วิธีการเริ่มต้นธุรกิจมือสองของคุณเอง มือสอง - ธุรกิจที่น่าสนใจและให้ผลกำไร

ชาวรัสเซียจำนวนมากเชื่อว่าสินค้ามือสองมีไว้สำหรับคนยากจน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ไปเยี่ยมชมร้านค้าดังกล่าว แต่ไม่เป็นเช่นนั้น - ในร้านค้ามือสองคุณจะพบสินค้าคุณภาพสูงและมีแบรนด์ในราคาที่ไม่แพงมาก สินค้าอุปโภคบริโภคของรัสเซียและจีนส่วนใหญ่มีคุณภาพไม่เหมือนกับสินค้ามือสองของยุโรปหรืออเมริกาอย่างชัดเจน จึงมีผู้คนสวมใส่สินค้าเหล่านี้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต

การแนะนำ

ก่อนจะเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น เรามาดูกันว่ามันคืออะไรและมาจากไหน เสื้อผ้ามือสองได้รับความนิยมในรัสเซียตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 90 - เสื้อผ้าราคาถูกและมีคุณภาพสูงซื้อตามน้ำหนักและจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะ สินค้ามือสองจะถูกรวบรวมโดยองค์กรพิเศษในสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา - ที่นั่นสินค้าเหล่านั้นจะถูกคัดแยก ฆ่าเชื้อ และบรรจุเป็นกลุ่มอย่างระมัดระวัง

มือสองเป็นโอกาสที่ดีในการซื้อสินค้าแบรนด์เนมในราคาที่เหมาะสม

โรงงานเหล่านี้รับเสื้อผ้าที่รวบรวมโดยองค์กรสาธารณะและองค์กรการกุศลต่างๆ ที่นี่คุณจะพบสินค้าใหม่ทั้งหมดในบรรจุภัณฑ์และสติ๊กเกอร์ บริจาคจากร้านค้าที่กำลังปิดตัวลงหรือได้ตัดสินใจอัปเดตการเลือกสรร รวมถึงเสื้อผ้าและรองเท้าที่สึกหรอเล็กน้อยที่ไม่เหมาะกับผู้คนหรือด้วยเหตุผลใดก็ตาม ไม่ได้ใช้ในชีวิตประจำวัน

ข้อได้เปรียบหลักของเสื้อผ้ามือสองคือโอกาสในการซื้อเสื้อผ้าแบรนด์มีเอกลักษณ์ในราคาที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ชาวรัสเซียจำนวนมากแต่งตัวเป็นมือสอง ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่มีเงินซื้อเสื้อผ้าใหม่ แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่ต้องการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้ปกครองของเด็กเล็กกลายเป็นลูกค้าประจำของร้านค้าดังกล่าว ความจริงก็คือเสื้อผ้าเด็กมักจะมีราคาแพงกว่าเสื้อผ้าของผู้ใหญ่ และเด็กก็สวมใส่ได้สูงสุดสองฤดูกาล ดังนั้นผู้ปกครองจึงไม่ต้องการที่จะจ่ายเงินมากเกินไปและซื้อของราคาถูกคุณภาพดีซึ่งพวกเขาก็ทิ้งไป กลุ่มเป้าหมายของร้านค้า:

1. ผู้มีรายได้ปานกลางถึงน้อย
2. เยาวชน.
3. ผู้ปกครองที่มีเด็กอายุต่ำกว่า 16 ปี
4. ผู้ที่รักสิ่งพิเศษ
5. ผู้ซื้อที่ต้องการเสื้อผ้า "ทำงาน" ราคาไม่แพง

จำนวนลูกค้ามือสองเพิ่มขึ้นเป็นพิเศษในช่วงวิกฤต - ผู้คนสวมเสื้อผ้าอย่างรวดเร็วและไม่ต้องการใช้เงินจำนวนมากกับเสื้อผ้าใหม่

บันทึก:ประมาณ 70% ของการเลือกสรรของคุณควรเป็นเสื้อผ้าผู้หญิง ส่วนที่เหลืออีก 30 เปอร์เซ็นต์แบ่งระหว่างเสื้อผ้าบุรุษและเด็ก

หลักการนี้ใช้เฉพาะในกรณีที่คุณขายเสื้อผ้าในร้านค้าทั่วไปเท่านั้น หากคุณมีร้านขายธีม (เด็ก ผู้ชาย ผู้หญิง) แผนกนี้จะไม่ถูกต้อง

ตกแต่ง

ในการเริ่มทำงานคุณจะต้องมีใบรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย สามารถออกได้ภายในสองสามวันที่สำนักงานภาษีท้องถิ่น คุณจะต้องได้รับ:

1. อนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมการค้าขาย
2. เอกสารการจดทะเบียนภาษี
3. สัญญาเช่าร้านค้าหรือหนังสือรับรองการเป็นเจ้าของ
4. ใบรับรองจากแผนกตรวจสอบอัคคีภัยและสุขาภิบาลให้ร้านค้าดำเนินการได้
5. ใบรับรองผู้ชำระเงิน ENFL
6. วารสารที่จะบันทึกรายได้ของคุณ (ออกให้เมื่อได้รับเครื่องบันทึกเงินสด)
7. ใบรับรองการฆ่าเชื้อสิ่งของ (ออกโดยซัพพลายเออร์ของสินค้า)

สามารถรับใบอนุญาตและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดได้ภายในหนึ่งเดือนหากคุณมีสถานที่อยู่แล้ว หากไม่มีห้อง คุณจะไม่สามารถจัดระเบียบได้ ดังนั้นให้เลือกหนึ่งห้องทันที

เสื้อผ้าขายเป็นก้อน100กก

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

ลองคิดดูสิวิธีการเปิดร้านมือสอง: จะเริ่มที่ไหนดี และสิ่งที่ต้องทำโดยทั่วไป ขั้นแรก ตัดสินใจเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของคุณ ขั้นตอนแรกคือการหาหนึ่งในสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ของคุณและทำสัญญากับพวกเขาในการจัดหาสิ่งของจำนวนมาก ซึ่งจะทำให้คุณสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาส่วนลดและเติมตู้โชว์ของคุณได้ทันที จากนั้นมองหาซัพพลายเออร์รายย่อยที่เสนอเงื่อนไขที่น่าสนใจ

ทางเลือกที่สองคือการทำงานโดยตรงกับโรงงาน แต่ต้องใช้ปริมาณการขายจำนวนมาก โดยปกติแล้ว ฐานเมืองมือสองจะดำเนินการตามหลักการนี้ โรงงานต่างๆ จำหน่ายเสื้อผ้าเป็นมัดละ 100 กิโลกรัม และโดยปกติจะมีจำนวนขั้นต่ำอย่างน้อยหนึ่งตัน ในจำนวน 100 กิโลกรัมนี้ สินค้าประมาณ 50-60 เปอร์เซ็นต์มีความเหมาะสมสำหรับขายในร้านค้า ที่เหลือ 40 กิโลกรัมมักจะส่งไปยังตลาด ไม่ว่าในกรณีใดมันจะทำกำไรได้ - กิโลกรัมขายส่งมักจะมีราคาสองสามยูโรและราคาขายจริงของสินค้าอาจเป็นหลายร้อยหลายพันรูเบิล

เมื่อเลือกตัวเลือกที่สอง คุณจะได้รับเงินมากขึ้น แต่การลงทุนก็จะจริงจังเช่นกัน คุณจะต้องไปที่โรงงานด้วยตัวเองเพื่อสร้างการติดต่อและสรุปสัญญา จัดการเรื่องการจัดส่ง และพิธีการทางศุลกากร หากคุณเป็นลูกค้าที่มีความรับผิดชอบ คุณสามารถเจรจากับโรงงานเพื่อเลื่อนการชำระเงินหรือแม้กระทั่งชำระเงินหลังการขาย ซึ่งจะช่วยลดช่องว่างเงินสดของบริษัทของคุณได้อย่างมาก

จะทำอย่างไรกับการแต่งงาน?

หากคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาค คุณสามารถเลือกสินค้าที่จะขายของคุณเองได้ คุณสามารถซื้อกางเกงยีนส์แยก รองเท้าแยก แจ็คเก็ตหรือเสื้อยืดแยกกันได้ เมื่อทำงานกับโรงงานไม่มีโอกาสเช่นนี้ - คุณเพียงแค่ซื้อเสื้อผ้าก้อนเดียว ในก้อนเดียว สินค้าประมาณ 40-50% จะไม่เหมาะที่จะขายในร้านค้า - สามารถส่งไปยังตลาดหรือร้านค้ามือสองสำหรับคนยากจนได้ ในจำนวนร้อยละ 50 นี้ ร้อยละ 10-20 จะเป็นตำหนิโดยสิ้นเชิงซึ่งไม่สามารถใช้สำหรับสวมใส่และขายได้ สิ่งเหล่านี้ขายเป็นผ้าขี้ริ้วในสถานีบริการ โรงงาน และโรงพิมพ์ในราคา 0.5 ยูโรต่อกิโลกรัม

เน้นเสื้อผ้าผู้หญิง

การเลือกห้อง

ในการเปิดร้านคุณจะต้องมีห้องที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. ไม่จำเป็นต้องเปิดในใจกลางเมือง - พื้นที่พักอาศัยจะเหมาะกับคุณ สถานที่ใกล้ป้ายรถเมล์ ศูนย์การค้า และในภาคเอกชนก็พิสูจน์ตัวเองมาดีแล้ว ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่ - จะต้องตกแต่งอย่างประณีต จัดห้องลองเสื้อผ้าหลายห้องในร้าน ติดตั้งชั้นวางพร้อมไม้แขวนเสื้อ ทำเครื่องหมาย - แล้วคุณก็สามารถเปิดได้ ห้องควรมีขนาดค่อนข้างกว้างขวางและสว่างที่ทางเข้าคุณสามารถติดตั้งตู้เก็บของหลายตู้ซึ่งผู้เข้าชมจะฝากกระเป๋าไว้

หากต้องการขายรองเท้าและกระเป๋าคุณจะต้องมีชั้นวางพิเศษ แบ่งร้านของคุณออกเป็น “ห้องโถง” หลายห้อง - ให้กางเกงอยู่ในส่วนเดียว เสื้อแจ็คเก็ตในส่วนที่สอง เสื้อยืดในส่วนที่สาม เป็นต้น

ร้านค้าจะต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดพร้อมเครื่องบันทึกเงินสดและโต๊ะสำหรับบรรจุสินค้า ควรมีห้องแยกต่างหากสำหรับพนักงาน: ที่นี่พนักงานของคุณจะเปลี่ยนเสื้อผ้า รับประทานอาหารกลางวัน และเก็บอุปกรณ์ต่างๆ ทางที่ดีควรเลือกตารางการทำงานที่ให้คนอื่นมาหาคุณหลังเลิกงาน ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่ 10 ถึง 20 คุณสามารถทำให้วันจันทร์เป็นวันหยุดได้ - ในวันเสาร์และวันอาทิตย์ลูกค้ามีจำนวนมาก

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับร้านของคุณคือความสะอาด ล้างพื้นเป็นประจำในระหว่างวันทำงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผนังและขอบหน้าต่างสะอาด และกำจัดเศษขยะทุกชนิด จัดเตรียมน้ำดื่มและน้ำทางเทคนิคที่จำเป็นแก่บุคลากร หากท่านอาคารไม่มีการเชื่อมต่อน้ำถาวร

รับสมัคร

โดยทั่วไปร้านค้ามาตรฐานที่มีพื้นที่ 50-60 เมตร ต้องใช้พนักงาน 3 คน คุณต้องการ:

1. ที่ปรึกษาการขายสองคน
2. แคชเชียร์.

หน้าที่ของพนักงานทำความสะอาดมักจะดำเนินการโดยพนักงานขายเมื่อไม่มีลูกค้า ซึ่งช่วยประหยัดค่าจ้าง หากคุณกำลังเปิดร้านค้าขนาดใหญ่มากหรือวางแผนที่จะสร้างเครือข่าย คุณจะต้องมีนักบัญชีที่จะจัดการกับปัญหาทางการเงินและภาษีทั้งหมด

คุณจะต้องมีชั้นวางและตู้โชว์เสื้อผ้าจากอุปกรณ์

การโฆษณา

แคมเปญโฆษณาควรเริ่มต้นก่อนร้านเปิด แจกใบปลิว แขวนแบนเนอร์ ตกแต่งพื้นที่ของคุณด้วยธีม และสร้างป้ายที่ดี ในเวลาเดียวกัน คุณควรเริ่มโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - โพสต์ประกาศบนฟอรัมท้องถิ่น กระดานข่าว สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเดตผลิตภัณฑ์ จัดโปรโมชั่นเป็นประจำ สร้างระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ มอบส่วนลดให้กับผู้รับบำนาญและนักเรียน - ทั้งหมดนี้จะสร้างกลุ่มลูกค้าประจำให้กับคุณ

การทำกำไร

คำนวณแผนธุรกิจสำหรับร้านค้ามือสอง ค่อนข้างซับซ้อน - ทุกอย่างขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยและวิธีการทำงานที่เลือก แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะให้ตัวเลขเฉลี่ย วัสดุสิ้นเปลืองได้แก่:

1. การลงทะเบียนเอกสารการซื้อเครื่องบันทึกเงินสด - 10,000 รูเบิล
2. เช่า - 25,000 รูเบิล
3. เงินเดือน – 80,000 รูเบิล
4. ซื้อเสื้อผ้า (จาก 500 กก.) – 150,000 รูเบิล
5. การโฆษณา – 15,000 รูเบิล
6. อุปกรณ์และการซ่อมแซมในสถานที่ - 100,000 รูเบิล
7. ค่าสาธารณูปโภค 10,000.
8. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงภาษี - 10,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้เงินประมาณ 500,000 รูเบิลในการเปิด (ซึ่งเพียงพอที่จะจ่ายค่าเช่าและค่าจ้างสองสามเดือน)

ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าโดยตรงขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้า หากคุณไม่มีคู่แข่งในพื้นที่ของคุณและคุณได้โฆษณาที่มีความสามารถ กำไรเฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 80-100,000 รูเบิล ลบด้วยค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมด นั่นคือ การลงทุนทั้งหมดที่ทำจะชำระคืนภายในเวลาสูงสุดหกเดือน (โดยคำนึงถึงความจริงที่ว่าในเดือนแรกจะมีลูกค้าไม่มากนัก) ธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นอย่างจริงจัง ในเวลาเพียงหกเดือน คุณจะสามารถชดใช้เงินลงทุนของคุณได้อย่างเต็มที่และสามารถเปิดร้านอื่นในพื้นที่ใหม่ได้ ซึ่งจะสร้างเครือข่ายทั้งหมดในเมืองของคุณ

ติดต่อกับ

การค้นหาแนวคิดสำหรับธุรกิจของตนเองทำให้ผู้คนจำนวนมากมีส่วนร่วมในการซื้อและขายสินค้าที่หลากหลาย สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยความซับซ้อนของการจัดระเบียบและการตั้งค่าการผลิตใหม่ ก่อนที่จะเปิดร้านมือสองเราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับขั้นตอนของโครงการก่อน

การลงทุนเริ่มต้น:	จาก 420,000 รูเบิล	จำนวนพนักงาน:	2
รายได้ที่วางแผนไว้ต่อเดือน:	จาก 130,000 รูเบิล	การแข่งขันในตลาด:	เฉลี่ย
ค่าใช้จ่ายต่อเดือนโดยประมาณ:	จาก 80,000 รูเบิล	คืนทุน:	1 ปี

กุญแจสำคัญในการดำเนินงานร้านค้ามือสองให้ประสบความสำเร็จคือการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถ

สามารถจำแนกได้เป็นสามกลุ่ม:

1. ใหญ่ – การหมุนเวียนของสินค้าเกิน 20 ตันต่อเดือน เหมาะสำหรับการซื้อในปริมาณมาก
2. ปานกลาง - มูลค่าการซื้อขายแตกต่างกันไประหว่าง 10 - 20 ตันต่อเดือน ขอแนะนำให้ซื้อทันทีหลังจากที่สินค้าชุดใหม่มาถึง
3. เล็ก – หมุนเวียนสินค้าไม่เกิน 10 ตันต่อเดือน ซัพพลายเออร์ดังกล่าวจัดทั้งการค้าส่งและค้าปลีก อย่างไรก็ตามต้นทุนของพวกเขาจะสูงกว่าซัพพลายเออร์สองประเภทก่อนหน้านี้อย่างแน่นอน

ควรจำไว้ว่าถ้าคุณต้องการซื้อสินค้าที่ดีก็ไม่สามารถถูกได้ ผู้ค้าส่งทำงานดังนี้: สินค้าขายเป็นถุง ผู้ซื้อสามารถดูสินค้าในนั้นและเลือกถุงที่เหมาะสมโดยไม่ต้องแยกเสื้อผ้า

ของใช้แล้วแบ่งเป็นของเดิมและคัดแยก ในกลุ่มแรกคุณจะพบสินค้าแฟชั่นสุดพิเศษพร้อมแท็ก (ประมาณ 15%) สิ่งเหล่านี้สามารถรับรู้ได้ในราคาที่สูง นอกจากนี้ประมาณ 15% ของน้ำหนักของสิ่งของยังเป็นขยะอีกด้วย สินค้าที่เหลือก็เป็นของธรรมดา

คำแนะนำในการเปิดและสิ่งที่ต้องทำ

แผนธุรกิจมือสองกำหนดให้นักพัฒนาต้องคำนึงถึงข้อมูลจำนวนมาก มาดูประเด็นสำคัญโดยใช้คำแนะนำทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 - การลงทะเบียนและการเตรียมเอกสาร

จะเริ่มธุรกิจได้ที่ไหน? ก่อนอื่นจะต้องทำให้เป็นทางการและเปิดกว้างตามกฎหมายในรูปแบบของผู้ประกอบการรายบุคคล เมื่อเลือกชื่อร้านค้าของคุณ ไม่ต้องพูดถึงการขายของที่ใช้แล้ว เป็นการดีกว่าที่จะเน้นว่าเสื้อผ้าดั้งเดิมจากยุโรปขายในราคาที่ดีที่สุด

เมื่อเปิดธุรกิจให้เตรียมเอกสารดังต่อไปนี้:

• ใบรับรองไอพี;
• การอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมการค้า
• เอกสารแสดงการอนุญาตให้ใช้พื้นที่ขายปลีกเพื่อขายและสัญญาเช่า
• เอกสารเกี่ยวกับการลงทะเบียนกับ Federal Tax Service และการเลือกระบบภาษี
• สมุดรายวันรายได้
• ใบรับรองการประมวลผลรายการและการตรวจสอบสุขอนามัย (จัดทำโดยซัพพลายเออร์)
• ใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้า (จัดทำโดยซัพพลายเออร์);
• “มุมผู้บริโภค”

ด่าน 2 - ค้นหาสถานที่

ที่ตั้งของพื้นที่ขายไม่ควรห่างไกล ในทางกลับกันควรเลือกในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นจากคนธรรมดาที่มีรายได้น้อย ร้านมือสองควรมีขนาดค่อนข้างใหญ่ (ไม่เกิน 40 ตร.ม.) ควรแบ่งเป็นพื้นที่สำหรับตรวจสอบสิ่งของต่างๆ และลองใช้งาน แล้วจะอยากกลับมาอีกครั้ง

ขั้นตอนที่ 3 - การซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ที่จำเป็น

จำเป็นต้องติดตั้งอุปกรณ์ขายปลีกพิเศษในห้องโถง (ไม้แขวนเสื้อ ชั้นวาง หุ่นจำลอง ห้องลองเสื้อ กระจก เก้าอี้ ฯลฯ) ต้องติดตั้งอุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสดและโต๊ะบรรจุสินค้าที่สถานที่ทำงานของแคชเชียร์

ขั้นตอนที่ 4 - การคัดเลือกพนักงาน

หากต้องการขายในร้านค้ามือสอง คุณจะต้องมีที่ปรึกษาการขาย ขอแนะนำให้มีคนสองคนทำงานพร้อมกัน บริหารธุรกิจอย่างอิสระจะดีกว่า

ขั้นตอนที่ 5 - การส่งเสริมการขายและการโฆษณา

เพื่อให้คุณสร้างรายได้ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับร้านค้า ใกล้ร้านค้าคุณควรติดประกาศพร้อมตัวชี้หรือแจกใบปลิว

แผนทางการเงิน

แผนธุรกิจของร้านค้าจะถือว่าต้นทุนโดยประมาณต่อไปนี้สำหรับองค์กร (ในรูเบิล):

• ต้นทุนองค์กร: จาก 3,000
• ค่าเช่าสถานที่ต่อเดือน: จาก 20,000
• ค่าตอบแทนพนักงานต่อเดือน: จาก 50,000
• ซื้อสินค้า: จาก 150,000.
• กิจกรรมทางการตลาด: จาก 7,000.
• ซื้ออุปกรณ์และจัดร้าน: จาก 150,000
• อื่นๆ : จาก 40,000.

สำหรับผู้เริ่มต้นในการเปิดธุรกิจมือสองของตัวเองเขาจะต้องมีอย่างน้อย 420,000 รูเบิล

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

มีความโดดเด่นดังต่อไปนี้:

1. มาตรการคว่ำบาตรสินค้านำเข้า
2. สินค้าคุณภาพต่ำ
3. นโยบายการกำหนดราคาไม่ถูกต้อง
4. รูปภาพสินค้าลดลง
5. การเติบโตของรายได้ ฯลฯ

มีองค์กรเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถรอดพ้นจากวิกฤตเศรษฐกิจได้ ดังนั้น ตอนนี้การเปิดธุรกิจใหม่จึงมีความเสี่ยง ผู้คนมีเงินน้อยลง พวกเขาสามารถจ่ายได้น้อยลง และพวกเขาพยายามประหยัดเงิน “ใต้หมอน” แต่บางพื้นที่ธุรกิจกำลังได้รับความนิยม เช่น ขายของมือสอง ผู้คนมักต้องการเสื้อผ้า

อยากเปิดธุรกิจขายของมือสองแต่ไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง? แน่นอนคุณสามารถจัดโต๊ะพร้อมเสื้อผ้าในที่สาธารณะขายสินค้าและมอบส่วนแบ่งประมาณ 10% ให้กับผู้อำนวยการตลาดท้องถิ่น แต่คุณจะใช้เวลาและความกังวลมากขึ้นในการส่งมอบรายวัน การจัดแสดงสินค้า + คุณสามารถลืมเงินบำนาญและปกป้องสิทธิ์ของคุณในศาลได้ เช่น หากสินค้าของคุณถูกขโมยหรือเผา

งานราชการเปิดโอกาสให้ได้รับเงินบำนาญ สร้างงาน และส่งเสริมเศรษฐกิจของภูมิภาคและประเทศโดยรวม คุณจะสามารถสร้างแบรนด์ของคุณและขยายเครือข่ายไปยังหลายเมืองได้ในอนาคต

ในบทความนี้ คุณจะได้รับคำแนะนำทีละขั้นตอนตั้งแต่การสร้างและค้นพบแนวคิดไปจนถึงระบบอัตโนมัติในการทำกำไร เพื่อเป็นโบนัส เราจะบอกคุณเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นกับคุณ

• เริ่มต้นการลงทุน: จาก 200,000 รูเบิล
• คาดการณ์กำไรสุทธิ/เดือน: จาก 60,000 รูเบิล
• คืนทุน: 3.5 เดือน
• จำนวนพนักงาน: จาก 2 คน
• การแข่งขัน: ต่ำ

โอกาสของร้านค้ามือสองในรัสเซีย

ยิ่งมีคนได้รับน้อย งบประมาณเสื้อผ้าของเขาก็ยิ่งลดลง แต่ไม่มีใครยกเลิกคำพูดที่ว่า "เราไม่ได้รวยมากจนใส่ของถูกได้" - รองเท้าบูทราคา 400 รูเบิลจะหมดในวันที่ซื้อ ผู้คนต้องการสวมใส่เสื้อผ้าคุณภาพสูง แต่ไม่ใช่เพื่อเงินที่ตลาดเสื้อผ้ายุคใหม่เสนอให้ จึงเลือกใช้สินค้ามือสองคุณภาพดีเลิศในราคาที่สมเหตุสมผล

มีร้านค้าชั้นประหยัดหลายแห่งที่เข้าไปน่ากลัว ทั้งพื้นสกปรก เสื้อผ้า และไม้แขวนเสื้อ แต่หากไม่มีองค์ประกอบดังกล่าวและด้วยการส่งเสริมร้านค้าที่เหมาะสมร้านค้าจะทำกำไรและดึงดูดลูกค้าคิวจำนวนมาก แนวคิดทางการตลาดหลักที่ควรถ่ายทอดไปยังกลุ่มเป้าหมายคือคุณภาพของผ้าและการตัดเย็บ ความเป็นไปได้ในการสวมใส่ในระยะยาว และการรักษารูปลักษณ์ของผ้าหลังจากการซักหลายรอบ เสื้อผ้าที่ใช้แล้วแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงวิธีการดูแลรักษาและการสวมใส่ในอนาคต

จดจำ! ผู้เยี่ยมชมส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง (ซื้อเสื้อผ้าให้ตัวเอง ญาติ และเพื่อน) และเด็กนักเรียน/นักเรียน (ตามหาแบรนด์แฟชั่น) คำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อสร้างผลิตภัณฑ์และการออกแบบภายในของคุณ

คุณสามารถคำนวณผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นได้โดยใช้แผนธุรกิจ รวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญ - พนักงานของบริษัทที่ปรึกษาได้ดีที่สุด โดยส่วนใหญ่ แผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อไม่มีเงินทุนเริ่มต้น และคุณจำเป็นต้องใช้เงินของนักลงทุนหรือเงินกู้จากธนาคาร

ภารกิจทางธุรกิจ— จัดหาเสื้อผ้าคุณภาพสูงให้กับประชาชนเป็นประจำในราคาต่ำ การรายงานข่าวของภารกิจนี้บนแบนเนอร์และในสื่อดึงดูดประชากรประเภทต่อไปนี้: เด็กนักเรียน นักเรียน ผู้รับบำนาญ ครอบครัวเล็ก คนยากจนและผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย ครอบครัวใหญ่ ชายและหญิงที่มีตัวเลขที่ไม่ได้มาตรฐาน

ร้านค้ามือสองมีแนวโน้มจะเปิดใกล้กับสถาบันการศึกษา หอพัก และร้านขายของชำ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าธุรกิจนี้ให้ผลกำไรมากกว่าธุรกิจการขายสิ่งใหม่

แผนทางการเงิน

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ (เป็นรูเบิล):

• องค์กร - 5,000;
• ให้เช่า - จาก 5,000;
• สำหรับค่าจ้าง - จาก 40,000;
• สำหรับการซื้อ - จาก 100,000;
• สำหรับการโฆษณา - 10,000;
• สำหรับอัฒจันทร์ - 35,000;
• อื่น ๆ - 5,000

ดังนั้นต้นทุนโดยประมาณในการเริ่มต้นธุรกิจขายสินค้ามือสองจะอยู่ที่ 200,000 รูเบิล

ประเภทของเสื้อผ้าในร้านมือสอง

เสื้อผ้าประเภทใดบ้างที่พบในร้านขายของมือสอง:

คลาสอีลิท— ADIDAS, Hollister, Stone Island และอื่นๆ เช่น สินค้าจากแบรนด์ดังและราคาแพง เสื้อผ้าแบรนด์เนมราคาถูกจะหาได้จากที่ไหนอีก? เป็นที่น่าสนใจที่ร้านค้าราคาแพงไม่ได้ดูหมิ่นซัพพลายเออร์ดังกล่าวในฐานะร้านขายของมือสองขายส่ง

ชั้นประหยัด- เสื้อผ้ามือสองที่สามารถพบได้ในร้านค้าส่วนใหญ่ในบริเวณนี้ ซัพพลายเออร์เรียกเสื้อผ้าประเภทนี้ว่า "การคัดแยก" - สินค้าจะถูกอัดเป็นก้อนขนาดใหญ่และขายตามน้ำหนัก คุณสามารถเลือกจากหมวดหมู่ต่อไปนี้: ประเภท การสวมใส่ ฤดูกาล เพศ ฯลฯ

เจ้าของร้านค้าที่ประสบความสำเร็จซื้อเสื้อผ้ามือสองในราคาเฉลี่ยโดยเจือจางการเลือกสรรด้วยสินค้าแบรนด์เนม

แผนธุรกิจขนาดเล็ก

สิ่งที่ผู้ประกอบการจะต้องมีตั้งแต่เริ่มต้น:

• พื้นที่ประมาณ 40 ตารางเมตร;
• สินค้า (10-12 กิโลกรัมต่อตารางเมตร)
• ซัพพลายเออร์หลายรายที่ให้บริการจัดส่งฟรี
• เงินสำหรับค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และเงินเดือน (เป็นเวลา 3 เดือน)

ธุรกิจจะทำกำไรได้หากกำไรจากการค้าครอบคลุมค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค การซื้อสินค้าและภาษี

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น:

• สินค้ามีคุณภาพไม่ดีหากการซื้อเกิดขึ้นโดยไม่ได้ตรวจสอบเนื้อหา
• การลงโทษการนำเข้าสินค้ามือสองจากต่างประเทศ
• คิดนโยบายการกำหนดราคาไม่ดี
• การเติบโตของรายได้เฉลี่ยของประชากร

ขั้นตอนที่ 1: วิเคราะห์ความต้องการสำหรับกิจกรรมในอนาคต

ขั้นแรก ป้อนคำค้นหา "ประชากรในเมือง N" โดยที่ "N" คือย่านที่ร้านค้าของคุณจะตั้งอยู่ หากจำนวนผู้คนในเมืองและหมู่บ้านโดยรอบมีประมาณ 10,000 คนคุณสามารถเริ่มต้นได้อย่างปลอดภัย มิฉะนั้น ให้คิดถึงกิจกรรมประเภทอื่น

ขั้นตอนที่ 2: เรากำลังมองหาซัพพลายเออร์ ค้นหาเงื่อนไขความร่วมมือ

คุณสามารถค้นหาผู้จำหน่ายขายส่งสินค้ามือสองผ่านเครื่องมือค้นหาหรือในฐานข้อมูลผู้เสียภาษีตามประเภทของกิจกรรม ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความร่วมมือคือความสามารถในการดูสินค้าก่อนซื้อ เห็นได้ชัดว่าไม่มีใครยอมให้คุณนำสิ่งของหลายอย่างจากก้อนน้ำหนัก 12 กิโลกรัมได้ แต่การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินคุณภาพได้

สัญญาณของซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้:

• การลงทะเบียนอย่างเป็นทางการในฐานข้อมูลผู้เสียภาษีแบบครบวงจร
• ทำงานในสาขานี้มาเป็นเวลานาน
• ความสามารถในการดูผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อ
• จัดส่งฟรี;
• ลดราคา “จากถุงเดียว” (ไม่จำเป็น แต่ดี)

ซัพพลายเออร์บางรายเสนอให้ซื้อคืน "สินค้าที่ไม่มีสภาพคล่อง" - สินค้าที่ไม่ได้ขายภายในระยะเวลาหนึ่ง ราคาจะต่ำกว่าราคาซื้อมาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องคิดถึงการถอดหรือทำลายมัน นี่คือที่ระบุไว้ในสัญญา คุณยังสามารถขายของที่เหลือให้กับโรงงานได้ - พวกเขาต้องการผ้าขี้ริ้วเพื่อเช็ดอุปกรณ์

หากซัพพลายเออร์ไม่จัดเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้ จะเป็นไปไม่ได้ที่จะร่วมมือกับพวกเขา:

• ใบรับรองการแปรรูปสินค้ามือสอง
• ใบแจ้งหนี้ที่มีลายเซ็นและตราประทับ (หรือจารึก "ไม่มีตราประทับ" หากไม่มี)
• ใบรับรองการตรวจสุขภาพ

ขั้นตอนที่ 3: มองหาสถานที่ "คาว"

ยิ่งเลือกสถานที่สำหรับการซื้อขายได้ดีเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถวางใจผู้เยี่ยมชมได้มากขึ้นเท่านั้น ทำเลที่ดีสำหรับร้านค้ามือสองนั้นอยู่ใกล้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ใกล้โรงเรียน, ร้านขายของชำ, พื้นที่อยู่อาศัย.

“ใกล้เคียง” ไม่ได้หมายถึงติดกับร้านอื่นโดยตรง นี่หมายถึงเส้นทางการเคลื่อนย้ายของผู้ซื้อไปยังร้านค้าอื่น ตัวอย่างเช่น การวางร้านขายของมือสองแบบ door-to-door กับร้านขายของชำถือเป็นสิ่งต้องห้ามตามมาตรฐานสุขอนามัย

มองหาอาคารให้เช่าที่มีการระบายอากาศดีที่มีพื้นที่ตั้งแต่ 40 ตารางเมตรขึ้นไป หากพื้นที่ขายได้รับแสงสว่างจากธรรมชาติไม่เพียงพอ คุณจะต้องติดตั้งไฟส่องสว่างเพิ่มเติม สถานที่เช่าจะต้องแบ่งออกเป็นห้องพนักงาน โกดังขนาดเล็ก เครื่องบันทึกเงินสด และพื้นที่ขาย ควรมีห้องน้ำและอ่างล้างหน้าอยู่ใกล้ๆ

สถานที่เป็นหนึ่งในสามเสาหลักที่ธุรกิจของคุณจะดำรงอยู่ 30% ของความสำเร็จขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ถูกต้อง ดังนั้นจึงควรรอจนกว่าคุณจะพบมัน

เมื่อคุณพบตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบแล้ว ให้เร่งขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 4: ลงทะเบียนผู้ประกอบการ

การขายสินค้ามือสองไม่ใช่ธุรกิจที่รับจดทะเบียนอย่างเป็นทางการภายหลังการส่งเสริมร้านค้า ในวันแรกหลังจากเปิดหน่วยงานท้องถิ่นจะสนใจคุณ 100% ดังนั้นคุณจึงรับถุงช็อคโกแลตและผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์แล้วไปที่สำนักงานสรรพากร คุณต้องสอบถามจากตัวแทนภาษีเกี่ยวกับประเด็นต่อไปนี้:

• KVED สำหรับการดำเนินกิจกรรม
• แบบฟอร์มและภาษีที่ต้องการ
• ความพร้อมของค่าธรรมเนียมท้องถิ่นสำหรับภูมิภาคของคุณ

ในรัสเซีย ผู้ประกอบการแต่ละรายจ่ายภาษี 6% ของมูลค่าการซื้อขาย หากเจ้าของธุรกิจมีเอกสารยืนยันต้นทุนในการซื้อและส่งสินค้าจากซัพพลายเออร์ เขาสามารถเปลี่ยนระบบภาษีให้เป็นระบบที่ดีกว่าได้ (15% ของกำไรสุทธิ)

การดำเนินกิจกรรมในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลมีข้อเสียอย่างมาก - เขาต้องรับผิดชอบต่อหนี้สินในทรัพย์สินของตนเอง โดยธรรมชาติแล้วผู้คนพยายามที่จะหลีกเลี่ยงข้อเสียนี้ด้วยการจดทะเบียนอสังหาริมทรัพย์ในนามของญาติ

การดำเนินธุรกิจในฐานะ LLC จะปลอดภัยกว่าสำหรับเจ้าของ - ในกรณีนี้ ความรับผิดของเขาจะจำกัดอยู่ที่ทรัพย์สินของบริษัทเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน โอกาสในการจัดการเงินในบัญชีอย่างอิสระก็สูญเสียไป - คุณต้องจ่ายภาษีก่อน ข้อเสียนี้ยังถูกหลีกเลี่ยงด้วยการสร้างผู้ประกอบการแต่ละรายพร้อมกันและสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับความช่วยเหลือทางการเงินในการตอบสนองตามจำนวนที่ต้องการ

หากต้องการเปิดร้านค้าอย่างเป็นทางการ คุณต้องรวบรวมเอกสารและใบอนุญาต:

• ใบรับรองกิจกรรมทางธุรกิจ
• เอกสารการจดทะเบียนภาษี
• ใบอนุญาตการค้า
• การอนุญาตให้ทำการค้าในพื้นที่นี้
• สัญญาเช่า;
• เอกสารเงินสด
• วารสารรายได้และค่าใช้จ่าย (ขายในร้านพิมพ์หรือร้านเครื่องเขียน) - มีตัวเลือกต่าง ๆ ให้เลือกเพื่อให้ง่ายขึ้นและระบบภาษีทั่วไป

เอกสารทั้งหมดจากรายการข้างต้นสามารถรับได้จากหน่วยงานท้องถิ่นหรือซื้อได้ที่ร้านค้า เอกสารบางอย่างสำหรับการทำธุรกิจสามารถรับได้จากซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่มีการกล่าวถึงข้างต้นในข้อความ

ขั้นตอนที่ 5: การตั้งค่าพื้นที่การขาย

ในขณะที่เอกสารอยู่ระหว่างการตรวจสอบจากรัฐ ก็มีเวลาเตรียมห้องโถงให้พร้อมรับแขกคนแรก:

• กำลังดำเนินการซ่อมแซม เค้าโครง การติดตั้งโคมไฟให้สวยงามน้อยที่สุด
• มีการวางอัฒจันทร์และชั้นวางไว้รอบๆ ห้องโถง มีสถานที่แคชเชียร์และโกดังสำหรับเก็บก้อนสิ่งของต่างๆ
• มีการทำความสะอาดสถานที่ทั่วไปและถนนจากทางเข้า + 5 เมตรของบริเวณโดยรอบ

ขั้นตอนที่ 6: การซื้อสินค้า

ในขณะที่สำนักงานสรรพากรยังคงเตรียมเอกสารต่อไป จะไปสำหรับสินค้าชุดแรก ขอแนะนำให้ค้นหาว่าซัพพลายเออร์ส่งมอบชุดใหม่เมื่อใด เพื่อไม่ให้คัดแยก "สินค้าที่ไม่เหลว" หลายร้อยถุง

ซัพพลายเออร์ในระยะเริ่มแรกคือองค์กรที่ซื้อสินค้าจำนวนมากจากต่างประเทศ พวกเขาซื้อถุงที่มีน้ำหนักตั้งแต่ 100 กก. และขายต่อบรรจุภัณฑ์ขนาด 20-25 กก. สำหรับการซื้อครั้งแรกผู้ค้าส่งรายหนึ่งรายดังกล่าวก็เพียงพอแล้ว

เงื่อนไขหลักสำหรับความร่วมมือคือคุณภาพของสินค้าที่จัดหา เมื่อธุรกิจมือสองเริ่มต้นขึ้น การหาซัพพลายเออร์โดยตรงก็ไม่ใช่เรื่องยาก ขออภัย พวกเขาไม่ได้แสดงเนื้อหาของก้อนก่อนซื้อ

คุณสามารถคาดการณ์คุณภาพของสินค้าตามประเทศที่จัดส่งได้: ชาวเยอรมันมอบเสื้อผ้าขนาดใหญ่และสวมใส่หนัก, สินค้าฝรั่งเศสที่ทำจากวัสดุธรรมชาติและสวมใส่ปานกลาง ซัพพลายเออร์ในอุดมคติคืออังกฤษ - มีสินค้าใหม่ที่ยังไม่ได้ใช้จำนวนมากในรูปแบบฟ่อนจากประเทศนี้ ไม่ใช่เรื่องแปลก - ลอนดอนเป็นหนึ่งในเมืองที่แพงที่สุดในโลก

อย่าสั่งซื้อสินค้ามือสองจำนวนมากทางโทรศัพท์! การเยี่ยมชมคลังสินค้าเป็นการส่วนตัวเท่านั้นที่จะรับประกันคุณภาพของสินค้าที่ซื้อ ควรทำการซื้อในท้องถิ่น แต่ก่อนหน้านั้นคุณต้องศึกษาความหมายของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จากยุโรปอย่างเผินๆ:

• ครีม— หมวดหมู่ที่แพงที่สุด, สินค้าแบรนด์ใหม่;
• ลักซ์- เสื้อผ้าจากแบรนด์ยอดนิยมที่มีราคาเฉลี่ย เป็นของใหม่หรือมีการสึกหรอน้อยที่สุด
• พิเศษ- สินค้าที่มีตราสินค้าเช่นกัน มีการสึกหรอประมาณ 10% (เหมาะสำหรับการเจือจางสินค้าธรรมดา)

เสื้อผ้าที่ใช้แล้วแบ่งออกเป็น 3 เกรด:

• สินค้าคุณภาพสูง ชำรุดเล็กน้อย (เหมาะสำหรับการซื้อ);
• สินค้ามีตำหนิบางส่วนหรือสึกหรอปานกลาง
• สิ่งของที่ไม่สามารถสวมใส่ได้

แนะนำให้ผู้เริ่มต้นซื้อสินค้ามือสองที่คัดแยกเกรด 1 + สินค้าหรูหราหลายก้อนพร้อมสินค้าแบรนด์เนม (เพิ่มทุกวันเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้เยี่ยมชม) มีความจำเป็นต้องตรวจสอบแต่ละรายการอย่างระมัดระวังจากก้อนที่เสนอ เราใส่ใจกับสถานที่ต่อไปนี้:

• ข้อมือ;
• ปลอกคอ;
• รักแร้;
• เข่า;
• เคล็ดลับถุงเท้า

เราบอกซัพพลายเออร์ว่าจะส่งสินค้าไปที่ไหน รอโหลดแล้วไปกับเขา ถึงเวลานี้ คุณจะเป็นผู้ประกอบการอย่างเป็นทางการ

นอกจากเสื้อผ้าแล้ว คุณต้องซื้ออุปกรณ์ด้วย:

• กระจกบานใหญ่สำหรับห้องลอง
• ไม้แขวนเสื้อ;
• เครื่องบันทึกเงินสด
• หุ่นหลายตัว;
• กล่องเก็บของส่วนตัว
• เครื่องชั่งสำหรับชั่งน้ำหนักสินค้าในห้องโถงและจุดชำระเงิน
• เครื่องบันทึกเงินสด
• โต๊ะสำหรับบรรจุสินค้าที่ซื้อลงถุง

ขั้นตอนที่ 7: สั่งซื้อโฆษณา

จากมาตรฐาน - ป้ายโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น ใบปลิวเพื่อจำหน่าย ใบปลิวแจกจ่ายได้ยาก - ผู้คนเขินอายที่จะนำไปต่อหน้าทุกคน แต่คุณสามารถต่อรองได้ที่ที่ทำการไปรษณีย์ - พวกเขาจะแนบไปกับการแจ้งเตือนทางไปรษณีย์ (มีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย) หากร้านค้าตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย เราตกลงเรื่องการวางป้ายและเส้นทาง - ผู้คนต้องแน่ใจ 100% ว่าจะไปที่ไหน หากไม่มีสิ่งนี้ คุณอาจสูญเสียผู้เยี่ยมชมบางส่วน

ขั้นตอนที่ 8: จัดวางสินค้า

หลังจากได้รับสินค้าแล้ว คุณจะต้องกำหนดมูลค่าการขายปลีก มีตัวเลือกราคา 2 แบบ:

• ขายตามน้ำหนักลดราคารายวัน
• ขายในราคาคงที่

ในตัวเลือกแรกก็เพียงพอที่จะแขวนสิ่งของตามหมวดหมู่ในตัวเลือกที่สองคุณต้องเรียงลำดับและทำเครื่องหมายแต่ละรายการแยกกัน เสื้อผ้าใหม่บางชิ้นจะขายที่จุดชำระเงินในราคาคงที่ ของดีทุกอย่างต้องขายโดยมีมาร์กอัป 100-150% ไม่เช่นนั้นธุรกิจก็เสี่ยงที่จะไม่ได้กำไร

เราแบ่งสิ่งของออกเป็นประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้ เสื้อผ้าผู้หญิง เสื้อผ้าผู้ชาย เสื้อผ้าเด็ก + ของเล่น ขอแนะนำให้ใช้ไม้แขวนที่มีสีเดียวกัน

คุณสามารถทำเลย์เอาต์แรกได้ด้วยตัวเอง และจ้างคนมาทำเลย์เอาต์ครั้งต่อไป คุณสามารถติดประกาศไว้ที่ประตู: “เราต้องการพนักงานเพื่อแสดงสินค้า เบอร์ติดต่อ: +7Русский Русский Русский Русский

ขั้นตอนที่ 9: การเปิด

การตลาดที่ดีเป็นหลักประกันว่าผู้ซื้อจำนวนมากจะมาในวันเปิดร้าน ขอแนะนำให้วางซุ้มลูกโป่งเป่าลมไว้ที่ทางเข้าซึ่งจะดึงดูดผู้คนที่สัญจรไปมาแบบสุ่ม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าไม่ข่มขู่ผู้ค้ารายอื่น - หากร้านค้ามือสองตั้งอยู่ในศูนย์การค้า พยายามสุภาพกับแขกให้มากที่สุด - วันแรกจะถูกจดจำไปอีกนาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตั้งกล้องวงจรปิดในร้านก่อนเปิด - การตัดแท็กและปุ่มออก การนำสิ่งที่ออกแบบออกจะลดความน่าดึงดูดใจของหลายสิ่งหลายอย่าง

ขั้นตอนที่ 10: การจ้างพนักงาน

ในการทำงานหนึ่งเดือนคุณต้องกำหนดจำนวนรายได้โดยประมาณต่อวันซึ่งจะช่วยในการประเมินการทำงานของพนักงาน หากร้านค้าเป็นที่นิยมและทำกำไรได้สม่ำเสมอ คุณสามารถพิจารณาจ้างพนักงานได้

ผู้คนแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือผู้ที่ซื้อสินค้ามือสองหรือผู้ที่เกลียดทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับมัน ขอแนะนำให้จ้างคนแรกเพื่อเติมตำแหน่งแคชเชียร์ อาจจะขโมยนิดหน่อย - เก็บของไว้วันสุดท้าย เอาดีที่สุดในวันแรก ขายให้เพื่อนในราคาที่ต่ำกว่า แต่พวกเขาจะไม่มองผู้มาเยือนด้วยความรังเกียจ และระบบแรงจูงใจและค่าตอบแทนที่คิดมาอย่างดีจะช่วยกำจัดการโจรกรรมได้

อย่างหลังเหมาะกว่าสำหรับจัดสิ่งของ - จะไม่ถูกขโมยอย่างแน่นอน การชำระเงินกำหนดไว้ที่ 30-50 kopeck ต่อกิโลกรัม คุณสามารถวางโฆษณาไว้ที่ประตูเพื่อค้นหาพนักงานด้วยหมายเลขของคุณ - ผู้ที่ยินดีจะค้นหาตัวเอง

นอกจากแคชเชียร์และพ่อค้าขายสินค้าแล้ว คุณจะต้องมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยหรือความร่วมมือกับบริษัทรักษาความปลอดภัย - ผู้ประกอบการจะคำนวณสิ่งที่สร้างผลกำไรให้กับภูมิภาคของตนมากกว่า

ขั้นตอนที่ 11: การขยายตัว

เมื่อร้านค้ามีแรงผลักดันก็ถึงเวลามองหาผู้จัดการ-ผู้จัดการที่ดี เขาจะมีส่วนร่วมในการจัดซื้อและควบคุมกระบวนการขาย คุณอาจจะคิดจะเปิดแผนกอื่นในเมืองนี้หรือเมืองใกล้เคียงก็ได้ อย่าลืมไปเยี่ยมชมสำนักงานสรรพากรเป็นประจำ

จัดสรรเงินเพื่อพัฒนาเว็บไซต์ที่จะโปรโมทแบรนด์ร้านค้า ที่นี่คุณสามารถเสนอการขายสิ่งที่ดีที่สุด สร้างส่วนเพื่อดึงดูดลูกค้าขายส่ง หากคุณสามารถจัดส่งสินค้าโดยตรงได้ คุณก็จะเริ่มขายเสื้อผ้าแบบถุงแยกไปยังร้านค้าอื่นๆ ได้

บทสรุป

เราได้อธิบายทุกสิ่งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องการในการเปิดร้านมือสอง นี่เป็นธุรกิจตามฤดูกาล ดังนั้นคุณจึงสามารถเปิดร้านซักรีด สตูดิโอเย็บผ้า หรือร้านขายสารเคมี/เครื่องเขียน/อาหารในบริเวณใกล้เคียงได้ ซึ่งจะช่วยสร้างรายได้ที่มั่นคงในช่วงนอกฤดูกาล

หลายๆ คนชอบแต่งตัวด้วยเสื้อผ้าสวยๆ ราคาไม่แพง ซึ่งมักไม่ธรรมดา มีสไตล์ และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และที่สำคัญควรมีราคาไม่แพง และหากเป็นเช่นนั้น การขายสินค้าที่ผู้คนต้องการก็ทำกำไรได้ ในการทำเช่นนี้เพียงแค่เปิดร้านมือสอง ทำได้ไม่ยาก บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีการเปิดร้านมือสอง

ในการเปิดธุรกิจดังกล่าว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ขั้นแรกคุณต้องค้นหาว่าจะซื้อเสื้อผ้าได้ที่ไหน เรียงลำดับยังไง และขายได้ในราคาเท่าไหร่ นอกจากนี้ควรตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของเต้าเสียบด้วย

ข้อดีของการเปิดร้านมือสอง

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเปิดร้านโดยไม่มีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก เพียง 500,000 - 600,000 รูเบิลก็เพียงพอแล้ว เงินจำนวนนี้จะใช้ในการซื้อสินค้าและอุปกรณ์ เช่าสถานที่ และจ่ายพนักงาน

ควรสังเกตว่าการดำเนินธุรกิจดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยาก สินค้าจะต้องได้รับการสั่งซื้อ บรรจุ และจำหน่าย ส่งผลให้คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานที่มีประสบการณ์มากมายจำนวนมาก ธุรกิจประเภทนี้ค่อนข้างเหมาะกับผู้ประกอบการมือใหม่ กิจกรรมประเภทนี้มีความเสี่ยงและมีการแข่งขันน้อย ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะเปิดธุรกิจอย่างแน่นอน ธุรกิจนี้สามารถสร้างผลกำไรที่ดีและประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการด้วยการลงทุนขั้นต่ำ และหลังจากได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นแล้วก็จะสามารถเปิดจุดขายของใหม่ได้

จัดทำแผนธุรกิจ

ก่อนอื่นคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านค้ามือสอง ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถคำนวณจำนวนเงินลงทุนที่ต้องการได้ เช่นมีแผนจะเปิดจุดที่มีพื้นที่ 50 ตารางเมตร ค่าใช้จ่ายจะต้องจำเป็นสำหรับความต้องการดังต่อไปนี้:

• ค่าเช่าสถานที่และสาธารณูปโภค - ประมาณ 50,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น - ประมาณ 60,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงานประมาณ 50,000 รูเบิล และอื่นๆ ขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงาน
• เงินทุนสำหรับการซื้อสินค้า - ประมาณ 400,000 รูเบิล

ดังนั้นจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นธุรกิจหากคุณมีเงินอยู่ในมือโดยเฉลี่ย 500 - 600,000 รูเบิล รายได้สามารถเป็น 500,000 รูเบิลหรือมากกว่า แต่จะใช้เงินประมาณหนึ่งในสามในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นผลให้กำไรสุทธิจะอยู่ที่ประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือน สินค้ามือสองสามารถชำระเองได้ภายในเวลาประมาณหกเดือนถึงหนึ่งปี และถ้าโชคดีก็จะเกิดขึ้นเร็วกว่านี้ การเปิดร้านมือสองจะสร้างกำไรหรือไม่นั้นเป็นสิ่งที่ทุกคนตัดสินใจด้วยตัวเองแม้ว่าจะคุ้มค่าที่จะพิจารณาก็ตาม คุณต้องเข้าใจว่าหากธุรกิจไม่ปิดตัวลง การคืนทุนอาจใช้เวลาหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี หรือแม้แต่ธุรกิจก็อาจกลายเป็นว่าไม่มีกำไร

แผนธุรกิจโดยละเอียดจะระบุขั้นตอนของการดำเนินโครงการ เขียนแผนการตลาดและการเงิน และประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้

เรากำลังมองหาและจัดเตรียมสถานที่

ขั้นตอนแรกคือการหาสถานที่ที่เหมาะสมที่จะขายสิ่งของ จะเป็นการดีที่สุดหากตั้งอยู่ในสถานที่ที่ค่อนข้างพลุกพล่านในย่านที่พักอาศัย ไม่ต้องไปสนใจการซ่อมมากนัก แต่สิ่งสำคัญคือร้านต้องสะอาด กว้างขวาง และดูน่าดึงดูดจากภายนอก ขอแนะนำให้แน่ใจว่ามีการระบายอากาศที่ดีภายในเนื่องจากเป็นการยากที่จะเลือกสิ่งต่าง ๆ ในสถานที่ดังกล่าวและคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับผู้คนจำนวนมากและการปรากฏตัวในห้องเป็นเวลานาน

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่ที่สะดวกสำหรับการติดตั้งคูหา จะดีกว่าถ้ามีหลายอัน ควรมีแสงสว่างเพียงพอ มีกระจกบานใหญ่ พรม และตะขอสำหรับเสื้อผ้า ขอแนะนำให้แขวนกระจกเพิ่มเติมอย่างน้อยหนึ่งบานในห้องโถงเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถลองเสื้อผ้าได้โดยไม่ต้องอยู่ในห้องลอง นอกจากนี้จำเป็นต้องจัดให้มีชั้นวางไม้แขวนเสื้อและชั้นวางในห้องด้วย หากคุณไม่ต้องการเสียเงินซื้ออุปกรณ์ใหม่ คุณสามารถซื้ออุปกรณ์มือสองได้ ตามผนังคุณควรวางหุ่นแต่งตัวและของชิ้นใหญ่บางชิ้น เช่น ชุดแต่งงานขนาดใหญ่ เพื่อความสะดวกของผู้มาเยี่ยมชม จำเป็นต้องวางโซฟาหรือเก้าอี้เท้าแขนอย่างน้อยหนึ่งหรือสองตัว

เพื่อป้องกันการโจรกรรมสิ่งของแนะนำให้ติดตั้งกล้องวงจรปิดหนึ่งหรือสองตัวในห้องโถง ในบางสถานที่คุณสามารถวางหุ่นจำลองเพิ่มเติมได้ แต่ไม่มีใครควรรู้ว่าสิ่งเหล่านี้ไม่มีอยู่จริง

ในการดำเนินงานคุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดซึ่งจะต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร ควรมีโต๊ะบรรจุสิ่งของขนาดเล็กพิเศษใกล้กับเครื่องบันทึกเงินสด

การจัดร้าน

การเลือกสรรร้านค้า

ต้องวางผลิตภัณฑ์ให้กะทัดรัดที่สุด พื้นที่เล็กๆ ควรใส่เสื้อผ้าได้มากที่สุด ยิ่งขายเสื้อผ้ามากเท่าไรก็ยิ่งได้ประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องเคลียร์ทางเดินเพื่อให้ลูกค้าสามารถเดินไปรอบๆ สถานที่ได้อย่างอิสระ

ส่วนพื้นที่ของสถานที่จะเป็นอะไรก็ได้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของเจ้าของธุรกิจว่าเป็นอย่างไร เป็นการดีที่สุดสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่จะเลือกใช้สถานที่ขนาดกลาง อย่างไรก็ตามควรมีพื้นที่มากกว่า 40 - 50 ตารางเมตร โดยเฉลี่ยแล้วจะมีสินค้าประมาณ 10 กิโลกรัมต่อพื้นที่ห้อง 1 ตารางเมตร สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาด้วย ในธุรกิจประเภทนี้ การขายด่วนเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเพียงเท่านี้ก็สามารถรับประกันผลกำไรที่ดีได้ ดังนั้นจะดีกว่าถ้ามีพื้นที่เพียงพอสำหรับสิ่งของ แต่ควรมองหาสถานที่ที่มีค่าเช่าต่ำเพื่อลดต้นทุนของคุณ

ก่อนที่จะตั้งร้านค้าปลีกของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาข้อกำหนดจากการตรวจสอบอัคคีภัยและ SES คุณจะต้องได้รับอนุญาตจากพวกเขา

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

จึงได้มีการค้นพบและติดตั้งสถานที่ดังกล่าวแล้ว คุณควรคิดถึงการค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้าด้วย เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกพวกเขาในเมืองใหญ่เพราะในเมืองเล็ก ๆ มักจะมีความเสี่ยงมากขึ้นที่จะสะดุดกับซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอาย เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถเปลี่ยนซัพพลายเออร์ ลองทำงานร่วมกับผู้อื่น แล้วเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ ซัพพลายเออร์แต่ละรายอาจมีสภาพการทำงาน ราคาสินค้า และประเภทสินค้าของตนเอง

ทำงานกับรายการที่ได้รับ

เสื้อผ้ามือสองจะเป็นถุงใหญ่หรือเป็นก้อนมีราคาตามน้ำหนักรายการที่เข้ามาจะต้องมีการจัดเรียง ทำเช่นนี้:

1. จำเป็นต้องเลือกเสื้อผ้าที่อยู่ในสภาพที่ดีเยี่ยมและไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมหรือบำรุงรักษาเพิ่มเติม
2. มีการเลือกรายการที่ต้องซ่อมแซมเล็กน้อยแยกกัน เช่น มีกระดุมฉีกขาดหรือมีรูเล็กๆ หากคุณไม่ต้องการทำเสื้อผ้าเหล่านี้เอง คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากบริษัทเฉพาะทางที่ให้บริการซ่อมและทำความสะอาดเสื้อผ้าได้เสมอ
3. สินค้าที่เหลือจะต้องทิ้งหรือมอบให้กับผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือหรือให้กับคริสตจักรหรือองค์กรด้านมนุษยธรรม

เสื้อผ้าที่เตรียมไว้ควรแยกเป็นหมวดหมู่: พับเสื้อแจ็คเก็ต เสื้อโค้ท เสื้อเชิ้ต กระโปรง แยกจากกัน หลังจากนี้ผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงระดับการสึกหรอ คุณสามารถแบ่งทุกสิ่งออกเป็นหมวดหมู่โดยกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละรายการ นอกจากนี้ยังสะดวกสำหรับผู้ซื้ออีกด้วย

สินค้ามือสอง

หมวดหมู่หลักของสิ่งต่าง ๆ

• เสื้อผ้าใหม่สุดหรูพร้อมฉลากหรือสินค้าที่มีระดับการสึกหรอสูงถึง 5%
• พิเศษ เหล่านี้เป็นเสื้อผ้าใหม่ บางครั้งก็สึกหรอเล็กน้อยในสภาพที่ดีเยี่ยม
• ฉันให้คะแนน เสื้อผ้าเหล่านี้เป็นเสื้อผ้าคุณภาพสูงและบางครั้งก็มีตำหนิเล็กน้อย
• เกรดสอง ของที่ใส่แล้วมีตำหนิบ้างบางครั้ง
• เกรดสาม สินค้าอยู่ในสภาพค่อนข้างย่ำแย่

โดยปกติแล้วร้านขายเสื้อผ้ามือสองจะขายเสื้อผ้าสตรี (มากถึง 80%) เสื้อผ้าเด็กและผู้ชายบางส่วน แท้จริงแล้วความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ส่วนใหญ่มาจากผู้หญิง หากสถานศึกษาอยู่ใกล้ๆสามารถนำสิ่งของเยาวชนมาเพิ่มได้ ไม่ว่าในกรณีใดสิ่งของสำหรับผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก และเยาวชนควรแยกจากกันเพื่อให้ง่ายต่อการเลือก

การส่งเสริมกรณี

เมื่อทุกอย่างเสร็จสิ้น ร้านใหม่จำเป็นต้องโฆษณา หากไม่ทำเช่นนี้ คุณจะต้องรอผู้เข้าชมใหม่เป็นเวลานาน คุณต้องติดตั้งป้ายโฆษณาใกล้กับร้านโดยตรง นอกจากนี้ คุณควรส่งโฆษณาหลายรายการบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก หนังสือพิมพ์ และวิทยุท้องถิ่น ก่อนที่คุณจะวางแผนเปิดร้านค้าปลีก คุณสามารถแขวนลูกโป่งไว้ใกล้ๆ ได้

ในบางครั้งคุณสามารถแจกใบปลิวใกล้กับจุดขาย (ที่สี่แยก ใกล้ป้ายหยุดรถสาธารณะ ตรงทางเข้า) หากคุณต้องการคุณสามารถเปิดเว็บไซต์ของคุณเองและแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับการมาถึงของสินค้าชุดใหม่และส่วนลดที่กำลังจะมาถึง

การทำงานร่วมกับตู้โชว์สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้ เมื่อได้รับสินค้าล็อตใหม่ก็สามารถนำมาจัดแสดงเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามีสินค้าหลากหลายประเภท

ผู้ซื้อจำเป็นต้องอัปเดตการจัดประเภทอย่างต่อเนื่อง ในเรื่องนี้สิ่งของที่ไม่ได้ขายมาเป็นเวลานานจะต้องถูกโยนทิ้งไปหรือมูลค่าลดลงอย่างมาก คุณสามารถสร้างและจัดโปรโมชั่นบางประเภทหรือจัดระเบียบการขายเพื่อกำจัดส่วนที่เหลือของประเภทก่อนหน้า สิ่งนี้จะทำให้มีที่ว่างสำหรับสิ่งใหม่ๆ

คนกลุ่มเดียวกันนี้มักจะมาที่ร้าน โดยเฉพาะคนจนที่ไม่มีเงินซื้อเสื้อผ้าใหม่อยู่เรื่อยๆ เหล่านี้อาจเป็นผู้ชื่นชอบสไตล์ที่แปลกตาซึ่งร้านค้าทั่วไปไม่เหมาะกับร้านค้าทั่วไป บางคนซื้อชุดทำงานในสถานที่ดังกล่าว แต่ปกติแล้วที่นี่จะมีผู้มาเยี่ยมชมไม่มากนัก สิ่งสำคัญคือต้องสร้างการติดต่อกับลูกค้า โดยเฉพาะลูกค้าประจำ แล้วพวกเขาก็จะกลับมาซื้อซ้ำแล้วซ้ำอีก

มือสอง

พนักงาน

หากร้านค้ามีขนาดเล็ก แคชเชียร์ 1 คนก็เพียงพอแล้ว หากพื้นที่ของสถานที่มากกว่า 100 ตารางเมตร ควรจ้างผู้ขายเพิ่มอีกสองสามราย พวกเขาจะให้คำแนะนำลูกค้าและป้องกันการโจรกรรมสินค้าที่อาจเกิดขึ้น ในกรณีที่มีผลประกอบการจำนวนมากจำเป็นต้องจ้างนักบัญชี นอกจากนี้คุณยังสามารถจ้างพนักงานทำความสะอาดได้อีกด้วย

เนื่องจากความสำเร็จของธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผู้ขาย การเลือกของพวกเขาจึงควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง เจ้าของร้านยังต้องจัดเตรียมสภาพการทำงานที่สะดวกสบายที่สุดให้กับพนักงานด้วย สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มผลผลิตและมีส่วนช่วยในการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพ

ทะเบียนธุรกิจ

ร้านค้าสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต แต่ในการทำงานคุณจะต้องมีใบรับรอง SES ซึ่งโรงงานจะต้องส่งไปพร้อมกับการจัดส่งสินค้าที่ให้มา เอกสารนี้มีอายุสามปี จะต้องได้รับใบอนุญาตเพิ่มเติมเพื่อดำเนินกิจกรรมการค้า

ดังนั้นหากคุณตัดสินใจเปิดร้านมือสองคุณควรลองทำธุรกิจนี้ด้วยตัวเองอย่างแน่นอน หากโครงการประสบความสำเร็จ เมื่อเวลาผ่านไป จะสามารถเปิดเครือข่ายการค้าปลีกในพื้นที่ต่างๆ ของเมืองได้

ในการเปิดธุรกิจดังกล่าว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน คุณต้องค้นหาว่าจะซื้อเสื้อผ้าได้ที่ไหน วิธีจัดเรียงเสื้อผ้า ราคาใดที่ให้ผลกำไรมากกว่าในการขาย และตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของร้านค้าปลีก

หากต้องการเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากหรือมีความรู้พิเศษ หากปัจจัยเอื้ออำนวยธุรกิจจะชำระหนี้ภายใน 5 เดือนหลังจากเริ่มขาย

[ซ่อน]

บริการ

สินค้าหลักในร้านมือสองคือเสื้อผ้ามือสองหรือเสื้อผ้าใหม่ พวกเขายังขายรองเท้าและเครื่องประดับอีกด้วย คุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่

การจำแนกประเภทของเสื้อผ้ามือสองจากโรงงาน:

• ประเภทแรก - สินค้าคุณภาพสูงที่ไม่ได้ใช้งานมีข้อบกพร่องหายาก
• ประเภทที่สองคือเสื้อผ้าและรองเท้าที่สวมใส่และผิดรูปมักฉีกขาด
• พิเศษ - เสื้อผ้าแฟชั่นใหม่หรือสินค้ามือสองสภาพดี สวมใส่ไม่เกิน 10%
• หรูหรา - เสื้อผ้าหรูหราพร้อมฉลากมีนางแบบดีไซเนอร์สุดพิเศษ
• ครีม - สินค้าใหม่คุณภาพดีเลิศ
• stock - เสื้อผ้าแบรนด์เนมใหม่ มีจำหน่ายในขนาดที่ทางร้านไม่ได้จำหน่าย

ประเภทและความเกี่ยวข้อง

ในรัสเซียร้านขายสินค้ามือสองเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นทศวรรษที่ 90 ผู้ซื้อบางรายถูกดึงดูดด้วยโอกาสในการซื้อของในราคาต่ำ คนอื่นๆ ชอบหาผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมคุณภาพพร้อมส่วนลดมากมายที่ร้านค้ามือสอง

ตามที่นักวิจัยตลาดระบุว่า ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบันได้รับแรงหนุนจากหลักจริยธรรมด้านความยั่งยืนของเยาวชนในปัจจุบัน คุณภาพของสินค้าที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวมีการปรับปรุงทุกวัน พวกเขาค่อยๆกลายเป็นสต็อกของผลิตภัณฑ์ใหม่มีสไตล์และมีตราสินค้าในราคาที่เหมาะสม

ประเภทร้านค้า:

• ร้านค้าปลีกที่แท้จริง
• ร้านค้าออนไลน์.

ร้านค้าออฟไลน์

• หมวดที่ 1 - 40%;
• ความหลากหลาย "พิเศษ" - 60%

จากผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ อย่างน้อย 20% ต้องเป็นของใหม่พร้อมแท็ก ร้านค้าที่มีพื้นที่ 40 ตร.ม. ต้องการสินค้าขั้นต่ำ 400 กิโลกรัม สำหรับร้านใหม่แนะนำให้นำสินค้าเข้ามาในสต็อก ขอแนะนำให้เก็บเสื้อผ้าส่วนเกินไว้ในโกดังจนกว่าจะถึงจุดจัดแสดงถัดไป สินค้าใหม่จะถูกจัดส่งทุกๆ 2 สัปดาห์ และมีน้ำหนักประมาณ 80 กิโลกรัมต่อเดือน

หากทำงานอย่างถูกต้องร้านค้ามือสองแทบจะไม่มีเหลือเลย โดยปกติแล้ว สินค้าที่ขายไม่ออกจะถูกขายพร้อมส่วนลดมากมายสูงสุดถึง 80%

ร้านค้าออนไลน์

สินค้าพิเศษควรขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต สินค้าที่มีคุณภาพจะดูดีขึ้นในรูปถ่าย

ก่อนที่คุณจะเปิดสินค้ามือสองบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถฝึกฝนการประมูลสินค้าในท้องถิ่นได้ ดังนั้นจึงวิเคราะห์ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

พวกเขามักจะซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ร้านค้าปลีกจากผู้ขายของร้านค้ามือสองขนาดใหญ่ในบริเวณใกล้เคียง ดังนั้นจึงเลือกเสื้อผ้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อโปรโมตร้านค้าเสมือนจริง พวกเขาใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ข้อดีของโปรโมชั่นดังกล่าวคือความรวดเร็วในการคืนสินค้าและมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก

ข้อดีอีกประการของร้านค้าดังกล่าวคือการครอบคลุมฐานลูกค้าได้ไม่จำกัด จัดส่งไปยังภูมิภาคใด ๆ ของประเทศหรือแม้แต่ทั่วโลก คุณสามารถส่งสินค้าได้ฟรีเมื่อซื้อสินค้าในจำนวนคงที่หรือเมื่อสั่งซื้อสินค้าตั้งแต่สามรายการขึ้นไป

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ

ข้อได้เปรียบหลักของการเป็นผู้ประกอบการประเภทนี้คือการลงทุนเพียงเล็กน้อยและคืนทุนอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ เนื่องจากทิศทางทางสังคมของธุรกิจ จึงเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสำหรับการเปิดธุรกิจ

ข้อเสียของร้านมือสอง:

1. ฤดูกาล มากถึงสี่เดือนถือว่าไม่ทำกำไรสำหรับการซื้อขายสินค้าใช้แล้ว: ธันวาคม-มกราคม, มิถุนายน-กรกฎาคม เนื่องจากยอดขายตามฤดูกาลในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ร้านค้า และโชว์รูม
2. การซื้อสินค้าเป็น "ก้อน" ตั้งแต่ 5 ถึง 100 กิโลกรัมเกิดขึ้น "สุ่มสี่สุ่มห้า" เจ้าของร้านมือสองไม่รู้ว่าเขาจะได้รับสินค้าอะไร คุณสามารถเลือกประเภทผลิตภัณฑ์และระดับความแปลกใหม่ได้ล่วงหน้าเท่านั้น กระเป๋ายังจำหน่ายสำหรับเสื้อผ้าผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก และวัยรุ่นอีกด้วย
3. แบบเหมารวมเกี่ยวกับมือสองที่มีอยู่ในสายตาของสาธารณชน หลายคนอายที่จะไปร้านค้าที่ขายเสื้อผ้ามือสอง

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดขึ้นเมื่อเปิดร้านมือสองจะแสดงในช่อง "Overseas Chest"

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสถานะปัจจุบันของภาคธุรกิจนี้และโอกาสในการพัฒนา:

1. มีการแข่งขันสูงระหว่างเครือข่ายขนาดใหญ่ การแข่งขันระหว่างร้านค้าเดี่ยวมีน้อย นอกจากนี้ร้านค้าเอกชนยังมีส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อยและไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ
2. อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่ำ การลงทุนเริ่มแรกน้อยกว่า 400,000 รูเบิล คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้โดยไม่ต้องมีความรู้พิเศษ
3. ส่วนแบ่งของเสื้อผ้ามือสองในการขายเสื้อผ้าทั้งหมดแตกต่างกันไปตั้งแต่ 0.2 ถึง 3% ขึ้นอยู่กับภูมิภาค
4. จำนวนร้านค้าเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20% ต่อปี
5. พวกเขาขายสินค้าผ่านร้านค้าปลีกจริงและแหล่งข้อมูลออนไลน์
6. ปริมาณการขายในร้านค้าปลีกทางกายภาพกำลังลดลง เพื่อที่จะได้ตั้งหลักในตลาด จำเป็นต้องสร้างแนวคิดร้านค้าดั้งเดิม ในทางกลับกันบนอินเทอร์เน็ตมียอดขายสินค้ามือสองเพิ่มขึ้น
7. มาร์กอัปเกี่ยวกับสินค้าประมาณ 100%
8. สินค้าส่วนใหญ่มาที่ร้านจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา ในขณะเดียวกันก็มีการสึกหรอเพียงเล็กน้อยและมีเสื้อผ้าใหม่มากมาย สินค้าที่ขายไม่ออกจากคอลเลกชั่นแฟชั่นของแบรนด์ดังมักจะไปอยู่ในร้านมือสอง
9. สินค้าสำหรับเด็กเป็นที่ต้องการมากที่สุด ตามความคิดเห็นของลูกค้า กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ยังมีคุณภาพสูงสุดในร้านค้ามือสองอีกด้วย

กลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมายของร้านมือสองมากกว่า 80% เป็นผู้หญิงวัยเรียนและวัยก่อนเกษียณ รวมถึงคุณแม่ยังสาว และมีเพียง 10% เท่านั้นที่ตกเป็นของผู้ชายและเด็ก สัดส่วนเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้าน หากมีสถานสงเคราะห์เด็กหลายแห่งใกล้ทางออกก็ควรเพิ่มจำนวนสินค้าสำหรับเด็ก หากมหาวิทยาลัยและวิทยาลัยตั้งอยู่ใกล้ๆ เสื้อผ้าสำหรับเยาวชนจะเป็นที่ต้องการ

สิ่งสำคัญคือต้องจำกัดกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมให้แคบลง ผู้ประกอบการจะต้องเป็นตัวแทนในทุกรายละเอียดของลูกค้าที่เขาขายผลิตภัณฑ์ให้

ผู้บริโภคสินค้ามือสองหลักคือกลุ่มชนชั้นกลาง อย่างไรก็ตามร้านค้าดังกล่าวมีลูกค้าที่มีรายได้สูงเข้าเยี่ยมชมมากขึ้น ดังนั้น กลุ่มเป้าหมายของร้านค้ามือสองจึงสามารถเป็นตัวแทนของกลุ่มประชากรต่างๆ ได้ ดังนั้นนักธุรกิจจึงต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์เป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์:

• วิกฤตเศรษฐกิจ
• คุณค่าของชีวิต
• การเกิดขึ้นของข้อเสนอที่ให้ผลกำไรมากขึ้นในตลาด
• ฤดูกาล;
• แนวโน้มแฟชั่น

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน จะมีการเปรียบเทียบลักษณะที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพการขาย ข้อได้เปรียบของบริษัทจึงถูกเปิดเผย มันขึ้นอยู่กับความชอบที่แท้จริงของลูกค้าเสมอ

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรได้รับการประเมินตามตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• คุณภาพของผลิตภัณฑ์;
• ที่ตั้งร้านค้า
• ระดับราคา;
• ความพิเศษของบริการ
• คุณภาพของการบริการ;
• พิสัย;
• ช่วงขนาดที่เสนอ
• ระดับของความทันสมัยของเสื้อผ้า
• ชั่วโมงทำงาน;
• ชื่อเสียงของบริษัท

ความได้เปรียบทางการแข่งขันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด เมื่อผู้บริโภคมีความอ่อนไหวต่อราคาผลิตภัณฑ์สูง การลดต้นทุนการผลิตจะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ และด้วยความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มมากขึ้น การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ซึ่งก็คือ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง จะเป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง

แคมเปญโฆษณา

• สัญลักษณ์ที่มีเอกลักษณ์และติดหู
• โฆษณาบนถนนใกล้เคียง
• แผ่นพับในกล่องจดหมาย
• โปรโมชั่นใกล้เอาท์เล็ท
• การส่งเสริมทางอินเทอร์เน็ต
• ระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการโปรโมตร้านค้าประเภทนี้ จำเป็นต้องถ่ายภาพให้สวยงาม ซึ่งบางภาพก็มาพร้อมกับนางแบบด้วย จากนั้นภาพจะต้องได้รับการประมวลผลในโปรแกรมแก้ไขภาพ ภาพถ่ายที่สดใสและชุ่มฉ่ำมีคุณค่าบนเว็บไซต์ออนไลน์ เพื่อประหยัดทรัพยากร คุณสามารถมอบหมายงานทั้งหมดให้กับบุคคลเดียวได้

ส่วนหัวโปรไฟล์ควรมีข้อมูลที่จำเป็น:

• ชื่อร้าน;
• คำอธิบายสั้น;
• อวตารที่น่าจดจำ
• ที่อยู่ติดต่อและหมายเลขโทรศัพท์

คุณต้องลบรูปภาพของรายการที่ซื้อออกจากเพจทันทีและโพสต์รูปภาพใหม่

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของเนื้อหาการทำงาน:

1. ความคิดริเริ่ม โพสต์ที่เผยแพร่พร้อมรูปถ่ายจะต้องไม่ซ้ำกันและมีความเกี่ยวข้อง คุณไม่สามารถทำซ้ำข้อมูลจากแหล่งอื่น
2. ความสม่ำเสมอ มีการผ่านรายการวัสดุอย่างเป็นระบบ จำนวนสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสมคือ 5-7 ฉบับต่อสัปดาห์
3. ไวรัส นี่เป็นเนื้อหาที่น่าสนใจที่แพร่กระจายทางออนไลน์อย่างรวดเร็ว ค่าสัมประสิทธิ์ไวรัสคือจำนวนผู้ใช้ใหม่ที่ถูกดึงดูดโดยผู้เยี่ยมชมปกติหนึ่งคน หากตัวบ่งชี้นี้สูงกว่า 1 แสดงว่าวัสดุนั้นถือเป็นอุปสงค์

นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพในการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างอิสระผ่านบัญชียอดนิยมอีกด้วย พวกเขาสั่งโฆษณาจากบล็อกเกอร์และคนดังยอดนิยม โดยคำนึงถึงความบังเอิญของกลุ่มเป้าหมายด้วย คุณควรพิจารณางบประมาณของคุณเสมอ การโฆษณาในเรื่องราวยอดนิยมในปัจจุบันจะมีราคาถูกกว่าการเผยแพร่ในฟีด อย่างไรก็ตาม โฆษณาดังกล่าวใช้ได้เพียงวันเดียวเท่านั้น

นอกจากนี้การบอกต่อยังใช้ได้ดีในกลุ่มตลาดนี้ หลายๆ คนดูรีวิวในแหล่งข้อมูลออนไลน์ก่อนที่จะไปที่ร้าน การให้คะแนนเชิงลบจำนวนมากทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัว ดังนั้นจุดแยกของกลยุทธ์การตลาดคือการบริการลูกค้าคุณภาพสูง ทัศนคติที่เป็นมิตรต่อพวกเขา และการจัดการความคิดเห็นอย่างมีความสามารถ

คำแนะนำในการเปิดทีละขั้นตอน

อัลกอริธึมทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านมือสอง:

1. ศึกษาตลาดสินค้ามือสอง
2. คำจำกัดความของแนวคิดโครงการ
3. การเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์
4. จัดทำแผนธุรกิจ
5. การรวบรวมเอกสาร
6. ค้นหาสถานที่และสถานที่สำหรับร้านค้า
7. สรุปสัญญาเช่า
8. รับสมัครพนักงาน.
9. ซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่
10. ติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
11. ซื้ออุปกรณ์.
12. ค้นหาซัพพลายเออร์และสั่งซื้อสินค้า
13. การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย
14. เปิดตัวร้าน.
15. เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่

เอกสารประกอบ

เพื่อที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในรัสเซีย จำเป็นต้องผ่านขั้นตอนขององค์กรและกฎหมายหลายประการ:

1. การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล หน้าที่ของรัฐจะมีราคา 800 รูเบิล
2. การลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร สำหรับร้านค้าขนาดไม่เกิน 50 ตร.ม. มีระบบภาษีแบบง่าย (STS) สำหรับสถานที่ขนาดใหญ่ (สูงสุด 150 ตร.ม.) ระบบภาษี UTII พิเศษเหมาะสม
3. สัญญาเช่าอาคาร.
4. การรับเอกสารเกี่ยวกับความเหมาะสมของสถานที่ในการซื้อขายจาก Rospotrebnadzor และสำนักงานตรวจอัคคีภัย
5. ประกาศส่วนราชการเกี่ยวกับการเริ่มซื้อขาย ส่งใบสมัครไปยังหน่วยงานที่ได้รับอนุญาต ณ สถานที่ลงทะเบียนของบุคคล แบบฟอร์มการแจ้งเตือนระบุไว้ในพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียหมายเลข 584
6. ซื้อเงินสดออนไลน์ อุปกรณ์ดังกล่าวจะถูกลงทะเบียนกับ Federal Tax Service โดยอัตโนมัติ ข้อกำหนดสำหรับอุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสดระบุไว้ในมาตรา 4 ของกฎหมาย 54-FZ เวอร์ชันอัปเดตของวันที่ 3 กรกฎาคม 2016
7. การลงทะเบียน "สมุดบัญชีรายได้และค่าใช้จ่าย" สำหรับระบบภาษีแบบง่าย คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับกฎสำหรับการกรอกและรับแบบฟอร์มในภาคผนวกหมายเลข 1 ตามคำสั่งของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 22 ตุลาคม 2555 หมายเลข 135n
8. ได้รับใบรับรองการฆ่าเชื้อสินค้าจากโรงงานซัพพลายเออร์

หากมีสถานที่สามารถรับเอกสารทั้งหมดได้ภายใน 1-1.5 เดือน

จะเริ่มเปิดร้านในยูเครนได้ที่ไหน:

1. การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สามารถสมัครออนไลน์ได้ สำหรับผู้ที่ลงทะเบียนเป็นครั้งแรก ตัวเลือกในการยื่นใบสมัคร ณ สถานที่ที่ลงทะเบียนมีความเหมาะสม
2. การเลือกรหัส OKVED ที่เหมาะสม
3. การได้รับ “ใบรับรองผู้เสียภาษีรายเดียว”
4. การลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญ
5. การเปิดบัญชีธนาคาร
6. สัญญาเช่า.
7. บทสรุปของ SES และนักดับเพลิง
8. การได้รับใบรับรองผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์

ห้องพักและการออกแบบ

ตามความคิดเห็นของนักธุรกิจที่มีประสบการณ์การทำกำไรของร้านค้ามือสองนั้นขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง 90% ลักษณะเฉพาะของการซื้อขายสินค้า "รอง" คือการอัปเดตสินค้าอย่างต่อเนื่อง เงื่อนไขสำคัญในการเลือกสถานที่ควรมีปริมาณการจราจรสูง ระดับการจราจรของมนุษย์จะวัดที่ด้านหน้าของอาคาร ซึ่งผู้คนที่สัญจรผ่านไปมาจะถูกนับโดยใช้เครื่องนับก้าวหรือแอปพลิเคชันมือถือพิเศษ มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจัดระเบียบการวัดดังกล่าวตั้งแต่เวลา 10.00 น. ถึง 11.00 น. และ 16.00 น. ถึง 17.00 น.

คุณสามารถเปิดร้านมือสองได้อย่างมีกำไรในสถานที่ต่อไปนี้:

• ใกล้ศูนย์การค้า, ซูเปอร์มาร์เก็ต, ตลาด;
• ใกล้สถานีขนส่ง
• ภายในศูนย์การค้าราคาประหยัด

สถานที่ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดหลายประการ:

• พื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม.
• การระบายอากาศปกติ
• แสงสว่างควรจะเพียงพอแต่ไม่มากเกินไป
• ค่าเช่า 1 m2 ไม่ควรเกิน 1,000 รูเบิล
• ความพร้อมของสถานที่แยกต่างหากสำหรับพนักงาน
• รักษาความสะอาด

ตามมาตรฐานสุขอนามัยไม่ควรมีร้านขายของชำในบริเวณเดียวกับร้านขายของมือสอง

การตกแต่งภายในจะตัดสินระดับของร้านค้าและทัศนคติต่อผู้ซื้อ แนวคิดการออกแบบดั้งเดิมจะช่วยเพิ่มผลกำไรของโครงการ ยิ่งการออกแบบห้องมีความรอบคอบมากเท่าไรก็ยิ่งดึงดูดผู้มาเยี่ยมชมมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อออกแบบตกแต่งภายในจะต้องคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• การปฏิบัติจริง;
• ความปลอดภัย;
• ปลอบโยน.

ในร้านค้ามือสอง สีพาสเทล เส้นตรง และสัดส่วนที่เข้มงวดจะผสมผสานกันอย่างลงตัว การปรับปรุงสถานที่จะไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีการออกแบบที่หรูหราและสภาพแวดล้อมที่มีราคาแพง ร้านค้าควรแบ่งโซนตามประเภทสินค้าโดยเน้นการใช้สีหรือการตกแต่ง

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

ตัวอย่างอุปกรณ์สำหรับร้านมือสอง พื้นที่ 40 ตร.ม. พร้อมคำนวณ

แกลเลอรี่ภาพ

ตะกร้าสินค้าสำหรับขาย 2,600 rub เครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ ATOL 90F 18,000 rub ตารางการซื้อขาย 5,000 rub

การเลือกซัพพลายเออร์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคู่ค้าคือผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ข้อความค้นหา "การขายส่งมือสอง" และ "การขายส่งหุ้น"

คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าได้หลายวิธี:

1. ซื้อของจำนวนมากจากโรงงานในอเมริกาและยุโรป ซึ่งจะต้องมีการลงทุนอย่างจริงจัง เนื่องจากปริมาณการผลิตขั้นต่ำคืออย่างน้อย 1 ตัน นอกจากนี้ ในการสรุปข้อตกลง คุณจะต้องเดินทางไปต่างประเทศและจัดการการจัดส่งและพิธีการศุลกากรอย่างอิสระ
2. สั่งเสื้อผ้าจากโกดังขายส่งเป็นก้อนบรรจุตั้งแต่ 5 กิโลกรัมขึ้นไป ตัวเลือกนี้จะเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ต้นทุนของสินค้าจะต่ำ
3. รับเสื้อผ้าจากตัวแทนจำหน่าย ในกรณีนี้ราคาจะสูงเกินจริงอย่างมาก
4. จัดให้มีบริการรับสิ่งของที่ไม่จำเป็น วิธีนี้จะต้องใช้แรงงานมากขึ้น สำหรับแต่ละสินค้าที่ขาย เจ้าของจะต้องจ่าย 10% ของต้นทุน

ปัจจัยในการเลือกซัพพลายเออร์:

• ผู้ค้าส่งจะต้องมีประสบการณ์ (ประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี) และมีชื่อเสียงในเชิงบวกในตลาด
• การมีซัพพลายเออร์จำนวนมากจากประเทศและโรงงานต่างๆ
• รายการราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการอัปเดตเป็นประจำ
• ความพร้อมของคลังสินค้าระดับภูมิภาค
• ราคาที่ดีและส่วนลดสำหรับผู้ค้าปลีก

วิธีการตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่พบบนอินเทอร์เน็ตได้อธิบายไว้ในวิดีโอที่ถ่ายโดยช่อง Albert Ayzyatullov

พนักงาน

สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 40 ตร.ม. ก็เพียงพอที่จะจ้างแคชเชียร์ 1 คน การคัดเลือกบุคลากรจะต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง

คุณสมบัติทางวิชาชีพพื้นฐานของที่ปรึกษาการขาย:

• ความสามารถในการสื่อสาร;
• ความสามารถในการโน้มน้าวใจอย่างสงบเสงี่ยม;
• พลังงาน;
• ความสุภาพ;
• ความเอาใจใส่;
• ความแม่นยำ;
• คิดบวก

ความรับผิดชอบหลักของผู้ขายมือสอง:

• การเปิดร้าน การระบายอากาศภายในสถานที่
• การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ก่อนการขาย (สำหรับการมีแท็ก ป้ายราคา ข้อบกพร่อง)
• การจัดวางสินค้าบนพื้นขาย
• บริการลูกค้า;
• การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและการลงทะเบียนคำขอเปลี่ยนแปลงประเภทผลิตภัณฑ์
• การแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งที่เกิดขึ้น
• แจ้งฝ่ายบริหารเกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดในร้านค้า
• การตรวจจับและป้องกันการโจรกรรมสินค้า
• การดูแลกลุ่มบนเครือข่ายโซเชียล
• ดำเนินการทำความสะอาดแบบเปียกในกรณีที่ไม่มีลูกค้า

ตารางการทำงานของผู้ขาย: 6 วันต่อสัปดาห์ ตั้งแต่เวลา 10.00 น. ถึง 19.00 น. ปิดทุกวันจันทร์ รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เงินเดือนคงที่ - 10,000 รูเบิลรวมถึงโบนัส 10% ของยอดขาย คุณสามารถทดลองใช้เวลาเปิดทำการของร้านค้าได้ตามความต้องการและความปรารถนาของลูกค้า

แผนทางการเงิน

เมื่อวางแผนโครงการค่าคอมมิชชัน คุณต้องกำหนดขนาดของการลงทุนและต้นทุนการผลิตที่คาดหวัง ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดเหล่านี้โดยตรง นอกจากนี้ การประเมินความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนและปริมาณการขายเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดราคาที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์

เปิดร้านมือสองราคาเท่าไหร่คะ?

ตัวอย่างต้นทุนเริ่มต้นสำหรับโครงการธุรกิจ

ค่าใช้จ่ายประจำ

ค่าใช้จ่ายรายเดือนในการเปิดร้านมือสอง

รายได้

การคาดการณ์ปริมาณการขายจัดทำขึ้นตามข้อมูลที่แสดงในตาราง

ตัวชี้วัดทางการเงินที่วางแผนไว้

การคำนวณจะแสดงราคาโดยประมาณ ตัวเลขอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาคและระดับการขาย

แผนปฏิทิน

การวางแผนงานประเภทที่สำคัญที่สุด

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ในระหว่างการดำเนินโครงการเชิงพาณิชย์ ภัยคุกคามอาจเกิดขึ้นกับกิจกรรมทางธุรกิจและผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร ก่อนเปิดร้าน สิ่งสำคัญคือต้องประเมินโอกาสที่จะเกิดปัจจัยที่ไม่เอื้ออำนวยบางประการ ถัดไปคุณต้องเริ่มมองหาวิธีที่จะย่อให้เล็กสุด

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น	ต้นกำเนิด	มาตรการป้องกัน
ยอดขายต่ำ	สินค้าคุณภาพต่ำ ความตระหนักไม่เพียงพอเกี่ยวกับระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ อุปสงค์ที่ลดลงอันเนื่องมาจากอุปทานส่วนเกินของสินค้าตลอดจนฤดูกาล ประเมินคู่แข่งต่ำไป	การซื้อสินค้าที่มีคุณภาพ ศึกษาพื้นที่ตลาดอย่างละเอียด การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างครอบคลุมและการระบุความได้เปรียบทางการแข่งขัน ถือครองยอดขายในช่วงที่กิจกรรมของผู้บริโภคลดลง
ระดับความเป็นมืออาชีพไม่เพียงพอของที่ปรึกษาการขาย	วิธีการคัดเลือกบุคลากรที่ไม่สมเหตุสมผล ขาดระบบแรงจูงใจในการทำงานที่มีประสิทธิภาพ การควบคุมการทำงานของผู้ขายไม่เพียงพอ	การคัดเลือกบุคลากรอย่างระมัดระวังโดยพิจารณาจากคุณสมบัติวิชาชีพ ทักษะ และประสบการณ์การทำงานที่จำเป็นของผู้สมัคร แรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายสำหรับการเกินแผนการขาย ติดตามรีวิวของผู้ขายทางอินเทอร์เน็ต รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพงานของพนักงานโดยใช้วิธี “นักช้อปลึกลับ” หรือกล้องวงจรปิด
ความล่าช้าในการออกสู่ตลาด	การเลือกผลิตภัณฑ์ผิด การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่ไม่ถูกต้อง นโยบายการกำหนดราคาไม่ถูกต้อง	การศึกษากลุ่มเป้าหมายของร้านค้าโดยละเอียด การระบุประเภทการส่งเสริมการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด การวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกิจกรรมการโฆษณานั้นๆ เป็นประจำ การศึกษานโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งอย่างรอบคอบ ในช่วงเดือนแรกหลังเปิดร้านราคาสินค้าจะต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความพิเศษเฉพาะตัว ค่าใช้จ่ายในการสร้างร้านค้ามือสองภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยจะชำระหลังจาก 5 เดือนของการดำเนินงานของร้านค้า หากต้องการซื้อขายอย่างต่อเนื่อง จำนวนผู้ซื้อต่อเดือนต้องมีอย่างน้อย 390