Cum să începeți să vindeți pantofi pentru copii acasă. Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii de succes - Sfaturi gratuite

Pentru a-și organiza afacerea, un antreprenor novice analizează relevanța acesteia. Dacă nu țineți cont de cât de mult este solicitat produsul pe care intenționați să îl vindeți într-o anumită zonă, atunci există o mare probabilitate de a nu avea succes în această afacere. Dacă decizi să deschizi un magazin de pantofi pentru copii, primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să studiezi cererea. În primul rând, trebuie să aflați cât de dens este populată zona în care intenționați să deschideți un magazin. Dacă aceasta este o zonă rezidențială nouă, atunci probabil că aici sunt multe familii cu copii, dimpotrivă, dacă este o zonă veche cu infrastructură slabă, în care nu sunt grădinițe și școli, atunci vor fi mult mai puțini cumpărători. Al doilea lucru pe care ar trebui să îl analizați este concurența. Asigurați-vă că aflați câți concurenți direcți vor fi în zona dvs. Dacă intenționați să deschideți un magazin într-un centru comercial, trebuie să luați în considerare și câte magazine de pantofi pentru copii există în acest centru, ce pantofi vând și la ce prețuri, aflați ce mărci au și care sunt cele mai populare în zona ta. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu cele mai populare modele. Studiați recenziile pe Internet, puteți doar discuta cu mamele în cel mai apropiat sandbox. Dacă ai propriul tău copil, atunci să răspunzi la această întrebare nu este dificil.

Cumpărând cu ochii

După ce ați decis locația magazinului dvs. și ați identificat cele mai populare modele de pantofi pentru copii pe cont propriu sau cu ajutorul consultanților unei companii en-gros, cum ar fi magazinul nostru online de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii „Botika”, trebuie să vă gândiți la design-ul. Primul lucru pe care îl văd clienții este semnul de la intrare. Semnalizarea trebuie să fie informativă și plăcută ochiului. Este mai bine dacă fundalul principal este suficient de ușor, iar inscripțiile sunt strălucitoare, ceea ce indică faptul că aici sunt așteptați copii. Ne decidem si asupra interiorului magazinului, care ar trebui sa fie o continuare a semnului exterior. O caracteristică a magazinului pentru copii este că ar trebui să fie conceput atât pentru copii, cât și pentru părinții lor. Înălțimea raftului ar trebui să fie puțin mai mică decât în ​​magazinele obișnuite care vând pantofi pentru adulți. În consecință, pentru copiii preșcolari, este mai bine să plasați pantofii în zona ochilor lor, la o înălțime de 1-1,4 metri. Magazinul ar trebui să fie ușor și confortabil, muzică ușoară și discretă este posibilă. Pentru confortul montajului, ar trebui să existe otomane moi, plăcute la atingere. Fiecare senzatie placuta, fie ea vizuala, auditiva sau tactila, trebuie sa fie placuta pentru ca clientul sa-si doreasca sa revina in acest magazin. În plus, spațiul ar trebui să fie cât mai sigur pentru copii. Rafturile și rafturile trebuie să fie bine fixate și fără margini ascuțite care ar putea fi periculoase.

Vânzătorul este fața magazinului

Și, desigur, una dintre cele mai importante componente este recrutarea. Acum nu există mulți vânzători profesioniști care sunt instruiți în tehnologia și psihologia vânzărilor. Cel mai probabil, va trebui să instruiți personalul personal. Mulți antreprenori aspiranți se plâng că, în timp ce stau singuri în spatele tejghelei, totul merge bine, dar atunci când angajează o persoană din afară, vânzările scad. Acest lucru se datorează faptului că tu însuți ești un agent de vânzări profund motivat. Sarcina ta în stadiul inițial este să nu intri în teritoriu negativ, să câștigi încrederea clienților, să „umpli” clienții obișnuiți. Prin urmare, atunci când angajați un vânzător din exterior, se recomandă și motivarea acestuia, adică salariul vânzătorului ar trebui să depindă în mare măsură de vânzări. În plus, va trebui să fii un adevărat psiholog, să înțelegi cât de adecvată este persoana care se angajează la tine, portretul său social. Importantă este și atitudinea lui față de oameni în general. Dacă această persoană este un sociopat sau se opune agresiv societății, atunci nu ar trebui să-l angajezi. De asemenea, merită să recunoașteți imediat o persoană leneșă. Mulți antreprenori sunt de acord că tinerii nu au suficientă dorință de a munci și vor doar să câștige bani fără să se deranjeze cu adevărat. Există ceva adevăr aici, dar totuși fiecare persoană este individuală. Iar tinerii sunt mai des mai activi și ambițioși, motiv pentru care își croiesc drum. Aici este important să înveți personalul să lucreze în conformitate cu tehnologiile de vânzări existente, care includ patru etape de vânzare: etapa pregătitoare, etapa de prezentare a produsului, lucru cu obiecții și finalizarea vânzării. În prima etapă pregătitoare, nu numai vânzătorul lucrează, ci întreaga cameră. Cerințele pentru locație sunt descrise mai sus. De asemenea, afectează ce sortiment va fi în magazinul dvs. După cum s-a sfătuit deja mai sus, este mai bine să începeți cu cele mai populare mărci de pantofi pentru copii, introducând treptat mărci noi, mai puțin recunoscute. Nici prețul nu este lipsit de importanță. Mai mult, dacă magazinul tău este situat în centrul orașului, într-un centru comercial mare, poți colecta pantofi de cea mai înaltă calitate și cei mai scumpi, iar dacă magazinul tău este situat într-o zonă rezidențială în care puterea de cumpărare a populației nu este atât de mare. , atunci este mai bine să te concentrezi pe pantofi pentru copii de calitate, dar nu scumpi.

Mulți vânzători de încălțăminte pentru copii, pentru a evita eventualele confuzii și birocrație, caută un furnizor care să satisfacă pe deplin nevoile magazinului lor. Magazinul nostru en-gros de pantofi pentru copii „Botika” are în sortimentul său multe modele de pantofi pentru copii de la producători interni și străini, dintre care multe sunt cunoscute clienților și sunt la cerere constantă. Și există și modele mai ieftine care sunt accesibile cumpărătorilor cu putere de cumpărare scăzută.

Managerii magazinului nostru online sunt specialisti competenti care te vor ajuta sa navighezi in intreaga varietate de modele de incaltaminte pentru copii prezentate in cataloage. Îți vor spune care modele sunt cele mai solicitate într-un anumit sezon, te vor ajuta să formezi sortimentul magazinului tău. Succesul nostru este interconectat cu succesul dumneavoastră, așa că ne străduim să facem cooperarea cu fiecare client cea mai confortabilă și reciproc avantajoasă!

Cererea de pantofi pentru copii va fi întotdeauna destul de mare. Copiii sunt în continuă creștere, așa că trebuie să cumpărați lucruri noi în fiecare sezon. Acesta este motivul principal al afluxului constant de clienți către magazinele care oferă pantofi pentru copii de înaltă calitate și ieftini. Prin urmare, ideea de a deschide un magazin de pantofi pentru copii devine atât de populară în rândul oamenilor de afaceri. Să aruncăm o privire mai atentă la această afacere.

Care sunt beneficiile afacerii

Magazinele specializate de incaltaminte pentru copii au multe avantaje. Principala este capacitatea de a se concentra pe extinderea gamei pentru copii de diferite vârste. Cu toate acestea, trebuie menționat că în prezent concurența în această industrie rămâne destul de ridicată. Din acest motiv, problema deschiderii propriei afaceri de acest gen de la zero trebuie abordată cu foarte multă responsabilitate.

Cea mai de succes opțiune ar fi deschiderea unui antreprenor individual, ceea ce se datorează în primul rând particularităților contabilității și impozitării întreprinderilor cu această formă de proprietate. De asemenea, trebuie menționat că vânzarea de încălțăminte pentru copii nu necesită licență, dar toate produsele trebuie să fie certificate. De asemenea, pentru a înregistra o întreprindere, va trebui să obțineți permisiunea SES și a Inspectoratului de Stat pentru Pompieri.

Locație bună pentru un magazin de încălțăminte pentru copii

Una dintre cele mai importante sarcini pe calea creării unei afaceri profitabile este atragerea fluxului maxim de clienți. Totuși, în condiții de concurență acerbă, trebuie respectate anumite reguli pentru a rezolva această problemă. În primul rând, trebuie să găsiți o locație potrivită.

1. Cel mai bine este să vă amplasați magazinul mai aproape de centrul orașului sau într-o zonă rezidențială de lângă drumul care se află în calea majorității oamenilor. Deschiderea unui magazin pentru copii care oferă un sortiment destul de modest și, în același timp, mizând doar pe locuitorii caselor din apropiere, va fi neprofitabilă pentru tine din punct de vedere economic. Magazinele mari cu un sortiment bogat te pot zdrobi pur și simplu.
2. Este profitabil să-ți deschizi propriul magazin de încălțăminte cu o suprafață destul de mare. Cel mai bine este dacă suprafața de tranzacționare este mai mare de 80 m 2. Veți avea nevoie și de un depozit, o baie și o cameră de serviciu.
3. Nu merită să investești mulți bani în designul camerei. Este mai bine să faci totul îngrijit și îngrijit. Pentru a atrage micii clienți, puteți folosi imagini cu personaje de desene animate, puteți cumpăra rafturi luminoase și un televizor mare, astfel încât, în timp ce încearcă, copiii să se uite la desene animate și să nu fie capricioși. O altă idee interesantă este să îmbraci vânzătorii în costume diferite. De dragul de a merge la un astfel de magazin, copiii devin ascultători și calmi, iar părinții vor fi bucuroși să vină din nou la tine.

Selectarea furnizorilor de încredere

Un alt pas important în calea spre crearea magazinului tău de la zero este căutarea furnizorilor. Cel mai bine este să alegeți patru sau cinci parteneri bine stabiliți. Lucrul cu unul sau doi furnizori are un risc semnificativ de a deveni foarte dependent. În acest caz, în caz de forță majoră, nu veți avea nimic de oferit clienților. De asemenea, trebuie spus că cooperarea directă cu producătorii are avantaje semnificative.

• Prin organizarea cooperării direct cu un magazin de pantofi, puteți economisi mult, deoarece orice angrosist încă își ia markup.
• Oamenii au apreciat întotdeauna lucrurile interesante și unice. Angajand un designer bun, poti comanda pantofi originali care vor fi facuti special pentru tine. Acești pantofi nu se vor găsi în altă parte, așa că clienții tăi vor veni din nou și din nou.

Printre magazine, cele mai populare și bine stabilite sunt pantofii unor mărci precum „Kotofey”, „Zebra”, „Lel”, „Shalunishka”, „Antilopa”, „Top-top”.

In ceea ce priveste gama, printre incaltamintea pentru copii puteti oferi urmatoarele categorii de produse:

1. cehi;
2. papuci;
3. cizme;
4. pantofi joase și pantofi demi-sezon;
5. pantofi și sandale de vară;
6. pantofi pentru activități în aer liber, adidași, adidași;
7. ghete;
8. cizme, semi-cizme;
9. accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei.

Proiecte tipice magazinelor de pantofi pentru copii

Gama de bunuri poate fi calculată pentru copii de la naștere până la 12-15 ani. Totodată, se recomandă actualizarea sortimentului cel puțin o dată la trei luni: în ianuarie, martie, sfârșitul lunii mai, august și noiembrie. Pentru încălțămintea în afara sezonului sau modelele din anii anteriori, puteți reduce prețurile și puteți aranja promoții speciale pentru a atrage clienți.

Echipamente comerciale necesare

Pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii din echipamente, ar trebui să achiziționați rafturi suspendate pentru pantofi, rafturi, oglinzi, vitrine, care vor prezenta produse conexe, de exemplu, diverse accesorii, produse de îngrijire a pantofilor și jucării pentru copii. De asemenea, trebuie să cumpărați covoare, scaune pentru amenajare, o casă de marcat, un computer, o masă concepută pentru vămuirea mărfurilor. Mai mult, este necesar să cumpărați bănci pentru copii și canapele confortabile pentru adulți, astfel încât oaspeții de toate vârstele să se simtă cât mai confortabil. Cel mai bine este să alegi mobilier luminos, care să atragă micii tăi oaspeți. Numărul de echipamente este determinat de mărimea magazinului și de caracteristicile sortimentului.

Este o idee grozava sa organizezi un loc de joaca pentru ca cei mici sa se distreze si sa socializeze in timp ce parintii isi aleg pantofii potriviti. Apoi, o excursie la magazin pentru clienții tăi se va transforma într-o vacanță de familie, iar aceștia vor fi bucuroși să revină la tine.

În general, aproximativ 200-300 de mii de ruble ar trebui alocate pentru achiziționarea de echipamente și mobilier bune.

Componența și selecția personalului profesionist

Pentru a vă deschide magazinul de încălțăminte, va trebui, de asemenea, să recrutați personal. În primul rând, este necesar să găsești trei sau patru consultanți. Ea trebuie să aibă calități precum politețea, îngrijirea și, bineînțeles, dragostea pentru copii. Fiecare consultant trebuie să aibă o bună cunoaștere a părții din gama de produse pentru care este responsabil. De regulă, clienții sunt interesați de ce material sunt fabricați pantofii pentru copii. Cine este producătorul, cum să-l îngrijești în mod corespunzător și așa mai departe. Merită împărțit întregul sortiment între angajați în categorii, de exemplu, pantofi sport, clasici, de vară și așa mai departe.

Cea mai bună opțiune ar fi dacă salariul este la bucată cu o parte fixă. Această opțiune este foarte benefică atât pentru dvs., cât și pentru angajați, deoarece aceștia vor fi întotdeauna siguri că vor primi plata măcar a părții garantate și vor fi interesați de îmbunătățirea vânzărilor.

În același timp, vânzătorii trebuie să ia parte la rezolvarea anumitor probleme: ce modele trebuie achiziționate, în ce cantitate, cum să le aranjeze cel mai bine, ce dimensiuni sunt vândute mai repede și așa mai departe.

În plus, ar trebui să angajezi un contabil, o curățenie și lucrători auxiliari. În etapa inițială, toate funcțiile de management trebuie preluate. Ulterior, când va deveni posibilă extinderea, va fi necesar să se caute un manager bun.

Ce și cum să atrageți clienți!?

Desigur, este pur și simplu imposibil să deschizi o afacere de succes fără publicitate. Pentru a-ți promova magazinul, poți folosi orice tip de promovare: televiziune, ziare, reviste, radio, bannere, indicatoare prin oraș, crearea unui site web. De asemenea, nu uitați că fața magazinului în sine poate fi o reclamă grozavă. Dacă decorați ușa ca o poartă către un adevărat castel, copiii vor fi încântați și nu vor putea trece. Promoțiile, un program de reduceri și diverse bonusuri și cadouri vor ajuta la atragerea atenției clienților.

Plan financiar pentru un magazin de pantofi pentru copii și rentabilitatea acestuia

Desigur, să-ți deschizi propriul magazin de pantofi pentru copii fără capital de pornire pare imposibil. Pentru început, vom încerca să calculăm aproximativ cheltuielile minime necesare pentru începerea unei afaceri. Suma exactă pentru fiecare caz specific poate fi calculată doar atunci când ați găsit un loc potrivit pentru magazin, cunoașteți sumele de închiriere și v-ați hotărât asupra furnizorilor și gama de produse oferite. Rețineți că calculele prezentate sunt mai degrabă condiționate.

Cheltuieli curente așteptate:

• chirie - de la 50 de mii de ruble;
• facturi de utilități - 15 mii de ruble;
• salariile personalului - de la 120 de mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente - de la 200 de mii de ruble;
• promovare și publicitate - 20 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - de la 300 de mii de ruble;
• altele - 20 de mii de ruble.

Ca urmare, veți avea nevoie de o sumă de 725 de mii de ruble pentru a deschide o afacere. Dacă întocmiți un plan de afaceri detaliat, puteți obține un împrumut de la bancă pentru a deschide o mică afacere, care va deveni capitalul dumneavoastră de pornire.

Afacerea vânzării de încălțăminte pentru copii este foarte profitabilă. Potrivit estimărilor, profitul mediu pe lună ajunge la 300 de mii de ruble. pentru magazinul mediu. Dintre acestea, aproximativ 100 de mii de ruble ies din venitul net. Ca rezultat, rambursarea medie cu funcționare stabilă este de aproximativ 7 până la 12 luni.

Pantofii pentru copii sunt o marfă foarte populară. Picioarele mici cresc repede, dar șosetele îngrijite sunt excluse. În ciuda crizei, rușii continuă să cumpere copiilor lor iubiți în medie două perechi de pantofi în fiecare sezon. Prin urmare, mulți oameni întreprinzători tind să deschidă de la zero un magazin de pantofi pentru copii.

Etapa de planificare

Afacerea cu încălțămintea implică un început ușor:

• investitie mica,
• mărfuri neperisabile
• permise minime.

Aceasta este tentația și dezavantajul său în același timp. Concurența pe piață este foarte mare. Este important să ne gândim cum să ademeniți cumpărătorul.

Există diferite moduri de a organiza vânzarea de încălțăminte pentru copii. Exemple:

• suprafata de vanzare - 30 mp. m, numărul de modele - de la 100, marja comercială este de aproximativ 70%;
• suprafata - 300 mp. m, de la 500 la 900 modele, suprataxă 30%, venituri din cifra de afaceri.

Un volum mic de tranzacții nu vă va permite să lucrați cu o marjă mică. Având în vedere volumul soldurilor sezoniere, antreprenorul riscă să rămână fără profit.

Dacă ai capital de pornire

Când nu există idei proprii, merită să te gândești la o franciză. Parteneriatul este oferit de o serie de companii binecunoscute, de exemplu, Fun to Walk, Kotofey. Avantajul acestui mod de organizare a unei afaceri:

Defecte:

• investiții semnificative (de exemplu, franciza companiei Kotofey costă 3 milioane de ruble);
• cerințe stricte ale societății-mamă privind zona de vânzare, condițiile comerciale, designul sălii;
• incapacitatea de a cumpăra bunuri de la mărci terțe.

Daca sunt putini bani

Elementul cheie de cheltuieli este chiria și renovarea spațiilor. Este foarte riscant să deschizi un mic magazin de pantofi pentru copii într-o zonă rezidențială. Pantofii pentru copii sunt priviți de părinți ca o achiziție semnificativă, astfel încât factorul de apropiere de casă nu joacă un rol în vânzări.

Chiar și în condiții de mijloace limitate, trebuie să te străduiești spre centru, către un loc aglomerat și circulabil.

Cea mai ieftina in acest sens va fi piata locala. Problema este că, schimbând ulterior locația, antreprenorul va pierde cu siguranță clientela.

Merită să luați în considerare o astfel de oportunitate, cum ar fi închirierea unei părți din podeaua comercială a unui magazin de pantofi pentru adulți. Criza i-a forțat pe mulți antreprenori să reducă vânzările, magazinele de încălțăminte cu rafturile pe jumătate goale sunt obișnuite. Beneficiile unui astfel de aranjament:

• puteți închiria nu numai o parte din spațiu, ci și echipamente;
• nu este nevoie să faceți reparații, să obțineți autorizații de la SES și pompieri.

Este necesar să abordați înregistrarea relațiilor cu proprietarul cu toată responsabilitatea:

• întocmește un contract pe termen lung (o afacere pe o perioadă de un an trebuie formalizată în USRN);
• indicați procedura de împărțire a costurilor utilităților sau absența unei astfel de obligații a chiriașului;
• prevede dreptul de a folosi nu numai o parte a halei, ci și un depozit comercial, încăperile utilitare;
• asigura dreptul chiriașului de a plasa reclame în aer liber.

Gamă

Segmentul de preț trebuie determinat pe baza ideilor tale despre potențiala clientelă. Sunt solicitați atât pantofii străini de marcă, cât și pantofii chinezești de calitate scăzută. Alegerea mărfurilor din categoria de preț mediu a unui producător autohton este considerată optimă - Top-top, Antelope, Kotofey.

Sortimentul se bazează pe încălțăminte pentru copii cu vârsta între 0 și 12 ani. Siguranța și calitatea acestuia sunt controlate de stat. Astfel de bunuri trebuie să aibă un certificat de conformitate, în timp ce pantofii pentru adulți din Federația Rusă pot primi o declarație de conformitate.

Pantofii sunt sezonieri. Soldurile nevândute de la categoriile „vara” și „iarna” vor trebui păstrate în stoc aproape un an. Adevărat, nu va fi o problemă să le implementezi mai târziu: practic nu există modă pentru încălțămintea pentru copii.

Permise

Înainte de a deschide un magazin de pantofi pentru copii, trebuie să vă înregistrați ca entitate comercială. IP poate fi deschis rapid și ieftin (taxa de stat - 800 de ruble). Este important să alegeți un număr suficient de coduri OKVED: în timp, poate exista dorința de a comercializa produse conexe, de exemplu, produse de îngrijire a pantofilor.

La înregistrare, ar trebui să alegeți un sistem de impozitare simplificat. În mod implicit, este instalat un sistem general cu raportare complexă. Se va putea schimba într-una simplificată doar înainte de începerea unei noi perioade fiscale.

Pentru locație trebuie să obțineți:

• confirmarea SES cu privire la conformitatea cu SanPiN în ceea ce privește iluminatul, ventilația, disponibilitatea încăperilor utilitare;
• permisiunea pompierilor.

În confirmarea drepturilor lor asupra spațiilor, autoritățile de control trebuie să prezinte un certificat de proprietate sau un contract de închiriere. Rospotrebnadzor este anunțat despre începerea activităților.

Cum se deschide un magazin cu amănuntul: Video

Copiii cresc repede. Acest lucru se observă mai ales la pantofi - cizmele, cizmele și pantofii, cumpărate cu doar câteva luni în urmă, pot fi acum înghesuite. La rândul său, aceasta înseamnă că există întotdeauna o cerere pentru produse de înaltă calitate și ieftine pentru bebeluși. Antreprenorii pot vedea acest lucru într-o lumină diferită. Și chiar acum te invităm să înveți cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii.

Pasul 1. Creăm un cadru legal

Se crede că cea mai de succes opțiune pentru un magazin de pantofi pentru copii este deschiderea unui antreprenor individual. În primul rând, acest lucru se datorează particularităților de contabilitate și impozitare prevăzute pentru această formă de proprietate.

O altă întrebare care este adesea adresată de cei interesați de modul de a deschide un magazin de încălțăminte pentru copii: „Este necesar să eliberez licențe speciale pentru a lucra în acest domeniu?” Răspunsul nostru este nu, nu. Cu toate acestea, absolut toate produsele trebuie să fie certificate.

Printre altele, înainte de a începe lucrul, va trebui să obțineți permisiunea de la Inspectoratul de Stat pentru Pompieri și SES.

Pasul 2. Alegeți o cameră pentru un magazin

Cum să deschizi de la zero un magazin de pantofi pentru copii? Una dintre cele mai importante sarcini cu care te vei confrunta este să atragi fluxul maxim posibil de clienți. Într-un mediu extrem de competitiv, acest lucru nu este ușor. Dar o alegere competentă a premiselor, într-un fel sau altul, este un fel de garanție a succesului viitor.

După ce criterii ar trebui să te ghidezi atunci când îl alegi?

1. Cel mai bine este dacă magazinul este situat în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială, pe o stradă aglomerată.
2. Atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii, mulți antreprenori aspiranți încearcă să economisească în zona outlet-ului. Dar deschiderea unui magazin cu o suprafață mare (de la 80 m 2) este profitabilă. Pe lângă podeaua comercială în sine, veți avea nevoie și de încăperi utilitare, un depozit și o baie.
3. Nu trebuie să cheltuiți bani pe modele scumpe. Principalul lucru este că magazinul arată îngrijit și ordonat.

Există „chips-uri” deosebite care vă vor ajuta să faceți din magazin un loc preferat pentru tinerii cumpărători și părinții lor. De exemplu, pot fi rafturi luminoase și desene cu personaje de desene animate. Sau un televizor mare pe perete - în timpul montajului, copiii nu vor fi capricioși și nu vor plânge. Și poți să visezi și să îmbraci vânzătorii în costume amuzante și strălucitoare.

Pasul 3. Căutăm furnizori

Gândindu-vă la cum să deschideți un magazin de pantofi pentru copii, este mai bine să găsiți imediat furnizori de produse de încredere. Cea mai bună opțiune este cooperarea cu 4-5 parteneri. Dacă sunt puțini furnizori (doar 1-2 companii), riști să devii puternic dependent de ei. Adică, în caz de forță majoră, nu veți putea oferi clienților dumneavoastră nimic.

Opțiunea cea mai preferată, fără îndoială, este cooperarea directă cu producătorii. În acest caz, economisești foarte mult, pentru că toți angrosistii țin oricum cont de propria marjă.

Pasul 4. Planificăm sortimentul

Acum este momentul să vorbim despre ce anume vei vinde în magazinul tău. Există multe opțiuni, dar vom lua în considerare cele mai populare categorii de produse:

• papuci;
• pantofi demi-sezon și încălțăminte joasă;
• adidași, adidași și alte încălțăminte pentru activități în aer liber;
• sandale și pantofi de vară;
• jumătăți de cizme și cizme;
• ghete;
• cizme;
• cehi;
• o varietate de accesorii și produse de îngrijire a pantofilor.

Produsele care vor fi prezentate în magazinul dumneavoastră pot fi direcționate către diferite grupe de vârstă – pentru copii de la naștere până la 12-15 ani.

Pentru a atrage mai mulți clienți, puteți organiza promoții și vinde modele la preț redus din anii trecuți sau încălțăminte de sezon.

Pasul 5. Cumpărăm echipamente pentru magazin

Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un magazin de pantofi pentru copii de la zero, ar trebui să vă gândiți de unde să obțineți toate echipamentele necesare pentru magazin.

Setul de bază de echipamente trebuie să includă:

• rafturi pentru pantofi;
• rafturi;
• vitrine pentru produse conexe (accesorii, jucării pentru copii, produse de îngrijire a pantofilor);
• oglinzi;
• scaune montate;
• covoare;
• casă de marcat;
• tabel pentru înregistrarea mărfurilor;
• calculator.

Este important ca magazinul să aibă nu numai bănci pentru copii, ci și canapele moi confortabile pentru adulți. Încercați să alegeți mobilier în culori pline de culoare, luminoase - micilor dvs. vizitatori le va plăcea cu siguranță.

În general, pentru a cumpăra toate echipamentele necesare, veți avea nevoie de aproximativ 200-300 de mii de ruble.

Pasul 6. Cautam angajati

Dacă v-ați hotărât deja cum să denumiți magazinul de pantofi pentru copii, ați găsit un sediu potrivit, ați completat toate documentele, ați încheiat contracte cu furnizorii și ați achiziționat echipamentul necesar, puteți trece la următoarea etapă - recrutare.

În primul rând, veți avea nevoie de consultanți pregătiți (3-4 persoane). Printre altele, trebuie să posede calități precum îngrijirea, politețea și dragostea pentru copii. Fiecare dintre consultanți ar trebui să cunoască bine partea din sortiment pentru care este responsabil și să fie gata să le spună clienților despre producători, subtilitățile îngrijirii și materialele pentru producția de încălțăminte pe care le folosește cutare sau cutare companie. Prin urmare, întreaga gamă ar trebui împărțită între angajați pe categorii (vară, clasic, sport etc.).

În ceea ce privește salariul, opțiunea dovedită este salariul la bucată cu o cotă fixă. Această opțiune este benefică atât pentru proprietarul magazinului, cât și pentru angajații înșiși - vânzătorii sunt întotdeauna siguri că vor primi o sumă nu mai mică decât partea garantată și, în același timp, au un stimulent pentru a crește vânzările.

În plus, veți avea nevoie de serviciile unui contabil, al unui curățenie și al lucrătorilor auxiliari. În prima etapă, poți prelua toate funcțiile legate de management. De-a lungul timpului, când procesele de afaceri sunt depanate, va fi posibil să ne gândim la găsirea unui manager bun.

• Investiții de capital: 1.500.000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 597 500 de ruble,
• Profit net: 88.987 ruble,
• Rambursare: 17 luni!

Scopul planului de afaceri: Calculul fezabilității deschiderii unui magazin de încălțăminte pentru copii

1. Organizarea afacerii

1.1. Motivație

În Rusia, din 2006, s-a înregistrat o creștere a natalității. Așadar, în 2011, s-au născut circa 1,8 milioane de copii, adică cu 24% mai mult decât în ​​2006. În acest sens, există o cerere crescută de produse pentru copii.

Ca urmare a unei creșteri obiective a cererii, devine profitabilă deschiderea unei afaceri cu bunuri și servicii pentru copii.

Pantofii pentru copii sunt la mare căutare: copiii mici cresc foarte repede, iar pantofii devin mici.

Calculați capacitatea potențială a pieței

Începând din al doilea an de viață, copilul are nevoie de aproximativ 3,5 perechi de pantofi pe an!!! Și asta cu condiția ca calculul să fie făcut la minimum. Prețul mediu al unei perechi (calitate medie) este de aproximativ 600 de ruble.

Conform recensământului populației din 2010 din Federația Rusă, procentul populației de copii cu vârsta cuprinsă între 0 și 9 ani este de aproximativ 10%.

Folosind cifrele de mai sus, nu este dificil de calculat capacitatea potențială de piață a oricărei localități. Deci, într-un oraș cu o populație de 400.000 de oameni, numărul copiilor sub 9 ani este de aproximativ 40.000 de persoane, astfel încât capacitatea pieței de încălțăminte pentru copii este de 84 de milioane de ruble.

După cum se poate observa din aceste calcule, capacitatea pieței de încălțăminte pentru copii este semnificativă, iar deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru copii este o întreprindere profitabilă.

1.2. Locație

Alegerea unei locații pentru un magazin este un aspect important în afacerea de vânzare cu amănuntul a încălțămintei pentru copii. Magazinul trebuie să fie situat într-o zonă comercială sau rezidențială a orașului. În aceste scopuri, sunt potrivite atât centrele comerciale și de divertisment, cât și magazinele de sine stătătoare.

Suprafața depinde de sortimentul vândut, pentru așezarea optimă a tuturor mărfurilor, suprafața prizei ar trebui să fie de 35-50 mp.

1.3. Echipamente

Pentru un magazin de încălțăminte trebuie să achiziționați echipamente comerciale specializate.Pe piață există multe companii implicate în producția de echipamente comerciale, puteți achiziționa atât echipamente noi, cât și echipamente second hand (piața de echipamente second hand este bine dezvoltată).

Echipament necesar:

1. Rafturi, vitrine
2. Case de marcat
3. otomani
4. Oglinzi

Cea mai interesanta companie din acest domeniu este vica, care produce utilaje comerciale.

1.4.Personal

Program: zilnic de la 10.00 la 21.00 fără pauză pentru prânz. Pentru a organiza procesul de tranzacționare, personalul magazinului ar trebui să fie de 4 persoane: lucrează în ture (sunt 2 persoane în tură, un vânzător senior și un vânzător).

Selectarea și comandarea mărfurilor, chestiunile administrative și gestionarea activităților magazinului sunt responsabilitatea proprietarului afacerii.

2. Mărfuri și politica de marketing

2.1. Gamă

Magazinul ar trebui să aibă o gamă largă de pantofi pentru copii de diferite grupe de vârstă. Sortimentul principal ar trebui să se adreseze grupei de vârstă de la 0 la 9 ani.

Sortimentul ar trebui să se schimbe în funcție de sezon.Magazinul ar trebui să prezinte produse în segmentul de preț mediu.

2.2. Furnizori

Corectitudinea formării piciorului copilului depinde de calitatea pantofilor. Toate produsele trebuie să fie certificate și să îndeplinească toate cerințele pentru încălțămintea pentru copii.

Pentru a crea un rând de sortiment într-un magazin, trebuie să fie reprezentați cel puțin 3 furnizori.Se pot distinge următorii producători autohtoni care produc încălțăminte pentru copii de înaltă calitate:

• „Kotofey” kotofey.ru
• „Antilope”antilopa.ru
• „Top-top” obuv-top-top.ru

2.3. Politica de marketing

Pentru a crește vânzările, este necesar să se dezvolte și să desfășoare campanii de publicitate pentru a stimula cererea în mod continuu.

1. Publicitate radio. Se efectuează la actualizarea colecțiilor (de cel puțin 4 ori pe an, iarnă, toamnă, primăvară, vară)
2. Publicitate exterior (panouri, bannere). Ține în mod constant (4-5 panouri publicitare situate pe străzile aglomerate ale orașului)
3. Publicitate pe internet. Publicitatea se desfășoară în mod constant (bannere, publicitate contextuală pe portalurile de informații și divertisment ale orașului)

1. Introducerea cardurilor de reducere
2. Desenare printre clienții obișnuiți
3. Vânzări

3. Model financiar

• Tip de activitate: Comert cu amanuntul de incaltaminte pentru copii
• Locație: Magazinul este deschis într-un oraș cu o populație de 500 de mii de oameni, situat la intersecția străzilor centrale la primul etaj într-o clădire rezidențială.
• Suprafata: 35 mp.
• Program: Zilnic, 10.00 - 21.00, fără pauză de masă.

3.1. Cheltuieli de capital

3.2. Venituri

Veniturile magazinului de pantofi pentru copii au o sezonalitate semnificativă. Suma maximă a veniturilor cade în primăvara și toamna, când cumpără pantofi pentru anotimpurile de iarnă și vară.

3.3. Pretul

Marja pe produsele unui magazin de pantofi este de 100-150%. Pentru unele poziții și mai mari, dar ținând cont de reduceri, carduri de reducere, marja medie este puțin mai mică. Pentru calcule, a fost luată o marjă medie ponderată de 100%.

3.4. Cheltuieli generale

Cheltuielile se ridică la 194 mii pe lună, în timp ce cea mai mare pondere în structura cheltuielilor o ocupă cheltuielile cu salariile + UST.

3.5. Calculul rentabilității și rentabilității

3.6. Calculul rambursării

Perioada normală de rambursare pentru un magazin este de 16-24 de luni.

4. Aspecte organizaționale ale afacerilor

4.1. Forma organizatorica

Forma optimă de organizare a conducerii unei afaceri de magazin de pantofi este forma „Intreprinzător individual”.

4.2. Sistemul de impozitare

Activitatea de comert cu amanuntul incaltaminte pentru copii este eligibila pentru regim de impozitare preferentiala - UTII.

Un punct important: În regiunile în care nu se aplică UTII, atunci puteți alege ca sistem de impozitare: Sistem de impozitare simplificat (STS, venituri minus cheltuieli, 15)