Prokurimi publik nga bizneset e vogla: regjimi ligjor në detaje. A është e vështirë për bizneset e vogla që të marrin pjesë në urdhrat qeveritarë Kontratat qeveritare tenderët për bizneset e vogla

Bizneset e vogla shpesh kanë frikë të marrin pjesë në prokurimin publik: duket se procedura është e ndërlikuar, mbledhja e dokumenteve kërkon shumë kohë dhe është joreale të fitosh, sepse fituesit dihen paraprakisht. Ne do të zhbllokojmë këto mite dhe do të provojmë që prokurimi publik është i disponueshëm për çdo sipërmarrës nëse gjithçka bëhet në mënyrë korrekte. Biznes.ru ka botuar manualin e parë të detajuar të prokurimit qeveritar për bizneset e vogla dhe të mesme.

Faza e vetme e porosisë shtetërore, ku do të jetë e vështirë të bëhet pa specialistë të profilit të ngushtë, janë zgjidhjet me klientin dhe pasqyrat financiare. Por këto karakteristika janë të lehta, ato janë të lira.

Pjesën tjetër do të duhet ta bëni vetë. Lajmi i mirë është se gjërat nuk janë aq të komplikuara sa duken. Futja e një algoritmi hap pas hapi me keshilla praktike, kontrollet e jetës dhe përvoja e ndërmarrjeve të vogla që kanë fituar më shumë se një urdhër qeveritar. Në fund të artikullit - një bonus: çfarë të bëni nëse klienti nuk paguan para për punën e kryer dhe si të mbroheni paraprakisht.

Hapi 1. Vendosni për fushën e prokurimit publik

Ju lutemi vini re: shumë varet nga ligji sipas të cilit punon klienti. Një klient që blen sipas Ligjit Nr. 44-FZ mund të zgjedhë absolutisht çdo artikull blerje që ai blen nga një biznes i vogël. Secili klient, sipas ligjit nr. 223-FZ, miraton dhe vendos në faqen e internetit të prokurimit një listë të mallrave, punëve dhe shërbimeve që ai blen nga bizneset e vogla dhe të mesme.

Goszakupki.ru "," Furnizuesi "

Më shpesh, ndërmarrjet e vogla janë të përfshira në prokurim ku kanë nevojë për të furnizuar me ushqim ose pajisje zyre. Zakonisht, është më fitimprurëse që klientët të punojnë me një biznes të vogël nga rajoni ose qyteti i tyre sesa me një kompani federale. Mos kini frikë të merrni pjesë në prokurim. Pavarësisht se çfarë prodhoni ose çfarë shërbimesh ofroni, gjithmonë ka një marrëveshje të madhe për ju.

A është e mundur që një fillestar të fitojë? Sigurisht Por për këtë ju duhet të vlerësoni saktë aftësitë tuaja. Shumë shpesh, ne shohim se disa pjesëmarrës ulin çmimet nën koston e projektit. Po, ata fitojnë tenderin, dhe më pas, duke vlerësuar realisht shanset e tyre të suksesit, ata ose përpiqen të furnizojnë produkte të një cilësie inferiore, ose i shmangen kontratës.

Para se të filloni të merrni pjesë në prokurimin publik, përcaktoni mallrat ose shërbimet që mund t'i ofroni klientit. Zgjidhni specifikat që janë sa më të njohura për ju - kjo do t'ju lejojë të vlerësoni me maturi se sa jeni gati të përmbushni një urdhër qeveritar dhe të bëni një fitim. Pasi të keni fituar përvojë të mjaftueshme, ju mund të zgjeroni horizontet tuaja dhe të zotëroni fusha të reja.

Valery Ovechkin, sipërmarrës individual, ekspert për fitimet në prokurimin publik

Fillova të marr pjesë në prokurimin qeveritar me sasi të vogla sipas standardeve të urdhrave qeveritarë - nga 300 në 500 mijë rubla. Në atë kohë, unë isha i përfshirë në fushën e ngjarjeve dhe organizova ngjarje të mëdha në qytetin tim. Pastaj u përpoqa të blija në sfera të tjera, në fillim ato aleate - duke marrë me qira një skenë, pajisje ndriçimi, pajisje zanore. Pastaj kalova në zona me të cilat nuk isha marrë ende: furnizimi me dru zjarri, mjete makinerie, karrige për hapësira të mëdha publike. Gjëja kryesore që kuptova gjatë kësaj kohe është se prokurimi publik është një biznes i rrezikshëm, nuk është një "pilulë magjike". Konkurrentët shtohen vazhdimisht, ekzistojnë rreziqe të mos pagesave, por ky është tregu më i madh në vend dhe të mos bësh para në të është thjesht budalla.

Hapi 2. Gjeni një tender

Ndërmarrjet e vogla dhe të mesme mund të marrin pjesë si në blerjet që kryhen ekskluzivisht për to, ashtu edhe në ndonjë tjetër në baza të përgjithshme.

Procedurat e tregtimit rregullohen nga dy ligje federale - Nr. 44-FZ dhe Nr. 223-FZ. Nën 44-FZ ka preferenca për bizneset e vogla, nën 223-FZ - për bizneset e vogla dhe të mesme. Në blerje të tilla, klientëve u kërkohet të vendosin kufij për të gjithë aplikantët e tjerë për pjesëmarrje. Vëllimi minimal i blerjeve në vit për bizneset e vogla dhe të mesme nën 44-FZ duhet të jetë së paku 15% e vëllimit të përgjithshëm vjetor të të gjitha blerjeve. Për 223-FZ - jo më pak se 18% (Klauzola 1. Art. 30 44-FZ dhe klauzola 5 e Rregullores së miratuar me Dekretin e Qeverisë së Federatës Ruse të datës 11.12.2014 N 1352. Informacioni mbi kufizimet tregohet në njoftimin dhe dokumentacionin e prokurimit.

Sipas 44-FZ, bizneset e vogla mund të veprojnë gjithashtu si nënkontraktues për organizatat e mëdha që fituan tenderin.

Shënim! Sipas Ligjit Nr. 44-FZ, blerjet kryhen veçmas vetëm për bizneset e vogla dhe organizatat jofitimprurëse të orientuara drejt shoqërisë (SMP dhe SONO). Sipas Ligjit Nr. 223-FZ - për bizneset e vogla dhe të mesme (NVM).

Njoftimet e prokurimit publik janë postuar në faqen e internetit zakupki.gov.ru. Ky është një sistem i unifikuar informacioni (UIS) me informacion mbi blerjet e të gjithë klientëve shtetërorë dhe komunalë, institucione buxhetore dhe autonome, ndërmarrje unitare, korporata shtetërore dhe ndërmarrje shtetërore. Easyshtë e lehtë të gjesh procedura që kryhen veçmas për bizneset e vogla dhe të mesme: kliko në skedën "Prokurimi nga NVM dhe SONO" në faqen kryesore të EIS.

Konkurrentët pa status të biznesit të vogël nuk do të vijnë në blerje të tilla. Kjo do të thotë që shansi juaj për të fituar dhe për të marrë kushte të favorshme do të rritet.

Vetë procedura, sipas rezultateve të së cilës do të zgjidhet furnizuesi, nuk është kryer në EIS. Nga 1 janari 2019 fituesit përcaktohen nga klientët vetëm në mënyrë elektronike. Të gjitha procedurat konkurruese për bizneset e vogla dhe të mesme kryhen në 9 të mëdha platformat elektronike... Për të marrë pjesë në to, duhet të akreditoheni në sit. Për një listë të këtyre faqeve, shihni tabelën në fund të artikullit.

Importantshtë e rëndësishme për sipërmarrësit që sapo kanë filluar të zotërojnë prokurimin publik: para se të akreditoheni në sit, duhet të regjistroheni në EIS. Derisa të futni informacione për kompaninë në regjistrin e pjesëmarrësve të prokurimit, nuk do të merrni akreditim në faqet, nuk do të jeni në gjendje të merrni pjesë në tenderë dhe ankande.

Jo të gjithë furnitorët janë në dijeni të Berezkës, i njohur gjithashtu si një bashkues i vetëm tregtar. Për bizneset e vogla, është veçanërisht e dobishme: në këtë dyqan elektronik, klientët federalë duhet të zgjedhin furnizuesit e tyre të vetëm. Nga 1 Mars 2019 ata i bëjnë të gjitha blerjet e tyre të vogla këtu. Për më tepër, i gjithë cikli i prokurimit zhvillohet në këtë sit: nga njoftimi deri në përfundimin e kontratës.

Rreziku i kujdesit! Shmangni ofertat kur klienti fillimisht ka kontraktorin e tij dhe ai përshkruan të gjitha kushtet ekskluzivisht për të. Shenjat kryesore janë: kushte shumë të ngushta ose shumë të gjera. Për shembull, periudha e garancisë për një produkt duhet të jetë 25 vjet me 5 vjet tipike për produktin. Përfshirja në një ofertë të tillë për ndërmarrjet e vogla do të thotë të humbasësh kohë, para dhe nerva.

Irina Sklyarova, kryeredaktore e revistave "Goszakupki.ru", "Furnizues"

Për këtë, blerjet qeveritare madje kanë terminologjinë e tyre, e cila shfaqet në praktikën gjyqësore - "mprehje". Kjo është kur klienti përshkruan kushte jokonkurruese në kontratë që vetëm furnizuesi i tij mund të përmbushë. Nëse i keni lexuar kushtet e kontratës dhe e kuptoni paraprakisht që kushtet nuk janë të realizueshme dhe blerja është mprehur qëllimisht, thjesht nuk ia vlen të merrni pjesë në to... Isshtë një çështje tjetër nëse, sipas rezultateve, shihni se fituesi është qartë një figurë, për shembull, ai nuk është në gjendje të përmbushë urdhrin. Ju mund ta luftoni këtë absolutisht ligjërisht dhe ligjërisht. Ju keni të drejtë të paraqisni një ankesë në FAS. Ankesat shqyrtohen për 5 ditë dhe lëshohet një urdhër. Nëse me të vërtetë ka kufizime në konkurrencën nga ana e klientit, FAS do të lëshojë një urdhër për të mbajtur përsëri ankandin.

Anatoli Maslov, drejtor i Përgjithshëm Kompanitë e TI Ensign

Edhe nëse fitoni në një tender të tillë, klienti nuk do t'ju lejojë ta përmbushni atë - ai me siguri do të pengojë përmbushjen, do të bëjë kërkesa më të mëdha se specifikimet teknike dhe do të bëjë pretendime për çështje të parëndësishme. Ekziston një mundësi që klienti të përfitojë nga rezultati, por nuk do të paguajë, duke akuzuar kontraktorin për mosekzekutim të kontratës. Kjo kërcënon me gjobitje dhe humbje të sigurisë së kontratës. Në një kontratë, ne qëndruam në minus 300% të çmimit të skenës... Difficultshtë e vështirë të sigurohesh nga kjo nëse dëshiron të marrësh pjesë në një numër të madh të tenderëve. Sigurisht, duhet të lexoni TK, të kërkoni sqarim të dokumentacionit sa më shumë që të jetë e mundur para se të paraqisni një aplikacion. Dhe në asnjë rast nuk duhet të mbështeteni në besnikërinë e klientit dhe të mendoni për mundësinë për tu takuar në gjysmë të rrugës.

Aleksandër Inozemtsev, biznesmen

Kam marrë pjesë në një tender për furnizimin e materialeve trajnuese. Detyra teknike ishte shumë e thjeshtë dhe në fakt, për 2 milion rubla, ishte e nevojshme të zhvilloheshin gjashtë lojëra që do të bënin të mundur për të gjetur se cili nga punonjësit e klientit përballet mirë me detyrat e tyre dhe kush duhet të transferohet në një pozicion tjetër. Rendimenti nga tenderi mund të jetë mbi 100%. Tashmë në fazën e zhvillimit, klienti tha me një tekst të thjeshtë se nuk isha unë që po më priste... Kushtet e referencës nuk ishin specifike, shumë pika më vunë në një pozitë të vështirë. Si rezultat, klienti nuk e pranoi kurrë punën. Unë kisha për të paditur. Gjashtë muaj më vonë, gjykata mori anën time, dhe klienti i pagoi paratë. Që atëherë, unë u përmbahem vendosmërisht rregullave të diversifikimit të rrezikut: në asnjë rast mos investoni në një tender, mos bëni tregti me fonde të huazuara.

Hapi 3. Përgatitja e dokumenteve për pjesëmarrje në prokurimin publik

Paketa e dokumenteve duhet të përgatitet me kujdes: ju mund të shkoni drejt porosisë nëse humbisni të paktën një dokument ose dorëzoni një certifikatë të skaduar.

Më së shpeshti bëhen tre gabime:

• siguroni një ekstrakt të pavlefshëm nga Regjistri Shtetëror i Unifikuar i Personave Juridikë (i vlefshëm për jo më shumë se 6 muaj);
• dokumentet nuk janë të vulosura me vulën e organizatës;
• dokumentet paraqiten nga një person i paautorizuar. E drejta për të paraqitur një dokument është, për shembull, CEO, drejtori Ekzekutiv... Pjesa tjetër duhet të ketë një prokurë që ata kanë të drejtë të përfaqësojnë interesat e furnizuesit.

Plotësoni me kujdes formularin e aplikimit Nr. 2 (informacion në lidhje me produktin). Si rregull, klienti jep udhëzime të hollësishme... Ju duhet ta vëzhgoni atë në secilin artikull. Në praktikë, për shkak të një aplikimi të përfunduar gabimisht, rreth 50% e aplikantëve nuk pranohen në prokurimin publik.

Për të mos bërë gabime në formularin e aplikimit Nr. 2, punësoni specialistë që kanë përvojë të gjerë praktike në një punë të tillë. Ata do të analizojnë me kujdes dokumentacionin e klientit. Këto shërbime janë të lira në treg.

Bashkë me paketën e dokumenteve, sigurojini klientit detajet e pasaportës së drejtuesit të organizatës që merr pjesë në prokurimin publik. Formalisht, platforma elektronike do t'i pranojë ato sipas rregullave vetëm nga 1 janari 2019, ndërsa ligji i detyron ato të sigurohen tani. Ne ju rekomandojmë ta bëni këtë pa dështuar, përndryshe aplikimi juaj mund të refuzohet.

Kontrolloni nëse organizata juaj ose drejtori i saj janë në regjistrin e furnizuesve të paskrupullt. Konsumatori më së shpeshti vendos një kërkesë për pjesëmarrësit - mungesa në këtë "listë të zezë". Nëse jeni të përfshirë në mënyrë aktive në prokurim, një nga klientët mund të ketë përfshirë kompaninë tuaj në të, por ju nuk jeni informuar. Ju mund të kontrolloni nëse gjithçka është në rregull me departamentin e kontabilitetit që përdor.

Nëse kompania juaj merr pjesë në ankande që zhvillohen ekskluzivisht për bizneset e vogla sipas Ligjit Nr. 44-FZ, ju duhet të konfirmoni statusin tuaj me një deklaratë (pjesa 3 e nenit 30 të Ligjit Nr. 44-FZ). Pjesëmarrja në statusin e bizneseve të vogla dhe të mesme sipas Ligjit Nr. 223-FZ konfirmohet nga një deklaratë dhe informacion nga regjistri i bizneseve të vogla dhe të mesme (klauzola 31 e Dekretit Nr. 1352 datë 11 Dhjetor 2014). Në çdo rast, duhet të jeni në regjistrin e NVM-ve: nëse klienti nuk e gjen kompaninë tuaj në ofd.nalog.ru, ai do të refuzojë aplikimin.

Hapi 4. Përgatitni sigurinë e aplikacionit

Sigurimi i aplikacionit është një lloj kolaterali për pjesëmarrjen në prokurim. Sipas ligjit nr. 44-FZ me një çmim fillestar të kontratës prej 1 milion rubla. dhe më poshtë, klientët mund të mos kërkojnë siguri për aplikacionet. Në blerjet sipas Ligjit Nr. 223-FZ me një çmim fillestar prej 5 milion rubla. dhe më poshtë, klientët nuk duhet të kërkojnë siguri për aplikacionet.

Si saktësisht të siguroni kolateral - në para ose garanci bankare, secili pjesëmarrës vendos vetë. Nëse konsumatori kërkon të sigurojë ofertën, atëherë shuma e sigurisë nuk duhet të kalojë 5% të çmimit fillestar maksimal të tenderit. Në blerjet nën 44-FZ me një çmim "fillestar" nën 20 milion rubla. shuma maksimale e kolateralit është 1%.

Nëse pjesëmarrësi i prokurimit vendosi të sigurojë aplikacionin me para, duhet të hapni një llogari të veçantë në një nga bankat e autorizuara. Pa këtë, nuk do të ketë qasje në tregti. Banka në të cilën mund të hapni një llogari të veçantë, zgjidhni nga lista Urdhrat qeveritarë të datës 13.07.2018 Nr. 1451-r.

Irina Sklyarova, kryeredaktore e revistave "Goszakupki.ru", "Furnizues"

Disa pronarë të bizneseve të vogla janë të irrituar nga nevoja për të ofruar siguri të aplikacionit. Dhe nuk ka nevojë të kesh frikë. Edhe nëse e humbni konkurencën, siguria do t'ju kthehet... Paratë për sigurimin e aplikimit mund të merren nga qarkullimi i kompanisë ose të huazohen për një kohë. Shërbime të tilla ofrohen gjithashtu në vetë platformat elektronike për një përqindje të vogël. Bankat lëshojnë të ashtuquajturat garanci bankare me një normë të ulët interesi, dhe regjistrimi zgjat nga 1 deri në 7 ditë.

Një mundësi tjetër për të marrë para për të siguruar një porosi është të përfitoni nga mundësitë e platformave të financimit të njerëzve. Këtu mund të merrni fondet e nevojshme për të marrë pjesë në prokurimin publik pa shkuar në banka, ndërsa vetë procedura është thjeshtuar sa më shumë që të jetë e mundur. Një shembull i një platforme të tillë është Penenza.ru.

Galina Kharnakhoeva, platforma e financimit të njerëzve Penenza.ru

Në 2017 dhe gjysmën e parë të 2018 në Penenza.ru, ne lëshuam 14,000 hua për përfaqësuesit e bizneseve të vogla dhe të mesme për të marrë pjesë në tenderët qeveritarë në shumën prej 14.7 miliardë RUB. Kreditë më të njohura dhe, në përputhje me rrethanat, tenderët shtetërorë janë për punë ndërtimore dhe riparuese, për furnizimin e ushqimit, pijeve, veshjeve dhe produkteve të tjera prodhuese, për shërbimet për mirëmbajtjen e ndërtesave dhe territoreve, sigurinë dhe shërbime të tjera administrative dhe ekonomike. Kredia më e zakonshme për pjesëmarrjen në një tender shtetëror është për një shumë deri në 1 milion rubla... Kërkesat e pikut janë në prill dhe nëntor.

Hapi 5. Kaloni nëpër procedurën e prokurimit publik

Nga 1 Janari 2019, të gjitha tregtitë sipas Ligjeve Nr. 44-FZ dhe Nr. 223-FZ do të kryhen ekskluzivisht në formë elektronike. Kjo do ta bëjë procedurën më transparente dhe të drejtë.

Të gjitha blerjet për bizneset e vogla dhe të mesme kryhen vetëm në një mënyrë konkurruese në katër forma: konkurs, ankand, kërkesë për kuotim dhe kërkesë për propozime. Për të zbuluar saktësisht se si shkon secila procedurë, klikoni në blloqet portokalli:

Si është konkurrenca në formë elektronike

1. Konsumatori bën blerjen në orar.
2. Konsumatori përgatit një projekt-kontratë, e cila përfshin një kusht të detyrueshëm për pagesë tek kontraktori.
3. Konsumatori vendos në një sistem të unifikuar elektronik një njoftim, dokumentacion të prokurimit dhe një projekt-kontratë.
4. Konsumatori pranon aplikacione nga pjesëmarrësit në prokurim. Procedura zhvillohet në dy faza. Në fillim, pjesëmarrësit paraqesin kuotime, duke ulur çmimin fillestar të kontratës. Në fazën e dytë, të gjithë pjesëmarrësit, përveç udhëheqësit, kanë të drejtë të përmirësojnë ofertat e tyre të çmimeve. Pasi të ketë kaluar konkursi në sit, rezultatet i dërgohen klientit. Ato konsiderohen nga komisioni i klientit. Nëse aplikacioni i udhëheqësit plotëson kërkesat e dokumentacionit, konsumatori e njeh atë si fitues.
5. Palët lidhin një kontratë. Kjo ndodh pasi fituesi të ketë depozituar sigurinë e kontratës - nga 5 në 30% të çmimit fillestar të kontratës. Kontrata është nënshkruar në platformën elektronike.

Si janë ankandi dhe kërkesa për propozime në formë elektronike?

1. Konsumatori vendoset në një të vetme sistemin e informacionit njoftim dhe tregon kohën e skenës. Të gjithë pjesëmarrësit në ankand i nënshtrohen kërkesave uniforme të kualifikimit, të cilat përshkruhen në dokumentacionin e prokurimit.
2. Pjesëmarrësit plotësojnë aplikacionet, përgatisin dokumentacionin. Në këtë mënyrë, ata konfirmojnë se plotësojnë kërkesat e kualifikimit.
3. Konsumatori refuzon aplikimet nga kompanitë që nuk plotësojnë kërkesat e përcaktuara.
4. Pjesëmarrësit e kualifikuar paraqesin kuotimet e tyre. Për ta bërë këtë, ata hyjnë në platformën elektronike në ditën dhe orën e caktuar dhe marrin pjesë në procedurë ankand elektronik ose kërkesë për propozime.
5. Fituesi kontrollon projektin e kontratës së klientit, e nënshkruan atë me një nënshkrim elektronik të kualifikuar dhe, së bashku me një garanci bankare ose urdhër pagese, ia dërgon konsumatorit përmes operatorit të platformës elektronike.

Si është kërkesa për kuotim në formë elektronike?

Një ndryshim i rëndësishëm midis një kërkese për kuotim dhe formave të tjera të ofertës është se një ndërmarrje nuk ka nevojë të ketë një siguri të ofertës për të marrë pjesë. Për më tepër, organizatori nuk ka të drejtë të kërkojë nga pjesëmarrësi ndonjë dokument, përveç aplikimit në formën e përshkruar.

Kjo formë nënkupton që kontrata merret nga pjesëmarrësi i cili do të ofrojë çmimin më të ulët për zbatimin e saj. Çmimi i kontratës nuk duhet të kalojë 500 mijë rubla. Konsumatori do të vendos njoftimin e ankandit në domenin publik.

Irina Sklyarova, kryeredaktore e revistave "Goszakupki.ru", "Furnizues"

Ka situata kur në fazën e fundit furnizuesi e kupton se nuk mund të marrë pjesë në tender. Për shembull, keni planifikuar të furnizoni një produkt, çmimi i të cilit është i lidhur me kursin e këmbimit të dollarit. Të gjitha dokumentet u dorëzuan, një aplikim për ofertë, por papritmas kursi i dollarit kërceu seriozisht. Ju e kuptoni që ky urdhër shtetëror do të bëhet i padobishëm për ju dhe nuk do të jeni në gjendje të përmbushni detyrimet. Si mund të shmangni pasojat në këtë rast? Ju mund të refuzoni të vazhdoni të merrni pjesë në ankand, por në këtë rast do të humbni shumën që keni transferuar si siguri për blerjen... Por, më shpesh sesa jo, është më mirë sesa të mos përmbushësh një kontratë një milion dollarëshe, paguajnë gjobat dhe konfiskojnë dhe futen në regjistrin e furnizuesve të paskrupullt.

Hapi 5. Dorëzoni një ankesë në FAS nëse klienti shkel rregullat për prokurimin publik

Nëse e keni kuptuar që klienti ka gabuar në një nga fazat e prokurimit publik, paraqitni një ankesë në FAS. Kjo mund të bëhet në letër ose duke përdorur një aplikacion elektronik me një nënshkrim dixhital. Ju mund të dërgoni një aplikacion në katër mënyra: përmes faqes zyrtare të internetit të shërbimit, përmes faqes së internetit të "Gosuslugi", me postë [email i mbrojtur] ose një letër në adresën 125993, Moskë, rr. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Sigurohuni që të tregoni në dokument:

• informacion në lidhje me aplikantin, duke përfshirë adresën postare, postën elektronike, telefonin;
• informacion në lidhje me personin veprimet ose vendimet e të cilit janë tërheqëse;
• numrin e blerjes, përveç nëse apeloni kundër veprimeve të operatorit të faqes elektronike;
• arsyen e kërkesës;
• dokumente që konfirmojnë argumentet e kërkuesit;
• lista e dokumenteve të bashkangjitura.

Nënshkruani aplikacionin me një nënshkrim elektronik nëse po paraqisni një ankesë në formë elektronike.

Bonus: Çfarë të bëni nëse klienti nuk paguan para për punën e kryer dhe si të mbroheni paraprakisht

Edhe një sipërmarrës i ndershëm që plotëson të gjitha kërkesat e prokurimit mund të përballet me një problem të tillë: klienti e pranon punën, por nuk i paguan paratë. Argumentet zakonisht janë si më poshtë: nuk ka asgjë për të paguar, ndërmarrja është komunale, kufijtë thjesht janë hequr.

Andrey Mikhailov, Drejtori i Përgjithshëm i ndërmarrjes FELIX

Në 2015-2016, ne ishim të angazhuar në furnizimin e mobiljeve në objektet e kozmodromit Vostochny dhe qytetit të Tsiolkovsky. Shuma totale e kontratave të nënshkruara tejkaloi 1 miliard rubla. Ne kemi dorëzuar një pjesë të konsiderueshme të mobiljeve, por për shkak të problemeve të brendshme konsumatori nuk ka paguar kurrë për to. Për të përmbushur porositë e mëdha, bizneset e vogla duhet të marrin hua nga bankat dhe t'i paguajnë ato nga paratë që klienti paguan për punën e kryer. Prandaj, një vonesë në pagesa për një urdhër qeveritar ose mospagim mund ta vendosë një sipërmarrës në një situatë shumë të vështirë financiare.

Çfarë të bëjmë në këtë rast? Paraqisni një kërkesë ligjore që nëse nuk paguani, do të kërkoni një konfiskim. Kontratat e biznesit të vogël duhet të paguajnë në kohë. Për shembull, sipas Ligjit 44-FZ - brenda 15 ditëve të punës (klauzola 8 e nenit 30 të Ligjit Nr. 44-FZ), sipas Ligjit Nr. 223-FZ - brenda 30 ditëve. Nëse nuk ka një avokat të brendshëm, kontaktoni me burimet e jashtme.

Irina Sklyarova, kryeredaktore e revistave "Goszakupki.ru", "Furnizues"

Në kontratë, secili klient është i detyruar të përshkruajë përgjegjësinë e palëve në rast të mospërmbushjes. Kjo vlen jo vetëm për palën që kryen shërbimin sipas kontratës ose furnizon mallrat, por edhe për përgjegjësinë e vetë klientit për të paguar për punën e kryer në kohë. Kjo klauzolë e kontratës përfshin interesat dhe gjobat. prandaj lexoni me kujdes projekt-kontratën përpara se të merrni pjesë në prokurim

Udhëzues për blerjen biznes i gatshëm... Te lexosh

Lista e kërkesave të paligjshme të autoriteteve tatimore gjatë inspektimeve.

Shërbimi i optimizimit të taksave.

Për lajmet e biznesit të vogël, ne kemi nisur një kanal të veçantë në Telegram dhe grupe në

Shteti ofron përfitime të veçanta për bizneset e vogla dhe të mesme. Për të zhvilluar dhe mirëmbajtur këtë zonë, sigurohen përfitime tatimore, financiare dhe administrative.

Bizneset e vogla - këto janë organizata tregtare (organizata juridike dhe sipërmarrës individualë) që kryejnë aktivitetet e tyre me qëllim të fitimit. Në të njëjtën kohë, organizatat jofitimprurëse, bashkia unitare ose institucionet shtetërore nuk mund t'i atribuohen kësaj kategorie subjektesh, edhe nëse ato plotësojnë kërkesat për SMP për sa i përket të ardhurave vjetore dhe numrit të të punësuarve.

Cilat organizata i përkasin SMP

Për subjektet afariste dhe partneritetet, të paktën një nga kërkesat e pikës 1 të pjesës 1.1 të Artit. 4 209-FZ. Nëse organizata plotëson një nga kushtet e listuara, atëherë treguesit merren parasysh për të ardhurat dhe numrin mesatar të punonjësve.

Ligji Federal "Për zhvillimin e ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme në Federata Ruse"datë 24.07.2007 N 209-FZ rregullon kërkesat themelore sipas të cilave një organizatë mund të klasifikohet si NVM. Në vitin 2017, u bënë disa ndryshime në këto kërkesa, duke lejuar kështu një numër të madh të organizatave të përputhen me statusin e një njësie ekonomike të vogël ose të mesme.

Diplomimi i ndërmarrjeve dhe kufijtë e vendosur në secilin prej grupeve:

Mikro-ndërmarrje: shuma e të ardhurave vjetore duke përjashtuar TVSH-në nuk duhet të kalojë 120 milion rubla, dhe numri i të punësuarve nuk duhet të jetë më shumë se 15 persona.

Biznes i vogël: shuma e të ardhurave vjetore nuk është më shumë se 800 milion rubla, numri i të punësuarve nuk është më shumë se 100 persona.

Ndërmarrje e mesme: të ardhurat përjashtuar TVSH-në për vitin - deri në 2 miliard rubla, dhe numri mesatar i të punësuarve nuk i kalon 250 persona.

Të njëjtat rregulla të kategorizimit zbatohen për sipërmarrësit individualë. Nëse sipërmarrësit individualë nuk ka të punësuar, kriter do të jetë vetëm madhësia e të ardhurave të marra për vitin. Kur përdorni sistemin e taksimit të patentave, një sipërmarrës individual referohet si mikro-ndërmarrje.

Të gjitha NVM-të regjistrohen në Regjistrin e Subjekteve të Biznesit të Vogël të mbajtur nga Shërbimi Federal i Taksave, bazuar në:

informacion nga Regjistri Shtetëror i Unifikuar i Personave Juridikë, EGRIP;

informacioni i ofruar Shërbimit Federal të Taksave për numrin e të punësuarve, të ardhurat nga aktivitetet sipërmarrëse dhe përdorimin e regjimeve të veçanta tatimore, në raportimin e vendosur nga legjislacioni i Federatës Ruse;

informacioni i siguruar nga personat e specifikuar në pikën 2 të Artit. 6 FZ Nr. 408-FZ;

informacion që siguron ligjor dhe individëttë regjistruar në regjistrin e NSR.

Informacione më të hollësishme mund të merren në faqen e internetit të FTS, duke përfshirë pamjen.

Në lidhje me qeverinë dhe prokurimin komercial, bizneset e vogla gjithashtu kanë një numër përparësish krahasuar me pjesëmarrësit e tjerë.

Blerje nga bizneset e vogla, SONKO 44-FZ

Blerjet e shtetit nën 44-FZ nga bizneset e vogla dhe të mesme rregullohen nga Arti. 30 44-FZ.

Për klientët që punojnë në përputhje me ligjin "Për sistemin e kontratës", paraqiten një numër kërkesash në lidhje me zbatimin e blerjeve nga bizneset e vogla dhe organizatat jofitimprurëse të orientuara drejt shoqërisë.

Sipas Pjesës 1 të Artit. 30 44-FZ, klientëve u kërkohet t'i kryejnë ato në shumën e të paktën 15% të blerjeve të tyre vjetore. Tregti të tilla mund të kryhen në format e mëposhtme:

konkurs i hapur;

konkurs për pjesëmarrje të kufizuar;

konkurs në dy faza;

ankand elektronik;

kërkesa për kuota;

kërkesa për propozime.

Në të njëjtën kohë, çmimi fillestar i kontratës maksimale nuk duhet të kalojë 20 milion rubla.

Gjithashtu, një pikë pozitive në blerjet e kryera vetëm midis bizneseve të vogla dhe organizatave jofitimprurëse të orientuara drejt shoqërisë është se shuma e sigurisë për një kërkesë për pjesëmarrje përcaktohet jo më shumë se 2% e NMC. Për krahasim, në blerjet e tjera, konsumatori ka të drejtë të vendosë sigurinë e aplikacionit në shumën deri në 5% të çmimit të kontratës.

Angazhimi i SMP ose SONKO në ekzekutimin e një kontrate

Kur kryen një prokurim, klienti ka të drejtë të përcaktojë në njoftim një kërkesë për një kontraktor i cili nuk është një SMP ose SONKO, për të përfshirë një nënkontraktor ose bashkëekzekutorë nga regjistri i bizneseve të vogla në ekzekutimin e kontratës.

Në këtë rast, tregohet se cila përqindje e punës (e vlerës së kontratës) është kryer me përfshirjen e një nënkontraktori nga NVM-të, SONKO, dhe kjo pjesë i kreditohet klientit në vëllimin e blerjeve për periudhën raportuese të bërë nga bizneset e vogla dhe SONKO.

Në kontratën e një tenderi të tillë, një klauzolë mbi përgjegjësinë civile të kontraktuesit për mospërmbushjen e kushteve për përfshirjen e një nënkontraktori nga SMP, SONKO është i detyrueshëm.

Qeveria e Federatës Ruse mund të vendosë terma dhe kushte standarde të kontratave që parashikojnë përfshirjen e NVM-ve (bizneset e vogla dhe të mesme) në ekzekutim.

Përfitimet:

1. kontraktuesi duhet të vendoset me nënkontraktorët dhe bashkë-kontraktorët e përfshirë nga SMP dhe SONKO brenda 15 punëtorë ditë nga data e nënshkrimit nga ai të dokumentit për pranimin e shërbimeve, punëve ose mallrave nga nënkontraktori. Më parë, kjo periudhë ishte 30 kalendarditë
2. ndryshimet prekën klauzolën 1 të Dekretit të Qeverisë të 23 Dhjetorit 2016 Nr. 1466, tani konsumatori vendos një përqindje fikse të çmimit të kontratës për të treguar vëllimin e tërheqjes së SMP ose SONKO.

Llogaritja e vëllimit të blerjeve nga SMP, SONKO nën 44-FZ

paratë për të siguruar aplikimin duhet të depozitohen në një llogari të veçantë bankare;

kontrata me fituesin e blerjes lidhet në formë elektronike në sit (versioni në letër nuk zbatohet).

Kushtet e publikimit të njoftimeve të prokurimit:

Konkurset dhe ankandet:

në NMCK deri në 30 milion rubla, atëherë të paktën 7 ditë;

me NMCK më shumë se 30 milion rubla - në 15 ditë.

Kërkesa për propozime - brenda 5 ditëve të punës (NMCK nuk duhet të kalojë 15 milion rubla).

Kërkesa për kuotime - për 4 skllevër. ditë (NMCK nuk duhet të kalojë 7 milion rubla).

Programi i blerjeve nga NVM-të

Klientët që janë përfshirë në kategori sipas PP Nr. 1352 duhet të llogarisin vëllimin e përgjithshëm të tregtisë midis NVM-ve, atëherë ata duhet të miratojnë listën e mallrave dhe ta vendosin atë në EIS. Nëse ky veprim nuk zbatohet, atëherë blerjet nga bizneset e vogla dhe të mesme nën 223-FZ nuk do të mund të kryhen.

Në orarin e prokurimit, klienti duhet që, në seksione të veçanta, të pasqyrojë dhe miratojë mallrat, punët ose shërbimet që do të fitojë përmes tenderëve vetëm në mes të NVM-ve. Pjesëmarrësit e tenderëve të tillë në aplikim duhet të deklarojnë përkatësinë e tyre në NSR, në momentin që formulari është i unifikuar dhe i njëjtë për të gjithë.

Çmimi fillestar maksimal i një blerje të kryer vetëm në mesin e pjesëmarrësve në bizneset e vogla dhe të mesme nuk duhet të kalojë 400 milion rubla.

Gjithashtu, një grup i caktuar klientësh, i aprovuar me urdhër të Qeverisë N 475-r, duhet të sigurojë pajisje inovative dhe të teknologjisë së lartë nga bizneset e vogla.

Sipas Artit. 5.1 223-ФЗ në lidhje me kategori të caktuara të konsumatorëve, kryhet kontrolli dhe monitorimi i pajtueshmërisë së planeve të prokurimit dhe raporteve vjetore me kërkesat e legjislacionit të Federatës Ruse për prokurimin nga NVM-të. Vlerësimi i konformitetit kryhet si pjesë e kontrollit të projekt planit të prokurimit për mallra, punime ose shërbime, drafti i planit të prokurimit për produkte inovative dhe të teknologjisë së lartë dhe projekte për të bërë ndryshime në plane të tilla, para miratimit të këtyre planeve.

Monitorimi kryhet tashmë në përputhje me planet e prokurimit të miratuara nga klienti dhe ndryshimet e bëra në to.

Bazuar në rezultatet e inspektimit dhe monitorimit, lëshohet një përfundim për pajtueshmërinë ose mosrespektimin e dokumenteve që kontrollohen me kërkesat e legjislacionit të Federatës Ruse. Nëse identifikohen shkelje, klienti duhet t'i eliminojë ato ose të vendosë një protokoll mosmarrëveshjesh për këtë njoftim në EIS. Përndryshe, zbatimi i planit të prokurimit të kësaj organizate mund të pezullohet nga autoriteti antimonopol.

Raporti i prokurimit nga NVM-të

Në fund të muajit, secili klient duhet të hartojë një raport, i cili do të përmbajë informacion mbi blerjet e tij nga NVM-të, dhe jo më vonë se dita e 10-të e muajit që vijon atë të raportimit, ta vendosë atë në EIS. (Klauzola 4, Pjesa 19, Neni 223-FZ)

Deri në 1 Shkurt të vitit vijues, klienti duhet të publikojë në EIS një raport vjetor në formën e përshkruar, me informacion mbi vëllimin vjetor të blerjeve nga bizneset e vogla dhe të mesme.

E rëndësishme: në rast se klienti nuk ka kryer vëllimin e kërkuar të blerjeve nga bizneset e vogla dhe të mesme gjatë vitit kalendarik, ose ka postuar një raport me të dhëna të pasakta ose nuk e ka postuar fare në një sistem të unifikuar informacioni, atëherë vendosen sanksione të përshtatshme për një organizatë të tillë, përkatësisht - është privuar nga privilegjet e blerjes nën 223-FZ dhe nga 1 Shkurti deri në fund të vitit pas vitit raportues, ai do të jetë i detyruar të kryejë tenderë vetëm brenda kornizës së 44-FZ.

Sa i përket paraqitjes së raporteve nga kompanitë që veprojnë nën 223-FZ, por që nuk janë të detyruara të bëjnë blerje nga NSR, këto kompani gjithashtu paraqesin raporte mujore për numrin e kontratave të nënshkruara me NSR, të cilat tregojnë numrin e kontratave të tilla, nëse ato mungojnë, ata thjesht përshkruajnë vlerën 0. Në të njëjtën kohë, organizatat që nuk bien nën Dekretin e Qeverisë Nr. 1352 nuk kanë të drejtë të tregojnë në dokumentacion një kufizim të pjesëmarrjes në tender vetëm për bizneset e vogla dhe të mesme, sepse kjo tashmë do të konsiderohet si një kufizim i konkurrencës.

Raporti vjetor për blerjet nga NVM-të e ndërmarrjeve me të ardhura më pak se 2 miliard rubla. nuk duhet të publikojë, edhe nëse janë mbajtur tenderë të tillë.

Furnizuesit që lidhen me NVM-të

Tani ata kanë anuluar përfitimet për pjesëmarrësit e prokurimit në lidhje me bizneset e vogla dhe të mesme. Por në të njëjtën kohë, ka kufizime që nuk lejojnë pjesëmarrjen në prokurimin e kryer për NVM-të.

Ltd IWC"RusTender"

Materiali është pronë e sitit. Çdo përdorim i artikullit pa specifikuar burimin - faqja është e ndaluar në përputhje me nenin 1259 të Kodit Civil të Federatës Ruse

Me fillimin e krizës në vend, segmenti më i prekshëm i ekonomisë është biznesi i vogël. Pavarësisht aftësisë së tij për t'u përshtatur me kushtet që ndryshojnë me shpejtësi, është ajo që zhduket së pari nga tregu. E vetmja gjë që mund të parandalojë likuidimin e ndërmarrjeve të tilla janë urdhrat qeveritarë për bizneset e vogla.

Llojet e tregtisë

Studimet tregojnë se pjesa minimale e porosive qeveritare duhet të jetë 10-22% e totalit. Qëndrimi i sipërmarrësve ndaj këtij lloji të stimujve qeveritarë për biznesin e vogël është shumë i dyfishtë. Disa i konsiderojnë urdhrat qeveritarë si një mënyrë e mirë për të zgjeruar tregun, ndërsa të tjerët nuk duan të përfshihen për shkak të numrit të madh të momenteve të vështira.

Vetë termi "prokurim qeveritar" nënkupton porositë e strukturave shtetërore ose komunale për produktet industriale dhe ushqimore, armët, pajisjet, shërbimet nga ndërmarrjet që i prodhojnë ato.

Si rregull, ndërmarrjet e tilla zgjidhen në bazë të një konkursi ose të ashtuquajturit tender. Në Rusi, termi "vendosja e një porosie" është përhapur më shumë.

Për momentin, ka pesë lloje prokurimi publik:

• ankandet elektronike. Ato kryhen brenda kornizës së platformave të veçanta elektronike duke vendosur në to. I gjithë dokumentacioni përgatitet edhe në mënyrë elektronike;
• konkurset e hapura. Ato kryhen kur kriteri kryesor i përzgjedhjes është çmimi më i mirë, dhe pastaj termat, cilësia dhe përbërësit e tjerë. Shpesh ato përdoren kur bëhet fjalë për një transaksion në shumën prej 500 mijë rubla;
• kërkesat për kuotat. Ato kryhen sipas parimit të mëparshëm, me ndryshimin e vetëm se po flasim për kontrata më pak të kushtueshme;
• blerja nga një furnizues. Ky lloj nuk mund të quhet as ankand, pasi blerja kryhet nga një kontraktor i vetëm;
• ankande të hapura Ato ndryshojnë nga ato elektronike në atë që porositë shtypen në media. Kohët e fundit, ky lloj vendosje porosie praktikisht ka humbur rëndësinë e tij.

Këto lloje të blerjeve nga shteti përdoren si për të përmbushur nevojat e tyre (armë, ilaçe) ashtu edhe për nevojat e popullatës (ushqim).

Si kryhen blerjet

Të gjitha kategoritë e ndërmarrjeve - shtetërore, private, individuale - mund të marrin pjesë në shumicën e llojeve të tenderëve. Marrëveshja përfundon me kompaninë që fitoi si rezultat i konkurrencës.

Duhet të theksohet se vetë procedura për mbajtjen e një ankandi, nënshkrimin e dokumenteve dhe përfundimin e një marrëveshje rregullohet në mënyrë rigoroze me ligj. Organet mbikëqyrëse - Dhoma e Llogarive dhe Thesari. Në raste të veçanta, FSB është e lidhur kur bëhet fjalë për armët.

Procedura duket si kjo: kontraktorët dërgojnë një kërkesë për pjesëmarrje, në të cilën tregohet një çmim i pranueshëm për ta, dhe një komision i veçantë, nga ana tjetër, konsideron secilin prej tyre dhe zgjedh opsionin më të mirë.

Ka disa mënyra për të kryer blerje:

• i hapur;
• selektive (të gjithë mund të aplikojnë, por vetëm ata të zgjedhur nga klienti do të marrin pjesë në konkurs);
• të mbyllura (pjesëmarrësit ftohen ekskluzivisht nga organizatorët).

Kursi i tregtimit mund të zhvillohet në dy faza. Nëse tenderi supozohet të mbahet në një fazë, atëherë nuk ka mundësi që kërkesat për porosinë të ndryshojnë. Ofertimi me dy faza sugjeron që ata mund të pësojnë disa ndryshime.

Disa tipare të pjesëmarrjes së kompanive të vogla në tenderë

Specifikat e prokurimit nga bizneset e vogla përcaktohen në një ligj të veçantë të Federatës Ruse "Për prokurimin". Aty thuhet që klientët duhet të bëjnë blerje nga ndërmarrjet e vogla dhe të mesme në vëllimin vijues:

1. Nga 01.01.2015 deri më 31.12.2016 - jo më pak se 18% e numrit të përgjithshëm të kontratave.
2. Nga 01.01.2017 - të paktën 25% të numrit vjetor të porosive.

Supozohet, megjithatë, se ofertat shpesh janë plotësisht falas. Por në disa raste, disa para dhe kosto kohore janë siguruar akoma. Fondet minimale do të duhet të investohen në tregtinë elektronike. Si rregull, ne po flasim për një kontribut të kushtëzuar, i cili nuk kthehet pa marrë parasysh rezultatet e ankandit.

Përgjegjësia e palëve

Mosrespektimi i kushteve të konkurrencës kontrollohet gjithashtu nga shteti. Për këtë, është zhvilluar një sistem i tërë ndëshkimesh, si për klientin ashtu edhe për furnizuesin e shërbimeve ose mallrave. Parimet themelore të të gjitha llojeve të ankandeve janë barazia dhe hapja.

Konsumatori nuk duhet:

1. Shkelni formularët dhe procedurat për konkursin.
2. Ndryshoni kushtet për vendosjen e porosive.
3. Fshih informacionin për kushtet kur bëhet fjalë për hapjen e tenderëve.
4. Posto informacione të shtrembëruar për pjesëmarrësit.

Difficultshtë e vështirë të fshehësh faktin se për momentin ekzistojnë lloje të ndryshme të skemave të korrupsionit që përdoren për të marrë një urdhër fitimprurës nga ndonjë ndërmarrje e veçantë. Një nga opsionet për një skemë të tillë mund të jetë fitimi i një tenderi për një kompani të vogël, e cila, në fakt, është një filial i prodhimit në shkallë të gjerë.

Shenaniganë të tjerë përfshijnë:

• tregimi i vëllimeve të qëllimshme të parealizueshme të punës dhe / ose afateve joreale për pjesëmarrësit e tjerë;
• kushtet e shtrembëruar të pagesës që nuk janë të pranueshme nga furnizuesi;
• dekurajimin e pjesëmarrjes së interpretuesve të fortë;
• nënvlerësimi i çmimit të porosisë;
• tërheqjen e klientëve bedel për të marrë pjesë.

Më shpesh, skema të tilla përdoren kur bëhet fjalë për porosi veçanërisht të mëdha dhe fitimprurëse. Companiesshtë shumë më e lehtë për kompanitë e vogla të fitojnë në tenderë të vegjël.

Edhe në praktikën botërore ka raste të tregtisë së padrejtë. Sidomos shpesh, masmediat botërore mbulojnë ngjarje të tilla nga ankandet në SHBA dhe Japoni.

Në Rusi, në vitet e fundit, metodat e luftimit të shkelësve të tillë janë forcuar ndjeshëm. Sidoqoftë, ka ende shumë mangësi në këtë fushë. Për shembull, ende nuk ka një sistem të qartë që do të rregullonte rendin e vendosjes së porosive për ndërmarrjet e vogla. Në këtë drejtim, ata janë ende të detyruar në shumicën e rasteve të mbështeten në fatin e tyre sesa në ligjet.

Deri më tani, sistemet elektronike për mbajtjen e ankandeve nuk mund të mburren me një punë të mirëfunksionuar. Në masën totale të të gjitha porosive, është mjaft e vështirë të veçohen ato që janë të destinuara për bizneset e vogla. Për më tepër, siç ka treguar praktika, është shumë më e lehtë të fshehësh veprimet e pandershme të një klienti në një ankand të vogël sesa kur bëhet fjalë për një tender të madh.

Sidoqoftë, edhe duke marrë parasysh të gjitha sa më sipër, duhet të theksohet se hapat e caktuar të shtetit drejt biznesmenëve të vegjël janë ende duke u bërë. Edhe në kushtet e skemave burokratike dhe korrupsionit, marrja e një urdhri për furnizimin e shërbimeve ose mallrave është bërë shumë më e lehtë se disa vjet më parë.

Rendi shtetëror. Dndrrat bëhen të vërteta: Video

Tender - kjo fjalë është e njohur me dhimbje për shumë njerëz. Kompanitë shtetërore, ankandet, ofertat, korrupsioni menjëherë vijnë në mendje ... Të gjithë kanë shumë justifikime për të mos marrë pjesë në tender. Shumë kompani besojnë se gjithçka është e ndarë paraprakisht, dhe termat e referencës (specifikimet teknike) specifikojnë specifikisht kushtet që janë të përshtatshme vetëm për klientët "e tyre". Sidoqoftë, mitet për tenderët janë shumë të ekzagjeruara. Dhe nëse e kuptoni plotësisht këtë "kuzhinë", mund të ndërtoni një biznes të suksesshëm dhe premtues në tenderë.

Çfarë është tenderi?

Kjo është procedura që kalon klienti për të gjetur furnizuesin më të mirë. Ai fton të gjithë të marrin pjesë dhe shpall të ashtuquajturin konkurs. Fituesi është ai që ofron produktin me karakteristikat më të mira (çmimi, cilësia, parametrat, etj.). Kompania që do të anashkalojë pjesën tjetër të konkurrentëve merr të drejtën të shesë mallrat ose shërbimet e saj.

Përkundër procesit mjaft të ndërlikuar, ju nuk duhet të refuzoni të merrni pjesë në tenderë. Mbi të gjitha, kjo është mënyra e vetme për të shitur një grumbull të madh produktesh te kompanitë shtetërore dhe pronarët e mëdhenj privatë. Për shembull, një tufë fustanesh për një klinikë ose disa dhjetëra tavolina kompjuterash për një shkollë. Sende të tilla blihen vetëm përmes ankandeve. Rezulton se shumë kompani vullnetarisht refuzojnë një numër të madh klientësh.

Si t’i përdor tenderët e biznesit të vogël?

Plani për zbatimin e kësaj ideje biznesi është shumë i thjeshtë. Ju studioni plotësisht procesin e pjesëmarrjes në tenderë, mësoni të gjitha grackat, familjarizoheni me kornizën ligjore dhe më pas ofroni shërbime të ndërmjetësimit për firmat që nuk rrezikojnë të marrin pjesë në ankand më vete.

Të dy palët përfitojnë. Kompania nuk do të duhet të mbajë një njësi të pavarur në stafin e saj (specialist në pjesëmarrjen në tenderë), dhe ju do të keni mundësinë të fitoni me shpërblim për sigurimin e një shërbimi të tillë.

Për të hapur një biznes të tillë, ju duhet vetëm një kompjuter me qasje në Internet dhe dëshirën tuaj për të fituar para. Ju mund ta bëni këtë biznes menjëherë në shtëpi dhe të takoheni me klientë në territorin e tyre.

Zbatimi i idesë zbret në dy faza:

1. Kërkoni për tenderë ekzistues
2. Pjesëmarrja në tender në emër të kompanisë.

Pra, ju rishikoni rregullisht të gjitha faqet ku mbahen tenderët elektronikë dhe më pas fton kompanitë të marrin pjesë në një blerje të veçantë.

Sa i përket fitimit të parave në tender, është e rëndësishme të vendosni një kategori çmimesh që do të jetë e dobishme për shitësit. Shumë kompani regjistrohen në faqet e internetit ku shfaqen informacionet më të fundit në lidhje me tenderët. Një pajtim i tillë kushton nga 8 në 20 mijë rubla. Ndërmjetësi është i gatshëm të bashkëpunojë për 600 rubla në muaj. Ndoshta kjo shumë do t'ju duket shumë e vogël, por do të ketë më shumë se një klient. Dhe ky çmim përfshin vetëm kërkimin tenderë të përshtatshëm... Nëse marrim edhe shpërblimin për pjesëmarrjen në ankand në emër të kompanisë, atëherë çmimet do të jenë shumë më të larta.

Ndërmjetësit me përvojë zakonisht punojnë me 40-50 kompani njëkohësisht. Easyshtë e lehtë të llogaritet se kushdo që dëshiron me një qasje kompetente do të marrë një fitim shumë të mirë.

Nëse dëshironi që sa më shumë kompani të bashkëpunojnë me ju, është e rëndësishme të krijoni një imazh të përshtatshëm. Dhe kjo do të ndihmojë, përfshirë një fushatë reklamuese kompetente.

Para së gjithash, keni nevojë për faqen tuaj në internet me përmbajtje dhe dizajn me cilësi të lartë. Ju mund të ofroni shërbimet tuaja jo vetëm në faqen e internetit, por edhe në revistat e biznesit dhe në internet.

Fazat e bashkëpunimit

Pra, hapat e përafërt të aktiviteteve tuaja të ndërmjetësimit në zbatimin e planit të tenderit do të duken kështu:

1. Kërkoni për tenderë.

Përzgjedhja e tenderëve përkatës për klientët e tyre sipas kritereve të ndryshme: karakteristikat e mallrave, diapazoni i çmimeve, vendndodhja, etj.

1. Marrja e një nënshkrimi elektronik dhe akreditimi.

Ju merrni një nënshkrim elektronik për klientin tuaj, pa të cilin pjesëmarrja në tender është e pamundur. Ju gjithashtu kryeni kalimin e akreditimit në katet e tregtimit.

1. Përgatitja e aplikimit.

Dorëzoni aplikimin tuaj, kërkesën për propozime, citate, etj. Ju konsultoheni me klientët në të gjitha fazat e ankandit. Veprimet kryesore kryhen nga ju, nga klienti kërkohet vetëm të sigurojë mbështetje informative në lidhje me aktivitetet dhe produktet e tij.

1. Pjesëmarrja në tender.

Tregtitë zhvillohen në internet. Vendimi për ofertën e çmimit merret nga klienti. Në të njëjtën kohë, ai mund të jetë kudo gjatë tenderit. Ju i kaloni të gjitha fazat vetë dhe veproni në emër të kompanisë.

1. Lidhja e një kontrate.

Në rast të pjesëmarrjes së suksesshme në ankand, ju përgatitni dokumentacionin e prokurimit për kompaninë.

Ndërmjetësi është aktori kryesor në tender

Përvoja personale

Disa vjet më parë, së bashku me gruan time, ne vendosëm të hapim një biznes për të marrë pjesë në tenderë në emër të kompanive të ndryshme. Zyra nuk ishte e nevojshme, ne ishim duke kërkuar klientë vetë, domethënë nuk kemi shpenzuar reklama. Gruaja ishte e angazhuar në kontabilitet dhe komunikonte me prodhuesit dhe furnitorët e mallrave. Nga rruga, kontaktet e drejtpërdrejta na dhanë një bazë të shkëlqyeshme të konsumatorëve me çmime të ulëta dhe kohë të shkurtër dorëzimi. Vitin e parë kemi punuar në bazë të parapagimit, atëherë kur ata mësuan për ne, ata filluan të merrnin një hua malli.

Unë kam qenë i angazhuar në komunikim me klientët, udhëtime te furnitorët. Pjesa e sipërme ishte minimale. Ne ramë dakord të punojmë paraprakisht nga depoja e furnizuesit ose të bëjmë 2-3 dërgesa. Kjo më lejoi të mos blej një kamion dhe të marr me qira një depo. Nëse është e nevojshme, ai punësoi transportues mallrash. Pjesa financiare arriti në 600,000 rubla të fondeve të huazuara. Tatimi është një sistem i thjeshtuar.

Në fillim kishte frikë se ky biznes ishte shumë i komplikuar. Por gjithçka doli të jetë shumë më e thjeshtë. Unë kopjova njoftimet e tenderit dhe termat e referencës, dhe pastaj i dërgova një kërkesë furnitorëve nëse ata kanë produkte të tilla dhe me çfarë çmimi. Dhe menjëherë bëhet e qartë nëse ka kuptim të marrësh pjesë në konkurs.

Në fillim kemi punuar përmes tregtisë.su. Paguar për një pajtim. Kushtonte 100 mijë rubla në vit, por ata gjithashtu morën konsulta, si dhe ndihmë në përgatitjen e dokumenteve për pjesëmarrje. Faqja shfaqi informacion në lidhje me klientin: i cili kishte luajtur më parë në tenderët e tij, kush fitoi, me çfarë kushtesh, nëse kushtet e kontratës ishin përmbushur.

Kishte situata të ndryshme me pjesëmarrës të pandershëm. Për shembull, një dërgesë për 300,000 rubla, dhe pjesëmarrësi fiton me një ndryshim prej 50 rubla. Menjëherë bëhet e qartë se kjo nuk është aspak aksident. Në përgjithësi, tenderët janë një fushë e madhe për veprime të ndryshme të pandershme nga ana e klientit. Edhe nëse aplikoni me një ofertë të mirë, kjo nuk jep asnjë garanci. Një ditë para afatit të fundit për pranimin e aplikacioneve, sekretari ose specialist tjetër që mbledh ofertat mund të informojë kompaninë me të cilën është marrëdhënia kontraktuale për atë çmim që duhet të futet në aplikimin e tyre. Por të gjitha këto makinacione mund të vërehen nëse vazhdimisht analizoni dhe grumbulloni informacione.

Në fakt, gjithçka nuk është aq e frikshme sa duket. Dhe në përvojën time, është më mirë të punosh me institucionet e kujdesit shëndetësor. Në organizata të tilla, ata janë vërtet të interesuar për çmimin, por pa dëmtuar cilësinë.

Nëse ende keni pyetje në lidhje me këtë lloj biznesi ose keni përvojën tuaj në këtë fushë, ne jemi duke pritur për komentet tuaja. Çdo mendim është i rëndësishëm për ne!

Një biznes i bazuar në prokurimin qeveritar po fiton popullaritet çdo ditë. Me ndihmën e saj, ju mund të shisni mallra dhe shërbime të ofruara nga kompania juaj, si dhe të fitoni para të denjë. Në të njëjtën kohë, kërkesa në këtë treg është e qëndrueshme dhe ka vëllime të mëdha.

Prokurimi publik është një metodë e vendosjes së porosive për ofrimin e llojeve të ndryshme të shërbimeve, sigurimi i një lloji të caktuar burimesh ose zbatimi i punëve të specifikuara në dokument brenda afateve të përcaktuara saktësisht. Kontrata është nënshkruar me fituesin e ankandit, i cili ishte në gjendje të ofrojë shërbimet e tij me kushtet më të favorshme për klientin.

Përdorimi i një marrëdhënie të tillë përfiton nga të dy palët. Shteti pranon interpretuesit më cilësorë.

Biznes - shpërblim monetar për punën e bërë dhe mundësia për të përmirësuar vazhdimisht shërbimet e tyre në lidhje me një konkurrencë mjaft serioze. Çdo person juridik ose individ mund të veprojë si pjesëmarrës në tregti të tilla.

Parimet dhe rregullat e përgjithshme për pjesëmarrjen në prokurimin publik diskutohen në këtë video:

Metodat e prokurimit publik

Tregu i prokurimeve qeveritare ndahet në llojet e mëposhtme:

• Prokurimi publik përmes ankandeve

1. Ankand elektronik
2. Ankand i mbyllur
3. Ankand i hapur

• Baza konkurruese

1. Mbyllur
2. E hapur

Një ankand elektronik kryhet në formë elektronike në faqet e specializuara, të cilat janë akredituar nga Ministria e Zhvillimit Ekonomik të Federatës Ruse. Të gjitha të dhënat mbi zhvillimin e këtij lloji të ankandit, progresin dhe rezultatet e saj postohen në platformat elektronike. Si të merrni pjesë në ofertave elektronike dhe çfarë të konsideroni - lexoni.

Ankandet e hapura dhe të mbyllura ndryshojnë vetëm në atë që ofertat e pjesëmarrësve të tjerë janë të panjohura për ankandët. Ato shërbehen në zarfe speciale; në ankandet e hapura, e kundërta është e vërtetë. Të gjitha aplikacionet bëhen të njohura nga pjesëmarrësit.

Lloji më i përdorur i prokurimit është tenderi i hapur. Çdokush mund të marrë pjesë në të, dhe informacioni rreth tyre botohet në botime të specializuara. Konkurrentët duhet të paraqesin aplikacione që plotësojnë kërkesat e ngjarjes.

Fituesi me kushtet më të favorshme përcaktohet nga komisioni. Konkursi konsiderohet i pavlefshëm nëse është paraqitur vetëm një kërkesë për të. Nëse negociatat me fituesin vijnë në një ngërç, preferenca i jepet kandidatit tjetër më tërheqës.

Një konkurs i mbyllur ndryshon nga ai i hapur vetëm në metodën e përzgjedhjes së pjesëmarrësve. Vetëm furnitorët e ftuar mund të marrin pjesë në të.

Pro dhe kundër të urdhrave të qeverisë

Çdo fushë e veprimtarisë ka aspektet e saj pozitive dhe negative, dhe nëse e përdorni të parën në maksimum dhe nuk keni frikë nga e dyta, atëherë rruga drejt majës mund të jetë jo vetëm e suksesshme, por edhe të sjellë kënaqësi. Le të kuptojmë të gjitha grackat e biznesit tonë të zgjedhur.

Përparësitë e padyshimta të punës me urdhrat e qeverisë përfshijnë faktin që situatat e forcës madhore dhe rreziqet kur punoni me qeverinë minimizohen. Kjo realizohet përmes sistemit më transparent për shpenzimin e fondeve dhe të gjitha procedurave të kryera. Po ashtu një pikë pozitive është transparenca e procedurave.

Një rol të rëndësishëm luan fakti që shteti po përpiqet të ndihmojë dhe zgjerojë në mënyrë aktive kufijtë në këtë industri, pasi duke dhënë urdhra për firmat e palëve të treta dhe duke stimuluar rritjen e tyre, ajo gjithashtu forcon stabilitetin ekonomik dhe krijon një atmosferë të shëndetshme në vend.

Fatkeqësisht, idealet nuk ekzistojnë, dhe secili sistem ka të metat e veta. E njëjta gjë po ndodh në tregun e prokurimit publik. Shumica e kompanive që ofrojnë produkte inovative, përkundër gjithë natyrës premtuese të shërbimeve të tyre, është mjaft e vështirë të pranosh porosi të vlefshme.

Shteti në shumicën e rasteve përpiqet të zgjedhë produkte dhe shërbime të provuara. Edhe pse kohët e fundit situata në këtë drejtim po ndryshon për mirë.

Parimet themelore të prokurimit publik.

Niveli i ofertave dhe disponueshmëria e specialistëve kompetentë në këtë fushë gjithashtu dëshiron të lërë më të mirën për tani. Kjo çon në problem me pamundësinë e kontrollit të cilësisë së blerjes, e cila na detyron të vlerësojmë cilësinë e shërbimeve të ofruara tashmë në procesin e operimit.

Në lidhje me perspektivat e këtij lloji të veprimtarisë në treg, rastet e mashtrimit, shfaqja e bandave kriminale në treg dhe praktika e prapambetjeve për marrjen e porosive veçanërisht fitimprurëse po bëhen gjithnjë e më të shpeshta.

Si dhe me çfarë rregullohet prokurimi qeveritar

Ekziston një listë e caktuar e ligjeve që kryejnë funksionin e rregullimit të marrëdhënieve në këtë treg:

• Ligji Nr. 44-F3 për sistemin e kontratës - rregullon metodat dhe procedurën e zbatimit aktivitetet e prokurimit.
• Ligji Nr. 223-F3 për prokurimin e llojeve të caktuara personat juridik - hyn në fuqi në rast të formimit paratë konsumatori nuk është nga buxheti federal ose konsumatori është një kompani tregtare me pjesëmarrjen e shtetit.
• Ligji Nr. 135-F3 për Mbrojtjen e Konkurrencës - siguron unitetin e hapësirës ekonomike, lëvizjen e lirë të mallrave, mbrojtjen e konkurrencës dhe sigurimin e kushteve për funksionimin efikas të tregjeve të produkteve.
• Ligji Nr. 63-F3 për nënshkrimin elektronik - rregullon marrëdhëniet në fushën e përdorimit nënshkrimet elektronike kur bëni transaksione civile, duke siguruar shërbime shtetërore dhe komunale.

Të gjitha ligjet ndihmojnë për të rregulluar në mënyrë rigoroze rendin e zbatimit dhe metodat e prokurimit. Informacioni në lidhje me blerjet, përgjigjet e pyetjeve nga pjesëmarrësit dhe ndryshimet janë në domenin publik.

Funksioni i monitorimit në fushën e prokurimit i është caktuar Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik. Ai kryhet me anë të mbledhjes së vazhdueshme të informacionit, i cili më pas i nënshtrohet vlerësimit shumëpalësh.

Në bazë të Ligjit Nr. 44-F3, në disa raste prokurimi publik i nënshtrohet diskutim publik... Lista e rasteve të tilla përcaktohet nga qeveria.

Udhëzime hap pas hapi për pjesëmarrjen në prokurimin publik

Le të kuptojmë hap pas hapi se si e fillojmë biznesin tonë dhe çfarë duhet të bëhet së pari. Në shekullin 21, opsioni më premtues do të jetë puna me burime elektronike.

Përparësitë e tyre të padyshimta përfshijnë mungesën e vështirësive me zbatimin e gjërave të tilla si ndjekja e tenderëve, një formë e lehtësuar e ndërveprimit me tregun dhe shumë aspekte të tjera pozitive. Bazuar në këtë, sipërmarrësi duhet të bëjë sa vijon:

• Marrja e një nënshkrimi elektronik dixhital. Sipas legjislacionit të shumë vendeve, përfshirë Federatën Ruse, një nënshkrim elektronik dixhital barazohet me nënshkrimin e zakonshëm të një drejtori. Prandaj, është e nevojshme kur përdorni internetin. - lexoni udhëzimet në link.
• Për të fituar akses në tenderë, një sipërmarrës duhet gjithashtu të kalojë procedurën e akreditimit. Shtë e nevojshme të plotësoni formularin e regjistrimit, të paraqisni dokumentet përbërëse (statuti, prokura për pjesëmarrjen në ankand, ekstrakt nga regjistri shtetëror).
• Vendosni në faqen ku sipërmarrësi do të kërkojë për porositë e tij. Zgjedhja e saj është çështje shijeje dhe e vetmja gjë e rëndësishme është akreditimi i saj.

Fazat përgatitore kanë përfunduar dhe veprimet e mëposhtme të sipërmarrësit duhet të jenë si më poshtë:

• Rimbushja e llogarisë, e cila do të lidhet me të platforma tregtare, pasi që nëse ka një bilanc zero, aplikimi nuk do të dorëzohet. Shuma minimale e kërkuar duhet të jetë 5% e vlerës së tenderit tuaj. Gjeni se si të hapni një llogari rrjedhëse dhe cilat dokumente kërkohen.
• Plotësimi i aplikimit. Ai përbëhet nga dy pjesë: informuese, e cila përmban të gjithë dokumentacionin dhe informacionin e nevojshëm, dhe anonime. Ai përshkruan shërbimet, kushtet, si dhe të dhëna të tjera mbi transaksionin që klienti i konsideron të nevojshme për ekzekutim.

Rregulla të mira për fillestarët

Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se, nëse dëshironi, të vogla dhe biznesi i mesëm ka mundësi të gjera fitimi. Dhe nëse plotësohen disa kushte, probabiliteti i një fillimi të suksesshëm mund të rritet ndjeshëm. Për ta bërë këtë, duhet të hartoni një plan biznesi që do të lehtësojë shumë zhvillimin fazor të biznesit tuaj.

Shtë e nevojshme të ndiqni rendin për të cilin jeni të interesuar në të gjitha fazat dhe të mos e lini çështjen në fat. Mbi të gjitha, ekziston mundësia që klienti të ndryshojë kushtet në momentin e fundit dhe ju duhet të jeni gati për këtë.

Mënyrat kryesore të kryerjes së prokurimit publik.

Në rast se klienti vendos një çmim më të ulët se çmimi i tregut, duhet të jesh më i kujdesshëm me të. Kjo mund të tregojë besimin e tij të keq. Mos i injoroni reagimet e njerëzve për një klient të veçantë dhe, nëse është e mundur, studiojini sa më me kujdes që të jetë e mundur.

Do të jetë e dobishme të merrni pjesë në seminare dhe trajnime të zhvilluara nga lojtarë më me përvojë, të cilët janë të gatshëm të ndajnë përvojat e tyre. Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni shumë shqetësime të vogla që mund t'ju pengojnë.

Çfarë mbështetje sigurohet nga shteti për bizneset e vogla dhe të mesme dhe cilat burime ekzistojnë - lexoni në lidhjen.