:

• preencher o formulário de participante cadastrado oferecido no site;
• se se inscreveu, cumprindo todos os requisitos, basta fornecer digitalizações dos papéis necessários à lista do cliente, devem ser carregados nos formulários adequados;
• inserimos dados no aplicativo, em duas partes;
• nós confirmamos nossa oferta com assinatura Eletrônica.

Os documentos de participação devem ser apresentados dentro de uma semana se o valor do lote não for superior a 3 milhões de rublos ou de 3-4 semanas se for superior ao valor especificado. A garantia financeira da operação é fixada, via de regra, no valor de 5% do valor do lote. Se o valor especificado não estiver em sua conta, o participante é eliminado do sorteio posterior.

Garantia bancária para participação no concurso

Na verdade, esta é uma garantia que é dada ao cliente, especialmente se o empresário decidiu primeiro tentar a sorte num sorteio de oportunidades de ganho tentadoras. A organização que os fornece é obrigada a garantir para si a máxima segurança financeira. Tal documento garante o pagamento pelo banco da quantia acordada no caso de o contratante não cumprir as condições do contrato ou este não as cumprir devidamente. Existem três tipos diferentes de tais garantias:

• proposta - é a principal garantia de que o contratante, após a realização de propostas, compras e propostas, cumprirá as suas obrigações, em dimensão igual a 5 por cento do valor do lote, necessária no momento da assinatura do contrato;
• a garantia nos termos do contrato entre o cliente e o empreiteiro é prestada por este, aqui o valor é de até 10 por cento do tamanho do lote ganho, é necessário para cobrir perda, multa ou multa, se houver;
• bancário - até 30 por cento do valor da licitação ganha, porque deve cobrir, entre outras coisas, o adiantamento que é emitido para o contratante em caso de necessidade, este valor também é assumido pelo banco que trabalha com a conta do contratante.

Existem muitas condições diferentes para a emissão de certas garantias, que são as garantias mais confiáveis \u200b\u200bnão só para as grandes empresas, mas também para as pequenas empresas. Claro que, para emitir tal documento, o banco precisará de uma garantia, por exemplo, um depósito. A garantia é algo semelhante, apenas o pacote de papéis fornecidos é menor, é composto por:

• documentos estatutários;
• pedidos para o próximo sorteio e outros títulos que confirmem esta intenção.

Via de regra, tais ações são necessárias quando se trata de sorteio de encomendas de empresas do setor público.

Quais documentos são necessários para participar da licitação

O pacote de papéis necessários é grande o suficiente e inclui:

• inscrição;
• o questionário do participante da licitação;
• Declaração SMP;
• descrição completa do produto ou serviço prestado;
• informações sobre a experiência já existente de trabalho em tais sites.

Se estamos falando sobre a descrição de um produto ou serviço fornecido, então deve ser apoiado por certificados ou licenças apropriadas. Todos os dados constituintes são indicados no questionário, com uma lista de pessoas autorizadas. Para se candidatar a alguns negócios, existem pacotes próprios de valores mobiliários, que devem ser fornecidos de acordo com o regulamento. A informação mais importante também é considerada como a de que a empresa está trabalhando de forma estável e solvente. Portanto, o pacote do aplicativo inclui:

• um extrato da repartição de finanças sobre a inexistência de atrasos orçamentários (o prazo de validade de tal certificado é limitado, isso deve ser levado em consideração);
• formulário de balanço nº 1;
• formulário de relatório nº 2 sobre a presença de lucros e perdas;
• informações sobre a presença de conta à ordem no banco.

Os dois primeiros documentos (são fornecidas cópias) desta lista devem ser autenticados pela repartição de finanças.

Como registrar uma organização para contratos públicos

Para se inscrever, é aconselhável consultar um especialista que organiza o leilão (não é tão difícil quanto parece, pois os organizadores precisam de participantes para cada lote disputado). A ajuda de um programador experiente é incentivada e está disponível na maioria das empresas. Para um gerente com o nível de conhecimento de um usuário comum, é melhor contar com o apoio de um profissional. Aqui estão as etapas básicas para criar uma conta:

• você deve se registrar em http://zakupki.gov.ru, tendo recebido o certificado correspondente do participante;
• os programas apropriados devem ser instalados no computador, se não estiverem disponíveis.

Para a primeira ação, você deve entrar em contato com a Fazenda Federal. É melhor usar a ajuda de um administrador de sistema experiente para instalar o software. Ele instalará o Windows XP SP3 / 7, Internet Explorer 7 e superior, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 e superior em seu PC. Um programa de assinatura eletrônica também é necessário.

Cumpridas estas condições, pode contar com uma participação efetiva no sorteio dos pedidos de contratação pública.

A participação num concurso é uma experiência muito importante para todos os participantes. Obviamente, eu quero muito ganhar, porque foi gasto tempo, esforço, dinheiro. Portanto, a questão de como ganhar o concurso continua extremamente relevante. Embora seja perfeitamente adaptado às necessidades do cliente, nem sempre é possível ganhar. Há casos em que o cliente sabe o vencedor de sua licitação, mas ainda assim realiza um concurso - "por uma questão de aparência".

Regras de participação no concurso

Se você está atormentado pela questão de como ganhar no leilão, então o primeiro passo para vencer é a execução correta da documentação do concurso. Há casos em que um participante prestou muita atenção à proposta em si (seu desenvolvimento, desenho), mas perdeu de vista a documentação do concurso, o que fez com que a seleção preliminar não viesse.

O apoio de um especialista em licitação aumenta a probabilidade de entrar e ganhar várias vezes. Afinal, um especialista pode avaliar profunda e qualitativamente a situação, fazer todo o possível para vencer.

Documentação do concurso

O que é preciso para ganhar um concurso? Em primeiro lugar, documentação devidamente elaborada e executada, que permite ao cliente avaliar parcialmente a si e à sua capacidade de trabalho. As condições para o depósito do pedido e a documentação que deve ser anexada geralmente são negociadas previamente. O conceito de “documentação do concurso” engloba um grande número de papéis, pelo que, se o convite para participar no concurso vier tarde, é melhor não tratar de todo a papelada - existe o grande risco de perda de tempo e dinheiro.

A documentação difere dependendo do setor em que a licitação está sendo realizada e dos requisitos do cliente. É importante fornecer ao organizador do concurso os documentos atempadamente e com a máxima precisão.

Fique atento aos prazos de entrega dos documentos - não apenas a data, mas também a hora. É aconselhável preparar a documentação 3 dias antes da data acordada, pois necessariamente terá que ser verificada novamente.

Se já conhece um dos organizadores do concurso, pode tentar mostrar-lhe a sua proposta antes da apresentação oficial. Dessa forma, você terá a chance de mostrar seu zelo ou obter bons conselhos.

As empresas de documentação fornecem assistência para vencer as propostas. Essas empresas trabalham com especialistas que podem dar uma assistência realmente significativa e evitar erros na preparação da documentação.

Pacote básico de documentos necessários para participar do leilão:

1. Aplicativo certificado pelo proprietário do empreendimento / empresa.
2. Declaração com apresentação da empresa em anexo.
3. Inventário dos documentos fornecidos.
4. Cópias dos documentos constitutivos da pessoa jurídica e do contrato de sociedade.
5. Certificados de registro estadual.
6. Cópias autenticadas do instituto de pesquisa.
7. Extrato do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas (prazo de prescrição - não mais de 15 dias).
8. Lista de pessoas que representam a empresa.
9. Cópia do despacho de atribuição de funções ao contador-chefe.
10. Certidão comprovando a inexistência de dívidas fiscais.
11. Demonstrações financeiras dos impostos da empresa, certificadas pelo inspetor fiscal, para os três períodos de reporte anteriores.

O especialista que assiste ao concurso desenvolve uma série de serviços: desde a análise documental para o depósito do pedido até ao acompanhamento do cumprimento das obrigações contratuais.

Como ganhar o concurso na fase de envio de documentos?

Tendo em vista que a seleção preliminar de candidatos começa com o depósito de uma candidatura, deve-se então preparar-se para o fato de que o menor erro na preparação da documentação pode privá-lo da chance de participar do concurso. Portanto, preste atenção nas dicas abaixo:

1. Assine os documentos com tinta azul e certifique-se de que a sua assinatura está legível.
2. Use tabelas e gráficos.
3. Estabeleça um bom relacionamento com o seu cliente - ligue, esclarecendo alguns pontos que você não entende, a seguir, após falar ao telefone, envie uma carta agradecendo as informações prestadas e avisando que está aguardando a assinatura do contrato.
4. Os clientes geralmente são céticos, portanto, fornecer uma garantia não será supérfluo.
5. Mostre que você é um profissional.
6. Use fontes compreensíveis ao preparar sua documentação.
7. Em sua proposta, concentre-se no preço baixo, na qualidade e nas condições do produto ou serviço. Você também precisa ter uma boa reputação - os clientes sempre prestam atenção especial a ela.
8. Seus recursos devem atender totalmente aos requisitos do cliente. Se você ganhou, mas não consegue cumprir os termos do contrato, não há dúvida de cooperação.
9. Se você já ganhou uma vez, não tenha tanta certeza de que a vitória também o espera aqui - na competição, cada participante tem chances iguais de ganhar.

Como obter um concurso: algumas regras

E lembre-se de que a participação desempenha um grande papel. Mesmo que não tenha obtido a vitória, saiba que da próxima vez tudo dará certo. Para não errar, pode pedir ajuda a uma pessoa que sabe ganhar em concursos, visto que teve uma experiência semelhante.

Passos para a vitória

Se você tomou a decisão de participar dos leilões, faça-o regularmente ou não o faça de forma alguma, caso contrário não haverá retorno e você apenas desperdiçará seu precioso tempo. A participação constante em concursos permite adquirir as competências necessárias, que cada vez ajudam a redigir de forma mais eficiente e rápida toda a documentação, elaborar uma proposta. A primeira coisa a considerar é que a experiência é importante. Procure aprender a participar de concursos para os chamados “gatos” - encomendas não essenciais que não são tão importantes na sua carreira, mas podem servir como uma ótima escola.

Licitações: como você pode ganhar?

1. Para começar, selecione funcionários que possam participar da preparação para a competição por conta própria, sem distrair o gerente.
2. Quando as licitações só podem ser aceitas por escrito, sem a possibilidade de uma conversa pessoal, tome cuidado - essa licitação pode não ser justa.
3. Que informações você deve coletar? Descubra as informações de contato dos tomadores de decisão e responsáveis \u200b\u200bpelo concurso. Descubra a estrutura da competição atual, o momento das decisões e os prós e contras dos participantes. Os requisitos para a documentação do concurso, datas importantes dos organizadores do concurso (pode felicitar um dos organizadores por um aniversário de casamento ou aniversário de uma criança), têm em consideração a experiência anterior dos proponentes.
4. Como ganhar em concurso estadual? Essa licitação requer uma conversa com um tomador de decisão - funcionários comuns que são capazes de responder às perguntas feitas a eles não devem interessá-lo, porque eles não desempenham um papel na determinação do vencedor.
5. Se este concurso prevê várias fases, pode estabelecer uma pequena percentagem para negociação.
6. Você não deve oferecer um preço inferior ao seu preço normal - seus clientes podem ficar sabendo disso.
7. Certifique-se de se preparar para uma participação “ao vivo” no concurso - faça seu discurso, torne-se apresentável.

Quem tem interesse em ganhar um concurso (ou seja, os segredos do sucesso, fichas, estratégias) precisa trabalhar frutuosamente para alcançar o sucesso que invariavelmente vem com a experiência e com a criação de seus próprios segredos.

Apoio de concurso

O apoio a concursos é um serviço que visa garantir o processo de participação de uma empresa num concurso. o objetivo principal apoio de concurso - criar todas as condições (a nível legal) para que o cliente participante ganhe o concurso.

O suporte do concurso é especialmente importante se você:

• não tem muita experiência ou não participou de competições estaduais;
• não quero correr riscos e agir ao acaso;
• não quero falhar em um concurso responsável.

O acompanhamento de propostas feitas por advogados qualificados irá salvá-lo de falhas desastrosas que podem afetar negativamente os resultados da competição.