วิธีการเปิดร้านโคมระย้าและไฟส่องสว่าง Tips & Tricks

เป็นที่ชัดเจนในทันทีว่าผู้เขียนอยู่ไกลจากธุรกิจนี้พอๆ กับที่โลกอยู่ห่างจากดาวอังคาร ฉันอยู่ในธุรกิจนี้มา 20 ปีแล้ว ธุรกิจห่วยๆ บอกเลย ฉันไม่มีที่ไป ฉันไม่รู้จะทำอย่างไรดี แต่โดยทั่วไปแล้ว ฉันจะบอกคุณว่า โง่เขลา ยังคงเป็นอันนั้น ฉันไม่ได้เขียนสิ่งนี้เพราะฉันกลัวการแข่งขันไม่ใช่เลย เราเป็นร้านค้าที่ใหญ่ที่สุดในเมือง แต่ทั้งหมดนี้เริ่มต้นใน 90s ด้วยการฉ้อโกง เงินกู้โคบอลต์ และเรื่องสนุกสนานอื่น ๆ แต่ตอนนี้สมัครใจกับสิ่งนี้…. พระเจ้าห้าม! แค่อยากเตือนคนที่คิดไปเอง อย่าเสียเวลา คิดอย่างอื่นเลย ขอโทษสำหรับเงินและเวลาของคุณ ตัดสินด้วยตัวคุณเอง ฉันไม่เคยเห็นพนักงานที่อ้วนขนาดนี้มาก่อน (ไม่อย่างนั้นมันเป็นไปไม่ได้) ในธุรกิจอื่น ถ้าคุณคิดว่าคุณสามารถไปกับพนักงานขายสองคนได้ ไม่ใช่รูปที่ เฉยๆ. พนักงานคลังสินค้า - อย่างน้อยสองชิ้น (ฉันมีห้าชิ้น) ไม่มีใครไม่มีวันหยุดและไม่ใช่ผ้าอ้อมที่จะขนโคมระย้าสำหรับคนเดียว บุคคลที่เป็นโกดังจะต้องรวบรวมโคมไฟนอกเหนือจากการขนถ่าย อย่างมืออาชีพ! และสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ hukhry-muhry ผสมคอนแทคเลนส์และโคมระย้า kirdyk ซึ่งหมายความว่าไม่ควรมีลุง Vanya ที่ทำงานนอกเวลา แต่เป็นมืออาชีพ และนี่คือเงินเดือน 27-30,000 rubles บวกกับบุคคลที่สามที่สาม ลุงวันยาทำงานไม่ได้หากไม่มีวันหยุด สิ่งที่สองและสำคัญที่สุดคือผู้ขาย ในช่วงทดลองใช้งาน 90% จะหายไปทันที เนื่องจากผู้ขายต้องไม่เพียงแค่ขาย เชื่อมต่อ แต่ยังต้องแขวน นำออก แพ็คให้ถูกต้อง เพื่อไม่ให้โคมระย้าตกถนน การเรียนรู้เกี่ยวกับหลอดไฟ หลอดไฟ และสิ่งเล็กๆ อื่นๆ จำนวนมากนั้นเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน ผู้หญิงไม่สามารถวางสายและติดต่อกันได้ พวกเขาต้องการผู้ชาย และอย่างที่คุณทราบ พวกเขาต้องการเงินเดือนอย่างน้อย 30,000 มิฉะนั้น พวกเขาจะหนีไปขายอุปกรณ์ในสามเดือน เงินเดือนเท่าเดิม แต่เงินน้อยพันเท่า
ถัดไป คุณต้องมีผู้จัดการ ไม่เหมือนพนักงานขาย ฉันมีผู้จัดการสี่คน จบการศึกษาทั้งหมดบวกกับนักออกแบบระบบไฟ พวกเขามีเงินเดือน 40-50,000 งานของพวกเขาคือการทำงานกับโครงการพร้อมแคตตาล็อกกับนักออกแบบ หากปราศจากสิ่งนี้ มันก็เป็นเพียงการขายและทุกอย่างก็เป็นยูโทเปีย และคุณต้องมีนักบัญชีด้วย เรามีผลิตภัณฑ์มากมาย สินค้าทั้งหมดเข้าสู่โปรแกรม 1C เราต้องการแคชเชียร์ (เรามีอีกสองคน) เราพยายามมอบหน้าที่ให้กับผู้ขาย - เราตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการขายและการเจาะเช็คในเวลาเดียวกันนั้นไม่ใช่เรื่องจริง ยอดขายลดลงหรือมีการตรวจสอบข้อผิดพลาด ยังไงก็ต้องมีรถส่วนตัว เพราะมันทำกำไรได้มากกว่าในการหยิบของเล็กๆ จากบริษัทขนส่ง บวกกับที่ลูกค้าประทับตราเท้าของพวกเขา เรียกร้องการส่งมอบ เพิ่มเติม - คุณขายโคมระย้า ประกอบ บรรจุ จัดส่ง ความสนุกเริ่มต้นในสองสัปดาห์! มีลูกค้าจำนวนมากที่ปิดแถบ LED ในหลอดไฟหรือหม้อแปลงส่งเสียงฮึดฮัด คุณเองก็เข้าใจสิ่งที่รอคุณอยู่ ตัวอย่างเช่น น้าคลาวาโทรจากชานเมืองและตะโกนใส่โทรศัพท์ว่า เราเริ่มอธิบายให้เธอฟังอย่างใจเย็นว่าเราให้การรับประกันหนึ่งปีสำหรับช่างไฟฟ้า คุณเพียงแค่นำโคมระย้ามาให้เรา เราจะดู ซ่อมแซม หากจำเป็น ติดต่อโรงงานและตัดสินใจทุกอย่าง ที่เธอตะโกน - มา ยิงเธอเอง ฉันไม่มีผู้ชายและไม่มีใครทำ และสิ่งที่คุณคิดว่า? เรากิน ใช่ 30 กม. ไปยังชานเมือง เราเอาโคมระย้าบ้าๆ นี้ออก ซึ่งชาวจีนพิการบางคนเก็บมาในโรงรถ ว่าจะไปที่ไหน? จะม้วนรถเข็นไปที่แผนกคุ้มครองผู้บริโภคและจะถูกปรับภายใต้บทความเรื่องการละเมิดสิทธิผู้บริโภค และลูกค้าของเราก็ถูกต้องเสมอ
เพิ่มเติมจากประวัติของบริษัท ผู้จัดการสองคนทิ้งฉันไว้ตลอดเวลา ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง ดูเหมือนว่าพวกเขาจะรู้ทุกอย่างด้วยตัวเองและจะกลายเป็นนักธุรกิจได้ดีกว่าฉัน ฉันเป็นคนโง่เขลา ฉันไม่เข้าใจเบื้องต้น ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นนักธุรกิจจากพระเจ้า !!! มีเพียงพวกเขารอเขาอยู่ที่นั่น ครึ่งปีผ่านไป พวกเขาก็มา คลานอีกครั้งเพื่อขอพาไปทำงาน มันไม่ได้ผล และมันก็ไม่ได้ผิดพลาด เราเป็นหนี้เป็นส่วนใหญ่ ยกโทษให้ฉัน ช่วยด้วย เอามันกลับมา พวกเขาอายุเกิน 40 ปีแล้ว พวกเขาไม่รู้วิธีอื่นใด ไม่มีใครรับงานเพราะอายุมาก และนี่คือประเด็นสำคัญ กว่า 20 ปี ที่ร่วมงานกับเรา - เฉพาะโรงงานเกือบทุกแห่งในโลก แต่ควรทำอย่างไร? และสำหรับคุณที่รัก ต้องใช้เวลา 10 ปีในการผลิตปริมาณดังกล่าว หรือมากกว่านั้น มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถแข่งขันในราคาใกล้เคียงกันได้ ฉันจะไม่ห้ามใคร แต่โดยพระเจ้า หาสิ่งที่ง่ายกว่านี้ แล้วขอบคุณฉัน

* การคำนวณขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉลี่ยของรัสเซีย

ความคิดใด ๆ มักถูกนำมาเปรียบเทียบกับหลอดไฟ แนวคิดทางธุรกิจสามารถเปรียบเทียบได้กับหลอดไฟสีเขียว โดยเปรียบเทียบกับสกุลเงินที่มีชื่อเสียงของอเมริกา และค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้จากการขายหลอดไฟแบบเดียวกันเหล่านี้ เฉพาะของจริงเท่านั้น (การซื้อขายในแนวคิดทางธุรกิจเป็นผู้ประกอบการที่พิเศษมาก) อุปกรณ์ให้แสงสว่างไม่จำเป็นต้องเกินจริงในทุกห้อง ทุกห้อง และขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ ผลิตภัณฑ์ไฟอาจมีจำนวนมาก หลอดไส้ธรรมดามักเป็นของสินค้าอุปโภคบริโภคเพราะมักจะหมดไฟและปล่อยให้ผู้อยู่อาศัยไม่มีแสง มนุษยชาติไม่สามารถทำได้อีกต่อไปโดยปราศจากแสงประดิษฐ์ และความต้องการนี้อาจเป็นเงินที่ดีทีเดียว

แน่นอนว่าตลาดโคมไฟในปัจจุบันเต็มไปด้วยผู้ประกอบการ แต่คุณสามารถเข้ามาแทนที่ที่นี่ได้ สิ่งสำคัญคือต้องเสนอสินค้าที่ไม่มีใครมีอยู่ให้กับผู้ซื้อ ไม่น่าจะพบสิ่งใหม่ในแง่ของเทคโนโลยีโดยตรง แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะซื้ออุปกรณ์ให้แสงสว่างที่น่าสนใจซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ร้านขายของเล็กๆ น้อยๆ ที่ดูเหมือนคลุมเครืออาจเป็นความคิดที่ดีสำหรับความพยายามของคุณ หากคุณเข้าถึงธุรกิจนี้อย่างถูกต้อง

อุปกรณ์ให้แสงสว่างอาจมีทิศทางต่างกันโดยสิ้นเชิง ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีไว้สำหรับที่อยู่อาศัยในขณะที่วัตถุประสงค์ของห้องยังกำหนดประเภทของอุปกรณ์ที่สามารถติดตั้งได้ อาคารอุตสาหกรรมต้องการไม่เพียงแต่ความเข้มของแสงและคุณภาพเท่านั้น แต่ยังต้องทนต่อสภาพแวดล้อมการผลิตด้วย อุตสาหกรรมโฆษณาต้องการโคมไฟโดยเฉพาะ เนื่องจากป้ายสีรุ้งสว่างจะดึงดูดความสนใจของผู้คนได้เป็นอย่างดี ผู้คนจากหลากหลายอาชีพต่างต้องการแหล่งกำเนิดแสงของตัวเอง และต้องจัดอุปกรณ์ในลักษณะพิเศษ (ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือไฟฉายบนหมวกของคนงานเหมือง) รถยนต์ไม่สามารถทำได้หากไม่มีหลอดไฟซึ่งให้ลำแสงที่จำเป็นสำหรับการขับขี่อย่างปลอดภัยผ่านเลนส์ของไฟหน้า ไฟฟ้าได้เปิดโอกาสให้ผู้คนได้มีส่วนร่วมในเกือบทุกกิจกรรมตลอด 24 ชั่วโมง และเกือบทุกคนต้องการอุปกรณ์ให้แสงสว่างนี้หรืออุปกรณ์นั้น นั่นคือในธุรกิจนี้ไม่มีกลุ่มผู้บริโภคที่ จำกัด ทุกคนต้องการผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน

รับมากถึง
RUB 200,000 เดือนที่มีความสนุกสนาน!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจบันเทิงอัจฉริยะ การลงทุนขั้นต่ำ ไม่มีค่าธรรมเนียมหรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบเบ็ดเสร็จ

มีร้านค้าเฉพาะทางเพียงพอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองใหญ่ แต่ไม่ใช่ทุกร้านที่สามารถจัดประเภทสินค้าได้ทุกประเภท ดังนั้นจึงยังมีช่องเฉพาะที่สามารถเข้าครอบครองได้ อย่างไรก็ตาม ความพยายามนี้ไม่ได้คาดการณ์ถึงการแข่งขันที่ง่ายดาย และคุณจะต้องติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง มองหาแนวคิดใหม่ๆ และที่สำคัญคือต้องดำเนินการวิจัยการตลาดและแคมเปญอย่างต่อเนื่อง ความสำเร็จขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ประกอบการในการต่อต้านความพยายามของคู่แข่งที่ไม่น่าจะยอมละทิ้งส่วนหนึ่งของลูกค้าของตนอย่างใจเย็น

ในการเริ่มต้น คุณต้องลงทะเบียนนิติบุคคล รูปแบบใดก็ได้ที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล ขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมดจะต้องใช้ประมาณ 20,000 rubles เมื่อเสร็จสิ้นซึ่งผู้ประกอบการจะได้รับรหัส (OKPD 2) 47.59 บริการในการขายปลีกเฟอร์นิเจอร์ โคมไฟ และผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ

จำเป็นต้องตัดสินใจทันทีว่าลูกค้ารายใดที่ร้านค้าจะได้รับการออกแบบเพื่อจัดระเบียบการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องตามนี้ การแบ่งประเภทอุปกรณ์ให้แสงสว่างแบบธรรมดาที่สุดสำหรับอาคารที่พักอาศัยและโรงงานอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังมีส่วนแยก - ไฟอัตโนมัติ โดยพื้นฐานแล้ว สินค้าเหล่านี้มีจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะ ลูกค้ามาที่นั่นเพื่อซื้อหลอดไฟสำหรับรถของเขา และการจัดกลุ่มนี้ไม่เพียงแต่รวมถึงผลิตภัณฑ์มาตรฐานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไฟวิ่งเพิ่มเติม ระบบไฟส่องสว่าง ไฟหน้า และอื่นๆ ทุกประเภทใน ใจเดียวกัน.... ใช่ และในระหว่างการจดทะเบียน คุณจะต้องระบุว่าควรจะใช้กับสินค้ายานยนต์ได้ (แม้ว่าจะเป็นหลอดไฟและหลอดไฟแบบเดียวกันทั้งหมด) อย่างไรก็ตาม ร้านไฟที่ใหญ่ที่สุดอาจเสนอรายการเฉพาะที่คล้ายคลึงกันและสร้างรายได้ที่ดีเพิ่มเติมจากมัน การทำสิ่งนี้และการจัดการปัญหาสำหรับตัวคุณเองจะคุ้มค่าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเอง แต่ในตอนแรกอาจไม่จำเป็นต้องจัดสรรแผนกยานยนต์ทั้งหมด คุณสามารถจำกัดตัวเองให้ซื้อหลอดไฟที่ได้มาตรฐานซึ่งพอดีกับเกือบทุกรุ่น มีแนวคิดเช่นนี้และคุณสามารถลืมมันไปได้หรือคุณสามารถสร้างรายได้จากมันได้

แต่สิ่งที่คุณต้องทำในเรื่องนี้แน่นอนคือโคมไฟสำหรับใช้ในครัวเรือน นี่คือทิศทางเป้าหมาย ผู้คนจะมาหาสินค้าเหล่านี้ตั้งแต่แรก ด้วยอุปกรณ์ติดตั้งไฟที่ผลิตขึ้นหลากหลายรูปแบบ ลูกค้าจะมองหาสิ่งผิดปกติผ่านตัวเลือกต่างๆ มาเป็นเวลานานและเกิดความสงสัย แน่นอนว่าจะมีผู้ที่ต้องการโคมระย้าธรรมดาในห้องครัวไม่ว่าจะดูเป็นอย่างไรสิ่งสำคัญคือราคาถูกและปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ทำให้คุณมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทในราคาที่แตกต่างกันและสำหรับ วัตถุประสงค์ต่างๆ

แน่นอนว่าการเปิดร้านทำโคมไฟระดับหัวกะทินั้นถือได้ว่าเป็นแนวคิด แต่จะพลาดลูกค้าจำนวนมาก บุคคลต้องการทางเลือก แต่เสนอให้อยู่ในช่วงราคาเดียวกัน ยิ่งมีสินค้าจำนวนมากเท่าใด ร้านค้าก็ยิ่งน่าดึงดูดสำหรับผู้บริโภคมากขึ้นเท่านั้น ที่นี่นอกจากคุณภาพและราคาแล้ว ยังเน้นที่ความหลากหลาย และช่วงที่สำคัญจะกลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ดี

ในธุรกิจดังกล่าว บางครั้งราคาที่สูงเกินจริงเมื่อเทียบกับคู่แข่งมีบทบาทน้อยกว่าตัวเลือกที่ดีและโซลูชันมากมายสำหรับรสนิยมของลูกค้าทุกราย นอกจากนี้ยังเลือกขนาดของห้องซึ่งเริ่มต้นจาก 50 ม. 2 ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ แน่นอน คุณสามารถเปิดร้านเล็กๆ ที่มีตัวเลือกน้อยๆ ได้ แต่หลอดไฟธรรมดาจะกลายเป็นสินค้าขายดี ณ จุดขายดังกล่าว นั่นคือสินค้าจะโกหกถอนเงินออกจากการไหลเวียนเงินจะน้อยที่สุดและเงินฝากออมทรัพย์เพียงอย่างเดียว (และไม่มีนัยสำคัญนั้น) จะอยู่ในการเช่าสถานที่เท่านั้น ร้านไฟส่องสว่างที่ประสบความสำเร็จต้องไม่เพียงแค่มีในสต็อกเท่านั้น แต่ยังแสดงสินค้าจำนวนมากด้วย ดังนั้นจึงไม่มีร้านค้าปลีกขนาดเล็กมาก

ควรเลือกสถานที่โดยพิจารณาจากปริมาณการใช้งานที่เหมาะสม - ใจกลางเมือง คงจะดีถ้าอยู่ในศูนย์การค้าและที่นี่แม้แต่ห้องเล็ก ๆ ที่คับแคบก็พิสูจน์ตัวเองได้ หากเป็นร้านค้าแบบลอยตัว ก็ควรอยู่บนถนนที่พลุกพล่านและมีผู้คนสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก การโฆษณาจะดึงดูดลูกค้าที่ตั้งใจจะซื้อโคมไฟ แต่ผู้ที่มาเยี่ยมโดยไม่ได้ตั้งใจก็จะเป็นแหล่งรายได้ที่ดีเช่นกัน ค่าเช่าในกรณีนี้อาจสูงกว่าในเมืองโดยรวมเล็กน้อย แต่การลงทุนเหล่านี้จะจ่ายด้วยดอกเบี้ย (เฉพาะในกรณีที่ไม่มีร้านค้าของคู่แข่งอยู่ฝั่งตรงข้ามถนนและบริเวณใกล้เคียง) เป็นการยากที่จะตั้งชื่อค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับการชำระค่าสถานที่ แต่ส่วนใหญ่จะต้องใช้ประมาณ 50,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะตั้งอยู่ในที่พักอาศัยหรือห้องนอนและธุรกิจสามารถเจริญรุ่งเรืองได้ในเวลาเดียวกัน แต่คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้อยู่อาศัยในเมืองเป็นหลัก แต่เฉพาะผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่จุดนั้น เปิด. ในบางกรณี นี่อาจเป็นทางออกที่ทำกำไรได้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อร้านค้าที่มีคู่แข่งรายล้อมอยู่ตามถนนสายกลางและพลุกพล่าน แต่การเปิดในเขตอุตสาหกรรมสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อร้านค้ามีแผนกอุปกรณ์ส่องสว่างอุตสาหกรรมเท่านั้น ตามกฎแล้ว สำนักงานจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดสำหรับใช้ในที่อยู่อาศัย แต่องค์กรบางแห่งต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความทนทานต่อความชื้นเพิ่มขึ้น สภาพแวดล้อมที่รุนแรง และแม้กระทั่งการป้องกันการระเบิด การมีสินค้าดังกล่าวในการแบ่งประเภทหมายถึงการดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มเติมจำนวนมากซึ่งเป็นตัวแทนของนิติบุคคลเป็นหลัก และพวกเขาจะซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้นและในขนาดที่ใหญ่ขึ้น

โดยทั่วไป เราสามารถพูดได้ว่าลูกค้าคนใดจะประทับใจหากร้านมีอุปกรณ์ส่องสว่างสำหรับทุกความต้องการ วันนี้ลูกค้าซื้อโคมระย้าที่เรียบง่าย และพรุ่งนี้เขาจะกลับมาซื้ออย่างอื่นเพราะ "ทุกอย่างอยู่ที่นี่" ประหลาดใจกับทางเลือกที่เลือก เขาจะแนะนำร้านให้กับเพื่อน ๆ ของเขาทั้งหมด

แน่นอนว่าผู้บริโภคต้องการรับสินค้าที่นี่และตอนนี้ แต่บางครั้งร้านก็ไม่มีสิ่งที่ต้องการ ลูกค้าบางคนจะจากไปโดยไม่ได้สินค้าที่ต้องการอย่างแน่นอน ในความพยายามที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ สามารถสร้างงานผ่านอินเทอร์เน็ตได้ เว็บไซต์ของคุณเองจะกลายเป็นข้อมูลที่ดีและเป็นแพลตฟอร์มโฆษณา และจะทำให้สามารถขายผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ดังนั้นจึงไม่ค่อยได้ซื้อ ผลิตภัณฑ์ผ่านการสั่งซื้อ

งานของร้านไฟส่องสว่างในขั้นต้นเกี่ยวข้องกับความร่วมมือกับซัพพลายเออร์รายใหญ่รายเดียวที่มีช่วงกว้างหรือกับซัพพลายเออร์รายเล็กจำนวนมาก - นี่คือวิธีการสร้างความหลากหลายในการเลือกสรร สัญญาที่สรุปแล้วจะอนุญาตให้สั่งซื้ออุปกรณ์พิเศษเป็นชุดๆ ได้ หากจำเป็น ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์ตามคำสั่งพิเศษ ลูกค้าควรจะสามารถออกคำขอได้โดยตรงบนเว็บไซต์ สิ่งที่จะได้รับในภายหลังในร้านค้า ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นด่านหน้า ด้วยเหตุผลหลายประการ สินค้าที่ไม่ได้แลกเป็นสินค้าจะเติมเต็มการเลือกสรรของร้านค้า นั่นคือ เงินแน่นอน ถูกระงับ แต่สิ่งนี้ไม่กลายเป็นสถานการณ์วิกฤติ เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ ที่มีรายการสินค้าจำนวนมากขาย ที่นี่ คุณจะต้องทำการวิเคราะห์ ABC เพื่อให้ทราบหลังจากเดือนแรกของการทำงาน สิ่งที่ลูกค้าต้องการคืออะไร และอะไรคือ "เพื่อประโยชน์ของ รูปร่าง."

เราควรพูดถึงการขายอุปกรณ์ให้แสงสว่างภายนอกขนาดใหญ่ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้คือป้ายไฟนีออนและผลิตภัณฑ์โฆษณาเรืองแสงอื่น ๆ พวกเขามักจะสั่งทำซึ่งกำหนดภาระผูกพันกับผู้ขายในการหาผู้ผลิต แต่ในกรณีนี้ผู้ขายจะกลายเป็นคนกลางที่แทบไม่เสี่ยงอะไรเลย เพื่อเป็นทางเลือกในการพัฒนาธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถเสนอบริษัทโฆษณาหรือผู้ประกอบการเอกชน ไม่เพียงแต่การสร้างป้ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการติดตั้งในภายหลังด้วย ที่นี่อีกครั้ง คุณสามารถเล่นบทบาทของตัวแทนที่ค้นหาผู้ติดตั้งและรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสิ่งนี้ หรือจ้างพนักงานของคุณเองเพื่อดำเนินการบริการดังกล่าว นี่เป็นธุรกิจที่แยกจากกันอยู่แล้ว แต่มีความเกี่ยวข้องและที่สำคัญที่สุดคือค่อนข้างสะดวกเพราะลูกค้ามาที่ร้านเสริมสวยโดยคาดหวังว่าจะได้รับคำสั่งซื้อที่ไม่ได้มาตรฐานที่นี่ ทั้งหมดนี้ช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจของคุณ ให้ครอบคลุมส่วนใหญ่ของตลาด และเพิ่มชื่อเสียงของคุณ

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

การทำงานกับองค์กรอุตสาหกรรมที่ต้องการอุปกรณ์พิเศษที่มีคุณสมบัติที่ไม่ได้มาตรฐานยังถือว่ามีการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อแต่ละรายการสำหรับการรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น แม้ว่าในพื้นที่นี้มีผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมากที่จะตอบสนองความต้องการของบริษัทส่วนใหญ่

ตัวร้านแบ่งออกเป็นแผนกต่างๆ เพื่อความสะดวกของผู้มาเยี่ยมชม บุคคลไม่ควรเดินไปรอบ ๆ สถานที่ทั้งหมดโดยมองหาสินค้าในประเภทที่เขาต้องการ สามารถสร้างแผนกได้ตามหลักการที่แตกต่างกัน: ประเภทของแหล่งกำเนิดแสงที่ใช้ วัตถุประสงค์ ประเภทของแสง วิธีการติดตั้ง คุณสามารถจัดโครงสร้างรายการได้ดังนี้:

ที่ตั้ง (วิธีการติดตั้ง)

• ผนัง (เชิงเทียน)

  เพดาน

  ชั้นยืน

  ถูกระงับ

  ฝังตัว

  ด้านบนของโต๊ะ

ประเภทไฟ

• ผสม

  นิทรรศการและการตกแต่ง

  ห้องกลางคืนหรือห้องมืด

แหล่งกำเนิดแสงโคมไฟ

• หลอดไส้

  ฮาโลเจน

  กระจายและสะท้อนกลับ

  นำ

  เรืองแสง

  โซเดียม

• ขึ้นอยู่กับก๊าซเฉื่อย (ซีนอนและนีออน)

การนัดหมาย

• ทางอุตสาหกรรม

  สำหรับงานใต้ดิน

  สำหรับไฟภายนอกอาคาร

  สำหรับพื้นที่อยู่อาศัย

  อุปกรณ์สำหรับการทำงานของผู้สร้างภาพยนตร์และช่างภาพ

นอกจากนี้ อาจมีไฟรถยนต์ หลอดไฟธรรมดา ไฟฉาย และของเล็กๆ น้อยๆ อื่นๆ รวมทั้งผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เกี่ยวข้อง เช่น อะแดปเตอร์ ทีออฟ สายไฟต่อ สวิตช์ และอื่นๆ ที่คล้ายกัน ควรจ้างที่ปรึกษาเพื่อแนะนำผู้เข้าชมว่าร้านกว้างขวางเพียงพอหรือไม่ แม้ว่าจะมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่สามารถให้บริการร้านเสริมสวย ซึ่งเล่นเป็นแคชเชียร์ ที่ปรึกษา และผู้ดูแลระบบ แต่ผู้ประกอบการเองก็สามารถเป็นหนึ่งเดียวกันได้ แต่จะดีที่สุดเมื่อมีคนสองคนอยู่ในร้าน - แคชเชียร์และที่ปรึกษา ในขณะที่ทั้งคู่สามารถทำหน้าที่ทั้งสองได้ พวกเขายังต้องรู้วิธีการบรรจุสินค้าหากนำออกจากตู้โชว์ ไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติพิเศษ พนักงานควรสุภาพและผ่านการฝึกอบรมมาโดยตลอด ดังนั้นคุณสามารถหาพนักงานที่พร้อมทำงานโดยเฉลี่ยได้ 20,000 รูเบิลต่อเดือน จำนวนทุนเริ่มต้นสำหรับโครงการนี้จะเป็น:

การลงทะเบียน - 20,000 rubles

ค่าเช่าสถานที่ - 50,000 รูเบิล

การเอาท์ซอร์ส, ค่าสาธารณูปโภค - 10,000 rubles

เงินเดือน - 40,000 รูเบิล

ซื้อสินค้า - 300,000 รูเบิล

การเอาท์ซอร์สรวมถึงบริการด้านบัญชีและการทำความสะอาด การซื้อสินค้าชุดแรกสามารถทำได้ในจำนวนที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับสเปกตรัมของงานที่คาดหวังและจำนวนเงินที่มี ดังนั้นเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการเปิดคือ 470,000 rubles ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 100,000 rubles มาร์กอัปสำหรับสินค้าที่แตกต่างกันอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงสำหรับของใช้ในครัวเรือนถึง 100% และสำหรับสินค้าที่ไม่ซ้ำใครและมีราคาแพงไม่เกิน 10% หากมาร์กอัปเฉลี่ย 50% การดำเนินการซื้อครั้งแรกในหนึ่งเดือนจะนำมาซึ่ง 150,000 รูเบิล กำไรจากการดำเนินงานจะอยู่ที่ 50,000 และกำไรสุทธิจะเท่ากับ 42,000 500 รูเบิล (ระบบภาษีแบบง่ายการคำนวณคือ จัดทำขึ้นตามโครงการ “รายรับ-รายจ่าย”) แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะไปถึงระดับการขายในช่วงเดือนแรก ๆ จำเป็นต้องมีการโฆษณาส่วนลดและโปรโมชั่น อย่างไรก็ตาม มีโอกาสในธุรกิจประเภทนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีส่วนร่วมในบริการที่เกี่ยวข้อง

แหล่งรายได้ที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือการสร้างโคมไฟของนักออกแบบนั่นคือการปฏิบัติตามคำสั่งของผู้ซื้อแต่ละรายเพื่อสร้างสิ่งที่ไม่เหมือนใคร ในเวลาเดียวกัน เพียงแค่ผู้ที่ตัดสินใจดำเนินโครงการออกแบบและสตูดิโอออกแบบเอง ซึ่งเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าของตนก็สามารถสมัครใช้บริการดังกล่าวได้ ในการสร้างโคมไฟจากดีไซเนอร์ คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญของคุณเองซึ่งจะทำหน้าที่ดังกล่าว ดังนั้นต้นทุนของบริการดังกล่าวจึงมีความสำคัญมาก แต่ความต้องการสินค้าแบบชิ้นต่อชิ้นไม่น่าจะลดลงจากสิ่งนี้ โดยทั่วไป โซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานทั้งหมดในธุรกิจดังกล่าวสามารถพัฒนาได้หากได้รับการสอนอย่างถูกต้องและดำเนินการด้วยคุณภาพสูง

วันนี้มีผู้คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้อยู่ 3,063 คน

30 วัน 184022 ครั้งสนใจธุรกิจนี้

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

โคมไฟระย้าและอุปกรณ์ให้แสงสว่างอื่นๆ มีความเกี่ยวข้องเสมอ ดังนั้นจึงมีผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ให้เลือกมากมายในตลาด แต่ด้วยการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ทั้งหมดและนำเสนอสิ่งใหม่และน่าสนใจให้กับลูกค้า คุณสามารถใช้สถานที่พิเศษในช่องนี้ ในกรณีนี้ โคมไฟและโคมระย้าอาจเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

คุณสมบัติของการขายอุปกรณ์แสงสว่าง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กลุ่มโคมไฟและโคมระย้าได้ขยายออกไปอย่างมาก ด้วยนวัตกรรมทางเทคนิคและแนวคิดการออกแบบที่หลากหลาย ลูกค้ามีโอกาสเลือกจากรุ่นต่างๆ มากมายที่นำเสนอ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจขายโคมไฟระย้าและโคมไฟระย้า สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงแนวโน้มในปัจจุบันในพื้นที่นี้ด้วย

ประการแรก ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องศึกษาตลาดปัจจุบันและพิจารณาว่าบริษัทของเขาต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้างจึงจะสามารถแข่งขันได้ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องเสนอสิ่งที่น่าสนใจและไม่เหมือนใครให้กับลูกค้า รวมทั้งกำหนดนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสม

เมื่อเปิดร้านขายโคมไฟและโคมระย้า การระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญในทันที ดังนั้นการแบ่งประเภทหลักอาจเป็นอุปกรณ์ให้แสงสว่างสำหรับบ้านและที่ทำงาน ในอนาคต คุณสามารถขยายข้อเสนอได้ ซึ่งรวมถึงการขายระบบไฟส่องสว่างสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม รถยนต์ และอื่นๆ

เมื่อตัดสินใจว่าจะเสนอประเภทใดให้กับลูกค้า จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กร คุณสมบัติต่อไปนี้คำนวณในแผนธุรกิจ:

• เงินลงทุนเริ่มแรกในการเปิดร้าน รวมถึงการเช่าหรือซื้อสถานที่ การซื้อสินค้า การจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน
• กำไรที่คาดหวังจากการขายโคมไฟ
• คุณสมบัติของนโยบายการกำหนดราคาขององค์กรในอนาคต การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากซึ่งต้องมีการศึกษาตลาดที่มีอยู่และการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างละเอียด ดังนั้น สำหรับโคมไฟขนาดเล็กราคาไม่แพง มาร์กอัปอาจมากกว่าและอยู่ในช่วง 50 ถึง 100 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่โคมระย้าราคาแพงอนุญาตให้มาร์กอัปได้มากถึง 15%

เมื่อตัดสินใจเรื่องราคา ผู้ประกอบการจะต้องพิจารณาว่ากลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทใดที่บริษัทจะกำหนดเป้าหมาย: หากร้านโคมไฟระย้าและโคมไฟถูกประกาศว่าเป็นสินค้าชั้นนำ สินค้าที่ขายจะมีต้นทุนสูง แต่ใน ในกรณีนี้พวกเขาจะไม่ต้องพึ่งพาผู้ซื้อจำนวนมาก นอกจากนี้ร้านโคมระย้าชั้นยอดยังถือว่าสินค้าคุณภาพสูงที่นำเสนอเพื่อขาย

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจและพิจารณาต้นทุนโดยประมาณทั้งหมดตามการคำนวณแล้ว ให้คำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้

• การหาสถานที่ที่เหมาะสมในการเปิดร้าน
• การซื้อสินค้า
• การคัดเลือกพนักงาน
• การลงทะเบียนกับหน่วยงานภาษี
• ทำงานกับโฆษณา

ต้นทุนสำหรับแต่ละด้านเหล่านี้มีความสำคัญในการลงทะเบียนในแผนธุรกิจ ในขณะที่องค์กรพัฒนา ต้นทุนที่เกิดขึ้นจะต้องได้รับการปรับปรุง

ตัวเลือกที่ประหยัดกว่าคือการเปิดร้านค้าออนไลน์ของโคมไฟและโคมไฟระย้า อย่างน้อยคุณสามารถลดต้นทุนการเช่าสถานที่และจ่ายค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน และค่าใช้จ่ายประเภทอื่นๆ ได้อย่างมาก ในเวลาเดียวกันความแตกต่างอื่น ๆ ก็มาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การสร้างเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ที่ใช้งานง่ายและใช้งานได้จริงเป็นสิ่งสำคัญ พนักงานจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการบำรุงรักษาไซต์และที่ปรึกษาออนไลน์ ควรให้ความสนใจอย่างมากกับแคมเปญโฆษณาของร้านค้าออนไลน์: หากในรูปแบบของร้านค้าทั่วไปโฆษณาหลักของมันคือการจัดแสดงที่สดใสพร้อมโคมไฟระย้าที่รวมอยู่ด้วยแล้วการเริ่มต้นการขายออนไลน์ก็คุ้มค่าที่จะส่งเสริมธุรกิจของคุณบนเครือข่าย

ขั้นตอนการจัดตั้งธุรกิจจำหน่ายโคมไฟและโคมระย้า

เมื่อเปิดธุรกิจของคุณเองด้วยการขายโคมไฟ สิ่งสำคัญคือต้องไม่เพียงแค่กำหนดประเภทสินค้า แต่ยังรวมถึงที่ตั้งของร้านด้วย ทางออกที่ดีคือใจกลางเมืองหรือพื้นที่ที่พลุกพล่านที่สุดแห่งใดแห่งหนึ่งซึ่งมีการจราจรหนาแน่น ในพื้นที่ดังกล่าว คุณสามารถนับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากที่สุดและผลกำไรที่สูงขึ้น ในเวลาเดียวกัน จำเป็นต้องสร้างภาพของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เพื่อกำหนดประเภทราคาที่ต้องการมากที่สุด ข้อมูลนี้ยังอิงจากการซื้อสินค้า เพื่อให้การจัดประเภททั้งหมดเป็นที่ต้องการ การตรวจสอบตลาดในเมืองของคุณเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะซื้อและทำความเข้าใจว่าโคมไฟและโคมระย้าประเภทใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่ผู้ซื้อ

ตามกฎแล้ว การแบ่งประเภทส่วนใหญ่ควรเป็นตัวแทนของโคมไฟสำหรับอพาร์ทเมนต์และบ้านในราคาระดับกลาง โคมไฟระย้าสุดพิเศษควรวางจำหน่าย แต่ประกอบขึ้นเป็นส่วนที่เล็กกว่า เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ แม้จะมาจากหมวดราคาต่ำ คุณควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเท่านั้น โดยไว้วางใจผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงในตลาด ในเดือนแรกของการดำเนินงานของร้านค้า คุณสามารถทำสัญญากับซัพพลายเออร์หลายราย และในกระบวนการของความร่วมมือยังคงทำงานเฉพาะกับผู้เสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยเท่านั้น

ตัวร้านควรกว้างขวางและมีพื้นที่เพียงพอเพื่อรองรับสินค้าส่วนใหญ่ ด้วยการออกแบบร้านที่ถูกต้อง จะสว่างเพียงพอและสังเกตได้จากระยะไกล ซึ่งในตัวมันเองจะเป็นโฆษณาที่ดี

ในการพัฒนาการออกแบบร้าน สิ่งสำคัญคือต้องสร้างแหล่งช้อปปิ้งหลายๆ แห่ง ซึ่งจะถูกคั่นด้วยหัวข้อและประเภทของอุปกรณ์ให้แสงสว่าง ดังนั้น คุณสามารถแยกวางโคมไฟตามวัตถุประสงค์ที่ต้องการ (ในครัวเรือนและอุตสาหกรรม) ตามวิธีการติดตั้ง (แยกเพดาน ผนัง และอื่นๆ) และเกณฑ์อื่นๆ

ขั้นตอนต่อไปคือการรับสมัครพนักงานสำหรับร้านค้า ระดับการขายและความสำเร็จขององค์กร ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของพนักงาน

ก่อนอื่น คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว:

• ผู้ขายตั้งแต่สองคนขึ้นไป (ขึ้นอยู่กับขนาดของร้านและเวลาเปิดทำการ)
• นักบัญชี (คุณสามารถจ้างตำแหน่งภายนอกได้);
• นักการตลาด;
• ผู้เชี่ยวชาญในการสร้างและบำรุงรักษาไซต์ (ฟรีแลนซ์หรือเอาต์ซอร์ซ);
• ช่างเทคนิค.

เพื่อประหยัดค่าแรง พนักงานทุกคน ยกเว้นพนักงานขาย สามารถคัดเลือกผ่านบริษัทเอาท์ซอร์สได้

ในกรณีนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเด็นต่อไปนี้:

• ตู้โชว์ที่สดใส คุณไม่ต้องเสียเงินไปกับการโฆษณากลางแจ้งเลย เพียงแค่จัดห้องด้วยตู้กระจก ซึ่งแสงที่ปล่อยออกมาจากโคมระย้าจะมองเห็นได้จากระยะไกล พวกเขาเป็นคนที่จะดึงดูดลูกค้า วิธีนี้ใช้ได้ผลดีหากร้านตั้งอยู่ใจกลางเมือง
• โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต
• แจกใบปลิว ข้อความโฆษณาในสื่อต่างๆ

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือวิธีการที่ระบุไว้ทั้งหมดรวมกัน เจ้าของร้านค้าจำนวนมากจ้างนักการตลาดเป็นพนักงานโดยเฉพาะ บางคนหันไปหาเอเจนซี่เฉพาะทางเพื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณา ซึ่งช่วยประหยัดเงินในการลงโฆษณา

การจัดตั้งธุรกิจแสงสว่าง: การจดทะเบียนภาษี

การลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของธุรกิจขายโคมไฟระย้าและโคมไฟระย้าไม่ได้จัดเตรียมไว้สำหรับความจำเป็นในการขอรับใบอนุญาตและใบอนุญาตพิเศษ คุณเพียงแค่ต้องทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนมาตรฐานกับหน่วยงานด้านภาษี ซึ่งสอดคล้องกับการลงทะเบียนของเจ้าของธุรกิจ จากตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมด นักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่มักเลือกรูปแบบของ IP

นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าเป็นไปได้ที่จะได้รับสถานะของผู้ประกอบการแต่ละรายในเวลาไม่กี่วันตามรูปแบบที่ง่ายมาก:

• มาที่แผนกบริการภาษีของรัฐบาลกลางซึ่งสอดคล้องกับการลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการในอนาคตและกรอกใบสมัครในแบบฟอร์มพิเศษ แอปพลิเคชันยังระบุที่อยู่ของการลงทะเบียน: มักจะตรงกับที่อยู่ของผู้ประกอบการเอง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเลือกและจัดเตรียมรหัสกิจกรรมตามตัวแยกประเภท OKVED ในแอปพลิเคชัน อาจมีหลายอย่าง - สิ่งสำคัญคือประเภทของกิจกรรมที่ดำเนินการนั้นสะกดอย่างสมบูรณ์ในรหัสมิฉะนั้นองค์กรจะถือว่าผิดกฎหมาย
• จ่ายภาษีของรัฐ (จำนวน 800 รูเบิล);
• ส่งใบสมัครที่กรอกแล้ว สำเนาหนังสือเดินทาง หมายเลขประจำตัวประชาชน และใบเสร็จรับเงินไปยังสำนักงานสรรพากร
• รอการออกใบรับรองการลงทะเบียนของบุคคลโดยผู้ประกอบการแต่ละราย โดยปกติ ช่วงเวลานี้จะอยู่ที่ประมาณ 3 วันทำการ

คุณสามารถกรอกใบสมัครดังกล่าวและทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนออนไลน์ให้เสร็จสิ้นโดยไปที่บริการอย่างเป็นทางการของ Federal Tax Service ระยะเวลารอผลเมื่อลงทะเบียนออนไลน์จะเท่ากัน หากตามภูมิศาสตร์แล้ว ผู้ประกอบการในอนาคตไม่สะดวกที่จะไปที่สาขาของ Federal Tax Service เขาสามารถส่งใบสมัครและเอกสารทั้งหมดทางไปรษณีย์ได้ จริงอยู่ระยะเวลาในการออกใบรับรองผู้ประกอบการแต่ละรายเพิ่มขึ้นหลายวัน

ตามกฎแล้วแอปพลิเคชันสำหรับการสร้าง IP นั้นไม่ค่อยถูกปฏิเสธ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้สมัครสำหรับสถานะนี้มีสัญชาติรัสเซียและมีอายุ 18 ปีขึ้นไป ไม่มีเกณฑ์ที่เข้มงวดสำหรับผู้ประกอบการในอนาคต

โดยทั่วไป การประเมินโอกาสและผลกำไรที่ผู้ประกอบการขายโคมไฟระย้าและโคมไฟระย้าสามารถวางใจได้ เราสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจด้านนี้มีโอกาสทำกำไรและเป็นที่ต้องการ ในเวลาเดียวกัน มีความแตกต่างบางอย่างที่ต้องคำนึงถึงเมื่อเริ่มต้นธุรกิจในทิศทางนี้

18 ม.ค. 2017 Sergey