Marketer kung saan. Sino ang isang nagmemerkado sa mga simpleng salita? Ano ang mga kinakailangan para sa kandidato, kung magkano ang babayaran nila at kung ano ang ginagawa niya

Ang propesyon ng isang nagmemerkado, o manager ng marketing, ay medyo bata. Ngunit sa parehong oras, ito ay napaka-pangako at pabago-bagong pagbuo. Ang kakanyahan ng propesyong ito ay upang pamahalaan ang halaga (tulad ng paraan ng mga mamimili nito) para sa paglago ng kita o kita.

Ang mga malalaking kumpanya ay naghahati sa propesyon ng pagmemerkado sa iba't ibang mga espesyalista: analyst, espesyalista sa marketing, tagapamahala ng tatak, dalubhasa sa pananaliksik sa marketing, direktor ng marketing, manager ng BTL, art manager, tagapamahala ng produkto, atbp

Kasaysayan

Ang marketing ay isang medyo batang specialty. Gayunpaman, hindi nito pinipigilan ang kanyang pagbuo ng pabago-bago at mabilis.

Sa una, ang marketing ay hindi isang independiyenteng direksyon. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay binigyan ng kahulugan bilang advertising, na batay sa mga pangangailangan ng mga mamimili, kaibahan sa mga ordinaryong slogan.

Ngunit ang bilis ng pagbuo ng marketing ay napakataas na noong 1902, ang mga unibersidad sa Estados Unidos ay nagsimulang magbigay ng mga lektura sa marketing. Mga 20 taon mamaya (1926), lumitaw ang unang asosasyon sa marketing. Pagkaraan ng ilang oras, ang mga naturang asosasyon ay nagsimulang nilikha sa Europa at sa iba pang mga bansa sa mundo. Ang marketing ay nakarating sa USSR noong 1970 - lumitaw ang unang kamara sa marketing. Ito ay mula sa oras na ito sa ating bansa na ang gayong specialty bilang isang nagmemerkado ay nagsimulang bumuo ng aktibong. Dahil sa ang katunayan na ang propesyon ng marketing para sa ating bansa ay bago, ang mga pag-andar ay patuloy na nag-iiba. At sa bawat kumpanya, ang posisyon na ito ay maaaring bigyang kahulugan, na nangangahulugan na ang mga responsibilidad ay maaaring magkakaiba. Ngunit may mga karaniwang pamantayan na itinatag ng Russian Marketing Association.

Sino ang isang nagmemerkado?

Marami ang walang tumpak na ideya kung sino ito at kung ano ang ginagawa ng nagmemerkado. Ang mga responsibilidad (pangunahing) ay nagbibigay ng isang ideya ng propesyon mismo:

1. Pagsusuri ng merkado.
2. Makipagtulungan sa mga kliyente.
3. Pagsusuri ng mga kakumpitensya.
4. Naghahanap ng mga bagong kliyente.
5. Maghanap para sa mga bagong kawili-wiling alok.
6. Pagtatasa ng pananalapi.

Pagsusuri ng merkado

Ang pinakamahalagang pag-andar sa marketing. Dapat patuloy na subaybayan ng nagmemerkado ang anumang mga pagbabago sa merkado at mabilis na maiangkop sa kanila.

Kung, halimbawa, ang isang halaman para sa paggawa ng ilang mga produktong bakal ay hindi mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa merkado (ay hindi pinapalitan ang mga makina sa mga mas bago, atbp.), Pagkatapos ay mapanganib ang pagkawala sa kumpetisyon. Kaya, ang kumpanya ay mawawala hindi lamang oras, ngunit din ng maraming pera.

Kabilang sa mga tukoy na tool, ang mga pangunahing maaaring makilala: pagsubaybay sa mga pana-panahon, survey ng consumer, pagsusuri ng impormasyon mula sa mga kakumpitensya, opinyon ng publiko, panlipunang survey, atbp.

Ang koleksyon ng mga kinakailangang data ay ang responsibilidad ng analyst ng marketing. Dapat niyang maproseso ang data na ito, magsagawa ng isang masusing pagsusuri, gumawa ng mga konklusyon at magmungkahi ng mga solusyon.

Serbisyo sa customer

Ang pakikipag-usap sa mga customer ay ang direktang responsibilidad ng manager. Sa pamamagitan lamang ng pakikipag-ugnay sa mga mamimili ay masasagot mo ang mga tanong tulad ng:

• Bakit niya binibili ang produktong ito?
• Bakit sa iyong kumpanya?
• Bakit eksakto ang produktong ito?
• Paano siya nababagay sa kanya?
• Anong mga karagdagang serbisyo ang gusto niya?
• Ano ang hindi gusto ng customer?

Ang pagkakaroon ng natagpuan ang mga sagot sa mga tanong na ito, ang marketer ay matutuklasan ang maraming mga lihim tungkol sa merkado, mga katunggali, mga inaasahan ng customer, atbp

Ang isang nagmemerkado ay dapat palaging malaman kung paano naiiba ang kanyang negosyo sa mga nakikipagkumpitensya. Ngunit narito mahalaga na bigyang-pansin ang isang tampok: kung ano ang nagtatakda sa iyo sa mga mata ng mga customer, at hindi sa iyong sariling mga mata. Marahil ito ay isang perpektong trifle (ang libreng Wi-Fi sa cafe ay palaging nagpapabuti sa daloy ng mga customer).

Kinakailangan na makipag-usap hindi lamang sa mga VIP-kliyente, kundi pati na rin sa simple, maliliit. Ang iyong mga turnovers ay nakasalalay sa huli.

Pagsusuri ng katunggali

Ang komunikasyon sa mga customer ay, siyempre, mabuti. Ngunit kailangang malaman ng mga kakumpitensya. Ang mga gawain ng isang nagmemerkado ay kinabibilangan ng:

• kontrol sa patakaran ng pagpepresyo ng mga kakumpitensya;
• kaalaman sa kanilang lakas;
• kaalaman sa kanilang mga karagdagang serbisyo;
• nauunawaan kung bakit ang ilang mga customer ay pumupunta sa kanila.

Patuloy na isinasagawa ang pananaliksik sa mga isyung ito. Dahil ang merkado, tulad ng nabanggit kanina, ay patuloy na nagbabago.

Sa ilang mga paraan, ang mga kakumpitensya ay madaling sundin ngayon. Halos lahat ng mga kumpanya ay mayroong kanilang mga blog na may mga pagsusuri sa customer, opisyal na balita sa mga website, mga pagpapalabas sa pindutin. Kung kinakailangan, maaari mong gamitin ang misteryo shopper. Ang lahat ng mga ligal na remedyo ay mabuti.

Kung ang merkado kung saan ibibigay mo ang iyong mga serbisyo ay maliit, kung gayon malamang ang lahat ng mga tagapamahala ng kumpanya ay nakakaalam sa bawat isa. Mga kumperensya, seminar, eksibisyon - ito ang mga lugar kung saan madalas mag-intersect ang lahat. Minsan sa mga naturang kaganapan maaari kang makakuha ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon. Ang pangunahing bagay ay upang subaybayan ang sinasabi mo (lalo na tungkol sa mga makabagong ideya, malakihang mga kampanya sa advertising, rebranding at iba pang mga bagay na kardinal).

Naghahanap ng mga bagong kliyente

Kasama rin sa mga function ng marketer ang paghahanap ng mga bagong customer. Sa mga maliliit na kumpanya, maaari itong gawin ng isang assistant marketer. Naghahanap siya ng mga bagong niches kung saan maaari mong gamitin ang produkto. Maaari itong maging isang bagong segment o isang buong merkado.

Ang gawain ng nagmemerkado ay dapat niyang suriin ang lahat. Madalas itong nangyayari na ang isang produkto na dati nang ginagamit ng isang pangkat ng mga customer ay nagiging napakapopular sa ibang pangkat.

Ang isang mahusay na nagmemerkado ay bihasa sa advertising, alam kung paano ito gawin. Samakatuwid, pana-panahon ay dapat na isang pagtatasa ng pagganap mga kampanya sa advertising. Kapag naglulunsad ng isang bagong produkto, ang iba't ibang mga diskarte sa pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising ay dapat na binuo. At pagkatapos ay makahanap ng pinakamahusay na isa batay sa iyong pananaliksik.

Maghanap para sa mga bagong kawili-wiling alok

Ang paghahanap ng mga bagong pagkakataon ay hindi isang madaling trabaho. Ang marketer ay dapat palaging tumingin sa hinaharap at pagbutihin ang kanyang pangangalaga sa customer.

Ang isang halimbawa ay ang paghahatid ng de-boteng tubig sa iyong bahay. Karamihan sa mga organisasyon na nakitungo dito, sa ilang kadahilanan, naghahatid ng tubig nang eksklusibo sa oras ng pagtatrabaho. Iyon ay, maraming mga potensyal na customer ang hindi maaaring gumamit ng mga serbisyo ng kumpanya, dahil sila ay nasa trabaho sa oras na ito.

Halos anumang sektor ng serbisyo ay maaaring mapabuti sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang bilang ng mga advanced na mga pagpipilian sa serbisyo ng customer.

Ang isang nagmemerkado ay maaaring makahanap, pag-aralan at i-highlight kung ano ang magiging makatwiran sa ekonomiya at kapaki-pakinabang para sa negosyo.

Hindi lahat ng mga serbisyo ay direktang nagdadala ng kita, ngunit ang kalidad ng serbisyo at katapatan ng customer ay palaging tumataas.

Pagsusuri sa pananalapi

Ang huling pangunahing responsibilidad ng isang nagmemerkado ay nagtatrabaho sa pera. Ang isang karampatang nagmemerkado ay maaaring makalkula ang tinatayang turnover ng kumpanya, mga katunggali at merkado sa kabuuan. Ang partikular na pansin ay dapat bayaran sa:

• Mga dinamika sa merkado, pataas. Ang iyong mga siklo ng paglago ng negosyo ay magkakasabay sa paglago ng merkado? Kung hindi, ang iyong kumpanya ay may mga problema.
• Ang dinamika ng mga kakumpitensya.
• Kita para sa iba't ibang mga segment. Marahil ang isang bagay ay nagkakahalaga ng pagsuko.
• Kita / kita bawat yunit ng output sa iba't ibang mga segment at sa iba't ibang mga merkado.
• Ang paraan ng pagtugon ng mga kakumpitensya sa pagmamanipula ng presyo.
• Kailangan mo ba ang mga kliyente ng VIP (malaking diskwento at mataas na kinakailangan).

Ang analytics sa pananalapi ay hindi ang pangunahing gawain, ngunit ang ilang oras at pagsisikap ay dapat na ginugol sa prosesong ito.

Mga responsibilidad sa Trabaho

Ang pangunahing responsibilidad ng nagmemerkado ay ang pag-aaral, pagsusuri ng supply at demand sa merkado ng mga kalakal, serbisyo. Pagkatapos ay bumubuo siya ng diskarte sa pag-unlad ng kumpanya.

Ang pangunahing layunin ay kasiyahan ng customer. Samakatuwid, ang pangunahing gawain ng nagmemerkado ay ang pag-aralan at kilalanin ang mga pangangailangan. At pagkatapos lamang nito posible na lumikha ng isang produkto na pinaka-angkop para sa mamimili ayon sa iba't ibang mga katangian.

Kung nagtatrabaho ka bilang isang nagmemerkado, dapat mong malaman ang mga responsableng pag-andar:

• pagsubaybay sa mga presyo para sa inaalok na mga kalakal, pagtatasa ng kompetisyon;
• paghahanap at kasunod na pagsusuri ng data sa mga potensyal na kakumpitensya;
• paghahanda ng mga ulat ng analitikal;
• pananaliksik sa merkado (o segment ng merkado) na benta ng isang tiyak na uri ng produkto;
• pagsusuri ng kapangyarihan ng pagbili ng iba't ibang mga rehiyon at pangkat ng populasyon;
• pagpaplano ng media, pagbuo ng mga kampanya sa advertising;
• pagbuo ng mga hakbang upang madagdagan ang kahusayan ng mga benta.

Ipagpatuloy ang pagsusulat

Ang Marketer ay isang propesyon na mahirap ituro, dahil ang propesyonalismo ay may karanasan. Sa mga institusyong pang-edukasyon, tanging isang teoretikal na base ang inaalok na nagbibigay-daan sa iyo upang mag-navigate sa mga pangunahing konsepto. Ang bawat nagmemerkado ay dapat na bumuo nang nakapag-iisa.

Ang pagsulat ng isang resume para sa isang nagmemerkado ay isang proseso ng oras. Dapat itong lapitan na may partikular na pangangalaga. Itinuturo ng mga espesyalista ang 9 pangunahing mga kakayahan na dapat magkaroon ng isang nagmemerkado. Siyempre, maaaring hindi nila lubos na ipinahayag, ngunit ang bawat isa sa kanila ay kailangang mapabuti.

1. Mga kasanayan sa pagsusuri: pagsusuri ng mga dynamics sa pagbebenta at pamamahala ng forecast na ito; pamamahala ng badyet sa advertising, pagkalkula ng kahusayan ng pamumuhunan; paghahambing ng isang bilang ng mga pagpipilian sa pagpapasya, pagpili ng pinakamahusay; pagtatakda ng mga priyoridad para sa mga proyekto; maghanap para sa isang sanhi na relasyon sa pag-uugali ng customer.
2. Propesyonal na kakayahan. Sa resume ng nagmemerkado, maaari mong tukuyin ang kaalaman: tungkol sa mga modernong diskarte sa pagmemerkado; kung paano bubuo at pamahalaan ang isang tatak ng kumpanya; tungkol sa mga pamamaraan at pamamaraan ng pagbebenta; sa mga pangunahing kaalaman ng ekonomiya at pananalapi; tungkol sa mga pangunahing kaalaman ng sosyolohiya at sikolohiya; mga modernong direksyon ng disenyo (pag-unawa sa mga estetika).
3. Inisyatibo. Ang kakayahang malayang magbalangkas ng mga gawain at maunawaan kung paano mapagbuti ang isang negosyo.
4. Responsibilidad, hindi isang solong trabaho ang kumpleto. Ang marketer ay dapat na pamahalaan ang badyet ng advertising at ang kita ng produkto. Samakatuwid, dapat niyang maunawaan na mayroon siyang isang malaking responsibilidad.
5. Pagtitiyaga at pagiging epektibo sa mga aksyon ng isang nagmemerkado. Dapat siyang maging ambisyoso para sa mga nilalayon na layunin.
6. Pagkamalikhain - ang paglikha ng mga bagong ideya at paghahanap ng mga alternatibo upang malutas ang problema.
7. Ang kalidad ng komunikasyon: karampatang nakasulat at pasalitang wika; mabisang interpersonal na komunikasyon; kasanayan sa pagsasalita ng publiko.
8. Kakayahang umangkop sa trabaho. Ang isang nagmemerkado ay dapat na makahanap ng iba't ibang mga diskarte, maging bukas sa mga bagong teknolohiya at saloobin.
9. Pagpapaunlad ng sarili at pagbura. Sa anumang negosyo, kailangan mong patuloy na pagbutihin. Ang pagpapabuti ng kakayahan at pagpapalawak ng mga abot-tanaw ay dapat gawin ng isang nagmemerkado.

Mga responsibilidad sa trabaho

Ang bawat nagsisimula ay nais na makamit ito. mataas na lebelupang sabihin ng lahat tungkol sa kanya: "Siya ay isang unang-klase, natatanging nagmemerkado!" Ang mga responsibilidad ng bawat manager ng marketing ay nakasaad sa kanilang deskripsyon ng trabaho. Kabilang sa iba pa, isinasama nila ang pagtataya ng mga dinamikong mahalagang tagapagpahiwatig para sa kumpanya, pati na rin ang pagbuo ng mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng mga ito.

Ito ay ang kakayahang suriin at magbigay ng isang tamang forecast na nakikilala sa isang propesyonal na manager-analyst mula sa isang nagsisimula. At kung matutunan mong hulaan ang mga pagbabago sa sitwasyon bago ang kumpetisyon, ikaw ay magiging isang natatanging dalubhasa. Ngunit ang landas patungo sa layuning ito ay napakahirap. Ito ay kinakailangan upang patuloy na mapabuti ang antas ng kaalaman, habang mas mahusay na ituon ang pansin sa pinakabagong pagsulong sa mga istatistika at teknolohiya ng impormasyon.

Ang paglalarawan ng trabaho ng nagmemerkado ay naglalaman ng lahat ng mga puntos na may kaugnayan sa pag-unlad ng gawain. Ang dokumentong ito ay binaybay kung ano ang dapat malaman ng isang nagmemerkado at kung ano ang mga gabay responsibilidad sa trabaho at mga function, karapatan at responsibilidad. Maaari rin itong magpahiwatig na kung sakaling magkaroon ng bakasyon o sakit, pinalitan ito ng isang assistant marketer.

Sa ilang mga kaso, maaaring isulat kung kanino at kailan magpadala ng mga ulat sa marketing. Ang mga ulat na ito ay nagpapahiwatig ng mga resulta ng patuloy na pananaliksik sa isang partikular na segment ng merkado: mga numero, mga grap, mga katangian ng paghahambing. Pati na rin ang isang forecast at rekomendasyon para sa karagdagang aksyon.

Sino ang angkop na propesyon na ito?

Sinasabi nila ang tungkol sa nagmemerkado na dapat itong maging isang komprehensibong nabuo na pagkatao, iyon ay, dapat niyang magawa ang lahat.

Ang isang mahusay na nagmemerkado ay may isang analytical mindset at pag-ibig na nagtatrabaho sa mga numero. Kung hindi, hindi siya tatahimik sa gawaing ito.

Gayundin, dapat mag-ingat ang nagmemerkado. Dahil kahit isang maliit na kawastuhan ay hindi wasto ang sumasalamin sa lahat ng data. Bilang isang resulta, ang konsepto ay tatay nang hindi tama, at ang kumpanya ay maaaring magdusa ng malubhang pagkalugi.

Ang pagiging mapapasukan ay kung ano ang dapat magkaroon ng isang nagmemerkado. Ang kanyang mga responsibilidad ay nagmumungkahi na ang nagmemerkado ay nakikipag-ugnayan ng maraming tao. Pagkatapos ng lahat, kailangan niyang makatanggap ng data mula sa mga distributor, mula sa mga saksakan ng tingi. Dapat alam niya ang antas ng benta ng kanyang mga kalakal at kalakal ng mga kakumpitensya.

Siyempre, ang isang nagmemerkado ay dapat na lumalaban sa stress. Ang walang katapusang komunikasyon sa mga tao at isang malaking responsibilidad ay nag-iiwan ng isang malubhang imprint. Samakatuwid, dapat mong palaging makontrol ang iyong sarili.

Sa kabila ng analytical mindset, ang nagmemerkado ay dapat manatiling isang taong malikhaing at maaaring makabuo ng mga ideya. Matapos suriin ang sitwasyon sa merkado, kailangang magbigay ng nagmemerkado sa kanyang mga rekomendasyon sa kung paano higit na maisusulong ang produkto.

Ang pagsisimula ng isang karera sa marketing, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ito ay isang mahaba at madulas na landas. Mangangailangan ito ng halos lahat ng lakas at sa lahat ng oras. Sa simula ng iyong karera, malamang na hindi ka kumita ng malaki. At dahil kinakailangan na patuloy na bumuo, walang oras para sa isang karagdagang mapagkukunan ng kita. Ngunit kung mayroon kang lahat na likas sa isang mahusay na nagmemerkado, pagkatapos pagkatapos ng isang habang maaari mong maabot ang isang bagong antas. Ang pangunahing bagay ay hindi upang ihinto ang iyong pag-unlad. Ang Marketer ay isang propesyon na nagsusumikap araw-araw, na sumasakop sa lahat ng mga bagong expanses.

Magandang araw! Kaugnay kay Rimma Belyakin. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isang mahalagang propesyon bilang isang nagmemerkado. Malalaman natin kung sino ito, kung ano ang bahagi ng kanyang mga tungkulin, kung paano ka maaaring maging isang marketing pro mula sa simula, kung magkano ang kumita ng isang remote na nagmemerkado. Huwag pumunta kahit saan, ito ay magiging kawili-wili.

Ilang mga salitang hiniram mula sa ibang mga wika ang lumitaw sa Ruso! At kung paano maiintindihan ang lahat at hindi malito sa lahat ng mga "trading", "leases", "outsourcing"? Paano malalaman kung sino ang isang negosyante, superbisor, tagataguyod?

Sa tuwing ginagamit ang isang salitang banyaga sa pang-araw-araw na buhay, naaalala ko ang aming kilalang politiko (nang hindi binibigyan ng pangalan), na nangangako na linisin ang wikang Ruso ng dayuhang basura sa bawat kampanya sa halalan.

Samantala, naghahanap siya ng wastong tool para sa paglilinis ng malakihan (oh, isang bagay na kinagigiliwan ko) - paglilinis ng tagsibol, alamin natin kung sino ang nagmemerkado, dahil ito rin ay isang hiniram na salita. At, inaasahan ko, gusto mo ang paglalarawan ng propesyon at ang aking kwento tungkol dito, dahil sinubukan ko nang husto, tulad ng dati. At sa huli, muli, tulad ng lagi, hinihintay ko ang iyong mga rating, mungkahi, komento. Kaya, magsimula tayo.

Sino ang isang nagmemerkado at kung ano ang ginagawa niya

Naisip mo ba kung bakit, halimbawa, nagmamaneho ka ng isang kotse ng isang tiyak na tatak, may telepono ng isang bagong modelo, bumili ng tsaa ng isang grado, mas gusto mong uminom ng kape ng isang partikular na tatak, magsuot ng mga sneaker ng isang kilalang kumpanya? Malamang, madalas mo silang nakita o narinig ang tungkol sa mga ito sa advertising, na nangangahulugan na pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kalakal na na-promote ng advertising.

Ngayon hindi na namin iniisip ang aming buhay nang walang advertising. Nasaan ito sa lahat: sa telebisyon, radyo, sa mga magasin at pahayagan, sa mga billboard, sa mga tindahan ... Ilan lamang itong uri ng pangingibabaw! At bakit? Dahil ito ay isang bahagi ng marketing, kung hindi ang pangunahing, kung gayon ang isa sa mga pangunahing mga.

Ang salitang marketing ay nagmula sa Ingles na "merkado", na nangangahulugang "merkado" at nagsasangkot sa samahan ng mga aktibidad sa proseso ng paglikha at pagtaguyod ng isang produkto o serbisyo.

Ang pangunahing layunin ng pagmemerkado ay hinihingi ang pananaliksik, pagkilala at kasiyahan ng mga pangangailangan ng tao.

Ang impormasyon tungkol sa mga pangangailangan ng kliyente, ang inaasahang kalidad at presyo na nais bayaran ng mamimili para sa isang produkto o serbisyo ay kinakailangan ng bawat tagagawa at kumpanya na nagbibigay ng serbisyo sa populasyon.

Upang "manatiling nakatayo", kailangan ding subaybayan ng mga tagagawa ang katayuan ng mga kumpetisyon ng kumpanya: subaybayan ang kalidad ng kanilang mga produkto, pagpepresyo. Upang mangolekta ng lahat ng mga data na ito, pati na rin mag-isip ng isang diskarte at taktika para sa pagtaguyod ng mga kalakal at serbisyo sa merkado ng mamimili, isang marketer ang tinawag.

Marketer - Ito ay isang dalubhasa sa pag-aaral ng supply at demand sa merkado ng consumer ng mga kalakal at serbisyo, isang dalubhasa sa pagmemerkado ng mga produkto ng kumpanya.

Natutukoy ng iba't ibang mga kumpanya ang kanilang mga pagpapaandar sa marketing. Ang ilan ay nakatuon sa advertising ng kanilang produkto, paggawa ng promosyon ng tatak, ang iba ay mas nakatuon sa pagsusuri sa merkado, pag-aaral ng mga presyo sa merkado, habang ang iba ay inilalagay ang lahat ng kanilang mga pagsisikap sa pagbuo ng mga kakumpitensya. Ngunit lahat ay iisa:

ang mga pangunahing pag-andar ng isang nagmemerkado ay upang matiyak ang pinaka-produktibong gawain ng kumpanya, dagdagan ang kahusayan ng mga aktibidad nito sa pagsusulong ng produkto sa merkado ng mamimili.

Dito, ang espesyalista, tulad ng sinasabi nila, "ang mga kamay ay hindi tinatablan" at lahat ng mga paraan at pamamaraan ay ginagamit. Alam ng kasaysayan ang maraming kamangha-manghang, kung minsan ay nakakagulat na simple, ngunit tulad mabisa, kung minsan ay nagkakasalungatan, at kung minsan ay nakaka-usisa ang mga kaso ng mga gumagalaw sa marketing na nagdala ng nahihilo na mga kita sa mga kumpanya. Narito ang ilang mga halimbawa. Tantyahin ang saklaw ng "paglipad ng pag-iisip".

Kuwento 1. Ang kumpanyang Amerikano na sumikat sa industriya ng mabilis na pagkain, upang maakit ang populasyon na makakain ng mga hamburger na kanilang ginawa, inilapat ang prinsipyo ng transparency - ang pagkain ay inihanda mismo sa harap ng mga mata ng mga mamimili - lahat ay malinis, walang pandaraya.

Upang mapahusay ang epekto, isang hindi pamantayang larawang marketing ang inilunsad: inupahan ang mga tao sa puting coats, na makikita sa pila hanggang ngayon, pinalakas ang ideya ng kalinisan ng kumpanya sa isipan ng populasyon, dahil kahit na ang "mga doktor" ay bumili ng mga hamburger.

Ang kumpanya ay nagsimulang tumubo nang mabilis, at sa loob ng maraming taon ay naging pinuno sa industriya ng kalakal ng consumer.

Kuwento 2. Si Alka-Seltzer, na kilala para sa mga tabletas ng hangover ng effervescent, ay nadoble ang kita nito salamat sa isang simpleng lansihin: sa isang ad, hindi isa, ngunit dalawang tablet ang itinapon sa isang baso ng tubig.

Basta. Iyon ay tunay na lahat ng mapanlikha ay simple. O narito ang isa pa - ang aking paboritong kwento.

Kuwento 3. Sa bukang-liwayway ng propesyon, ang may-ari ng isang tiyak na kumpanya ng Milan para sa nagliliyab na mga bintana, bilang paggunita sa anibersaryo ng kanyang kumpanya, ay ipinakita ang lahat ng mga lokal na batang lalaki ... na may isang tirador, at kahit na may isang tala: "Sa pasasalamat sa kooperasyon."

Paano mo gusto ang paglipat ng marketing na ito? Naaalala ko ang kawikaan: "Sa digmaan, lahat ng paraan ay mabuti!" Paano maging malikhaing isang marketing job, hindi ba?

Ang isang nagmemerkado ba ay isang modernong propesyon?

Sa ating bansa, ang pangangailangan para sa mga namimili sa malawak na kahulugan ng propesyon ay lumitaw noong 90s. Sa paglipat sa isang ekonomiya sa merkado, isang malaking bilang ng mga kalakal ang lumitaw at nagsimula ang mga tagagawa upang labanan ang mga mamimili.

Kinakailangan ng mga espesyalista na pag-aralan ang merkado para sa mga kalakal, matukoy ang mga pangangailangan ng populasyon at mga pag-aari na dapat magkaroon ng produkto upang mabili, at magmumungkahi din ng mga paraan upang ibenta ito.

Ang propesyon ay naging napakapopular, nagsimula itong mabilis na umunlad. Noong 1998, 20% lamang ng mga domestic kumpanya ang may sariling departamento sa pagmemerkado, at mayroon nang 2001 - 60%.

Gayunpaman, sa Europa, ang mga kumpanya ng trading ay nagsimulang gumamit ng mga serbisyong marketing sa ika-17 siglo. Ipinadala ng mga mangangalakal ang kanilang mga clerks sa mga lungsod at nayon upang malaman nila kung ano ang kailangan ng populasyon, kung anong mga kalakal na gusto nila. Iyon lang ang pangalan nito sa mga panahong iyon ay hindi umiiral.

Ano ang responsibilidad ng nagmemerkado

Ang marketing ngayon ay hindi lamang ang paglikha ng isang produkto at ang pagsulong nito sa merkado, ito ang pagkakakilanlan ng mga halaga ng mamimili at ang paglikha ng naturang sistema kung saan ang proseso ng pagbili ng isang produkto o serbisyo ay ganap na masisiyahan ang mga pangunahing halaga ng consumer.

"Ang marketing ay ang sining ng paglikha ng tunay na halaga para sa consumer, ang kakayahang matulungan ang mga mamimili na mabuhay nang mas mahusay."

Philip Kotler (tagalikha modernong paaralan marketing)

Mabilis na nagbabago ang mundo. Ang consumer ay naging mas diskriminasyon, mas hinihingi, mas sopistikado sa kanilang mga kahilingan. Hindi na niya kailangan ng kape tulad ng inumin, upang mabilis na lumayo mula sa pagtulog sa umaga, kailangan mo ng kasiyahan; ang damit ay hindi lamang isang damit, ito ay isang imahe, estilo, imahe; ang kotse ay hindi lamang isang paraan ng transportasyon, ito ay bilis, ginhawa, prestihiyo.

Ngayon, ang tinatawag na Sistema ng Marketing 3.0 ay gumagana sa tatlong direksyon:

1. Pagkuha ng customer.
2. Serbisyo sa customer.
3. Pagpapanatili at pagbabalik ng customer.

Ano ang dapat gawin ng isang espesyalista upang ang gawain sa lahat ng tatlong mga lugar na ito ay isinasagawa sa wastong antas? Ang isang mahusay na nagmemerkado ay isang marketer-analyst, ang kanyang pangunahing responsibilidad, tulad ng nabanggit kanina, ay upang magsaliksik at pag-aralan ang merkado: kung ano ang ipinapakitang mga kalakal at serbisyo, na nawawala, sa kung anong presyo at kung sino ang bibilhin, bakit bibilhin, bakit hindi bumili.

Iba pang mga responsibilidad na may kaugnayan sa mga priyoridad ng kumpanya ay maaaring kabilang ang:

• forecast at pagmomodelo ng posibleng pagbabagu-bago sa supply at demand;
• pagbuo ng mga plano sa promosyon ng produkto;
• organisasyon at paghawak ng mga kaganapan, mga kampanya sa advertising, promosyon;
• pagsasama ng isang listahan ng mga kalakal ng consumer;
• pagpapasiya ng badyet at presyo;
• pamamahala ng daloy ng trabaho ng iba pang mga espesyalista ng departamento ng marketing: mga ahente sa advertising, taga-disenyo, copywriter, atbp.

At ano ang responsibilidad ng isang nagmemerkado sa Internet, tatanungin mo. Pagkatapos ng lahat, narito kami, nagtatalakay at nagtatrabaho nang malayuan. Oo, halos lahat ay pareho, ngunit online lamang.

Kinakailangan ang nagmemerkado sa Internet na:

1. Palawakin ang base ng customer.
2. Subaybayan ang trabaho sa proyekto at maghanda ng buwanang ulat.
3. Pag-aralan ang trapiko ng mapagkukunan at trabaho sa promosyon ng proyekto.
4. Magbigay ng mga sagot sa mga papasok na kahilingan ng customer.
5. Bumuo ng mga plano at estratehiya sa pag-unlad para sa proyekto at matiyak ang kanilang pagpapatupad.
6. Magbigay ng mga talaan ng pagganap ng kontrata.

Maglagay lamang, isang nagmemerkado sa Internet, na isang web marketer din, ay nakikibahagi sa pamamahala ng online na benta, umaakit ng maraming mga bisita hangga't maaari sa website ng isang tagagawa o kumpanya ng kalakalan, at pagbuo ng mga diskarte at pamamaraan para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Internet.

Dito, ang anumang mga tool ay naimbento upang matulungan siya, dahil ang mga teknolohiya sa Internet ay hindi tumatayo! Narito ang ilan sa mga ito:

• nagbebenta ng site
• solong pahina ng Landing Page,
• Promosyon ng SEO
• Promosyon ng SMM
• advertising (, target, teaser, banner, viral, katutubong),
• email Newsletter
• instant messenger, atbp.

Nais malaman ang higit pa tungkol dito at kung paano ito gumagana? Narito ang isang video sa mga modernong tool sa pagmemerkado.

Anong mga katangian ang makakatulong sa iyo upang maging isang propesyonal sa marketing

Hindi madaling maging isang propesyonal. Kailangan mong maging isang pambihirang tao at pagsamahin ang isang sapat na bilang ng parehong mga propesyonal at personal na mga katangian.

1. Ang isang nagmemerkado ay kailangang magkaroon ng mga gawa ng isang psychologist, dahil ang kinalabasan ng marketing ng mga produkto ng isang negosyo ay nakasalalay sa kanyang kakayahang maimpluwensyahan ang isip ng isang mamimili. Alam niya kung paano ang kulay, laki ng pakete, amoy, laki ng font, posisyon ng mga kalakal sa isang istante, atbp ay nakakaapekto sa consumer, at alam niya kung paano ito manipulahin.
2. Dapat na magkaroon siya ng pagnanais, interes at pagnanais na magtrabaho sa isang malaking halaga ng bago, una sa lahat, mga iconic na impormasyon: analytical data, data ng pagbebenta, mga survey ng consumer, ulat.
3. Pagkamalikhain: ang kakayahang makabuo ng mga bagong ideya, hindi pamantayang gumagalaw.
4. Ang pakikipag-usap at mahusay na kakayahan sa pandiwa: networking, negosasyon / pagtatanghal, pakikipag-usap sa mga kliyente, ang kakayahang kumbinsihin.
5. Magandang analytical, matematika kakayahan (kakayahang magtrabaho kasama ang mga numero, mga tsart, tsart).
6. Mga kakayahang makatao (kakayahang magtrabaho sa mga teksto).
7. Pansin at pokus upang makisali sa mga aktibidad na analitikal.
8. Organisasyon (ang kakayahang magplano ng trabaho at malinaw na sundin ang mga layunin).
9. Ang paglaban ng stress, dahil kailangan mong maging handa para sa malaking dami ng trabaho at isang mabilis na pagbabago ng sitwasyon sa merkado.

At ang pangunahing kalidad, ang pagkakaroon ng kung saan ay ipinag-uutos (at hindi lamang sa propesyon ng isang nagmemerkado, tulad ng nakikita ko ito) at kung wala ang tagumpay o pagsulong sa mga tuntunin ng paglago ng karera ay imposible, ay, pagbabawal na tila, pagmamahal sa negosyo na ginagawa mo. Sumasang-ayon ka ba?

Mga kalamangan at kahinaan ng propesyon

1. Demand. Ang paglaganap ng propesyon ng nagmemerkado ay lalong tumatakbo sa demand ng consumer. Lumalaki ang negosyo. Ang isang tao ay palaging nangangailangan ng isang bagay.
2. Mataas na suweldo. Ang mga online marketers na may mahusay na pagganap ay maaari ring magyabang ng malaking bayad.
3. Posibilidad ng paglago ng karera. May isang pagkakataon na makakuha ng posisyon kaagad pagkatapos ng graduation, dahil mayroong isang mahusay na pangangailangan para sa mga karampatang espesyalista. Sa simula, gayunpaman, kailangan mong maging handa para sa posisyon ng katulong na espesyalista sa marketing o katulong.
4. Isang kawili-wiling propesyon ng malikhaing. Mayroong isang pagkakataon upang maipakita ang iyong mga talento, mapagtanto ang iyong mga ideya.

1. Mababang posisyon sa panimulang walang karanasan sa trabaho at portfolio.
2. Kasabay ng katotohanan na ito ay malikhaing gawa, ito rin ay masakit sa trabaho (ito ay inilarawan sa itaas).
3. Malaking responsibilidad sa mga pinuno ng kumpanya. Palagi kang kailangang maging "alerto", "ang mga katunggali ay hindi natutulog."
4. Nerbiyos na trabaho, kahit na kawili-wili. Mahusay na sikolohikal na stress - ang dami ng trabaho ay hindi masakit.
5. Kadalasan ang isang hindi regular na iskedyul ng trabaho, muli, dahil sa mabibigat na karga ng trabaho.
6. Posibleng mga peligro sa mga kondisyon ng malayong trabaho: maaari mong "tumakbo" sa isang walang prinsipyong employer; hindi opisyal na trabaho at, bilang isang resulta, hindi bayad na sakit na umalis at umalis.

Narito, tulad ng sinasabi nila, "mag-isip para sa iyong sarili, magpasya para sa iyong sarili kung mayroon o hindi," ibig sabihin, "maging o hindi."

Saan itinuro ang mga propesyon?

Ang edukasyon ay maaaring makuha sa mas mataas na institusyong pang-edukasyon sa kaunlaran ng sosyolohiya o pamamahala sa mga lugar ng "Advertising at Public Relations", "Marketing", "Applied Methods of Sociological Research". Ngunit ang mga unibersidad, na nagtuturo sa mga lugar na ito, sa kasamaang palad, ay hindi napakarami.

Gayunpaman, ang specialty na ito ay maaaring makuha sa iba pang mga institusyong pang-edukasyon (kolehiyo, teknikal na paaralan), kung saan ginanap ang mga kurso at pagsasanay. May mga online unibersidad na nagtuturo sa mga modernong propesyon sa Internet.

Kung nais mo, maaari mong subukang matuto nang mag-isa, dahil maraming materyal sa Internet ang paksang ito. Magkakaroon kami ng isang artikulo na may mga pagsusuri sa mga kurso sa marketing.

Paano makahanap ng trabaho

Tulad ng sinasabi, "magkakaroon ng pagnanais", at maraming mga pagpipilian para sa paghahanap ng trabaho:

• sa mga site sa paghahanap ng trabaho, pangunahin: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• sa maraming;
• sa mga social networkpagkakaroon ng tama nang wasto at husay na naglabas ng iyong account;
• sa pamamagitan ng mga komersyal na alok kasama ang iyong resume na nakadirekta nang direkta sa mga recruiter ng kumpanya kung saan nais mong magtrabaho;
• naging sunod sa moda na ngayon upang gumamit ng multifunctional messenger (Telegram, WhatsApp), di rin kalimutang tama na mai-configure ang profile, na nagsisimula sa katayuan;
• sa mga propesyonal na forum, kung saan, pati na rin ang mga naghahanap ng trabaho, ang mga employer ay bumaba.

Walang madaling paraan, tulad ng alam mo, ngunit "ang kalsada ay lalampas sa paglalakad."

Magkano ang gawain ng isang nagmemerkado?

Nakasalalay sa mga rehiyon at pag-andar na itinalaga ng kumpanya sa espesyalista, ayon sa sentro ng pananaliksik ng portal Superjob.ru, sahod nag-iiba mula sa pinakamababa sa 23,000 hanggang sa pinakamataas sa 58,000 rubles.

Nagbibigay ang site ng Trud.com ng humigit-kumulang na mga istatistika, kung saan ang average na suweldo ng isang nagmemerkado ay malinaw na nakikita - 30,000 rubles.

Ang iyong mga propesyonal na kakayahan, na sinamahan ng isang trump card card sa anyo ng isang solidong portfolio, ang iyong mayaman na karanasan at isang hindi mapaglabanan na pagnanais na magtrabaho sa larangan ng PR upang masiyahan ang mga pangangailangan ng tao ay magiging matapat na kasama sa paghahanap ng trabaho.

Konklusyon

Ano ang resulta? Ang pagsasakatuparan na ang propesyon ng marketing ay ang larangan ng aktibidad ng malikhaing, hindi pangkaraniwang mga personalidad, ngunit sa isang komersyal na ugat, hindi natatakot sa mga paghihirap, handa na para sa kaunlaran at paglago ng propesyonal. Sa video na ito, maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa propesyon sa marketing.

Natagpuan mo ba ang iyong sarili sa paglalarawan? May isang pagnanais na sakupin ang angkop na lugar na ito? Pagkatapos ay sige! At maaaring maging suwerte ka!

Samantala, paalam. At oo, huwag mong ikinalulungkot ang pag-rate ng artikulong "5 bituin" kung ito ay kapaki-pakinabang at kawili-wili sa iyo. Naghihintay para sa iyong mga komento.

Sa katunayan, ang isang nagmemerkado ay isang kawili-wiling propesyon, na nangangailangan ng parehong isang malikhaing pananaw sa sitwasyon at isang analytical mindset. Nag-aaral ang mga merkado sa merkado, mga customer, sinusubukan upang malaman kung anong mga serbisyo at produkto ang hihilingin ng mga customer. Batay sa pananaliksik, ang mga bagong produkto ay binuo na dinadala sa merkado ng mga espesyalista. Magiging kawili-wili ito para sa mga taong may propesyon ng isang nagmemerkado. Ang isang paglalarawan nito ay matatagpuan sa website ng anumang unibersidad na nakikibahagi sa paghahanda ng mga bachelors o mga espesyalista sa marketing.

Paano naganap ang marketing marketing?

Ang Marketer - isang medyo batang propesyon, ay lumitaw sa gitna ng huling siglo. Sa ilang mga punto, ang mga negosyo ay naging masikip sa loob ng balangkas ng umiiral na teritoryo, kung saan mayroon nang lahat na nais maging mga kliyente ng isang partikular na kumpanya. Ang pagkuha ng isang kumpanya sa isang pambansa o pang-internasyonal na antas ay hindi isang madaling gawain. Kaya, ang isang pangangailangan ay lumitaw para sa mga espesyalista na maaaring mangolekta ng impormasyon at pag-aralan ang kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya sa mga rehiyon at suriin ang populasyon.

Ano ang trabaho ng isang nagmemerkado

Ano ang ginagawa ng isang nagmemerkado? Gumagawa ang isang espesyalista sa marketing sa ilang mga lugar. Nakikibahagi ito sa paghahanap para sa mga libreng niches sa merkado na kaakit-akit para sa kumpanya, nagdadala ng mga produkto sa merkado, at namamahala sa siklo ng buhay ng mga kalakal. Sa mga malalaking kumpanya, natagpuan ang iba't ibang mga dalubhasa: art manager, analyst, tagapamahala ng tatak, BTL manager, dalubhasa sa pananaliksik sa marketing, direktor sa marketing, manager ng kaganapan at iba pa. Ang propesyonalismo ay lumilitaw na may karanasan sa lugar na ito. Samakatuwid, ang anumang nagmemerkado ay kailangang makisali sa pag-aaral sa sarili: upang lumahok sa mga forum, kumperensya, basahin ang dalubhasang panitikan. Pagkatapos ang espesyalista sa pagmemerkado ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang sa negosyo, at samakatuwid, bilangin ang naaangkop na pagbabayad para sa kanilang trabaho.

Minsan nawala ang mga mamimili sa isang tindahan nang makita nila ang isang storefront sa harap nila na may isang malaking bilang ng mga katulad na produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa. Ang proseso ng pagpili ay hindi magiging mahirap kung alam ng consumer ang anumang impormasyon tungkol sa tatak, ay may puna mula sa mga kaibigan tungkol sa kalidad ng produkto, at nakakita ng advertising. Sa kasong ito, posible, kahit sa makina, gagawin ang isang desisyon upang bilhin ito o ang produktong iyon. Ang isang nagmemerkado ng produkto ay may kinalaman din sa mga assortment at mga isyu sa pagpepresyo ng produkto.

Marketer - isang propesyon para sa mga freelancer. Karaniwan silang nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa pagkonsulta o nagsasagawa ng hiwalay, isang beses na proyekto para sa mga customer. Ang mga pangunahing kliyente ng freelancer ay komersyal, mga indibidwal na negosyantemga startup developer.

Uri ng propesyon

Ang isang nagmemerkado na ang propesyon ay ng uri ng "tao-sign" ay iniuugnay ang kanyang gawain sa simbolikong impormasyon. Ito ang lahat ng mga uri ng mga kalkulasyon, pagsubok, talahanayan, numero. Nangangailangan ito ng mga lohikal na kakayahan, dapat magkaroon ng interes sa pagtatrabaho sa impormasyon, ang kakayahang mag-concentrate ay dapat na naroroon sa isang espesyalista sa larangan ng marketing, tiyaga at nakabuo ng pansin, ang kakayahang mapatakbo sa mga numero. Gayundin, ang kasanayan ng isang nagmemerkado ay magpapakita na ang gawaing ito ay nalalapat sa uri ng "tao - tao", dahil nauugnay ito sa pakikipag-ugnay at pakikipag-usap sa mga tao. Samakatuwid, ang mga kasanayan ay kinakailangan upang maitaguyod at mapanatili ang mga contact, upang maging isang dalubhasa sa mga pakikipag-ugnayan ng tao, upang ipakita ang pakikipag-ugnay, pagkakasundo at aktibidad. Mga namamatay sa klase ng heuristic propesyon na "marketer". Ang paglalarawan nito ay ang mga sumusunod: ang akdang may kaugnayan sa pananaliksik, pagsusuri, pamamahala ng ibang tao, dapat kontrolin at pagpaplano. Nangangailangan ito ng isang medyo mataas na pagsabog, nagsusumikap para sa kaunlaran, orihinal na pag-iisip, patuloy na pag-aaral.

Mga responsibilidad sa trabaho

Ang pangunahing nagmemerkado ay kasiyahan ng customer na may pinakamataas na benepisyo para sa kumpanya. Para sa mga ito, kinakailangan upang pag-aralan at kilalanin ang mga hindi kinakailangang mga pangangailangan ng mga potensyal na target na madla, pagkatapos ay lumikha ng isang produkto na mas angkop sa mamimili sa mga tuntunin ng kanilang mga katangian.

Ano ang ginagawa ng isang nagmemerkado

• Bumubuo ito ng isang hanay ng mga hakbang para sa paggawa ng mga kalakal at serbisyo na makahanap ng isang merkado at ang pinakamataas na posibleng demand. Kawili-wiling trabaho para sa mga natitirang tao. Ang nagmemerkado ay nagsasagawa ng maraming mga gawain at trabaho, kapwa sa opisina at labas nito. Dahil dito, walang pakiramdam ng nakagawian at monotony.
• Ang pagtataguyod ng maayos na pag-unlad ng parehong sektor ng serbisyo at produksiyon, kung maganap. Paghahanda ng makatuwirang mga panukala para sa pagpili o pagbabago ng direksyon ng pag-unlad ng buong negosyo bilang isang buo o ng anumang partikular na elemento ng halo ng pagmemerkado.
• Pakikilahok sa pagbuo ng negosyo, ang paglikha ng mga kondisyon para sa sistematikong pagbebenta ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo.
• Pagtataya ng benta at demand ng consumer.
• Ang pananaliksik sa merkado ng mga katulad na kalakal at serbisyo, sinusuri ang demand at pagkonsumo, pagganyak, aktibidad ng mga kakumpitensya, mga kalakaran sa pagbuo ng merkado.
• Pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran, isinasaalang-alang ang patuloy na pagbabago sa kaugalian, buwis, mga patakaran sa pagpepresyo ng estado, pakikipagkumpitensya, bilis ng pagpapatupad at iba pang mga kadahilanan.
• Tinitiyak ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa negosyo, ang paglaki ng kita at kita.

Mga kinakailangan sa husay

Ang employer ay may isang bilang ng mga halip mahigpit na kinakailangan para sa aplikante para sa posisyon ng nagmemerkado. Bilang isang patakaran, ang isang nakumpletong mas mataas na edukasyon sa larangan ng marketing, ekonomiya, sosyolohiya, kinakailangang teknolohiya ng impormasyon o istatistika. Ito ay isang mahirap na trabaho na nangangailangan ng pagtitiyaga. Ang isang nagmemerkado ay kinakailangan upang magkaroon ng isang mahusay na kaalaman sa mga pangunahing kaalaman ng mga istatistika, upang magkaroon ng mga kakayahan sa analitikal, mga kasanayan upang gumana sa mga espesyal na programa para sa pagkolekta at pagproseso ng impormasyon, at malaking halaga ng impormasyon. Ang mga propesyonal na katangian ng isang espesyalista sa pagmemerkado ay mga espesyalista sa pangangalap na bihasa, matulungin, may layunin, istruktura at analytical na pag-iisip, mapagmasid, inisyatibo, mabuting memorya.

Ang isang nagmemerkado ay kinakailangang makolekta, maproseso at suriin ang natanggap na impormasyon. Maaari itong gawin ng mga sosyolohiko nang maayos. Kasama dito ang pagkolekta ng impormasyon tungkol sa merkado sa Internet, pagsasagawa ng mga pokus na pokus, survey sa customer, pagsubaybay, pagsubok sa pagsubok o isang tumatakbo na komersyal, at marami pa. Ang pag-aaral ng mga kakumpitensya ay maaaring isagawa gamit ang mga espesyal na teknolohiya ng pagsusuri sa merkado, na napakahusay ng mga ekonomista. Upang maging isang matagumpay na nagmemerkado, dapat kang magkaroon ng isang espesyal na uri ng pag-iisip. Ang ilan ay tinatawag nitong pilosopiya sa negosyo. Komersyal na negosyo, na nagtatakda ng sarili nitong pangunahing gawain - natutugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili, ipinatutupad ang istilo ng marketing sa paggawa ng negosyo. Ito ang ginagawa ng isang nagmemerkado sa isang negosyo.

Mga Mamimili ng Payroll

Ang data mula sa mga ahensya ng recruitment ng Russia ay nagmumungkahi na sa karaniwan, ang isang espesyalista sa baguhan na may kaunti o walang karanasan sa trabaho ay kumikita mula sa $ 300 hanggang $ 500 sa isang buwan, isang nagmemerkado na may karanasan sa pagitan ng $ 500 at $ 2,000 ay maaaring asahan ang isang suweldo mula sa $ 1,500 hanggang $ 5,000, at ang direktor marketing - 3,000 - 10,000 dolyar sa isang buwan.

Mga kontratikong medikal

Mayroong ilang mga paghihigpit sa medikal para sa mga taong nais magtrabaho bilang mga namimili. Ang mga ito ay mga sakit ng sistema ng nerbiyos, mga karamdaman sa kaisipan, sakit ng cardiovascular system, mga dysfunctions ng musculoskeletal system.

Ang isang nagmemerkado ay isang dalubhasa na nag-aaral ng suplay ng merkado at hinihingi para sa ilang mga kalakal at serbisyo, at inaayos din ang marketing ng mga produktong kumpanya. Walang kumpanya na gumagawa ng anumang mga kalakal o serbisyo ay maaaring gawin nang walang isang dalubhasa sa pag-aaral ng mga kagustuhan ng mga mamimili at nagsusulong ng mga produkto, maliban kung, siyempre, interesado ito sa pagtaas ng mga benta. Samakatuwid, ang propesyon sa marketing ay nangangako sa mga tuntunin ng paglago ng karera, at sa mga tuntunin ng sahod.

Mga lugar ng trabaho

Ngayon, mayroong posisyon sa pagmemerkado sa bawat kumpanya, kahit na ang pinakamaliit na isa, na aktibong nakikibahagi sa pagsulong at pagbebenta ng mga produkto nito - maging isang bangko, isang pang-industriya na may hawak o isang kumpanya ng pangangalakal ng ice cream. Sa pag-unlad ng Internet at, nang naaayon, ang pagpapalawak ng tagapakinig ng mamimili, ang marketer-analyst, na propesyonal na tinatasa ang mga panlasa ng mga ito ng madla at mga kalakaran sa merkado, ay naging isang napaka-kailangan na empleyado ng department sales. Bilang karagdagan, ang Internet nagmemerkado ay isang napaka tanyag na espesyalista sa mga kumpanya ng pagkonsulta sa pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado sa Internet para sa kanilang mga customer.

Kasaysayan ng propesyon

Ang pangangailangan para sa naturang mga espesyalista ay lumitaw sa paligid ng kalagitnaan ng huling siglo, at sa Russia ang unang mga namimili ay lumitaw lamang noong 90s ng ika-20 siglo. Ngunit ang mga isaalang-alang ang propesyon sa marketing na bata ay nagkakamali - ang mga unang namimili ay kilala sa Europa noong 17-18 siglo. Ang mga pangkat ng mga kumpanya ng pangangalakal ay naglakbay "sa paligid ng mga lungsod at bayan", alamin kung anong mga kalakal ang mas tanyag sa mga residente ng isang partikular na lokalidad - kung kanino ang Lyon velvet at kanino ang tela ng Ingles. Ginagawa ito upang ang mga kalakal ay hindi humiga sa mga bodega at ang mga mangangalakal ay hindi nagkakaroon ng mga pagkalugi kung nagdala sila ng mga hindi angkop na produkto.

Mga Pananagutan ng Marketer

Ang listahan ng kung ano ang ginagawa ng nagmemerkado ay hindi masyadong malawak, ngunit, gayunpaman, ang mga responsibilidad sa trabaho ng nagmemerkado ay medyo seryoso at responsable. Ang mga function nito ay kinabibilangan ng:

• Pagsubaybay at pagsusuri ng kasalukuyang kalagayan sa pamilihan. Ang paggawa ng mga pagtataya ng pag-unlad ng merkado;
• Ang paggawa ng mga rekomendasyon upang madagdagan ang kamalayan ng benta at tatak:
  • mga rekomendasyon sa pagpepresyo;
  • koordinasyon ng epektibong paglikha ng advertising at paggamit nito;
  • mga rekomendasyon sa mga negosyante sa layout ng mga kalakal;
  • Pag-unlad at kasunod na pagpapatupad ng mga diskarte sa pagbebenta.

Bilang karagdagan sa mga tungkulin sa itaas, kinakailangan ng isang espesyalista na:

• Pag-audit ng mga saksakan ng tingi (karaniwang sa mga malalaking kumpanya na kasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal ng consumer);
• Pagsusulat ng mga artikulo, mga press release at ang kanilang publication sa dalubhasang media;
• Pakikilahok sa mga eksibisyon at kumperensya;
• Suporta at pagbuo ng mga site sa Internet (kadalasan ng isang advisory na katangian).

Mga Kinakailangan sa Marketer

Bilang isang patakaran, ang mga tagapag-empleyo ay may mga sumusunod na kinakailangan para sa dapat malaman ng isang nagmemerkado:

• Kaalaman sa mga katangian ng merkado na pinag-aralan;
• Kakayahang makisali sa gawaing analitikal, upang mangolekta at magproseso ng data ng istatistika, upang gumawa ng mga ulat;
• Tiwala na kaalaman sa PC at kagamitan sa opisina;
• Ang kakayahang tama ipahayag ang kanilang mga saloobin sa pasalita at pagsulat;
• Pag-aaral ng mas mataas na edukasyon.

Bilang karagdagan sa mga pangunahing ito, ang ilang mga employer ay naghihintay ng karagdagang mga kinakailangan:

• Handa para sa mga paglalakbay sa negosyo (mga paglalakbay sa mga kumperensya at mga eksibisyon);
• Kaalaman ng wikang Ingles (antas ng pang-gitnang antas;
• Ang pagkakaroon ng kategorya ng lisensya sa pagmamaneho B.

Halimbawang Marketer Resume

Paano maging isang marketer

Ang mga kasanayang nagmemerkado ay matagumpay na pinagkadalubhasaan ng mga taong may mas mataas na edukasyon sa ekonomiya o sosyolohikal. Bilang karagdagan, maraming mga unibersidad ang nagpakilala sa pagsasanay sa Marketing, na ang mga nagtapos ay maaaring maging mga buong merkado.

Ang isa pang paraan sa marketing ay sa pamamagitan ng advertising. Ito ay sapat na upang makakuha ng anumang ahensya sa advertising at simulan ang pakikilahok sa mga proyekto, pagtulong sa mga advertiser na itaguyod ang kanilang mga produkto at serbisyo. Sa una, walang magpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagpapasya, ngunit pagkatapos ng 1-2 taon ay lubos mong makabisado ang marketing at advertising.

Ang suweldo ni Marketer

Bilang isang patakaran, ang suweldo ng isang nagmemerkado, tulad ng anumang iba pang espesyalista, ay nakasalalay sa rehiyon ng kanyang tirahan at ang mga detalye ng kumpanya na gumagamit. Ang mga numero dito ay mula sa 20 hanggang 120 libong rubles, at ang average na suweldo ng isang nagmemerkado ay halos 40 libong rubles.

Kung saan makakakuha ng pagsasanay

Bilang karagdagan sa mas mataas na edukasyon sa merkado mayroong isang bilang ng mga pang-matagalang pag-aaral na tumatagal, bilang panuntunan, mula sa isang linggo hanggang sa isang taon.

Interregional Academy of Construction and Industrial Complex at ang mga kurso nito "".

Institute edukasyon sa bokasyonal Inaanyayahan ka ng IPO na kumuha ng mga kursong distansya sa direksyon ng "" (may mga pagpipilian 256, 512 at 1024 pang-akademikong oras) na may diploma o sertipiko na inilabas ng estado. Sinanay namin ang higit sa 8,000 nagtapos mula sa halos 200 mga lungsod. Maaari kang kumuha ng isang panlabas na pagsasanay, makakuha ng mga pag-install na walang interes.

Pag-aaral sa mga merkado, pagsusuri ng mga kakumpitensya, pagguhit ng mga balanse at mga plano para sa pagtaguyod ng isang produkto ang ginagawa ng mga namimili. Nais mo bang malaman?

Average na suweldo: 89,000 rubles bawat buwan

Demand

Pananagutan

Kumpetisyon

Hadlang sa pagpasok

Mga prospect

Ang isang nagmemerkado ay isang dalubhasa na ang responsibilidad ay pag-aralan ang mga kagustuhan ng mga customer at dagdagan ang antas ng paglilipat ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho. Ang tagumpay at antas ng mga benta ng mga na-promote na mga produkto ay nakasalalay sa espesyalista na ito, dahil ipinagkaloob niya ang opinyon ng consumer sa tagagawa.

Kasaysayan

Ang marketing ay lumitaw bilang isang independiyenteng uri ng dalubhasa medyo kamakailan. Ngunit, tulad ng lahat ng mga batang propesyon, mabilis at pabago-bago siyang bubuo, nakalulugod sa mga namimili ng mahusay na suweldo. Sa una, ang marketing ay hindi isang hiwalay na sangay ng kaalaman at binigyan ng kahulugan bilang advertising batay sa mga pangangailangan ng mga customer, sa halip na mga simpleng slogan. Ngunit sa paglipas ng panahon, mabilis itong umunlad, at noong 1902, sa kauna-unahang pagkakataon sa mga unibersidad ng US, nagsimula silang magbigay ng mga lektura sa marketing. Noong 1926, lumitaw ang unang asosasyon sa marketing sa parehong mga estado. Nang maglaon ang mga katulad na samahan ay nagsimulang kumalat sa Europa at iba pang mga bahagi ng mundo. Sa USSR, ang unang kamara sa marketing ay nai-publish noong 1970, at kaya nagsimula ang aming kasaysayan sa marketing.

Paglalarawan

Ang isang nagmemerkado ay isang dalubhasa na nagsusuri ng merkado ng mamimili at nagdidisenyo ng isang diskarte para sa pagtaguyod ng mga produkto sa mga customer. Itinuturing niya ang lahat ng mga uri ng mga produktong mapagkumpitensya, na itinampok ang pinakasikat na mga tatak. Pinag-aralan niya ang kanilang mga proyekto sa advertising at mga opinyon ng mga mamimili. Pagkatapos, ang tungkulin ng nagmemerkado ay analytical na gawain, binubuod niya ang impormasyon na natanggap at nabulok ito sa mga sangkap ng karampatang PR. Batay sa data, iniisip ng nagmemerkado sa pamamagitan ng pagsulong ng mga produkto ng kumpanya kung saan siya nagtatrabaho.

Batay sa tulad ng isang malawak na hanay ng mga responsibilidad, ang mga namimili ay nahahati sa dalawang uri:

• Mga analytical marketers (analysts). Kasama sa kanilang mga tungkulin ang nakagawiang gawain ng pagkolekta ng impormasyon at pagsasagawa ng pagsusuri nito. Ito ang mga analyst na nag-aaral ng lahat ng mga diskarte ng mga kakumpitensya at ang dinamika ng mga benta ng kanilang mga produkto pagkatapos ng pagsisimula ng aktibong advertising. Pagkatapos ay ibubuod nila ang data at nagbibigay ng mga pananaw sa mga tagalikha.
• Mga malikhaing marketer (tagalikha).Ang pagkakaroon ng natanggap na data ng analitikal, lumikha sila ng isang konsepto sa tulong ng kung saan itataguyod nila ang kanilang mga kalakal sa merkado ng mamimili. Ito ay hindi lamang isang plano ng isang patalastas, ito ay isang diskarte sa muling pag-aalaga, pag-populasyon, atbp. Ang nagmemerkado ay lumilikha ng isang bagong pangalan at mga bagong prinsipyo para sa tatak na itinaguyod. Ngunit mahalaga na malinaw na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang manager ng advertising at isang nagmemerkado. Ang huli ay nag-aalok ng isang kumpletong listahan ng mga rekomendasyon. Batay sa kanila, ang manager ay lumilikha ng isang produkto sa advertising.

Ano ang mga specialty na pag-aralan

Upang makakuha ng isang pagkakataon upang makakuha ng trabaho bilang isang nagmemerkado, dapat kang pumili ng isa sa mga espesyalista na ito sa pagpasok:

• . Ito ay isang dalubhasa para sa mga tagalikha na magpapakilala ng mga bagong konsepto sa advertising ng produkto.
• at ang kanyang subspecies: marketing, manufacturing, turismo, maliit na pamamahala sa negosyo.

Kung saan mag-aaral

Ang mga espesyalista o faculties na ito ay halos sa bawat unibersidad sa bansa. Gayunpaman, ang pinaka-premium sa mga employer ay:

• Institute of Business and Business Administration.

Ang mga institusyong ito ay isang pass na nagbubukas ng pinto sa mga pinaka-prestihiyosong kumpanya ng pagkonsulta na nagdadalubhasa sa marketing.

Ano ang kailangan mong gawin sa trabaho at dalubhasa

Ang direktang responsibilidad ng nagmemerkado ay:

• Koleksyon at pagsusuri ng data sa mga kagustuhan sa panlasa ng mga customer. Ang prosesong ito ay isinasagawa gamit ang pagsusuri ng mga benta mula sa mga saksakan o sa pamamagitan ng pananaliksik sa marketing.
• Koleksyon ng impormasyon ng benta, sa batayan kung saan nasusuri ang demand.
• Pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado. Upang gawin ito, umarkila ng mga tagapanayam na direktang makipag-usap sa mga mamimili.
• Pagsubaybay sa industriya kung saan matatagpuan ang promosyong produkto. Ito ay isang pagsusuri ng mga pakinabang at kawalan ng mga mapagkumpitensyang tatak.
• Pag-promote ng produkto. Ang pag-unlad ng isang konsepto at rekomendasyon na teoretikal ay makakatulong sa pagtaas ng mga benta.
• Ang pagpasok ng data sa programa, na magsasagawa ng isang masusing pagsusuri at ipakita ang resulta sa anyo ng isang maginhawang grap.
• Paghahanda ng mga ulat at paglalahad ng mga rekomendasyon para sa pagsulong ng mga superyor.

Ang gawain ng isang nagmemerkado ay napaka-multifaceted at kawili-wili. Sa katunayan, bilang karagdagan sa kumplikado at masakit na bahagi ng analitikal na bahagi, nakakakuha ka ng isang tonelada ng adrenaline at mga pagkakataon upang maipakita ang iyong mga malikhaing kakayahan.

Sino ang nangangailangan ng propesyong ito?

Ang isang nagmemerkado ang una at pinakamahalaga sa isang komprehensibong binuo na tao. Dapat niyang magawa ang halos lahat.

Ang isang mabuting nagmemerkado ay likas sa:

• Analytical mindset at pag-ibig sa pagtatrabaho sa mga numero. Pagkatapos ng lahat, ang mga hindi gusto ng trabaho ay karaniwang hindi mananatiling matagal sa posisyon na ito.
• Pag-iisip. Ang isang kawastuhan ay hindi wastong sumasalamin sa lahat ng data, dahil sa kung saan ang konsepto ay hindi tama na itinayo at mawawala ang paggawa.
• Sosyalidad. Hindi lamang mga numero mula sa mga bodega ang mahalaga, kundi pati na rin mula sa mga namamahagi at mula sa mga saksakan. Dapat kang sumang-ayon upang laging alam mo ang tungkol sa antas ng mga benta ng parehong mga produkto at tatak ng iyong katunggali. Kinakailangan din ang katangiang ito kapag isinaayos ang gawain ng mga tagapanayam.
• Ang resistensya ng stress. Ang trabaho ay nagsasangkot ng maraming komunikasyon at maraming responsibilidad. Kung handa kang umiyak sa kaunting pagtaas ng iyong tinig, hindi ka dapat maging isang nagmemerkado.
• Pagkamalikhain at kakayahang makabuo ng mga ideya. Ito ang isa sa pinakamahalagang katangian. Ang nagmemerkado, batay sa mga uso sa merkado, ay dapat magbigay ng mga rekomendasyon para sa karagdagang pagsulong ng produkto.

Kung ikaw ay isang responsableng taong malikhaing hindi natatakot sa stress, at ikaw ay "kasama mo" na may mga numero, kung gayon ang isang nagmemerkado ay hindi isang propesyon, ngunit isang bokasyon para sa iyo.

Demand

Halos bawat kumpanya ay nangangailangan ng isang full-time na nagmemerkado. Ito ay tanyag at mataas na bayad na propesyon. Bilang karagdagan sa demand sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura, ang mga namimili ay palaging kinakailangan sa mga dalubhasang kumpanya ng pagkonsulta.

Magkano ang nakukuha ng mga taong nagtatrabaho sa propesyong ito

Ang Marketer ay isa sa mga pinaka. Sa simula ng isang karera, ang isang walang karanasan na unibersidad sa unibersidad ay nakakakuha ng kita mula sa 30,000 rubles sa isang buwan. Pagkatapos ang kanyang mga kita ay tataas sa antas ng 50-60 libong rubles sa isang buwan. At ito ay malayo sa limitasyon. Pagkatapos ng lahat, ang isang karera sa industriya na ito ay mabilis na umuusbong, na ginagarantiyahan ang isang matatag at mataas na antas ng kita. Ngunit dapat mong tandaan ang pangunahing bagay: ang promosyon ay ibinibigay lamang sa mga pinaka masipag at matulungin na empleyado.

Madali bang makakuha ng trabaho

Upang makakuha ng isang nagmemerkado, kailangan mong dumaan sa 1 o 2 mga panayam. Dahil ang isa sa pangunahing pamantayan ay ang resistensya ng stress, dapat kang maging handa para sa mga pakikipanayam sa pangkat. Ito ay kung bukod sa iyo, isa pang 5-10 na mga aplikante ang nagsisikap na makakuha ng trabaho. Sa parehong oras, sila ay makapanayam sa iyo sa parehong oras. Kaya, ang pinaka nakakarelaks, nakaganyak at handang lumaban sa mga kandidato ay napili - totoong mga sharks sa marketing.

Sa pagtatapos ng yugto ng pangkat ng mga pinakamalakas na aplikante, sinubukan at nagsasagawa sila ng mga pangwakas na panayam. Nasa kanila na naroroon ang iyong agarang superyor, na pinipili ang pinakamagaling. Ang pagkuha ng trabaho ay medyo mahirap, ngunit walang imposible. Sa pakikipanayam mahalagang patunayan ang iyong sarili, ipakita ang lahat ng mga benepisyo, at ang iyong trabaho.

Paano karaniwang itinayo ang karera?

Ang pinakamababang link sa chain ng marketing ay ang iyong panimulang posisyon. Ito ay isang katulong o trainee sa marketing. Ang mga nagtapos na walang karanasan sa trabaho ay karaniwang tinatanggap para sa posisyon na ito. Ikaw ay nakikibahagi sa pagpapatupad ng mga maliliit na takdang aralin at lahat ng gawain na gawain. Kaya, nagaganap ang praktikal na pagsasanay.

Ang susunod na hakbang ay ang posisyon ng nagmemerkado o espesyalista. Ang iyong suweldo ay lumalaki, at nakakakuha ka ng iyong katulong. Sa yugtong ito, dapat kang maging malikhain hangga't maaari, patuloy na bumubuo ng mga ideya. Kaya, lumilikha ka ng pundasyon para sa karagdagang pag-unlad ng karera.

Ang pinuno ng departamento ng marketing ay ang unang mataas na yugto sa pag-unlad ng isang karera sa marketing. Pinamamahalaan mo ang mga kawani ng mga dalubhasa at kontrol ng ehersisyo sa kanilang trabaho, paggawa ng mga komento at pagsasaayos kung kinakailangan.

Ang pinuno ng marketing ay hindi ang limitasyon. Maraming mga kumpanya ang pumili ng mga pinansiyal na direktor, at ito ay mula sa mga namimili. Pagkatapos ng lahat, ang isang mataas na antas ng tagapamahala ay dapat magkaroon ng isang analytical mindset at lipunan.

Kung nagsusumikap ka para sa paglago ng karera, dapat na talagang pumili ka ng isang propesyon sa pagmemerkado.

Mga prospect ng karera

Ang Marketer ay isa sa mga pinaka mga promising profess. Nakakakuha ka ng maraming mga pagkakataon na naghihintay lamang sa sandali kung magpasya kang gamitin ang mga ito. Sa katunayan, bilang karagdagan sa simpleng mataas na dalubhasang mga post, ang mga pintuan sa pinakamataas na link sa pamamahala bukas bago ka. Ang mga namimili ay laging may isang bagay na dapat magsikap at kung saan tutubo. Mahalaga ito at nagpapahintulot sa patuloy na pagpapabuti ng sarili, kahit na sa pinakadulo ng tagumpay.

Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng propesyong ito ay ang kabataan at isang malawak na hanay ng mga responsibilidad. Pagkatapos ng lahat, ang pagkakaroon ng tulad ng isang malaking halaga ng kaalaman, kasanayan, kahit na may isang nabigo na karera bilang isang nagmemerkado, madali mong mahahanap ang iyong sarili sa isang bilang ng mga mas makitid na naka-target na specialty.