Cum să-ți organizezi afacerea pe un camion de remorcare: caracteristici. Afacere proprie: remorcher auto particular Cum să organizezi cel mai bine munca
Una dintre zonele moderne și populare este afacerea cu remorcare. Vom descrie avantajele și dezavantajele acestui proiect, profitabilitatea acestuia și vom oferi feedback de la cei care au încercat deja această afacere.
Numărul de mașini de pe drumuri crește rapid în fiecare an. Și sunt din ce în ce mai multe cazuri când proprietarii lor au nevoie de un camion de remorcare. Prin urmare, astfel de servicii sunt necesare aproape în fiecare localitate. Și dacă sunt furnizate doar de instituțiile statului, atunci te poți gândi cum să concurezi cu ele.
Relevanța pentru afaceri
Principalii potențiali clienți ai unei astfel de firme sunt în cea mai mare parte două categorii de oameni:
- Antreprenorii care nu doresc să repare singuri mașina și, în cazul oricăror probleme care apar pe drum, apelează la o remorcă și apelează la serviciile mecanicilor auto.
- Femeile - se urcă din ce în ce mai mult la volan, dar în cazul oricăror dificultăți cu vehiculul, se pierd și apelează la astfel de servicii pentru ajutor.
Este de remarcat faptul că serviciile unui camion de remorcare sunt folosite nu numai pentru a transporta o mașină avariată la locul reparației, ci și pentru a muta utilaje de construcții supradimensionate, snowmobile, ATV-uri, garaje etc.
Vă rugăm să rețineți că astăzi principala concurență există între serviciile municipale și firmele private. Și dacă în orașele mari piața a fost mult timp cucerită de oameni de afaceri mai flexibili și mai întreprinzători, atunci în orașele mici oamenii sunt încă obișnuiți să folosească serviciile serviciului public.
Prin urmare, merită să luați în considerare în prealabil nu numai cum să începeți o astfel de afacere, ci și cum să reușiți folosind publicitatea și o strategie de marketing competentă.
Pentru a obține cel mai bun rezultat și a câștiga respectul clienților, puteți încerca să combinați mai multe direcții deodată. De exemplu, pe lângă furnizarea de servicii de remorcare, oferă și un service auto mobil, montaj la fața locului anvelopelor, diagnosticare, vând piese de schimb etc.
Înainte de a organiza o astfel de afacere, trebuie să te gândești la toate etapele de dezvoltare, să ții cont de avantajele și dezavantajele acestui domeniu, să analizezi piața, să studiezi concurenții și nevoile publicului potențial, să te gândești la politica de prețuri etc. După ce ați întocmit un plan de afaceri competent, nu numai că puteți ghici câtă investiție inițială, dar veți avea și o schemă de acțiune gata făcută.
Unde sa încep?
Astfel de activități trebuie desfășurate în mod legal. Pentru a face acest lucru, este imperativ să vă înregistrați la serviciul fiscal ca antreprenor individual sau SRL, precum și în structuri nefinanciare (Pensii și fonduri sociale), dacă este așteptat un personal.
Este convenabil să deschideți antreprenoriatul individual atunci când dimensiunea companiei nu este prea mare și nu există mai mult de 3-5 camioane de tractare în flotă. Apoi contabilitatea este redusă la rapoarte minime, iar impozitarea poate fi bazată pe un sistem simplificat (STS).
Dacă planurile preconizează o extindere treptată a afacerii la scara unei regiuni sau cel puțin a unui oraș mare cu o întreagă rețea de puncte, atunci este mai bine să înregistrați imediat o entitate juridică, de exemplu, sub forma unei răspunderi limitate. companie.
Fiecare camion de remorcare din flotă trebuie să fie asigurat, pentru care se utilizează OSAGO. Vă rugăm să rețineți că, dacă veți transporta doar vehicule ușoare, atunci nu veți avea nevoie de licențe pentru a funcționa. Dar la evacuarea camioanelor sau microbuzelor, va trebui să eliberați un document corespunzător.
Codul OKVED este indicat in functie de activitatea principala - 49.91, care se refera la transportul diverselor marfuri cu mijloace de transport. De asemenea, ai grijă de cooperarea cu poliția rutieră, deschide un cont bancar pe numele companiei și încheie un contract de muncă cu fiecare angajat.
Format de lucru
Un camion de remorcare ca afacere poate necesita investiții diferite. Totul depinde de dimensiunea întreprinderii:
- O companie mică cu o singură persoană și un vehicul. În același timp, nu trebuie să angajați personal suplimentar, să plătiți multe taxe și alte deduceri, toată contabilitatea este redusă la un număr minim de rapoarte. Investițiile în organizarea unei afaceri sunt și ele mici, implicând achiziționarea unui singur camion de remorcare. Nu trebuie să închiriați un birou sau o parcare, deoarece toate activitățile se pot desfășura de acasă, apelurile și comenzile pot fi preluate personal prin telefon, iar vehiculele pot fi păstrate în propriul garaj.
- Dimensiunea medie a companiei sugerează prezența a 3-5 camioane de tractare, care vor necesita o parcare mică. Dar biroul încă nu este necesar, deoarece proprietarul continuă să acționeze simultan ca operator, organizator și unul dintre șoferi. Alți angajați pot aștepta comenzile acasă. Principalul lucru este că fiecare dintre ei are un permis de conducere categoria B și C.
- O companie mare cu o flotă de 10 sau mai multe camioane de tractare. În acest caz, va trebui să vă înregistrați ca persoană juridică și să organizați în totalitate un birou, o parcare, propriul atelier pentru repararea vehiculelor de lucru, angajați personal etc. Acest lucru va necesita investiții mari și o abordare serioasă a procesului de management. Pentru a promova afacerea de remorcare în acest format și pentru a o recupera cât mai curând posibil, trebuie să utilizați pe deplin publicitatea.
Alegerea formatului de afaceri depinde nu numai de capacitățile și ambițiile dumneavoastră financiare, ci și de prezența concurenților în oraș și, în special, de dimensiunea așezării. Evident, cu o populație de cel mult 100 de mii de oameni, este puțin probabil să fie nevoie de o flotă mare de camioane de tractare.
Birou si parcare
Dacă aveți nevoie de o cameră echipată separat pentru camera de control și un loc pentru păstrarea mașinilor pentru a vă desfășura afacerea, atunci va trebui să începeți să căutați un site potrivit. În acest caz, următorii factori joacă un rol:
- Pentru ca în apropierea parcării unde sunt amplasate remorcherele să nu existe blocaje constante.
- Acordați atenție costului chiriei - nu ar trebui să închiriați o cameră în centrul orașului, unde plata este prea mare, se poate face undeva la periferie, economisind astfel semnificativ.
- Este de dorit ca biroul și parcarea să fie în imediata apropiere unul de celălalt, deși acest lucru nu este necesar.
- Pentru a găzdui mai multe camioane de tractare, 100 mp. m. de spaţiu liber.
- Și pentru amenajarea camerei de control, nu veți avea nevoie de mai mult de 15-20 de metri pătrați. m.
Echipamente si transport
Biroul trebuie să fie echipat cu echipamente adecvate pentru preluarea comenzilor, evidența contabilă și gestionarea transportului. Pentru a face acest lucru, obțineți:
- Calculator.
- O imprimantă.
- post de radio.
- Echipament GPS.
- Telefon.
- Mobila de birou.
Este indicat sa alegeti autotractoare noi, de calitate europeana si cu perioada de garantie in service. Amintiți-vă că acestea vor fi folosite zilnic și intensiv, așa că nu ar trebui să economisiți la vehiculele uzate, altfel acest lucru va duce la timpi de nefuncționare și pierderea clienților, precum și la costuri semnificative pentru repararea constantă a mașinilor de lucru.
Într-o flotă de dimensiuni medii, este de dorit să existe două remorcări pentru transportul mașinilor și una pentru microbuze sau camioane. Astfel, vei putea oferi mai multe servicii și vei acoperi nevoile publicului potențial.
Personal
În funcție de dimensiunea afacerii, de numărul de vehicule utilizate, este nevoie de un număr adecvat de șoferi. Pentru fiecare camion de remorcare există o persoană cu permis de conducere categoria B și C. De asemenea, printre angajați ar trebui să fie un dispecer pentru primirea comenzilor, un contabil (externalizare), un paznic de parcare și un manager. Este necesar un mecanic auto pentru întreținerea și repararea echipamentelor.
Este foarte important să se asigure munca companiei non-stop, deoarece problemele pe drumuri apar în orice moment al zilei. Astfel, angajând oameni care să lucreze în două sau trei schimburi, vei putea oferi servicii în timp util clienților și vei crea o reputație excelentă companiei din regiune.
Din cauza concurenței ridicate, în unele localități trebuie să te gândești bine cum să intri pe piață și să-ți câștigi clientul. Profitul dvs. va depinde în întregime de câți șoferi află despre existența unor remorcări private în oraș și vor să apeleze la serviciile acestora.
Cea mai bună și mai ușoară opțiune este considerată a fi cooperarea directă amicală cu reprezentanții poliției rutiere. Dar acest lucru este departe de a fi întotdeauna posibil, așa că va trebui să acordați atenție modalităților mai accesibile de a promova o afacere:
- Utilizați publicitate exterioară pe vehiculele de serviciu și personale.
- Imprimați fluturași și cărți de vizită și distribuiți-le oriunde merg potențialii dvs. clienți.
- Creează-ți propriul site web pe internet.
- Plasați reclame pe forumuri specializate ale orașului unde comunică șoferii locali.
Uneori are sens să încheiem un acord cu concurenții. Dacă există mai multe firme mici sau mijlocii, proprietarii încep să coopereze cu un aflux mare de comenzi și să se ajute reciproc. Dar o astfel de schemă funcționează în cazuri excepționale, aplicarea ei trebuie abordată cu atenție.
Un exemplu poate fi descărcat aici.
Plan financiar
În funcție de mărimea flotei, atât valoarea investiției inițiale, cât și costurile lunare vor diferi semnificativ. Dar și profitul va fi diferit. Să calculăm costurile medii.
| Investiții | Suma, în ruble | |
| 1 | Înmatricularea unei companii și asigurarea a două mașini | 90 000 |
| 2 | Birou și locuri de parcare | 300 000 |
| 3 | Echipamente de birou | 120 000 |
| 4 | Cumpărarea de remorcări | 2 000 000 |
| Total: | 2 510 000 |
În plus, în fiecare lună va trebui să mergi la cheltuieli pentru a menține activitățile companiei.
Pentru a răspunde la cea mai importantă întrebare pentru un antreprenor, cât de profitabil este, trebuie să calculați numărul estimat de comenzi. Să presupunem că puteți efectua aproximativ cinci apeluri într-o zi. Fiecare dintre ele este estimat la un preț mediu de 3.000 de ruble. Astfel, chiar și cu un volum mic de muncă într-un an și jumătate, poți ajunge la recuperarea afacerii.
Dar, în funcție de mărimea orașului, profitul poate fi complet diferit. De exemplu, în marile zone metropolitane, un camion de remorcare aduce aproximativ 900 de mii de ruble. Dacă ai chiar și două mașini, poți conta pe faptul că toate investițiile vor fi returnate în câteva luni de la lucru. Dar, în același timp, vor trebui acoperite și costurile fixe ale reclamei, ceea ce va reduce profitul net.
Video: afaceri de evacuare.
Atunci când alegeți ce afacere să organizați, ar trebui să urmați două reguli. În primul rând, domeniul de activitate ar trebui să fie bine cunoscut pentru a nu studia un nou proiect de la zero. A doua este o situație favorabilă pe piața acestui serviciu/produs (cerere mare, concurență scăzută).
În acest sens, proiectul unei remorcări private este la îndemâna tuturor celor care au suficiente fonduri și permis de conducere. Iar problema concurenței poate fi rezolvată prin marketing adecvat și servicii de înaltă calitate. Această piață este în continuă creștere, astfel încât atât firmele mari, cât și cele mici își pot găsi nișa.
Situația pieței
Pe de altă parte, întreprinderile municipale și-au păstrat superioritatea în regiuni: printr-o strânsă cooperare cu inspectoratul rutier și cu utilitățile publice. În cele mai multe situații obișnuite (motorul a blocat, roata a fost străpunsă), șoferii sună primăriile, pentru că. pur și simplu nu cunosc disponibilitatea unui furnizor de servicii alternativ.
Organizație de afaceri
Există mai multe opțiuni pentru a vă organiza afacerea pe un camion de remorcare. Primul este cel minim, care include achiziționarea sau închirierea unei mașini speciale. Un antreprenor trebuie să aibă drepturi de categorie B și C pentru a lucra ca manager și șofer în același timp. Acesta este cel mai simplu mod de a începe o afacere de la zero cu un capital minim de pornire.
A doua este opțiunea de mijloc, cum se organizează un IP pentru 3-5 camioane de tractare. Cel puțin unul dintre ele trebuie să fie proiectat pentru transportul microbuzelor. Este de dorit să aveți cel puțin o mașină cu macara. Vă rugăm să rețineți că șoferul acestuia trebuie să aibă un permis de muncă corespunzător și să fie supus în mod regulat la ședințe de siguranță programate.
În acest caz, există două abordări ale modului de organizare a unei afaceri. Numiți un șofer senior care va fi responsabil cu preluarea comenzilor și distribuirea transportului între ele și să devină el însuși manager. Sau, dacă aveți un permis cu categoria dorită, combinați funcțiile de șofer senior și manager.
În primele două opțiuni, puteți organiza o afacere acasă; un laptop și un telefon mobil sunt suficiente pentru asta. Șoferii pot lăsa remorcherele în parcări de la locul lor de reședință.
Cum să găsești clienți
Există astfel de site-uri în fiecare regiune. Acestea pot fi despre condițiile drumului, reparații auto, o anumită marcă de mașini, un club auto local și așa mai departe. În al doilea rând, puteți lansa și promova propriul site web. Cu cât investiți mai mult în promovarea site-ului web, cu atât sunt mai tangibile beneficiile utilizării acestuia.
O opțiune bună: încheierea unui acord de parteneriat cu companii similare. De exemplu, mai multe firme pentru 1-3 mașini creează o bază comună de clienți și schimbă comenzi în funcție de propriul volum de muncă.
Oricine dorește să-și organizeze propria afacere poate primi ajutor pentru proiectul Tineret în Afaceri. Poate fi doar informații utile, de exemplu, istoria promovării diverselor companii. Sau ajutor practic sub formă de cursuri în care oamenii sunt învățați cum să-și înceapă propria afacere, să găsească investitori, să lupte cu concurenții, să mărească profiturile și multe altele.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
1. REZUMATUL PROIECTULUI
Acest plan de afaceri are în vedere crearea unui serviciu de evacuare în orașul Samara. Scopul proiectului este de a satisface cererea proprietarilor de vehicule pentru servicii de remorcare de înaltă calitate și ieftine și de a obține profit. Flota inițială de vehicule a companiei va fi de 4 unități de echipamente destinate evacuării vehiculelor cu o greutate de până la 3,5 tone. Serviciul va funcționa pe teritoriul tuturor raioanelor orașului Samara, precum și va oferi servicii de evacuare în regiune și nu numai.
Investițiile în proiect se vor ridica la 10,47 milioane de ruble. Cele mai multe dintre ele vor fi pentru achiziționarea de camioane de remorcare - 10,12 milioane de ruble. Perioada de rambursare a proiectului va fi de 13 luni. Fondurile proprii vor fi folosite pentru a deschide o afacere. Principalii indicatori de performanță sunt prezentați în tabel. unu.
Tabelul 1. Indicatori integranți de performanță
2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI
Dezvoltarea serviciilor private de evacuare se datorează în mare măsură creșterii numărului de transport rutier în Rusia. Potrivit poliției rutiere, pe o perioadă de zece ani din 2006, numărul mașinilor a crescut cu 65% - de la 34 la 56,6 milioane, pentru auto-reparații și remorcare. În cazul unei defecțiuni neașteptate, serviciile unui camion de remorcare devin o cale de ieșire mult preferată și convenabilă: o persoană nu trebuie să cheme rudele, prietenii sau cunoștințele pentru ajutor, să nu fie nervoasă în legătură cu remorcarea, să-și ia timp liber de la serviciu, și așa mai departe. Ajutorul serviciilor de evacuare ajută la economisirea timpului și a nervilor.
Numărul de transport rutier din regiunea aleasă pentru dezvoltare este unul dintre cele mai mari din Rusia. Regiunea Samara este printre cele zece subiecte ale Federației Ruse cu cel mai mare număr de mașini (vezi fig. 1). Având în vedere densitatea mare a traficului, nu este de mirare că în regiune au loc un număr mare de accidente. În ciuda faptului că statisticile poliției rutiere arată o oarecare îmbunătățire a statisticilor pe parcursul a 10 ani (numărul de accidente în regiune a scăzut de la 4593 în 2005 la 3883 în 2015), situația rutieră rămâne tensionată.
Un număr mare de mașini creează o nevoie de toate serviciile conexe, inclusiv de evacuare. Motivele apelării unei remorcări pot fi nu numai consecințele accidentelor de circulație, ci și influența condițiilor meteorologice (mașini blocate iarna), uitarea elementară sau neatenția proprietarilor („am uitat să alimentez”, pierderea cheilor, etc.) Ca și în alte regiuni ale țării, Pe drumurile din regiune, numărul șoferilor neexperimentați este în creștere, inclusiv femei, pentru care orice problemă minoră, cum ar fi o anvelopă deflată sau o baterie descărcată, poate fi un motiv pentru chemați un camion de remorcare. În plus, dacă mașina are o transmisie automată, atunci transportul cu un cablu este extrem de nedorit, așa cum sunt bine conștienți de proprietarii de mașini.
Figura 1. Subiecții Federației Ruse conducând în ceea ce privește numărul de mașini
Proiectul nostru presupune crearea unui serviciu de evacuare, al cărui scop va fi asigurarea serviciilor de evacuare în orașul Samara, regiunea Samara și nu numai. Serviciul va funcționa pe segmentul de preț mediu, oferind servicii de evacuare de calitate la prețuri accesibile. Flota inițială de vehicule a companiei va include 4 unități noi de echipamente de evacuare, inclusiv un camion de remorcare cu macara-manipulator. Se vor acorda prioritate mașinilor mărcilor străine care și-au dovedit-o pe piață. Pentru o interacțiune eficientă cu clienții, va fi creat un serviciu de expediere care să accepte comenzi non-stop, 7 zile pe săptămână. Serviciul va funcționa pe teritoriul tuturor districtelor orașului Samara, precum și va oferi servicii de evacuare în regiune și nu numai.
Pentru a implementa un proiect de deschidere a unui serviciu de evacuare, veți avea nevoie de:
înregistrarea unei afaceri ca antreprenor individual,
achiziționarea de remorcări și echipamente de birou;
sa angajeze angajati;
inchiriez birou;
desfășurați o campanie de marketing, creați un site web.
Pentru implementarea proiectului, va fi necesar să se investească 10.476.000 de milioane de ruble. Cele mai multe dintre ele vor fi pentru achiziționarea de camioane de remorcare - 10.120.000 de milioane de ruble. Mai multe detalii despre elementele de cost de pornire sunt prezentate în tabel. 2.
Tabelul 2. Costurile de investiție ale proiectului
3. DESCRIEREA SERVICIILOR
Compania va opera pe segmentul de preț mediu, oferind servicii de calitate la prețuri accesibile. Serviciul de evacuare va presta servicii pentru: evacuarea non-stop a autoturismelor, vehiculelor de teren și microbuzelor de la locul avariei/accidentului; transportul autoturismului clientului la locul specificat; transportul autoturismelor din parcările depozitului la reprezentanțele auto; apel preliminar al unui camion de remorcare; transport de motociclete, echipamente speciale cu o greutate de până la 3,5 tone, transport de mașini în Rusia. Lista completă și prețurile sunt prezentate în tabel. 3. acest plan de afaceri.
Costul final al serviciilor va fi influențat de patru criterii principale: greutatea mașinii, starea vehiculului, condițiile de încărcare și descărcare și distanța parcursă. Tarifarea va crește odată cu greutatea mai mare a vehiculului, direcția în gol sau un mecanism de rulare nefuncțional, nevoia de evacuare a vehiculului din șanțuri, râpe și alte locuri greu accesibile și o distanță mai mare pentru transport.
Tabelul 3. Lista serviciilor companiei
|
Numele serviciului |
Descriere |
Cost, freacă. |
|
|
Mașini până la 1,5 tone |
Servicii de remorcare pentru mașini cu o greutate de până la 1,5 tone |
||
|
SUV-uri peste 1,5 tone |
Servicii de remorcare pentru mașini cu o greutate de peste 1,5 tone (SUV-uri, minivan, microbuze) |
||
|
Echipament special |
Servicii de remorcare pentru încărcătoare, tractoare, echipamente rutiere cu o greutate de până la 3,5 tone |
||
|
Brațul macaralei |
Servicii de macara de încărcare pentru vehicule cu o greutate de până la 3,5 tone |
||
|
Mototehnica si transport pe apa |
Servicii de tractare pentru motociclete, ATV-uri, scutere, snowmobile |
||
|
Roți blocate |
Asigurarea serviciilor de evacuare cu roți blocate |
200 - 1 roată 100 - 2 sau mai mult |
|
|
Complexitate |
Lucru la locul accidentului, dificultatea cârligului, târâind / scoaterea din garaj |
||
|
În afara Samara |
Evacuare în afara Samara |
||
|
Camion de remorcare simplu |
În așteptarea unui client, un simplu camion de remorcare |
||
|
Pre-intrare |
Înregistrare prealabilă pentru servicii de remorcare |
10% reducere |
4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING
În ciuda faptului că clienții serviciilor de evacuare sunt persoane de sex și statut social diferit, baza publicului țintă al companiei, conform experienței altor companii, este bărbații cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani. Din această categorie fac parte persoanele cu un nivel de venit peste medie, cum ar fi antreprenorii care nu au posibilitatea de a repara singuri o mașină. Printre principalele cerințe pe care clienții le impun muncii de remorcare, putem distinge:
program de lucru non-stop;
prețuri accesibile, absența „markupurilor” ascunse pentru serviciile suplimentare;
sosire rapidă la locul de apel;
șoferi calificați care sunt capabili să rezolve profesional dificultățile care apar;
prezența unei chitanțe sau a unui cec;
nivel ridicat de servicii, comunicare politicoasă cu clientul.
Printre principalele motive pentru care clienții să apeleze la serviciile evacuatorilor se numără:
intrarea într-un accident de circulație;
defecțiune a direcției;
blocarea sau deteriorarea roții (roților) mașinii;
blocarea contactului, incapacitatea de a porni mașina;
avarie cutie de viteze;
descărcarea bateriei;
deteriorarea suspensiei;
cheile lipsă, lăsând cheile în interiorul mașinii.
Această linie de activitate este supusă sezonalității. Principala cerere de servicii de evacuare este fixată în perioada toamnă-iarnă, cu cele mai mari sărituri pe vreme rea, de exemplu, ninsori, ploi abundente etc. Scăderea tradițională a cererii de servicii este așteptată în perioada mai-august.
Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!
tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.
Canalul cheie pe care îl folosesc clienții pentru a găsi un camion de remorcare este Internetul și, prin urmare, este necesar să-ți creezi propriul site web și să-l promovezi pe primele poziții în motoarele de căutare de pe Internet. Site-ul ar trebui să fie ușor și intuitiv de navigat și, de asemenea, disponibil pentru utilizare de pe un telefon mobil, deoarece în cazul unei avarii pe drum, clientul nu poate folosi computerul. Pe lângă crearea și promovarea site-ului, compania noastră va folosi și alte metode de promovare în piață, inclusiv distribuția de fluturași și cărți de vizită, publicitate la transport, publicitate prin intermediul companiilor partenere. Partenerii vor fi servicii auto și stații de service, dealeri auto și alte organizații din industrii conexe care pot include compania noastră în lista organizațiilor recomandate. Șoferii serviciului nostru vor avea haine de marcă care vor repeta stilul mașinilor.
Până în prezent, în Samara operează peste 20 de companii specializate în evacuarea vehiculelor. În ciuda numărului mare de jucători, numărul firmelor care oferă servicii de nivel înalt este relativ mic. Majoritatea firmelor sunt companii mici care dețin o flotă de 1-2 echipamente. Adesea nici măcar nu au propriul serviciu de dispecerat - toate apelurile sunt preluate de șoferi. Având în vedere flota limitată, astfel de servicii pierd o mulțime de clienți: în cazul unui număr mare de comenzi, aceștia sunt nevoiți să refuze să presteze servicii. De asemenea, se poate observa reprezentarea lor slabă pe Internet. Adesea, cazul este limitat la publicitate gratuită pe site-urile de anunturi. Numărul companiilor mari cu o flotă largă de vehicule este mult mai mic. Spre deosebire de jucătorii mici, aceștia oferă o gamă întreagă de servicii, inclusiv evacuarea mărfurilor și asistență tehnică pe teren, având un dispecer profesionist, site-uri web cu conversie ridicată și așa mai departe. O analiză a industriei arată că, cu o abordare competentă în organizarea unei afaceri, o flotă bună și acordând atenția cuvenită promovării, această direcție are perspective de menținere a pieței și extindere în continuare cu perspectiva atingerii unei poziții de lider.
5. PLANUL DE PRODUCȚIE
Procesul de furnizare a serviciilor va începe cu interacțiunea dintre client și dispecer. Pentru a apela un camion de remorcare, clientul trebuie să indice numărul de telefon, adresa de încărcare și destinația, marca și modelul mașinii, numărul de precizat, greutatea mașinii fără încărcătură, precum și să indice motivul apelului și să indice avariile aduse. mașina. In conformitate cu informatiile primite, dispeceratul cheama la fata locului unul sau mai multe echipamente. Pentru comoditatea clienților, locațiile de remorcare vor fi amplasate în diverse părți ale orașului, ceea ce le va permite să se afle la fața locului cât mai repede posibil. Pentru a presta serviciul, clientul va trebui să prezinte un certificat de înmatriculare a vehiculului sau titlul de proprietate, precum și un pașaport sau permis de conducere. Atât la persoane fizice, cât și la persoane juridice, serviciile vor fi prestate în conformitate cu contractul de prestare a serviciilor de evacuare.
Principalul atu al companiei vor fi remorcherele. Pentru a organiza o afacere, va fi necesar să achiziționați 4 echipamente în valoare de 10,12 milioane de ruble. De asemenea, va trebui să achiziționați echipamente pentru biroul camerei de control. O listă detaliată a ceea ce este necesar este dată în tabel. 4.
Tabelul 4. Lista echipamentelor
|
Nume |
preț, freacă. |
Cost, freacă. |
|
|
camioane de tractare |
|||
|
Camion de remorcare Hyundai HD-78 cu platforma de ridicare si culisanta |
|||
|
Hyundai HD-78 la bord cu CMU UNIC URV-374 3.704.500 RUB |
|||
|
Echipamente de birou și multe altele |
|||
|
Calculator |
|||
|
Echipamente de navigație |
|||
|
Total: |
10 260 000 |
||
În timpul unui schimb de lucru, un camion de remorcare gestionează în medie aproximativ 5 apeluri. Luând în considerare tarifele acceptate, valoarea veniturilor lunare așteptate de la un singur camion de remorcare va fi de până la 375 de mii de ruble, de la 4 unități de echipamente, respectiv, până la 1,5 milioane de ruble. Se preconizează atingerea acestor cifre de afaceri până în a 4-a lună de funcționare.
6. PLAN DE ORGANIZARE
Pentru a deschide o companie se va deschide un antreprenor individual. Problemele de management vor fi atribuite antreprenorului individual. Se va ocupa de recrutare, ture de lucru, politica de marketing, interactiunea cu partenerii, solutionarea litigiilor cu clientii. În etapa inițială, compania va angaja 4 muncitori în autotractoare cu program de lucru neregulat și 2 dispeceri. Personalul și fondul de salarii sunt prezentate în tabel. 5. Ulterior, odată cu creșterea numărului de comenzi și nevoia de schimburi de lucru, se va mări numărul de angajați din producție.
Printre principalele cerințe care vor fi impuse lucrătorilor evacuatorilor se vor număra prezența permisului de conducere categoria B, C și a unui certificat medical, bună cunoaștere a raioanelor orașului, experiență de conducere de cel puțin cinci ani, precum și posibilitatea parcare securizată. Contabilitatea și întreținerea vor fi efectuate de terți.
Tabelul 5. Personal și salarizare
7. PLAN FINANCIAR
Investițiile în deschiderea serviciului de evacuare se vor ridica la 10.470 milioane de ruble. Articolele costurilor de pornire sunt prezentate în tabel. 2. La baza costurilor directe de producție va sta remunerarea personalului, baza de cheltuieli variabile va include achiziționarea de combustibili și lubrifianți. Costurile fixe includ închirierea biroului, publicitate, telecomunicații și servicii de internet și amortizarea. Deducerile din amortizare pentru mijloacele fixe (echipamente auto) sunt calculate liniar pe o perioadă de 10 ani.
Indicatorii veniturilor, profitului net, costurilor fixe și variabile sunt prezentați în Tabel. 6. Calculele au avut în vedere: atingerea țintei de vânzări până în luna a 4-a de muncă, organizarea a 2 schimburi de lucru pentru lucrătorii autotractoare: din anul II de muncă, 3 schimburi de muncă: din anul IV de muncă, un creşterea numărului de dispeceri la 4 posturi de personal din anul 2 de muncă.
Tabelul 6. Costuri fixe ale întreprinderii
8. EVALUAREA PERFORMANȚEI
Calculele realizate în acest plan de afaceri și indicatorii integrali de performanță derivați realizati pe o perioadă de 5 ani (vezi Tabelul 1) ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a proiectului. În ciuda intensității capitalului investițiilor, fondurile se pot amortiza în 13 luni de muncă. Eficacitatea proiectului serviciului de evacuare este indicată de indicatorii de valoare actualizată netă (VAN pozitivă), indicele de rentabilitate (PI> 1) și rata internă de rentabilitate (IRR> rate de actualizare).
9. RISCURI ȘI GARANȚIE
Riscurile posibile ale proiectului sunt analizate în tabel. 7.
Tabelul 7. Riscuri posibile și modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora
|
factor de risc |
Probabilitatea incidenței |
Severitatea consecințelor |
Evenimente |
|
Presiune concurențială, dumping |
Lucrări pentru îmbunătățirea serviciului, acoperire mai largă pe regiuni, reducerea timpului de sosire la un apel, munca serviciului de dispecer |
||
|
Rentabilitatea scăzută a afacerii |
Lucrări de înaltă calitate privind promovarea pe piață, acoperire largă a zonelor, stabilirea unei politici eficiente de prețuri |
||
|
Pierderi din cauza apelurilor false, timpi de nefuncționare |
Includerea în lista serviciilor cu plată a situațiilor cu timpi de nefuncționare și apeluri false, crearea unei liste negre |
||
|
„Șoferi dificili” (inadecvați, în stare de ebrietate) |
Efectuarea instruirii șoferilor pentru situații non-standard, crearea unei liste negre 2243 de persoane studiază astăzi această afacere. Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 412247 de ori. Calculator de profitabilitate pentru această afacere |
Serviciile de tractare sunt necesare pentru cei care se află într-o situație dificilă și nu pot face față singuri cu mașina. Tinand cont de numarul de accidente si alte situatii neprevazute cu transportul, serviciile sunt solicitate. Prin urmare, afacerea este profitabilă.
Concurența în acest domeniu este neobișnuită. În orașele mari, remorcile private sunt la cerere, iar companiile mari câștigă competiția. (cele mici preturi mai mici, cumpara masini ieftine). La cele mici, trebuie să concurezi cu serviciile municipale, ele sunt primele contactate. Ne propunem să considerăm remorcherul ca pe o afacere și să dezvoltăm strategia potrivită
Cum să organizezi cel mai bine munca
Totul depinde de bugetul tău. Există două opțiuni de bază:
- Construirea unei companii mari. În acest caz, în fiecare cartier al orașului vor exista mașini care pot ajunge rapid la locul și evacua mașina. Blocajele de trafic nu reprezintă o mare amenințare aici. O flotă de 10 sau mai multe mașini este deja considerată mare. Se recomanda deschiderea in marile orase, milionari. Aici va trebui să angajezi personal și să abordezi afacerile cât mai responsabil.
- O companie mică cu un parc de 1-5 mașini. Dacă știi să manevrezi un camion de remorcare, poți lucra singur în propria mașină. Aceasta este o opțiune bună pentru un startup, așa că vă puteți „alătura” acestei afaceri. Treptat, puteți crește numărul de mașini, puteți găsi 1-2 șoferi, apoi mai mulți.
Există o ieșire grozavă pentru un începător care abia începe să lucreze în acest domeniu. Este destul de dificil să atragi clienți pentru o companie mică. Prin urmare, în unele cazuri se dovedește negociază cu alte companii și municipalități pentru ordinele de evacuare. Adesea sunt situații în care le lipsesc mașinile, mai ales când este mult trafic și ambuteiaje.
Înregistrarea afacerii
Dacă doriți să lucrați singur sau veți folosi 2-5 mașini, este mai bine să vă înregistrați ca antreprenor individual. Practic nu ai nevoie de personal, chestiunile de contabilitate, dacă este cazul, pot fi întotdeauna încredințate unei firme externalizate, iar ca dispecer te vei descurca pe cont propriu.
Nu e mult să lichidezi societatea unică și să faci un SRL atunci când ai nevoie de personal. Îți va lua mai puțin de o săptămână pentru a deveni antreprenor:
- completați o cerere;
- plata taxei de stat;
- depuneți documente la Serviciul Fiscal Federal de la locul de reședință.
După aceea vei fi înregistrat. Deschideți un cont bancar și începeți.
Mașina trebuie să fie înmatriculată la poliția rutieră, precum și asigurată. Dumneavoastră (dacă lucrați singur) trebuie să aveți licențe de categoria B și C. Acest lucru este valabil și pentru toți ceilalți șoferi. Nu este necesară o licență specială de funcționare.
Despre personal
Prima data (acum vorbim de un startup cu un minim de fonduri) poti lucra singur. Cu 2-5 utilaje, este necesar să se angajeze șoferi calificați care să se ocupe de manipulator.
Veți avea nevoie de 1 dispecer care va accepta cereri. Veți avea nevoie și de un mecanic auto. Dacă aveți propria flotă, veți avea nevoie de un paznic în parcare.
Camera si locatia
La început, poți lucra fără cameră. Dar dacă te-ai înregistrat ca SRL, mai ai nevoie de o adresă legală. Când gestionați o firmă cu mai multe mașini, aveți nevoie de un spațiu pentru o sală de control (circa 15-20 mp).
În regiuni, chiria va costa de la 10-15 mii de ruble ., în orașele mari - 20-30 mii Dacă este necesară parcare, este de dorit să o plasați lângă birou.
Important: există o cerință majoră privind locația. Biroul și parcarea ar trebui să fie în zona orașului unde există cele mai puține ambuteiaje. Astfel, puteți ajunge rapid la locul potrivit, care va fi apreciat pozitiv de clienții dvs.
Secretul atractivității afacerii
Mulți oameni cred că un camion de remorcare este necesar doar pentru a transporta mașini care au suferit un accident. Dar nu este. Camionul de tractare este folosit și pentru transportul vehiculelor de teren, snowmobile, ATV-uri și alte echipamente care nu se pot deplasa liber prin oraș, în afara acestuia.
Transporta si utilaje de dimensiuni mici pentru industrie, precum si pentru lucrari rutiere. Companiile de construcții devin adesea clienți. Și totuși - remorca poate transporta case de schimb, garaje și alte structuri. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți nu numai la b2c, ci și la b2b.
Cautam clienti
Primul lucru de făcut- este corect să vă aranjați mașina. Avem nevoie de autocolante cu un design atrăgător, pe care să fie scris numărul de telefon. Este ieftin, pentru 2000 de ruble. poți face un design bun. Facem cărți de vizită în același stil, 1000 de ruble vor fi suficiente pentru prima dată.
Vă recomandăm să acordați atenție rețelelor de socializare. Puteți posta informații în grupurile regionale și urbane de subiecte auto. Poți oricând să negociezi cu administrația comunității, mai ales dacă ai și un grup cu mulți abonați. De asemenea, lucrați cu recenzii pe site-uri și comunități relevante. Cu o abordare competentă, acest lucru nu va necesita o sumă mare de fonduri și, uneori, se dovedește a obține rezultate gratuit. Nu uitați de publicitatea direcționată.
Publicitate radio- o recepție învechită, dar mulți șoferi o ascultă pe șosea. Pentru un mesaj informativ în publicitate, nu va dura mult timp: trebuie să precizați pe scurt și succint mesajul: serviciu, nume, număr de telefon, prețuri, slogan.
Afaceri cu piese auto: vindem piese pentru mașini străine...
