เรื่องราวความสำเร็จของ Phil Knight ผู้ก่อตั้ง Nike Phil Knight: เคล็ดลับนักขายรองเท้าแห่งความสำเร็จของผู้ประกอบการ

เขาไม่ถึงจุดสูงสุดของการเล่นกีฬาในฐานะนักกีฬา แต่ด้วยความรักในกีฬาและด้วยความช่วยเหลือของกีฬา เขาจึงก้าวไปสู่จุดสูงสุดในธุรกิจ Phil Knight... และเรื่องราวของบริษัท Nike ของเขาเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่พิสูจน์ว่าด้วยแนวทางที่มีความสามารถในธุรกิจของคุณ คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งคนใดก็ได้

ประวัติศาสตร์ของ Nike คือเกณฑ์มาตรฐานของความเป็นเลิศด้านการตลาดที่ต้องเลียนแบบ ท้ายที่สุดแล้ว Nike ก็สามารถหลีกเลี่ยงแม้แต่ยักษ์ใหญ่อย่าง Adidas ได้

ทุกวันนี้ เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่าครั้งหนึ่งบริษัท Nike ทั้งหมดเคยพอดีกับท้ายรถของ Phil Knight ผู้ก่อตั้งบริษัท ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครจะกล้าคิดว่าภายในไม่กี่ปีตัวแทนจำหน่ายรองเท้ากีฬาประหลาดรายนี้จะกลายเป็นเจ้าของหนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก ตัดสินด้วยตัวคุณเอง Phil Knight อยู่ในอันดับที่ 30 ในรายชื่อชาวอเมริกันที่ร่ำรวยที่สุด เนื่องจากโชคลาภของเขาอยู่ที่ประมาณเกือบ 10 (!) พันล้านดอลลาร์

บริษัทเกิดขึ้นจากนักศึกษาสองคนที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน หนึ่งในนั้นคือนักกีฬา - นักวิ่ง Phil Knight คนที่สองคือ Bill Bowerman โค้ชกีฬาของเขา อย่างหลังในฐานะมืออาชีพเข้าใจว่านักกีฬาไม่เพียงต้องการการเตรียมร่างกายที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีเท่านั้น จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ที่ถูกต้องและมีคุณภาพสูง แต่บริษัทชั้นนำในตลาดในขณะนั้นกลับเสนอรองเท้าที่มีราคาแพงมากและไม่ใช่มืออาชีพมากนัก Bowerman ตัดสินใจลองสร้างรองเท้าที่เหมาะกับนักกีฬาด้วยตัวเขาเอง และเขาก็ทำสำเร็จ! เช้าวันหนึ่ง บิล โบเวอร์แมนนั่งอยู่ในครัวและมองดูเหล็กวาฟเฟิลของภรรยาของเขา “จะเป็นอย่างไรถ้าเราทำให้พื้นรองเท้ามีร่องเดียวกันล่ะ? ในด้านหนึ่ง สิ่งนี้สามารถปรับปรุงแรงผลักดันได้ ในทางกลับกัน จะช่วยลดน้ำหนักของรองเท้า” เขาติดพื้น “วาฟเฟิล” เข้ากับรองเท้าแตะกีฬาโดยไม่ชักช้า และเชิญนักกีฬากรีฑาให้ทดลองสิ่งประดิษฐ์ของเขา ผลลัพธ์เกินความคาดหมาย: นักกีฬาที่สวมรองเท้าทำเองได้รับผลลัพธ์สูงสุดในการแข่งขัน

Phil Knight เป็นหนึ่งในผู้ที่เชื่อในคุณภาพของรองเท้าเทรนเนอร์และทดสอบด้วยตัวเขาเอง ความคุ้นเคยของพวกเขาจึงค่อย ๆ กลายเป็นมิตรภาพระยะยาวและร่วมกันพัฒนารองเท้ากีฬา

พวกเขาทำอะไร? เราระดมทุนได้ 500 เหรียญและตัดสินใจก่อตั้งบริษัทขายรองเท้ากีฬา สิ่งที่เหลืออยู่คือการหาแหล่งจำหน่ายสินค้า Knight ซึ่งกำลังศึกษาธุรกิจที่ Stanford ในขณะนั้น ได้ทำการวิจัยตลาดและพบว่ารองเท้าผ้าใบไม่มีขาดแคลน จริงอยู่ คนอเมริกันราคา 5 ดอลลาร์ไม่ได้มีคุณภาพเป็นพิเศษ และคนเยอรมันราคา 30 ดอลลาร์ก็ไม่แพงสำหรับทุกคน ดูเหมือนว่า Knight จะเริ่มต้นขึ้นแล้ว คุณสามารถพัฒนารองเท้ากีฬาคุณภาพสูงในบ้านเกิดของคุณได้ พูดง่ายๆ คือผลิตในจีนและขายในอเมริกา นี่ไง - ช่องที่ต้องครอบครอง! อันที่จริงนี่คือสิ่งที่ไนท์ทำ ก่อนอื่น เขาไปเยือนญี่ปุ่น โดยในนามของบริษัท Blue Ribbon Sports ในอเมริกา เขาได้ลงนามในสัญญาเพื่อจัดหารองเท้าผ้าใบ "Tiger" ของญี่ปุ่นจำนวนหนึ่งสู่ตลาดอเมริกา ภายในหนึ่งปี Knight ขาย "เสือ" มูลค่า 8,000 ดอลลาร์และสั่งซื้ออีกชุดหนึ่ง ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น และพนักงานของบริษัท ซึ่งในตอนแรกประกอบด้วย Bowerman และ Knight เท่านั้น
$35 ต่อขีด

“ไม่ว่าคุณจะตั้งชื่อเรือยอชท์อะไรก็ตาม เรือก็จะแล่นแบบนั้น” การ์ตูนชื่อดังกล่าว สำหรับ Nike บทกลอนของ Captain Vrungel นั้นได้ผลหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ นักธุรกิจเริ่มสร้างรัศมีแห่งตำนานรอบๆ บริษัทของเขา ซึ่งต่อมาได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในรูปแบบองค์กรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์ Phil Knight ตั้งชื่อ บริษัท ของเขาเพื่อเป็นเกียรติแก่เทพีแห่งชัยชนะของกรีก Nike และโลโก้ที่มีชื่อเสียงระดับโลกของแบรนด์กีฬา swoosh (ในภาษาอังกฤษ swoosh ซึ่งแปลว่า "เสียงแห่งการตัดอากาศ") เป็นสัญลักษณ์ของ "ติ๊ก" ที่มีปีก - ปีก ของเทพีแห่งสวรรค์ในตำนาน แปลจากภาษาอังกฤษชื่อ บริษัท Nike ไม่มีอะไรมากไปกว่าชื่อของเทพีแห่งชัยชนะของกรีกที่มีปีก Nike ชาวกรีกโบราณเชื่อว่าเธอคือผู้ที่ช่วยให้พวกเขาชนะการต่อสู้

โลโก้นี้สร้างขึ้นโดยนักศึกษาโฆษณาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐพอร์ตแลนด์ แคโรไลน์ เดวิดสัน สำหรับงานของเธอ เธอได้รับเพียง 35 ดอลลาร์ (!) จากมหาเศรษฐีในอนาคต อย่างไรก็ตาม 20 ปีต่อมา Nike swoosh กลายเป็นรอยสักที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา Phil Knight ไม่ได้อยู่ห่างจากงานอดิเรกนี้และสักโลโก้บริษัทของเขาบนขาของเขา

ไนกี้ จอร์แดน

การโฆษณาของ Nike เป็นสิ่งที่ท้าทายเสมอ! เพื่อตัวคุณเอง. ให้กับคู่แข่ง สู่สังคม. ปีแล้วปีเล่า ยอดขายของบริษัท Knight เพิ่มขึ้นในอัตราที่น่าตกใจ ในปี 1979 Nike เป็นเจ้าของตลาดรองเท้ากีฬาในสหรัฐฯ ถึงครึ่งหนึ่งแล้ว บริษัทมีคู่แข่งเพียงรายเดียวที่เหลืออยู่ในสหรัฐอเมริกา - Reebok เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการต่อสู้เพื่อชิงอันดับที่ 1 Nike ได้เปิดตัวสู่สาธารณะในปี 1980 และ Phil Knight ก็ค้นพบแนวทาง "นักฆ่า" แบบใหม่สำหรับคู่แข่ง เขาตัดสินใจให้ไมเคิล จอร์แดน ดาราแห่งสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติ วัย 21 ปี มีส่วนร่วมในการโฆษณารองเท้าผ้าใบของเขา ไม่มีแบบอย่างสำหรับการโฆษณา Nike ดังกล่าวในขณะนั้น หลังจากลงทุนหลายล้านดอลลาร์ในแคมเปญที่มี Jordan อัศวินก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของ Nike

วัยรุ่นอเมริกันหลายคนใฝ่ฝันที่จะมีรองเท้าผ้าใบแบบเดียวกับ “ราชาแห่งอากาศ” รองเท้า Air Jordan ที่ออกแบบมาเพื่อเขาโดยเฉพาะเหมาะสำหรับนักหวดข้างที่ต้องลงพื้นโดยต้องรับน้ำหนักมาก รองเท้าที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ซึ่งไมเคิลสวมทุกครั้งที่ออกไปที่สนามเป็นสีดำและสีแดง สีเหล่านี้ไม่ได้รับอนุญาตใน NBA สมาคมปรับจอร์แดน 1,000 ดอลลาร์สำหรับแต่ละเกม แต่เขายังคงสวม Air Jordans ต่อไป สถานการณ์อื้อฉาวนี้เป็นข้อดีของ Nike เนื่องจากดึงดูดความสนใจของแฟนบาสเก็ตบอล เป็นผลให้ยอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 870 ล้านดอลลาร์เป็น 4 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แต่ Phil Knight ก็ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้นเช่นกัน ตามด้วยการเลื่อนตำแหน่งกับนักเบสบอล โบ แจ็คสัน นักเทนนิส จอห์น แม็คเอนโร และนักกีฬากรีฑาและสนาม คาร์ล ลูวิส Nike ทุ่มเงิน 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปีไปกับการโฆษณา

"แค่ทำมัน!"

อาวุธหลักของแคมเปญโฆษณาใหม่ของ Nike คือสโลแกน "Just Do It" ซึ่งต่อมาได้กลายเป็นคำขวัญอย่างเป็นทางการของบริษัท และเป็นหนึ่งในสโลแกนที่โด่งดังที่สุดในประวัติศาสตร์การโฆษณาโลก แต่ถ้าคุณคิดว่าทีมนักเขียนคำโฆษณาทั้งทีมทำงานเกี่ยวกับสิ่งประดิษฐ์ของเขา แสดงว่าคุณคิดผิดอย่างร้ายแรง นี่เป็นเรื่องของโอกาส! เวอร์ชันหนึ่งบอกว่าบริษัทที่ได้รับการว่าจ้างเป็นพิเศษต้องผ่านทางเลือกมากมาย แต่ Knight ไม่ชอบทุกสิ่ง ในท้ายที่สุด หลังจากฟังเวอร์ชั่นถัดไปทางโทรศัพท์ เขาก็วางสายโทรศัพท์ด้วยความรำคาญ และอุทานว่า “ทำเลย!”

แคมเปญโฆษณา "Just Do It" สามารถโน้มน้าวชาวอเมริกันได้ว่าการสวม Nike นั้นฉลาด (รองเท้าที่ให้ความสบาย) และทันสมัย ​​(ผู้ที่สวมใส่ดีที่สุดและคุณก็เป็นส่วนหนึ่งของพวกเขาได้เช่นกัน) Nike ใช้คติประจำใจของตัวเองและ “ทำได้แล้ว!”

Knight ตระหนักว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อแบรนด์ที่พวกเขามองว่ามีสไตล์ เชื่อถือได้ และมีคุณภาพสูงกว่า ชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งช่วยให้เจ้าของสามารถจับตลาดใหม่ ขึ้นราคา และสร้างรายได้มากกว่าคู่แข่ง ต้องขอบคุณแคมเปญโฆษณา "Just Do It" และผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ Nike สามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดรองเท้ากีฬาจาก 18 เป็น 43 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสิบปีตั้งแต่ปี 1988 ถึง 1998 จากยอดขายทั่วโลก 877 ล้านเหรียญสหรัฐเป็นประมาณ 10 พันล้านเหรียญสหรัฐ .

คำว่า Nike กลายมาเป็นคำพ้องความหมายด้วยความเคารพ: ถ้าคุณอยากเป็นผู้ชายเท่ๆ ให้สวม Nike; หากคุณเป็นผู้ชายเท่ แสดงว่าคุณใส่ Nike ไปแล้ว “Just Do It” เปลี่ยนประสบการณ์การออกกำลังกายที่น่าเบื่อและใช้เวลานานในรองเท้าวิ่ง Nike ให้กลายเป็นสิ่งที่ทำให้ดีอกดีใจ และสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือแม้กระทั่งผู้ที่ไม่เคยเล่นกีฬาด้วยรองเท้า Nike (และเป็นคนส่วนใหญ่) ก็ยังอยากมีมัน ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ภาพลักษณ์ที่สร้างขึ้นจากการออกกำลังกาย Nike สามารถดึงดูดผู้ที่ต้องการภาพลักษณ์โดยไม่ต้องทำอะไรเลย

ดูเหมือนว่าเราไม่สามารถนึกถึงเวลาที่ดีกว่าในการเปิดตัวแคมเปญนี้ได้! ในช่วงกลางทศวรรษที่ 80 ชาวอเมริกันซื้อชุดกีฬาเป็นจำนวนมาก และลัทธิเกี่ยวกับเรือนร่างก็ถึงจุดสูงสุด Nike ช่วยให้ผู้บริโภคตระหนักถึงความปรารถนาที่จะมีไลฟ์สไตล์ที่ดีต่อสุขภาพด้วยรองเท้าผ้าใบเพียงคู่เดียว การโฆษณาทำให้การเล่นกีฬาเป็นสิ่งจำเป็น และการเริ่มเล่นกีฬาคุณเพียงแค่ต้องซื้อ Nike

ต่อมา การโฆษณาของ Nike กลายเป็นเรื่องง่ายที่จะรับรู้ว่าบริษัทไม่สนใจชื่อของบริษัทที่ปรากฏในโฆษณาอีกต่อไป โลโก้ก็เพียงพอแล้ว
ต้องขอบคุณ "Just Do It" ในช่วงต้นยุค 90 ที่ Nike ก้าวขึ้นสูงและเร็วกว่าใครๆ ที่เคยประสบความสำเร็จ Nike ได้กลายเป็น "ศาสนา" ของแบรนด์ใหม่ ซึ่งทำให้ "โจ่งแจ้ง" ก้าวเข้าสู่บริษัทของยักษ์ใหญ่ที่ไม่สั่นคลอนในตลาดผู้บริโภคเช่น Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble ในปี 1996 นิตยสาร Advertising Age ยกให้ Nike เป็นสินค้าขายดีแห่งปี และโลโก้ของนิตยสารยังเป็นที่จดจำได้มากที่สุดในบรรดาแบรนด์กีฬาทั้งหมด

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความสามารถทางการตลาดของ Mr. Knight สมควรได้รับเครดิตอย่างมาก และต้องได้รับการพิจารณาว่าเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จที่น่าประทับใจของเขา โปรดทราบว่าแม้กระทั่งทุกวันนี้ บริษัทข้ามชาติ Nike ยังคงใช้การตลาดเชิงรุก แม้ว่าบริษัทจะครองอันดับ 1 ของโลกมาเป็นเวลานานก็ตาม

อัศวินเตรียมการจากไปอย่างรอบคอบและยาวนาน สันนิษฐานว่าลูกชายของเขา Matthew Hatfield Knight จะเข้ามาแทนที่ Nike ควรจะกลายเป็นธุรกิจของครอบครัว โดยมีอำนาจสูงสุดที่ส่งต่อจากพ่อสู่ลูก แต่ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2547 แมทธิว ไนท์ เสียชีวิตอย่างอนาถ หลังจากไปกับเพื่อน ๆ ที่ทะเลสาบ Ilopango ในเอลซัลวาดอร์ เขาหายใจไม่ออกขณะดำน้ำลึก 20 เมตร ตามที่เพื่อนร่วมงานระบุว่าฟิลทำให้ลูกชายของเขาเสียชีวิตอย่างหนักและชะตากรรมของ บริษัท ก็ไม่สนใจเขาอีกต่อไป หัวหน้าคนใหม่ของ Nike ถูกพบผ่านบริษัทจัดหางานทั่วไป ทางเลือกตกเป็นของวิลเลียม เปเรซ หัวหน้าของ S.C. Jonson&Sons ซึ่งผลิตน้ำหอมปรับอากาศ

เขาไม่ถึงจุดสูงสุดของการเล่นกีฬาในฐานะนักกีฬา แต่ด้วยความรักในกีฬาและด้วยความช่วยเหลือของกีฬา เขาจึงก้าวไปสู่จุดสูงสุดในธุรกิจ

ในปี 2004 เขาลาออกจากตำแหน่งซีอีโอของ Nike Corporation แต่ยังคงเป็นประธานคณะกรรมการบริหารและยังคงถือหุ้นอยู่ 35 เปอร์เซ็นต์ หัวหน้าของบริษัทข้ามชาติยักษ์ใหญ่ซึ่งมีมูลค่ามากกว่า 27 พันล้านดอลลาร์ในปี 2550 คอยจับตาดูอาณาจักรของเขา แน่นอนว่าเมื่อ 36 ปีที่แล้วเขาเองก็สร้างมันขึ้นมาตั้งแต่เริ่มต้น หลังจากสวมรองเท้ากีฬาให้กับครึ่งหนึ่งของมนุษยชาติ เขามีรายได้จากการเล่นกีฬามากกว่าใครๆ ในโลก

เขาเก่งด้านกีฬามาโดยตลอด ตอนที่ฉันเรียนวารสารศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยโอเรกอนในยูจีน ฉันใช้เวลาในสนามกีฬามากกว่าในห้องเรียน สถิติส่วนตัวที่ดีที่สุดของเขาคือ 4 นาที 10 วินาทีต่อหนึ่งไมล์ โค้ชชื่อดัง Bill Bowerman ผู้ซึ่งเปลี่ยนทีมติดตามของมหาวิทยาลัยให้เป็นหนึ่งในทีมที่ดีที่สุดในประเทศ เชื่อว่าจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Knight คือความกระตือรือร้นและความปรารถนาที่จะชนะ

อย่างไรก็ตามการพบกับ Bowerman ไม่ได้กำหนดเรื่องกีฬา แต่เป็นอาชีพทางธุรกิจของ Phil Knight ทุกอย่างเริ่มต้นจากรองเท้าวิ่ง - ตอนนั้นไม่มีใครเรียกพวกเขาว่า "รองเท้าผ้าใบ" ชนพื้นเมืองอเมริกันราคาคู่ละ 5 เหรียญต้องใส่เข้าหลุมหลังจากผ่านไปเพียง 5 ไมล์ และไม้นำเข้าจากเยอรมันราคา 30 เหรียญสหรัฐนั้นไม่ใช่ราคาสำหรับทุกคน Bowerman เริ่มผลิตรองเท้าวิ่งตามดีไซน์ของเขาเอง และ Knight ก็ทดสอบผลิตภัณฑ์ของผู้ฝึกสอนของเขาอย่างกระตือรือร้นบนเส้นทางถ่าน

สถานการณ์เช่นนี้เองที่ทำให้ Phil Knight และ Bill Bowerman เพื่อนของเขาเกิดแนวคิดที่ว่าพวกเขาสามารถสร้างแบรนด์รองเท้าผ้าใบของตัวเองได้ รองเท้าผ้าใบคุณภาพอเมริกันในราคาที่เหมาะสม คำถามทั้งหมดคือ: จะทำอย่างไร?

จริงๆ แล้ว รองเท้ากีฬาของอเมริกาในยุคนั้นไม่ได้มีคุณภาพน่าประทับใจนัก แต่ในด้านราคาก็น่าประทับใจเช่นกัน รองเท้าผ้าใบเยอรมันจาก Puma หรือ Adidas เป็นสินค้าหรูหราอย่างแท้จริงสำหรับนักกีฬาสมัครเล่น ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ Phil Knight ตลอดชีวิตของเขาเขาพยายามที่จะเป็นนักวิ่งระยะสั้นที่ประสบความสำเร็จ แต่โชคชะตาทำให้เขาผิดหวังครั้งแล้วครั้งเล่า ไนท์ไม่ได้เป็นดารากีฬา และเขาก็กลายเป็นหนึ่งในคนที่ร่ำรวยที่สุดในอเมริกาซึ่งก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้นเช่นกัน

Bill Bowerman เพื่อนของ Phil's ทำงานเป็นโค้ชกรีฑาที่มหาวิทยาลัย Oregon และมีความรู้พอๆ กับ Knight เกี่ยวกับรองเท้าผ้าใบคุณภาพที่ควรจะเป็น แนวคิดของผู้ประกอบการรุ่นเยาว์คือการพัฒนาแบบจำลองในสหรัฐอเมริกา ผลิตในประเทศเอเชียราคาถูก (ตอนนั้นเรากำลังพูดถึงญี่ปุ่น) และขายผลลัพธ์สุดท้ายไปทั่วโลก แน่นอนว่าพวกเขาวางแผนที่จะเริ่มต้นด้วยสหรัฐอเมริกา แผนของพวกเขาคือสร้างรองเท้าผ้าใบให้ดีพอๆ กับ Adidas แต่ขายได้ในราคาที่ถูกลง และพวกเขาก็สามารถทำได้ พวกเขาพบจุดอ่อนในจุดแข็งของผู้นำ (ทุกวิถีทางของ Trout :-) Adidas และ Puma ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนในเยอรมนี ซึ่งค่าแรงแพงกว่าแรงงานในเอเชียมาก ผู้ประกอบการชาวอเมริกันใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

จริงๆ แล้ว Knight และ Bowerman สามารถจัดการเรื่องทั้งหมดนี้ได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ ทั้งคู่มีการศึกษาที่ยอดเยี่ยม และ Knight ก็มีปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจด้วย ในปี 1963 Phil Knight เดินทางไปญี่ปุ่น

เขาศึกษาวัฒนธรรม ศาสนาของญี่ปุ่น และแม้กระทั่งการขึ้นภูเขาไฟฟูจิด้วยพิธีกรรม แต่การค้นพบที่สำคัญคือการไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตรองเท้า Onitsuka ซึ่งรองเท้าผ้าใบแบรนด์ Tigers ผลิตภายใต้ลิขสิทธิ์จาก Adidas ของเยอรมัน มีคุณภาพสูงและค่อนข้างถูก - ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์ ชาวอเมริกันผู้กล้าได้กล้าเสียแนะนำตัวเองในฐานะหัวหน้าของ Blue Ribbon Sports ซึ่งต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายรองเท้ากีฬาญี่ปุ่นแต่เพียงผู้เดียวในสหรัฐอเมริกา ฟิลเงียบอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าเขาเพิ่งก่อตั้งบริษัทนี้ และคนญี่ปุ่นก็ยอมรับคำพูดของเขา

Knight นำรองเท้าผ้าใบญี่ปุ่นคู่หนึ่งมาด้วยที่อเมริกาและตามหา Bowerman ก่อน หลังจากร่วมกันทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อน ๆ และพันธมิตรทางธุรกิจก็ได้รับเงินห้าร้อยดอลลาร์ และบริษัท Blue Ribbon Sport ที่ประกาศโดย Knight ก็ถือกำเนิดขึ้น และซื้อรองเท้าผ้าใบ Tiger จำนวนสามร้อยคู่ทันที

อัศวินขายพวกมันออกจากท้ายรถ Plymouth Valiant สีเขียวของเขา ซึ่งจอดอยู่ใกล้สนามกีฬาที่มีการแข่งขันลู่วิ่ง ปัจจุบัน พลีมัธสีเขียวคันนี้กลายเป็นตำนานของอเมริกาพอๆ กับรถ Model T สีดำของ Ford หรือรถ Cadillac สีชมพูของ Elvis รองเท้าผ้าใบนำเข้าขายดีถล่มทลาย และไม่กี่เดือนต่อมา ผู้ซื้อแห่กันไปที่โรงรถของ Knight ซึ่งทำหน้าที่เป็นทั้งโกดังและร้านค้า โรงจอดรถแห่งนี้ยังเป็นอนุสรณ์สถานของวัฒนธรรมองค์กรของอเมริกา เช่นเดียวกับที่จ็อบส์ วอซเนียก ฮิวเลตต์ และแพคการ์ดประกอบผลิตภัณฑ์แรกของตน (สิ่งสำคัญในธุรกิจอเมริกันคือการใช้โรงจอดรถที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก) ในปีแรก Knight และ Bowerman ขายรองเท้าผ้าใบได้ 8,000 คู่และย้ายจากโรงรถไปยังร้านแบรนด์เนมแห่งแรกในย่านชานเมืองซานตา โมนิกาในลอสแอนเจลิส

ภายในปี 1964 Bowerman และ Knight ขายรองเท้าผ้าใบมูลค่ากว่า 8,000 ดอลลาร์ได้แล้ว พวกเขาจ้างพนักงานคนแรกในปีนี้ เขากลายเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เจฟฟ์ จอห์นสัน หนึ่งปีต่อมา บริษัท ก็ได้รับชื่อปัจจุบันคือ Nike เชื่อกันว่าแนวคิดในการตั้งชื่อบริษัทในลักษณะนี้มาถึงเจฟฟ์ จอห์นสัน เมื่อเขาเห็นเทพธิดากรีกในความฝัน ดังนั้นทั้งสามคนจึงตัดสินใจตั้งชื่อผลิตผลของพวกเขาว่า Nike เพื่อเป็นเกียรติแก่เทพธิดา Nike (สัญลักษณ์แห่งชัยชนะ)

ยอดขายเติบโตขึ้นทุกปี และแม้ว่าบริษัทจะยังขาดดวงดาวจากฟากฟ้า แต่การเติบโตของบริษัทก็ยังคงน่าประทับใจ แม้ว่าจะไม่เร็วปานสายฟ้า แต่ก็คล้ายกับสิ่งที่ Google ซึ่งเป็นผลงานของ Larry Page และ Sergey Brin จะแสดงออกมาในอีกหลายทศวรรษต่อมา

ในปี 1971 มีเหตุการณ์สำคัญที่ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เปลี่ยนไป แคโรลิน เดวิดสัน นักศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐพอร์ตแลนด์ ได้สร้างโลโก้อันเป็นเอกลักษณ์ของบริษัท ในราคาเพียง $30 อย่างไรก็ตาม ผู้ก่อตั้งจะซาบซึ้งในการมีส่วนร่วมของเธอในภายหลัง เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น Phil Knight เชิญ Caroline ไปรับประทานอาหารเย็น โดยเขาจะมอบซองจดหมายพร้อมหุ้นบริษัทจำนวนหนึ่งให้เธอ และตุ๊กตารูปโลโก้ Nike ที่มีเพชร ผู้ชายคนนี้รู้วิธีขอบคุณ!

ปัจจุบันโลโก้ Nike เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก และจากการศึกษาจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้วเขาเป็นผู้ที่มีชื่อเสียงที่สุด บางทีอาจจะเป็นอย่างนั้น ไม่ว่าในกรณีใด ก่อนที่ Phil จะเชิญแคโรไลน์ไปที่ร้านอาหาร บางทีเหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัทก็เกิดขึ้นด้วยซ้ำ Bill Bauer เกิดแนวคิดที่จะเพิ่มพื้นรองเท้าวาฟเฟิลให้กับรองเท้าผ้าใบ เขาเกิดแนวคิดนี้ขึ้นมาขณะนั่งอยู่ในห้องครัวและชื่นชมเหล็กวาฟเฟิลของภรรยา ธุรกิจดูเหมือนจะเจริญรุ่งเรืองแม้ว่าท้องฟ้าจะมีดวงดาวไม่เพียงพอก็ตาม ผู้ก่อตั้งคิดอยู่ตลอดเวลาว่าจะปรับปรุงโครงการอย่างไร พวกเขาทำงานกับ Nike มาเป็นเวลา 10 ปีแล้ว ขายรองเท้าผ้าใบมูลค่ากว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่กำไรสุทธิยังต่ำมาก เมื่อนั่งอยู่ในห้องครัว Bauer จึงคิดว่า - ทำไมไม่ติดตั้งพื้นรองเท้า "วาฟเฟิล" ให้กับรองเท้าผ้าใบล่ะ?

นี่คือลักษณะของสิ่งประดิษฐ์ที่ยอดเยี่ยม - พื้นรองเท้าลูกฟูกสำหรับรองเท้าผ้าใบ ประการแรกทำให้สามารถลดน้ำหนักของรองเท้าได้ และประการที่สอง เพิ่มแรงผลักดันที่นักกีฬาทำขณะวิ่ง มันเป็นการปฏิวัติ 10 ปีหลังจากการก่อตั้ง Nike เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่านี่ไม่ใช่กรณีที่ไม่มีโชค ในเวลานี้เองที่ความเจริญด้านกีฬาและฟิตเนสได้เริ่มขึ้นในประเทศ รองเท้าผ้าใบขายเหมือนฮอทเค้ก และในปี 1979 มีเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้น - Nike แซงหน้า Adidas โดยครองส่วนแบ่ง 50% ของตลาดรองเท้าผ้าใบ แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น Adidas ไม่ได้ผ่านช่วงเวลาที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ ดังนั้น Nike จึงมีเวลาในการต่อยอดความสำเร็จ และบริษัทก็ได้ใช้โอกาสนี้

ในปี 1979 Nike นำเสนอนวัตกรรมอีกอย่างหนึ่ง ในปีนี้ Fran Rudy วิศวกรการบินมาที่ Nike และนำเสนอเทคโนโลยีของเขาแก่บริษัทที่สามารถสร้างวัสดุกันกระแทกสำหรับรองเท้า Nike ซึ่งจะทำให้รองเท้ามีอายุการใช้งานยาวนานมาก ในตอนแรก Nike เพียงปฏิเสธเขา ส่วนใหญ่เป็นเพราะ Rudy เป็นนักวิทยาศาสตร์ทั่วไปและไม่สามารถบอกผู้บริหารของ Nike ได้อย่างชัดเจนว่าเขาต้องการขายอะไรและจะช่วยให้พวกเขาขายรองเท้าผ้าใบได้มากขึ้นได้อย่างไร และ Frank Paris ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์องค์กรของ Nike ไม่เชื่อในเทคโนโลยีนี้จริงๆ หลังจาก Nike แล้ว Rudy ก็หันไปหาคู่แข่งของบริษัทซึ่งตอบว่า “ไม่” ตอนนั้นเองที่เขาไปเยี่ยมชมกำแพงของ Nike อีกครั้ง แต่คราวนี้เขามีความแน่วแน่มากขึ้น พวกเขาเริ่มร่วมมือกับเขา

นี่คือที่มาของ Nike Air เบาะลมที่ติดตั้งอยู่ในรองเท้าช่วยยืดอายุการใช้งานของรองเท้าได้อย่างแท้จริง แฟรงค์ ปารีสดำเนินชีวิตตามความคาดหวังที่มีต่อเขาเมื่อสัญญาสิ้นสุดลง สามปีต่อมา Nika จะนำนวัตกรรมใหม่มาสู่โลกแห่งรองเท้ากีฬา - คราวนี้อยู่ในเวทีการตลาด

มันคือปี 1985 Nike ได้สนับสนุนผู้เล่นบาสเก็ตบอล NBA หลายคนอย่างจริงจัง แต่ในปีนี้เธอได้เซ็นสัญญากับ Michael Jordan ผู้มีความสามารถรุ่นเยาว์ การแสดงทางอากาศของเขาจะกลายเป็นตำนานระดับโลกในอีก 10 ปีข้างหน้า ซึ่งจะทำให้โลกตะลึงขณะเล่นรองเท้า Nike โฆษณารองเท้าผ้าใบไนกี้ ในความเป็นจริงสัญญากับจอร์แดนได้ข้อสรุปในเวลาที่เหมาะสมเนื่องจากยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลง บริษัทเปลี่ยนแปลงตัวเองโดยเริ่มไม่เน้นไปที่นักกีฬา แต่มุ่งเน้นไปที่รองเท้าแฟชั่นทั่วไป ผู้บริโภคไม่ชอบจึงลงโทษไนกี้ ยอดขายลดลง แบรนด์สูญเสียจิตวิญญาณแห่งกีฬา ซึ่งลูกค้าให้คุณค่าอย่างมาก อย่างไรก็ตาม Nike สามารถคืนสินค้าได้สำเร็จ ต้องขอบคุณ Michael Jordan

Jordan ไม่เพียงแต่สนับสนุน Nike เท่านั้น นอกจากนี้เขายังเล่นเฉพาะในรองเท้าผ้าใบที่ออกแบบเป็นพิเศษสำหรับเขาซึ่งเรียกว่าแอร์จอร์แดน เป็นสีดำและสีแดง ซึ่งเป็นสีที่ NBA แบน แต่นั่นก็ไม่สามารถหยุดไมเคิลได้ สำหรับทุกเกมที่เล่นใน Air ของเขา Jordan จ่ายค่าปรับหนึ่งพันดอลลาร์ เพนนีสำหรับดาวดังกล่าว

Nike ได้กลายเป็นสัญลักษณ์ของกีฬาโลก หลังจากบาสเก็ตบอลก็มีการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก เบสบอล ฮอกกี้ กอล์ฟและกีฬาอื่นๆ ปัญหาเดียวคือฟุตบอล Adidas ปกครองที่นี่มาโดยตลอด ไม่ว่า Nike จะพยายามโค่นล้มเยอรมันจากจุดสูงสุดของ Olympus มากแค่ไหน แต่ก็ยังไม่สำเร็จ แม้จะไม่ต้องบอกว่าจุดยืนในวงการฟุตบอลของบริษัทยังอ่อนแอก็ตาม ไนกี้เป็นสปอนเซอร์ของทีมแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด สโมสรจากอังกฤษที่คว้าแชมป์แชมเปี้ยนส์ลีกเมื่อปี 2008 ในยุค 90 บริษัทเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงมากมาย ประการแรก องค์กรของมันถูกสร้างขึ้นใหม่ มีหน่วยงานอิสระที่รับผิดชอบกีฬาประเภทใดประเภทหนึ่งปรากฏขึ้น

บริษัทไม่เพียงแต่ทำการโฆษณาอย่างจริงจังเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ รวมถึงทางอินเทอร์เน็ตด้วย Nike เป็นผู้ก่อตั้งการแข่งขันฟุตบอลข้างถนนที่โด่งดังที่สุดรายการหนึ่งของโลก - Joga Bonito ในเวลาเดียวกัน บริษัททำงานอย่างแข็งขันบนอินเทอร์เน็ต พัฒนาเครือข่ายโซเชียลจำนวนมากสำหรับทัวร์นาเมนต์หรือสำหรับกีฬาเฉพาะ

ดังนั้น Nike จึงสร้างโซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับบาสเก็ตบอลโดยเฉพาะ นอกจากนี้บริษัทยังพยายามที่จะอยู่บนยอดคลื่นอีกด้วย ปัจจุบัน Nike ใช้เทรนด์ใหม่ที่เรียกว่างานทำมืออย่างเต็มที่ เมื่อผู้บริโภคต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยมือของตนเอง เขาสามารถทำได้บนเว็บไซต์ของบริษัทแห่งใดแห่งหนึ่ง โดยธรรมชาติแล้วคุณสามารถสั่งซื้อรองเท้าผ้าใบรุ่นที่สร้างจากจินตนาการของคุณได้ นอกจากนี้ ในศตวรรษที่ 21 บริษัทได้ทำสัญญากับ Apple ภายใต้เงื่อนไขที่ยักษ์ใหญ่ทั้งสองเริ่มผลิตชุด Nike+iPod ซึ่งผู้เล่นเชื่อมต่อกับรองเท้าผ้าใบ ซึ่งสามารถรายงานทางสถิติได้ ข้อมูลเกี่ยวกับการวิ่งไปยังเจ้าของ

Nike ยังคงให้การสนับสนุนนักกีฬาชื่อดัง จัดกิจกรรมกีฬา และพัฒนารองเท้ากีฬาที่ปฏิวัติวงการมาจนถึงปัจจุบัน บริษัทเชื่อว่าหากบุคคลมีร่างกายเขาก็เป็นนักกีฬา ซึ่งหมายถึงกลุ่มเป้าหมาย

รายชื่อดารากีฬาที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ Nike เป็นเหมือนหอเกียรติยศสำหรับกีฬาอาชีพ ที่นี่มีนักฟุตบอลและเทนนิสเป็นหลัก: คันโตน่า, ฟาน นิสเตลรอย, ตอร์เรส, อิบราฮิโมวิช, รามอส, ปูโยล, คริสเตียโน โรนัลโด้, โรบินโญ่, รูนีย์, ดร็อกบา, อากัสซี, แซมปราส, เซเรน่า วิลเลียมส์, ดาเวนพอร์ต, เฟเดอเรอร์, ชาราโปวา และหากนักสังคมวิทยาชาวแคนาดาผู้โด่งดัง Marshall McLuhan เปรียบเทียบการโฆษณากับศิลปะแห่งศตวรรษที่ 20 ในเชิงพยากรณ์ ก็ไม่น่าแปลกใจที่นักข่าวเรียก Phil Knight มานานแล้วว่าเป็น "ปิกัสโซแห่งการโฆษณา" ในขณะเดียวกัน Picasso เองก็ไม่เคยเบื่อที่จะพูดซ้ำว่าเขาเกลียดการโฆษณา “สินค้าที่ดีย่อมขายตัวมันเองได้” เขากล่าว

ปัจจุบัน Nike ซึ่งมีพนักงานมากกว่า 30,000 คน ควบคุมตลาดรองเท้ากีฬาทั่วโลกประมาณหนึ่งในสี่ และ Phil Knight พูดติดตลกว่า "ยังมีงานอีกมากที่ต้องทำเพื่อเติมเต็มสามไตรมาสที่เหลือ" เขายังคงมีความกระตือรือร้นและชอบที่จะพูดซ้ำคำพูดของเพลโตที่ว่าชีวิตที่ปราศจากการทดลองก็ไม่มีค่าอะไรเลย และผู้เขียนบทความเกี่ยวกับผู้สร้าง Nike กล่าวเสริมว่า "แม้ว่า Plato จะรู้อะไรเกี่ยวกับชีวิตจริงได้บ้าง? ท้ายที่สุดเขามีรองเท้าแตะเพียงคู่เดียวเท่านั้น”

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ:

ในปี 1971 ยอดขายเกินหนึ่งล้านดอลลาร์ - เป็นชัยชนะและ บริษัท Blue Ribbon Sports ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Nike - เพื่อเป็นเกียรติแก่เทพีแห่งชัยชนะของกรีก Nike ตามตำนานชื่อนี้คิดค้นโดย Jeff Johnson ผู้ซึ่งเห็นเทพีแห่งชัยชนะมีปีกในความฝัน

ในปี 1971 เดียวกัน แคโรไลน์ เดวิดสัน นักศึกษาด้านการออกแบบจากมหาวิทยาลัยพอร์ตแลนด์ ในราคา 35 ดอลลาร์ ได้พัฒนาโลโก้ของบริษัทที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของปีกของเทพธิดาไนกี้

พ.ศ. 2515 (ค.ศ. 1972) Bowerman กลายเป็นโค้ชของทีมวิ่งชาวอเมริกันในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่มิวนิก ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับจุดยืนของ Nike

พ.ศ. 2517 (ค.ศ. 1974) นักเทนนิส จิมมี คอนเนอร์ส คว้าแชมป์วิมเบิลดัน โดยสวมรองเท้าผ้าใบ Nike

1975: Bowerman ประดิษฐ์พื้นรองเท้าวาฟเฟิลสำหรับรองเท้าผ้าใบ

พ.ศ. 2523 หุ้นของ Nike ปรากฏในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก

พ.ศ. 2527: ดารานักติดตามอย่าง Carl Lewis และ Nike โดดเด่นในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ลอสแอนเจลิส

พ.ศ. 2530 (ค.ศ. 1987): Nike เปิดตัวรองเท้าผ้าใบ Air Max

ในปี 1996 นิตยสาร Advertising Age ยกให้ Nike เป็นสินค้าขายดีแห่งปี และโลโก้ของนิตยสารยังเป็นที่จดจำได้มากที่สุดในบรรดาแบรนด์กีฬาทั้งหมด

1997: ใบหน้าใหม่ของ Nike นักกอล์ฟหนุ่ม Tiger Woods ชนะการแข่งขัน Masters ด้วยสถิติ 12 จังหวะ

2000: Nike เซ็นสัญญามูลค่า 300 ล้านปอนด์กับสโมสรฟุตบอลแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด

พ.ศ. 2546 (ค.ศ. 2003): ยอดขายต่อปีของ Nike สูงถึง 10.6 พันล้านดอลลาร์ และ Phil Knight ได้รับเลือกให้เป็นผู้โฆษณาแห่งปีในเทศกาลโฆษณานานาชาติเมือง Cannes

2018-07-08 1802

เขาไม่ได้มองหาแนวคิดจากคู่แข่งไม่ได้พยายามแก้ไข - เขาคิดขึ้นมาเองเล่นกับจุดอ่อนของคู่แข่ง เขาเชื่อสัญชาตญาณของตัวเองและเชื่อในความสำเร็จของกลยุทธ์ที่เลือกเพื่อส่งเสริมบริษัท เกี่ยวกับ ฟิล ไนกี้

 

ข้อมูลอ้างอิง:

• ชื่อเต็ม:ฟิลิป แฮมมอนด์ ไนท์.
• วันเกิด: 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481
• การศึกษา:ภาควิชาวารสารศาสตร์ มหาวิทยาลัยโอเรกอน คณะวิชาธุรกิจสแตนฟอร์ด
• วันที่เริ่มประกอบธุรกิจ/อายุ:อายุ 27 ปี/1965.
• ประเภทของกิจกรรมเมื่อเริ่มต้น:ประกอบกิจการค้ารองเท้ากีฬา
• กิจกรรมปัจจุบัน:เจ้าของร่วมของ Nike$
• สถานะปัจจุบัน: 29.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามข้อมูลของ Forbes

มีครั้งหนึ่งที่บริษัท Nike ทั้งหมดสามารถใส่ท้ายรถของ Phil Knight ได้ และไม่มีใครจินตนาการได้เลยว่าหลายปีต่อมา รองเท้ากีฬาที่ขายประหลาดนี้จะกลายเป็นเจ้าของหนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก

เครื่องหมายการค้าที่เขาสร้างขึ้นนั้นรวมอยู่ในรายชื่อ "แบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุด" และมีความหมายเหมือนกันกับกีฬาเช่นนี้ เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่า Phil Knight เริ่มต้นธุรกิจของเขาด้วยการขายรองเท้าผ้าใบราคา 3 ดอลลาร์ด้วยทุนเริ่มต้น 50 ดอลลาร์ หลายๆ คนเคยเป็นและยังคงมีส่วนร่วมในการค้ารองเท้ากีฬา แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จแบบเดียวกับ Phil

เขาไม่ได้เป็นนักกีฬาที่มีชื่อเสียง แต่ความรักในกีฬาช่วยให้เขาก้าวไปสู่จุดสูงสุดในธุรกิจ Phil Hammond Knight และบริษัทของเขา Nike เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนว่าแนวทางธุรกิจที่มีความสามารถช่วยให้คุณละทิ้งคู่แข่งไว้ข้างหลังได้อย่างไร

ประการแรก ประวัติศาสตร์ของ Nike คือเรื่องราวความสำเร็จของ Phil Knight ผู้สร้าง Nike ถือได้ว่าเป็นมาตรฐานของความเป็นเลิศทางการตลาดอย่างถูกต้อง ซึ่งผู้ประกอบการรายใดก็ตามที่เปิดธุรกิจของตนเองและมุ่งมั่นที่จะก้าวไปสู่จุดสูงสุดสามารถเลียนแบบได้อย่างปลอดภัย Nike ของ Phil Knight สามารถก้าวแซงหน้า Adidas ของ Adolf Dassler ยักษ์ใหญ่ได้

ปัจจุบัน Phil Knight อยู่ในอันดับที่ 28 ในรายชื่อบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในโลก และโชคลาภของเขาเพิ่มขึ้นทุกปี และภายในปี 2018 ตามข้อมูลของ Forbes คาดว่าจะมีมูลค่า 29.6 พันล้านดอลลาร์

ข้าว. 1. การเปลี่ยนแปลงในโชคลาภของ Philip Knight ตั้งแต่ปี 2554 พันล้านรูเบิล
ที่มา: ฟอร์บส์

ตั้งแต่วัยเด็ก

Philip (Phil) Hammond Knight - ผู้ร่วมก่อตั้ง Nike มหาเศรษฐีชาวอเมริกันและเป็นผู้อยู่อาศัยที่ร่ำรวยที่สุดในรัฐโอเรกอนบ้านเกิดของเขาเกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ในพอร์ตแลนด์ - เมืองแห่งดอกกุหลาบซึ่งเป็นเมืองที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่สุดในทุกรัฐ

ไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับพ่อแม่ของเขา

พ่อ William Knight ลูกชายของคนขายเนื้อ เป็นผู้นำที่มีอำนาจซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นทนายความ และต่อมากลายเป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์ เขาให้ความสำคัญกับความเคารพที่เขาได้รับจากการทำงานของเขาอย่างสูง ฟิลฝันถึงการสนับสนุนและการเห็นชอบของพ่อที่เขาขาดไปมาก และตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าเขาจะเป็นพ่อที่ดีขึ้นสำหรับลูกๆ ของเขา ไม่เหมือนของเขาเอง เมื่อพ่อแม่ปฏิเสธที่จะจ้างลูกชายให้ทำงานช่วงฤดูร้อนที่หนังสือพิมพ์ของตัวเอง โดยเถียงว่าเขาต้องหางานทำด้วยตัวเอง Buck จึงไปร่วมงานกับคู่แข่งของพ่อที่ The Oregonian ที่นั่นเขาต้องทำงานตอนกลางคืนและวิ่ง 11 กม. เพื่อกลับบ้าน

คุณแม่ โลตา แฮทฟิลด์ เป็นคนสวยเงียบๆ

ฟิลิปเป็นบุตรหัวปี ลูกชายคนโต และเป็นน้องชายของพี่สาวฝาแฝด ฌอง และ โจน บั๊ก - นั่นคือสิ่งที่ครอบครัวของเขาเรียกเขาว่า เขาเติบโตมาด้วยความถ่อมตัวและขี้อาย เขาได้รับสิ่งนี้จากแม่ แม้จะเป็นคนที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วโดยได้พบปะกับ Bill Gates และ Warren Buffett ด้วยตนเอง เขาก็ไม่อยากเชื่อเลยว่าเขากำลังพูดคุยกับคนเช่นนั้น

บั๊กเล่าว่าตอนที่เขาถูกตัดออกจากทีมเบสบอลของโรงเรียน ต้องขอบคุณแม่ของเขาเพียงผู้เดียวที่ให้กำลังใจและคำแนะนำให้เลือกอย่างอื่น เขาจึงตัดสินใจวิ่งหนี

ไนท์จะตั้งชื่อแม่ของเขาเป็นโค้ชคนแรกในเวลาต่อมา

ข้าว. 2. ฟิล อัศวินหนุ่ม
ที่มา: georgebrown.ca

นักเรียน

ในปี 1955 ฟิลกลายเป็นนักศึกษาวารสารศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน มหาวิทยาลัยมีทีมกรีฑาที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ ฟิลก็เป็นสมาชิกด้วย เขาแสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่ดี แต่ก็ยังห่างไกลจากความยอดเยี่ยม โค้ชของเขา บิล โบเวอร์แมน ตระหนักถึงเรื่องนี้และถือว่าเขาเป็นคนทำงานหนักมากกว่าคนที่มีพรสวรรค์

Bowerman เองก็เป็นที่ปรึกษาด้านการวิ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยเป็นผู้ฝึกสอนแชมป์โอลิมปิก 19 คน และแชมป์ระดับประเทศ 44 คน เขาเป็นคนที่ไม่สามารถเข้าถึงได้และตระหนี่ด้วยการสรรเสริญซึ่งทำให้ฟิลนึกถึงพ่อของเขาและติดสินบนเขา ไนท์กลัวเขาและรักเขาไปพร้อมๆ กัน

ข้าว. 3. ฟิล ไนท์ อยู่ระหว่างการฝึกซ้อม
ที่มา: เว็บไซต์ myrouble.ru

คำเตือนของเขาคือ “จงเป็นเสือ ไม่ใช่แฮมเบอร์เกอร์!” - ไนท์จะจดจำเมื่อเขาเริ่มขายรองเท้าผ้าใบไทเกอร์

Bowerman ชอบทดลองใช้รองเท้ากีฬา: การเสริมส่วนรองรับอุ้งเท้าให้แข็งแรงหรือการลดแรงกระแทกของพื้นรองเท้าตามลำดับ และสำหรับ Phil ผู้ริเริ่มนิรันดร์ได้ทำการทดสอบเกี่ยวกับกระดูกและข้อ เขาไว้ชีวิตนักวิ่งที่เก่งที่สุด ผลลัพธ์ของการทดลองแตกต่างออกไปมาก บางครั้งนักเรียนก็วิ่งเร็วเหมือนกวาง และบางครั้งเขาก็ถูเท้าจนเลือดไหล ชื่อเล่นของเขาคือ "กวาง"

การปรับปรุงรองเท้าวิ่งถือเป็นภารกิจที่สำคัญมาก นักวิ่งชาวอเมริกันมีเลือดออกที่เท้าระหว่างการฝึกซ้อมด้วยรองเท้ากีฬาในประเทศราคาถูก (ราคาประมาณ 5 ดอลลาร์) นอกจากนี้ยังมีชาวเยอรมันซึ่งสะดวกกว่าด้วยราคา 30 เหรียญ แต่ก็ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นอุดมคติเช่นกัน

บทเรียนจากฟิล ไนท์:ศิลปะแห่งการแข่งขันคือศิลปะแห่งการลืม คุณต้องลืมเกี่ยวกับขีดจำกัดของคุณ

ปีนี้คือปี 1959 อัศวินสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโอเรกอนด้วยปริญญาด้านวารสารศาสตร์ เขาจะรับราชการทหารเป็นเวลา 12 เดือนที่ฐานทัพทหารที่ฟอร์ตลูอิสและฟอร์ตยูสติส เมื่อกลับมาจากที่นั่น ฟิลเข้าเรียนระดับบัณฑิตศึกษาที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด

Stanford Business School ได้รับการยกย่องให้เป็นหนึ่งในมหาวิทยาลัยที่ได้รับคะแนนสูงที่สุด “อุดมคติของมหาวิทยาลัยในอเมริกา” เธอเปลี่ยนชีวิตของมหาเศรษฐีในอนาคต ในที่สุดเขาก็เริ่มสนใจหนังสือไม่เพียงแต่เกี่ยวกับกีฬาเท่านั้น

ที่นี่เขาเริ่มฝันถึงสิ่งที่จะกลายเป็นงานในชีวิตของเขา ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการมอบหมายงานสัมมนาธรรมดาในชั้นเรียนของ Frank Shellenberger ซึ่งเขาได้เรียนบทเรียน สร้างธุรกิจให้กับบริษัทขนาดเล็ก และเตรียมแผนธุรกิจ Phil อุทิศหัวข้องานของเขาให้กับรองเท้าผ้าใบ เขาสงสัยว่ารองเท้ากีฬาของญี่ปุ่นจะบุกตลาดอเมริกาได้หรือไม่ เพื่อหาคำตอบ ฉันจึงนั่งลงในห้องสมุด โดยศึกษาวรรณกรรมที่เป็นไปได้ทั้งหมดเกี่ยวกับการส่งออก/นำเข้า และการสร้างบริษัท

การนำเสนอผลงานของเขาค่อนข้างสมจริง - เขาบรรยายถึงบริษัทในอนาคตของเขาในทางปฏิบัติ ในระหว่างการเตรียมการเขาก็ตระหนักว่าเขาต้องการทำธุรกิจนี้จริงๆ

การเดินทางของคุณเริ่มต้นขึ้น

ในปี 1962 Phil Knight กลับบ้านพร้อมประกาศนียบัตรอยู่ในมือ เขาอายุ 24 ปี การสัมภาษณ์ที่บริษัท Dean Witter และความฝันที่จะประสบความสำเร็จอยู่ข้างหลังเขา แต่ในบางครั้งความคิดของเขาก็กลับไปสู่หัวข้องานในหลักสูตรของเขา ในด้านหนึ่ง ความคิดในการขายรองเท้าวิ่งของญี่ปุ่นในอเมริกานั้น “บ้ามาก” แต่ในทางกลับกัน ความคิดแบบนี้ต่างหากที่สร้างโลกขึ้นมา

บทเรียนจากฟิล ไนท์:แม้ว่าใครๆ ต่างก็เรียกความคิดของคุณว่าบ้า แต่จงเดินหน้าต่อไป อย่าหยุด. อย่าคิดจะหยุดจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย และอย่ากังวลมากเกินไปว่าจุดนั้นอยู่ตรงไหน

ความฝันที่จะเป็นนักวิ่งที่ยิ่งใหญ่ไม่ได้ถูกกำหนดให้เป็นจริง แต่ความคิดที่ "บ้าบอ" นี้จะกลายเป็นความจริง ความอุตสาหะของ Young Knight ความสามารถในการเอาชนะจุดอ่อนและความกลัว และความปรารถนาที่จะ "ทิ้งร่องรอยของเขาไว้บนโลกนี้" มีบทบาทสำคัญ

การผิดหวังในตัวเองไม่ใช่เรื่องของเขา เขาชอบที่จะเอาชนะตัวเองในการแข่งขัน

บทเรียนจากฟิล ไนท์:ชีวิตคือการเติบโต คุณจะเติบโตหรือตาย

เขาพร้อมที่จะยอมทำตามคำยืนกรานของพ่อ และยังได้งาน "ปกติ" ที่สำนักงานบัญชีแห่งหนึ่งในพอร์ตแลนด์อีกด้วย แต่ “ไอเดียบ้าบอ” นี้… มันบ้าจริงเหรอ? เพื่อให้แน่ใจในเรื่องนี้ Phil Nike จึงตัดสินใจไปที่โรงงานผลิตรองเท้าของญี่ปุ่น Onitsuka เพื่อ "ลาดตระเวน" รองเท้าผ้าใบของเธอที่เขาชอบ ทำไมไม่มองโลกและเข้าใจตัวเองในเวลาเดียวกัน มีแผนสำหรับการเดินทางทั่วโลก: จากฮาวายไปยังญี่ปุ่น จีน อินเดีย และต่อจากยุโรปไปยังอังกฤษ

ในดินแดนอาทิตย์อุทัย

ด้วยความตั้งใจนี้ ในที่สุด Phil ก็ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากพ่อของเขา ปี 1962 ฟิลออกเดินทาง

งานของนักเรียนของเขามีประโยชน์มาก นี่คือสิ่งที่เขาพูดอย่างน่าเชื่อถือในระหว่างการเจรจากับตัวแทนของ บริษัท Onitsuka ในเมืองโกเบของญี่ปุ่น

เป็นการยากที่จะปฏิเสธความมีไหวพริบของเขา อย่างรวดเร็วมากชื่อของ บริษัท จัดจำหน่ายรายใหญ่ของอเมริกาที่ไม่มีอยู่จริง Blue Ribbon Sports ปรากฏขึ้นอย่างรวดเร็วซึ่งเขาคือ Phil Knight เป็นตัวแทน ท้ายที่สุดแล้วชาวญี่ปุ่นก็สนใจเรื่องนี้มาก

เขาให้ตัวเลขเกี่ยวกับตลาดรองเท้าในอเมริกาอย่างไม่มีที่ไหนเลย แต่น่าเชื่อมาก - ขนาดของตลาดซึ่งกำลังจะสูงถึงหนึ่งพันล้านดอลลาร์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสร้างความประทับใจให้กับผู้จัดการของ Onitsuka

และเป็นผลให้การเจรจาจบลงด้วยความสำเร็จ: Phil ยังคงได้รับสิทธิ์ในการจำหน่ายรองเท้าผ้าใบญี่ปุ่นในตลาดอเมริกา การวิ่งตัวอย่างครั้งแรกของ Knight (ของรองเท้าผ้าใบ Tigers) มีราคา 50 ดอลลาร์

บริษัท ของคุณเอง - นี่คือที่มาของ Nike Corporation

การเดินทางสิ้นสุดลงแล้ว ฟิลกลับบ้าน การรอผลิตภัณฑ์ที่ชำระเงินใช้เวลา 4 เดือน

ไนท์ส่งตัวอย่างสองคู่ไปให้โค้ชของเขา Bowerman ผู้ชายหวังเป็นอย่างยิ่งว่าโค้ชจะกลายเป็นผู้ซื้อของเขา แต่โค้ชทำให้เขาประหลาดใจ - เขาบอกว่าเขาต้องการ "เข้าสู่ธุรกิจ"!

และแม่ก็สนับสนุนลูกชายของเธออีกครั้ง เธอตั้งใจซื้อเสือคู่หนึ่งจากลูกชายของเธอ เธอล้างจานและปรุงอาหารที่เตาในเสือเหล่านี้ เธอเป็นคนที่เกือบจะบังคับสามีให้ช่วยฟิลเรื่องเงิน

ข้าว. 4. พนักงานขายรองเท้าผ้าใบที่ดีที่สุดในอเมริกา Phil Knight
ที่มา: เว็บไซต์ wlooks.ru

สินค้าชุดแรกมีราคา 1,000 ดอลลาร์ เพื่อเป็นการจ่ายเงิน Phil จึงร่วมมือกับโค้ชของเขาและเพื่อนของเขา Bill Bowerman ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายที่ไม่มีอยู่จริง ซึ่งเขาเพิ่งแนะนำตัวเองให้รู้จักกับชาวญี่ปุ่นซึ่งเป็นตัวแทนของเขาเพิ่งแนะนำตัวเองให้รู้จักกับชาวญี่ปุ่น ตอนนี้กลายเป็นความจริงแล้ว และในวันที่ 25 มกราคม พ.ศ. 2508 Blue Ribbon Sports ถือกำเนิดขึ้นซึ่งต่อมาถูกกำหนดให้เติบโตจนมีขนาดเท่ากับบริษัท Nike ระดับโลกที่ประสบความสำเร็จ หุ้นส่วนแบ่งบริษัทของตน: 51% สำหรับ Phil, 49% สำหรับ Bill

ในระหว่างวัน เขามีเอกสารทางบัญชีรออยู่ (เขาทำงานเป็นนักบัญชีที่ Lybrand, Ross Brothers และ Montgomery) รวมถึงงานสอนที่ Stanford และเมื่อเขาว่าง เขาก็มีส่วนร่วมในการซื้อขาย

เขาขับรถบรรทุก Plymouth Valiant ไปทั่วแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ และขายรองเท้าผ้าใบญี่ปุ่นจากด้านหลังในราคา 6.95 ดอลลาร์ต่อชิ้น เทียบกับ 3.33 ดอลลาร์ที่เขาซื้อจากพวกเขา และคุณคิดว่าเขาพบสถานที่ซื้อขายที่ไหน? แน่นอนในสนามกีฬาใกล้ลู่วิ่งในสถานที่ที่มีการแข่งขันกรีฑา Phil ไม่เพียงแต่ขายรองเท้าวิ่งเท่านั้น แต่เขาเชื่อในการวิ่งอีกด้วย

นักวิ่งเริ่มชื่นชมความราคาถูกและคุณภาพของรองเท้าวิ่งของญี่ปุ่นอย่างรวดเร็ว การวิ่งด้วยรองเท้าผ้าใบที่ Knight ขายนั้นสนุกและสบายกว่า ปากต่อปากได้ผลดี และผู้ซื้อก็มาที่บ้านของเขาด้วย เขาได้ส่งรองเท้าผ้าใบทางไปรษณีย์ไปแล้ว

เป็นการยากที่จะเรียกเพื่อนทั้งสองว่าธุรกิจที่เจริญรุ่งเรือง แต่ Phil ยังคงเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่ารองเท้าผ้าใบราคาไม่แพงแต่คุณภาพดีเยี่ยมของเขาจะ “เอาชนะ” Adidas, All-Stars และ Keds ได้ไม่ช้าก็เร็ว ซึ่งได้รับชื่อเสียงว่าเป็นสินค้าโปรดของตลาด

บทเรียนจากฟิล ไนท์:อย่าพอใจกับงานอาชีพหรืออาชีพ มองหาการโทร หากคุณทำตามการเรียก ความเหนื่อยล้าจะทนได้ง่ายขึ้น ความล้มเหลวจะทำให้คุณอบอุ่นขึ้น และพลังงานที่เพิ่มขึ้นจะเป็นอย่างที่คุณไม่เคยประสบมาก่อน

ในปี 1971 Phil ตัดสินใจว่าเขาทำงานหนักมามากพอในฐานะนักบัญชี และพร้อมที่จะอุทิศตนให้กับผลิตผลของเขาอย่างเต็มที่ สองสามเดือนต่อมา Knight ต้องปกป้องสิทธิ์ของเขาในฐานะตัวแทนอย่างเป็นทางการของ Onitsuka ในสหรัฐอเมริกา

บทเรียนจากฟิล ไนท์:ความพยายามครั้งสุดท้ายเป็นครั้งเดียวที่คุณไม่ควรล้มเหลว

ขณะนี้ ขณะที่ Knight ขาย หุ้นส่วนของเขามุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ โรงงานในญี่ปุ่นติดต่อกับ Bowerman อย่างต่อเนื่อง เริ่มผลิตรองเท้าที่ทันสมัยโดยคำนึงถึงน้ำหนักและเท้าที่ยาวขึ้นของชาวอเมริกัน

อย่างไรก็ตาม หลังจากเจ็ดปีของความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน Nike ก็ยุติความสัมพันธ์กับ Onitsuka โดยไม่เห็นด้วยกับความตั้งใจของโรงงานที่จะซื้อ Nike อย่างเด็ดขาด Knight เริ่มผลิตรองเท้ากีฬาของตัวเอง โดยมีทั้งเงินทุนเริ่มต้นและเทคโนโลยีการผลิต

บริษัทที่ได้รับการต่ออายุซึ่งยืนหยัดด้วยเท้าของตัวเองจะต้องมีชื่อและโลโก้ใหม่ - ฟิลเชื่อมั่นในเรื่องนี้

ชื่อ "Nike" เพื่อเป็นเกียรติแก่เทพีแห่งชัยชนะของกรีก Nike ได้รับการเสนอชื่อโดย Jeff Johnson เขาเป็นเพื่อนร่วมทีมรันนิ่งแบ็กของ Knight และเป็นพนักงานคนแรกของ Blue Ribbon Sports

การออกแบบชื่อแบรนด์ได้รับการพัฒนาโดย Caroline Davidson นักศึกษาด้านการออกแบบ โลโก้ Nike อันโด่งดังปรากฏขึ้น - ปีกที่มีสไตล์ของเทพธิดา Nike ซึ่งควรจะมีลักษณะคล้ายกับการหมุนวนที่นักวิ่งวิ่งจากไป มันถูกเรียกว่า "swoosh" (แปลจากภาษาอังกฤษว่า "flying with a Whistle") นักออกแบบได้รับเงิน 35 ดอลลาร์สำหรับงานนี้ ในฤดูใบไม้ผลิปี 1972 รองเท้าผ้าใบ Nike คู่แรกที่มีโลโก้พิมพ์อยู่ได้เปิดตัว ปัจจุบันสัญลักษณ์ "swoosh" เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก

หลังจากผ่านไป 12 ปี มิสเตอร์ไนท์มอบหุ้นบริษัทเพิ่มเติมอีกจำนวนที่ n และสินค้าเพชรหนึ่งชิ้นให้กับแคโรไลน์

ความสำเร็จของรองเท้าผ้าใบของ Knight เกิดจากการประดิษฐ์ Bowerman อีกชิ้นหนึ่งที่เกือบจะยอดเยี่ยมนั่นคือพื้นรองเท้าแบบมีร่อง

มันเป็นปี 1979 มันกลายเป็นจุดสังเกตสำหรับอัศวิน - Nike เอาชนะ Adidas และครองตลาดรองเท้ากีฬาถึง 50% รวมถึงตำแหน่ง "บริษัท กีฬาที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา"

บทเรียนจากฟิล ไนท์:ความสำเร็จไม่สามารถเทียบได้กับบุคคลเพียงคนเดียว ความสำเร็จคือทีมที่สามารถสร้างบางสิ่งบางอย่างได้เสมอ

ไม่เคยมีที่สำหรับการควบคุมโดยสิ้นเชิงในบริษัทของ Phil Knight แนวคิดใหม่ๆ ได้รับการพูดคุยและวิพากษ์วิจารณ์ร่วมกัน แต่มีการนำแนวคิดใหม่ ๆ มากมายมาปฏิบัติ หนึ่งในนั้น:

• เชิญ Michael Jordan นักบาสเกตบอล NBA วัย 21 ปี ซึ่งไม่ค่อยโด่งดังในปี 1984 มาโฆษณารองเท้าผ้าใบ
• สำนวน "just do it" ได้กลายเป็นคำสแลงที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัท โดยแยกไม่ออกจากบริษัทและเจ้าของ

วันนี้เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่ายักษ์ใหญ่อย่าง Nike ทำยอดขายครั้งแรกจากท้ายรถได้ เจ้าของคือ Philip Knight ผู้ก่อตั้งบริษัท แต่ก่อนที่จะเริ่มก่อตั้งบริษัท เขาขายรองเท้ากีฬาเสียด้วยซ้ำ หลายๆ คนเคยทำและกำลังทำเช่นนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเลียนแบบความสำเร็จของ Phil ได้

ชีวประวัติของผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการในอนาคตเกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ที่เมืองพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน (สหรัฐอเมริกา) พ่อของเขาเป็นทนายความโดยการฝึกอบรม แต่ครั้งหนึ่งเขาเชี่ยวชาญธุรกิจสิ่งพิมพ์และก่อตั้งหนังสือพิมพ์ ไม่ค่อยมีใครพูดถึงวัยเด็กของ Philip แต่เป็นที่ทราบกันดีว่าในวัยเด็กของเขาในฐานะนักศึกษาที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน เขาเป็นนักวิ่งระยะสั้น ในระหว่างปีการศึกษา เขาไม่เพียงแต่กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการรับรองในด้านเศรษฐศาสตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ชนะในการแข่งขันวิ่งระยะสั้นของมหาวิทยาลัยหลายรายการอีกด้วย เขายังลองตัวเองเป็นนักข่าวกีฬาด้วย

ผู้ฝึกสอนของเขาคือ Bill Bowerman ซึ่งต่อมาได้ร่วมก่อตั้งบริษัท ในบรรดานักเรียนของเขามีแชมป์โอลิมปิกมากกว่าหนึ่งคน และถึงแม้ว่าฟิลจะไม่ได้แสดงความหวังมากนักในฐานะนักกีฬา แต่บิลก็เต็มใจที่จะทดสอบการทดลองของเขาในด้านรองเท้ากีฬาสำหรับนักวิ่ง ตอนที่โด่งดังที่สุดคือตอนที่ Bowerman ขณะกำลังกินวาฟเฟิลที่ภรรยาของเขาเตรียมไว้ จู่ๆ ก็ดึงความสนใจไปที่รูปร่างของพวกเขา และจากนั้นก็หันมาสนใจรูปร่างของเหล็กวาฟเฟิลเอง สิ่งนี้ทำให้เขามีแนวคิดที่จะสร้างพื้นรองเท้าแบบมีหนามสำหรับรองเท้าวิ่งเพื่อให้มีการยึดเกาะที่ดีขึ้นพร้อมทั้งลดน้ำหนักไปด้วย

ในเวลานั้นในอเมริกาการหารองเท้ากีฬาที่ดีและมีคุณภาพสูงเป็นเรื่องยาก Adidas ที่ดีมีราคาสูงกว่ารองเท้าผ้าใบที่ผลิตในอเมริกาถึงหกเท่าและอย่างหลังนั้นมีคุณภาพแย่มาก

พื้นฐานทางธุรกิจ

แต่กลับมาที่อัศวินกันเถอะ หลังจากสำเร็จการศึกษา เขาเข้ารับราชการในกองทัพสหรัฐฯ จากนั้นก็ไปศึกษาต่อในระดับปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด เชื่อกันว่าในระหว่างที่เขาศึกษาอยู่นั้นเองที่แนวคิดในการสร้างบริษัทเกิดขึ้น แรงผลักดันสำหรับเธอคือการมอบหมายงานตามปกติสำหรับนักเรียน: ทำธุรกิจและจัดทำแผนการตลาดเพื่อการพัฒนา บริษัทที่สร้างบนกระดาษมีชื่อว่า Blue Ribbon Sports

หลังจากสำเร็จการศึกษา Phil ได้งานเป็นนักบัญชีตามคำยืนกรานของพ่อ แต่การเดินทางไปญี่ปุ่นเพียงครั้งเดียวเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการมีความกระตือรือร้นเพิ่มขึ้นอีกครั้ง ในระหว่างการเดินทาง เขาได้เยี่ยมชมโรงงานผลิตรองเท้าที่ผลิตรองเท้าผ้าใบภายใต้แบรนด์ Tigers ในเวลานั้นในดินแดนอาทิตย์อัสดง แรงงานมีราคาถูกมาก และด้วยเหตุนี้ราคาของรองเท้ากีฬาเหล่านี้จึงสร้างความประทับใจให้กับชาวอเมริกัน เขาเซ็นสัญญากับบริษัทเพื่อเป็นตัวแทนในสหรัฐอเมริกา จริงอยู่ที่ฉันต้องโกหกเล็กน้อยว่าเขาเป็นตัวแทนของบริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่ในอเมริกา

ไนท์และโค้ชของเขาระดมเงินคนละ 500 เหรียญเพื่อซื้อสินค้าชุดแรก สินค้าที่มาถึงถูกเก็บไว้ในโรงรถของพ่อแม่ของ Phil และขายโดยตรงจากท้ายรถของ Knight ที่สนามกีฬาและสนามแข่ง จริงอยู่ที่ผู้ประกอบการยังคงทำงานเป็นนักบัญชีต่อไป

ไนกี้ได้ถือกำเนิดขึ้น

ภายในปี 1971 เขาตัดสินใจลาออกจากงานและอุทิศตนให้กับธุรกิจใหม่โดยสิ้นเชิง แต่ฟิลเริ่มดำเนินการในลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงก่อนอื่นเลือกชื่อที่กว้างขวางและมีเสียงดัง ในเวลานั้น Jeff Johnson นักวิ่งอีกคนจากทีมของ Bowerman มาร่วมด้วย เขาเป็นผู้เขียนแนวคิดที่จะตั้งชื่อบริษัทเพื่อเป็นเกียรติแก่เทพธิดากรีก Nike และการขดอันโด่งดังซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของปีกของเทพธิดานั้นถูกคิดค้นโดย Katherine Davidson นักศึกษาโฆษณาจากมหาวิทยาลัยพอร์ตแลนด์ ในเวลานั้น เธอค่อนข้างพอใจกับเงิน 30 ดอลลาร์ที่เธอจ่ายเพื่อสร้างโลโก้ จริงอยู่ที่เมื่อบริษัทก้าวไปสู่ระดับโลก Knight ก็ไม่ลืมเกี่ยวกับการบริการและมอบตุ๊กตา Nike ประดับเพชรให้กับ Catherine และหุ้นส่วนหนึ่งของบริษัทให้กับ Catherine

ในปี 1972 โลกได้เห็นรองเท้าผ้าใบแบรนด์แรกที่มีโลโก้ ไนท์จึงพยายามเข้าร่วมการแข่งขันกีฬาสำคัญๆ ทุกรายการ โดยมีโปรโมชั่นจากบริษัท เขาปรากฏตัวบนพวกเขาพร้อมกับภรรยาเสมอ และทั้งคู่ก็สวมเสื้อยืดที่มีโลโก้บริษัท ไม่มีใครเคยทำเช่นนี้มาก่อน ดังนั้นขั้นตอนการโฆษณานี้ก็ได้ผลเช่นกัน

เทคโนโลยีการโฆษณาใหม่ๆ

แต่นี่ไม่ใช่นวัตกรรมเดียวในการโฆษณาจาก Phil Knight ในปี 1979 Nike ครองตลาดถึงครึ่งหนึ่ง โดยได้รับชัยชนะจาก Adidas จากนั้นฟิลก็ทำการโฆษณาอีกครั้งซึ่งแทบไม่มีใครใช้ ไม่เพียงแต่ในตลาดเครื่องกีฬาเท่านั้น แต่โดยทั่วไปด้วย

เขาดึงดูดดารากีฬาให้เข้ามาโฆษณา เช่น นักเบสบอล โบ แจ็กสัน นักกีฬากรีฑา คาร์ล ลูวิส นักเทนนิส จอห์น แม็คเอนโร และคนอื่นๆ หนึ่งในนั้นคือ Michael Jordan นักบาสเกตบอลที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักในขณะนั้น ไม่มีใครเข้าใจการตัดสินใจของไนท์จนกระทั่งจอร์แดนกลายเป็นดาราบาสเก็ตบอล จากนั้น Phil ก็พัฒนารองเท้าผ้าใบรุ่นเฉพาะสำหรับเขา

แต่ลีกบาสเกตบอลแห่งชาติสั่งห้ามจอร์แดนสวมรองเท้าผ้าใบเหล่านี้อย่างเป็นทางการเนื่องจากสีไม่ตรงตามข้อกำหนด เรื่องนี้ไม่ได้รบกวนฟิลเลย เขาจ่ายค่าปรับหนึ่งพันดอลลาร์สำหรับแต่ละเกมในวอร์ดของเขาและในขณะเดียวกันก็คำนวณผลกำไรที่ยอดเยี่ยมจากการขาย พวกเขาเติบโตจาก 870 ล้านดอลลาร์ต่อปีเป็น 4 พันล้าน คนทั้งประเทศจับตาดูการเผชิญหน้า

สิ่งเดียวที่อัศวินพลาดคือผู้ชมที่เป็นผู้หญิง ในช่วงเวลานั้น การออกกำลังกายกำลังได้รับความนิยมไปทั่วประเทศ ผู้หญิงจึงต้องการรองเท้ากีฬาคุณภาพสูงอย่างมาก ตอนนั้นเองที่บริษัทใหม่ Reebok ก็เริ่มตามรอย Phil สิ่งนี้ทำให้ Knight คิดเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวส่งเสริมการขายใหม่

กำเนิดสโลแกน

ขั้นตอนแรกคือการคิดสโลแกนของบริษัท ที่มีชื่อเสียงแบบเดียวกัน “แค่ทำมัน!” จากนั้นกลยุทธ์การโฆษณาก็เปลี่ยนไป ในโฆษณา จุดศูนย์กลางไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นฮีโร่ที่เอาชนะความยากลำบาก เอาชนะตัวเอง และได้รับชัยชนะ ออกมาใส่รองเท้าผ้าใบไนกี้แน่นอน และฮีโร่ของวิดีโอก็เป็นนักกีฬาชื่อดังโดยธรรมชาติ สิ่งนี้โดนใจผู้บริโภคมากจนแม้แต่ผู้ที่ไม่ได้เล่นกีฬาก็เริ่มซื้อรองเท้าผ้าใบ Nike

แบรนด์ดังกล่าวได้รับความนิยมอย่างมากจนในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 บริษัทได้รับความนิยมอย่างล้นหลามแบบที่ไม่มีบริษัทอื่นใดสามารถทำได้มาก่อน ในปี พ.ศ. 2539 ได้รับการยกย่องให้เป็นบริษัทที่ดีที่สุดแห่งปี Phil Knight ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น เขายังคงรักษาบริษัทให้เป็นผู้นำโดยคิดกลยุทธ์การโฆษณาใหม่ๆ แม้ว่าจะล้มเหลวหลายครั้งก็ตาม เช่น เมื่อทีมที่ไนกี้เป็นสปอนเซอร์แพ้

เมื่อเวลาผ่านไป กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทขยายตั้งแต่รองเท้าผ้าใบไปจนถึงเสื้อผ้า หมวก เครื่องวัดอัตราการเต้นของหัวใจ และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ

เกษียณอายุ

เมื่อวิธีการแข่งขันที่ยุติธรรมกับความสำเร็จของ Phil Knight หมดลง เทคโนโลยีสีดำก็เริ่มถูกนำมาใช้ ตามเนื้อผ้า บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนในประเทศแถบเอเชียมักถูกโจมตีจากการใช้แรงงานเด็ก ไนกี้ก็ไม่รอดพ้นชะตากรรมนี้เช่นกัน ผู้แข่งขันอ้างว่าเด็กในท้องถิ่นทำงานในโรงงานของปากีสถานได้ค่าจ้าง 60 เซ็นต์ต่อวัน ทำงาน 65 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

เรื่องอื้อฉาวเงียบลง แต่ฟิลตัดสินใจลาออกโดยเตรียมลูกชายของเขาซึ่งเป็นลูกชายของแมทธิวแฮตฟิลด์ไนท์อย่างระมัดระวังเพื่อรับตำแหน่งผู้นำ แต่เขาเสียชีวิตอย่างอนาถ โดยหายใจไม่ออกระหว่างดำน้ำขณะดำน้ำ อัศวินที่ไม่มั่นคงคนนี้โดยสิ้นเชิงและในสถานที่ของเขาพวกเขาพบ "คนนอก" ผ่านตัวแทนจัดหางาน - วิลเลียมเปเรซ

เคล็ดลับความสำเร็จของผู้ประกอบการ

ตามที่ Phil Knight กล่าวไว้ ครึ่งหนึ่งของความสำเร็จของเขาขึ้นอยู่กับการผสมผสานของสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จ และอีกครึ่งหนึ่งขึ้นอยู่กับความคิดที่ทันท่วงทีที่แสดงออก ยิ่งไปกว่านั้น เขาไม่ได้มองหาแนวคิดเหล่านี้จากคู่แข่ง โดยพยายามปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับคุณลักษณะของบริษัทของเขา - เขาคิดขึ้นมาเองโดยพยายามเล่นกับจุดอ่อนของคู่แข่ง

พนักงานยืนยันว่าบริษัทได้สร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับความคิดสร้างสรรค์ การสื่อสารที่ไม่เป็นทางการ และจินตนาการสูงสุด ด้วยความเชื่อมั่นในสัญชาตญาณของเขา Phil มองเห็นความสำเร็จของกลยุทธ์ที่เลือกเพื่อส่งเสริมบริษัท

Philip (Phil) Hammond Knight เป็นนักธุรกิจชาวอเมริกัน ผู้ร่วมก่อตั้ง Nike ซึ่งมีรายได้ต่อปี 20 พันล้านดอลลาร์ เขาเป็นผู้อยู่อาศัยที่ร่ำรวยที่สุดในรัฐโอเรกอนซึ่งเป็นบ้านเกิดของเขา และในปี 2558 เขาติดอยู่ใน 20 คนที่รวยที่สุดในโลก เกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ที่พอร์ตแลนด์

Phil Knight ได้สร้างแบรนด์ที่รวมอยู่ในรายการ "แบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุด" และมีความหมายเหมือนกันกับกีฬานั้นๆ

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการขายรองเท้าผ้าใบราคา 3 ดอลลาร์และมีทุนเริ่มต้น 50 ดอลลาร์

เว็บไซต์ Nike มีรูปถ่ายของผู้ก่อตั้งบริษัท: ในแจ็กเก็ตสีดำและแว่นตาสีดำ เขาดูเหมือนชายชุดดำลึกลับ มีอะไรซ่อนอยู่หลังแว่นตาดำเหล่านั้น? ชีวประวัติของ Phil Knight จะบอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้

วัยเด็กและเยาวชน

ฟิลิปเกิดเมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2481 ที่พอร์ตแลนด์ เมืองในรัฐโอเรกอนแห่งนี้ถือเป็นเมืองที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ชื่อที่สองคือเมืองแห่งดอกกุหลาบ มิสเตอร์ไนท์ "ภูมิใจที่ได้เรียกพอร์ตแลนด์ตัวน้อยว่าเป็นบ้านเกิดของเขา"

พ่อแม่ของ Phil Knight เป็นคู่รักที่แตกต่างกัน: พ่อ William Knight เป็นผู้นำที่เตี้ยและทรงพลัง ส่วนแม่ Lota Hatfield เป็นผู้หญิงที่สูงและเงียบ สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือวัยเด็กที่ยากจน โลตา วัย 21 ปี กำลังนำเสนอนางแบบเสื้อผ้าในร้านแห่งหนึ่ง เมื่อวิลเลียม ทนายวัย 28 ปี ทนายความวัย 28 ปี เห็นเธอครั้งแรกที่หน้าต่าง ตอนแรกผู้ชายตัดสินใจว่าผู้หญิงคนนั้นเป็นนางแบบ เธอดูสวยมากสำหรับเขา แปดเดือนต่อมาทั้งคู่แต่งงานกัน ทั้งคู่มีลูกสามคน - ลูกชายคนโตฟิลิปและลูกสาวฝาแฝดคนเล็กฌองและโจน

บั๊ก - และนี่คือชื่อเล่นที่ฟิลมีในครอบครัวของเขา - สืบทอดความสุภาพเรียบร้อยและความเขินอายจากแม่ของเขา ความรู้สึกเขินอายชวนให้นึกถึงตัวเองในวัยผู้ใหญ่ เมื่อมีชื่อเสียงเมื่อพบกับไนท์ เขาถามตัวเองว่า “ฉันหรือเปล่าที่คุยกับพวกเขาจริงๆ”

เมื่อ Buck ถูกไล่ออกจากทีมเบสบอลที่โรงเรียน แม่ของเขาเองที่ให้กำลังใจเขาและสนับสนุนให้เขาลองทำอย่างอื่น เช่น การวิ่ง บากูชอบการวิ่ง อัศวินที่ครบกำหนดจะกล่าวในภายหลังว่า:

มารดาคือผู้ฝึกสอนคนแรกของเรา

พ่อของอัศวินเป็นลูกชายของคนขายเนื้อ เมื่อได้มาเป็นทนายความและเป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์ เขาชื่นชมความนับถือที่เขาได้รับเป็นอย่างมาก บั๊กมีบ้านที่ดี แต่เขาขาดการสนับสนุนและการอนุมัติจากพ่อ สำหรับลูกๆ ของเขา ไนท์จะตัดสินใจที่จะเป็นพ่อที่ดีกว่าตัวเขาเอง

ครั้งหนึ่ง Knight Sr. ปฏิเสธงานฤดูร้อนให้ลูกชายที่หนังสือพิมพ์ โดยบอกว่าเขาต้องหางานด้วยตัวเอง บั๊กไปหาคู่แข่งของพ่อแม่ The Oregonian ชายหนุ่มต้องทำงานตอนกลางคืนต้องกลับบ้านโดยวิ่ง 7 ไมล์ (มากกว่า 11 กม.)

ปีของนักเรียน

ในปี 1955 ฟิลเข้าสู่แผนกสื่อสารมวลชนที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน

มหาวิทยาลัยมีทีมกรีฑาซึ่งเป็นหนึ่งในทีมที่ดีที่สุดในประเทศ ฟิลกลายเป็นนักวิ่งของเธอ ในการวิ่งเขาแสดงผลงานได้ดีแต่ก็ยังไม่ยอดเยี่ยม

Young Phil Knight ขณะศึกษาอยู่ที่มหาวิทยาลัย Oregon ในการฝึก.

โค้ชของเขา Bill Bowerman ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านการวิ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดในสหรัฐอเมริกา ตระหนักถึงสิ่งนี้ ในอาชีพของเขา เขาฝึกฝนแชมป์โอลิมปิก 19 คน และแชมป์ระดับประเทศ 44 คน

ในบางแง่ Bowerman เตือน Phil ถึงพ่อของเขาซึ่งเป็นผู้นำที่ไม่อาจเข้าถึงได้และตระหนี่พร้อมคำชม นี่คือสิ่งที่โค้ชติดสินบนเขา ไนท์กลัวและรักเขาไปพร้อมๆ กัน บิลเคยสั่งสอนนักกีฬาก่อนการแข่งขันว่า “จงเป็นเสือ ไม่ใช่แฮมเบอร์เกอร์!” Knight จะจำวลีนี้เมื่อเขาเริ่มขายรองเท้าผ้าใบ Tiger

โค้ช Bill Bowerman เฝ้าดูนักวิ่ง 5 คน รวมถึง Phil Knight (คนที่สองจากซ้าย) (พื้นหลัง) เมื่อปี 1959

โค้ชชอบทดลองใช้รองเท้ากีฬา: เขาเสริมส่วนรองรับส่วนโค้งและทำให้พื้นรองเท้าหมาด ผู้ริเริ่มนิรันดร์ได้ทำการทดสอบเกี่ยวกับกระดูกไม่ใช่กับนักวิ่งที่เก่งที่สุด (ฉันรู้สึกเสียใจสำหรับพวกเขา) แต่กับฟิล นวัตกรรมบนลู่วิ่งไฟฟ้าให้ผลลัพธ์ที่แตกต่าง: นักเรียนเริ่มวิ่งเร็วเหมือนกวาง หรือไม่ก็เหยียบเท้าจนเลือดไหล ไนท์เรียนรู้บทเรียนสำคัญ:

ศิลปะแห่งการแข่งขันคือศิลปะแห่งการลืม คุณต้องลืมเกี่ยวกับขีดจำกัดของคุณ

ในปีพ.ศ. 2502 อัศวินได้รับปริญญาด้านสื่อสารมวลชน หลังจากเรียนจบวิทยาลัย เขาถูกเกณฑ์เข้ากองทัพ ซึ่งเขารับราชการเป็นเวลา 12 เดือนในฐานทัพทหารที่ฟอร์ตลูอิสและฟอร์ตยูสติส

ทีมวิ่งของมหาวิทยาลัยออริกอน ฟิล ไนท์ อยู่แถวหน้า คนที่สองจากซ้าย 1959

กำลังศึกษาอยู่ที่โรงเรียนธุรกิจสแตนฟอร์ด

หลังจากจบการรับราชการทหาร ฟิลก็เข้าเรียนที่ Stanford Business School เพื่อรับปริญญาเศรษฐศาสตร์

มหาวิทยาลัยเอกชนแห่งนี้เป็นหนึ่งในมหาวิทยาลัยที่ได้รับคะแนนสูงสุด The New York Times เรียกมันว่า "อุดมคติของมหาวิทยาลัยในอเมริกา" สำหรับนักเรียน Knight โรงเรียนธุรกิจก็มีชื่อเสียง ที่นี่คือที่ความฝันมาหาเขาซึ่งกลายเป็นงานทั้งชีวิตของเขา.

ในการสัมมนาครั้งหนึ่ง พวกเขาจะถูกขอให้สร้างธุรกิจให้กับบริษัทขนาดเล็กและเขียนแผนกลยุทธ์ Phil ในฐานะนักวิ่ง ชื่นชอบรองเท้ากีฬา และอุทิศหัวข้อการทำงานของเขาให้กับรองเท้าผ้าใบ: “รองเท้ากีฬาของญี่ปุ่นจะทำกับรองเท้ากีฬาของเยอรมันได้แบบเดียวกับที่กล้องถ่ายภาพยนตร์ของญี่ปุ่นทำกับกล้องถ่ายภาพยนตร์ของเยอรมันได้หรือไม่” เนื่องจากกล้องของญี่ปุ่นได้พัฒนาอย่างมากในตลาดสหรัฐฯ Knight จึงเชื่อว่ารองเท้าก็สามารถทำได้เช่นเดียวกัน

นักเรียนคนนี้รับหน้าที่คิด "สตาร์ทอัพ" อย่างจริงจัง เขาตั้งรกรากอยู่ในห้องสมุดและใช้เวลาหลายสัปดาห์อ่านเกี่ยวกับการนำเข้า ส่งออก และก่อตั้งบริษัท เขากำลังเขียนรายงานและตระหนักว่านี่คือสิ่งที่เขาต้องการจะทำจริงๆ

เมื่อวิเคราะห์ข้อดีของรองเท้าผ้าใบญี่ปุ่น (ความสามารถในการผลิต + ต้นทุนต่ำ) ในการนำเสนอผลงานของเขา เขาจึงบรรยายถึงบริษัทของเขาในอนาคต

"ไอเดียบ้าๆ"

ในปี 1962 Phil Knight ได้รับประกาศนียบัตรและกลับบ้านพ่อของเขา เขาอายุ 24 ปี เคยให้สัมภาษณ์ที่บริษัท Dean Witter และใฝ่ฝันที่จะประสบความสำเร็จ โดยไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าแนวคิดนี้รวมอะไรบ้าง

ฉันให้ความสำคัญกับเงินมากเท่ากับใครๆ แต่ฉันอยากให้ชีวิตของฉันมีมากขึ้น ลึกซึ้งยิ่งขึ้น กว้างขึ้น และสำคัญยิ่งขึ้น

ผู้ชายไม่อยากทำให้ตัวเองผิดหวัง แต่เขาชอบที่จะเอาชนะตัวเองในการแข่งขัน:

ชีวิตคือการเติบโต คุณจะเติบโตหรือตาย

ความฝันของเขาคือการเป็นนักกีฬาที่มีชื่อเสียงมาโดยตลอด แต่ก็ไม่ประสบผลสำเร็จ ความคิดของเขากลับไปสู่หัวข้อของรายวิชา เขาเรียกแนวคิดการขายรองเท้าวิ่งของญี่ปุ่นในอเมริกาว่า "บ้า" แต่ตระหนักดีว่าแนวคิดเช่นนี้เองที่สร้างโลกให้เกิดขึ้น:

แม้ว่าใครๆ ต่างก็เรียกความคิดของคุณว่าบ้า แต่จงเดินหน้าต่อไป อย่าหยุด. อย่าคิดจะหยุดจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย และอย่ากังวลมากเกินไปว่าจุดนั้นอยู่ตรงไหน

ความพากเพียรของ Knight ความสามารถของเขาในการเอาชนะจุดอ่อนและความกลัว และความปรารถนาที่จะ "ทิ้งร่องรอยไว้บนโลกนี้" ช่วยทำให้ "ความคิดบ้าๆ" นี้บรรลุผลสำเร็จ

อย่าเพิ่งอ่านเลย เชื่อมั่นอย่างก้าวกระโดด ลองใช้ความคิดของ Knight และพยายามทำความเข้าใจว่าความคิดที่ทำให้เขายิ่งใหญ่สามารถช่วยให้คุณทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้นได้อย่างไร คุณกลัวอะไรในชีวิต? เมื่อไรคุณจะก้าวแรกเพื่อเอาชนะความกลัวนี้? คุณอยากจะทิ้งร่องรอยอะไรไว้ในชีวิต? เป้าหมายของคุณคืออะไร? ความคิดบ้าๆ ของคุณคืออะไร?

การเดินทางสู่ดินแดนแห่งอาทิตย์อุทัย

ไนท์ตัดสินใจออกทริป "สำรวจ" ที่โอนิซึกะ โรงงานรองเท้าของญี่ปุ่นซึ่งมีรองเท้าผ้าใบที่เขาชื่นชอบ ในขณะเดียวกัน ฟิลก็อยากเห็นโลกและเข้าใจตัวเอง เขาร่างแผนสำหรับการเดินทาง "รอบโลก": ฮาวาย ญี่ปุ่น จีน อินเดีย ไคโร ตุรกี กรีซ จอร์แดน อิตาลี ฝรั่งเศส ออสเตรีย เยอรมนี อังกฤษ

แต่เงินออมที่ได้รับจากงานภาคฤดูร้อนและการรับราชการทหารยังไม่เพียงพอ พ่ออุปถัมภ์ลูกชายของเขาอย่างน่าประหลาด: “โอเค บัค” มันคือปี 1962 คุณยายของ Baca รู้สึกตกใจเมื่อมาเยือนญี่ปุ่น: “คุณลืมเพิร์ลฮาร์เบอร์ไปแล้วเหรอ?”

แต่ฟิลไม่หวั่นไหวและบินไปยังจุดหมายปลายทางแรกของเขา นั่นก็คือหมู่เกาะฮาวาย ที่นั่น ในโฮโนลูลู จู่ๆ เขาก็ "ติดอยู่" ไม่สามารถออกจากหาดทรายสีทองและเล่นกระดานโต้คลื่นได้อย่างรวดเร็ว นักเดินทางหาเงินได้จากการขายสารานุกรม แต่เขาดูถูกธุรกิจนี้มากจนพร้อมที่จะ "ทุบตีพวกเขาด้วยเท้าของเขา" เหตุใดแนวคิดการขายรองเท้ากีฬาจึงเต็มไปด้วยความหมายที่แตกต่างสำหรับเขา ฟิลเห็นมากขึ้นในกิจกรรมนี้:

หากผู้คนออกจากบ้านและวิ่งสองสามไมล์ทุกวัน โลกคงจะเป็นสถานที่ที่ดีกว่า

ในญี่ปุ่น ในเมืองโกเบ เขาได้พบกับตัวแทนของบริษัทโอนิซึกะ ในระหว่างการเจรจาที่โรงงานผลิตรองเท้า ไนท์เสนอราคาจากรายงานของนักเรียนอย่างโน้มน้าวใจ

คำถามชาวญี่ปุ่นที่ว่า “คุณเป็นตัวแทนของบริษัทไหน” ทำให้เขาประหลาดใจ เขาด้นสดและตั้งชื่อบริษัทที่ไม่มีอยู่จริงว่า Blue Ribbon Sports ซึ่งเป็นชื่อที่นึกถึงเมื่อนึกถึงริบบิ้นสีน้ำเงินของเขา

เพื่อตอบคำถามอีกข้อจากผู้จัดการของ Onitsuka “ตลาดรองเท้าในสหรัฐฯ ใหญ่แค่ไหน” เขารับข้อมูลจาก “เพดาน”: “สามารถมีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์” ชาวญี่ปุ่นรู้สึกประทับใจ และฟิลก็จากไปพร้อมกับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายรองเท้าผ้าใบของญี่ปุ่นในสหรัฐอเมริกา Knight จ่ายเงิน 50 ดอลลาร์สำหรับตัวอย่างชุดทดลองชุดแรก

รองเท้าผ้าใบ Onitsuka Tiger ที่เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจของ Phil Knight

การกลับมาของลูกชายผู้สุรุ่ยสุร่าย

ในปี พ.ศ. 2506 หลังจากเสร็จสิ้นการเดินทางรอบโลกแล้วนักท่องเที่ยวก็กลับไปยังดินแดนบ้านเกิดของเขา

4 เดือนผ่านไปนับตั้งแต่วันที่สั่งซื้อในดินแดนอาทิตย์อุทัย แต่ยังไม่มีสินค้าเลย ตามคำขอ “รองเท้าอยู่ที่ไหน” อัศวินได้รับคำตอบว่า “ตอนนี้จะมีจำหน่ายทุกวัน”

ชายคนนี้ได้งานเป็นนักบัญชีที่ Lybrand, Ross Brothers และ Montgomery ในไม่ช้าเขาก็ได้ Plymouth Valiant ที่มีตัวถังสีเดียวกับธนบัตรที่พิมพ์ใหม่ซึ่งยังคงถูกกำหนดให้มีชื่อเสียง “การทำงานจริง” ในออฟฟิศทำให้เงินเดือนมั่นคง แต่กลับสร้างแรงกดดันทางศีลธรรมให้กับอดีตนักโต้คลื่น ไนท์เล่าว่าถูกปฏิเสธไม่ให้ลางานในวันที่เคนเนดี้ถูกลอบสังหาร เมื่อเขาต้องการใช้เวลาอยู่กับครอบครัวพร้อมติดตามข่าว

การสร้างบริษัทของคุณเอง

ในสัปดาห์แรกของปีใหม่ พ.ศ. 2507 พัสดุที่รอคอยมานานก็มาถึงจากญี่ปุ่น รองเท้าเสือทั้ง 12 คู่ในคำว่าอัศวิน "สวย" เขาหมุนรองเท้าผ้าใบสีขาวครีมในมือแล้วลูบมัน ต่อมามหาเศรษฐีจะแนะนำให้คนหนุ่มสาว:

อย่าพอใจกับงานอาชีพหรืออาชีพ มองหาการโทร หากคุณทำตามการเรียก ความเหนื่อยล้าจะทนได้ง่ายขึ้น ความล้มเหลวจะทำให้คุณอบอุ่นขึ้น และพลังงานที่เพิ่มขึ้นจะเป็นอย่างที่คุณไม่เคยประสบมาก่อน

ในฐานะบุคคลที่เปิดและปิด (หรือค่อนข้างจะขาย) โครงการธุรกิจหลายอย่าง (สตูดิโอฟอกหนัง ร้านค้าออนไลน์ นิตยสารออนไลน์) สามารถยืนยันคำพูดของเขาได้ ฉันสนใจที่จะทำงานในสตูดิโอฟอกหนัง เนื่องจากเป็นธุรกิจแรกของฉัน มันไม่ใช่อาชีพของฉัน และฉันก็ไม่มีประสบการณ์และลงเอยด้วยการขายมัน ร้านค้าออนไลน์ก็ไม่ใช่อาชีพของฉันเช่นกัน มันน่าสนใจในตอนแรก แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็เบื่อที่จะทำเช่นนี้ ฉันไม่มีความหลงใหลในมัน นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันขายมัน แต่การเขียนบทความ เรียบเรียง สร้างนิตยสารออนไลน์ที่เป็นประโยชน์กับผู้อื่น ใช่แล้ว นี่คือสิ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันจริงๆ นี่คือการโทรของฉัน นี่คืองาน แต่ไม่ถือเป็นงาน แต่เป็นงานอดิเรกที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายซึ่งฉันพร้อมทำตั้งแต่เช้าถึงค่ำ ข้อความจากบรรณาธิการ Roman Kozhin

Knight ส่งตัวอย่างสองคู่ไปให้ Bowerman เพื่อ "ตรวจสอบดู" ผู้ชายหวังว่าโค้ชอยากจะซื้อคู่จำนวนหนึ่ง ลองนึกภาพความประหลาดใจของเขาเมื่อพี่เลี้ยงแสดงความปรารถนาที่จะ "มีส่วนร่วม"! ความจริงที่ว่าผู้มีอำนาจดังกล่าวชื่นชมความคิดของเขาทำให้ฟิลมีความมุ่งมั่น เมื่อได้รับมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากมหาวิทยาลัยสองแห่ง (จากแห่งแรก - พันธมิตรทางธุรกิจจากที่สอง - แนวคิดของ บริษัท ของเขา) Knight ทำให้ความฝันของเขาเป็นจริง

Knight และ Bowerman ทำสัญญาและลงทุน 500 ดอลลาร์ต่อคนเพื่อซื้อรองเท้าชุดถัดไป (300 คู่) พันธมิตรแบ่งบริษัทดังนี้: 51% สำหรับ Phil, 49% สำหรับ Bill

ร้าน Blue Ribbon Sports ขนาดเล็กที่ Phil Knight เริ่มต้นการเดินทางสู่ธุรกิจขนาดใหญ่

ไนท์รับเงินจากพ่อของเขาอีกครั้ง ในตอนแรกเขาปฏิเสธ แต่ภรรยาของเขาทำให้เขาอับอาย แม่ของบั๊กเห็นได้ชัดว่าซื้อเสือคู่หนึ่งจากลูกชายของเธอ ฟิลนึกถึงตอนที่เธอล้างจานและปรุงอาหารที่เตาด้วยเสือเหล่านั้น พ่อของฉันถอนหายใจแต่ก็ให้เงินฉันมา

การขายโรงรถและธุรกิจจากท้ายรถ

สินค้าชุดหลักจะถูกส่งไปยังอู่ซ่อมรถ ชายคนหนึ่งขับรถพลีมัธของเขาไปรอบๆ แปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ

เช่นเคย นักบัญชีในตัวฉันเห็นความเสี่ยง และผู้ประกอบการก็มองเห็นโอกาส

เมื่อ Knight ซื้อรองเท้าผ้าใบ Tiger จาก Onitsuka ในราคา 3.33 ดอลลาร์ เขาจะขายได้มากเป็นสองเท่าที่ 6.95 ดอลลาร์ เขาเยี่ยมชมสนามกีฬาและกิจกรรมต่างๆ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่นักกีฬา ยอดขายเริ่มต้นจากท้ายรถของเขา ซึ่งขณะนี้ทะลุหลักพันล้านดอลลาร์แล้ว

ใช่ใช่ใช่! จากท้ายรถ. ธุรกิจขนาดใหญ่ไม่ได้เริ่มต้นด้วยเงินหลายล้านดอลลาร์เสมอไป เมื่อคุณกำลังมองหาแนวคิดสำหรับธุรกิจของคุณ โปรดคำนึงถึงตัวอย่างเหล่านี้ ไม่ต้องบอกว่าในช่วงวัยรุ่นของ Knight สิ่งนี้เป็นไปได้ แต่ตอนนี้ช่องทั้งหมดถูกครอบครองแล้ว และคุณไม่สามารถเริ่มต้นแบบนั้นได้ แม้ในขณะที่คุณเริ่มต้นถ้าคุณต้องการ ไม่มีความละอายในการซื้อขายจากรถยนต์หรืออู่ซ่อมรถ ข้อความจากบรรณาธิการ Roman Kozhin

อย่างไรก็ตามผู้อ่านที่สนใจอาจถามคำถามนี้แล้ว:“ รองเท้าผ้าใบ Asics เหล่านี้หรือเปล่า? เสือตัวนี้คืออะไร”

คุณจะแปลกใจ แต่ Asics และ Tiger คือสิ่งเดียวกัน อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น Onitsuka Tiger ปรากฏตัวครั้งแรก - แบรนด์ญี่ปุ่นซึ่งก่อตั้งโดยอดีตทหาร Kihachiro Onitsuka ในปี 1949 ในปี 1977 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Onitsuka Tiger โดย Asics

นักวิ่งต่างชื่นชมความราคาถูกและคุณภาพของรองเท้าวิ่งของญี่ปุ่น ต้องขอบคุณการบอกต่อแบบปากต่อปาก ผู้ซื้อถึงกับมาที่บ้านของ Knight ยอดขายจากโรงรถเพิ่มขึ้น และเขาส่งรองเท้าผ้าใบทางไปรษณีย์

ภายใน 2 เดือน ไนท์ก็พัวพันกับการต่อสู้ทางกฎหมาย ชาวอเมริกันคนหนึ่งเข้าหาเขาโดยเรียกร้องให้ "ปิดกิจการ" โดยอ้างว่าเขาเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ Onitsuka ในสหรัฐอเมริกา ไม่ใช่ Knight ฟิลบินไปญี่ปุ่นเป็นครั้งที่สองเพื่อปกป้องสิทธิ์ของเขา

ความพยายามครั้งสุดท้ายเป็นครั้งเดียวที่คุณไม่ควรล้มเหลว

เขาได้รับเกียรติที่ได้พบกับโชกุนแห่งรองเท้าเป็นการส่วนตัว คุณโอนิซึกิ เจ้าของบริษัท ในระหว่างการเจรจา สิทธิ์ของ Knight ในการขายผลิตภัณฑ์แต่เพียงผู้เดียวใน 13 รัฐทางตะวันตกของสหรัฐอเมริกาได้รับการยืนยันแล้ว

ความลับแห่งความสำเร็จของเขา

ในปีพ.ศ. 2508 พันธมิตรได้รับเงิน 8,000 ดอลลาร์ Phil ไม่เพียงแต่ขายรองเท้าวิ่งเท่านั้น แต่เขา "เชื่อในการวิ่ง"

สมัยนั้นการวิ่งไม่มีเกียรติ การวิ่งไม่ถือเป็นการออกกำลังกายประเภทหนึ่ง แต่เป็นการฝึกเพื่อความเพลิดเพลิน พวกเขาหัวเราะเยาะนักวิ่ง และพวกเขาสามารถสาดน้ำจากรถที่ผ่านไปมาได้ Knight เล่าถึงการที่ Jeff Johnson เพื่อนร่วมชั้นของเขา (ซึ่งจะกลายเป็นพนักงานเต็มเวลาคนแรกของบริษัท) กลับมาจากการวิ่งแข่งกับ Pepsi

Knight ไม่เพียงแต่ขายรองเท้าผ้าใบเท่านั้น แต่ยังทำให้การวิ่งดูน่าดึงดูดอีกด้วย เนื่องจากการวิ่งด้วยรองเท้าผ้าใบของเขานั้นน่าพึงพอใจและสะดวกสบายมากกว่า

ฉันกำลังคิดถึงวลี “มันก็แค่ธุรกิจ” มันไม่ใช่แค่ธุรกิจ หากกลายเป็นเพียงธุรกิจจริงๆ ก็หมายความว่าธุรกิจนั้นแย่มาก

ขณะที่ Knight มีส่วนร่วมในการขาย หุ้นส่วนของเขาก็ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ จากผลตอบรับจาก Bowerman โรงงานในญี่ปุ่นเริ่มผลิตรองเท้าที่ทันสมัยโดยคำนึงถึงน้ำหนักและเท้าที่ยาวขึ้นของชาวอเมริกัน

Bill Bowerman ปรับปรุงรองเท้าวิ่งให้กับทีมของเขา

ที่จุดเริ่มต้น โปรดทราบ NIKE!

เมื่อธุรกิจแข็งแกร่งขึ้น ลุกขึ้นมาสวมรองเท้าผ้าใบของญี่ปุ่น Onitsuka ตัดสินใจซื้อบริษัทของ Knight ออกจากบริษัท ข้อเรียกร้องของบริษัทญี่ปุ่นนำไปสู่การยุติความร่วมมือระยะเวลา 7 ปี

สถานการณ์ปัจจุบันกลายเป็นโอกาสของ Knight ที่จะเริ่มต้นการผลิตรองเท้ากีฬาของตัวเอง ทรัพยากรที่จำเป็น - ทุนเริ่มต้น เทคโนโลยีการผลิต - มีอยู่แล้ว

บริษัทที่ได้รับการต่ออายุจำเป็นต้องมีชื่อและเครื่องหมายการค้าใหม่ Jeff Johnson เสนอให้ตั้งชื่อ บริษัท ตามเทพีแห่งชัยชนะ Nike - "Nike"

ไนกี้ไนท์

การออกแบบชื่อแบรนด์ได้รับความไว้วางใจจาก Caroline Davidson นักศึกษาด้านการออกแบบ ภาพร่างโลโก้ครั้งแรกของเธอทำให้เจ้าของบริษัทงุนงง: มันหมายความว่าอะไร? “ตัวอ้วนกลมเหรอ?” เป็นผลให้โลโก้ Nike อันโด่งดังได้รับการอนุมัติ - ปีกที่มีสไตล์ของเทพธิดา Nike ซึ่งชวนให้นึกถึงการหมุนวนของนักวิ่งที่เร่งรีบ โลโก้นี้มีชื่อว่า "swoosh" ("swoosh" - ภาษาอังกฤษ "flying with a Whistle") และนักออกแบบได้รับรางวัล 35 ดอลลาร์

โลโก้ Nike จากปี 1971 หรือที่เรียกว่า Swoosh

หลังจากผ่านไป 12 ปี มิสเตอร์ไนท์มอบหุ้นบริษัทเพิ่มเติมอีกจำนวนที่ n และสินค้าเพชรหนึ่งชิ้นให้กับแคโรไลน์ ผู้ร่วมก่อตั้งของบริษัทกระทำการอย่างกล้าหาญโดยให้รางวัลเธอสำหรับการสร้างโลโก้ที่ประสบความสำเร็จ Knight ดำเนินชีวิตตามนามสกุลของเขา เพราะแปลจากภาษาอังกฤษว่า "knight" แปลว่า "knight"

เกี่ยวกับประโยชน์ของวาฟเฟิลสำหรับอาหารเช้า

ในปี พ.ศ. 2514 บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตัวเอง ได้แก่ รองเท้าผ้าใบที่มีพื้นรองเท้าด้านนอกลายวาฟเฟิล ได้รับการพัฒนาโดย Bill Bowerman ซึ่งเป็นเครื่องปั่นไฟแบบเดียวกัน ซึ่งครั้งหนึ่งเคยอยู่ในครัวหันความสนใจไปที่เหล็กวาฟเฟิล ทำไมไม่ทำให้พื้นรองเท้าเป็นร่องเดียวกันล่ะ? การออกแบบวาฟเฟิลจะช่วยลดน้ำหนักของรองเท้าและเพิ่มแรงกระแทกจากพื้น Waffle Trainer กลายเป็นหมวดรองเท้ากีฬาที่ขายดีที่สุดในอเมริกา

รองเท้าผ้าใบวาฟเฟิลของ Nike เป็นดีไซน์คลาสสิกที่ยังคงยืนหยัดมาจนถึงทุกวันนี้

คุณจะตั้งชื่อเรือยอทช์ว่าอะไร?

ในปี 1979 Nike แซงหน้า Adidas (ก่อตั้งในปี 1920) และครองตลาดรองเท้ากีฬาถึง 50% Knight ไม่ชอบคู่แข่ง เขาพูดซ้ำกับเพื่อนร่วมงานว่า:

ทุกความสำเร็จของคู่แข่งทำให้ทางเลือกของเราแคบลง

ในปี 1980 Nike คว้าตำแหน่ง “บริษัทกีฬาที่ดีที่สุดในสหรัฐอเมริกา” จาก Adidas ผู้ก่อตั้งบริษัทเชื่อมั่นว่าผู้คนกวาดรองเท้ากีฬาออกจากชั้นวางเพราะพวกเขา "ชอบมันจริงๆ" และเขาเสริมว่า:

เราไม่สามารถทำการวิจัยตลาดได้ ดังนั้นเราจึงดำเนินการตามสัญชาตญาณ ลูกค้าชื่นชอบเรื่องราวของเรา: บริษัทในรัฐโอเรกอนที่ก่อตั้งโดยชายหนุ่มผู้หลงใหลในการวิ่ง เราเป็นมากกว่าแบรนด์ เราเป็นแถลงการณ์

Phil Knight และ Bill Bowerman เป็นนักธุรกิจที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว

ฟิลิปและทีมงานของเขา

การสร้างความเป็นพี่น้องกันรอบๆ Blue Ribbon หัวหน้าของบริษัทกำลังมองหาคนอิสระที่มีวิสัยทัศน์เหมือนกันในการสร้างสรรค์รองเท้าที่เป็นนวัตกรรมใหม่ Nike มีความโดดเด่นตรงที่พนักงานในยุคแรกๆ ส่วนใหญ่เป็นนักกีฬากรีฑา เขาพบทั้งพนักงานและลูกค้าบนลู่วิ่งไฟฟ้า

ในการสัมภาษณ์ Knight แบ่งปันบทเรียนทางธุรกิจ: ความสำเร็จไม่สามารถเทียบได้กับบุคคลเพียงคนเดียว ความสำเร็จคือทีมที่สามารถสร้างบางสิ่งบางอย่างได้เสมอ

Phil ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจเป็นหัวใจของฝ่ายบริหาร บังเอิญมีการอภิปรายการตัดสินใจที่สำคัญในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ: ในการฝึกอบรมหรืองานปาร์ตี้

อย่าบอกคนอื่นว่าต้องทำอย่างไร บอกพวกเขาว่าต้องทำอะไรแล้วพวกเขาจะทำให้คุณประหลาดใจกับความฉลาดของพวกเขา

ปีละสองครั้ง ผู้จัดการจะรวบรวมผู้จัดการเพื่อระดมความคิด ซึ่งเป็น "วันแห่งเสียงกรีดร้อง" เมื่อมีการพูดคุยถึงแนวคิดที่หยิบยกขึ้นมาอย่างเต็มรูปแบบ ข้อเสนอของเจ้านายถูกวิพากษ์วิจารณ์ไม่น้อยไปกว่าข้อเสนออื่น ๆ เจ้าของ Nike เชื่อว่าการจัดการแบบยิบย่อยจะไม่ช่วยใครเลย

การจัดการระดับจุลภาคหรือที่เรียกว่าการควบคุมทุกการกระทำของพนักงานโดยสมบูรณ์นั้นเป็นอันตรายต่อแรงจูงใจ อย่างไรก็ตาม บางครั้งมีการใช้มาตรการที่ไม่เป็นที่นิยมในบริษัท: ในปี 1978 Knight เริ่มบังคับใช้การแต่งกาย เขา "เบื่อหน่าย" กับเสื้อเชิ้ตฮาวายและชุดเอี๊ยมของเพื่อนร่วมงานที่ซีดจาง

การโฆษณาในประวัติศาสตร์ของ NIKE

ไมเคิล จอร์แดน ตำนานนักบาสเกตบอลดาวรุ่งที่เริ่มก้าวขึ้นสู่ NBA Olympus ด้วยรองเท้าผ้าใบ Nike ซึ่งต่อมาถูกแยกออกเป็นแบรนด์ Air Jordan ที่แยกจากกันและกลายเป็นเครื่องยนต์ของธุรกิจทั้งหมดของ Nike

สัญชาตญาณของผู้ประกอบการของ Knight ไม่ได้ทำให้เขาผิดหวัง: สองสามปีต่อมานักกีฬาก็กลายเป็นนักบาสเก็ตบอลระดับแนวหน้าและเพิ่มอันดับของ Nike Mr. Knight สามารถเข้าใจสิ่งสำคัญได้ ไม่ใช่แค่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่มีความสำคัญ แต่ยังรวมถึงผู้สวมใส่ด้วย

คุณไม่สามารถอธิบายได้มากใน 60 วินาที แต่ถ้าคุณแสดงให้ Michael Jordan ได้เห็น คุณไม่จำเป็นต้องอธิบาย

คำขวัญ “Just Do It” กลายเป็นความสำเร็จอีกครั้ง สำนวน “just do it” ปรากฏในปี 1988 ระหว่างการเจรจากับพนักงานของ Weiden & Kennedy ซึ่งเป็นเอเจนซี่โฆษณา ผู้ลงโฆษณารายหนึ่งกระตือรือร้น: “พวกคุณ Nike พวกคุณทำมันเลย” อพาร์ทเมนท์ “Just Do It” กลายเป็นจุดเด่นของแคมเปญโฆษณาในชื่อเดียวกัน

กีฬาก็เหมือนกับดนตรีร็อกแอนด์โรล ที่ครองพื้นที่วัฒนธรรมระดับโลก พูดภาษาสากล และประกอบด้วยอารมณ์ล้วนๆ

บริษัทได้รับสถานะของซูเปอร์แบรนด์ และในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 พบว่าตัวเองทัดเทียมกับแบรนด์ข้ามชาติ (Coca-Cola, Gillette, Procter และ Gamble)

ในปี 1996 บริษัทกลายเป็นสินค้าขายดี และชื่อแบรนด์ก็ได้รับความนิยมสูงสุด (ตามการจัดอันดับของนิตยสาร Advertising Age)

ไม่นานในปี 1998 Nike มองเห็นข้อเสียของการเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง นั่นคือ ลูกค้าไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนสวมใส่ ชื่อเสียงของบริษัทสั่นคลอนเช่นกันในปี 1998 จากการสูญเสียทีมชาติบราซิลซึ่งมี Nike ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการในการแข่งขันฟุตบอลโลก เพื่อขยายตลาดการขาย บริษัทจึงประกาศเปิดตัวอุปกรณ์และเสื้อผ้ากีฬา (เสื้อโปโล เสื้อมีฮู้ด เสื้อสวมหัว กางเกงรัดรูป เป้สะพายหลัง นาฬิกา ลูกบอล)

วิกฤตการณ์ของไนกี้

ในปี 1997 เกิดเรื่องอื้อฉาวในที่สาธารณะเกี่ยวกับการละเมิดสิทธิมนุษยชน ที่โรงงาน Nike ในเวียดนาม ความเข้มข้นของก๊าซพิษสูงกว่าปกติถึง 177 เท่า นิตยสาร Life เผยแพร่ภาพถ่ายของเด็กชายชาวปากีสถานที่กำลังเย็บลูกบอล (ได้รับเงิน 0.6 ดอลลาร์สำหรับการผ่าตัดครั้งนี้) มีการประมาณการว่าพนักงาน Nike ทั้งหมด 50,000 คนในอินโดนีเซียมีรายได้ต่อปีเท่ากับที่บุคคลสำคัญด้านโฆษณาของบริษัทหลายคนได้รับ ซึ่งก็คือ 20 ล้านเหรียญสหรัฐ

การละเมิดสิ่งแวดล้อม การใช้แรงงานเด็ก และค่าแรงต่ำที่โรงงานในจีน อินโดนีเซีย เม็กซิโก และปากีสถาน บ่อนทำลายชื่อเสียงของบริษัทและฟิล ไนท์ ในฐานะหัวหน้าของบริษัท บางครั้งหัวหน้าของบริษัทก็แสดงปฏิกิริยาอย่างฉุนเฉียวและต่อต้าน:

เป็นการยากที่จะรักษาสมดุลเมื่อคุณคิดว่าคุณกำลังสร้างงาน ช่วยเหลือนักกีฬา แต่รูปจำลองของคุณยังถูกเผาที่หน้าร้านหลักในบ้านเกิดของคุณ

Phil Knight กล่าวว่าเราทำได้ดีกว่านี้

ในร้านขายยาง การยึดเกาะส่วนบนและพื้นรองเท้าสัมพันธ์กับควันพิษ และ Nike ได้คิดค้นสารยึดเกาะแบบน้ำที่กำจัดสารอันตรายได้ถึง 97% บริษัทได้แบ่งปันการพัฒนานี้กับคู่แข่งทุกราย

ก่อตั้งโครงการมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ “Girl Effect” โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงชีวิตของเด็กสาววัยรุ่นในแอฟริกา

ตัวแทนของ UN ตั้งข้อสังเกตว่าตอนนี้ Nike กลายเป็นมาตรฐานทองคำของโรงงานที่พวกเขาเปรียบเทียบกับโรงงานอื่นๆ ในปี 2560 แบรนด์ได้อันดับที่ 16 ในการจัดอันดับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงดีที่สุด

ในปี 2004 Phil Knight ได้ประกาศลาออกจากตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO) ของบริษัท การตัดสินใจครั้งนี้เกี่ยวข้องกับวิกฤตชื่อเสียงและใกล้เคียงกับโศกนาฏกรรมในชีวิตส่วนตัวของเขา หลังจากออกจากตำแหน่งประธาน Knight ก็ดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการจนถึงปี 2559 ในเดือนมิถุนายน 2559 หลังจากทำงานในบริษัทมา 52 ปี ผู้สร้างบริษัทวัย 78 ปีก็ลาออกจากตำแหน่งประธานและเกษียณอายุ

ครอบครัวของฟิล ไนท์

ฟิล ไนท์มีคนที่จะใช้ชีวิตวัยชราด้วย เขาได้พบกับเพเนโลพี (เพนนี) พาร์คส์ ภรรยาในอนาคตของเขาขณะสอนอยู่ที่มหาวิทยาลัยพอร์ตแลนด์ การแต่งงานของพวกเขาเกิดขึ้นเมื่อวันที่ 13 กันยายน พ.ศ. 2511 12 เดือนหลังจากงานแต่งงาน ลูกคนแรก Matthew Knight เกิด 4 ปีต่อมาลูกชายคนที่สอง Travis และต่อมาลูกสาว Christina

ชีวิตส่วนตัวของ Phil Knight ก็เหมือนกับธุรกิจของเขาที่มีช่วงเวลาที่แตกต่างกัน ภรรยาสนับสนุนสามีของเธอด้วยการเข้าร่วมโปรโมชั่น Nike ครั้งแรก ฟิลและภรรยาของเขาสวมเสื้อ Swoosh ในการแข่งขันกีฬา ซึ่งเป็นสิ่งใหม่ในขณะนั้นและดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ยังมีช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ Knight เล่าถึงการที่เงินกู้ยืมไม่รู้จบของเขาทำให้ภรรยาของเขานอนอยู่บนพื้นด้วยความตื่นตระหนก

ย่อมมีความขัดแย้งเกิดขึ้นในชีวิตเสมอ ในที่ทำงาน ในครอบครัว ในธุรกิจ มีการต่อสู้ดิ้นรนชั่วนิรันดร์ระหว่างความสงบเรียบร้อยและความโกลาหล

คำพูดหนึ่งของ Phil Knight อ่านว่า:

เตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่มืดมน

ไนท์ยอมรับว่าโดยรวมแล้วเขาไม่ใช่พ่อที่แท้จริง เพราะเขาทุ่มเทเวลาและพลังงานส่วนใหญ่ไปกับธุรกิจนี้ แมทธิวคนโตขาดความสนใจจากพ่อ เมื่ออายุ 3 ขวบเขาประกาศว่าเขาจะ "ไม่เคยสวมรองเท้า Nike" หัวหน้าครอบครัวสัญญาครั้งแล้วครั้งเล่าว่าจะใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้น ด้วยความผิดหวังของ Phil ทายาทของเขาไม่ต้องการยุ่งเกี่ยวกับกีฬา แต่กีฬาคือทั้งชีวิตของเขา

ฉันคิดว่าชายและหญิงหลายคนเข้าใจอัศวิน งานต้องใช้เวลามาก ฉันอยากจะให้ความสำคัญกับครอบครัวและลูกๆ ของฉันมากขึ้น ทุกครั้งที่คุณพิสูจน์ตัวเองว่าคุณทำงานหนักเพื่อความอยู่ดีมีสุขของพวกเขา อย่างไรก็ตาม คุณต้องมองหา "ค่าเฉลี่ยทอง" อยู่เสมอเมื่อคุณสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลและเป็นพ่อและแม่ที่ดีที่เอาใจใส่และเอาใจใส่ ข้อความจากบรรณาธิการ Roman Kozhin

ในปี 2004 แมทธิว วัย 34 ปี เสียชีวิตอย่างอนาถขณะดำน้ำในทะเลสาบในเอลซัลวาดอร์ การเสียชีวิตของลูกคนแรกของเขาเป็นเรื่องที่น่าวิตกต่ออัศวิน ในอัตชีวประวัติของเขา เขาแสดงรายการความเสียใจทางธุรกิจ แต่เทียบไม่ได้กับความเสียใจของเขาเกี่ยวกับแมทธิว

ลักษณะนิสัยของผู้ชายจากโอเรกอน

ในปี 2549 Phil Knight บริจาคเงิน 105 ล้านดอลลาร์ให้กับบ้านเกิดของเขาที่เมืองสแตนฟอร์ด ซึ่งเป็นการบริจาคครั้งใหญ่ที่สุดจากบุคคลธรรมดาในประวัติศาสตร์ของโรงเรียน

ในปี 2008 เจ้าของ Nike และภรรยาของเขาได้บริจาคเงิน 100 ล้านดอลลาร์ให้กับสถาบันมะเร็ง ซึ่งได้รับการตั้งชื่อตามผู้มีพระคุณ - Knight Cancer Institute

ฟิลและเพนนีภรรยาของเขา

ผู้ใจบุญและภรรยาของเขาบริจาคเงิน 500 ล้านดอลลาร์ให้กับมหาวิทยาลัยโอเรกอนเพื่อเป็นศูนย์วิจัยทางวิทยาศาสตร์ และ 400 ล้านดอลลาร์บริจาคให้กับมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดสำหรับโครงการทุนการศึกษา Knight-Hennessy (จอห์น เฮนเนสซีเป็นอธิการบดีของมหาวิทยาลัย) โปรแกรมนี้มีเป้าหมายเพื่อพัฒนาผู้นำระดับโลกรุ่นใหม่:

จอห์นและฉันฝันถึงอนาคตในอีก 20, 30, 50 ปีต่อจากนี้ เมื่อผู้สำเร็จการศึกษาหลายพันคนซึ่งเป็นนักแก้ปัญหาที่มีทักษะ จะทำงานร่วมกันเพื่อโลกที่สงบสุขและน่าอยู่ยิ่งขึ้น

มรดกของผู้ก่อตั้ง NIKE

ภาพยนตร์ไม่ได้สร้างจากเรื่องราวความสำเร็จของ Phil Knight แต่เขาสามารถพบเห็นได้ในสารคดีสองเรื่องที่เขาเล่นเอง: “Tim Cook ผู้นำที่ยอดเยี่ยมของบริษัทในตำนาน" (2555), "คอร์ปอเรชั่น" (2556)

พนักงานขายรองเท้ากีฬาไม่ได้ยึดติดกับคำสอนและกรณีทางธุรกิจ บันทึกความทรงจำมีความน่าสนใจจากมุมมองทางศิลปะ ผู้เขียน (และนี่เป็นความพยายามครั้งแรกในการเขียน) ด้วยการบรรยายที่เบาและจริงใจทำให้เขาดื่มด่ำกับบริบทของยุคนั้น บทวิจารณ์ออนไลน์อ้างว่านี่คือ "หนังสืออัตชีวประวัติธุรกิจที่ดีที่สุดเล่มหนึ่ง" และหนังสือเล่มนี้ "ทำให้คุณร้องไห้"

คำขวัญโอลิมปิก "เร็วกว่า สูงกว่า แข็งแกร่งกว่า" ใช้กับชีวิตของ Philip Knight ด้วยความพยายามอย่างไม่เกรงกลัวซึ่งกลายเป็น "มาตรฐานทองคำ" ของสตาร์ทอัพ เขาได้พิสูจน์แล้วว่าความสำเร็จต้องอาศัยความทุ่มเท การทำงานหนัก และความมั่นใจในตนเอง

นักวิ่งระดับวิทยาลัยธรรมดาๆคนหนึ่งได้เปลี่ยนความหลงใหลในกีฬาของเขาให้กลายเป็นบริษัทที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ และมีอิทธิพลต่อการพัฒนาวัฒนธรรมการกีฬา Nike หยุดการเชื่อมโยงเฉพาะกับรองเท้าผ้าใบมานานแล้ว ผลิตผลของ Phil Knight คือปรัชญาและวิถีชีวิต