วิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นในเมืองของคุณ วิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น? ธุรกิจโฆษณา

บริษัทต่างๆ เกือบทุกวันหันไปขอความช่วยเหลือจากบริษัทโฆษณา เหตุผลก็คือการโฆษณาเพิ่มผลกำไรและความนิยมของผลิตภัณฑ์ ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าธุรกิจโฆษณาเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด ในบางกรณี ความสามารถในการทำกำไรอาจสูงถึง 100% หรือมากกว่านั้น สิ่งสำคัญคือการเลือกทิศทางของบริษัทให้ประสบความสำเร็จและเลือกบุคลากรที่เหมาะสม

พื้นที่หลักของการทำงาน

• การสร้างแบรนด์ – เกี่ยวข้องกับการพัฒนาองค์ประกอบของเอกลักษณ์องค์กรและสโลแกน
• การตลาดเชิงกิจกรรม – การจัดกิจกรรม: การนำเสนอ การสัมมนา การประชุมสุดยอด นิทรรศการ งานแสดงสินค้า
• บีทีแอล – โปรโมชั่นในช่วงที่ผู้บริโภคสามารถทำความคุ้นเคยกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ตำแหน่งโฆษณาและการสร้าง – ป้าย อัฒจันทร์ แผ่นพับ การลงข้อมูลทางอินเตอร์เน็ต
• ดำเนินงานขององค์กร – ค้นหานักแสดง ตำแหน่ง หรือการจำหน่ายสื่อโฆษณาสำเร็จรูป
• เนื้อหาของแพลตฟอร์มการโฆษณา – แพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต ป้ายโฆษณา หน้าจอโฆษณา

การลงทะเบียนหน่วยงาน

ก่อนเริ่มงานจะต้องจดทะเบียนองค์กรใด ๆ แต่สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องเฉพาะเมื่อคุณเปิดบริษัทของคุณเองโดยมีพนักงานเท่านั้น ในตอนแรกคุณสามารถประกอบธุรกิจโฆษณาในฐานะตัวแทนโฆษณาได้ ไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนสำหรับสิ่งนี้

ดังนั้นก่อนเปิดบริษัท คุณต้อง:

1. ติดต่อสำนักงานสรรพากรและเลือกแบบฟอร์มการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ LLC ควรพิจารณาว่าหากคุณลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะไม่สามารถให้บริการแก่บริษัทขนาดใหญ่ นั่นคือ นิติบุคคลได้
2. ก่อนเริ่มงาน คุณต้องทำความคุ้นเคยกับกฎหมายของรัฐบาลกลางเรื่องการโฆษณาและการแก้ไขทั้งหมดที่เกิดขึ้น
3. นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับกฎหมายในระดับท้องถิ่นด้วย บางเมืองมีข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับการโฆษณากลางแจ้ง

นอกจากนี้ จำเป็นต้องจัดทำข้อตกลงมาตรฐานร่วมกับทนายความเพื่อกำหนดสิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญา การชำระเงิน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขั้นตอน) กรณีที่อาจยกเลิกข้อตกลงและการชดเชย

อาคารสถานที่และอุปกรณ์

เมื่อเริ่มงานคุณไม่จำเป็นต้องมีห้อง โดยพื้นฐานแล้ว ลูกค้าไม่ได้มาที่สำนักงานของบริษัท แต่มักจะเป็นผู้จัดการฝ่ายโฆษณาที่มาหาพวกเขา ปัญหาพื้นฐานได้รับการแก้ไขทางโทรศัพท์

ความต้องการสำนักงานจะปรากฏขึ้นหากบริษัทมีพนักงานตั้งแต่ 5 คนขึ้นไป นี่คือสถานที่ที่คุณสามารถกำหนดเวลาการประชุมกับลูกค้า หารือเกี่ยวกับปัญหาทั้งหมดกับเขา และยังรวบรวมทั้งทีมเพื่อกระจายความรับผิดชอบ นอกจากนี้เอกสารและอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดจะถูกจัดเก็บไว้ในสำนักงาน

ในระยะเริ่มแรก คุณจะต้องมีอุปกรณ์ขั้นต่ำ ซึ่งรวมถึง:

• คอมพิวเตอร์สำหรับนักออกแบบ
• เครื่องพิมพ์;
• เครื่องสแกน;
• เครื่องถ่ายเอกสาร;
• โทรศัพท์;
• อินเทอร์เน็ต;

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นซึ่งฝันถึงอิสรภาพและทำกำไรของตนเอง มักจะพิจารณาโอกาสในการสร้างธุรกิจโฆษณาของตนเอง จะเริ่มตรงไหนและยากแค่ไหน? การโฆษณาเป็นพื้นที่ที่น่าหวังมาก แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องอาศัยความรู้เฉพาะและความสามารถในการผสมผสานแนวทางที่สร้างสรรค์และใช้งานได้จริง จะนำไปปฏิบัติได้อย่างไร?

ธุรกิจโฆษณา มีแนวโน้มดี แต่อันตราย

ธุรกิจสมัยใหม่ใดๆ ก็ตามใช้โฆษณาเพื่อส่งเสริมตลาด เพิ่มจำนวนลูกค้า และกำจัดคู่แข่ง บริการดังกล่าวเป็นที่ต้องการของทั้งบริษัทเอกชนขนาดเล็กและยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม (โปรดจำไว้ว่าแม้แต่ Gazprom ก็โฆษณาตัวเองแม้ว่าบริษัทนี้จะเป็นผู้ผูกขาดก็ตาม)

ในทางกลับกัน การแข่งขันในธุรกิจโฆษณามีสูงมาก และบริษัทสตาร์ทอัพจะแข่งขันกับเอเจนซี่ขนาดใหญ่ที่นำเสนอบริการแบบครบวงจรได้ยากเสมอไป เราบอกคุณถึงวิธีการสร้างบริษัทโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ แม้ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจ และค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณในตลาด

เอเจนซี่โฆษณามีกี่ประเภท?

1. เอเจนซี่สร้างสรรค์หรือสตูดิโอออกแบบ - เชี่ยวชาญในการพัฒนาแนวคิดสำหรับแคมเปญการตลาด โลโก้และการสร้างแบรนด์ สโลแกน โดยทั่วไปแล้ว สิ่งเหล่านี้จะสร้างพื้นฐานสำหรับการส่งเสริมการขายธุรกิจของลูกค้าต่อไป
2. หน่วยงานอินเทอร์เน็ตมีส่วนร่วมในการโฆษณาในพื้นที่เสมือนจริง (ตามบริบท การกำหนดเป้าหมาย ประเภทอื่นๆ) รวมถึงการสร้างเว็บไซต์และการดูแลบัญชีบนเครือข่ายสังคมออนไลน์
3. บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณากลางแจ้งผลิตโปสเตอร์ แบนเนอร์ และแบนเนอร์ พวกเขาทำได้เพียงพิมพ์และติดตั้ง แต่บางครั้งก็เช่าโครงสร้างโฆษณาเพื่อการโฆษณาและพัฒนาภาพร่างของตนเอง
4. ในระหว่างการทำงาน บริษัทจัดซื้อสื่อจะโปรโมตลูกค้าผ่านสื่อ พวกเขาจัดแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ สิ่งพิมพ์และสิ่งพิมพ์ออนไลน์
5. เอเจนซี่ประชาสัมพันธ์โดยพื้นฐานแล้วมีความคล้ายคลึงกับบริษัทจัดซื้อสื่อ แต่ทำงานอย่างครอบคลุมมากกว่าและสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกให้กับลูกค้าในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ทั้งโดยทั่วไปและในหมวดหมู่เฉพาะ)
6. หน่วยงาน BTL ดำเนินการส่งเสริมการขาย กิจกรรมพิเศษ จัดวันหยุดและกิจกรรมต่างๆ ที่ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทในพวกเขา
7. เอเจนซี่โฆษณาเฉพาะทาง - บริษัทดังกล่าวมีความโดดเด่นด้วยความเชี่ยวชาญในภาคการตลาดใดๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจเชี่ยวชาญด้านการโฆษณาเสื้อผ้า โทรศัพท์มือถือหรือเครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ ไม่พบพวกมันในตลาดบ่อยนัก เนื่องจากแพ้ในการแข่งขันเนื่องจากฐานลูกค้าลดลง
8. บริษัทวิจัยการตลาด พวกเขาไม่ใช่เอเจนซี่โฆษณาในความหมายปกติ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้โฆษณากับลูกค้า แต่ศึกษาสถานะของตลาดในอุตสาหกรรมของเขาและแคมเปญการตลาดของคู่แข่ง (ระดับราคา กลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ สโลแกนและโลโก้) ในความเป็นจริง เช่นเดียวกับสตูดิโอออกแบบ บริษัทวิจัยการตลาดได้เตรียมพื้นฐานสำหรับงานต่อไปโดยผู้ลงโฆษณาและนักการตลาด
9. เอเจนซี่โฆษณาครบวงจรหรือ "สากล" จัดทำรายการบริการข้างต้นทั้งหมด พวกเขาให้บริการลูกค้าอย่างครอบคลุม ตั้งแต่การพัฒนาชื่อแบรนด์ไปจนถึงแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ในพื้นที่สื่อและการจัดวางบนโครงสร้างกลางแจ้ง

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างเอเจนซี่โฆษณาครบวงจรตั้งแต่เริ่มต้น:สิ่งนี้ต้องใช้เงินทุนที่น่าประทับใจ ทีมงานมืออาชีพจำนวนมาก ประสบการณ์ และความเชื่อมโยงในสาขานี้ ดังนั้นคุณต้องเริ่มจากอุตสาหกรรมเดียว และหากประสบความสำเร็จ ก็ต้องพัฒนาและขยายออกไป

นอกจากนี้ทุกหน่วยงานสามารถแบ่งออกเป็นท้องถิ่นและรัฐบาลกลางได้- กล่าวคือ ขึ้นอยู่กับขนาดของงาน เอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่ดำเนินงานเฉพาะในระดับท้องถิ่นและระดับภูมิภาคเท่านั้น การเข้าถึงคนทั้งประเทศค่อนข้างยาก แต่คุณสามารถทำเงินได้ดีในท้องถิ่น

งานโฆษณาด้านไหนมีแนวโน้มมากกว่ากัน?

เอเจนซี่โฆษณาประเภทข้างต้นทั้งหมดมีการนำเสนออย่างกว้างขวางในตลาด ดำเนินงานอย่างประสบความสำเร็จและนำผลกำไรที่มั่นคงมาสู่เจ้าของ เป็นไปไม่ได้ที่จะเรียกทิศทางใด ๆ ที่มีแนวโน้มดีไปกว่านี้การโฆษณาทุกประเภทเป็นที่ต้องการของลูกค้าเท่าเทียมกัน ดังนั้นจึงต้องเลือกทิศทางที่ใกล้ชิดและชัดเจนกับผู้ประกอบการมากขึ้น

คุณต้องเลือกไปในทิศทางที่ใกล้กับผู้ประกอบการมากขึ้น

บริษัทโฆษณาทำงานร่วมกับใคร และเหตุใดจึงสำคัญที่ต้องรู้

บริการของบริษัทโฆษณาเป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับธุรกิจ:เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มผลกำไร สิ่งนี้อธิบายลักษณะเฉพาะของงานเป็นส่วนใหญ่: คุณต้องพูดคุยกับผู้ประกอบการในภาษาแห่งผลกำไร “เอฟเฟกต์ว้าว” นั้นไม่สำคัญสำหรับพวกเขา

มือใหม่ควรเปิดเอเจนซี่โฆษณาไหน?

หากผู้ประกอบการมือใหม่สงสัยว่าจะเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร จะเป็นการดีกว่าหากเลือกหนึ่งในประเภทเฉพาะที่ไม่เป็นสากล เช่น เอเจนซี่ออนไลน์ หรือบริษัทโฆษณากลางแจ้ง

ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณใช้เงินน้อยลงในการเปิด จ้างพนักงานเร็วขึ้น และจ่ายเงินให้กับตัวเองในระยะเวลาอันสั้น หากสำเร็จก็สามารถขยายเต็มรอบหรือสำนักงานตัวแทนในภูมิภาคอื่นได้ และหากล้มเหลว ผลขาดทุนที่เกิดขึ้นก็จะไม่มากนัก

ลักษณะการทำงานของเอเจนซี่โฆษณาบางประเภท

รายละเอียดมากมายของงานจะถูกเปิดเผยต่อผู้ประกอบการหลังจากเริ่มกิจกรรมเท่านั้น เพื่อช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ครอบคลุมมากขึ้นเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของเอเจนซี่โฆษณาแต่ละประเภท เรามาดูบางส่วนกันดีกว่า

เหตุใดการทำงานโฆษณากลางแจ้งจึงเป็นเรื่องยาก

การโฆษณากลางแจ้งนั่นคือการวางโปสเตอร์และแบนเนอร์บนโครงสร้างพิเศษที่ติดตั้งบนถนนหรืออาคารของเมืองเป็นบริการที่มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง ความจริงก็คือผู้คนหลายพันคนเห็นโปสเตอร์ดังกล่าวในเวลาเพียง 24 ชั่วโมง โฆษณาดังกล่าวเป็นที่จดจำ สโลแกนและรูปภาพฝังแน่นอยู่ในหน่วยความจำ และจำนวนผู้ซื้อหรือลูกค้าที่มีศักยภาพของบริษัทเพิ่มขึ้นทุกวัน

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเข้าสู่วงการโฆษณากลางแจ้ง คุณจำเป็นต้องรู้ข้อเท็จจริงดังต่อไปนี้ ประการแรก โครงสร้างการโฆษณาทั้งหมดเป็นของหน่วยงานท้องถิ่น. ฝ่ายบริหารของเมืองแข่งขันกันเพื่อสิทธิ์ในการใช้ระหว่างเอเจนซี่โฆษณาประมาณทุกๆ 5 ปีตามหลักการประมูล นั่นคือผู้ที่จ่ายเงินมากที่สุดเพื่อจะได้ใช้โครงสร้าง หากคุณไม่ดำเนินการประมูลให้ทันเวลา ให้รออีกสองสามปีเพื่อประมูลครั้งถัดไป

ประการที่สอง ราคาของการออกแบบหนึ่งชิ้นในการประมูลสามารถเกินล้านรูเบิลได้. ความจริงก็คือในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าการลงทุนเช่าในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านจะจ่ายเอง 2-3 เท่า ตามกฎแล้วนักธุรกิจที่เริ่มต้นไม่มีเงินทุนจำนวนมากดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถแข่งขันเพื่อการออกแบบได้

ประการที่สามการพิมพ์และการผลิตโปสเตอร์แบนเนอร์และแบนเนอร์ขนาดใหญ่ยังต้องใช้อุปกรณ์พิเศษซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่จะซื้อในราคาต่ำกว่า 800,000 - 1 ล้านรูเบิล โฆษณากลางแจ้งไม่เพียงแต่ทำจากกระดาษเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์ประกอบที่เป็นโลหะ พลาสติก และ LED อีกด้วย เพื่อสร้างทั้งหมดนี้คุณต้องมีอุปกรณ์พิเศษ ประการที่สี่ ในการวางแบนเนอร์และลำแสง คุณจะต้องมีรถยนต์ โดยควรมีรถเครน

ดังนั้นงานในด้านการโฆษณากลางแจ้งจึงมีความซับซ้อนเนื่องจากต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการจัดระเบียบเริ่มต้นของธุรกิจ

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต: โอกาสและความยากลำบากคืออะไร

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตก็เป็นที่ต้องการของลูกค้าเช่นกัน เนื่องจากผู้ชมในพื้นที่เสมือนจริงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากบุคคลรู้วิธีตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทและโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เขาสามารถทำงานเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้ระยะหนึ่ง จากนั้นนำเงินที่ได้ไปลงทุนขยายพนักงานและเช่าสำนักงาน

การโฆษณาออนไลน์สามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้ แต่สถานการณ์มีความซับซ้อนเนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่ชอบที่จะหาฟรีแลนซ์เพื่อสร้างโฆษณาตามบริบทและตรงเป้าหมาย หรือฝึกอบรมพนักงานที่มีอยู่ให้ทำเช่นนี้

ดังนั้น เอเจนซี่ออนไลน์ควรนำเสนอบริการที่หลากหลายมากขึ้น: สร้างเว็บไซต์แบบครบวงจร ดำเนินกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร ในกรณีนี้การดึงดูดลูกค้าจะง่ายกว่ามาก

เอเจนซี่โฆษณาต้องการพนักงานประเภทไหน?

• ผู้จัดการ (มองหาลูกค้า รับคำสั่งซื้อ สื่อสารกับลูกค้า)
• นักออกแบบ (พัฒนาแบนเนอร์ โปสเตอร์ ป้าย โลโก้)
• นักการตลาด (สร้างแคมเปญโฆษณาเต็มรูปแบบสำหรับลูกค้า)
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทและแบบกำหนดเป้าหมาย
• เสมียนหรือนักบัญชี (ผู้ประกอบการสามารถทำหน้าที่เหล่านี้ได้เอง)
• พนักงานฝ่ายผลิตและติดตั้งสื่อโฆษณากลางแจ้ง (หากบริษัทรับงานโครงสร้างภายนอกอาคาร)

ต้นทุนขั้นต่ำ: เป็นไปได้ไหมที่จะเปิดโดยไม่มีเงิน?

หากต้องการเปิดธุรกิจใด ๆ ที่คุณต้องการเงินทุนและบริษัทโฆษณาก็ไม่มีข้อยกเว้น เห็นได้ชัดว่ายิ่งมีเงินมากเท่าไร ผู้ประกอบการก็จะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น แต่มีเกณฑ์ขั้นต่ำสำหรับจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเปิดบริษัทของคุณเองหรือไม่?

ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทของบริษัทที่ผู้ประกอบการวางแผนจะพัฒนาเป็นไปไม่ได้ที่จะทำงานด้านโฆษณากลางแจ้งโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ แม้ว่าคุณจะมีสถานที่และรถยนต์เป็นของตัวเอง แต่คุณต้องซื้ออุปกรณ์สำหรับการพิมพ์และทำแบนเนอร์ คุณสามารถลดต้นทุนได้โดยรับการชำระเงินล่วงหน้าจากลูกค้าสำหรับวัสดุสิ้นเปลือง ไม่ว่าในกรณีใด แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีเงิน 500-800,000 รูเบิล

ตัวแทนอินเทอร์เน็ตและสตูดิโอออกแบบเชิงสร้างสรรค์มีราคาถูกกว่า ในการเริ่มต้น คุณเพียงต้องมีคอมพิวเตอร์ (หรือแล็ปท็อป) ที่มีประสิทธิภาพเพียงพอ รวมถึงความรู้ในสาขาที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าผู้ปรับเปลี่ยนโฆษณาตามบริบทและตรงเป้าหมายบางรายสามารถหาเงินทุนเริ่มต้นสำหรับธุรกิจด้วยมือของตนเอง (โดยไม่ต้องใช้เงินกู้และพนักงาน)

ตัวแทนอินเทอร์เน็ตและสตูดิโอออกแบบเชิงสร้างสรรค์มีราคาถูกกว่า

การลงทุนทางธุรกิจของคุณจะหมดผลเมื่อใด?

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการคืนทุนของเอเจนซี่โฆษณาขึ้นอยู่กับจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก โดยรวมแล้วนี่เป็นธุรกิจที่จ่ายเร็ว- เจ้าของเอเจนซี่โฆษณาที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะคืนเงินทั้งหมดที่ใช้ไปภายใน 8-12 เดือน

ปัจจัยหลักสำหรับการคืนทุนอย่างรวดเร็วคือราคาที่สูงสำหรับบริการใดๆ การผลิตและการวางแบนเนอร์ขนาดใหญ่มักจะเกี่ยวข้องกับการมาร์กอัปสำหรับลูกค้ามากกว่า 50% ของต้นทุนจริง และบริการ "ที่จับต้องไม่ได้" เช่นการพัฒนาสโลแกนหรือโลโก้ - มากกว่า 100%

เหตุใดบริษัทโฆษณาจึงไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ

ตามทฤษฎีแล้ว องค์กรใดก็ตามจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ ซึ่งช่วยในการประเมินโอกาสและทรัพยากรที่มีอยู่ วางแผนค่าใช้จ่ายและรายได้ แต่การโฆษณาเป็นธุรกิจพิเศษซึ่งมีการพัฒนาอย่างไร้เหตุผลในหลาย ๆ ด้าน เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ชอบการวางแผนและรู้วิธีดำเนินการอย่างรวดเร็วในสถานการณ์ที่ไม่คุ้นเคย

แน่นอนว่าคุณต้องวางแผนค่าใช้จ่ายทั้งหมดและระบุระยะเวลาคืนทุน ทำความเข้าใจว่าคุณจะให้บริการอะไรบ้างในช่วงเดือนแรกของการทำงาน และบริการใดที่คุณต้องการเติบโต แต่การอธิบายการกระทำทั้งหมดโดยละเอียดนั้นไม่คุ้มค่า: คุณยังต้องแสดงด้นสดในหลาย ๆ วิธี

เอเจนซี่โฆษณายังต้องลงโฆษณาหรือจะหาลูกค้ารายแรกได้จากที่ไหน

เป็นการดีกว่าที่จะแยกตำแหน่งบนโครงสร้างภายนอกออกจากรายการทันที- แพงมาก. โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ของคุณเอง และกลุ่มที่ใช้งานบนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะกลายเป็นนามบัตรที่ดีและดึงดูดลูกค้า

แต่มีแนวโน้มมากกว่าที่ในการดึงดูดลูกค้ารายแรกของคุณ คุณจะต้องติดต่อบริษัทต่างๆ โดยตรง: โทรและส่งอีเมล เสนอบริการของคุณ โน้มน้าวให้พวกเขาทราบถึงประโยชน์ของการทำงานกับคุณ

การโฆษณาเป็นพื้นที่ที่ชื่อเสียงมีความสำคัญอย่างมากนักธุรกิจส่วนใหญ่จะไม่ต้องการร่วมมือกับบริษัทโฆษณาที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดและไม่มีผลงานที่น่าประทับใจ ดังนั้นการหาลูกค้ารายแรกจึงเป็นงานที่ยากที่สุด ริเริ่ม ดำเนินการผ่านคนรู้จักของคุณ แต่ค้นหาลูกค้ารายแรกและทำงานเพื่อพวกเขาอย่างสมบูรณ์แบบ

สรุป คุ้มไหมที่จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาเป็นของตัวเอง?

การเปิดเอเจนซี่โฆษณาไม่ใช่เรื่องง่าย การคืนทุนอย่างรวดเร็วยังเป็นที่น่าสงสัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ประกอบการเกี่ยวข้องกับโครงสร้างการโฆษณา ดังนั้นเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ (หรือก่อนหน้านั้น) จึงควรวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของการทำงานในด้านการโฆษณาอย่างละเอียด

ข้อดีของการเริ่มต้นบริษัทโฆษณา

1. มีความต้องการบริการโฆษณาที่มั่นคงและมีสูง ตลาดสมัยใหม่กำลังพัฒนาอย่างมากจากการโฆษณา ดังนั้นบริษัทมืออาชีพจึงเป็นที่ต้องการของลูกค้าเสมอ
2. โอกาสในการตระหนักรู้ในตนเองอย่างสร้างสรรค์และผู้ประกอบการ
3. ให้ผลตอบแทนการลงทุนค่อนข้างรวดเร็ว (สูงสุด 1 ปี โดยเริ่มต้นอย่างถูกต้อง - ใน 4-5 เดือน)

ความเสี่ยงและอันตรายของธุรกิจโฆษณา

1. การแข่งขันที่สูงทั้งกับบริษัทครบวงจรที่ก้าวหน้าและใหญ่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไม่เสี่ยงที่จะติดต่อกับผู้มาใหม่ นอกจากนี้ การรับบริการทั้งหมดพร้อมกัน (การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต สื่อ บนโครงสร้างกลางแจ้ง) จากบริษัทเดียวจะสะดวกกว่าการติดต่อหลายบริษัท ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพที่มีความเชี่ยวชาญสูงที่จะแข่งขันแบบ “ครบวงจร”
2. ขึ้นอยู่กับชื่อเสียง. ประการแรก บริษัทจะถูกขัดขวางโดยชื่อเสียงของผู้มาใหม่ และจากนั้นก็บทวิจารณ์จากลูกค้าที่ไม่พอใจ ในระหว่างการทำงาน ผู้ลงโฆษณาต้องติดต่อกับนักธุรกิจหลากหลายคนที่มีความคิดเห็นเป็นของตัวเองในทุกประเด็น

ผู้ลงโฆษณาต้องรักษาสมดุลระหว่างการตอบสนองความต้องการของลูกค้า (บางรายการอาจไม่ธรรมดา) ด้วยมาตรฐานทางวิชาชีพ ในความเป็นจริง บทวิจารณ์ของลูกค้าที่ไม่พอใจเพียงครั้งเดียวจะมีน้ำหนักมากกว่าความสำเร็จก่อนหน้านี้ทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตรวจสอบภาพลักษณ์ของคุณเองอย่างเคร่งครัด

ข้อดีข้อเสียของธุรกิจโฆษณา

หากผู้ประกอบการมือใหม่ตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น เขาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของธุรกิจนี้ ก่อนอื่นควรเน้นที่ผลตอบแทนที่รวดเร็วจากการลงทุนเริ่มแรกเนื่องจากด้วยการจัดระเบียบงานขององค์กรที่เหมาะสมหลังจาก 3-5 เดือนคุณสามารถคืนการลงทุนและรับผลกำไรได้

สิ่งนี้อธิบายได้ง่ายจากความต้องการบริการของบริษัทโฆษณาที่สูงมาก แม้ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก ธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรขนาดใหญ่ยังคงดำเนินการต่อไป และความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตนนั้นเป็นไปได้ด้วยความช่วยเหลือของการส่งเสริมระดับมืออาชีพเท่านั้น ข้อดีของธุรกิจนี้ยังรวมถึง:

• บริการโฆษณาที่มีต้นทุนสูง
• ความเป็นไปได้ในการเปิดหน่วยงานที่มีการลงทุนทางการเงินน้อยที่สุด
• รายได้ที่มั่นคงกับลูกค้าประจำ
• ขาดขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่เข้มงวดสำหรับกิจกรรมขององค์กร

ธุรกิจโฆษณาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับบุคคลที่มีความคิดสร้างสรรค์ที่รู้วิธีสร้างความคิดสร้างสรรค์ เนื่องจากเป็นคุณลักษณะนี้ที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และเป็นที่ต้องการและค้นหาลูกค้าประจำจำนวนมาก

เจ้าขององค์กรการค้าเข้าใจถึงความสำคัญของการดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นพวกเขาจึงจัดสรรงบประมาณจำนวนมากสำหรับสิ่งนี้ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องค้นหาลูกค้าประจำจำนวนมากซึ่งจะทำให้เอเจนซี่มีความสะดวกสบายในระยะยาว การลงทุนจำนวนมากไม่จำเป็นต้องเริ่มต้น ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงสามารถเปิดกิจการของตนเองได้โดยลงทุนเพียงเล็กน้อยโดยไม่ยาก

แต่ถึงแม้จะมีโอกาสทางธุรกิจในด้านการโฆษณา แต่กิจกรรมประเภทนี้ก็มีข้อเสียเปรียบอย่างร้ายแรง - การแข่งขันในระดับสูง เพื่อให้ทำงานได้สำเร็จในทิศทางนี้ คุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าเอเจนซี่โฆษณาจะให้บริการอะไรบ้างและจะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร

ประเภทของเอเจนซี่โฆษณา

ผู้ประกอบการควรรู้ว่าธุรกิจโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นควรเริ่มต้นโดยการเลือกรูปแบบขององค์กรในอนาคตและกำหนดทิศทางของกิจกรรม ตามอัตภาพ ทุกหน่วยงานสามารถแบ่งออกเป็นบริษัทผู้ผลิตและบริษัทจัดจำหน่าย องค์กรขนาดใหญ่ประสบความสำเร็จในการรวมการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ (ป้าย หนังสือเล่มเล็ก แบนเนอร์ ป้ายโฆษณา ฯลฯ) และการดำเนินการของแคมเปญโฆษณา ธุรกิจขนาดเล็กมักจะเชี่ยวชาญเพียงสิ่งเดียว

• เอเจนซี่โฆษณาบริการครบวงจร องค์กรประเภทนี้ให้บริการลูกค้าอย่างครบวงจรในด้านการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เฉพาะ พวกเขาดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในบางพื้นที่และพัฒนากลยุทธ์ในการใช้แคมเปญโฆษณา ลูกค้าจะได้รับบริการสื่อทุกประเภท เช่น การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในสื่อหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้องค์กรดังกล่าวยังมีโรงงานผลิตของตนเองสำหรับการผลิตโฆษณากลางแจ้งและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ พร้อมตำแหน่งที่ตามมา ในการดำเนินโครงการที่ซับซ้อน องค์กรบุคคลที่สามอาจมีส่วนร่วม (ภายใต้ข้อตกลงรับเหมาช่วง)
• ร.พ.เฉพาะทาง บริษัทดังกล่าวมีความเชี่ยวชาญในการทำงานร่วมกับผู้ชมบางกลุ่มหรือปฏิบัติหน้าที่บางอย่าง ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถซื้อและจัดส่งสื่อส่งเสริมการขายต่างๆ ให้กับลูกค้าได้ นอกจากนี้ยังมีหน่วยงานที่ดำเนินงานในด้านต่างๆ เช่น การออกแบบ การส่งเสริมกิจกรรมสาธารณะต่างๆ เป็นต้น ในความเป็นจริง บริษัทดังกล่าวดำเนินการในขั้นตอนหนึ่งของวงจรการโฆษณาทั้งหมด และโดยทั่วไปจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับองค์กรอื่นๆ (เช่น อาจเป็นเอเจนซี่ในการจัดวันหยุด)
• บริษัท บีทีแอล. หน่วยงาน BTL มีความเชี่ยวชาญในการจัดและดำเนินการส่งเสริมการขายและกิจกรรมต่างๆ
• บริษัทขายสื่อ. เป็นบริษัทที่ซื้อ/ขายพื้นที่โฆษณา

วิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น?

พิจารณาขั้นตอนหลัก

ทะเบียนธุรกิจ

ในการเริ่มต้นทำธุรกิจ คุณจะต้องจดทะเบียนวิสาหกิจ หากคุณวางแผนที่จะเปิดเอเจนซี่ขนาดเล็ก ผู้ประกอบการรายบุคคลจะทำ หากต้องการขอรับคุณจะต้องติดต่อสำนักงานบริการภาษีของรัฐบาลกลางและส่งใบสมัครที่เหมาะสม

คุณควรระบุรหัส OKVED 74.40 - "กิจกรรมการโฆษณา" ชำระค่าธรรมเนียมของรัฐและเปิดบัญชีธนาคาร คุณสามารถจดทะเบียนเอเจนซี่ของคุณเป็น LLC ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถร่วมมือกับองค์กรขนาดใหญ่ได้ ค่าใช้จ่ายในการขอใบอนุญาตแตกต่างกันไปภายใน 1,000 รูเบิล (สำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย)

ค้นหาสถานที่

หากต้องการเปิดบริษัทตัวแทนของคุณเอง คุณจะต้องเช่าพื้นที่สำนักงาน ขนาดขึ้นอยู่กับจำนวนบุคลากรที่จะทำงานในบริษัท การประชุมกับลูกค้าส่วนใหญ่จะจัดขึ้นในพื้นที่ที่เป็นกลาง แต่ก็สามารถจัดที่บ้านได้เช่นกัน ดังนั้นจึงควรจัดให้มีสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ ค่าเช่าห้องขนาด 30 ตร.ม. มีราคาเท่าไหร่? ผันผวนประมาณ 15,000 รูเบิลต่อเดือน การตกแต่งสำนักงานใหม่จะไม่เสียหายซึ่งจะมีราคา 30,000 รูเบิล

ซื้ออุปกรณ์

ในการจัดเตรียมสำนักงาน ผู้ประกอบการจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์บุนวมและตู้ คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์สำนักงาน (เครื่องพิมพ์ สแกนเนอร์ เครื่องถ่ายเอกสาร) จำเป็นต้องซื้อพีซีที่ทรงพลังหลายเครื่องทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนนักออกแบบ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์สำหรับธุรกิจโฆษณาจะต้องมีซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถดำเนินโครงการที่ซับซ้อนได้ นอกจากนี้ยังควรดูแลความสามารถในการให้บริการการสื่อสารอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงและการสื่อสารทางโทรศัพท์หลายช่องทาง ราคาอุปกรณ์สำหรับหน่วยงานขนาดเล็กแตกต่างกันไประหว่าง 130,000 รูเบิล

รับสมัครพนักงาน

ในธุรกิจโฆษณา การคัดเลือกบุคลากรให้ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เพราะไม่เพียงแต่คุณภาพของการบริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสำเร็จของเอเจนซี่ด้วยซึ่งจะขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพวกเขาด้วย ขอแนะนำให้จ้างคนที่มีประสบการณ์ ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวมีฐานลูกค้าของตนเอง

ในส่วนของนักออกแบบนั้นต้องมีความสามารถและความสามารถในการคิดนอกกรอบ โดยทั่วไปแล้ว พนักงานในองค์กรขนาดเล็กประกอบด้วย:

• ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ - 20,000 รูเบิล;
• ผู้จัดการ - 15,000 รูเบิล;
• นักออกแบบ - 20,000 รูเบิล

การบัญชีขององค์กรสามารถมอบหมายให้กับพนักงานระยะไกลได้ซึ่งคุณจะต้องจัดสรรประมาณ 5,000 ต่อเดือน รวม - ต้นทุนเงินเดือนพนักงานจำนวน 60,000 รูเบิลต่อเดือน

โฆษณาเอเจนซี่โฆษณา

เพื่อเผยแพร่เอเจนซี่ของตนเองให้แพร่หลาย นักธุรกิจจะต้องใช้ช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่างๆ ซึ่งรวมถึง:

• โทรเย็น;
• การโฆษณาทางสื่อ
• โปรโมตเว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ต
• การสร้างชุมชนเฉพาะเรื่องบนเครือข่ายโซเชียล
• พื้นที่กลางแจ้ง

ผู้จัดการบัญชีควรได้รับมอบหมายให้ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมฐานข้อมูลของคุณเองคือการโทรแบบ Cold Call ข้อเสนอการโฆษณาจะต้องมีการเรียบเรียงอย่างถูกต้อง และข้อมูลจะต้องนำเสนอต่อผู้คนในรูปแบบที่กระชับ ขอแนะนำให้เน้นที่ความเป็นเอกลักษณ์ของบริการและข้อดีของการร่วมมือกับบริษัทของคุณ

โฆษณาที่ลงสื่อและสิ่งพิมพ์ในเมืองจะให้ผลลัพธ์ที่ดี การลงทะเบียนหน่วยงานในไดเรกทอรีอิเล็กทรอนิกส์ เช่น 4GEO, DoubleGIS และอื่นๆ ไม่ใช่เรื่องเสียหาย นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์นามบัตรสำหรับเอเจนซี่โฆษณาด้วย สิ่งนี้จะดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากมีการกระจายข้อมูลจำนวนมากผ่านเครือข่ายทั่วโลก ขอแนะนำให้สร้างรายการราคาซึ่งจะระบุบริการและราคาสำหรับพวกเขาและวางไว้บนหน้าหลักของเว็บไซต์ซึ่งนอกจากนี้คุณควรเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นส่วนลดและกิจกรรมอื่น ๆ ของบริษัท

การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์กแสดงผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นการสร้างเพจสาธารณะที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่องจึงเป็นสิ่งจำเป็น จำเป็นต้องแจ้งให้สมาชิกทราบเกี่ยวกับงานและบริการของเอเจนซี่เพื่อให้ลูกค้าสนใจในการสั่งซื้อโฆษณาจากคุณ อย่าลืมเกี่ยวกับเว็บไซต์และบล็อกจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อการโฆษณาไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง คุณต้องโฆษณาให้พวกเขา

เอเจนซี่โฆษณา-แผนธุรกิจ

ผู้ประกอบการสามารถร่างแผนธุรกิจได้อย่างอิสระซึ่งจะช่วยให้พวกเขากำหนดจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือนบังคับและกำไรโดยประมาณ การลงทุนเริ่มแรกจะเป็น:

• การจดทะเบียนองค์กร - 1,000 รูเบิล;
• ค่าเช่าสำนักงาน - 15,000 รูเบิล;
• การตกแต่งสถานที่ใหม่ - 30,000 รูเบิล;
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์ - 40,000 รูเบิล;
• การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ - 10,000 รูเบิล
• ซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ - 130,000 รูเบิล

รวม - ปริมาณการลงทุนเริ่มแรกจะอยู่ที่ 226,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายรายเดือนภาคบังคับ:

• ค่าเช่า – 15,000 รูเบิล;
• เงินเดือนพนักงาน - 60,000 รูเบิล;
• ภาษี - 20,000 รูเบิล

จำนวนค่าใช้จ่ายทั้งหมดคือ 95,000 รูเบิล สำหรับผลกำไรรายเดือนของเอเจนซี่โฆษณานั้น ขนาดของมันขึ้นอยู่กับขอบเขตของกิจกรรม อัตรากำไรทางการค้า และรายการบริการที่มีให้ โดยเฉลี่ยแล้วรายได้ขององค์กรโฆษณาอยู่ที่ประมาณ 35-40% ของต้นทุนการสั่งซื้อ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ องค์กรขนาดเล็กสามารถตอบสนองคำสั่งซื้อได้หลายรายการต่อสัปดาห์ ซึ่งมีรายได้ประมาณ 250-300,000 รูเบิลต่อเดือน เมื่อเวลาผ่านไป ผลกำไรอาจสูงขึ้นอย่างมาก

จะทนต่อการแข่งขันในธุรกิจโฆษณาได้อย่างไร?

สถิติกิจกรรมของบริษัทเอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่ปิดกิจการในปีแรกไม่สามารถทนต่อการแข่งขันได้ เพื่อให้อยู่รอดและพัฒนาได้อย่างประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องจัดวางกลยุทธ์การพัฒนาสำหรับบริษัทของตนอย่างเหมาะสม

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตั้งชื่อเอเจนซี่โฆษณาของคุณให้ดึงดูดใจ ลูกค้าจะต้องจดจำบริษัทที่เขาต้องการทำงานด้วยในครั้งแรก หากคุณไม่มีความคิด คุณสามารถติดต่อบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการตั้งชื่อได้ ค่าบริการดังกล่าวแตกต่างกันไประหว่าง 25-40,000 รูเบิล

ในระยะเริ่มต้นของการทำงานของเอเจนซี่ ลูกค้าทุกคนมีความสำคัญ รวมถึงองค์กรขนาดเล็กด้วย ด้วยเหตุนี้ การสร้างความประทับใจที่เหมาะสมให้กับตัวเองจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง มีไดเรกทอรีธุรกิจอยู่ในทุกเมือง คุณต้องลงทะเบียนในนั้น ซึ่งจะช่วยให้หลายองค์กรสามารถแสวงหาบริการของคุณได้ด้วยตนเอง เพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่ง เอเจนซี่จะต้องมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ซึ่งจะช่วยให้สามารถตั้งหลักที่แข็งแกร่งในช่องนี้และตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน – 280,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ – 67,830 รูเบิล
• ต้นทุนเริ่มต้น – 414,800 รูเบิล
• คืนทุน - จาก 7 เดือน

แผนธุรกิจนี้เช่นเดียวกับแผนอื่น ๆ ในส่วนนี้มีการคำนวณราคาเฉลี่ยซึ่งอาจแตกต่างออกไปในกรณีของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำการคำนวณสำหรับธุรกิจของคุณทีละรายการ

ในบทความนี้เราจะจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาพร้อมการคำนวณ

คำอธิบายของบริการ

ให้บริการโฆษณาให้กับบริษัทต่างๆ งานจะรวมถึงการให้คำปรึกษา การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม การประเมินความเสี่ยง และการให้บริการโฆษณาที่เกิดขึ้นจริง (การสร้างองค์ประกอบประกอบที่จำเป็น เช่น แผ่นพับ รวมถึงการจัดจำหน่าย) โปรดทราบว่าเรากำลังพิจารณาสถานการณ์ที่ผู้ประกอบการเปิดเอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก

วิเคราะห์การตลาด

ตลาดบริการโฆษณามีขนาดค่อนข้างใหญ่และมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง คุณจะอธิบายลักษณะของมันได้อย่างไร? ความต้องการบริการมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และปริมาณงานที่ได้รับก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ธุรกิจประเภทนี้ไม่มีฤดูกาลหากเราประเมินทั้งภาคส่วน ฤดูกาลขององค์กรที่สมัครโฆษณามีผลกระทบต่องานเพียงเล็กน้อย ตลาดส่วนใหญ่แสวงหาบริการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

วันนี้ส่วนตลาดนี้มีแนวโน้มมากที่สุดในบรรดาบริการที่มีอยู่ทั้งหมด ความสำเร็จของธุรกิจเกือบทุกประเภทในปัจจุบันขึ้นอยู่กับการโฆษณา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการในระดับสูงได้

ตลาดเอเจนซี่โฆษณามีไม่ถึงครึ่ง ดังนั้นการเข้าตลาดจึงค่อนข้างง่าย ในธุรกิจประเภทนี้ การแสดงความยืดหยุ่น ความเฉลียวฉลาด และความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งสำคัญมาก ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือให้บริษัทอยู่ภายใต้การดูแลของบุคคลที่มีประสบการณ์และมีความรู้ที่ทำงานในสาขานี้ เป็นการยากที่จะควบคุมงานเฉพาะกลุ่มที่ผู้ประกอบการไม่มีความรู้ ในตอนแรกเขาสามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาแคมเปญโฆษณาได้

สิ่งที่ยากที่สุดในบริเวณนี้คือการยึดครองตลาดบางส่วน ปัจจุบันมีเอเจนซี่โฆษณามากมาย นอกจากนี้ สื่อที่มีชื่อเสียงยังครองตลาดมากกว่าหนึ่งในสาม ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อจำนวน "ผู้ซื้อฟรี" คู่แข่งหลักจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีส่วนร่วมในการให้บริการโฆษณาที่หลากหลายและการประมวลผลกลุ่มตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูง

คุณจะต่อสู้กับคู่แข่งที่จริงจังเช่นนี้ได้อย่างไร? ความคิดสร้างสรรค์ในการพัฒนาความคิดของคุณเองนั้นคุ้มค่า ใช้ความพยายามเป็นพิเศษในการเตรียมข้อเสนอ ความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับคุณภาพ ราคาที่ต่ำไม่น่าจะดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ได้ แต่คุณไม่ควรสูงเกินจริงเช่นกัน ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการกำหนดราคาตลาดเฉลี่ยหรือต่ำกว่าเล็กน้อย

บริษัทที่มีอยู่ทั้งหมดจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ปัจจุบันความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยตรง ไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาบอกว่าการโฆษณาเป็นกลไกของการค้าขาย เมื่อเลือกกลุ่มราคากลาง คุณต้องเข้าใจว่าลูกค้าหลักจะเป็นบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง ตามกฎแล้วองค์กรขนาดใหญ่หันไปหาเอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียง มันจะยากมากที่จะจับ "ปลา" เช่นนี้

การวิเคราะห์ SWOT

1. ความเป็นไปได้

• การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีการโฆษณา การเกิดขึ้นของวิธีการใหม่ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
• ซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย
• ความเป็นไปได้ของการขยายบริการที่รวดเร็วและต้นทุนต่ำ
• ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมสารสนเทศ
• ความแตกต่างระดับสูงในภาคธุรกิจนี้

1. ภัยคุกคาม

• การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในการตั้งค่าของผู้บริโภคบริการ
• การแข่งขันระดับสูง
• ความผันผวนของราคา
• จำนวนผู้ว่างงานที่เพิ่มขึ้น กิจกรรมทางธุรกิจลดลง และส่งผลให้ความต้องการบริการลดลง
• อาจมีข้อจำกัดทางกฎหมายเพิ่มขึ้นและด้านกฎหมายที่เข้มงวดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้

มีหลายปัจจัยที่องค์กรสามารถมีอิทธิพลได้ พวกเขาเรียกว่าภายใน ซึ่งรวมถึง:

1. จุดแข็ง

• โอกาสในการนำเสนอบริการพิเศษแก่ลูกค้า
• การวิเคราะห์เชิงลึกของสถานการณ์ตลาด
• นำเสนอบริการที่หลากหลาย
• บริการที่มีคุณภาพ
• นโยบายการโฆษณาที่ชัดเจน
• ราคาถูก.
• ความเป็นไปได้ในการพัฒนาระบบส่วนลด ของขวัญ โปรโมชั่น

1. ด้านที่อ่อนแอ

• ขาดชื่อเสียง ไม่ทราบบริษัท
• ขาดประสบการณ์ในด้านนี้
• การหยุดทำงานที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากความล่าช้าในการจัดหาวัสดุ
• แรงจูงใจที่อ่อนแอ
• ขาดแคลนแรงงานที่มีคุณภาพ ต้องค้นหาเป็นเวลานาน

การประเมินโอกาส

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ฤดูกาลของแต่ละองค์กรแทบไม่มีผลกระทบต่อเอเจนซี่โฆษณา สามารถค้นหาลูกค้าที่ต้องการบริการนี้ได้เสมอ ดังนั้นงานจะดำเนินการตามปกติในช่วงเวลาใดก็ได้ของปี

องค์กรจะมีสัปดาห์ทำงาน 5 วัน ตารางการทำงานจะเป็นดังนี้:

ทั้งหมด: 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

โหมดการทำงานนี้ไม่ละเมิดกฎหมายแรงงาน คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกะ หางานพาร์ทไทม์ หรือจ่ายค่าล่วงเวลา ทีมหนึ่งจะทำงานเป็นทีมเดียว

คุณสามารถเริ่มทำงานได้โดยการจ้างคนจำนวนขั้นต่ำ เพื่อให้บริการได้อย่างครบวงจร จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญดังต่อไปนี้:

• ผู้จัดการ;
• นักการตลาด;
• ศิลปิน (หรือที่รู้จักในชื่อนักออกแบบ);
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
• ผู้ประกอบการ;
• โปสเตอร์โฆษณา

แต่ละคนจะปฏิบัติหน้าที่และรับเงินเดือนที่แน่นอน

บริษัทจะแสวงหาบริการบางอย่างจากองค์กรอื่น (การพิมพ์โปสเตอร์ แบนเนอร์ การโฆษณาในสื่อต่างๆ) ลูกค้าจะได้รับบริการขั้นสุดท้าย เมื่อบริษัทพัฒนาแล้ว ก็สามารถคิดขยายธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับการสร้างเวิร์คช็อปของคุณเองสำหรับการโฆษณากลางแจ้งหรือของที่ระลึก

ด้านองค์กรและกฎหมาย

1. ขั้นแรกคุณต้องจดทะเบียนบริษัทของคุณ นี่อาจเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC รหัส OKVED สำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะเป็นดังนี้:

• 40 – กิจกรรมการโฆษณา
• 13 — การวิจัยสภาวะตลาดและการระบุความคิดเห็นของประชาชน
• 81 – กิจกรรมในด้านการถ่ายภาพ
• 22 — การพิมพ์สื่อโฆษณา
• 25 — กิจกรรมการพิมพ์อื่นๆ
• 40 – กิจกรรมของสำนักข่าว
• 20 — กิจกรรมด้านวิทยุกระจายเสียงและโทรทัศน์

คุณไม่จำเป็นต้องมีรหัสเหล่านี้ทั้งหมด ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับบริการที่มีให้ อาจมีรหัส OKVED อื่น ๆ รหัสพื้นฐานที่สุดแสดงอยู่ที่นี่ โปรดทราบว่านี่คือรหัสใหม่ที่จะสามารถใช้ได้ตั้งแต่ปี 2559

1. ไม่มีใบอนุญาตหรือสิทธิบัตรที่จะได้รับ ไม่จำเป็นต้องใช้.
2. หากคุณหันไปใช้ตัวจำแนกประเภทบริการทั้งหมดของรัสเซียต่อประชากร (OKUN) คุณจะเห็นว่าบริการโฆษณาเป็นของ "บริการอื่น ๆ" ผู้ประกอบการสามารถคำนวณและชำระ UTII หรือระบบภาษีแบบง่ายได้ ภาษีที่สองเป็นไปได้ในสองเวอร์ชัน - ระบบภาษีแบบง่าย "รายได้" 6% หรือระบบภาษีแบบง่าย "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
3. ในการทำงานกับการชำระเงินแบบไร้เงินสดเป็นสิ่งจำเป็น
4. ทำความคุ้นเคยกับกฎหมายท้องถิ่นที่ควบคุมการทำงานของเอเจนซี่โฆษณา รวมถึงขั้นตอนการให้บริการ
5. การโฆษณาในที่สาธารณะบางแห่งต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเพื่อดำเนินกิจกรรมนี้ (เช่น การโพสต์ในลิฟต์)
6. แจ้ง Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเริ่มต้นกิจกรรมของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์
7. นำสถานที่ให้เป็นไปตามมาตรฐานทั้งหมดที่พัฒนาโดยแผนกดับเพลิง
8. โปรดจำไว้ว่าการทำงานกับระบบภาษีแบบง่ายสามารถเริ่มได้หลังจากลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับหน่วยงานด้านภาษีเท่านั้น ด้วย UTII KKM เป็นทางเลือก
9. รับตราประทับพร้อมโลโก้ของคุณเองเพื่อเซ็นสัญญากับลูกค้าของคุณ
10. จำไว้ สัญญาเช่าจะต้องเป็นทางการ.

เมื่อเลือกสถานที่ คุณต้องตัดสินใจว่าสำนักงานจะทำหน้าที่อะไร หากคุณจะพบปะกับลูกค้าในเขตแดนของพวกเขาหรือเป็นกลาง คุณสามารถเลือกตัวเลือกงบประมาณได้ ไม่เช่นนั้นคุณควรมองหาสำนักงานในบริเวณที่เข้าถึงได้ของเมือง

ยังไงก็จำเป็นต้องทำให้ห้องกลับมาเป็นปกตินะครับ สำนักต้องน่านับถือ

แผนการตลาด

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดคือ:

• โดยใช้แนวทางบูรณาการ. ซึ่งหมายความว่าบริษัทจะดำเนินการขั้นกลางทั้งหมด รวมถึงการวางแผน การประเมินตลาด การสร้างผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ งานบนอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ อีกมากมาย
• มุ่งเน้นไปที่วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
• เสนอราคาเฉลี่ย
• การให้บริการในระดับสูง
• โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณเอง (ดำเนินการผ่านทุกขั้นตอน)

เนื่องจากองค์กรให้บริการโฆษณาจึงไม่จำเป็นต้องไปที่ใดก็ได้เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตามจะมีค่าใช้จ่ายที่นี่เช่นกัน คุณจะต้องเสียเงินไปกับวัตถุดิบ วัตถุดิบต่างๆ รวมถึงการวางโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ต การพัฒนาและเนื้อหาของเว็บไซต์จะได้รับการจัดการโดย

• เว็บไซต์ของตัวเอง. พนักงานของคุณสามารถดำเนินการได้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเว็บไซต์ที่เข้าใจง่ายและน่าพึงพอใจสำหรับผู้เยี่ยมชม จำเป็นต้องอัพเดทข้อมูลแจ้งโปรโมชั่นและส่วนลด การแบ่งปันความสำเร็จของคุณกับผู้เยี่ยมชมไซต์ด้วยการโพสต์รูปภาพ บทวิจารณ์ และรายงานวิดีโอเป็นเรื่องสมเหตุสมผล
• การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต. สิ่งสำคัญเนื่องจากนิติบุคคลจำนวนมากกำลังมองหาเอเจนซี่โฆษณาผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเจรจาการโฆษณากับองค์กรที่ให้บริการที่เกี่ยวข้องหรือผู้ที่มุ่งเน้นการทำงานกับนิติบุคคลโดยเฉพาะ
• การกระจายข้อเสนอราคา. ซึ่งสามารถทำได้โดยพนักงานขององค์กร ได้แก่ ผู้จัดการ เขายังสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร รายละเอียดการติดต่อ และดำเนินการเจรจาได้
• การโฆษณาในสื่อต่างๆ. นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพพอสมควรเช่นกัน ทางที่ดีควรติดต่อโทรทัศน์ท้องถิ่น ถ่ายวิดีโอที่น่าสนใจและจับใจแล้วนำไปออกอากาศ การโฆษณาทางวิทยุก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน คุณสามารถส่งเค้าโครงโฆษณาสำเร็จรูปไปยังหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารโดยจ่ายเฉพาะการจัดวางเท่านั้น

คุณสามารถรวมวิธีการอื่นในแคมเปญโฆษณาของคุณได้ แต่ก็ยังไม่คุ้มค่าที่จะโพสต์โฆษณาราคาถูก เป็นการดีกว่าถ้าคุณไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตัวเอง ทิ้งข้อเสนอ นามบัตร ไว้ให้พวกเขา และอาจพูดคุยกับผู้ที่รับผิดชอบด้านการโฆษณา แต่ก็ไม่จำเป็นต้องก้าวก่ายเช่นกัน

การคำนวณรายได้ที่คาดการณ์

เดือนแรกรายได้จะน้อย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพนักงานและจำนวนลูกค้าที่ดึงดูด เราคำนวณรายได้เฉลี่ยต่อเดือนสำหรับปีแรก

เราจะทำการคำนวณโดยสมมติว่าโหลด 59-60% แล้วรายได้ก็จะเป็น. 280,000 รูเบิล.

แผนการผลิต

สำนักงานจะต้องมีการปรับปรุงเล็กน้อยจึงจะสามารถใช้งานได้ เจ้าของบ้านบางรายเช่าสถานที่ดีเยี่ยมพร้อมเฟอร์นิเจอร์แล้ว

อุปกรณ์ดังกล่าวรวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เฉพาะ กล่าวคือ:

• ตั้งค่าสำหรับการพิมพ์และการนำเสนอ
• อุปกรณ์ถ่ายภาพและวิดีโอ

อุปกรณ์สำนักงานประกอบด้วยคอมพิวเตอร์ 3 เครื่องและเครื่อง MFP

เฟอร์นิเจอร์ที่คุณต้องการมีดังนี้:

• เก้าอี้;
• ตาราง;
• ตู้;
• เก้าอี้สำหรับลูกค้า.

ชื่องาน	จำนวนพนักงาน	ประเภทของเงินเดือน	ทั้งหมด:
ผู้จัดการ	1	เงินเดือน (10,000) +5%	24,000 รูเบิล
นักการตลาด	1	เงินเดือน (12,000) +5.5%	27,400 รูเบิล
ศิลปิน (หรือที่เรียกว่านักออกแบบ)	1	เงินเดือน (12,000) +7%	31,600 รูเบิล
ผู้เชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์	1	เงินเดือน (14,000) +6.5%	32,200 รูเบิล
ตัวดำเนินการ	1	เงินเดือน	20,000 รูเบิล
โปสเตอร์โฆษณา	1	เงินเดือน	18,000 รูเบิล
ทั้งหมด:	6	เงินเดือน (5,000) +	153,200 รูเบิล

ต้นทุนค่าจ้างทั้งหมด – 153,200 รูเบิล.

ฉันต้องการทราบว่าผู้จัดการปฏิบัติหน้าที่เลขานุการบางส่วน โทรออกและรับสายโทรศัพท์ เขายังกระตือรือร้นในการมองหาลูกค้าและดูแลฐานข้อมูลอีกด้วย

นักการตลาดดำเนินการวิจัยตลาด ระบุวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และร่วมกับผู้จัดการเพื่อจัดทำแผนสำหรับการดำเนินการต่อไป

ศิลปินมีส่วนร่วมในการพัฒนาเลย์เอาต์และเลย์เอาต์

ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ทำงานร่วมกับโปรแกรมตัดต่อกราฟิก รูปภาพ และวิดีโอ เขายังมีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์และกรอกข้อมูลด้วย

ผู้ปฏิบัติงานมีส่วนร่วมในการพิมพ์คุณลักษณะที่จำเป็น หากจำเป็น ให้เจรจากับบริษัทอื่นเพื่อให้บริการสนับสนุน

แผนองค์กร

แผนทางการเงิน

รายได้ต่อเดือนคือ: 280,000 รูเบิล

ราคาเริ่มต้น: 414,800 รูเบิล

• กำไรก่อนหักภาษี: 79,800 รูเบิล
• ภาษี: 11,970 รูเบิล เราคำนวณระบบภาษีแบบง่าย (15% ของความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย) สามารถใช้วิธีการคำนวณอื่นๆ ได้
• กำไรสุทธิ: 67,830 รูเบิล
• การทำกำไร: 24.23%
• คืนทุน: จาก 7 เดือน

ความเสี่ยง

ดังที่คุณทราบ ความเสี่ยงทั้งหมดสามารถลดลงหรือหลีกเลี่ยงได้ ไม่ว่าจะเป็นความเสี่ยงภายในหรือภายนอกก็ตาม พิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดและวิเคราะห์วิธีการต่อสู้

ชื่อความเสี่ยง	ผลกระทบเชิงลบต่อธุรกิจ	วิธีหลีกเลี่ยง
การเปลี่ยนแปลงของภาวะเศรษฐกิจในประเทศ	อุปสงค์ที่ลดลงและผลกำไรที่ลดลงตามมา	งานเชิงรุกในด้านการพยากรณ์และการวางแผนงานของตัวเอง
การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าของผู้บริโภค
คว้าส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่จากคู่แข่ง		ศึกษานโยบายของคู่แข่ง ติดตามผลงาน และความสำเร็จ การใช้การคาดการณ์เกี่ยวกับการกระทำในอนาคต
นโยบายการทุ่มตลาดจากคู่แข่ง
การเปลี่ยนแปลงกฎหมายข้อบังคับ		การศึกษาภาคบังคับของการกระทำในปัจจุบันทั้งหมด ติดตามสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในประเทศ สิ่งนี้จะต้องทำไม่เพียงแต่ในระดับกฎหมายที่นำมาใช้เท่านั้น แต่ยังต้องทำในระดับร่างกฎหมายด้วย
ขาดแรงจูงใจของพนักงาน ไม่เต็มใจที่จะทำงาน	ประสิทธิภาพลดลง, ปริมาณการผลิตลดลง, ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรลดลงอย่างมากและความสามารถในการทำกำไร	เสนอค่าจ้างที่เหมาะสม การทำงานร่วมกับพนักงาน ให้ข้อเสนอแนะแก่พวกเขา (ศึกษาความปรารถนา ความชอบ และข้อกำหนดของพวกเขา) การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อจิตใจในทีม
การล้มละลายของลูกค้า	การทรุดตัวลงอย่างมากของสถานการณ์ทางการเงิน	การศึกษาสถานการณ์ในบริษัทของลูกค้าอย่างละเอียดก่อนสรุปสัญญา การพัฒนาข้อตกลงที่รับประกันความปลอดภัย การพัฒนาเงื่อนไขการชำระเงินล่วงหน้า
การสัมผัสกับธาตุไฟ	ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด การหยุดทำงาน ความเสียหายต่อทรัพย์สิน	การประกันภัยความเสี่ยงประเภทนี้ การประเมินเบื้องต้น
อาจเกิดความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนเองต่อลูกค้า	กำไรลดลงเนื่องจากการจัดสรรเงินทุนเพื่อชำระค่าปรับและต้นทุนที่เพิ่มขึ้น	ติดต่อบริษัทประกันภัยเพื่อขอพันธบัตร(ค้ำประกัน)

สำคัญ:โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะได้อย่างอิสระ โดยอ่านบทความ:

คำขอสุดท้าย:เราทุกคนเป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาด ละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดว่าแผนธุรกิจนี้หรือแผนอื่น ๆ ในส่วนนี้ดูไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเพิ่มบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะสามารถร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจให้สมบูรณ์ มีรายละเอียด และทันสมัยมากขึ้นได้ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

บ่อยครั้งที่มีคนยืนอยู่หน้าก้อนหินเหมือนในเทพนิยายรัสเซียที่ดีเกี่ยวกับฮีโร่ Ilyusha Muromets แต่ในเวอร์ชันสมัยใหม่ไม่ได้เชิญชวนให้เราไปในทิศทางที่ต่างกันและสูญเสียบางสิ่งบางอย่าง ทุกวันนี้คำถามแตกต่างออกไป: จะไปซื้อได้ที่ไหน?

หลายคนยืนอยู่หน้าหินก้อนนี้และตัดสินใจเลือก ไปทำงานให้ลุงของคุณและลองเป็นภาระของคนลากเรือหรือสร้างเรือของคุณเองโดยหวังให้คนอื่นลากมันไป

และเราทุกคนก้าวไปในทิศทางที่เราต้องการด้วยความฝันถึงอนาคตที่สดใส สมมติว่าคุณตัดสินใจสร้างเรือท้องแบนของคุณเอง คุณสามารถเห็นแล้วว่าด้านสีขาวราวกับหิมะของมันเปล่งประกายได้อย่างไร ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้โดยสารเท่านั้น นั่นคือลูกค้า แต่ยังรวมถึงผู้ลากเรือบรรทุกสินค้าที่จะแบกภาระนี้ไว้บนบ่าของพวกเขาแล้วลากมันด้วยรอยยิ้มที่รู้สึกขอบคุณ

แนะนำ? ตอนนี้ลืมมันซะ หลังจากที่ความฝันของคุณจางหายไปและมองไปรอบ ๆ คุณจะเข้าใจความจริงข้อหนึ่ง: ไม่มีเรือบรรทุก และไม่มีใครสร้างมัน

มีเพียงคุณและความฝันของคุณเท่านั้นที่สามารถกลายเป็นความจริงได้ โดยมีเงื่อนไขว่าคุณไม่กลัวและเริ่มทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยกับผลิตผลของคุณ

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกว่าเรือลำนี้จะแล่นไปที่ไหน? หากคุณมีทักษะในการสื่อสารที่ดี คุณสามารถได้รับความไว้วางใจจากผู้คนได้อย่างง่ายดาย และคุณเต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ คุณควรมุ่งหน้าสู่มหาสมุทรแห่งการโฆษณา นี่คือจุดที่ทั้งหมดนี้มีประโยชน์

ที่นั่นคุณจะรู้สึกเหมือนเป็นปลาในน้ำและเป็นกัปตันบนเรือ แต่จะเริ่มต้นที่ไหน? ท้ายที่สุดแล้ว ไม่ว่าคุณจะถ่มน้ำลายที่ไหน คุณก็จะไปอยู่ในเอเจนซี่โฆษณา แต่ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะพวกเขาเป็นผู้เล่นในตลาดเช่นเดียวกับคุณ พวกเขามีปัญหาและข้อกังวลเหมือนกัน

บางทีพวกเขาอาจจะมีประสบการณ์มากกว่านี้และคุ้นเคยกับตลาดอยู่แล้ว แต่นี่คือธุรกิจที่ทำกำไรได้สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นจากนั้นทุกอย่างจะเป็นไปตามแผนที่วางไว้ ท้ายที่สุดแล้ว มีปลาตัวเล็กเพียงพอสำหรับทุกคน แต่เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้เรียนรู้ที่จะจับปลาวาฬ

สำหรับหลายๆ คน นี่อาจเป็นการเปิดเผยว่า 98% ของบริษัทในตลาดเป็นผู้ซื้อ นั่นคือพวกเขาเหมือนคุณไม่มีอะไรเป็นของตัวเอง พวกเขาเกิดขึ้นระหว่างลูกค้าและบริษัทที่เป็นเจ้าของ พูดง่ายๆ ก็คือ พวกเขาเป็นตัวกลางซ้ำซาก แต่ทำไมลูกค้าถึงไม่ตรงไปล่ะ?

ความลับทั้งหมดคือผู้ซื้อจะได้รับส่วนลด 20-25% ของค่าบริการ เรือของคุณจะมีอยู่เพื่อความแตกต่างนี้

คุณต้องเริ่มต้นที่ไหน?

ในปัจจุบัน วิธีที่เร็วที่สุดในการทำให้เอเจนซี่โฆษณาของคุณประสบความสำเร็จคือการเริ่มขาย Big Boards ผู้โฆษณาเรียกพวกมันว่าเครื่องบิน

ขนาดมาตรฐานของเครื่องบินดังกล่าวคือ 3 * 6 เมตร สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณเห็นเมื่อคุณไปทำงานหรือเพียงแค่เดินไปตามถนน โครงสร้างเหล่านี้ครอบคลุมเมืองทั้งหมดของประเทศที่สวยงามของเรา

เพื่อที่คุณจะได้ไม่สงสัยคำพูดของฉันฉันสามารถยกตัวอย่างได้ แม้แต่ในหมู่บ้านในเมืองในภูมิภาค Kherson ซึ่งมีประชากร 12,000 คน มีเครื่องบิน 4 ลำ

ใครต้องการพวกเขาที่นั่น? ใช่สำหรับทุกคนที่ต้องการลงโฆษณาตั้งแต่ร้านขายเสื้อผ้าเล็ก ๆ ไปจนถึงร้านขายเสื้อผ้าธรรมดา ๆ ท้ายที่สุด ราคาของเครื่องบินลำนี้คือ 120 USD ต่อเดือนและสำหรับธุรกิจขนาดกลางก็ถือว่าไม่มาก

แต่อย่าคิดว่าเครื่องบินทุกลำต้องเสียเงินขนาดนั้น ในศูนย์ภูมิภาค ค่าใช้จ่ายอาจสูงถึง 300 ยูโร และในเมืองหลวงมีทั้งหมด 600 แห่ง

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเมืองและสถานที่ที่เครื่องบินลำนี้ตั้งอยู่ ราคาของเครื่องบินลำนี้กำหนดโดยเจ้าของเองและสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างอิสระ

แต่มีกฎที่ไม่ได้กล่าวไว้ นั่นคือ ราคาเครื่องบินเปลี่ยนแปลงทุกๆ หกเดือน หากมีความจำเป็นเกิดขึ้น และผู้ให้บริการทั้งหมดจะเปลี่ยนแปลงเท่าๆ กันในคราวเดียว แต่คุณจะเข้าใจสิ่งนี้เมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคุณต้องเผชิญกับสถานการณ์นี้

คุณสามารถขุดผ่านอินเทอร์เน็ตทั้งหมดเพื่อค้นหาผู้ให้บริการในตลาดนี้ได้ แต่จะปลอดภัยกว่ามากหากขับรถไปรอบเมืองและดูที่กระดานเหล่านี้ แต่ละรายการจะมีข้อมูลติดต่อพร้อมชื่อบริษัทของเจ้าของ

งานของคุณคือรวบรวมข้อมูลนี้และติดต่อกับเจ้าของเครื่องบิน และคุณควรรู้ความแตกต่างระหว่าง Cheburashka และปริซึม สิ่งนี้มีความหมายอะไรกับคุณไหม? จากนั้นใช้เวลาดูคำศัพท์และประเภทของระนาบ

กำหนดการประชุมกับแต่ละคนในสำนักงานของตน คุณต้องสร้างความประทับใจเชิงบวกและพยายามดึงเงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ออกมา ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้จะเป็นตัวกำหนดราคาที่ดีที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ

คุณสามารถตัดสินใจได้ทันทีเกี่ยวกับแผนการที่กว้างขวางของคุณ และความจริงที่ว่าคุณมีลูกค้าอ้วนอยู่สองสามราย และพวกเขาสนใจที่จะวางมันไว้บนเครื่องบินของพวกเขา สิ่งสำคัญคือการให้ตัวเอง "เข้ากับตัวเอง" แล้วคุณจะออกจากทุกสถานการณ์ได้

คุณได้รวบรวมฐานผู้ปฏิบัติงานแล้วและพร้อมที่จะเข้าสู่การต่อสู้ แต่นั่นไม่เป็นเช่นนั้น เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ขอให้มีการพัฒนาเค้าโครงสำหรับบอร์ด

นี่จะไม่เป็นปัญหาสำหรับคุณหากคุณมีทักษะและประสบการณ์ด้านการออกแบบในเรื่องนี้ แต่ฉันไม่เชื่อในสิ่งนี้ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องการนักออกแบบที่จะพัฒนาเค้าโครงบอร์ดสำหรับการพิมพ์

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจ้างเขาเป็นพนักงาน แค่ตกลงกับฟรีแลนซ์เรื่องค่าจ้างชิ้นงานก็เพียงพอแล้ว ต้นทุนที่ผู้ปฏิบัติงานประกาศสำหรับโครงร่างจะอยู่ที่โดยเฉลี่ยตั้งแต่ 100 USD ฟรีแลนซ์รับเงิน 60 USD สำหรับงานของเขา มากสำหรับ 40 USD ทำเงินกับเลย์เอาต์

แต่ถ้าคุณพบฟรีแลนซ์จากพื้นที่ห่างไกลของบ้านเกิดของเรา ค่าใช้จ่ายของงานจะสูงถึง 30 USD ปรากฎว่ายิ่งไปไกลก็ยิ่งถูกลง ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนในพื้นที่เหล่านั้นไม่ได้ถูกนิสัยเสียจากงานและสิ่งนี้ก็เข้ามาอยู่ในมือของเรา

คุณก็มีผู้ปฏิบัติงาน และคุณมีนักออกแบบ ดูเหมือนทุกอย่างพร้อมทำเงินแล้ว แต่ที่นี่ไม่ใช่ทุกอย่างจะราบรื่นนัก คุณเป็นใครถึงจะรีบวิ่งมาหาคุณแบบนั้น?

ตอนนี้งานหลักของคุณคือการดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุดและนี่คือสิ่งที่ยากที่สุดในธุรกิจนี้

ดึงดูดลูกค้า

แต่ฉันจะบอกหลายวิธีในการโปรโมตโดยไม่ต้องลงทุนเงิน

การบอกต่อ

งานของคุณคือแจ้งให้คนรู้จักและคนรู้จักของคุณทราบทั้งหมด และในทางกลับกัน พวกเขาก็แจ้งให้คนรู้จักทราบด้วย พูดง่ายๆ ว่าทุกคนควรพูดถึงคุณ แต่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาควรวิ่งไปรอบเมืองอย่างบ้าคลั่งโดยมีไฟเข้าตาและ "ตะโกน"

ไม่ บ่อยครั้งการสนทนาที่ไร้เดียงสาระหว่างเพื่อนสองคนอาจส่งผลให้ได้รับคำแนะนำจากเอเจนซี่ของคุณ แต่คุณไม่ควรคาดหวังว่าผลลัพธ์จะเกิดขึ้นทันทีซึ่งเป็นกระบวนการที่ยาวและน่าเบื่อ

ขั้นแรก คุณจะค้นหาข้อมูลติดต่อของร้านค้าเฟอร์นิเจอร์และโชว์รูมทั้งหมดในเมืองของคุณ นี่เป็นงานที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน แต่ก็ต้องทำ คุณจดชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และอีเมลของพวกเขา หลังจากนั้นคุณต้องคิดอย่างละเอียดว่าจะเสนออะไรและอย่างไร

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างงานนำเสนอที่มีสีสันใน Word แล้วแปลงเป็น PDF มันมีน้ำหนักน้อยลงและดูสวยงามมากขึ้น งานนำเสนอของคุณไม่ควรใหญ่เกินไปและไม่แห้ง เจือจางด้วยภาพที่สดใสและพื้นหลังที่สวยงาม

คุณสามารถโพสต์รูปถ่ายเครื่องบินที่ประสบความสำเร็จได้สองสามภาพพร้อมโฆษณาสีสันสดใส ฉันไม่สนใจถ้าไม่ใช่ของคุณแล้วใครจะตรวจสอบมัน? และโปรดจำไว้ว่าทุกๆ 500 อีเมลสามารถตอบกลับได้เพียงครั้งเดียวเท่านั้น ดังนั้นอย่าผิดหวังจนเกินไป

กระดานประกาศ

งานของคุณคือเลือกกระดานข้อความฟรี 70-80 กระดาน พัฒนาข้อความโฆษณาของคุณ 4-5 รูปแบบและโพสต์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง ควรเปลี่ยนข้อความทุกสัปดาห์ โฆษณาของคุณควรอยู่ที่ด้านบนและแสดงต่อหน้าต่อตาคุณเสมอ

อีกครั้งควรทำทุกสัปดาห์ เป็นเวลา 3-4 เดือน หลังจากช่วงเวลานี้สามารถวางได้ทุกๆ 2 สัปดาห์ หากคุณทำสิ่งนี้อย่างพิถีพิถันและสม่ำเสมอ คุณจะได้ครีมตัวแรกใน 3 เดือน เมื่อนั้นสายจะเริ่มหลั่งไหลเข้ามา แต่ทันทีที่คุณหยุดสายเรียกเข้าของคุณจะถูกปฏิเสธจนกว่าจะหมดไป

เมื่อทำตามสามข้อนี้แล้ว คุณจะไม่หิวอีกต่อไป และลูกค้าใหม่สองสามรายจะมาหาคุณเสมอ

อย่าลืมว่าผู้ลงโฆษณาไม่ได้เบื่อหน่ายกับบอร์ดเพียงอย่างเดียว เชื่อมต่อโฆษณาและของที่ระลึก ผลิตภัณฑ์ การสร้างและการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตกับธุรกิจของคุณ ทั้งหมดนี้จะทำให้คุณมีรายได้สิ่งสำคัญคือต้องวางทุกอย่างไว้บนเท้า

และเมื่อเวลาผ่านไป บริษัทของคุณจะได้รับการยอมรับและยอมรับว่าเป็นผู้เล่นที่จริงจังในตลาดโฆษณา ท้ายที่สุดมันไม่ได้เกี่ยวกับโชคเท่านั้น แต่เกี่ยวกับความปรารถนาและการคำนวณ ช่างน่ายินดีเหลือเกินที่ได้ร่วมงานกับคุณ ไม่ใช่กับคู่แข่งของคุณ