Contratos públicos de pequenas empresas: o regime jurídico em detalhes. É difícil para uma pequena empresa participar de uma ordem governamental Licitações de contratos governamentais para pequenas empresas

Muitas vezes, as pequenas empresas têm medo de participar em concursos públicos: parece que o procedimento é complicado, a recolha de documentos é muito demorada e não é realista ganhar, porque os vencedores são conhecidos de antemão. Vamos desmascarar esses mitos e provar que a contratação pública está ao alcance de qualquer empresário se tudo for feito corretamente. Biznes.ru publicou o primeiro manual detalhado de compras governamentais para pequenas e médias empresas.

A única fase da ordem do estado, onde será difícil fazer sem especialistas de perfil restrito, são os acertos com o cliente e as demonstrações financeiras. Mas esses recursos são fáceis e baratos.

Você terá que fazer o resto sozinho. A boa notícia é que as coisas não são tão complicadas quanto parecem. Apresentando um algoritmo passo a passo com conselho prático, hacks de vida e experiência de pequenas empresas que ganharam mais de um pedido do governo. No final do artigo - um bônus: o que fazer se o cliente não pagar pelo trabalho realizado e como se proteger com antecedência.

Etapa 1. Decidir sobre o escopo da contratação pública

Observação: muito depende da lei em que o cliente está trabalhando. Um cliente que compra de acordo com a Lei nº 44-FZ pode escolher absolutamente qualquer item de compra que adquira de uma pequena empresa. Cada cliente, de acordo com a Lei nº 223-FZ, aprova e coloca no site de compras uma lista de bens, obras e serviços que adquire de pequenas e médias empresas.

Goszakupki.ru "," Fornecedor "

Na maioria das vezes, as pequenas empresas estão envolvidas em aquisições onde precisam fornecer alimentos ou material de escritório. Normalmente, é mais lucrativo para os clientes trabalhar com uma pequena empresa de sua região ou cidade do que com uma empresa federal. Não tenha medo de participar de compras. Não importa o que você produza ou quais serviços você oferece, sempre haverá um ótimo negócio para você.

É possível para um iniciante vencer? Certo. Mas, para isso, você precisa avaliar corretamente suas capacidades. Muitas vezes, vemos que alguns participantes reduzem os preços abaixo do custo do projeto. Sim, ganham o concurso e, depois, avaliando de forma realista as suas hipóteses de sucesso, ou tentam fornecer produtos de qualidade inferior ou fogem ao contrato.

Antes de começar a participar em compras públicas, determine os bens ou serviços que você pode oferecer ao cliente. Escolha os detalhes que lhe são familiares quanto possível - isso permitirá que você avalie com sobriedade o quanto está pronto para cumprir uma ordem do governo e obter lucro. Depois de ganhar experiência suficiente, você pode expandir seus horizontes e dominar novas áreas.

Valery Ovechkin, empresário individual, especialista em receitas em contratos públicos

Comecei a participar de compras governamentais com pequenas quantias pelos padrões das ordens do governo - de 300 a 500 mil rublos. Na época, eu estava envolvido com o setor de eventos e organizava grandes eventos na minha cidade. Depois tentei comprar em outras esferas, primeiro aliadas - aluguel de palco, iluminação, som. Em seguida, passei para áreas que ainda não tinha tratado: o fornecimento de lenha, máquinas-ferramenta, cadeiras para grandes espaços públicos. A principal coisa que percebi nessa época é que a contratação pública é um negócio arriscado, não é uma “pílula mágica”. Concorrentes são adicionados constantemente, há riscos de não pagamento, mas este é o maior mercado do país e não ganhar dinheiro com isso é idiotice.

Etapa 2. Encontre uma proposta

As pequenas e médias empresas podem participar tanto nas compras que se realizem exclusivamente para elas, como em quaisquer outras de caráter geral.

Os procedimentos de negociação são regulamentados por duas Leis Federais - No. 44-FZ e No. 223-FZ. Sob 44-FZ existem preferências para pequenas empresas, sob 223-FZ - para pequenas e médias empresas. Nessas compras, os clientes são obrigados a definir limites para todos os outros candidatos à participação. O volume mínimo de compras por ano para pequenas e médias empresas sob 44-FZ deve ser de pelo menos 15% do volume anual total de todas as compras. Para 223-FZ - não inferior a 18% (Cláusula 1. Art. 30 44-FZ e cláusula 5 dos Regulamentos aprovados pelo Decreto do Governo da Federação Russa de 11.12.2014 N 1352. As informações sobre as restrições estão indicadas no anúncio e na documentação do concurso.

De acordo com a 44-FZ, as pequenas empresas também podem atuar como subcontratadas para grandes organizações que ganharam a licitação.

Nota! De acordo com a Lei nº 44-FZ, as compras são realizadas separadamente apenas para pequenas empresas e organizações sem fins lucrativos de orientação social (SMP e SONO). De acordo com a Lei nº 223-FZ - para pequenas e médias empresas (PMEs).

Os avisos de contratação pública são publicados no site zakupki.gov.ru. Trata-se de um sistema de informação unificado (UIS) com informações sobre as compras de todos os clientes estaduais e municipais, instituições orçamentárias e autônomas, empresas unitárias, estatais e estatais. É fácil encontrar procedimentos que são realizados separadamente para pequenas e médias empresas: clique na guia “Compras de PME e SONO” na página principal do EIA.

Concorrentes sem status de pequena empresa não farão essas compras. Isso significa que sua chance de ganhar e obter condições favoráveis \u200b\u200baumentará.

O procedimento em si, de acordo com os resultados dos quais o fornecedor será selecionado, não é realizado no EIA. A partir de 1º de janeiro de 2019 os vencedores são determinados pelos clientes apenas eletronicamente. Todos os procedimentos competitivos para pequenas e médias empresas são realizados em 9 grandes plataformas eletronicas... Para participar, você precisa ser credenciado nos sites. Para obter uma lista desses sites, consulte a tabela no final do artigo.

É importante para o empresário que está começando a dominar a contratação pública: antes de ser credenciado no site, é necessário se cadastrar no EIA. Enquanto você não inserir informações sobre a empresa no cadastro de participantes de licitações, não receberá credenciamento nos sites, não poderá participar de licitações e leilões.

Nem todos os fornecedores conhecem o Berezka ainda, também conhecido como um único agregador comercial. Para pequenas empresas, é especialmente útil: neste e-shop, os clientes federais devem escolher seus únicos fornecedores. A partir de 1º de março de 2019 eles fazem todas as suas pequenas compras aqui. Além disso, todo o ciclo de compras ocorre neste site: desde o anúncio até a conclusão do contrato.

Cuidado, risco! Evite licitações onde o cliente inicialmente tem seu próprio empreiteiro, e ele prescreve todas as condições exclusivamente para ele. Os principais sinais são: condições muito estreitas ou muito amplas. Por exemplo, o período de garantia de um produto deve ser de 25 anos, com um período normal de 5 anos para o produto. Envolver-se em tal licitação para pequenas empresas significa perder tempo, dinheiro e nervos.

Irina Sklyarova, editora-chefe das revistas "Goszakupki.ru", "Fornecedor"

Para isso, as compras governamentais têm até uma terminologia própria, que aparece na prática judicial - "sharpening". É quando o cliente prescreve condições não competitivas no contrato que somente seu fornecedor pode cumprir. Se você leu os termos do contrato e entendeu de antemão que as condições são dificilmente viáveis, e a compra é deliberadamente aprimorada, simplesmente não vale a pena participar delas... É outra questão se, de acordo com os resultados, você vir que o vencedor é claramente uma figura de proa, por exemplo, ele não consegue cumprir o pedido. Você pode lutar contra isso de forma absolutamente legal e legal. Você tem o direito de registrar uma reclamação na FAS. As reclamações são consideradas por 5 dias e um pedido é emitido. Se houver de fato restrições à concorrência por parte do cliente, a FAS emitirá uma ordem para realizar o leilão novamente.

Anatoly Maslov, diretor geral Empresas de TI Ensign

Mesmo que você ganhe em tal concurso, o cliente não permitirá que você o cumpra - ele obstruirá o cumprimento de todos os meios, fará demandas que excedam os TOR e fará reivindicações sobre questões insignificantes. Existe a possibilidade de o cliente aproveitar o resultado, mas não pagar, acusando a contratada de não cumprimento do contrato. Isso ameaça com multas e perda da segurança do contrato. Em um contrato, permanecemos em menos 300% do preço de estágio... É difícil ter seguro contra isso se você quiser participar de um grande número de licitações. Claro, vale a pena ler o TK, pedindo esclarecimentos sobre a documentação, tanto quanto possível, antes de enviar uma aplicação. E em nenhum caso você deve confiar na fidelidade do cliente e pensar na oportunidade de se encontrar no meio do caminho.

Alexander Inozemtsev, homem de negocios

Participei de um concurso para fornecimento de materiais de formação. Os termos de referência eram muito simples e de facto, por 2 milhões de rublos, era necessário desenvolver seis jogos que permitissem saber qual dos funcionários do cliente cumpre bem as suas funções e quem deve ser transferido para outro cargo. O rendimento do concurso pode ser superior a 100%. Já no estágio de desenvolvimento, o cliente disse em texto simples que não era eu quem estava esperando por mim como executor... Os termos de referência não eram específicos, muitos pontos me colocaram em uma posição desconfortável. Como resultado, o cliente nunca aceitou o trabalho. Eu tive que processar. Seis meses depois, o tribunal ficou do meu lado e o cliente pagou o dinheiro. Desde então, tenho aderido firmemente às regras de diversificação de risco: em nenhum caso invista em uma oferta, não faça negócios com fundos emprestados.

Etapa 3. Preparar documentos para participação em licitações públicas

O pacote de documentos deve ser preparado com cuidado: você pode cortar seu caminho até o pedido se perder pelo menos um documento ou enviar um certificado expirado.

Três erros são cometidos com mais frequência:

• fornecer um extrato inválido do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas (válido por não mais de 6 meses);
• os documentos não são carimbados com o selo da organização;
• os documentos são apresentados por uma pessoa não autorizada. O direito de enviar um documento pertence, por exemplo, ao CEO, diretor executivo... Os restantes devem ter procuração que lhes dê o direito de representar os interesses do fornecedor.

Preencha com atenção o formulário de inscrição nº 2 (informações sobre o produto). Como regra, o cliente dá instruções detalhadas... Você precisa observá-lo em cada item. Na prática, devido a um formulário preenchido incorretamente, cerca de 50% dos candidatos não são admitidos em contratos públicos.

Para não cometer erros no formulário de inscrição nº 2, contrate especialistas com ampla experiência prática nesse tipo de trabalho. Eles analisarão cuidadosamente a documentação do cliente. Esses serviços são baratos no mercado.

Junto com o pacote de documentos, forneça ao cliente os dados do passaporte do titular da entidade que participa da licitação. Formalmente, a plataforma eletrônica vai aceitá-los de acordo com as regras apenas a partir de 1º de janeiro de 2019, enquanto a lei obriga a que sejam fornecidos agora. Recomendamos que você faça isso sem falhar, caso contrário, sua inscrição pode ser rejeitada.

Verifique se a sua organização ou o diretor da organização está no cadastro de fornecedores inescrupulosos. Na maioria das vezes, o cliente coloca um requisito para os participantes - ausência desta "lista negra". Se você estiver ativamente envolvido em compras, um dos clientes poderia ter incluído sua empresa, mas você não foi informado. Você pode verificar se está tudo em ordem com o departamento de contabilidade usando.

Se a sua empresa participa em leilões dirigidos exclusivamente a pequenos negócios ao abrigo da Lei n.º 44-FZ, deverá confirmar o seu estatuto com uma declaração (parte 3 do artigo 30.º da Lei n.º 44-FZ). A participação na condição de pequena e média empresa nos termos da Lei nº 223-FZ é confirmada por declaração e informações do cadastro de pequenas e médias empresas (cláusula 31 do Decreto nº 1.352 de 11 de dezembro de 2014). Em qualquer caso, é necessário estar inscrito no registo das PME: se o cliente não encontrar a sua empresa em ofd.nalog.ru, rejeitará a candidatura.

Etapa 4. Prepare a segurança do aplicativo

A garantia do aplicativo é uma espécie de garantia para a participação na licitação. De acordo com a lei nº 44-FZ, com um preço inicial de contrato de 1 milhão de rublos. e abaixo, os clientes podem não exigir segurança para os aplicativos. Em compras ao abrigo da Lei n.º 223-FZ com um preço inicial de 5 milhões de rublos. e abaixo, os clientes não devem exigir segurança para os aplicativos.

Como exatamente fornecer garantia - em dinheiro ou garantia bancária, cada participante decide por si mesmo. Se o cliente exigir para garantir a oferta, o valor da garantia não deve exceder 5% do preço máximo inicial da oferta. Em compras abaixo de 44-FZ com um preço "inicial" abaixo de 20 milhões de rublos. o valor máximo da garantia é de 1%.

Se o participante da aquisição decidiu fornecer dinheiro ao aplicativo, você precisará abrir uma conta especial em um dos bancos autorizados. Sem isso, não haverá acesso à negociação. O banco em que você pode abrir uma conta especial, escolha na lista Ordens do governo de 13.07.2018 nº 1451-r.

Irina Sklyarova, editora-chefe das revistas "Goszakupki.ru", "Fornecedor"

Alguns proprietários de pequenas empresas ficam frustrados com a necessidade de fornecer segurança aos aplicativos. E não há necessidade de ter medo. Mesmo se você perder a competição, a segurança será devolvida a você... O dinheiro para proteger o aplicativo pode ser retirado do faturamento da empresa ou emprestado por um período. Esses serviços também são prestados nas próprias plataformas eletrônicas para uma pequena porcentagem. Os bancos emitem as chamadas garantias bancárias a uma taxa de juros baixa, e o registro leva de 1 a 7 dias.

Outra oportunidade de conseguir dinheiro para garantir um pedido é aproveitar as possibilidades das plataformas de crowdfunding. Aqui você pode obter os fundos necessários para participar de licitações públicas sem ir a bancos, enquanto o procedimento em si é simplificado ao máximo. Um exemplo dessa plataforma é Penenza.ru.

Galina Kharnakhoeva, plataforma de crowdfunding Penenza.ru

Em 2017 e no primeiro semestre de 2018 em Penenza.ru, emitimos 14.000 empréstimos para representantes de pequenas e médias empresas para participarem de licitações do governo no valor de RUB 14,7 bilhões. Os empréstimos mais populares e, consequentemente, os concursos públicos são para obras de construção e reparação, para fornecimento de alimentos, bebidas, roupas e outros produtos manufatureiros, para serviços de manutenção de edifícios e territórios, segurança e outros serviços administrativos e econômicos. O empréstimo mais comum para participação em uma licitação estatal é de até 1 milhão de rublos... Os pedidos de pico ocorrem em abril e novembro.

Etapa 5. Siga o procedimento de contratação pública

A partir de 1º de janeiro de 2019, todas as negociações ao abrigo das Leis nº 44-FZ e nº 223-FZ serão realizadas exclusivamente em formato eletrónico. Isso tornará o procedimento mais transparente e justo.

Todas as compras para pequenas e médias empresas são realizadas apenas de forma competitiva em quatro modalidades: concurso, leilão, solicitação de cotações e solicitação de propostas. Para saber exatamente como cada procedimento acontece, clique nos blocos laranja:

Como é a competição em formato eletrônico

1. O cliente faz a compra na programação.
2. O cliente prepara uma minuta de contrato, que inclui uma condição obrigatória de pagamento ao contratante.
3. O cliente coloca em um sistema eletrônico unificado um aviso, documentação de aquisição e um projeto de contrato.
4. O cliente aceita inscrições de participantes de compras. O procedimento ocorre em duas etapas. Na primeira, os participantes apresentam cotações, reduzindo o preço do contrato inicial. Na segunda etapa, todos os participantes, exceto o líder, têm o direito de melhorar suas ofertas de preços. Após a aprovação do concurso no site, os resultados são enviados ao cliente. Eles são considerados pela comissão do cliente. Se a inscrição do líder atender aos requisitos da documentação, o cliente o reconhece como vencedor.
5. As partes celebram um contrato. Isso acontece depois que o vencedor deposita a garantia do contrato - de 5 a 30% do preço inicial do contrato. O contrato é firmado na plataforma eletrônica.

Como é feito o leilão e a solicitação de propostas em meio eletrônico?

1. O cliente coloca em um único sistema de informação observe e indica o tempo do palco. Todos os participantes do leilão estão sujeitos a requisitos de qualificação uniformes, que são prescritos na documentação de aquisição.
2. Os participantes preenchem as inscrições, preparam a documentação. Dessa forma, eles confirmam que atendem aos requisitos de qualificação.
3. O cliente rejeita inscrições de empresas que não atendem aos requisitos estabelecidos.
4. Os participantes elegíveis enviam suas cotações. Para isso, eles entram na plataforma eletrônica no dia e horário definidos e participam do procedimento leilão eletrônico ou solicitação de propostas.
5. O vencedor verifica a minuta do contrato do cliente, assina-a com assinatura eletrónica qualificada e, juntamente com a garantia bancária ou ordem de pagamento, envia-a ao cliente através do operador da plataforma eletrónica.

Como é feita a solicitação de cotações em meio eletrônico?

Uma diferença importante entre uma solicitação de cotação e outras formas de licitação é que uma empresa não precisa ter um título de licitação para participar. Além disso, o organizador não tem o direito de exigir do participante quaisquer documentos, exceto para a inscrição na forma prescrita.

Este formulário implica que o contrato é recebido pelo participante que oferecerá o menor preço pela sua execução. O preço do contrato não deve exceder 500 mil rublos. O cliente colocará o edital de licitação no domínio público.

Irina Sklyarova, editora-chefe das revistas "Goszakupki.ru", "Fornecedor"

Há situações em que na última das etapas o fornecedor percebe que não pode participar da licitação. Por exemplo, você planejou fornecer um produto, cujo preço está vinculado à taxa de câmbio do dólar. Todos os documentos foram apresentados, um pedido de licitação, mas de repente a cotação do dólar saltou seriamente. Você compreende que esta ordem governamental se tornará inútil para você e você não poderá cumprir suas obrigações. Como evitar as consequências neste caso? Você pode se recusar a continuar a participar do leilão, mas, neste caso, perderá o valor que transferiu como garantia da compra... Mas, na maioria das vezes, é melhor do que não cumprir um contrato de um milhão de dólares, pagar multas e perder e entrar no cadastro de fornecedores inescrupulosos.

Etapa 5. Apresentar uma reclamação à FAS se o cliente violou as regras de licitação pública

Se você entender que em uma das etapas da contratação pública o cliente errou, registre uma reclamação na FAS. Isso pode ser feito em papel ou por meio de um aplicativo eletrônico com assinatura digital. Pode enviar uma candidatura de quatro formas: através do site oficial do serviço, através do site da "Gosuslugi", por correio [email protegido] ou uma carta para o endereço 125993, Moscou, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Certifique-se de indicar no documento:

• informações sobre o candidato, incluindo endereço postal, e-mail, telefone;
• informações sobre a pessoa cujas ações ou decisões são atraentes;
• número de compra, a menos que você recorra das ações do operador do site eletrônico;
• o motivo do pedido;
• documentos que confirmam os argumentos do requerente;
• lista de documentos anexados.

Assine a inscrição com uma assinatura eletrônica se estiver enviando uma reclamação em formato eletrônico.

Bônus: o que fazer se o cliente não pagar pelo trabalho realizado e como se proteger com antecedência

Mesmo um empresário honesto que cumpre todos os requisitos de aquisição pode enfrentar esse problema: o cliente aceita o trabalho, mas não paga o dinheiro. Os argumentos costumam ser os seguintes: não há nada a pagar, o empreendimento é municipal, os limites foram simplesmente revogados.

Andrey Mikhailov, Diretor Geral da empresa FELIX

Em 2015-2016, estávamos envolvidos no fornecimento de móveis para as instalações do cosmódromo de Vostochny e da cidade de Tsiolkovsky. O valor total dos contratos assinados ultrapassou 1 bilhão de rublos. Entregamos uma parte significativa dos móveis, mas devido a problemas internos o cliente nunca pagou por eles. Para atender a pedidos grandes, as pequenas empresas precisam tomar empréstimos de bancos e pagá-los com o dinheiro que o cliente paga pelo trabalho executado. Portanto, o atraso no pagamento de uma ordem do governo ou o não pagamento pode colocar o empresário em uma situação financeira muito difícil.

O que fazer neste caso? Envie uma reclamação legal que, se você não pagar, exigirá uma perda. Os contratos de pequenas empresas devem ser pagos em dia. Por exemplo, de acordo com a Lei 44-FZ - em até 15 dias úteis (cláusula 8ª, art. 30 da Lei nº 44-FZ), de acordo com a Lei nº 223-FZ - em até 30 dias. Se não houver um advogado interno, entre em contato com os terceirizados.

Irina Sklyarova, editora-chefe das revistas "Goszakupki.ru", "Fornecedor"

No contrato, cada cliente é obrigado a prescrever a responsabilidade das partes em caso de inadimplência. Isso se aplica não apenas à parte que executa o serviço nos termos do contrato ou fornece os bens, mas também à responsabilidade do próprio cliente de pagar pelo trabalho executado no prazo. Esta cláusula do contrato inclui juros e multas. Portanto leia atentamente a minuta do contrato antes de participar da aquisição

Guia de aquisição pronto negócio... Ler

Lista de requisitos ilegais das autoridades fiscais durante as inspeções.

Serviço de otimização fiscal.

Para notícias de pequenas empresas, lançamos um canal especial no Telegram e grupos em

O estado oferece benefícios especiais para pequenas e médias empresas. Para desenvolver e manter esta área, são proporcionados benefícios fiscais, financeiros e administrativos.

Pequenos negócios São organizações comerciais (entidades jurídicas e empresários individuais) que desenvolvem as suas atividades com o objetivo de obter lucro. Ao mesmo tempo, organizações sem fins lucrativos, municipais unitárias ou instituições estaduais não podem ser atribuídos a esta categoria de entidades, ainda que cumpram os requisitos do SMP em termos de receita anual e número de colaboradores.

Quais organizações pertencem ao SMP

Para entidades empresariais e parcerias, pelo menos um dos requisitos da cláusula 1 da parte 1.1 do art. 4 209-FZ. Caso a organização atenda a uma das condições listadas, são considerados os indicadores de faturamento e a média de funcionários.

Lei Federal "Sobre o Desenvolvimento de Pequenas e Médias Empresas em Federação Russa"datado de 24.07.2007 N 209-FZ regula os requisitos básicos sob os quais uma organização pode ser classificada como uma PME. Em 2017, algumas alterações foram feitas a esses requisitos, permitindo que um grande número de organizações correspondam ao status de uma entidade de pequeno ou médio porte.

Graduação das empresas e limites estabelecidos em cada um dos grupos:

Microempresa: o valor da receita anual, excluindo o IVA, não deve exceder 120 milhões de rublos, e o número de funcionários não deve ser superior a 15 pessoas.

Pequenos negócios: o montante da receita anual não é superior a 800 milhões de rublos, o número de funcionários não é superior a 100 pessoas.

Média empresa: receita sem IVA para o ano - até 2 bilhões de rublos, e o número médio de funcionários não exceda 250 pessoas.

As mesmas regras de categorização se aplicam a empreendedores individuais. E se empreendedores individuais não há funcionários, o critério será apenas o tamanho da receita recebida no ano. Ao usar o sistema de tributação de patentes, um empresário individual é classificado como uma microempresa.

Todas as PMEs são inscritas no Registro de Entidades de Pequenos Negócios mantido pelo Serviço de Impostos Federais, com base em:

informações do Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas, EGRIP;

informações fornecidas ao Serviço de Impostos Federais sobre o número de empregados, receitas de atividades empresariais e uso de regimes fiscais especiais, no relatório estabelecido pela legislação da Federação Russa;

informações prestadas pelas pessoas especificadas na cláusula 2 do art. 6 FZ No. 408-FZ;

informações que fornecem informações legais e indivíduosinscritos no registo do NSR.

Informações mais detalhadas podem ser obtidas no site do FTS, incluindo look.

Com relação às compras governamentais e comerciais, as pequenas empresas também têm uma série de vantagens em relação aos outros participantes.

Compra de pequenas empresas, SONKO 44-FZ

As compras estaduais sob 44-FZ de pequenas e médias empresas são regulamentadas pelo art. 30 44-FZ.

Para os clientes que trabalham de acordo com a lei "Sobre o sistema de contrato", são apresentados vários requisitos relativos à implementação de compras a pequenos negócios e organizações sem fins lucrativos de orientação social.

De acordo com a Parte 1 do art. 30 44-FZ, os clientes são obrigados a realizá-los no valor de pelo menos 15% de suas compras anuais. Essas negociações podem ser realizadas nas seguintes formas:

competição aberta;

competição de participação limitada;

competição em duas fases;

leilão eletrônico;

solicitação de cotações;

solicitação de propostas.

Ao mesmo tempo, o preço máximo inicial do contrato não deve exceder 20 milhões de rublos.

Além disso, um ponto positivo nas compras realizadas apenas entre pequenas empresas e organizações sem fins lucrativos de orientação social é que o valor da segurança para um pedido de participação é fixado em, no máximo, 2% do NMCK. Para efeito de comparação, nas demais compras, o cliente tem o direito de estabelecer a garantia do aplicativo no valor de até 5% do preço do contrato.

Envolvendo SMP ou SONKO na execução de um contrato

Na realização de uma compra, o cliente tem o direito de estabelecer no edital a obrigatoriedade de um empreiteiro que não seja SMP ou SONKO envolver um subempreiteiro ou coexecutores do cadastro de pequenas empresas na execução do contrato.

Neste caso, é indicado qual a percentagem de trabalho (do valor do contrato) foi realizada com o envolvimento de um subcontratado de entre as PME, SONKO, e esta parte é creditada ao cliente no volume de compras para o período de reporte feitas de pequenas empresas e SONKO.

No contrato de tal concurso, é obrigatória a cláusula de responsabilidade civil do contratante pelo incumprimento das condições de envolvimento do subcontratante do SMP, SONKO.

O Governo da Federação Russa pode estabelecer termos padrão de contratos que prevejam o envolvimento de PMEs (pequenas e médias empresas) na execução.

Benefícios:

1. o contratante deve pagar os subcontratados e co-contratados envolvidos do SMP e SONKO dentro 15 trabalhadores dias a partir da data em que ele assinou um documento sobre a aceitação de serviços, obras ou bens de um subcontratado. Anteriormente, este período era 30 calendáriosdias.
2. as alterações afetaram a cláusula 1ª do Decreto Governamental de 23 de dezembro de 2016 nº 1466, agora o cliente define um percentual fixo do preço do contrato para indicar o volume de atração do SMP ou SONKO.

Cálculo do volume de compras de SMP, SONKO de acordo com 44-FZ

o dinheiro para proteger o aplicativo deve ser depositado em uma conta bancária especial;

o contrato com o vencedor da compra é celebrado em formato eletrónico no site (não se aplica a versão em papel).

Termos de publicação de editais de licitação:

Competições e leilões:

no NMCK até 30 milhões de rublos, então pelo menos 7 dias;

com NMCK mais de 30 milhões de rublos - em 15 dias.

Solicitação de propostas - em 5 dias úteis (NMCC não deve exceder 15 milhões de rublos).

Pedido de orçamentos - para 4 escravos. dias (NMCK não deve exceder 7 milhões de rublos).

Cronograma de compras de PMEs

Os clientes que estão incluídos na categoria de acordo com o PP nº 1352 devem calcular o volume total de negociação entre as PMEs, em seguida, devem aprovar a lista de mercadorias e colocá-la no EIA. Se esta ação não for implementada, as compras de pequenas e médias empresas sob o 223-FZ não poderão ser realizadas.

No cronograma de compras, o cliente deve, em seções separadas, refletir e aprovar os bens, obras ou serviços que irá adquirir por meio de licitações apenas entre as PMEs. Os participantes nos referidos concursos na candidatura devem declarar-se pertencentes ao NSR, neste momento o formulário é unificado e igual para todos.

O preço máximo inicial de uma compra realizada apenas entre participantes de pequenas e médias empresas não deve exceder 400 milhões de rublos.

Além disso, um determinado grupo de clientes, aprovado pela ordem do Governo N 475-r, deve adquirir equipamentos inovadores e de alta tecnologia de pequenas empresas.

De acordo com art. 5.1 223-ФЗ em relação a certas categorias de clientes, é realizado o controle e monitoramento da conformidade dos planos de compras e relatórios anuais com os requisitos da legislação da Federação Russa sobre compras de PMEs. A avaliação da conformidade é realizada como parte da verificação do projeto de plano para a aquisição de bens, obras ou serviços, o projeto de plano de aquisição de produtos inovadores e de alta tecnologia e projetos para fazer alterações nesses planos, antes da aprovação desses planos.

O monitoramento é realizado já de acordo com os planos de compras aprovados pelo cliente e as alterações feitas nos mesmos.

Com base nos resultados da inspeção e do monitoramento, é emitida uma conclusão sobre a conformidade ou não conformidade dos documentos que estão sendo verificados com os requisitos da legislação da Federação Russa. Se forem identificadas violações, o cliente precisa eliminá-las ou colocar um protocolo de desacordo a esta notificação no EIS. Caso contrário, a implementação do plano de aquisições desta organização pode ser suspensa pela autoridade antimonopólio.

Relatório sobre aquisições de PMEs

No final do mês, cada cliente deve elaborar um relatório, onde constará a informação sobre as suas compras nas PME, e o mais tardar no dia 10 do mês seguinte ao do relatório, colocá-lo no EIA. (Cláusula 4, Parte 19, Artigo 223-FZ)

Até o dia 1º de fevereiro do ano seguinte, o cliente deve publicar no EIA um relatório anual na forma prescrita, com informações sobre o volume anual de compras de pequenas e médias empresas.

Importante: No caso de o cliente não realizar o volume exigido de compras de pequenas e médias empresas durante o ano civil, ou postar um relatório com dados incorretos ou não divulgá-lo em um sistema de informação unificado, então as sanções apropriadas são impostas a tal organização, a saber - está privada dos seus privilégios de aquisição ao abrigo do 223-FZ e, de 1 de fevereiro até ao final do ano seguinte ao ano de referência, será obrigada a realizar licitações apenas no âmbito do 44-FZ.

Quanto à apresentação de relatórios por empresas que operam sob 223-FZ, mas não obrigadas a fazer compras no NSR, essas empresas também apresentam relatórios mensais sobre o número de contratos assinados com o NSR, nos quais indicam o número de tais contratos, se ausentes, simplesmente prescrevem o valor 0. Ao mesmo tempo, as organizações que não se enquadram no Decreto Governamental nº 1.352 não têm o direito de indicar na documentação uma restrição à participação em licitações apenas para pequenas e médias empresas, pois isso já será considerado uma restrição à concorrência.

Relatório anual sobre compras de PMEs de empresas com receita inferior a 2 bilhões de rublos. não deve publicar, mesmo que tais concursos tenham sido realizados.

Fornecedores relacionados a PMEs

Agora eles cancelaram os benefícios para participantes de aquisições relacionados a empresas de pequeno e médio porte. Mas, ao mesmo tempo, existem restrições que não permitem a participação nas compras realizadas para as PME.

Ltd IWC"RusTender"

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Com o início da crise no país, o segmento mais vulnerável da economia são os pequenos negócios. Apesar da capacidade de se adaptar às condições em rápida mudança, é ela que desaparece primeiro do mercado. A única coisa que pode impedir a liquidação dessas empresas são as ordens do governo para pequenas empresas.

Variedades de negócios

Estudos mostram que a participação mínima das ordens do governo deve ser de 10 a 22% do total. A atitude dos empresários em relação a este tipo de incentivos governamentais às pequenas empresas é muito dupla. Alguns consideram os pedidos do governo uma boa forma de expandir o mercado, enquanto outros não querem se envolver devido ao grande número de momentos difíceis.

O próprio termo "compras governamentais" significa pedidos de estruturas estaduais ou municipais de produtos industriais e alimentícios, armas, equipamentos e serviços de empresas que os produzem.

Regra geral, essas empresas são seleccionadas com base num concurso ou através de um concurso. Na Rússia, o termo "fazer um pedido" tornou-se mais difundido.

No momento, existem cinco variedades procuração pública:

• leilões eletrônicos. São realizados no âmbito de plataformas eletrónicas especiais, mediante loteamento. Toda a documentação também é preparada eletronicamente;
• concursos abertos. São realizadas quando o principal critério de seleção é o melhor preço e, a seguir, as condições, a qualidade e outros componentes. Freqüentemente, eles são usados \u200b\u200bquando se trata de uma transação no valor de 500 mil rublos;
• pedidos de orçamentos. São realizados de acordo com o princípio anterior, com a única diferença de que se trata de contratos mais baratos;
• comprar de um fornecedor. Essa modalidade nem pode ser chamada de leilão, pois a compra é realizada com uma única contratada;
• leilões abertos. Eles diferem dos eletrônicos porque os pedidos são impressos na mídia. Recentemente, esse tipo de colocação de pedido praticamente perdeu sua relevância.

Essas compras do estado são utilizadas tanto para atender às suas próprias necessidades (armas, remédios), quanto para as necessidades da população (alimentos).

Como as compras são realizadas

Todas as categorias de empresas - estatais, privadas, particulares - podem participar na maioria dos tipos de concursos. O negócio é fechado com a empresa vencedora da competição.

Ressalte-se que o próprio procedimento de realização de leilão, assinatura de documentos e fechamento de negócio é estritamente regulado por lei. Órgãos de fiscalização - Câmara de Contas e Tesouraria. Em casos especiais, o FSB está conectado no que diz respeito a armas.

O procedimento é o seguinte: os contratantes enviam um pedido de participação, em que está indicado um preço aceitável para os mesmos, e uma comissão especial, por sua vez, considera cada um deles e escolhe a melhor opção.

Existem várias maneiras de realizar compras:

• abrir;
• seletivo (todos podem se inscrever, mas apenas os selecionados pelo cliente participarão do concurso);
• fechado (os participantes são convidados exclusivamente pelos organizadores).

O curso da negociação pode ocorrer em duas etapas. Se a licitação for realizada em uma fase, não há possibilidade de que os requisitos do pedido sejam alterados. A licitação em duas etapas sugere que eles podem sofrer algumas alterações.

Algumas características da participação de pequenas empresas em licitações

As especificidades das aquisições por pequenas empresas são definidas em uma lei especial da Federação Russa "Sobre aquisições". Diz que os clientes devem fazer compras de pequenas e médias empresas no seguinte volume:

1. De 01.01.2015 a 31.12.2016 - não inferior a 18% do número total de contratos.
2. A partir de 01/01/2017 - pelo menos 25% do número anual de pedidos.

Presume-se, entretanto, que a licitação geralmente é totalmente gratuita. Mas, em alguns casos, alguns custos de dinheiro e tempo ainda são fornecidos. Os recursos mínimos deverão ser aplicados em pregão eletrônico. Via de regra, estamos falando de uma contribuição condicional, que não é reembolsável independentemente do resultado do leilão.

Responsabilidade das partes

O não cumprimento das condições da competição também é controlado pelo Estado. Para isso, foi desenvolvido todo um sistema de penalidades, tanto para o cliente como para o fornecedor de serviços ou mercadorias. Os princípios básicos de todos os tipos de leilões são igualdade e abertura.

O cliente não deve:

1. Violar as formas e ordem da competição.
2. Altere os termos para fazer pedidos.
3. Oculte informações sobre as condições quando se trata de abrir propostas.
4. Publique informações distorcidas sobre os participantes.

É difícil esconder o fato de que, no momento, existem vários tipos de esquemas de corrupção usados \u200b\u200bpara obter uma encomenda lucrativa por alguma empresa em particular. Uma das opções para tal esquema pode ser ganhar a licitação de uma pequena empresa, que, na verdade, é uma subsidiária de grande produção.

Outras travessuras incluem:

• indicação de volumes de trabalho deliberadamente inviáveis \u200b\u200be / ou prazos irrealistas para outros participantes;
• termos de pagamento distorcidos que não são aceitáveis \u200b\u200bpara o fornecedor;
• desencorajar a participação de pessoas com forte desempenho;
• subavaliação do preço do pedido;
• atrair clientes fictícios para participar.

Na maioria das vezes, esses esquemas são usados \u200b\u200bquando se trata de pedidos especialmente grandes e lucrativos. É muito mais fácil para as pequenas empresas vencerem em pequenas licitações.

Mesmo na prática mundial, há casos de comércio desleal. Especialmente com frequência, a mídia de massa mundial cobre tais eventos nos leilões nos EUA e no Japão.

Na Rússia, nos últimos anos, os métodos de combate a esses violadores foram significativamente restringidos. No entanto, ainda existem muitas deficiências nesta área. Por exemplo, ainda não existe um sistema claro que regule a ordem de colocação de pedidos para pequenas empresas. Nesse sentido, eles ainda são forçados, na maioria dos casos, a confiar na própria sorte e não nas leis.

Até agora, os sistemas eletrônicos para a realização de leilões não podem se orgulhar de um bom funcionamento. Na massa total de todos os pedidos, é bastante difícil destacar aqueles que se destinam a pequenas empresas. Além disso, como a prática tem mostrado, é muito mais fácil esconder as ações desonestas de um cliente em um pequeno leilão do que em um grande leilão.

Porém, mesmo levando em consideração tudo o que foi exposto acima, é importante destacar que alguns passos do Estado em relação aos pequenos empresários ainda estão sendo dados. Mesmo nas condições de esquemas burocráticos e corruptos, obter um pedido de fornecimento de serviços ou bens tornou-se muito mais fácil do que há alguns anos.

Ordem do estado. Sonhos tornam-se realidade: Vídeo

Terno - essa palavra é dolorosamente familiar para muitos. Empresas estatais, leilões, licitações, corrupção logo vêm à mente ... Todo mundo tem um monte de desculpas para não participar da licitação. Muitas empresas acreditam que tudo está dividido de antemão, e os termos de referência (especificações técnicas) especificam condições que são adequadas apenas para "seus" clientes. No entanto, os mitos sobre licitações são muito exagerados. E se você entender completamente essa "cozinha", poderá construir um negócio bem-sucedido e promissor por meio de propostas.

O que é um concurso?

Esse é o procedimento pelo qual o cliente passa para encontrar o melhor fornecedor. Ele convida todos a participarem e anuncia a chamada competição. Vence quem oferece o produto com as melhores características (preço, qualidade, parâmetros, etc.). A empresa que contornar o resto dos concorrentes obtém o direito de vender seus produtos ou serviços.

Apesar do processo bastante complicado, você não deve se recusar a participar de licitações. Afinal, essa é a única maneira de vender um grande lote de produtos para empresas estatais e grandes proprietários privados. Por exemplo, um lote de aventais para uma clínica ou várias dezenas de carteiras de computador para uma escola. Esses itens são comprados apenas por meio de leilões. Acontece que muitas empresas recusam de bom grado um grande número de clientes.

Como faço para usar as propostas para pequenas empresas?

O plano para implementar essa ideia de negócio é muito simples. Você estuda exaustivamente o processo de participação em licitações, aprende todas as armadilhas, se familiariza com a estrutura legislativa e, a seguir, oferece serviços de mediação para empresas que não correm o risco de participar do leilão por conta própria.

Ambas as partes se beneficiam. A empresa não terá que manter uma unidade independente em seu quadro de funcionários (especialista em participação em licitações), e você terá a oportunidade de ganhar uma remuneração pela prestação desse serviço.

Para abrir esse negócio, você só precisa de um computador com acesso à Internet e da vontade de ganhar dinheiro. Você pode fazer este negócio em casa e encontrar-se com clientes em seu território.

A implementação da ideia se resume em duas etapas:

1. Pesquisar propostas existentes
2. Participação no concurso por conta da empresa.

Assim, você analisa regularmente todos os sites onde são realizados e-tenderers e, em seguida, convida as empresas a participarem de uma determinada compra.

Quanto a ganhar dinheiro com licitações, é importante estabelecer uma categoria de preços que seja benéfica para os vendedores. Muitas empresas assinam sites da Internet onde aparecem as informações mais recentes sobre licitações. Essa assinatura custa de 8 a 20 mil rublos. O intermediário está pronto para cooperar por 600 rublos por mês. Talvez este valor pareça muito pequeno para você, mas haverá mais de um cliente. E este preço inclui apenas pesquisa propostas adequadas... Se também recebermos remuneração por participar do leilão em nome da empresa, os preços serão muito mais altos.

Os intermediários experientes geralmente trabalham com 40-50 empresas simultaneamente. É fácil calcular que quem deseja com uma abordagem competente terá um lucro muito bom.

Se você deseja que o maior número possível de empresas colabore com você, é importante criar uma imagem adequada. E isso vai ajudar, inclusive com uma campanha publicitária competente.

Em primeiro lugar, você precisa de seu próprio site com conteúdo e design de alta qualidade. Você pode oferecer seus serviços não apenas no site, mas também em revistas de negócios e na Internet.

Estágios de cooperação

Portanto, as etapas aproximadas de sua mediação na implementação do plano de licitação serão as seguintes:

1. Pesquise propostas.

Seleção de propostas relevantes para seus clientes de acordo com vários critérios: características dos produtos, faixas de preços, localização, etc.

1. Obtenção de assinatura eletrônica e credenciamento.

Receberá uma assinatura eletrónica do seu cliente, sem a qual a participação nos concursos é impossível. Você também realiza a passagem de credenciamento em pregões.

1. Preparação da aplicação.

Envie sua inscrição, solicitação de propostas, cotações, etc. Você consulta os clientes em todas as fases do leilão. As principais ações são realizadas por você, o cliente só é obrigado a fornecer suporte de informações sobre suas atividades e produtos.

1. Participação no concurso.

As negociações são realizadas online. A decisão sobre a oferta de preço é feita pelo cliente. Ao mesmo tempo, ele pode estar em qualquer lugar durante o concurso. Você mesmo passa por todas as etapas e age em nome da empresa.

1. Celebração de um contrato.

Em caso de participação bem-sucedida no leilão, você prepara a documentação de aquisição para a empresa.

O mediador é o ator principal da licitação

Experiência pessoal

Há vários anos, junto com minha esposa, decidimos abrir um negócio para participar de licitações em nome de várias empresas. Não precisávamos do escritório, nós próprios procurávamos clientes, ou seja, não gastávamos publicidade. A esposa estava envolvida na contabilidade e se comunicava com fabricantes e fornecedores de mercadorias. Aliás, os contatos diretos nos deram uma excelente base de clientes com preços baixos e prazos mínimos de entrega. No primeiro ano trabalhamos com um pagamento adiantado, então quando eles descobriram sobre nós, começaram a receber um empréstimo de commodities.

Lidei com comunicação com clientes, viagens a fornecedores. A sobrecarga era mínima. Concordamos em trabalhar com antecedência no depósito do fornecedor ou fazer 2 a 3 remessas. Isso me permitiu não comprar um caminhão e alugar um depósito. Se necessário, ele contratava motoristas de encaminhamento. A parte financeira totalizou 600.000 rublos de fundos emprestados. A tributação é um sistema simplificado.

No início, houve temores de que esse negócio fosse muito complicado. Mas tudo acabou sendo muito mais simples. Copiei os anúncios do concurso e os termos de referência e, em seguida, enviei uma solicitação aos fornecedores se eles têm esses produtos e a que preço. E imediatamente fica claro se faz sentido participar da competição.

No início, trabalhamos com trade.su. Pago por uma assinatura. Custava 100 mil rublos por ano, mas também recebiam consultas, além de assistência na preparação de documentos para participação. O site apresentava informações sobre o cliente: quem já tinha participado nos seus concursos, quem ganhou, em que condições, se os termos do contrato foram cumpridos.

Houve diferentes situações com participantes desonestos. Por exemplo, uma entrega de 300.000 rublos e o participante ganha com uma diferença de 50 rublos. Imediatamente fica claro que isso está longe de ser um acidente. Em geral, as licitações são um campo enorme para várias ações desonestas por parte do cliente. Mesmo que você se inscreva com uma boa oferta, isso não dá nenhuma garantia. Um dia antes do fim do prazo para aceitação das candidaturas, o secretário ou outro especialista que recolhe as licitações pode informar a empresa com a qual se encontra a relação contratual sobre o preço a inscrever na candidatura. Mas todas essas maquinações podem ser percebidas se você analisar e coletar informações constantemente.

Na verdade, nem tudo é tão assustador quanto parece. E, pela minha experiência, é melhor trabalhar com instituições de saúde. Nessas organizações, eles estão realmente interessados \u200b\u200bno preço, mas sem comprometer a qualidade.

Se ainda tiver dúvidas sobre este tipo de negócio ou se tiver experiência própria nesta área, estamos a aguardar os seus comentários. Qualquer opinião é importante para nós!

Um negócio baseado em compras governamentais está ganhando popularidade a cada dia. Com sua ajuda, você pode vender bens e serviços fornecidos por sua empresa, além de ganhar um dinheiro decente. Ao mesmo tempo, a demanda nesse mercado está estável e em grandes volumes.

A contratação pública é uma forma de ordenar a prestação de vários tipos de serviços, a disponibilização de um determinado tipo de recursos ou a execução das obras especificadas no documento em termos estritamente especificados. O contrato é firmado com o vencedor do leilão, que conseguiu oferecer os seus serviços nas condições mais favoráveis \u200b\u200bpara o cliente.

Usar esse tipo de relacionamento beneficia ambas as partes. O estado recebe os artistas da mais alta qualidade.

Negócios - recompensa monetária pelo trabalho realizado e a oportunidade de melhorar constantemente seus serviços em conexão com uma concorrência bastante séria. Qualquer pessoa física ou jurídica pode atuar como participante de tais negociações.

Princípios e regras gerais para participação em licitações públicas são discutidos neste vídeo:

Métodos de contratação pública

O mercado de compras públicas é dividido nos seguintes tipos:

• Contratação pública por meio de leilões

1. Leilão eletrônico
2. Leilão fechado
3. Leilão aberto

• Base competitiva

1. Fechadas
2. Abrir

Um leilão eletrônico é realizado em formato eletrônico em sites especializados, que são credenciados pelo Ministério de Desenvolvimento Econômico da Federação Russa. Todos os dados sobre a realização desse tipo de leilão, seu andamento e resultados são divulgados em plataformas eletrônicas. Como participar em licitação eletrônica e o que considerar - leia.

Os leilões abertos e fechados diferem apenas porque os lances de outros participantes são desconhecidos dos leiloeiros. Eles são servidos em envelopes especiais, nos leilões abertos ocorre o contrário. Todas as inscrições tornam-se conhecidas dos participantes.

O tipo de aquisição mais utilizado é o concurso público. Qualquer pessoa pode participar, sendo as informações publicadas em publicações especializadas. Os competidores devem enviar inscrições que atendam aos requisitos deste evento.

O vencedor com as condições mais favoráveis \u200b\u200bé determinado pela comissão. Um concurso é considerado inválido se apenas uma inscrição for enviada para ele. Se as negociações com o vencedor forem paralisadas, será dada preferência ao próximo candidato mais atraente.

Uma competição fechada difere de uma aberta apenas no método de seleção dos participantes. Apenas fornecedores convidados podem participar.

Prós e contras de ordens governamentais

Qualquer campo de atividade tem seus aspectos positivos e negativos, e se você usar o primeiro ao máximo e não tiver medo do segundo, o caminho para o topo pode não só ser bem sucedido, mas também trazer prazer. Vamos descobrir todas as armadilhas do nosso negócio escolhido.

As vantagens indiscutíveis de trabalhar com ordens governamentais incluem o fato de que as situações de força maior e os riscos ao trabalhar com o governo são minimizados. Isso é realizado por meio do sistema mais transparente de gastos de fundos e de todos os procedimentos realizados. Também um ponto positivo é a transparência dos procedimentos.

Um papel importante é desempenhado pelo fato de que o estado está tentando ajudar ativamente e expandir as fronteiras neste setor, pois ao dar ordens a empresas terceirizadas e estimular seu crescimento, também fortalece a estabilidade econômica e cria um ambiente saudável no país.

Infelizmente, ideais não existem e cada sistema tem suas desvantagens. O mesmo está acontecendo no mercado de compras públicas. A maioria das empresas que oferecem produtos inovadores, apesar de toda a natureza promissora de seus serviços, é bastante difícil receber pedidos que valham a pena.

Na maioria dos casos, o estado tenta escolher produtos e serviços comprovados. Embora recentemente a situação nessa direção esteja mudando para melhor.

Princípios básicos da contratação pública.

O nível de licitações e a disponibilidade de especialistas competentes nesta área também quer deixar o melhor por enquanto. Isso leva ao problema da impossibilidade de controlar a qualidade das compras, o que nos obriga a avaliar a qualidade dos serviços prestados durante a operação.

Em relação às perspectivas desse tipo de atividade no mercado, são cada vez mais frequentes os casos de fraude, o surgimento de quadrilhas de criminosos no mercado e a prática de propinas para recebimento de pedidos especialmente lucrativos.

Como e por que as compras governamentais são reguladas

Existe uma certa lista de leis que desempenham a função de regular as relações neste mercado:

• Lei nº 44-F3 sobre o sistema de contrato - regula os métodos e procedimentos de implementação atividades de aquisição.
• Lei nº 223-F3 sobre aquisições de certos tipos entidades legais - entra em vigor em caso de formação dinheiro o cliente não é do orçamento federal ou o cliente é uma empresa comercial com participação estadual.
• Lei n.º 135-F3 de Protecção da Concorrência - assegura a unidade do espaço económico, a livre circulação de mercadorias, a protecção da concorrência e a disponibilização de condições para o funcionamento eficiente dos mercados de produtos.
• Lei nº 63-F3 sobre assinatura eletrônica - regula as relações no campo do uso assinaturas eletrônicas na realização de transações civis, na prestação de serviços estaduais e municipais.

Todas as leis ajudam a regular estritamente a ordem de implementação e os métodos de aquisição. Informações sobre compras, respostas às perguntas dos participantes e mudanças estão disponíveis gratuitamente.

A função de monitoramento na área de compras é atribuída ao Ministério do Desenvolvimento Econômico. É feito por meio de coleta constante de informações, que posteriormente são submetidas a avaliação multilateral.

Com base na Lei nº 44-F3, em alguns casos, a contratação pública está sujeita a discussão pública... A lista desses casos é estabelecida pelo governo.

Instruções passo a passo para participação em licitações públicas

Vamos descobrir em etapas como começamos nosso negócio e o que deve ser feito primeiro. No século 21, a opção mais promissora será trabalhar com recursos eletrônicos.

Suas vantagens inegáveis \u200b\u200bincluem a ausência de dificuldades com a implementação de coisas como rastreamento de licitações, uma forma facilitada de interação com o mercado e muitos outros aspectos positivos. Com base nisso, o empreendedor precisa fazer o seguinte:

• Obtenção de assinatura digital eletrônica. De acordo com a legislação de muitos países, incluindo a Federação Russa, uma assinatura digital eletrônica é equivalente à assinatura usual de um diretor. Assim, é necessário ao usar a Internet. - leia as instruções no link.
• Para ter acesso às licitações, o empresário também deve passar pelo procedimento de credenciamento. É necessário preencher a ficha de inscrição, apresentar os documentos constitutivos (carta constitutiva, procuração para participação no leilão, extrato do cadastro estadual).
• Decida em que local o empreendedor irá buscar seus pedidos. A escolha dela é uma questão de gosto e o importante é o seu credenciamento.

As etapas preparatórias foram concluídas e as seguintes ações do empresário devem ser as seguintes:

• Reposição da conta, que será vinculada a plataforma de negociação, pois se houver saldo zero, o pedido não será apresentado. O valor mínimo exigido deve ser de 5% do valor da sua proposta. Descubra como abrir uma conta à ordem e quais documentos são necessários.
• Preenchendo o formulário. Consiste em duas partes: informativa, que contém toda a documentação e informações necessárias, e anônima. Descreve os serviços, condições, bem como outros dados sobre a transação que o cliente considera necessários para a execução.

Boas regras para iniciantes

Do exposto, podemos concluir que, se desejado, pequeno e médio negócio tem amplas oportunidades de ganhos. E se certas condições forem atendidas, você pode aumentar significativamente a probabilidade de um início bem-sucedido. Para isso, é necessário traçar um plano de negócios que facilitará muito o desenvolvimento em fases do seu negócio.

É necessário seguir em todas as etapas a ordem de seu interesse e não deixar o caso ao acaso. Afinal, existe a possibilidade de o cliente alterar as condições no último momento e você precisa estar preparado para isso.

Os principais métodos de contratação pública.

No caso de o cliente definir um preço inferior ao preço de mercado, você precisa ter mais cuidado com ele. Isso pode indicar que ele não é consciencioso. Não ignore o feedback das pessoas sobre um determinado cliente e, se possível, estude-os o mais cuidadosamente possível.

Será útil participar de seminários e eventos de treinamento conduzidos por jogadores mais experientes e dispostos a compartilhar suas experiências. Isso o ajudará a evitar muitos problemas menores que podem atrapalhar.

Que tipo de apoio é fornecido pelo estado para pequenas e médias empresas e quais fontes existem - leia o link.