คุณสามารถหานักลงทุนธุรกิจได้ที่ไหน? วิธีค้นหานักลงทุนเพื่อเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและสำหรับการเริ่มต้น - คำแนะนำทีละขั้นตอน
บทความนี้เขียนโดยผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งมีประสบการณ์ในการดึงดูดการลงทุนในโครงการนวัตกรรมของตนเองและสตาร์ทอัพบุคคลที่สาม โดยร่วมมือกับบริษัทต่างๆ เช่น IC Finam, SBAR, Private Capital เป็นต้น
ขั้นแรก การแนะนำเล็กๆ น้อยๆ แต่สำคัญมาก:
การค้นหานักลงทุนที่เต็มใจที่จะลงทุนในธุรกิจใหม่นั้นทั้งง่ายและยาก ฉันจะบอกวิธีค้นหาข้อมูลด้านล่างนี้ แต่ก่อนอื่นฉันอยากจะถามคุณว่า "ทำไมคุณถึงต้องการดึงดูดนักลงทุนมาที่ธุรกิจของคุณเอง"
ไม่ ฉันไม่ปฏิเสธสถาบันที่สำคัญและมีประโยชน์สำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพเช่น “นักลงทุน” ในกรณีส่วนใหญ่ หากไม่มีนักลงทุนและดึงดูดเงินจากบุคคลที่สาม ธุรกิจก็ไม่สามารถสร้างและเปิดตัวได้
ฉันถามเกี่ยวกับสิ่งอื่น:
“ทรัพยากรของคุณหมดแล้วเหรอ?”
“ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องมีนักลงทุนเลยหรือเปล่า?”
คุณแน่ใจหรือว่าโครงการของคุณต้องการมัน? คุณคิดว่านักลงทุนมี “ช็อคโกแลต” บริสุทธิ์และมีมานาจากสวรรค์หรือไม่ เพราะเหตุใด คุณผิดหรือเปล่า?
เพื่อให้เข้าใจปัญหายาก ๆ เหล่านี้ได้ดีขึ้น ฉันขอแนะนำให้คุณอ่านบทความเหล่านี้ก่อนและอย่าพลาด:
จะเริ่มมองหานักลงทุนสำหรับธุรกิจของคุณได้ที่ไหน?
คุณต้องการนักลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ แต่คุณไม่รู้ว่าจะหาได้จากที่ไหน? เริ่มจากสิ่งนี้กันก่อน
ก่อนอื่น ฉันอยากจะพูดสิ่งที่ถูกต้องและซ้ำซากที่สุด: “นักลงทุนสามารถพบได้ทุกที่เพื่อสร้างธุรกิจ” ทุกที่. ในทุกขั้นตอน แม้จะยื่นมือออกไป คุณก็สัมผัสได้ถึง "ไหล่อันแข็งแกร่งของเพื่อน" ที่สามารถเป็นนักลงทุนในโครงการใหม่ของคุณได้
ดังนั้นสำหรับผู้ที่กำลังมองหานักลงทุนสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ สิ่งสำคัญกว่าคือต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ว่าจะมองที่ไหน แต่ต้องมองอย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือจะโน้มน้าวบุคคลหรือกลุ่มบุคคลให้ลงทุนในธุรกิจของคุณได้อย่างไร ธุรกิจ.
การหานักลงทุนไม่ใช่ปัญหา แต่ปัญหาคือการทำให้เขาเป็นหุ้นส่วน
ด้านล่างนี้เราจะดู "สถานที่" ส่วนใหญ่ที่เป็นไปได้ซึ่งคุณสามารถและควรมองหานักลงทุน และตอนนี้ฉันจะพยายามมุ่งความสนใจของคุณไปที่จุดที่สำคัญที่สุดจุดหนึ่ง - การเตรียมพร้อมเพื่อค้นหานักลงทุนในอนาคต
เป็นเวลาหลายปีแล้วที่มีเรื่องราวแพร่สะพัดบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับการมีคนเดินเข้าไปในลิฟต์และภายในสองนาทีเมื่อพูดถึงโครงการของเขาได้รับเงินเกือบล้านดอลลาร์จากนักลงทุน
ฉันยอมรับได้เลยว่านี่คือเรื่องจริง คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่ามีคนจนและคนรวยจำนวนเท่าไรที่เร่ร่อนไปทั่วโลก
บางทีอาจมีคนตกหลุมรักสิ่งนี้ แต่ในชีวิตทุกอย่างมีความซับซ้อนมากขึ้น และคุณจะไม่สามารถหานักลงทุน "นอกกรอบ" ได้โดยไม่ต้องเตรียมตัว
เพื่อทำความเข้าใจว่าทำไมฉันจะถามคุณว่า:“ คุณพร้อมที่จะมอบเงิน 25,000 รูเบิลที่หามาอย่างยากลำบากให้กับคนแปลกหน้าแล้วหรือยัง เพียงเพราะเขาสัญญากับภูเขาทองคำ”? ฉันคิดว่าไม่
คุณจะต้องศึกษาข้อเสนอ คำสัญญา ฯลฯ แล้วทำไมหลายคนที่กำลังมองหาเงินสำหรับโครงการจึงคิดว่าเงินจำนวนนี้สามารถหาได้โดยไม่ต้องเตรียมการอย่างรอบคอบ?
เพื่อหาเงินจำนวนมากสำหรับโครงการที่จริงจัง ขั้นต่ำที่คุณควรมีคือแผนธุรกิจสำหรับโครงการในอนาคตและการนำเสนอพร้อมข้อกำหนดเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่นักลงทุนจะได้รับ
แผนธุรกิจสามารถแทนที่ได้ด้วยการศึกษาความเป็นไปได้ (การศึกษาความเป็นไปได้) แต่จะดีกว่าถ้ามีแผนธุรกิจที่ครบถ้วน ในทำนองเดียวกันนักลงทุนที่เหมาะสมจะเรียกร้องแผนธุรกิจดังกล่าวเพื่อปกป้องเงินของพวกเขาให้มากที่สุด
เมื่ออ่านวิกิพีเดียและเข้าใจว่าเทวดาธุรกิจคืออะไร ผู้แสวงหาการลงทุนสามารถเตรียม (โดยการสร้างแผนธุรกิจและการนำเสนอ) และติดต่อโดยตรงกับองค์กรที่จริงจังที่สุดในรัสเซียที่ช่วยดึงดูดเงินจากนักลงทุนเอกชนสู่ธุรกิจ - "เอสบาร์"(ชุมชนทูตสวรรค์ธุรกิจรัสเซีย) มีชุมชนอื่นที่คล้ายคลึงกัน แต่ฉันแนะนำให้คุณติดต่อพวกเขาก่อน
ความจริงก็คือเมื่อหลายปีก่อนฉันได้ส่งเสริมสิ่งประดิษฐ์ชิ้นหนึ่งของฉันผ่านทาง SBAR
เมื่อมองไปข้างหน้า ฉันอยากจะบอกว่าโครงการของฉันไม่เคยได้รับเงินลงทุนที่จำเป็นเลย
แต่การสื่อสารกับตัวแทนของ SBAR ผู้จัดการของ บริษัท กำลังเตรียมโครงการสำหรับช่วงการลงทุน และกับนักลงทุนเหล่านั้นที่ได้รับความช่วยเหลือจากพวกเขา "ตลอดไป" ทำให้สมองของฉันปลอดโปร่งเกี่ยวกับนวัตกรรมของฉัน
และความเข้าใจในธุรกิจนวัตกรรมโดยทั่วไป
ใช่ ฉันไม่ได้รับการลงทุนในโครงการด้วยความช่วยเหลือของ SBAR แต่ความรู้และประสบการณ์ที่ฉันได้รับจากการโปรโมตโครงการด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ช่วยให้ฉันได้รับการลงทุนสำหรับโครงการอื่นอย่างรวดเร็วและสะดวกสบาย “ไม่มีความรู้ใดที่มากเกินไป เช่นเดียวกับเงิน”
อย่างไรก็ตาม ฉันเสนอโครงการของฉันกับ National Network of Business Angels "เมืองหลวงเอกชน" ในมอสโกว ที่นั่นโครงการของฉันถูกปฏิเสธทันที แต่ฉันไม่เสียใจและค้นหาต่อไป
นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการสำหรับคุณ: อย่าเสียกำลังใจเมื่อถูกปฏิเสธและค้นหานักลงทุนต่อไป) โดยทั่วไป หากคุณถูกปฏิเสธอีกครั้ง นี่ไม่ได้หมายความว่าโครงการของคุณไม่ดี มันอาจไม่แหวกแนวและจะไม่เปลี่ยนโลก แต่ยิ่งคุณผลักดันมันมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
จะหาเงินได้ที่ไหนและอย่างไรสำหรับการเริ่มต้น
วิดีโอนี้อธิบาย: Anton Nosik ผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตในตำนานชาวรัสเซียแบ่งปันความคิดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของเขาเกี่ยวกับวิธีการและสถานที่ที่จะหานักลงทุนของคุณ และวิธีที่จะไม่ทำผิดพลาด
จะหานักลงทุนสำหรับธุรกิจออนไลน์ได้ที่ไหน?
ทุกวันนี้บนอินเทอร์เน็ตคุณมักจะเห็นโฆษณาเช่นนี้: “กำลังมองหานักลงทุนในธุรกิจขนาดเล็ก” บนกระดานข้อความ มีแหล่งข้อมูลพิเศษสำหรับผู้ประกอบการและนักสร้างสรรค์ที่มีความมุ่งมั่น
คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้และส่งโฆษณาของคุณ บางทีด้วยวิธีนี้คุณจะพบนักลงทุนของคุณ แต่โอกาสที่จะประสบความสำเร็จนั้นมีน้อยมาก ทางที่ดีควรติดต่อกับนักลงทุนโดยตรง
ฉันหมายถึงอะไรเมื่อฉันพูดว่า: ตรงเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเตรียมและรวบรวมรายชื่อแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตซึ่งคุณสามารถติดต่อกับนักลงทุนในอนาคตและนักลงทุนจริงได้
รู้ไหมว่าทำไมต้องติดต่อนักลงทุนโดยตรง? ฉันจะพยายามอธิบายตามประสบการณ์ของตัวเอง เมื่อหลายปีก่อน ฉันตัดสินใจสร้างฐานทรัพยากรที่กว้างขวางของตัวเองซึ่งฉันสามารถโฆษณาการลงทุนในโครงการที่น่าสนใจมากได้
ฉันเข้าใกล้การรวบรวมข้อมูลด้วยความรับผิดชอบทั้งหมด และภายในหนึ่งเดือนฉันก็รวบรวมทุกสิ่งที่พบใน RuNet ในเวลานั้น รวมถึงกองทุนรวมที่ลงทุนในต่างประเทศ อย่างที่พวกเขาพูดกันว่าการพายเรือทุกสิ่งที่ดึงดูดสายตาและแทบจะไม่ "ขยับ"
ผลลัพธ์จะเป็นเช่นไรหลังจากที่ฉันส่งข้อเสนอไปยังกองทุน ชุมชน ศูนย์ อุทยานเทคโนโลยี ฯลฯ ทั้งหมดเหล่านี้
ศูนย์! บริสุทธิ์และบริสุทธิ์!
รัสเซียและยูเครนเป็นก้าวแรกในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยการเริ่มต้นที่ง่ายและสะดวก
เมื่อตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์คุณต้องปรึกษาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในส่วนนี้:
คุณสามารถอ่านข่าวสารและแนวโน้มธุรกิจแฟรนไชส์ล่าสุดได้
คุณรู้ไหมว่าฉันได้รับคำตอบ “ให้กำลังใจ” และข้อเสนอการลงทุนจากใคร? จากผู้ที่ให้บริการแบบชำระเงินเพื่อค้นหาการลงทุน ชอบ: “คุณมีโครงการที่ยอดเยี่ยม ด้วยความช่วยเหลือของเรา คุณจะเปลี่ยนแปลงโลกด้วยความคิดของคุณ... แต่ก่อนอื่น เราต้องจ่ายเงินจำนวนที่ N” ชัดเจนทั้งหมดเหรอ?
อย่าเสียเวลากับเรื่องยุ่งยากที่ว่างเปล่าเช่นนี้ ไม่ ฉันไม่ปฏิเสธเรื่องนั้นบนกระดานข้อความ ฟอรั่ม ฯลฯ คุณสามารถค้นหานักลงทุนของคุณได้ สิ่งนี้เป็นไปได้ แต่โอกาสมีน้อย
“นักลงทุน” ส่วนใหญ่ในทรัพยากรดังกล่าวคือผู้ที่ไม่มีเงิน แต่ต้องการหลอกลวงคุณอย่างโง่เขลาด้วยเงิน และพวกเขากำลังถูกหลอกลวง แล้วพวกเขาโกงยังไง!
ทำไมฉันถึงพูดแต่เรื่องเศร้า!
มองหาเงินสำหรับโครงการบน ในความคิดของฉัน ปัจจุบันแพลตฟอร์มการระดมทุนที่ดีที่สุดในรัสเซียคือแหล่งข้อมูลต่อไปนี้:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
หากธุรกิจของคุณสร้างขึ้นจากแนวคิดเชิงนวัตกรรม ฉันขอแนะนำให้คุณติดต่อมูลนิธิ Skolkovo https://community.sk.ru/news/ หรือ เทคโนพาร์ค สโตรจิโน . สิ่งเหล่านี้เป็นโครงสร้างของรัฐหรือใกล้เคียงมันไม่ง่ายเลยที่จะเข้าไป แต่เป็นไปได้
ตัวอย่างของ "การตี" ดังกล่าวอาจเป็น: และโครงการ
ทำงานอย่างมีประสิทธิผลในรัสเซีย ทัวร์สตาร์ทอัพรัสเซียนี่เป็นการทัวร์ภูมิภาคที่ยาวนานที่สุดโดยผู้เชี่ยวชาญชั้นนำจากสถาบันการพัฒนาของรัสเซีย โดยได้รับความร่วมมือจากกองทุนร่วมลงทุนและบริษัทยักษ์ใหญ่ บางทีธุรกิจหรือนวัตกรรมของคุณอาจเป็นที่สนใจของบริษัทขนาดใหญ่ และมันจะให้การลงทุนแก่มันใช่ไหม
ฉันเพิ่งเจอข้อเสนอจากผู้สร้างบริการ City of Money City of Money เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์สำหรับสินเชื่อเพื่อธุรกิจและการลงทุน ฉันไม่ต้องการให้ลิงค์ ฉันไม่ได้ใช้เอง ค้นหาและ Google แต่ตามที่ระบุไว้บนเว็บไซต์ นี่คือแพลตฟอร์มที่นักลงทุนและผู้กู้ยืมสามารถติดต่อกันโดยตรงโดยไม่ต้องมีคนกลาง
สิ่งที่เป็นไปได้มากที่สุดคือการถอนเงินจากธนาคาร ไม่ว่าจะอยู่ภายใต้โครงการช่วยเหลือทางธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เช่น จาก Sberbank หรือในรูปแบบของสินเชื่อผู้บริโภค ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นมากมายเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ พวกเขารับเงินจากธนาคารในรูปของสินเชื่ออุปโภคบริโภคและเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง หลายคนประสบความสำเร็จ
สิ่งสำคัญคือการหานักลงทุน
วิดีโอนี้อธิบาย:บทสัมภาษณ์ผู้สร้างร้านค้าออนไลน์ Ozon ในตำนาน Alexander Egorov ซึ่งเขาพูดถึงความยากลำบากในการค้นหาการลงทุนและความสัมพันธ์ที่ยากลำบากกับนักลงทุนที่นำไปสู่การขายธุรกิจ
นักลงทุนเพื่อธุรกิจในมอสโก
โฆษณาเช่น: "กำลังมองหานักลงทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจในมอสโก" หรือ: "กำลังมองหานักลงทุนเพื่อธุรกิจในยูเครน" ในความคิดของฉันไม่ถูกต้อง
ในกรณีแรกไม่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักลงทุนซึ่งมีธุรกิจที่สร้างขึ้นจากเทคโนโลยีหรือแนวคิดที่ก้าวหน้าและประการที่สองการมองหานักลงทุนในยูเครนในยุคของเรานั้นไม่สมเหตุสมผล (เหตุการณ์ทางการเมืองที่เป็นที่รู้จัก) . นักลงทุนรายใหญ่คนไหนที่จะนำเงินไปลงทุนในธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจในประเทศที่เศรษฐกิจถดถอย?
มุ่งเน้นไปที่การหานักลงทุนในมอสโก โดยส่วนตัวแล้วฉันจะไม่แยกความแตกต่างในที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของนักลงทุน แต่ถ้าฉันทำ ฉันจะหันไปหาแหล่งข้อมูลเช่น “สโมสรผู้จัดการ – ผู้บริหารระดับสูง” คุณรู้ไหมว่าทำไม? ใช่ เพราะ 90% ของคนที่สับเปลี่ยนกันมีผู้จัดการจากมอสโกวที่มีเงิน
นอกจากนี้ยังมีผู้จัดการที่มีเงินจำนวนมากที่ "สุกงอม" สำหรับธุรกิจของตนเองแล้ว คุณเข้าใจไหม? มีเงิน มีความปรารถนาที่จะสร้างธุรกิจ มีประสบการณ์ แต่ไม่มีเวลาที่จะอุทิศตนให้กับธุรกิจใหม่อย่างเต็มที่
ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมที่จะออกจากตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของ บริษัท น้ำมันบางแห่งแม้จะเพื่อธุรกิจของตนเองก็ตาม ออก: ค้นหาเครื่องกำเนิดไอเดียที่ให้ความสำคัญกับคนเป็นอันดับแรก ลงทุนเงินในตัวเขา ทีมของเขา และไอเดียของเขา แล้วทุกคนจะอยู่ในช็อกโกแลต
นี่คือการศึกษา: กลยุทธ์สำหรับสตาร์ทอัพ
วิดีโอนี้อธิบาย:สุนทรพจน์ที่น่าสนใจและเป็นต้นฉบับโดย Yuri Lifshits ซึ่งสามารถตั้งชื่อด้วยอารมณ์ขัน: "การเริ่มต้นไม่ใช่ทั้งชีวิต" ยูริบอกวิธีจัดระเบียบและสร้างกลยุทธ์สตาร์ทอัพอย่างเหมาะสมซึ่งจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ
นักลงทุนกำลังมองหาโครงการทางธุรกิจ แต่... ไม่พบโครงการที่เหมาะสม
90% ของโครงการสร้างธุรกิจใหม่ไม่ได้รับการลงทุนเพราะผู้ริเริ่มธุรกิจต้องถูกตำหนิ ความผิดหลักของเขาคือการที่เขาเน้นแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนไม่ถูกต้องหรือสร้างการนำเสนอโครงการไม่ถูกต้อง
ที่นี่คุณต้องเข้าใจสิ่งที่สำคัญที่สุด - นักลงทุนพิจารณาการสมัครอย่างไร
ใน 95 กรณีจากทั้งหมด 100 กรณี ผู้ลงทุนจะเห็นเฉพาะตัวบ่งชี้หลักที่ได้รับจากผู้ริเริ่มโครงการ:
- ไม่ว่าเขาจะพอใจกับผลการดำเนินงานทางการเงินของโครงการหรือไม่
- ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
- ความเสี่ยงของโครงการ
- และทางเลือกในการออกจากโครงการ
นักลงทุนจะอ่านและพิจารณาตัวชี้วัดที่เหลือเฉพาะเมื่อเขาสนใจในประเด็นที่ผมระบุไว้ข้างต้นเท่านั้น หลายๆ คนยังคงสนใจที่จะมีทีมงานโครงการ แต่นี่ไม่ใช่ประเด็นสำคัญในความคิดของฉัน หรือค่อนข้างสำคัญแต่ต่อมา
ฉันจะบอกคุณว่าหนึ่งในโครงการของเราได้รับการพิจารณาอย่างไร ไอซี "ฟินาม"เมื่อมองไปข้างหน้า ฉันจะบอกว่าฉันกับคู่โกงเล็กน้อยเมื่อสร้างงานนำเสนอ เมื่อทราบล่วงหน้าว่าเราจะส่งการนำเสนอของเราไปยัง Finam เราจึงเตรียมการอย่างรอบคอบ
เมื่อทราบว่ากองทุนนี้ซึ่งเป็นที่ยอมรับในรัสเซียลงทุนในโครงการใด เราพบ "คุณสมบัติ" ทั่วไปที่มีอยู่ในโครงการของเราและโครงการที่กองทุนได้ลงทุนไปแล้ว และ "ลักษณะ" และคุณลักษณะเหล่านี้ได้รับการเน้นย้ำเป็นพิเศษในการนำเสนอ
คุณสามารถศึกษาประสบการณ์มากมายของผู้ประกอบการรายอื่นที่สร้างธุรกิจแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จของตนเองได้ในส่วนของเว็บไซต์ของเรา:
กรณีที่ประสบความสำเร็จและให้ข้อมูลมากที่สุดอ้างอิงจากบรรณาธิการของพอร์ทัล Russtarup:
นำเสนอประสบการณ์ที่น่าสนใจในการสร้างธุรกิจภายใต้โครงการแฟรนไชส์
“โฟกัส” ผ่านไป และเราได้รับเชิญให้เข้าร่วมการสนทนา เราหลอกลวงกองทุนหรือเปล่า? ไม่ ไม่แน่นอน เราแค่นำเสนออย่างถูกต้องเท่านั้น สิ่งนี้ช่วยเราในที่สุดหรือไม่? เลขที่ Finam ไม่ได้ให้ทุนสนับสนุนโครงการของเรา
แต่เราพบการลงทุนจากที่อื่นและจากนักลงทุนรายอื่น โดยบอกว่าโครงการของเราได้รับการวิจารณ์ที่ดีมากใน Finam
ตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีจัดทำแผนธุรกิจตัวอย่างที่จะทำให้ทุกคนพึงพอใจ หรือมากกว่าเกี่ยวกับคุณสมบัติเล็ก ๆ ขององค์ประกอบดังกล่าว เรียกได้ว่า: “แผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน ตัวอย่างจากชีวิตของฉันเอง”
สิ่งที่คุณเขียนว่า: “โครงการนี้จะสร้างรายได้สูงถึง 100 ล้านดอลลาร์ต่อปีในสองปี” เป็นเรื่องที่ไม่มีใครสนใจเป็นพิเศษ ในทางปฏิบัติของฉัน แอปพลิเคชันประเภทนี้จะได้รับการตรวจสอบอย่างรวดเร็ว
สิ่งสำคัญที่ต้องเน้นในแผนธุรกิจคือการเข้าถึงการสร้างประเด็นอย่างรอบคอบและมีความรับผิดชอบ:
- โครงการแก้ปัญหาอะไรให้กับประชาชน?
- ความเสี่ยงของโครงการ
- ทางเลือกให้นักลงทุนออกจากโครงการ
เมื่ออธิบายความเสี่ยงของโครงการ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงความเสี่ยงที่ข้อเสนอของคุณอาจเผชิญระหว่างการดำเนินการและในอนาคต รวมถึงความเสี่ยงและความเสี่ยงด้านการแข่งขันที่เรียกว่าเหตุสุดวิสัย
เมื่ออธิบายทางเลือกสำหรับนักลงทุนในการออกจากโครงการ คุณต้องเขียนสิ่งที่คุณตกลงในการสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนอย่างชัดเจน ที่นี่คุณต้องเข้าใจสิ่งสำคัญ - นักลงทุนที่ลงทุนในโครงการต้องการสร้างรายได้ ทำกำไร. ต้องการกำไรมหาศาล
แรงจูงใจอื่นๆ ทั้งหมดที่มีความสำคัญต่อคุณเป็นการส่วนตัว เช่น เพื่อสร้างธุรกิจที่มีเอกลักษณ์ เพื่อเป็นคนแรกในอุตสาหกรรม เพื่อพิสูจน์บางสิ่งให้ภรรยาของคุณ... นักลงทุนไม่สนใจเลย
ดังนั้นเขาจึงต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาจะสามารถขายหุ้นในธุรกิจที่ถูกสร้างขึ้นได้อย่างไรและเมื่อใด
ธุรกิจมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ปัจจุบันมีแนวคิดมากมายเกี่ยวกับวิธีดำเนินกิจกรรมของคุณ แต่บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ประสบปัญหาการขาดแคลนเงินทุนอย่างรุนแรง มีเพียงไม่กี่คนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองหรือไม่มีเลย
และนี่คือคำถามที่หลาย ๆ คนกำลังกดดันอยู่: จะเลือกนักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร?
ประเภทนักลงทุนและการลงทุน
นักลงทุน
ใครคือนักลงทุน? นี่คือบุคคลที่สามารถจัดสรรทรัพยากรทางการเงินเพื่อการดำเนินธุรกิจโดยคาดหวังผลตอบแทนบางอย่างในอนาคต พวกเขาสามารถเป็นได้ทั้งบุคคลหรือนิติบุคคล หน้าที่หลักคือการได้รับผลกำไรสูงสุดโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด
นักลงทุนมีหลายประเภท:
- การธนาคารพวกเขาสามารถช่วยออกจากภาวะเงินเฟ้อได้ การลงทุนประเภทนี้ในรัสเซียเป็นที่นิยมและปลอดภัย หากคุณมีเงินจำนวนมาก ควรให้ความสนใจเป็นสกุลเงินอื่นจะดีกว่า
- กระเป๋าเอกสาร.พวกเขาคาดหวังรายได้สูงสุดเมื่อสร้างพอร์ตการลงทุน คำนี้ควรเข้าใจว่าเป็นผลรวมของหลักทรัพย์ที่มีมูลค่าทั้งหมด มูลค่าของพวกเขาถูกกำหนดบนพื้นฐานของปัจจัยหลักสองประการที่ขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่น ๆ ได้แก่ รายได้และความเสี่ยง พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็น:
- อนุรักษ์นิยม – ลงทุนเฉพาะเมื่อคุณมั่นใจอย่างแน่นอนว่าไม่มีความเสี่ยง
- อนุรักษ์นิยมปานกลาง - สามารถรับความเสี่ยงได้ แต่จะไม่เสียสละทุกวิถีทาง
- ก้าวร้าว – เล่นเพื่อเดิมพันสูงเสมอและไม่รังเกียจต่อความเสี่ยง
- มีประสบการณ์ – มีประสบการณ์มากมายในการจัดการกับความเสี่ยงทั่วไป
- ซับซ้อน - พวกเขามุ่งมั่นที่จะได้รับผลกำไรสูงสุดและพร้อมที่จะเสียสละทุกวิถีทาง
- โดยตรง.พวกเขาถูกเรียกว่าเชิงกลยุทธ์เพราะการมีส่วนร่วมของพวกเขาบ่งบอกถึงการได้รับการควบคุมบริษัทและกลายเป็นเจ้าของบริษัท ทั้งนี้ วัตถุประสงค์หลักในกรณีนี้คือหุ้นสามัญ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งเขาเป็นเจ้าของหุ้นมากเท่าไร เขาก็จะยิ่งมีอิทธิพลต่อองค์กรมากขึ้นเท่านั้น
นอกจากนี้เรายังสามารถเน้นย้ำถึงนักลงทุนที่คำนึงถึงธุรกิจของตนเองได้ ไม่เป็นมืออาชีพ(เป็นอิสระและไม่เป็นอิสระ) และ อย่างมืออาชีพ(นักเก็งกำไรและผู้จัดการ)
อดีตส่วนใหญ่จัดการเงินทุนของตนเอง แต่ยังไม่เข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจดังกล่าวอย่างถ่องแท้ แต่ทำธุรกรรมเล็กน้อย นี่เป็นงานอดิเรกสำหรับพวกเขา หลังมีความโดดเด่นด้วยแนวทางการทำงานที่มีสติมากขึ้น พวกเขาสามารถจัดการได้ไม่เพียง แต่กับของตนเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทรัพย์สินของผู้อื่นด้วย อีกทั้งมีความรู้เรื่องการลงทุนเป็นอย่างดี นี่คือแหล่งรายได้สำหรับพวกเขา
การลงทุน
เป็นไปไม่ได้ที่จะอธิบายคำจำกัดความนี้ให้ครบถ้วนด้วยคำสองคำ สามารถเปรียบเทียบกับศิลปะได้ เพราะการอ่านวรรณกรรมที่ชาญฉลาดไม่เพียงพอ คุณยังต้องฝึกฝนอีกด้วย ไม่มีเส้นทางใดที่รับประกันความสำเร็จได้ 100% คุณต้องมีแนวทางที่สร้างสรรค์และการวิเคราะห์การกระทำของคุณอย่างเชี่ยวชาญ
การจัดประเภทการลงทุนอาจเป็นดังนี้:
- ตามความเสี่ยง:
- ไม่มีความเสี่ยง;
- ความเสี่ยงต่ำ;
- เฉลี่ย;
- สูง;
- การลงทุนเก็งกำไร (ได้รับผลกำไรสูงสุดจากโครงการลงทุนที่น่าสงสัย)
- โดยลักษณะของการมีส่วนร่วม:
- โดยตรง (นักลงทุนลงทุนกองทุนเอง);
- ทางอ้อม (การลงทุนของกองทุนดำเนินการโดยคนกลาง)
- ตามระยะเวลา:
- ระยะสั้น (สูงสุดหนึ่งปี);
- ระยะยาว (มากกว่าหนึ่งปี)
- ตามประเภทการเป็นเจ้าของ:
- ส่วนตัว;
- สถานะ
- โดยสังกัดภูมิภาค:
- ระดับชาติ;
- ต่างชาติ.
ตัวเลือกการค้นหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
การหานักลงทุนที่เหมาะสมนั้นเป็นงานที่ยากและจำเป็นซึ่งต้องใช้เวลา ความขยัน และความพยายามอย่างมาก ทุกอย่างมีความซับซ้อนจากการที่ธนาคารและหน่วยงานของรัฐไม่เต็มใจที่จะจัดการกับธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ทุนเริ่มต้นจะต้องมีขนาดใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และต้องคำนึงถึงความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมดด้วย
ธนาคาร
คุณต้องมีหลักประกัน ผู้ค้ำประกัน ชื่อเสียงที่ดี และข้อกำหนดอื่นๆ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณไม่ควรไว้วางใจความช่วยเหลือจากธนาคาร
อินเทอร์เน็ต
อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยโฆษณาต่างๆ มากมายเพื่อค้นหานักลงทุน แต่ในกรณีนี้ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จมีน้อย และอาจเสี่ยงต่อการถูกหลอกลวงได้ ดังนั้นในการค้นหาของคุณคุณไม่ควร จำกัด ตัวเองอยู่เพียงอินเทอร์เน็ตเท่านั้น ทางเลือกอื่นคือใช้ความช่วยเหลือจากเพื่อนและคนรู้จัก สิ่งนี้จะช่วยลดความเสี่ยงทั้งหมดให้เหลือน้อยที่สุด และบางส่วนอาจทำหน้าที่เป็นคู่สัญญาด้วย
มิฉะนั้น ยังมีชุมชนผู้ประกอบการ คุณสามารถเข้าร่วมนิทรรศการและการประชุมเฉพาะเรื่อง สนใจกองทุนรวม ฟอรั่มทางธุรกิจ และคลับต่างๆ
เทคโนพาร์ค
ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากควรให้ความสนใจกับอุทยานเทคโนโลยีเพื่อค้นหาการสนับสนุน โครงสร้างเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของสถาบันหรือมหาวิทยาลัย การกระทำของพวกเขามุ่งเป้าไปที่การนำเทคโนโลยีไฮเทคมาสู่การผลิตที่แพร่หลาย สิ่งเหล่านี้คือความเชื่อมโยงระหว่างนักอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และตัวแทนธุรกิจขนาดเล็ก
หากต้องการเข้าถึงอุทยานเทคโนโลยี คุณต้องมีแผนธุรกิจที่คิดมาอย่างเหมาะสม เมื่อได้รับการอนุมัติโครงการจะมีการสรุปสัญญากับผู้ประกอบการเป็นระยะเวลาสูงสุด 3 ปีโดยจัดให้มีโมดูลการผลิตเพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินธุรกิจ
การบำรุงรักษาอุทยานเทคโนโลยีหมายถึงการจัดหาราคาพิเศษสำหรับบริการสื่อสารการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ หากจำเป็นสามารถให้ความช่วยเหลือในการขอสินเชื่อสำหรับค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในระหว่างการดำเนินโครงการธุรกิจ
ตู้ฟักธุรกิจ
ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจเกือบจะคล้ายกับอุทยานเทคโนโลยี แต่ทำงานแตกต่างออกไปบ้าง โครงสร้างนี้สร้างขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะ ผู้ประกอบการรายใดก็ได้สามารถสมัครได้ ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมประเภทใดก็ตาม งานคัดเลือกลูกค้าสามารถดำเนินการโดยฝ่ายบริหารหรือกำกับดูแลหน่วยงานของรัฐ
รัฐสร้างตู้ฟักดังกล่าวจำนวนมากในพื้นที่ว่างขององค์กรอุตสาหกรรม ซึ่งจะทำให้คุณสามารถรวมอาคารหลายหลัง (คลังสินค้า สำนักงาน สถานที่ผลิต) ไว้ในอาณาเขตอุตสาหกรรมได้ การอยู่ในโครงสร้างนี้ได้รับการออกแบบเป็นเวลา 3 ถึง 5 ปี หลังจากนั้นจะสูญเสียสิทธิ์ในการได้รับผลประโยชน์
สหกรณ์สินเชื่อ
การติดต่อสหกรณ์เครดิตจะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธนาคาร โครงสร้างดังกล่าวสร้างขึ้นโดยบุคคลทั่วไปเป็นหลักและสามารถออกจำนวนเงินได้ตั้งแต่ 100 ถึง 350,000 รูเบิล ด้วยอัตราดอกเบี้ยที่สูง พวกเขาไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดเช่นธนาคาร อีกทั้งยังมีเวลาพิจารณาใบสมัครน้อยลงอีกด้วย
ในเรื่องนี้ ตัวเลือกนี้เหมาะสมหากธุรกิจอยู่ในสภาพที่ย่ำแย่อย่างยิ่ง หรือคุณต้องการกู้ยืมเงินในระยะเวลาอันสั้นมาก
การรับประกันของรัฐ
องค์กรของรัฐสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเท่านั้น เนื่องจากไม่มีการเงินเป็นของตัวเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถรับเงินจากธนาคารได้เกือบทุกจำนวน เนื่องจากในสถานการณ์ที่รุนแรง รัฐจะคืนเงินกู้ยืม 40-50% ให้กับธนาคาร
โครงสร้างของรัฐบาลดังกล่าวเพื่อสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กสามารถพบได้ในเมืองใหญ่ๆ
ยินยอม
นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุดที่นักธุรกิจทุกคนคาดหวังได้ เหตุผลค่อนข้างชัดเจน - ไม่จำเป็นต้องแจก เงินเหล่านี้จัดสรรให้กับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจากงบประมาณของรัฐเท่านั้น กองทุนจะถูกจัดสรรให้กับกิจกรรมเหล่านั้นที่เป็นที่สนใจมากที่สุดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งของรัฐ
ตัวอย่างเช่น สามารถรับทุนสำหรับการผลิตเทคโนโลยีประหยัดพลังงานใหม่ๆ โครงการที่มุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงสุขภาพและการปกป้องธรรมชาติจะมีความสำคัญเหนือโครงการอื่นๆ เช่นกัน
ในกรณีส่วนใหญ่ มีการมอบทุนสนับสนุนสำหรับโครงการที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมในด้านการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์
ในบางกรณีอาจออกโดยบริษัทที่มีความสนใจในการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ในการผลิต นอกจากนี้การแจกจ่ายทุนสามารถดำเนินการผ่านสถาบันและมหาวิทยาลัยในสาขาวิทยาศาสตร์ได้ด้วย คุณยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ได้จากนิทรรศการอุตสาหกรรมที่กำลังดำเนินอยู่
จำนวนทุนในรัสเซียมีน้อย แต่ในช่วงวิกฤต รัฐมีแผนจะพัฒนาโครงการนี้อย่างจริงจัง บางทีนี่อาจนำไปสู่การเพิ่มจำนวนของพวกเขา
เชื่อแต่เช็ค.
ไม่ว่าจะใช้วิธีใดในการค้นหานักลงทุน บุคคลหรือองค์กรนี้ควรได้รับการตรวจสอบความซื่อสัตย์ การดำเนินการนี้จะต้องใช้เวลาเพิ่มเติม แต่ในกรณีนี้ ความเสี่ยงของการฉ้อโกงจะลดลงอย่างมาก ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้: เริ่มต้นด้วยการค้นหาข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับผู้ให้กู้เกี่ยวกับประสบการณ์ในอดีตของเขา จำนวนธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จที่เขามี และว่ามีรายการใดที่ล้มเหลวหรือไม่ ในกรณีหลังนี้ ให้ศึกษาสาเหตุของความล้มเหลวด้วย
ชื่อเสียงเป็นปัจจัยสำคัญ คุณต้องค้นหาว่ามันเป็นอย่างไรในแวดวงธุรกิจต่างๆ สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือต้องรู้ว่าเจ้าหนี้ประพฤติตนอย่างไรในกรณีที่ยากลำบาก
คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเลือกการค้นหาทั้งหมดได้จากวิดีโอต่อไปนี้:
ตัวเลือกการค้นหาสำหรับสตาร์ทอัพ
การค้นหานักลงทุนจะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น แต่ก่อนที่จะเริ่มการค้นหาก็จำเป็น ควรคำนึงถึงต้นทุน การคืนทุน ผลการวิเคราะห์ตลาด ความเสี่ยง และการแข่งขัน
เพื่อดึงดูดผู้ให้กู้ สิ่งสำคัญคือต้องระบุบางประเด็น:
- สาระสำคัญของธุรกิจ. อธิบายแนวคิดหลักสั้นๆ ว่าแนวคิดนี้สามารถดึงดูดใครได้ และแนวคิดดังกล่าวให้ประโยชน์อะไรบ้าง
- ทีม. ใครจะมีส่วนร่วมในการดำเนินโครงการโดยระบุความรับผิดชอบของผู้เข้าร่วม
- การแข่งขัน. คุณต้องระบุว่าโครงการของคุณแตกต่างจากโครงการอื่นอย่างไร และการแข่งขันคืออะไร
- ราคา. ทำความคุ้นเคยกับงบประมาณโครงการโดยละเอียด
- ภาคเรียน. อธิบายแต่ละขั้นตอน
- การตลาด. ระบุตัวเลือกในการดึงดูดลูกค้าและวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด
สิ่งสำคัญคือการทำให้นักลงทุนเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณลักษณะใดที่ทำให้โครงการมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง
เมืองบางแห่งจัดการประชุมอุตสาหกรรมพิเศษซึ่งสตาร์ทอัพและนักลงทุนสามารถพบกันได้ คุณสามารถดูข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หากคุณป้อนคำค้นหาที่เกี่ยวข้องในเครื่องมือค้นหาใด ๆ นอกจากนี้ ในรัสเซีย รัฐยังให้การสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางอีกด้วย นั่นคือคุณสามารถติดต่อฝ่ายบริหารของเมืองของคุณเกี่ยวกับความช่วยเหลือทางการเงินได้ สามารถรับได้หลายวิธีและในบางกรณีไม่มีค่าใช้จ่าย
คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ สิ่งนี้จะช่วยเร่งการค้นหาได้อย่างมากเนื่องจากบุคคลดังกล่าวมีประสบการณ์มากมายในการจัดการลงทุนที่เหมาะสม โบรกเกอร์จะต้องการ 3 ถึง 5% สำหรับบริการของพวกเขา
เทวดาธุรกิจ
ผู้ประกอบการที่ต้องการควรติดต่อชุมชนธุรกิจต่างๆ องค์กรที่จริงจังที่สุดคือ "SBAR" (ชุมชนนางฟ้าธุรกิจแห่งรัสเซีย) หากโครงการดังกล่าวได้รับการอนุมัติ ผู้ประกอบการจะได้รับการช่วยเหลือในการจัดทำแผนธุรกิจและนำเสนอต่อเจ้าหนี้
เทวดาธุรกิจเหล่านี้คือใคร? นี่คือบุคคลธรรมดาที่พร้อมลงทุนในการเปิดและพัฒนาธุรกิจใหม่แม้จะอยู่ในช่วงแรกสุดก็ตาม
ในบางกรณี ทูตสวรรค์ทางธุรกิจสามารถรับส่วนแบ่งในองค์กรได้ พวกเขาไม่คาดหวังผลตอบแทนทันที หลังจากผ่านไปหลายปีเท่านั้น เมื่อธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างมาก และส่วนแบ่งของ "นางฟ้า" ถึงระดับสูงสุด พวกเขาก็ออกจากธุรกิจและรับส่วนแบ่งที่ถูกต้อง นี่คือหลักการพื้นฐานของการทำงานของพวกเขา ในเวลาเดียวกัน ทุกคนรู้ดีว่าพวกเขาสามารถสูญเสียเงินทุนทั้งหมดได้ และทำตามขั้นตอนดังกล่าวอย่างมีสติ
ทูตสวรรค์ทางธุรกิจไม่เพียงแต่ให้การสนับสนุนทางการเงินเท่านั้น แต่ยังมีประสบการณ์มากมายและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่กว้างขวาง ทุกสิ่งที่นักธุรกิจมือใหม่ยังขาด
ตัวเร่งความเร็ว
นี่เป็นการผสมผสานระหว่างโครงสร้างเช่นกองทุนร่วมลงทุนและการแข่งขัน ผู้ชนะการประมูลดังกล่าวไม่เพียงแต่จะได้รับการสนับสนุนทางการเงินที่แข็งแกร่งเท่านั้น แต่ยังสามารถไว้วางใจในสำนักงาน การติดต่อทางธุรกิจที่สามารถเข้าถึงพันธมิตร และช่องทางการขายได้อีกด้วย ตัวเร่งความเร็วมีสิทธิ์ทุกประการในส่วนแบ่งในธุรกิจ ตามกฎแล้วองค์กรดังกล่าวได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล
สำหรับตัวเร่งธุรกิจ สิ่งสำคัญคือคุณค่าของโครงการของผู้ประกอบการมือใหม่ที่มีต่อตลาดผู้บริโภค โครงสร้างนี้สามารถเปรียบเทียบได้กับตู้ฟัก แต่มีลักษณะเป็นของตัวเองเท่านั้น คุณควรเข้าใกล้สิ่งนี้ด้วยทีมงานที่มีอุปกรณ์ครบครัน
ตัวเลือกการค้นหาในต่างประเทศ
บางครั้งมีความจำเป็นต้องดึงดูดการลงทุนในต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือประเทศที่เลือกมีความมั่นคงทางเศรษฐกิจและการเมือง
ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการค้นหาบนอินเทอร์เน็ต ตรงไหนกันแน่? บนโซเชียลเน็ตเวิร์กและแหล่งข้อมูลเฉพาะทาง
หากคุณมีความรู้ภาษาต่างประเทศดี คุณสามารถลงทะเบียนบนเว็บไซต์ต่างประเทศและทำความรู้จักธุรกิจใหม่ได้ อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างชาติยังสามารถพบได้จากทรัพยากรภายในประเทศ คุณเพียงแค่ต้องดูให้ดี
เงื่อนไขการลงทุนอาจมีอะไรบ้าง?
เมื่อพิจารณาถึงเงื่อนไขที่เป็นไปได้อย่าลืมว่างานหลักคือการได้รับรายได้ตามจำนวนและกรอบเวลาที่วางแผนไว้ เงื่อนไขสำคัญบางประการ:
- ความพร้อมใช้งานของแผนธุรกิจ
- การมีชื่อเสียงของทั้งหัวหน้าและธุรกิจ
- ข้อมูลที่แน่นอน
- เงื่อนไขการขายทุนและรายได้
- อัตราส่วนความเสี่ยงต่อผลตอบแทนที่เหมาะสม
นักลงทุนรายใดให้ความสำคัญกับแผนธุรกิจอย่างใกล้ชิด ไม่มีใครจะลงทุนในธุรกิจโดยปราศจากความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้
หากคุณมีชื่อเสียงที่ดี โอกาสในการได้รับเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก จะไม่มีใครให้การสนับสนุนทางการเงินแก่บริษัทที่ไม่รู้จัก ในเรื่องนี้ผู้นำที่สมควรได้รับความไว้วางใจในแวดวงธุรกิจบางแห่งอาจสมควรได้รับความสนใจ
ความโปร่งใสทางธุรกิจเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนโดยการซ่อนข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ ซึ่งรวมถึงทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับบริการด้านภาษี รวมถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับสื่อ
การวางแผนเงินทุนและผลกำไรที่แน่นอนนั้นถือเป็นมูลค่าหลักสำหรับนักลงทุนในพอร์ตโฟลิโอ
สำหรับนักลงทุนใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงจำนวนรายได้ตามแผนกับความเสี่ยงที่เป็นไปได้อย่างถูกต้อง บางคนไม่ชอบเสี่ยงหากพวกเขาทำกำไรได้เพียงเล็กน้อย แต่ก็ยังมีคนที่ไม่กลัวความเสี่ยงหากผลตอบแทนสูงสุดเป็นเดิมพัน
จะหานักลงทุนเพื่อเปิดธุรกิจและพัฒนาโครงการที่มีอยู่ได้ที่ไหน วิธีเตรียมตัวสำหรับการประชุมกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ - คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคำถามอื่น ๆ อยู่ในบทความ พร้อมทั้งตัวอย่างแผนธุรกิจที่จะเป็นประโยชน์ในการหานักลงทุน
ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:
การหาผู้ลงทุนในธนาคาร
จะหานักลงทุนสำหรับธุรกิจที่มีอยู่หรือโครงการใหม่ได้ที่ไหน? สิ่งแรกที่นึกถึงคือธนาคาร ผู้ที่อาศัยอยู่ในประเทศของเราทุกวินาทีอาจโทรหาธนาคารเป็นประจำและแจ้งให้พวกเขาทราบอย่างมีความสุขว่าพวกเขาได้รับการอนุมัติเงินกู้ตั้งแต่ 50,000 ถึง 50 ล้านรูเบิล เช่น ธนาคารแห่งหนึ่งอนุมัติให้ฉันกู้เงิน 5 ล้าน อัตราดอกเบี้ย 11.8% ต่อปี อย่างไรก็ตาม เมื่อตรวจสอบอย่างใกล้ชิด ปรากฎว่าอัตราเพิ่มขึ้น: หากไม่มีประกัน - 5.1%, โดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้า - 2%, โดยไม่มีหลักประกัน - 2.1%, โดยไม่ต้องสมัครออนไลน์ - 0.5% นับตั้งแต่วันที่ออกเงินกู้ถึงวันที่ชำระงวดแรกอัตราเพิ่มขึ้น 1.5% ต่อเดือน ต้นทุนรวมสูงสุดของเงินกู้คือ 24.103% ไม่เป็นไรขอบคุณ!
อย่างไรก็ตาม หากคุณค้นหาในธนาคารอื่น คุณจะได้รับเงินกู้ประมาณ 11%
นอกจากนี้ คุณสามารถให้เพื่อนหรือผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณมีส่วนร่วมในการจัดหาเงินทุนร่วมได้ พวกเขาขอสินเชื่อจากธนาคาร คุณชำระคืน และจ่ายค่าคอมมิชชันให้พวกเขาสำหรับการใช้เงินกู้ โครงการนี้ใช้ได้ผลเนื่องจากมีผู้ใต้บังคับบัญชาเพียงไม่กี่คนที่จะกล้าปฏิเสธเจ้านายหากพวกเขามั่นใจในองค์กรของเขา
วิธีนี้ยังรวมถึงการขอสินเชื่อสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจากธนาคารที่ 9.5% ต่อปีโดยมีหลักประกัน (สินค้าหมุนเวียน อุปกรณ์ การขนส่ง อสังหาริมทรัพย์ หลักประกันของบุคคลที่สาม การค้ำประกันจากกองทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก) กรณีเดียวที่ธนาคารให้เงินทุนสำหรับการเปิดธุรกิจใหม่คือ แฟรนไชส์แบรนด์ดัง(สูตรสำเร็จ).
หากต้องการหานักลงทุน คุณต้องมีแผนธุรกิจ!ดาวน์โหลดเอกสารที่จะช่วยให้คุณวาดได้อย่างถูกต้องและตัวอย่างแผนธุรกิจ:
วิธีพิสูจน์ประสิทธิภาพของโครงการลงทุนโดยใช้ Excel ให้กับธนาคาร
เพื่อพิสูจน์ต่อธนาคารว่าบริษัทจะสามารถชำระภาระผูกพันได้ ให้ใช้แบบจำลองสำเร็จรูปใน Excel เพื่อประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการลงทุนโดยรวมหรือโครงการลงทุนแยกต่างหาก
กองทุนและเทวดาธุรกิจ
คุณสามารถดึงดูดเงินลงทุนสำหรับโครงการตั้งแต่เริ่มต้นหรือเพื่อการพัฒนาในรัสเซียได้โดยตรง โดยไม่ต้องผ่านธนาคาร โดยปกติจะใช้การเชื่อมต่อและคนรู้จักคำแนะนำ ฯลฯ แต่มีวิธีที่ทันสมัยกว่าในการดึงดูดความสนใจ - นี่คือแพลตฟอร์มการลงทุนทางอิเล็กทรอนิกส์ ตัวอย่างเช่น "เมืองแห่งเงิน"
ผู้สมัครวางข้อเสนอของเขาบนเว็บไซต์นี้: คำอธิบายสั้น ๆ และการคำนวณทางการเงิน จัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น (เอกสารการก่อตั้ง แผนธุรกิจ การค้ำประกัน ถ้ามี เอกสารสำหรับทรัพย์สินที่จะใช้เป็นหลักประกัน ผู้เชี่ยวชาญของพอร์ทัลจะประเมินประวัติเครดิตของผู้ยืม เอกสารและตัวธุรกิจเอง: ความสามารถในการทำกำไร ความมั่นคง ส่วนของผู้ถือหุ้น หนี้สิน ฯลฯ หลังจากนี้ พวกเขาไปที่ไซต์และประเมินทุกอย่างทันทีเนื่องจากทุกอย่างอาจเป็นไปตามลำดับตามเอกสาร หลังจากนั้น พวกเขาเผยแพร่ข้อเสนอซึ่งนักลงทุนจะประเมินโดยปกติภายในสองสัปดาห์เพื่อถามคำถามที่ชัดเจนและจัดหาเงินทุนให้กับ โครงการหรือไม่ ดู นอกจากนี้
ข้อดีคืออะไร
ประการแรก อาจมีนักลงทุนจำนวนมาก ดังนั้น ความสูญเสียที่เป็นไปได้ของแต่ละคนจึงลดลง และพวกเขาสามารถรับความเสี่ยงได้ไม่เหมือนธนาคาร
ประการที่สอง พวกเขาอาจประเมินข้อเสนอแตกต่างจากธนาคาร หากโครงการมีความน่าสนใจ สถานการณ์การประมูลแบบย้อนกลับจะถูกสร้างขึ้น - เมื่อมีผู้คนจำนวนมากยินดีลงทุนเงินเกินความจำเป็น อัตราดอกเบี้ยเงินกู้จะลดลง ส่งผลให้เงินกู้มีราคาถูกกว่าเงินกู้ธนาคารมาก นี่เป็นวิธีที่ดีกว่าในการลงทุนเพื่อธุรกิจของคุณ
ประการที่สาม นักลงทุนสามารถรับความเสี่ยงและจัดหาเงินทุนได้โดยไม่ต้องมีหลักทรัพย์ค้ำประกัน ซึ่งต่างจากธนาคารที่ผูกพันตามกฎเกณฑ์ ที่นี่ แพลตฟอร์มทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกัน ซึ่งจะตรวจสอบผู้ยืมและกิจการของเขา ดังนั้น ผ่านแพลตฟอร์มนี้ นักลงทุนสามารถจัดสรรเงินทุนได้แม้กระทั่งกับผู้ที่ไม่ได้รับอนุญาตจากถนน แม้กระทั่งถึงทางเข้าสำนักงานของพวกเขาก็ตาม
และสุดท้ายประการที่สี่คุณสามารถวางบนเว็บไซต์ได้ โดยยังไม่มีธุรกิจใดๆ และหากดูน่าสนใจ เขาก็ "ซื้อ" ครับ
สำหรับบริการ แพลตฟอร์มนี้รับค่าคอมมิชชั่น 3% และหากเรากำลังพูดถึงสตาร์ทอัพ การชำระเงินคงที่คือ 4,000 รูเบิล
ข้อเสนอของนักลงทุน
นอกจากนี้ยังมีแพลตฟอร์มย้อนกลับที่นักลงทุนโพสต์ข้อเสนอด้วยตนเอง ตัวอย่างเช่น, “แพลตฟอร์มธุรกิจ” .
หากรวมประโยคจากหน้าแรกซึ่งระบุว่า จากนั้นคุณจะได้ตารางต่อไปนี้:
ตารางที่ 1. ข้อเสนอของนักลงทุน
ผลรวม |
เปอร์เซ็นต์ |
อุตสาหกรรม |
เงื่อนไข (ข้อมูลจากเว็บไซต์) |
องค์ความรู้ การผลิต พลังงาน เกษตรกรรม เภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ การแปรรูปโพลีเมอร์ |
การศึกษาความเป็นไปได้ แผนธุรกิจ ข้อมูลทีมงาน |
||
การจัดหาเงินทุนทางธุรกิจผ่านการเช่าซื้ออสังหาริมทรัพย์และหุ้น อุปกรณ์ วัตถุที่ยังไม่เสร็จ หรืออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ |
เราขอเชิญชวนพันธมิตรให้ร่วมมือกับโครงการฟื้นฟูและพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่ |
||
โครงการเทคโนโลยีใหม่และการเริ่มต้นผ่าน ICO (การเสนอขายเหรียญเริ่มต้น) - โดยการออก cryptocurrencies ใหม่ |
การมีส่วนร่วมขั้นต่ำกับเงินทุนของลูกค้าคือตั้งแต่ 20–30,000 ดอลลาร์ ในกรณีนี้ คุณสามารถเป็นเจ้าของได้ 100% โครงการจะต้องมีต้นแบบ แบบจำลองการทำงาน สำหรับ "แนวคิด" - เราไม่ได้ทำงาน |
||
การก่อสร้าง |
วัตถุที่ยังไม่เสร็จ |
||
เทวดาธุรกิจเอกชนชาวอเมริกันลงทุนในสตาร์ทอัพด้านไอทีและอินเทอร์เน็ตที่มีศักยภาพในการพัฒนาสูง |
ความพร้อมของแผนธุรกิจตามมาตรฐานโลกของ UNIDO:
|
||
การสกัดและการแปรรูปวัตถุดิบ การก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์ การผลิตและการแปรรูปใดๆ อุตสาหกรรมและพลังงาน การบริการและการค้าใดๆ |
เวทีธุรกิจ: ตั้งแต่เริ่มต้นและองค์กรที่มีอยู่ ปริมาณการลงทุนตั้งแต่ 10 ถึง 500 ล้านรูเบิล ให้เป็นโครงการเดียว ระยะเวลาคืนทุน: สูงสุด 60 เดือน ความพร้อมของแผนธุรกิจและทีมงานสำเร็จรูป |
||
วิศวกรรมเครื่องกลและงานโลหะ การแปรรูปโพลีเมอร์ การแปรรูปของเสีย ปิโตรเคมี วัสดุใหม่ HoReCa |
การนำเสนอที่มีข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับทีม การวิเคราะห์และการคาดการณ์ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการที่กำหนด ตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญ และข้อเสนอสำหรับนักลงทุน รูปแบบทางการเงินในอีก 2-3 ปีข้างหน้า |
||
โครงการใด ๆ ที่ทำกำไรได้สูง |
เรากำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่มีแนวคิดในการพัฒนาที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นเพียงพอและพร้อมที่จะเป็นผู้นำทิศทาง หากการเริ่มต้นสำเร็จ ผู้ริเริ่มจะได้รับสิทธิ์ในการซื้อตัวเลือกดังกล่าวหลังจากผ่านไป 3 ปี ก่อนเงินเดือนนี้+%ของกำไร |
||
การสกัดและการแปรรูป เกษตรกรรม การก่อสร้าง การผลิต การค้า การบริการ และอุตสาหกรรมอื่นๆ |
ไม่จำเป็นต้องมีหลักประกันหรือหลักประกันสำหรับโครงการจากผู้ริเริ่ม ไม่จำเป็นต้องมีทรัพยากรทางการเงินของผู้ริเริ่มเอง นักลงทุนเป็นผู้จัดหาเงินทุน 100% ผู้ลงทุนยอมรับความเสี่ยงทั้งหมด |
||
โครงการทำงานด้านการผลิต การขายส่ง/ขายปลีก อสังหาริมทรัพย์ การก่อสร้าง เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต ภาคเกษตรกรรม การเงิน |
แผนการลงทุน – การมีส่วนร่วมในธุรกิจ (ลำดับความสำคัญ) หรือการกู้ยืมที่มีหลักประกัน |
||
อุตสาหกรรมการแพทย์ (ทันตกรรม การวินิจฉัย MRI) ที่พัก บริการอาหาร การท่องเที่ยว |
หากการเริ่มต้นสำเร็จ ผู้ริเริ่มจะได้รับสิทธิ์ในการซื้อตัวเลือกดังกล่าวหลังจากผ่านไป 3 ปี ก่อนเงินเดือนนี้+%ของกำไร |
||
ลงทุนซื้อหรือเปิดร้าน |
จัดหาเงินลงทุนช่วยเหลือด้านการขาย |
||
การผลิต การให้บริการ การค้า ไอที |
รายละเอียดจากนักลงทุน |
||
อุตสาหกรรมและสาขาธุรกิจใด ๆ |
แผนธุรกิจที่ชัดเจน ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับผู้ริเริ่มโครงการ (การศึกษา ประสบการณ์การทำงาน การติดต่อ) และโครงการลงทุน (คำอธิบายโดยย่อที่ระบุถึงตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลัก) |
||
รถยนต์, สถาปัตยกรรม, งานไม้, สวนอุตสาหกรรม, วิศวกรรม, การลงทุน / การเงิน, เทคโนโลยีสารสนเทศ, วิศวกรรมเครื่องกล, ยา / เภสัชกรรม, งานโลหะ, อสังหาริมทรัพย์, การกลั่นน้ำมัน / ปิโตรเคมี, องค์ความรู้, การขนส่ง / ขนส่ง / โลจิสติกส์, นันทนาการ, การจัดการขยะ, การแปรรูปโพลีเมอร์ อุตสาหกรรม หุ่นยนต์ การผลิตพืชผล เกษตรกรรม การสื่อสาร การก่อสร้าง พลังงาน |
ทั้งบริษัทการค้ารายบุคคลและร้านค้าในเครือร่วมมืออย่างจริงจังกับเราเพื่อรับเงินกู้ทั้งระยะสั้นและระยะยาวเพื่อเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนและเพิ่มการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ |
ตารางแสดงว่าจำนวนเงินลงทุนขั้นต่ำเริ่มต้นที่ 1 ล้านรูเบิล ตามกฎแล้วไม่จำเป็นต้องมีเงินฝาก แต่จำเป็นที่ผู้ริเริ่มจะต้องพัฒนาธุรกิจของเขาเอง กล่าวคือ ก่อนอื่นเลย นักธุรกิจจะประเมินธุรกิจและคุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้สมัครด้วยตัวเอง ในส่วนของอุตสาหกรรม ส่วนใหญ่ลงทุนในนวัตกรรมและเทคโนโลยีไอที หรือในธุรกิจคลาสสิก
หากเราดูแผนภาพทั่วไป เราจะเห็นว่ายิ่งจำนวนเงินกู้มากขึ้น ดอกเบี้ยที่นักลงทุนต้องการก็จะยิ่งสูงขึ้น (ดูรูปที่ 1) แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นก็ตาม ตัวอย่างเช่น กองทุนอเมริกัน 100 ล้านรูเบิล ขอเพียง 12% ต่อปีและผู้สร้างนักธุรกิจของเรา 100% สำหรับ 224 ล้านรูเบิล (ดูตารางด้านบน)
การวาดภาพ
การระดมเงินผ่านกองทุนต่างๆ (กองทุนร่วมลงทุน การสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก ฯลฯ) สามารถนำมาประกอบกับวิธีการเดียวกันได้ คุณสามารถมาที่กองทุนเหล่านี้ได้ด้วยตนเอง คุณสามารถค้นหาได้ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ ผ่านคนรู้จัก ฯลฯ แต่สาระสำคัญไม่เปลี่ยนแปลง
คุณสามารถรับการลงทุนสำหรับธุรกิจของคุณจากซัพพลายเออร์ของคุณ
เมื่อหลายปีก่อน คนรู้จักของฉันคนหนึ่งเปิดร้านกาแฟบาร์โดยไม่มีเงินสักรูเบิลอยู่ในกระเป๋า ยิ่งกว่านั้น เขายังมีหนี้สินก้อนโตอีกด้วย ในการจ่ายค่าเช่า เขาตกลงกับเจ้าของสถานที่โดยเลื่อนออกไป 2 เดือน เนื่องจากเขาต้องใช้เวลาในการพัฒนาตัวเอง นอกจากนี้เขายังได้รับระยะเวลาผ่อนผันสองสัปดาห์จากซัพพลายเออร์เบียร์ที่ติดตั้งก๊อกโดยมีเงื่อนไขว่าจะต้องเทเฉพาะเบียร์ของพวกเขาที่บาร์เท่านั้น เรื่องกาแฟก็เช่นเดียวกัน - มีการติดตั้งเครื่องชงกาแฟให้เขา โดยขึ้นอยู่กับปริมาณเมล็ดกาแฟที่ซื้อต่อเดือนโดยชำระเงินทุกสิ้นเดือน เช่นเดียวกับซัพพลายเออร์ของว่างเบียร์ เค้ก ฯลฯ แน่นอนว่าพนักงานจะได้รับเงินในตอนท้ายสุด
ดังนั้นบาร์ของเขาจึงเริ่มทำงานและในเดือนแรกเขาสามารถปิดการชำระเงินปัจจุบันได้ และเมื่อถึงสิ้นวินาทีเขาก็สามารถจ่ายค่าเช่าได้
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กไม่เพียงแต่รวมถึงเงินสดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครดิตการค้า การจ่ายเงินรอตัดบัญชี และการกู้ยืมในรูปแบบอื่น ๆ ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของหลักประกันประเภทนี้คือ ง่ายกว่ามากในการหาซัพพลายเออร์ที่ยินดีให้สินเชื่อเพื่อการค้าภายใต้เงื่อนไขพิเศษ และจะมีราคาต่ำกว่านักลงทุนหรือธนาคารมืออาชีพ
ตัวอย่างเช่น เมื่อสำนักพิมพ์ของมหาวิทยาลัยต้องการเงินทุนในการตีพิมพ์วรรณกรรมเชิงวิชาการ พวกเขาให้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวแก่บริษัทเครื่องเขียนรายใหญ่แห่งหนึ่งในการขายผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนในอาคารทุกหลังของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และด้วยเหตุนี้ เราได้รับเงินทุนที่จำเป็น
เงินช่วยเหลือ
อีกวิธีในการรับเงินทุนคือการเข้าร่วมการแข่งขันและรับเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลและเอกชน ในการดำเนินการนี้ ธุรกิจต้องมีองค์ประกอบทางสังคมหรือแสร้งทำเป็นว่ามีองค์ประกอบดังกล่าว
ตัวอย่างเช่นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นเวลาหลายปีมีเครือข่ายร้านขายยาสาธารณะที่ขายยาในราคาที่ลดลงเนื่องจากเงินอุดหนุนจากรัฐ ร้านขายยาวางตำแหน่งตัวเองเป็นโครงการเพื่อสังคมและส่งใบสมัครที่เกี่ยวข้องกับรัฐ ช่วย. เพื่อให้ได้ยามา เธอขายยาให้กับประชาชนเป็นเวลาหกเดือนในราคาขายส่งเป็นหลัก เนื่องจากราคาที่ต่ำ ร้านขายยาจึงได้รับความนิยมและทำกำไรเนื่องจากมียอดขายสูง ส่งผลให้รัฐ เจ้าหน้าที่เคยได้ยินเกี่ยวกับเธอแล้ว และเธอก็สามารถได้รับทุนสำหรับการจัดหายาทางสังคมให้กับประชาชนได้อย่างง่ายดาย
วิธีการนี้ดูเหมือนเฉพาะเจาะจง แต่ในความเป็นจริงแล้ว ธุรกิจใดๆ ก็ตามสามารถนำเสนอได้ว่ามีความสำคัญต่อสังคม
หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงศูนย์บ่มเพาะธุรกิจและโปรแกรมความช่วยเหลือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก คณะกรรมการเฉพาะทางในหน่วยงานของรัฐแต่ละแห่งมีงบประมาณของตนเอง ซึ่งจำเป็นต้องจัดสรรในด้านของตนเอง เช่น กีฬา เยาวชน กิจการสังคม การดูแลสุขภาพ การศึกษา ที่อยู่อาศัยทางสังคม ฯลฯ
นอกจากนี้ยังรวมถึงการระดมทุน การระดมทุนจากมวลชน การระดมทุนจากมวลชน และวิธีการอื่นๆ ในการรับเงินบริจาคจากสาธารณะ
โดยทั่วไปการหาเงินค่อนข้างยากแต่ก็เป็นไปได้ คำถามเดียวคือทั้งตัวผู้สมัครและนักลงทุนมีความมั่นใจในธุรกิจที่เสนอให้เขา
เตรียมตัวอย่างไรในการพบปะกับนักลงทุน
ก่อนการเจรจากับพันธมิตรที่มีศักยภาพ:
- รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา
- คิดเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับโครงการ
- กำหนดรูปแบบการเข้าร่วมโครงการ
- เตรียมเอกสารประกอบการประชุม
ให้ความสนใจกับขนาดและระยะเวลาของโครงการ รูปแบบ และเงื่อนไขในการเข้าร่วมโครงการที่ผ่านมา ศึกษาการตั้งค่าอุตสาหกรรมของคู่ค้าที่มีศักยภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัทร่วมลงทุนสนใจบริษัทที่มีนวัตกรรม ค้นหาจำนวนเงินขั้นต่ำและสูงสุดที่ลงทุน ข้อกำหนดสำหรับระดับความสามารถในการทำกำไร
กำหนดประเภทของนักลงทุนที่เป็นนักลงทุนเชิงกลยุทธ์หรือทางการเงิน เพื่อสรุปผล ให้วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่พวกเขาลงทุนไป ฝ่ายแรกมีส่วนร่วมในการบริหารงานของบริษัท ฝ่ายหลังสนใจเฉพาะรายได้จากการลงทุนเท่านั้น ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินจะประเมินล่วงหน้าว่าบริษัทจะให้ความสนใจนักลงทุนที่มีศักยภาพมากน้อยเพียงใด และจะให้ความสำคัญกับการเตรียมข้อมูลโดยใช้ข้อมูลที่ได้รับ
ต้องเตรียมเอกสารอะไรบ้าง
ก่อนเข้าพบนักลงทุนควรเตรียมเอกสารดังนี้
- สิทธิบัตร ใบอนุญาต เอกสารยืนยันสิทธิพิเศษ (หากโครงการเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีสูงหรือนวัตกรรม)
- ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หรือร่างสัญญาการซื้ออุปกรณ์ อสังหาริมทรัพย์ และการสร้างสาธารณูปโภค อธิบายซัพพลายเออร์ เหตุผลในการเลือกเขา และอุปกรณ์นี้หรืออสังหาริมทรัพย์ ต้นทุน เงื่อนไขการจัดส่ง
- สัญญาเงินกู้ หากคุณได้ดึงดูดธนาคารให้เข้ามาสนับสนุนโครงการแล้ว ในคำอธิบาย ให้ระบุจำนวนเงิน อัตราดอกเบี้ย ระยะเวลาเงินกู้ ระยะเวลากู้ยืม ข้อตกลงหลัก
- ร่างข้อตกลงการเข้าร่วมโครงการ
- สัญญาเงินกู้ระบุจำนวนเงิน อัตราดอกเบี้ย การเบิกจ่าย และกำหนดชำระคืน สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องหากนักลงทุนมีส่วนร่วมด้วยเงิน
- ข้อตกลงส่วนประกอบ สัญญาจะซื้อจะขายหุ้น สัญญาซื้อขายหุ้น หรือหนังสือชี้ชวนสำหรับประเด็นเพิ่มเติม (กรณีการมีส่วนร่วมของหุ้น) ในข้อตกลงดังกล่าว ให้กำหนดจำนวนการมีส่วนร่วมของนักลงทุน ขั้นตอนการฝากเงิน ขั้นตอนการประเมินส่วนแบ่งที่มีสินทรัพย์ ขั้นตอนการมีส่วนร่วมในการบริหารของบริษัท และหลักเกณฑ์ในการกระจายผลกำไร
คุณได้ตัดสินใจว่าคุณจะพัฒนาธุรกิจของคุณเอง อยู่คนเดียวหรืออยู่ในทีมที่มีความคิดเหมือนกัน คุณสามารถปรับปรุงแนวคิดทางธุรกิจ ศึกษาตลาด และมองหาคู่แข่งที่เป็นไปได้อย่างต่อเนื่อง และช่วงเวลาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จะเกิดขึ้นเมื่อคุณเข้าใจว่าโครงการของคุณต้องการเงินลงทุนเริ่มแรกเท่าใด การลงทุนตั้งแต่เริ่มต้นอาจแตกต่างกันอย่างมาก แต่ในกรณีร้อยละเก้าสิบห้า นักธุรกิจมือใหม่ไม่มีเงินทุนตามจำนวนที่ต้องการ ทางออกจากสถานการณ์นี้คือการหานักลงทุนมาทำธุรกิจ
ในบทความนี้เราจะพูดถึง:
- ต้องเตรียมอะไรบ้างก่อนเปิดตัวโครงการของคุณในตลาดการลงทุน
- จะหานักลงทุนได้ที่ไหน
- วิธีดึงดูดนักลงทุนในโครงการของคุณ
- พิจารณารูปแบบความร่วมมือด้านการลงทุน
- เรามาพูดถึงข้อกำหนดบังคับของข้อตกลงการลงทุนกัน
- มาร่วมค้นหาแรงบันดาลใจจากประสบการณ์สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จและมาดูไอเดียการทำงานกัน
มาเริ่มกันเลย
ขั้นแรก คุณต้องเข้าใจแนวคิดทางธุรกิจของคุณและพันธกิจทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน หากคุณเองไม่สามารถกำหนดได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตของคุณแตกต่างจากที่มีอยู่ในตลาดอย่างไร อย่าคาดหวังว่านักลงทุนจะสนใจแนวคิดของคุณ
ตัวอย่างการนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่ดี:การเปิดโรงเรียนอนุบาลเอกชนในหนึ่งในเมืองของภูมิภาคมอสโก
ตัวอย่างการนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจที่ดี:เปิดโรงเรียนอนุบาลเอกชน 100 แห่งในหมู่บ้าน Nakhabino ภูมิภาคมอสโก เพื่อรองรับความต้องการโรงเรียนอนุบาลที่เพิ่มขึ้นในกรณีที่ขาดแคลน
ตอบคำถามของคุณอย่างตรงไปตรงมา ควรทำเป็นลายลักษณ์อักษร:
- เหตุใดฉันจึงคิดว่าผลิตภัณฑ์/บริการในอนาคตของฉันดีกว่าที่มีอยู่ในตลาดอยู่แล้ว
- กลุ่มเป้าหมายใดที่อาจสนใจ?
- สินค้า/บริการของฉันจะได้รับความนิยมแค่ไหน?
- วางแผนการผลิตสินค้า/บริการอย่างไร? เป็นการเหมาะสมที่จะอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับกระบวนการทางเทคโนโลยี
ในการประชุมกับคุณ นักลงทุนจะถามคำถามเหล่านี้ ดังนั้นคุณต้องมั่นใจในคำตอบ 100% นอกจากนี้คำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามที่อธิบายไว้ข้างต้นจะมีแผนธุรกิจซึ่งคุณจะไปพบนักลงทุนเพื่อนำเสนอโครงการ
ประการที่สอง คุณต้องมีแผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีและใช้งานได้จริง มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการเขียนแผนธุรกิจทั้งบนอินเทอร์เน็ตและในวรรณกรรมเฉพาะทางคุณเพียงแค่ต้องศึกษาปัญหานี้และปฏิบัติตามส่วนที่แนะนำเมื่อเขียน หากคุณไม่มีเวลาหรือทักษะในการเขียนเอกสารดังกล่าว คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ตลอดเวลา มีบริการเขียนแผนธุรกิจให้เลือกมากมายบนอินเทอร์เน็ต แต่!
แผนธุรกิจที่ดีไม่ใช่เอกสารที่เขียนอย่างสวยงามหรือข้อมูลที่นำเสนออย่างมืออาชีพเกี่ยวกับตลาดและผลิตภัณฑ์ ประการแรก นี่คือคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับแนวคิดของคุณและหลักฐานที่แสดงว่าแนวคิดนั้นจะทำกำไรได้ โดยวิธีการหนึ่งเราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจในนั้น
ไม่ว่าคุณจะเขียนเองหรือมอบหมายการเขียนแผนธุรกิจคุณต้องรู้ด้วยใจและมั่นใจในทุกข้อเสนอโดยเฉพาะในด้านเทคโนโลยีและการเงิน เตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าทุกข้อความที่คุณทำจะถูกนักลงทุนซักถาม
นักลงทุนมีความสนใจใน:
- จำนวนเงินลงทุนที่คุณสมัคร รวมถึงส่วนแบ่งการลงทุนที่จะใช้ในจำนวนเงินลงทุนทั้งหมดในโครงการ
- อัตราดอกเบี้ยที่ให้ผลกำไรจากการลงทุน อัตราการลงทุนแบบไร้ความเสี่ยงและความเสี่ยงต่ำ (เงินฝาก พันธบัตร หุ้นที่เชื่อถือได้) มีแนวโน้มอยู่ที่ 14-15% ต่อปี ดังนั้นคุณควรเสนออัตราที่สูงกว่า
- ระยะเวลาคืนทุนคือระยะเวลาเป็นเดือนซึ่งผลกำไรจากธุรกิจจะครอบคลุมต้นทุนที่เกิดขึ้นเริ่มแรก
- ความเสี่ยงของโครงการ สตาร์ทอัพเป็นผู้นำด้านการลงทุนที่มีความเสี่ยง เขียนเกี่ยวกับความเสี่ยงทั้งหมดอย่างตรงไปตรงมา นักลงทุนที่มีประสบการณ์จะรู้เรื่องนี้อยู่แล้ว
ตัวบ่งชี้ที่ต้องปรากฏบนหน้าชื่อเรื่องของแผนธุรกิจ:
- จำนวนเงินลงทุน.
- อัตราดอกเบี้ยที่ทำกำไรได้
- ระยะเวลาคืนทุน
หากนักลงทุนไม่พอใจกับตัวชี้วัดข้างต้น เขาจะไม่ดูข้อมูลที่เหลือ ใส่ตัวเองในรองเท้าของเขา เขาให้เงินของเขาหามาด้วยเลือดและหยาดเหงื่อ เขารออะไรอยู่? นวัตกรรม? ความสำคัญทางสังคม? มาถึงแล้ว. ทุกสิ่งทุกอย่างที่เขาสนใจตราบเท่าที่ ดังนั้นจงให้กำไรแก่เขา
จุดที่สามในการเตรียมการประชุมกับนักลงทุนคือการสร้างการนำเสนอโครงการธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอเต็มรูปแบบใน Power Point, อัลบั้มที่พิมพ์ออกมา หรือชุดแผ่นงานที่มีตัวเลขหลัก ตาราง รูปภาพ ขึ้นอยู่กับคุณ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาดของสปาร์แทปและความต้องการของนักลงทุนที่คุณติดต่อ สิ่งสำคัญคือความสามารถของคุณในการนำเสนอโครงการอย่างน่าเชื่อถือโดยใช้วัสดุที่เตรียมไว้ โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญคือคำพูดและความสามารถพิเศษที่คุณเตรียมไว้ และจากนั้นก็เป็นการนำเสนอที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม ทำให้นักลงทุนสนใจ ให้บางสิ่งบางอย่างแก่เขาเพื่อคิด และ "ทำให้" เขาสนใจไอเดียของคุณ
เมื่อเตรียมการเสร็จแล้วก็สามารถเริ่มค้นหาได้
จะหานักลงทุนได้ที่ไหน?
องค์กรสินเชื่อ
ทางออกที่ชัดเจนที่สุดสำหรับนักธุรกิจมือใหม่คือติดต่อกับธนาคาร ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากหยิบเอาสิ่งที่เรียกว่าสินเชื่อเพื่อการพัฒนาธุรกิจหรือแม้แต่สินเชื่อเพื่อผู้บริโภคมาพัฒนาธุรกิจของตนให้ประสบความสำเร็จ แต่ธนาคารต้องการลงทุนเงินเฉพาะในโครงการที่เชื่อถือได้และรับรายได้ดอกเบี้ยที่ดี
หากคุณเลือกเส้นทางในการค้นหาการลงทุนนี้ เราขอแนะนำให้ติดต่อธนาคารที่คุณมีบัญชีและ/หรือมีประวัติเครดิตที่เป็นบวก หากไม่มี โปรดติดต่อธนาคารขนาดใหญ่ที่มีชื่อเป็นที่รู้จัก หลีกเลี่ยงองค์กรการเงินรายย่อย
รายการข้อเสนอสินเชื่อธุรกิจที่น่าสนใจที่สุดในปัจจุบันแสดงไว้ในตาราง
ตารางที่ 1. สินเชื่อธุรกิจในธนาคารรัสเซีย
ธนาคาร | ชื่อเงินกู้ | ผลรวม | ภาคเรียน | อัตราดอกเบี้ย | ความปลอดภัย |
---|---|---|---|---|---|
บังกา อินเตซา | "ลดต้นทุน" | จาก 3 ล้านรูเบิล | 1 ปี 1 เดือน - 10 ปี | จาก 12.5% | ที่จำเป็น |
อูราล FD | “ธุรกิจจำนอง” | 500,000 รูเบิล - 14.5 ล้านรูเบิล | 6 เดือน - 10 ปี | 13-13,5% | อสังหาริมทรัพย์ |
เซเวอร์กาซแบงก์ | "ความทันสมัย" | 500,000 รูเบิล - 5 ล้านรูเบิล | 1-5 ปี | 9,9-13,5% | ที่จำเป็น |
รอสแบงค์ | “จำนองเชิงพาณิชย์” | 1 ล้านรูเบิล - 100 ล้านรูเบิล | 3 เดือน - 7 ปี | 12,22-13,76% | ที่จำเป็น |
รายการสินเชื่ออุปโภคบริโภคที่น่าสนใจแสดงไว้ในตารางที่ 2
ตารางที่ 2. สินเชื่ออุปโภคบริโภคที่สามารถใช้เป็นการลงทุนทางธุรกิจได้
ธนาคาร | ชื่อเงินกู้ | ผลรวม | ภาคเรียน | อัตราดอกเบี้ย | ความปลอดภัย |
---|---|---|---|---|---|
Sberbank แห่งรัสเซีย | ผู้บริโภคมีหลักประกันด้วยอสังหาริมทรัพย์ | มากถึง 10 ล้านรูเบิล | มากถึง 20 ปี | 12,50% | ที่จำเป็น |
VTB ธนาคารแห่งมอสโก | เงินสด | มากถึง 3 ล้านรูเบิล | สูงสุด 60 เดือน | จาก 14.90% | ไม่จำเป็น ต้องมีหลักฐานรายได้ |
ธนาคารไฟแนนซ์ที่อยู่อาศัย | สากล | มากถึง 8 ล้านรูเบิล | มากถึง 20 ปี | 12,89% | ที่จำเป็น |
แก๊ซพรอมแบงก์ | มีหลักประกันด้วยอสังหาริมทรัพย์ | มากถึง 30 ล้านรูเบิล | มากถึง 15 ปี | 12,70% | ที่จำเป็น |
ข้อดี:มีความเป็นไปได้สูงที่จะได้รับเงินทุนหากจัดเตรียมเอกสารและความปลอดภัยทั้งหมด แผนการระดมทุนที่โปร่งใสและตรวจสอบได้
ข้อเสีย:อัตราดอกเบี้ยสูง ความปลอดภัยและการยืนยันรายได้ การค้ำประกันของบุคคลที่สามหรือองค์กรเกือบทุกครั้ง
นักลงทุนเอกชน เทวดาธุรกิจ การลงทุนแบบมวลชน
หากตัวเลือกในการไปธนาคารดูเหมือน "แพง" เกินไปสำหรับคุณ (และเป็นเช่นนั้น) หรือคุณไม่ต้องการให้อพาร์ทเมนต์ของคุณเป็นหลักประกันแก่ธนาคาร คุณควรพิจารณานักลงทุนเอกชนอย่างใกล้ชิดและสิ่งที่เรียกว่า “นางฟ้าธุรกิจ”. นักลงทุนเอกชนส่วนใหญ่มักเป็นผู้ที่ได้รับเงินเพียงพอจากธุรกิจของตนแล้ว และตอนนี้ก็ลงทุนในธุรกิจอื่นและได้รับรายได้แบบพาสซีฟ นอกเหนือจากการลงทุนแล้ว เทวดาธุรกิจยังให้การสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญแก่ธุรกิจรุ่นใหม่ สามารถแนะนำคุณกับแวดวงธุรกิจบางแห่ง ให้คำแนะนำรูปแบบธุรกิจที่ทำงาน และแนะนำวิธีเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ
พิมพ์คำว่า “นักลงทุนเอกชน” และ “นางฟ้าธุรกิจ” ลงในเครื่องมือค้นหา แล้วคุณจะพบข้อเสนอมากกว่าล้านข้อเสนอจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ ในบรรดาข้อเสนอจะมีการแลกเปลี่ยนการลงทุน ซึ่งมีชื่อเสียงมากที่สุด ได้แก่:
- เริ่มต้น2up
- อีสต์เวสต์กรุ๊ป
- investorov.net
- แพลตฟอร์มธุรกิจ
- SBAR (ชุมชนเทวดาธุรกิจรัสเซีย)
อย่างไรก็ตาม อย่าสร้างภาพลวงตาไร้สาระโดยการวางโฆษณาที่อธิบายโครงการของคุณ คุณจะได้รับข้อเสนอหลายร้อยรายการจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณจะต้องเขียนจดหมายและโทรหาตัวเองมากกว่าหนึ่งครั้ง หลังจากส่งใบสมัครเป็นร้อยครั้ง คุณอาจได้รับการตอบกลับเพียงสามถึงห้าครั้งเท่านั้น .
ระวังมิจฉาชีพซึ่งมีจำนวนมากเพียงพอบนอินเทอร์เน็ต ห้ามฝากเงินเพื่อสิ่งใด ๆ ไม่ว่าจะด้วยข้ออ้างใด ๆ และอ่านสัญญาให้ละเอียด
ลงทะเบียนในฟอรั่มเพื่อการสื่อสารอย่างมืออาชีพของผู้จัดการระดับ TOP เช่น E-executive และ Up-pro พนักงานที่มีชื่อเสียงของบริษัทขนาดใหญ่จะสื่อสารเกี่ยวกับพวกเขา พวกเขามีทรัพยากรทางการเงินฟรีแต่ไม่มีเวลาในการพัฒนาธุรกิจของตนเอง โอกาสดีๆ ให้คุณได้แสดงออก
การลงทุนภาคเอกชนประเภทย่อยที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งก็คือ โครงการระดมทุนและการลงทุนคราวด์ฟันดิ้ง.
คำว่า " การระดมทุน" มาจากคำภาษาอังกฤษว่า "ฝูงชน" - ฝูงชน และ "เงินทุน" - การจัดหาเงินทุน เห็นได้ชัดว่าเรากำลังพูดถึงการระดมทุนโดยรวมสำหรับโครงการ นี่อาจเป็นได้ทั้งความพยายามเชิงพาณิชย์หรืองานการกุศล การลงทุนแบบมวลชน- นี่เป็นการระดมทุนแบบรวม แต่ Spartapas และกิจการเชิงพาณิชย์กำลังกลายเป็นเป้าหมายของการลงทุนแล้ว ผู้ลงทุนคาดหวังผลกำไรจากการลงทุนดังกล่าว
การระดมทุนเป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับแนวคิดที่น่าสนใจ
ทั้งสองประเภทค่อนข้างใหม่ในโลกของการลงทุนและการพัฒนาแบบไดนามิก จริงอยู่ เพื่อที่จะค้นหากลุ่มนักลงทุนที่ไม่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตได้สำเร็จ โครงการของคุณจะต้องมีความสดใสมากหรือทันสมัยและอินเทรนด์มาก ข้อเสนอควร "ดึงดูด" ดวงตา เทคโนโลยีชั้นสูง ไอที โครงการที่สร้างผลกระทบทางสังคม พร้อมด้วยองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ ฯลฯ เหมาะสม และคุณไม่น่าจะได้รับการลงทุนจำนวนมาก (มากกว่า 1 ล้านรูเบิล) เนื่องจากส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนหน้าใหม่ที่มีส่วนแบ่งในการผจญภัย แต่ไม่มีเงินทุนขนาดใหญ่ ให้ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ดังกล่าว
ดูเว็บไซต์การระดมทุนของรัสเซีย:
- Planeta.ru;
- บูมสตาร์ทเตอร์;
- ซีเม็กซ์;
- Crowdsourcing.ru
เป็นที่น่าสังเกตว่าของคุณ ญาติและเพื่อนอาจกลายเป็นนักลงทุนสำหรับโครงการของคุณ แต่คุณไม่ควรลงทุนอย่างไม่ระมัดระวัง จัดเตรียมการพบปะกับคนที่คุณรักเบื้องต้นในลักษณะเดียวกับการนำเสนอโครงการให้กับนักลงทุนที่ไม่คุ้นเคย
ข้อดี:นักลงทุนเอกชนต้องการเอกสารน้อยลงและมักจะให้เงินโดยไม่มีหลักประกัน พวกเขาสามารถช่วยเหลือธุรกิจที่มีประสบการณ์และความเชื่อมโยง สำหรับโครงการขนาดเล็กที่มีความทะเยอทะยาน การลงทุนจะพบได้อย่างรวดเร็ว
ข้อเสีย: อัตราดอกเบี้ยรายได้เป้าหมายมักจะสูงกว่าในธนาคาร ความเสี่ยงที่จะตกเป็นเหยื่อมิจฉาชีพมีสูง
วิดีโอ - การดึงดูดการลงทุน
ในวิดีโอนี้ Oleg Karnaukh ผู้ก่อตั้งโครงการ Smart Business กล่าวว่า:
- ธุรกิจขนาดเล็กต้องการการลงทุนในขั้นตอนใด
- ข้อโต้แย้งอะไรที่จะพูดคุยกับนักลงทุน
- ทำอย่างไรจึงจะคงความเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณได้
- วิธีการขยายธุรกิจ
กองทุนร่วมลงทุน
เรามาดูวิธีที่ยากที่สุด แต่ยังเป็นวิธีที่น่าสนใจที่สุดในการดึงดูดการลงทุน
ก่อนอื่น เรามาทำความเข้าใจก่อนว่า "กองทุนร่วมลงทุน" คืออะไร
Venture fund มาจากคำภาษาอังกฤษว่า "venture" ซึ่งหมายถึงการผจญภัย การดำเนินการที่กล้าหาญ การดำเนินการที่มีความเสี่ยง กองทุนดังกล่าวนำเงินไปลงทุนโดยมีความเสี่ยงสูงแต่ก็ให้ผลกำไรมหาศาลเช่นกัน 80% ของการร่วมลงทุนมีมูลค่าลดลง แต่ 20% นำมาซึ่งผลกำไรที่สูงกว่าต้นทุนหลายเท่า
หากธุรกิจในอนาคตของคุณไม่เกี่ยวข้องกับ:
- ภาคเทคโนโลยีขั้นสูง
- ไอทีและโทรคมนาคม
- ดูแลสุขภาพ,
- อินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซ
คุณสามารถข้ามย่อหน้านี้ของบทความได้อย่างปลอดภัยและไปยังบทความถัดไป
ส่วนที่เหลือเราเปิดเผยรูปแบบการทำงานของกองทุนร่วมลงทุน ทีมงานของกองทุนประกอบด้วยนักการเงินที่มีประสบการณ์ซึ่งจัดการกับการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงเป็นหลัก การสมัครทั้งหมดต้องผ่านการพิจารณาหลายขั้นตอน
ขั้นที่ 1การตรวจสอบใบสมัครที่ส่ง แผนธุรกิจและเอกสารอื่นๆ ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องของการเขียน การปฏิบัติตามนโยบายของกองทุน และความสามารถในการทำกำไร 90% ของการสมัครไม่ผ่านขั้นตอนนี้
ขั้นที่ 2ดำเนินการวิจัยในด้านความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ใหม่ ประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจในอนาคต และความสามารถในการบริหารจัดการ 9% ของการสมัครไม่ผ่านขั้นตอนนี้
ด่าน 3การเจรจาและการสรุปสัญญา 1% ของผู้ที่สมัครจะเป็นเจ้าของจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ
เราขอแนะนำให้สมัครเข้าร่วมกองทุนร่วมลงทุนและสนใจในโครงการร่วมทุนใหม่ๆ แม้ว่าใบสมัครของคุณจะถูกปฏิเสธในขั้นตอนแรก แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะหยุด แต่เป็นโอกาสในการวิเคราะห์ข้อผิดพลาดของคุณและส่งเอกสารอีกครั้ง อันที่จริงแล้ว นี่คือคลาสมาสเตอร์ฟรีเกี่ยวกับการดึงดูดการลงทุนจากนักลงทุนที่มีประสบการณ์
ตารางที่ 3 แสดงรายการกองทุนร่วมลงทุนที่ใหญ่ที่สุดที่ดำเนินงานในรัสเซีย
ตารางที่ 3. กองทุนร่วมลงทุนขนาดใหญ่ของรัสเซีย
ชื่อกองทุน | พื้นที่การลงทุน | จำนวนเงินลงทุนเฉลี่ย | ส่วนแบ่งที่คาดหวังในบริษัท |
---|---|---|---|
รูน่า แคปปิตอล | ไอทีเทคโนโลยีมือถือ | 3 ล้านเหรียญ | 20 - 40% |
เอบีอาร์ที | โครงการเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต | จาก 1 ล้านเหรียญสหรัฐ | 30 - 35% |
e.ventures | ไอทีอินเทอร์เน็ต | สูงถึง 10 ล้านเหรียญสหรัฐ | 30 - 35% |
RVC (กองทุนรวมเพื่อการลงทุนเมล็ดพันธุ์) | วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเทคโนโลยีที่แม่นยำ | ไม่ได้กำหนดไว้ ลงทุนเฉพาะกับพันธมิตรเท่านั้น | 25% |
กิจการรัสเซีย | อินเทอร์เน็ตบริการ | 35 – 500,000 ดอลลาร์ | 15-20% |
คุณต้องเข้าใจว่าหากคุณต้องการทำกำไรจากโครงการของคุณ อย่างน้อยจะต้องนำมาซึ่งผลกำไร 40-45% เพราะคุณจะให้ผู้ขาย 30-35% คุณพร้อมสำหรับความท้าทายนี้แล้วหรือยัง?
ข้อดี:ความสามารถในการหาเงินทุนในระยะเริ่มแรกโดยไม่มีหลักประกัน แนวคิดของการร่วมลงทุนหมายความว่านักลงทุนอาจสูญเสียเงินหากโครงการล้มเหลว
ข้อเสีย:ไม่เหมาะกับทุกโครงการ การแข่งขันในการหาเงินทุนที่ยาวนานและซับซ้อน มีส่วนแบ่งนักลงทุนในบริษัทสูง
วีดิทัศน์ – การประชุมมูลนิธิพัฒนานวัตกรรมและความริเริ่ม
หลังจากดูวิดีโอนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีนำสตาร์ทอัพด้านไอทีสู่ตลาดร่วมลงทุนระหว่างประเทศ และอย่างไร ที่ไหน และในอัตราเท่าใดที่จะขอเงินเพื่อการสร้างสรรค์นวัตกรรม
เงินอุดหนุนและเงินอุดหนุน
ประเภทการดึงดูดการลงทุนที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับนักธุรกิจมือใหม่คือเงินอุดหนุนหรือเงินอุดหนุน ท้ายที่สุดคุณไม่จำเป็นต้องแจกมัน! หรือจำเป็นแต่หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งและไม่มีดอกเบี้ย ดังนั้นผู้ที่ต้องการรับความช่วยเหลือทางการเงินจากภายนอกจึงมีค่าเล็กน้อยหนึ่งโหล อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีคุณสมบัติได้รับทุนสนับสนุนหรือเงินอุดหนุน โครงการธุรกิจของคุณจะต้องไม่เพียงแต่นำผลกำไรมาสู่คุณเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์ต่อสังคมด้วย เฉพาะโครงการที่สร้างผลกระทบทางสังคมเท่านั้นที่ได้รับความสนใจจากมูลนิธิที่ไม่แสวงหาผลกำไร
กองทุนที่ให้การสนับสนุนธุรกิจใหม่และขนาดเล็กแบ่งออกเป็นรัฐและไม่ใช่รัฐ
พื้นที่เป้าหมายที่ได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล:
- เกษตรกรรม;
- เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม
- การศึกษา;
- การโฆษณาและการตลาด
- การท่องเที่ยว;
- ดูแลสุขภาพ;
- การผลิตสินค้าเพื่อการส่งออก
กองทุนที่ไม่ใช่ของรัฐให้เงินอุดหนุนอุตสาหกรรมต่อไปนี้:
- เกษตรกรรม;
- นวัตกรรมการผลิต
- ไอทีและโทรคมนาคม
- การซื้อขายทางอินเทอร์เน็ต
- ดูแลสุขภาพ;
- ธุรกิจเพื่อสังคม
- การสร้าง
เรามาดูมาตรการที่น่าสนใจที่สุดในการสนับสนุนทั้งภาครัฐและเอกชนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจใหม่
![](https://i2.wp.com/money-exp.ru/wp-content/uploads/2017/11/Grantyi-Skolkovo-e1510143430664.png)
ข้อดี:เงินช่วยเหลือที่ได้รับไม่จำเป็นต้องชำระคืน เงินอุดหนุนจะได้รับทั้งแบบไม่สามารถขอคืนหรือไม่มีดอกเบี้ยก็ได้
ข้อเสีย:การจัดหาเงินทุนประเภทนี้ไม่มีให้บริการในทุกโครงการ คุณจะต้องรายงานเงินที่ได้รับเป็นประจำ
นักลงทุนได้เชิญคุณเข้าร่วมการประชุม อะไรต่อไป?
ด้วยแผนธุรกิจและการนำเสนอโครงการ คุณจึงรีบเร่งในการเจรจา ในขั้นตอนนี้ งานหลักสำหรับคุณคือการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณอย่างน่าเชื่อถือที่สุด และขายให้ได้มากที่สุด
การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด
ใช่ ใช่ นั่นไม่ใช่การพิมพ์ผิด ในระหว่างการเจรจา คุณจะขายแนวคิดทางธุรกิจและความพยายามในการนำไปปฏิบัติ และคุณจะได้รับเงินในอัตราผลตอบแทนที่เหมาะสมกับทั้งคุณและนักลงทุนเป็นการแลกเปลี่ยน
การเจรจาไม่ใช่การประชุมที่เป็นมิตร แต่เป็นการต่อสู้กับนักลงทุนเพื่อผลกำไรในอนาคต ดังนั้นโปรดจำกฎสำคัญบางประการไว้
- หากเป็นไปได้ ให้ศึกษาธนาคาร กองทุน หรือบุคคลที่คุณกำลังติดต่อเพื่อหาเงินอย่างรอบคอบ เขาลงทุนในธุรกิจอะไร? เขารู้สึกอย่างไรกับความเสี่ยงในการลงทุน? เขาติดตามเป้าหมายอะไร? ใช้ข้อมูลที่ได้รับในการเจรจา
- ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของนักลงทุนเสมอ ไม่ใช่เป้าหมายทางการเงินของคุณ
- เตรียมโครงสร้างคร่าวๆ สำหรับการประชุมและคิดหาคำตอบสำหรับคำถามที่เป็นไปได้
- ในระหว่างการเจรจา ให้จดประเด็นสำคัญทั้งหมด มิฉะนั้นข้อมูลสำคัญอาจหลุดออกจากความสนใจของคุณในภายหลัง
- มีความยืดหยุ่น พิจารณาข้อเสนอของนักลงทุน
- เมื่อสิ้นสุดการประชุม ให้จดบันทึกข้อตกลงทั้งหมดที่ได้รับ เตรียมเอกสารประกอบร่วมกัน
หัวข้อสำคัญประการหนึ่งของการเจรจากับนักลงทุนคือการเลือกรูปแบบการลงทุน มีสองรูปแบบดังกล่าวสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: การให้กู้ยืมและการซื้อหุ้นในธุรกิจ ให้เราพิจารณาลักษณะเปรียบเทียบของทั้งสองรูปแบบในตารางที่ 4 และพิจารณาข้อดีข้อเสียของแต่ละรูปแบบ
ตารางที่ 4. ลักษณะการลงทุนในรูปแบบต่างๆ
ตัวชี้วัด | การให้ยืม | การซื้อหุ้นในธุรกิจ |
---|---|---|
ผลตอบแทนการลงทุน | จำเป็นต้องกลับมา | ไม่ต้องกลับ |
ส่วนรายได้ | ดอกเบี้ยตามจำนวนหนี้ | เปอร์เซ็นต์ของกำไรทางธุรกิจ |
เป็นเจ้าของ | คุณยังคงเป็นเจ้าของธุรกิจโดยสมบูรณ์ | ส่วนหนึ่งของธุรกิจกลายเป็นทรัพย์สินของผู้ลงทุน |
การตัดสินใจ | ผู้ให้กู้ไม่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคุณ | นักลงทุนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ระดับของอิทธิพลจะถูกกำหนดโดยส่วนแบ่งของนักลงทุนในธุรกิจ |
ความเสี่ยง | ในกรณีที่ธุรกิจล้มละลาย เจ้าหนี้จะไม่รับความเสี่ยงหรือมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อย | นักลงทุนแบกรับความเสี่ยงร่วมกับคุณตามสัดส่วนส่วนแบ่งในธุรกิจ |
ข้อดี | คุณยังคงเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณและสามารถนำกำไรทั้งหมดที่ได้รับมาสู่ตัวคุณเองได้หลังจากชำระคืนเงินกู้แล้ว | คุณแบ่งปันความรับผิดชอบต่อความสำเร็จของธุรกิจกับนักลงทุน ไม่มีกำไร - ไม่มีการจ่ายเงินให้กับนักลงทุน |
ข้อเสีย | หากธุรกิจประสบปัญหาทางการเงินจะต้องชำระคืนเงินกู้ก่อน | การตัดสินใจที่สำคัญมากหรือน้อยจะต้องหารือกับนักลงทุน |
ขั้นตอนสุดท้ายของการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะเป็นการสรุปข้อตกลงการลงทุน ส่วนใหญ่แล้วคุณจะได้รับข้อเสนอข้อตกลงที่พัฒนาโดยนักลงทุนและมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของเขา
อ่านข้อสัญญาทั้งหมดอย่างละเอียดและถามคำถามเพื่อชี้แจง รู้สึกอิสระที่จะแก้ไข เป็นการดีกว่าที่จะแสดงสัญญาต่อทนายความเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด
วิดีโอ - ชั้นเรียนปริญญาโทเกี่ยวกับการค้นหาการลงทุน
ดูเคล็ดลับในการหานักลงทุนเพื่อการพัฒนาจาก Sergei Gribov ในชั้นเรียนปริญญาโท เขาอธิบายแนวทางปฏิบัติทั้งหมดในการได้รับการลงทุน โดยอิงจากประสบการณ์ 15 ปีของเขาในการสร้างสตาร์ทอัพในประเทศต่างๆ เช่น อิสราเอล อเมริกา และรัสเซีย
ใครทำ?
ใช่แล้ว การดึงดูดการลงทุนในธุรกิจอายุน้อยที่กำลังเติบโตไม่ใช่เรื่องง่าย ใช่ เพื่อแลกกับเงินที่ได้รับ คุณจะต้องมอบผลกำไรบางส่วนในอนาคตออกไป แต่ใครจะหยุดมันได้?
ดูว่านักธุรกิจมือใหม่เช่นคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร คุณเห็นบริษัทที่คุ้นเคยในหมู่พวกเขาบ้างไหม?
แม็กซ์ เลฟชิน ผู้ก่อตั้งบริษัท เพย์พาลเข้าเรียนที่ Champaign College ด้วยปริญญาด้านความปลอดภัยในการสื่อสาร เขาไม่เคยคิดที่จะสร้างระบบการชำระเงินออนไลน์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกด้วยซ้ำ แต่ในขณะที่ยังเรียนอยู่ในมหาวิทยาลัย เขาได้กลายเป็นผู้ก่อตั้งบริษัท 3 แห่งในสาขาเทคโนโลยีสารสนเทศ จริงอยู่ไม่มีใครประสบความสำเร็จเลย จากนั้นเขาก็มีแนวคิดทางธุรกิจที่สดใสจนเขาลาออกจากโรงเรียนและย้ายไปที่ซิลิคอนวัลเลย์เพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้ในสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเรื่องนี้
PayPal เป็นระบบการชำระเงินที่มีชื่อเสียงซึ่งพัฒนาขึ้นจากแนวคิดที่มีการกำหนดไว้อย่างดี
ในฤดูร้อนปี 1998 เขาอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของเพื่อนในซิลิคอนวัลเลย์ โดยไม่มีเงินทุน และไม่มีโอกาสที่แน่นอน วันหนึ่งเลฟชินไปบรรยายที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด Peter Thiel กำลังอ่านอยู่ และ Levchin อยากจะดูชายที่เขาได้ยินมามากมาย หลังจากการกล่าวสุนทรพจน์ แม็กซ์เข้ามาหาเขาเพื่อบอกเล่าแนวคิดของเขาและขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ทิลฟังชายหนุ่มด้วยความสนใจและชวนเขาไปรับประทานอาหารเช้าเพื่อธุรกิจ
Levchin บรรยายความคิดของเขาให้ Til ฟัง และเขาเสนอให้นำไปใช้โดยลงทุนเงินจำนวนหนึ่ง ปรากฎว่า Peter Thiel ดำเนินกองทุนเฮดจ์ฟันด์
ยาฮู! เริ่มต้นจากไซต์ที่นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดสองคน ได้แก่ David Filo และ Jerry Yang รวบรวมลิงก์เว็บไปยังเอกสารในหัวข้อต่างๆ ด้วยความหลงใหลในแนวคิดของพวกเขา นักเรียนจึงเพิ่มลิงก์ใหม่ไปยังแค็ตตาล็อกทุกวัน และในไม่ช้าเว็บไซต์แค็ตตาล็อกก็ได้รับความนิยม ในตอนท้ายของปี 1994 Young และ Philo ตัดสินใจสร้างองค์กรเชิงพาณิชย์สำหรับเว็บไซต์ของพวกเขา และขอให้ Tim Brady เขียนแผนธุรกิจ เบรดี้อยู่ปีสุดท้ายในขณะนั้นและเปลี่ยนแผนธุรกิจเป็น Yahoo! โครงการสำเร็จการศึกษา
ในงาน San Jose Electronics Show ปี 1995 Yahoo! วางจุดยืนของมัน ผู้เข้าร่วมกิจกรรมไม่มีโครงการอินเทอร์เน็ตแม้แต่โครงการเดียว ดังนั้น Yahoo! นักลงทุนสังเกตเห็น ไม่กี่สัปดาห์หลังจากนิทรรศการ นักศึกษาได้รับเงินทุนสำหรับบริษัทของตนและย้ายเข้าไปอยู่ในสำนักงานจริง (ก่อนหน้านี้พวกเขาเคยทำงานในรถพ่วงในวิทยาเขตของสถาบัน) กองทุนร่วมลงทุน Sequoia Capital ทำหน้าที่เป็นนักลงทุนและได้รับเงิน 1 ล้านดอลลาร์เป็นเงินลงทุนเริ่มแรก
แต่นี่คืออเมริกาคุณพูด ความคิดแบบนั้นเกิดที่นั่น ทุนแบบนั้นหมุนเวียนอยู่ที่นั่น และคุณจะคิดผิด นี่คือตัวอย่างจากความเป็นจริงของรัสเซีย
ผู้ก่อตั้งการแลกเปลี่ยนแรงงานออนไลน์ขนาดใหญ่ Denis Kutergin และ Alexey Gidirim ทำงานมาเป็นเวลานานโดยไม่มีเงินทุนและแสวงหาเงินทุนของตนเอง ความก้าวหน้าเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม 2553 เมื่อ คุณทำเข้าร่วมโครงการอินเทอร์เน็ตสิบอันดับแรกของการแข่งขัน Web Ready ภายในไม่กี่เดือนหลังจากนั้น บริษัทได้รับมอบหมายดัชนีความน่าดึงดูดใจการลงทุนที่ระดับ "A" ในการจัดอันดับ StartupIndex ในปี 2013 เธอชนะการแข่งขันที่ประกาศโดยมูลนิธิ Pavel Durov และ Yuri Milner และได้รับเงิน 1 ล้านเหรียญสำหรับการพัฒนา
ในปี 2559 Alexey Moiseenkov พนักงานของ My.com (บริษัทในเครือของกลุ่ม Mail.Ru ที่มีชื่อเสียง) พัฒนาแอปพลิเคชันสำหรับสมาร์ทโฟน ปริซึมช่วยให้ผู้ใช้ทั่วไปสามารถสร้างภาพถ่ายในสไตล์ของ Van Gogh, Munch, Marc Chagall และศิลปินชื่อดังอื่น ๆ Alexey หาเงินทุนสำหรับโครงการของเขาอย่างเชี่ยวชาญ เขาแสดงแนวคิดนี้ต่อรองผู้อำนวยการทั่วไปของกลุ่ม Mail.Ru ซึ่งเริ่มสนใจโครงการนี้ และแนะนำ Alexey ให้กับผู้ก่อตั้งกองทุน Gagarin Capital และนักลงทุนเอกชน วันนี้ Moiseenkov เป็นเศรษฐีเงินดอลลาร์ Prisma ไม่ใช่สตาร์ทอัพรายแรกของ Alexey ก่อนที่จะมาเป็นสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ เขาเคยผ่านจุดแย่ๆ มากมายมาสู่ตัวเขาเอง
Prisma - แอปพลิเคชั่นสำหรับสร้างภาพจากภาพถ่ายโดยใช้โครงข่ายประสาทเทียม
อย่างที่คุณเห็น ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับการลงทุน แต่ต้องใช้ความพากเพียร และโชคเล็กน้อย
บทสรุป
โดยสรุป เราทราบว่าคุณไม่จำเป็นต้องมุ่งความสนใจไปที่วิธีใดวิธีหนึ่งในการดึงดูดเงินให้กับธุรกิจของคุณ คุณเป็นผู้กำเนิดแนวคิดทางธุรกิจ ดังนั้นจงสร้างสรรค์ให้ถึงที่สุด! ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับเงินอุดหนุนเพื่อการพัฒนาธุรกิจจากรัฐ เป็นผู้อาศัยในศูนย์บ่มเพาะธุรกิจแห่งหนึ่ง ลงทุนเงินทุนของคุณและดึงดูดเพื่อน ๆ ทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ และชดเชยการขาดเงินทุนด้วยเงินกู้จากธนาคาร . และนี่เป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือก
ลงมือทำ อย่ายอมแพ้ และขอพลังจงอยู่กับคุณ
จะหานักลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? คำถามนี้มักถูกถามโดยผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่มีความมุ่งมั่นซึ่งมีโครงการและแนวคิดเป็นของตัวเอง แต่ไม่มีเงิน การขอความช่วยเหลือในการหาเงินเป็นขั้นตอนที่ยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถหานักลงทุนได้ด้วยการตั้งเป้าหมายในการดำเนินโครงการให้ตัวเอง จะดึงดูดนักลงทุนเข้าสู่ธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร?
การค้นหานักลงทุนเพื่อนำแนวคิดไปใช้ในธุรกิจขนาดเล็ก
จะหาเงินลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร? เมื่อค้นหาแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการ ให้พิจารณากฎต่อไปนี้:
- อย่าชะลอกำหนดเวลา
- รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดในอนาคต
- คำนวณจำนวนเงินลงทุนที่ต้องการอย่างระมัดระวัง
- มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายเฉพาะ
- ในกระบวนการเจรจากับนักลงทุน ซื่อสัตย์ และเปิดเผย ไม่ปิดบังข้อเท็จจริงที่สำคัญ
วิดีโอที่เป็นประโยชน์ในหัวข้อ:
จะได้รับเงินลงทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจากรัฐได้อย่างไร?
ปัจจุบัน รัฐบาลรัสเซียเสนอวิธีต่างๆ มากมายในการส่งเสริมการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก:
- การจัดสรรเงินอุดหนุนจากรัฐสำหรับการซื้อสถานที่และสินทรัพย์ถาวรในจำนวนสูงถึง 60,000 รูเบิล
- เงินช่วยเหลือสำหรับนักธุรกิจเริ่มต้นในจำนวนสูงถึง 60,000 รูเบิล
- การชดเชยสินเชื่อธนาคารที่ได้รับก่อนหน้านี้เพื่อการพัฒนาธุรกิจ
- เงินอุดหนุนจากศูนย์จัดหางานมากถึง 25,000 รูเบิล
- ความช่วยเหลือจากกองทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก
- เงินอุดหนุนสำหรับผู้ประกอบการที่มุ่งพัฒนาเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม (สูงสุด 60,000 รูเบิล)
คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการสนับสนุนของรัฐได้ในพอร์ทัลของรัฐบาลรัสเซีย (http://government.ru/)
จะหานักลงทุนเอกชนเพื่อกู้ยืมเงินได้อย่างไร?
จะหานักลงทุนเอกชนมากู้ยืมเงินเพื่อสร้างและพัฒนาธุรกิจได้อย่างไร? หากต้องการขอรับเงินทุน มีแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านการให้สินเชื่อธุรกิจ:
- Fundico - บริการให้กู้ยืมร่วมกัน
- Nimfamoney เป็นแพลตฟอร์มปิดสำหรับนักลงทุนและสตาร์ทอัพ (วงเงินกู้ 100,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล)
- business.potok.digital - ให้กู้ยืมแก่ผู้ประกอบการโดยเอกชน;
- vdolg.ru - ฝากเงินมากถึง 500,000 รูเบิลไปยังบัตรธนาคาร
- Loanberry.ru - บริการสินเชื่อออนไลน์สูงถึงครึ่งล้านรูเบิล
- townmoney.ru เป็นบริการให้กู้ยืมแบบ P2P ที่รวมผลประโยชน์ของผู้ยืมและนักลงทุนเข้าด้วยกัน
วิธีค้นหานักลงทุนสำหรับธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซีย: 7 วิธี
จะหานักลงทุนเพื่อสนับสนุนธุรกิจที่สร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียได้อย่างไร?
ฉันเสนอ 7 ตัวเลือก:
- ติดต่อครอบครัวและเพื่อนของคุณ– นี่คือตัวเลือกสำหรับการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณเองซึ่งบริษัทสตาร์ทอัพมักใช้บ่อยที่สุด และสิ่งสำคัญของเรื่องนี้ไม่ใช่การกู้ยืมเงินเพื่อแลกกับใบเสร็จรับเงินหรือดอกเบี้ย - สาระสำคัญของเรื่องนี้คือการเปลี่ยนเพื่อนหรือญาติให้เป็นหุ้นส่วนและเจ้านายของคุณ และเริ่มสร้างรายได้ด้วยกัน ตัวเลือกการลงทุนนี้จะเหมาะสมที่สุดหากการรับประทานอาหารเกี่ยวข้องกับปริมาณเล็กน้อย - เพื่อนและญาติหลายคนจะไม่มีเงินจำนวนมากสำหรับโครงการของคุณ และมีจำนวนเงินฟรีอยู่ในมือ สิ่งสำคัญคือการโน้มน้าวพวกเขาถึงความสามารถในการทำกำไรจากแนวคิดของคุณและโอกาสที่จะได้รับส่วนแบ่งรายได้แบบพาสซีฟ
- เรากำลังมองหาตัวแทนธุรกิจ. ปัจจุบันในตลาดบริการมีตัวแทนจำนวนมาก - คนกลางระหว่างสตาร์ทอัพและนักลงทุนที่พร้อมจะช่วยคุณค้นหาผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพตามเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินที่แน่นอน ตัวแทนมักจะรวมตัวกันในสมาคมและคลับต่างๆ - พิกัดของพวกเขาสามารถพบได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต และในจุดนั้นก็มีการสนทนาทางธุรกิจที่สำคัญมากขึ้น ตัวเลือกในการค้นหานักลงทุนสำหรับโครงการของคุณเองนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่กำลังวางแผนที่จะนำสิ่งที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่มาสู่ชีวิต ส่วนใหญ่แล้ว ตัวแทนจะเข้าถึงและติดต่อกับนักลงทุนที่มีฐานะร่ำรวย และหากพวกเขาชอบโครงการของคุณและได้รับการอนุมัติ เรื่องจะไม่เกี่ยวกับการเงิน แต่พวกเขาไม่น่าจะสนับสนุนโครงการที่ไม่นำเงินจำนวนมาก - นี่ไม่ใช่ระดับของพวกเขาและที่นี่ก็คุ้มค่าที่จะเลือกตัวเลือกอื่นในการค้นหาการลงทุน
- การระดมทุน. หากเราพูดถึงการค้นหานักลงทุนประเภทนี้ ปรากฏการณ์นี้หมายถึงความช่วยเหลือของฝูงชนหรือเงินทุนสาธารณะที่สร้างขึ้นบนหลักการของกองทุนช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ปรากฏการณ์นี้ได้รับแรงผลักดันอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา - ตัวเลือกในการค้นหานักลงทุนนี้ได้รับความสนใจและดังนั้นจึงควรคำนึงถึง สาระสำคัญของวิธีการนี้ในการค้นหานักลงทุนและการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการของตนเองคือบุคคลนั้นเผยแพร่แนวคิดของตนเองบนเว็บไซต์เฉพาะด้านใดเว็บไซต์หนึ่งโครงการของเขาเองและบนโซเชียลเน็ตเวิร์กที่อุทิศให้กับพื้นที่นี้โดยเขียนเงื่อนไขสำหรับการเข้าร่วม โครงการ - โครงการที่เขาตั้งใจจะดึงดูดนักเคลื่อนไหวทางการเงิน ทุกคนสามารถมีส่วนร่วมในโครงการได้ และโดยการบริจาคเงินส่วนหนึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนคงที่ คุณสามารถรวบรวมจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการเริ่มต้นได้ บ่อยครั้งที่วิธีการค้นหาและดึงดูดนักลงทุนนี้ใช้ในพื้นที่และพื้นที่เช่นการกุศลในสาขาการแพทย์การจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการที่ไม่แสวงหากำไร - การบันทึกเพลงสมัครเล่นและการจัดงานเทศกาลการสร้างภาพยนตร์และการจัดนิทรรศการ
- สินเชื่อธนาคาร. ตัวเลือกในการค้นหานักลงทุนคือติดต่อธนาคารเพื่อขอโครงการธุรกิจที่พัฒนาแล้วของคุณเอง การคำนวณการลงทุนและผลกำไรที่จำเป็นทั้งหมด และระยะเวลาคืนทุน แต่ตัวเลือกนี้เป็นไปได้หากคุณมีรายได้ที่มั่นคงและเป็นทางการและสามารถฝากเงินจำนวนหนึ่งในรูปของอสังหาริมทรัพย์หรือรถยนต์ได้ ตัวเลือกนี้มีความเกี่ยวข้องหากจำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากหากการลงทุนเริ่มแรกในโครงการของคุณไม่ต้องการการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก - คุณสามารถใช้การสนับสนุนทางการเงินจากองค์กรการเงินรายย่อยได้ซึ่งเงื่อนไขในการออกกองทุนที่ยืมมาค่อนข้างเบากว่า แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยในการใช้เงินกู้จะสูงกว่าในกระปุกก็ตาม
- แพลตฟอร์มเพื่อดึงดูดการลงทุนทางธุรกิจ. หากคุณไม่ต้องการหันไปพึ่งความช่วยเหลือจากธนาคารหรือองค์กรไมโครไฟแนนซ์ คุณสามารถเยี่ยมชมแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับสตาร์ทอัพได้ บนแพลตฟอร์มพิเศษที่มีการโพสต์ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้เริ่มต้น - การวิจัยและสถิติ คำแนะนำเชิงปฏิบัติและความช่วยเหลือในการเปิดตัวโครงการใหม่ รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับนักลงทุน ความสามารถในการค้นหาพิกัดและการติดต่อ เงื่อนไขการลงทุน ในการค้นหานักลงทุนของคุณเอง คุณสามารถเยี่ยมชมแพลตฟอร์มการให้กู้ยืมออนไลน์ได้ นี่คือรูปแบบ MFO หรือรูปแบบการให้กู้ยืมของธนาคาร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แพลตฟอร์มดังกล่าวอาจเป็น Startups.co ซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นช่องทางที่ได้รับการพิสูจน์และเชื่อถือได้สำหรับการค้นหานักลงทุนที่มีศักยภาพ ตามสถิติแสดงให้เห็นว่า มีผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้และนักลงทุนมากกว่า 13.9 ล้านรายได้ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มที่นำเสนอแล้ว ซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นทั้งที่ปรึกษาและผู้สนับสนุนได้ อีกหนึ่งแพลตฟอร์มที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งได้รับความนิยมในหมู่สตาร์ทอัพและนักลงทุนคือ Gust.com ซึ่งด้วยการสนับสนุนของ Gust.com ทำให้มีการลงทุนประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์ในหลายโครงการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
- เครือข่ายโซเชียลของมืออาชีพ– นี่คือกลุ่มนักลงทุนที่มีศักยภาพซึ่งสามารถพบได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต เครือข่ายนักลงทุนมืออาชีพเป็นพื้นที่ที่ได้รับการพัฒนาในปัจจุบัน ซึ่งคุณสามารถพบกับผู้ให้การสนับสนุนที่มีศักยภาพซึ่งทำงานในทิศทางเดียวหรืออีกทางหนึ่ง เว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่นำเสนอบนเครือข่ายทำงานร่วมกับนักลงทุนต่างชาติที่พร้อมจะเข้าร่วมในพื้นที่ธุรกิจระหว่างประเทศและระดับโลกโดยตรง
- เทวดาธุรกิจ กองทุนหุ้นเอกชน. หากคุณต้องการค้นหานักลงทุนที่เชื่อถือได้สำหรับโครงการของคุณเอง คุณสามารถติดต่อบริษัทลงทุนเอกชนที่เชี่ยวชาญด้านการลงทุนทางการเงินประเภทนี้ได้ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณสามารถได้รับการอนุมัติในจำนวนเงินที่หลากหลาย ตั้งแต่หลายพันถึงหลายล้านดอลลาร์ อะไรคือความสนใจของนักลงทุนเอง - หลังจากผ่านไปไม่กี่ปี ก็สามารถขายชิ้นส่วนของตัวเองได้ไม่กี่ปีหลังจากเริ่มต้นการเริ่มต้นธุรกิจ ตัวอย่างคือกองทุนหุ้นเอกชน Zunder Invest แต่แม้ว่าคุณจะถูกปฏิเสธการกู้ยืมเงิน แต่คุณก็ยังถูกธนาคารหรือ MFO ซึ่งเป็นนักลงทุนปฏิเสธ - อย่าสิ้นหวัง บางทีนักลงทุนของคุณยังไม่บรรลุเส้นทางของคุณ หรือโครงการของคุณไม่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของผู้ที่อาจเป็นผู้สนับสนุน
จะหานักลงทุนสำหรับธุรกิจได้ที่ไหนตั้งแต่เริ่มต้น: 5 ตัวเลือก
หากต้องการค้นหาการลงทุน คุณสามารถใช้เครื่องมือและทรัพยากรต่อไปนี้:
- โซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับมืออาชีพ (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr และ Meetup)
- ศูนย์บ่มเพาะและตัวเร่งธุรกิจ (สิ่งที่ดีที่สุด ได้แก่ Synergy Innovations, Ingria, ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจของ Academy of National Economy, ตัวเร่งธุรกิจ API ของมอสโก, ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจในเมืองแห่งแรกของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและอื่น ๆ )
- แพลตฟอร์มสำหรับสตาร์ทอัพ (รายการทั้งหมดอยู่ด้านล่าง)
- กองทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและศูนย์จัดหางาน
- สโมสรการลงทุน “เยาวชนธุรกิจ” (molodost.bz/investfund_OLD)
- ฟอรัมนักลงทุน (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)
เว็บไซต์สำหรับค้นหานักลงทุนในรัสเซียและต่างประเทศ: 20 อันดับแรก
แพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับการค้นหานักลงทุนในปัจจุบันคือ:
![](https://i2.wp.com/misterrich.ru/wp-content/uploads/2019/05/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%BE%D0%B2_e1520515701151-1.jpg)
วิธีดึงดูดการลงทุนในธุรกิจ: แนวคิดและแพลตฟอร์มสำหรับสตาร์ทอัพ
วิธีดึงดูดนักลงทุนให้เข้ามาเริ่มต้นธุรกิจเป็นงานที่ยากที่สุดประการแรกที่นักลงทุนมือใหม่ที่ต้องการนำแนวคิดทางธุรกิจของเขาไปใช้จะต้องแก้ไข
จะหาเงินลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพได้ที่ไหน? เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับโครงการของคุณ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เฉพาะทางเพื่อค้นหานักลงทุนเอกชน ความช่วยเหลือจากเทวดาธุรกิจ ผู้เร่งรัดและบ่มเพาะธุรกิจ โปรแกรมสนับสนุนของรัฐบาล และแพลตฟอร์มการลงทุนแบบคราวด์อินเวสต์เมนท์
จะหาเงินลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพได้อย่างไร? ในการรับเงินทุน สตาร์ทอัพจะต้องโน้มน้าวนักลงทุนถึงศักยภาพและความสามารถในการทำกำไรของโครงการ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องครอบคลุมหัวข้อต่อไปนี้ในแผนธุรกิจของคุณโดยละเอียดและมีเหตุผลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้:
- เอกลักษณ์และโอกาสของโครงการ
- ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด
- ขนาดการลงทุน
- ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน
- ระดับความสามารถในการทำกำไรที่คาดการณ์ไว้
- การค้ำประกันการคืนทุน
จะดึงดูดนักลงทุนเข้าสู่โครงการอย่างรวดเร็วและไม่มีปัญหาที่ไม่จำเป็นได้อย่างไร? การค้นหาการลงทุนและนักลงทุนสามารถทำได้โดยใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เฉพาะ:
- Boomstarter เป็นแพลตฟอร์มการระดมทุนของรัสเซีย
- Planeta.ru เป็นแพลตฟอร์มที่ให้คุณระดมทุนจาก 20,000 ถึง 15 ล้านรูเบิลสำหรับการนำแนวคิดสร้างสรรค์ไปใช้
- nachinanie.ru - บริการจัดหาเงินทุนรวมสำหรับโครงการใหม่
- Startups.co เป็นแพลตฟอร์มระดับนานาชาติสำหรับสตาร์ทอัพที่ช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาในการหานักลงทุนสำหรับโครงการได้
วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน: ประเด็นสำคัญของโครงการ
จะจัดทำโครงการสำหรับนักลงทุนได้อย่างไร? สรุปโครงการธุรกิจควรมีประเด็นต่อไปนี้:
- คำอธิบายสาระสำคัญของแนวคิดทางธุรกิจ
- วิเคราะห์การตลาด;
- ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมาย
- อย่างไรและด้วยความช่วยเหลือจากเครื่องมือใดที่แนวคิดนี้จะถูกสร้างรายได้
- การวิเคราะห์คู่แข่ง (จุดแข็งและจุดอ่อน)
- ทีมงานที่เกี่ยวข้องในการดำเนินโครงการ
- ประโยชน์ของโครงการ
- ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการลงทุน (ระยะเวลาคืนทุน (DPP), MIRR, IRR (อัตราผลตอบแทนภายใน), ARR (อัตราส่วนผลตอบแทนต่อการลงทุน));
- ลงทุนไปแล้วในโครงการตั้งแต่เริ่มต้นเท่าใด
- แผนการใช้เงินลงทุน
- ผลลัพธ์ที่ผู้ลงทุนจะได้รับและในกรอบเวลาใด
จะคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้อย่างไร? ในการคำนวณ คุณต้องใช้สูตรต่อไปนี้: ROI = PE / I * 100% โดยที่ PE คือกำไรสุทธิในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ตัวบ่งชี้นี้คำนวณเป็นส่วนต่างระหว่างกำไรทั้งหมดและต้นทุน) และ-การลงทุน