คำแนะนำทีละขั้นตอนในการขายแนวคิดธุรกิจให้กับนักลงทุน ขายไอเดียสร้างรายได้ยังไง? ส่งความคิดของคุณได้ที่ไหน

คุณสามารถเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ได้มาก แต่ก็ยังไม่ได้รับผลตอบแทนจากความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ฟรีแลนซ์จำนวนมากประสบปัญหานี้ ไม่ว่าจะเป็นนักออกแบบ นักเขียนคำโฆษณา โปรแกรมเมอร์ นักการตลาด ... พูดง่ายๆ ก็คือ ทุกคนที่มีรายได้ขึ้นอยู่กับว่าความคิดของพวกเขาจะได้รับการยอมรับและนำไปปฏิบัติหรือไม่ ความคิดเป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้และเป็นการยากที่จะประเมินเป็นเงิน ลูกค้าหลายคนถึงกับเชื่อว่าแนวคิดนี้ไม่มีค่าอะไรเลย และพร้อมจะจ่ายก็ต่อเมื่อเห็นรูปลักษณ์ที่เป็นรูปธรรมเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องพูดว่าแนวทางนี้ใช้ได้จริง แต่มีข้อแม้อยู่ข้อหนึ่ง หากปราศจากแนวคิดที่น่าสนใจและล้ำสมัย ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างสิ่งใหม่ เบื้องหลังนวัตกรรมมักเป็นแนวคิดที่บ้ามากจนไม่มีใครเชื่อในแวบแรก อย่างไรก็ตาม ยังมีคนที่พร้อมจะเสี่ยงเพื่อหวังความสำเร็จอยู่เสมอ ด้วยเหตุนี้เองที่ลูกค้าบางรายยินดีจ่ายสำหรับแนวคิด พวกเขาหวังว่าจะประสบความสำเร็จ

เรียนรู้ที่จะขายความคิดของคุณ

ไม่ใช่นักแปลอิสระทุกคนที่รู้วิธีแลกเปลี่ยนครีเอทีฟโฆษณาของตนเอง คนส่วนใหญ่ชอบที่จะทำหน้าที่เป็นนักแสดง แก้ปัญหาหรือนำความคิดของลูกค้าไปปฏิบัติ เป็นแนวทางที่สนับสนุนการเป็นฟรีแลนซ์และช่วยให้คนจำนวนมากทำเงินได้ดีโดยไม่ต้องออกจากบ้าน แต่ตัวอย่างเช่น นักออกแบบคนใดรู้ว่าบางครั้งการทำงานของพวกเขาน่าเบื่อและไม่น่าสนใจเลย คุณสามารถออกแบบเว็บไซต์หรือออกแบบโลโก้ในลักษณะที่ลูกค้าพึงพอใจ แต่ผู้ออกแบบเองจะไม่ได้รับความพึงพอใจจากงานดังกล่าว เนื่องจากเขาทราบดีว่าเขาไม่ได้ทำอะไรที่โดดเด่นและผ่านมากที่สุด "ผู้สัญจร" ธรรมดา บางคนกังวลเรื่องนี้มาก ฟรีแลนซ์หลายคนคิดไอเดียดีๆ ในกระบวนการทำงาน แต่พวกเขาไม่กล้าแสดงให้ลูกค้าเห็น กลัวว่าจะไม่เข้าใจ

ความกลัวเหล่านี้ไม่มีมูล ลูกค้าจำนวนมากที่สั่งซื้อการออกแบบแบบ walk-through นั้นไม่รู้และไม่รู้ว่าจะทำอะไรได้ดีไปกว่านี้ พวกเขาไม่ได้เรียนที่โรงเรียนออกแบบ ไม่ทำตามกระแสนิยม และไม่แยแสกับทฤษฎีการพิมพ์และสีโดยสิ้นเชิง บ่อยครั้ง สิ่งที่พวกเขาสนใจคือการดีพอๆ กับการแข่งขัน ดังนั้นพวกเขาจึงแสดงการออกแบบที่มีอยู่ให้นักแปลอิสระและขอให้พวกเขาทำสิ่งที่คล้ายคลึงกัน ที่ไม่เลวร้ายไปกว่านั้น และเป็นการยากที่จะโน้มน้าวลูกค้าว่าการออกแบบจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและจะดีกว่านี้มาก

ข้อผิดพลาดของนักแปลอิสระทั่วไป

บ่อยครั้ง นักแปลอิสระที่ต้องการเห็นภาพความคิดของพวกเขาต้องเผชิญกับความสงสัยจากลูกค้า เหล่านี้คือนักออกแบบกราฟิกและเว็บไซต์เป็นหลัก รวมถึงนักวาดภาพประกอบและนักออกแบบบรรจุภัณฑ์ พวกเขาทั้งหมดต้องเผชิญกับสถานการณ์เมื่อมีการสร้างตัวเลือกการออกแบบหลายอย่าง เช่น โลโก้ ในบรรดาตัวเลือกเหล่านี้ มีตัวเลือกที่ดีหลายอย่าง หนึ่งอันที่ดีมาก และอย่างน้อยหนึ่งอันที่นักออกแบบใส่จิตวิญญาณของเขาและเข้าใจว่าโลโก้ในอุดมคติควรมีหน้าตาเป็นอย่างไร

และตอนนี้ก็ถึงเวลาที่คุณต้องนำเสนอแนวคิดทั้งหมดให้กับลูกค้า จำเป็นต้องแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามีงานทำมากมาย นักแปลอิสระใช้เวลาให้เกิดประโยชน์อย่างแท้จริง และไม่ได้สร้างโลโก้ภายใน 5 นาที ผ่านไมโครสต็อคอย่างรวดเร็ว ฟรีแลนซ์รู้สึกอย่างไรกับมัน?

เขาคาดหวังคำชมและการอนุมัติจากลูกค้า

ในเวลาเดียวกัน นักแสดงแอบหวังว่าลูกค้าจะพูดว่า: “ทำได้ดีมาก ฉันเห็นว่าคุณทำงานหนักและหยั่งรากลึกเพื่อชะตากรรมของโครงการของเราจริงๆ!” และเขาจะเลือกตัวเลือกที่นักแปลอิสระเห็นว่าดีที่สุด ไม่มีคำถามที่ถาม

จำเป็นต้องพูดในความเป็นจริงทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตามกฎแล้วการออกแบบที่ธรรมดาที่สุดจะถูกเลือกและบางครั้งตัวเลือกที่นักแปลอิสระคิดว่าแย่ที่สุดของการนำเสนอทั้งหมด ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น?

ง่ายมาก ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่รู้หรือไม่แน่ใจว่าอะไรทำให้งานออกแบบโดดเด่นและเผยแพร่ได้ ลูกค้าไม่ใช่นักออกแบบ เขาไม่มีการศึกษาพิเศษและประสบการณ์ทางวิชาชีพ เขาสามารถเข้าใจธุรกิจของเขาได้อย่างสมบูรณ์ แต่เมื่อต้องเผชิญกับปัญหาเช่นการอนุมัติการออกแบบขั้นสุดท้าย เขาก็พับ ในทางปฏิบัติ หมายความว่า ลูกค้ามักจะเลือกตัวเลือกที่ "ปลอดภัยที่สุด" จากตัวอย่างหลายๆ ตัวอย่างต่อหน้าเขา และนี่จะเป็นนักออกแบบรุ่นที่ไม่มีใครรักมากที่สุด

ลูกค้ากลัวการตัดสินใจที่เสี่ยง

พวกเขาไม่มีความรู้เพียงพอที่จะตัดสินได้อย่างถูกต้องและกลัวที่จะทำผิดพลาดมาก ณ จุดนี้ สิ่งที่เป็นอัตวิสัยเช่นความคิดสร้างสรรค์และธุรกิจเข้ามาเกี่ยวข้อง และนั่นคือสาเหตุที่ลูกค้าไม่ต้องการจ่ายสำหรับแนวคิดที่นักออกแบบเห็นว่าดีที่สุด

เพื่อแก้ปัญหานี้และเริ่มสนุกกับงาน นักแปลอิสระจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีขายตัวเอง และความคิดสร้างสรรค์ของคุณ แต่อย่างไร?

แสดงและบอก

เพื่อที่จะขายไอเดียที่ดีที่สุดของคุณ คุณต้องสามารถนำเสนอได้อย่างถูกต้อง แต่การนำเสนอไม่ควรบิดเบือนหรือกระทบกับตัวรับภาพของลูกค้า ในทางตรงกันข้าม เพื่อที่จะนำเสนอความคิดของพวกเขาในแง่ดี นักแปลอิสระจำเป็นต้องเข้าใจกรณีของลูกค้าเป็นอย่างดี ทำความเข้าใจว่ากระบวนการใดเกิดขึ้นในธุรกิจ และความคิดสร้างสรรค์สามารถปรับปรุงได้อย่างไร ความคิดที่ดีจะขายได้ก็ต่อเมื่อนักแปลอิสระเป็นผู้นำ แทนที่จะหวังว่าจะได้รับการอนุมัติทางเลือกที่ดีที่สุด คุณต้องรับผิดชอบต่อชะตากรรมของมัน

งานของนักแปลอิสระไม่ได้เป็นเพียงการสร้างสิ่งที่น่าทึ่งเท่านั้น แต่ยังให้ความรู้แก่ลูกค้าของพวกเขาในการปกป้องแนวคิดที่คุ้มค่าจริงๆ นี่เป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่และมีความเสี่ยงสูง คุณต้องมั่นใจในความสามารถของคุณอย่างเต็มที่เพื่อถ่ายทอดคุณค่าที่แท้จริงของความคิดของคุณให้กับลูกค้า

บ่อยครั้ง ความร่วมมือระหว่างนักแปลอิสระและลูกค้าเริ่มต้นด้วยการสนทนาสั้น ๆ แต่การสรุปไม่ได้เป็นเพียงรายการสิ่งที่ต้องทำและทำอย่างไร เรียกได้ว่าเป็นเอกสารที่สะท้อนถึงปัญหาปัจจุบันของลูกค้า บทสรุปจะมีประโยชน์มากในการปกป้องความคิดของคุณ

หากคุณสร้างงานนำเสนอโดยอิงจากบรีฟ การขายความคิดของคุณจะง่ายขึ้นมาก การทำความเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร รู้สึกถึงชีพจรของธุรกิจของเขาอย่างชัดเจน คุณสามารถแสดงอารมณ์ที่การออกแบบจะกระตุ้น (หากเป็นการออกแบบ) และจะส่งผลต่อกลุ่มเป้าหมายอย่างไร แต่ยังไม่พอเพียงใช้จ่ายฟุ่มเฟือย คุณต้องอธิบายด้วยว่าเหตุใดแนวคิดที่ดีที่สุดจึงจะได้ผล

นี่คือส่วนที่สำคัญที่สุดของการขาย เพราะลูกค้าจะถามคำถามแน่นอน และคุณต้องพร้อมสำหรับสิ่งนี้ นักแปลอิสระควรพร้อมเสมอที่จะอธิบายว่าทำไมจึงเลือกรูปแบบสีเฉพาะ เหตุใดจึงเลือกรูปแบบเนื้อหาเฉพาะ หรือเหตุใดการออกแบบตัวอักษรจึงดูเป็นเช่นนั้น

เมื่อปกป้องความคิดของคุณ คุณไม่ควรเลือกกลยุทธ์ในการให้เหตุผลในทางใดทางหนึ่ง การป้องกันความคิดของคุณต้องมีเหตุผลและกล้าแสดงออก ไม่เช่นนั้นลูกค้าจะรู้สึกไม่ปลอดภัย และด้วยเหตุนี้เอง จะเลือกตัวเลือกที่ปลอดภัยในความเห็นของเขา

เห็นภาพความคิดที่ดีที่สุดของคุณ

หากนักแปลอิสระ ในฐานะนักออกแบบ นักการตลาด หรือแม้แต่นักเขียนคำโฆษณา ต้องการให้ลูกค้าเลือกงานที่ดีที่สุด วิธีใดดีที่สุดในการดำเนินการ เพียงแสดงตัวเลือกสองสามอย่าง เช่น โลโก้? แสดงสองกราฟหรือแผนภูมิ? ให้ข้อความเสร็จแล้ว?

ไม่ ไม่ และอีกครั้ง ไม่!

ต้องจำไว้ว่าลูกค้าจำนวนมากไม่เห็นความแตกต่างระหว่างความดีและความโดดเด่น ดังนั้นพวกเขาจึงต้องแสดงความแตกต่างนี้ วันนี้มันง่ายกว่าที่เคยทำเช่นนี้ ตัวอย่างคือการนำเสนอแบบมีเงื่อนไขของการออกแบบ

หากนักออกแบบวางแผนที่จะปกป้องโลโก้ที่ดีที่สุด เขาต้องแสดงให้เห็นว่าโลโก้จะมีลักษณะอย่างไรในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน ทั้งทางกายภาพและดิจิทัล มีม็อคอัพจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ต โดยคุณสามารถแสดงรูปลักษณ์ของโลโก้บนหัวจดหมาย ป้าย ป้ายบิลบอร์ด แก้ว และสื่อทางกายภาพอื่นๆ ได้ นอกจากนี้ยังมีแบบจำลองสำหรับสภาพแวดล้อมดิจิทัล ซึ่งคุณสามารถแสดงการออกแบบของคุณบนอุปกรณ์ที่หลากหลาย ตั้งแต่เดสก์ท็อปไปจนถึงสมาร์ทวอทช์

หุ่นจำลองเป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้เนื่องจากมีพลังโน้มน้าวใจที่น่าทึ่ง ม็อคอัพคุณภาพสูงทำให้คุณสามารถใส่ไอเดียที่ยังคงอยู่ในสภาพแวดล้อมจริงได้ จากนั้นลูกค้าซึ่งมักจะอยู่ห่างไกลจากความคิดสร้างสรรค์ จะได้รับโอกาสเห็นด้วยตาของเขาเองว่าทุกอย่างจะออกมาเป็นอย่างไรในความเป็นจริง

ดังนั้นนักแปลอิสระคนใด ถ้าเขาไม่ต้องการเป็นเพียงนักแสดงที่มีมโนธรรมทำในสิ่งที่เขาบอก เขาต้องเรียนรู้วิธีการทำงานกับแบบจำลอง นี่เป็นงานที่ง่ายมากที่ไม่ต้องการความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับโปรแกรมแก้ไขกราฟิก ใช่ การสร้างม็อคอัพต้องใช้เวลาและความพยายามเป็นพิเศษ แต่มันก็คุ้มค่า ต้องจำไว้ว่าความคิดยังคงต้องขาย และคุณจะไม่สามารถขายได้หากลูกค้าไม่เข้าใจว่ามูลค่าของลูกค้าคืออะไร

คิดถึงลูกค้าของลูกค้า

บ่อยครั้งที่นักแปลอิสระล้มเหลวในการขายแนวคิดที่คุ้มค่าเพียงเพราะเขาไม่เข้าใจวิธีคิดของลูกค้าเลย นักแปลอิสระเต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ ให้แนวคิดที่น่าทึ่ง แต่พวกเขาทั้งหมดถูกปฏิเสธอย่างต่อเนื่อง เกิดอะไรขึ้น? ความผิดพลาดของนักแปลอิสระคือเขาพยายามขายความคิดของเขาให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งและสร้างกระบวนการสร้างสรรค์โดยมุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้า บางครั้งวิธีนี้ก็ผิด

การขายไอเดียขึ้นอยู่กับเงื่อนไขภายนอกเสมอ ดังนั้นคุณต้องมีความยืดหยุ่นสูงและพร้อมที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ หากความพยายามที่จะขายไอเดียให้กับลูกค้าล้มเหลว หมายความว่าลูกค้าไม่ได้คิดถึงตัวเองมากนัก แต่เกี่ยวกับผู้ชมของเขา เมื่อลูกค้าพูดกับนักแปลอิสระ: “ใช่ คุณเป็นอะไร ผู้คนจะไม่เข้าใจสิ่งนี้” - นี่เป็นเพียงกรณีเช่นนี้

อีกครั้งที่นักแปลอิสระต้องรับผิดชอบ ถ้าเขาล้มเหลวในการขายไอเดีย เขาต้องขายผลลัพธ์สุดท้าย จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าแนวคิดที่เสร็จสิ้นแล้ว (โลโก้ เว็บไซต์ แอปพลิเคชัน โฆษณา) มีศักยภาพสูงและตอบสนองความต้องการของผู้ชมได้อย่างเต็มที่และเป็นผลให้เป้าหมายของลูกค้า ด้วยการเปลี่ยนโฟกัสจากบุคคลไปยังกลุ่มมวลชน คุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นได้อย่างชัดเจนถึงวิธีการประสบความสำเร็จด้วยแนวคิดที่ดีที่สุด

สิ่งนี้ค่อนข้างยาก เนื่องจากนักแปลอิสระจะต้องผสมผสานสิ่งที่สวยงามเข้ากับสิ่งที่เรียบง่ายและมีประโยชน์ซึ่งมีการใช้งานจริง แต่ใครบอกว่าการขายความคิดสร้างสรรค์จะเป็นเรื่องง่าย? แน่นอนว่ามันไม่ง่าย

แต่ถ้าคุณมุ่งมั่นเพื่อสิ่งนี้ด้วยพลังทั้งหมดของคุณและไม่ยอมแพ้ เผชิญกับการปฏิเสธอย่างต่อเนื่อง ไม่ช้าก็เร็วนักแปลอิสระจะได้เรียนรู้วิธีขายความคิดของเขา จากนั้นผลงานของเขาจะเปล่งประกายด้วยสีสันใหม่ๆ และเขาจะไม่ละอายที่จะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น ต้องใช้ความกล้าหาญอย่างมากในการขายความคิดของคุณ และไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะต่อสู้เพื่อสร้างสรรค์ผลงานที่ดีที่สุด บางครั้งขนาดของค่าธรรมเนียมบังคับให้นักแปลอิสระต้องตกลงกับมโนธรรมของเขา แต่สุดท้ายกลยุทธ์นี้ก็ชนะ ยิ่งมีความคิดที่สร้างสรรค์ของนักแปลอิสระมากขึ้นเท่าไร อาชีพการงานของเขาก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

แน่นอนว่าคุณมีไอเดียที่น่าสนใจที่อาจระเบิดโลก! แต่ ... พวกเขายังคงอยู่ในหัวของคุณหรือเพียงแค่บนกระดาษเนื่องจากคุณไม่รู้ว่าจะนำเสนอให้กับผู้ที่สามารถช่วยดำเนินการทางการเงินได้อย่างสวยงามเพียงใด พูดง่ายๆ ก็คือ เรามักจะไม่สามารถนำเสนอไอเดียของเราให้สวยงามแก่ผู้สนับสนุนได้ ใช่เพื่อให้ดวงตาของเขาสว่างขึ้นและเขาพร้อมที่จะไม่เพียง แต่ช่วย แต่ยังเพื่อพัฒนาในอนาคตที่สดใส ไม่รู้เป็นไง! แล้วเรากำลังมองหาคำแนะนำ!

ฉันคิดว่ามันดีกว่าที่จะถามอีกครั้งสองสามครั้งกว่าที่จะดูโง่ในภายหลัง และขอคำแนะนำจากผู้รู้เกี่ยวกับสิ่งศักดิ์สิทธิ์โดยทั่วไป ครั้งนี้ผมขอเสนอ 9 เคล็ดลับจาก Mike Brown - หัวหน้า Brainzooming Group
เราจะตัดสินความมีประโยชน์โดยการทดสอบอย่างน้อยหนึ่งจุด งั้นไปกัน!

1. สำรองข้อมูลความคิดของคุณด้วยข้อเท็จจริงนอกจากนี้ ข้อเท็จจริงควรมาจากแหล่งที่เชื่อถือได้และได้รับการสนับสนุนจากตัวเลข (เมื่อโครงการสามารถพึ่งพาตนเองได้ ผลกำไรที่เป็นไปได้ ฯลฯ) หากฟังดูไม่น่าเชื่อถือก็ควรมองหาสิ่งที่น่าเชื่อถือกว่านี้ และดียิ่งขึ้นไปอีกหากแสดงตัวเลขในกระดาษห่อที่สวยงาม

2. ผูกอารมณ์กับข้อเท็จจริงตัวเลขและกราฟของการเติบโตของรายได้ที่แห้งแล้งนั้นดี แต่ก็ไม่น่าสนใจ หากคุณสามารถแนบอารมณ์ไปกับมันได้ ความคิดของคุณไม่เพียงแต่จะน่าสนใจเท่านั้นแต่ยังแพร่เชื้อได้อีกด้วย การเชื่อมต่อทางอารมณ์ในกรณีนี้มีความสำคัญพอ ๆ กับข้อเท็จจริงตามข้อมูลที่ตรวจสอบแล้ว

3. นึกภาพความคิดของคุณการนำเสนอที่สวยงามและมีคุณภาพสูงนั้นประสบความสำเร็จไปแล้วครึ่งหนึ่ง ควรแสดงแก่นแท้ (และให้น้ำน้อยที่สุด) ซึ่งเป็นหัวใจของแนวคิดของคุณ ยิ่งการนำเสนอนั้นสามารถเข้าใจได้สำหรับผู้คนมากเท่าใด คุณก็จะมีโอกาสขายไอเดียมากขึ้นเท่านั้น

4. สร้างแผนที่ชัดเจนสำหรับการนำแนวคิดไปปฏิบัติหากคุณไม่มีขั้นตอนที่ชัดเจนในการนำไปใช้ โอกาสของความสำเร็จมักจะเป็นศูนย์ ในกรณีนี้จะเป็นการดีกว่าที่จะข้ามมาตรฐาน "อย่างไร" พยายามแสดงให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเห็นให้ชัดเจนที่สุดว่าจำเป็นต้องลงทุนอะไรและต้องดำเนินการอะไรบ้างเพื่อให้แนวคิดนี้ดำเนินการได้สำเร็จ

5. ทำให้ความคิดของคุณเข้าใจง่ายพยายามแบ่งมันออกเป็นหลายกลุ่มที่ง่ายกว่า (การสนับสนุน กองทุน การนำไปใช้) โปรโมตเป็นแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ แต่จงมีความสุขหากคุณได้รับบางสิ่งในระหว่างนั้น

6. ค่อยๆ สร้างการสนับสนุนของคุณทีละขั้นแทนที่จะรอการประชุมใหญ่ (หลัก) เพื่อนำเสนอแนวคิดของคุณ ให้เริ่มสร้างการสนับสนุนตั้งแต่เนิ่นๆ โดยทำงานกับคนที่เหมาะสมด้วยตนเอง พูดคุยล่วงหน้ากับผู้ที่รับฟังในบริษัทที่คุณเสนอแนวคิด หากพวกเขาให้การสนับสนุนเป็นการส่วนตัว แต่ลังเลในการประชุมสามัญด้วยเหตุผลบางอย่าง คุณสามารถเตือนพวกเขาเบาๆ ว่าพวกเขาสนับสนุนคุณอย่างเต็มที่ในอดีต

7. เตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาสำคัญแนวคิดบางอย่างที่คุณกำลังดำเนินการอยู่อาจล้ำหน้าเกินไป (ผู้คนอาจไม่เข้าใจว่าตอนนี้มีไว้เพื่ออะไรและมองไม่เห็นอนาคต) แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องยอมแพ้ทุกอย่าง คอยเตรียมการ หารือเกี่ยวกับแนวคิดกับผู้อื่น จับตาดูแนวโน้มของตลาด จากนั้นในช่วงเวลาที่เหมาะสม คุณสามารถคิดไอเดียสำเร็จรูปในอุตสาหกรรมใหม่ได้ในเวลาที่คนอื่นเพิ่งเริ่มเคลื่อนไปในทิศทางใหม่

8. ขอความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพลคงจะดีมากถ้าคุณมีคนรู้จักที่มีอิทธิพล มีคนจำนวนมากฟัง และใครจะสนับสนุนความคิดของคุณ ไม่จำเป็นต้องเป็นบุคคลสาธารณะ จะดีกว่านี้ถ้ามีคนจากผู้นำขององค์กรที่สนใจว่าเงินทุนของพวกเขาจะไปที่ใดและจะพัฒนาไปอย่างไร ถ้าเป็นไปได้ ให้เริ่มทำงานกับคนเหล่านี้เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมในโครงการ

9. เลือก "ผู้ขาย" ที่ดีหาคนที่สามารถขายความคิดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าที่คุณจะทำได้ หากคุณเข้าใจว่าการขายไอเดียไม่ใช่มือขวาของคุณ และคุณรู้จักคนที่สามารถทำได้ดีกว่าคุณมาก - จ้างเขา! แม้ว่าในท้ายที่สุดจะไม่ใช่คุณ แต่ "พนักงานขาย" ของคุณจะเชื่อมโยงกับแนวคิดนี้ ซึ่งดีกว่าถ้าไม่ได้นำไปใช้จริง

ดังนั้น เพื่อที่จะขายไอเดีย คุณต้องมีแผนที่ชัดเจนสำหรับการนำไปปฏิบัติ ข้อเท็จจริงสำรองด้วยตัวเลขและ "เติมพลัง" ทางอารมณ์ ความเข้าใจง่าย "เจ้าพ่อ" ที่ถูกต้อง "เจ้าพ่อ" ที่ถูกต้อง "พนักงานขาย" ที่ถูกต้อง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีเสน่ห์ดึงดูด) และแน่นอน วิสัยทัศน์ ยังคงเป็นปริศนาสำหรับฉันเสมอมาว่าบางคนเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ บริการ) จะมีความเกี่ยวข้องภายในหนึ่งปี พวกเขาพึ่งพาประสบการณ์ของผู้ที่อยู่เหนือคนอื่นอย่างไรและสัญชาตญาณของพวกเขา และที่สำคัญที่สุดคือวิธีที่พวกเขาจัดการเพื่อทำให้ความคิดของพวกเขาแพร่ระบาดไปยังผู้อื่น

ผมเสนอให้ลงทุน 2 เทคโนโลยี สร้างบ้านได้เร็วจริงๆ นี่ไม่ใช่แค่การประกอบบ้านจากชิ้นส่วนที่สร้างขึ้นมาเป็นเวลาหลายเดือนแต่เป็นการสร้างบ้านตรงจุดด้วยเครื่องมือและอุปกรณ์พิเศษต่าง ๆ ขนทรายสามารถขนย้ายได้ ฉันจะพูดสั้น ๆ มาก บ้าน 100 ตารางเมตรสร้างโดยสามคนในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ใช้เวลาหนึ่งวันในการสร้างบ้าน 200 ตารางเมตร เทคโนโลยีนี้ใช้ได้กับการก่อสร้างบ้านไม่เกิน 2 ชั้น อย่างน้อยที่สุดเขาก็ให้ความสนใจกับรูปลักษณ์ดั้งเดิมและแปลกใหม่ของที่อยู่อาศัย เครื่องมือและอุปกรณ์และวัสดุทั้งหมดจ่ายใน 2-3 บ้าน เทคโนโลยีที่สองซับซ้อนกว่า แต่สามารถสร้างบ้านหลายชั้นได้ (มากถึง 10) นานกว่าบ้านที่คล้ายกันสามเท่าโดยใช้เทคโนโลยีแรกรวมถึงการผลิตชิ้นส่วนการผลิตชิ้นส่วนในไซต์ก่อสร้าง เครื่องสำหรับรายละเอียดยืนอยู่ในที่โล่งใต้หลังคา ด้วยเทคโนโลยีนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมี: รากฐาน, ช่างก่ออิฐ, ช่างปูน, ช่างปูกระเบื้อง และอาชีพอื่นๆ อีกสองสามอาชีพ แอสเซมเบลอร์หนึ่งคนในกระบวนการประกอบทำงานของผู้เชี่ยวชาญ 3-4 คนในคราวเดียว (ไม่ใช่เพราะเขาทำได้ แต่เป็นเพราะเทคโนโลยีการประกอบเป็นเช่นนั้น) ตามเทคโนโลยีที่สอง บ้านสไตล์ยุโรป ทุกการออกแบบ จาก a กระท่อมสู่ปราสาท . . มันจ่ายออกอย่างรวดเร็วแม้ว่า KAMAZ กับรถพ่วงจะต้องขนส่งเครื่องจักรไปยังไซต์ก่อสร้างใหม่ มีการออกแบบเสาเข็มที่ไม่ต้องตอก มันลงไปในดินที่แข็งที่สุดด้วยน้ำหนักของมันเอง การเริ่มต้นในแนวตั้งก็เพียงพอแล้ว 1 เมตรครึ่ง กองยาว 9 เมตรลงไปที่พื้นในเวลาประมาณห้านาที การเก็บรักษาปลาตะเพียน ครัสเตเชีย และอื่นๆ มากถึง 95% ค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งฟาร์มนั้นน้อยมากจนไม่คุ้มที่จะพูดถึง ไม่เช่นนั้น คุณคิดว่ามันไร้สาระจริง ๆ ฟาร์มให้ผลผลิตประมาณ 70-90 ตัน (แล้วแต่) ตามขนาดของฟาร์ม) กับดักไร้กรอบสำหรับกุ้งก้ามกรามและของที่คล้ายกัน กะทัดรัดมาก หลายครั้งเพิ่มจำนวนกับดักที่เสิร์ฟต่อหน่วยเวลา อุปกรณ์ที่ให้คุณเก็บสะสม (โดยสมัครใจ) ไว้ในที่เดียว ได้ปลาจำนวนมหาศาล ทั้งแม่น้ำและทะเล การทำอุปกรณ์มีราคาถูกอย่างน่าขัน การหดตัวนั้นยอดเยี่ยมจริง ๆ ปลานั้นง่ายต่อการรวบรวมในที่ที่คุณสะดวก ฉันต้องบอกทันทีว่านี่ไม่ใช่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ไม่ใช่อาหารที่มีกลิ่น ไม่ใช่ตาข่ายและกับดัก ปลาอาศัยอยู่ที่นั่น ให้อาหาร บางตัวก็วางไข่ และปลาที่วางไข่ในที่อื่นจะกลับมาหลังจากวางไข่ อุปกรณ์ขนาดต่างๆ ตั้งแต่ 10 ตร.ม. ถึงหลายสิบเฮกตาร์ ขึ้นอยู่กับจำนวนปลาที่คุณต้องการ หนึ่งตัน สอง หรือร้อย มันถูกติดตั้งอย่างรวดเร็วมาก (1 เฮกตาร์ใน 2 ชั่วโมงสามคน) พรานป่ารีบแนะนำแต่ไม่ให้เงิน ทดสอบมาหลายปีแล้ว ในด้านพลังงานทดแทน กังหันลมที่มีใบพัดอยู่ด้านหลังแม้ว่าใบพัดจะอยู่ในแนวนอนก็ตาม ช่วยให้คุณสามารถสร้างโรงไฟฟ้าที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางเล็กมาก (2-3 ม.) แต่พื้นที่ทั้งหมดของใบมีดจะเป็นหลายร้อยเมตร ใช้งานได้กับลมเบามาก (แทบไม่มีลม) ไฟฟ้าพลังน้ำขนาดเล็ก โรงไฟฟ้าสำหรับใต้น้ำ มีประโยชน์สำหรับมัลดีฟส์ (และชอบ) มีกระแสน้ำเชี่ยวกรากระหว่างเกาะ อุปกรณ์เก็บไข่แมลงวันในรูปแบบบริสุทธิ์ จาก 1 ตร.ม. ถึง 200 กรัมของไข่และอื่น ๆ ในต่างประเทศไม่รู้ว่าเป็นอย่างไร แต่ในรัสเซียผู้ที่จัดการกับปัญหานี้ล้มเหลวในการเอาชนะเกณฑ์ 10-15 กรัมแม้ว่าจะถูกเรียกว่าสถาบันวิจัยทางวิทยาศาสตร์ด้วย ความเป็นไปได้ทั้งหมด (ตอนนี้ คงไม่มีใครจัดการกับปัญหานี้แล้ว) ฉันคิดว่าสิ่งต่างๆ บนเนินเขาไม่ได้ดีไปกว่านี้แล้ว เพราะพวกเขายังคงใช้เงินหลายพันล้านในการแปรรูปมูลสัตว์ โครงการรถเบาะลมที่เสร็จสมบูรณ์ เหนือกว่าเครื่องจักรที่คล้ายคลึงกันที่มีอยู่ทุกประการหลายเท่า ไม่มีหนอนผีเสื้อ แต่มันปีน (ด้วยความเร็วที่เดิน) ผ่านต้นไม้ล้ม ก้อนหิน เปลญวน และตอไม้สูงเมตร ต้นกกหนาแน่นมาก ความเร็วบนพื้นผิวแนวนอนสูงถึงหนึ่งร้อยกิโลเมตรต่อชั่วโมง มันสามารถปีนขึ้นไปบนทางลาดชัน (สูงถึง 40 องศา) เป็นเวลานาน ยังไม่มีใครมีการออกแบบเช่นนี้ทั้งเราในรัสเซียและในอากาศเดียวกัน . เกาะลอยน้ำ (ขนาดใดก็ได้) ด้วยคุณภาพสูงที่จำเป็นสำหรับโครงสร้างดังกล่าวการก่อสร้างที่ซับซ้อนทั้งหมดจึงถูกกว่าสิบเท่า (เมื่อเทียบกับโครงการอื่น ๆ ที่เสนอ) เมื่อติดตั้งเกาะสิ่งประดิษฐ์ของฉันในการก่อสร้างที่อยู่อาศัยการตกปลา ใช้พลังงานทางเลือกและอื่น ๆ ฉันจะไม่เบื่อคุณกับโครงการอื่นที่น่าสนใจไม่แพ้กัน สังเกตว่าฉันไม่ได้ขอเงิน ฉันเสนอทางเลือกสำหรับการลงทุนที่มีอนาคตสดใส ฉันพร้อมที่จะตอบคำถามของคุณ แต่ถึงกระนั้น หากสิ่งนี้เกิดขึ้นและคุณต้องการลงทุนในโครงการที่เสนอ (และไม่ออกเสียง) ส่วนแบ่งของคุณจะมีความสำคัญมาก (80-90%) คำถามทางจดหมายส่วนตัวต้องบอกทันทีว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ได้มาจากซีรีส์ "Perpetual Motion Machine"

เราทุกคนต่างกัน บางคนเก่งเรื่องการสร้างความคิดและแนวความคิด ใครบางคน - เพื่อวางแผนการทำงาน ที่สาม - ดำเนินการอย่างสม่ำเสมอและเป็นระบบ ดังนั้นคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายแนวคิดจึงมีความเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับผู้ที่กำลังมองหาการลงทุนสำหรับโครงการของตนเท่านั้น อันที่จริง แนวคิดดั้งเดิม รูปลักษณ์ใหม่ และวิธีแก้ปัญหาแบบเก่าที่สร้างสรรค์สามารถนำมาซึ่งผลกำไรมหาศาล โดยมีเงื่อนไขข้อหนึ่งคือ มีผู้ที่นำทั้งหมดนี้ไปปฏิบัติจริง

แล้วคุณจะขายไอเดียได้อย่างไร? มีหลายวิธี แตกต่างกันในด้านต้นทุน ความซับซ้อนของการดำเนินการ และการมีส่วนร่วมของปัจจัยมนุษย์ ประการแรกคือการหานักลงทุนหรือหุ้นส่วน สามารถประกาศบนพอร์ทัลพิเศษและบนกระดานทั่วไปและแม้แต่ในหนังสือพิมพ์ นี่หมายถึงการสร้างการร่วมทุนหรือเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งกำไรหรือ "แฟรนไชส์" ชนิดหนึ่ง วิธีที่ยากและใช้เวลานานกว่าในการขายแนวคิดคือการยื่นข้อเสนอสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ส่งข้อเสนอของคุณออกไป ในขณะที่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่เปิดเผยแก่นแท้ แต่เพียงเพื่ออธิบายในแง่ทั่วไปว่าแนวคิดนั้นเกี่ยวกับอะไร มิฉะนั้น คุณสามารถมั่นใจได้เกือบร้อยเปอร์เซ็นต์ว่าความคิดของคุณจะถูก "เอาไป" และคุณจะไม่สามารถได้อะไรจากมัน ความน่าเชื่อถือและความเอาใจใส่ของคู่ค้าคือประเด็นสำคัญ ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวอย่างแม่นยำเพราะทุกคนเริ่ม "ดึงผ้าห่มคลุมตัวเอง" ดังนั้นการเลือกผู้ที่คุณสามารถมอบความไว้วางใจให้กับความคิดของคุณจะต้องเข้มงวดมาก

อีกวิธีหนึ่งคือการแข่งขัน หากคุณกำลังมองหาวิธีการขายไอเดีย คุณสามารถมีส่วนร่วมในการแข่งขันและการประกวดราคาต่างๆ ตัวอย่างเช่น หลายองค์กรสัญญาว่าจะให้เงินทุนสำหรับโครงการที่น่าสนใจและสร้างสรรค์ที่สุด ดังนั้น หากความคิดของคุณทำให้เกิดการตอบสนอง คุณสามารถวางใจได้ว่ามีคนต้องการลงทุนในการนำไปปฏิบัติ อีกประเด็นหนึ่งคือการแบ่งความรับผิดชอบและโครงสร้างที่เป็นทางการของธุรกิจ กล่าวคือ ไม่ว่าผู้แต่งแนวคิดจะเป็นที่ปรึกษาบุคคลที่สาม พนักงาน ผู้ถือหุ้น หรือผู้จัดการ ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้จัดการแข่งขันเพื่อรับทุนและภายใต้เงื่อนไขใด เมื่อเร็ว ๆ นี้ยังมีการสร้างการประมูลดั้งเดิมของโครงการโดยใช้กลไกต่าง ๆ ในการประเมินและเชื่อมโยงนักลงทุนและผู้สร้าง "คุณค่าที่ไม่มีตัวตน" คุณสามารถค้นหาไซต์ที่คล้ายกันและเรียนรู้วิธีขายไอเดียด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา

พึงระลึกไว้เสมอว่า "สินทรัพย์ไม่มีตัวตน" ใดๆ - นั่นคือ ความรู้ ทักษะ โครงการ ความรู้ แนวคิด แบรนด์ - ก็ต้องใช้เงินเช่นกัน และจำนวนมาก และไม่เพียงแต่ในตอนเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังอยู่ในขั้นตอนใด ๆ ของการทำงานขององค์กรด้วย ดังนั้นจึงควรจดสิทธิบัตรความคิดหากเป็นไปได้ หรือลงนามในข้อตกลงเกี่ยวกับลิขสิทธิ์ตั้งแต่ต้น

วิธีที่สามที่ใช้กันทั่วไปในการขายแนวคิดสำหรับธุรกิจคือการสร้างผลิตภัณฑ์ข้อมูล เป็นได้ทั้ง e-book, วิดีโอ, โปรแกรม หลักสูตรการศึกษา การฝึกอบรม วัสดุสำหรับการสัมมนาสามารถทำหน้าที่เป็นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ นั่นคือสิ่งที่คนอื่นๆ ที่พร้อมจะนำไปใช้หรือลงทุนในธุรกิจอาจสนใจ เมื่อสินค้าพร้อม คำถามที่ว่าจะขายไอเดียนั้นทำได้ง่ายมาก คุณสามารถทำได้บนเว็บไซต์ของคุณ - ผ่านรายชื่อผู้รับจดหมายหรือผ่านร้านค้าเนื้อหาเสมือนพิเศษ อีกทางเลือกหนึ่งเกี่ยวกับวิธีการขายไอเดียคือการมีส่วนร่วมในโปรแกรมพันธมิตรต่างๆ หรือเขียนบทความในนิตยสารเฉพาะทาง อย่างไรก็ตามในกรณีนี้แม้ว่าพวกเขาจะจ่ายเฉพาะข้อความเท่านั้น และไม่ใช่สำหรับความคิดนั้นเองซึ่งหากนำไปปฏิบัติอย่างชำนาญก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลได้