Promovare SEO eficientă. Evaluarea eficacității promovării SEO în sistemele statistice

Vă voi spune cum ar trebui să se facă o evaluare a eficienței SEO a unui motor de căutare pe Internet. Vom vorbi despre sarcinile marketingului pe Internet și despre cum să le măsuram rezultatele. Vom lua în considerare și principalele instrumente care ne vor ajuta în acest sens.

Sarcina principală a marketingului pe Internet

Sarcina principală cu care se confruntă toate canalele de marketing pe Internet este creșterea vânzărilor. Trebuie să ne amintim acest lucru și să construim pe acest obiectiv principal.

Pozițiile și volumul de trafic sunt toate secundare.

Pozițiile cu algoritmi actuali se pot schimba foarte des. Astăzi ești primul. Mâine la sută și poimâine înapoi la prima.

Nici volumul traficului ca scop în sine nu ar trebui să ne bântuie.

Vizitele sunt foarte ușor de cumpărat și vândut. Există schimburi separate. De acolo, o sută de studenți veseli vor veni pe site-ul tău și vor petrece ceva timp acolo. Apoi se vor preface că au trimis cererea. Dar astfel de oameni nu vă vor plăti niciodată bani și nu vor deveni clienți.

De ce ai nevoie de SEO?

De ce avem nevoie de optimizare SEO? Iată obiectivele pe care ni le stabilim și sarcinile pe care le rezolvă parțial:

• Branding
• Calitatea traficului

Dezvoltarea brandului

Deși optimizarea pentru motoarele de căutare nu este un instrument de branding, în același timp oferă un anumit nivel de încredere.

Când o persoană nu a întâlnit personal o anumită afacere, introducând o interogare într-o căutare, el asociază ceea ce se află pe prima poziție drept primul în viață. Acest lucru se întâmplă mai ales dacă întâlnim același proiect de mai multe ori în moduri diferite.

Dar, în același timp, există oportunități pe care Google+ le oferă pentru optimizarea motoarelor de căutare, evidențierea mărcii și prezentarea suplimentară atât a persoanei, cât și a companiei.

Calitatea traficului

Traficul în SEO și alte canale este unul dintre criteriile principale. Chiar există multe. Aproximativ 4 miliarde de solicitări sunt trimise zilnic în motorul de căutare Google.

Ei pot căuta orice. Majoritatea acestui trafic este vizat și, ca urmare, se poate converti. Prin urmare, acordați atenție vizitelor direcționate. Ei sunt cei care dau rezultate.

Conduce

Dacă te uiți la lead, va fi un client potențial cald. Nu am avut vânzări. Dar în același timp am primit o aplicație care s-ar putea transforma într-o vânzare. Acesta poate fi un apel către site-ul web sau un articol adăugat în coș. Poate exista un chat online, un e-mail și așa mai departe.

Acesta este modul în care sunt generate clienții potențiali.

Deoarece oamenii vin pe site cu o anumită sarcină ( vedeți, găsiți sau cumpărați), ratele de conversie de optimizare a motoarelor de căutare sunt printre cele mai ridicate.

Este posibil ca acestea să fie doar inferioare agregatorilor de prețuri. Acolo utilizatorul pune presiune în mod specific asupra prețului. Cel care câștigă la preț are mai multe șanse să cumpere.

Evaluarea SEO folosind Web Analytics

Acum să vorbim despre instrumentele care ajută la generarea scorurilor SEO. Acestea sunt sisteme de analiză web precum Google Analytics și Yandex Metrica.

În forma lor pură, funcționează ca niște contoare obișnuite. Dar, cu personalizare suplimentară, se transformă în calculatoare de eficiență a marketingului online. Acest lucru se aplică nu numai optimizării motoarelor de căutare, ci și agregatorilor de prețuri, rețelelor sociale, buletinelor informative prin e-mail și așa mai departe.

Unele lucruri care sunt în valoare nu sunt furnizate de Google Analytics. Și pe de altă parte, există aspecte în analiză care nu sunt în metrici.

Prima setare despre care vreau să vorbesc este etichetarea. Sistemele de analiză web nu ne oferă informații complete. Uneori chiar ne înșală.

Care este contradicția?

În mod implicit, persoana care a venit pe site este clasificată drept sursa cea mai probabilă. Dacă provine dintr-o căutare organică Google, atunci apare ca Google organic.

Ce înseamnă toate acestea?

Și există riscul ca munca unui specialist SEO și a unui specialist în publicitate contextuală să fie combinate într-o singură linie. Avem costuri diferite pentru SEO și context. Dar, în același timp, totul merge într-o singură linie. Înțelegem neclar care sursă ne-a adus vânzări și care nu.

Ce trebuie făcut pentru asta?

Trebuie să vă familiarizați cu un astfel de instrument precum etichetarea. Introducem interogarea „url builder” în Google. Acesta este un generator de adrese URL. Cu ajutorul acestuia, puteți marca fiecare link cu parametri suplimentari.

Ei vor spune Google Analytics și Yandex Metrica ce sursă, canal și cuvânt cheie anume au adus persoana la noi.

Pentru a primi aceste informații în forma sa cea mai pură, trebuie doar să ne conectăm conturile Google Adwords și Google Analytics. Dar trebuie să fim administratori în ambele servicii.

În Google Adwords, faceți clic pe pictograma de setări și selectați opțiunea „Conturi conectate”.

Vă rugăm să rețineți că în partea de sus vi se va solicita să activați adăugarea automată a etichetelor. Trebuie doar să fiți de acord și să activați această funcție.

Logica suplimentară va fi similară cu etichetarea. Parametri speciali de urmărire vor fi adăugați la sfârșitul fiecărei adrese de pagină.

În cazul etichetării manuale prin constructorul de adrese URL, aceștia vor fi parametri utm. Și în cazul etichetării automate prin Adwords, adăugăm parametrii gclid.

Logica este aceeași în ambele cazuri. La fiecare adresă de pagină este adăugată o coadă specială. Acesta este un parametru care transportă informațiile necesare.

Dacă nu am făcut acest lucru, atunci munca de optimizare a motoarelor de căutare și publicitatea contextuală se îmbină. Nu vom putea determina ce este bine și ce este rău. Cei care au făcut o treabă bună sunt un specialist SEO sau un specialist în publicitate contextuală.

Pentru ca totul să fie corect și de înțeles, în Google Analytics și Yandex Metrica trebuie să:

1. Conectați conturile Google Analytics și Google Adwords
2. Marcați toate activitățile dvs. de publicitate utilizând Url Builder

Obiective și evenimente

Următoarea opțiune pe care merită să ne concentrăm este configurarea obiectivelor și evenimentelor în Google Analytics și Yandex Metrica. Fără a stabili obiective, nu vom putea înțelege clar de unde provin utilizatorii care au efectuat acțiuni utile.

Vorbesc despre macroconversii. Acesta este atunci când o persoană este cât mai aproape de o comandă, un apel, o aplicație printr-un coș de cumpărături sau o comandă prin intermediul unui site web. Mă refer și la micro-conversii. Acesta este momentul în care o persoană a indicat ceea ce îl interesează. De exemplu, accesarea paginii de contact, garanții, descărcarea anumitor fișiere și așa mai departe.

Sarcina noastră— configurați toate obiectivele posibile în Google Analytics pentru a înțelege clar ce campanii și ce cuvinte cheie sunt eficiente. De asemenea, trebuie să înțelegeți dacă optimizarea pentru motoarele de căutare este eficientă.

Obiectivele sunt configurate în Google Analytics în fila Administrator.

Tipuri de obiective

Există tipuri de obiective:

• Vizitarea unei anumite pagini
• Durata vizitei
• Un anumit raport dintre pagini și vizite

Vizitați pagina de destinație

Cel mai popular și mai ușor de personalizat este Go by URL. Înregistrăm și urmărim anumite vizite la o anumită pagină. De exemplu, accesând pagina de contact.

Vrem să știm din ce surse ( de exemplu, prin cuvinte cheie sau motoare de căutare) au venit acele persoane care au vizitat pagina „Contacte”.

Mergem la Google Analytics, facem clic pe „Obiective”. În primul pas, selectați un șablon. De exemplu, vizualizați informații detaliate.

Stabilirea unui obiectiv în Google Analytics

În al doilea pas „Descrierea obiectivului”, selectați Pagina de destinație.

Descrierea obiectivului în Google Analytics

În al treilea pas, „Informații detaliate despre obiectiv”, indicăm adresa scurtă (doar ceea ce vine după domeniul principal) a paginii dorite.

Detaliile obiectivului în Google Analytics

Care sunt cele mai utile obiective de acest tip?

Cea mai eficientă este pagina „Mulțumesc pentru...” De exemplu, mulțumesc pentru comandă, pentru înregistrare, pentru abonarea la newsletter etc.

Aceste tipuri de obiective ne spun că o persoană a efectuat o acțiune utilă. De exemplu, v-ați înregistrat, v-ați abonat sau ați plasat o comandă.

Evenimente

Al doilea tip de obiective, care este aproape cel mai important pentru noi, sunt evenimentele. De ce avem nevoie de ele?

În cazul în care pagina nu se reîncarcă, folosim tipul de obiectiv „Evenimente”. În al doilea pas „Descrierea obiectivului”, selectați elementul „Eveniment” și faceți clic pe „Continuare”.

Eveniment în Google Analytics

Putem urmări orice elemente care se află pe site. De exemplu, butoane, link-uri de descărcare, clic pe anumite elemente, clic pe un banner, interacțiune cu un player video sau audio și așa mai departe.

Trebuie să adăugăm propriul cod la elementul pe care îl lansăm pentru a urmări evenimentul. Apoi trebuie să transferați în Google Analytics acei parametri care au fost programați în acest cod.

De exemplu, pentru a lansa butonul de redare când vizionați un videoclip, trebuie să introduceți propriul parametru în cod (de exemplu, play_video ). Apoi inserați-l în Google Analytics pentru a urmări evenimentul.

Stabilirea condițiilor de eveniment

Acum vom putea vedea cum efectuează utilizatorii acele acțiuni pe care le considerăm evenimente. Aceste două tipuri sunt cheie pentru resursele comerciale. Primul tip este o tranziție prin URL. Al doilea tip sunt evenimentele.

Raportul pagini/vizite

Mai sunt două tipuri de obiective care vor fi interesante pentru bloguri, resurse media, platforme de conținut sau forumuri. Ele indică interactivitatea utilizatorului.

După cum am spus mai devreme, nu ar trebui să vă concentrați niciodată asupra traficului ca scop în sine. Pur și simplu ca un utilizator să facă clic pe un site web nu este o realizare pentru care trebuie să lucrezi.

Scopul principal este un vizitator de calitate care se va întoarce din nou la noi. Și aici ne ajută următoarele criterii:

1. Câte pagini vede utilizatorul?
2. Cât timp petrece pe site?

În consecință, putem configura primul tip de obiective pentru resursele de conținut. De exemplu, un cititor de știri are în medie 4 vizualizări de pagini.

Vizualizări de pagină per sesiune

Să ne amintim utilizatorii noștri care, în medie, au vizitat site-ul și au selectat 3-4 știri interesante pe baza titlurilor.

Setați numărul de vizualizări de pagină

Ne vizam pe cei care au vizualizat 4 sau mai multe pagini. În acest fel, putem filtra audiența care citește cel mai mult.

Durata vizitei

Al doilea tip de obiectiv este durata vizitei. În medie, utilizatorii urmăresc portalurile de știri timp de 5 minute. Configurați-l pentru mai mult de 5 minute și vedem de unde provine cel mai mult public cititor.

Tip de obiectiv - Durată

Cum calculează timpul un sistem de analiză web?

Avem un utilizator care a vizualizat 3 pagini. Timpul petrecut pe ultima pagină nu va lua în considerare. Să presupunem că a petrecut 2 minute pe prima pagină, 3 minute pe a doua și 10 minute pe ultima. Ca urmare, timpul va fi numărat pentru 5 minute.

Iar în analiza web, timpul fără trecerea la pagina următoare nu este luat în calcul. Aceasta înseamnă că dacă utilizatorul a vizualizat o singură pagină, sistemul va afișa 0 ore 0 minute 0 secunde. Acest factor trebuie luat în considerare și eroarea va fi destul de semnificativă.

Resursa are o poziție bună și traficul este în creștere, dar se pare că ceva lipsește... Poate că site-ul nu se vinde? Să ne dăm seama cum să evaluăm eficiența și să înțelegem dacă banii sunt risipiti.

Nu ar trebui să evaluați eficiența promovării doar după numărul de interogări promovate în top 10, deoarece acesta nu este cel mai important lucru pentru afaceri. Scopul principal este de a vinde servicii și bunuri, iar analiza performanței ar trebui să se bazeze pe aceasta. Dacă SEO atrage clienți, atunci investiția în promovare are sens, dar dacă nu există comenzi, atunci beneficiul de pe urma acestuia este zero, chiar dacă resursa web ocupă locul înalt pentru interogările promovate.

Adesea apar întrebări despre analiza performanței deoarece este dificil de urmărit legătura dintre optimizarea SEO și creșterea numărului de clienți. Există mai multe modalități de bază de a evalua această relație și eficacitatea, care sunt cel mai bine privite prin exemple.

Întrebări despre eficiența SEO

Întrebarea mare și dificilă este „Cât profit aduce SEO?” ar trebui împărțit în sub-întrebări:

• Ce buget este necesar pentru a obține o eficiență maximă?
• În ce să investești – SEO sau publicitate contextuală?
• Ce procent din conversia totală reprezintă trafic organic?
• Este necesară creșterea investițiilor în optimizare?
• Pe ce se cheltuiesc banii?
• De unde știi ce a determinat creșterea traficului și a conversiilor? Din cauza promovării SEO, a promovării PR sau a creșterii gradului de conștientizare?

Când analizați datele, rețineți că accentul ar trebui să fie mai degrabă pe tendințe decât pe valori absolute. Pentru a compara indicatorii, trebuie să selectați perioade similare, evaluând diferite direcții separat. Cifrele pot fi afectate de dinamica pieței și de sezonalitate. Există diferite tipuri de conversie: vizualizarea informațiilor de contact, efectuarea unui apel, comandarea unui apel printr-un formular de pe site, comandarea unui produs sau serviciu. Atunci când analizați, ar trebui să țineți cont de conversiile asociate, deoarece traficul poate fi un element al lanțului de vânzări. Pentru o evaluare mai precisă, trebuie să utilizați mai multe instrumente de analiză simultan: Google Analytics, Yandex.Metrica, urmărirea apelurilor, sisteme CRM.

Algoritm pentru analiza eficacității SEO

Metoda #1: Estimarea bugetului SEO în raport cu venitul proiectat

Datorită acestei metode, puteți răspunde clar la întrebarea „Merită să investești în SEO?” Dacă nu ați promovat încă o resursă web nou creată, atunci puteți solicita optimizatorilor SEO să evalueze potențialul acestui site și să prognozeze performanța acestuia. O astfel de analiză ar trebui să țină cont de vechimea resursei, de dimensiunea pieței și de posibilitatea creșterii vizibilității în motoarele de căutare.

Pentru a afla dacă are sens să investești o anumită sumă, trebuie să calculezi rentabilitatea estimată. Pentru a face acest lucru, în serviciul Yandex Wordstat, trebuie să selectați interogările pentru care va fi promovat site-ul și să accesați fila „Istoricul interogărilor”. Nivelul estimat de profitabilitate se calculează folosind formula:

numărul mediu de solicitări * rata de clic a site-urilor din primele 3 * conversie * încasarea medie.

Metoda #2: Măsurarea contribuției SEO la vânzări versus context

Folosind această metodă, poți obține un răspuns la întrebarea în ce este mai profitabil să investești: context sau SEO. Pentru a compara, trebuie să numărați conversiile primite prin trafic organic. Acestea includ:

• apeluri și solicitări de apel înapoi;
• comandarea unui serviciu sau a unui produs;
• conversii asociate (dacă acțiunea de conversie nu este efectuată după prima vizită pe site).

Costul per client este calculat ca raportul dintre costurile SEO și numărul tuturor conversiilor. Puteți utiliza analiza canalului de trafic și a conversiilor pentru a estima contribuția globală a traficului organic la numărul de comenzi.

De exemplu, dacă traficul SEO aduce 45% dintre vizitatori și aceștia fac 69% din acțiunile de conversie, atunci cheltuind 20 de mii de ruble pentru promovarea site-ului, puteți obține 450 de conversii la un preț de 44 de ruble. pentru fiecare. Când utilizați publicitatea contextuală, costul atingerii obiectivului va fi de 20 de ori mai mare, iar costul total al contextului va fi de 393.800 de ruble.

Investițiile în promovarea SEO sunt mai ieftine, iar rezultatele optimizării se păstrează după oprirea lucrărilor. Contextul funcționează atâta timp cât plătiți pentru el.

Metoda #3: Structura costurilor SEO

Structura activității de promovare a site-ului web include:

• timpul de optimizare;
• timpul de implementare a îmbunătățirilor de către programator;
• achiziționarea de link-uri de pe site-uri donatoare de calitate;
• comanda texte pentru link-uri;
• comandarea de conținut pentru un site promovat.

Bugetul aproximativ este de la 33 de mii de ruble.

Pentru o promovare eficientă, este necesar să se elimine toate deficiențele tehnice care interferează cu indexarea și afișarea corectă a resursei în motoarele de căutare. Lista îmbunătățirilor necesare depinde de starea actuală a site-ului web și poate include:

• programare;
• dezvoltarea designului adaptiv;
• editarea structurii unei resurse web;
• conținut unic;
• manager de conținut și servicii de designer.

Înainte de a începe promovarea SEO, ar trebui să determinați cheltuielile viitoare, calculându-vă puterea pentru șase luni de muncă. Un bun specialist vă va ajuta să determinați pe ce articole puteți economisi și pe care nu ar trebui. De exemplu, angajații tăi pot scrie conținut pentru site, ceea ce va reduce costurile SEO.

Metoda nr. 4. Compararea contribuției canalelor SEO și PR

Această metodă de evaluare a eficienței răspunde la întrebarea „De ce a crescut traficul: ca urmare a cunoștinței sporite a mărcii sau datorită optimizării SEO?” Întrebarea este relevantă pentru companiile care utilizează activitatea de PR: publicații în reviste, participare la expoziții, apariții la televizor.

În acest caz, pentru evaluare, trebuie comparați trei tipuri de indicatori:

• trafic de marcă;
• trafic fără marcă;
• vizite directe.

Ca urmare a creșterii naturale a traficului organic, se observă o dinamică similară de creștere a traficului de marcă și a traficului fără marcă, dar există un decalaj de timp. Situația este similară cu numărul de vizite directe.

Salturile bruște ale traficului de marcă indică o creștere a gradului de conștientizare. Pentru a evalua mai exact datele, ar trebui să țineți cont de sezonalitate, de starea generală a pieței și să aflați la ce pagini vin vizitatorii. Paginile de autentificare pot fi pagini de destinație promovate folosind SEO sau pagina web principală a site-ului. Dacă traficul ajunge pe pagina principală, atunci acesta este asociat cu o conștientizare crescută.

Dacă creșterea traficului este uniformă și stabilă, aceasta indică faptul că promovarea SEO este eficientă. Creșterea constantă și scăderea traficului pot fi o consecință a muncii ineficiente a optimizatorilor.

Metoda nr. 5. Relația dintre promovarea SEO și dinamica traficului

Câte vânzări vor fi dacă nu investești deloc în SEO? Este profitabil să schimbi contractantul? Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să luăm în considerare două situații:

• pentru o resursă web care nu a fost încă promovată;
• pentru un șantier a cărui performanță s-a modificat după înlocuirea antreprenorului.

În primul caz, puteți aplica formula:

venit din promovarea SEO = (trafic după șase luni de promovare - trafic înainte de optimizare) * procent de conversie * factura medie.

Fără optimizare SEO, canalul de trafic suplimentar nu este utilizat, astfel încât compania nu primește același venit pe care ar putea să le aibă cu mai mulți clienți.

Când doriți să calculați eficacitatea unui nou optimizator SEO, trebuie să țineți cont de creșterea procentuală lunară a traficului. Pentru a evalua, luați creșterea medie după 6 luni de promovare și comparați-o cu creșterea medie a traficului cu 6 luni înainte de optimizare. O schimbare semnificativă a dinamicii confirmă că noul specialist face o muncă mai eficientă. Astfel de măsurători și comparații ajută la estimarea volumului suplimentar de comenzi efectuate datorită promoției.

Metoda nr. 6. Promovarea în contextul pieţei

Traficul poate crește semnificativ față de perioada anterioară de raportare, dar nu ca urmare a promovării SEO, ci datorită dinamicii pieței. Pentru a analiza, trebuie să preluați mai multe interogări specifice afacerii dvs. și să aflați dinamica și distribuirea.

De exemplu, dacă creșterea medie a pieței este de 36%, iar site-ul promovat are 87%, atunci creșterea este mai rapidă decât piața. Acesta este un indicator bun, având în vedere prezența unui număr mare de concurenți pe piață.

Cum să alegi cel mai bun optimizator SEO

Dacă nu v-ați decis încă cu privire la alegerea unui specialist SEO, atunci acordați atenție următoarelor semne ale unui optimizator bun:

• el cere constant să coordoneze ceva sau să verifice rapoarte. Textele, structura dezvoltată, modificările în designul site-ului și nucleul semantic sunt supuse aprobării;
• optimizatorul este gata să răspundă la orice întrebări referitoare la promovarea site-ului web și la eficacitatea acestuia. El poate susține rezultatele cu fapte și cifre, mai degrabă decât cu promisiuni că totul va fi făcut;
• un bun specialist nu va sugera umplerea site-ului cu conținut fără sens, insistând doar pe unicitate și optimizare. Textele utile de înaltă calitate sunt la fel de importante ca și componenta tehnică;
• Un optimizator SEO poate explica toate acțiunile pe care le efectuează ca parte a promovării unei resurse web.

Alegerea specialistului potrivit pentru promovarea SEO vă va permite să utilizați mai eficient toate canalele de atragere a traficului. Este necesar să fim mereu conștienți de problemă și să monitorizați în mod constant eficiența optimizării SEO, astfel încât șase luni mai târziu să nu se dovedească că alegerea contractantului a fost greșită.

Înțelegi că fără SEO site-ul tău nu poate fi promovat pe o piață competitivă. Dar cum să lucrezi cu optimizatori? Cum să evaluezi eficiența și să nu iei cuvintele la valoarea nominală? Cum să controlezi rezultatele muncii într-o zonă tehnică complexă, plină de câteva tabele și grafice?

În timpul negocierilor, clienții noștri ai hotelului întreabă despre evaluările performanței. Cel mai adesea, aceste întrebări sunt legate de legătura dintre promovarea motorului de căutare și o creștere a rezervărilor de camere care nu este evidentă pentru ei. Vă vom spune cum să evaluați această conexiune și, prin urmare, eficiența specialiștilor SEO, folosind exemple din practica noastră.

Când vorbim despre eficiența activităților SEO, descompunem întrebarea complexă „câți bani aduce SEO” în puncte, răspunsurile la care se găsesc acordând atenție parametrilor site-ului.

Acestea sunt întrebările:

• ce buget ar trebui alocat pentru ca promovarea să fie eficientă,
• în ce să investești bani – SEO sau context,
• care este contribuția traficului organic la conversia generală a site-ului web,
• Ai nevoie să-ți crești investiția în SEO?
• unde se duc banii?
• Cum să înțelegeți, creșterea traficului și a conversiilor este rezultatul activităților de PR și a creșterii gradului de conștientizare sau promovare SEO.

Ce este important de reținut atunci când analizați datele SEO?

• Acordați atenție nu la cifre absolute, ci la tendințe.
• Nu amestecați „muște și cotlet”: analizați diferite regiuni și direcții separat, alegeți perioade similare pentru comparație.
• Luați în considerare sezonalitatea și dinamica pieței.
• Amintiți-vă despre diferite tipuri de conversii: rezervări, apeluri, comenzi de apeluri, vizualizări de contact.
• Traficul organic poate face parte dintr-un canal de vânzări, așa că luați în considerare conversiile asociate.
• Pentru ca dvs. să aveți analize, datele trebuie colectate folosind toate instrumentele posibile - setări speciale Google Analytics, servicii Google și Yandex Webmaster, sisteme CRM și urmărirea apelurilor.

Algoritm de acțiuni pentru evaluarea eficienței SEO

O notă importantă la început: puteți evalua eficiența SEO a site-ului dvs. folosind una dintre aceste metode, sau toate deodată. Ele nu se exclud, ci se completează reciproc.

Metoda 1: Estimați-vă bugetul SEO pe baza prognozei de venituri

Această metodă ajută la găsirea răspunsului la întrebarea: merită să investești în SEO? Dacă aveți un site web nou sau nu ați făcut nicio promovare înainte, puteți cere contractorilor să evalueze potențialul și să ofere indicatori de prognoză. Această evaluare este elaborată ținând cont de dimensiunea pieței, de vechimea site-ului și de potențialul de creștere a vizibilității în motoarele de căutare.

Iată un exemplu de audit al unui nou site web cu un plan de prognoză:

Din experiență, putem spune că dacă proprietatea dvs. este situată într-un oraș cu o populație de peste 300 de mii de locuitori și concurează cu alte hoteluri, promovarea SEO vă va îmbunătăți poziția în rezultatele căutării.

De asemenea, este necesară o evaluare a potențialului SEO dacă site-ul este deja promovat, dar doriți să adăugați direcție. De exemplu, ați adăugat 3 camere de tip hostel, iar antreprenorul solicită suplimentar 8.000 de ruble. pentru promovare. Cum să evaluezi dacă are sens?

Accesați wordstat.yandex.ru și selectați interogări cât mai apropiate de esența serviciului: „hostel ieftin în centrul Sankt Petersburgului” și accesați fila „Istoricul interogărilor”.

Având în vedere raportul aproximativ dintre vizibilitate și rata de clic (CTR) pentru site-urile din TOP-3 (12-16%) și conversia medie a site-ului dvs., calculați profitabilitatea estimată.

Rentabilitatea estimată = numărul mediu de solicitări * CTR TOP-3 * conversie * verificare medie.

De exemplu, dacă aduceți un site în TOP-3 pentru această solicitare, atunci, potențial, o medie de 280 de persoane vor veni pe un site cu un CTR de 14%. Cu o conversie de 1,5% și un control mediu de 2300 de ruble. vor aduce în plus un venit de 9.660 de ruble. Cu un buget lunar pentru SEO – 8.000 de ruble. există un sens.

Metoda 2: Evaluați contribuția SEO la vânzări și comparați cu costul publicității contextuale

Această abordare ajută la răspunsul la întrebarea: nu este mai profitabil să investești în context? Pentru a face o comparație, numărați toate conversiile care provin din trafic organic:

• rezervări sau treceri la rezervări,
• apeluri și solicitări de apel înregistrate prin urmărirea apelurilor, ținând cont de indicele de scădere a conversiei lor în rezervări,
• conversii asociate (funcționalitate care este configurată în Google Analytics și vă permite să urmăriți conversiile dacă rezervarea nu are loc după prima vizită pe site).

Raportul dintre costurile SEO și numărul tuturor conversiilor va determina costul unei rezervări. De asemenea, analiza canalelor de trafic și a conversiilor va arăta contribuția generală a produselor organice la numărul de rezervări.

În grafic vedeți unul dintre cazurile noastre, care conține date de conversie pentru 3 luni. Traficul SEO (organic) a adus 45% din vizitatorii site-ului, care au realizat 69% din principalele conversii (trecerea la rezervare, vizualizarea contactelor). Pe baza acestor indicatori, calculăm costul conversiei: costul SEO 20.000 RUB/450 conversii rezervare = 44,44 RUB. pe rezervare. În acest caz, costul mediu pentru atingerea obiectivului a fost de 875,13 ruble per rezervare, ceea ce este de aproape 20 de ori mai scump. În consecință, pentru a obține aceleași rezultate folosind publicitatea contextuală, trebuie să cheltuiți 450 de clicuri * 875,13 ruble. = 393.800 ruble.

După cum puteți vedea, costul conversiei obținut prin promovarea SEO s-a dovedit a fi mult mai mic decât cel al publicității contextuale. În plus, publicitatea contextuală funcționează doar atunci când plătești, iar efectul de optimizare rămâne.

Metoda 3: Aflați unde sunt cheltuiți banii alocați pentru promovarea SEO

Înțelegerea structurii costurilor SEO vă va permite să planificați lucrul cu un antreprenor și să înțelegeți cum puteți reduce costurile. De exemplu, structura muncii noastre atunci când promovăm site-ul web al unui hotel cu 50 de camere din Sankt Petersburg va include:

• Timpul specialistului SEO – 6-8 ore pe lună x 2000 de ruble pe oră de muncă,
• timpul programatorului pentru a face modificări pe site - 2-4 ore x 2300 ruble,
• achiziționarea de link-uri de încredere pe resurse bune – 3-5 link-uri pe lună x 1000 de ruble,
• comanda articole pentru link-uri – 3-5 articole x 2 mii caractere. x 200 de ruble pentru 1000 de caractere,
• comanda articole pentru site – 2-3 articole x 3-4 mii caractere. x 400 de ruble pentru 1000 de caractere,
• semnale sociale – 3000 - 4000 de ruble.

Bugetul estimat va fi de 33.000 de ruble. Pentru promovarea cu succes, este important să se elimine eventualele bariere tehnice care interferează cu indexarea și afișarea în motoarele de căutare. Prin urmare, în funcție de starea șantierului, pot fi necesare următoarele lucrări:

• programare - design adaptiv al site-ului, accelerarea încărcării, schimbarea structurii - 30 - 50 de ore - 100.000 de ruble,
• rescrierea conținutului neunic 30.000 - 50.000 RUB,
• servicii de designer și manager de conținut.

Înainte de a începe promovarea SEO, tu și antreprenorul trebuie să calculați toate cheltuielile viitoare și să luați o decizie în cunoștință de cauză, calculându-vă puterea pentru cel puțin 6 luni de muncă. Un antreprenor bun vă va spune care dintre ele pot fi minimizate, de exemplu, textele pot fi scrise de angajații dvs. și pe care nu ar trebui să vă zgâriați.

Metoda 4: Comparați contribuția la creșterea traficului canalelor SEO și PR

Uneori, clienții noștri sunt chinuiți de întrebarea: cum înțelegem dacă traficul organic a crescut ca urmare a eforturilor specialiștilor SEO sau datorită creșterii gradului de conștientizare a mărcii? Dacă desfășurați activități de PR - publicați în reviste, apăreați la televizor, participați la evenimente expoziționale, vă preocupă și acest lucru. Vă propunem această abordare a evaluării.

Comparați acești indicatori:

• trafic de marcă,
• trafic fără marcă,
• vizite directe.

Cu o creștere organică naturală, traficul de marcă crește în același ritm ca și traficul fără marcă, dar rămâne ușor în urmă în timp. Același lucru se întâmplă și cu apelurile directe.

Dacă există vârfuri puternice în traficul de marcă, aceasta este cel mai probabil o contribuție din creșterea gradului de conștientizare. Pentru a verifica această ipoteză, este important să verificați indicatorii de sezonalitate, condițiile pieței și să priviți paginile de conectare în timpul saltului. Este vorba despre paginile de destinație SEO sau este în principal pagina de pornire în care ajunge traficul de conștientizare?

Această analiză ajută la urmărirea contribuției SEO la promovarea generală a mărcii dvs. Creșterile și scăderile constante ale traficului pe fundalul unei creșteri lente și stabile a conținutului organic vor indica cel mai probabil o muncă insuficientă a specialiștilor SEO.

Metoda 5. Înțelegeți relația dintre promovare și dinamica traficului

Și dacă nu am investi în SEO, câte vânzări am obține acum? Ce am primit din schimbarea contractantului? Când căutăm răspunsuri la aceste întrebări, vom lua în considerare două opțiuni: pentru un șantier care nu a fost încă promovat și modificări ale indicatorilor ca urmare a unei schimbări a contractantului.

În prima opțiune, folosim următorul sistem de calcul:

Venit SEO = (trafic lunar dupa 6 luni de promovare - trafic initial) * procent de conversie * factura medie.
De exemplu: (5300-0)*3%*4300 ruble = 683.700 ruble.
Costuri pentru 6 luni: 50.000 de ruble * 6 = 300.000 de ruble.

În acest exemplu, venitul primit este de peste 2 ori mai mare decât costurile. În plus, fără promovarea SEO a acestui canal, pur și simplu nu ar exista trafic și rezervări suplimentare, ceea ce înseamnă că hotelul nu ar fi primit un venit de 383,7 mii de ruble.

La calcularea performanței unui nou antreprenor, luați în considerare creșterea lunară suplimentară în %, care este egală cu diferența dintre creșterea medie a traficului după 6 luni de promovare și creșterea medie a traficului cu 6 luni înainte de promovare. Dacă dinamica s-a schimbat și creșterea este semnificativă, atunci noul antreprenor este mai eficient.

Principalul lucru pe care ți-l permit aceste măsurători este să înțelegi cât de mult se fac rezervări suplimentare din cauza promovării și cât de mult acopera aceasta costurile SEO.

Metoda 6: Luați în considerare promovarea în contextul pieței

Se întâmplă ca traficul să se dubleze față de anul trecut, dar nu datorită eforturilor unui specialist SEO, ci datorită dinamicii pieței. Pentru a ne da seama, luăm mai multe solicitări care reflectă cel mai bine specificul afacerii, ne uităm la dinamica și distribuim.

De exemplu, promovați în Moscova pentru interogarea „hotel spa”. Comparați creșterea anuală a pieței - 36%, și a noastră - 87%. Creșterea mai rapidă decât piața este un indicator excelent, având în vedere presiunea concurenților.

Apoi, uitați-vă la datele Wordstat (eșantion lunar pentru Moscova): 35.531 de solicitări pe lună, vi s-au afișat de 168 de ori, vizibilitatea pentru această solicitare este de 0,5%, locul mediu este de 11,4. Aceste rezultate arată potențialul pentru cel puțin o cerere. Liderul absolut într-un subiect competitiv poate obține o vizibilitate de 40%, dar nu pentru o cerere, ci pentru categorie.

Întrebați un specialist SEO cum vă puteți îmbunătăți vizibilitatea:

• creșterea numărului de pagini de destinație,
• creșterea atractivității informațiilor,
• alocați mai mulți bani pentru linkuri,
• dacă aceste costuri merită rezultatele potențiale.

Asigurați-vă că monitorizați schimbările pieței și ajustați promovarea în funcție de fluctuațiile sezoniere și de altă natură. Asigurați-vă că contractorul dvs. ia în considerare aceste modificări în rapoartele sale.

Principalii indicatori ai promovării SEO de înaltă calitate

Aceste metode vă vor ajuta să analizați eficiența promovării SEO a site-ului dvs. și să monitorizați munca contractorilor. Nu ar trebui să lăsați totul la voia întâmplării și să așteptați doar rezultatele când aveți instrumente reale de evaluare în mâini. După ce treci prin toate aceste puncte, vei obține o imagine a promovării SEO a afacerii tale. Următoarele rezultate vă vor spune că lucrarea se desfășoară eficient:

Dinamica traficului corespunde indicatorilor sezonieri ai pieței, iar creșterea depășește. În același timp, calitatea traficului - rata de conversie - nu fluctuează prea mult.

Pe măsură ce traficul crește, conversia în % poate scădea, dar crește în termeni absoluti. Sau traficul poate crește ușor, dar procentul de conversie crește - ceea ce înseamnă că specialistul lucrează la calitatea traficului.

Traficul de marcă și fără marcă și vizitele directe cresc în paralel.




Costul rezervării și al altor acțiuni de conversie scade treptat.

Cum să alegi un bun specialist SEO

Dacă lucrați deja cu un contractant SEO, este timpul să treceți prin lista noastră de verificare. De asemenea, vă sfătuim să acordați atenție următoarelor semne ale unui bun specialist SEO:

Sunteți în mod constant „tras” - rugați să conveniți asupra textelor, să corectați designul, să finalizați structura, să priviți rapoartele despre dezvoltarea nucleului semantic. Dacă un SEO nu vrea nimic de la tine, atunci este mort.

Specialistul dumneavoastră va avea răspunsuri specifice la oricare dintre întrebările din acest articol. El nu numai că promite vag „totul se va întâmpla”, dar confirmă și acest lucru prin fapte.

Conținutul bun este la fel de important ca și partea tehnică a site-ului. Nu vi se oferă să vă umpleți site-ul cu conținut fără sens, dar unic și optimizat.




Specialistul este capabil să-și explice fiecare acțiune.

În primul rând, aceasta este afacerea ta și este important pentru tine să folosești eficient toate canalele de promovare. Urmăriți acum, astfel încât după 6 luni să nu vă ridicați mâinile și să spuneți: „Noi am avut din nou ghinion cu antreprenorul”.

SEO este unul dintre cele mai multe opțiuni populare pentru a obține trafic site-ului dvs. și, în cele mai multe cazuri, cel mai profitabil. Cu toate acestea, după cum arată practica, promovarea SEO nu este potrivită pentru fiecare tip de afacere și nu pentru fiecare caz individual. În funcție de obiectivele și capacitățile dvs. specifice (bugetul de promovare, timp etc.), acest tip de achiziție de trafic și conversie poate să nu fie potrivit. Merită să luăm în considerare situațiile mai detaliat și factori care influenţează fezabilitatea realizarea de promovare SEO a proiectului.

Buget

Cea mai importantă și primară întrebare constă în bugetarea proiectului dvs. Scopul dvs. este să ocupați pozițiile dorite în rezultatele căutării pentru nucleul semantic selectat.

Este destul de problematic să estimați costul tuturor lucrărilor viitoare înainte de a atinge primele obiective stabilite. Specialistul tău SEO ar trebui să analizeze primii 10 concurenți folosind diferite tehnici și servicii. De exemplu, pentru analiza link-urilor ar trebui să acordați atenție serviciilor Majestic și Ahrefs. Astfel, puteți estima volumul muncii viitoare și vă puteți imagina aproximativ costul + plata pentru munca unui specialist/agenție SEO. Luați în considerare și costurile menținerii pozițiilor în rezultatele căutării după ce v-ați îndeplinit obiectivele inițiale.

Fii realist în ceea ce privește nevoile tale: metodele de promovare de înaltă calitate și etichetă albă pot aduce magazinul tău online pe poziții bune, dar chiar merită? În această întrebare se află nuanța cheltuielilor bugetare pentru SEO. Dacă răspunsul tău este nu, merită să iei în considerare și alții domenii ale marketingului pe internet.

Timp

Există un așa-numit model „triunghi”, care afirmă că este imposibil să obțineți simultan toate cele trei componente: de înaltă calitate, rapid, ieftin.

Aceasta înseamnă că nu veți putea obține rezultate rapide ieftin și eficient. Determinați o strategie potrivită pentru promovarea magazinului dvs. online: rapidă, costisitoare, de înaltă calitate; sau lent, ieftin și de înaltă calitate.

Daca nu iti permiti promovarea SEO pana la primele rezultate bune de 6 luni, atunci trebuie fie sa ai un buget bun (si specialistul potrivit), fie sa renunti la aceasta idee pana la vremuri mai bune.

Reclame plătite - publicitate

În ciuda apariţiei şi constantei actualizarea algoritmilor Penguin și Panda a complicat semnificativ munca SEO, acum există o problemă mult mai semnificativă la nivel global în rezultatele căutării, și anume reclamele plătite și modernizarea acestora.

Google nu face doar promovarea SEO prin încercările sale manipula rezultatele căutării naturale, dar în plus, lucrează la propriul sistem de reclame plătite. Aruncă o privire la rezultatele comerciale ale subiectului tău pentru principalele interogări: cum arată anunțurile concurenților tăi? Cât spațiu ocupă? Ce procent din toate clicurile pe prima pagină sunt captate?

Imaginea pare adesea înfricoșătoare pentru luptătorii pentru trafic gratuit. Trebuie să analizezi și să te decizi: are rost să lupți pentru un loc la soare în acest subiect? Sau este mai bine să ne concentrăm pe publicitatea contextuală și pe creșterea bugetului acesteia?

Fraze cheie

Relevanța conținutului pe pagină este cheia succesului oricărei campanii de marketing cu trafic adecvat. Înainte de a începe promovarea SEO, analizează-ți nucleul semantic și conversiile corespunzătoare din pagini folosind sisteme de publicitate contextuală. Este mai bine să petreceți o lună pe PPC decât 6 luni pentru promovarea căutării cu rezultate minime de conversie.

De exemplu, când solicitați „cele mai bune monitoare Samsung pentru PC”, specificați o pagină cu un catalog al produselor relevante. Cu toate acestea, utilizatorul nu găsește informațiile necesare special pentru „cele mai bune monitoare” și lasă site-ul înapoi la rezultatele căutării. Pentru a preveni astfel de situații, este necesară o analiză detaliată a conformității conținutului.

În orice caz, în zilele noastre motoarele de căutare au căutare inteligentă: numai paginile cu conținut relevant pentru interogare vor fi afișate în partea de sus a rezultatelor organice. Și dacă nu puteți crea conținut similar pentru magazinul dvs. online, atunci promovarea SEO este puțin probabil să aibă succes. În această situație, ar trebui să reconsiderați nucleul semantic și, eventual, să schimbați strategia de marketing pentru promovarea site-ului dvs.

Site nou

Dacă site-ul tău este tânăr și nu există nici măcar o urmă de trafic pe el, merită să amâni principalele activități SEO pentru viitor. Da, munca la optimizarea internă poate și ar trebui făcută. Cu toate acestea, dacă nișa ta este concurentă sau chiar puțin competitivă, cel mai probabil va dura 4-5 luni pentru a vedea primele rezultate stabile și conversii pe site. Pentru site-urile noi, se recomandă să se concentreze pe publicitatea contextuală și pe rețelele sociale. În viitor, această muncă va fi o bază excelentă pentru promovarea SEO a afacerii dvs. pe Internet.

Produs sau serviciu nou

În acest caz, totul este simplu. Dacă vă decideți asupra unei piețe sau a unui serviciu, atunci cel mai probabil oamenii pur și simplu nu știu despre ele și nu le caută online. Adevărat, un agent de marketing pe Internet competent va putea selecta un nucleu semantic cu interogări similare, dar ar trebui să priviți în mod realist situația actuală. Probabil veți obține rezultate, dar conversiile vor fi slabe.

Alege-le pe cele potrivite care sunt relevante pentru afacerea ta în acest moment. Acest lucru vă va permite să investiți bugetul de promovare existent cât mai productiv posibil și să evitați cheltuielile pe canale ineficiente. SEO este încă o bucată delicioasă pentru orice site comercial de pe Internet, dar nu este aplicabil în toate cazurile.

De asemenea, vă recomandăm să citiți:

Nu vrei să pierzi timpul citind?

Doar completați brief-ul pentru serviciul care vă interesează!Comandați promovarea site-ului Comandați dezvoltarea site-ului

Majoritatea clienților noștri sunt mulțumiți de rezultat și ne recomandă altora, dar sunt și nemulțumiți care cred că SEO este un mit. Și nu le vom contrazice și nu le vom găsi scuze. Promovarea site-ului web în motoarele de căutare eu sunt indexȘi Google amintește mai mult de Alice în Țara Minunilor decât o carte de referință de fizică. Nu toată lumea este capabilă să reziste tuturor dificultăților de avansare și să ajungă la capătul tablei de șah.

Regretăm că nu au avut răbdarea să aducă problema la un rezultat de înaltă calitate și că nu mai sunt clienții noștri.

Și asta s-a întâmplat pentru că:

Sincer să fiu, îi „invidiem cu invidie albă” pe cei a căror afacere poate funcționa fără promovarea site-ului SEO. Clienții noștri nu pot, ca 90% din toate afacerile...
Nu putem încălca promisiunea pe care am făcut-o clienților noștri și tuturor celor care au nevoie de promovare de calitate - facem cel mai bun SEO din țară.
Am promis - și o facem.

Ne ținem de cuvânt. OLIT-ul tău.

Promovarea site-ului web până la 1000 de solicitări

Cost de la 80.000 de ruble.

Promovare site până la 3000 de solicitări

Cost de la 110.000 de ruble.

Promovarea site-ului pentru toate solicitările subiectului

Cost de la 200.000 de ruble.

IMPORTANT

„De regulă, bugetul pentru marketingul de căutare este o chestiune individuală, iar costul poate varia
de la tarifele de bază atât în ​​jos, cât și în sus.”

• Publicitate contextuală - pentru a îmbunătăți ratele de recunoaștere și pentru a crește traficul vizat


• Publicitate direcționată în rețelele sociale - pentru o mai mare acoperire a publicului


• Marketing prin e-mail configurat corect - pentru a notifica rapid clienții


• Lucrul cu reputația mărcii - persoane responsabile care lucrează prin negativitatea online, comunicând și rezolvând problemele cu clienții

Sperăm că acest articol vă va ajuta să decideți asupra alegerii unei companii care să vă promoveze afacerea pe Internet!

De ce ar trebui să comandați promovarea site-ului de la noi?

promovarea site-ului de la OLiT este:

• Doar metode albe, originale de promovare - încredere în viitor!


• Nu încercăm să „păcălim” algoritmii motoarelor de căutare, știm cum să vă îmbunătățim site-ul!


• Arătăm rezultate mai repede decât altele!


• Educarea clientului cu privire la fundamentele optimizării pentru motoarele de căutare!


• Folosim propriile noastre tehnologii și servicii pentru a automatiza și a obține rezultate!


• Implementarea gratuită a recomandărilor de către programatorii noștri!


• Folosind sinergia marketingului pe internet (SEO+SMM+SERP+clasificări+servicii de geolocalizare+directoare+magazine de aplicații)!