ช่องว่างในธุรกิจ วิธีค้นหาธุรกิจและกลุ่มธุรกิจที่คุณชื่นชอบ: คำแนะนำง่ายๆ

ในหัวข้อ “วิธีทดสอบแนวคิดในช่วงสุดสัปดาห์” หลังจากอ่านแล้วฉันก็พูดว่า: ว้าว! ในที่สุดก็มีคนเขียนโดยเฉพาะและตรงประเด็น” และตัดสินใจเขียนเรื่องยาวในลักษณะที่คล้ายกัน

ด้านล่างนี้ฉันจะเล่าบทความนี้เป็นภาษารัสเซียเพิ่มเติมฟรีโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของตัวเอง นี่อาจเป็นสูตรที่ได้ผลมากที่สุดที่ฉันรู้ (ฉันจะจองทันที - แนวทางนี้มีแนวโน้มที่จะสร้างโครงการเฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ ส่วนขอบ) ปัญหาสำหรับคนส่วนใหญ่ (รวมถึงของฉันด้วย) คือเรามักจะไม่ชอบทำตามสูตรอาหารที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมักจะคิดค้นบางสิ่งบางอย่างอยู่เสมอ เป็นผลให้ตลาดลงโทษคนเหล่านี้

แนวทางนี้ตรงกันข้ามกับคำว่า "โปรโมชัน" โดยทั่วไปแล้ว ความล้มเหลวของโครงการส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยคำว่า “เลื่อนตำแหน่ง” ตัวอย่างเช่น คุณรู้วิธีการวาดภาพ มา "โปรโมต" คุณกันเถอะ หรือบางทีคุณอาจมีอุปกรณ์เจ๋งๆ และคุณต้อง "โปรโมต" มันด้วย? เมื่อมีคนพยายาม "ผลักดัน" บางสิ่งบางอย่าง โดยปกติแล้วจะมีการต่อต้านอย่างรุนแรงจากสิ่งแวดล้อมจนทำให้โครงการพังทลายลง

การส่งเสริมและการฝึกอบรมผู้คนจำนวนมากสำหรับพฤติกรรมใหม่สามารถทำได้โดยบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณจริงจังเท่านั้น การให้ผลกำไรแก่สตาร์ทอัพขนาดเล็กเป็นเหมือนน้ำ ไม่ใช่การมุ่งมั่นเพื่อ "การโปรโมต" แต่เพียงเพื่อเติมเต็มความไม่เท่าเทียมกันและความต้องการของตลาด (เฉพาะกลุ่ม) เราจะจำวลีของบรูซลีผู้ยิ่งใหญ่ว่า "Be water, my friend" ได้อย่างไร?

มาเริ่มกันเลย คำแนะนำการใช้งานโดยย่อประกอบด้วย 4 ขั้นตอน:

1. การค้นหากลุ่มเฉพาะที่ผู้คนใช้จ่ายเงินและไอเดียที่ขายอยู่แล้ว
2. ค้นหาแพลตฟอร์มและช่องทางการขายที่ผู้คนรวมตัวกันและใช้จ่ายเงินเป็นประจำ
3. เรากำหนดปัญหาและขนาดของปัญหา
4. ทดสอบสมมติฐานโดยใช้ Landing Page และการขายตรง

ขั้นตอนที่ 1. มองหาช่องทางที่ผู้คนใช้จ่ายเงินและไอเดียที่มีการขายอยู่แล้ว

นี่คือจุด "คิด" ที่สำคัญ ง่ายมาก คุณต้องดูว่าผู้คนใช้จ่ายเงินไปกับอะไรอยู่แล้ว รวมถึงตัวคุณเองด้วย

แนวทางที่ 1 -คุณใช้จ่ายเงินเป็นประจำที่ไหน?

ยกตัวอย่างเช่น ฉันใช้เงินไปที่ไหนในบริเวณนี้? หนังสือ. โดยเฉลี่ย 2-4 เล่มต่อเดือนโดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 300 รูเบิล นั่นคือประมาณ 12,000 รูเบิลต่อปี ผู้สอน: ภาษาจีน อังกฤษ ว่ายน้ำ วิศวกรรมเสียง ฯลฯ โดยเฉลี่ยสัปดาห์ละครั้งโดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 1.5 พันรูเบิล ภายใน 60 นาที นั่นคือประมาณ 10,000 รูเบิลต่อเดือนหรือ 100,000 รูเบิลต่อปี

น่าแปลกที่ฉันไม่ได้จ่ายเงินสักบาทสำหรับหลักสูตรวิดีโอหรือการสัมมนาผ่านเว็บสักรายการ - ฉันพบทุกสิ่งที่ฉันต้องการมากมายบน Youtube, Slideshare, Quora, ทอร์เรนต์ และแหล่งข้อมูลแบบเปิดและฟรีอื่นๆ ต่อไปนี้เป็นวิธีจัดโครงสร้างการวิเคราะห์ต้นทุนของคุณเอง ตัวอย่างเช่น:

1. คุณมีรถยนต์และใช้จ่ายเงินไปกับมัน กำหนดกลุ่มเฉพาะของคุณดังนี้: "ผู้ที่มีรถยนต์" จากนั้น คำนวณค่าใช้จ่ายปกติของคุณต่อปี ตัวอย่างเช่น 200,000 รูเบิล (ต่อปี) ประกอบด้วย:
   1. ประกันภัย - 60,000 รูเบิล ปีละ 1 ครั้ง (60,000 ต่อปี)
   2. น้ำมันเบนซิน - 2 พันต่อสัปดาห์ (104,000 ต่อปี)
   3. กาแฟ ซีดี นิตยสาร - 300 รูเบิล สัปดาห์ละครั้ง (15,000ต่อปี)
   4. และอื่น ๆ
2. คุณมีแมวและคุณก็ใช้เงินกับมันด้วย นิช “พวกที่มีแมว” ฉันได้รับประมาณ 20,000 รูเบิลต่อปี (อาหาร 1 พันต่อเดือน + 3 พันสำหรับยา สัตวแพทย์ ฯลฯ ไตรมาสละครั้ง)
3. ฯลฯ - โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ใหญ่มีช่องดังกล่าวอย่างน้อย 20-30 ช่องซึ่งคุณใช้จ่ายเงินจำนวนมากเป็นเวลาหลายปี เช่น ตกปลา ดนตรี ท่องเที่ยว เด็ก อาหาร ฯลฯ

คุณอาจคิดว่ามันง่ายที่จะคำนวณขนาดตลาดจากที่นี่ ตัวอย่างเช่น ลองคูณค่าใช้จ่ายของผู้ขับขี่รถยนต์ 1 คน (200,000 รูเบิลต่อปี) ด้วยจำนวนผู้ขับขี่รถยนต์ เช่น ในมอสโก แต่มันไม่ได้อยู่ที่นั่น เราไม่ต้องการเพียงแค่ตลาด แต่เป็น "ตลาดที่เข้าถึงได้สำหรับคุณ" เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง

แนวทางที่ 2 - สินค้าขายดีและผู้นำทางความคิด

เคล็ดลับตัวกรองเพิ่มเติมบางประการต่อไปนี้คือการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนยินดีใช้จ่ายเงินเป็นประจำ (ไม่ใช่แค่ไป แต่ใช้จริงด้วย):

การวิจัยทั้งหมดนี้สามารถทำได้ภายในสองสามวัน แต่มีจุดหนึ่งที่ต้องใช้เวลามากจริงๆ - การทำความรู้จักกับผู้เข้าร่วมตลาดหลัก (คู่แข่ง หุ้นส่วน ฯลฯ) เรียกพวกเขาว่า "ผู้นำทางความคิด" ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม มีเพียง 100 คนเท่านั้นที่ควรค่าแก่การทำความรู้จักและถามคำถามที่ถูกต้อง

ขั้นแรกคุณควรเขียนพวกเขาและสมัครรับข้อมูลบน FB, VK, twitter - พยายามติดต่อ อ่านทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับพวกเขา พบปะ ฯลฯ หากคุณเข้าสู่ตลาด “ตั้งแต่เริ่มต้น” จากประสบการณ์ของฉัน จะต้องใช้เวลาอย่างน้อยหกเดือนถึงหนึ่งปีในการพบปะผู้คนที่เหมาะสมและเข้าใจกฎพื้นฐานของเกม สิ่งนี้เรียกว่า “ความเข้าใจและสัญชาตญาณของตลาด”

แนวทางที่ 3 Up-sell (เพิ่มยอดขายให้กับสินค้าขายดี)

โดยทั่วไปแล้ว เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่ค่อนข้างเหมารวมและคุ้นเคยกับการใช้จ่ายเงินกับ "ช่อง" เดียวกัน และเรากลัวมากที่จะใช้จ่ายเงินกับสิ่งที่ไม่คุ้นเคยในสถานการณ์ที่ไม่คุ้นเคย เราใช้จ่ายเงิน 300 รูเบิลอย่างง่ายดาย สำหรับกาแฟในร้านกาแฟ และถ้าเช็คคือ 400 รูเบิล (เช่น +100 รูเบิล สำหรับนิตยสาร) เราจะไม่แปลกใจเป็นพิเศษ

แต่ลองขายนิตยสารเล่มเดียวกันในราคา 100 รูเบิล แก่บุคคลที่ไม่คุ้นเคย ตามการศึกษาต่างๆ ในขณะที่คนแบ่งเงินในสถานการณ์ปกติ (ในร้านค้า ในร้านกาแฟ ที่ปั๊มน้ำมัน) เขาสามารถขายเช็คได้อีก 10-20% และเขาจะไม่รู้สึกเช่นนั้น . คุณจ่ายเงิน 3 พันรูเบิลสำหรับน้ำมันเบนซิน และจ่ายกาแฟเพิ่มอีก 200 รูเบิลอย่างง่ายดาย เราซื้อทริปไปฝรั่งเศสในราคา 100,000 รูเบิลและใช้เงิน 5,000 รูเบิลอย่างง่ายดาย ในการทัศนศึกษาหรือ 1,000 รูเบิล สำหรับการประกันภัย

ดังนั้นสิ่งที่ง่ายและประสบความสำเร็จที่สุดที่คุณสามารถทำได้ตั้งแต่เริ่มต้นคือการเป็นคนพิเศษคนนั้น ผลิตภัณฑ์. ดังที่ผมได้เขียนไว้ก่อนหน้านี้ วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นบางสิ่งคือการ “เข้ากับห่วงโซ่อาหาร” ของตลาดที่พร้อมอยู่แล้ว และไม่พยายามสร้างความต้องการ มีตลาดไอโฟนใหญ่โต-ขายเคส มีตลาดวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ - เยี่ยมมาก ขายหลักสูตรการออกแบบตกแต่งภายในให้พวกเขา หลังจากขั้นตอนทั้งหมดนี้ คุณควรมีแนวคิดสมมติฐานที่กรองแล้วอย่างน้อย 2-3 รายการ

ช่องคืออะไร?

เราจะเรียกตลาดเฉพาะกลุ่มว่า ก) มีการชำระค่าสินค้า/บริการเป็นประจำอยู่แล้ว โดยมีลักษณะชัดเจนและสามารถวัดผลได้ b) ณ จุดนี้เราต้องการทำบางอย่างเช่น:

• จะลดต้นทุนได้ 2 เท่า โดยมีมูลค่าเท่าเดิม
• จะเพิ่มปริมาณการขายเป็นสองเท่าโดยต้นทุนเท่าเดิม
• จะประหยัดเวลาได้ 2 เท่า โดยมีค่าใช้จ่ายและความคุ้มค่าเท่าเดิม

นี่คือผลลัพธ์ที่ฉันได้รับในหัวข้อ "การศึกษา":

1. กวดวิชา. หนังสือขายดีในการสอนคือ "ภาษาอังกฤษ" และ "คณิตศาสตร์" สำหรับเด็กนักเรียนก่อนการสอบ Unified State
2. การฝึกอบรมองค์กร สินค้าขายดีที่เห็นได้ชัดเจนคือ "ยอดขาย" และ "การบริหารเวลา"
3. หนังสือ. ที่นี่ช่องที่น่าพอใจที่สุดกลายเป็นหนังสือสำหรับเด็กเนื่องจากไม่สามารถใช้ในรูปแบบดิจิทัลได้ (!) ดังนั้นจึงมักจะซื้อในรูปแบบกระดาษโดยมีใบเสร็จโดยเฉลี่ยสูง

เอาล่ะ เพื่ออุ่นเครื่องเราลองเปรียบเทียบทัศนคติทางจิตของคน 3 คนกัน:

1. “ตลาดสำหรับครูสอนภาษาอังกฤษในรัสเซียมีมูลค่าประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ต่อปี โดยเฉลี่ยเรามีเด็กนักเรียนประมาณ 5 ล้านคน และผู้ปกครองใช้จ่าย 10,000 รูเบิลต่อเด็กต่อเดือน” บิลเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 รูเบิล สำหรับ 1 บทเรียน 90 นาที ฉันจะหาเว็บไซต์ที่รวบรวมพวกมันไว้หมดแล้วและเพื่อนำเสนอสิ่งนี้ให้กับคนกลุ่มเดียวกันที่ใช้จ่ายเงินไปแล้วได้อย่างไร”
2. “การเรียนรู้ทางไกลและการสัมมนาผ่านเว็บเป็นที่นิยมทั่วโลก จะเป็นอย่างไรถ้าฉันสร้างพอร์ทัลที่รวบรวมการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดและโปรโมตผ่าน SEO”
3. “ฉันกำลังเขียนหนังสือเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันในด้านดังกล่าว และเมื่อฉันอ่านจบ ฉันจะเริ่มโปรโมตมัน”

คุณเดาได้ไหมว่าคนไหนมีมุมมองที่เป็น "ผู้ประกอบการ" มากกว่ากัน?

เครื่องกำเนิด niches แนวคิดทางธุรกิจ และสมมติฐาน

ฉันมีวิธีการที่ทำให้ฉันค้นพบสมมติฐาน แนวคิดทางธุรกิจ และช่องทางใหม่ๆ ที่หลากหลาย

แต่อย่างที่ Scheherizade ชอบพูด ฉันจะเล่าให้คุณฟังเกี่ยวกับเขาในโพสต์หน้า สมัครสมาชิกและติดตามผู้สนใจ

ป.ล. อย่างไรก็ตาม ฉันมักจะได้รับการติดต่อจากโครงการต่างๆ ในแต่ละขั้นตอน บางครั้งพวกเขาก็ท่วมเราด้วยจดหมาย ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจสร้างบริการดังกล่าวเป็น “ที่ปรึกษาการสมัครรับอีเมล” ทำ 3-5 โครงการที่ฉันจะช่วยเป็นประจำ นอกจากนี้โครงการจะกำหนดต้นทุนการสมัครสมาชิกรายเดือนด้วย คุณสามารถฝากคำขอได้โดยมีอธิบายกฎไว้ที่นั่นด้วย แม้ว่าฉันจะไม่ได้ติดต่อกับคุณเป็นประจำ แต่ฉันก็จะให้ข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์

การเปิดธุรกิจและการขยายไปสู่กลุ่มใหม่ๆ ไม่ใช่เรื่องง่าย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความปรารถนาที่จะเริ่มธุรกิจในหมู่ชาวรัสเซียเริ่มลดน้อยลง ตัวอย่างเช่น ณ สิ้นปี 2558 ชาวรัสเซียเพียง 2.2% เท่านั้นที่วางแผนอย่างจริงจังที่จะเริ่มธุรกิจของตนเอง และในปี 2014 ซึ่งเป็นช่วงที่วิกฤตเพิ่งเริ่มต้นขึ้น และนักธุรกิจปัจจุบันก็เริ่มขายธุรกิจของตนออกไปอย่างแข็งขัน จากข้อมูลของ Opora Rossii บริษัท 483.6 พันแห่งได้ปิดตัวลงแล้ว และมีเพียง 417.5 พันแห่งที่เปิดแล้ว

ถึงกระนั้น นักธุรกิจก็เป็นผู้วินิจฉัย ดังนั้นจึงมักจะมีคนที่ "ป่วย" กับเรื่องนี้อยู่เสมอ ในปี 2559 ความสนใจในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองกลับมาอีกครั้ง สาเหตุอาจเป็นเพราะการหาค่าจ้างที่เหมาะสมในการจ้างงานกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้นเรื่อยๆ

แน่นอนว่าการเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นหรือเข้าสู่กลุ่มใหม่จากโปรไฟล์ที่มีอยู่เป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงซึ่งไม่ได้รับประกันว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ จำนวนช่องทางสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมีจำนวนลดลงมากขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้

ในเดือนธันวาคม Elena Dybova รองประธานหอการค้าและอุตสาหกรรมแห่งรัสเซีย วินิจฉัยว่าธุรกิจขนาดเล็กของรัสเซีย - กลุ่มธุรกิจเกือบทั้งหมดถูกครอบครองโดยองค์กรต่างๆ ในความเห็นของเธอ ช่องบริการและการค้าถูกครอบครอง การผลิตต้องใช้เงินและทรัพยากรที่มีอยู่น้อยลงตั้งแต่ต้นวิกฤตปี 2557

Boris Titov กรรมาธิการด้านสิทธิผู้ประกอบการของประธานาธิบดีรัสเซีย กล่าวว่า ยังคงเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะได้รับคำสั่งซื้อจากรัฐบาล เนื่องจากแม้ว่าในความเป็นจริงแล้ว ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมพยายามที่จะหลีกเลี่ยงบรรทัดฐานเหล่านี้ เมื่อทุกอย่างเริ่มทำงาน ธุรกิจขนาดเล็กควรได้รับส่วนแบ่งทางสังคมชิ้นใหญ่

ธุรกิจใหม่ ธุรกิจเก่า มีช่องว่างบ้างไหม?

จริงอยู่ เมฆทุกก้อนมีซับในสีเงิน วิกฤตเป็นโอกาสที่จะบีบตัวเข้าสู่ตลาดพร้อมวิธีแก้ไขปัญหาที่ทำให้เกิดวิกฤตินี้ ตามที่ผู้เขียนพอร์ทัลสำหรับขายธุรกิจสำเร็จรูป "BiBoss" ช่องทางใหม่อยู่ในพื้นที่ต่อไปนี้:

1. สินค้าและบริการ ช่วยให้คุณประหยัด. ร้านค้าลดราคา ร้านค้ามือสอง เว็บไซต์สำหรับขายและแลกเปลี่ยนสิ่งของ สถานที่จัดเลี้ยงสาธารณะที่มีอาหารราคาไม่แพง ตลอดจนบริการต่อต้านวิกฤติ เช่น คำแนะนำทางการเงิน กำลังได้รับความนิยมมากขึ้น

ตัวอย่าง. บริษัทที่ประกอบด้วยคนหนุ่มสาว ผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยผู้ชาญฉลาดซึ่งมีส่วนร่วมในการสอนเด็กนักเรียน ได้รวมตัวกันเป็นบริษัทขนาดเล็ก ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครประกอบด้วยการสอนแบบเดียวกันโดยพื้นฐานแล้ว - พวกเขาเตรียมเด็ก ๆ สำหรับการสอบ Unified State แต่มีความแตกต่างอย่างหนึ่ง - การสอนไม่ได้เกิดขึ้นแบบตัวต่อตัวกับนักเรียน แต่เกิดขึ้นกับเด็กกลุ่มหนึ่ง สิ่งนี้เหมาะกับลูกค้า (ผู้ปกครอง) เนื่องจากขนาดกลุ่มยังเล็กกว่าชั้นเรียน และมีนักเรียนไม่ 30 คนต่อครูหนึ่งคน แต่มี 7-10 คน และราคาก็ต่ำกว่าการฝึกอบรมรายบุคคล ผลลัพธ์ของการฝึกสอนกลุ่มดังกล่าวจะสูงกว่า - อิทธิพลของกลุ่มมีผลในเชิงบวก

2. ธุรกิจบนพื้นฐานของนวัตกรรมและเทคโนโลยีนี่เป็นพื้นที่ที่แทบไม่มีวิกฤติเลย ช่องนี้เข้าถึงได้ยาก แต่ไม่ไวต่อความผันผวนของตลาด

ตัวอย่าง. เรามาเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาและการผลิตอุปกรณ์สวิตชิ่งสุญญากาศที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อุปกรณ์อัจฉริยะสำหรับเครือข่ายและสถานีย่อยอัตโนมัติ ฯลฯ เมื่อ 25 ปีที่แล้วเธอสร้างอุปกรณ์ที่มีหลักการทำงานที่เป็นเอกลักษณ์ แม้จะมีคู่แข่งอยู่ก็ตาม แต่เป็นอุปกรณ์ที่ซื้อทั่วรัสเซีย และบริษัทมีตัวแทนไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังมีสำนักงานตัวแทน 22 แห่งในต่างประเทศอีกด้วย

3. ให้คำปรึกษาและฝึกอบรมเนื่องจากเป็นการศึกษาด้านธุรกิจจึงไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก สิ่งที่คุณต้องการคือความรู้และประสบการณ์มากมาย ความต้องการคำปรึกษามีเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากข้อผิดพลาดมีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ และจำเป็นต้องมีคนที่มีความสามารถซึ่งสามารถป้องกันข้อผิดพลาดเหล่านั้นได้ อีกประการหนึ่งคือมีคนรู้หนังสืออย่างแท้จริงไม่มากนัก ดังนั้นดวงดาวจึงไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงาน

ตัวอย่าง. ตลาดโรงแรมในมอสโกอิ่มตัวมาก แต่ตามผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าอุตสาหกรรมโรงแรมยังไม่ประสบผลสำเร็จ เหตุผลก็คือผู้ประกอบการโรงแรมไม่ชัดเจนเสมอไปว่าการแข่งขันไม่ได้ชนะด้วยความดี แต่มาจากสถานประกอบการที่มีอัธยาศัยดี บริษัท N ดำเนินธุรกิจด้านการตรวจสอบ ให้คำปรึกษา และฝึกอบรมในธุรกิจโรงแรม พวกเขาเลือกที่จะแก้ไขปัญหาการบริการในด้านนี้และไม่รีบเร่งไปสู่อุตสาหกรรมอื่น ก่อนหน้านี้เจ้าของบริษัท N เองก็ทำงานเป็นผู้จัดการโรงแรม ดังนั้นเธอจึงเข้าใจถึงความเจ็บปวดของอุตสาหกรรมนี้

4. การทดแทนการนำเข้า- ขอให้เราจองทันทีว่าแม้จะพูดดัง แต่ผลการทดแทนการนำเข้ายังเจียมเนื้อเจียมตัวมาก สถิติอย่างเป็นทางการไม่ได้บอกว่ามีส่วนประกอบแปลกปลอมจำนวนเท่าใดในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตที่บ้านและอุปกรณ์ที่ผลิต สถานการณ์ด้านเกษตรกรรมดีขึ้น ด้วยข้อสงวนทั้งหมด ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการพัฒนาโครงการเกษตรกรรม แม้ว่าจะสายเกินไปที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ตั้งแต่เริ่มต้น แต่ผู้ประกอบธุรกิจการเกษตรมีโอกาสที่จะเปลี่ยนโปรไฟล์และเข้ารับตำแหน่งที่ว่างลงเนื่องจากการออกจากผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ

ตัวอย่าง. หลายปีที่ผ่านมา บริษัท Mari ซึ่งประสบความสำเร็จแตกต่างกันไปได้พัฒนาสองด้าน: การเพาะพันธุ์แพะและการผลิตผลิตภัณฑ์นมแพะ ความก้าวหน้าดังกล่าวเกิดขึ้นจากหลายสาเหตุ เจ้าของร่วมของบริษัทสะท้อนให้เห็น: ธุรกิจได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล กลุ่มอาหารเฉพาะกลุ่มได้รับการปลดปล่อย และมีขั้นตอนการจัดการที่มีความสามารถ โดยจ้างนักการตลาดที่มีประสบการณ์ซึ่งพัฒนาบรรจุภัณฑ์และตำแหน่งใหม่ ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ Mari สามารถ แข่งขันในเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดที่มีสินค้าจากต่างประเทศ

5. การบำรุงรักษาโครงการอินเทอร์เน็ตความนิยมของพื้นที่นี้เกิดจากการที่การค้าปลีกได้ย้ายทางออนไลน์เมื่อเร็ว ๆ นี้ เว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์ที่ค่อนข้างซับซ้อนต้องการการสนับสนุนที่มีความสามารถ ดังนั้นตอนนี้ทุกคนที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้เป็นที่ต้องการ: สตูดิโอเว็บ นักออกแบบ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา และนักเขียนคำโฆษณา

ตัวอย่าง. บอทที่ตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าใน Telegram และรวบรวมบทวิจารณ์เป็นผู้ช่วยทางธุรกิจที่ดีซึ่งประหยัดค่าศูนย์บริการ บริษัท N เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่ตัดสินใจสร้างหุ่นยนต์ดังกล่าวตามคำสั่ง งานนั้นเรียบง่าย แต่ทุกอย่างมีความแตกต่างในตัวเองและบ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ต้องการทำเอง แต่ต้องการว่าจ้างบุคคลภายนอกในการสร้าง "คอลเซ็นเตอร์" ที่เจ้าเล่ห์เช่นนี้ให้กับฮีโร่ของเรา

ธุรกิจลาคลอดบุตร อีกหนึ่งกำลังใจ SMEs

เคล็ดลับเหล่านี้ใช้ได้กับทั้งผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจและผู้ที่กำลังมองหาช่องทางใหม่สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ การมองหาพวกมันก็เหมือนกับการประดิษฐ์วงล้อขึ้นมาใหม่ ดูเหมือนว่าจักรยานทุกคันจะถูกประดิษฐ์ขึ้นมาแล้ว แต่ก็มีคนไม่ซ้ำใครที่ต้องการซื้อจักรยานล้อสี่เหลี่ยมหรือจักรยานสองล้อ เราจะต้องมองหาคนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่มีปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ของพวกเขา ซึ่งวิธีแก้ปัญหานี้จะได้รับการต้อนรับด้วยเสียงปรบมือ!

ตัวอย่างเช่น บริษัท ของรัฐบาลกลางซึ่งเป็นโรงงานผลิตลูกอมช็อกโกแลตไม่มีโอกาสแข่งขันในตำแหน่งสูงบนชั้นวางของในร้านค้าในเครือเลยแม้แต่ครั้งเดียว จากนั้นพวกเขาก็มุ่งเน้นไปที่กลุ่มของขวัญ และกลายเป็นผู้ผลิตขนมเพียงรายเดียวที่ผลิตช็อกโกแลตของขวัญราคาแพง ส่วนหนึ่งของการแบ่งประเภทรวมอยู่ในเครือข่าย ส่วนที่เหลือขายผ่านทางอินเทอร์เน็ตและร้านค้าปลีกของตัวเอง ซึ่งผู้คนไปซื้อของขวัญพิเศษ - ส่วนตัวและองค์กร 75% ของการซื้อเป็นของผู้หญิง

กลุ่มเฉพาะเดียวกันนี้ยังคงอยู่ในอุตสาหกรรมที่ถดถอย เช่น สิ่งพิมพ์ เป็นต้น คุณจะไม่ได้รับรายได้นับพันล้านที่นี่ แต่จะเพียงพอสำหรับผู้ก่อตั้งและทีมงานในการสร้างรายได้ที่ดีอย่างแน่นอน

ผู้ประกอบการสตรียุคใหม่เรียกอีกอย่างว่าเทรนด์ที่แยกจากกัน ผู้ประกอบการที่เป็นแม่เป็นปรากฏการณ์ใหม่ในเศรษฐกิจรัสเซียพวกเขาเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับเด็กไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเป็นอย่างดีและผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าช่องนี้มีโอกาสในการพัฒนาอย่างมาก

แฟรนไชส์ยังถือเป็นช่องทางธุรกิจที่มีมูลค่าต่ำเกินไป และบริษัทที่เรียนรู้ที่จะขยายขนาดธุรกิจอย่างชาญฉลาดจะมีโอกาสประสบความสำเร็จอย่างมาก

บรรทัดล่าง

1. แทบจะไม่เหลือช่องทางสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ตำแหน่งส่วนใหญ่ในตลาดถูกครอบครองโดยองค์กรที่มีทรัพยากรมหาศาลและมีความปลอดภัย นอกจากนี้กลไกการให้สัญญาภาครัฐแก่ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมยังทำงานได้ไม่ดีนัก เมื่อเริ่มต้นการเริ่มต้นใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์และทำความเข้าใจว่าองค์กรไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ แล้วมีโอกาสประสบความสำเร็จทุกครั้ง การเปิดร้านขายของชำข้างๆแม็กนิตไม่มีประโยชน์ แต่การเปิดร้านที่มีปลาสดสัญญาว่าจะมีกำไร
2. วิกฤตเป็นเวลาของการเกิดขึ้นของช่องเล็ก ๆ ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับความปรารถนาของทั้งธุรกิจและคนทั่วไปในการประหยัดเงิน นี่คือโอกาสที่ดีในการจัดระเบียบธุรกิจใหม่หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
3. แฟรนไชส์เป็นหนึ่งในกลุ่มที่ยังคงถูกประเมินค่าต่ำทุกปี ความสนใจในแฟรนไชส์นั้นสูงอย่างต่อเนื่อง แต่มีข้อเสนอดีๆ เพียงไม่กี่ข้อเท่านั้น ใครก็ตามที่สามารถเสนอแฟรนไชส์ที่ดีออกสู่ตลาดได้ก็จะประสบความสำเร็จ

การเลือกช่องทางธุรกิจอย่างสมเหตุสมผลเป็นรากฐานของการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ จะวางรากฐานนี้โดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุดได้อย่างไร และคุณควรติดตามแนวโน้มของตลาดแบบใด

คุณได้ยินมาถูกแล้ว: การหาช่องทางสำหรับธุรกิจเป็นขั้นตอนที่ยากมากเนื่องจากมีทางเลือกมากมาย ในเวลาเดียวกัน ความแปรปรวนที่หลากหลายจะขยายขอบเขตของความเป็นไปได้ โชคไม่ได้มีบทบาทที่สำคัญที่สุดในเรื่องนี้ แต่ความใส่ใจ ความอ่อนไหว และสัญชาตญาณจะกลายเป็นเส้นชีวิตในทะเลอันปั่นป่วนของแนวโน้มตลาด

ในปี 2562 ไม่จำเป็นต้องคาดหวังความช่วยเหลือจากรัฐเนื่องจากมีเหตุการณ์ทางการเมืองเกิดขึ้นมากมายในประเทศ ระบบภาษีมีความซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากการเกิดขึ้นของภาษีใหม่และการเสริมสร้างความเข้มแข็งของภาษีที่มีอยู่ ภาระภาษีจะช่วยลดโครงการที่ดีและมีการปรับทิศทางใหม่เมื่อเลือกกลุ่มเฉพาะ

การคว่ำบาตรทางเศรษฐกิจยังส่งผลต่อแนวทางเฉพาะขององค์กรในอีกด้านหนึ่งการกำหนดข้อ จำกัด การเปิดช่องทางใหม่สำหรับธุรกิจซึ่งการพัฒนาในสหพันธรัฐรัสเซียไม่เคยสร้างผลกำไรมาก่อน

แนวคิดและความหมายของโพรง

ในบริบททางธุรกิจ คำว่า "เฉพาะกลุ่ม" หมายถึงภาคส่วนแคบๆ ของความต้องการของลูกค้า ซึ่งความพึงพอใจกลายเป็นธุรกิจของใครบางคนและสร้างผลกำไร ง่ายมาก สินค้าหรือบริการที่ต้องการจะเป็นที่ต้องการของลูกค้า ที่จริงแล้วไม่มีช่องที่ไม่จำเป็นเลย มีความต้องการแต่ละรายการ ไม่เช่นนั้นสภาวะตลาดจะกำจัดกลุ่มเฉพาะที่ไม่มีท่าว่าจะดีออกไป

คุณต้องประเมินการแข่งขันอย่างสมเหตุสมผล การเติมเต็มตลาดเฉพาะกลุ่มยังสามารถสร้างผลกำไรได้ แต่ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการพัฒนาข้อเสนอพิเศษที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ยิ่งแคบยิ่งดี?

ผู้ประกอบการมือใหม่ส่วนใหญ่เชื่อว่ากลุ่มเฉพาะที่เป็นที่รู้จักและผ่านการพิสูจน์แล้วนั้นเป็นเรื่องของอดีตไปแล้ว และพวกเขาจำเป็นต้องต่อสู้เพื่อสิ่งใหม่ที่เป็นพื้นฐาน กลุ่มเป้าหมายต่างตกใจกับความสะดวกสบายใหม่ สินค้าของคุณได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม และเงินก็ไหลเข้ากระเป๋าของคุณ ทิ้งภาพลวงตานี้ไว้เบื้องหลังและมองสถานการณ์ผ่านสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ปรากฏสู่ตลาดโดยไม่มีใครรู้ ทุกคนเดินผ่านไปโดยไม่สามารถเข้าใจแก่นแท้ได้ คำอธิบายโดยละเอียดยังคงทำให้ลูกค้าสับสนและเขาก็จากไป เขาจะกลับมาแน่นอน! หลังจากผ่านไป 3-4 ปี เมื่อ Niche ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดและทุกคนก็เข้าใจถึงข้อดีของมัน

เมื่อเลือกช่องที่ฟรีและไม่รู้จัก ให้เตรียมพร้อมว่าการคืนทุนของธุรกิจของคุณจะไม่มาเร็วเท่าที่คุณต้องการ ในขณะที่ช่องที่รู้จักแต่ยังไม่เติมเต็มจะเป็นที่ต้องการ อย่างน้อยก็จนกว่าคนอื่นจะยืมแนวคิดนี้และเริ่มนำไปใช้ในทุกซอกทุกมุม

หากคุณต้องการเลือกโพรงดั้งเดิมโดยหวังว่ามันจะกลายเป็นข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจของคุณนี่ถือเป็นการตัดสินใจที่ผิด เป็นไปไม่ได้ที่จะดึงความสนใจของผู้ชมไปยังผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็น ไม่ว่ามันจะแปลกใหม่แค่ไหนก็ตาม

การแนะนำซอก

เฉพาะกลุ่มที่ได้รับการคัดเลือกอย่างดีจะช่วยให้องค์กรที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กได้รับรายได้จำนวนมาก และกลุ่มเฉพาะใหม่จะช่วยให้องค์กรที่มีอำนาจสามารถค้นหาตลาดเพิ่มเติม ขยายขอบเขตอิทธิพล และฟื้นฟูภาพลักษณ์ของตนในหมู่ผู้ชม

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อคุณต้องการช่องใหม่? คุณสามารถระบุสิ่งนี้ได้จากปัจจัยต่อไปนี้:

• รายได้ของบริษัทลดลง
• สินค้า/บริการสูญเสียความสามารถในการแข่งขัน
• บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดที่กำลังจะตาย
• ตำแหน่งทางการตลาดอ่อนแอลง

จากนั้นกลุ่มใหม่จะกลายเป็นช่องทางในการกระจายธุรกิจโดยเปลี่ยนการค้นหาแหล่งรายได้ไปยังด้านอื่น ในทางกลับกัน ช่วยให้อยู่รอด เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด และย้ายไปยังความเชี่ยวชาญพิเศษอื่นโดยไม่ขาดทุน

มีสาเหตุที่กิจกรรมของผู้ชมลดลงซึ่งเราไม่สามารถควบคุมได้ ในปี 2019 นี่เป็นการถดถอยในสถานะทางการเงินของลูกค้าอันเนื่องมาจากการลดลงของอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลและราคาที่สูงขึ้น แต่มีหลายปัจจัยที่อยู่ในขอบเขตอิทธิพลของคุณ

การกำหนดช่องที่มีแนวโน้ม

เมื่อเข้าใจสาระสำคัญและแนวคิดแล้ว คำถามก็จะเกิดขึ้นว่าจะเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มได้อย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ความคิดที่ว่าคุณควรชอบสิ่งที่คุณทำนั้นเป็นสมมติฐานที่โรแมนติกซึ่งมักไม่เกี่ยวข้องกับความเป็นจริง

คุณต้องดูว่าลูกค้าต้องการอะไรและรู้สึกได้ เขาอยากได้อะไร เขาคาดหวังอะไรจากคุณ ตัวอย่างเช่น นักเรียนคนหนึ่งของโรงเรียน Business Youth ซึ่งเป็นชายอายุมากกว่า 30 ปีเล็กน้อยกำลังขายเครื่องม้วนผม เชื่อฉันสิ เขาไม่จำเป็นต้องดัดผม เขารู้ว่าผู้หญิงต้องการมัน!

การวิจัยกลุ่มเป้าหมายไม่ควรจบลงด้วยการกำหนดอายุ สถานะ และประเภทของกิจกรรม สื่อสารกับผู้คนในฐานะบุคคลภายนอก ถามสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาจะสะดวกยิ่งขึ้นในการซื้อสินค้าอย่างไร ฯลฯ ดำเนินการสำรวจในรูปแบบของแบบสอบถาม อย่างไรก็ตาม กลุ่มเป้าหมายสามารถไม่เพียงแต่เป็นกลุ่มบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์กรอื่นๆ ด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างธุรกิจของคุณ:

• B2B – ธุรกิจต่อธุรกิจ – การวางแนวธุรกิจต่อบริษัท
• B2C – ธุรกิจถึงลูกค้า – ​​ผลิตภัณฑ์/บริการที่มอบให้กับลูกค้าโดยตรง

โมเดลธุรกิจจะกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งคุณจะต้องค้นคว้าและศึกษาจนกว่าคุณจะทราบถึงความซับซ้อนทั้งหมดของพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา จากนั้นคุณสามารถกำหนดโพรงของคุณได้

หากต้องการค้นหาช่องให้ใช้แผนภาพต่อไปนี้:

• ส่วนตลาด (เช่น รองเท้า)
• หมวดหมู่ (ในประเทศหรือตามฤดูกาล);
• หมวดหมู่ย่อย (รองเท้าฤดูร้อน);
• ช่อง (รองเท้าแตะ);
• sub-niche (รองเท้าแตะส้นเตี้ยหรือส้นเตี้ย)

อ่านด้วย

จัดทำแผนธุรกิจ

ตัวอย่างนี้อาจไม่ได้เลือกอย่างถูกต้อง แต่สิ่งสำคัญที่คุณต้องเข้าใจคือตำแหน่งของตลาดเฉพาะกลุ่มท่ามกลางองค์ประกอบโครงสร้างอื่นๆ ของตลาด นั่นคือโพรงไม่ใช่รองเท้าโดยทั่วไปตามตัวอย่าง แต่เป็นรองเท้าประเภทเฉพาะ

จะหาช่องได้ที่ไหน

เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาด คุณต้องเปิดช่องใหม่ในกลุ่มเหล่านั้น ซึ่งการพัฒนาและการเติมอยู่ในขั้นเริ่มต้น ในปี 2561 พื้นที่ธุรกิจที่มีแนวโน้ม ได้แก่ เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต ปรากฎว่าถนนทุกสายนำไปสู่อินเทอร์เน็ตไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง มาตรวจสอบเรื่องนี้กันเถอะ

ชำระเงินมือถือ

ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่าทิศทางนี้มีแนวโน้มที่ดี เนื่องจากธุรกรรมการชำระเงินทางโทรศัพท์กำลังได้รับความนิยมและกำลังเข้ามาแทนที่ธุรกรรมทางธนาคารที่คล้ายคลึงกัน เทรนด์นี้เกิดขึ้นโดยมีสมาร์ทโฟนจำนวนมากที่ให้การเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ตำแหน่งของธนาคารในพื้นที่หลักของพวกเขาจะค่อยๆอ่อนลงเนื่องจากจำนวนเจ้าของ "สมาร์ทโฟน" ที่เพิ่มมากขึ้น และช่องว่างนี้จะเห็นได้ชัดเจนมากขึ้นในอนาคต

กลุ่มที่สามารถระบุได้ในหมวดหมู่นี้ไม่ได้ขายสมาร์ทโฟน โปรดทราบว่าช่องนี้ถูกครอบครองแล้ว ปัจจุบันมีผู้ขาย iPhone มากมาย มีปัญหาการขาดแคลนกลไกที่จะทำให้การโอนเงินโดยใช้การชำระเงินผ่านมือถือง่ายขึ้นอย่างมาก

คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมที่จะช่วยให้คุณสามารถหักเงินโดยตรงจากบัตรธนาคารไปยังบัญชีขององค์กร บางทีคุณอาจคิดอะไรที่น่าสนใจกว่านี้ก็ได้

การฝึกอบรมออนไลน์

ก่อนหน้านี้การเรียนรู้ออนไลน์ได้รับสถานะเป็นการศึกษาเสริมเพิ่มเติมโดยเฉพาะ ซึ่งไม่ถือว่าร้ายแรง หลายคนคิดว่าการศึกษาเป็นวิธีหนึ่งในการยืนยันตนเอง แต่ไม่ใช่สิ่งที่จะช่วยให้คุณได้รับความสามารถพิเศษ

อย่างไรก็ตาม นักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าการเรียนรู้ออนไลน์จะมีบทบาทเพิ่มขึ้น ในไม่ช้าความสำคัญของมหาวิทยาลัยแบบดั้งเดิมจะลดลงและถูกปฏิเสธโดยนักศึกษายุคใหม่ ออนไลน์ คุณจะสามารถฟังการบรรยายในภาษาต่างๆ จากอาจารย์ที่ดีที่สุด และรับการศึกษาจากทั่วทุกมุมโลกโดยไม่ต้องออกจากบ้าน

การจัดหลักสูตรออนไลน์ขนาดใหญ่ที่ทุกคนเข้าถึงได้ถือเป็นช่องทางที่เป็นประโยชน์และไม่ถูกครอบครอง จัดระเบียบมหาวิทยาลัยออนไลน์ของคุณตอนนี้ และเมื่อถึงจุดสูงสุดของความนิยมในการเรียนรู้ออนไลน์ คุณจะดึงดูดผู้ชมจำนวนมากและได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

การขายสินค้าออนไลน์พร้อมการส่งมอบในภายหลัง

ช่องนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ในสหพันธรัฐรัสเซีย แต่ในขั้นตอนนี้เป็นช่องฟรี ไม่มีองค์กรใดที่จะเป็นตัวแทนของบริการจัดส่งของชำทั่วประเทศ ไม่มี "เครือข่าย" ที่จะเจาะพื้นที่ขนาดใหญ่ โดยปกติแล้ว บริการนี้จะใช้ได้เฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้น

บ่อยครั้งที่ปัญหาคือพนักงานของซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นผู้จัดส่งสินค้าเอง จึงมีข้อจำกัดต่างๆ ตัวอย่างเช่น จะไม่ดำเนินการจัดส่งอาหารหากยอดซื้อน้อยกว่า 1,200 รูเบิล

ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่ง - คุณต้องค้นหาเว็บไซต์ซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีร้านค้าออนไลน์อย่างแน่นอน เพราะส่วนใหญ่คุณจะพบแหล่งข้อมูลเหล่านั้นที่มีข้อมูลเกี่ยวกับความร่วมมือ โปรโมชั่น ส่วนลด ฯลฯ

งานของคุณคือการเป็นผู้ขายสินค้าออนไลน์และจัดการการจัดส่ง กลุ่มนี้สามารถพิชิตได้โดยการนำเสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับการบริการพร้อมกับแนวคิดที่เป็นนวัตกรรมใหม่

อุปกรณ์ "อัจฉริยะ"

กำไลข้อมือกีฬาปรากฏขึ้นเพื่อวิเคราะห์สถานะสุขภาพของเจ้าของและนับจำนวนก้าวที่เดิน ในไม่ช้า ฟังก์ชั่นนี้จะใช้งานได้ไม่เพียงแต่กับกำไลเท่านั้น แต่ยังใช้กับนาฬิกา แว่นตา ฯลฯ ด้วย นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับภาวะสุขภาพอีกด้วย

อุปกรณ์ "อัจฉริยะ" สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบการขับขี่ของรถยนต์ ผลิตภัณฑ์ บุคคลที่อยู่ในขอบเขตของพนักงานคนหนึ่ง ทิศทางนี้กำลังได้รับแรงผลักดันและมีแนวโน้มที่ดีเท่านั้น

ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร

อย่าคิดว่าความเร่งด่วนของการพัฒนาทางการเกษตรกำลังได้รับแรงผลักดันเนื่องจากการคว่ำบาตรการนำเข้าสินค้าเกษตรในรัสเซีย หากมาตรการคว่ำบาตรเหล่านี้ยังคงมีผลใช้ต่อไปอีก 3 ปี แสดงว่าเป็นเวลาไม่เพียงพอสำหรับการพัฒนาธุรกิจในภาคเกษตรกรรม ดังนั้นเราจะพึ่งพาภูมิหลังทางการเกษตรที่ดีในรัสเซียซึ่งธุรกิจจะเจริญรุ่งเรือง

มีช่องยอดนิยมหลายแห่งในทิศทางนี้:

• อาหารสัตว์เลี้ยง น่าเสียดายที่พวกมันผลิตได้ในปริมาณไม่เพียงพอ เนื่องจากจำนวนวัวในฟาร์มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับอาหารปลา ซึ่งเมื่อมีการเริ่มมาตรการคว่ำบาตรและราคาการขนส่งทางรถไฟที่สูงขึ้น ทำให้มีจำหน่ายบนชั้นวางน้อยลงอย่างมาก
• ในรัสเซียปลาสีแดงไม่ได้โตเลยเนื่องจากการนำเข้าจากนอร์เวย์เป็นไปตามความต้องการ แต่การคว่ำบาตรทำให้เกิดเงื่อนไขที่ทำให้ปลาแดงอ้วนได้
• การผลิตผลิตภัณฑ์จากนม สิ่งที่ไม่มีก็ไม่มี และไม่ใช่แค่ผู้บริโภคเท่านั้นที่ยังคงบ่นเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์นม มีความจำเป็นต้องจัดตั้งโรงรีดนมในรัสเซียซึ่งจะผลิตชีส เนย และนมคุณภาพสูง
• พืชธัญพืช - ความต้องการในการผลิตธัญพืชและข้าวสาลีมีความรุนแรงมากขึ้นเนื่องจากการเลี้ยงโค

อย่าคิดว่าองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้นที่จะอยู่รอด ทุกสิ่งที่เราพูดถึงข้างต้นและเราจะพูดถึงต่อไปเป็นพื้นที่ที่มีแนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็กซึ่งประเทศของเรายังมีดินที่เหมาะสม

วิทยาการหุ่นยนต์

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าหุ่นยนต์ได้กดขี่โลก แม้ว่านี่จะเป็นข้อสันนิษฐานที่ผิดก็ตาม ในประเทศของเรา ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เป็นของบริษัทที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง แต่การผูกขาดนี้สามารถกำจัดได้อย่างง่ายดายโดยการมีส่วนร่วมในการผลิตหุ่นยนต์ขนาดเล็ก ปัจจุบันมีสตาร์ทอัพเพียงไม่กี่แห่งที่มีพนักงานกลุ่มเล็กๆ คนเดียวกันกำลังส่งเสริมเทคโนโลยีของตนในลักษณะเดียวกัน

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นองค์กรขนาดใหญ่ก็สามารถเข้าสู่วงการหุ่นยนต์ได้

ประการแรก ด้วยการพัฒนาของตลาดสมาร์ทโฟน ชิ้นส่วนเล็กๆ สำหรับหุ่นยนต์จึงมีราคาถูกลง ประการที่สอง บริษัทหลายแห่งเปิดตัวเทคโนโลยีการผลิตขนาดเล็ก และคุณก็สามารถนำไปใช้ได้เช่นกัน

สิ่งสำคัญในธุรกิจนี้คือการเลือกช่อง ค้นหาว่าปัญหาใดที่ต้องการวิธีแก้ไข จากนั้นจึงสร้างโมเดลหุ่นยนต์ ประกอบ และจำหน่ายในราคาที่ค่อนข้างจับต้องได้

อ่านด้วย

การจดทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคล

แบตเตอรี่แบบชาร์จไฟ แบตเตอรี่ และอุปกรณ์ชาร์จ

ด้วยจำนวนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นคำถามในการชาร์จจึงเกิดขึ้น อุปกรณ์เหล่านี้คายประจุได้ค่อนข้างเร็วและเมื่อคำนึงถึงความจำเป็นของเจ้าของแล้ว คุณสามารถพิจารณาเฉพาะกลุ่มเช่นแบตเตอรี่และเซลล์เชื้อเพลิงที่เป็นนวัตกรรมใหม่ได้

ยานพาหนะไฟฟ้าจำนวนมากยังใช้แบตเตอรี่ ซึ่งทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับเทคโนโลยีพลังงานใหม่ๆ อีกครั้ง เมื่อเร็วๆ นี้ แผ่นแบตเตอรี่ทดแทนได้รับการพัฒนา และมีการขายอุปกรณ์ที่สามารถชาร์จสมาร์ทโฟนจนเต็มได้ภายใน 30 วินาทีแล้ว คุณสามารถทำอะไรได้บ้าง?

แฟรนไชส์

หากคุณตัดสินใจเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่ม แต่คุณไม่มีความปรารถนาที่จะสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ซื้อแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้! แฟรนไชส์มีความเสี่ยงน้อยที่สุดเสมอ เนื่องจากคุณจะดำเนินการภายใต้การคุ้มครองของแฟรนไชส์ เขาจะเลือกสถานที่ดีๆ และคิดในการออกแบบห้อง และที่สำคัญ เขาจะไม่ยอมให้คุณเหนื่อยหน่าย

ปัจจุบันมีรายชื่อแฟรนไชส์จำนวนมากที่ครอบครองกลุ่มที่ค่อนข้างใหม่ เช่น ตัดผมฉุกเฉิน และจัดสวนแนวตั้ง

ซอกสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อพิจารณาปัญหาระดับโลกอย่างใกล้ชิด คุณจะค้นพบพื้นที่ตลาดที่มีศักยภาพมากมายที่จะพัฒนาในอนาคตอันใกล้นี้ ซึ่งรวมถึงการจัดการขยะ การดูแลผู้สูงอายุ โครงการจัดสวน การดูแลสุขภาพ วัสดุสำหรับผู้บริโภคและอุตสาหกรรมที่มีคุณสมบัติพิเศษ การพิมพ์ 3 มิติ เป็นต้น

ตามเทรนด์ใหม่ สามารถแยกแยะซอกต่อไปนี้ได้:

• สถานอาบอบนวด;
• โรงเรียนอนุบาลเอกชน
• ผลิตภัณฑ์เชิงนิเวศ;
• บริการด้านบัญชีและกฎหมาย
• การก่อสร้างแนวราบ
• เครื่องฟอกอากาศ
• เฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนอื่น ๆ ตามสั่ง
• เครื่องประดับสุดพิเศษ
• บริการสัตวแพทย์
• ธุรกิจนิทรรศการ
• ธุรกิจจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ
• ชุดชั้นในไร้รอยต่อ
• เสื้อผ้าสำหรับคนพิการ
• แบตเตอรี่พลังงานแสงอาทิตย์
• โรงงานนมขนาดเล็ก
• การติดตั้ง/ฉนวนหน้าต่างพลาสติก
• จัดส่งยาถึงบ้าน
• อุปกรณ์ให้เช่า

อย่าลืมทดสอบช่อง เป็นเรื่องง่ายที่จะระบุความเกี่ยวข้องและความต้องการหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่อยู่ในหมวดหมู่ความรู้ ในการดำเนินการนี้ ให้ไปที่ Yandex.Wordstat แล้วป้อนคำที่ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เลือกโครงสร้างวาจาที่เรียบง่ายและกระชับโปรแกรมจะแสดงให้คุณเห็นว่ามีการป้อนคำค้นหานี้ลงในแถบค้นหาบ่อยเพียงใด และคุณจะรู้ว่าประการแรกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณถูกถามบ่อยหรือไม่ และประการที่สอง คำหลักใดที่สามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์

ธุรกรรมที่มีมูลค่าสูงและต่ำ

ทุกคนรู้ดีว่าคำง่ายๆ มักจะมีความหมายที่ลึกซึ้งซึ่งในตอนแรกไม่สามารถเข้าใจได้ เช่น มีรายได้มากกว่ามีรายได้น้อย

แต่ไม่ว่าจะพูดไม่มากก็น้อย เราไม่ได้พูดถึงแค่เงินจำนวนน้อยหรือมากเท่านั้น แต่เรากำลังพูดถึงเงินที่เฉพาะเจาะจงอีกด้วย เรากำลังพูดถึงโดยตรงเกี่ยวกับเงินที่เข้ามาจากการทำธุรกรรมครั้งเดียว ธุรกรรมคือช่วงเวลาที่ลูกค้าชำระเงิน กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือข้อตกลง ต้นทุนการทำธุรกรรมคือจำนวนเงินที่คุณได้รับจากการทำธุรกรรมหนึ่งครั้ง ธุรกิจมีลักษณะเฉพาะด้วยต้นทุนเฉลี่ยของธุรกรรม

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ: สำหรับการทำธุรกรรมในธุรกิจหนึ่งคุณสามารถสร้างรายได้หนึ่งร้อยรูเบิลและอีกธุรกิจหนึ่ง - หนึ่งพันหรือสองหมื่นห้าแสนหรือหนึ่งล้าน มันสำคัญมากที่ความพยายามที่ใช้ในการนี้ทั้งในธุรกิจหนึ่งและอีกธุรกิจหนึ่งจะเหมือนกัน แต่รายได้จากสิ่งนี้แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น บางแห่งคุณได้รับเงินห้าพัน และบางแห่งได้รับห้าแสน คำว่า "เหมือนกัน" ไม่จำเป็นต้องเปรียบเทียบ เช่น การขายเมล็ดพันธุ์พืชและการขายเกาะแห่งหนึ่งในทะเลแคริบเบียน

สองครั้งห้าหรือห้าสอง

เมื่อเลือก niche คุณต้องเข้าใจสิ่งต่อไปนี้ให้ชัดเจน เมื่อสององค์ประกอบมาบรรจบกัน ได้แก่ ธุรกรรมที่มีมูลค่าต่ำ หรือกระแสขนาดใหญ่ และธุรกรรมที่มีมูลค่าสูง หรือกระแสเล็ก ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นเงินปกติ

ตัวอย่างเช่น ในการรับรายได้ 300,000 รูเบิล คุณต้องทำธุรกรรม 100 รายการ โดยมีกำไรขั้นต้นคือ 3,000 รูเบิล หรือ 10 ธุรกรรม ซึ่งมีกำไรขั้นต้น 30,000 รูเบิล

หลายคนอ้างว่าสินค้าของตนราคาถูกกว่ามาก แต่สามารถซื้อในปริมาณมากได้ แต่พวกเขามักไม่เข้าใจว่าจะรับปริมาณได้จากที่ไหน

ตัวอย่างเช่น เรามาทดสอบช่องต่างๆ กัน ตัวอย่างเช่น ในการขายเสื้อยืด คุณจะมีลูกค้า 5 คน คุณจะใช้เวลาเท่ากันกับพวกเขา แต่รายได้จะแตกต่างกันมาก

ก่อนอื่น คุณต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับธุรกรรมประเภทใดที่คุณจะต้องดำเนินการด้วยคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับตัวเลขที่คุณต้องการได้รับ จากนั้นหารด้วยขนาดของธุรกรรม วิธีนี้ทำให้คุณสามารถค้นหาจำนวนธุรกรรมที่ต้องทำให้เสร็จสิ้นได้ คุณพร้อมสำหรับสิ่งนี้หรือไม่? จะดีมากถ้าคุณพร้อมและขอให้โชคดี!

ใครก็ตามที่ต้องการเริ่มต้นบริษัทจะต้องมองหาตลาดเฉพาะกลุ่ม กลุ่มธุรกิจเป็นพื้นที่เล็กๆ ที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ และเมื่อเชี่ยวชาญแล้ว คุณสามารถสร้างบริษัทได้ ช่องอาจมีขนาดใหญ่หรือเล็ก โดยปกติแล้ว เมื่อพูดถึง niches จะหมายถึงตลาดเล็กๆ แต่คุณควรเริ่มมองหากลุ่มเฉพาะที่มีศักยภาพในการเติบโตเป็นธุรกิจขนาดกลาง

เมื่อพัฒนาแนวคิดเฉพาะกลุ่ม ควรให้ความสนใจกับปัจจัยหลายประการ ความสำเร็จของโพรงขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้ วิธีที่ง่ายที่สุดในการวัดว่าตลาดเฉพาะกลุ่มจะทำกำไรได้หรือไม่คือการดูว่าสามารถขายผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์ บริการ) ได้กี่สำเนา และราคาเท่าใด มีหลายช่องทางที่คุณไม่สามารถขายสินค้าได้จำนวนมาก แต่ราคาของผลิตภัณฑ์อาจสูงมากและทำให้ช่องทางดังกล่าวมีความน่าสนใจ ด้านล่างนี้เราจะดูหลักการ 5 ประการในการเลือกช่อง

1.ชมตลาด.
การเห็นตลาดหรือตลาดเฉพาะที่มีศักยภาพถือเป็นงานประจำสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ สำหรับบางคน ไม่สำคัญว่าจะผลิตหรือขายอะไรกันแน่ - จักรยาน เกมกระดาน หรือรถแทรกเตอร์ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนอื่นที่จะรักผลิตภัณฑ์ - สิ่งที่พวกเขาขาย เหล่านี้มักเป็นส่วนใหญ่ นั่นคือเหตุผลที่คุณควรเลือกช่องทางธุรกิจไม่เพียงเพราะสามารถทำกำไรได้ แต่ยังเพราะคุณชอบด้วย

โดยปกติแล้วผู้เชี่ยวชาญในบางสาขามีทักษะที่จำเป็นในการสร้างสรรค์บางสิ่งและทำงานบางอย่าง ทักษะเหล่านี้สามารถนำไปใช้ในการเปิดธุรกิจของคุณเองได้ในอนาคต ผู้ประกอบอาชีพในสาขาเฉพาะมีข้อได้เปรียบหลายประการ - พวกเขามองเห็นช่องทางเฉพาะในสาขาวิชาชีพของตน และสามารถรับรู้ถึงพื้นที่เหล่านั้นที่จำเป็นต้องมีการปรับปรุง นอกจากนี้คนดังกล่าวมักจะมีทักษะและทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดในการเริ่มต้นธุรกิจ โดยมักไม่มีการลงทุนหรือการลงทุน และแม้ว่าจะต้องใช้การลงทุนจำนวนมาก พวกเขาสามารถทราบได้ทันทีว่าใครจะมาเป็นนักลงทุน

หากคุณเป็นมืออาชีพในบางสาขาและชอบทำสิ่งของตัวเอง คุณอาจต้องการพิจารณาหากลุ่มเฉพาะในด้านที่คุณมีความสามารถมากที่สุด ทุกวันนี้ คนส่วนใหญ่ก่อตั้งบริษัทไม่ใช่เพื่อเงิน แต่เพื่อการทำสิ่งที่พวกเขาชอบ

ดังนั้นการดูตลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ จะดียิ่งขึ้นไปอีกหากมีไอเดียหลายรายการในสต็อกพร้อมๆ กันและจากพื้นที่เดียวกัน อันหนึ่งใช้งานไม่ได้ - คุณสามารถเริ่มลองอันอื่นได้ การมีแนวคิดหลายรายการจากพื้นที่เดียวในสต็อกพร้อมๆ กัน คุณรับประกันความเสี่ยงของผู้ประกอบการได้ ตัวอย่างเช่น มันจะง่ายกว่ามากสำหรับคุณที่จะเริ่มธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านการเกษตรหากคุณเคยทำงานในสาขานี้และมีแนวคิดประมาณ 5-7 ข้อเกี่ยวกับสิ่งที่ควรปรับปรุง ในกรณีนี้ ความสำเร็จจะอยู่ใกล้คุณมากขึ้น - คุณมีประสบการณ์ในช่องนี้ คุณเห็นว่ามีอะไรที่สามารถปรับปรุงได้ คุณเริ่มทำโครงการ และ - แม้ว่าคุณจะมีปัญหากับธุรกิจแรกนี้ - คุณยังคงสามารถเริ่มต้นบริษัทอื่นได้ มีเพียงความคิดที่แตกต่าง ในช่องเดียวกัน

ปัจจุบันนี้ ช่างก่อสร้าง เภสัชกร ช่างเย็บผ้าสามารถเริ่มต้นบริษัทเล็กๆ ของตนเองได้โดยดูจากความต้องการในพื้นที่ที่พวกเขาทำงาน หากคุณคำนวณทุกอย่างถูกต้องและตั้งค่ากระบวนการอย่างถูกต้อง คุณจะสามารถแข่งขันกับบริษัทที่ทำธุรกิจแบบเก่าในตลาดได้อย่างจริงจัง

2. อธิบายกลุ่มเป้าหมาย สมมติว่าคุณได้ระบุช่องทางสำหรับตัวคุณเองในธุรกิจ ตอนนี้คุณเริ่มต้นขั้นตอนที่น่าสนใจที่สุดแล้ว - ทดสอบความคิดของคุณเพื่อความมีชีวิต ความมีชีวิตของแนวคิดได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่มีใครสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าแนวคิดจะสำเร็จหรือล้มเหลว 100% มีกฎเกณฑ์บางประการที่ช่วยลดความเสี่ยง แต่คุณสามารถมั่นใจได้ 100% ว่าคุณได้เลือกกลุ่มเฉพาะที่เหมาะสมในทางปฏิบัติเท่านั้น

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะเริ่มการผลิตต้นแบบหรือเพียงขายสินค้าโดยเร็วที่สุด เพื่อทำความเข้าใจว่าคุ้มค่าที่จะติดตามผลิตภัณฑ์ต่อไปหรือไม่ หรือคุณจำเป็นต้องค้นหาแนวคิดอื่นๆ หรือไม่ แต่ในขั้นต้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะต้องเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของเรา - ลูกค้าที่เราจะทดสอบธุรกิจด้วย เนื่องจากเราต้องการลูกค้าเพื่อสร้างบริษัท เราควรเริ่มมองหาพวกเขา แต่เพื่อที่จะค้นหาพวกเขา เราต้องเข้าใจว่าต้องมองหาใครกันแน่

ดังนั้นคุณต้องมีความชัดเจนว่าใครคือผู้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ อธิบายอายุ เพศ รายได้ ความชอบ สภาพแวดล้อม สถานที่ที่เขาไป - คุณจะได้ภาพที่จินตนาการของคุณและข้อเท็จจริงบางอย่างตามที่คุณคาดเดา ค้นหา 15-20 คนที่เหมาะกับโปรไฟล์ของคุณ จากนั้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา หากผลิตภัณฑ์ “ใช้งานไม่ได้” คุณจะสามารถระบุได้ว่าเพราะเหตุใด: ไม่มีใครต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเลย หรือคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายไม่ถูกต้อง

3. มีเงินอยู่ในซอกเท่าไหร่? รูปแบบการขายซ้ำ ในกรณีที่คุณระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง คุณควรคำนวณว่า Niche มีเงินเท่าไหร่? อาจเกิดขึ้นได้ว่าช่องมีขนาดเล็กมากและคุณไม่สามารถสร้างรายได้เกือบทุกอย่างจากมัน ผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใดเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? พวกเขาจะกลับมาหาเขาอีกครั้งหรือไม่?

ง่ายทั้งอาหาร เครื่องสำอาง และสินค้าหมวด FMCG ทั้งหมด หากผู้ซื้อชอบก็กลับมาอีกครั้ง มันยากกว่ามากกับผลิตภัณฑ์อื่น โดยเฉพาะในเรื่องนวัตกรรมและสินค้าที่ขายยาก ในกรณีนี้ คุณอาจไม่ควรเข้าไปมีส่วนร่วมในการสร้างธุรกิจในด้านนี้เลย

4. รอบการซื้อขาย รอบการทำธุรกรรมคือระยะเวลาที่ผ่านตั้งแต่การรับใบสมัครของลูกค้าไปจนถึงการรับเงินในบัญชีของคุณ ยิ่งวงจรการจัดการสั้นลง ก็ยิ่งดีสำหรับผู้ประกอบการ หากมีคนมาที่ร้านค้า ขั้นตอนการทำธุรกรรมจะใช้เวลาไม่กี่นาที ตั้งแต่การนำผลิตภัณฑ์จากชั้นวาง (หรือบนเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์) ไปจนถึงการชำระเงิน หากคุณมีส่วนร่วมในโครงสร้างอาคารที่เฉพาะเจาะจง วงจรธุรกรรมจะขยายออกไปเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

อัตรากำไรขั้นต้นอาจมีมาก แต่ตลอดเวลาที่คุณกำลังเจรจา เตรียมข้อมูลสำหรับลูกค้า คุณจะถูกบังคับให้จ่ายบิล เงินเดือนให้กับพนักงาน และอื่นๆ คุณมีทรัพยากรและความอดทนเพียงพอที่จะสร้างธุรกิจดังกล่าวหรือไม่? หากมีข้อสงสัย ไม่ควรดำเนินโครงการที่มีวงจรการจัดการหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

5. สิ่งที่คุณควรชอบและไม่ชอบในการทำธุรกิจ เรากำลังเข้าใกล้จุดสำคัญมากซึ่งสำคัญสำหรับโครงการ - ธุรกิจของคุณในช่องที่เลือกจะประสบความสำเร็จหรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว ความสำเร็จหรือความล้มเหลวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลของแต่ละคนในโครงการ ในธุรกิจใดๆ ที่นักลงทุนให้เงิน สิ่งสำคัญคือผู้ริเริ่มมีความสนใจอย่างมากในโครงการ

หากปราศจากการมีส่วนร่วม ปราศจากความปรารถนาที่จะสร้างบริษัท ก็จะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ไม่ว่าคุณจะพยายามแค่ไหนก็ตาม ทัศนคติส่วนบุคคลมีความสำคัญอย่างมาก ทุกอย่างเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณชอบทำและสิ่งที่คุณไม่ชอบมากกว่า คนส่วนใหญ่อาจพบว่าเป็นเรื่องยากในการเตรียมรายงานทางบัญชีและส่งเอกสารไปยังสำนักงานสรรพากร กรอกสินค้าบนเว็บไซต์ และทำกิจวัตรอื่นๆ อีกมากมาย

ปัจจุบันนี้ไม่ใช่ปัญหาในการจ้างบุคคลภายนอกทุกสิ่งที่คุณไม่ชอบทำ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณชอบทำอะไร และเป็นไปได้ไหมที่จะสร้างบริษัทจากสิ่งนั้น ผู้ประกอบการจะต้องมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด และการขาย คุณพร้อมสำหรับการนี้หรือไม่? คุณจะสนุกกับการขายสินค้าหรือไม่?

บางคนบอกว่าไม่สำคัญสำหรับพวกเขาว่าพวกเขาดำเนินธุรกิจประเภทใดหรือขายอะไร เราปล่อยให้แนวทางนี้ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของคุณ แต่ถึงกระนั้น บุคลิกภาพของผู้ประกอบการ ความรักต่อธุรกิจของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่คุณทำ มักจะมีความสำคัญมากกว่าความเต็มใจที่จะทำธุรกิจใดๆ ตราบใดที่มันเป็นธุรกิจและสิ่งนั้น มันสร้างรายได้

โดยปกติแล้วผู้ประกอบการจะพบช่องทางที่ทำให้เขาตื่นเต้น หญิงตั้งครรภ์ไม่สามารถหาเสื้อผ้าราคาถูกที่มีคุณภาพและการออกแบบที่เหมาะสมสำหรับตัวเองได้และสร้างร้านขายสินค้าสำหรับสตรีมีครรภ์ขึ้นมาเอง มีคนประสบปัญหาในการรับเด็กเข้าโรงเรียนอนุบาล บางคนรู้สึกรำคาญกับการต่อคิวในซูเปอร์มาร์เก็ตและทำให้เกิดแนวคิดเรื่องร้านขายอาหารทางเลือก

คนรักจักรยานไม่สามารถเลือกรุ่นที่ถูกต้องได้อย่างรวดเร็ว เท้าของใครก็เจ็บจากการเดินใส่รองเท้าส้นสูงตลอดทั้งวัน ไอเดียรองเท้าที่ใส่สบายก็ถือกำเนิดขึ้น เป็นต้น โดยทั่วไปแล้ว การแก้ปัญหาทั่วไปที่ผู้คนหลายล้านเผชิญอยู่ทุกวันคือสิ่งสำคัญในการค้นหาธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่สมบูรณ์แบบ โดยปกติแล้วความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะมาจากแนวคิดที่ไม่แยกจากชีวิต () และผู้ที่สร้างบริษัทตามแนวคิดมักจะเป็นคนที่รู้สึกไม่สบายใจจากปัญหาที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข และต้องการแก้ปัญหาเหล่านั้นก่อนอื่นเพื่อตนเอง

การค้นหาเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างธุรกิจนั้นทั้งง่ายและซับซ้อน

สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติและทักษะทางวิชาชีพของคุณดังที่เราอธิบายไว้ตอนต้น นี่อาจเป็นอะไรบางอย่างในการแก้ไขปัญหาที่คุณเผชิญอยู่ทุกวัน ไม่ว่าในกรณีใด ให้เขียนรายการแนวคิดต่างๆ ไว้และเริ่มทำงานตั้งแต่แนวคิดแรกสุด หากการทดลองไม่ได้ผล คุณสามารถไปยังจุดถัดไปได้ ไปเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะพบสิ่งที่คุณสนใจจริงๆ และสร้างรายได้ในที่สุด

ผู้คนเริ่มสำรวจแนวคิดทางธุรกิจต่างๆ เกี่ยวกับข้อมูลที่สามารถพบได้ในแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเฉพาะทาง ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่ควรเลือกพื้นที่ที่มีการแข่งขันมากเกินไป เนื่องจากอาจสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมด เมื่อพัฒนากลยุทธ์สำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของคุณ คุณควรศึกษาก่อนและค้นหาว่ากลุ่มใดที่ยังว่างอยู่

ผู้ประกอบการที่ต้องการจะค้นพบช่องทางธุรกิจของตนได้อย่างไร?

ไม่ว่าผู้ประกอบการวางแผนที่จะดำเนินการหรือมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในทันที พวกเขาควรเลือกกลุ่มเฉพาะที่อาจมีแนวโน้มดี ในการดำเนินการนี้ ผู้คนควรพิจารณาพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

1. ความสามารถในการแข่งขัน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าทิศทางธุรกิจที่เลือกจะสามารถแข่งขันในตลาดภายในประเทศได้
2. ความต้องการ. เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในรัสเซีย แต่ละคนจะต้องค้นหาว่าทิศทางที่เลือกนั้นเป็นที่สนใจของสังคมหรือไม่ คุณควรมุ่งเน้นไปที่แนวคิดทางธุรกิจที่มีความต้องการของผู้บริโภคสูง
3. การทำกำไร. ผู้ประกอบการทุกคนดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยมีเป้าหมายเดียว นั่นคือการทำกำไร นั่นคือเหตุผลที่เมื่อเลือกแนวคิดทางธุรกิจ คุณควรเลือกโครงการที่สามารถสร้างรายได้ได้
4. ทัศนคติ. หากผู้ประกอบการวางแผนที่จะดำเนินธุรกิจในรัสเซียอย่างมีพลวัตและในที่สุดก็ย้ายเข้าสู่ "แผนกหนัก" เขาควรพิจารณาแนวคิดที่มีโอกาสในการพัฒนา
5. ความแปลกใหม่ นักธุรกิจทุกคนที่พยายามครอบครองตลาดภายในประเทศจะต้องเลือกพื้นที่ที่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค

คำแนะนำ: หากบุคคลเพิ่งก้าวเข้าสู่โลกแห่งธุรกิจเขาควรเลือกเฉพาะที่เขามีความรู้พื้นฐานเป็นอย่างน้อย คุณควรระวังช่องฟรีเนื่องจากอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและเสี่ยงเกินไป

ต้องคำนึงถึงความแตกต่างอะไรบ้างเมื่อเลือกช่องสำหรับธุรกิจ

ผู้ที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียสามารถพิจารณาไม่เพียงแต่ฟรีเท่านั้น แต่ยังครอบครองช่องเฉพาะอยู่แล้วอีกด้วย ในการตัดสินใจเลือกที่ถูกต้องคุณต้องคำนึงถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้:

• กลุ่มเป้าหมายใดที่ผู้ประกอบการวางแผนที่จะกำหนดเป้าหมายธุรกิจของเขา
• ไม่ว่าเขาจะสามารถดึงดูดผู้บริโภคในวงกว้างในผลิตภัณฑ์หรือบริการของเขาได้หรือไม่
• เขาอาจประสบปัญหาอะไรเมื่อนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้
• สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อขยายตลาดการขาย ฯลฯ

คำแนะนำ: เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในรัสเซียจะต้องคำนึงถึงลักษณะของภูมิภาคที่จะดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สถานะและอายุเฉลี่ยของผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น

เมื่อศึกษาช่องทางธุรกิจแบบเปิด คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับจุดอ่อนของพวกเขา ในการดำเนินการนี้ คุณควรติดตามตลาดท้องถิ่น ตลอดจนรับข้อมูลจากแหล่งอินเทอร์เน็ตแบบเปิด หากผู้ประกอบการมือใหม่ไม่คำนึงถึงความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด เขาอาจจะล้มละลายเช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับนักธุรกิจหลายคน เมื่อรวบรวมรายชื่อโครงการธุรกิจที่เหมาะสมทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ คำนวณขนาดของการลงทุนเริ่มต้น และจัดการกับปัญหาขององค์กร การได้มา ฯลฯ

ผู้ประกอบการจะประสบความสำเร็จในทิศทางธุรกิจที่เขาเลือกได้อย่างไร?

หากผู้คนวางแผนที่จะสร้าง ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่พวกเขาจะสามารถสร้างรายได้มากมายจากแนวคิดดังกล่าว เพื่อให้ได้รายได้ที่ดีคุณควรเลือกทิศทางที่ทำกำไรได้ชัดเจนและน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ความสำเร็จของแนวคิดทางธุรกิจอาจได้รับอิทธิพลโดยตรงจากปัจจัยต่อไปนี้:

• ความพร้อมของเงินทุนเริ่มต้นซึ่งมีขนาดเพียงพอที่จะเปิดโครงการได้
• การวางตำแหน่งที่ถูกต้องของแนวคิดที่ได้รับการส่งเสริม
• ดำเนินการรณรงค์ส่งเสริมการขายเต็มรูปแบบที่เกี่ยวข้องกับการใช้สื่อ ทรัพยากรอินเทอร์เน็ต และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โฆษณากลางแจ้ง
• ความสามารถในการโดดเด่นจากคู่แข่งอย่างชัดเจน เป็นต้น

คำแนะนำ: หากผู้ประกอบการมีแผนจะปฏิบัติก็ต้องจริงจังกับประเด็นการเลือกสถานที่ตั้งสถานประกอบการ มีการแข่งขันที่รุนแรงในช่องนี้ ดังนั้นจึงควรเปิดร้านค้าในพื้นที่ที่ผู้คนมีความต้องการจะดีกว่า

วันนี้คุณสามารถครอบครองธุรกิจประเภทใดได้บ้าง?

ผู้ที่วางแผนจะเริ่มธุรกิจในรัสเซียตั้งแต่เริ่มต้นควรทำความคุ้นเคยกับรายการช่องที่มีแนวโน้มและฟรี:

คำแนะนำ:สำหรับคำถามทั้งหมดที่เกิดขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจในรัสเซียตั้งแต่เริ่มต้น ควรติดต่อทนายความ ผู้เชี่ยวชาญจะช่วยไม่เพียง แต่จัดทำเอกสารใด ๆ เช่น