การโฆษณาตามบริบทสำหรับผู้เริ่มต้น การโฆษณาตามบริบท - คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
สวัสดีผู้อ่านที่รัก! หัวข้อของบทความนี้คือการโฆษณาตามบริบท Yandex Direct สำหรับผู้เริ่มต้น ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับประสบการณ์ส่วนตัวของฉันในการผ่าน หลักสูตรการโฆษณาตามบริบทที่โรงเรียนออนไลน์ "Netology" บางทีเนื้อหานี้อาจให้โอกาสคุณในการพิจารณาว่าคุณกำลังคิดว่าจะไปเรียน Yandex Direct ที่ไหน หรือพยายามทำความเข้าใจว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเรียนรู้การโฆษณาตามบริบท
นอกจากนี้ เอกสารนี้จะมีประโยชน์หากคุณกำลังมองหาข้อเสนอแนะเกี่ยวกับหลักสูตร Netology เกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบทใน Direct และ Adwords
ฉันคิดว่ามันจะเป็นบทความชุดหนึ่ง ซึ่งเป็นรายการเรียลลิตี้ประเภทหนึ่ง ซึ่งฉันจะพูดถึงความสำเร็จและความล้มเหลวของฉัน .. ฉันวางแผนที่จะเขียนบทความในขณะที่การฝึกอบรมอยู่ระหว่างดำเนินการ - และหลักสูตรนี้ได้รับการออกแบบเป็นเวลาสามเดือน ฉันจะบันทึกวิดีโอสำหรับ YouTube ด้วย วิดีโอแรกอยู่ด้านล่าง
หลักสูตรการโฆษณา PPC ใน Netology: บล็อกวิดีโอของฉันบน YouTube
ผ่านไป 1 สัปดาห์ครึ่งหลังจากเริ่มฝึก และบทความนี้จะเป็นเหมือนรีวิวมากกว่า ผมจะมาแชร์ความประทับใจแรกพบ (ชอบอะไรไม่ชอบอะไร) ผมจะมาบอกประเด็นที่น่าสนใจสองสามข้อที่ผมได้เรียนรู้ ในระหว่างการฝึกอบรม ผมจะบอกคุณว่าคุณต้องมีทักษะและความรู้อะไรบ้าง เพื่อที่จะเป็นผู้กำกับที่ประสบความสำเร็จ
ผู้เริ่มต้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต
ก่อนอื่น ฉันจะบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวฉัน
ฉันชื่อเดนิส ชาบาลิน และเป็นนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ฉันทำสิ่งนี้มาประมาณสามปีแล้วอาจจะมากกว่านั้น ฉันฝึกฝนการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาใน Yandex Diret และ Google Edwards มาประมาณหนึ่งปีแล้ว ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เริ่มต้นอย่างสมบูรณ์ในด้านการโฆษณาตามบริบท แต่ความจริงที่ว่าฉันไม่รู้มาก ฉันไม่รู้หรือทำผิด หลอกหลอนฉัน
ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจเรียนหลักสูตรเฉพาะทางเพื่อที่จะพูดเพื่อพัฒนาทักษะของฉัน นอกจากนี้ ตลาดโฆษณาตามบริบทในปัจจุบันมีขนาดใหญ่มาก การหาลูกค้าในพื้นที่นี้ไม่ใช่เรื่องยาก แต่คุณสามารถสร้างรายได้จากสิ่งนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น มีนักไดเร็กทอรีจอมปลอมจำนวนมาก ฉันไม่อยากอยู่ท่ามกลางพวกเขา
ทำไมฉันถึงไปเรียนที่ Netology
ในบริษัทฝึกอบรมแห่งนี้ ฉันได้เรียนหลักสูตรฝึกอบรมมาแล้วหลายหลักสูตร ทั้งแบบฟรีและมีค่าใช้จ่าย การอบรมมีคุณภาพเพียงพอและได้ผล อย่างน้อยก็เพื่อเงินที่พวกเขาขอเรียนหลักสูตร - โดยทั่วไปแล้วจะบินหนีไป หากคุณมีหัวบนไหล่ของคุณ การฝึกอบรมใดๆ ก็ตามสามารถทำได้ภายในเวลาสูงสุดหนึ่งเดือน (อย่างที่ฉันมีกับโปรแกรม "Internet Marketer: From Beginner to Pro")
อันที่จริงแล้วนั่นเป็นเหตุผลที่เลือก บริษัท นี้: ราคาถูกและร่าเริง =)
ดูรายวิชาครั้งแรกตามบริบท
การเปิดตัวโปรแกรมนั้นพอดูได้ ... แม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บครั้งแรกนั้นเป็นเรื่องทางเทคนิคล้วนๆ ซึ่งพวกเขาอธิบายให้เราทราบถึงรูปแบบของหลักสูตร วิธีใช้บัญชีส่วนตัว สถานที่รับสื่อที่มีประโยชน์ วิธีดาวน์โหลด DZ และสิ่งที่จำเป็นในการได้รับ Netology Diploma เมื่อจบหลักสูตร
อีกอย่างถ้าผมก้าวออกไปเล็กน้อย ผมอยากให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประกาศนียบัตรนั้นเอง ฉันหวังว่าจะไม่เป็นการเปิดเผยสำหรับคุณว่ากระดาษประเภทนี้ได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศของเรา (และไม่เพียงเท่านั้น) และผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองซึ่งมีความกระตือรือร้นและความมั่นใจอย่างยิ่งจะได้รับการยอมรับในการทำงานมากกว่าผู้ที่ไม่มีประกาศนียบัตรนี้ Plus Netology มีใบอนุญาตของรัฐ จึงสามารถออกใบรับรองการฝึกอบรมขั้นสูงอย่างเป็นทางการ ซึ่งเป็นสิ่งที่มีค่ามาก
วิธีใช้ทั้งหมดนี้ฉันจะบอกคุณแล้วใน
กลับไปที่หัวข้อ
ไม่มีการสัมมนาผ่านเว็บครั้งแรก ในสำนักงาน Netology มีปัญหาบางอย่างกับอินเทอร์เน็ตเนื่องจากการออกอากาศถูกระงับอย่างต่อเนื่องถูกขัดจังหวะและทำให้เกิดอารมณ์เชิงลบมากมาย แน่นอนว่าผู้เข้าร่วมทุกคนทำได้ดีมาก เก็บทั้งหมดนี้ไว้กับตัวเอง และเห็นได้ชัดว่าปัญหาเกิดขึ้นทุกที่และทุกเวลา
โดยทั่วไปแล้ว ฉันดูบทเรียนแรกในบันทึกในบัญชีส่วนตัวของฉัน ใช้เวลาไม่ถึง 20 นาที ทุกอย่างชัดเจนและเรียบง่าย
ดังนั้นสิ่งที่น่าสนใจที่นั่น ...
การสัมมนาผ่านเว็บ PPC ครั้งแรก
การบรรยายครั้งแรกดำเนินการโดย Konstantin Naychukov หากคุณเข้าใจหัวข้อการโฆษณาตามบริบทเพียงเล็กน้อยและพยายามเรียนรู้ด้วยตนเอง แสดงว่าคุณอาจรู้จักบุคคลนี้ ฉันเข้าใจดีว่านี่คือหลักสูตรของผู้แต่ง แต่ฉันไม่แน่ใจ ฉันจะไม่เถียง
ถ้าคุณไม่ได้อยู่ในหัวข้อเลยก็มีบริการของรัสเซียสำหรับการโฆษณาตามบริบทอัตโนมัติซึ่งเรียกว่า eLama และ Konstantin เป็นหนึ่งในบุคคลแรก ๆ ที่นั่นเขาดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโครงการของเขา และแน่นอน เขามีประสบการณ์ในเรื่องนี้ - แม่อย่าร้องไห้ ...
บทเรียนของเขาน่าสนใจมาก ค่อนข้างสั้นและให้ข้อมูล!
ตัวอย่างเช่น ฉันพบว่าฉันเป็นนักมนุษยนิยม แม้ว่าจนถึงขณะนั้นฉันก็คิดในทางกลับกัน =)
นี่เป็นงานง่ายๆ สำหรับคุณ แก้โดยไม่ต้องใช้เครื่องคิดเลข: 1000/10% =? (ทิ้งคำตอบไว้ในความคิดเห็น!)
เมื่อคุณตัดสินใจตรวจสอบออก หากถูกต้อง ทำได้ดี และคุณเข้าใกล้การเป็นกรรมการที่ดีอีกขั้นแล้ว ถ้าไม่ก็ไปเปิดตำราคณิตศาสตร์ชั้นประถมศึกษาปีที่ 7 และตามทัน ตามคอนสแตนติน คุณจะต้องมีทักษะนี้ในการทำงานของคุณ ยังพูดไม่ได้ แต่จะรู้ได้อย่างไร จะเขียนถึง =)
นอกจากนี้ สำหรับการสำเร็จหลักสูตรและการทำงานโดยทั่วไป คุณต้องมีทักษะในการเป็นเจ้าของตาราง Excel เพราะงานส่วนใหญ่เสร็จสิ้นด้วย Excel
ฉันคิดว่าคุณคงเข้าใจแล้วว่าบทเรียนนี้เป็นบทเรียนเชิงทฤษฎีล้วนๆ และเป้าหมายหลักของบทเรียนคือเพื่อสื่อให้นักเรียนทราบถึงสิ่งที่จำเป็นจากเราในการสำเร็จหลักสูตร ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว จะสามารถเรียนรู้และถ่ายทอดตรรกะพื้นฐานของ การโฆษณาตามบริบท
คอนสแตนตินจัดการกับมันอย่างปัง! พวกเขาทำได้ในหนึ่งชั่วโมงครึ่ง ทุกอย่างมีชีวิตชีวามากและตรงประเด็น 5 คะแนนเต็ม 5 สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ
บทสรุปหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บครั้งแรกใน Netology
1. สำหรับหลักสูตรคุณภาพสูง คุณต้องมีโครงการของคุณเองหากไม่มี Netology แน่นอนจะจัดเตรียมโครงการสำหรับการฝึกอบรม แต่ถึงกระนั้นของคุณเองจะดีกว่า โดยของฉัน ฉันหมายความว่าคุณมีสิทธิ์เข้าถึงแคมเปญโฆษณา เมตริกและ Analytics เข้าถึงไซต์ได้ ไม่ควรเป็นร้านค้าออนไลน์ (อย่างน้อยก็มีการแบ่งประเภทเล็กน้อย) สำหรับผลการเรียนรู้ที่ดีโดยทั่วไป คุณต้องมีงบประมาณโฆษณาเล็กน้อยในพื้นที่ 3,000 รูเบิล
2. การโฆษณาตามบริบทมีหลายระดับและพวกเขาทั้งหมดสามารถสร้างผลลัพธ์ได้ มันเป็นความศักดิ์สิทธิ์สำหรับฉัน เพราะโดยส่วนตัวแล้ว ฉันได้ตั้งค่า Direct ไว้เสมอสำหรับคำถามสำคัญเหล่านั้น ซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีคนสนใจซื้อโดยตรงมาก เป็นสิ่งที่ถูกต้อง แต่ทุกอย่างมีเพดานกระจกเป็นของตัวเอง หากแคมเปญโฆษณาถึงระดับนั้นแล้ว (เพดาน) ก็คุ้มค่าที่จะขยายแกนความหมายและทำงานกับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ค่อยตรงเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการให้ชัดเจนที่สุด ฉันมักจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความอื่น ๆ
3. แพลตฟอร์มโฆษณาขายการแสดงผล ไม่ใช่การคลิกและฉันไม่ได้พูดถึงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายหรือโฆษณาแบนเนอร์ที่นี่ ฉันกำลังพูดถึงการโฆษณาตามบริบทโดยเฉพาะใน Yandex และ Google ซึ่งแสดงบน Search หรือใน YAN / KMS ที่นี่ฉันจะไม่ทาสีมากเกินไป หากสนใจ - เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็นหากฉันเห็นความสนใจในหัวข้อนี้ฉันจะเปิดเผยรายละเอียด หัวข้อมีความสำคัญและน่าสนใจจริงๆ =)
4. อย่ากลัวที่จะถามคำถามโง่ ๆ ในการสัมมนาผ่านเว็บของคุณอย่างน้อยผู้เข้าร่วมบางคนไม่ลังเลที่จะถามเรื่องไร้สาระทั้งหมด แต่ในบทเรียนที่สี่นั้นฉันถามคำถามดั้งเดิมซึ่งเป็นธรรมทั้งจากผู้ฝึกสอนและผู้เข้าร่วม บรรยากาศระหว่างเรียนจึงเป็นกันเองมาก
การบ้านเป็นการศึกษาอิสระและประกอบด้วยการตอบคำถามสองสามข้อ คำถามนั้นเรียบง่าย และฉันเข้าใจว่านี่เป็นการสำรวจระยะไกลอย่างหมดจดเพื่อเปรียบเทียบความคาดหวังกับความเป็นจริง
การสัมมนาผ่านเว็บครั้งที่สอง - Yandex Metrica
ความจริงข้อนี้ทำให้ฉันเสียใจเล็กน้อย แต่ฉันจะทำอย่างไร
บทเรียนที่สองใช้เวลาประมาณสามชั่วโมงแล้วและทุ่มเทให้กับพื้นฐานของ Yandex Metrics
ฉันเป็นเจ้าของเครื่องดนตรีนี้ในระดับหนึ่งและมีคำถามมากที่สุดสำหรับโค้ช โดยทั่วไปจากผู้เข้าร่วม 14 คนที่เข้าร่วมบทเรียนออนไลน์มีเพียงสองคนเท่านั้นที่คุ้นเคยกับ Metrika - ฉันและผู้ชายอีกคนหนึ่ง ดังนั้นฉันสามารถจินตนาการได้ว่าสมองประเภทไหนที่โหลดคนเหล่านั้นที่เห็นสำนักงานเป็นครั้งแรกเรียนรู้วิธีสร้างและกำหนดเป้าหมาย (พวกเขายังแสดงวิธีตั้งค่าในโค้ดของไซต์) อธิบายให้เราทราบว่าผู้ใช้ไซต์ของคุณเป็นอย่างไร สามารถแบ่งออกเป็นส่วนๆ ได้ และมีประโยชน์อะไรกับงานกรรมการมาก และอีกมากมายเกี่ยวกับเมตริก
แล้วเราก็ได้รับการบ้านครั้งแรก
มันค่อนข้างง่ายสำหรับฉัน เพียงเพราะฉันทำทั้งหมดนี้แล้ว ฉันใช้เวลาไม่เกินหนึ่งชั่วโมงกว่าจะเสร็จ สิ่งเดียวที่ฉันรอคือเมื่อผู้ออกแบบเลย์เอาต์จะเขียนเป้าหมายบนเว็บไซต์ (ไซต์อยู่ใน WordPress แต่ฉันไม่รู้ว่าจะใช้งานอย่างไร ... หากเป็นเพียงเวอร์ชัน html ก็อีกเรื่องหนึ่ง เรื่อง).
สำหรับมือใหม่ในธุรกิจนี้ การบ้านจะใช้เวลาสอง ... สามชั่วโมง ถ้าทุกอย่างยากมาก =)) และเพื่อให้สำเร็จ DZ นี้ คุณจะได้รับหนึ่งสัปดาห์!
โดยทั่วไปแล้ว ฉันอัปโหลดเพื่อตรวจสอบ ฉันกำลังรอผล
บทที่ 3 และ 4: การตั้งค่า Yandex Direct และฝึกฝน
เหตุใดฉันจึงรวมไว้ภายใต้หัวข้อเดียว
เนื่องจากบทเรียนนี้นำโดยบุคคลหนึ่งคน และการสัมมนาผ่านเว็บครั้งแรกนั้นอุทิศให้กับส่วนทฤษฎีของการตั้งค่าแคมเปญการค้นหาใน Yandex Direct และส่วนที่สองคือการฝึก
เกี่ยวกับโค้ช: ชัดเจนว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณาตามบริบท แต่น่าเสียดาย การนำเสนอเนื้อหาไม่ดี ทุกอย่างชัดเจนและเข้าถึงได้ แต่เนื่องจากคนที่มีความคิดเชิงเทคนิค (เกือบ 7 ชั่วโมงที่เขาสอน 2 คลาส ฉันจึงสามารถสรุปได้บางส่วน) เริ่มลงรายละเอียดที่ไม่จำเป็นโดยสิ้นเชิง แก้ไขตัวเอง ฯลฯ
ฉันจะไม่สรรเสริญหรือดุเขา เขาทำหน้าที่ของเขา - บอกและแสดงการตั้งค่าโฆษณาทั้งหมดใน Yandex Direct ความจริงที่ว่ามันถูกยืดออกและน่าเบื่อในสถานที่นั้นเป็นลบอย่างแน่นอน แต่จะขอย้ำอีกครั้งเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของโปรแกรมนี้ ... สำหรับเงินจำนวนนี้ ให้อภัยได้ =)
พูดตามตรง ควรจะกล่าวว่าใน 2 บทเรียนนี้ ผมเองแทบไม่ได้เรียนรู้อะไรใหม่เลย บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมผมจึงไม่สนใจเป็นพิเศษ
เป็นเรื่องดีที่รู้ว่าฉันกำลังตั้งค่าแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาอย่างถูกต้อง =)
แต่ก็ยังมี YAN (มีคำถามและความเข้าใจผิดอยู่มากมาย - ฉันจะถามและจะอธิบายสิ่งที่น่าสนใจที่สุดเพิ่มเติมในบทความ) การกำหนดเป้าหมายใหม่ การตั้งค่าโฆษณาในการค้นหาของ Google และเครือข่ายดิสเพลย์ รวมถึงรีมาร์เก็ตติ้ง
หากตอนนี้มีถ้อยคำที่เข้าใจยากสำหรับคุณ - เขียนเกี่ยวกับมันในความคิดเห็นฉันจะตอบและในอนาคตฉันจะพยายามเขียนบทความในรายละเอียดเพิ่มเติม =)
การเรียนรู้ศิลปะของการโฆษณาตามบริบท: ผลลัพธ์
แม้ว่าฉันจะพูดในแง่ลบในสถานที่ต่างๆ แต่ฉันก็ยังชอบการฝึก ฉันเข้าใจว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นและมีสิ่งที่น่าสนใจและใหม่มากมายรออยู่ข้างหน้า
ฉันต้องการทราบอย่างแน่นอนว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากการโฆษณาตามบริบทได้มากเพียงใด และค่าใช้จ่ายในการทำงานนั้นมาจากอะไร จนกระทั่งมีโอกาสเกิดขึ้น ฉันสัญญาว่าฉันจะเขียนเกี่ยวกับมันในไม่ช้า
กล่าวโดยย่อ ฉันคิดว่าคุณตระหนักว่าที่นี่ คุณสามารถหาสิ่งที่มีประโยชน์มากมาย และโดยทั่วไปแล้วจะเข้าใจว่าการฝึกอบรมใน Netology ดำเนินไปอย่างไร ดังนั้นสมัครรับจดหมายข่าวเรียลลิตี้ทีวีและติดตามกิจกรรมล่าสุด เราจะส่งอีเมลเมื่อมีบทความใหม่ออกมา
อีกอย่าง ฉันยังมีโบนัสดีๆ ให้ผู้อ่านด้วย - หากคุณกำลังจะเรียนที่ Netology ให้เก็บรหัสโปรโมชั่นพร้อมส่วนลด 3,000 รูเบิล - SHABALINCOURSE.
ต้องใส่เมื่อลงทะเบียนหลักสูตรใด ๆ และคุณจะได้รับส่วนลดโดยอัตโนมัติ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ได้ในบทความเกี่ยวกับวิธีใช้งาน
อะไรแบบนั้น. ฉันหวังว่ามันจะมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับคุณ ถามคำถามในความคิดเห็น และแบ่งปันความประทับใจของคุณที่นั่น
ทิ้งลิงก์ไปยังบทความให้เพื่อนของคุณที่สนใจในหัวข้อนี้ด้วย โดยเฉพาะการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและการโฆษณาตามบริบท ฉันหวังว่าแนวคิดของเราในการกระตุ้นรายการเรียลลิตี้ในประเด็นที่ละเอียดอ่อนเช่นการโฆษณาตามบริบทโดยตรงของ Yandex สำหรับผู้เริ่มต้นจะเป็นประโยชน์
หากคุณต้องการเรียนหลักสูตรการโฆษณาตามบริบทใน Netology - คลิกที่นี่และลงทะเบียน
ขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ แล้วพบกันใหม่! ข้อความ - เดนิส ชาบาลิน(สำหรับ .โดยเฉพาะ
บทวิจารณ์หลักสูตร Netology:
ติดต่อกับ
ในการเริ่มทำงานกับการโฆษณาตามบริบท คุณต้องเข้าใจความหมายหลักของจุดประสงค์
มีอยู่ครั้งหนึ่ง เมื่อฉันเพิ่งเริ่มทำงานกับการโฆษณาตามบริบท แม่ของฉันถามฉันว่า:
สิ่งที่คุณทำในที่ทำงาน?
ตอนนั้นฉันทำงานในบริษัทตัวแทนและเป็นนักศึกษาฝึกงาน มันไม่ง่ายเลยที่จะใส่ความหมายพื้นฐานนี้ในหัวของเธอ ... แต่ฉันพบตัวอย่างง่ายๆ อย่างหนึ่งที่ถอดรหัสสาระสำคัญทั้งหมดของการโฆษณาตามบริบทได้อย่างแม่นยำ
ลองจินตนาการ
คุณตื่นแต่เช้าและรีบไปพบกับ เมื่อคุณเข้าสู่สนามแข่ง จะเห็นได้ชัดว่ายังมีเวลาดื่มกาแฟเอสเปรสโซ จากนั้นบนถนนคุณจะเห็นสิ่งนี้:
ฉันคิดว่าคุณน่าจะเลิกดื่มกาแฟ!
ตรงกันข้ามกับตัวอย่างนี้เท่านั้น ลูกศรจะไม่ปรากฏบนทางหลวง แต่อยู่ที่ไซต์ต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต
Yandex Direct คืออะไร
นี่คือระบบที่ให้คุณวางโฆษณาตามบริบทบน Yandex และบนเว็บไซต์ของพันธมิตร การแสดงโฆษณาเกิดขึ้นตามคำขอในเครื่องมือค้นหา (Search Ads)
หรือในไซต์อื่นๆ นับพันที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจตั้งอยู่ (โฆษณาเฉพาะที่)
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราสามารถแสดงโฆษณาของเราในตำแหน่งแรกของ Yandex ในวันพรุ่งนี้ หากคุณทำทุกอย่างที่เขียนไว้ในคู่มือนี้!
Google Adwords คืออะไร
ฉันต้องการจำเกี่ยวกับพอยน์เตอร์และลูกศรอีกครั้ง)
ลองนึกภาพว่าเราเห็นป้ายบอกทางสุดสร้างสรรค์ที่สร้างความสนใจอย่างมากในผลิตภัณฑ์! ตัวอย่างเช่น เราเห็นโฆษณาของ Ford Mustang!
เราเห็นเขาจากระยะไกลและมีความสุขเพราะเราต้องการเห็นสัตว์ประหลาดเหล่านี้มีชีวิตอยู่
แต่มีอย่างหนึ่ง ... เมื่อเราขับเข้าไปใกล้ ๆ เราพบว่าป้ายนี้ตั้งอยู่เหนือสหกรณ์โรงรถของคนรักการบูรณะ Ford Mustangs เก่า เจ้าของคนหนึ่งเล่นซอกับโฆษณาเพื่อขายฟอร์ดของเขา
แน่นอนว่านี่เป็นสถานการณ์ที่มีการประดิษฐ์ขึ้นอย่างมาก แต่ในทางปฏิบัติของฉัน มันเกิดขึ้น!
ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาตามบริบทคืออะไร
ทีนี้มาพูดถึงเรื่องที่น่าสนใจที่สุดกันดีกว่า!
ข้อได้เปรียบหลักของการโฆษณาตามบริบท:
เริ่มต้นอย่างรวดเร็วและผลลัพธ์แรก
สะดวกในการคำนวณเศรษฐกิจและผลกำไร
การมีส่วนร่วมจำนวนมากของกลุ่มเป้าหมาย
เช็คด่วน
มาดูจุดแต่ละจุดกัน
การเปิดตัวโฆษณาตามบริบทที่ง่ายและรวดเร็ว
ตัวเลขเหล่านี้แสดงโดยผู้เชี่ยวชาญทำทุกอย่างอย่างถูกต้อง:
แต่ตอนนี้เรากำลังพูดถึงการตั้งค่าที่ถูกต้องและมีคุณภาพสูง
ทำไมเร็ว 2-3 วัน?
เหตุใดการโฆษณาตามบริบทจึงดีกว่าการโปรโมต SEO
เมื่อเทียบกับ SEO แบบออร์แกนิก วิธีการนี้รวดเร็วมาก! ใน SEO สำหรับตำแหน่งที่สูงเช่นนี้ คุณสามารถเข้าถึงได้อย่างน้อยสองสามสัปดาห์ (สำหรับการสืบค้นความถี่ต่ำ)
เมื่อเทียบกับ SEO คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์ขนาดใหญ่ (ที่มีหน้าเว็บจำนวนมาก)
ฉันจะเปิดเผยความลับ!
คุณสามารถเริ่มต้นได้แม้ไม่มีเว็บไซต์! สามารถทำได้โดยใช้ Yandex Business Cards! หากไม่มีเว็บไซต์ เราสามารถไปที่ผลลัพธ์สามอันดับแรกของ Yandex สำหรับคำขอใดๆ ก็ได้
โฆษณาตามบริบท สะดวกในการคำนวณเงินออมและคืนทุน
ข้อดีอย่างหนึ่งของการโฆษณา PPC คือความเรียบง่ายในการคำนวณประสิทธิภาพ
การตั้งค่าที่ง่ายดังกล่าวจะเพียงพอที่จะคำนวณต้นทุนของแอปพลิเคชันหรือการโทรที่ดึงดูด
แต่ถ้าคุณต้องการทำงานกับตัวเลขที่ลึกกว่า เช่น ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน), ROMI (ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด), DRR (ส่วนแบ่งของค่าโฆษณากับรายได้จากโฆษณา) เป็นต้น , คุณต้องการ
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราสามารถดาวน์โหลดสถิติเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาจากอินเทอร์เฟซและสร้างรายงานสำหรับการวิเคราะห์แคมเปญโฆษณาได้อย่างง่ายดาย
นี่เป็นตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้:
ที่นี่ชัดเจนว่าวันไหน:
เราได้รับคลิกกี่ครั้ง (คลิก)
ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน (CPC) เท่าไหร่
ค่าใช้จ่ายต่อวันเป็นเท่าไร (Expense)
มีกี่แอปพลิเคชัน มีกี่สาย และมีกี่ตัวที่อยู่ด้วยกัน (อุทธรณ์)
ค่าโทรหนึ่งครั้ง (CPO) เท่าไหร่
การกลับมาของเว็บไซต์คืออะไร (CR)
การโฆษณาตามบริบททำให้สะดวกต่อการเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มการใช้จ่ายในการโฆษณา
หลังจากการจัดทำรายงานดังกล่าว เป็นที่ชัดเจนว่าเราจะมีอิทธิพลต่อตัวเลขนี้หรือตัวเลขนั้นได้อย่างไร
ตัวอย่างเช่น เราสามารถลดต้นทุนเฉลี่ยต่อคลิกในการโฆษณาตามบริบท
ดังนั้น เราจะลดต้นทุนของการกระทำที่กำหนดเป้าหมายหนึ่งรายการจากไซต์ เนื่องจากเราจะซื้อการคลิกถูกกว่ามาก
หรือ ตัวอย่างเช่น เพิ่มจำนวนคลิกต่อวันโดยขยายขีดจำกัดการใช้จ่ายรายวันในการโฆษณาตามบริบท
การโฆษณาตามบริบทเป็นเครื่องมือสำหรับการมีส่วนร่วมจำนวนมากของกลุ่มเป้าหมาย
ข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมต่อไปคือความหนาแน่น
กลับมาหาคุณในการโฆษณาตามบริบทเฉพาะเรื่อง เราพบไซต์นับหมื่นแห่งเพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของเราทันที
ลองนึกภาพว่าครอบคลุมผู้ชมในเครือข่ายโฆษณา Yandex ประมาณ 50 ล้านคน
และหลายคนก็ไม่ฉวยโอกาสนี้
ฉันมักจะไม่พูดเกี่ยวกับ Google นี่คือเสิร์ชเอ็นจิ้นระดับโลกที่เปิดตัวหนวดของมันในเกือบทุกไซต์บนอินเทอร์เน็ตทั่วโลก
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการตั้งค่าให้ถูกต้อง!
ลูกค้าที่รวดเร็วจากการโฆษณาตามบริบท
ข้อได้เปรียบนี้มีความสำคัญมากที่สุดในบรรดาผู้ประกอบการทั้งหมด
มีเหตุผลเดียวเท่านั้น - ผู้คนขับเคลื่อนในสิ่งที่พวกเขาสนใจที่นี่และตอนนี้!
นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ
ชายคนหนึ่งมีกระปุกเกียร์ชำรุดบนแทร็ก และเขาต้องการรถลากด่วน!
เขาจะไปขอความช่วยเหลือที่ไหนก่อน?
ฉันคิดว่าในเครื่องมือค้นหา
เห็นได้ชัดว่าบุคคลนี้ยินดีจ่ายเงินทันทีเพื่อขอความช่วยเหลือ
ดังนั้น รอบการทำธุรกรรมคือ 1-3 ชั่วโมง (จนกว่ารถลากจะมาถึง บรรทุก และส่งมอบ)
คุณสามารถนึกถึงตัวอย่างจำนวนเท่าใดก็ได้!
ข้อเสียของการโฆษณาตามบริบท
ทั้งหมดนี้เจ๋งมาก! แต่มีเพียงไม่กี่คนที่อยากพูดถึงข้อเสียของบริบท
สตาร์ทอัพมือใหม่ทั้งหมดคลานเข้าสู่การโฆษณาตามบริบท ทุ่มเงินลงไป และไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงอยู่ในสีแดงตลอดเวลา
ฉันต้องการทุกคนที่ไม่เคยลองโฆษณาประเภทนี้:
ไม่ถูกและไม่ได้ผลเสมอไป
ไม่เหมาะกับทุกคน
คุณจะไม่อยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาเสมอไป
โฆษณาตามบริบทไม่ถูก
มีช่องน้อยมากที่พวกเขายังไม่ได้วางในการโฆษณาตามบริบท นี่เป็นเหตุผลที่ได้รับข้อดีมากมาย
ตัวอย่างเช่น ช่องถังบำบัดน้ำเสีย (ระบบระบายน้ำทิ้งอัตโนมัติสำหรับกระท่อมฤดูร้อน)
ภาพหน้าจอนี้มาจากอินเทอร์เฟซ Yandex Direct (โฆษณาตามบริบทของ Yandex)
จากข้อมูลเหล่านี้ ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนขั้นต่ำคือ 264 รูเบิล (ในความเป็นจริง จะลดลงเล็กน้อย)
ทีนี้มานับกัน
ใช้เวลาประมาณ 30 คลิกโดยเฉลี่ยเพื่อรับคำขอจากเว็บไซต์หนึ่งรายการ (สำหรับเว็บไซต์ทั่วไป
30 (คลิก) * 264 (รูเบิล ค่าคลิกเดียว) = 7920 รูเบิล (ค่าสมัครหนึ่งรายการ)
และบ่อยครั้งมากที่ต้องการขาย คุณต้องมีคำสั่งซื้อจากลูกค้าอย่างน้อย 5-6 รายการ (โดยเฉลี่ย)
ดังนั้นค่าใช้จ่ายของลูกค้าพร้อมหนึ่งรายที่จ่ายเงินจะเท่ากับ 47,520 รูเบิล
การโฆษณาตามบริบทไม่เหมาะสำหรับทุกคน!
สมมติว่าธุรกิจของคุณเป็นร้านขายของชำ ไม่มีการโฆษณาตามบริบทจะช่วยได้
ประเด็นคือลูกค้ามีความคิดว่าจะหาซื้อของชำได้ที่ไหน พวกเขาไม่ต้องไปที่ Yandex หรือ Google เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับราคานมหรือบัควีท
หากมีความชัดเจนในการค้นหาผลิตภัณฑ์โดยไม่ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้น ก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเข้าสู่การโฆษณาตามบริบท
คุณจะไม่อยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาเสมอไป
ตอนนี้ฉันจะหักล้างข้อโต้แย้งที่นิยมมากที่สุดของผู้ประกอบการหลายราย
เป็นไปไม่ได้ที่จะชนะตำแหน่งที่ต้องการใน SERP ทุกวินาที เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้หลักสามตัวสำหรับผู้เข้าร่วมการประมูลทั้งหมด:
CTR (อัตราการคลิกผ่าน) เปลี่ยนแปลงทุกวินาที เนื่องจากอาจมีการคลิกโฆษณาเดียวกันหรือไม่ก็ได้
อัตราการคลิกเปลี่ยนแปลงทุกวินาทีตามการเปลี่ยนแปลงของ CTR เนื่องจากตัวบ่งชี้ 2 ตัวนี้อยู่ในสูตรการประมูลเดียวกัน
ตัวบ่งชี้คุณภาพเป็นตัวบ่งชี้ที่เสถียรกว่าและสร้างขึ้นจากข้อมูลในอดีตเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา แต่ก็เปลี่ยนไปตามกาลเวลา
จากสิ่งนี้ เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาตามบริบท เราไม่สามารถติดอยู่ข้างหลังตำแหน่งเดียวใน SERP ตลอดระยะเวลาของแคมเปญโฆษณา
หลายคนเชื่อว่าหากคุณตั้งราคาเสนอสูงสุด ตำแหน่งจะถูกจอง 100% แต่ถ้า ตัวอย่างเช่น หากผู้ลงโฆษณาที่มี CTR สูงกว่าและเสนอราคาเท่ากัน ผู้ลงโฆษณาจะถูกผลักออกจากอันดับ
ฉันเสนอให้เจาะลึกในการศึกษาประเด็นการโฆษณาตามบริบท
อันดับแรก ฉันต้องการวิเคราะห์การประมูลโฆษณาบนการค้นหายานเดกซ์
ปัจจัยด้านคุณภาพ
อัตราการแปลง
โฆษณาที่มีตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดจะรวมอยู่ในตำแหน่งพิเศษ (นี่คือชื่อของบล็อกที่อยู่ด้านล่างผลการค้นหา)
และในกลุ่มของการแสดงผลที่รับประกัน (นี่คือชื่อของบล็อกที่ด้านล่างของผลการค้นหา)
โฆษณาที่เหลือสามารถแสดงผลแบบไดนามิกได้ (ในหน้าผลการค้นหาที่สองและหน้าถัดไป) ซึ่งแนวโน้มที่จะแสดงนั้นขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้เหล่านี้ด้วย
ในการคำนวณ CTR จะใช้การคาดการณ์ความน่าจะเป็นของการคลิก
ขึ้นอยู่กับสถิติในอดีตของการแสดงผลและการคลิกสำหรับคำหลัก (รวมถึงตัวชี้วัดอื่นๆ)
ปัจจัยด้านคุณภาพพิจารณาจากความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคำค้นหา ความเกี่ยวข้องของโฆษณากับหน้า Landing Page ของไซต์ ฯลฯ
โฆษณาแต่ละรายการมีส่วนร่วมด้วยการเสนอราคาของตัวเอง - จำนวนเงินสูงสุดที่ผู้โฆษณายินดีจ่ายสำหรับการคลิก
การแข่งขันจากผู้โฆษณารายอื่นมีอิทธิพลอย่างมากต่อ CPC ของคุณ ยิ่งมีมาก ยิ่งยากต่อการโฆษณาถัดจากพวกเขาในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา
ที่นี่เราไม่ได้ต่อสู้เพื่อตำแหน่งใน SERP .. เรากำลังต่อสู้เพื่อจำนวนไซต์ที่โฆษณาของเราจะแสดงและผู้ชมในไซต์เหล่านี้
เรียกได้ว่าครอบคลุม
เมื่อแสดงในเครือข่ายโฆษณา การเข้าถึงผู้ชมจะขึ้นอยู่กับต้นทุนต่อคลิก ยิ่งราคาต่อหนึ่งคลิกสูงเท่าใด ก็ยิ่งมีคนเห็นโฆษณาของคุณบนไซต์พันธมิตร Yandex มากขึ้นเท่านั้น
ตัวโฆษณาเองก็ดูแตกต่างออกไปเล็กน้อย นี่คือตัวอย่างโฆษณา YAN ในจดหมาย Yandex
กฎอื่นๆ มีความสำคัญมากที่นี่:
พาดหัวข่าวสดใส
ประโยคสั้นๆ ชัดเจน
ภาพที่สวยงาม (เช่น ไม่มี แต่ควรใส่ไว้ดีกว่า)
เราลงทะเบียนโฆษณาโดยคำนึงถึงความสามารถทั้งหมดของระบบโฆษณาตามบริบท
การตั้งเงื่อนไขการแสดงโฆษณา
ตอนนี้เป็นระเบียบ
เพื่อให้เข้าใจว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นใดมีความต้องการมากกว่า พวกเขาจึงใช้นักวางแผนและระบบทดสอบความต้องการประเภทต่างๆ
ในการเข้าสู่การคาดการณ์ คุณต้องมีจดหมาย Yandex
การคำนวณงบประมาณการโฆษณา:
ป้อนภูมิภาคที่จะลงโฆษณา (โปรดทราบว่าสามารถแสดงโฆษณาในวงแคบได้จนถึงตัวเมือง)
ขั้นตอนสุดท้ายคือการเลือกคีย์เวิร์ดสำหรับ
อัลกอริทึมแบบทีละขั้นตอนในการดำเนินการเหล่านี้เป็นไปได้
การเลือกวลีที่สำคัญ
บริการค้นหาคีย์เวิร์ดยอดนิยมคือ https://wordstat.yandex.ru/
บริการนี้สะดวกเพราะคุณสามารถเข้าใจจำนวนครั้งที่ป้อนแต่ละคำต่อเดือน
ตัวอย่างเช่น:
ในคอลัมน์ด้านซ้าย เราจะแสดงวลีที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหา "หน้าต่างพลาสติก" ซึ่งป้อนระหว่างเดือนโดยผู้คนทั่วรัสเซีย (สามารถกำหนดค่าภูมิภาคได้)
เมื่อเลือกคำ สิ่งสำคัญคือต้องใช้ (ลบคำค้นหาที่ไม่จำเป็นออกจากรายการที่แสดง) โอเปอเรเตอร์ยอดนิยมคือ ซึ่งฉันแนะนำให้คุณป้อน wordstat ทันทีเพื่อกำจัดคำที่ไม่จำเป็น
นอกจากนี้ ในบริการนี้ คุณยังสามารถดูฤดูกาลของความต้องการสำหรับแต่ละวลีสำคัญได้อีกด้วย
ระบบอัตโนมัติยังใช้สำหรับการเลือกคำ
ระบบเหล่านี้รวมถึง KeyKollector
นี่คือผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับ
ในคอลัมน์ที่ฉันไฮไลต์ไว้ จะชัดเจนในทันทีว่าคุณจะต้องจ่ายเท่าใดสำหรับการโปรโมตต่อเนื่องรายเดือน สำหรับแต่ละตำแหน่งในหน่วยโฆษณา
ดังนั้นสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นของคุณในผลการค้นหา ต้องจ่ายเพิ่ม
ในการคำนวณงบประมาณสำหรับ Google คุณสามารถไปได้ 2 วิธี:
ลดจำนวนเงินที่ได้รับใน Yandex ลง 8-10% (นี่เป็นการปรับค่าใช้จ่ายโดยประมาณ เนื่องจากโดยเฉลี่ยแล้ว โฆษณาบน Google จะถูกกว่าด้วย%)
หรือทำตามขั้นตอนเดิมแต่ในเครื่องมือวางแผนอื่น - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
ต่างจาก Yandex Planner ตรงที่ Google จะพาคุณไปทีละขั้นตอนและคุณจะไม่สับสนอย่างแน่นอน
การสร้างแคมเปญโฆษณาตามบริบท
มาวิเคราะห์ Yandex Direct กัน
ในระยะแรก จะทำการตั้งค่าเบื้องต้น:
การแจ้งเตือน
การตั้งค่าพิเศษ
การเพิ่มประสิทธิภาพวลี
ตอนนี้ไปตามลำดับ
ขั้นตอนการกำหนดค่าที่สำคัญมาก ประเด็นคือธุรกิจไม่ได้จบลงด้วยการเปิดตัวโฆษณา ในขั้นตอนที่สอง การวิเคราะห์จะดำเนินการในระบบการวิเคราะห์ และหากเราไม่เข้าใจว่าคำสั่งซื้อมาจากกลุ่มผู้ชมใด ก็จะเป็นการยากสำหรับเราในการจัดการโฆษณาในอนาคต
โดยปกติ การตั้งค่าโฆษณาหลักจะรวมอยู่ในชื่อแคมเปญ เช่น:
ประเภทแคมเปญ (เครื่องมือค้นหาหรือเฉพาะเรื่อง)
ภูมิศาสตร์ของความประทับใจ
กลุ่มคำหลัก (เช่น เฉพาะส่วนใดส่วนหนึ่งของเว็บไซต์เท่านั้น)
เป็นการดีกว่าที่จะตั้งชื่อแคมเปญด้วยตัวอักษรภาษาอังกฤษ
นี่เป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากข้อมูลถูกดึงเข้าสู่ระบบการวิเคราะห์จากส่วนท้ายอ้างอิงของลิงก์ที่ผู้ใช้คลิก ฟังดูซับซ้อน!
ชื่อนี้จะแสดงอย่างถูกต้องเท่ากันใน Yandex Metrika และใน Google Analytics
กำหนดเวลาการแสดงโฆษณา
เราต้องตัดสินใจทันทีว่าจะโฆษณาเมื่อใดและวันไหน
ในอนาคต การตั้งค่าสามารถปรับได้อย่างยืดหยุ่นมาก (นี่เป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบที่แข็งแกร่งที่สุดของ Yandex Direct)
เราสามารถเลือกวันและเวลาได้! แต่มีอย่างหนึ่งแต่ .. การแสดงภาพต้องได้รับอนุญาตอย่างน้อย 40 ชั่วโมงในวันธรรมดา
การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์
ยังเป็นการตั้งค่าที่สำคัญมาก หากคุณพลาด คุณสามารถเสียเงินโดยไม่ได้ตั้งใจไปยังภูมิภาคที่ไม่จำเป็น
ตัวอย่างเช่น คุณต้องใช้เฉพาะภูมิภาคมอสโก และในสต็อกการตั้งค่าจะกระจายไปทั่วรัสเซีย!
ควรมีลักษณะดังนี้:
หากคุณต้องการลบแต่ละเมือง ให้ยกเลิกการเลือก
นอกจากนี้ในการตั้งค่า คุณสามารถปรับอัตราสำหรับแต่ละเมืองได้!
อย่าทำเครื่องหมายที่ "การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ขั้นสูง" โดยไม่จำเป็น!
นี่คือข้อความสั้นๆ ของฟังก์ชันนี้ในการสนับสนุน Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ขั้นสูงทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาเมื่อค้นหาข้อความค้นหาที่มีชื่อภูมิภาคที่แสดง แม้ว่า ผู้ใช้อยู่ในภูมิภาคอื่น สำหรับแต่ละคำขอ การค้นหา Yandex จะกำหนดภูมิภาคที่ผู้ใช้สนใจโดยอัตโนมัติ
การจัดการการแสดงโฆษณา
ฟังก์ชันนี้จะกำหนดวิธีจัดการการเสนอราคาในตู้โฆษณา
สิ่งแรกและอาจสำคัญที่สุด!
อย่าลืมแยกแคมเปญออกเป็นการค้นหาและตามหัวข้อ
สิ่งนี้สำคัญมาก เนื่องจากแคมเปญประเภทนี้มีส่วนร่วมในการประมูลที่แตกต่างกัน
ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายสิ่งพื้นฐานที่ต้องอยู่ในโฆษณา Yandex Direct (ส่วนมากจะคล้ายกันใน Google Adwords และจะค่อนข้างง่าย)
นี่คือตัวอย่างโฆษณาที่เขียนมาอย่างดีสำหรับธีมหน้าต่าง PVC
โดยคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้:
ชื่อกลุ่มโฆษณา
ข้อความประกาศ
นามบัตรเสมือนจริง
ทีนี้มาดูแต่ละจุดกัน
ชื่อกลุ่มโฆษณา
โดยปกติ กลุ่มโฆษณาจะตั้งชื่อตามคำหลักที่ได้รับการส่งเสริม
ในตัวอย่างนี้ คีย์เวิร์ดที่โปรโมตคือหน้าต่างพลาสติก
ชื่อโฆษณา
กฎพื้นฐานข้อหนึ่งสำหรับการเขียนโฆษณาคือความเกี่ยวข้องของชื่อกับคำหลัก กล่าวอีกนัยหนึ่ง “ชื่อ = คำหลัก”
ทำไมมันถึงสำคัญ:
ใน SERP ในกรณีนี้ ชื่อเรื่องจะถูกเน้นด้วยตัวหนา
การเสนอราคาเพื่อเข้าร่วมการประมูลจะลดลง (เราปฏิบัติตามกฎบรรณาธิการสำหรับการเขียนโฆษณาจาก Yandex Direct)
CTR จะเพิ่มขึ้นเป็น การประกาศจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น
หัวเรื่องที่สองในโฆษณา
ควรเขียนหัวข้อที่สองตามข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความจริงก็คือว่าส่วนหัวที่สองจะตัดกับบรรทัดแรก:
และเราได้รับเอฟเฟกต์สองเท่า:
โฆษณามองเห็นได้ชัดเจนขึ้น
โฆษณาขายได้มากกว่า
ข้อความประกาศ
มีกลไกหลายอย่างในการเขียนข้อความโฆษณา
หนึ่งในนั้นคือ "เมฆหนา" วิธีนี้ช่วยให้คุณทำให้โฆษณาของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นโดยใส่คำหลักเข้าไปด้วย!
ในตัวอย่างของฉัน ข้อความส่วนแรกมีคำว่า "หน้าต่างพลาสติก"
ใน SERP คำหลักจะถูกเน้นด้วยตัวหนา
ข้อความโฆษณาที่เหลือเต็มไปด้วยประโยชน์และคำกระตุ้นการตัดสินใจ
หน้า Landing Page
เมื่อเลือกหน้าของเว็บไซต์ จำเป็นต้องให้การตอบสนองที่เกี่ยวข้องจากผู้ใช้ต่อคำขอคีย์ที่เขาป้อน
ตัวอย่างเช่น หากคำขอ "ค่าติดตั้งหน้าต่างพลาสติก" ไม่คุ้มที่จะนำไปสู่หน้าหลัก เป็นไปได้มากว่าบุคคลนั้นจะไม่พบข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการติดตั้งในหน้าจอแรกและจะจากไป ในกรณีนี้ คุณต้องเลือกหน้าที่เหมาะสมบนไซต์ที่ทุ่มเทให้กับค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง
คนตัดสินใจว่าจะอยู่บนหน้าหรือไม่บนหน้าจอแรก
ป้ายกำกับ UTM
สิ่งพื้นฐานที่สุดที่ควรปรากฏในการโฆษณาออนไลน์ทุกประเภท ด้วยความช่วยเหลือของมัน เราจะสามารถ:
ติดตามผลกระทบของโฆษณาตามบริบท
ติดตามประสิทธิภาพของแต่ละภาพ
ติดตามประสิทธิภาพของคำหลักแต่ละคำ
ต้นทุนของคำหลักได้รับผลกระทบ
ต้องตรวจสอบคำหลักใน wordstat.yandex.ru เพื่อให้โฆษณาทำงาน (หากไม่มีใครป้อนคำหลักที่คุณคิดค้นจะถูกกำหนด
คำพูดเชิงลบ
วัตถุประสงค์หลักของคำหลักเชิงลบคือการจำกัดการแสดงผลสำหรับคำหลักที่เลือก
ตัวอย่างเช่น ใส่คำค้นหา "หน้าต่างพลาสติก" ในรายการคำหลัก เราสามารถแสดงข้อความค้นหา "บทวิจารณ์หน้าต่างพลาสติก" ได้ หากไม่มีบทวิจารณ์บนหน้าที่คุณต้องการส่งการเข้าชม คำนี้จะต้องส่งด้วยคำเชิงลบ
สามารถมีคำดังกล่าวได้หลายพันคำ!
กลุ่มตัวชี้วัดยานเดกซ์
ในสองกรณีแรก เราสร้างผู้ชมที่เข้าชมไซต์ของเรา แต่ไม่ได้ดำเนินการตามเป้าหมายให้เสร็จสิ้น (ไม่โทร ไม่ส่งคำขอ) โฆษณาของเราจะติดตามผู้เยี่ยมชมไซต์ในทุกไซต์ YAN
ในกรณีที่สาม เราสร้างผู้ชมเอง
ตัวอย่างเช่น เราสามารถเลือกจุดเฉพาะบนแผนที่และ
จำเป็นต้องใช้เครื่องมือนี้!
ความจริงก็คือลูกค้าตัดสินใจหลังจากตรวจสอบไซต์ 4-5 แห่งบนอินเทอร์เน็ต การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถเตือนตัวเองได้ตลอดเวลา
ขั้นตอนต่อไปคือการเสนอราคา
วิธีเสนอราคาอย่างถูกต้องในการโฆษณาตามบริบท
เพื่อกำหนดอัตรา เป็นการดีที่จะทราบตัวบ่งชี้ทั้งหมดของธุรกิจ:
การแปลงเว็บไซต์
การแปลงปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตเป็นการขาย
หลังจากนั้นก็คุ้มค่าที่จะสร้างการสลายตัวซึ่งง่ายต่อการคำนวณว่าคุณต้องตั้งค่าอัตราใดเพื่อเริ่มต้น
ในการบริการนั่นเอง
สูตรที่จำเป็นถูกเย็บขึ้นและ
ขั้นตอนทางธุรกิจและตัวบ่งชี้ที่จำเป็นต้องป้อนจะถูกวาดออกมาเป็นภาพ
เป็นผลให้คุณจะได้รับอัตราความได้เปรียบทางเศรษฐกิจซึ่งจะให้ผลกำไรสุทธิแก่คุณ
แต่ในความเป็นจริง เราเห็นอัตราการประมูลที่แท้จริง
และน่าตกใจ
ในกรณีนี้เพื่อที่จะได้เป็นที่แรกใน Yandex คุณต้องจ่าย 1,000 rubles ต่อคลิกเดียว!
ไม่มีเศรษฐกิจใดที่จะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งในกรณีนี้
Yandex และ Google ตรวจสอบโฆษณาทุกรายการและทุกไซต์ก่อนที่จะนำไปประมูลโฆษณา
กฎตำแหน่งพื้นฐานมีอธิบายไว้ในคู่มือนี้ - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
การชำระเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณา
ขั้นตอนสุดท้ายคือการเติมงบประมาณบัญชีโฆษณาของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าจำนวนเงินที่เติมจะแบ่งออกเป็น 2 ส่วนคือ
จำนวนเงินที่จะเข้าบัญชี
จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม
หลังจากนั้นเราเลือกวิธีการชำระเงิน
Yandex Direct มีวิธีการชำระเงิน 6 วิธีเป็นรายบุคคล:
บัตรเครดิตธนาคาร
กระเป๋าเงิน QIWI
เงินสดที่ธนาคาร
PayPal สำหรับบุคคลทั่วไป บุคคล
เงินยานเดกซ์
นิติบุคคลมีเพียง 2 วิธี:
รูเบิลจากบัญชีธนาคาร
บัตรธนาคารนิติบุคคลของนิติบุคคล
แคมเปญโฆษณาตามบริบทดำเนินการอย่างไร
หลังจากชำระเงินและผ่านการกลั่นกรองโฆษณาแล้ว การแสดงโฆษณาตามบริบทจะเริ่มขึ้น
คุณสามารถดูสถิติของแคมเปญในรายงานประสิทธิภาพ (ไม่ว่าคุณจะใช้ Yandex Direct หรือ Google Adwords)
วิธีดูสถิติใน Yandex Direct
ใน Yandex Direct สามารถทำได้หลายที่ วิธีที่ง่ายที่สุดคือไปที่ระดับของแคมเปญโฆษณาและดูสถิติ
สถิติรายวัน
สถิติทั่วไป
วลีตามวัน
สถิติตามภูมิภาค
สถิติเว็บไซต์
สถิติการค้นหา
หรือสร้างรายงานของคุณเองในตัวช่วยสร้างรายงาน
เราสามารถเลือกคอลัมน์สถิติต่างๆ ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรายงานที่เลือก
วิธีดูสถิติใน Google Adwords
ใน Google Adwords สถิติจะอยู่ที่หน้าจอแรกของอินเทอร์เฟซ
เมื่อเทียบกับ Yandex Direct แล้ว Google Adwords ให้โอกาสมากกว่าในส่วนสถิติ
เราสามารถดูสถิติประสิทธิภาพ:
CPA (อาจเรียกว่า CPO / CPL)
อัตโนมัติ
- ฉันคือเด็กซ์- ระบบ Yandex.Direct
- Google- ระบบ Google adwords
- แรมเบลอร์- เริ่มระบบ
- โจมตีผู้เยี่ยมชมเป้าหมายอย่างแม่นยำผู้ใช้เองค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ปรากฏในโฆษณา (ซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้โฆษณาและผู้เยี่ยมชมเครื่องมือค้นหา)
- ผลตอบแทนที่รวดเร็วจากการโฆษณาคุณเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและรับแอปพลิเคชันแรก (การขาย) ภายในไม่กี่ชั่วโมง
- งบโฆษณาขั้นต่ำคุณสามารถเริ่มโฆษณาด้วยงบประมาณ 300 รูเบิล การโฆษณาตามบริบทสามารถใช้ได้ทั้งแบบแยกกัน เพิ่มจำนวนเงินสำหรับโฆษณา และใช้ร่วมกับเครื่องมืออื่นๆ (แบนเนอร์ บทความ seo โฆษณาทีเซอร์)
- ความยืดหยุ่นในการจัดทำแคมเปญโฆษณาข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่คือความยืดหยุ่นในการปรับแต่งโฆษณาของคุณตามงบประมาณ ภูมิศาสตร์ ช่วงเวลาของวัน และพารามิเตอร์อื่นๆ เพื่อให้ได้ผลสูงสุด
- การวิเคราะห์ที่ทรงพลังหลังจากแคมเปญโฆษณา คุณจะมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญ และสามารถ "ปรับแต่ง" การตั้งค่าใดๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในอนาคต
- ความเกี่ยวข้อง (โต้ตอบ) กับความสนใจของผู้ใช้อย่างที่พวกเขาพูดคุณต้องการปาร์ตี้ - ที่นี่! :) เมื่อมองหา iPhone คุณจะเห็นโฆษณาที่มี iPhone เท่านั้น คุณวางแผนที่จะสร้างบ้านและต้องการเปรียบเทียบราคาอิฐหรือไม่? ไม่มีปัญหา! การโฆษณาตามบริบทจะช่วยคุณค้นหาข้อเสนอมากมายในหัวข้อนี้
- รูปแบบการรับรู้ที่สะดวกไม่มีป๊อปอัป เสียงที่น่ารำคาญ หรือภาพกะพริบแบบเต็มหน้าจอ! โฆษณาที่เป็นระเบียบ อ่านง่าย กระชับ ทั้งหมดนี้ทำให้โฆษณาประเภทนี้มีประสิทธิภาพและไม่สร้างความรำคาญ
- การให้ข้อมูลแม้จะมีขนาดกะทัดรัด แต่โฆษณาตามบริบทก็มีองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดในการถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็น: รูปภาพ (รูปสัญลักษณ์) ชื่อความหมายหลัก คำอธิบาย และลิงก์ที่นำไปสู่เว็บไซต์ของผู้โฆษณา
- ระยะเวลาสั้น ๆ ของการกระทำผลอย่างรวดเร็วของการโฆษณาดังกล่าวไม่นาน ตลอดเวลาที่คุณต้องเติมงบประมาณการโฆษณาและปรับการตั้งค่าของแคมเปญโฆษณา สิ่งนี้เห็นได้ชัดเจนเป็นพิเศษเมื่อเปรียบเทียบกับการโปรโมต SEO ซึ่งช่วยให้คุณมีปริมาณการเข้าชมที่สม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป
- ความเสี่ยงจากการใช้จ่ายเกินงบประมาณหากกำหนดค่าไม่ถูกต้องหากคุณกำหนดค่าแคมเปญโฆษณาผิด โอกาสในการสูญเสียเงินสูงมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณขายโทรศัพท์มือถือทางอินเทอร์เน็ตและต้องใช้ 500 รูเบิลเพื่อดึงดูดลูกค้าหนึ่งราย และกำไรคือ 2,000 - 3,000 รูเบิล การโฆษณาประเภทนี้เป็นการลงทุนที่ดี แต่ถ้าราคาต่อหนึ่งคลิกสูงเกินสมควรเนื่องจากการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาที่ไม่ถูกต้อง ลูกค้ารายหนึ่งอาจต้องเสียค่าใช้จ่าย 3,000 รูเบิลหรือมากกว่า ซึ่งจะกินผลกำไรทั้งหมดของคุณ
- ไร้ประโยชน์ในบางพื้นที่ของธุรกิจการโฆษณา PPC เป็นเครื่องมือทางการตลาดออนไลน์ที่ดี แต่บางครั้งก็กลับกลายเป็นว่าไร้ประโยชน์ มีช่องว่างในธุรกิจที่โฆษณาประเภทนี้ใช้ไม่ได้ เหล่านี้คือเครือข่ายร้านขายของชำขนาดใหญ่ การผูกขาดน้ำมันและก๊าซ ตลอดจนพื้นที่อื่นๆ ของธุรกิจที่ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการตามคำแนะนำหรือมองหาพวกเขาแบบออฟไลน์เท่านั้น
- ช่องที่มีการโฆษณาตามบริบทตัวอย่างเช่น ธุรกิจ การเงิน ยา การก่อสร้าง ถือว่ามีราคาแพงและมีการแข่งขันสูง ในหัวข้อเหล่านี้ ค่าใช้จ่ายในการคลิกสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 10 ถึง 1,500 รูเบิล ( 25 $ ). Niches ที่มีการแข่งขันต่ำกว่าคือ: งานอดิเรก, ความบันเทิง, สินค้าราคาถูก (สินค้าอุปโภคบริโภค) โดยมีราคาเฉลี่ยต่อหน่วยของสินค้าตั้งแต่ 100 ถึง 1,000 รูเบิล โปรดทราบว่าโฆษณาตามบริบทเฉพาะเจาะจงจะแสดงโดย หลักการประมูล... นั่นคือใครก็ตามที่จ่ายเงินมากขึ้นสำหรับโฆษณาของตนจะส่งเสริมเครื่องมือค้นหาให้สามารถคลิกได้มากที่สุด (สถานที่ที่มีประสิทธิภาพ) ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาตามบริบทในกรณีนี้ประกอบด้วยราคารวมสำหรับการคลิกทั้งหมดจากงบประมาณการโฆษณาของคุณ
- วิธีการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาโดยปกติ ระบบการโฆษณาตามบริบท เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา โดยค่าเริ่มต้น เสนอให้คุณใช้กลยุทธ์ "ประสิทธิภาพสูงสุด"... ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏในตำแหน่งที่แพงที่สุดใน SERP และปรากฏในตำแหน่งที่มีแนวโน้มว่าจะถูกคลิกมากที่สุด ดังนั้น ราคาต่อหนึ่งคลิกจะสูงสุด สิ่งนี้ไม่สมเหตุสมผลเสมอไป เนื่องจากด้วยเงินเท่าๆ กัน คุณสามารถได้รับการคลิกมากขึ้นโดยเพียงแค่ปรับการตั้งค่าของแคมเปญโฆษณาให้เหมาะสมเมื่อสร้าง เพื่อลดต้นทุนต่อคลิก คุณจำเป็นต้องรู้วิธีตั้งค่าโฆษณาตามบริบทอย่างเหมาะสม คุณยังสามารถรับผู้อ้างอิงมายังไซต์ของคุณได้ในราคาที่ถูกที่สุด ในขณะเดียวกันก็รักษาคุณภาพและปริมาณการรับส่งข้อมูล
กลุ่มโฆษณา
คอลัมน์อาจแตกต่างกันไปตามแท็บของรายงาน
การวิเคราะห์ประสิทธิภาพขั้นพื้นฐานในการโฆษณา PPC
ต่อไปนี้คือตัวชี้วัด 4 ประการที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบท:
หากคุณต้องการผลลัพธ์การคืนทุนที่รวดเร็วและเหนือชั้น เราขอแนะนำให้คุณเข้าใจว่ามันคืออะไร:
ทีนี้มาดูแต่ละข้อกัน:
CTR
CTR = จำนวนคลิก / จำนวนการแสดงผล * 100%
เมตริกนี้จะกำหนดความน่าสนใจของโฆษณาของคุณ หาก CTR ต่ำ แสดงว่าผู้ชมไม่สนใจข้อเสนอ
เพิ่มส่วนขยายทั้งหมดลงในโฆษณาของคุณเพื่อใช้พื้นที่โฆษณามากขึ้น (คำอธิบาย ลิงก์ด่วน ฯลฯ)
เปลี่ยนข้อเสนอให้ทำกำไรมากขึ้น
เปลี่ยนคำโฆษณาใหม่เพื่อให้ข้อเสนอดูเท่กว่าคู่แข่ง
สำหรับระบบต้องคำนึงถึงกฎหลัก - ข้อเสนอจะต้องน่าสนใจสำหรับผู้ใช้ มิฉะนั้น เครื่องมือค้นหาจะไม่ได้รับความเชื่อถือและใช้งานอีกต่อไป
ยิ่ง CPA ต่ำ เราต้องใช้เงินน้อยลงสำหรับคำขอ/การโทรจากลูกค้าจำนวนเท่าเดิม
ความสามารถในการทำงานกับ CPA ช่วยให้คุณเข้าถึงโอกาสนี้
หากต้องการเรียนรู้วิธีจัดการตัวบ่งชี้นี้ คุณต้องเข้าใจว่ามันได้รับผลกระทบอย่างไร
CPC ส่งผลต่อ CPA . อย่างไร
หากการเปลี่ยนแปลงของไซต์ไม่เปลี่ยนแปลง เมื่อลดต้นทุนของการเปลี่ยนแปลง เราจะลดงบประมาณการโฆษณาและลด CPA
CR ส่งผลต่อ CPA . อย่างไร
การแปลงเว็บไซต์เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดในการจัดการ CPA
การเพิ่มการแปลงของไซต์อย่างน้อยครึ่งเปอร์เซ็นต์ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินการตามเป้าหมายบนไซต์ได้อย่างมาก!
วิธีลด CPA ของคุณ:
เปลี่ยนข้อเสนอบนเว็บไซต์
CPC ที่ต่ำกว่า
ปรับปรุงการใช้งานเว็บไซต์
เขียนโฆษณาของคุณใหม่เพื่อให้ตรงกับเนื้อหาของไซต์
ใส่แบบฟอร์มการจับภาพเพิ่มเติมบนเว็บไซต์
โทรกลับบนเว็บไซต์
สร้างเนื้อหาแบบไดนามิกบนไซต์
การวิเคราะห์ตัวชี้วัดอย่างมืออาชีพในการโฆษณาตามบริบท
หากคุณต้องการเป็นกูรูด้านการโฆษณาตามบริบทจริงๆ คุณต้องเจาะลึกลงไปในกระบวนการขาย
นั่นคือเหตุผลที่ฉันจะบอกคุณอีกสองสามตัวบ่งชี้
ข้อกำหนดในการวิเคราะห์:
DRR (สัดส่วนของค่าโฆษณา)
การทำงานกับตัวบ่งชี้นี้ คุณควรคำนึงถึงค่าบริการเฉลี่ยที่ขาย และพยายามแจกจ่ายงบประมาณการโฆษณาไปยังสินค้าราคาแพง
RMI (ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด)
การคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนมักใช้โดยนักการเงินมืออาชีพ
แต่ในแคมเปญขนาดใหญ่ คุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจากมัน
ในการคำนวณตัวบ่งชี้นี้ คุณต้องมีการกำหนดค่าการวิเคราะห์แบบ end-to-end บนไซต์
การเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาตามบริบท
หลังจากตรวจสอบตัวบ่งชี้ก่อนหน้าทั้งหมดแล้ว เราสามารถเริ่มปรับต้นทุนให้เหมาะสมสำหรับการโฆษณาตามบริบท
มีวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพทั้งหมด 2 วิธี:
การเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาตามบริบทด้วยตนเอง
การเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเองนั้นขึ้นอยู่กับการรู้พื้นฐานของ Excel เป็นอย่างมาก
โต๊ะคือทุกสิ่งของเรา!
ก่อนเริ่มงานคุณต้องตรวจสอบ:
มาวิเคราะห์วิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับ Yandex Direct ให้เหมาะสม
หากเป้าหมายทั้งหมดในเมตริกได้รับการกำหนดค่าอย่างถูกต้อง และคุณทำทุกอย่างตามคำแนะนำนี้ รายงาน Yandex Direct จะแสดงขึ้น:
Conversion (นี่คือจำนวนการกระทำที่กำหนดเป้าหมายบนไซต์ที่เสร็จสมบูรณ์)
ราคาเป้าหมายถู (นี่คือ CPA)
หากราคาเป้าหมายสำหรับกลุ่มโฆษณาเฉพาะ (คำหลัก โฆษณา ฯลฯ) สูงเกินไป เราจะทำความเข้าใจเหตุผลให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
นี่คือตัวอย่างจากแคมเปญ YAN
เราตกอยู่ในรายงานบนเว็บไซต์และเห็นภาพนี้
เห็นได้ชัดว่าแพลตฟอร์ม e.mail.ru นำการแปลงเพียงครั้งเดียวสำหรับ 1900 รูเบิล เมื่อเทียบกับไซต์อื่น ๆ มีราคาแพงมาก
สถานการณ์ที่น่าเสียดายยิ่งกว่านั้นที่เว็บไซต์ mail.yandex.ru ที่นั่น 1,500 รูเบิลเราไม่ได้รับอะไรเลย
ไซต์ดังกล่าวสามารถยกเว้นได้เมื่อแสดงโฆษณาในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา
Google Adwords นั้นเรียบง่าย
มีการเปิดตัวแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งและเห็นได้ชัดว่าไม่ประสบความสำเร็จโดยสิ้นเชิง และควรหยุดจะดีกว่า
ระบบอัตโนมัติของการโฆษณาตามบริบท
ระบบอัตโนมัติของกระบวนการทางธุรกิจใดๆ ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นมาก เรื่องเดียวกันกับการโฆษณาตามบริบท
หากเราพิจารณาการปรับอัตโนมัติในการโฆษณาตามบริบท คุณสามารถเลือกได้ 3 วิธี:
ใช้การพัฒนาการจัดการของคุณเอง
ใช้โซลูชันสำเร็จรูปสำหรับแคมเปญอื่นๆ โดยอัตโนมัติ
ระบบอัตโนมัติภายใน Yandex Direct
มีกลยุทธ์อัตโนมัติที่นำผู้โฆษณาออกจากกระบวนการจัดการแคมเปญ:
ราคาต่อหนึ่งคลิกเฉลี่ย (แก้ไขต้นทุนของการคลิกผ่านการปรับอัตโนมัติ)
ต้นทุนเฉลี่ยต่อการแปลง (รักษา CPA ในช่วงเวลาหนึ่ง)
ROI เฉลี่ย (ขับเคลื่อนโดย ROMI จากโฆษณา)
แพ็คเกจคลิกรายสัปดาห์ (จัดสรรงบประมาณใหม่เพื่อให้ได้จำนวนคลิกที่เหมาะสมภายใต้เงื่อนไขงบประมาณที่กำหนด)
น่าเสียดายที่ระบบอัตโนมัติที่นำเสนอในอินเทอร์เฟซ Yandex Direct นั้นไม่ได้รับความนิยมมากนักเนื่องจากมีประสิทธิภาพต่ำ แต่โดยทั่วไปแล้ว เครื่องมือในการทำงานอยู่ในมือขวา
ระบบอัตโนมัติยังรวมถึงการปรับอัตราในทุกระดับ (เพศ อายุ เวลา ฯลฯ)
ระบบอัตโนมัติใน Google Adwords
ทุกอย่างสนุกมากขึ้นใน Adwords:
มีกฎอัตโนมัติ
กลยุทธ์อัตโนมัติ
การปรับอัตรา
การสร้างสคริปต์ควบคุมของคุณเอง
ฉันจะไม่ลงลึก แต่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับแต่ละคำสองคำ
กฎอัตโนมัติใน Google Adwords
กำหนดค่าในอินเทอร์เฟซในแท็บ "อัตโนมัติ"
คุณสามารถปรับแต่งกฎของคุณในแท็บต่างๆ ของรายงาน
ข้อได้เปรียบหลักคือโดยการตั้งค่ากฎ ระบบจะดำเนินการปรับเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาในเวลาที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสม
ข้อเสียเปรียบหลักคือการดำเนินการเหล่านี้จะไม่ถูกดำเนินการมากกว่าหนึ่งครั้งต่อชั่วโมง และสำหรับหนึ่งการกระทำ คุณต้องสร้างกฎแยกต่างหาก (หากคุณต้องการปรับทุกชั่วโมง ให้ทำ 24 ข้อ)
กลยุทธ์อัตโนมัติใน Google Adwords
กลยุทธ์เหล่านี้คล้ายกับกลยุทธ์ของ Yandex Direct มาก แต่มีประสิทธิภาพมากกว่า (อาจเป็นเพราะ AdWords มีมานานแล้วและได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น)
ซึ่งรวมถึง:
เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพราคาต่อหนึ่ง Conversion (หากมีโอกาสสูงที่จะได้รับ Conversion อัตราจะเพิ่มขึ้นสูงสุด 30%)
ตำแหน่งเป้าหมายบนหน้าค้นหา
เปอร์เซ็นต์การชนะเป้าหมาย (กลยุทธ์ที่มุ่งแข่งขันกับบางโดเมนในผลการค้นหา)
จำนวนคลิกสูงสุด
บริการอัตโนมัติ PPC บุคคลที่สาม
บริการดังกล่าวรวมถึง:
โดยปกติ การทำงานอัตโนมัติในระบบเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับการปรับราคาเสนอที่สัมพันธ์กับเมตริกประสิทธิภาพของโฆษณา
ตัวอย่างเช่น:
คุณมี CPO สูง ระบบจะวิเคราะห์คำหลักและแคมเปญและปิดรายการที่ไม่ทำกำไรโดยอัตโนมัติ
นอกจากนี้ บริการดังกล่าวยังช่วยให้คุณสร้างโฆษณาจำนวนมากได้ภายในไม่กี่วินาที บริการเหล่านี้เรียกว่าเครื่องกำเนิดไฟฟ้า
วิธีการหาผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่ดี
และตอนนี้เรามาถึงสิ่งที่สำคัญที่สุด
หากคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณแทบจะไม่มีเวลาทำทุกอย่างที่อธิบายไว้ในบทความด้วยมือของคุณเอง
ฉันเขียนบทความนี้โดยตั้งใจเพื่อให้คุณสามารถใช้เป็นรายการตรวจสอบสำหรับการตรวจสอบ "Directorate"
ต่อไปนี้คือคำถามสองสามข้อที่ฉันจะขอให้ผู้เชี่ยวชาญเข้าใจระดับของเขา
เขารู้วิธีทำงานกับ Google Adwords ไหม
เขาทำงานกับระบบอัตโนมัติของการโฆษณาตามบริบทแบบใด
เขารู้วิธีการทำงานด้วยไหม (แม้ว่าคุณจะไม่มีก็ตาม)
เขารู้วิธีนำเข้าข้อมูลต้นทุนไปยัง Yandex Metrica หรือ Google Analytics หรือไม่?
เขาจะสามารถจัดทำรายงานประสิทธิภาพรายวันได้ถึงระดับ CPA หรือไม่ (อย่างน้อย)
เขารู้วิธีตั้งค่ารีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิกใน Google Analytics หรือแบนเนอร์อัจฉริยะใน Yandex Direct หรือไม่
เขารู้วิธีทำงานกับ Google Tag Manager ไหม
ให้เขาบอกคุณว่าเขาจะคำนวณต้นทุนของการเสนอราคาสำหรับแคมเปญโฆษณาอย่างไร
หรือถามคำถามใด ๆ ตามบทความของฉัน (เขาควรรู้ทุกอย่างที่เขียนที่นี่)
หากเขาให้เหตุผลกับคำตอบทั้งหมดนี้ (หรือดีกว่า) คุณควรเริ่มทำงานกับผู้เชี่ยวชาญคนนี้!
ฉันหวังว่าบทความของฉันจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ บันทึกเป็นบันทึกช่วยจำและลองโฆษณาตามบริบทหากคุณยังไม่ได้ทำ!
การโฆษณาตามบริบทสำหรับผู้เริ่มต้น การเปิดโปงตำนาน
ตำนานหมายเลข 1
ลูกค้าของฉันไม่ได้อยู่บน Google!
ระบบวิเคราะห์ที่เก่าแก่ที่สุด LiveInternet รายงานเมื่อเดือนพฤษภาคม 2560 ว่าถูกรวมเข้ากับอุปกรณ์ทั้งหมด ส่วนแบ่งของ Google อยู่ที่ 43.3% แล้ว แต่ถ้าเราสร้างรายงานสำหรับกลุ่มที่แคบลง เฉพาะสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ สถานการณ์ก็จะตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง Google ดำเนินการแล้ว 54% ของคำค้นหาบนมือถือที่เข้ามา ส่วนแบ่งของ Yandex คือ 34.5% และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ ซึ่งเราจะไม่ระบุชื่อในวันนี้- 11.5%. ใครก็ตามที่ทำงานกับ AdWords อยู่แล้วจะรู้ว่ามีเครื่องมืออยู่ที่นั่น- เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ด หากเราเข้าไปข้างในแล้วใช้หัวข้อสมมุติ เช่น อะไหล่รถยนต์ เครื่องมือวางแผนคำหลักจะรับข้อความค้นหาสำหรับเราซึ่งรวบรวมการแสดงผลอย่างน้อยหนึ่งพันครั้งตามสถิติในช่วงสามสิบวันที่ผ่านมาโดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ได้ป้อนลงในแถบค้นหาของ Google อย่างน้อยพันครั้งและนี่คือลูกค้าของคุณแน่นอนเพราะพวกเขาถามชื่อร้านค้าออนไลน์รายละเอียดของการแบ่งประเภทและนอกจากนี้ บางส่วนที่จะสั่งซื้อ
ยิ่งไปกว่านั้น เครื่องมือวางแผนคำหลักยังแสดงความผันผวนของความต้องการโดยอิงจากข้อมูลที่ผ่านมาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้น หากคุณเป็นนักการตลาดและกำลังเตรียมรายงานต่อผู้จัดการของคุณ โปรดจำไว้ว่าในเดือนตุลาคม จะมีการวางแผนความต้องการหัวข้อยานยนต์ที่เพิ่มขึ้น และอย่าลืมเตรียมแคมเปญโฆษณาไว้ล่วงหน้า เครื่องมือวางแผนคำหลักจะวาดภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณ: เพศ อายุ และอุปกรณ์ที่พวกเขาเคยใช้ สำหรับคุณลักษณะแต่ละอย่างใน Google จะมีการปรับราคาเสนอขึ้นและลง และนี่คือโอกาสนับล้านสำหรับการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ!
และแน่นอน เรารักอะไรมากกว่าสิ่งอื่นใด? กรณี กรณี- การซ่อมแซมตู้เย็นในมอสโกและภูมิภาคมอสโก ที่นี่คุณควรให้ความสนใจกับกราฟที่เส้นสีส้มคือการจราจรที่มาจาก Yandex.Direct และเส้นสีเขียวคือ- จาก Google Adwords เส้นสีเขียวไม่ได้เริ่มขึ้นทันที เนื่องจากลูกค้าปฏิเสธที่จะเปิดตัวโฆษณาบน AdWords มาเป็นเวลานาน พูดถึงคนๆเดียวกันนั่งอยู่ตรงนี้ทำไมจ่ายให้พวกเขาสองครั้ง? แต่หลังจากเริ่มแคมเปญโฆษณา เห็นได้ชัดว่าคนส่วนใหญ่ที่มาจาก Add Words ไม่เคยไปที่ไซต์นี้มาก่อน และในแง่ของเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ใหม่ ในบางวัน Google ถึงกับแซงยานเดกซ์ด้วยซ้ำ มีการสรุปผลที่ถูกต้องและอัตราส่วนงบประมาณขณะนี้อยู่ที่ประมาณ 50-50
ตำนานหมายเลข 2
ฉันใช้การค้นหาของ Google เท่านั้น CCM ไม่ทำงาน!
ฉันมักจะพบการคัดค้านนี้ เมื่อพวกเขากล่าวว่าเรารวมเฉพาะการค้นหา ไม่มีเครือข่ายดิสเพลย์ และโดยทั่วไปแล้ว ฉันไม่ต้องการมันด้วยซ้ำ มาดูกันว่าเกิดอะไรขึ้นและผู้ใช้มีพฤติกรรมอย่างไรเมื่อค้นหาบนเครือข่ายดิสเพลย์ ท้ายที่สุด เราทราบดีว่าผู้ที่มาค้นหามีความต้องการหรือเข้าใจสิ่งที่ต้องการโดยประมาณอยู่แล้ว และไม่เป็นความลับที่เครื่องมือค้นหาแต่ละแห่งมีพารามิเตอร์เช่นเวลาที่ผู้ใช้ใช้ในการค้นหา ยิ่งเวลานี้สั้นเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ผู้ใช้กำลังทำอะไรบนเครือข่ายดิสเพลย์ พวกเขาไม่ได้มองหาอะไร พวกเขาไม่ต้องการอะไร พวกเขาสื่อสารซึ่งกันและกันและดูบางสิ่งโดยตรง พวกเขาบริโภคเนื้อหา นั่นคือ ทำธุรกิจของพวกเขา ที่นี่เราสามารถจับภาพได้ในระยะต่างๆ สร้างความต้องการและความต้องการ ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา นี่คือที่ส่วนใหญ่ของ" ของเขา " ผู้ชมถ้าทำงานอย่างถูกต้อง
ผู้โฆษณาจำนวนมากให้ความสนใจกับพารามิเตอร์เช่น CTR- ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางประวัติศาสตร์และโบราณซึ่งปรากฏขึ้นในช่วงเริ่มต้นของการก่อตัวของการโฆษณาตามบริบทโดยทั่วไป เขาเป็นอะไรกันแน่? คำนวณโดยใช้สูตร: คลิกหารด้วยการแสดงผล ที่นี่เราจะเห็นว่ามันแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ CTR- เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพโดยส่วนใหญ่- ค้นหา. จำไว้ว่าผู้ใช้มีพฤติกรรมอย่างไร พวกเขาพูดถึงอัตราการคลิกผ่าน: ความน่าสนใจของโฆษณาของเรา เราเข้าถึงสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหาได้มากเพียงใด และ CTR ในการค้นหาจะสูงกว่าบนเครือข่ายดิสเพลย์เป็นเหตุ ดังนั้น จึงไม่ควรเปรียบเทียบและชี้นำตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้
มาดูปัจจัยอื่นกัน- นั่นคือต้นทุนต่อคลิกและต่อคลิก นี่คือตัวชี้วัดของเราตาม data“มีเดียกูรู” ... ประมาณ 9 rubles 35 kopecks คลิกจากเครือข่ายดิสเพลย์ ในขณะที่การค้นหาประมาณ 25 รูเบิล เราจะเห็นได้ว่าสามารถดึงทราฟฟิกที่ค่อนข้างถูกได้จากเครือข่ายดิสเพลย์ ในท้ายที่สุด ลูกค้าของเราจำนวนมากได้ย้ายออกจากการค้นหาไปยังเครือข่ายดิสเพลย์เพราะพวกเขานับ Conversion
การแปลงคำนวณอย่างไร? อันที่จริงเราควรไปกันแล้ว ในปี 2560-2561 ของเรา- สิ่งเหล่านี้คือการกระทำที่เป็นเป้าหมายหารด้วยการคลิกและคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ด้วย ไม่มีการแสดงผลที่นี่ มีการคลิกที่นี่ ยิ่งเราดึงดูดการเข้าชมมากเท่าไร เราก็ยิ่งจะได้รับคำขอ การเรียกร้อง และการดำเนินการที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้นในที่สุด
เหตุใดความผิดหวังในเครือข่ายดิสเพลย์จึงเป็นเรื่องธรรมดา เนื่องจากผู้ใช้เพียงแค่คัดลอกแคมเปญโฆษณาในการค้นหาและเปิดใช้งานบนเครือข่ายดิสเพลย์ ซึ่งเป็นไปไม่ได้อย่างยิ่งที่จะทำ
ทำไม? เพราะเรามีเป้าหมายเดียวสำหรับการค้นหา- นี่คือข้อความค้นหาหลักที่เราป้อน และเพื่อตอบสนองต่อคำถามนั้น เราจึงได้ผลลัพธ์นี้หรือผลลัพธ์นั้น บนเครือข่ายดิสเพลย์ มีเกณฑ์ให้เลือกอีกมากมาย หากเราพูดถึงการกำหนดเป้าหมาย ในขณะนี้มีประมาณ 10 รายการ แต่ Google กำลังทำการทดสอบและมอบผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้กับเราอย่างต่อเนื่อง ด้วยการรวมอย่างถูกต้อง เราสามารถเลือกผู้ชมเป้าหมายของเรา และสร้างความต้องการในขั้นตอนต่างๆ ถ้าเราพูดถึงบริษัทโฆษณาที่ทำผลงานได้ดีตามที่“มีเดียกูรู” เราสามารถเลือกหัวข้อต่อไปนี้และพูดได้อย่างชัดเจนว่าเครือข่ายสื่อบริบททำงานที่นั่นอย่างสมบูรณ์ อย่างที่คุณเห็นที่นี่ ทันตกรรม ฟิตเนส คิดส์คลับ ประปา อสังหาริมทรัพย์ รถยนต์ และนี่ไม่ใช่ข้อจำกัด
ที่ใดที่เครือข่ายดิสเพลย์ทำงานได้ไม่ดีนัก
อย่างแรกเลย เมื่อพูดถึงบริการที่เราจำเป็นต้องได้รับที่นี่และเดี๋ยวนี้ ตัวอย่างเช่น การเปิดล็อค การเรียกรถพยาบาล การช่วยเหลือข้างถนน รถบรรทุกพ่วง การค้นหานี้ยอดเยี่ยมมากสำหรับสิ่งนี้ และในเครือข่ายสื่อบริบท คุณต้องคิดกรณีต่างๆ สำหรับการโต้ตอบกับผู้ใช้
ตำนานหมายเลข 3
ฉันมีอัตราการแปลง 20%!
วันนี้เราได้พูดคุยกับคู่สนทนาที่กลายมาเป็นตัวตนของตำนานหมายเลขสาม: “ฉันมีอัตราการแปลงเป็น 20% ในการขาย” มันเกิดขึ้น มาดูสายหลักของการโต้ตอบกับทรัพยากรบนเว็บเมื่อผู้ใช้ตัดสินใจซื้อบางอย่าง ขั้นแรก เขามาที่หน้าเว็บที่สวยงามของคุณ เลือกบางอย่าง จากนั้นใส่ผลิตภัณฑ์ลงในตะกร้า ทิ้งคำขอให้โทรกลับหรือสั่งซื้อ และตลอดเวลาบนเครือข่ายเหล่านี้ ผู้ใช้ทิ้งเราไว้ ตอนนี้ผมเสนอให้อ้างถึงข้อมูลบริษัทวิจัยฟอร์เรสเตอร์ ซึ่งศึกษาอัตราการแปลงทั่วโลก ประเด็นหนึ่งของการวิเคราะห์นี้กล่าวว่าผู้คนจำนวนมากที่มาเพื่อรับการเข้าชมแบบเสียค่าใช้จ่ายและฟรีออกไปโดยไม่ทำอะไรที่เป็นประโยชน์ในไซต์ของคุณ
ลองนึกภาพผู้คน 1,000 คนมาที่ไซต์ของคุณ มีกี่คนที่ทำการกระทำที่เป็นประโยชน์อย่างน้อย โดยทั่วไปแล้ว ผู้ใช้ประมาณ 40 คนจะเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น และในจำนวนนี้สี่สิบคน มีเพียง 12 คนเท่านั้นที่จะทำการซื้อ ประมาณ 70% ของตะกร้าสินค้าในร้านค้าออนไลน์ยังคงค้างชำระ อัตราการแปลงที่ประกาศทั่วโลกคือ 1-2% ซึ่งหมายความว่าหากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณต้องกำหนดงบประมาณภายในซึ่งคุณจะได้รับ Conversion อย่างน้อย 1,000 ครั้ง ซึ่งจะแปลงเป็นการโทร 10-15 ครั้ง หากมีน้อยกว่านี้คุณจะไม่สังเกตเห็นการมีส่วนร่วมของช่องนี้ในสื่อผสมทั่วไป
แน่นอน คุณสามารถพูดได้ว่าคุณมีอัตรา Conversion อยู่ที่ 20% แต่มีแนวโน้มว่าจะมีการคลิกน้อยมาก การเข้าชมจะถูกจำกัดสำหรับข้อความค้นหาที่มีแบรนด์เท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณกำลังขายรองเท้าแตะสีเขียวจาก Skorokhod ไม่ช้าก็เร็วในชีวิตขององค์กรปกติ ช่วงเวลาหนึ่งมาถึงเมื่อคุณต้องการเติบโต และคุณจะเสริมสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณด้วยข้อความค้นหาความถี่กลาง-สูงประเภท: "ซื้อรองเท้าแตะ", "ซื้อรองเท้าสีเขียว", อัตราการแปลงที่จะเข้าใกล้ค่าเฉลี่ยโลก แต่บางครั้งอัตราการแปลงของผู้เล่น RuNet ชั้นนำก็รั่วสู่สาธารณะ บทความใน Kommersant นำเสนอที่นี่ในลิงก์ ซึ่งระบุว่าอัตราการแปลงเป็นยอดขายของไฮเปอร์มาร์เก็ต« ozon.ru »เพียง 0.93%- และนี่เป็นปกติ.
ตำนานหมายเลข 4
ฉันมักเจอข้อโต้แย้งนี้บ่อยมาก: "YouTube มีไว้สำหรับผู้ลงโฆษณารายใหญ่เท่านั้น คุณกำลังบอกอะไรฉันที่นี่ ฉันไป ฉันไม่สนใจมาก" เรามาดูกันว่าเราจะใช้ YouTube ในการแสดงได้อย่างไร มาจำรูปแบบที่นิยมมากที่สุดอย่างหนึ่งกันเถอะ- เป็น True-view ในสตรีม เขาชอบอะไร? อันที่จริงเป็นโฆษณาคลาสสิกอย่างทีวีบน YouTube เท่านั้น แต่สามารถข้ามได้หลังจาก 5 วินาที
โดยค่าเริ่มต้น รูปแบบนี้เหมาะกับเรา เนื่องจากไม่มีการจำกัดงบประมาณ การกำหนดเป้าหมายทั้งหมดในเครือข่ายดิสเพลย์ใช้งานได้ คุณยังสามารถเลือกวิดีโอเฉพาะที่คุณต้องการเผยแพร่ข้อความโปรโมตของคุณได้อีกด้วย แคมเปญโฆษณามีการเปิดตัวที่ง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องมีคือวิดีโอ เวลา 15 นาที และแคมเปญโฆษณาก็พร้อม เหมาะสำหรับอะไร? เมื่อคุณต้องการเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ปัจจุบันต่อแบรนด์ของคุณ หากคุณมียอดขาย การขายตามฤดูกาล หรือแนวคิดอื่นๆ เกี่ยวกับวิธีใช้ประสิทธิภาพของ YouTube ซึ่งเราจะพูดถึง
ตอนนี้เรามาดูกันว่าการชำระเงินนั้นถูกเรียกเก็บเงินอย่างไร? ตามค่าเริ่มต้น ความยาวของวิดีโอจะไม่จำกัด กล่าวคือ คุณสามารถเรียกใช้วิดีโอทั้ง 10 วินาทีและ 20 นาทีได้ แต่คุณต้องเข้าใจว่าข้อความโฆษณายี่สิบนาทีซึ่งส่วนใหญ่แล้วจะไม่มีใครดูแน่นอนถ้าไม่ใช่สิ่งที่เหนือธรรมชาติหรือไม่มีเนื้อหาที่น่าขบขัน ระยะเวลาของวิดีโอไม่จำกัด ค่าใช้จ่ายจะถูกเรียกเก็บหากผู้ใช้ดูวิดีโอของคุณเป็นเวลา 30 วินาที หากมีความยาว และหากวิดีโอสั้น ตามลำดับ- ที่จะสิ้นสุด เฉพาะในกรณีนี้คุณจ่าย และเมื่อผู้ใช้พลาดวิดีโอหลังจากผ่านไป 5 วินาที ก็ฟรีสำหรับคุณอย่างแน่นอน ไม่เป็นความลับที่ตอนนี้ YouTube ถูกประเมินต่ำไป แต่ในความเป็นจริง- เป็นวิธีที่ถูกที่สุดในการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
เรามาดูกันว่าการโต้ตอบคืออะไรและจะหักเงินได้อย่างไร หากผู้ใช้จากวิดีโอไปที่ไซต์ของคุณโดยตรง หรือคลิกที่แบนเนอร์ที่แนบมา ให้คลิกที่คำใบ้ หรือที่ end splash หรือบนโอเวอร์เลย์ที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ มันคืออะไรและมีลักษณะอย่างไร? นี่คือลักษณะที่โฆษณาซ้อนทับกับคำกระตุ้นการตัดสินใจ นี่คือลักษณะของชื่อช่อง จากนั้น เราสามารถไปที่เว็บไซต์ของผู้โฆษณา และเริ่มโต้ตอบกับแบนเนอร์หรือวิดีโอวอลล์ที่แนบมา การโต้ตอบทั้งหมดนี้เป็นไปโดยเจตนา เราจึงจำไว้ว่า: สำหรับ YouTube เราจ่ายเงินสำหรับการโต้ตอบหรือการดู
ทีนี้มาพูดถึงวิธีการใช้ YouTube เพื่อประสิทธิภาพกัน เราทุกคนน่าจะรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าของเราไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง น้อยที่สุด- อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ นามสกุล ชื่อและนามสกุล เราจะใช้ข้อมูลนี้ได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น อัปโหลดไปยังแคมเปญโฆษณา Google จะค้นหาผู้ใช้ของเราที่เป็นลูกค้าของเราแล้วจึงเผยแพร่วิดีโอบางรายการให้พวกเขาทราบโดยที่เราบอกพวกเขาว่า: "กลับมาหาเราตอนนี้มีขายเฉพาะสำหรับ ลูกค้าของเราบ้างก็เป็นสินค้าใหม่” ดังนั้นเราจะแสดงผลิตภัณฑ์ด้วยใบหน้า
แต่มีอีกความคิดหนึ่ง- ใช้กลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน สิ่งนี้หมายความว่า? มีผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมที่ซื้อจากเราและกลายเป็นลูกค้าของเรา เราสามารถมอบหมายงานให้กับ google- ค้นหาผู้ใช้ที่คล้ายกันด้วยพารามิเตอร์บางอย่าง กล่าวคือ โดยวิธีที่พวกเขาทำงานบนอินเทอร์เน็ต แต่ผู้ใช้เหล่านี้ไม่เคยอยู่บนไซต์ของเรา พวกเขาไม่ได้โต้ตอบกับเรา ดังนั้น แสดงวิดีโอ บอกผู้ใช้ใหม่เกี่ยวกับตัวคุณ
มาดูกันว่าเราอาจมีไอเดียอะไรบ้าง: อันดับแรก สำหรับลูกค้าปัจจุบัน- สิ่งเหล่านี้คือโปรโมชั่น บริการใหม่ สิ่งที่คุณสามารถเสนอได้ การตั้งค่าบางอย่าง ประการที่สอง ถ้าเราพูดถึงลูกค้าใหม่ เราก็แค่บอกพวกเขาว่าเรามีอยู่จริงและเสนอบริการดังกล่าว ดังนั้นเราจึงเลือกกลุ่มเป้าหมายและสื่อสารกับมัน
ตอนนี้สำหรับค่าใช้จ่าย ในขณะนี้ สามารถดูหรือโต้ตอบได้ในราคาประมาณ 80 kopecks ยอมรับว่าสำหรับวันนี้- เป็นเครื่องมือที่ถูกที่สุด และในกรณีที่เราเลือกกลุ่มเป้าหมาย 5,000 rubles ก็เพียงพอที่จะสื่อสารกับผู้ใช้ปัจจุบันของเราหรือนำผู้ใช้ใหม่เข้ามา นี้เป็นไปตามข้อมูลกรณี"มีเดียกูรู".
ตำนานหมายเลข 5
กลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติเพิ่มต้นทุน!
หากคุณคิดว่ากลยุทธ์ด้านระบบอัตโนมัติกำลังเพิ่มต้นทุน ที่นี่คือที่สำหรับคุณ น่าเสียดายที่ผู้โฆษณามือใหม่ส่วนใหญ่คิดว่ากลยุทธ์อัตโนมัติ เห็นได้ชัดว่าปฏิบัติตามกฎแห่งโอกาส "เปิดตัวแล้ว และยังไม่ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป" ข้อโต้แย้งอันดับหนึ่งสร้างขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่า Google AdWords เกือบจะเป็นระบบโฆษณาตามบริบทเพียงระบบเดียวในโลก ผู้ที่เคยทำงานในอินเทอร์เฟซจะทราบดีว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาโดยไม่ต้องตั้งงบประมาณรายวัน ดังนั้นต้นทุนที่เพิ่มขึ้นจะไม่แม่นยำ นอกจากนี้ กลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติทำงานบนพื้นฐานของสัญญาณหลายร้อยสัญญาณ ซึ่งส่วนเล็ก ๆ จะแสดงให้เห็นในสไลด์นี้ อันที่จริง หากสถิติแคมเปญโฆษณาของคุณมีน้อยมาก การคาดการณ์ของหุ่นยนต์สำหรับอนาคตจะไม่ถูกต้อง ดังนั้น Google AdWords จึงมีระบบข้อจำกัด หากแคมเปญโฆษณาของคุณได้รับ Conversion น้อยกว่า 30 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา กลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติที่กำหนดไว้ล่วงหน้าส่วนใหญ่ใน Google AdWords จะไม่สามารถใช้ได้สำหรับคุณ วัตถุประสงค์หลักของสไลด์นี้คือเพื่อยืนยันวิทยานิพนธ์ของฉันว่ากลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติใดๆ จำเป็นต้องมีการโอเวอร์คล็อก ซึ่งจะใช้เวลาสองสัปดาห์ เพื่อให้ระบบทดสอบชุดค่าผสมของการกำหนดเป้าหมายและการเสนอราคาที่แตกต่างกัน
ในกราฟนี้ เส้นสีแดงคือจำนวน Conversion และสีน้ำเงินคือต้นทุน นั่นคือลูกค้าที่ใช้กลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติในการเตรียมกรณีนี้เพิ่มจำนวน Conversion นอกจากนี้ สำหรับผู้โฆษณาที่ระมัดระวัง Google AdWords มีระบบการคาดการณ์ตามสถิติในช่วง 14 วันที่ผ่านมา คุณจะได้รับการแปลงจำนวนเท่าใดและราคาเท่าไหร่ ที่นี่เราเห็นการประมาณการคร่าวๆว่าเราจะได้รับการดำเนินการตามเป้าหมายประมาณ 77 รายการในราคา 950 รูเบิล
ข้อผิดพลาดหลักที่ตัวเรียกใช้กลยุทธ์อัตโนมัติทำขึ้น- ความไม่อดทน คุณต้องปล่อยให้แคมเปญโฆษณาอยู่คนเดียว อย่าเปลี่ยนการตั้งค่า อย่าเปลี่ยนชุดของคีย์เวิร์ด อย่าเปลี่ยนงบประมาณทุกวัน แต่ให้รอสักหนึ่งหรือสองสัปดาห์แล้วปล่อยให้ Google ทำสิ่งมหัศจรรย์
สวัสดีเพื่อนรัก. วันนี้เราจะมาพูดถึงการโฆษณาตามบริบทในรูปแบบของบทวิจารณ์
จากบทความคุณจะได้เรียนรู้ การโฆษณาตามบริบทคืออะไร, ประเภท, ข้อดีและข้อเสีย, ต้นทุนและประสิทธิผลคืออะไร - เราจะพิจารณาจากตัวอย่างจริง
เนื้อหาด้านล่างจะช่วยให้คุณเข้าใจคุณลักษณะของการโฆษณาตามบริบทและเห็นได้ชัดเจนว่าโฆษณานั้นวางบนอินเทอร์เน็ตอย่างไร
1. การโฆษณาตามบริบทคืออะไรและมีลักษณะเฉพาะอย่างไร
หากคุณเป็นผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ใช้งานอยู่ เป็นไปได้มากว่าคุณเคยเห็นโฆษณาดังกล่าวในผลการค้นหาและในเว็บไซต์ต่างๆ นักการตลาดและผู้ประกอบการใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการมากขึ้น
2. ประเภทของการโฆษณาตามบริบท
2.1. ค้นหาโฆษณา
ปรากฏขึ้นหลังจากผู้ใช้คลิกปุ่ม "ค้นหา" โดยป้อนคำค้นหาลงในแถบค้นหา
ตัวอย่างเช่น, "หน้าต่างพลาสติกในมอสโก":
2.2. โฆษณาเฉพาะเรื่อง
โฆษณาเหล่านี้อาจมีความคล้ายคลึงกันในหัวข้อ (ใกล้กับบริบทของหน้า) หรือแตกต่างไปจากนี้
หากปิดใช้งาน เฉพาะโฆษณาที่ตรงกับเนื้อหาเท่านั้นที่จะแสดงบนไซต์
(รูปแสดงความสอดคล้องของเนื้อหาเว็บไซต์และโฆษณา)
หากเปิดใช้งานการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม ผู้เยี่ยมชมไซต์จะเห็นโฆษณา ซึ่งหัวข้อที่เขาขอก่อนหน้านี้ในเครื่องมือค้นหา
ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์เกี่ยวกับสูตรอาหารจะเผยแพร่โฆษณาจากกล้องหากมีผู้ค้นหาบนเว็บเมื่อเร็วๆ นี้ “ซื้อกล้องที่ไหน”.
3. พลวัตของตลาดโฆษณาตามบริบท
ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ตลาดนี้มีการเติบโตอย่างรวดเร็วและมีตั้งแต่ 10% ถึง 60% ต่อปี ในแง่การเงิน บัญชีจะมีรูเบิลหลายหมื่นล้านรูเบิล
บริษัทที่เคยใช้งบประมาณการโฆษณาทางโทรทัศน์กำลังเปลี่ยนไปใช้อินเทอร์เน็ต แบนเนอร์ บทความ SEO โฆษณาทีเซอร์ได้กลายเป็นเครื่องมือดึงดูดลูกค้ายอดนิยมบนอินเทอร์เน็ต
แต่ที่นี่ก็เช่นกัน การจัดตำแหน่งของกองกำลังเปลี่ยนไปใช้การโฆษณาตามบริบท และนี่เป็นเพราะข้อดีที่ชัดเจน ซึ่งฉันจะพูดถึงต่อไป
ขณะนี้ Google และ Yandex นำหน้ากลุ่ม Beginner อย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากชื่อเสียงและประสิทธิภาพของพวกเขา
ด้วยคุณสมบัติและข้อดีหลายประการ การโฆษณาตามบริบทในปัจจุบันทำให้ผู้คนหลายพันคนสามารถดำเนินธุรกิจได้จากทุกที่ในโลก ยิ่งกว่านั้น การทำงานในตลาดที่ห่างไกลจากตัวผู้ประกอบการเองในเชิงภูมิศาสตร์
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งอยู่ในโนโวซีบีสค์และในขณะเดียวกันก็ขายปูนซีเมนต์ในมอสโก ในขณะที่ทำเงินตามราคามอสโก
5. ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาตามบริบทคืออะไร
ประโยชน์ของการใช้งานนั้นชัดเจนทั้งสำหรับผู้โฆษณาและสำหรับผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วไปที่กำลังมองหาสินค้าและบริการที่นี่
มาวิเคราะห์กันในรายละเอียดกันดีกว่า
ประโยชน์ของการโฆษณาตามบริบท:
อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่สำคัญนักเมื่อเทียบกับประโยชน์ของการใช้
ข้อเสียของการโฆษณาตามบริบท:
วิธีใช้ประโยชน์และต่อสู้กับข้อเสียของการโฆษณา PPC
เมื่อคุณมีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยในการเปิดตัวโฆษณาตามบริบท คุณรู้สึกไม่มั่นใจ หรือคุณเพียงแค่ต้องการลองใช้งานแคมเปญด้วยตัวคุณเอง เราขอแนะนำให้ใช้บริการการโฆษณาอัตโนมัติตามบริบทโดยไม่ล้มเหลว
พวกเขาจะช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการตั้งค่าแคมเปญ ขจัดค่าใช้จ่ายที่มากเกินไป และช่วยให้คุณใช้โอกาสสูงสุดสำหรับสถานที่ท่องเที่ยวประเภทนี้ บริการดังกล่าวสามารถแทนที่เอเจนซี่โฆษณาตามบริบทระดับมืออาชีพได้และฟรี
6. อะไรเป็นตัวกำหนดต้นทุนของการโฆษณาตามบริบท
ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งเมื่อใช้การโฆษณาตามบริบทคือต้นทุนต่อคลิก
ต้นทุนต่อคลิกได้รับผลกระทบโดยตรงจาก:
เพื่อหาค่าใช้จ่ายในการคลิกสำหรับคำค้นหาหลักต่างๆ สำหรับ Yandex ฉันขอแนะนำให้ใช้บริการ
สวัสดีผู้อ่านที่รักของบล็อกไซต์ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและคุณมีเว็บไซต์ (ร้านค้าออนไลน์ เว็บไซต์บริการ ฯลฯ) คุณจะต้องดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้ได้มากที่สุดไม่ว่าจะโดยใช้ SEO หรือใช้โฆษณาตามบริบท และส่วนใหญ่มักใช้ทั้งสองช่องทางนี้
เราจะยังคงพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับ SEO ในส่วนนี้ (เกี่ยวกับเว็บไซต์เชิงพาณิชย์) แต่เราจะพิจารณาปัญหาทั่วไปในการทำงานกับบริบทในตอนนี้
ในบทความต่อๆ ไป เราอาจพูดถึงรายละเอียดของการสร้างและตั้งค่าแคมเปญใน Yandex Direct และ Google Adwords
โอกาสในการโฆษณาตามบริบทและเคล็ดลับความสำเร็จ
การโฆษณาตามบริบทใน Google AdWords
เริ่มต้นด้วยตำแหน่งที่เป็นไปได้สำหรับโฆษณาของคุณโดยใช้ระบบการโฆษณาตามบริบทนี้:
มีรูปแบบโฆษณาหลายรูปแบบที่สามารถใช้ใน Google Adwords:
Yandex Direct
อย่างแรกเลย Direct ได้รับเลือกให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เป็นจำนวนมาก (ซึ่งจะเป็นจริงสำหรับไซต์เชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่) หากคุณต้องการได้รับจริง ผู้เข้าชมเป้าหมายหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมากบ่อยครั้งที่ไม่มีทางเลือกอื่นสำหรับระบบโฆษณาตามบริบทนี้ (อาจมีผู้ใช้ไม่มากนักที่สนใจซื้อบางอย่างใน Adwords)
ตัวเลือกสำหรับการปรับแต่งแคมเปญใน Direct ค่อนข้างแย่กว่าคู่แข่งจาก Google และค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าก็สูงขึ้นเล็กน้อย แต่คุณต้องทนกับสิ่งนี้ มาดูกันว่าโฆษณาของคุณวางผ่านโฆษณาตามบริบท Yandex ได้ที่ใด:
รองชนะเลิศ
จริงๆ แล้ว ฉันไม่ได้ติดตามด้วยซ้ำว่าโฆษณาของพวกเขาแสดงที่ใด (อาจยังอยู่ใน Rambler ผสมกับ Direct และในเครือข่าย Affiliate) ส่วนแบ่งการตลาด 1.5 เปอร์เซ็นต์ของการโฆษณาตามบริบทไม่เอื้อต่อการวิจัยดังกล่าวมากนัก คุณสามารถลองและสรุปผลของคุณเองได้
