ไบเออร์ มีอะไรทำ? ไบเออร์ อาชีพแห่งอนาคต

ทุกวันนี้มีหลายอาชีพที่ไม่ได้รู้จักแค่ในศตวรรษที่ผ่านมาแต่ยังมีอาชีพที่ไม่เป็นที่รู้จักเมื่อสิบปีก่อนด้วย หนึ่งในนั้นคือไบเออร์ แปลตามตัวอักษรจากภาษาอังกฤษหมายถึงผู้ซื้อนั่นคือบุคคลที่ซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าเฉพาะ เขามีส่วนร่วมในการซื้อสินค้าสำหรับร้านขายเสื้อผ้าและการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของร้านค้าตลอดจนช่วงและรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ขายขึ้นอยู่กับงานของเขา

สำหรับร้านค้าที่จำหน่ายเสื้อผ้า พื้นฐานของความนิยมของลูกค้าและงานที่มีคุณภาพจะเป็นสินค้าหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือสิ่งที่พวกเขาขายที่นั่น นี่ไม่ใช่แค่จุดสนใจและรูปแบบของบางรุ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ คุณภาพ และระดับด้วย ในระดับที่มากขึ้น งานของผู้ซื้อจะกำหนดว่าพวกเขาจะสนใจและใช้จ่ายเงินในร้านค้านี้โดยเฉพาะหรือให้ความสำคัญกับร้านอื่น เป้าหมายคือการซื้อประเภทผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับการวางแนวคุณภาพ - ราคาของร้านค้ามากที่สุด เสื้อผ้าจะต้องดึงดูดลูกค้าเพื่อให้ร้านทำงานได้สำเร็จ

ปรากฎว่าความเจริญรุ่งเรืองและผลกำไรของร้านค้าโดยรวมขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและรสนิยมของผู้ซื้อ หากคุณทำผิดพลาดในหมวดราคาหรือซื้อแบรนด์ที่ไม่ใช่การค้าโดยประมาท ลูกค้าจะผิดหวังและปฏิเสธที่จะเยี่ยมชมร้านค้านี้

ไบเออร์เป็นผู้ชายที่เชี่ยวชาญเรื่องรองเท้า เสื้อผ้า และเครื่องประดับ บางครั้งมันก็เกิดขึ้นที่ทิศทางเดียวเท่านั้นที่มีความสำคัญ และแน่นอนว่าสิ่งนี้จะส่งผลต่อทิศทางของอาชีพในอนาคต งานอื่นของผู้ซื้อคือการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างร้านค้าและผู้ผลิตสินค้า

อาชีพของผู้ซื้อเองจะต้องมีการศึกษาด้วยตนเองอย่างต่อเนื่อง แต่ถ้าคุณคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของงาน นี่จะเป็นประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจสำหรับผู้หญิงส่วนใหญ่: ติดตามเทรนด์แฟชั่น เข้าร่วมการแสดงต่างๆ จำเป็นต้องสรุปข้อตกลงระหว่างซัพพลายเออร์และร้านค้า เพื่อให้เข้าใจถึงคุณภาพของสินค้าเป็นอย่างดี เพื่อปฏิบัติตามกระบวนการนี้ในทุกขั้นตอน ความรู้ภาษาต่างประเทศและทักษะการสื่อสารที่หลากหลายจะช่วยคุณได้

ไบเออร์เป็นหนึ่งในอาชีพใหม่ล่าสุดในรัสเซียที่ยังไม่ได้รับการสอน คุณสามารถพิจารณาทางเลือกเช่นการได้รับการศึกษาของผู้จัดการ ในการเริ่มทำงานในอุตสาหกรรมนี้ ก่อนอื่นคุณต้องทำงานเป็นที่ปรึกษาการขายหรือผู้ช่วย และจากนั้นคุณจึงจะสามารถเริ่มทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อได้

ตำแหน่งดังกล่าวในตลาดอาชีพของรัสเซียปรากฏขึ้นไม่นานมานี้ แม้แต่ผู้จัดการและเจ้าของร้านขายเสื้อผ้าทุกคนก็ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับอาชีพดังกล่าว แต่มีความสำคัญ แข่งขันได้น้อย เนื่องจากมีคนอยากทำงานด้านนี้ไม่มากนัก นอกจากนี้ยังสามารถได้งานแบบนี้ได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

ผู้ซื้อมืออาชีพซื้อสินค้าและสินค้าคงคลังสำหรับร้านค้าหรือธุรกิจ พวกเขามักจะทำงานให้กับบริษัทขนาดเล็ก โดยเน้นที่สายผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น เสื้อผ้าหรือเครื่องประดับสำหรับผู้หญิง ไบเออร์ - อาชีพที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานของ บริษัท เพื่อผลกำไรที่มากขึ้น

ผู้ซื้อคืออาชีพ

ไบเออร์ (จากภาษาอังกฤษซื้อ - ซื้อ) ต้องประเมินซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่องและทำสัญญากับพวกเขา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์และเรียนรู้เป็นระยะเกี่ยวกับแนวโน้มใหม่ในอุตสาหกรรมที่กำหนดโดยการเยี่ยมชมนิทรรศการและการประชุม ซึ่งหมายความว่าจะต้องเดินทางทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ ไบเออร์เป็นอาชีพสำหรับผู้ที่ไม่ชอบนั่งที่เดียว พนักงานเหล่านี้หลายคนอาจต้องทำงานล่วงเวลาด้วย

ไบเออร์คือใคร?

นี่คือผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบการจัดซื้อผลิตภัณฑ์บางประเภทสำหรับองค์กร เช่น ร้านขายเสื้อผ้าแบรนด์เนม เครื่องประดับ ของเล่นเด็ก เป็นต้น ดังที่คุณทราบ ความต้องการของผู้บริโภคนั้นไม่คงที่ ดังนั้นการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอและเน้นที่ความต้องการของผู้ชมเป้าหมายจึงเป็นสิ่งสำคัญ นานมาแล้วที่พ่อค้าเร่ขายของที่เดินทางไปทั่วโลกเพื่อค้นหาสินค้าหายากทำสิ่งที่คล้ายกัน ไบเออร์เป็นอาชีพที่สามารถเปรียบเทียบได้กับผู้ขายสินค้าที่รับผิดชอบในการจัดหาและขายสินค้า

ข้อกำหนดด้านอาชีพของผู้ซื้อ

คุณต้องการการศึกษาที่สูงขึ้น รับผิดชอบรวมถึงการจัดจำหน่ายการบริหารธุรกิจ

ทักษะที่สำคัญคือความสามารถในการเจรจา ตัดสินใจอย่างถูกต้อง ความสามารถในการสื่อสาร ความเฉียบแหลมทางธุรกิจ

มีส่วนร่วมในการฝึกงาน สามารถให้ประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์ในด้านใดด้านหนึ่ง ผู้ฝึกงานมักจะทำงานภายใต้ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์และเรียนรู้เกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน การเจรจาเชิงกลยุทธ์ และการจัดการสินค้าคงคลัง

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยงานชั่วคราว (ภายใต้สัญญา) เพื่อรับประสบการณ์ที่จำเป็นและกลายเป็นผู้ซื้อมืออาชีพเมื่อเวลาผ่านไป ความรับผิดชอบในงานมักจะรวมถึงการหาซัพพลายเออร์ใหม่ การจัดหาผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่อรอง การวิเคราะห์แนวโน้มธุรกิจ และการพัฒนาแผนธุรกิจ งานดังกล่าวให้โอกาสในการพัฒนาทักษะที่จำเป็นและการเจรจาต่อรอง

เลือกความเชี่ยวชาญในการซื้อ นายจ้างมักจะมองหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์หลายปีในด้านเฉพาะ เช่น อาหาร รถยนต์ ของเล่นเด็ก หรือเสื้อผ้าบุรุษ การเลือกความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในระยะแรกสามารถนำไปสู่ตำแหน่งในระดับที่สูงขึ้นได้ในอนาคต

ไบเออร์เป็นอาชีพที่หลังจาก 2-4 ปีคุณสามารถมีประสบการณ์มากพอที่จะก้าวไปสู่ตำแหน่งมืออาชีพอันทรงเกียรติพร้อมความรับผิดชอบเพิ่มเติม

รับใบรับรอง สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถของผู้ซื้อมืออาชีพและสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดงาน นายจ้างบางคนถึงกับต้องการใบรับรอง ซึ่งผลประโยชน์มหาศาลคือค่าตอบแทนที่สูงกว่า

ความรับผิดชอบหลัก

ความรับผิดชอบหลักของผู้ซื้อมืออาชีพ ได้แก่ :

• การวิเคราะห์ข้อมูลยอดขายในฤดูกาลที่แล้ว
• พยากรณ์ความต้องการของผู้ซื้อ
• การประเมินคุณภาพผลิตภัณฑ์
• ค้นหาและจัดซื้อของที่จำเป็น;
• การสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
• การฝึกอบรมขั้นสูงโดยเข้าร่วมกิจกรรม การแสดง และการนำเสนอต่างๆ

ข้อกำหนดในการระบุตัวตนของผู้ซื้อ

นี่คือรายการคุณสมบัติ:

• กิจกรรม;
• ความคิดริเริ่ม;
• ความรู้สึกของสไตล์
• ความปรารถนาที่จะพัฒนาตนเอง
• รักในความงาม
• เข้ากับคนง่าย;
• สัญชาตญาณที่พัฒนามาอย่างดี
• ความคิดสร้างสรรค์;
• ทักษะการบริหารเวลา
• ความต้านทานต่อความเครียด
• ความสามารถในการทำงานในกลุ่มคนที่มีใจเดียวกัน
• ตั้งใจ;
• กึ๋น;
• ความสามารถของผู้จัดการ
• ความรู้ระดับสูงในด้านใดด้านหนึ่ง
• ความรู้ภาษาต่างประเทศ
• ทักษะการใช้คอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีสารสนเทศล่าสุดอื่นๆ

ข้อดีของผู้ซื้อคืออะไร?

อาชีพ (รูปถ่ายของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวที่คุณเห็นด้านบน) ดูน่าสนใจมากในโลกแฟชั่น หลายคนอยากทำงานในวงการนี้โดยเฉพาะคนที่คลั่งไคล้การแสดง แคทวอล์ค คอลเลกชั่นใหม่ของดีไซเนอร์ชื่อดัง ข้อดีของการเป็นผู้ซื้อคืออะไร? ประการแรก แทบไม่มีการแข่งขันใดๆ ในกลุ่มตลาดนี้ ดังนั้นมืออาชีพรุ่นใหม่จึงมีโอกาสที่ดีในการพัฒนาและตระหนักถึงศักยภาพของตน

ประการที่สองเงินเดือนจำนวนมากสามารถเรียกได้ว่าเป็นข้อดีเนื่องจากมีผู้เชี่ยวชาญขั้นสูงไม่มากนัก แต่ความต้องการบริการของพวกเขาค่อนข้างสูง ในยุคบริโภคนิยมยุคใหม่ เจ้าของร้านยินดีจ่ายค่าธรรมเนียมจำนวนพอสมควรสำหรับสินค้าที่เลือกสรรมาอย่างดี ประการที่สาม ผู้ซื้อมีโอกาสแต่งตัวอย่างมีสไตล์และราคาไม่แพงอยู่เสมอ เช่น ระหว่างเดินทางไปต่างประเทศ

งานที่ยากและมีความรับผิดชอบ

แม้จะมีข้อดีที่มองเห็นได้ เงา วาว วาว และสิ่งที่สวยงามมากมาย แต่งานของผู้ซื้อมืออาชีพก็มีด้านมืด เช่น การทำงานล่วงเวลา การเดินทางตลอดเวลา (สำหรับบางคน นี่อาจเป็นปัญหาที่แท้จริง) ความเสี่ยงทางการเงินบางประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลงทุนจาก กระเป๋าของตัวเอง

อาชีพแฟชั่น

ใครสามารถทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่นได้บ้าง? ดีไซเนอร์, นักออกแบบแฟชั่น, นางแบบ, สไตลิสต์ อะไรอีก? ไบเออร์เป็นอาชีพที่เป็นที่ต้องการของหลายๆ ประเทศในยุโรปมาอย่างยาวนาน แต่ก็ยังเป็นอาชีพใหม่และไม่ค่อยมีใครรู้จักในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS แต่มาจากตัวแทนของความเชี่ยวชาญพิเศษนี้ที่แนวโน้มแฟชั่นและผลกำไรสำหรับผู้ผลิตเสื้อผ้าหลายรายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ อะไรคือคุณสมบัติของอาชีพของไบเออร์? เรียนที่ไหนเพื่อเป็นผู้ซื้อมืออาชีพ?

น่าเสียดายที่โปรแกรมมาตรฐานสำหรับการเตรียมผู้ซื้อยังไม่ได้รับการพัฒนาในสถาบันอุดมศึกษาในประเทศ ในเรื่องนี้ คุณจะต้องเรียนรู้พื้นฐานของวิชาชีพด้วยตนเองหรือในต่างประเทศ (British Higher School of Design, Istituto Marangoni School of Fashion and Design, London College of Fashion) ซึ่งคุณจะได้รับการศึกษาใน โปรไฟล์

ผู้ซื้อชาวรัสเซียสามารถเริ่มต้นได้ที่ไหน อาชีพที่ฝึกอบรมซึ่งกำลังมีปัญหาอยู่นั้น มีความเหมือนกันมากกับงานของผู้ช่วยฝ่ายขายในร้านเสื้อผ้าแฟชั่น สำหรับการศึกษา เราสามารถพิจารณาความเชี่ยวชาญพิเศษที่เกี่ยวข้องกับพื้นฐานของการตลาด เศรษฐศาสตร์ และการจัดการ

ไบเออร์ไม่ได้เป็นเพียงแฟชั่นเท่านั้น

ทุกปีมีอาชีพใหม่ปรากฏขึ้น ตลาดแรงงานเริ่มค่อยๆ ปรับตัวเข้ากับความต้องการของเวลานั้น ในโลกนี้ มีการขายและซื้อเกือบทุกอย่าง และบรรดาผู้ที่สามารถทำได้ดีที่สุดก็สามารถหารายได้ให้ได้มากที่สุด

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ซื้อสื่อคืออะไร? อาชีพการโฆษณาและการวางแผนสื่อยังเป็นที่นิยมในบริษัทรุ่นใหม่ๆ และเติบโตอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน งานหลักคือการจัดซื้อพื้นที่โฆษณาและเวลาออกอากาศทางวิทยุและโทรทัศน์ ท้ายที่สุดแล้ว เพื่อที่จะขายของบางอย่าง คุณต้องโฆษณาให้ถูกต้องก่อน

วันนี้ อาชีพไบเออร์เป็นหนึ่งในที่ต้องการมากที่สุด ตัวแทนของอาชีพนี้มีส่วนร่วมในการเติมเต็มคอลเล็กชั่นบูติกและร้านค้าแฟชั่น ผู้ซื้อถือเป็นมืออาชีพที่เคารพในอุตสาหกรรมแฟชั่น

แฟชั่นคือธุรกิจ จึงไม่เพียงพอที่จะทำและอวดสิ่งสวยงามบนโพเดียม เธอยังคงต้องขาย. นี่คือสิ่งที่ผู้ซื้อทำ โดยได้รับคำแนะนำจากความต้องการของลูกค้าในการเลือกคอลเลกชันเพื่อขาย ตัวแทนของอาชีพนี้ต้องเข้าใจว่าจะขายเสื้อผ้ารุ่นนี้หรือรุ่นนั้นเพราะคอลเล็กชั่นที่ขายไม่ออกจะนำไปสู่การสูญเสียการจัดเก็บ

งานของผู้ซื้อนั้นยากมากและมีความเสี่ยงซื้อสิ่งที่คุณไม่ต้องการ ความเป็นมืออาชีพของตัวแทนของอาชีพนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณและความรู้เกี่ยวกับรสนิยมของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ไบเออร์ไม่ได้เป็นเพียงผู้ค้าสินค้าที่เลือกสรรสินค้าสำหรับร้านค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึง สไตลิสต์ที่ต้องประเมินเสื้อผ้าว่าเป็นงานศิลปะ. ตัวแทนของอาชีพนี้สามารถมีส่วนร่วมในการเลือกเสื้อผ้าไม่เพียง แต่สำหรับชนชั้นสูงเท่านั้น แต่ยังสำหรับผู้ซื้อในวงกว้างอีกด้วย

ในสถานะของร้านค้าขนาดใหญ่อาจมีผู้ซื้อเพียงรายเดียว แต่มีผู้ซื้อหลายราย ตัวอย่างเช่น คนแรกสามารถมีส่วนร่วมในการซื้อเสื้อผ้าผู้ชาย ชุดที่สองสำหรับผู้หญิง ชุดกีฬาที่สาม และชุดที่สี่โดยเฉพาะ

เมื่อเสื้อผ้าหรือรองเท้าใหม่มาถึงร้าน ผู้ซื้อจำเป็นต้องแนะนำผู้ขาย: อธิบายวิธีการประกอบสิ่งต่าง ๆ และวิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ.

อาชีพของผู้ซื้อมีข้อดีหลายประการซึ่งควรค่าแก่การสังเกต โอกาสในการเดินทางและสื่อสารกับคนสร้างสรรค์ที่มีชื่อเสียง: นักออกแบบแฟชั่น ศิลปิน และนักออกแบบ

ข้อเสีย ได้แก่ ความเสี่ยงและชั่วโมงการทำงานที่ไม่สม่ำเสมอ. นอกจากนี้ ผู้ซื้อแทบไม่มีเวลาพักผ่อนเลย ทันทีที่ฤดูกาลหนึ่งสิ้นสุดลง ฤดูกาลถัดไปจะเริ่มขึ้นทันที

ในการเป็นผู้ซื้อ คุณต้องมีประสบการณ์ในร้านบูติกหรือร้านเสื้อผ้าขนาดใหญ่ นอกจากนี้ คุณต้องติดตามทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมแฟชั่น เข้าร่วมการแสดง มีส่วนร่วมในโชว์รูม ทำงานร่วมกับนักออกแบบ อาชีพผู้ซื้อต้องการคนมีรสนิยมดี นอกจากนี้ความรู้ภาษาต่างประเทศจะไม่ฟุ่มเฟือยเนื่องจากกิจกรรมดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการเดินทางบ่อยๆ

เป็นไปไม่ได้ที่จะเรียนรู้ที่จะเป็นผู้ซื้อในสถาบันอุดมศึกษาที่ทันสมัย การศึกษาที่พัฒนาความรู้สึกขององค์ประกอบ สัดส่วน ความกลมกลืน และให้แนวคิดในการออกแบบ เช่น ศิลปะ นั้นสมบูรณ์แบบ นอกจากนี้ ความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์และการตลาดก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน คุณสมบัติส่วนบุคคลที่จำเป็นสำหรับตัวแทนของอาชีพนี้ ได้แก่ ความคิดริเริ่ม ความรับผิดชอบ ความเป็นกันเอง การต่อต้านความเครียด ความคิดสร้างสรรค์ และการตรงต่อเวลา

เมื่อพูดถึงค่าจ้างมักจะ ผู้ซื้อคือเจ้าของบูติกและร้านค้าดังนั้นรายได้ของตัวแทนของอาชีพนี้จึงขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายเสื้อผ้าโดยตรง หากผู้ซื้อนำและขายคอลเลกชันนี้หรือคอลเลกชันนั้นได้สำเร็จ เขาจะสามารถได้รับผลกำไรที่ค่อนข้างมาก

มั่นใจได้อย่างไร อาชีพของผู้ซื้อเป็นเรื่องยากมากและต้องการบุคคลที่มีทักษะบางอย่าง. บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในด้านเสื้อผ้า รองเท้า รวมถึงความชอบของลูกค้า

ไบเออร์เป็นนักออกแบบที่มีเหตุผลทุกคนต้องการเป็นเพื่อนด้วย ไม่เพียงแต่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่ผู้คนสวมใส่เท่านั้น แต่ยังกำหนดรายการที่จะเพิ่มในคอลเลกชันถัดไปของแบรนด์ตามยอดขายอีกด้วย ไบเออร์ไม่ใช่คนที่มีรสนิยมไร้ที่ติเสมอไป (แม้ว่าจะไม่มีเขา - ไม่มีที่ไหนเลย) แต่เขาเชี่ยวชาญเรื่องตัวเลขและมีไหวพริบในเชิงพาณิชย์ ผู้ขายยังสามารถเป็นผู้ซื้อเสื้อผ้าได้: การแสดงให้ร้านค้าเห็นว่าคุณรู้ว่าผู้ซื้อต้องการอะไรก็เพียงพอแล้ว Look At Me พูดถึงอาชีพนี้กับผู้คนที่ซื้อและค้าปลีกในรัสเซียเพื่อทำความเข้าใจว่าจะเรียนที่ไหน อ่านอะไร และติดตามใครเพื่อฝึกฝนทักษะที่จำเป็น

ทำไมรสชาติดีถึงไม่มี
โดยปราศจากความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์

เบอร์นาร์โด เปาลี

ครูอังกฤษ
โรงเรียนมัธยมแห่งการออกแบบ

โปรแกรม Fashion Business ได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่ต้องการทำความเข้าใจว่าอุตสาหกรรมแฟชั่นทำงานอย่างไรและจะคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจทั้งหมดของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ได้อย่างไร การวิเคราะห์และการศึกษาความต้องการของตลาดให้ความสนใจเป็นอย่างมาก เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ สำหรับงานของผู้ซื้อ สิ่งเหล่านี้เป็นทักษะสำคัญ

แน่นอน การซื้อสามารถเรียนรู้ได้ สิ่งที่ไม่สามารถเรียนรู้ได้คือความรักในแฟชั่นและสิ่งที่สวยงามที่ควรอยู่ในสายเลือด ความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลการขายจากฤดูกาลที่แล้ว ความรู้เกี่ยวกับสิ่งทอและแนวโน้ม ความสามารถในการสัมผัสถึงความต้องการและความปรารถนาของกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ - ทักษะเหล่านี้หาได้ง่าย ประสบการณ์ก็มีความสำคัญเช่นกัน: ความรู้ทั้งหมดของคุณต้องได้รับการทดสอบเชิงประจักษ์ และไปซื้อของจากตะวันตกซ้ำแล้วซ้ำเล่า ในตอนแรกจะมีข้อผิดพลาด แต่จะน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป คุณไม่สามารถเป็นผู้ซื้อที่ดีได้หากปราศจากความรู้ด้านเศรษฐศาสตร์ แต่มีรสนิยมดี การซื้อเป็นผลจากการคำนวณที่แม่นยำ การซื้อที่ไม่ดีคือธุรกิจที่ไม่ดี ผู้ซื้อ "ตามความรู้สึก" สามารถทำลายธุรกิจใด ๆ แม้แต่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด คำแนะนำที่สำคัญที่สุด: อย่าใช้เกณฑ์ในการจัดซื้อ: "ฉันชอบมัน ดังนั้นผู้ซื้อจะชอบมัน" ไบเออร์ทำงานบนพื้นฐานของข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำ

ไบเออร์เป็นงานที่มีความรับผิดชอบสูง เนื่องจากความสำเร็จของธุรกิจแฟชั่นขึ้นอยู่กับการเลือกสรรสินค้าในร้านเป็นหลัก หากผู้ซื้อเข้าไปในร้านบูติกของคุณและไม่พบสิ่งที่เขาคาดว่าจะพบ นี่เป็นความผิดพลาดของผู้ซื้อเป็นหลัก ไบเออร์มักจะสุดโต่งเสมอ นั่นคือเหตุผลที่ในมอสโกมีร้านบูติกที่น่าเบื่อเช่นนี้: ผู้ซื้อกลัวความผิดพลาดและซื้อสิ่งเดียวกันทุกฤดูกาลใหม่ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสิ่งพื้นฐาน

ผู้ซื้อทำงานอย่างไร
โครงการอิสระ

ผู้ซื้อที่ไม่ระบุชื่อ

"Kuznetsky 20 มากที่สุด"

ในการซื้อ คุณจำเป็นต้องรู้ไม่เพียงแค่กระแสแฟชั่นไม่มากเท่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกรอบตัวคุณ ในด้านการเมือง ศิลปะ และแม้แต่ในการเลี้ยงสัตว์ เราทำการวิจัยอย่างต่อเนื่องบนอินเทอร์เน็ต เช่นเดียวกับหนังสือ สื่อ เพื่อน บล็อก นอกจากนี้ Kuznetsky Most 20 ได้รับภาพลักษณ์ที่ดีในตลาดโลกแล้ว - ทุกวันเราได้รับข้อเสนอมากมายจากแบรนด์ต่างๆ รวมถึงข้อเสนอที่คุ้มค่ามาก

เรามักจะเลือกคีย์โมเดลที่แข็งแกร่งจากการแสดง ในตอนแรกลูกค้าอาจไม่ได้ตัดสินใจซื้อของเหล่านี้ แต่แฟชั่นนิสต้าจะไล่ล่าเพื่อรับส่วนลด เราเชื่อมั่นในสิ่งที่เราซื้อและนำมา 100% เสมอ หากการซื้อไม่สำเร็จ ครั้งต่อไปก็จะสำเร็จมากขึ้น!

ตารางเวลาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี ในช่วงเวลาของการเตรียมการสำหรับการซื้อและช่วงการซื้อโดยตรง กำหนดการจะยุ่งมากจริงๆ ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด ประมาณกลางฤดูกาลก็มีช่วงพัก นั่งสมาธิ มองหาสิ่งใหม่ๆ ที่น่าสนใจ แต่ฉันไม่มีสิทธิ์ที่จะผ่อนคลาย - ฉันวิเคราะห์การขาย ดูแลการติดต่อกับนักออกแบบและซัพพลายเออร์ และติดตามงานด้านศุลกากร

ประการแรก ความชัดเจน ความรับผิดชอบ และการคิดอย่างมีตรรกะ รสชาติและความสามารถในการเข้าใจความต้องการของผู้ชมที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้ สัญชาตญาณยังเป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ซื้ออีกด้วย คนที่ไม่ใช่เพื่อนกับโต๊ะ คณิตศาสตร์ และสถิติไม่ควรซื้อ แต่ชอบแฟชั่นเท่านั้น

เกี่ยวกับวิธีการจากผู้ช่วยฝ่ายขาย
เติบโตเป็นผู้ซื้อบัญชีฟุ่มเฟือย
และไม่ตายในงานแฟชั่นวีค

Sergei Yezhov

ไบเออร์ ไอเซล มอสโกว

ฉันมักจะเห็นการฝึกอบรมและหลักสูตรสำหรับผู้ซื้อ (ฉันเข้าร่วมบางส่วน) แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็นการบรรยายเกี่ยวกับอะไรและมีข้อมูลเชิงอัตนัยมาก แต่ในขณะเดียวกันก็ใช้เงินค่อนข้างดี คุณสามารถเป็นไบเออร์ได้ผ่านการทำงานที่ยาวนานและมีประสิทธิผลในอุตสาหกรรมนี้ ฉันเริ่มต้นเมื่อ 10 ปีที่แล้ว เช่นเดียวกับหลายๆ คนในสายอาชีพนี้ ในฐานะผู้ช่วยขาย ภายในหนึ่งปี ฉันสามารถพัฒนาฐานลูกค้าที่ดีและขอเลื่อนขั้นเป็นผู้จัดการบัญชี VIP จากนั้นมีการขายตรงค่อนข้างนานและมีประสิทธิภาพสูง ฉันต้องการที่จะพัฒนาในด้านนี้ต่อไป และน่าสนใจสำหรับฉันที่จะมีส่วนร่วมในการเลือกคอลเลกชันและในการวางแผนการแบ่งประเภทของบูติก (ตอนนั้นฉันทำงานในร้านค้าหลายแบรนด์ขนาดใหญ่) และพวกเขาให้โอกาสนั้นกับฉัน ฉันทำงานหลายโครงการมาแปดปีแล้ว ตั้งแต่บูติกแบรนด์เดี่ยวไปจนถึงห้างสรรพสินค้า

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้แน่ชัดว่าจะพัฒนาความรู้สึกเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร - ดูเหมือนว่าวิสัยทัศน์อินฟราเรดสามารถสอนได้ด้วยความสำเร็จเช่นเดียวกัน ฉันแน่ใจว่ามันมาพร้อมกับประสบการณ์เท่านั้น แบรนด์ใหม่มีความเสี่ยง! และไม่ใช่เพียงเพื่อเหตุผลด้านสุนทรียะเท่านั้น แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับในอดีตทั้งหมดมีฐานการผลิต โรงงาน โลจิสติกส์ที่ชัดเจน และระบบการจัดส่งเป็นของตัวเองอยู่แล้ว และนักออกแบบรุ่นใหม่และรุ่นใหม่ก็สั่งงานการผลิตของคนอื่น และบางครั้งพวกเขาก็ไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าพวกเขาสามารถผลิตและส่งมอบตามคำสั่งได้อย่างถูกต้องและตรงเวลาได้อย่างไร

หากย้อนเวลากลับไปเมื่อ 5 ปีที่แล้ว กระบวนการค้นหาแบรนด์ใหม่ๆ ยากขึ้นมาก ไม่มีพอร์ทัลแฟชั่น เว็บไซต์ บล็อก นิตยสาร ฯลฯ มากมายนัก และคุณสามารถค้นหาแบรนด์ใหม่ได้เฉพาะที่นิทรรศการหรือตามคำแนะนำของผู้ซื้อที่คุ้นเคย และโดยการเยี่ยมชมโชว์รูมจำนวนมาก ขณะนี้อุตสาหกรรมแฟชั่นกลายเป็นโลกาภิวัตน์มากขึ้นเรื่อยๆ การค้นหาจึงสะดวกสบายมากขึ้น บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถดูคอลเลกชั่นของดีไซเนอร์ที่คุณชอบ หรือพวกเขาถูกพูดถึงในฐานะมือใหม่และคนรุ่นใหม่ และคุณสามารถนัดพบกับนักออกแบบเพื่อดูเสื้อผ้าและไอเดียของเขาได้

คนที่แสดงความคิดเห็นตามบทความในนิตยสาร,คิดว่าไบเออร์ - มันช่างเป็นสวรรค์

ตำนานเกี่ยวกับผู้ซื้อจำนวนมาก! คนที่ไม่ได้ทำงานในตำแหน่งนี้หรือคิดเห็นตามบทความในนิตยสารคิดว่าผู้ซื้อเป็นชาวสวรรค์ที่บินจากนิวยอร์กไปมิลานจากที่นั่นไปปารีสไปแสดงต่าง ๆ เข้าร่วมงานเลี้ยงต่าง ๆ และในช่วง แบ่งเวลาวิ่งเข้าไปในโชว์รูมและเลือกคอลเลกชันสำหรับบูติก พูดตามตรง เมื่อฉันเริ่มซื้อครั้งแรก ฉันก็คิดแบบนั้น เมื่อฉันพยายามรวมการเยี่ยมชมการแสดงกับการเยี่ยมชมโชว์รูม และในวันที่ห้า ฉันรู้ว่าฉันไม่สามารถลุกจากเตียงในตอนเช้าจากความเหนื่อยล้า ดังนั้นฉันจึงลืมเกี่ยวกับการแสดงไปนานแล้ว! และวันทำการช่วงซื้อเริ่มเวลา 9-10 น. และสิ้นสุดเวลา 19-21 น. เรามีทริปธุรกิจที่เราประชุม 10-12 ทุกวัน มันยากมาก ในตอนท้ายของวัน เป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะแยกแยะนักออกแบบคนหนึ่งจากอีกคนหนึ่ง และคุณไม่เข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณเลย แต่แล้วคุณก็ดึงตัวเองเข้าหากันและเปิดใจ เพราะการขายและผลงานของบูติกนั้นขึ้นอยู่กับทางเลือกของเรา แต่มีข้อดีไม่น้อยในอาชีพนี้ เดินทางไปต่างประเทศปีละ 4 ครั้ง; พบปะผู้คนจำนวนมากที่ทำงานในพื้นที่นี้หรือรอบๆ อย่างคุณ เพื่อดูและเลือกสิ่งที่พวกเขาจะสวมใส่ในหนึ่งปี อย่างแรกเลย มันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม!

เมื่อฉันมาจากการซื้อของในสัปดาห์ ฉันเริ่มประสานงานการจัดซื้อกับฝ่ายจัดการ พิจารณาใหม่หรือทำการเปลี่ยนแปลง แล้วงานประจำที่สุดก็เริ่มต้นขึ้น - จดหมาย ทุกวัน จดหมายเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง การยืนยัน ฯลฯ ประมาณ 100 ฉบับส่งผ่านจดหมายของฉัน การสื่อสารกับซัพพลายเออร์และพันธมิตรของเราเป็นหนึ่งในความรับผิดชอบหลักของฉัน นอกจากนี้ยังมีการทำงานร่วมกับลูกค้าในห้องโถง - ช่วยให้รู้สึกถึงการตอบรับจากผู้ซื้อ ความต้องการและความต้องการของพวกเขา

ผู้ซื้อควรมีอะไรบ้าง? ความรู้สึกที่ชัดเจนว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร! สัมผัสเทรนด์และสินค้าขายดีสำหรับฤดูกาลหน้า! อย่าคิดว่าคุณรู้ทุกอย่างในอาชีพนี้! ตระหนักถึงความผิดพลาดและชัยชนะของคุณ!

10 เรื่องน่ารู้
เกี่ยวกับธุรกิจแฟชั่นในรัสเซีย
ตามคำกล่าวของ Denis Erkhov ผู้อำนวยการ ITEMS

เพื่อใคร?

“ตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ซื้อต้องเปิดจินตนาการการเลือกยี่ห้อ รายการ สี และวัสดุแต่ละรายการต้องระบุถึงผู้ซื้อ คุณควรจินตนาการเสมอว่าใครจะใส่และจะใช้สิ่งนี้อย่างไรตั้งแต่ต้นจนจบ ไปรถไฟใต้ดินหรือขับรถไปช่วงนี้จะสะดวกไหม ที่ทำงานไม่ร้อน พวกเขาจะให้คุณเข้าไปในออฟฟิศในงานนี้ ทำความสะอาดหลังปาร์ตี้ได้ง่ายหรือไม่ หลายบริษัทใช้เงินหลายล้านเพื่อทำความเข้าใจว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา ยิ่งรู้มากยิ่งดี คุณไม่ควรโฟกัสที่ตัวเอง อย่างน้อยก็ให้นึกถึงตัวเองเท่านั้น

“เรื่องราวขายได้ ไม่ใช่ผ้าขี้ริ้วแนวคิดนี้เกือบจะเป็นสิ่งเดียวที่ทำให้ความแตกต่างระหว่างสิ่งหนึ่งกับอีกสิ่งหนึ่งแตกต่างออกไป มีแบรนด์กว่าล้านแบรนด์ แต่ไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่มี USP เป็นของตัวเอง อาจเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมเฉพาะ เกี่ยวกับการผลิตและการผลิตพิเศษบางอย่าง แต่ละร้านมีข้อความบางอย่าง และยิ่งมีการกำหนดอย่างชัดเจนมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น”

ขนาด

“ทุกแบรนด์มีตลาดเป้าหมายแบรนด์เอเชียจำนวนมากไม่เข้ากับชีวิตนอกเอเชีย บ่อยครั้งที่ขนาด L ของพวกมันแทบจะไม่พอดีกับ Russian S หรือแม้แต่ XS แบรนด์ของออสเตรเลียและแบรนด์ทางเหนือมักออกแบบมาสำหรับคนที่ตัวสูงและตัวใหญ่กว่า ซึ่งทำให้เกิดปัญหาบางอย่างเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ความคลั่งไคล้ในการเล่นกีฬาและไลฟ์สไตล์ที่ใช่ก็ส่งผลกระทบอย่างมากต่อขนาดที่ซื้อ บางคนอาจกล่าวได้ว่าผู้คนกำลังลดน้ำหนัก ขนาดเล็กกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น ควรวัดเสื้อผ้าตามคำสั่งซื้อและคำนึงถึงคุณสมบัติทางกายภาพทั้งหมดของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ราคา

“ในรัสเซีย ซึ่งแตกต่างจากในยุโรป ราคาสำหรับแบรนด์เดียวกันและแม้แต่ของเดียวกันนั้นแตกต่างกันแทบทุกที่! การตรวจสอบราคาอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณสามารถหาราคาที่ถูกกว่าได้จากที่ไหนสักแห่ง ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะซื่อสัตย์มากขึ้น บางทีอาจมีใครบางคนแค่ทิ้งของ ขายแบรนด์ในราคาที่ถูกกว่า แต่สิ่งนี้หายาก”

ทุกอย่างมี
ราคาของตัวเอง

“บ่อยครั้งที่คุณทำความคุ้นเคยกับแบรนด์: แนวคิดไม่มีอะไรเลย และสิ่งของต่างๆ ก็สวมใส่ได้ และตอนนี้ดูเหมือนว่าคุณพร้อมที่จะเขียนคำสั่งซื้อแล้ว คุณหยิบกระดาษแผ่นหนึ่งออกมา และความปรารถนาทั้งหมดก็หายไป เสื้อยืดสีขาวพื้นฐานไม่สามารถซื้อได้ในราคา 90 ยูโร เสื้อยืดโดยทั่วไปไม่ควรมีราคาขายปลีกเกิน 100 ยูโร! ดังนั้นอย่าไปไกลเกินไป - ผู้ซื้อของคุณไม่น่าจะต้องการซื้อเสื้อสเวตเตอร์ผ้าฝ้ายธรรมดาในราคา 20,000 รูเบิล

ใครยืนอยู่เบื้องหลังแบรนด์

“คณิตศาสตร์คือคณิตศาสตร์ แต่สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือ ใครอยู่เบื้องหลังแบรนด์การทำงานเป็นทีมมีความสำคัญมาก แบรนด์ที่มีค่าที่สุดคือแบรนด์ที่รักษาสมดุลระหว่างการค้าและแนวคิด หนึ่งไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากอื่น ตามกฎแล้วแบรนด์กำหนดเงื่อนไขการชำระเงินเวลาการส่งมอบและสถานที่ขายของตัวเอง แต่เราต้องไม่ลืมว่าทุกอย่างไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งต่าง ๆ แต่ขึ้นอยู่กับปัจจัยมนุษย์ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสามารถเจรจาได้ ”

ที่ไหนถูกถ่าย

“ฉลาก “ผลิตใน…” จะมีบทบาทสำคัญเสมอแม้ว่าคุณภาพที่ดีจะสร้างได้ทุกที่ แต่ความสามารถในการผลิตที่หลากหลายของจีนมักจะทำลายภาพลักษณ์ของภูมิภาค บ่อยครั้งที่สิ่งต่าง ๆ ที่ผลิตออกมานั้นดีกว่าการผลิตในยุโรปเนื่องจากเทคโนโลยีขั้นสูง แต่ผู้ที่ไม่ใช่ชาวเอเชียจะยังคงเป็นหนึ่งในข้อดีสุดท้ายเมื่อเลือกตัวเลือกนี้หรือสิ่งนั้นในหน้าชำระเงิน อย่างไรก็ตาม โลกทั้งใบถูกสร้างขึ้นในประเทศจีน”

ธนูทั้งหมด

“ตามกฎแล้ว ในการถ่ายทอดจิตวิญญาณของแบรนด์ เสื้อยืดตัวเดียวหรือกางเกงพิมพ์ลายที่สวยงามเพียงตัวเดียวไม่เพียงพอ ทัศนคติต่อแบรนด์สร้างจากภาพรวม! ผู้บริโภคชอบที่จะผสมผสานแบรนด์ต่างๆ เข้าด้วยกัน แต่แต่ละแบรนด์ก็อาศัยความสวยงามของแบรนด์โดยจิตใต้สำนึก แน่นอนว่าคุณไม่ควรรวมแบรนด์ทั้งหมดไว้ที่นี่ บ่อยครั้งที่แบรนด์ทำได้เพียงสิ่งเดียวเท่านั้น เช่น เสื้อสเวตเตอร์ แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำมากกว่านี้”

รัสเซียทางและการยืม

“อย่าฟังสิ่งที่ประเทศอื่นแนะนำเมื่อคุณเริ่มทำงานกับแบรนด์ การนำเสนอของคอลเลกชันจะเริ่มต้นเข้าและออกเสมอ โอกาสที่หนังสือขายดีในยุโรปหรือเอเชียจะตรงกับหนังสือของเรามีน้อยมาก เว้นแต่เรากำลังพูดถึงเสื้อสเวตเตอร์เสือ Kenzo มันไม่เกี่ยวกับว่าใครคิดว่าอะไรสวยงาม สภาพภูมิอากาศซ้ำซากมาก่อนเช่นเดียวกับลักษณะทางจิต ในเดนมาร์ก เสื้อแจ็คเก็ตหนังและเสื้อกันฝนแบบบาง WOOD WOOD นั้นบินได้เหมือนกับเค้กร้อน แน่นอนว่าเราก็ขายเช่นกัน แต่สามารถสวมใส่ได้ไม่เกินสามสัปดาห์ต่อปีหรือน้อยกว่านั้น ในที่เดียวกันยิ่งเสื้อสนุกเท่าไหร่ก็ยิ่งมีการซื้อมากขึ้นเท่านั้น สำหรับเรา เสื้อเชิ้ตควรเป็นเสื้อเชิ้ต สีขาวหรือสีเทา สิ่งสำคัญคือสบายและเรียบง่าย ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่มีทางรู้เลย

รองเท้า

“ไม่เหมือนยุโรป เรามีลัทธิส้นสูงสิ่งนี้ทำให้หญิงสาวมีความเป็นผู้หญิง ความอ่อนโยน และความรู้สึกของการเฉลิมฉลอง จิตใจก็งดงาม ไม่สำคัญว่าจะสูงหรือต่ำ ส้นเท้าจะมีค่ามากกว่าที่นี่เสมอ มีความเห็นว่าแบรนด์เสื้อผ้าทำให้รองเท้าแย่กว่าแบรนด์รองเท้าที่มีความเชี่ยวชาญสูง - ไม่มีใครเห็นด้วยกับสิ่งนี้ กระบวนการทำรองเท้าคุณภาพสูงและสวมใส่ได้นั้นซับซ้อนเกินไป”