Všetko o výberových konaniach a verejnom obstarávaní. Ako sa správne zúčastňovať výberových konaní a elektronických aukcií? LLC MCC „RusTender“
Súťaž je súťaž na vykonanie prác alebo poskytnutie služieb, v ktorej si zákazník prác alebo služieb vyberie z mnohých ponúk najoptimálnejšie, ako aj najnižšie ceny. V modernom svete sa tendre zvyčajne konajú v elektronickej podobe. To do značnej miery automatizuje proces a umožňuje vám rozšíriť počet potenciálnych výkonných umelcov, vďaka čomu je postup pohodlný a transparentný.
Ponuky sa môžu zúčastniť všetky subjekty hospodárskej činnosti bez ohľadu na organizačnú a právnu formu. Môžu to byť ruské aj zahraničné spoločnosti. Ak napríklad hovoríme o zákazníkoch, potom sú vládne agentúry a orgány povinné uchádzať sa o všetku prácu a služby, ktoré potrebujú na výrobu. Z tohto dôvodu nejde o účasť v súťažiach.
Ak hovoríme o komerčnom zákazníkovi, potom je pre neho konkurenčný postup výhodný, pretože má možnosť vybrať si najkvalitnejšieho dodávateľa za dostupnú cenu. Pre výkonných umelcov sú výhody menej zrejmé, pretože znižuje ich cenovú hladinu. Existujú však aj pozitívne aspekty výberových konaní pre výkonných umelcov. Zameriavajú sa napríklad na vytvorenie rovnakých podmienok pre všetkých, čo umožnia nováčikom napredovať.
Na druhej strane sa veľká časť ponúk považuje za imaginárnu, t. v podmienkach, keď je konečné rozhodnutie zákazníka známe mu a dodávateľovi vopred, zatiaľ čo samotná súťaž je formalizovaná tak, aby vyhovovala určitým pravidlám a predpisom.
Napriek tomu, že takáto prax existuje, sú ponuky vo všeobecnosti jedným z najdemokratickejších postupov, ktoré umožňujú hrať proti veľkým hráčom, čo prirodzene bráni monopolizácii trhu.
Napríklad štátne a obecné orgány sú povinné zadávať od 10% do 20% svojich objednávok ročne u malých podnikov.
Výberové konanie sa začína vyhlásením objednávky: v tlačenej, elektronickej, video a zvukovej podobe. Dodávatelia by sa mali oboznámiť s podmienkami ponuky.
Zainteresovaní výkonní umelci následne predložia žiadosti o účasť v súťaži, ako aj dokumenty, ktorých súbor sa líši od profilu zákazky:
- Kópie charterových a základných dokumentov výkonného umelca alebo pasových stránok, ak je výkonným umelcom fyzická osoba.
- Kópie osvedčení o štátnej registrácii hospodárskeho subjektu a registrácii dane.
- Výpis z registra právnických osôb alebo individuálnych podnikateľov.
- Dokumenty o dostupnosti skúseností v profile zákazky.
- Kópie dokumentov o menovaní osôb zastupujúcich dodávateľa v ponuke.
- Kópie súvah.
- Osvedčenie daňového úradu o neexistencii nedoplatkov v platbách do rozpočtu (požadované pri účasti na verejnej súťaži).
Na účasť v tendroch na elektronických platformách potrebujete:
- Prijímajte elektronický digitálny podpis (na karte Flash).
- Byť akreditovaný na účasť v vládne tendre.
Podstatou ponuky je poskytnutie ponúk. Žiadosti musia byť zabezpečené vlastnými prostriedkami, verejnou súťažou alebo bankovou zárukou vo výške do 5% zo sumy navrhovanej zmluvy. Po zhromaždení všetkých aplikácií, t. po uplynutí lehoty na prijímanie žiadostí komisia pre výberové konanie otvorí obálky s dokumentmi, informácie sa preskúmajú a analyzujú. Závery sú tvorené pre každú aplikáciu.
Tí, ktorí nesúhlasia s rozhodnutím komisie, ak na to existujú dôvody, sa môžu proti tomuto rozhodnutiu odvolať na Federálnu protimonopolnú službu.
Verejné súťaže sa môžu zúčastniť iba organizácie, ktoré spĺňajú tieto podmienky:
- Organizácia má osvedčenie o prijatí na stavebné a projektové práce v súlade s normami a normami samoregulačnej organizácie (SRO) - takzvané prijatie SRO.
- Skúsenosti so stavebnými prácami, ktoré potvrdzujú budovy zavedené spravidla vo výške najmenej 25% počiatočných nákladov na verejnú súťaž.
Žiadosť o súťaž na stavebné práce musí obsahovať:
- Technická časť ponuky, ktorá opisuje stavebný objekt, plán, inžinierske siete, architektonické a stavebné vlastnosti atď.
- Obchodná časť ponuky, ktorá obsahuje odhady, ceny, pracovné podmienky.
Verejná súťaž na výstavbu môže byť dvojstupňová: okrem technickej a obchodnej časti prihlášky je projektová časť prezentovaná aj v druhej fáze. To vám umožní lepšie vyhodnotiť navrhované metódy a technológie, podmienky vykonávania.
Žiadosť posudzuje výberová komisia, ktorá zahŕňa stavebných špecialistov. Hodnotenie ponuky je ovplyvnené faktormi, ako sú:
- Povesť spoločnosti dodávateľa.
- Dostupnosť dokončených objektov.
- Pracovné skúsenosti.
Vládne nákupy sa uskutočňujú v súlade s federálnym zákonom č. 44 a výlučne na piatich elektronických obchodných platformách, z ktorých najznámejšou je automatizovaný obchodný systém Sberbank.
Okrem konkurenčného zadávania objednávok je možné zadávať verejné zákazky aj vo forme aukcie, ako aj vo forme žiadosti o cenovú ponuku od jedného dodávateľa na komoditnej burze (t. J. Bez tendra alebo aukcie).
Všetky organizácie a podnikatelia sa môžu zúčastňovať na verejných súťažiach a je nevyhnutné dodržiavať určité podmienky:
- Musíte mať elektronický digitálny podpis vydaný oprávneným orgánom.
- Je potrebné získať akreditáciu na účasť na verejných súťažiach.
- Nesmiete mať dlhy voči rozpočtu.
Akreditácia na účasť v súťaži sa získa vyplnením príslušnej žiadosti v elektronickej podobe s priložením elektronických kópií zakladajúcich dokumentov, pasových stránok pre jednotlivých podnikateľov, daňových a iných dokladov, ktoré môže prevádzkovateľ elektronickej platformy požadovať.
pre elektronické ponuky existuje tiež požiadavka na zabezpečenie verejnej súťaže pri verejnom obstarávaní. Na tento účel sa na zúčtovacom účte exekútora automaticky blokujú finančné prostriedky až do výšky 5% nákladov na ponuku, na ktorej sa dodávateľ zúčastňuje.
O výbere dodávateľa rozhoduje podľa všeobecných pravidiel výberová komisia. Proti rozhodnutiu sa možno odvolať na FAS.
5 HLAVNÝCH MÝTOV O PONÚKACH. Čo potrebujete vedieť, keď začínate pracovať na výberových konaniach.
Počas krízy sa spoločnosti začali aktívne zúčastňovať na výberových konaniach, v niektorých segmentoch sa počet účastníkov niekoľkokrát zvýšil.
Trh so závesmi nie je výnimkou. V spoločnosti MosBuild sme dostali obrovské množstvo otázok o verejných súťažiach. Rozhodli sme sa vyhlásiť apríl za mesiac tendrov a podrobne sa zaoberať týmto problémom na našej webovej stránke.
10.04.2015, Podnikanie
Dnes sa stretávame s výberovým špecialistom, konzultantom a učiteľom Asya Muftakhina. Asya je jedným z hlavných rečníkov seminára „Účasť na verejnom obstarávaní“, ktorý sa uskutoční 28. - 29. mája. Diskutujeme s Asyou o tom, čo je dôležité, aby salóny vedeli začať pracovať s tendrami.
Otázky kladie Maria Belová.
Asya Muftahina
- ASYA, Ahoj, prosíme vás, aby ste PRACOVALI S PRACOVISKAMI O VAŠICH SKÚSENOSTIACH.
- Zúčastnil som sa výberových konaní od roku 2010, začal som sa zúčastňovať dodávok, prešiel celou cestou a našiel všetky chyby, ktoré sa dajú nájsť. Keďže som pracoval 3 roky ako dodávateľ, pracoval som v kontraktačnej organizácii, to znamená, že som organizoval nákupy pre svoje oddelenie. Preto si dokážem dokonale predstaviť proces práce na oboch stranách.
Teraz ja - individuálny podnikateľ, konzultant pre účasť na verejnom obstarávaní pre malé a stredné podniky.
- ROZHODLI ste NIEKOĽKO ZATVORENÉ NA NAŠE OBLASTI?
- Nedávno som vyškolil podnikateľov, ktorí boli zapojení do záclon. Teraz mám veľa dizajnérov (web aj interiéry).
- NIKDY som sa NEÚČASTNILI NA SÚŤAŽOCH, O TOMTO NIEKTOROM NEViem, S VÝKONNÝM PRESKÚMANÍM. ZA SLOVO „TENDER“ ZÍSKALI NIEKTORÉ KOMPLEXNÉ A KORUPČNÉ. ALE TENTO TRH JE NEJMENEJŠIE ZAUJÍMAVÉ, PRAVIDELNE UVEREJŇUJEME SÚŤAŽE S ČÍSLOMI AKO VIAC AKO 1 000 000 RUBLÍCH, AKO PREDCHÁDZAJÚCE ROZHODNUTIE, AKO JE V skutočnosti ZÍSKANÉ SALÓNY, KTORÉ SA ZÍSKAJÚ VÝBERU.
PRE ZAČIATOK PREČO SÚ VŠEOBECNE VYKONÁVANÉ?
- Každá štátna organizácia, ak chce niečo kúpiť, musí uskutočniť súťaž. Nezáleží vôbec na tom, či kupuje kancelárske potreby alebo generálne opravy budov - v 95% prípadov sa však bude musieť konať súťaž. Existuje niekoľko druhov ponúk.
- VIAC O VIAC.
- Existuje najjednoduchšia ponuka - nazývaná „žiadosť o ponuku“. Ak zákazník oznámi požiadavku na ponuku, posúdi vás iba podľa ceny. Spočiatku píše technické zadanie: Mal by som mať také záclony, tento materiál, túto farbu.
- Uskutočňuje sa elektronická aukcia - je podobná „žiadosti o cenovú ponuku“, pri ktorej sa účastníci hodnotia iba cenou, ale vykonávajú sa na internete.
- Existuje otvorená súťaž. Tu sa už objavuje kritérium kvality a zákazník bude rád, že vyhodnotí vašu pracovnú skúsenosť a všetko, čo je z hľadiska kvality možné myslieť, vyhodnotí tiež z hľadiska kvality: počet vašich klientov, počet vládnych zmlúv, ktoré ste uzavreli, a všetko, čo si môže myslieť, ak náhle potrebuje ...
Existuje niekoľko ďalších typov.
- HOVORÍME O ZÁKLADNÝCH NAJVÄČŠÍCH SÚČASNÝCH KONTROLÁCH. PRVÉ - KORUPCIA JE VYSOKÁ, ŽE JE NEDOSTATOČNÉ VYHRAŤ.
- Môcť. Vyhrali sme tendre, ktoré sa pre nás neurobili. Áno, existujú odvetvia, v ktorých je zbytočné zúčastňovať sa nešpecialistov: stavba je viac ako 10 miliónov rubľov, musíte poznať špecifiká podľa toho, ktoré slovo napísať, aký produkt, kde treba uviesť milimetre, kde uviesť centimetre.
- ČO AK ZOBRAZÍME NIEČO JEDNODUCHEJŠIE?
- Čím je cena nižšia, tým je pravdepodobnejšia. Zákazníka monitoruje aj Federálna protimonopolná služba. Ak máte ako člen pocit, že vaša žiadosť bola nespravodlivo zamietnutá, môžete proti nemu podať sťažnosť. Federálna protimonopolná služba preto príde a začne kontrolovať az rôznych dôvodov nikto nepotrebuje príchod kontrolného orgánu.
- A TOTO JE DRUHÝ strach, ktorý je stanovený, bez obchodníka, bez toho, aby som vedel, že sa nemôžem učiť, že urobím všetko toto oznámenie, aby som to predložil, že toto nie je možné vykonať.
- V skutočnosti je najťažšou vecou dokumentácia. Keď zákazník vyhlási ponuku, je priložený zväzok dokumentov. Tri štvrtiny tohto balíka sú opakovaním základného základného zákona, ktorý funguje v oblasti štátnych poriadkov - 44. a doslova 10 strán zadávacích podmienok a samotných podmienok - to je 10 strán, ktoré je potrebné prečítať.
- JE TOTO NIEKOĽKO NIEKTORÉ ŤAŽKOSTI ALEBO TOTO MÔŽE BYŤ UDELENÉ A VYKONAŤ JEDEN ČAS - JE MOŽNÉ BEZ BROKOVAČA VŠETKÝCH VÁŠMI?
- Môcť. A v prípade malých podnikov je to dokonca nevyhnutné!
- Toto je prvýkrát, čo som počul o „hodení“. Pravdepodobne hovoríme o nezaplatení? Faktom je, že impozantný PAS sa tiež dozvie o nezaplatení a príde aj so šekom k zákazníkovi. Ako som povedal, nikto to nepotrebuje. Pri malých množstvách a dobrej viere zo strany dodávateľa je nepravdepodobné, že by nastali problémy.
- PRESADZUJEM, ŽE SA NEMÔŽE PLATIŤ ZA DLHODOBÝ.
- Je potrebné si prečítať podmienky zmluvy, môžu povedať, že do konca roka, a hrať súťaž na začiatku roka. Doručte platbu do konca roka. Aj keď podľa môjho názoru táto norma už funguje, ktorá predpokladá platbu do 10 dní od podpísania aktu. To je, ak 44-fz.
- ŽIADNA PREDLOŽENÁ PLATBA?
- Záloha bola teraz odstránená. Predtým bolo možné pracovať na 30% preddavku.
- AKÉ OSTATNÉ STANOVISKO O SÚŤAŽIACH SÚ RÔZNE?
- Vymenoval by som päť hlavných:
Nie je možné poraziť mladú a neskúsenú firmu.
- nákupy sa vykonávajú po dokončení práce.
- FAS je vždy na strane zákazníka.
- zákazníci žijú z provízií, víťaz bol dlho známy. Aj keď vyhráme, nepodpíšu tento akt.
- Uvažujme, AKO PRACUJÚ SYSTÉM TENDER, ČO SÚ KĽÚČOVÉ HRÁČI?
Existuje jediný portál, kde sa uverejňujú všetky ponuky - Štátne nákupy, zakupki.gov.ru.
Zákazník zverejňuje informácie o výberovom konaní a vyberie si stránky, na ktorých sa bude súťaž konať. Z jedného portálu sú všetky informácie umiestnené na webe.
Účastník - dodávateľ, malý podnik, má tiež prístup k obom stránkam ak jednému portálu a môže ich používať.
Hlavnou kontrolujúcou organizáciou je FAS (Federal Antimonopoly Service).
Zároveň je dôležité vziať do úvahy, že do výberového konania sa môže zapojiť niekoľko divízií zákazníka. Na jednej strane to bude oddelenie ponúk - osoby, ktoré sa zaoberajú legálnou registráciou, na druhej strane - interný zákazník, ktorý ho potrebuje kúpiť. Sú to dve rôzne štruktúry a často si navzájom odporujú, nerozumejú si navzájom. Je potrebné zohľadniť jemnosti práce s nimi.
- ĎALŠIE OTÁZKY, VLÁDA A OBCHODNÉ ORGANIZÁCIE MÔŽU UMIESTNIŤ PONUKY, AKO ČASTO OBCHODNÉ ORGANIZÁCIE VYUŽÍVAJÚ TÚTO PONUKU?
- Od komerčných, ako aj od vládnych orgánov sa vyžaduje, aby zverejnili všetky ponuky, ak náklady prekročia určitú sumu. Suma je v každej kategórii iná.
Ak napríklad spoločnosť Gazprom potrebuje záclony, vykoná ju prostredníctvom výberového konania. Ak je Šeremetěvo - aj výberovým konaním.
- A KDE TO MÔŽU MIESTNE ZAČIATOK, PROSTREDNÍCTVOM ŠTÁTNYCH NÁKUPOV?
Áno, spočiatku idú na štátne nákupy, štátne aj komerčné.
Makléri sú ďalším hráčom na trhu.
- TU PRAVIDELNE SLEDUJEME O NASLEDUJÚCOM PROBLÉME: NA JEDNEJ STRANE, ÚČASTNÍCI POMOCI V SÚŤAŽIACH, ODSTRÁNIŤ HLAVU S DOKUMENTÁCIOU, ALE V TOMTO POTREBE MÁDIÁ MÓDA. TERAZ VÁS TERAZ DOSTANETE NA TRHU BROKEROV, KTORÍ SA MÔŽU HOVORIŤ, ŽE SÚ VLÁDOU, VYŽADOVANÉ KDEKOĽVEK „GOS- ...“, ALE V REALITE JE ORDINÁRNA SPOLOČNOSŤ SPOLOČNOSTI. POSKYTNITE ĽUDÍ, ŽIADAJTE O PREDLOŽENÚ PLATBU ZA ÚČASŤ AKO VÝSLEDOK, NIE JE MOŽNÉ VRÁTIŤ ŽIADNE ZÁRUKY, ALEBO PENIAZE NEPOUŽÍVAJTE PENIAZE, ALE ĽUDIA NEZATÝVAJÚ. MÁME TAKÉ HODNOTY TAKÉTO PREHĽADY.
- Možno len nechápu, čo je maklér? Sprostredkovateľ nezaručuje, že vyhráte.
- ALE ĽUDIA SÚ ROZPOČTOVANÍ. A IZBA A CHANTAGE. PRVÁ ĽUDÍ SÚ DOHODNUTÉ, SÚ SÚČASŤ, ŽE VÁM ZÍSKEJTE, ALE POTREBUJETE POTREBOVAŤ PREDLOŽKU.
- Slovo platba vopred je červené svetlo. Ak budete počuť slovo predplácanie, okamžite si myslite, že tu niečo nie je v poriadku.
- AK MÔŽEM ZISTIŤ ČESTNEJŠIE A PROFESIONÁLNEJ HORÁKY, MÔŽE ODSTRÁNIŤ VŠETKY OTÁZKY MNE?
- Musíte pochopiť, že dodávateľ bude stále v spojení s ponukou. Nemôžete to len povedať. Pretože ktorýkoľvek sprostredkovateľ, nech je skúsený, nerozumie vášmu produktu. A hlavnú časť, najmä v prípade tendrov, kde existuje dokumentácia o tom, čo ste pripravení poskytnúť, by mal vykonať dodávateľ sám. Žiadny maklér to nemôže urobiť.
- ČO JE ÚČELNÍK POMOCOU NA PRIPRAVU SPRÁVNÝCH DOKUMENTOV?
- Sprostredkovateľ sa zaoberá právnou časťou, komplexne vykonáva vašu účasť vo výberovom konaní, aby sa všetko robilo včas a správne. Nikdy sa však nezaväzujem robiť TK, pokiaľ ide o priradenie tovaru a ceny. Tieto dva body, žiadny maklér nemôže urobiť bez vás. Ak to niekto sľúbi, potom je to už zvláštne.
- SPRÁVNE ROZUMÍM, ŽE JE VEĽMI DÔLEŽITÉ UPLATNIŤ KVALITATÍVnu ZMLUVU A OCHRANA VAŠICH RIZÍK NA MAXIMÁLNE?
- Zmluva je vyhotovená zákazníkom. Má hotový zmluvný formulár - návrh zmluvy, ktorý používa. V tomto prípade ide o referenčný rámec, je dôležité, aby ste v každej fáze splnili referenčný rámec a podpísali výkon našej služby. Pretože v mnohých fázach funguje subjektívne stanovisko.
- BEAUTIFUL / UGLY, PRÁCE / NEPRACUJE, PREDÁVA / NEPREDÁVA.
„Preto v každej fáze, kde máte pocit, že by mohlo dôjsť k riziku, vypracujete akt. V závislosti od zákazníka - dohodnite sa, čo presne urobiť. Aspoň od neho dostanete písomné potvrdenie e-mailom. Najlepším spôsobom komunikácie s vládnymi zákazníkmi je e-mail, nielen telefonicky. Aby ste od neho dostali písomné potvrdenie, že súhlasí, a to výslovne. Nielen zjednodušené frázy o tom, že sme sa pozerali, sa rozhodli niečo, ale aj explicitné: „Áno, túto prácu sme prijali.“
- HOVORÍME O BOJE S NESPRÁVNYMI VÝBORMI. LITERÁLNE JEDEN DEN, VLASTNÍK OBCHODU A SALÓNOVEJ VÝZVY NA NÁS, HOVORÍ: „VEĽMI SILNÉ, CHCEM PREDLOŽIŤ ŽIADOSŤ O ÚČASŤ NA SÚŤAŽE, ALE V PODMIENKACH TABUĽKA, KTORÁ NIE JE PRAXOU V PRÍRODE.“
- Sťažnosť môžete podať na FAS, ale vo variante, ktorý opíšete, je skôr zbytočný, pretože FAS sa nezaoberá kvalitatívnymi charakteristikami. Ak bol postup porušený, môžu prísť a povedať „ay-ay-ay“, ale ak k nim prídete s kvalitným popisom, povedia, že sme FAS a nerozumejú záclonám. S najväčšou pravdepodobnosťou to nebude fungovať. Môžete skúsiť ukázať, že ste „zubatý“. Dodávateľ má vlastnú históriu sťažností, je k dispozícii a každý zákazník si ho môže prezrieť. Ak sa zúčastňujete na výberovom konaní, oslovujete zákazníka otázkou. Zákazník môže povedať: „prečítajte si súťažnú dokumentáciu“ - veľmi ju miluje. Alebo sa možno pozrite na svoju históriu sťažností a pochopte, že sa tam nezastavíte a choďte na FAS a normálne vám odpovieme.
- T.E. V TAKÝCHTO PONÚKACH JE LEPŠIE ZARADIŤ. VYROBILI TYPY SÚŤAŽÍ, KTORÉ SÚ NAJVÄČŠÍM TRANSPARENTOM?
- Žiadosti o cenovú ponuku, pokiaľ ide o sumy menšie ako 500 000 - ide o najvýhodnejší typ ponuky pre zákazníka aj dodávateľa, preto sa ho pokúste použiť. Druhou výhodou je elektronická aukcia, ktorá je zložitejšia ako žiadosť o cenovú ponuku, ale je transparentnejšia, pretože zákazník nevidí, kto sa zúčastňuje aukcie. Keď niekto vyhral - ponúkol nižšiu cenu - potom vás môže vidieť.
- A V OTVORENÝCH OBDOBÍCH BOJ ZNAMENÁ
- Online aukcia pokračuje, v určitý deň, je určená stránkou. V tejto chvíli musíte prísť a zúčastniť sa aukcie.
- ČO JE KVALITATÍVNE CHARAKTERISTIKY, KTORÉ NIE SÚ ÚČASTI?
- Nie, nezúčastňujú sa elektronickej aukcie. Posudzuje sa iba cena. Ak spĺňate formálne kritériá: na akreditáciu a s bankovou zárukou poskytnutou včas, v prípade potreby ste podpísali zmluvu včas. Existujú právne body, ktoré vás zákazník môže odmietnuť, ale ak ich budete dodržiavať, všetko bude v poriadku
- ČO JE NAJČASTNEJŠIE SÚŤAŽI?
- Verejná súťaž. Existuje maximálny počet dokumentácií, maximálne možné kritériá. Všetko, čo môže byť komplikované, je tam komplikované.
- JE POROZUMENÉ, JE TO VELMI DÔLEŽITÉ PLATIŤ POZOR TYPU PONUKY, KTORÝ SA ROZHODNE, ZÚČASTNIŤ ALEBO NEÚČASTNIŤ.
- Chcel by som vás upozorniť na skutočnosť, že formálny aspekt je veľmi dôležitý: dodržiavanie lehôt a postupov. Zákazník zvyčajne vie, že je to veľmi dôležité, ale pokiaľ ide o malé podniky a dodávateľov, narazím na skutočnosť, že „Ó, zajtra podpíšeme štátnu zmluvu, zajtra podpíšeme“.
A ďalšou bežnou mylnou predstavou je, že „dokážem lepšie.“ Zákazník v dokumentácii uvádza jednu vec, ale dokážem to lepšie. Zákazník to nepotrebuje lepšie, potrebuje presne to isté ako pri technickej úlohe.
- ČO JE POSTUP ZAHÁJAŤ NA VYKONÁVANIE PONÚK, ČO SA MÔŽE VYPLATIŤ skôr, ako VYBEREM ZÁUJEMNÉ PONÚKANIE.
- Najprv musíte zostaviť vyhľadávací nástroj a naučiť sa, ako správne zacieliť. Nie je to vôbec ťažké, ale váš život je oveľa jednoduchší. A potom, v závislosti od typu ponuky. Ak ide o žiadosť o ponuku, môžete sa okamžite zúčastniť, ak ide o elektronickú aukciu, musíte získať EDS a zaregistrovať sa. Aj keď odporúčam najskôr absolvovať nejaké vzdelávacie kurzy, pamätám si, ako som v jednej fáze trpel.
- DVA TÝŽDŇA V SÚLADE S SKLADOM. AK AKREDITOVANÉ, AK KAŽDÉ OSOBNÉ PRESADZOVANIE JE JE VŽDY RÝCHLE?
- Áno, oveľa rýchlejšie. Jediná vec je, že v prípade potreby je potrebné vyhradiť čas na bankovú záruku. Hovoríme o tom podrobne na našom seminári 28. - 29. mája.
- ĎAKOVANIE ZA PODROBNÉ ODPOVEDE.
Dozviete sa viac o seminári
Samotný pojem úplne neodráža podstatu domácej obchodnej praxe. Po prvé, nikdy sa neobjavuje v dokumentoch upravujúcich vzťahy medzi stranami a po druhé, postup vedenia je niekedy podobný.
Najprv musíte objasniť, že zákon neobsahuje pojem ponuky, tento proces sa nazýva súťaž, ponukové konanie, dražba. Ale hlavná funkcia je rovnaká pre všetky tieto označenia. Na základe uskutočnených ponúk (ponúk) sa medzi predávajúcim a kupujúcim uzatvára dohoda, ale prvou stranou je tu strana, ktorá vyhrala v určitej súťaži s ostatnými účastníkmi. V skutočnosti tu niekoľko predajcov bojuje za jednu zmluvu, ktorej podmienky tvoria kupujúci.
Prax obchodovania medzi subjektmi rôznych formátov (verejnými a súkromnými) sa musí preniesť na konkurenčný základ. Rovnaký princíp často používajú obchodné organizácie, ktoré hľadajú lukratívne ponuky od dodávateľov.
Ako funguje ponuka?
Celkovo teda nemáme tendre. Každý, kto praktizuje tento formát predaja, sa zúčastňuje súťaží, aukcií, tendrov ... Čokoľvek to však nazývate, existuje množstvo charakteristických čŕt, ktoré odlišujú túto verziu obchodných vzťahov od ostatných:
- kupujúci deklaruje svoje podmienky prísnym spôsobom;
- súťažia o zákazku;
- celý proces prebieha v súlade s osobitným postupom.
Podnikateľ by sa mal zaoberať výberovými konaniami, a to len preto, že poskytujú príležitosť na získanie nových klientov. A to sa nemusí týkať iba tých, ktorí sa zameriavajú na kupujúcich financovaných z rozpočtových prostriedkov. Mnoho obchodných organizácií a spoločností nájde dodávateľov prostredníctvom výberových konaní.
Prečo sú výberové konania organizované? V skutočnosti spája túžbu získať čo najviac od dodávateľa na strane kupujúceho a reguláciu celého postupu. Štátne štruktúry zabezpečujú výberové konania a výberové konania, pretože to vyžaduje zákon. Tento formát predpokladá, že tým, že nájdu najlacnejšieho a najziskovejšieho dodávateľa týmto spôsobom, ušetria rozpočtové peniaze. To isté platí pre riadenie obchodných organizácií.
A tu by malo byť zrejmé, že nie vždy ten, kto získa ponuku, získa výhodu. Vychádza z niekoľkých bodov:
- Je potrebné ponúknuť účastníkom najnižšiu cenu, možno aj neprimerane nízku.
- Podmienky zmluvy sa budú musieť splniť, aj keď sú pre dodávateľa alebo dodávateľa ekonomicky nerentabilné. Napríklad v prípade zvýšenia nákladov na materiály, komponenty, zdroje energie a podobne, ktoré sú spojené s inflačnými procesmi alebo zvýšenia výmenného kurzu, bude musieť byť konečný produkt držiteľovi zmluvy uvoľnený za cenu stanovenú v ponuke. Niekedy aj so stratou.
- Ak chcete vyhrať ponuku, vyžaduje si zdĺhavú prípravu a najprísnejšie dodržiavanie stanovených pravidiel pre papierovanie. Okrem toho samotný proces práce na miestach, kde sa konajú výberové konania, má množstvo nuancií, a aby ich mohol plne dodržať, podnik musí vynaložiť určité náklady, napríklad na nákup elektronického podpisu.
rada: keď začnete pracovať s tendrami, neskúšajte ísť priamo k veľkým a dlhodobým obchodom, jedná sa o úplne inú úroveň ako príležitosť. Nezabudnite, že odmietnutie zmluvy alebo jej neúplné uzavretie môže mať nepríjemné následky vo forme náhrady kupujúcemu, náhrady škody alebo ušlého zisku, zápisu dodávateľa do registra nespravodlivých a podobne.
Druhy ponúk a ich klasifikácia
Opäť je potrebné zdôrazniť, že v prípade domácich podnikov termín výberové konanie zahŕňa nákupy organizované podľa osobitného postupu na konkurenčnom základe. To znamená, že je podmienené. Ostatné mená sú legálne pevné.
Ponuky majú svoju vlastnú klasifikáciu prijatú v domácich podnikoch:
- Súťaže sa líšia zložením účastníkov:
- obecný (štátny) štát, v ktorom je zákazník rozpočtovou organizáciou a na nákupy sa použijú rozpočtové prostriedky;
- komerčná, ak sa akvizícia uskutoční na úkor vlastných peňazí spoločnosti alebo ju získa.
- Existujú rôzne ponuky vo forme obstarávania:
- Konkurencia sa koná v prípade zložitých a drahých zmlúv, napríklad v high-tech projektoch, stavebníctve, IT, obrane. Môže mať niekoľko fáz, otvorený a uzavretý formát a môže byť aj nekonkurenčný.
- Žiadosť o cenovú ponuku alebo súťaž o cenníky. Funkciu tejto techniky možno nazvať malou sumou nákupu, zvyčajne až pol milióna rubľov.
- Aukcie alebo elektronické ponuky. Formát používajú všetci účastníci trhu so štatútom komunálneho alebo štátneho zákazníka. Všetky elektronické ponuky sa konajú na osobitných miestach, ktoré vyberie vláda Ruskej federácie. Legislatívna podpora - zákon 94-FZ.
rada: podnikateľ (potenciálny dodávateľ) by mal začať svoju účasť vo výberových konaniach s dôkladnou a podrobnou štúdiou tohto konkrétneho zákona - 94-FZ. Nezabudnite tiež na zákon 223-FZ, ktorý upravuje obstarávanie jednotlivých právnických osôb. Samotné dokumenty sú dosť ťažko pochopiteľné, budú musieť byť preštudované a prečítané desaťkrát, aby úplne pochopili podrobnosti. Bez tejto fázy však nie je bezpečné začať činnosť ako predajca na elektronických platformách, hrozí nielen strata času, ale aj to, že spôsobíte problémy sebe a svojej spoločnosti.
Treba tiež poznamenať, že v tejto oblasti existujú osobitné situácie. Okolo tohto formátu dodávok je veľa mýtov o tom, že existuje závažná súčasť korupcie. Túto možnosť nemožno úplne odmietnuť a je zbytočná. Pomerne často sa ponuky stávajú zmluvným nástrojom. Ich cieľom je skôr vylúčiť prvky korupcie z praxe, ale je prítomná a je nemožné ju nepriznať.
„Príznaky“ zmluvných ponúk - ako rozlíšiť takéto ponuky?
Tu je potrebné vziať do úvahy jednu vlastnosť tej časti domáceho podnikania, kde rozpočtové organizácie konajú ako zákazník. Všetky ich činnosti boli presunuté na obstarávacie koľajnice a vytlačené do nepružného rámca postupu. Zmluvu môže získať ktorýkoľvek zo žiadateľov, ktorý správne vyhotoví žiadosť a dokumenty a ponúkne najnižšiu cenu.
Ale čo ostatné komponenty? Napríklad schopnosť a schopnosť dodávateľa reagovať na naliehavé potreby kupujúceho, pokiaľ ide o načasovanie, flexibilitu, niektoré ďalšie nuansy dodávok? Kupujúci, ktorý už spolupracoval s určitým dodávateľom, veľmi často chce, aby zmluva prešla k nemu. Koniec koncov, už dávno overené, je vo všetkých ohľadoch úplne vhodné ... A v situácii s výberovým konaním to absolútne nie je potrebné. Môže byť potrebné uzavrieť zmluvu s nejakou neznámou (pre zákazníka) organizáciou, ktorá je stále tmavým koňom, a práca s ňou nebude vždy pohodlná. To znamená, že víťazstvo v súťaži založenej na cenovej platforme nezaručuje kupujúcemu jeho výkonnosť v iných častiach. Okrem toho si nie je istý, či dodávateľ bude schopný úplne splniť podmienky, ktoré sú pre zákazníka výhodnejšie.
Preto v praxi existujú také zmluvné ponuky, keď kupujúci vo všetkých formách a dômyselne zadaných čiarkami vytvorí také formálne podmienky, ktoré úmyselne sťažujú ostatným účastníkom získanie zmluvy, ktorá nedostala súhlas vopred. A tento prístup nie vždy naznačuje korupčné pozadie, to znamená, zhruba povedané, úplatky, provízie a podobne. Aj keď sa oplatí zúčastniť sa na takom výberovom konaní, pokiaľ vaša spoločnosť nie je tá, ktorá získala predbežné schválenie.
Ako teda môžete uznať ponuku, ak strany už úmyselne dospeli k dohode a jej samotné konanie je formalita?
5 komponentov „zmluvných“ ponúk
Je potrebné poznamenať, že tento prístup je pre obchodné štruktúry takmer netypický. Zahŕňa to vlastné peniaze spoločností, kontrola je oveľa tvrdšia, ciele sú čisto pri hľadaní ziskového dodávateľa a prístup k postupu je oveľa flexibilnejší. To znamená, že podnik nemá „povinnosť“ usporiadať výberové konania, účelnosť a efektívnosť. Aj keď existuje veľa prípadov, keď boli najatí zamestnanci komerčných štruktúr veľmi vďační od dodávateľov za „pomoc“ pri uzatváraní zmlúv, a naopak, výkonní umelci sa ocitli v nepríjemných situáciách s nepoctivými zákazníkmi, ktorí splnili časť zmluvy a nedostali platbu za tovar alebo službu.
rada: Po prijatí výzvy na predloženie ponúk od obchodnej organizácie dôkladne skontrolujte obchodnú povesť zákazníka.
Verejné obstarávanie je náchylnejšie na chorobu, ako sú verejné súťaže. Ich príznaky:
- nejasné, nejasne vyjadrené, mimoriadne mätúce a rozporuplné v niektorých častiach zadávacích podmienok;
- krátke, jasne nerealistické lehoty (každý podnikateľ, ktorý pozná svoju oblasť, môže určiť, kde je časový rámec na hranici možností a kde - za);
- nadhodnotená hodnota zákazky spojená s podivným spresnením požiadaviek dodávateľa;
- podmienka, že k žiadosti je pripojená už dokončená časť práce;
- história zákazky klienta pozostáva zo zmlúv s veľmi obmedzeným počtom spoločností.
To všetko sú známky toho, že kupujúci používa metódu odplašenia „ľavých“ dodávateľov. V niektorých prípadoch sa súťaž koná „na ukážku“, dodávateľ na projekte dlhodobo pracuje. Boj o takéto zmluvy je so stratou, bolesťami hlavy navyše, časom a peniazmi. Nie, samozrejme, proti výsledkom verejnej súťaže sa môžete odvolať predložením príslušnej žiadosti FAS. Ale to stojí za to urobiť iba v prípade, že spoločnosť už získala „svalovú hmotu“, má skúsenosti s týmto druhom ponuky, kompetentnými špecialistami v štáte, ktorí sú schopní dokázať váš prípad.
Aj keď musíte pochopiť, že rozšírený názor na množstvo zmluvných ponúk je mýtus. Prevažná väčšina objednávok od zákazníkov na elektronických obchodných platformách nemá komponent korupcie a účasť na nich je oveľa menej riskantná ako investovanie do.
Ak chcete začať zarábať na verejnom obstarávaní, budete musieť prejsť prípravnou fázou prípravy. Navyše je to dosť komplikované a časovo náročné.
Ako pracovať s tendrami na figuríny - podrobné pokyny
Ešte raz by sa malo povedať, že obchodné štruktúry konajú pri výbere dodávateľa na konkurenčnom základe trochu odlišne ako tie štátne. Prví z nich postup rozvíjajú sami, nie sú obmedzení prísnym rámcom, môžu priťahovať tých, ktorí ich poznajú alebo ich zaujímajú, alebo môžu otvoriť verejnú súťaž v médiách alebo na špecializovaných internetových stránkach.
Štátne alebo komunálne organizácie fungujú ako súčasť zákonom predpísaného postupu. Aby sa podnikateľ stal účastníkom výberového konania, musí preto:
- študijný zákon 94-FZ, konkrétne postup výberu dodávateľa, ktorý je v ňom stanovený, ktorý stanovuje pravidlá pre účastníka výberového konania;
- vybrať ETP z piatich, ktoré vyberie vláda Ruskej federácie (pre elektronické aukcie pre verejné obstarávanie);
- získať elektronický digitálny podpis (certifikačné stredisko vydávajúce EDS musí byť jedným z tých, ktorí sú akreditovaní na vybranom mieste);
- nainštalujte potrebný softvér
- prejsť akreditáciou ETP na účasť v súťaži;
- zúčastniť sa elektronické ponúkanie cien;
- keď vyhráte, podpíšte zmluvu.
Vlastne algoritmus sám osebe nie je taký zložitý, ak to nie je prvýkrát. Je potrebné venovať pozornosť niekoľkým nuansám:
- Bohužiaľ, univerzálne digitálne podpisy ešte neboli vynaložené. Z tohto dôvodu nebude možné použiť daňové osvedčenie vydané na účasť v súťaži, budete musieť dostať ďalšie.
- Pri výbere platformy pre elektronické aukcie musíte venovať pozornosť jej špecializácii a pracovným podmienkam.
- Každá z 5 vybraných lokalít obsahuje podrobné pokyny a používateľské príručky. Sú napísané podrobne, dokonca až príliš. Pred začatím práce na niektorom z ETP by ste nemali zanedbávať ich starostlivé štúdium.
- Kľúčom k úspechu môže byť taká banálna vec ako papierovanie. Súťažné súťažné podklady môžu byť dobrým zdrojom informácií a zručností.
- Vo všetkých elektronických aukciách je spravidla zásada zabezpečenia zámerov, to znamená zloženie zábezpeky. Vypočíta sa ako malé percento zo sumy transakcie, ale napriek tomu, rovnako ako účasť na výberovom konaní, to stojí peniaze. Aj keď sa jedná o splatnú sumu, nemusí byť pre dodávateľskú spoločnosť dosť pre jej vlastné veľké zmluvy a prevádzkový kapitál nemožno „zmraziť“. Preto sa oplatí postarať sa o dostupnosť rezervy, alebo banková zárukaktoré môžu byť použité na tieto účely.
Ako sa zúčastniť výberových konaní na výstavbu?
Algoritmus na dokončenie prípravnej fázy je už opísaný vyššie. V stavebníctve prakticky neexistujú žiadne rozdiely. Pri výberových konaniach musí nováčik vziať do úvahy iba niekoľko nuancií:
- Len účasť v súťažiach, a to aj bez výhier, pomôže spoločnosti vyhlásiť sa, môžu jej venovať pozornosť, čím sa zlepší jej stav.
- Pri príprave žiadosti by sa mala venovať osobitná pozornosť nielen podstate ponuky (ponuka žiadateľa), ale aj jej odôvodneniu, ktoré je obsiahnuté v informáciách o spoločnosti. Môže to byť opis špeciálneho vybavenia, použitých technológií, prezentácie podobných predmetov uvedených do prevádzky, prehľadov etablovaných zákazníkov a podobne.
- Stavebné výberové konania sa spravidla uskutočňujú v dvoch etapách. Prvým je oznámenie o začatí výberového konania a informácie o navrhovanom projekte, druhým je analýza predložených prihlášok a výber víťaza. V uzavretom ponukovom formáte sa môžete stať účastníkom iba na základe pozvania od zákazníka. Za zmienku stojí, že zaslaný vstupný lístok nemusí vždy znamenať, že spoločnosť je vítaným hosťom. Ak sú termíny na podanie žiadosti a prípravu dokumentácie veľmi krátke, malo by to určite viesť k myšlienke, že všetko už bolo dohodnuté s iným dodávateľom, s ktorým by chceli počítať ako s druhou stranou, ktorá podpísala zmluvu. Vaša účasť je potrebná na formálne dodržanie postupu.
- Dnes je tento formát rozšírený pri výstavbe malých a malých objektov, súkromného bývania. To znamená, že takmer celý stavebný priemysel je vyhlásený na základe výberového konania. Mnohí odborníci sa domnievajú, že sa tým zlepší kvalita práce všeobecne a celá oblasť sa posunie na novú úroveň. Budúcnosť je v skutočnosti za súťažami alebo aukciami.
- Otvorte elektronickú aukciu: všetky postupy sa vykonávajú výlučne na platforme elektronického obchodovania. Uchádzači predkladajú cenové ponuky počas ponukového konania. Najlepším uchádzačom je víťaz.
- Aukcia na pád (niekedy sa to nazýva „zníženie“): zákazník deklaruje objem potrebných služieb a počiatočnú maximálnu cenu, účastníci predložia návrhy a zaviažu sa poskytnúť celý objem služieb za menej peňazí. Vyhráva najnižšia ponuka. Krátka aukcia je jedinou formou elektronického predkladania ponúk na vládne objednávky.
- Zvýšenie aukcie: Vyhráva účastník s najvyššou ponukou. Takéto aukcie sa oznamujú napríklad pri prenájme priestorov, pri predaji nehnuteľností.
- elektronická súťaž;
- elektronická žiadosť o návrhy;
- elektronická žiadosť o cenovú ponuku atď.
- Získanie certifikátu elektronického podpisu pre štátne obchodovanie v certifikačnom stredisku.
- Príjem. Ak to chcete urobiť, musíte na webovej stránke elektronickej obchodnej platformy vyplniť akreditačný formulár a žiadosť o otvorenie účtu, ako aj priložiť množstvo dokumentov. Potom musíte do piatich dní dostať potvrdenie o akreditácii zo stránky.
- Príprava na predloženie ponúk. Organizácia vyberie aukciu, prevedie na účet stránky sumu rovnajúcu sa bezpečnosti aplikácie a predloží žiadosť o účasť.
- Vyjednávanie. Nasleduje proces predkladania ponúk, v ktorom účastníci predkladajú cenové ponuky. Víťazom je ten, kto ponúkol najnižšiu cenu, a ktorého aplikácia plne spĺňa požiadavky zákazníka.
- ... Víťazná spoločnosť je povinná uzavrieť zmluvu. Zmluva sa uzatvára elektronicky na ETP. Víťaz aukcie najprv podpíše návrh zmluvy o ES, potom zákazník podpíše zmluvu o svojom ES. Potom sa zmluva považuje za uzavretú. Zostáva to vykonať!
- registrácia sa vykonáva na mieste;
- dokumenty sa zasielajú v elektronickej podobe, ktoré potvrdzujú splnenie požiadaviek zákazníka;
- potvrdenie bankovej záruky alebo iného zabezpečenia v súlade so zmluvnou dokumentáciou.
- žiadosť účastníka;
- kópia dokumentu potvrdzujúceho právomoci riaditeľa, ak nie je o charte napísaná;
- kópia rozkazu o vymenovaní účtovníka
- kópia zmluvy, stanov;
- osvedčenie TIN - kópiu overuje notár;
- registračný certifikát;
- potvrdenie o neexistencii nedoplatkov na daniach a daniach;
- písomná záruka banky.
V kontakte s
Čo sú elektronické ponuky, aukcie, ponuky? Kde začať, ktoré miesto si vybrať? Ako sa konajú štátne elektronické aukcie a ako získať zmluvu? Tento článok poskytuje odpovede na tieto a ďalšie dôležité otázky pre tých, ktorí začínajú svoju cestu v elektronickom obchode.
Prečítajte si odpovede na bežné otázky od uchádzačov:
1. Čo je to elektronické obchodovanie?
Elektronická ponuka je moderný spôsob výberu dodávateľa (alebo kupujúceho), pri ktorom sa proces nákupu a predaja uskutočňuje na špecializovaných stránkach - elektronických obchodných platformách na internete. Môžete nakupovať a predávať tovar, práce alebo služby. Napríklad elektronické aukcie práva prijímať vládny príkaz sa konajú o piatej federálne stránky: „Sberbank-AST“, „EETP“, „AGZRT“, „ponuka RTS“ a ETP MICEX „Goszakupki“. Vo forme elektronického ponúkania cien môžu zákazníci, ktorí pracujú pod 223-FZ, vykonávať svoje nákupy.
2. Čo je obchodovanie na platforme elektronického obchodovania?
Na rôznych miestach je celkom veľa veľa. Teoreticky je nomenklatúra šarží, ktoré sa môžu umiestniť na ETP, neobmedzená. Môžete predávať (a podľa toho kupovať) tovar, ponúkať prácu, poskytovať rôzne služby.
Pre štátnych zákazníkov existuje zoznam tovarov (prác, služieb) schválených vládou, zadávanie objednávok, ktorých dodávka pre potreby federálnych a obecných orgánov sa vykonáva iba prostredníctvom otvorenej elektronickej aukcie.
Pre určité typy právnických osôb (subjekty 223-FZ: štátne spoločnosti, štátne korporácie, prírodné monopoly, spoločnosti s štátna účasť) Vláda tiež schválila zoznam tovaru zakúpeného v elektronickej podobe. Takéto elektronické predkladanie ponúk (nie nevyhnutne vo forme dražby) sa koná aj na platforme elektronického obchodovania.
3. Prečo a ako sa zúčastniť elektronického ponukového konania?
Účasť na elektronických aukciách je jediný spôsob, ako predať svoje výrobky alebo služby rozpočtovým, vládnym organizáciám a iným veľkým spoločnostiam, ktoré sa z rôznych dôvodov rozhodli nakupovať tovar a služby prostredníctvom elektronických aukcií.
Vládni zákazníci musia zo zákona nakupovať väčšinu sortimentu tovaru / prác / služieb iba na otvorených elektronických aukciách. Toto sa navyše týka štátnych zákazníkov všetkých úrovní: federálny, regionálny, obecný. Ak teda chcete uzavrieť vládnu zmluvu, musíte ísť do federálneho ETP (Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX Goszakupki) a vyjednávať na aukciách.
Veľkí obchodní zákazníci (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, GK Rosatom, atď.) Už dávno svoje nákupy prevádzali do elektronickej podoby. Najznámejšími miestami, kde sa takéto obchody konajú, sú B2B-centrum, Fabrikant, TZS Elektra, Aukčná súťaž.
Zákon tiež upravuje predaj majetku úpadkových podnikov. Ak máte záujem o ziskový nákup nehnuteľností, je nevyhnutné aj elektronické predkladanie ponúk. Elektronické dražby v konkurze sa konajú na osobitne akreditovaných miestach, vrátane Aukčnej budovy Ruskej federácie, Sberbank-AST, SELT, uTender atď.
Online kurz „“. Začnite vyhrávať v elektronickej ponuke.
4. Aké sú výhody účasti na elektronickom obchodovaní?
Tým, že sa stanete účastníkom elektronických aukcií, otvárate pre seba nové predajné trhy, vč. regionálne (zatiaľ čo v Moskve môžete predať zákazníkovi nachádzajúcemu sa v ktoromkoľvek inom meste na území Ruska) a získať prístup k širokej databáze ponúk pozícií, ktoré vás zaujímajú.
So sprostredkovateľmi komunikujete bez sprostredkovateľov, a tým šetríte čas a peniaze.
Vďaka moderným IT technológiám rýchlo dostávate upozornenia na výskyt nových častí, čo znamená, že vám neuniknú zaujímavé ponuky.
Ak hovoríme o verejné obstarávanie, potom účasť na elektronických aukciách je príležitosťou na získanie vášho podielu 13 biliónov rubľov. V tomto objeme sa odhaduje celkový objem štátnych a obecných objednávok, berúc do úvahy štátne korporácie a prírodné monopoly. Štát je spoľahlivý a veľký zákazník.
5. Aké druhy elektronických aukcií existujú?
aukcie:
Čo okrem aukcie?
Nezabudnite, že takmer akýkoľvek nákup je možné vykonať elektronicky, nielen aukciu. To môže byť:
Pravidlá pre takéto postupy sú stanovené nariadeniami elektronických platforiem. Moderné elektronické platformy ponúkajú organizátorom a záujemcom veľa metód obstarávania.
Vyberte si, čo vám najviac vyhovuje!
V škole elektronického obchodovania je to profesionálne preškolenie pre dodávateľov a zákazníkov do 44-FZ a 223-FZ. Online s odborníkmi.
6. Čo je portál zakupki.gov.ru a prečo je potrebný? Ako funguje jednotný informačný systém od roku 2016?
Od 1. januára 2011 informácie o zadávaní objednávok na dodanie tovaru, výkon práce, poskytovanie služieb pre federálne potreby, potreby subjektov Ruská federácia alebo komunálne potreby boli zverejnené na jedinej celo ruskej oficiálnej webovej stránke (často sa používa skratka OOS).
V tom čase bol OOS jediným oficiálnym zdrojom na predkladanie informácií o zadávaní objednávok do 01.01.2014 - v súlade s federálnym zákonom z 21.07.2005. 94-ФЗ „O zadávaní objednávok na dodanie tovaru, výkone práce, poskytovaní služieb pre potreby štátu a samosprávy“, po tomto dátume - v súlade s federálnym zákonom zo dňa 04/05/2013. 44-FZ „O zmluvnom systéme v oblasti obstarávania tovaru, prác, služieb na uspokojenie potrieb štátu a samosprávy.“
Od 1. januára 2016 je základom informačnej podpory zmluvného systému Jednotný informačný systém.
Zloženie informácií v UIS komentuje odborník na obchodovanie Roman Chibisov:
Od 1. októbra 2012 mali informácie o svojich nákupoch v samostatnej časti zakupki.gov.ru/223 zverejňovať aj určité typy právnických osôb - subjekty 223 spolkového zákona. Medzi ne patria štátne spoločnosti, štátne korporácie, unitárne podniky, prírodné monopoly a spoločnosti so štátnou účasťou. Informácie o tovare / prácach / službách, ktoré kupujú, možno nájsť aj na oficiálnej webovej stránke v celom Rusku.
7. Ako to dosiahnuť?
Osvedčenie o elektronickej účasti na elektronickom predkladaní ponúk je možné získať u certifikačnej autority SKB Kontur. Akékoľvek otázky týkajúce sa získania certifikátu ES môžete položiť na bezplatnom čísle 8-800-5000-508.
Získajte alebo obnovte certifikát elektronického podpisu v certifikačnom stredisku SKB Kontur.
8. Chcem sa zúčastniť elektronických aukcií. Čo mám robiť?
Najprv musíte rozhodnúť, o aký druh objednávok máte záujem, vládu alebo obchod. Závisí to od toho, aký druh certifikátu elektronického podpisu bude potrebný v aukcii a kde sa budú konať elektronické aukcie. Vládni zákazníci umiestňujú elektronické aukcie na päť federálnych webov. Obchodné spoločnosti a korporácie sa obchodujú na špecializovaných trhoch vrátane vlastných elektronických zdrojov.
Po druhé, aby sa organizácia mohla stať účastníkom elektronických aukcií, musí získať vhodný certifikát elektronického podpisu prijatý na požadovanej elektronickej obchodnej platforme (ETP) a na tomto ETP prejsť akreditáciou. Uchádzač sa môže stať nielen právnickou osobou, ale aj fyzickou osobou vrátane individuálny podnikateľ. Pravidlá sú rovnaké.
Po tretie, musíte nájsť aukciu, ktorá vás zaujíma, na mieste, preštudovať dokumentáciu a požiadavky zákazníkov. A ak ste pripravení splniť všetky požiadavky, môžete požiadať o účasť.
Online kurz „“. Začnite vyhrávať v elektronickej ponuke.
9. Mám EDS a Rutoken. Čo urobiť ďalej?
Ak už máte certifikát elektronický podpis v prípade verejného obstarávania musíte nájsť aukciu na celo ruskej oficiálnej webovej stránke ak sa uskutoční predkladanie ponúk (stránka je uvedená v oznámení), podstúpiť akreditáciu na tejto elektronickej stránke, prevádzať prostriedky na zabezpečenie žiadosti a požiadať o účasť.
Postupy akreditácie a prevodu kolaterálov budú nejaký čas trvať (podľa hrubých odhadov celkom najmenej sedem pracovných dní). Z tohto dôvodu vám odporúčame, aby ste akreditáciu vopred zložili na tých stránkach, na ktorých vám potenciálni zákazníci môžu umiestniť aukcie, ktoré vás zaujímajú.
Ak ste si zakúpili EDS na účasť na komerčných aukciách, ktoré sa konajú na špecializovaných miestach, skontrolujte akreditačné pravidlá pre tieto stránky.
10. Ktorú platformu elektronického obchodovania zvoliť?
Závisí to od vašich cieľov. Ak chcete získať vládny príkaz, musíte byť akreditovaní na federálny ETP: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX Goszakupki.
Ak sa chcete stať dodávateľom veľkých komerčných zákazníkov (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, GK Rosatom, atď.), Mali by ste si vybrať stránky, na ktorých sa tieto výberové konania konajú (napríklad B2B centrum, „Fabrikant“, „TZS Electra“, „Auction Competition House“ atď.)
Ak máte záujem o ziskové nadobudnutie majetku úpadkových podnikov, musíte mať akreditované platformy na uskutočňovanie výberových konaní na predaj majetku úpadkových podnikov. Medzi ne patrí „ruská aukčná spoločnosť“, „Sberbank-AST“, „SELT“, uTender atď.
Yuri Maisky, popredný webinár, komentuje, kde hľadať informácie o zákazke.
11. Aký je postup pri elektronickom vládnom obchode a získaní vládnej zmluvy?
Pre dodávateľské spoločnosti existuje niekoľko etáp, ktoré musia prejsť, aby uzavreli vládnu zmluvu:
Yuri Maisky, hostiteľ webinára „“, vám povie, ako sa nákup začína.
Účasť na výberových konaniach na verejné obstarávanie, získavanie zákazky zaplatenej zo štátneho alebo obecného rozpočtu je upravená zákonom.
Pokiaľ ide o súkromné \u200b\u200bspoločnosti, stanovujú si vlastné pravidlá pre výber výkonných umelcov a požiadavky na ne.
Je potrebné určiť, ako sa zúčastniť výberových konaní s cieľom získať zákazku.
Nováčik
Problémy nových prisťahovalcov spočívajú v tom, že nevedia, kde hľadať objednávky, na čo sa zamerať, a ak sa nájde zdanlivo vhodný príkaz, potom vzniknú ťažkosti s jeho registráciou.
Pomoc poskytujú špecializované firmy zapojené do vykonávania výberových konaní. Spravidla zamestnávajú právnikov a ekonómov, ktorí majú znalosti v regulačnom rámci a ďalších záležitostiach.
Niektoré výberové konania pre začiatočníkov nie sú v zásade k dispozícii - napríklad na trhu existujú obmedzenia týkajúce sa trvania spoločnosti alebo jednotlivého podnikateľa - takto sa štát chráni pred jednodennými firmami.
Je lepšie pokúsiť sa zadávať objednávky na malé objednávky, ktoré sú v právomoci začínajúceho podnikateľa alebo novo otvorenej firmy. Podľa zákona je spoločnosť alebo fyzická osoba, ktorá si neplní svoje povinnosti alebo ukáže, že je bezohľadná, skutočne zahrnutá do „čiernej listiny“, je takmer nemožné sa z nej dostať.
Zúčastnite sa na verejnom obstarávaní
Teraz zistime, ako sa zúčastniť výberových konaní na verejné obstarávanie. Účastník musí ísť na jediné miesto, kde sú informácie o všetkých ponukách organizovaných štátom alebo obcou.
Systém je organizovaný v elektronickej podobe a je potrebné získať EDS. Bez neho nemôžete certifikovať elektronické kópie dokumentov a ani v prípade potreby zanechať podpis.
Formovanie žiadosti je dôležitým bodom. Ak nespĺňate aspoň jednu požiadavku v dokumentácii k zmluve, účastník nebude mať ani možnosť predložiť ponuku.
Preto sa povrchne netýkajú preskúmania súťažných podkladov, záleží na všetkých jeho požiadavkách. Úroveň ich vykonávania bude mať vplyv na to, aké rozhodnutie sa prijme o balíku dokumentov a aký dojem bude účastník verejnej súťaže vytvárať o sebe.
Akokoľvek to nemá zmysel skresľovať údaje o sebe, okamžite po zistení by mala byť zmluva zrušená, ak takýto účastník vyhovel ponuke.
Ak organizácia alebo jednotlivec podnikajú v rámci jedného regiónu, potom by sa mala zaplatiť tendrom, ktoré sa konajú v jeho oblasti.
Môžete hľadať generálneho dodávateľa, ktorý priťahuje menšie firmy alebo jednotlivých podnikateľov na splnenie objednávky.
V zmluve sa môže ustanoviť vykonanie objednávky priamo dodávateľom alebo povolenie zapojiť do účasti organizácie tretích strán. Požiadavky na ne môžu byť stanovené.
Čo sa musíte zúčastniť
Účasť na výberovom konaní je zabezpečená predložením balíka dokumentov. Niektoré príspevky sa predkladajú bez ohľadu na špecifiká budúcej zmluvy, zatiaľ čo iné sa na ňu vzťahujú.
Niektoré žiadosti naznačujú, že žiadateľ už má hotový projekt, takže zákazník alebo výberová komisia majú predstavu, s kým sa zaoberajú.
video
SP ako účastníci
Jednotlivý podnikateľ prechádza rovnakými postupmi ako spoločnosti, ktoré žiadajú o objednávku. Predpokladá sa, že IP je ťažšie získať objednávku, avšak ak použijete systém podpory pre malé a stredné podniky, môžete získať zákazku bez výberového konania. Je to legálne, ale ich sumy sú malé (do 100 tisíc), čo nie je také zlé pre jednu osobu. Takéto príkazy zadávajú obce alebo vládne organizácie.
Individuálny podnikateľ nemá základné doklady, ale do žiadosti musí vložiť svoje cestovné údaje, priložiť kópiu pasu, osvedčenie o registrácii ako samostatný podnikateľ a daňové číslo.
V súťažnej dokumentácii sú popísané všetky požiadavky na vyhotovené dokumenty, ktoré podklady treba predložiť.
Niektoré ponuky sú určené pre individuálnych podnikateľov, zatiaľ čo iné sú určené výlučne pre organizácie, ktoré majú požadovaný počet zamestnancov k dispozícii. 
O niečo ľahšie so súkromnými spoločnosťami. Na portáloch elektronických platforiem alebo na svojich vlastných stránkach môžu zverejňovať ponuky adresované jednotlivému podnikateľovi na poskytovanie služieb alebo práce. Niekedy je to jednoduchšie, individuálny podnikateľ je mobilnejšou postavou, nečakajte jemne na ďalšie schválenia a nevyriešite množstvo ďalších problémov, ktoré sú typické pre veľké organizácie.
Právo a zadarmo
Elektronická platforma na zadávanie objednávok sa vyžaduje určité percento za služby, ktoré sú na nej poskytované. Účastníci okrem záruk od bánk alebo iných vkladov cenných papierov platia majiteľom stránok aj určitú sumu.
Pri vládnych príkazoch je platba minimálna, ale ak hovoríme o komerčných tendroch, potom všetko závisí od politiky vlastníkov stránok a spoločnosť zákazníka má tiež určitý vplyv.
Niektoré portály poskytujú služby bez toho, aby od žiadateľov vzali čokoľvek, ich služby platí klientska spoločnosť. Veľké organizácie to idú.
Väčšina vládnych a komerčných tendrov je platená, ale vládne tendre sú v tomto ohľade dostupnejšie.
Bezplatné tendre spravidla ponúkajú obmedzený zoznam objednávok a ich rozpočty sú symbolické, a preto sú určené pre jednotlivých podnikateľov alebo malé firmy.
Výška nákladov je tiež určená spôsobom organizácie obchodov. Ak sa dokumenty predkladajú v obálkach, používa sa elektronický systém alebo zvyčajný systém. Balíky s dokumentmi sa otvárajú v dohodnutom čase na dohodnutom mieste. Takéto ponuky budú stáť viac.
Portály, najmä stav, sú usporiadané tak, že v poli príkazov je ľahké zvoliť ten správny podľa parametrov.
Spoločnosti, ktoré sa zúčastňujú na výberových konaniach
Niektoré portály ponúk ponúkajú informácie o konkurentoch, ktorí požiadali o rovnakú objednávku. Uchádzač, ktorý predložil žiadosť, môže poslať iba žiadosť a dostane zoznam konkurenčných spoločností.
Pre každú aukciu sa vedie register jej účastníkov. Art. 62 ФЗ - 44 definuje zoznam informácií, ktoré by mali byť verejne dostupné o každom účastníkovi aukcie.
Zoznam je široký a týka sa napríklad názvu spoločnosti alebo údajov jednotlivca, ak ide o IP. Kópie základných dokumentov sú pred prístupom verejnosti skryté. Poskytuje sa dostatok informácií na overenie existencie spoločnosti prostredníctvom vládnych služieb a na zabránenie podvodom.
